一、报告期内公司所处行业情况　　2023年以来，交通旅游业、餐饮服务业等行业率先受益，较快得到复苏，而其他行业包括炊具和厨房小家电品类消费需求较为疲软，得益于公司优秀的渠道运作管理能力和强劲的产品竞争力，在当前消费市场整体承压的大环境下，公司业绩获得优于行业的表现。　　在明火炊具领域，2023年线上零售增速放缓，传统电商承压，兴趣电商和直播电商为行业带来新活力，消费者的购买渠道被进一步分流。苏泊尔积极把握线上、线下人群的不同需求，以数字化为抓手，不断开拓新模式匹配消费需求，持续构建自身竞争优势。据奥维云网(AVC)监测数据显示2023年苏泊尔炊具线上市场份额同比增长24%，领先第二品牌4倍... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　2023年以来，交通旅游业、餐饮服务业等行业率先受益，较快得到复苏，而其他行业包括炊具和厨房小家电品类消费需求较为疲软，得益于公司优秀的渠道运作管理能力和强劲的产品竞争力，在当前消费市场整体承压的大环境下，公司业绩获得优于行业的表现。
　　在明火炊具领域，2023年线上零售增速放缓，传统电商承压，兴趣电商和直播电商为行业带来新活力，消费者的购买渠道被进一步分流。苏泊尔积极把握线上、线下人群的不同需求，以数字化为抓手，不断开拓新模式匹配消费需求，持续构建自身竞争优势。据奥维云网(AVC)监测数据显示2023年苏泊尔炊具线上市场份额同比增长24%，领先第二品牌4倍多；线下总体市场份额累计近50%，牢牢占据行业第一位置。从行业品类表现看，与健康概念相关的品类如高压锅、砂锅、蒸锅等表现较好；从产品材质看，使用不锈钢316L和钛等健康材质的炊具更受消费者的青睐。
　　在厨房小家电领域，用户受宏观经济影响需求趋于理性。苏泊尔承压前行，实现了传统电商、抖音渠道综合市场份额第一的好成绩。根据奥维云网（AVC）2023年全渠道推总数据显示苏泊尔在厨房小家电（包含品类：咖啡机、电饭煲、电磁炉、电压力锅、豆浆机、破壁机、搅拌机、榨汁机、电水壶、电蒸炖锅、养生壶、煎烤机、台式单功能小烤箱、空气炸锅）市场销售表现优于行业水平，线上、线下市场份额均有提升，分别位居行业第一、第二。从品类表现看，电饭煲等刚需品类大盘稳固，以及与健康概念相关的品类如电蒸锅、豆浆机等仍保持增长势头。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　公司是国内知名的厨房炊具、小家电研发制造商及领先品牌，是中国炊具行业首家上市公司。公司创立于1994年，总部设在中国杭州，共拥有六大研发制造基地，分布在浙江玉环、杭州、绍兴（越城区和柯桥区）、湖北武汉和越南胡志明市。
　　苏泊尔的主要业务包括明火炊具及厨房用具、厨房小家电、厨卫电器、生活家居电器四大领域：
　　（1）明火炊具及厨房用具品类主要产品：炒锅、压力锅、煎锅、汤奶锅、蒸锅、陶瓷煲、水壶、刀具、铲勺、保温提锅、水杯、厨房工具、保鲜盒等；
　　（2）厨房小家电品类主要产品：电饭煲、电压力锅、电磁炉、豆浆机、电水壶、榨汁机、电炖锅、电蒸锅、电火锅、料理机、煎烤机、空气炸锅、咖啡机等；
　　（3）厨卫电器品类主要产品：油烟机、燃气灶、消毒柜、净水机、嵌入式蒸烤箱、集成灶、热水器等；
　　（4）生活家居电器类主要产品：空气净化器、挂烫机、吸尘器、洗地机、电熨斗、电暖器、空气循环扇等。公司生产的炊具及电器产品，主要通过法国SEB集团销往日本、欧美、东南亚等全球50多个国家和地区。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　（一）卓越的产品创新能力
　　苏泊尔多年来秉承“以人为本，设计驱动产品创新”的理念，坚持技术领先、坚持绿色设计、坚持内外部创新协同、加强国际合作。2023年，苏泊尔家电设计中心更是入选了“国家级工业设计中心”。在总部创新中心的带领下，公司进一步加强公司内外部的研发资源协同。对内，创新中心不断完善创新激励机制，鼓励内部各业务单元的持续创新。对外，公司通过与科研机构、高校等组织的紧密合作不断引入新工艺、新材料，并更大程度的加强与SEB集团的创新协同，引进更多的新品类、新技术。
　　在产品设计模块，公司将工业设计、用户体验和消费趋势研究融入产品创新中，进一步提升产品视觉化美感、形式感和体验感，解决用户痛点，给消费者带去更好的产品体验。
　　（二）稳定的经销网络
　　苏泊尔拥有稳定的经销团队，与经销商和代运营商保持着长期、良好的合作关系。线上渠道方面，公司持续推进直营、代理和一盘货模式，携手经销商和代运营商共同构建完整的电商店铺矩阵，为不同消费群体提供差异化的产品组合。线下渠道方面，公司已拥有庞大数量的销售终端和服务网点，在一、二级市场入驻大型主流商超，在三、四级市场O2O渠道有较高的覆盖率，以确保消费者能更便捷地购买公司产品。
　　（三）强大的研发制造能力
　　苏泊尔目前拥有六大研发制造基地，分布在浙江玉环、杭州、绍兴（越城区和柯桥区）、湖北武汉及越南胡志明市，其中武汉基地与绍兴基地的年生产规模位居行业前列。多年来公司持续提升工业效率，强大的基地研发制造能力和优质的研发团队强有力地保证了苏泊尔的产品竞争力。
　　（四）与SEB的整合协同效应
　　苏泊尔与法国SEB集团的战略合作开始于2006年，SEB集团拥有超过160多年历史，炊具和小家电品类市场份额全球领先。苏泊尔与SEB集团的强强联合，每年为公司带来稳定的出口订单，并持续提升公司的整体规模与制造能力。同时，公司在生产、研发、信息化、管理等诸多领域与SEB集团加强合作，为公司持续发展提供全面的助力。
　　（五）多品牌、多品类优势
　　在多品牌运营方面，公司除了SUPOR品牌外，还引入了SEB集团旗下WMF、LAGOSTINA、KRUPS、TEFAL等高端品牌，从而完成了在小家电及厨房炊具领域对中高端品牌的全覆盖。在品类拓展方面，公司在原有优势业务如明火炊具和厨房小家电的基础上，积极开拓厨卫电器、生活家居电器、个人护理电器等业务的新品类。苏泊尔在国内市场多品牌、多品类的布局已形成了强大的竞争优势。
　　
　　四、主营业务分析
