一、报告期内公司所处行业情况　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求　　1、行业情况：　　在全球经济增长动能不足的大背景下，行业呈现回升向好态势。2023年纺织行业规模以上企业工业增加值同比减少0.6%，降幅较上半年收窄2.4个百分点；限额以上单位服装、鞋帽、针纺织品类商品零售额达 1.41万亿元，同比增长12.9%；穿着类商品网上零售额同比增长10.8%。2023年纺织品服装出口2936.4亿美元，同比下降8.1%，其中纺织品出口1345.0亿美元，同比下降8.3%，服装出口1591.4亿美元，同比下降7.8%。　　地缘政治风险... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求
　　1、行业情况：
　　在全球经济增长动能不足的大背景下，行业呈现回升向好态势。2023年纺织行业规模以上企业工业增加值同比减少0.6%，降幅较上半年收窄2.4个百分点；限额以上单位服装、鞋帽、针纺织品类商品零售额达 1.41万亿元，同比增长12.9%；穿着类商品网上零售额同比增长10.8%。2023年纺织品服装出口2936.4亿美元，同比下降8.1%，其中纺织品出口1345.0亿美元，同比下降8.3%，服装出口1591.4亿美元，同比下降7.8%。
　　地缘政治风险加剧，全球经济处于下行周期，疫情“疤痕效应”全面消退仍需时间，纺织产业发展和产业升级正处于关键期，结构性问题、周期性矛盾交织，内生动力不足的情况依然存在。保持长期向好发展态势，在现代化产业体系建设中更进一步，是行业当前工作的着力点。
　　2、公司所属行业的周期性特点（发展趋势）：
　　把握市场趋势，促进供需发展是行业服务的重要方向，我们要在新的形势中，着眼行业趋势，寻求发展路径。公司2023年以科技研发为突破，以新时尚观、消费观为切入点，进行新研发领域的开拓，通过功能性产品的多元拓展，国际市场需求的转化，进一步提升了产品结构及品类，同时调整原料加工结构及生产组织模式，交付周期快速缩短，产品核心生产工艺不断优化，个性化定制产品保持了高盈利的良好业务局面，面对新的形势和新的格局，行业创新发展与产业升级是开发新的市场发展的重要驱动力。
　　3、公司所处的行业（市场）地位：
　　公司为行业内首家获得国家科技进步一等奖的企业。公司多年来专注经营精纺呢绒，具有完整毛精纺供应链能力，具有产业制造品牌优势，具有持续创新能力，2023年，公司“纯毛机织物”通过“2024-2026国家制造业单项冠军”示范企业复评；纺织网络协同关键技术研发与产业化应用项目荣获2023年中纺联科技进步二等奖，获评中国毛纺织行业数字化设计创新中心，获评2023全国纺织面料设计师培养先进单位，荣获第40届“唯尔佳”优秀新产品奖一等奖，羊毛运动可机洗裤及羊毛亚麻桑蚕丝可机洗工装外套两项产品荣获“2023年度十大类纺织创新产品”，荣获赵梦桃式全国纺织行业先进班组，喜获毛纺织行业协会金典毛纺织名优精品十佳设计师；公司上榜国家工信部重点培育纺织服装百家品牌名单（2022版），被列为制造品牌重点培育对象之一；公司 2023年“金羊毛”标志复评通过，这是金羊毛标志持续在中国颁发企业认证，获2023年“企业标准领跑者”荣誉，荣评2023年全国绒毛纤维含量及无毛绒长度细度比对试验“良好实验室”。同时，公司积极践行社会责任，荣获毛纺织行业绿色低碳联盟成员企业，为推进纺织行业绿色低碳发展，参与制定的《产品碳足迹产品种类规则-毛织物》团体标准不断推进，标准规定了毛织物产品碳足迹评价与计算的基本规则和要求，将对整个行业绿色可持续发展起到积极的推动作用。未来，企业将沿着规划制定的发展规划稳步向前，保持生产经营稳定，保持科技创新能力、行业优势地位、细分领域的国际一流领先水平，打造制造产业链优势品牌，努力把握好行业发展的战略机遇，实现新发展，新跨越。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求
　　1、公司的主要业务：纺织品、服装和服饰的设计、生产、销售。羊毛及其他纺织原料辅料的收购、加工及销售，纺织服装技术的研发、推广等。报告期内，公司主要业务与以往未发生重大变化。
　　2、主要产品及其工艺流程：
　　公司产品主要为精纺呢绒面料及西装，公司具有完整的从羊毛-面料-服装的产业链。
　　（1）精纺呢绒产品
　　公司产品精纺呢绒产品全部使用澳大利亚美丽诺优质羊毛天然纤维为主要原料，多类产品、多项技术、填补国内空白，达到国际先进水平。公司产品占据着国内精纺呢绒高端市场，是国内高档职业服装、著名品牌服装的首选供应商。2023年公司产品复评通过“金羊毛”标志认证，通过了权威的欧洲Oeko-Tex Standard 100生态纺织品认证，责任羊毛标准（RWS）等绿色认证。
　　2023年精纺呢绒产品被赋予了科技、绿色、时尚性，紧扣经典、活泼主题，实现功能迭代，时尚升级。重点推出了科技定制织物系列、经典正装系列面料、高品质男女商务系列、可机洗功能性系列，休闲便西系列、婚庆提花系列、温婉女装系列等产品。
　　①科技定制，锦绣华章：科技定制系列产品以中国元素为主体，以超大全息纹织成像设计为突破，以荣获国家科技进步一等奖的核心技术为支撑，织造完成多幅“如意织锦”巨幅像景织物，将中国传统巨作与科技纺织实现了交汇融合，突破了技术极限，实现了科技纺织与文化的融合，纺出科技质感，织就锦绣华章。
