换肤

主营介绍

  • 主营业务:

    植物功能成份的高纯度单体和标准化提取物的生产、销售

  • 产品类型:

    植物提取物

  • 产品名称:

    罗汉果 、 甜叶菊 、 葡萄籽 、 红景天 、 越橘

  • 经营范围:

    植物制品、农副土特产品的研发、生产、销售、自营进出口(以上涉及许可审批项目除外): 护肤用化妆品的研发、销售及技术转让;饲料和饲料添加剂、食品添加剂、食品的研发、生产及销售。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动。)

运营业务数据

最新公告日期:2019-04-20 
业务名称 2018-12-31 2017-12-31 2016-12-31 2015-12-31 2014-12-31
制造业销量(千克) 86.79万 55.28万 58.79万 47.56万 58.33万
制造业产量(千克) 95.90万 52.83万 62.17万 50.53万 62.42万

主营构成分析

{"2018-12-31":{"YYSR":{"1":[["\u5236\u9020\u4e1a","40842.41"],["\u5efa\u7b51\u4e1a","20638.92"]],"2":[["\u690d\u7269\u63d0\u53d6","40842.41"],["BT\u9879\u76ee","20638.92"]],"3":[["\u56fd\u5916-\u4e3b\u8425\u4e1a\u52a1-\u690d\u7269\u63d0\u53d6","31410.97"],["\u56fd\u5185-\u4e3b\u8425\u4e1a\u52a1-BT\u9879\u76ee","20638.92"],["\u56fd\u5185-\u4e3b\u8425\u4e1a\u52a1-\u690d\u7269\u63d0\u53d6","9431.44"]]},"YYCB":{"1":[["\u5236\u9020\u4e1a","30471.13"],["\u5efa\u7b51\u4e1a","10861.65"]],"2":[["\u690d\u7269\u63d0\u53d6","30471.13"],["BT\u9879\u76ee","10861.65"]],"3":[["\u56fd\u5916-\u4e3b\u8425\u4e1a\u52a1-\u690d\u7269\u63d0\u53d6","23647.76"],["\u56fd\u5185-\u4e3b\u8425\u4e1a\u52a1-BT\u9879\u76ee","10861.65"],["\u56fd\u5185-\u4e3b\u8425\u4e1a\u52a1-\u690d\u7269\u63d0\u53d6","6823.37"]]},"LRBL":{"1":[["\u5236\u9020\u4e1a","51.47"],["\u5efa\u7b51\u4e1a","48.53"]],"2":[["\u690d\u7269\u63d0\u53d6","51.47"],["BT\u9879\u76ee","48.53"]],"3":[["\u56fd\u5916-\u4e3b\u8425\u4e1a\u52a1-\u690d\u7269\u63d0\u53d6","38.53"],["\u56fd\u5185-\u4e3b\u8425\u4e1a\u52a1-BT\u9879\u76ee","48.53"],["\u56fd\u5185-\u4e3b\u8425\u4e1a\u52a1-\u690d\u7269\u63d0\u53d6","12.94"]]}},"2018-06-30":{"YYSR":{"1":[["\u4e3b\u8425\u4e1a\u52a1-\u5236\u9020\u4e1a","16764.22"],["\u4e3b\u8425\u4e1a\u52a1-\u5efa\u7b51\u4e1a","13825.77"]],"2":[["\u4e3b\u8425\u4e1a\u52a1-\u690d\u7269\u63d0\u53d6","16764.22"],["\u4e3b\u8425\u4e1a\u52a1-BT\u9879\u76ee","13825.77"]],"3":[["\u56fd\u5185-\u4e3b\u8425\u4e1a\u52a1-BT\u9879\u76ee","13825.77"],["\u56fd\u5916-\u4e3b\u8425\u4e1a\u52a1-\u690d\u7269\u63d0\u53d6","11916.17"],["\u56fd\u5185-\u4e3b\u8425\u4e1a\u52a1-\u690d\u7269\u63d0\u53d6","4848.05"]]},"YYCB":{"1":[["\u4e3b\u8425\u4e1a\u52a1-\u5236\u9020\u4e1a","12727.06"],["\u4e3b\u8425\u4e1a\u52a1-\u5efa\u7b51\u4e1a","6228.07"]],"2":[["\u4e3b\u8425\u4e1a\u52a1-\u690d\u7269\u63d0\u53d6","12727.06"],["\u4e3b\u8425\u4e1a\u52a1-BT\u9879\u76ee","6228.07"]],"3":[["\u56fd\u5185-\u4e3b\u8425\u4e1a\u52a1-BT\u9879\u76ee","6228.07"],["\u56fd\u5916-\u4e3b\u8425\u4e1a\u52a1-\u690d\u7269\u63d0\u53d6","9124.09"],["\u56fd\u5185-\u4e3b\u8425\u4e1a\u52a1-\u690d\u7269\u63d0\u53d6",""]]},"LRBL":{"1":[["\u4e3b\u8425\u4e1a\u52a1-\u5236\u9020\u4e1a","34.70"],["\u4e3b\u8425\u4e1a\u52a1-\u5efa\u7b51\u4e1a","65.30"]],"2":[["\u4e3b\u8425\u4e1a\u52a1-\u690d\u7269\u63d0\u53d6","34.70"],["\u4e3b\u8425\u4e1a\u52a1-BT\u9879\u76ee","65.30"]],"3":[["\u56fd\u5185-\u4e3b\u8425\u4e1a\u52a1-BT\u9879\u76ee","73.13"],["\u56fd\u5916-\u4e3b\u8425\u4e1a\u52a1-\u690d\u7269\u63d0\u53d6","26.87"],["\u56fd\u5185-\u4e3b\u8425\u4e1a\u52a1-\u690d\u7269\u63d0\u53d6",""]]}},"2017-12-31":{"YYSR":{"1":[["\u5efa\u7b51\u4e1a","48148.59"],["\u5236\u9020\u4e1a","30932.96"]],"2":[["BT\u9879\u76ee","48148.59"],["\u690d\u7269\u63d0\u53d6","30932.96"]],"3":[["\u56fd\u5185-\u4e3b\u8425\u4e1a\u52a1-BT\u9879\u76ee","48148.59"],["\u56fd\u5916-\u4e3b\u8425\u4e1a\u52a1-\u690d\u7269\u63d0\u53d6","23150.68"],["\u56fd\u5185-\u4e3b\u8425\u4e1a\u52a1-\u690d\u7269\u63d0\u53d6","7782.28"]]},"YYCB":{"1":[["\u5efa\u7b51\u4e1a","35972.29"],["\u5236\u9020\u4e1a","22156.32"]],"2":[["BT\u9879\u76ee","35972.29"],["\u690d\u7269\u63d0\u53d6","22156.32"]],"3":[["\u56fd\u5185-\u4e3b\u8425\u4e1a\u52a1-BT\u9879\u76ee","35972.29"],["\u56fd\u5916-\u4e3b\u8425\u4e1a\u52a1-\u690d\u7269\u63d0\u53d6","16473.25"],["\u56fd\u5185-\u4e3b\u8425\u4e1a\u52a1-\u690d\u7269\u63d0\u53d6","5683.07"]]},"LRBL":{"1":[["\u5efa\u7b51\u4e1a","58.11"],["\u5236\u9020\u4e1a","41.89"]],"2":[["BT\u9879\u76ee","58.11"],["\u690d\u7269\u63d0\u53d6","41.89"]],"3":[["\u56fd\u5185-\u4e3b\u8425\u4e1a\u52a1-BT\u9879\u76ee","58.11"],["\u56fd\u5916-\u4e3b\u8425\u4e1a\u52a1-\u690d\u7269\u63d0\u53d6","31.87"],["\u56fd\u5185-\u4e3b\u8425\u4e1a\u52a1-\u690d\u7269\u63d0\u53d6","10.02"]]}}}
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营业收入 X