　　报告期内，公司实现营业收入 21,303,948,642.66元，同比增长5.62%，主要系内销业务面对当期富有挑战的市场环境，核心品类的线上、线下市场占有率持续提升，营业收入较同期有所增长；外销业务从三季度开始明显改善，营业收入较同期有较好的增长。实现归属于上市公司股东的净利润2,179,798,147.27元，同比增长5.42%。基本每股收益2.719元，同比增长6.00%。其中，炊具主营业务全年实现收入 6,056,346,176.44元，同比下降1.07%；电器主营业务实现收入 14,963,200,632.70元，同比上升8.40%。内销主营业务全年实现收入 14,937,286,741.50元，同比增长 0.95%；外贸主营业务全年实现收入6,110,174,972.63元，同比增长18.63%。
　　1、概述
　　（一）报告期内国内销售情况
　　（1）产品战略
　　报告期内，苏泊尔持续推进“以消费者为中心”的创新战略和新品发展战略，借助互联网大数据，深度挖掘细分人群和不同场景下的用户需求，持续为用户提供智巧的产品解决方案，满足多元化的消费者需求，提供贴心、全方位的消费者体验。在明火炊具业务上，苏泊尔通过持续产品创新和迭代，积极把握线上、线下目标消费群体的需求，聚焦突破重点品类。2023年，公司升级有钛无涂层不粘炒锅，持续引领炊具行业的“无涂层不粘”热潮。同时公司瞄准年轻人和小家庭上市了大单品轻量火红点炒锅，通过小红书种草、短视频投流、站内站外精准触达目标人群，获取增量市场，2023年销售近百万口。公司在餐饮具方面持续推进大单品策略，当年上市的“大容量随享”保温杯热销近百万只，连续数月保持热销榜第一。同时，公司基于深刻的用户需求洞察，成功上市不锈钢保温壶、保温提锅等多个系列产品，带动保温壶、保温提锅市占持续领先。在厨房小家电业务上，苏泊尔始终坚持差异化的产品创新战略，不断推出创新智巧、健康营养烹饪功能的创意产品。一方面，公司在电饭煲、电压力锅、电水壶等核心刚需品类的领导地位进一步夯实，核心产品远红外电饭煲自上市以来，累计销售超百万台。另一方面，公司加快布局小容量、多功能和户外等产品线，积极进入新细分类目。公司推出的智能炒菜机、便携式咖啡机均取得不俗的销售成绩，分别荣获“618炒菜机器人品类销售额第一”、“618 天猫便携式半自动咖啡机器销售额第一”、“11.11 抖音平台便携式咖啡机品类销售额第一”，销售额同比增长迅猛。
　　在生活家居电器业务上，苏泊尔坚持不懈推动生活家居电器品类发展，继续发力清洁类目，吸尘器市场份额提升至本土品牌第一、行业第二。在挂烫机品类，苏泊尔持续保持行业领先地位。根据奥维云网监测数据显示，苏泊尔挂烫机品类线上市场份额位居行业第二。与此同时，公司积极发展电暖器、空气循环扇等两季新兴孵化品类，全年规模突破亿元，努力培育成新的销售增长引擎。
　　在厨卫电器业务上，苏泊尔坚持聚焦主营品类，快速发展培育品类，锚定存量换装市场，不断寻求突破。公司推出的“极限火力”燃气灶持续引领行业，根据奥维云网（AVC）监测数据显示，2023年苏泊尔燃气灶品类线上市场份额保持行业第一，整体品牌线上市场份额行业保持前五。
　　（2）渠道战略
　　随着线上、线下市场的加速融合，苏泊尔持续围绕“以消费者为中心”，根据消费者购买路径的衍变，持续优化渠道布局，以多渠道、多模式，满足不同消费者的购买需求。公司始终坚持以卓越的产品品质赢得消费者的信赖，以优秀的服务获得经销商与零售商的支持。
　　2023年线上零售整体增速放缓，传统电商承压，伴随着拓客费用高涨，平台“价格战”愈加激烈和消费者的购买渠道被进一步分流的背景下，苏泊尔作为行业头部品牌，积极把握消费者不同购物需求并通过优秀的全域经营能力，2023年线上销售继续保持较好态势，各平台及各品类的市场份额再创新高。在传统电商方面，公司通过产品矩阵和店铺矩阵的组合优化，持续扩大中高端产品销售占比，进一步提升了中高价位产品的市场份额；在兴趣电商方面，抖音等平台通过店铺自播及达人带货相结合的方式，成功孵化了智能炒菜机、便携式咖啡机以及折叠电热水壶等差异化单品。拼多多平台持续优化销售结构，上市专供机型，合理控制高性价比单品比例，聚焦旗舰店，不断强化店铺运营能力。
　　2023年线下零售格局及竞争环境持续发生变化，炊具和小家电零售终端并未出现明显的客流回升。作为行业领导者的苏泊尔，始终坚持以卓越的产品品质赢得消费者的信赖、以强劲的新品拓展能力和优秀的服务获得了经销商与零售商支持。公司在线下新设“零售外拓”推广项目，在零售渠道碎片化、前置化的环境下主动出击，在老小区、次新小区、建材市场开展“以旧换新”和品牌联盟、异业联动等地推活动，使线下渠道销售保持稳定。
　　下沉渠道方面，公司继续提升精细化运营，O2O业务持续增长。此外，即时零售发展势头迅猛，公司与美团闪购、京东到家等平台合作进一步升级，为线下门店生态注入新的活力，进一步拉近产品与消费者的距离，实现消费场景与家庭场景的融合。在B2B业务方面，公司与银行、航空公司等多家大中型企业开展积分换购业务，进一步拓展销售渠道。同时，苏泊尔不断加强与区域地产商、装修公司的合作，拓展厨电工程业务。
　　（3）品牌建设
　　2023年，公司从消费者洞察、产品布局、工业设计、营销方式等多个维度加快品牌年轻化进程，品牌用户资产中年轻人群的比例明显提升。在消费者洞察方面，公司通过定性定量研究和大数据分析，深挖年轻群体需求，并设定指标以持续追踪品牌年轻化表现。在工业设计上，公司尝试不同的年轻化设计风格，丰富色彩搭配，推出如轻量火红点不粘炒锅、料理快锅等一系列“高颜值”产品。在营销方面，公司通过“人群+内容”的运营，持续渗透年轻人的兴趣阵地和审美文化，引发情感共鸣，提供情绪价值。
　　公司对电商详情页、电商包装和线下终端进行全面的品牌视觉形象升级，优化线上、线下购物体验，加强品牌与消费者的沟通，提升品牌竞争力。另一方面，公司发力私域流量运营，上线了集生活灵感提案、产品使用技巧、沉浸式购物、售后服务及会员活动于一体的微信官方小程序 2.0版本，为会员提供独特的产品与服务体验，提高了产品的附加值和品牌美誉度。
　　（二）报告期内外贸销售情况
