一、报告期内公司从事的主要业务　　1、公司主要业务及经营模式　　公司主要经营变压器、电机、电抗器、低压成套电器设备、输变电设备的生产、维修、保养和销售，主要产品有油浸式电力变压器、树脂绝缘和H级浸渍干式变压器、防腐型石化专用变压器、组合式变电站、地埋式变压器、风电场组合式变压器、非晶合金变压器、单相自保护变压器、电缆分支箱、环网柜、开关柜、特种变压器等12大类1,600多个规格品种，公司产品主要用于电力转换、传输等。报告期内，公司经营模式未有重大变更，内容如下：　　（1）销售模式　　公司主要采取“以销定产”的经营模式，对于大部分专用性强的大型变压器，采用订单销售，根据签订的合同和客户的要求... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　1、公司主要业务及经营模式
　　公司主要经营变压器、电机、电抗器、低压成套电器设备、输变电设备的生产、维修、保养和销售，主要产品有油浸式电力变压器、树脂绝缘和H级浸渍干式变压器、防腐型石化专用变压器、组合式变电站、地埋式变压器、风电场组合式变压器、非晶合金变压器、单相自保护变压器、电缆分支箱、环网柜、开关柜、特种变压器等12大类1,600多个规格品种，公司产品主要用于电力转换、传输等。报告期内，公司经营模式未有重大变更，内容如下：
　　（1）销售模式
　　公司主要采取“以销定产”的经营模式，对于大部分专用性强的大型变压器，采用订单销售，根据签订的合同和客户的要求进行设计，并按照订单组织生产；小部分标准化产品根据市场需求先少量生产再销售。销售区域以国内销售为主，对外出口为辅。
　　（2）生产模式
　　公司生产模式以自主生产为主，生产部根据销售部提供的订单或市场需求预测，结合公司的生产能力及员工情况制定生产计划。生产部根据经审批的生产计划、结合订单和库存情况制定具体生产任务并实施。
　　（3）采购模式
　　公司采购中心根据《采购管理程序》规定，负责采购公司所有生产原、辅料及外购件、外协件、等物资。采购方式分为：订单采购、存量采购、补充采购、紧急采购、零星采购、战略采购等。
　　2、报告期内公司所处行业情况
　　近年来，国家陆续出台多项政策，支持和鼓励新型电力系统建设，推动电力系统向清洁低碳、安全充裕、经济高效、供需协同、灵活智能的方向转型，也为变压器等相关行业注入了强劲的发展动力与明确的市场导向。我国新能源发电占比持续提升、电源投资规模大幅增长、特高压项目开工数量维持高位、在网变压器节能改造投资增加、新能源汽车渗透率持续提升。这些变化意味着国内正在加速推动能源转型，全国发、变、配、用全环节变压器应用需求保持高速增长。根据前瞻产业研究院、中商情报网统计数据，2024年中国变压器行业总产量预计达到1.95万亿伏安，同比增长11%。预计2025年中国变压器产量将接近2万亿伏安，2025年上半年变压器行业仍然保持了稳定的增长态势。
　　受到电力需求增长、电网周期替换、新能源装机等因素驱动，目前全球变压器应用需求持续高涨，特别是发达经济体电网老化需要更新换代的背景下，变压器作为电网的关键设备，其新增和更换容量有望继续增长。随着市场需求的日益增长旺盛，在中国生产的变压器正在向海外溢出。近日，海关总署发布2025年6月出口主要商品数据，变压器6月单月出口金额高达56.5亿元，同比增长47.8%环比增长20.5%，创历史新高；2025年1-6月出口金额达281.6亿元，同比增长37.6%。反映出国际市场对中国变压器产品的需求依然旺盛。
　　报告期内，公司所属的变压器行业为输配电及控制设备制造行业，中国变压器行业市场参与者众多，整体行业集中度较低。但在高压（110kV及以上）和特高压市场，企业较少且集中度较高。公司是我国变压器行业的知名企业，具备500kV及以下变压器的研发及生产能力。
　　2025年上半年，变压器行业在技术创新方面继续取得进展。新材料、新工艺和新技术的应用，进一步提升了变压器的能效、可靠性和环保性能。同时，智能化技术的应用也在逐步推广，如集成传感器、控制器和通信模块的智能变压器，能够实现远程监控、故障预警和智能调度等功能，提高了变压器的智能化和自动化水平。面对全球气候变化和环境保护的迫切需求，变压器行业积极响应政府出台的环保政策，加大绿色产品的研发力度，推动行业向更加环保、节能的方向发展。例如，干式变压器、非晶合金变压器等高效节能产品的普及率进一步提高，有效降低了电网运行中的碳排放和环境污染。