　　②精品正装系列：以美丽诺羊毛加天然纤维羊绒绢丝为原料的精品正装系列，占据国内细分领域高端市场，具有无法复制和比拟的技术优势。
　　③科技功能系列：系列产品推出多种功能纤维混纺，打造出了极致单品机可洗系列，抗菌亲肤系列，超弹超柔超轻超爽系列，产品强调高性价比、功能性及科技功能性
　　超柔系列：高品质天然纤维--超细羊毛、羊绒、绢丝的融合，安全绿色的后整理工艺，赋予面料如婴儿肌肤般柔软细腻。
　　超弹系列：独有的纺纱设计，赋予纱线如弹簧一般的伸缩性能。实现高抗皱，高回复，易打理性能。
　　超轻系列：羊毛与超细旦功能纤维结合，实现纱线平滑如丝，强韧有劲，通过最大上机经纬密织造，面料紧密、活络，抗菌吸湿速干。
　　超爽系列：改变传统羊毛柔糯风格，通过高捻纱线设计，实现面料爽透、悬垂、面料捏在手心然后释放，如绽开的花朵，抗皱回弹性极佳。
　　④户外休闲系列：系列产品以羊毛及棉麻丝等天然纤维为原料，主推户外风衣、户外夹克、百搭便裤等产品，满足户外穿着的各种要求，赋予产品舒适、防风、耐磨等穿衣需求
　　⑤多彩女装系列主要为职场女性提供个性化的产品和服务。
　　（2）西装产品
　　依托公司面料服装一体的设计开发优势，西装缝制经过476道工序，100道细节处理，在缝制过程中实现了智能制造与传统意大利工艺的结合。公司的经典特色产品有：全毛衬手工定制西装、半毛衬定制西装、职业正装系列、时尚功能系列，主推个性化产业链定制，均实现了一人一版，个性化定制服务。
　　①全毛衬手工定制西装：档次最高的精品西装。前身、底边、肩部采用不粘衬工艺，完全依靠高端黑炭衬和马尾衬来衬托西服的造型，外观感觉柔软有弹性，穿着舒适、自然而挺括。在制作过程中采用手工做胸衬、纳驳头、复胸衬，将面料和毛衬进行沟缝合成，再配以手工撬边、手工牵袖山，保持了西服的原始风格和飘逸感。由于操作复杂、费工耗时，材料成本很高，售价较为昂贵，适合地位显贵或品位高雅人士穿着。
　　②半毛衬定制西装：与全毛衬工艺相比半毛衬工艺去除了全毛衬工艺中的手工作业，改用现代化的纳驳头机器及撬边机器。工艺处理上在前身粘合一层薄薄的进口有纺衬，底边、肩部不粘衬。选用进口黑炭衬和进口马尾衬来衬托西服的造型，使穿着舒适、自然而挺括。
　　③职业正装系列：此系列以经典的两粒扣西装为主，立体合身的剪裁，收腰修身。轻柔贴体的版型将西装的优雅格调展现得淋漓尽致。衣身前后多次分割，修饰整体版型衬托出优美的体形。
　　④时尚功能系列：将更多人性化的功能注入到经典款产品，该系列的特点是服装质感好、多场合搭配性强、弹性舒适易于运动、可穿性强、不易受季节潮流的影响。同时，系列中的单品厚薄有致，可通过互相搭配，添衣除衫来顺应季节的变化。针对消费群体年轻化、时尚化、舒适运动性、易护理性的服装需求，为内销职业装进行差异化的产品推广⑤产业链定制系列，依托如意全产业链智能化工厂实现了线上线下贯通，所有产品实现了平台化下单，一人一版，个性化定制，从下单到成衣最快7天实现交付。
　　金羊毛极品西装定制：金羊毛定制系列是基于国际羊毛权威机构 The Woolmark Company授予的金羊毛标志（Woolmark Gold）认证推出的系列展品，代表优质澳大利亚美丽诺羊毛为原料纤维、由精选的世界顶级面料及纱线制造商生产的上等面料及纱线，为高端定制及高奢男装提供卓越品质保证，长期以来颇受世界顶级设计师和消费者青睐，2023年推出了NOGARA 1945金羊毛定制系列西装，可以让您轻享尊贵与极致。
　　可机洗西装定制系列：可机洗西装在保持高品质质感的同时，更易于打理，运用创新型的可机洗西装制作工艺技术，使西装在机洗后仍然保持良好的稳定质感。西装的底边、西裤的口袋里层均有网布设计，经过多次试验，此设计。该产品通过国际权威机构志可机洗性能检测，使西装的日常打理变得轻松自在。
　　个性化时尚定制系列：主要以国风美学为基础，为时尚人士提供个性化设计服务。通过新式的裁剪和版型，结合传统的东方元素，加入当代设计手法，实现中外文化的有机统一。以经典的色彩系列作为设计核心，通过叠穿与金属辅料的搭配，完美平衡了商务装与时装之间的微妙关系，低调雅韵，儒雅大气，彰显别具一格的东方魅力。
　　3、经营模式：
　　（1）销售模式：公司总体经营原则为以销定产，内外销市场联动，设计-营销一体的营销模式，公司决策层及销售部门根据客户需求制定销售计划，公司目标客户主要有外销品牌客户、内销职业装客户以及个性化定制客户，外销客户根据订单组织生产加工；国内销售通过参与大中型企业招标以及代理商进行销售，持续拓展个性化品牌定制业务。
　　（2）采购模式：公司采用指定采购、定点采购、询价采购相结合的方式：根据采购中心对原材料物料价格趋势走势的变化分析，做好原材料储备工作，其中主材料采购必须是合格供方中的采购厂家进行采购，公司每年会对合格供方进行评活动，在公司合格供方受控范围内，在满足客户要求的情况下可进行客户指定定点采购。同时，公司通过不断扩大供应链上下游，通过对比价格、品质、供货周期等，对供应商进行优选补充，并签订供货协议，逐步累积优质、稳定、长期的合作供方。
　　（3）生产模式：公司具有从面料到服装的产业制造集群，通过数字化赋能，产品生产实现了智能化的贯通，从规模生产到设计、生产、营销服务的个性化、柔性化转型，形成点线面产业链面料服装协同创新，可以将服装全流程进行智慧互联，实现无缝对接，培育打造服装定制服务门店平台，自主开发完成定制下单程序，以此拓展个性化定制品牌，实现产业升级和价值链整合。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1、深耕主业，探索新模式新业态发展，打造制造业产业链集群优势