　　2023年下半年，得益于SEB集团自身的有机增长及其渠道补库存需求，公司外销业务景气度持续恢复，全年外销业务取得较快增长。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　1、 公司未来发展战略及经营计划
　　随着构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，扩内需、促消费政策将持续起效发力，中国内需超大市场规模的强大磁吸力没有改变，中产阶级和年轻人群持续推动消费的增长。公司将坚定不移地贯彻既定的战略路线，以消费者需求为导向，不断推进产品创新战略与精品战略，进一步发挥公司在小家电及厨房领域多品牌多品类的竞争优势，培育新业务和新品类，推动细分品类发展，满足多样化消费需求。
　　渠道方面，公司将强化互联网平台精细化管理，借助数字化不断提升精准运营。在传统电商方面，公司积极配合各平台的发展战略，把握平台政策性机会，管理好平台间的品类及价格体系，持续提高传统电商的市场份额及销售规模。在兴趣电商及直播电商方面，公司注重短视频及内容的高质量输出，打造核心品类爆款，获得更多的流量机会，持续提高转化率和复购率，有效提升了营销效率。线下业务方面，在原有的全国数万个销售终端基础上，公司不断完善优化销售网络，持续深耕互联网下沉、传统分销、家装市场、即时零售等渠道。公司通过京东、阿里及苏宁的分销平台，加快在三、四级乃至乡镇市场的渗透。此外，公司充分利用良好的经销商网络覆盖能力，把握即时零售、社群等线上、线下业务机会；进一步加强与主要卖场的合作，巩固苏泊尔品牌在主要零售渠道的优势地位。
　　品牌建设方面，公司将加强品牌对母婴、银发、户外等细分人群和场景的覆盖，持续探索新的业务增长点，保持品牌活力。针对母婴群体，公司打造以喂养电器和喂养工具为核心品类的副品牌，进一步深耕母婴市场。在营销方面，公司将积极尝试新的营销工具和营销模型，探索AI技术在营销工作中的应用，利用AI虚拟人直播、AI制图、AI视频制作等工具实现营销降本增效。同时公司以成立30周年为契机强化品牌传播、巩固品牌形象并展开系列会员活动，回馈品牌粉丝、提升用户忠诚度。
　　外贸业务方面，虽然国际形势仍有较大的不确定性，但是公司依靠SEB集团外贸订单转移优势，持续推进与SEB在研发、设计、制造等环节的合作，扩大订单规模，获取规模成本竞争优势，提升外贸核心竞争力。
　　工业方面，公司将进一步开展成本优化和精益节约项目，加强研发基础管理，推进工业体系的市场快速反应能力，持续提升成本竞争力。同时，在国家的“双碳”战略的引领下，公司在责任供应、低碳物流、绿色消费等方面持续引入绿色运营的理念，以低碳行动为目标，提高资源利用率，持续减少温室气体及废弃物排放，推动行业及企业持续发展。玉环福腾宝工厂光伏项目于2023年11月成功发电，预计未来每年使用光伏绿能达总用电量的15%，总碳排减少约12%。同时公司通过安装智能电表、逐步替换高耗能设备等措施有效推动碳减排项目，早日实现碳中和目标。
　　人才培养方面，公司将持续加强人才梯队建设，持续推动并完善长效激励机制，提升基层、中层人员的管理水平，增强员工的主观能动性，为员工营造一个积极高效的工作氛围。
　　2、公司可能面临的风险及应对措施
　　（1） 宏观经济波动风险
　　2023年，国内服务性消费行业得到恢复性增长，而厨房炊具及家电零售需求相对低迷。国内家电市场已从单纯的增量时代，进入到增量与存量并存的时代，市场呈现新消费业态，理性消费盛行，消费降级与消费升级伴生并存。2024年苏泊尔将继续坚持既定战略，一方面通过产品结构升级，激发传统产品换新需求；另一方面通过发掘新品类、新场景来寻找新的增长点。
　　出口方面，随着欧美市场去库存后产生的需求回升，预计2024年出口业务将持续改善，公司将和外贸客户一起推动新品研发、提升效率、降低成本，提升公司外贸业务的竞争力。
　　（2） 生产要素价格波动风险
　　2023年，炊具及小家电主要大宗原材料铝、铜、不锈钢、塑料等价格回落企稳，对行业企业在下降生产成本方面起到积极作用。苏泊尔将继续实施成本精益项目不断提升内部劳动生产率，以提高公司内外销业务的成本竞争力。同时，公司积极推进生产线的合理自动化，提升人均劳动产出，从而降低劳动力成本上涨带来的影响。
　　（3） 市场竞争加剧的风险
　　随着炊具及家电市场消费的分级，一方面，高端品牌持续进行渠道下沉并调整其产品及价格策略以期抢夺更多市场份额，另一方面，平台间竞争加剧带来的销售冲击，预计未来性价比竞争将愈演愈烈。
　　公司将持续坚持以产品创新为核心的战略，通过不断提升创新能力，推出更多高附加值、高毛利产品，在中高价位段获得领先的销售和市场份额。同时，公司也适当增加线上端口流量产品的销售，发挥公司多品牌、多品类的综合竞争优势，持续投入营销资源以提升市场占有率。此外，公司将积极在下沉市场进行投入，以期触达更多消费群体。公司将继续做强做大核心品类，加快新兴品类和细分市场产品布局，使公司未来保持稳定持续的增长。
　　（4） 汇率波动造成的产品出口与汇兑损失风险
　　公司与外贸主要客户SEB集团的出口业务已实施人民币结算，汇率风险相对较低。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）公司从事的主要业务　　浙江苏泊尔股份有限公司是国内著名的炊具研发制造商，中国厨房小家电的领先品牌，是中国炊具行业首家上市公司。公司创立于1994年，总部设在中国杭州，共拥有六大研发制造基地，分布在浙江玉环、杭州、绍兴（越城区和柯桥区）、湖北武汉和越南胡志明市。　　苏泊尔的主要业务包括明火炊具及厨房用具、厨房小家电、厨卫电器、生活家居电器四大领域：　　(1)明火炊具及厨房用具品类主要产品：炒锅、压力锅、煎锅、汤奶锅、蒸锅、陶瓷煲、水壶、刀具、铲勺、保温提锅、水杯、厨房工具、保鲜盒等；　　(2)厨房小家电品类主要产品：电饭煲、电压力锅、电磁炉、豆浆机、电... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司从事的主要业务
