一、报告期内公司从事的主要业务　　行业分析　　1、家纺行业　　（1）全球经济增长放缓，纺织行业出口逐季回暖　　2024年的世界经济形势呈现出增长放缓但通胀压力减轻的趋势。根据联合国经济和社会事务部发布的《2024年世界经济形势与展望》报告，全球经济增长率预计将从2023年的2.7%放缓至2024年的2.4%。这一预测反映出全球经济面临的多重挑战，包括贸易保护主义的抬头、地缘政治紧张局势加剧以及供应链中断的影响。同时，全球通胀率从2023年的5.7%预计降至2024年的3.9%，显示出全球货币政策紧缩开始见效。　　受益于海外主要市场去库存取得一定效果，纺织服装产品补库存动力较强，欧洲杯、美洲... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　行业分析
　　1、家纺行业
　　（1）全球经济增长放缓，纺织行业出口逐季回暖
　　2024年的世界经济形势呈现出增长放缓但通胀压力减轻的趋势。根据联合国经济和社会事务部发布的《2024年世界经济形势与展望》报告，全球经济增长率预计将从2023年的2.7%放缓至2024年的2.4%。这一预测反映出全球经济面临的多重挑战，包括贸易保护主义的抬头、地缘政治紧张局势加剧以及供应链中断的影响。同时，全球通胀率从2023年的5.7%预计降至2024年的3.9%，显示出全球货币政策紧缩开始见效。
　　受益于海外主要市场去库存取得一定效果，纺织服装产品补库存动力较强，欧洲杯、美洲杯和奥运会等一系列体育赛事带动了部分纺织服装产品的需求，加之我国稳外贸政策综合效能的持续发挥，上半年我国纺织行业外贸形势逐季好转。
　　根据海关总署统计，1至6月纺织品服装累计出口1431.8亿美元，同比增长1.5%。其中纺织品出口693.5亿美元，同比增长3.3%。二季度全国纺织品服装出口额较一季度增长17.5%。当前，我国纺织品服装对主要市场出口呈恢复态势。其中对美国出口额增速加快，对日韩等市场出口额降幅逐步收窄，对东盟国家、中亚五国、孟加拉国等共建“一带一路”国家出口额保持稳定增长。尽管复杂严峻的外部形势仍给我国纺织行业外贸带来较大不确定性与风险挑战，但随着国家一系列宏观调控政策的落地，下半年我国纺织行业外贸仍有望延续平稳恢复态势。
　　（2）国内外棉花价格持续承压，需求端较为乏力
　　2024上半年，受全球纺织品市场需求逐步走弱的影响，国外棉花价格持续承压。当前，北半球各棉花主产国新棉播种基本结束，植棉面积较上年度增幅明显，叠加全球棉花消费总体偏弱，据国际纺织制造商联合会（ITMF）发布的5月份全球纺织调查显示，纺织经营预期已持续一年未见改善，纺织经营环境持续不佳迫使企业亏本生产或者降低开机率，预计短期国际棉价偏弱震荡。
　　国内棉价方面，一季度受行业补库存影响，价格有所上行，并于3月底达到相对高点。但随着下游需求持续偏弱，棉花商业库存宽松，新季棉花播种面积下降不及预期等因素影响，棉花价格开启下行走势。当前国内棉花市场供强需弱，预计价格仍将保持低位震荡态势。
　　（3）消费升级驱动家纺行业发展，对品质和品牌的重视度持续提升
　　随着社会的发展和年轻消费者对生活品质的不断追求，家纺行业正经历着一场由消费升级驱动的变革。消费者开始更加注重产品的品质、个性化、功能性和体验感。天然纤维如棉、麻、丝和毛因其环保和舒适性而成为材质选择的首选。家纺产品的健康性、时尚感以及个性化表达，成为消费者选择时的重要考量。同时，消费风格的多样化，如豪奢、隐奢和科技感，也反映出消费者对不同生活方式的追求。面对这一趋势，家纺企业正在积极寻求在国潮、健康生活和绿色环保等方向的创新突破。此外，电商、直播和短视频等新兴平台的快速发展，不仅促进了家纺产品线上销量的快速增长，也对企业的产品研发、供应链管理、渠道运营和品牌建设提出了更高的要求。消费者对品质和品牌的日益重视，体现了理性消费价值观的显著提升，这要求家纺企业在满足市场需求的同时，不断创新和提升自身的品牌影响力。
　　（4）智能化和绿色化发展要求加速产业升级
　　纺织业是我国国民经济的传统支柱型产业和重要的民生产业，推动自动化、数字化、智能化等方面的转型升级，是保持我国纺织业国际优势地位的重要举措。我国正不断推进数字化信息技术与家纺企业在技术、产品、业务等方面的融合，促进互联网、大数据在家纺产业的应用与创新，建立现代企业运营模式，实现从采购、生产、销售及物流等各个环节的相互联通，打造柔性供应链平台。同时，行业绿色发展已是大势所趋，在国家双碳战略的大背景下，践行绿色发展不仅是企业履行社会责任，构建从清洁生产、绿色制造到绿色消费的全产业链绿色发展路径，更成为提升企业价值和国际市场竞争力的必经之路。
　　2、涂层材料行业
　　（1）利好政策发布，推动涂料行业高端化发展
　　7月12日，工信部等九部门联合发布《精细化工产业创新发展实施方案（2024-2027年）》。其中，针对涂料行业提出，逐步削减高VOCs溶剂型涂料生产和使用，大力发展水性、粉末、辐射固化、高固体分、无溶剂等无（低）VOCs的环境友好、资源节约型涂料，用于大飞机、高铁、大型船舶、新能源、电子信息、家居家电、通用机械等领域的高性能涂料，满足消费升级需求。推动企业通过使用新技术（一体化涂装集成/复合技术、多种辐射固化技术、分子结构设计、无机有机复合改性、纳米技术等）、新材料（新型光固化材料、环保溶剂、新型颜填料、高性能特种树脂等）等，提升产品质量档次，增加绿色产品供给。推动企业根据客户需求开发定制产品，打造专业的涂装队伍，进一步提高产品加工性能、使用性能和质量稳定性。
　　（2）外资企业占主导，涂层材料国产替代空间广阔
　　当前，中国涂料市场竞争格局较为分散，外资企业占据了较大的市场份额。根据涂界数据，2023年，中国涂料市场市占率前10的公司共计占据全国涂料21.58%的市场份额，其中排名前10的涂料企业中，外资企业占据7席，本土企业占据3席。同时，涂料业务收入前100的企业中，外资企业为19家，累计销售收入为795.774亿元，占榜单总销售收入比例为50.83%。本土企业上榜数量为81家（含港澳台），累计销售收入为769.802亿元，占榜单总销售收入比例为49.17%。
　　近年来，随着国内涂料头部企业通过在细分领域的持续研发创新、深化专业化经营策略、加强销售渠道的构建以及提升品牌形象，在部分细分领域建立起较强的竞争优势，有望逐步打破国外涂料头部企业在高端市场的垄断地位，涂料行业的国产化替代趋势愈发明显。
　　（3）绿色化和多功能化发展渐成趋势
　　在“双碳”战略背景下，随着监管法规的不断升级和客户对可持续及环境友好型产品要求的不断提高，涂料产品将朝着高环保、高性能的方向发展。根据《中国涂料行业“十四五”规划》，“十四五”期间，涂料行业将与国家整体发展战略保持一致，实现可持续增长。国家将积极推进产业升级，优化涂料产品结构，逐步提升环境友好型涂料产品的占比，到2025年，环境友好的涂料品种占涂料总产量的70%。此外，传统涂料的装饰和简单的保护作用早已满足不了现代工业的发展，对涂料的功能性要求越来越高。除了满足装饰或保护作用之外，还要兼具其他一种或多种功能，比如隔热保温、耐高温、耐特殊介质腐蚀等特性。涂料行业的未来发展趋势将是技术创新、环保理念的深入、市场变化的适应以及政策的引导。
　　3、锂电池电解液添加剂行业
　　（1）新能源汽车行业快速发展带动电解液添加剂出货量持续增长
　　中汽协数据显示，1-6月，新能源汽车累计产销492.9万辆和494.4万辆，同比分别增长30.1%和32%，市场占有率达到35.2%。新能源汽车产销量的快速增长带动锂电池和电解液出货量同步增长。高工产研锂电研究所(GGII)调研数据显示，2024年上半年，国内锂电池出货量459GWh，同比增长21%。ICC鑫椤资讯数据统计，2024年上半年，国内电解液总产量为61.76万吨，同比增长29.9%。而电解液添加剂作为电解液的重要成分，受益于锂电池行业规模的不断扩大以及锂电池对安全性、循环寿命和充放电速度要求的提升，电解液添加剂需求量逐年增加。
　　（2）行业仍处于周期底部，落后产能出清叠加需求增长有望带动行业逐步回暖
　　当前电解液添加剂价格仍处于底部区域，行业供需结构仍在调整中。随着行业落后产能逐步出清，以及下游市场需求的持续增长，电解液添加剂市场有望逐步走出周期底部，迎来新一轮的增长。在这一个过程中，那些拥有成本控制优势、稳固客户基础，并且不断致力于成本控制和质量提升的企业，将能够在激烈的市场竞争中崭露头角，实现长期可持续的发展。
　　公司从事的主要业务
　　为拓展新的发展空间，实现企业可持续发展，公司在不断推进家纺产业由生产规模化向品牌化、差异化、高附加值化升级、继续保持全球行业领军地位的同时，主动把握全球新能源新材料行业快速发展的趋势，加快产业结构调整，优化产业布局，通过与高等院校广泛开展战略合作，推进产学研用深度融合，以战略合作方式成立合资公司，布局新材料业务，打造公司第二增长曲线，当前重点推进功能性涂层材料项目和锂电池电解液添加剂项目。
　　（一）主要产品与业务
　　1、家纺业务
　　公司创立以来一直从事家用纺织品的生产和销售，主要产品为中高档毛巾系列产品以及装饰布系列产品，所属行业为纺织品行业中的家用纺织品子行业，企业曾荣获“全国民营企业制造业500强”“国家高新技术企业”“中国出口质量安全示范企业”“中国海关AEO高级认证企业”“中国家用纺织品行业竞争力10强企业”“2023中国纺织服装品牌竞争力优势企业”；产品曾荣获“中国驰名商标”“中国名牌产品”“中国出口名牌”等荣誉称号。
　　主要产品如下：
　　（1）毛巾系列产品
　　毛巾系列产品主要分为巾被系列产品和服装用毛巾，其中巾被系列产品包括毛巾产品和毛巾被产品，毛巾产品按其用途不同分为卫生用毛巾和功能用毛巾。
　　（2）装饰布系列产品
　　装饰布系列产品主要分为床上用纺织品、窗帘制品、厨房制品和其他产品。
　　2、新材料业务
　　（1）功能性涂层材料业务
　　公司依托子公司孚日宣威积极布局功能性涂层材料业务，产品主要包括热屏蔽节能降温涂层材料、海洋重防腐涂层材料、石化能源特种防腐涂层材料、水性工业防腐涂层材料和汽车涂层材料等，可应用于石油化工、海工港口、汽车船舶、集装箱等领域。
　　（2）锂电池电解液添加剂业务
　　公司依托子公司孚日新能源积极布局锂电池电解液添加剂产品，主要生产氯代碳酸乙烯酯（CEC）、碳酸亚乙烯酯（VC）粗品和电池级产品等动力锂电池上下游系列产品。
　　公司利用液氯资源优势，在公司控股子公司高源化工厂区内投资建设了4万吨/年氯代碳酸乙烯酯（CEC）装置，生产含量大于80%的CEC产品，为VC提供原料。后续利用自有技术，将副产盐酸加工成精细化工产品，解决副产盐酸的高值化利用问题。同时，投资建设了1万吨/年VC合成装置，生产含量为96-98.5%的系列VC粗品，为VC精制项目提供原料；投资建设1万吨/年VC精制项目，生产含量大于99.995%的电池级VC产品。
　　目前，公司VC精制项目一期已达到正常生产条件。VC合成项目一期已为精制VC陆续提供合格产品，实现了VC全流程生产贯通。随着合成VC产能的逐步释放，精VC产量将迅速提高。项目全部建设完成后，公司将成为行业内少有的全产业链发展的公司。
　　同时，公司积极推进降本增效，利用三乙胺回收技术，实现溶剂循环和高效利用，进一步降低VC生产成本；通过先进蒸馏技术研发与应用实现开源节流。公司把降成本作为第一发展要务，并制定实施了一系列有效措施，目前生产效率已有明显提高。
　　2024年上半年，在市场行情极为不利的情况下，公司将电解液头部企业作为市场主攻方向，强化与行业领军企业的业务对接，实现了销售渠道稳健提升、市场影响力逐步扩大。同时，公司积极开展行业分析调研，市场把握能力不断加强。
　　（二）主要经营模式
　　1、家纺业务
　　公司主要经营模式是采购国内外棉花用于生产毛巾、床上用品、装饰布等家纺产品，在国内市场通过自建渠道、在国际市场主要通过客户渠道进行全球销售。经过30多年的发展，公司从原材料采购、产品研发设计、生产制造到全球贸易的完整产业链，形成了研产销一体化的经营管理模式。
　　（1）以市场为导向的全球采购模式
　　原材料采购
　　公司生产所使用的原材料主要为棉花。公司设有专门岗位分别负责国内外棉花的采购。对于国外采购，采购专员负责收集配额信息，与配额主管部门保持良好沟通，根据公司年度生产计划及其调整申请、受让进口配额，并从国外进口棉花；对于国内采购，采购专员根据公司年度生产计划和进口棉花采购情况确定国内棉花的采购。
　　辅料及设备采购
　　公司除棉花以外的其他材料，如染化料、助剂等辅助材料以及设备的采购主要通过企业开发的自有采购平台进行竞拍或招标采购。标的较小的采购通过竞拍方式完成，标的较大、技术指标要求较高的设备类采购主要通过招标方式进行采购。公司对原材辅料供应商进行动态管理，对供方原材料的进厂、检验、质量、日常管理进行全流程跟踪监督，并定期对其进行评价。
　　（2）敏捷高效、精细管理的生产模式
　　对于国外市场，公司主要采用“以销定产”的模式组织生产，由生产部门根据市场部提供的月度销售计划制定生产计划，生产车间根据日进度计划组织车间生产，确保生产计划顺利完成。产品经过质量检测合格后进行成品包装及入库，然后按订单要求的日期发货。对于国内市场，公司销售部依据实际订单、市场预测、成品库存等变量，编制生产计划并提交生产车间，生产车间根据生产计划组织生产。
　　近年来，公司通过不断深化改革，形成了市场与生产紧密结合、反应速度最快的产销一体化运营机制，能够将市场信息在最短的时间内反馈到生产工厂，提高了企业的市场灵敏度和反应速度，最大程度上适应了多品种、小批量、快交货的市场形势。在各个生产工厂，公司通过实施目标管理、全流程控制、推行承包制、精益创新等方式降本增效，不断提高企业运行质量，提高企业竞争力。
　　（3）多元市场、均衡发展的全球销售模式
　　公司作为中国家纺行业第一家整体上市的企业，同时经营国际和国内两个市场。在国际市场，公司始终坚持全球贸易战略，凭借优质的产品和良好的信誉，与国际主要家纺品牌形成了紧密的合作关系，建立起以美国、日本、欧洲、澳大利亚、中东及东南亚为主销市场的全球贸易格局，在全球家纺领域拥有较强的话语权和企业品牌竞争力，自1999年以来，公司在国内家纺企业中出口中份额始终处于领先位次。在国内市场，公司主要经营“孚日”“洁玉”两大自主品牌。