单位(%) 单位(万元)
注:通常在中报、年报时披露 
业务名称 营业收入(元) 收入比例 营业成本(元) 成本比例 利润比例 毛利率
按行业 制造业 4.08亿 66.43% 3.05亿 73.72% 51.47% 25.39%
建筑业 2.06亿 33.57% 1.09亿 26.28% 48.53% 47.37%
按产品 植物提取 4.08亿 66.43% 3.05亿 73.72% 51.47% 25.39%
BT项目 2.06亿 33.57% 1.09亿 26.28% 48.53% 47.37%
按地区 国外-主营业务-植物提取 3.14亿 51.09% 2.36亿 57.21% 38.53% 24.71%
国内-主营业务-BT项目 2.06亿 33.57% 1.09亿 26.28% 48.53% 47.37%
国内-主营业务-植物提取 9431.44万 15.34% 6823.37万 16.51% 12.94% 27.65%

主要客户及供应商

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前5大客户:共销售了1.54亿元,占营业收入的37.59%
">
  • 客户1
  • 客户2
  • 客户3
  • 客户4
  • 客户5
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
客户1
9211.48万 22.55%
客户2
1816.17万 4.45%
客户3
1552.05万 3.80%
客户4
1489.33万 3.65%
客户5
1283.49万 3.14%
前5大供应商:共采购了8996.53万元,占总采购额的24.87%
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  • 供应商1
  • 供应商2
  • 供应商3
  • 供应商4
  • 供应商5
  • 其他
客户名称 采购额(元) 占比
供应商1
2877.06万 7.95%
供应商2
2044.88万 5.65%
供应商3
1438.22万 3.98%
供应商4
1354.81万 3.75%
供应商5
1281.55万 3.54%
前5大客户:共销售了1.56亿元,占营业收入的50.29%
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  • 客户1
  • 客户2
  • 客户3
  • 客户4
  • 客户5
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
客户1
6027.14万 19.47%
客户2
3272.49万 10.57%
客户3
2684.60万 8.67%
客户4
2311.97万 7.47%
客户5
1271.97万 4.11%
前5大供应商:共采购了6881.76万元,占总采购额的21.35%
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  • 供应商1
  • 供应商2
  • 供应商3
  • 供应商4
  • 供应商5
  • 其他
客户名称 采购额(元) 占比
供应商1
2267.88万 7.04%
供应商2
1248.90万 3.88%
供应商3
1184.14万 3.67%
供应商4
1116.38万 3.46%
供应商5
1064.48万 3.30%
前5大客户:共销售了1.84亿元,占营业收入的52.90%
">
  • 嘉吉公司
  • 客户2
  • 客户3
  • 客户4
  • 客户5
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
嘉吉公司
8650.07万 24.86%
客户2
3026.24万 8.70%
客户3
2441.01万 7.01%
客户4
2249.10万 6.46%
客户5
2043.95万 5.87%
前5大供应商:共采购了5880.73万元,占总采购额的23.11%
">
  • 嘉吉公司
  • 供应商2
  • 供应商3
  • 供应商4
  • 供应商5
  • 其他
客户名称 采购额(元) 占比
嘉吉公司
1823.17万 7.16%
供应商2
1455.72万 5.72%
供应商3
959.92万 3.77%
供应商4
938.36万 3.69%
供应商5
703.55万 2.76%
前5大客户:共销售了3.71亿元,占营业收入的72.16%
">
  • BT项目
  • 嘉吉公司
  • 客户3
  • 客户4
  • 客户5
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
BT项目
2.26亿 43.92%
嘉吉公司
6129.97万 11.92%
客户3
3013.07万 5.86%
客户4
2762.10万 5.37%
客户5
2621.11万 5.09%
前5大供应商:共采购了1.40亿元,占总采购额的36.99%
">
  • 嘉吉公司
  • 供应商2
  • 供应商3
  • 供应商4
  • 供应商5
  • 其他
客户名称 采购额(元) 占比
嘉吉公司
4120.69万 10.87%
供应商2
3939.85万 10.39%
供应商3
2488.62万 6.56%
供应商4
1844.08万 4.86%
供应商5
1634.58万 4.31%
前5大客户:共销售了5.11亿元,占营业收入的77.35%
">
  • BT项目
  • 嘉吉公司
  • 客户3
  • 客户4
  • 客户5
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
BT项目
3.55亿 53.76%
嘉吉公司
9485.41万 14.36%
客户3
2592.92万 3.93%
客户4
1889.18万 2.86%
客户5
1609.92万 2.44%
前5大供应商:共采购了7908.22万元,占总采购额的35.09%
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  • 供应商1
  • 供应商2
  • 供应商3
  • 供应商4
  • 供应商5
  • 其他
客户名称 采购额(元) 占比
供应商1
4318.44万 19.16%
供应商2
989.66万 4.39%
供应商3
965.26万 4.28%
供应商4
889.86万 3.95%
供应商5
745.00万 3.31%