　　公司坚持以“羊毛”为核心，主动应变，不断提升生产管理水平，打造高效敏捷的运转能力，助力降本增效，发挥制造管理的矩阵优势，不断挖掘毛纱制造基地、织布制造基地、染整制造基地、服装制造基地的潜能，形成高端制造品牌集群，打造全链条高端制造品牌。积极发挥高端制造优势，探索新模式新业态发展，开展高品质核心产品生产加工，针对高端品牌及文化定制系列，以此提升整体面料毛利率、打造制造产业集群，进行毛纱线的前段深加工制造；服装持续保持外销经营拓展的同时，高级定制及个性化订单占比持续提升。
　　2、完善的研发体系，持续不断的科技创新能力
　　公司始终坚持走科技创新之路，建立了一套完整的技术创新体系，公司研发的“高效短流程嵌入式复合纺纱技术”（“如意纺”）荣获国家科技进步一等奖，成为建国以来纺纱领域唯一的最高奖项。公司为国家级高新技术企业，拥有首批国家级技术研发中心、毛纺行业国家级新产品开发基地、院士工作站、博士后工作站等科研基地，与国内外高等院校及研究机构建立了良好的产学研合作关系。主导产品“如意”牌精纺呢绒有1000多个品种，近万种花色，多项产品填补国内空白，达到国际先进水平。公司产品在不同历史时期都曾获得行业最高奖项，包括 1984年获国家银质奖，1989年获国家金质奖，2001年“赛络菲尔双组份纺纱技术及其系列产品”获国家科技进步二等奖。2009年2月，公司获得法国PV展（法国第一视觉面料展）参展资格，首次为中国纺织面料企业赢得了全球纺织面料流行趋势发布权。2014年获得国际级澳大利亚美丽诺中国羊毛设计大奖——最优品质奖。2015年，公司作品“刚柔之美”获得中国国际面料设计大赛唯一金奖。2016年,《面料服装的集成创新与变革》项目荣获中国优秀工业设计奖金奖。2023年，公司“纯毛机织物”通过“2024-2026国家制造业单项冠军”示范企业复评；纺织网络协同关键技术研发与产业化应用项目荣获2023年中纺联科技进步二等奖，获评中国毛纺织行业数字化设计创新中心，获评 2023全国纺织面料设计师培养先进单位，荣获第40届“唯尔佳”优秀新产品奖一等奖，羊毛运动可机洗裤及羊毛亚麻桑蚕丝可机洗工装外套两项产品荣获“2023年度十大类纺织创新产品”，荣获赵梦桃式全国纺织行业先进班组，2023年，持续获得了金羊毛标志认证。企业荣获 2023企业标准“领跑者”荣誉，企业标准“领跑者”称号是我司产品或服务标准的核心指标处于行业领先水平的印证。坚持科技创新是公司保持健康活力的基石。企业将持续保持在细分市场的核心竞争力，通过发挥其强大的产品开发能力，实现产品多元化、差异化。
　　3、核心制造品牌优势明显
　　公司凭借良好的信誉、专业的精纺呢绒设计能力和优质的产品，在纺织行业拥有较高的品牌知名度。“如意”商标是中国驰名商标，先后获得“中国名牌”和“山东省高端品牌培育企业”称号，上榜国家工信部重点培育纺织服装百家品牌名单（2022版），纯毛机织物荣获2024-2026国家制造业单项冠军企业称号。2023年，内销市场主推个性化定制品牌，打造高端面料零售品牌雅格狮丹、威廉汤姆森等，发挥智能制造品牌优势，与众多高端定制国内外品牌建立了供需关系，向品牌营销转型，成为企业新的盈利增长点。
　　4、全渠道多维度营销，打造扁平快的市场快反机制
　　在激烈的市场竞争环境下，建立市场快速反应机制，是企业经济增长、赢得市场的关键。公司针对精纺呢绒小批量、差异化、多品种的特点，通过对流行趋势的判断、超前的产品设计和对时尚流行趋势引导以及新技术在生产中的广泛应用、合理的技术+营销复合人员配备等系列措施，形成配套快速反应体系，使市场信息、设计、试验、生产和销售的各个环节有机链接，针对变化多端的市场环境和需求多样化的客户要求实现快速反应。
　　公司以用户为导向，建立了产品设计人员和客户一对一的产品开发模式，针对客户的不同要求，共同研制开发个性化的产品，在设计之初就有了明确的市场目标，使产品能够最大限度地满足客户的需求，避免出现大量重复、滞销的产品，缩短了产品生产、投放市场的周期。
　　5、国际国内个性化定制全面拓展
　　随着消费升级，消费者着装需求日益时尚化、个性化，对私人定制业务需求提升，推出个性化定制服务，国内已经形成线上供应链供货平台，同时在日本、韩国形成海外定制链，保持线下渠道为核心的基础上，顺应线上新兴渠诣的发展。
　　6、持续完善的全生命周期质量控制，稳定可追溯的产品品质
　　公司精纺呢绒产品及服装始终保持对品质的至臻坚守，如意品牌具有较高的产品品质认知度，功能性的产品以及优异的产品质量使公司下游客户黏性和信任度良好，是企业持续发展提升的基石。公司坚持全员参与，全程追溯的质量管理，综合服用性能指标达到国际一流标样水平，千锭时断头30根以下；布匹质量控制全面实现智能化，公司积极推行标准化的生产和管理，建立全生命周期的从原材料到终端客户的追溯体系，确保对环境的友好，对客户负责。
　　7、产业梯队人才优势
　　公司打造了一支以技能人才为支撑，以产业人才为核心，以工匠精神为引领的产业人才梯队，班组管理经验实现了可复制输出的良好管理储备，实现人才增值优势。拥有五十余年毛纺行业研发、生产和市场运营管理经验，核心管理团队成员同企业共成长，对企业有着深厚的感情和绝对的忠诚度，核心团队成员均拥有丰富的行业经验，对毛纺行业的整体发展具有敏锐的洞察力和把握能力，能够根据市场趋势以及客户需求开展生产经营调整，从而带动公司整体业务的迅速发展。企业执行多层次人才培养模式，搭建有良好的人才上升渠道，拥有1名中国纺织技术带头人、获国务院政府特殊津贴、国家百千万人才工程“有突出贡献中青年专家”、第二批国家“万人计划”领军人才-科技创新领军人才、泰山产业领军人才；拥有4位山东省有突出贡献的中青年专家、齐鲁首席技师；拥有5位全国十佳设计师，2名全国十佳制版师；拥有200余名实用性技能人才（高级技师、技师），公司高技能人才占比超过 30%，充分利用齐鲁技能大师工作站、省级重点实验室、博士工作站等人才平台为载体实现人员的技能再提升，打造技能人才的典范，为制造赋能，为企业发展注入新的动力和活力。