　　报告期内，变压器行业保持了稳定的增长态势，在政策支持、技术创新等多重驱动下持续发展，然而，行业也仍面临着产能过剩、竞争激烈等挑战，需谨慎应对原材料波动和国际贸易风险。
　　3、公司经营情况分析
　　报告期内，面对激烈的市场竞争环境，公司聚焦主业，加强协同，围绕市场拓展、技术创新、采购控制等方面精细管理。报告期内，公司实现营业收入7.44亿元，较去年同期下降12.39%；归属于上市公司股东的净利润为3,257.40万元，较去年同期下降37.30%；公司收入规模有所下降、利润水平同比下降。
　　报告期内，公司经营管理层工作主要围绕以下几方面重点展开：
　　（1）报告期内，面对全球经济复苏放缓、原材料价格波动等挑战，公司坚持“稳中求进、提质增效”的总基调，聚焦产能优化与技术创新，以韧性应对不确定性；同时，公司推进销售模式多元化，通过技能专业知识培训，强化核心团队能力，为进一步拓宽国内外市场奠定了坚实基础。
　　（2）报告期内，公司持续完善研发体系，聚焦市场及应用领域，不断优化产品，努力提升公司核心竞争力。报告期内，完成了220kV三侧全容量中压分裂式高阻抗变压器的研发设计、特大容量强由风冷发电机变压器产品设计，持续推进产品标准化及三维图纸化等；同时推进实施三变科技新能源交付中心精益化生产项目，促进生产线效率提升；报告期内公司共申请实用新型专利1项；获取专利4项，其中发明专利1项。
　　（3）报告期内，公司全面深化“6S”管理，通过系统化的规范，加强职业健康和安全管理，从效率、安全、成本、质量等核心维度提升企业竞争力。另一方面，公司持续发展企业职工教育，优化建设人才结构，为员工提供优质学习平台。上半年，公司深化产教融合，与三门技师学院签署了订单班合作协议，精准培养适配人才，降低企业招聘成本，提升人才稳定性，形成良性技术传承生态。

　　二、核心竞争力分析
　　1、应对市场变化的营销管理机制
　　基于行业目前存在的产能过剩、市场竞争激烈等问题，同时，市场还面临着需求迭代加速、原材料价格波动频繁、政策法规调整等潜在变化风险，为有效应对这些复杂且多变的挑战，公司搭建起多维度的应对体系。在销售体系方面，打造了区域化精准布局的模式，建立了快速响应区域服务的销售团队；在开拓海外市场方面，采取“分区域突破”策略，通过扩大市场覆盖区域，充分利用不同区域的市场需求差异，平衡公司整体的产能和销量。
　　2、技术优势
　　公司拥有国家级博士后科研工作站、省级变压器企业研究院、省级重点高新技术研究开发中心、省级技术中心以及行业顶尖专家参与的顾问团。定期对拥有的技术进行全面深入地评估，并通过国内外文献资料、专利信息、查新等手段了解现有技术的先进性，确保为战略决策提供坚实的依据。
　　长期以来的技术积累使得公司顺利突破技术瓶颈，公司已具备500kV级及以下电力变压器的研究开发能力，顺利进入国内超高压变压器竞争行列。同时，公司与国内众多知名高校和科研院所建立了长期紧密的合作关系，公司与浙江大学、浙江理工大学等高校积极开展技术合作与交流，为自身产品研发提供了良好的技术支撑。公司不断围绕节能化、环保型、高性能方向开展项目研究，在消化吸收引进技术的基础上，通过自主研发形成专有技术诀窍和专利技术，依托核心技术优势形成了产品“低损耗、低噪声、低局放、高抗短路能力”的技术特点。截止报告期末，公司已拥有国内有效专利64项，技术竞争优势明显。
　　3、行业地位优势
　　公司参加了国家、行业多个标准的修订工作，公司企业研究院被列为浙江省省级企业研究院，公司的影响力和竞争力日益增强。公司500kV产品顺利取得国家电网公司挂网批准，标志着公司从此进入国内超高压变压器竞争行列，并取得国家电网公司订单。
　　4、生产能力优势