董事会经营评述

  一、概述
  (一)经营数据和财务指标
  2018年,面对日益加剧的行业竞争压力,以及人工成本、业务扩张等不断上涨的经营压力,公司紧紧围绕董事会制定的发展战略和全年经营目标,通过强化经营运行效益,提升经营质量,保障生产经营的稳定性。充分利用植物提取领域的行业积淀和技术积累,紧紧抓住市场机遇,扩大市场份额。报告期内,公司整体收入、利润仍保持平稳增长,市场认可度、客户满意度与品牌价值不断提升。
  报告期内,公司合并报表范围内实现营业总收入619,556,202.78元,较2017年度减少22.68%,实现利润总额94,316,001.48元,较2017年度减少61.96%;实现归属于上市公... 查看全部▼

  一、概述
  (一)经营数据和财务指标
  2018年,面对日益加剧的行业竞争压力,以及人工成本、业务扩张等不断上涨的经营压力,公司紧紧围绕董事会制定的发展战略和全年经营目标,通过强化经营运行效益,提升经营质量,保障生产经营的稳定性。充分利用植物提取领域的行业积淀和技术积累,紧紧抓住市场机遇,扩大市场份额。报告期内,公司整体收入、利润仍保持平稳增长,市场认可度、客户满意度与品牌价值不断提升。
  报告期内,公司合并报表范围内实现营业总收入619,556,202.78元,较2017年度减少22.68%,实现利润总额94,316,001.48元,较2017年度减少61.96%;实现归属于上市公司股东的净利润为81,664,313.65元,较2017年度下降60.35%。主要原因是BT项目进入尾声,工程量减少导致公司确认的收入减少,利润减少。2018年植提业务较去年同期保持较好的增长,营业收入较去年同期增长约32%,但因公司业务扩张、人才引进、开展终端业务等导致销售、管理费用等支出较去年同期大幅增长,植提业务贡献的净利润未有效提升。
  2018年末,公司总资产2,122,029,854.59元,较2017年末减少26.75%,归属于上市公司股东的所有者权益1,113,665,614.29元,较2017年末增长5.96%,总负债1,008,216,346.50元,较2017年末减少45.38%;合并报表范围内资产负债率为47.43%,较2017年末下降16.29%。合并报表范围内资产负债率为47.51%,较2017年末下降16.21%。主要原因是BT项目进入收尾阶段,存货与预收账款减少所致。
  (二)报告期内主要工作
  2018年,是公司在大健康领域扬帆启程的新一年,公司聚焦天然无糖甜味剂市场,充分发挥生产技术和产能优势,坚持创新发展,为客户创造价值,现将主要工作总结如下:
  1、积极布局全产业链,保持业绩稳健增长态势
  报告期内,公司坚定不移实施“大单品”策略,将罗汉果、甜叶菊这样的拳头单品做精做深,集中资源和精力主攻天然无糖甜味剂市场,积极布局全产业链发展。
  在市场方面,公司以天然无糖甜味剂发展为主线,优化整合内部力量和现有经营资源,稳定优质客户,维护现有客户,加大力度开发新客户。2018年9月公司与国际著名香精香料公司芬美意签订了4亿美元的《商业合同》,在业务合作的同时公司积极加强与芬美意在香精香料配方领域的合作,共同拓展提取物产品的市场销售,进一步提升公司在配方领域的研究开发水平。
  在原料采购方面,公司加速罗汉果、甜叶菊等天然无糖甜味剂产品有机种植基地的建设,以灵活应对原材料市场的变动。2018年4月19日,公司2017年度股东大会审议通过关于公司配股公开发行的相关议案,拟募集资金总额不超过人民币4.95亿元,用于甜叶菊标准化种植基地建设项目和补充流动资金,并设立子公司莱茵农业,负责植物种子及种苗的研发培育。公司依托强大的研发技术优势,力推从源头实施质量控制,选育优质种苗,按照GAP的要求进行规范化种植,提高原料的质量和产量,为公司核心原料的采购提供有力的保障,提升客户对公司品牌的认可度,促进整个产业的蓬勃发展。