　　在国际市场，公司进出口业务部门负责产品的国外销售，包括市场开拓、订单跟踪及售后服务。公司外销产品主要根据订单组织生产，并依据国外经销商的授权使用指定的商标和标识，出售给国外经销商，然后由国外经销商在国际市场上进行分销，最终销售给终端消费者。公司在维护与现有国外经销商良好合作关系的基础上，逐步建立自主销售渠道，打造自主品牌，减少中间环节，在国外终端市场进行销售。
　　在国内市场，公司通过经销商、直销和线上渠道进行销售。其中，经销商模式主要通过经销商进行销售，根据实际情况在各个地区设立代理经销商，目前形成了覆盖除西藏、台湾外的全国所有省份的销售网络。同时，公司将产品销售给各地的大型超市和大卖场。目前，公司已经和诸如广州友谊、家乐福、华润苏果、大润发、沃尔玛、永辉超市、联华超市等商超建立了良好的合作关系。直销模式是通过直接在拥有和租赁的终端设立直营店，以及在商场开设专柜等方式进行销售。线上销售主要通过入驻第三方线上平台，并开设自营品牌旗舰店的方式开展产品销售，目前已覆盖京东、天猫、拼多多等主流电商平台，以及抖音、快手、小红书等新媒体电商平台。
　　（4）融合创新、多点支撑的全球化研发设计模式
　　公司以国家级企业技术中心为主导，与国际客户进行联合设计，有效消化吸收和整合利用全球创新资源，同步统一研发设计各类新产品、新技术、新工艺、新材料，面向全球同步推广，使产品向高、精、尖、专方向发展。公司在上海设立了产品研发中心，并建立起以各子公司为主体的新产品研发设计团队，每个主销市场配套一个研发创新团队，有针对性地向客户提供整体研发设计方案，实现了研发设计与生产管理、市场销售的无缝对接。目前，公司已经拥有了以新型纤维应用、功能整理技术、组织结构设计为主线的600多个系列、数万个花型的产品体系。
　　2、新材料业务
　　（1）功能性涂层材料业务
　　研发模式：公司采取自主研发模式进行产品和技术创新，通过与青岛科技大学的紧密合作，组建了一支由李少香教授领衔并汇集了众多教授级专家和博士研究生为主的研发团队，负责产品开发和科研支持。同时密切关注市场动态和客户需求，不断加大研发投入，持续推动科研成果转化。
　　采购模式：公司采购部主要负责原材料的采购工作，公司生产涂料所需的原材料主要包括树脂、颜填料、助剂、固化剂用树脂、包装物、溶剂等品类。采购部根据项目的经营计划和生产计划，组织实施具体采购工作。公司已经建立了完整的供应链体系，与业内主要原材料的优质供应商都建立了长期稳定的合作关系。
　　生产模式：公司目前采取以销定产的生产模式，依据订单情况安排生产计划，同时实行安全库存管理。销售部门与客户签订销售订单后，生产部门根据相关的发货计划制定详细的投料及生产计划。
　　销售模式：公司采用“直销”的销售模式，通过参与央国企等企业的招投标和竞争性谈判获得订单。同时，为适应市场需求变化、满足客户多元化需求，公司基于对未来行业的发展趋势进行自主研发并向客户进行产品推介。
　　（2）锂电池电解液添加剂业务
　　研发模式：公司采用自主研发模式开展产品和技术创新，与青岛科技大学和济南大学紧密合作，并以战略合作方式成立合资公司，推进产学研用深度融合。同时，公司成立孚日化工学校，不断输送专业化人才，形成较强的研发创新能力。
　　采购模式：公司采购的原材料主要包括碳酸乙烯酯、三乙胺、碳酸二甲酯、辅料及包装材料等。公司根据销售计划和生产计划制定物资采购计划，并结合生产经营、市场销售和库存情况实行采购。公司制定了采购相关的内控制度，对采购计划、采购作业、存货流转、仓储等采购业务流程中的重要环节进行全面监控和管理。
　　生产模式：公司主要根据客户合同或订单制定生产计划。生产部根据生产计划合理组织生产，按时完成生产计划，对于临时增加或调整的销售需求，生产部应及时调整生产计划，编制临时生产计划并报送相关领导审批后下达给相关部门。同时承担产品质量控制的职能，根据工艺流程与产品关键性能设置控制节点，对生产过程中的原材料、在产品及产成品执行严格的质量检验流程，保证产品的高质量与稳定性。
　　销售模式：公司通过组织业务团队拜访目标客户、推介产品，邀请目标客户到公司现场考察参观，通过展会、峰会等渠道了解市场信息以及加强同主要客户的业务对接等方式，开拓市场。目前，公司重点开拓电解液头部企业的业务合作，逐步拓宽销售渠道，市场影响力逐步扩大。
　　主营业务分析
　　2024年上半年，公司持续推进“家纺+新材料”双主业发展战略，扎实开展各项工作，双主业战略成效显著。家纺业务作为公司的基本盘，对内，加大国内市场开拓力度，提升品牌影响力；对外，稳存量、抓增量，持续加大全球市场开拓力度，优化产品结构，实现盈利能力大幅提升。同时，新材料业务不断取得突破，公司第二增长曲线发展持续向好。
　　报告期内，公司实现营业收入26.68亿元，同比增长2.01%；实现归属于上市公司股东净利润2.21亿元，同比增长75.16%；实现扣除非经常性损益后净利润2.16亿元，同比增长75.14%。
　　1、家纺业务国内外市场齐发力，盈利能力大幅提升
　　（1）稳存量、抓增量，持续加大全球市场开拓力度
　　当前全球消费呈现降级趋势，国际形势错综复杂，主要经济体增长乏力，在此背景下，公司持续加大全球市场开拓力度，主动应对挑战。报告期内，公司持续深耕美国、日本、欧洲等优势市场，除了保持与老客户高频次的业务交流之外，积极参加展会，开拓新的客户。同时，基于优质的产品质量、良好的信誉、高效的运营机制和完备的产业链优势，公司持续加大南美、澳大利亚，东南亚、中东、俄罗斯、中亚等市场的开拓力度，提升全球市场份额。报告期内，公司家纺产品出口2.17亿美元，同比下降3.5%。其中对欧美市场出口略有增长，受日元汇率持续贬值影响，对日本市场出口有所下降，同时对东南亚市场销售额稳步提升，在复杂严峻的外部形势下，凸显了公司强大的整体竞争优势。
　　（2）持续优化产品结构，提升产品盈利能力
　　2024年上半年，公司持续优化产品结构，加大了高附加值产品的销售力度，其中无捻纱产品、浮雕提花产品、色织产品、小批量多品种产品和节日订单产品的销售占比显著提升。同时，受益于国内外棉花价格的持续下行，助力公司生产成本的降低。此外，公司实施全员全流程的成本管理体系，通过目标管理和精益创新等策略，不断优化工艺，提升产品质量，进一步降低生产成本，提升市场竞争力，实现利润最大化。报告期内，公司家纺业务毛利率为23.36%，较去年同期提升了5.39个百分点。
　　（3）加大国内市场开拓力度，提升品牌影响力
　　国内市场方面，2024年上半年，产品端，公司将巾被类产品进行了品牌系列化划分，更加突出公司产品优势，同时完成孚日及洁玉新品发布上市相关工作，打造差异化产品。渠道端，加大对渠道商和品牌直营店的精细化管理力度，同时不断完善渠道布局，通过灵活有效的销售政策，提升经销商和消费者的认可。品牌端，坚定走品牌化路线，通过明星代言人签署官宣发布、TVC拍摄发布、抖音星聚力投放、达人种草、小红书种草投放等方式，逐步提升品牌影响力。此外，团购业务方面，公司开始把国外高端OEM方案引入到国内市场，通过与国内头部渠道合作，助力该业务实现快速发展。报告期内，公司国内家纺业务实现营业收入为3.7亿元，同比增长6.36%。
　　（4）创新引领新产品开发，品牌价值突破60亿元
　　新产品开发方面，公司将环保元素和可持续性理念融入到产品设计中，使用可再生材料，减少生产过程中的碳排放。同时，研发团队通过增强产品功能性、应用创新材料、提升外观风格，打造既美观又实用的差异化产品，以满足市场多样化需求。
　　品牌价值方面，由中国品牌建设促进会、中国资产评估协会、《中国品牌》杂志社等单位发布的“2024中国品牌价值评价信息”，公司连续11年荣登价值榜单，品牌强度为912，品牌价值为62.64亿元。
　　2、新材料业务不断取得突破，经营发展持续向好
　　（1）功能性涂层材料业务
　　涂层材料业务快速发展，上半年营收同比增长超50%
　　公司积极把握高端涂层材料国产替代发展契机，涂层材料业务顺利起步后，进入快速发展阶段。报告期内，公司在手订单充足，产能利用率持续提升，推动涂层材料业务实现营业收入8213万元，同比增长54.16%。当前，海工、石化能源和船舶等涂料领域是公司着重发展的方向。其中，海工涂料领域，公司已成立海工事业部，专注于海工交通防腐市场，在维护老客户的同时，持续开拓大型国企央企客户，对重点区域的新建项目和潜在合作伙伴进行开发，做大做强海工板块。石化能源领域，随着公司成功进入中石油涂料供应商体系，公司正积极开拓中石油相关新建项目，目前市场开拓进展顺利。同时，公司积极参与中石化牵头组织的《绿色采购评价要求涂料》团体标准（该标准已发布实施），该标准可为公司在中石化的业务开展提供强力支撑。船舶涂料领域，公司相关产品认证正在稳步推进中。
　　持续加强新产品开发力度，多领域布局提升产品竞争力
　　产能建设方面，公司一期5万吨/年功能性涂层材料项目已经建成投产，正处于产能爬坡期，2025年有望全部达产。公司下半年的工作重点将围绕重点产品的资质认证，目前进展顺利。
　　持续加强技术研发，产品基础坚实
　　报告期内，公司持续加强在海洋水中固化、防爆、耐高温烧蚀、海洋工程、轨道交通、工程机械、隔热等领域的新产品开发力度，持续提升产品竞争力，为公司可持续开展奠定坚实的基础。同时，公司共申请发明专利5项，获得1项发明专利和1项实用新型专利授权。此外，公司获得山东省专精特新创新企业荣誉称号。
　　（2）锂电池电解液添加剂业务
　　多措并举提产能、降成本，顺利完成阶段性降本目标
　　为应对持续低迷的市场行情，公司年初提出了以提产能、降成本为核心的发展目标。报告期内，公司实现了三乙胺车间的全流程打通，有效解决了生产成本降低的核心问题；公司通过合并各合成车间，把原来相对独立的并列工序整合为合成、蒸馏前后两个大工序，生产效率大幅提高；公司通过使用尖端蒸馏技术，取得了显著的应用效果，不仅有效降低了生产成本，同时在产量上取得了突破，月产量提升至500吨；公司依托掌握的多重循环回收技术，持续推进降本增效。6月份，公司顺利完成阶段性降本目标，成功实现了原材料、水电费用、机械物料以及员工薪酬等关键成本项目的收支平衡。
　　重点开拓电解液头部企业，销售渠道逐步拓宽
　　报告期内，公司重点开拓电解液头部企业的业务合作，逐步拓宽销售渠道，市场影响力逐步扩大。
　　3、其他业务：经营发展稳中向好，降本增效持续推进
　　（1）热电业务
　　报告期内，公司热电业务持续推进降本增效，经营发展持续向好。2024年上半年，煤炭价格仍处于低位，采购价格较去年同期有显著下降，降低了公司的燃料成本。同时，公司持续开展节能减排等方面的一系列工作，实现提质增效，包括通过采用新产品、新技术和新工艺不断进行升级改造，提高设备效率；推广技术改造，内部挖潜降耗；强化精益生产，细化成本管控。
　　（2）化工业务
　　公司年产4万吨CEC项目已经顺利投产，在保证内部需求量的同时，不断开发新客户，销量不断提升。同时，年产2万吨CEC精制项目正在全力开工建设，即将进行试生产。此外，亚氯酸钠项目销售量与去年同期相比略有增长，整体生产经营平稳发展。
　　（3）电机业务
　　报告期内，公司电机业务生产经营保持平稳运行。报告期内，公司自制YLPKK500-4400V850KW立式变频三相异步电动机成功参与了印尼新首都项目，各项技术参数表现优秀，在产品供应和品牌推广方面发挥出良好示范效应。公司不断加快将新品推向市场的力度，丰富提升产品结构水平；由于当前国内外电机市场竞争空前激烈，公司将加强内部成本管理，减少各环节资金占用浪费，提升产品利润率，为销售报价和订单争取创造空间，全方位降本增效提高产品的市场竞争力。

　　二、核心竞争力分析
　　1、家纺业务
　　（1）企业产品质量领先，市场信誉良好
　　公司把诚信作为企业文化的核心，坚持不懈，持之以恒，长期形成了精益求精、细致严格的质量标准和管理体系，从原材料进厂到产品出厂制定了严密完善的质量保证措施。同时凭借重信守诺的良好信誉，赢得了国际市场的高度认可，保证了公司与客户稳定的合作关系，无论市场怎样变化，企业始终保持着充足的订单和满负荷生产。
　　（2）拥有均衡的市场布局，优势地位稳固
　　公司积极推进全球贸易，在日本、美国、欧盟、中国以及澳大利亚、中东、东南亚等主销市场保持着优势市场地位，拥有较强的溢价能力、抗风险能力和市场话语权。
　　（3）产业链完备，抗风险能力、发展韧性强
　　经过三十年的发展，公司形成了领跑行业的技术装备优势，拥有世界一流水平的织造、印染及后整理等各类生产设备，配套热电、自来水等关联企业，形成了研发设计、棉纺加工、家用纺织品制造、国内外销售一体化的完整产业链。
　　（4）运营机制高效，市场反应速度敏捷
　　公司通过不断深化改革，形成了市场与生产紧密结合、反应速度最快的产销一体化运营机制，能够将市场信息在最短的时间内反馈到生产工厂，提高了企业的市场灵敏度和反应速度，在最大程度上适应了多品种、小批量、快交货的市场形势。
　　（5）深化创新能力，研发成效明显
　　公司拥有国家级技术中心、国家级实验室、博士后科研工作站，是中国家纺行业新型纤维开发应用推广基地，主持和参与起草了毛巾国家标准、行业标准的制定，获得了国家工信部“中国工业大奖提名奖”“纺织行业创新示范科技型企业”等众多荣誉，形成了较强的创新发展能力。公司注重可持续绿色发展，在产品设计中，将流行趋势和流行色进行系统研究和应用，针对目标市场以差异化的材料、工艺、风格、功能等组合开发差异化的产品，并将生态环保材料、生态环保技术、认证与产品开发相结合，开发有颜值、有品质、可持续的产品。公司不断开发符合市场需求的新产品，与其他国家产品形成差异化。
　　（6）推进精益生产，提高产品竞争力
　　公司持续开展成本管理体系，全员全流程成本控制；通过目标管理，提高了工作的主动性和方向性；在成本倒逼时，降低大合同、特殊合同产品加工成本，实现利润最大化；精益创新，降低生产成本，提高市场竞争力；精准计划、工艺、质量管理，集中投产等等。
　　2、新材料业务
　　（1）功能性涂层材料业务
　　研发创新优势：公司拥有一支由业内知名教授专家领衔的技术力量雄厚的科研队伍，包括泰山产业领军人才1名，泰山学者２名，教授４名，副教授２名，博士、博士后６名，研究生24名，科研实力雄厚。2024年上半年，公司获得山东省专精特新创新企业荣誉称号，完成高新技术企业奖励申报。同时，公司共申请发明专利5项，获得1项发明专利和1项实用新型专利授权。公司有效发明专利达到15项以上。