　　公司管理规范，生产组织管理已形成专业化体系，生产制度和工艺流程严谨，生产人员专业知识和技能经验丰富，质量控制体系严格，能够快速响应客户的订单需求。此外，公司拥有先进的工艺技术及试验装备、生产设施，前后从德国、加拿大、奥地利、日本等国家及国内知名企业引进大批具有国际先进水平的生产和检测关键设备，有从德国乔格公司引进的多台铁心横剪线、加拿大MTM引进铁心全序列剪切横剪线及大型变压器铁心剪叠一体机，意大利L.A.E引进的自动排线绕线机，芬兰SOLVING公司引进的280t气垫车，奥地利IGM公司引进的大型油箱焊接机器人工作站，日本引进的发那科焊接机器人等生产装备。引入这些设备，有效提高了全流程核心工序的生产能力，保证了公司产品在时效、质量、数量等方面的可靠性。
　　5、提供优质的售前与售后服务支持
　　随着电力行业的不断发展，客户对变压器的需求日益多样化。变压器企业需要具备强大的定制化服务能力，公司能够根据客户的具体需求提供量身定制的解决方案。同时，公司建立完善的售后服务体系，及时响应客户的需求和问题，提供专业的技术支持和解决方案。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、行业和竞争风险
　　公司产品所服务的输变电设备制造行业为国家的基础产业，输变电行业过剩的产能造成的竞争加剧的趋势持续，市场恶性竞争造成价格下降，公司市场开拓、维护压力加大，盈利能力受到挑战。因此，公司存在行业和竞争风险。
　　2、原材料风险
　　公司产品生产所用的主要原材料包括铜线、钢材、硅钢片等，材料成本占主营业务成本的比重较大，原材料的价格波动直接影响公司的生产成本，进而影响公司的盈利水平，因此，公司存在主要原材料价格波动风险。
　　3、汇率风险
　　公司部分产品出口非洲、西亚和东南亚等国家，但由于对国外相关政策不熟悉，存在贸易风险；同时，受国际金融环境的变化影响，汇率波动较大。
　　4、行业特定风险
　　公司为输配电设备制造商，客户主要为国家电网公司、央企、上市公司及石化行业等公司，客户相对强势，输配电设备制造商在商务谈判中处于弱势，在一定程度上导致公司应收账款和产成品（含发出商品）存货较大。
　　客户具有良好的商业信用，应收账款质量良好，坏账率较低，产成品存货均有订单保证，公司将继续加强货款回笼和管理工作，促进公司经营性现金流保持在正常水平。
　　针对上述风险，公司将加强对国家宏观经济和行业产业政策的研究，积极调整公司产业、产品及市场结构，大力开拓新兴市场、抢抓优质订单，提高市场占有率；继续通过改进工艺流程，提高标准化、通用化，加强供方管理等方式削减成本，提高产品科技附加值，从而增加公司的核心竞争力和抗风险能力。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　报告期内，公司所属行业为输配电及控制设备制造行业，随着我国国民经济的高速发展和电力工业投资规模的快速增长，输配电及控制设备制造业市场空间巨大。公司是我国变压器行业的知名企业，具备500kV及以下变压器的研发，生产能力。　　根据国家能源局数据统计，在电网建设端，2023年我国电网工程投资支出5,275亿元，同比增长5.4%（2020-2023年复合年均增长率为3.9%），2024年电网投资支出仍旧持续高增，截至2024年12月31日，2024年累计电网工程投资支出达6,083亿元，同比增长 15.3%，电网投资支出的增加将充分带动对变压器需求提升。此外，国民生... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　报告期内，公司所属行业为输配电及控制设备制造行业，随着我国国民经济的高速发展和电力工业投资规模的快速增长，输配电及控制设备制造业市场空间巨大。公司是我国变压器行业的知名企业，具备500kV及以下变压器的研发，生产能力。
　　根据国家能源局数据统计，在电网建设端，2023年我国电网工程投资支出5,275亿元，同比增长5.4%（2020-2023年复合年均增长率为3.9%），2024年电网投资支出仍旧持续高增，截至2024年12月31日，2024年累计电网工程投资支出达6,083亿元，同比增长 15.3%，电网投资支出的增加将充分带动对变压器需求提升。此外，国民生活水平的提高，人们对电力供应的依赖性越来越强，工业和居民生活对供电质量、电网可靠性和覆盖率的需求量也越来越大。而我国电网负荷压力较大，因此缩短平均用电时间和加大城乡电网投资建设仍是电网工作重点。用电需求的提高会带动输配电及控制设备制造业的发展，进一步增大行业市场潜力。