  在工艺技术方面,公司累计储备了近300个植物提取物产品的工艺技术,并一直在持续开发新的产品,为公司建立天然健康产品业务的全产业链平台提供了良好的基础。面对市场的差异化需求,公司能及时调整生产,发挥生产规模和技术创新优势,积极应对市场需求变化。
  2、支持子公司发展,稳步推进终端市场的布局
  近年来,公司在下游终端产品这方面做出有益尝试,在化妆品、食品饮料等方面积累了较多的经验和成果。公司以植物提取产品为原材料,成功打造出桌面糖、益生菌、袋泡茶、原味水饮料、保健酒等多系列绿色健康产品,进一步丰富公司“绿色科技、健康未来”的品牌理念。2018年,子公司优植生活不断推出新产品,促进消费提档升级,其销售团队积极探索电商平台等线上渠道,以及微商、零售商、旅游市场等线下渠道,全面推动了公司在终端消费市场的发展。
  3、研发持续发力,为公司持续发展添翼
  公司植物科学创新中心组建了海归博士领衔的农业技术研发团队,为公司大宗原料在种苗培育、田间管理、农艺技术等方面提供技术支持。本报告期,植物科学创新中心主要针对罗汉果生产的问题,在种苗生产和育种实践方面开展了相关关键技术的研发,取得实质性突破。同时,创新中心在甜甙检测技术方面进行了创新,取得了较好的进展,为克服甜甙检测的瓶颈问题提供了解决途径。这些技术改进为公司育苗技术领先于行业奠定了基础,为快速高效选育若罗汉果高甜甙品种插上了技术翅膀。上海健康产品研发中心,致力于新产品、新工艺、新配方的研究开发。两个研发平台的设立满足了公司战略发展需求,为公司建立天然健康产品平台提供了强有力的技术支撑。
  公司高度重视同国内知名高校和科研机构的技术合作,通过依托高校的技术和人才优势,加快推进自身产品的研发。公司目前已与华东理工大学、中科院天津生物工业研究所、广西植物研究所、广西大学、广西师范大学、桂林医学院、桂林理工大学等院所建立了长期合作关系。截至本报告期末,公司拥有国家发明专利51项,掌握了近300个天然成分提取的核心技术。
  4、推动BT项目回款,支持公司主业发展
  本报告期,BT项目的建设进入收尾阶段,2018年全年新增产值2.5亿元,已累计完成产值约18.1亿元,2018年度收到回购款1.764亿元,已累计收到回购款13.084亿元。公司将密切跟踪项目收尾工作,与项目业主方保持有效沟通,推动项目回购款的早日收回,支持公司主业发展。
  5、持续提升管理水平,完善科学管理体系
  为强化董事会的职责,完善董事会的决策程序,公司根据2018年10月26日十三届全国人大常委会第六次会议表决通过的《全国人民代表大会常务委员会关于修改<中华人民共和国公司法>的决定》和《公司章程》等法律、法规的规定,对相关制度进行了梳理,完善了各项工作制度,建立了与上市公司匹配的管理标准,进一步健全公司法人治理结构和公司内部控制管理。
  公司积极探索制度管理新模式,建立相应评价标准和考核体系,提升考核指标的对应率,改进考核管理,每年定目标,激发各部门的创造性、积极性,提高公司运营效率。同时公司加强对控股公司的管理考核,促进各子公司的稳健发展,确保公司的整体利益。
  公司现阶段业务发展规划是以天然无糖甜味剂产品为核心,积极布局天然无糖甜味剂市场,在天然无糖甜味剂这一前景广阔的市场做大做强,做精做专,保持行业领先地位。公司中长期发展规划是打造全球领先的天然健康产品平台。公司计划通过加大上下游相关业务的投资或并购,着力原料基地的开发和建设,构建功能性食品饮料、膳食补充剂、化妆品及医药等下游产业的品牌和渠道运营平台,形成全产业链生态闭环。公司坚持工艺技术进步,推进实施精益生产,依靠科技引领发展,提升产品竞争优势,努力实现植物提取业务的跨越式发展。