　　
　　四、公司未来发展的展望
　　（一）行业发展趋势
　　2024年是新中国成立 75周年，也是实现“十四五”规划目标任务的关键一年，行业以《建设纺织现代化产业体系行动纲要（2022-2035年）》为标志，提出了“建立协调联动的纺织区域融通发展行动”、“推进双循环的国际化供应链提升行动”等方针策略，引领行业发展的新导向，同时，2024年注定是充满变数的一年，地缘政治风险加剧，全球经济处于下行周期，疫情“疤痕效应”全面消退仍需时间，纺织产业发展和产业升级正处于关键期，结构性问题、周期性矛盾交织，内生动力不足的情况依然存在。保持长期向好发展态势，在现代化产业体系建设中更进一步，是行业当前工作的着力点。
　　在时变、势变之中把握机遇求进、求立，以新质生产力赋能纺织现代化产业体系建设，以此打开行业发展新局面，创造事业新高度。
　　（二）公司发展战略
　　企业将持续坚持以客户需求为源点，以技术研发为核心竞争力，以高端制造为支撑，借助数字化及品牌化产业平台，高质高效高端地满足客户的全方位需求，坚持构建国际市场稳固基本盘，国内市场做精做专的经营格局，保持科技创新能力、行业优势地位，保持在行业细分领域的国际一流制造水平。始终坚持高端定位、精品战略不动摇；始终坚持科技引领，争创国际一流水平；始终坚持全球化视野，围绕市场导向，引领客户需求，建立稳固的国际国内营销网络；始终坚持德载品质、竞显卓越、从严求实、至诚至善的企业文化。
　　（三）公司2024年经营计划
　　2024年，公司将继续围绕经营、技术、制造三大中心开展相关工作，秉持以经营中心主导，国内重点城市综合营销中心全面开放，多方位发力突破客户订单，持续保持国际市场稳定增长趋势，产品技术中心支撑市场实现差异化开发，讲好如意产品故事，发挥制造中心产业链优势，实现模式转型、快速交付，质量强基和成本控制，最终确保实现以用户为中心，在保持原有优势的基础上，积极调整产品结构，开拓新的产品应用领域，同时拓展销售渠道，搭建在线平台，个性化定制下单与团装定制双轮驱动，高附加值一体化解决方案全面推广，拉升整体毛利率，以此来持续推动盈利能力得到改善。
　　（四）公司2024年重要工作措施
　　1、经营方面
　　构建国际国内市场双循环经营格局
　　以客户需求为源点，以技术研发为核心竞争力，以高端制造为支撑，借助数字化及品牌化产业平台，高质高效高端地满足客户的全方位需求。坚持构建国际市场稳固基本盘，国内市场做精做专的经营格局
　　全面锁定大客户战略。国际市场将以美洲、欧洲、亚太三大区域为中心，推进属地化营销，进行全球拓展，构建新的国际营销网络。稳固大客户基础上，重点突破增量较大的市场以及日韩定制市场业务；国内以精纺呢绒下游优质客户为基础，依托全国四大个职业装营销中心，覆盖个性化定制市场，构建全方位营销网络体系。
　　合作共赢，做强做大，探索各细分领域市场的头部企业，共同探索打造产业链闭环，探索实施补短板营销策略
　　灵活构建高品质、高科技、重设计的优势产品营销。
　　以客户需求的日益创新化、个性化、柔性化、短周期的市场趋势为切入点，将不可能变为可能，发挥我司技术研发优势及制造快反能力，拓展创新高品质产品营销、高利润多元化设计营销、差异化快反化产品营销、多渠道多彩化的品类营销，拓展构建新营销阵地。
　　2、技术方面
　　细分市场需求，深化产品服务
　　（1）构建多层次联合创新体系。深入细化服务，讲产品故事，抓产品热点，通过差异化产品战略，做大做强细分领域产品，通过毛精纺高端制造及产品开发及设计形成特色产品，同时发挥核心技术积淀和品质优势，在产品科技能力、技术服务响应等方面全面维护客户，为客户创造价值。
　　（2）在产品创新上积极寻求突破和调整，提高产品附加值，聚焦特色产品，深耕细分领域产品，逐步支撑产品品牌化转型，丰富雅阁斯丹、威廉汤姆森等高端面料定制品牌产品，推动路嘉纳1945等服装定制品牌，技术赋能品牌，实现双向贯通。
　　（3）深化绿色可持续纤维品牌建设，探索时尚化转型，尝试挖掘羊毛、羊绒等天然动物纤维产品消费热点，打造具有如意品牌影响力的毛纺织特色产品创新示范基地。
　　3、制造方面
　　优化产业结构，打造稳妥的海外基地
　　坚持以“羊毛”为核心，主动应变，不断提升生产管理水平，打造高效敏捷的运转能力，助力降本增效，发挥制造管理的矩阵优势，不断挖掘毛纱制造基地、织布制造基地、染整制造基地、服装制造基地的潜能，形成高端制造品牌集群，打造全链条高端制造品牌。积极发挥高端制造优势，探索新模式新业态发展，开展高品质核心产品生产加工，针对高端品牌及文化定制系列，以此提升整体面料毛利率、打造制造产业集群，进行毛纱线的前段深加工制造；服装持续保持外销经营拓展的同时，高级定制占比不低于20%。
　　同时，快速并稳妥的积极寻求东南亚等海外轻资产制造基地，为国际业务持续稳定发展寻求新的发力点，以此享受关税优惠同时规避政治风险问题。
　　4、人才战略
　　加强专业人才培养，打造一支以高标准人才为引领，以技能人才为支撑，以产业人才为核心，以企业文化孕育的全方位一体化人才梯队。