　　高效的市场运营优势：公司涂层材料项目团队拥有高效的运营管理能力。在成立不到一年的时间里，功能性涂层材料项目一期按时实现当年拿地，当年建设，当年投产，完成主体建设、项目投产、下游客户开拓，产品交付等工作。2023年，公司项目团队成功把握住高端涂层材料行业发展契机，加大市场开发力度，提升技术创新和内部管理，合理控制成本，涂层材料业务迎来发展“开门红”。2024年上半年，公司始终秉持发展眼光，对销售部门进行改革，成立海工事业部；在维护老客户的同时，公司持续发力开拓大型国企；充分发挥运营优势，市场开拓团队不断谋求新发展。
　　产品矩阵丰富优势：涂料行业的下游应用广泛，涉及多个领域，且每个领域都有独特的发展周期，基于此，公司涂层材料项目团队采取了一种稳健的经营策略，以确保公司的长期稳定发展和业务的可持续性。依托研发创新优势以及丰富的多领域产品技术积累，公司涂层材料项目团队重点围绕石化能源、海工船舶、国家基础建设和军工等四大板块进行系列功能性涂层材料的生产与销售，实现多领域的均衡布局。2024年上半年，公司紧跟市场形势，持续加强在海洋水中固化、防爆、耐高温烧蚀、海洋工程、轨道交通、工程机械、隔热等领域的新产品开发力度，持续提升产品竞争力，为公司可持续开展奠定坚实的基础。
　　（2）锂电池电解液添加剂业务
　　研发创新优势：公司通过与青岛科技大学和济南大学的紧密合作，以战略合作方式成立合资公司，推进产学研用深度融合。同时，公司成立孚日化工学校，不断输送专业化人才，形成较强的研发创新能力。
　　综合成本优势：公司锂电池电解液添加剂项目拥有全产业链优势，借助高密市省级化工园园区便捷的产业配套资源优势，以及公司自身在人才支撑、成果转化、水电气能源和回收处理等方面的综合资源和技术优势，打通电解液添加剂生产过程全产业链，各环节生产成本可控，公司锂电池电解液添加剂产品在行业内具有综合成本优势。同时，公司在投入生产的过程中，随着对生产工艺的逐步熟悉，及时总结经验，发现问题，精准改造，通过加强工艺优化和流程改造强化了自身成本优势。
　　客户资源优势：公司坚持采取以锂电池电解液头部企业为核心销售对象，通过组织业务团队拜访目标客户、推介产品，邀请下游企业到公司现场考察参观，通过展会、峰会等渠道了解市场信息以及加强同主要客户业务对接等方式，主动开拓市场。目前公司已与多家电解液行业头部企业建立了业务关系，销售渠道稳健提升，市场影响力逐步扩大，市场把握能力不断加强。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　（1）家纺领域的经营风险
　　主要原材料价格波动导致的风险
　　棉花、棉纱是公司生产所需的主要原材料。公司采购棉花的途径包括国外采购及国内采购，棉花采购价格受自然因素的影响较大，棉花产地所属国经济的周期性波动或国家实施宏观调控等因素，也将影响棉花采购价格，国外棉花采购价格的波动也会对国内棉花采购价格构成影响。公司将根据各年度国内、国外采购价格的变化及时调整采购策略，严格执行精准调度，确保按时保质完成生产计划，同时保证不剩余不积压，最大程度上确保原材料成本的稳定并加强质量管控。
　　行业竞争导致的风险
　　公司产品以外销为主，各年度外销占比平均超过60%。公司近年来加大了国内品牌建设力度、逐步提升国内销售收入及其占比。因此，公司在国内、国外纺织品市场竞争中均面对较多的竞争者，存在因行业竞争加剧导致盈利水平下降的风险。
　　贸易壁垒导致的风险
　　随着产业逐步转移及更多市场竞争者的加入，全球纺织品市场竞争日渐激烈，部分发达国家为保护本国家用纺织品生产企业的利益，可能在纺织品进口产品的技术标准、环保标准、原产地说明等方面制订更为严苛的规定以限制进口数量，公司如因客观原因无法及时做出调整，将影响产品对外销售并对公司的生产经营构成不利影响。
　　（2）涂层材料领域的经营风险
　　主要原材料价格波动的风险
　　公司主要原材料包括树脂、颜填料、固化剂用树脂、助剂和溶剂等，直接材料成本占主营业务成本比例在90%左右。其中，树脂、固化剂用树脂、助剂、溶剂等属于石油化工产业链下游产品，其价格走势与原油价格走势具有一定相关性，同时每种原材料受其供求关系、竞争结构等影响，价格曲线有所不同。如果将来主要原材料价格持续上涨，而公司不能合理安排采购、控制原材料成本，公司将会面临成本上升的风险。
　　技术开发风险
　　随着下游行业对涂料环保及技术要求的不断提高，涂料产品质量、稳定性及环保性已经成为除价格以外下游客户更为重视的因素。如果未来公司管理团队对行业发展趋势判断出现失误，或者研发能力不足，新产品、新技术的开发与市场推广未能达到预期效果，公司的竞争力将受到削弱。
　　规模扩张带来的销售及管理风险
　　当前公司功能性涂料项目一期5万吨/年已经建成投产，正处于产能爬坡期。该项目达产后可能存在市场环境剧烈波动、行业竞争情况加剧、市场发展或产品推广未达预期的风险，使公司面临新增产能无法消化的风险。同时，未来随着发展战略的不断实施，公司的产能规模、业务领域、人员数量、销售地区将得到进一步扩张，公司的管理能力将面临更大的挑战。
　　（3）电解液添加剂领域的经营风险
　　主要原材料价格波动风险
　　公司电解液添加剂的主营业务成本中直接材料的占比在50%左右，主要包括碳酸乙烯酯、碳酸二甲酯、液碱、三乙胺等，其中，碳酸乙烯酯供应价格及稳定性对公司的业务经营和盈利能力影响较大。受有关大宗商品价格变动及市场供需情况的影响，公司原材料的采购价格会出现一定波动。如果发生主要原材料供应短缺、价格大幅上升、内部采购管理制度未能有效执行等情况，将可能导致公司不能及时采购生产所需的主要原材料，或者出现原材料采购成本大幅上涨的情况，从而对公司的生产经营产生不利影响。
　　市场竞争加剧的风险
　　随着电解液添加剂企业新增产能在近几年陆续释放，产能供给增加，电解液添加剂行业市场竞争加剧，将对公司的业务发展和整体盈利能力产生一定影响。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　1、家纺行业　　（1）行业发展逐步回暖，出口有望持续保持增长态势　　2023年，全球经济增长放缓，消费动力不足，国际贸易环境复杂，地缘政治和贸易摩擦等不利因素在一定程度上给我国家纺行业尤其是外贸企业带来较大压力。随着消费需求持续恢复，行业积极调整提振信心，下半年行业运行逐步回暖。据海关总署数据，2023年1-12月，纺织服装累计出口2936.4亿美元，下降8.1%，其中纺织品出口1345.0亿美元，下降 8.3%。从出口市场看，我国在欧、美、日传统市场仍占据主导地位，在新兴市场的出口额和占比也在逐年增加。“一带一路”共建国家已成为拉动出口的新增长点。值得注意... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　1、家纺行业
　　（1）行业发展逐步回暖，出口有望持续保持增长态势
　　2023年，全球经济增长放缓，消费动力不足，国际贸易环境复杂，地缘政治和贸易摩擦等不利因素在一定程度上给我国家纺行业尤其是外贸企业带来较大压力。随着消费需求持续恢复，行业积极调整提振信心，下半年行业运行逐步回暖。据海关总署数据，2023年1-12月，纺织服装累计出口2936.4亿美元，下降8.1%，其中纺织品出口1345.0亿美元，下降 8.3%。从出口市场看，我国在欧、美、日传统市场仍占据主导地位，在新兴市场的出口额和占比也在逐年增加。“一带一路”共建国家已成为拉动出口的新增长点。值得注意的是，12月纺织服装出口252.7亿美元，同比7个月后再次转为正增长，增幅为2.6%，环比增长6.8%。出口逐步走出低谷，企稳向好。
　　2024年，我国纺织服装外贸行业或仍将面临外需不足、订单下降的挑战，但随着我国经济持续回稳向好，行业能够依托我国纺织服装产业链齐全、供应链稳定的优势，危中寻机，对内通过提质增效，推进数字智能化、绿色低碳转型，实现高质量发展。对外不断加大新兴市场开拓力度，通过创新贸易方式、扩大中间品出口规模、加速跨境电商出海，实现行业持续健康稳定发展。
　　（2）国内外棉花价格走势分化，产业链管理能力凸显
　　2023年，国内外棉花价格走势分化。国际棉价方面，美国和中国棉花种植面积同比减少、棉花春播和生长期天气异常等利多因素与美联储持续加息导致美欧银行业流动性风险频发、地缘政治冲突持续不断拖累全球经济等利空因素交织，国际棉价呈现震荡下行态势。
　　国内棉价方面，前三季度受国内棉纺消费市场好转以及新年度棉花种植面积预期减少等影响，国内棉花价格持续上行，并于9月达到年内高点。四季度新季棉花上市，国内供给增加，受制于下游纺织市场疲软，棉花价格回落。
　　展望2024年，全球经济继续在曲折中前行，预计棉花供需形势整体变动不大，需求疲软仍是制约棉价的最大因素。
　　海外高通胀与高利率环境缓和的预期逐步兑现，美欧纺织服装市场库存缓慢下降，将为国际棉价提供积极支撑。国内经济缓慢复苏，棉花产需缺口被储备棉和进口棉弥补，供需的季节性特征仍将是市场的主要运行逻辑。在此背景下，家纺企业的产业链管理能力越发凸显，具备研发设计、棉纺加工、家用纺织品制造、国内外销售一体化完整产业链的家纺公司竞争优势进一步显现，抗风险能力和发展韧性更强。
　　（3）消费升级提升产品质量和个性化要求，消费场景呈多元化趋势
　　随着社会发展和主流消费人群的年轻化，家纺行业消费升级提速，对毛巾和床上用品的消费从满足实用性发展转变至对产品品质、个性化、功能性、体验感有更多方面的要求。产品材质方面，消费者更青睐棉、麻、丝、毛等天然纤维产品；功能性方面，健康、时尚、个性表达等成为消费者选择时的重要考量因素。在消费风格方面，呈现出豪奢、隐奢、科技等多种不同消费取向。消费升级促使家纺企业在国潮、大健康、绿色环保等方向寻求突破。此外，消费渠道方面，近年来电商、直播、短视频等平台的快速发展，促使家纺产品线上销量快速增长，同时也对家纺企业产品研发、供应链管理、渠道运营和品牌建设等方面提出了更高要求。
　　（4）智能化和绿色化发展要求加速产业升级
　　纺织业是我国国民经济的传统支柱型产业和重要的民生产业，推动自动化、数字化、智能化等方面的转型升级，是保持我国纺织业国际优势地位的重要举措。我国正不断推进数字化信息技术与家纺企业在技术、产品、业务等方面的融合，促进互联网、大数据在家纺产业的应用与创新，建立现代企业运营模式，实现从采购、生产、销售及物流等各个环节的相互联通，打造柔性供应链平台。同时，行业绿色发展已是大势所趋，在国家双碳战略的大背景下，践行绿色发展不仅是企业履行社会责任，构建从清洁生产、绿色制造到绿色消费的全产业链绿色发展路径，更成为提升企业价值和国际市场竞争力的必经之路。
　　2、涂层材料行业
　　（1）涂层材料市场规模大，应用领域广阔
　　涂层材料是涂覆在被保护或被装饰的物体表面，并能与被涂物形成牢固附着的连续薄膜，起到保护、装饰或其他特殊功能。当前来看，涂层材料市场规模大，下游应用领域广阔。市场规模方面，据中国涂料工业协会初步统计，2023年，中国涂料工业总产量3577.2万吨，较上年同期同比增长4.5%；进口15.3万吨，较上年同期同比降低20.4%，出口26.2万吨，较上年同期同比增长19.6%。表观消费量3566.3万吨，较上年同期同比增长4.2%；主营业务收入4044.8亿元，同比下降4.5%；利润总额237.4亿元，同比增长9.5%。2011年至2023年，中国涂料产量从1080万吨增长到3577万吨，年化复合增长率达10.49%。
　　应用领域方面，涂层材料主要应用于建筑和工业各细分领域，其中包括建筑领域的墙面涂料、防水涂料和地坪涂料，工业领域的汽车涂料、船舶涂料、桥梁与钢结构涂料、集装箱涂料、风电涂料、工业重防腐涂料以及特种功能涂料。
　　（2）外资企业占主导，涂层材料国产替代空间广阔
　　当前，中国涂料市场竞争格局较为分散，外资涂料企业在中国本土占据了较大的市场份额。根据涂界数据，当前中国涂料市场市占率前 10的公司共计占据全国涂料18.10%的市场份额，其中全国排名前10的涂料企业分别是立邦、PPG、阿克苏诺贝尔、三棵树、宣伟、佐敦、巴斯夫、嘉宝莉、湘江涂料、艾仕得。其中，外资企业占据7席，本土企业占据3席。对比来看，国内涂料市场集中度显著低于海外，美国、日本、欧洲等成熟涂料市场TOP10企业市占率高达90%以上，国内涂料市场市占率仍有巨大提升空间。
　　近年来，随着国内涂料头部企业通过在细分领域的研发创新、专业化经营、销售渠道建设和品牌提升，逐步打破了国际涂料头部公司的高端垄断格局，在部分细分行业具备了较强的竞争优势，涂料行业的国产化替代趋势愈发明显。根据涂界数据，2017年至2022年进入中国前一百强涂料企业的国产公司在中国涂料市场的份额稳步提高，从13.76%提升到17.21%，提高3.45个百分点。
　　（3）绿色化和多功能化发展渐成趋势
　　在“双碳”战略背景下，随着监管法规的不断升级和客户对可持续及环境友好型产品要求的不断提高，涂料产品将朝着高环保、高性能的方向发展。根据《中国涂料行业“十四五”规划》，“十四五”期间，涂料行业将与国家整体发展战略保持一致，实现可持续增长。国家将积极推进产业升级，优化涂料产品结构，逐步提升环境友好型涂料产品的占比，到2025年，环境友好的涂料品种占涂料总产量的70%。此外，传统涂料的装饰和简单的保护作用早已满足不了现代工业的发展，对涂料的功能性要求越来越高。除了满足装饰或保护作用之外，还要兼具其他一种或多种功能，比如隔热保温、耐高温、耐特殊介质腐蚀等特性。涂料行业的未来发展趋势将是技术创新、环保理念的深入、市场变化的适应以及政策的引导。
　　3、锂电池电解液添加剂行业
　　（1）新能源汽车行业快速发展带动电解液添加剂行业出货量持续增长，未来市场空间广阔
　　根据EV Tank统计数据，2023年全球新能源汽车销量达到1465.3万辆，同比增长35.4%，其中中国新能源汽车销量达到949.5万辆，同比增长37.9%，占全球销量的64.8%。新能源汽车的快速发展带动锂电池出货量的增长，而作为锂电池四大组成部分的电解液用量也实现爆发式增长。据 EV-Tank数据显示，2023年，中国电解液出货量为113.8万吨，同比增长27.7%，中国电解液出货量的全球占比继续提升至86.7%。