　　浙江苏泊尔股份有限公司是国内著名的炊具研发制造商，中国厨房小家电的领先品牌，是中国炊具行业首家上市公司。公司创立于1994年，总部设在中国杭州，共拥有六大研发制造基地，分布在浙江玉环、杭州、绍兴（越城区和柯桥区）、湖北武汉和越南胡志明市。
　　苏泊尔的主要业务包括明火炊具及厨房用具、厨房小家电、厨卫电器、生活家居电器四大领域：
　　(1)明火炊具及厨房用具品类主要产品：炒锅、压力锅、煎锅、汤奶锅、蒸锅、陶瓷煲、水壶、刀具、铲勺、保温提锅、水杯、厨房工具、保鲜盒等；
　　(2)厨房小家电品类主要产品：电饭煲、电压力锅、电磁炉、豆浆机、电水壶、榨汁机、电炖锅、电蒸锅、电火锅、料理机、煎烤机、空气炸锅等；
　　(3)厨卫电器品类主要产品：油烟机、燃气灶、消毒柜、净水机、嵌入式蒸烤箱、热水器、集成灶等；
　　(4)生活家居电器类主要产品：空气净化器、挂烫机、吸尘器、洗地机、电熨斗等。
　　公司生产的炊具及电器产品，主要通过法国SEB集团销往日本、欧美、东南亚等全球50多个国家和地区。
　　（二）公司所属行业发展情况及市场地位
　　2023年以来，交通旅游业、餐饮服务业等行业率先受益，较快得到复苏，而其他行业包括炊具和厨房小家电品类消费需求则较为低迷。根据上半年消费数据的分析，当下消费需求呈现出分级的迹象。一方面消费者对高品质高价值的产品需求依然保持上升趋势；同时，更多消费者愿意购买性价比较高的产品。
　　在明火炊具领域，线上新兴平台如抖音、拼多多仍保持较快增长，而传统电商平台则出现下滑，线上渠道整体零售规模略有增长；线下渠道表现仍相对低迷。根据奥维云网（AVC）监测数据显示，2023年上半年明火炊具十一大主要品类（炒锅、高压锅、煎锅、奶锅、汤锅、水壶、砂锅、火锅、蒸锅、套装锅、珐琅锅）在主要传统电商平台的零售额同比下滑11%，苏泊尔在低迷的市场环境中表现优于行业水平，且在市场占有率方面持续获得上升，线上市场份额领先第二品牌4倍多，线下市场份额接近50%，继续保持行业第一。从行业品类表现看，与健康概念相关的品类如高压锅、砂锅、蒸锅等表现较好；从产品材质看，使用不锈钢316L和钛等健康材质的炊具更受消费者的青睐。
　　在厨房小家电领域，据奥维云网（AVC）2023年1-6月全渠道推总数据显示厨房小家电（包含品类：咖啡机、电饭煲、电磁炉、电压力锅、豆浆机、破壁机、搅拌机、榨汁机、电水壶、电蒸炖锅、养生壶、煎烤机、台式单功能小烤箱、空气炸锅）整体零售额275.5亿元，同比下降8.5%。虽然行业销售规模出现下滑，但苏泊尔表现优于行业水平，且在上述品类（不含咖啡机）线上、线下市场份额均有提升，分别位居行业第一、第二。从品类表现看，与健康概念相关的品类如电蒸锅、豆浆机、养生壶等仍保持增长势头。
　　（三）报告期内经营情况介绍
　　1、产品战略
　　报告期内，苏泊尔持续推进“以消费者为中心”的创新战略和新品发展战略，借助互联网大数据，深度挖掘细分人群和不同场景下的用户需求，持续为用户提供智巧的产品解决方案，满足多元的消费者需求，提供贴心、全方位的消费者体验。
　　在明火炊具业务上，苏泊尔不断深入研究消费者需求，持续加快具有市场核心竞争力产品的拓展，同时结合消费者对于健康化、高颜值等消费需求，推出了多款爆品，如有钛无涂层不粘炒锅二代，升级的钛铁合金熔覆技术，不粘性能进一步提升，该产品在无涂层炒锅品类销售遥遥领先，并在“618”电商大促期间，荣登天猫平台无涂层炒锅榜第一。公司另一款热销产品，轻量火红点不粘炒锅，兼具高颜值外观和卓越不粘性能，搭配轻量锅身，荣登“618天猫炒锅V榜”第一。在厨房小家电业务上，苏泊尔始终坚持将消费者洞察与差异化的产品创新战略相结合，不断推出智巧、健康的创意产品。在消费者对“一人食”精致化需求越来越明显的前提下，公司推出了一系列小容量产品，如小容量猛火电蒸锅、电火锅、豆浆机等。除此之外，将物联网技术和中国烹饪相结合，公司推出了“会掂勺”的自动炒菜机，“618”电商大促期间荣登“厨房电器品牌抖音直播商品榜”第一。同时，苏泊尔抓住户外出行热度，推出小巧便携的Mini意式咖啡机，满足了咖啡爱好者在户外场景中的使用需求，上半年获得了不俗的销售业绩。
　　在生活家居电器业务上，苏泊尔坚持不懈推动品类发展。在清洁电器品类推出新款双滚轮洗地机，强“贴边”清洁技术，电解水干净除菌，轻松消灭隐藏细菌，守护家庭环境健康。在挂烫机品类，苏泊尔持续保持行业优势地位。根据奥维云网（AVC）监测数据显示，2023年上半年苏泊尔挂烫机品类线上市场份额位居行业第二。
　　在厨卫电器业务上，苏泊尔持续加大厨卫电器品牌力建设，并大力发展集成灶品类业务，今年新推出差异化的深腔远红外加热蒸烤一体集成灶，集合灶具、蒸烤箱、储物柜于一体，满足消费者集成化需求。在优势品类传统灶具上，根据奥维云网（AVC）监测数据显示，2023年上半年苏泊尔灶具品类线上市场份额继续保持行业第一的地位。
　　2、渠道战略
　　在线上渠道方面，公司与天猫、京东、拼多多、唯品会和抖音等主流电商平台均建立了良好的合作关系，通过不断优化店铺矩阵、产品销售结构提升销售业绩。2023年上半年，公司电商业务继续保持增长势头，在苏泊尔整体国内销售中的占比进一步提升。公司积极探索私域营销，加速会员拉新与沉淀，并上线微信商城，进一步挖掘微信会员和公众号粉丝的潜在购买需求，提升客户粘性。同时，公司利用营销云平台，加强消费者运营和生命周期管理，为用户提供完善的产品服务，不断提升满意度，上半年线上会员数量同比增长43%。
　　在线下渠道方面，苏泊尔拥有庞大的终端数量，在线下人流减少及消费心智变化的行业背景下，公司不断优化销售网络、拓展品牌联盟、整合品牌资源，并加强终端形象管理，使得苏泊尔在线下渠道仍然保持优势地位。在一二级市场，虽然传统现代渠道仍处于下滑状态，但公司在社群团购和到家业务上获得了较快增长。在三四级市场，公司加强并推动和电商平台在O2O渠道的全面合作，打造公司在下沉市场新的增长点。在B2B业务方面，公司与银行、航空公司等多家大中型企业开展积分换购业务，进一步拓展销售渠道。同时，苏泊尔加强与区域地产商、装修公司的合作，拓展厨电工程业务。