　　（五）未来发展可能面对的风险因素
　　1、市场需求不足风险
　　目前，受国内外整体经济环境低迷等不利因素影响，毛纺织行业市场环境持续低迷，顾客购买力下降，终端需求持续减弱，未来货币汇率变动风险等外贸因素，贸易区域化可能对公司生产经营产生较大影响。宏观经济波动是正常的经济现象，各行各业都会面临同样的风险。公司将顺应各阶段经济形式的变化，做好预控方案和积极调整。
　　2、行业竞争带来的风险
　　毛精纺行业竞争激烈，公司面临消费趋势变化、新产品推出、竞争对手定价策略、替代产品取代本公司产品、区域地方经济发展等多种行业竞争压力，如公司由于竞争而导致现有市场份额减少或利润下降，本公司的业务发展和经营业绩可能会受到不利影响，公司将悉心研究市场转化需求，坚持技术创新，持续推出满足新的消费需求和年轻消费市场群体的产品、新服务，不断提升市场竞争力。
　　3、原材料等价格上升的风险
　　原材料、人工、蒸汽、水电等生产要素成本不断攀升，对产品的市场竞争力影响较大，未来公司主要原材料价格存在不确定性，面临羊毛等原材料价格波动的风险，综合成本不断攀升以及环保政策趋严导致投入大幅增加，企业运营负担进一步加重，公司面临的成本压力明显增加。公司将根据自身订单情况确定较为合理的原材料采购数量和采购时间，尽可能减少原材料价格波动对公司的影响
　　4、汇率变动风险
　　公司境外业务主要以美元结算。若未来人民币对美元汇率发生较大波动，公司将可能产生汇兑损益，对公司财务状况和经营成果产生一定影响。公司将密切关注国际市场环境和汇率波动情况，同时灵活运用结汇工具降低部分汇兑损失。
　　5、安全生产风险
　　纺织企业由于行业特殊性，安全特别是防火工作尤为重要。公司生产过程中使用的部分原材料为易燃物品，如操作不当或设备老化失修，可能发生火灾等安全事故，影响公司的生产经营正常进行。目前公司已建立了完善的安全生产管理制度，配备有较完备的安全设施，制定了较完善的事故预警处理机制，并时刻保持安全生产的警惕性。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　1、公司的主要业务：纺织品、服装和服饰的设计、生产、销售。羊毛及其他纺织原料辅料的收购、加工及销售，纺织服装技术的研发、推广等。报告期内，公司主要业务与以往未发生重大变化。　　2、主要产品及其工艺流程：　　公司产品主要为精纺呢绒面料及西装，公司具有完整的从羊毛-面料-服装的产业链。　　精纺呢绒　　公司产品精纺呢绒的多项技术、多类产品填补国内空白，达到国际先进水平。公司产品占据着国内精纺呢绒高端市场，是国内高档职业服装、著名品牌服装的首选面料。2023年上半年公司“金羊毛”复评通过，面料公司荣获全国十佳设计师荣誉，通过了权威的欧洲Oeko-TexStanda... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　1、公司的主要业务：纺织品、服装和服饰的设计、生产、销售。羊毛及其他纺织原料辅料的收购、加工及销售，纺织服装技术的研发、推广等。报告期内，公司主要业务与以往未发生重大变化。
　　2、主要产品及其工艺流程：
　　公司产品主要为精纺呢绒面料及西装，公司具有完整的从羊毛-面料-服装的产业链。
　　精纺呢绒
　　公司产品精纺呢绒的多项技术、多类产品填补国内空白，达到国际先进水平。公司产品占据着国内精纺呢绒高端市场，是国内高档职业服装、著名品牌服装的首选面料。2023年上半年公司“金羊毛”复评通过，面料公司荣获全国十佳设计师荣誉，通过了权威的欧洲Oeko-TexStandard100生态纺织品认证，责任羊毛标准（RWS）等绿色认证。
　　服装业务
　　2023年上半年服装产品重点聚焦消费者需求，结合实用性设计，打造持久耐穿的百搭单品，主要有经典正装、便西、休闲夹克、婚庆礼服及女装五大系列产品，产品被赋予了科技、绿色、时尚性，紧扣经典、活泼主题，实现功能迭代，时尚升级。
　　从面料到服装的产业链一体化产品推广，产品整体更加切合市场需求，以终端消费需求推动整个产业链升级与创新，产品迭代更具有领先优势：
　　01.轻盈透气，宛若皮肤衣
　　责任羊毛与可再生涤纶、细旦真丝结合，超轻克重（180g/m），充分考虑最大上机经纬密，超常规设计紧度提高20%，面料紧密爽滑，透气、抗皱。即使在炎热环境下，也能保持优雅。格林格、犬牙格换新经典设计，为职场男士彰显年轻活力又不失专业严谨。
　　02.超弹亲肤、舒适防水
　　责任羊毛与锦纶弹力丝结合，温柔细腻、柔软亲肤、同时具有高弹性，适应身体运动，带来超高舒适度。240-260g/m的克重，让挺括与轻盈精妙平衡，经典素色为主，大方得体。
　　03.清爽一夏，出行无忧
　　责任羊毛与抗菌石墨烯纤维、吸湿速干纤维结合，面料多重复合功能，为无忧出行保驾护航。
　　面料可机洗防异味、柔软细腻、抗皱、速干。克重240-260g/m，保障羊毛面料优越的质感，四季都可选择。肌理感花型、小格纹百搭出行，灰色大气稳重，蓝色清新鲜亮，卡其色温柔低调，各种颜色，从容不迫，易护理，随时自信登场。
　　2023年1-6月，国内市场消费形势有明显放缓，内销市场因消费场景受限增长承压，国际市场毛纺原料及制品出口总额54.2亿美元，同比增长4%，增速较一季度下滑3个百分点，毛纺原料及制品出口增速有所放缓。毛纺初加工及主要纺织产品出口量环比呈现下滑，6月份，羊毛条出口量环比下滑11.5%，毛纱线出口量环比下滑25.6%，毛织物出口量环比下滑18.9%；毛纺成品出口环比呈现增长，6月份，毛针织服装出口量环比增长88.4%，毛梭织服装出口量增长25.6%。