　　而碳酸亚乙烯酯（VC）等电解液添加剂作为电解液的重要成分，能够基于不同类型的电池性能需求与特点进行成分配比、定向改良，直接影响锂离子电池的能量密度、输出功率、循环性能与安全性等多种综合性能。随着锂电池产业和新能源汽车等下游行业规模的不断扩大以及锂电池对安全性、循环寿命和能量密度要求的提升，添加剂的需求量逐年增加。中国化学与物理电源行业协会预测，未来我国锂电池产业规模将稳步增长，依旧利好电解液添加剂供需两端，预计到2026年我国VC等电解液添加剂合计产量将达16万吨，需求量将达15.2万吨。未来我国电解液添加剂市场规模增长速度将保持20%以上，预计到2024年，我国VC等电解液添加剂市场规模将超过100亿元，2026年将超过160亿元。同时，在高质量发展趋势下，锂电池安全性、能量密度等各项性能不断提升，对电解液及其添加剂要求也随之更为严格，对优质产品、新型添加剂的需求将不断提高。
　　（2）行业已处于周期底部，落后产能出清叠加需求增长有望带动行业逐步回暖
　　当前，电解液添加剂的价格已处于周期底部区域。随着行业落后产能逐步出清，以及下游市场需求持续增长，电解液添加剂市场将逐步走出周期底部，迎来新一轮的增长。在这个过程中，具备成本优势、客户优势以及不断创新和提升产品质量的企业将在竞争中脱颖而出，实现可持续发展。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求
　　为拓展新的发展空间，实现企业可持续发展，公司在不断推进家纺产业由生产规模化向品牌化、差异化、高附加值化升级、继续保持全球行业领军地位的同时，主动把握全球新能源新材料行业快速发展的趋势，加快产业结构调整，优化产业布局，通过与高等院校广泛开展战略合作，推进产学研用深度融合，以战略合作方式成立合资公司，布局新材料业务，打造公司第二增长曲线，当前重点推进功能性涂层材料项目和锂电池电解液添加剂项目。
　　（一）主要产品与业务
　　1、家纺业务
　　公司创立以来一直从事家用纺织品的生产和销售，主要产品为中高档毛巾系列产品以及装饰布系列产品，所属行业为纺织品行业中的家用纺织品子行业，企业曾荣获“全国民营企业制造业500强” “国家高新技术企业”
　　“中国出口质量安全示范企业” “中国海关AEO高级认证企业” “中国家用纺织品行业竞争力 10强企业”“2023中国纺织服装品牌竞争力优势企业”；产品曾荣获“中国驰名商标” “中国名牌产品” “中国出口名牌”等荣誉称号。
　　主要产品如下：
　　（1）毛巾系列产品
　　毛巾系列产品主要分为巾被系列产品和服装用毛巾，其中巾被系列产品包括毛巾产品和毛巾被产品，毛巾产品按其用途不同分为卫生用毛巾和功能用毛巾。
　　（2）装饰布系列产品
　　装饰布系列产品主要分为床上用纺织品、窗帘制品、厨房制品和其他产品。
　　2、新材料业务
　　（1）功能性涂层材料业务
　　公司依托子公司孚日宣威积极布局功能性涂层材料业务，产品主要包括热屏蔽节能降温涂层材料、海洋重防腐涂层材料、石化能源特种防腐涂层材料、水性工业防腐涂层材料和汽车涂层材料等，可应用于石油化工、海工港口、汽车船舶、军工装备、集装箱等领域。
　　热屏蔽功能涂料经军方和山东省科技厅专家组鉴定，具有可见光、近红外隐身性能，具有优异的隔热降温节能效果，可使装备表面的温度降低15℃以上，内部温度降低8-10℃，达到国内同领域领先水平，曾荣获山东省科技进步一等奖、石化协会科技进步一等奖、全军科技进步二等奖。
　　海洋重防腐涂料在海洋工程装备设施防腐具有巨大的技术优势，产品性能达到国内领先水平。海洋重防腐涂层材料能够实现带湿带锈涂装和水下固化施工，拥有几十个国内大型示范工程案例，综合技术水平经山东省科技厅组织鉴定达到国内领先水平。
　　水性工业防腐涂层材料突破了共性关键技术，形成了可应用于海洋重防腐领域的高端水性集装箱涂层材料，相关技术领域曾荣获山东省科技进步二等奖。
　　石化能源特种防腐涂层材料已进入中国石化、中国石油的合格供应商体系，产品主要运用到各种耐酸碱、耐老化装置等。
　　汽车涂层材料形成了底-中-面综合水性化的高端汽车涂层材料体系，建立了适用于铝合金、冷轧钢板、ABS、玻璃钢、PP等多种基材的配套体系，满足底漆烘烤-中间漆烘烤-面漆闪干20min-罩光烘烤的最先进的工艺要求，解决面漆和罩光的湿碰湿技术难题。
　　（2）锂电池电解液添加剂业务
　　公司依托子公司孚日新能源积极布局锂电池电解液添加剂产品，主要生产氯代碳酸乙烯酯（CEC）、碳酸亚乙烯酯（VC）粗品和电池级产品等动力锂电池上下游系列产品。
　　公司利用自身液氯优势，在公司控股子公司高源化工厂区内投资建设了 4万吨/年氯代碳酸乙烯酯（CEC）装置，生产含量大于80%的CEC产品，为VC提供原料；后续计划利用自有技术，将副产盐酸加工成精细化工产品，解决副产盐酸的高值化利用问题；投资建设了1万吨/年VC合成装置，生产含量为96-98.5%的系列VC粗品，为VC精制项目提供原料；投资建设1万吨/年VC精制项目，生产含量大于99.995%的电池级VC产品。
　　目前，公司VC精制项目一期已达到正常生产条件。VC合成项目一期已为精制VC陆续提供合格产品，实现了VC全流程生产贯通。随着合成VC产能的逐步释放，精VC产量将迅速提高。同时，公司利用三乙胺回收技术，实现溶剂循环和高效利用，进一步降低VC生产成本。项目全部建设完成后，公司将成为行业内少有的全产业链发展的公司之一。
　　2023年孚日新能源产品正式进入市场，目前已与多家电解液行业头部企业建立了业务关系，验厂顺利，市场开发稳步推进。
　　（二）主要经营模式
　　1、家纺业务
　　公司主要经营模式是采购国内外棉花用于生产毛巾、床上用品、装饰布等家纺产品，在国内市场通过自建渠道、在国际市场主要通过客户渠道进行全球销售。经过30多年的发展，公司从原材料采购、产品研发设计、生产制造到全球贸易的完整产业链，形成了研产销一体化的经营管理模式。
　　（1）以市场为导向的全球采购模式
　　原材料采购
　　公司生产所使用的原材料主要为棉花。公司设有专门岗位分别负责国外棉花采购和国内棉花采购，对于国外采购，采购专员负责收集配额信息，与配额主管部门保持良好沟通，根据公司年度生产计划及其调整申请、受让进口配额，并从国外进口棉花；对于国内采购，采购专员根据公司年度生产计划和进口棉花采购情况确定国内棉花的采购。
　　辅料及设备采购
　　公司除棉花以外的其他材料，如染化料、助剂等辅助材料以及设备的采购主要通过企业开发的自有采购平台进行竞拍或招标采购。标的较小的采购通过竞拍方式完成，标的较大、技术指标要求较高的设备类采购主要通过招标方式进行采购。公司对原材辅料供应商进行动态管理，对供方原材料的进厂、检验、质量、日常管理进行全流程跟踪监督，并定期对其进行评价。
　　（2）敏捷高效、精细管理的生产模式
　　对于国外市场，公司主要采用“以销定产”的模式组织生产，由生产部门根据市场部提供的月度销售计划制定生产计划，生产车间根据日进度计划组织车间生产，确保生产计划顺利完成。产品经过质量检测合格后进行成品包装及入库，然后按订单要求的日期发货。对于国内市场，公司销售部依据实际订单、市场预测、成品库存等变量，编制生产计划并提交生产车间，生产车间根据生产计划组织生产。
　　近年来，公司通过不断深化改革，形成了市场与生产紧密结合、反应速度最快的产销一体化运营机制，能够将市场信息在最短的时间内反馈到生产工厂，提高了企业的市场灵敏度和反应速度，最大程度上适应了多品种、小批量、快交货的市场形势。在各个生产工厂，公司通过实施目标管理、全流程控制、推行承包制、精益创新等方式降本增效，不断提高企业运行质量，提高企业竞争力。
　　（3）多元市场、均衡发展的全球销售模式
　　公司作为中国家纺行业第一家整体上市的企业，同时经营国际和国内两个市场。在国际市场，公司始终坚持全球贸易战略，凭借优质的产品和良好的信誉，与国际主要家纺品牌形成了紧密的合作关系，建立起以美国、日本、欧洲、澳大利亚、中东及东南亚为主销市场的全球贸易格局，在世界家纺领域拥有较强的话语权和企业品牌竞争力，自1999年以来公司在国内家纺企业中出口中份额始终处于领先位次。在国内市场，公司主要经营“孚日”“洁玉”两大主导品牌，全国销售网点达到20000多家，产品市场占有率处于国内领先地位。
　　在国际市场，公司进出口业务部门负责产品的国外销售，包括市场开拓、订单跟踪及售后服务。公司外销产品主要根据订单组织生产，并依据国外经销商的授权使用指定的商标和标识，出售给国外经销商，然后由国外经销商在国际市场上进行分销，最终销售给终端消费者。公司在维护与现有国外经销商良好合作关系的基础上，逐步建立自主销售渠道，打造自主品牌，减少中间环节，在国外终端市场进行销售。
　　在国内市场，公司通过经销商、直销和线上渠道进行销售，其中，经销商模式，主要通过经销商进行销售，根据实际情况在各个地区设立代理经销商，目前形成了覆盖除西藏、台湾外的全国所有省份的销售网络。同时将产品销售给各地的大型超市和大卖场。目前公司和诸如广州友谊、家乐福、华润苏果、大润发、沃尔玛、永辉超市、联华超市等商超已经建立了良好的合作关系。直销模式，通过直接拥有和租赁的终端设立直营店，以及在商场开设专柜的方式进行零售，直营模式面对最终客户以终端零售价进行销售。网络销售，主要通过第三方在线平台开展 B2C模式的产品销售，通过入驻开设自营品牌旗舰店的模式与第三方平台进行合作，目前已覆盖京东、天猫、拼多多等主流电商平台，以及在抖音、快手、小红书等新媒体上开展品牌展销活动。
　　（4）融合创新、多点支撑的全球化研发设计模式
　　公司以国家级企业技术中心为主导，与国际客户进行联合设计，有效消化吸收和整合利用全球创新资源，同步统一研发设计各类新产品、新技术、新工艺、新材料，面向全球同步推广，使产品向高、精、尖、专方向发展。公司在上海设立了产品研发中心，并建立起以各子公司为主体的新产品研发设计团队，每个主销市场配套一个研发创新团队，有针对性地向客户提供整体研发设计方案，实现了研发设计与生产管理、市场销售的无缝对接。目前，公司已经拥有了以新型纤维应用、功能整理技术、组织结构设计为主线的600多个系列、数万个花型的产品体系。
　　2、新材料业务
　　（1）功能性涂层材料业务
　　研发模式
　　公司采用自主研发模式开展产品研发和技术创新，通过联合青岛科技大学，搭建了以青岛科技大学李少香教授和数十名教授级专家、博士研究生为主的研发团队，负责产品开发和科研支持，根据市场及客户需求，不断加大研发投入，推动项目成果转化。
　　采购模式
　　公司采购部主要负责项目的材料采购供应工作，公司生产涂料所需的原材料主要包括树脂、颜填料、助剂、固化剂用树脂、包装物、溶剂等品类。采购部根据项目的经营计划和生产计划，组织实施具体采购行为。公司已经建立了完整的供应链体系，与业内主要原材料的优质供应商都建立了长期稳定的合作关系，主动关注大宗物资市场的变化，降低采购成本。
　　生产模式
　　公司目前采取以销定产的生产模式，依据订单情况安排生产计划，同时实行安全库存管理。销售部门与客户签订销售订单后，生产部门根据相关的发货计划制定详细的投料及生产计划。
　　销售模式
　　公司采用“直销”的销售模式，通过参与央企、国企和军工企业的招投标和竞争性谈判等形式获得订单。同时，为适应市场需求变化、满足客户多元化需求，公司基于对未来行业的发展趋势进行自主研发并向客户进行产品推广。
　　（2）锂电池电解液添加剂业务
　　研发模式
　　公司采用自主研发模式开展产品研发和技术创新，通过联合青岛科技大学和济南大学，以战略合作方式成立合资公司，同技术专家强强联合，推进产学研用深度融合。同时，公司成立孚日化工学校，不断为公司输送专业化人才，形成较强的研发创新能力。
　　采购模式
　　公司采购的原材料主要包括碳酸乙烯酯、三乙胺、碳酸二甲酯、氟化钾、辅料及包装材料等。公司根据销售计划和生产计划制定物资采购计划，并结合生产经营、市场销售和库存情况实行采购。公司制定了采购相关的内控制度，对采购计划、采购作业、存货流转、仓储等采购业务流程中的重要环节进行全面监控和管理。
　　生产模式
　　公司主要根据客户合同或订单制定生产计划。生产部根据生产计划合理组织生产，按时完成生产计划，对于临时增加或调整的销售需求，生产部应及时调整生产计划，编制临时生产计划并报送相关领导审批后下达给相关部门。同时承担产品质量控制的职能，根据工艺流程与产品关键性能设置控制节点，对生产过程中的原材料、在产品及产成品执行严格的质量检验流程，保证产品的高质量与稳定性。
　　销售模式
　　公司通过组织业务团队拜访目标客户、推介产品，邀请下游企业到公司现场考察参观，通过展会、峰会等渠道了解市场信息以及加强同主要客户业务对接等方式，开拓市场。目前公司已与多家电解液行业头部企业建立了稳定的业务关系，产品稳步走向市场。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1、家纺业务
　　（1）企业产品质量领先，市场信誉良好
　　公司把诚信作为企业文化的核心，坚持不懈，持之以恒，长期形成了精益求精、细致严格的质量标准和管理体系，从原材料进厂到产品出厂制定了严密完善的质量保证措施。同时凭借重信守诺的良好信誉，赢得了国际市场的高度认可，保证了公司与客户稳定的合作关系，无论市场怎样变化，企业始终保持着充足的订单和满负荷生产。
　　（2）拥有均衡的市场布局，优势地位稳固
　　公司积极推进全球贸易，在日本、美国、欧盟、中国以及澳大利亚、中东、东南亚等主销市场保持着优势市场地位，拥有较强的溢价能力、抗风险能力和市场话语权。
　　（3）产业链完备，抗风险能力、发展韧性强
　　经过三十年的发展，公司形成了领跑行业的技术装备优势，拥有世界一流水平的织造、印染及后整理等各类生产设备，配套热电、自来水等关联企业，形成了研发设计、棉纺加工、家用纺织品制造、国内外销售一体化的完整产业链。
　　（4）运营机制高效，市场反应速度敏捷
　　公司通过不断深化改革，形成了市场与生产紧密结合、反应速度最快的产销一体化运营机制，能够将市场信息在最短的时间内反馈到生产工厂，提高了企业的市场灵敏度和反应速度，在最大程度上适应了多品种、小批量、快交货的市场形势。
　　（5）深化创新能力，研发成效明显