　　在外销方面，今年一季度受到全球经济及欧美市场需求低迷的影响，公司主要外销客户对公司的订单数量有一定下滑。二季度以来，主要外销客户的库存进一步得到消化，对公司的订单数量逐步增加，二季度外销整体同比增长7.18%。

　　二、核心竞争力分析
　　1、卓越的产品创新能力
　　苏泊尔长期以来专注于炊具及厨房小家电领域的产品研发、制造与销售。近年来，为了提高研发的效率，公司在总部层面成立创新中心，加强公司内外部的研发资源协同。对公司外部，公司通过与科研机构、高校等组织的紧密合作不断引入新工艺、新材料；并更大程度的加强与SEB集团的创新协同，引进更多的新品类、新技术。在公司内部，创新中心不断完善创新激励机制，鼓励内部各业务单元的持续创新。
　　在产品设计模块，将工业设计、用户体验和消费趋势研究融入产品创新中，进一步提升产品视觉化美感、形式感和体验感，解决用户痛点，给消费者带去更好的产品体验。今年以来，公司已经获得多项设计创新荣誉如“2023年AWE艾普兰奖-优秀产品奖”、“2023IF设计大奖”、“浙江省创新管理知识产权国际标准实施首批国家重点试点单位”等。
　　2、稳定的经销网络
　　苏泊尔拥有稳定的经销团队，与经销商和代运营商保持着长期、良好的合作关系。线上渠道方面，公司持续推进直营和一盘货模式，携手经销商和代运营商共同构建完整的电商店铺矩阵，为不同消费群体提供差异化的产品组合。线下渠道方面，公司已拥有庞大数量的销售终端和服务网点，在一二级市场入驻大型主流商超，在三四级市场O2O渠道有较高的覆盖率，以确保消费者能更便捷地购买公司产品。
　　3、强大的炊具与小家电研发制造能力
　　苏泊尔目前拥有六大研发制造基地，分布在浙江玉环、杭州、绍兴（越城和柯桥）、湖北武汉及越南胡志明市，其中武汉基地与绍兴基地的年生产规模位居行业前列。多年来公司持续提升工业效率，强大的基地研发制造能力和优质的研发团队强有力地保证了苏泊尔的产品品质和创新能力。
　　4、与SEB的整合协同效应
　　苏泊尔与法国SEB集团的战略合作开始于2006年，SEB集团拥有超过160多年历史，炊具和小家电品类市场份额全球领先。苏泊尔与SEB集团的强强联合，每年为苏泊尔带来稳定的出口订单，帮助苏泊尔大幅提升整体规模与制造能力。同时，公司在生产、研发、品质控制、管理等诸多领域与SEB集团加强合作，通过新品类、新技术的引入持续提升公司的产品竞争力。
　　5、厨房领域多品牌、多品类的专业优势
　　在多品牌运营方面，公司除了SUPOR品牌外，还引入了SEB集团旗下WMF、LAGOSTINA、KRUPS、TEFAL等高端品牌，从而完成了在厨房领域对中高端品牌的全覆盖。在品类拓展方面，公司在原有优势业务如明火炊具和厨房小家电的基础上，积极开拓厨卫电器、生活家居电器等业务的新品类。苏泊尔在厨房领域多品牌、多品类的布局已形成了强大的竞争优势。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、宏观经济波动风险
　　2023年一季度服务性消费行业得到恢复性增长，而厨房炊具及家电零售需求相对低迷。随着国家陆续颁布一系列刺激消费的政策及措施，二季度国内家电销售环比得到改善，下半年家电需求有望逐步被拉动。面对可能的宏观经济波动，苏泊尔将继续坚持既定战略，积极发展新品类、新业务，拓展细分市场，培育新的增长点。
　　出口方面，随着欧美市场去库存后产生的需求回升，预计下半年出口业务将持续改善，公司将和外贸客户一起推动新品研发、提升效率、降低成本，提升公司外贸业务的竞争力。
　　2、生产要素价格波动风险
　　2023年上半年，炊具及小家电主要大宗原材料铝、铜、不锈钢、塑料等价格回落企稳，对行业企业在下降生产成本方面起到积极作用。苏泊尔将继续实施成本精益项目、持续提升内部劳动生产率，以提高公司内外销业务的成本竞争力。同时，公司积极推进生产线的合理自动化，提升人均劳动产出，从而降低劳动力成本上涨带来的影响。
　　3、市场竞争加剧的风险
　　随着炊具及家电市场消费的分级，高端品牌持续进行渠道下沉并调整其产品及价格策略以期抢夺更多市场份额，同时越来越多的供应链品牌通过各大电商平台直接触达消费者，凭借其相对低廉的价格获得一定的销量，导致厨房炊具和小家电行业的市场竞争加剧。
　　公司将持续坚持以产品创新为核心的战略，通过不断提升创新能力，推出更多高附加值、高毛利产品，在中高价位段获得领先的销售和市场份额。同时，公司也适当增加线上端口流量产品的销售，发挥公司多品牌、多品类的综合竞争优势，持续投入营销资源以提升市场占有率。
　　4、汇率波动造成的产品出口与汇兑损失风险
　　汇率波动有可能给出口带来不利影响。
　　公司与外贸主要客户SEB集团的出口业务已实施人民币结算，汇率风险相对较低。

　　四、主营业务分析
　　报告期内，公司实现营业收入9,982,616,440.73元人民币，同比下降3.31%。实现利润总额1,098,129,774.21元人民币，同比下降12.36%。每股收益1.097元，同比下降5.02%。公司主营业务收入9,872,392,009.04元，较上年同期减少384,047,422.53元，下降3.74%。公司主营业务成本7,352,664,336.65元，较上年同期减少270,049,050.54元，下降3.54%。主营业务毛利率25.52%，较上年同期下降0.16%。其中，炊具主营业务实现收入2,516,239,088.69元人民币，同比下降17.95%；电器主营业务实现收入7,342,682,261.73元人民币，同比上升2.34%。内销主营业务实现收入7,421,861,346.49元，同比上升0.03%；外贸主营业务实现收入2,450,530,662.55元，同比下降13.61%。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　2022年，受地缘政治、通货膨胀等因素影响，全球供需失衡加剧，能源价格高涨，货物贸易增速下降，全球经济复苏进程有所放缓。不利的宏观经济因素加剧了消费者对自身购买能力的担忧，削减了非必要的服务和休闲领域支出，全球炊具和小家电市场面临巨大的挑战。