　　2023年1~6月主要毛纺原料与制品出口目的地情况
　　2、公司所属行业的周期性特点（发展趋势）：
　　公司得益于内外销双层营销布局优势，2023年上半年整体发展平稳，公司2023年发挥科技研发优势，科技赋能，舒适延展，续力未来，进行新研发领域的开拓，通过功能性产品的多元拓展，国际市场需求的转化，进一步提升了产品结构及品类，同时调整原料加工结构及生产组织模式，交付周期快速缩短，产品核心生产工艺不断优化，个性化定制产品保持了高盈利的良好业务局面，面对新的形势和新的格局，行业创新发展与产业升级是开发新的市场发展的重要驱动力。
　　3、公司所处的行业（市场）地位：
　　公司为行业内首家获得国家科技进步一等奖的企业。公司多年来专注经营精纺呢绒，一直保持的持续创新能力是企业可持续发展的坚实基础，2023年上半年，公司“纯毛机织物”荣颁“2021-2023国家制造业单项冠军”示范企业；荣获中国轻工业数字化转型创新成果，喜获毛纺织行业协会金典毛纺织名优精品十佳设计师；公司上榜国家工信部重点培育纺织服装百家品牌名单（2022版），被列为制造品牌重点培育对象之一；公司2023年“金羊毛”标志复评通过，这是金羊毛标志持续在中国颁发企业认证。同时，公司积极践行社会责任，推进纺织行业绿色低碳发展，参与制定的《产品碳足迹产品种类规则-毛织物》团体标准不断推进，标准规定了毛织物产品碳足迹评价与计算的基本规则和要求，将对整个行业绿色可持续发展起到积极的推动作用。未来，企业将沿着规划制定的发展规划稳步向前，保持生产经营稳定，保持科技创新能力、行业优势地位、细分领域的国际一流领先水平，努力把握好行业发展的战略机遇，实现新发展，新跨越。
　　4、经营模式：
　　（1）销售模式：公司总体经营原则为以销定产，内外销市场联动，设计-营销一体的营销模式，公司决策层及销售部门根据客户需求制定销售计划，公司目标客户主要有外销品牌客户、内销职业装客户以及个性化定制客户，外销客户根据订单组织生产加工；国内销售通过参与大中型企业招标以及代理商进行销售，个性化定制客户主要通过定制专卖店及品牌店进行销售，2023年上半年，定制品牌NOGARA1945全新上线，将持续支持品牌定制业务的拓展。
　　（2）采购模式：公司采用指定采购、定点采购、询价采购相结合的方式：根据采购中心对原材料物料价格趋势走势的变化分析，做好原材料储备工作，其中主材料采购必须是合格供方中的采购厂家进行采购，公司每年会对合格供方进行评活动，在公司合格供方受控范围内，在满足客户要求的情况下可进行客户指定定点采购。同时，公司通过不断扩大供应链上下游，通过对比价格、品质、供货周期等，对供应商进行优选补充，并签订供货协议，逐步累积优质、稳定、长期的合作供方。
　　（3）生产模式：公司产品生产实现了智能化的贯通，从规模生产到设计、生产、营销服务的个性化、柔性化转型，形成点线面产业链面料服装协同创新，从工厂到门店，可以将服装全产业链的不同环节进行智慧互联，实现无缝对接，培育打造服装定制服务门店平台“智慧门店”，拓展个性化定制品牌，实现了产业升级和价值链整合。
　　报告期内，公司经营模式未发生重大变化。

　　二、核心竞争力分析
　　1、深耕主业，提升产业链附加值，传递科技绿色时尚可持续发展理念
　　公司自成立以来，一直专注毛精纺面料、服装主业发展，持之以恒提升技术研发和科技创新能力，坚持走专业化与“品质决定价值”的理性市场发展道路，坚持绿色发展，可持续引领，从源头到末端，加速全链路的绿色转型，企业在自主研发的基础上，还充分发挥自身强大技术研发创新能力和孵化联合能力，与上下游企业建立了共同开发、和谐共生的关系，联动推进原材料、新工艺、新技术研发成果的落地生根、开花结果，形成了互生倍增效应的产业链协调可持续发展效应。
　　2、完善的研发体系，前瞻性的技术创新能力
　　公司始终坚持走科技创新之路，建立了一套完整的技术创新体系，是国家级高新技术企业，拥有首批国家级技术研发中心、毛纺行业国家级新产品开发基地、院士工作站、博士后工作站等科研基地，与国内外高等院校及研究机构建立了良好的产学研合作关系。多年来公司不断提高研发水平，开发出适应市场发展趋势的高科技含量和高附加值产品。主导产品“如意”牌精纺呢绒有1000多个品种，近万种花色，多项产品填补国内空白，达到国际先进水平。公司产品在不同历史时期都曾获得行业最高奖项，包括1984年获国家银质奖，1989年获国家金质奖，2001年“赛络菲尔双组份纺纱技术及其系列产品”获国家科技进步二等奖。2009年2月，公司获得法国PV展（法国第一视觉面料展）参展资格，首次为中国纺织面料企业赢得了全球纺织面料流行趋势发布权。2009年公司研发的“高效短流程嵌入式复合纺纱技术”（“如意纺”）荣获国家科技进步一等奖，成为建国以来纺纱领域唯一的最高奖项。2014年获得国际级澳大利亚美丽诺中国羊毛设计大奖——最优品质奖。2015年，公司作品“刚柔之美”获得中国国际面料设计大赛唯一金奖。2016年,《面料服装的集成创新与变革》项目荣获中国优秀工业设计奖金奖。2023年荣获中国轻工业数字化转型创新成果；喜获2023毛纺织行业协会金典毛纺织名优精品十佳设计师；公司上榜2022版国家工信部重点培育纺织服装百家品牌名单，被列为制造品牌重点培育对象之一；2023年，持续获得了金羊毛标志认证。坚持科技创新是公司保持健康活力的基石。近年来，国家科技进步一等奖、国家纺纱工程技术研究中心、国家级工业设计中心、中国质量奖相继落户公司，标志着公司科技创新和研发设计软实力不断增强，成为中国毛纺服装行业科技创新能力和研发设计能力的领军企业。