　　公司拥有国家级技术中心、国家级实验室、博士后科研工作站，是中国家纺行业新型纤维开发应用推广基地，主持和参与起草了毛巾国家标准、行业标准的制定，获得了国家工信部“中国工业大奖提名奖” “纺织行业创新示范科技型企业”等众多荣誉，形成了较强的创新发展能力。公司注重可持续绿色发展，在产品设计中，将流行趋势和流行色进行系统研究和应用，针对目标市场以差异化的材料、工艺、风格、功能等组合开发差异化的产品，并将生态环保材料、生态环保技术、认证与产品开发相结合，开发有颜值、有品质、可持续的产品。公司不断开发符合市场需求的新产品，与其他国家产品形成差异化。
　　（6）推进精益生产，提高产品竞争力
　　公司持续开展成本管理体系，全员全流程成本控制；通过目标管理，提高了工作的主动性和方向性；在成本倒逼时，降低大合同、特殊合同产品加工成本，实现利润最大化；精益创新，降低生产成本，提高市场竞争力；精准计划、工艺、质量管理，集中投产等等。2023年公司各部门推进多项技术创新项目，通过优化织造工艺，对于提高产品质量、降低成本效果显著。公司不断完善管理体系、优化工艺流程，强抓质量细节管理，在降本增效的同时提升产品竞争力。
　　2、新材料业务
　　（1）功能性涂层材料业务
　　研发创新优势
　　公司拥有一支由业内知名教授专家领衔的技术力量雄厚的科研队伍，包括泰山产业领军人才 1名，泰山学者２名，教授４名，副教授２名，博士、博士后６名，研究生 24名，科研实力雄厚。2023年，公司成功申报高新技术企业，新获授权发明专利13项，实用新型3项。
　　高效的运营管理优势
　　公司涂层材料项目团队拥有高效的运营管理能力。在成立不到一年的时间里，功能性涂层材料项目一期按时实现当年拿地，当年建设，当年投产，完成主体建设、项目投产、下游客户开拓，产品交付等工作。同时，在首个完整的财务年度中，项目团队成功把握住高端涂层材料行业发展契机，加大市场开发力度，提升技术创新和内部管理，合理控制成本，涂层材料业务开局顺利，实现营业收入约1.35亿元。其中海工、石化能源、船舶等涂料业务领域均实现快速发展，迎来业务发展“开门红”。此外，凭借优质的产品质量，以及强大的市场开拓力度，公司持续深入推进“大客户”战略，在手订单充足，月销售快速增长，为功能性涂层材料项目后续大跨步发展打下良好的基础。
　　多领域均衡布局优势
　　涂料行业的下游应用广泛，涉及多个领域，且每个领域都有独特的发展周期，基于此，公司涂层材料项目团队采取了一种稳健的经营策略，以确保公司的长期稳定发展和业务的可持续性。依托研发创新优势以及丰富的多领域产品技术积累，公司涂层材料项目团队重点围绕石化能源、海工船舶、国家基础建设和军工等四大板块进行系列功能性涂层材料的生产与销售，实现多领域的均衡布局。
　　（2）锂电池电解液添加剂业务
　　研发创新优势
　　公司联合青岛科技大学、济南大学等高等院校成立合资公司，同技术专家强强联合，推进产学研用深度融合。同时，公司成立孚日化工学校，不断为公司新材料业务培养、输送专业化人才，形成较强的研发创新优势。
　　综合成本优势
　　公司锂电池电解液添加剂项目拥有全产业链优势，借助高密市省级化工园园区便捷的产业配套资源优势，以及公司自身在人才支撑、成果转化、水电气能源和回收处理等方面的综合资源和技术优势，打通电解液添加剂生产过程全产业链，各环节生产成本可控，公司锂电池电解液添加剂产品在行业内具有综合成本优势。同时，公司在投入生产的过程中，随着对生产工艺的逐步熟悉，及时总结经验，发现问题，精准改造，通过加强工艺优化和流程改造强化了自身成本优势。
　　客户资源优势
　　公司坚持采取以锂电池电解液头部企业为核心销售对象，通过组织业务团队拜访目标客户、推介产品，邀请下游企业到公司现场考察参观，通过展会、峰会等渠道了解市场信息以及加强同主要客户业务对接等方式，主动开拓市场。目前公司已与多家电解液行业头部企业建立了业务关系，验厂顺利，市场开发稳步推进，进一步强化客户资源优势。
　　
　　四、主营业务分析
　　报告期内，公司深入推进“家纺+新材料”双主业发展战略，扎实开展各项工作，双主业战略初显成效。家纺业务作为公司的基本盘，在行业整体承压的背景下，依托优质的产品质量、良好的信誉、高效的运营机制、完备的产业链优势以及均衡的全球化市场布局，实现稳健发展，为公司新材料业务的稳步推进提供了坚实的支持。同时，公司新材料业务顺利开局，第二增长曲线初步形成。
　　报告期内，公司实现营业收入53.40亿元，同比增长1.75%；实现归属于上市公司股东净利润2.87亿元，同比增长40.84% ；实现扣除非经常性损益后净利润2.75亿元，同比增长70.39%。
　　1、家纺业务实现稳健发展
　　2023年，在行业整体承压的背景下，公司家纺业务依托优质的产品质量、良好的信誉、高效的运营机制、完备的产业链优势以及均衡的全球化市场布局，实现平稳发展。
　　（1）加大国际市场开发力度，抢抓大客户订单
　　面对全球通胀高企，政治形式复杂，主要经济体增长乏力等不利影响，公司围绕出口任务和利润双向指标，开启全球“抢单”，确保了大客户订单的稳定及增长。同时，积极开发新渠道，充分利用疫情放开的有利时机，加强与客户的沟通交流，多次参加国外内的交易会，拓展多家新客户，实现订单的增加，保证了国际市场的稳健发展。此外，全年海运费同比去年大幅降低，进一步降低经营成本，提升经营效益。2023年，公司家纺产品出口4.42亿美元，其中对日本市场出口保持增长势头，对欧美市场出口略有下滑，同时开始开拓东南亚市场，在复杂严峻的外部形势下，凸显了公司持续稳固的国际竞争优势。
　　（2）多渠道开展招商工作，孚日、洁玉、团购齐发力
　　国内市场建设方面，随着经济社会全面恢复常态化运行，消费市场以新的特点显现复苏趋势，需求和供给都处于变化之中。在销售端，公司深挖用户需求，并认识到消费者的观念更趋向务实和理性，进而不断调整产品定位，回归产品的核心价值，为能在竞争激烈的形势下突出重围打下基础。通过对渠道的不断深耕、经销商队伍的不断优化以及产品全面升级，使得洁玉品牌、孚日品牌的传统渠道运营在市场竞争异常激烈的情况中，依旧保持了较好的经营态势；团购业务抢抓线上线下市场机遇，积极开发头部企业业务机会，实现业务的较好增长。同时，公司积极筹备参加了上海家纺展，品牌宣传和招商工作达到预期效果。此外，公司对电商部门职能进行了重新定位，新增拓品业务拓展，一方面对品牌升级后的产品架构进行梳理、迭代，另一方面开拓热门产品，考察供应商，逐步建立资料库，为后续线上线下销售工作同步开展提供保障。重点对接了各大网络主播，并有针对性地选品上播，为后期重点在达播方面进行品牌投入积累了资源。
　　（3）产品结构调整及新品研发初见成效，品牌价值超50亿元
　　产品创新方面，公司研发部门重点围绕个性化、差异化、专利化、优势化产品开发设计推广工作目标，根据公司各渠道产品规划，线下完成了孚日品牌线下春夏、秋冬两季新品上市、洁玉品牌2023年新品上市推广以及2024年孚日春夏新品、洁玉毛巾新品的评审和投产工作。线上根据洁玉品牌新形象、新产品规划，对电商产品进行迭代升级，并随时对接ODM客户及时满足设计推荐需求，协助销售端产品落地下单。2023年新品上市后，广受消费者认可，产品结构调整及新品研发初见成效。
　　品牌价值方面，中国纺织联合会发布“2023中国纺织服装品牌竞争力优势企业”，在全国评估出 80家品牌价值超过50亿元的纺织服装企业，公司成功入选，被中国品牌建设促进会评为“品牌价值领跑者”，被中国家纺协会评为“全国家用纺织品毛巾标准化工作先进单位”。
　　（4）持续深化内部管理，优化运行机制
　　内部管理方面，公司巩固深化改革行动成果，持续加强内部管理、实行精细化成本控制，积极推进制度化、流程化工作进程，大幅提升了内部工作管理水平。供应链采购工作中，公司实行精细化成本拆解报价模式，并对常规品物资自采转型为采购平台竞标，供应商考评机制，最大限度降低采购和管理成本。内控管理工作中，公司持续完善内控制度，实施无缝隙、全流程的工作合理性监督管理，最大程度杜绝工作漏洞。
　　2、新材料业务顺利开局，第二增长曲线初长成
　　公司充分借助高密市省级化工园区的建设机遇、青岛科技大学和济南大学的研发创新优势，以及公司自身在人才支撑、成果转化、平台建设及水电气能源以及回收处理等方面的综合资源优势和技术优势，积极布局新材料业务。报告期内，公司新材料业务顺利开局，第二增长曲线初步形成。
　　（1）功能性涂层材料业务
　　涂层材料业务开局顺利，首财年实现营收1.35亿元
　　公司把握住高端涂层材料行业发展契机，加大市场开发力度，提升技术创新和内部管理，合理控制成本，涂层材料业务开局顺利。报告期内，公司功能性涂层材料业务实现营业收入约1.35亿元，其中海工、石化能源、船舶等涂料业务领域实现快速发展，迎来业务发展“开门红”。
　　“大客户”战略深入推进，在手订单充足，月销售快速增长
　　报告期内，凭借优质的产品质量，以及强大的市场开拓力度，“大客户”战略持续深入推进，在手订单充足，月销售快速增长，月销量从300吨增长到1500多吨。当前，海工、石化能源和船舶等涂料市场是公司着重发展的方向。海工涂料领域，公司持续深耕以中交航务局为主的大客户，同时公司海工涂层材料成功出口一带一路国家，实现零的突破；石化能源涂料领域，公司已跻身中石化核心涂料供应商名单，2024年公司有望承接更多中石化中大型项目。同时，近日公司成功进入中石油涂料供应商名单；船舶涂料领域，公司正在积极推进船级社船舶涂料的认证，同时持续保持与船东和船厂的业务沟通；此外，公司成功进入中铁工程高端装备核心涂料供应商名单，独家中标盾构机涂料年度框架协议，对公司涂层材料产品进军高端装备业起到了很好的示范作用。
　　一期5万吨产能处于爬坡期，2025年有望全部达产
　　产能建设方面，公司一期 5万吨/年功能性涂层材料项目已经建成投产，正处于产能爬坡期，2025年有望全部达产。
　　研发成果丰富，申报多项科技研发成果
　　依托强有力的技术团队，公司承担了国家、省部、地市等各级重大科研课题 10余项，众多成果完成转化，多项成果通过国家总装备部、山东省科技厅组织的科技鉴定，综合技术水平达到国际先进或国内领先。其中，申请专利50余项，现已授权近20项，获得省部市级科技奖励20余项，包括山东省科技进步一等奖 1项，二等奖1项，中国石油和化学工业联合会科技进步一等奖 1项，二等奖2项，全军科技进步二等奖1项，青岛市科技进步一等奖1项等。报告期内，公司成功申报高新技术企业，新获授权发明专利13项，实用新型3项。
　　加强内部管理，实现降本增效
　　报告期内，公司狠抓成本控制，实现降本增效。公司加强废品考核和能源控制，严格控制物料消耗，生产平均消耗低于行业标准；同时，抓好采购工作，时刻关注大宗物资市场的变化，降低采购成本；此外，结合生产车间情况重点做了库存消化工作，降低资金占用成本。加强质量管控工作，成立了调色运行小组，减少色差控制；此外，车间内部建立了质量控制点，督促各工序严格按照工艺流程操作，提高了产品质量。加强职工队伍建设，提升职工岗位技能。加强职工培训，提高职工工作技能，提高工作效率，实现产能突破。
　　（2）锂电池电解液添加剂业务
　　项目建设有序推进，实现VC生产全流程贯通
　　报告期内，公司电解液添加剂项目建设有序推进。目前，公司 VC精制项目一期已达到正常生产条件。VC合成项目一期已为精制VC陆续提供合格产品，实现了VC全流程生产贯通。VC合成工厂已运行8个多月的时间，期间通过流程改造，工艺调整，提速提效，在保证安全稳定、指标合格的前提下产能逐步释放。随着合成VC产能的逐步释放，精VC产量将迅速提高。
　　多重循环回收技术助力降本增效，成本优势进一步凸显
　　报告期内，公司依托掌握的多重循环回收技术，助力降本增效，成本优势进一步凸显。利用强制循环技术，降低氯气消耗和副产物量；利用双塔耦合精馏技术，实现VC生产过程的高效率、低能耗生产；利用三乙胺回收技术，实现溶剂循环和高效利用，进一步降低VC生产成本；利用塔底重组分回收技术，持续降低VC生产过程危废产出量。
　　深耕电解液头部企业，销售渠道逐步打开
　　报告期内，公司通过组织业务团队拜访目标客户、推介产品，邀请下游企业到公司现场考察参观，通过展会、峰会等渠道了解市场信息以及加强同主要客户业务对接等方式，主动开拓市场。2023年，孚日新能源产品正式进入市场，目前已与多家电解液行业头部企业建立了业务关系，市场开发工作稳步推进。
　　加强内部管理，实现规范化经营
　　随着新能源项目不断向前推进，生产、经营全面展开，报告期内，公司在组织架构建设、工艺优化和流程改造、安全生产管理、规范化和制度化建设、成本控制、员工素质提升和项目协调调度等方面进一步加强了内部管理工作。
　　3、其他业务：经营发展稳中向好，降本增效持续推进
　　（1）热电业务
　　报告期内，公司热电业务持续推进降本增效，经营发展持续向好，亏损大幅收窄。主要驱动因素包括：2023年煤炭价格走势整体呈现先抑后扬的“V”型波动，价格中枢稳步回落，进一步降低公司热电业务的燃料成本；公司持续开展节能减排等方面的一系列工作，包括投资新上非煤燃料资源化综合利用建设项目，进行电厂蒸汽管道联网改造和蓄能水箱及热电云的智能升级，对热负荷进行经济分配，上马分布式光伏项目，全面提升能源利用效率，降低煤炭消耗量。
　　（2）化工业务
　　报告期内，年产4万吨CEC项目顺利投产试运行、在保证内部需求量的同时，不断开发新客户，销量不断提升。同时，年产2万吨CEC精制项目正在全力开工建设。此外，亚氯酸钠项目稳产达效，销售量与去年基本持平，整体生产经营平稳发展。
　　（3）电机业务
　　报告期内，公司电机业务生产经营保持平稳运行。产品端，公司在主动推动大功率电机的产品结构调整，同时，加大技术研发力度，进行新产品布局。2023年，进行了同步磁阻电机、高压电机、低压大功率电机和IE5能效电机研制，进一步丰富了电机种类和产品型号，实现从低压电机到高压电机、从感应电机到永磁电机的延伸扩展，形成了多品类系列化技术体系，进一步提高了在国内外电机市场的竞争优势和技术底蕴。市场端，公司进一步加大国内外市场的开拓力度。其中，国内市场重点发力渣浆泵和矿山机械行业，国外市场除了深耕欧洲和南非市场之外，积极响应国家“一带一路”发展战略，逐步开拓东南亚、西亚和俄罗斯等海外市场。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　1、未来发展战略