国内经济活动时有起伏，线下消费受到一定影响，全年社会消费品零售总额下降0.2%，内需疲软。但随着一揽子稳定经济和促消费措施显效，消费市场逐步回暖。总体来看，2023年中国经济将会整体好转，这将有效带动居民消费能力和消费意愿。在消费升级的大趋势下，通过消费者洞察研究和持续创新、精准匹配细分人群的高端化、个性化、时尚化、健康... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　2022年，受地缘政治、通货膨胀等因素影响，全球供需失衡加剧，能源价格高涨，货物贸易增速下降，全球经济复苏进程有所放缓。不利的宏观经济因素加剧了消费者对自身购买能力的担忧，削减了非必要的服务和休闲领域支出，全球炊具和小家电市场面临巨大的挑战。国内经济活动时有起伏，线下消费受到一定影响，全年社会消费品零售总额下降0.2%，内需疲软。但随着一揽子稳定经济和促消费措施显效，消费市场逐步回暖。总体来看，2023年中国经济将会整体好转，这将有效带动居民消费能力和消费意愿。在消费升级的大趋势下，通过消费者洞察研究和持续创新、精准匹配细分人群的高端化、个性化、时尚化、健康化和智能化需求，将成为拉动行业消费增长的主要动力。
　　在明火炊具领域，由于客流减少叠加物流不畅，炊具行业在线上、线下渠道均面临较大的压力。根据GFK监控的中国30个重点城市的数据显示，2022年明火炊具八大主要品类（炒锅、高压锅、煎锅、汤锅、奶锅、蒸锅、套装锅、陶瓷煲）线下零售额同比双位数下滑；根据奥维云网监测的数据显示，2022年明火炊具十一大品类（炒锅、高压锅、煎锅、奶锅、汤锅、水壶、砂锅、火锅、蒸锅、套装锅、珐琅锅）主要电商平台零售额同比下滑1.6%。分品类表现来看，刚需品类煎锅和高压锅依旧表现出强大的生命力；高颜值并深受年轻人喜爱的珐琅锅品类线上零售额快速增长；明火炊具市场消费升级趋势未变，不锈钢316L和钛等健康材质受到消费者的青睐。
　　在厨房小家电领域，消费者购买心理愈加理性，对于核心品类产品技术和品质有更高的要求，对于细分品类闲置问题也更加敏感，厨房小家电消费需求持续承压。根据奥维云网传统渠道推总数据显示，厨房小家电（电饭煲、电磁炉、电压力锅、豆浆机、破壁机、搅拌机、榨汁机、电水壶、煎烤机、养生壶、电蒸炖锅、台式单功能烤箱、空气炸锅）共计13个品类零售额 520.3亿元，同比下降6.7%。从各个品类的市场表现来看，消费者更加青睐实用性较强、多功能易收纳且节约空间的产品，例如多功能电蒸锅、空气炸锅等。根据奥维云网线上传统渠道推总数据显示，2022年空气炸锅零售额60.4亿元，同比提升46.9%；电蒸锅零售额11.6亿元，同比提升54.3%。无油空气炸锅市场延续2021年的迅猛发展态势，成为仅次于电饭煲的第二大品类。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　浙江苏泊尔股份有限公司是国内著名的炊具研发制造商，中国厨房小家电的领先品牌，是中国炊具行业首家上市公司。公司创立于1994年，总部设在中国杭州，共拥有六大研发制造基地，分布在浙江玉环、杭州、绍兴（越城区和柯桥区）、湖北武汉和越南胡志明市。
　　苏泊尔的主要业务包括明火炊具及厨房用具、厨房小家电、厨卫电器、生活家居电器四大领域：
　　（1）明火炊具及厨房用具品类主要产品：炒锅、压力锅、煎锅、汤奶锅、蒸锅、陶瓷煲、水壶、刀具、铲勺、保温提锅、水杯、厨房工具、保鲜盒等；
　　（2）厨房小家电品类主要产品：电饭煲、电压力锅、电磁炉、豆浆机、电水壶、榨汁机、电炖锅、电蒸锅、电火锅、料理机、煎烤机、空气炸锅等；
　　（3）厨卫电器品类主要产品：油烟机、燃气灶、消毒柜、净水机、嵌入式蒸烤箱、热水器、集成灶等；
　　（4）生活家居电器类主要产品：空气净化器、挂烫机、吸尘器、洗地机、电熨斗等。
　　公司生产的炊具及电器产品，主要通过法国SEB集团销往日本、欧美、东南亚等全球50多个国家和地区。
　　三、 核心竞争力分析
　　（一）卓越的产品创新能力
　　苏泊尔长期以来专注于炊具及厨房小家电领域的产品研发、制造与销售，对中国消费者的需求有着敏锐的观察和科学的研究，通过系统化的产品创新体系，源源不断地向市场提供创新产品。
　　继1994年苏泊尔推出国内第一口安全压力锅后，公司不断加强创新，上市了一系列行业爆品、新品，如2005年首款陶晶内胆电饭煲，2007年首创无涂层不锈铁锅技术，2009年成功引进SEB火红点专利技术，2011年国内首台IH电饭煲，2013年首创电饭煲球釜内胆，2015年行业首款蒸汽球釜IH电饭煲，2020年“芯铁二代”炒锅，2021年全新一代有钛真不锈炒锅以及专利聚油煎锅，2021年上市高端炒菜机器人苏泊尔小C，2022年推出行业首创无涂层技术的有钛无涂层炒锅。
　　（二）稳定的经销商网络
　　得益于多年发展，苏泊尔线下拥有一支稳定的经销商团队。长期以来苏泊尔与经销商保持着良好的互利合作关系，相对较高的网点覆盖率和覆盖密度，确保了苏泊尔产品能源源不断地输送到消费者手中。
　　电商渠道方面，苏泊尔深耕传统电商平台的同时，新兴电商渠道不断发力，如抖音、快手、小红书等。根据不同品类、不同渠道、不同客群，公司构建了完整的店铺矩阵。通过对店铺分层管理，形成良好的互联网渠道店铺生态。另一方面，公司不断推进线上、线下融合，形成了内容种草、线下体验、线上下单、上门服务等新零售购物体验闭环，进一步拉近了品牌与消费者的距离。
　　（三）强大的研发制造能力
　　苏泊尔目前拥有六大研发制造基地，分布在浙江玉环、杭州、绍兴（越城和柯桥）、湖北武汉及越南胡志明市，其中武汉基地与绍兴基地的年生产规模位居行业前列。强大的基地研发制造能力和优质的研发团队强有力地保证了苏泊尔的产品品质和创新能力。同时，公司成立创新中心，统筹开展创新工作，与行业领先实验室、国内一流大学保持密切的交流与合作，推进新型材料的开发和检测，并取得阶段性的成果。
　　（四）与SEB的整合协同效应
　　苏泊尔与法国SEB集团的战略合作开始于2006年，SEB集团拥有超过160多年历史，炊具和小家电品类市场份额全球领先。苏泊尔与SEB集团的强强联合，不仅每年能为苏泊尔带来稳定的出口订单，帮助苏泊尔大幅提升整体规模与制造能力；同时双方在生产、研发、品质控制、管理等诸多领域的深入合作，多年来持续提升苏泊尔的核心竞争力。