　　根据前瞻产业研究院、中商情报网统计数据，2019年以来，我国变压器总产量整体呈现上行的趋势。2023年变压器产量达20.75亿千伏安，2024年变压器产量超21.5亿千伏安。随着我国各地特高压项目相继落地，预计未来几年我国电力变压器市场将持续增长。同时，变压器的市场规模及未来空间预计将继续扩张。结合Research and Markets
　　对中国电力变压器行业规模增速预测数据，前瞻预测2023-2028年，中国电力变压器市场规模增速将达4.5%，2028年中国电力变压器行业市场规模将达380亿元。
　　随着我国经济的快速发展，电力行业的持续扩展和智能电网、新型能源等新技术的出现与应用，作为输变电系统中的主要设备电力变压器也得到了长足的发展。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　公司主要经营变压器、电机、电抗器、低压成套电器设备、输变电设备的生产、维修、保养和销售，主要产品有油浸式电力变压器、树脂绝缘和H级浸渍干式变压器、防腐型石化专用变压器、组合式变电站、地埋式变压器、风电场组合式变压器、非晶合金变压器、单相自保护变压器、电缆分支箱、环网柜、开关柜、特种变压器等12大类1,600多个规格品种，公司产品主要用于电力转换、传输等。
　　报告期内，公司主要业务及经营模式未发生重大变化。
　　（1）销售模式
　　公司主要采取“以销定产”的经营模式，对于大部分专用性强的大型变压器，采用订单销售，根据签订的合同和客户的要求进行设计，并按照订单组织生产；小部分标准化产品根据市场需求先少量生产再销售。 销售区域以国内销售为主，对外出口为辅。
　　（2）生产模式
　　公司生产模式以自主生产为主，生产部根据销售部提供的订单或市场需求预测，结合公司的生产能力及员工情况制定生产计划。生产部根据经审批的生产计划、结合订单和库存情况制定具体生产任务并实施。
　　（3）采购模式
　　公司采购中心根据《采购管理程序》规定，负责采购公司所有生产原、辅料及外购件、外协件等物资。采购方式分为：订单采购、存量采购、补充采购、紧急采购、零星采购、战略采购等。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1、应对市场变化的营销管理机制
　　公司已经建立起覆盖全国的市场销售网络体系并跟随市场变化而及时调整，主营产品已经销售到全国各地，并积极开拓海外市场。公司产品广泛应用于国家电网公司、石化、光伏企业。
　　2、技术优势
　　公司拥有国家级博士后科研工作站、省级变压器企业研究院、省级重点高新技术研究开发中心、省级技术中心以及行业顶尖专家参与的顾问团。定期对拥有的技术进行全面深入地评估，并通过国内外文献资料、专利信息、查新等手段了解现有技术的先进性，确保为战略决策提供坚实的依据。
　　长期以来的技术积累使得公司顺利突破技术瓶颈，公司已具备500kV级及以下电力变压器的研究开发能力，顺利进入国内超高压变压器竞争行列。同时，公司与国内众多知名高校和科研院所建立了长期紧密的合作关系，公司与浙江大学、浙江理工大学等高校积极开展技术合作与交流，为自身产品研发提供了良好的技术支撑。公司不断围绕节能化、环保型、高性能方向开展项目研究，在消化吸收引进技术的基础上通过自主研发形成专有技术诀窍和专利技术，依托核心技术优势形成了产品“低损耗、低噪声、低局放、高抗短路能力”的技术特点。截止报告期末，公司已拥有国内有效专利60项，其中发明专利18项、实用新型专利42项，技术竞争优势明显。
　　3、行业地位优势
　　公司参加了国家、行业多个标准的修订工作，公司企业研究院被列为浙江省省级企业研究院，公司的影响力和竞争力日益增强。公司500kV产品顺利取得国家电网公司挂网批准，标志着公司从此进入国内超高压变压器竞争行列。
　　4、生产能力优势