　　“十四五”期间，公司将紧紧围绕推进企业高质量发展这一主线，继续做强做精家纺主业，优化家纺产品结构，推进新技术应用、产品研发、渠道创新、品牌建设和国际化进程，统筹国际国内两个市场两种资源，实现产业的转型、提升与发展，打造企业全球竞争新优势。同时发挥企业产业链完备等综合优势，积极布局新赛道，培育新动能，拓展新空间，推动企业实现更高水平发展。
　　2、公司2024年度经营计划
　　2024年，公司将加强创新力和品牌力的提升，进一步夯实家纺产业在全球市场的领跑地位。同时，加快培育壮大新能源、新材料等新兴产业，不断拓宽未来增长空间，推动集团向着高端化、智能化、绿色化迈进。
　　（1）持续深化国内外市场双轮驱动，巩固家纺行业领军地位
　　公司将紧紧抓住“双循环”、“扩内需”等重要机遇，充分发挥30多年积累的质量、信誉、机制等综合优势，坚持走差异化发展之路，不断优化市场结构、产品结构，加快向高价值链转移、向品牌化发展，巩固保持行业领军地位。围绕着各大市场的发展，公司将适度扩大产能，主要是通过加快实施自动化、智能化技术改造，进一步优化产业链条，提升先进制造能力，增强企业竞争优势。今年，公司将重点针对国际市场加快技术改造，提升高附加值订单比重，推动市场结构、客户结构持续优化，全力保障国际市场稳定增长。
　　在国际市场上，紧盯市场动态，掌握市场需求，加强客户沟通，全面开启“抢单”模式，对标高标准国际经贸规则，利用一切机会强化接单；同时抓住供应链调整的契机，开发新产品，抢占新市场，改善整体外销结构，努力在新的市场领域形成竞争优势。此外，加强对现有产能的自动化改造，进一步提升生产效率和产品供应能力，确保在满足市场需求的同时，持续保持成本竞争优势。
　　在国内市场上，全面加强产品力、渠道力和品牌力的建设。产品端，关注新工艺、新材料、新技术的落地应用，以可持续发展为理念，打造爆款产品，并稳步推进品类扩张；渠道端，提升合作伙伴的服务质量，精心培育一批高质量的经销商网络，通过激励政策提升其积极性，强化品牌忠诚度。同时，重视渠道的稳健发展和有效保护，确保合作伙伴之间的健康竞争环境。此外，加大新招商工作力度，不断延伸销售网络的广度与深度，以推动业务的持续增长。品牌端，计划与专业的品牌营销策划公司携手合作，加强品牌推广力度，通过精准的市场定位和创新的营销策略，逐步提升品牌知名度和影响力，为品牌的长远发展奠定坚实的基础。
　　（2）持续深化“大客户战略”，力争涂料业务2024年再上新台阶
　　公司致力于成为涂层材料领域具有全球影响力和竞争力的一流企业。2023年，公司涂料项目迎来了良好的开局，特别是在海工和石化能源等涂料领域，通过践行“大客户战略”，在手订单充足，月销售快速增长，产能得到有效释放，为涂料业务的快速发展注入了强劲动能。展望2024年，除了进一步开拓海工和石化能源等涂料领域的业务机会之外，公司将加大开拓船舶和集装箱等涂料领域的业务机会。同时，依托强大的研发实力，公司将持续进行新产品的研发储备，为公司涂料业务的可持续发展打下坚实的基础。
　　（3）稳步推进新能源项目建设，降本增效实现稳健发展
　　2024年，公司将聚焦于关键生产项目的推进，通过工艺优化和技术革新，进一步提升产能。在成本控制方面，公司将持续利用多重循环回收技术，进一步降低生产成本，同时，采取更为精细化的管理策略，通过目标分解和单位目标设定，有效降低运营成本。销售方面，公司将通过参与展会等市场活动，结合稳定的产品质量和优质服务，巩固并扩大市场份额，以实现全年销售目标，提升产能利用率。此外，公司将持续强化内部管理，确保新能源项目在安全、环保和设备运行方面的稳定，实现稳健发展。
　　（4）推动管理体系升级，促进企业高质量发展
　　一方面，围绕提高运行质量，在成本控制、工艺革新、设备维护、节约挖潜、库存转化、安全生产等方面做的更加扎实，切实提高管理效益。另一方面，围绕提高全要素生产率，推动产业质的有效提升和量的合理增长，以高端化、智能化、绿色化为方向，积极推进模式创新和业态创新，增强高端产品、优质产品供给能力，加快全产业链数字化升级，打造高效能、高品质、高责任、低成本的产业体系，为企业高质量发展注入澎湃动力。
　　（5）深化改革创新，数字化与智能化引领企业高质量发展
　　面对新的外部环境和新的发展目标，公司将围绕体制机制改革，以提高经济效益和运营效率为中心，以数字化改造和智能化升级为手段，持续推进经营机制上的改革创新，在提高各经营主体发展活力、提升企业技术创新水平、完善人才队伍建设、强化企业文化塑造等各方面实现新突破，努力打造现代化、高效率、可持续的管理模式，进一步形成企业更高层次发展的新动能。
　　3、对公司未来发展战略和经营目标实现可能产生影响的风险因素
　　（1）家纺领域的经营风险
　　主要原材料价格波动导致的风险
　　棉花、棉纱是公司生产所需的主要原材料。公司采购棉花的途径包括国外采购及国内采购，棉花采购价格受自然因素的影响较大，棉花产地所属国经济的周期性波动或国家实施宏观调控等因素，也将影响棉花采购价格，国外棉花采购价格的波动也会对国内棉花采购价格构成影响。公司将根据各年度国内、国外采购价格的变化及时调整采购策略，严格执行精准调度，确保按时保质完成生产计划，同时保证不剩余不积压，最大程度上确保原材料成本的稳定并加强质量管控。
　　行业竞争导致的风险
　　公司产品以外销为主，各年度外销占比平均超过 60%。公司近年来加大了国内品牌建设力度、逐步提升国内销售收入及其占比。因此，公司在国内、国外纺织品市场竞争中均面对较多的竞争者，存在因行业竞争加剧导致盈利水平下降的风险。
　　贸易壁垒导致的风险
　　随着产业逐步转移及更多市场竞争者的加入，全球纺织品市场竞争日渐激烈，部分发达国家为保护本国家用纺织品生产企业的利益，可能在纺织品进口产品的技术标准、环保标准、原产地说明等方面制订更为严苛的规定以限制进口数量，公司如因客观原因无法及时做出调整，将影响产品对外销售并对公司的生产经营构成不利影响。
　　（2）涂层材料领域的经营风险
　　主要原材料价格波动的风险
　　公司主要原材料包括树脂、颜填料、固化剂用树脂、助剂和溶剂等，直接材料成本占主营业务成本比例在 90%左右。其中，树脂、固化剂用树脂、助剂、溶剂等属于石油化工产业链下游产品，其价格走势与原油价格走势具有一定相关性，同时每种原材料受其供求关系、竞争结构等影响，价格曲线有所不同。如果将来主要原材料价格持续上涨，而公司不能合理安排采购、控制原材料成本，公司将会面临成本上升的风险。
　　技术开发风险
　　随着下游行业对涂料环保及技术要求的不断提高，涂料产品质量、稳定性及环保性已经成为除价格以外下游客户更为重视的因素。如果未来公司管理团队对行业发展趋势判断出现失误，或者研发能力不足，新产品、新技术的开发与市场推广未能达到预期效果，公司的竞争力将受到削弱。
　　规模扩张带来的销售及管理风险
　　当前公司功能性涂料项目一期5万吨/年已经建成投产，正处于产能爬坡期。该项目达产后可能存在市场环境剧烈波动、行业竞争情况加剧、市场发展或产品推广未达预期的风险，使公司面临新增产能无法消化的风险。同时，未来随着发展战略的不断实施，公司的产能规模、业务领域、人员数量、销售地区将得到进一步扩张，公司的管理能力将面临更大的挑战。
　　（3）电解液添加剂领域的经营风险
　　主要原材料价格波动风险
　　公司电解液添加剂的主营业务成本中直接材料的占比在 50%左右，主要包括碳酸乙烯酯、碳酸二甲酯、液碱、三乙胺等，其中，碳酸乙烯酯供应价格及稳定性对公司的业务经营和盈利能力影响较大。受有关大宗商品价格变动及市场供需情况的影响，公司原材料的采购价格会出现一定波动。如果发生主要原材料供应短缺、价格大幅上升、内部采购管理制度未能有效执行等情况，将可能导致公司不能及时采购生产所需的主要原材料，或者出现原材料采购成本大幅上涨的情况，从而对公司的生产经营产生不利影响。
　　市场竞争加剧的风险
　　随着电解液添加剂企业新增产能在近几年陆续释放，产能供给增加，预计2024年VC/FEC行业市场竞争可能会加剧，将对公司的业务发展和整体盈利能力产生一定影响。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　行业分析　　1、家纺行业　　（1）外需疲软叠加内需弱复苏，行业发展整体承压　　2023年上半年，主要发达经济体采取激进的货币紧缩政策，全球通货膨胀高企，加之地缘局势动荡以及极端自然灾害频发，诸多不利因素导致全球经济复苏步伐减缓，美国、欧盟等发达经济体增长势头明显减弱，外需市场疲软。据海关总署数据，2023年1-6月，纺织服装累计出口9832.2亿元，比去年同期下降1.9%，其中纺织品出口4662.8亿元，同比下降4.5%。我国对美国、欧洲、日本等传统主要家纺消费市场的出口降幅明显，行业外贸出口压力较大。　　我国宏观经济总体延续弱复苏态势，内需消费恢复性反弹... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　行业分析
　　1、家纺行业
　　（1）外需疲软叠加内需弱复苏，行业发展整体承压
　　2023年上半年，主要发达经济体采取激进的货币紧缩政策，全球通货膨胀高企，加之地缘局势动荡以及极端自然灾害频发，诸多不利因素导致全球经济复苏步伐减缓，美国、欧盟等发达经济体增长势头明显减弱，外需市场疲软。据海关总署数据，2023年1-6月，纺织服装累计出口9832.2亿元，比去年同期下降1.9%，其中纺织品出口4662.8亿元，同比下降4.5%。我国对美国、欧洲、日本等传统主要家纺消费市场的出口降幅明显，行业外贸出口压力较大。
　　我国宏观经济总体延续弱复苏态势，内需消费恢复性反弹，行业内销实现较好增长。根据国家统计局数据，2023年1-6月份，社会消费品零售总额227588亿元，同比增长8.2%。其中，1-6月服装鞋帽、针、纺织品类商品累计零售额为6834亿元，同比增长12.8%。
　　（2）成本端压力不减，产业链管理能力凸显
　　2023年上半年，棉花价格持续上涨，给家纺行业盈利能力带来较大压力。根据中国棉花协会数据，受供应偏紧、新棉减产预期以及国内经济逐步恢复等因素影响，2023年上半年中国棉花价格持续上涨。其中，中国棉花价格指数代表品种涨幅均超14%。在上游棉花价格持续上涨的背景下，家纺企业产业链管理能力越发凸显，具备研发设计、棉纺加工、家用纺织品制造、国内外销售一体化完整产业链的家纺公司竞争优势进一步显现，抗风险能力和发展韧性更强。
　　（3）消费升级提升产品质量和个性化要求，消费场景呈多元化趋势
　　随着社会发展和主流消费人群的年轻化，家纺行业消费升级提速，对毛巾和床上用品的消费从满足实用性发展转变至对产品品质、个性化、功能性、体验感有更多方面的要求。产品材质方面，消费者更青睐棉、麻、丝、毛等天然纤维产品；功能性方面，健康、时尚、个性表达等成为消费者选择时的重要考量因素；在消费风格方面，呈现出豪奢、隐奢、科技等多种不同消费取向。消费升级促使家纺企业在国潮、大健康、绿色环保等方向寻求突破。此外，消费渠道方面，近年来电商、直播、短视频等平台的快速发展，促使家纺产品线上销量快速增长，同时也对家纺企业产品研发、供应链管理、渠道运营和品牌建设等方面提出了更高要求。
　　（4）智能化和绿色化发展要求加速产业升级
　　纺织业是我国国民经济的传统支柱型产业和重要的民生产业，推动自动化、数字化、智能化等方面的转型升级，是保持我国纺织业国际优势地位的重要举措。我国正不断推进数字化信息技术与家纺企业在技术、产品、业务等方面的融合，促进互联网、大数据在家纺产业的应用与创新，建立现代企业运营模式，实现从采购、生产、销售及物流等各个环节的相互联通，打造柔性供应链平台。同时，行业绿色发展已是大势所趋，在国家双碳战略的大背景下，践行绿色发展不仅是企业履行社会责任，构建从清洁生产、绿色制造到绿色消费的全产业链绿色发展路径，更成为提升企业价值和国际市场竞争力的必经之路。
　　2、涂层材料行业
　　（1）涂层材料市场规模大，应用领域广阔
　　涂层材料是涂覆在被保护或被装饰的物体表面，并能与被涂物形成牢固附着的连续薄膜，起到保护、装饰或其他特殊功能。当前来看，涂层材料市场规模大，下游应用领域广阔。市场规模方面，根据中国涂料工业协会数据，2022年中国涂料总产量约3488万吨，主营业务收入约4525亿元。2011年至2022年，中国涂料产量从1080万吨增长到3488万吨，年化复合增长率达11.25%。应用领域方面，涂层材料主要应用于建筑和工业各细分领域，其中包括建筑领域的墙面涂料、防水涂料和地坪涂料，工业领域的汽车涂料、船舶涂料、桥梁与钢结构涂料、集装箱涂料、风电涂料、工业重防腐涂料以及特种功能涂料。
　　（2）外资企业占主导，涂层材料国产替代空间广阔
　　当前，中国涂料市场竞争格局较为分散，外资涂料企业在中国本土占据了较大的市场份额。根据涂界数据，2022年中国涂料市场市占率前10的公司共计占据全国涂料18.10%的市场份额，其中全国排名前10的涂料企业分别是立邦、PPG、阿克苏诺贝尔、三棵树、宣伟、佐敦、巴斯夫、嘉宝莉、湘江涂料、艾仕得。外资企业占据了7席，本土企业占据了3席。近年来，随着国内涂料头部企业通过在细分领域的研发创新、专业化经营、销售渠道建设和品牌提升，逐步打破了国际涂料头部公司的高端垄断格局，在部分细分行业具备了较强的竞争优势，涂料行业的国产化替代趋势愈发明显。根据涂界数据，2017年至2022年进入中国前一百强涂料企业的国产公司在中国涂料市场的份额稳步提高，从13.76%提升到17.21%，提高3.45个百分点。
　　（3）绿色化和多功能化发展渐成趋势
　　在“双碳”战略背景下，随着监管法规的不断升级和客户对可持续及环境友好型产品要求的不断提高，涂料产品将朝着高环保、高性能的方向发展。根据《中国涂料行业“十四五”规划》，“十四五”期间，涂料行业将与国家整体发展战略保持一致，实现可持续增长。国家将积极推进产业升级，优化涂料产品结构，逐步提升环境友好型涂料产品的占比，到2025年，环境友好的涂料品种占涂料总产量的70％。此外，传统涂料的装饰和简单的保护作用早已满足不了现代工业的发展，对涂料的功能性要求越来越高。除了满足装饰或保护作用之外，还要兼具其他一种或多种功能，比如隔热保温、耐高温、耐特殊介质腐蚀等特性。
　　3、锂电池电解液添加剂行业
　　（1）新能源汽车行业快速发展带动电解液添加剂行业出货量大幅增长