  二、公司未来发展的展望
  (一)行业格局和趋势
  大健康产业进入黄金期。美国著名经济学家保罗皮尔泽曾将健康产业称为继IT产业之后的全球“财富第五波”,是继IT业后的阳光产业。根据前瞻产业研究院发布的《2018-2023年中国大健康产业战略规划和企业战略咨询报告》,在发达国家,健康产业增加值占GDP比重超过15%,而在我国,仅占国民生产总值的4%-5%,低于许多发展中国家。目前,中国健康产业的年收益约为900亿美元,而美国健康产业产值已经超过了1万亿美元。为有效改善这一局面,我国正在大力建设绿色安全的健康环境,加强建设健康中国战略实施社会体系,促进大健康产业的发展,大健康产业被视为“蓝海”。
  随着世界范围内“回归自然”、“绿色消费”的潮流风起云涌,人们饮食、消费观发生了巨大的转变,更加注重口感体验、营养需求、有机健康。在这样的背景下,植物提取物备受食品、医药、保健品和化妆品行业的青睐,无论从国内外市场来看,植物提取产业都蕴藏着巨大的发展潜力。
  相关数据显示,糖尿病、龋齿、肥胖等病症的高发病率已被证明与膳食结构和饮食习惯尤其与糖的过多摄入有紧密关联,英国癌症研究中心(cancer Research UK)指出,到2035年,每年超重或肥胖人数将减少1%,可能会避免约6.43万癌症病例。消费者对糖尿病和肥胖的担忧与日俱增,加上各地政府施加的压力,迫使人们越来越开始关注糖的摄入量,在食品饮料的选择上趋向于“天然健康”,少糖甚至零糖是一个不可忽视的全球趋势,76%美国消费者正试图避免或限制其食糖摄入量,“低/无糖化”已成为全球食品行业的大势所趋,全球健康市场对植物提取物相关产品的需求持续快速增加,大健康产业方兴未艾。
  1、人口结构的变化和亚健康人群的增加,进一步推动健康产业的需求
  目前,我国老年人口数量为2.12亿,到2050年将达到4.8亿,老龄化水平为15.5%。老年人对健康需求、关注、迫切度越高,对购买天然食品,人均预期寿命也越高,保健品的消费属性正在由可选消费品转向生活必需品,这给膳食营养补充剂行业带来更多的市场空间。而近年来,亚健康人群的数量不断增加,也为大健康行业迎来了新的发展机遇。人口老龄化、食品危机、环境污染、健康意识提升、经济发展、医疗成本变化等因素促使世界性的大健康产业发展,公司相关产品:红景天提取物、海带提取物、葡萄籽提取物等产品作为食品、营养保健品原料,市场发展潜力巨大。
  2、经济及意识环境的增强,促进健康品消费迭代
  教育水平影响着消费者的观念和行为,中国医药保健品研究商会指出,受教育水平较高的人们更注重消费的科学性,更加注重食品安全以及食品的营养与功效。随着人口总体素质的提升,健康意识和理性消费意识越来越明显,理性科学的消费促进健康产品的市场扩大,同时,居民人均可支配收入增加,医疗保健比重支出亦增加明显,消费需求的转变,促进大健康产业的良好发展。
  3、政策与市场双轮驱动,推动大健康产业爆发式增长
  随着植物提取市场的进一步扩大,以甜菊糖为代表的天然甜味剂近年来迅速扩张,据统计,2017年含甜菊糖食品和饮料已超过9500种。因具有纯天然、高甜度、零热量、安全性高、稳定性好以及溶解度好等特点,甜菊糖苷被国际社会誉为“第三代健康糖源”和“最佳天然甜味剂”,并且得到相关法规的认可,世界多个国家对甜菊糖苷的使用标准都作了一定的调整,2016年8月24日,加拿大发布公告,批准甜菊糖苷作为甜味剂在食品中使用。葡萄糖基甜菊糖苷是从甜叶菊叶中提取,欧盟委员会、美国食用香料和提取物制造者协会等批准其作为食品用香料在各类食品中按生产需要适量使用,该物质配制成食品用香精后用于各类食品(《食品安全国家标准食品添加剂使用标准》GB 2760-2014表B.1食品类别除外);2016年4月1日,欧盟发布了(EU)2016/479号法规,修订了(EC)No1333/2008号法规附录II,允许甜菊糖苷作为甜味剂用于某些低能量或无糖饮料;印度食品安全与标准管理局(fssai)发布2015年食品安全与标准修正案条例,修订了合成甜味剂甜菊糖苷的使用规定。从政策上来看,各国政府积极鼓励推动天然甜味剂市场的发展。
  从健康产业的供求关系来看,无论是延长疾病人群的寿命,对亚健康人群进行功能干预,还是延长健康人群的健康时间,营养保健和生态养生都已经成为人们追求健康的新趋势,消费者对健康产品的需求,将引领2019年新产品开发方向。很多公司开始标明产品甜味来自纯天然植物水果,并无额外添加糖。尼尔森发布的数据显示,中国食品在经营区域内的继续保持行业领先地位,上半年,针对消费者追求健康、时尚的消费趋势,产品包装升级,全面上市摩登罐,同时,大力推动无糖系列产品在汽水生意中的占比,在“零度可乐”和“雪碧零卡”的基础上,推出“雪碧纤维+”,自3月上市以来,保持高翻单率。无糖系列产品于2018年上半年销量同比增长84%。
  政策与市场双重驱动,使得大健康产业遇到了前所未有的发展机遇,公司作为植物提取行业的先行者,立足“健康中国2030”的战略需求,围绕“大健康”理念,充分发挥公司在科技创新、技术升级等方面的优势,力争为大健康产业做出应有的贡献。
  (二)公司发展战略