　　3、核心品牌优势明显
　　公司凭借良好的信誉、专业的精纺呢绒设计能力和优质的产品，在纺织行业拥有较高的品牌知名度。“如意”商标是中国驰名商标，先后获得“中国名牌”和商务部首批“重点培育和发展的出口名牌”称号，上榜国家工信部重点培育纺织服装百家品牌名单（2022版），纯毛机织物荣获国家制造业单项冠军示范企业称号。2023年上半年，内销市场主推个性化定制品牌，发挥智能制造品牌优势，与众多高端定制国内外品牌建立了供需关系，成为企业新的盈利增长点之一。
　　4、市场快反机制优势
　　在激烈的市场竞争环境下，建立市场快速反应机制，是企业经济增长、赢得市场的关键。公司针对精纺呢绒小批量、差异化、多品种的特点，通过对流行趋势的判断、超前的产品设计和对时尚流行趋势引导以及新技术在生产中的广泛应用、合理的技术+营销复合人员配备等系列措施，形成配套快速反应体系，使市场信息、设计、试验、生产和销售的各个环节有机链接，针对变化多端的市场环境和需求多样化的客户要求实现快速反应。
　　公司以用户为导向，建立了产品设计人员和客户一对一的产品开发模式，针对客户的不同要求，共同研制开发个性化的产品，在设计之初就有了明确的市场目标，使产品能够最大限度地满足客户的需求，避免出现大量重复、滞销的产品，缩短了产品生产、投放市场的周期。
　　5、持续完善的质量控制体系，稳定的产品品质
　　公司精纺呢绒产品及服装始终保持对品质的至臻坚守，如意品牌具有较高的产品品质认知度，功能性的产品以及优异的产品质量使公司下游客户黏性和信任度良好，是企业持续发展提升的基石。公司坚持全员参与，全程追溯的质量管理，公司积极推行标准化的生产和管理，建立全生命周期的从原材料到终端客户的追溯体系，确保对环境的友好，对客户负责。
　　6、专业化的人才队伍
　　公司拥有五十余年毛纺行业研发、生产和市场运营管理经验，形成了完善的技术研发、生产组织、质量控制、营销服务体系，核心管理团队成员同企业共成长，对企业有着深厚的感情和绝对的忠诚度，核心团队成员均拥有丰富的行业经验，对毛纺行业的整体发展具有敏锐的洞察力和把握能力，能够根据市场趋势以及客户需求开展生产经营调整，从而带动公司整体业务的迅速发展。
　　7、企业文化优势
　　公司注重企业文化建设，形成了“从严求实、至诚至善”的文化理念，“德载品质、竞显卓越”的经营理念和“以人为本”的管理理念，传承了攻坚克难、百折不挠的奋斗精神，成为支撑企业健康稳定发展的不朽基石。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1.宏观经济与市场环境变化风险
　　目前，受国内外整体经济环境低迷等不利因素影响，毛纺织行业增长速度放缓、市场环境持续低迷，顾客购买力下降，未来货币汇率变动风险等外贸因素，贸易区域化可能对公司生产经营产生较大影响。宏观经济波动是正常的经济现象，各行各业都会面临同样的风险。公司将顺应各阶段经济形式的变化，做好预控方案和积极调整。
　　2.行业竞争带来的风险
　　毛精纺行业竞争激烈，公司面临消费趋势变化、新产品推出、竞争对手定价策略、替代产品取代本公司产品、区域地方经济发展等多种行业竞争压力，如公司由于竞争而导致现有市场份额减少或利润下降，本公司的业务发展和经营业绩可能会受到不利影响，公司将悉心研究市场转化需求，坚持技术创新，持续推出满足新的消费需求和年轻消费市场群体的产品、新服务，不断提升市场竞争力。
　　3.原材料等价格上升的风险
　　原材料、人工、蒸汽、水电等生产要素成本不断攀升，对产品的市场竞争力影响较大，未来公司主要原材料价格存在不确定性，面临羊毛等原材料价格波动的风险，综合成本不断攀升以及环保政策趋严导致投入大幅增加，企业运营负担进一步加重，公司面临的成本压力明显增加。公司将根据自身订单情况确定较为合理的原材料采购数量和采购时间，尽可能减少原材料价格波动对公司的影响
　　4.安全生产风险
　　纺织企业由于行业特殊性，安全特别是防火工作尤为重要。公司生产过程中使用的部分原材料为易燃物品，如操作不当或设备老化失修，可能发生火灾等安全事故，影响公司的生产经营正常进行。目前公司已建立了完善的安全生产管理制度，配备有较完备的安全设施，制定了较完善的事故预警处理机制，并时刻保持安全生产的警惕性。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求　　2022年纺织行业受全球宏观环境、地缘局势复杂、经济增长下行等诸多因素的影响，经济运行承压较大。2022年纺织行业经济运行主要特点为：全年生产波动下降，产能利用率较上年同期有所降低；内销市场因消费场景受限增长承压，国内市场消费形势有明显放缓，但线上零售表现较为稳定；出口市场则成为2022年毛纺产品消费市场的重要支撑，价格拉动作用明显；投资规模扩大，技术升级改造是主要动力；需求减弱、成本高位，造成企业盈利压力明显加大。　　着眼发展，纺织行业面临的发展形势整体仍较... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求
　　2022年纺织行业受全球宏观环境、地缘局势复杂、经济增长下行等诸多因素的影响，经济运行承压较大。2022年纺织行业经济运行主要特点为：全年生产波动下降，产能利用率较上年同期有所降低；内销市场因消费场景受限增长承压，国内市场消费形势有明显放缓，但线上零售表现较为稳定；出口市场则成为2022年毛纺产品消费市场的重要支撑，价格拉动作用明显；投资规模扩大，技术升级改造是主要动力；需求减弱、成本高位，造成企业盈利压力明显加大。