　　公司管理规范，生产组织管理已形成专业化体系，生产制度和工艺流程严谨，生产人员专业知识和技能经验丰富，能够快速响应客户的订单需求。此外，公司拥有先进的工艺技术及试验装备、生产设施，前后从德国、加拿大、奥地利、日本等国家及国内知名企业引进大批具有国际先进水平的生产和检测关键设备，有从德国乔格公司引进的多台铁心横剪线、加拿大MTM引进铁心全序列剪切横剪线及大型变压器铁心剪叠一体机，意大利L.A.E引进的自动排线绕线机，芬兰SOLVING公司引进的280t气垫车，奥地利IGM公司引进的大型油箱焊接机器人工作站，日本引进的发那科焊接机器人等生产装备。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2024年，公司立足于电网业务的同时，专注于大力拓展新能源产品市场，研发新型变压器产品，持续巩固核心技术竞争力，积极开拓国内外市场，提升自身品牌实力和竞争力。公司管理层围绕年度经营目标，积极应对激烈的市场挑战，使公司整体经营规模稳步增长。报告期内，公司实现营业收入21.77亿元，同比增长26.44%；归属于上市公司股东的净利润12,077万元，同比增长35.11%。公司具体经营情况如下：
　　1、报告期内，公司根据年度经营计划积极应对行业市场的变化，加强市场拓展的力度，密切关注市场需求的发展动态，持续优化产品结构。同时公司加强重点领域重点客户的沟通，立足于电力的终端客户、石化用户，大力拓展新能源产品市场，新能源产品取得了大幅度的销售增长。
　　2、报告期内，为提高自身综合实力，不断加强技术研发和技术创新能力，持续进行相关核心技术的开发，进一步加强知识产权研发和管理，2024年公司共获得了2项发明专利和3项实用新型专利，并得到了良好应用；公司完成了ZBW-9600/69海上光伏箱变的设计开发，增加了新的业务板块，推动了公司品牌建设；公司SSZ22-63000/110-NX1有载调压电力变压器、ZGSB20-Z.F-6300/35 组合式变压器(华变)产品获浙江省机械工业科技奖三等奖，为公司增强了市场竞争力；同时公司继续对各类变压器进行产品节材降耗优化设计，取得了较好的效果。
　　3、报告期内，公司通过全过程质量管控和生产管理优化等有效方法，继续促进各类产品质量水平稳定提升，从而提高各类产品市场竞争力。公司制定质量提升计划，对产品一次试验不合格、油箱制作等关键工序进行重点控制，强化人员质量意识和技能水平的培训，从根源上解决问题，确保计划有效实施。公司对各主要生产工序进行工序细分，提高生产效率，提升工序产能。公司加大设备技术改造实施：完成了铁心产能提升技改项目，期间通过对乔格 600线、乔格1000线V冲电动改造；同时，新增科盈800线、70t叠装台投用，减少了废料产生，达到节材效果，提高了铁心产能；完成了主变扩产能技改项目-铁心叠装、线圈组装区域的改造，提高主变铁心叠装及线圈组装产能。
　　4、报告期内，公司搭建了“三变信息平台”，建立管理程序文件、工艺文件台账，实现无纸化的同时，数据能分权限控制、同步更新，保障数据实时准确。完成新能源车间烘房及真空注油设备的数据采集与利用，使过程得到有效控制。通过轻流搭建起设备点检、保养及报修管理平台，实现设备管理无纸化。
　　公司持续发展企业职员教育，结合内训和外训等方式，选拔和培养储备技术人才，优化建设人才结构，为员工搭建优质的学习和发展平台。2024年，公司荣获 “台州工匠”1人、荣获 “浙江工匠”1人、荣获“国家制造业先进基础工艺人才”1人。公司开展了各主要工序工种技能等级自主认定，共有47人通过各技能等级考核，并取得其对应的职业资格证书。
　　2024年，公司顺利通过质量管理体系、环境管理体系、职业健康安全体系“三合一”再认证审核，持续推进了管理体系的有效运行；重点推进了环境/职业健康安全管理体系的有效实施及完善；重点推进了“6S”管理。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　2025年，公司将继续聚焦主营业务，贯彻落实公司发展战略，做强主营产品线，大力发展新能源产品；公司将坚定市场方向，深挖电网市场的同时，全面转型新能源业务开发，加强团队建设和渠道建设，提升管理能力和协同能力；公司将继续以市场为导向，积极参与市场竞争，拓展业务规模；公司将继续推动技术创新升级，严抓生产管理工作，优化供应链，驱动公司可持续发展。