  “建立天然健康产品业务的全产业链平台”是公司未来发展的战略目标。2019年,公司在顺应市场潮流发展下,坚持秉承“绿色科技,健康未来”的经营理念,着力原料基地的筹建,做好对原料基地的开发和管理,包括可追溯体系的研究等工作,加强对原材料质量的管控,重视植物科学研究和创新,提高产品品质稳定性。坚定不移实施“大单品”策略,打造更多核心大单品,以“深耕+开拓”为主线,推进商业板块扩张,逐渐实现从“区域末端”到“战略前沿”的重大转变。在做好存量业务管理和内生性发展之外,继续加大上下游相关业务的投资或并购,构建功能性食品饮料、膳食补充剂、化妆品及医药等下游产业的品牌和渠道运营平台,形成全产业链生态闭环,将公司打造成为一家新型健康消费品企业,为实现“健康中国2030”行动计划做出应有的贡献。
  (三)经营计划
  1、做好谋篇布局,推动公司高质量发展
  2019年公司将紧紧围绕年初经营目标及计划,立足当下面向未来进行谋篇布局。公司坚决落实“大单品”策略的目标、计划,集中资源和精力主攻天然无糖甜味剂市场,做好战略品种的市场推广工作,通过“深化运营整合、内生式增长、外延式扩张、整合式发展”的思路持续优化内部力量与整合现有经营资源,加强产品创新和市场营销体系建设,稳定优质客户,维护现有客户,加大力度开发新客户,保障公司总体销售收入实现较快增长,让高质量基础上的高速发展成为公司常态。
  在供给端,公司将加速原材料基地的建设,通过加强对原材料质量的管控,来提高产品品质和供应稳定性。切实做好全产业链各环节的高效协同,解决原材料-生产-销售环节存在的风险隐患,为公司市场快速增长提供全方位保障。
  2019年,公司将继续积极拓展国内外融资渠道,为公司持续发展创造良好的条件。
  2、夯实主业,适时推进终端消费品市场融合发展
  公司以“聚焦主业发展、调整产业布局、创新经营机制”为指导方向,紧紧围绕“大单品”发展策略,做精主业天然无糖甜味剂市场,加大其他品种的市场开发力度,增加大单品种类,如八角提取物莽草酸、红景天提取物等,扩大公司的市场份额,进一步树立公司植物提取行业领导品牌形象。同时发挥技术、研发、品牌优势,做优下游终端消费品市场,在终端市场开创出新局面,使其成为公司新的盈利增长点。
  3、构筑领先的技术、研发平台,依靠科技引领发展
  公司将通过持续开展技术开发和创新,以保证产品的技术和质量优势,充分利用新工艺、新技术、新设备对现有产品不断的进行改造升级,严格按照GMP要求进行生产,提高产品质量、降低原材料和能源的消耗,提高生产过程的自动化水平,优化和更新生产工艺。
  公司将加大科研队伍的建设力度,从资金、政策给以极大的扶持力度,注重提升现有科研人员的质素。
  同时,继续与专业院校寻求合作,引进高素质人才充实到科研人员队伍中,探索技术研发项目、专业教授和科研人员、研发模式的全面对接,提高科研技术开发水平。坚持技术及研发资源走出去与请进来并行策略,坚持创新发展理念,以高度的前瞻性和全球性的视野,布局公司的研发管线,完善研发管理体系,为公司的创新发展积聚动能。
  在开展技术创新和研发投入的同时,公司将注重保护和完善知识产品体系,通过申请专利、申报国家科技项目政策支持等方法进行技术开发和创新,实现公司高速发展。
  4、把握市场机遇,持续扩大市场份额
  健康、天然、Better-for-you是近年主导食品行业的短语,迫使食品公司不断发展,消费者特别是千禧一代和Z时代拥有健康的饮食习惯,他们在推动食品公司改变投资组合,大公司将健康作为一个重要的产品概念,在此方面寻求产品创新的突破,天然无糖甜味剂未来增长空间巨大,美国、英国、墨西哥等多个国家对含糖食品饮料出台征收糖税政策,更是推动了天然无糖甜味剂的发展。2019年,公司积极做好甜味剂产品的产销准备,三大销售中心大力推进天然无糖甜味剂进入食品、健康饮料等领域,抓住机遇,进一步提高公司的市场占有率。除了天然甜味剂以外,2019年公司将顺应市场发展潮流,抓住产能扩张的机遇,储备符合公司发展战略的大单品品种,如莽草酸、工业大麻CBD等,拓宽公司大单品的品类,增强公司的综合竞争力,为公司持续健康发展提供强有力的支持和保障。
  公司上游原材料基地的建设和终端产品的投入将“全产业链”延伸和打通到更前端,公司销售及服务延伸到客户最前线,成功进入多家世界知名企业供应商体系。2018年,公司与芬美意达成了战略合作关系,对扩大市场份额,提升行业地位起到了非常重要的作用。2019年,公司将在巩固现有工作的基础上,加强销售与市场的契合,在原有市场份额的基础上,大力开拓新客户、新市场,加强采购与销售、质量、市场联动协调作战,严格控制采购成本,生产系统进一步深耕细作,降低生产成本,为客户创造价值。
  5、积极推动工业大麻提取产业的发展
  2019年以来,随着全球工业大麻合法化的浪潮,无论是资本投入还是市场应用的发展,均呈现爆发式增长的趋势,带动工业大麻原料及提取产品市场的快速增长。公司作为植物提取行业的领军企业,具备一定的技术优势和市场优势,工业大麻提取相关产品的市场前景广阔,应用场景非常广泛,高度符合公司“大单品”的发展策略。因此,公司将深入的研判国内外政策法规和市场发展形势,积极推动公司在工业大麻提取业务领域的发展。
  6、推动BT项目回款,支持公司主业发展
  BT项目的建设进入收尾阶段,BT项目将实现完美收官。回购款的支付已经纳入广西区政府债务,公司将密切关注政府债务发行情况,保持与项目业主方的沟通,及时行使权益收回投资,支持公司主业发展。
  7、加强风险防控,保障企业健康发展
  进一步健全公司法人治理结构和公司内部控制管理,完善风险管理的顶层设计,确保公司的整体利益。