　　（五）厨房领域多品牌、多品类的专业优势
　　公司除了SUPOR品牌外，还引入了SEB集团旗下WMF、LAGOSTINA、KRUPS、TEFAL等高端品牌，从而完成了在厨房领域对中高端品牌的全覆盖。现在公司在明火炊具和厨房小家电业务上均位居全国前列，同时积极开拓厨卫电器、厨房用具等新品类，苏泊尔在厨房领域多品牌、多品类的布局已形成了强大的竞争优势。
　　四、 主营业务分析
　　报告期内，公司实现营业收入 20,170,527,516.66元，同比下降6.55%，主要系内销业务得益于线上渠道转型战略成功落地、产品销售结构持续优化，营业收入较同期稳定增长；外销业务因主要客户SEB集团存货水平较高，为积极管理控制当地渠道存货水平，本年度其对公司的订单数量有一定下滑。公司实现归属于上市公司股东的净利润2,067,659,526.97元，同比增长6.36%；基本每股收益 2.565元，同比增长6.88%。其中，炊具主营业务全年实现收入 6,121,737,273.97元，同比下降8.66%；电器主营业务实现收入13,803,483,799.48元，同比下降5.72%。内销主营业务全年实现收入14,796,684,166.64元，同比增长5.07%；外贸主营业务全年实现收入5,150,624,825.41元，同比下降29.34%。
　　1、概述
　　（一） 报告期内国内销售情况
　　（1）产品战略
　　报告期内，苏泊尔持续推进“以消费者为中心”的创新战略和新品发展战略，借助互联网大数据，深度挖掘细分人群和不同场景下的用户需求，持续为用户提供智巧的产品解决方案，满足多元化的消费者需求，提供贴心、全方位的消费者体验。
　　在明火炊具业务上，苏泊尔不断深入挖掘消费者在使用烹饪用具的需求，持续加快具有市场核心竞争力产品的拓展：2022年创新推出了“一锅两用，能文能武”有钛无涂层不粘炒锅，通过专业技术，在锅体表面没有任何不粘涂层的前提下，实现良好的不粘性能，打造无涂层不粘的健康烹饪新体验，深受消费者喜爱。在煎锅品类方面，进一步优化苏泊尔专利的聚油防凸技术，2022年聚油煎锅单品销售额超1亿元。根据GFK监控的中国30个重点城市数据显示，2022年苏泊尔明火炊具八大品类（炒锅、高压锅、煎锅、汤锅、奶锅、蒸锅、套装锅、陶瓷煲）线下总体市场份额累计达 48.8%，持续巩固行业第一的领先优势。根据奥维云网监测的全网数据显示，2022年苏泊尔明火炊具十一大品类（炒锅、高压锅、煎锅、奶锅、汤锅、水壶、砂锅、火锅、蒸锅、套装锅、珐琅锅）在主要电商平台总体市场份额累计 23.1%，领先第二品牌四倍以上。
　　在餐饮具方面，苏泊尔通过对杯壶市场需求趋势洞察，以年轻消费者偏好为本源，重点布局咖啡杯系列产品。2022年公司推出的保温咖啡杯，集高颜值外观、差异化健康材质、优秀杯身设计为一体，产品一经推出，销售火爆，连续数月蝉联保温杯品类销售排名第一。
　　在厨房用具品类，通过持续挖掘消费者使用痛点及使用场景来研发产品。2022年，公司推出了一系列创新产品，如抗菌套刀、抗菌双面砧板等，满足消费者在日常生活中对于消毒、杀菌等功能需求。
　　在厨房小家电业务上，苏泊尔始终坚持差异化的产品创新战略，不断推出创新智巧、健康营养烹饪功能的创意产品。在电饭煲品类，苏泊尔针对小家庭推出小容量远红外IH本釜电饭煲，进一步夯实远红外系列优势；升级空气炸锅可拆洗技术，差异化的可拆洗玻璃盖设计，实现轻松清洗，不藏油污；推出行业内首款可搅拌养生壶，通过搅拌可使食材通透熬煮，更好满足健康需求。此外，苏泊尔紧跟科技发展，推出全新形态“AIoT 料理快锅”，将科技和烹饪相结合，“NFC碰一碰”，快速实现人机交互。小C主厨多功能料理机持续热卖，荣获 “双十一京东POP炒菜机器人”类目销售额第一。根据奥维云网传统渠道监测数据显示，2022年苏泊尔厨房小家电十三大品类（电饭煲、电磁炉、电压力锅、豆浆机、破壁机、搅拌机、榨汁机、电水壶、煎烤机、养生壶、电蒸炖锅、台式单功能烤箱、空气炸锅）线上合计市场份额累计达到 21.6%，同比提升1.1个百分点，居行业第一；同时苏泊尔在上述品类合计的线下合计市场份额累计达到33.0%，同比提升3.9个百分点，居行业第二。
　　同时，苏泊尔坚持不懈推动生活家居电器品类发展，推出新款洗地机M1，强“贴边”清洁技术，电解水干净除菌，轻松消灭隐藏细菌，守护家庭环境健康。另外，在挂烫机品类，苏泊尔持续保持行业领先地位；根据奥维云网监测数据显示，苏泊尔挂烫机品类线上市场份额累计13.7%，位居行业第二。
　　在厨卫电器业务上，苏泊尔持续加大品牌力建设，并推出一系列高性价比、差异化产品，如“7”型吸油烟机、三眼燃气灶、远红外蒸烤款集成灶、独立蒸烤款集成灶等。2022年苏泊尔全年灶具线上市占保持行业第一，整体品牌线上市占行业前五。
　　（2）渠道战略
　　随着线上、线下市场的加速融合，苏泊尔持续围绕“以消费者为中心”，根据消费者购买路径的衍变，持续优化渠道布局，以多渠道、多模式，满足不同消费者的购买需求。始终坚持以卓越的产品品质赢得消费者的信赖，以优秀的服务获得经销商与零售商的支持。
　　2022年苏泊尔加速推动渠道变革，营销效率进一步提升。在报告期内，公司持续加大线上渠道建设，电商业务保持快速增长，在内销业务中的占比持续提升。公司加大电商“一盘货”模式建设，实现自营和经销商货品统仓分配，提升渠道资金周转效率，有效缓解经销商资金压力。
　　报告期内，公司持续推行电商推新卖贵战略，以创新差异化产品和创新营销方式提升高附加值、高毛利产品销售占比，提升产品客单价，持续提升线上盈利能力。在 2022年电商“618”和“双十一”大促活动中，多个品类单品获得所属类目销售排名第一，各品类盈利明显提升。
　　在新兴社交电商，如抖音、快手等平台，苏泊尔积极开拓新的渠道增长点，拥抱平台流量分发规则变化，与平台和头部主播建立良好战略合作关系。2022年苏泊尔在抖音、快手等主要社交平台已经占据先发优势，各主要品类市场份额占据第一。