　　根据EV-Volumes统计数据，2022年全球新能源汽车累计销量达1052万辆，较2021年增长55%，而国内新能源汽车市场增长更为迅速，根据中国汽车工业协会统计数据，2022年国内新能源汽车全年产销量分别达到705.8万辆和688.7万辆，同比增长96.9%和93.4%。新能源汽车的快速发展带动锂电池出货量的增长，而作为锂电池四大组成部分的电解液用量也实现爆发式增长。据EV-Tank数据显示，2022年中国电解液出货量达到89.1万吨，同比增长75.74%，在全球电解液中的占比提高至85.43%。而电解液添加剂是电解液的重要成分，其能够基于不同类型的电池性能需求与特点进行成分配比、定向改良，直接影响锂离子电池的能量密度、输出功率、循环性能与安全性等多种综合性能。随着锂电池产业和新能源汽车等下游行业规模的不断扩大以及锂电池对安全性、循环寿命和能量密度要求的提升，添加剂的需求量逐年增加。根据智研咨询数据，2022年中国锂电池电解液添加剂出货量为6.8万吨，同比增长108.59%。
　　（2）行业竞争加剧叠加产能持续释放，产品价格持续下行
　　2020年以来，全球新能源汽车市场快速增长，国内电解液添加剂一度供不应求，产品价格大幅上涨。各大添加剂生产企业纷纷实施产能扩张计划；同时，电解液添加剂行业迅速扩大的市场规模与预计产能缺口也吸引了其他化工企业及医药中间体企业进入添加剂行业，行业竞争逐步加剧。随着电解液添加剂企业新增产能在2022年第一季度集中释放，电解液添加剂市场供需关系由供不应求转变为供过于求，产品价格持续下行。今年5月份以来，受上游原材料价格回暖以及下游企业补库的影响，锂电池电解液市场开始触底反弹，带动电解液添加剂价格探底回升。
　　（3）技术配方以及整体成本控制能力是企业长期可持续发展的关键
　　随着新能源汽车行业的快速发展，对电池能量密度和安全性能的要求不断提升。同时，随着锂电池往硅基负极材料、含锰正极材料等方向发展，所需电解液的配方，尤其是添加剂的使用也愈加复杂，因此，电解液添加剂配方是电解液企业的技术核心所在。此外，受锂电池电解液添加剂行业产能释放以及市场竞争加剧影响，叠加下游电解液厂商自产率的提升，电解液添加剂持续下行。而这也对锂电池电解液添加剂企业整体的成本控制能力提出了更高的要求。
　　公司从事的主要业务
　　为拓展新的发展空间，实现企业可持续发展，公司在不断推进家纺产业由生产规模化向品牌化、差异化、高附加值化升级、继续保持全球行业领军地位的同时，主动把握世界新能源新材料发展趋势，加快产业结构调整，优化产业布局，通过与高等院校广泛开展战略合作，推进产学研用深度融合，以战略合作方式成立合资公司，布局新材料业务，打造公司第二增长曲线，当前重点推进军民两用功能性涂层材料项目和锂电池电解液添加剂项目。
　　（一）主要产品与业务
　　1、家纺业务
　　公司创立以来一直从事家用纺织品的生产和销售，主要产品为中高档毛巾系列产品以及装饰布系列产品，所属行业为纺织品行业中的家用纺织品子行业，企业曾荣获“全国民营企业制造业500强”“国家高新技术企业”“中国出口质量安全示范企业”“中国海关AEO高级认证企业”“中国家用纺织品行业竞争力10强企业”“2023中国纺织服装品牌竞争力优势企业”；产品曾荣获“中国驰名商标”“中国名牌产品”“中国出口名牌”等荣誉称号。
　　主要产品如下：
　　（1）毛巾系列产品
　　毛巾系列产品主要分为巾被系列产品和服装用毛巾，其中巾被系列产品包括毛巾产品和毛巾被产品，毛巾产品按其用途不同分为卫生用毛巾和功能用毛巾。
　　（2）装饰布系列产品
　　装饰布系列产品主要分为床上用纺织品、窗帘制品、厨房制品和其他产品。
　　2、新材料业务
　　（1）军民两用功能性涂层材料业务
　　公司依托子公司孚日宣威新材料积极布局军民两用功能性涂层材料业务，产品主要包括热屏蔽节能降温涂层材料、海洋重防腐涂层材料、石化能源特种防腐涂层材料、水性工业防腐涂层材料和汽车涂层材料等，可应用于石油化工、海工港口、汽车船舶、军工装备等领域。
　　热屏蔽功能涂料经军方和山东省科技厅专家组鉴定，具有可见光、近红外隐身性能，具有优异的隔热降温节能效果，可使装备表面的温度降低15℃以上，内部温度降低8-10℃，达到国内同领域领先水平，曾荣获山东省科技进步一等奖、石化协会科技进步一等奖、全军科技进步二等奖。
　　海洋重防腐涂料在海洋工程装备设施防腐具有巨大的技术优势，产品性能达到国内领先水平。海洋重防腐涂层材料能够实现带湿带锈涂装和水下固化施工，拥有几十个国内大型示范工程案例，综合技术水平经山东省科技厅组织鉴定达到国内领先水平，出口埃塞俄比亚、苏丹等国家。
　　水性工业防腐涂层材料突破了共性关键技术，形成了可应用于海洋重防腐领域的高端水性集装箱涂层材料，相关技术领域曾荣获山东省科技进步二等奖。
　　石化能源特种防腐涂层材料已进入中国石化、中海油的合格供应商体系，产品主要运用到各种耐酸碱、耐老化装置等。
　　汽车涂层材料形成了底-中-面综合水性化的高端汽车涂层材料体系，建立了适用于铝合金、冷轧钢板、ABS、玻璃钢、PP等多种基材的配套体系，满足底漆烘烤-中间漆烘烤-面漆闪干20min-罩光烘烤的最先进的工艺要求，解决面漆和罩光的湿碰湿技术难题。
　　（2）锂电池电解液添加剂业务
　　公司依托子公司孚日新能源材料积极布局锂电池电解液添加剂新材料产品，主要生产氯代碳酸乙烯酯（CEC）、碳酸亚乙烯酯（VC）粗制和精制、氟代碳酸乙烯酯（FEC）等动力锂电池上下游系列产品。
　　公司利用自身液氯优势，在公司控股子公司高源化工厂区内投资建设了4万吨/年氯代碳酸乙烯酯（CEC）装置，生产含量为99%的CEC产品，为VC和FEC提供原料；后续计划利用自有技术，将副产盐酸加工成二氯代烯烃，解决副产盐酸的高值化利用问题；投资建设了1万吨/年VC合成装置，生产含量为99.5%的VC粗品，为VC精制项目提供原料；投资建设1万吨/年VC精制项目，生产含量大于99.995%的电池级VC产品；投资建设1万吨/年FEC装置，生产99.98%以上含量的电池级FEC产品。
　　目前，公司VC精制项目一期已达到正常生产条件。VC合成项目一期已为精制VC陆续提供合格产品，实现了VC全流程生产贯通。公司FEC项目首期已开始主体施工，计划2023年年底建成投产。项目全部建设完成后，公司将成为行业内少有的全产业链发展的公司之一。
　　（二）主要经营模式
　　1、家纺业务
　　公司主要经营模式是采购国内外棉花用于生产毛巾、床上用品、装饰布等家纺产品，在国内市场通过自建渠道、在国际市场主要通过客户渠道进行全球销售。经过30多年的发展，公司从原材料采购、产品研发设计、生产制造到全球贸易的完整产业链，形成了研产销一体化的经营管理模式。
　　（1）以市场为导向的全球采购模式
　　原材料采购
　　公司生产所使用的原材料主要为棉花。公司设有专门岗位分别负责国外棉花采购和国内棉花采购，对于国外采购，采购专员负责收集配额信息，与配额主管部门保持良好沟通，根据公司年度生产计划及其调整申请、受让进口配额，并从国外进口棉花；对于国内采购，采购专员根据公司年度生产计划和进口棉花采购情况确定国内棉花的采购。
　　辅料及设备采购
　　公司除棉花以外的其他材料，如染化料、助剂等辅助材料以及设备的采购主要通过企业开发的自有采购平台进行竞拍或招标采购。标的较小的采购通过竞拍方式完成，标的较大、技术指标要求较高的设备类采购主要通过招标方式进行采购。公司对原材辅料供应商进行动态管理，对供方原材料的进厂、检验、质量、日常管理进行全流程跟踪监督，并定期对其进行评价。
　　（2）敏捷高效、精细管理的生产模式
　　对于国外市场，公司主要采用“以销定产”的模式组织生产，由生产部门根据市场部提供的月度销售计划制定生产计划，生产车间根据日进度计划组织车间生产，确保生产计划顺利完成。产品经过质量检测合格后进行成品包装及入库，然后按订单要求的日期发货。对于国内市场，公司销售部依据实际订单、市场预测、成品库存等变量，编制生产计划并提交生产车间，生产车间根据生产计划组织生产。
　　近年来，公司通过不断深化改革，形成了市场与生产紧密结合、反应速度最快的产销一体化运营机制，能够将市场信息在最短的时间内反馈到生产工厂，提高了企业的市场灵敏度和反应速度，最大程度上适应了多品种、小批量、快交货的市场形势。在各个生产工厂，公司通过实施目标管理、全流程控制、推行承包制、精益创新等方式降本增效，不断提高企业运行质量，提高企业竞争力。
　　（3）多元市场、均衡发展的全球销售模式
　　公司作为中国家纺行业第一家整体上市的企业，同时经营国际和国内两个市场。在国际市场，公司始终坚持全球贸易战略，凭借优质的产品和良好的信誉，与国际主要家纺品牌形成了紧密的合作关系，建立起以美国、日本、欧洲、澳大利亚、中东及东南亚为主销市场的全球贸易格局，在世界家纺领域拥有较强的话语权和企业品牌竞争力，自1999年以来公司在国内家纺企业中出口中份额始终处于领先位次。在国内市场，公司主要经营“孚日”“洁玉”两大主导品牌，全国销售网点达到20000多家，产品市场占有率处于国内领先地位。
　　在国际市场，公司进出口业务部门负责产品的国外销售，包括市场开拓、订单跟踪及售后服务。公司外销产品主要根据订单组织生产，并依据国外经销商的授权使用指定的商标和标识，出售给国外经销商，然后由国外经销商在国际市场上进行分销，最终销售给终端消费者。公司在维护与现有国外经销商良好合作关系的基础上，逐步建立自主销售渠道，打造自主品牌，减少中间环节，在国外终端市场进行销售。
　　在国内市场，公司通过经销商、直销和线上渠道进行销售，其中，经销商模式，主要通过经销商进行销售，根据实际情况在各个地区设立代理经销商，目前形成了覆盖除西藏、台湾外的全国所有省份的销售网络。同时将产品销售给各地的大型超市和大卖场。目前公司和诸如广州友谊、家乐福、华润苏果、大润发、沃尔玛、永辉超市、联华超市等商超已经建立了良好的合作关系。直销模式，通过直接拥有和租赁的终端设立直营店，以及在商场开设专柜的方式进行零售，直营模式面对最终客户以终端零售价进行销售。网络销售，主要通过第三方在线平台开展B2C模式的产品销售，通过入驻开设自营品牌旗舰店的模式与第三方平台进行合作，目前已覆盖京东、天猫、拼多多等主流电商平台，以及在抖音、快手、小红书等新媒体上开展品牌展销活动。
　　（4）融合创新、多点支撑的全球化研发设计模式
　　公司以国家级企业技术中心为主导，与国际客户进行联合设计，有效消化吸收和整合利用全球创新资源，同步统一研发设计各类新产品、新技术、新工艺、新材料，面向全球同步推广，使产品向高、精、尖、专方向发展。公司在上海设立了产品研发中心，并建立起以各子公司为主体的新产品研发设计团队，每个主销市场配套一个研发创新团队，有针对性地向客户提供整体研发设计方案，实现了研发设计与生产管理、市场销售的无缝对接。目前，公司已经拥有了以新型纤维应用、功能整理技术、组织结构设计为主线的600多个系列、数万个花型的产品体系。
　　2、新材料业务
　　（1）军民两用功能性涂层材料业务
　　研发模式
　　公司采用自主研发模式开展产品研发和技术创新，通过联合青岛科技大学，搭建了以青岛科技大学李少香教授和数十名教授级专家、博士研究生为主的研发团队，负责产品开发和科研支持，根据市场及客户需求，不断加大研发投入，推动项目成果转化。
　　采购模式
　　公司采购部主要负责项目的材料采购供应工作，公司生产涂料所需的原材料主要包括树脂、颜填料、助剂、固化剂用树脂、包装物、溶剂等品类。采购部根据项目的经营计划和生产计划，组织实施具体采购行为。公司已经建立了完整的供应链体系，与业内主要原材料的优质供应商都建立了长期稳定的合作关系，主动关注大宗物资市场的变化，降低采购成本。
　　生产模式
　　公司目前采取以销定产的生产模式，依据订单情况安排生产计划，同时实行安全库存管理。销售部门与客户签订销售订单后，生产部门根据相关的发货计划制定详细的投料及生产计划。
　　销售模式
　　公司采用“直销”的销售模式，通过参与央企、国企和军工企业的招投标和竞争性谈判等形式获得订单。同时，为适应市场需求变化、满足客户多元化需求，公司基于对未来行业的发展趋势进行自主研发并向客户进行产品推广。
　　（2）锂电池电解液添加剂业务
　　研发模式
　　公司采用自主研发模式开展产品研发和技术创新，通过联合青岛科技大学和济南大学，以战略合作方式成立合资公司，同技术专家强强联合，推进产学研用深度融合。同时，公司成立孚日化工学校，不断为公司输送专业化人才，形成较强的研发创新能力。
　　采购模式
　　公司采购的原材料主要包括碳酸乙烯酯、三乙胺、碳酸二甲酯、氟化钾、辅料及包装材料等。公司根据销售计划和生产计划制定物资采购计划，并结合生产经营、市场销售和库存情况实行采购。公司制定了采购相关的内控制度，对采购计划、采购作业、存货流转、仓储等采购业务流程中的重要环节进行全面监控和管理。
　　生产模式
　　公司主要根据客户合同或订单制定生产计划。生产部根据生产计划合理组织生产，按时完成生产计划，对于临时增加或调整的销售需求，生产部应及时调整生产计划，编制临时生产计划并报送相关领导审批后下达给相关部门。同时承担产品质量控制的职能，根据工艺流程与产品关键性能设置控制节点，对生产过程中的原材料、在产品及产成品执行严格的质量检验流程，保证产品的高质量与稳定性。
　　销售模式
　　公司通过组织业务团队拜访目标客户、推介产品，邀请下游企业到公司现场考察参观，通过展会、峰会等渠道了解市场信息以及加强同主要客户业务对接等方式，开拓市场。目前公司已与多家电解液行业头部企业建立了稳定的业务关系，产品稳步走向市场。
　　主营业务分析
　　报告期内，公司深入推进“家纺+新材料”双主业发展战略，扎实开展各项工作。家纺业务作为公司的基本盘，在行业整体承压的背景下，依托优质的产品质量、良好的信誉、高效的运营机制、完备的产业链优势以及均衡的全球化市场布局，实现平稳发展，为公司新材料业务的稳步推进提供了坚实的基础。同时，公司新材料业务也取得实质性进展，“家纺+新材料”双主业雏形初步形成。
　　报告期内，公司实现营业收入26.16亿元，同比下降3.74%；实现归属于上市公司股东净利润1.26亿元，同比下降28.47%；实现扣除非经常性损益后净利润1.24亿元，同比下降8.94%。
　　1、家纺业务实现平稳发展