　　（一）加强营销管理，拓宽销售市场
　　公司深化与电网合作的同时，争取拓展发电集团业务、新能源产品类销售市场；在稳固现有客户的前提下，利用品质优势、产品设计开发服务、快速反应优势和已经积累的信誉，通过外贸代理扩大出口，挖掘国外市场需求，进一步开拓国外用户；公司对营销工作实行精细化管理，不断完善营销体系建设，优化激励考核机制，实现整体业务规模提升。
　　（二）推动创新研发，提升企业研究实力
　　公司将根据行业发展趋势并结合自身优势资源，加大产品研发，设定时间节点，推进各研发项目实施，并巩固提升发展现有产业。优化产品设计，继续推行订单产品设计的节材降耗，做好各产品类以降成本为目标的优化设计（不降低性能和可靠性）。改造工艺技术，以提高质量和效率为目标，制定好2025年工艺改进计划，继续各工序的改造和工艺完善。同时，全力做好安德烈﹒卢奇科专家工作室和博士后工作站的专项管理，推进外国专家的研究项目和博士后项目的工作实施。
　　（三） 加强品牌建设，力抓质量管理
　　公司将进一步推进品牌建设，树立良好的公共形象，提高企业知名度，为推广市场奠定良好基础。公司将紧跟政策发展趋势和市场变化，强管理、抓落实，通过完善公司产品过程质量控制的监管机制，强化过程质量考核，推动质量管理改进，提高市场变化的应对能力和抗风险能力，提升市场占有率。
　　（四）做好信息化与安环管理，确保企业健康发展
　　公司将继续做好公司信息化、数字化管理推进，结合公司ERP项目实施现状，完善各模块功能以及各应用小程序的有序开发。通过数字赋能提升智慧监督时效，搭建预警平台，对公司重要节点进行监控，精准定位反馈，保障公司产品质量。
　　公司将重新梳理并策划好各车间（部门）6S管理，提升自身6S管理水平，完善环境管理机制，营造优良的环境管理、安全管理文化氛围，为公司安全生产保驾护航。
　　（五）完善环境管理机制，建设人才队伍
　　公司完善环境管理机制，营造优良的环境管理、安全管理文化氛围；持续提升人力资源管理水平，整合资源、优化管理；同时继续引进研发人才，夯实人才队伍，进一步提升研发队伍的研究能力，并通过完善公司薪酬体系，不断优化企业工作环境和生活设施，提升企业综合竞争力，确保企业健康发展。
　　公司面对的风险
　　（一）行业竞争风险
　　公司产品所服务的输变电设备制造行业为国家的基础产业，输变电行业过剩的产能造成的竞争加剧的趋势持续，市场恶性竞争造成价格下降，公司市场开拓、维护压力加大，盈利能力受到挑战。因此，公司存在行业竞争风险。
　　（二）原材料风险
　　公司产品生产所用的主要原材料包括铜线、钢材、硅钢片等，材料成本占主营业务成本的比重较大，原材料的价格波动直接影响公司的生产成本，进而影响公司的盈利水平，因此，公司存在主要原材料价格波动风险。
　　（三）汇率风险
　　公司部分产品出口非洲、西亚和东南亚等国家，但由于对国外相关政策不熟悉，存在贸易风险；同时，受国际金融环境的变化影响，汇率波动较大。
　　（四）行业特定风险
　　公司为输配电设备制造商，客户主要为国家电网公司和南方电网公司及其下属公司，客户相对强势，输配电设备制造商在商务谈判中处于弱势，在一定程度上导致公司应收账款和产成品（含发出商品）存货较大。
　　客户具有良好的商业信用，应收账款质量良好，坏账率较低，产成品存货均有订单保证，公司将继续加强货款回笼和管理工作，促进公司经营性现金流保持在正常水平。
　　针对上述风险，公司将加强对国家宏观经济和行业产业政策的研究，积极调整公司产业、产品及市场结构，大力开拓新兴市场、抢抓优质订单，提高市场占有率；继续通过改进工艺流程，提高标准化、通用化，加强供方管理等方式削减成本，提高产品科技附加值，从而增加公司的核心竞争力和抗风险能力。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　1、行业发展情况　　近年来，随着经济发展和技术进步，优化电力结构、新型能源发电、优化调度、智能电网等成为电力市场发展的重点，而光伏、储能等板块的发展，以及“双碳”政策的逐步落实，推动了传统电力技术的改造升级，电力市场绿色低碳、安全可控、智慧灵活、开发互动、数字赋能、经济高效等发展趋势日渐显著。同时，在全球能源转型的进程中，电网投资普遍滞后于电源投资，因此新能源项目大规模接入对电网调峰能力提出更高要求，同时也显著增加了变压器需求。　　进入今年以来，国家关于电力市场高质量发展配套的政策不断加码。2024年3月，国家发展改革委、国家能源局发布《关于新形势下配电网... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　1、行业发展情况