  公司将继续加大对各子公司的质量、安全及环保体系监管,加强和深化内部审计,针对高风险、基础薄弱的企业进行专题的审计和预警工作,帮助企业提高风险识别、控制、排除等能力和管理水平;持续推进市场费用规范化管理工作,不断加强各子公司财务核算规范化能力和内部控制流程的规范化工作,促进各子公司的稳健发展;加强产品推广管理,确保准确、专业地向消费者传递公司品牌、产品信息,更好地为消费者提供安全优质的产品与服务。
  8、做好投资者关系管理,切实提升公司市场价值
  采取多种方式和措施,不断加强投资者关系管理和市值维护工作,进一步提升公司在证券市场的形象与价值。公司计划今年通过现场或网络渠道举办更多的投资者交流活动,使公司更加透明,使市场和投资者的预期更加稳定、明确,引进和培养更多中长期投资者成为公司在资本市场的合作伙伴,共同分享公司发展的成果和价值。
  (四)可能面对的风险因素及对策分析
  1、政策风险
  随着近年来国家对于食品安全监管的力度加大,新的监管条件将导致产品检验成本的提升和检验周期的延长。政府管制若进行频繁的调整和变化,则企业需要常常进行调整和适应,国家出口政策的调整,将对出口外向型企业的经营带来较大影响。
  对策:政府及行业协会对植物提取行业产品国家标准的日益重视,行业的规范程度将会得到较大改善,也将使行业进入良性竞争的市场环境,公司历来注重产品质量、规范经营,从严监管对行业准入门槛的提升有利于行业优胜劣汰,资源整合,公司将密切关注政策走向,配合监管,把握有利的政策变化,调整经营策略,做大做强。
  2、宏观经济风险
  当前中国经济面临的风险因素依然很多,国际形势仍然存在不确定性。公司主要产品植物提取物目前虽未被列入加征关税清单,但不排除中美贸易摩擦加剧会被纳入征收关税名单。
  对策:一方面通过技术改进,降低产品成本,提升产品质量,增强产品竞争力。另一方面,加强与大客户的紧密合作,主动调整销售架构,扩大欧洲、亚太等其他地区市场份额。以此降低宏观经济波动给公司业绩带来的影响。
  3、市场风险
  植物提取行业作为一个新兴行业,行业准入门槛不高,国内生产企业众多,行业不断发展的同时也出现了竞争加剧的局面。虽然公司在行业内位居龙头企业地位,但如果不能在产品开发、市场开拓等应对措施上把握实施得当,激烈的市场竞争将会对公司业绩造成一定影响。同时,目前植物提取产品主要是出口发达国家,进口国市场需求和产品标准的变动也将带来一定的市场风险。
  对策:公司不断更新技术,提高产品的技术含量,不仅要保持高层次的产品质量,还要保持高层次的技术优势,以此来扩大国际市场,开拓国内市场。公司将积极研究出口国的相关产业政策和产品标准,加强公司的研发、检测能力,提高公司产品质量。根据市场需求变动情况,积极调整公司产品的出口。
  4、管理风险
  随着公司规模的扩大以及各子公司业务的扩张,公司及各子公司对于管理人才、营销人才、专业技术人才的需求大幅增长,规模的迅速扩张使公司管理任务加重。若不及时根据外部环境的变化对管理模式进行调整、对管理水平进行提升,将对公司未来的经营发展带来一定风险。
  对策:公司将“内部培养与外部引进”两种人才机制平衡运用,统筹开发利用国内高校人才资源,聚焦高潜质人才的加速培养。坚持自主培养开发人才和引进人才相结合,强化以价值观培训为核心,辅以专业技能、管理技能及复合型人才培养相结合的人才培养模式,明确标准、精准培训、长期辅导,从资源、运营及制度三个层面同步推动人才发展的落地实施,优化人才的战略布局,强化人才储备。
  公司努力为员工创造公平的竞争环境,实行关键管理岗位竞聘制,给予每位员工公平、公开的晋升机会。通过运用绩效管理工具,将公司经营目标逐级分解至员工工作考核中,充分发挥员工主观能动性,提高工作效能,实现绩效优的员工优先享受加薪、职级晋级、职务晋升等待遇。同时推行物质奖励与精神奖励相结合,奖励与惩罚相结合的模式,对有突出贡献的予以重奖;对造成巨大损失的予以重罚。公司综合运用各种激励措施,激发了全体员工的积极性、创造性,提升公司内部的凝聚力。
  5、原材料采购风险
  公司主营业务以罗汉果、甜叶菊等天然植物作为主要原材料,这些原材料的种植、采摘、收购具有周期性、区域性及季节性的明显特征,原材料供应受地域限制、气候变化等多因素影响,未来原材料的供应价格和供应量仍具有一定的不可预测因素,原材料的采购能否满足公司生产经营的需要将对公司业绩产生直接影响。
  对策:为了保证原材料的充足供应和收购价格的相对稳定,公司将密切关注原材料供应市场的走势,一方面尽可能到基层直接采购,与原材料产地的收购大户建立稳定的业务联系,避免过多的中间环节,以实现对原材料的供应数量和质量双重控制。公司通过建立“公司+基地+农户”的合作模式,强化公司对原料的管控,确保公司拳头产品的稳定供应。公司将精心筹建罗汉果、甜叶菊等天然无糖甜味剂产品原料的种植基地,依托公司强大的研发技术优势,从源头实施质量控制,选育优质种苗,按照GAP的要求进行规范化种植,提高原料的质量和产量,为公司核心原料的采购提供有力的保障,保障公司业务长远发展。
  6、汇率变动风险
  随着公司生产规模的持续扩大和海外市场的不断拓展,未来公司出口业务也将不断增加。由于公司进出口业务会产生一定数量的外汇收支,国家的外汇政策发生变化,或人民币汇率水平发生较大波动,将会对本公司的业绩造成一定的影响。
  对策:公司将通过提升产品附加值来加强议价能力,争取更大利润空间,规避人民币汇率波动对公司出口销售的影响,并通过远期结售汇、外汇宝等方式以规避外汇风险,公司将更进一步聚焦国内天然甜味剂产品市场,开展国内市场的拓展,增加国内业务占比。