　　2023年上半年，在行业整体承压的背景，公司家纺业务依托优质的产品质量、良好的信誉、高效的运营机制、完备的产业链优势以及均衡的全球化市场布局，实现平稳发展。
　　（1）加大国际市场开发力度，抢抓大客户订单
　　面对全球通胀高企，主要经济体增长乏力等不利影响，公司围绕出口任务和利润双向指标，开启全球“抢单”，确保大客户基础订单不流失，积极开发新渠道，保证了国际市场的稳健发展。2023年上半年家，家纺产品出口2.37亿美元，其中对日本市场出口保持增长势头，对欧美市场出口略有下滑，在行业出口下滑明显的形势下体现了企业持续稳固的国际竞争优势。
　　（2）多渠道开展招商工作，孚日、洁玉、电商齐发力
　　国内市场建设方面，随着经济社会全面恢复常态化运行，公司第一时间深入市场开展调研，摸查市场现状，开展招商工作。孚日、洁玉、电商三大前端运营中心抢抓市场机遇，实现销量稳定增长，线下、团购等多个销售渠道取得阶段性成果。同时，公司积极筹备参加了上海家纺展，品牌宣传和招商工作达到预期效果。此外，针对线上渠道，公司根据新的品牌和产品定位对线上产品进行了架构调整，优化产品结构，提升产品客单及长期价值。重点对接了各大网络主播，并有针对性地选品上播，为后期重点在达播方面进行品牌投入积累了资源。
　　（3）产品结构调整及新品研发初见成效，品牌价值超50亿元
　　产品创新方面，根据公司各渠道产品规划，完成了孚日品牌线下春夏新品上市、洁玉品牌2023年新品上市推广相关工作。同时，公司对孚日品牌现有产品进行结构梳理，对现有产品进行瘦身，重新定义了家纺六大系列，即国潮、田园、都市、轻奢、囍嫁和童真，并重新启动孚日毛巾产品开发工作。2023年新品上市后，广受消费者认可，产品结构调整及新品研发初见成效。
　　品牌价值方面，上半年，中国纺织联合会发布“2023中国纺织服装品牌竞争力优势企业”，在全国评估出80家品牌价值超过50亿元的纺织服装企业，公司成功入选，被中国品牌建设促进会评为“品牌价值领跑者”，被中国家纺协会评为“全国家用纺织品毛巾标准化工作先进单位”。
　　（4）持续深化内部管理，优化运行机制
　　内部管理方面，公司巩固深化改革行动成果，持续加强内部管理、实行精细化成本控制，积极推进制度化、流程化工作进程，大幅提升了内部工作管理水平。供应链采购工作中，公司实行精细化成本拆解报价模式，并对常规品物资自采转型为采购平台竞标，供应商考评机制，最大限度降低采购和管理成本。内控管理工作中，今年上半年，公司制定完善内控制度51个，实施无缝隙、全流程的工作合理性监督管理，最大程度杜绝工作漏洞。
　　2、新材料业务取得实质性进展
　　公司充分借助高密市省级化工园区的建设机遇、青岛科技大学和济南大学的创新优势，以及公司自身在人才支撑、成果转化、平台建设及水电气能源以及回收处理等方面的综合资源优势和技术优势，积极布局新材料业务。报告期内，公司新材料业务取得实质性进展。
　　（1）军民两用功能性涂层材料业务
　　涂层材料业务进展顺利，迎来业务发展“开门红”
　　公司把握住高端涂层材料行业发展契机，加大市场开发力度，提升技术创新和内部管理，合理控制成本，涂层材料业务快速推进。报告期内，公司军民两用功能性涂层材料业务实现营业收入超5000万元，迎来业务发展“开门红”。
　　新增多家国企、央企、军工企业等战略级客户，月销售订单快速增长
　　报告期内，凭借优质的产品质量，以及强大的市场开拓力度，公司新增多家国企、央企、军工企业等战略级客户。随着市场开拓的顺利推进，公司从年初的300吨爬升到月销售过1000吨，实现快速增长。
　　一期5万吨产能处于爬坡期，二期项目正在规划建设中
　　产能建设方面，公司一期5万吨/年军民两用功能性涂层材料项目已经建成投产，正处于产能爬坡期。二期项目正在规划建设中，将建设5万吨/年高端树脂和5万吨/年功能涂料项目。
　　研发成果丰富，申报多项科技研发成果
　　依托强有力的技术团队，公司承担了国家、省部、地市等各级重大科研课题10余项，众多成果完成转化，多项成果通过国家总装备部、山东省科技厅组织的科技鉴定，综合技术水平达到国际先进或国内领先。其中，申请专利50余项，现已授权近20项，获得省部市级科技奖励20余项，包括山东省科技进步一等奖1项，二等奖1项，中国石油和化学工业联合会科技进步一等奖1项，二等奖2项，全军科技进步二等奖1项，青岛市科技进步一等奖1项等。报告期内，公司完成申报国家军委海洋协同创新项目1项，撰写申请发明专利3项、实用新型专利5项。
　　加强内部管理，实现降本增效
　　报告期内，公司狠抓成本控制，实现降本增效。公司加强废品考核和能源控制，严格控制物料消耗；同时，抓好采购工作，时刻关注大宗物资市场的变化，降低采购成本；此外，结合生产车间情况重点做了库存消化工作，降低资金占用成本。加强质量管控工作，成立了调色运行小组，减少色差控制；同时，车间内部建立了质量控制点，督促各工序严格按照工艺流程操作，提高了产品质量。加强职工队伍建设，提升职工岗位技能。加强职工培训，提高职工工作技能，提高工作效率，实现产能突破。
　　（2）锂电池电解液添加剂业务
　　项目建设有序推进，实现VC生产全流程贯通报告期内，公司电解液添加剂项目建设有序推进。目前，公司VC精制项目一期已达到正常生产条件。VC合成项目一期已为精制VC陆续提供合格产品，实现了VC全流程生产贯通。公司FEC项目首期已开始主体施工，预计2023年年底建成投产。新项目全部建设完成后，公司将成为行业内少有的全产业链发展的公司之一。
　　深耕电解液头部企业，销售渠道逐步打开
　　报告期内，公司通过组织业务团队拜访目标客户、推介产品，邀请下游企业到公司现场考察参观，通过展会、峰会等渠道了解市场信息以及加强同主要客户业务对接等方式，主动开拓市场。目前公司已与多家电解液头部企业建立了稳定的业务关系，产品稳步走向市场。
　　加强内部管理，实现规范化经营
　　随着新能源项目不断向前推进，生产、经营全面展开，报告期内，公司进一步加强了内部管理工作。组织架构建设方面，随着项目建设的不断推进，根据实际工作需要，进一步明晰了公司组织架构和岗位设置，按需定岗，明确分工，清晰职责，确保公司高效有序运行；在投入生产的过程中，随着对生产工艺的逐步熟悉，及时总结经验，发现问题，加强设备管理、工艺优化和流程改造；加强安全教育，始终把安全管理作为企业管理的重中之重；加强规范化、制度化管理，公司已建立IATF16949汽车质量管理体系、ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系和ISO45001职业健康安全管理体系，并通过审核认证，严格按照标准化、规范化、文件化的管理体系开展各项管理工作，公司电池级碳酸亚乙烯酯产品经第三方国际权威检测机构检测符合并超越国家标准，满足欧盟ROHS、REACH环保要求，为公司快速打开销售市场奠定了坚实的基础。

　　二、核心竞争力分析
　　1、家纺业务
　　（1）企业产品质量领先，市场信誉良好
　　公司把诚信作为企业文化的核心，坚持不懈，持之以恒，长期形成了精益求精、细致严格的质量标准和管理体系，从原材料进厂到产品出厂制定了严密完善的质量保证措施。同时凭借重信守诺的良好信誉，赢得了国际市场的高度认可，保证了公司与客户稳定的合作关系，无论市场怎样变化，企业始终保持着充足的订单和满负荷生产。
　　（2）拥有均衡的市场布局，优势地位稳固
　　公司积极推进全球贸易，在日本、美国、欧盟、中国以及澳大利亚、中东、东南亚等主销市场保持着优势市场地位，拥有较强的溢价能力、抗风险能力和市场话语权。
　　（3）产业链完备，抗风险能力、发展韧性强
　　经过三十年的发展，公司形成了领跑行业的技术装备优势，拥有世界一流水平的织造、印染及后整理等各类生产设备，配套热电、自来水等关联企业，形成了研发设计、棉纺加工、家用纺织品制造、国内外销售一体化的完整产业链。
　　（4）运营机制高效，市场反应速度敏捷
　　公司通过不断深化改革，形成了市场与生产紧密结合、反应速度最快的产销一体化运营机制，能够将市场信息在最短的时间内反馈到生产工厂，提高了企业的市场灵敏度和反应速度，在最大程度上适应了多品种、小批量、快交货的市场形势。
　　（5）研发能力较强，创新成效明显
　　公司拥有国家级技术中心、国家级实验室、博士后科研工作站，是中国家纺行业新型纤维开发应用推广基地，主持和参与起草了毛巾国家标准、行业标准的制定，获得了国家工信部“中国工业大奖提名奖”“纺织行业创新示范科技型企业”等众多荣誉，形成了较强的创新发展能力。
　　2、新材料业务
　　（1）军民两用功能性涂层材料业务
　　研发创新优势
　　公司拥有一支由业内知名教授专家领衔的技术力量雄厚的科研队伍，包括泰山学者２名，教授４名，副教授２名，博士、博士后６名，研究生24名，科研实力雄厚。依托强有力的技术团队，公司承担了国家自然基金、国家科技攻关、国家技术创新、山东省自主创新重大专项，省、市及企业委托的研究课题30余项，有近20项成果通过技术鉴定，综合技术水平达到国际先进。申请发明专利100多项，授权70余项，发表论文90多篇，其中SCI/EI收录70余篇。作为项目第一位完成人获得山东省科技进步一等奖1项，二等奖3项；全军科技进步二等奖1项；中国石油化工联合会科技进步一等奖1项，二等奖3项；青岛市科技进步一等奖1项，二等奖2项等共23项。
　　高效的运营管理优势
　　公司涂层材料项目团队具备高效的运营管理能力，在成立不到一年的时间里，军民两用功能性涂层材料项目一期按时实现当年拿地，当年建设，当年投产，完成主体建设、项目投产、下游客户开拓，产品交付等工作。2023年上半年，公司涂层材料业务实现营业收入超5000万元，同时开拓了多家国企、央企、军工企业等战略级客户，业务取得实质性进展。
　　（2）锂电池电解液添加剂业务
　　研发创新优势
　　公司联合青岛科技大学、济南大学等高等院校成立合资公司，同技术专家强强联合，推进产学研用深度融合。同时，公司成立孚日化工学校，不断为公司新材料业务培养、输送专业化人才，形成较强的研发创新优势。
　　综合成本优势
　　公司锂电池电解液添加剂项目拥有全产业链优势，借助高密市省级化工园园区便捷的产业配套资源优势，以及公司自身在人才支撑、成果转化、水电气能源和回收处理等方面的综合资源和技术优势，打通电解液添加剂生产过程全产业链，各环节生产成本可控，公司锂电池电解液添加剂产品在行业内具有综合成本优势。
　　客户资源优势
　　公司坚持采取以锂电池电解液头部企业为核心销售对象，通过组织业务团队拜访目标客户、推介产品，邀请下游企业到公司现场考察参观，通过展会、峰会等渠道了解市场信息以及加强同主要客户业务对接等方式，主动开拓市场。目前公司已与多家锂电池电解液行业头部企业建立了稳定的业务关系，产品稳步走向市场。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、家纺行业
　　（1）主要原材料价格波动的风险
　　棉花、棉纱是公司生产所需的主要原材料。公司采购棉花的途径包括国外采购及国内采购，棉花采购价格受自然因素的影响较大，棉花产地所属国经济的周期性波动或国家实施宏观调控等因素，也将影响棉花采购价格，国外棉花采购价格的波动也会对国内棉花采购价格构成影响。公司将根据各年度国内、国外采购价格的变化及时调整采购策略，最大程度上确保原材料成本的稳定。
　　（2）行业竞争的风险
　　公司产品以外销为主，各年度外销占比平均超过60%。公司近年来加大了国内品牌建设力度、逐步提升国内销售收入及其占比。因此，公司在国内、国外纺织品市场竞争中均面对较多的竞争者，存在因行业竞争加剧导致盈利水平下降的风险。
　　（3）贸易壁垒的风险
　　随着产业逐步转移及更多市场竞争者的加入，全球纺织品市场竞争日渐激烈，部分发达国家为保护本国家用纺织品生产企业的利益，可能在纺织品进口产品的技术标准、环保标准、原产地说明等方面制订更为严苛的规定以限制进口数量，公司如因客观原因无法及时做出调整，将影响产品对外销售并对公司的生产经营构成不利影响。
　　2、新材料业务
　　（1）军民两用功能性涂层材料业务
　　主要原材料价格波动的风险
　　涂层材料主要原材料包括树脂、颜填料、固化剂用树脂、助剂和溶剂等，直接材料成本占主营业务成本比例在76%左右。如果未来主要原材料价格持续上涨，而公司不能合理安排采购、控制原材料成本，公司将会面临成本上升的风险。如果公司不能及时调整产品价格、维持产品价格议价能力以消化成本的增加，将面临毛利率下降及业绩下滑的风险。
　　新产品开发风险
　　随着下游行业对涂料环保及技术要求的不断提高，涂料产品质量、稳定性及环保性已经成为除价格外下游客户更为重视的因素，因此符合行业发展趋势的环保、高效的新型涂料等品种拥有更好的发展空间。未来如果公司持续研发能力不足，新产品、新技术的开发与市场推广未能达到预期效果，公司的竞争力将会受到削弱。
　　（2）锂电池电解液添加剂业务
　　新能源汽车行业景气度下行的风险
　　锂电池电解液添加剂主要应用于新能源汽车、3C产品及储能等领域，当前以新能源汽车所用的动力电池为主，因此公司锂电池电解液添加剂业务发展受新能源汽车行业景气度影响较大。如果未来新能源汽车行业景气度下行，将可能造成本公司的订单减少、产品降价、存货积压、货款收回困难等风险。
　　技术路线替代风险
　　电池技术一直以来处于持续高速发展中，伴随电池行业的发展以及技术迭代，新型技术路径如氢燃料电池、固态锂电池等可能对现有的液态锂离子电池产生冲击。若未来锂离子电池的性能、技术指标和经济性被其他技术路线的动力电池超越，锂离子电池的市场份额可能被挤占甚至替代。此外，锂电池自身的工艺技术也可能产生革新，如新型添加剂可能抢占原有产品的市场份额、固态电解质可能会逐渐替代传统的有机液态电解液等，从而导致公司现有产品的市场需求下降。公司作为锂电池电解液原材料供应商，若不能不断适应行业未来发展趋势，及时进行技术研发创新，公司经营业绩将受到较大的不利影响。
　　市场竞争风险
　　2020年以来，全球新能源汽车市场快速增长，国内电解液添加剂一度供不应求，产品价格大幅上涨。各大添加剂生产企业纷纷开展实施产能扩张计划，同时，电解液添加剂行业迅速扩大的市场规模与预计产能缺口也吸引了其他化工企业及医药中间体企业进入添加剂行业，行业竞争逐步加剧。如果公司不能持续创新产品技术配方，同时提升整体成本控制能力，将会削弱公司的核心竞争力。 收起▲