　　近年来，随着经济发展和技术进步，优化电力结构、新型能源发电、优化调度、智能电网等成为电力市场发展的重点，而光伏、储能等板块的发展，以及“双碳”政策的逐步落实，推动了传统电力技术的改造升级，电力市场绿色低碳、安全可控、智慧灵活、开发互动、数字赋能、经济高效等发展趋势日渐显著。同时，在全球能源转型的进程中，电网投资普遍滞后于电源投资，因此新能源项目大规模接入对电网调峰能力提出更高要求，同时也显著增加了变压器需求。
　　进入今年以来，国家关于电力市场高质量发展配套的政策不断加码。2024年3月，国家发展改革委、国家能源局发布《关于新形势下配电网高质量发展的指导意见》，提出到2030年基本完成配电网柔性化、智能化、数字化转型，有效促进分布式智能电网与大电网融合发展。此外，还将在具备条件地区推广车网协调互动和构网型新能源、构网型储能等新技术。8月6日，国家发展改革委、国家能源局和国家数据局三部委联合发布关于印发《加快构建新型电力系统行动方案（2024—2027年）》的通知，提出在2024—2027年重点开展电力系统稳定保障行动、大规模高比例新能源外送攻坚行动、配电网高质量发展行动、智慧化调度体系建设行动、新能源系统友好性能提升行动、新一代煤电升级行动、电力系统调节能力优化行动、电动汽车充电设施网络拓展行动和需求侧协同能力提升行动等9项专项行动，推进新型电力系统建设取得实效。政策的不断出台和落地实施，将会为本公司所从事的变压器行业创造更加有利的发展环境。
　　根据国家能源局发布2024年1-6月全国电力工业统计数据，截至6月底，全国累计发电装机容量约30.7亿千瓦，同比增长14.1%。其中，太阳能发电装机容量约7.1亿千瓦，同比增长51.6%；风电装机容量约4.7亿千瓦，同比增长19.9%。
　　2、公司主要业务情况
　　公司主要经营变压器、电机、电抗器、低压成套电器设备、输变电设备的生产、维修、保养和销售，主要产品有油浸式电力变压器、树脂绝缘和H级浸渍干式变压器、防腐型石化专用变压器、组合式变电站、地埋式变压器、风电场组合式变压器、非晶合金变压器、单相自保护变压器、电缆分支箱、环网柜、开关柜、特种变压器等12大类1,600多个规格品种，公司产品主要用于电力转换、传输等。
　　（1）销售模式
　　公司主要采取“以销定产”的经营模式，对于大部分专用性强的大型变压器，采用订单销售，根据签订的合同和客户的要求进行设计，并按照订单组织生产；小部分标准化产品根据市场需求先少量生产再销售。销售区域以国内销售为主，对外出口为辅。
　　（2）生产模式
　　公司生产模式以自主生产为主，生产部根据销售部提供的订单或市场需求预测，结合公司的生产能力及员工情况制定生产计划。生产部根据经审批的生产计划、结合订单和库存情况制定具体生产任务并实施。
　　（3）采购模式
　　公司产品大部分为个性化生产，除原材料采购外，公司需采购部分的结构件和外购件，上述采购由公司采购中心根据生产任务向供应商直接采购。公司选择与信誉好、有竞争力的供应商建立长期的合作关系，并建立合格供应商目录。
　　报告期内，公司主要业务及经营模式未发生重大变化。
　　3、经营情况分析
　　报告期内，面对激烈的市场竞争环境，公司聚焦主业，加强协同，围绕市场拓展、技术创新、采购控制等方面精细管理，2024上半年，公司实现营业收入8.50亿元，较去年同期增长44.30%；归属于上市公司股东的净利润为5,194.80万元，较去年同期增长239.86%；公司收入规模、利润水平实现平稳增长。
　　报告期内，公司经营管理层工作主要围绕以下几方面重点展开：
　　（1）报告期内，公司继续聚焦主业，借国家大力发展新能源的趋势，积极布局“一带一路”产业和新能源产业链，拓展国内外市场的纵深化发展。公司通过产品设计优化、成本控制等措施提高国网中标率、保障在重大客户中的市场份额；同时，优化团队配置，细化销售的日常管理，为业务拓展提供有力支持。