  三、核心竞争力分析
  公司专注于植物提取业务近20年,在技术、研发、设备、生产工艺、原材料采购等方面积累了丰富的经验和优势。公司积极创新,把握市场机遇,深挖市场潜力,在植物提取行业的品牌知名度和客户认可度逐步提升,公司核心竞争力不断增强。
  1、技术及研发优势
  公司坚持以市场需求为导向、以技术创新作为企业发展的动力源,培育了一支研发经验丰富、自主创新能力较强的专业研发队伍,经过多年的研发投入和技术积累,在天然无糖甜味剂的研发及生产方面积累了丰富的经验。公司依托高新技术企业研发平台,先后获批建有“博士后科研工作站”、“国家热带水果加工技术研发分中心”、“广西天然甜味剂工程技术研究中心”、“广西罗汉果产业化工程院”及“广西院士工作站”等多个研发平台,技术中心被认定为广西自治区级企业技术中心。公司设立了植物科学创新中心、上海健康产品研发平台,以及组建了海归博士领衔的农业技术研发团队,致力于种苗的研发及培育,新产品、新工艺、新配方的研究开发,为公司业务的创新发展提供了强有力的技术支撑。公司重视同国内知名高校和可研机构加强技术合作,通过依托高校的技术和人才优势,加快推进自身产品的研发。公司目前已与广西大学、广西师范大学、桂林医学院、桂林理工大学等高等学院建立了长期合作关系。截至本报告期末,公司拥有国家发明专利51项,掌握了近300个天然成分提取的核心技术。公司依靠自身先进的技术和极强的研发实力,积极推动行业内相关标准的制定和优化,为行业的健康持续发展做出了巨大的贡献。
  公司通过多年的植物提取物技术研发和实践逐渐形成了一套独特的提取分离的理论体系,结合柱层析分离、逆流色谱分离和超临界萃取分离等技术手段研发出了一系列适用于各品种和各规格的植物提取物工业化生产的工艺流程。正是凭借自身的技术优势和多年的技术研发,公司是国内植物提取行业内少数几家能够通过改进和调整提取技术使提取物达到国际市场要求、并具备“多品种、多规格”生产能力的优势企业之一。综合研发和技术实力的保障及核心技术的应用使公司在同行业中处于领先水平,核心竞争力进一步提升。
  2、品牌优势
  公司在经营发展中注重品牌建设,积极实施品牌战略,经过多年的品牌经营与维护,公司以优质的产品质量、稳定可靠的供货体系培育形成了“莱茵”品牌,拥有“莱茵”、“layn”、“神果物语”等商标。累计获得“植物提取物优质供应商”、“农业产业化国家重点龙头企业”、“中国质量诚信企业”等殊荣,在植物提取行业树立了良好的企业形象,享有一定的知名度和美誉度。公司立足于健康产品近二十年的历程,无形资产的沉淀不断提升了公司的品牌价值。报告期内,公司与国际著名香精香料公司Firmenich S.A.建立了商业合作关系,进一步提升了公司在国际上的品牌形象。
  3、市场营销优势
  公司在市场营销方面具备较强的市场适应和控制能力,构建了以中国上海、美国洛杉矶和意大利萨沃纳三大营销中心为核心,辐射欧、美、亚市场的全球营销体系。与全球60多个国家和地区的百余家食品、饮料、保健品及化妆品制造企业和医药原料贸易商开展了业务往来,并与多家全球500强企业建立了稳定的合作关系。公司成功布局国内外市场,是公司综合竞争优势构成与实现的重要保障。
  4、质量保证体系优势
  公司拥有完整的质量认证体系和品质控制能力,公司已通过FSSC22000、ISO9001、ISO22000、ISO14001等多项认证,多个产品拥有KOSHER、HALAL、FDA-GRAS、ORGANIC、SC、非转基因等证书。公司战略投资了浙江锐德认证技术有限公司,为公司准确进行定量、定性检验和分析奠定了基础。在“莱茵人”的共同努力下,公司产品质量稳定,满足了市场和客户的需求,维护了“莱茵”品牌的信誉。
  5、原材料成本优势
  罗汉果提取物作为天然无糖甜味剂产品,是公司重要的战略产品。罗汉果是特殊的食药资源,由于其对生长条件有较苛刻的要求,全球罗汉果主产区都在公司工厂总部桂林地区,公司在该品种上具有独特的产地优势。公司以罗汉果提取物为核心产品,充分利用罗汉果原料的天然地理优势,在桂林建立罗汉果有机种植基地,依靠“公司+基地+农户”的经营模式,对罗汉果进行规模化种植,带动周边农户发展的同时节约了原材料的成本支出,保证公司产品质量的安全可靠。
  6、生产规模优势
  公司第四代植物提取工厂于2017年11月正式投产,新工厂在生产相关设备设施方面进行了全面的升级换代,工艺、产能、能效、环保、自动控制等方面均较老厂有了质的提升。报告期内,技术人员对新工厂设备进行不断的调试,新工厂产能逐渐释放,经济效益稳定增长。
  在环境保护方面,公司秉持生产建设与环境建设同步发展的理念,联合供气企业开展"煤改气"合作,大大实现了节能减排,减少了部分人工水电设备等投入,无需处理生物质材料燃烧之后的大量废渣。同时投建了8,000m3/d的污水处理系统,经过处理之后的水质达到国家一级标准;同时污水处理过程中还可以产生一定数量的沼气,可全部回收作为天然气锅炉的燃料,对环境完全无污染。而生产废渣方面,公司已经投资设立桂林莱茵润沃土生物技术有限公司将其制成专用种植土、生物菌剂、生态复合肥及动物饲料等产品,创造了"绿色循环经济"的典范,践行了公司"绿色科技,健康未来"的发展理念。 收起▲