　　受行业下滑影响，线下渠道一、二级市场中，传统现代渠道经营环境面临挑战，苏泊尔和经销商伙伴共同积极主动应对，做强终端精细化运营，推动门店坪效提升，整体市场地位依然稳固。同时，苏泊尔持续推动三、四级市场发展战略，加快与京东、天猫、苏宁等在下沉市场O2O渠道的全面合作，发挥公司中高端产品差异化与代理商稳定优势，发展三、四级市场新的增长点。
　　（3）品牌建设
　　2022年，公司进行品牌升级，更新品牌核心价值。在坚持产品品质和技术创新的基础上，首次将工业设计作为品牌的核心价值之一，以更好地适应消费趋势的变化。逐步健全工业设计团队，并围绕各品类建立苏泊尔的工业设计语言，旨在全面提升产品“颜值”的竞争力。在营销方面，公司加速数字化营销转型进程。通过明星合作+平台营销 IP的模式，携手苏炳添、张继科等明星，参与天猫欢聚日、京东 618等活动，持续强化品牌在年轻人群中的认知。加强对抖音渠道的投入，直播GMV高速增长，多品类销售额处于行业领先地位，同时品牌在抖音平台的认知度持续提升，实现了营销的“品效合一”。探索“内容营销+投流”的新品上市新模式并取得初步成效，成功推出有钛无涂层不粘炒锅、多功能料理快锅、一盖双饮保温杯等新品，更高效地实现了新品打爆和营销闭环。
　　（二）报告期内外贸销售情况
　　2022年外贸业务整体在经历2021年高峰期后出现回落。一方面，公司主要客户SEB集团为积极管理控制当地渠道存货水平，本年度订单数量有一定下滑。另一方面，铝、不锈钢、铜等大宗材料价格仍处高位、人民币兑美元汇率持续升值等原因，国外消费需求进一步受挫。2022年，公司整体外贸业务收入同比下滑29.09%。

　　五、公司未来发展的展望
　　1、公司未来发展战略及经营计划
　　随着构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，扩内需、促消费政策将持续起效发力，中国内需超大市场规模的强大磁吸力没有改变，中产阶级和年轻人群持续推动消费的增长。预计2023年消费场景恢复，消费者更注重健康、品质生活，这将在未来成为一种产业进化和消费升级的趋势。
　　公司将坚定不移地贯彻既定的战略路线，以消费者需求为导向，不断推进产品创新战略与精品战略，进一步发挥公司在厨房领域多品牌多品类的竞争优势，抓住消费升级机遇，培育新业务和新品类，推动细分品类发展，满足多样化消费需求。
　　渠道方面，公司将持续推动线上渠道变革，巩固和扩大变革成果，充分发挥多元化业务模式下的专业性和灵活性，进一步提升电商直营能力；扩大社交电商平台的先发优势，提升规模和效益；提高与主要线上运营商的合作效率和资源投入；创新推广模式，持续提升线上的销售规模和市占率；持续提升在线下国际卖场及国内主要零售系统的服务水平和效率，成为更多重点零售渠道的战略供应商；持续开拓三、四级市场，进一步加强和电商平台在O2O渠道的合作，加快在下沉市场的渗透。
　　品牌建设方面，公司将围绕新的品牌定位，全面更新品牌视觉形象、电商包装形象和终端形象，加强品牌与消费者的沟通和连接，提升品牌竞争力。深化对年轻人群的洞察，推出更符合当下年轻人审美和使用需求的产品，打造一人食、年轻高端等更具竞争力的产品系列，加大对年轻人群的覆盖，推动品牌年轻化。持续探索数字化营销，不断提高内容营销的质量和投流的效率，提高新品上市成功率。公司将建立微信会员商城，通过专属会员服务拉长用户生命周期、增强品牌粘性，提升私域流量运营效率，促使私域流量形成闭环。
　　外贸业务方面，虽然国际形势仍有较大的不确定性，但是公司将依靠SEB集团外贸订单转移优势，持续推进与SEB在研发、设计、制造等环节的合作，扩大订单规模，获取规模成本竞争优势，提升外贸核心竞争力。
　　工业方面，公司将进一步开展成本优化和精益节约项目，积极应对原材料价格上涨等不利因素，加强研发基础管理，推进工业体系的市场快速反应能力，持续提升成本竞争力。同时，在国家的“双碳”战略的引领下，公司在责任供应、低碳物流、绿色消费等方面持续引入绿色运营的理念，以低碳行动为目标，提高资源利用率，持续减少温室气体及废弃物排放，推动行业及企业持续发展。2022年公司新增多个减碳计划，如分布式光伏发电项目、绿色金融支付等。
　　人才培养方面，公司将持续加强人才梯队建设，持续推动并完善长效激励机制，提升基层、中层人员的管理水平，增强员工的主观能动性，为员工营造一个积极高效的工作氛围。
　　2、公司可能面临的风险及应对措施
　　（1）宏观经济波动风险
　　2022年，国内宏观经济受国际宏观经济波动等超预期因素影响，增速放缓，公司所处的炊具和小家电行业整体规模出现下滑，但随着一系列促内销、振兴消费的政策颁布，预计2023年内需有望回升。展望2023年，宏观经济稳增长基调不变，面对可能的宏观经济波动风险，苏泊尔将继续坚持既定战略，积极发展新品类新业务，拓展细分市场，培育新的增长点。
　　外贸方面，受地缘政治冲突、通胀高企、能源价格暴涨等多重影响，全球经济增长预期仍不乐观。公司将与外贸客户一起推动新品研发、提升效率、降低成本以应对低迷的国际市场。
　　（2）生产要素价格波动风险
　　2022年，炊具及小家电主要原材料铝、铜、不锈钢、塑料等价格虽稍有回落，但仍处高位。为应对生产要素价格波动的风险，苏泊尔积极推动内部劳动生产率的提升，推动精益项目的实施，主动降低原材料价格上涨给成本带来的负面影响。同时公司积极推进生产线的合理自动化，提升人均劳动产出，降低劳动力成本上涨带来的影响。
　　（3）市场竞争加剧的风险
　　随着企业经营成本的上升，行业品牌集中度将进一步提高，炊具及厨房小家电领域存在着市场竞争加剧的风险。高端品牌为了抢夺市场份额，会持续渠道下沉并调整其产品及价格策略，部分高端品牌进驻商超渠道，参与中高端市场的竞争，也将进一步加剧行业的竞争。
　　公司将持续坚持以产品创新为核心的战略，通过不断提升创新能力，创造出更多高附加值、高毛利产品，发挥公司多品牌、多品类的竞争优势，持续提升市场占有率和盈利能力。
　　（4）汇率波动造成的产品出口与汇兑损失风险
　　近期汇率波动有可能给出口带来不利影响。
　　公司于外贸主要客户SEB集团的出口业务已实施人民币结算，汇率风险较低。 收起▲