　　（2）报告期内，公司持续完善研发体系，聚焦市场及应用领域，不断优化产品，努力提升公司核心竞争力。上半年完成了ZBW-9600/69海上光伏用组合式变电站研发、高能效产品设计、部分新能源产品优化等；同时筹备实施三变科技新能源交付中心技改项目，对现有产能进行提升；报告期内公司共申请实用新型专利5项；获取2项发明专利、2项实用新型专利。
　　（3）报告期内，公司积极实践各项降本增效措施，进行工艺、设备更新，增加了一条快速400横剪线，提高了铁心产能，并通过信息化、智能化、精细化管理提高生产效率。另一方面，公司持续发展企业职员教育，优化建设人才结构，为员工提供优质学习平台。上半年，经台州市人力资源和社会保障局授权同意，公司自主开展了企业工程领域职称评审工作；顺利通过认证机构组织的质量管理体系、环境管理体系、职业健康安全体系“三合一”的监督审核。

　　二、核心竞争力分析
　　1、应对市场变化的营销管理机制
　　公司已经建立起覆盖全国的市场销售网络体系并跟随市场变化而及时调整，主营产品已经销售到全国各地，并积极开拓海外市场。公司产品广泛应用于国家电网公司、石化、光伏企业。
　　2、技术优势
　　公司具有500kV级及以下电力变压器的研究开发能力，与国内众多知名高校和科研院所建立了长期紧密的合作关系。公司不断围绕节能化、环保型、高性能方向开展项目研究，在消化吸收引进技术的基础上通过自主研发形成专有技术诀窍和专利技术，依托核心技术优势形成了产品“低损耗、低噪声、低局放、高抗短路能力”的技术特点，截止报告期末，公司已拥有国内有效专利58项，有了大量的自主知识产权，技术竞争优势明显。
　　3、行业地位优势
　　公司参加了国家、行业多个标准的修订工作，公司企业研究院被列为浙江省省级企业研究院，公司的影响力和竞争力日益增强。公司500kV产品顺利取得国家电网公司挂网批准，标志着公司从此进入国内超高压变压器竞争行列。
　　4、生产能力优势
　　公司拥有先进的工艺技术及试验装备、生产设施，前后从德国、加拿大、奥地利、日本等国家及国内知名企业引进大批具有国际先进水平的生产和检测关键设备，有从德国乔格公司引进的多台铁心横剪线、加拿大MTM引进铁心全序列剪切横剪线及大型变压器铁心剪叠一体机，意大利L.A.E引进的自动排线绕线机，芬兰SOLVING公司引进的280t气垫车，奥地利IGM公司引进的大型油箱焊接机器人工作站，日本引进的发那科焊接机器人等生产装备。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、行业和竞争风险
　　公司产品所服务的输变电设备制造行业为国家的基础产业，输变电行业过剩的产能造成的竞争加剧的趋势持续，市场恶性竞争造成价格下降，公司市场开拓、维护压力加大，盈利能力受到挑战。因此，公司存在行业和竞争风险。
　　2、原材料风险
　　公司产品生产所用的主要原材料包括铜线、钢材、硅钢片等，材料成本占主营业务成本的比重较大，原材料的价格波动直接影响公司的生产成本，进而影响公司的盈利水平，因此，公司存在主要原材料价格波动风险。
　　3、汇率风险
　　公司部分产品出口非洲、西亚和东南亚等国家，但由于对国外相关政策不熟悉，存在贸易风险；同时，受国际金融环境的变化影响，汇率波动较大。
　　4、行业特定风险
　　公司为输配电设备制造商，客户主要为国家电网公司、央企、上市公司及石化行业等公司，客户相对强势，输配电设备制造商在商务谈判中处于弱势，在一定程度上导致公司应收账款和产成品（含发出商品）存货较大。
　　客户具有良好的商业信用，应收账款质量良好，坏账率较低，产成品存货均有订单保证，公司将继续加强货款回笼和管理工作，促进公司经营性现金流保持在正常水平。
　　针对上述风险，公司将加强对国家宏观经济和行业产业政策的研究，积极调整公司产业、产品及市场结构，大力开拓新兴市场、抢抓优质订单，提高市场占有率；继续通过改进工艺流程，提高标准化、通用化，加强供方管理等方式削减成本，提高产品科技附加值，从而增加公司的核心竞争力和抗风险能力。 收起▲