　　着眼发展，纺织行业面临的发展形势整体仍较为复杂严峻，影响国际供应链运转和国际环境的不确定因素仍然较多，世界经济复苏乏力，国际市场需求相对疲弱。但是，我国做出重要调整，有利于畅通国民经济循环和激发消费活力；稳增长、稳就业、稳物价等一系列有力措施出台显效，将助力企业修复利润损失，以更加积极振奋的心态来迎接市场机遇和风险挑战。在内销市场恢复和2021年较低基数的支撑之下，纺织行业生产、内销和效益等运行指标将会呈现改善态势，预计23全年行业经济运行走势有望实现平稳回升。
　　2、公司所属行业的周期性特点（发展趋势）：
　　统筹国际大势与国内大局，行业发展面临新的战略机遇、新的战略任务、新的战略阶段、新的战略要求、新的战略环境。我们要在新的形势中，着眼行业趋势，寻求发展路径。公司2022年持续加大研发投入，进行新研发领域的开拓，通过功能性产品的多元拓展，国际市场需求的转化，进一步提升了产品结构及品类，同时调整原料加工结构及生产组织模式，交付周期快速缩短，产品核心生产工艺不断优化，个性化定制产品保持了高盈利的良好业务局面，面对新的形势和新的格局，行业创新发展与产业升级是开发新的市场发展的重要驱动力。
　　3、公司所处的行业（市场）地位：
　　公司为行业内首家获得国家科技进步一等奖的企业。公司多年来专注经营精纺呢绒，一直保持的持续创新能力是企业可持续发展的坚实基础，公司“纯毛机织物”荣颁“2021-2023国家制造业单项冠军”示范企业；喜获第七届（2022年）“金梭奖”全国十佳纺织面料设计师及培养先进单位；公司上榜国家工信部重点培育纺织服装百家品牌名单（2022版），被列为制造品牌重点培育对象之一；面料技术中心通过“2022年度中国毛纺织行业技术研发中心”复评；“成衣水洗休闲羊毛西装”荣获2022年度十大类纺织创新产品；企业22年获颁“金羊毛”标志，这是金羊毛标志首次在中国颁发企业认证。同时，企业作为第一位次主持制定了《精梳羊绒织品》FZ/T 24009-2021行业标准；主持制定了《印花精梳毛织品》FZ/T 24014-2021行业标准 ；主持制定了《纺织品定量化学分析蚕丝与羊毛或其他动物毛纤维的混合物(盐酸法)》FZ/T 01159- 2022行业标准，充分展现了公司在行业的领航地位，得到了标准化部门的认可和赞誉。同时企业积极践行社会责任，推进纺织行业绿色低碳发展，2022年以来参与制定了《产品碳足迹产品种类规则-毛织物》团体标准，标准规定了毛织物产品碳足迹评价与计算的基本规则和要求，将对整个行业绿色可持续发展起到积极的推动作用。未来，企业将沿着规划制定的发展规划稳步向前，保持生产经营稳定，保持科技创新能力，行业优势地位，细分领域的国际一流领先水平，努力把握好行业发展的战略机遇，实现新发展，新跨越。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求
　　1、公司的主要业务：纺织品、服装和服饰的设计、生产、销售。羊毛及其他纺织原料辅料的收购、加工及销售，纺织服装技术的研发、推广等。报告期内，公司主要业务与以往未发生重大变化。
　　2、主要产品及其工艺流程：
　　公司产品主要为精纺呢绒面料及西装，公司具有完整的从羊毛-面料-服装的产业链。
　　（1）精纺呢绒产品
　　公司产品精纺呢绒的多项技术、多类产品填补国内空白，达到国际先进水平。公司产品占据着国内精纺呢绒高端市场，是国内高档职业服装、著名品牌服装的首选面料。22年公司产品获颁“金羊毛”标志，如意产品采用最严格的标准，通过了权威的欧洲Oeko-Tex Standard 100生态纺织品认证，责任羊毛标准（RWS）等绿色认证。2022年精纺呢绒重点推出了科技定制织物系列、经典正装系列面料、高品质男女商务系列、可机洗功能性系列，休闲便西系列、婚庆提花系列、温婉女装系列等，产品被赋予了科技、绿色、时尚性，紧扣经典、活泼主题，实现功能迭代，时尚升级。
　　①科技定制，锦绣华章：科技定制系列产品以中国元素为主体，以超大全息纹织成像设计为突破，以荣获国家科技进步一等奖的核心技术为支撑，织造完成多幅“如意织锦”巨幅像景织物，将中国传统巨作与科技纺织实现了交汇融合，突破了技术极限，实现了科技纺织与文化的融合，纺出科技质感，织就锦绣华章。
　　②轻盈透气，宛若亲肤：系列产品采用责任羊毛与可再生涤纶、细旦真丝结合，超轻克重（180g/m），充分考虑最大上机经纬密，超常规设计紧度提高 20%，面料紧密爽滑，透气、抗皱，即使在湿热环境下，也能保持优雅，融合格林格、犬牙格换新经典设计，为职场男士彰显年轻活力又不失专业严谨。
　　③超弹亲肤，舒适防水：系列产品采用责任羊毛与锦纶弹力丝结合，温柔细腻、柔软亲肤、同时具有高弹性，适应身体运动，带来超高舒适度。240-260g/m的克重，让挺括与轻盈精妙平衡，经典素色为主，大方得体。
　　④功能迭代，无忧出行：系列产品面料可机洗防异味、柔软细腻、抗皱、速干。克重240-260g/m，保障羊毛面料优越的质感，四季都可选择。肌理感花型、小格纹百搭出行，灰色大气稳重，蓝色清新鲜亮，卡其色温柔低调，各种颜色，从容不迫，易护理，随时自信登场。
　　（2）西装产品
　　依托公司面料服装一体的设计开发优势，西装缝制经过476道工序，100道细节处理，在缝制过程中实现了智能制造与传统意大利工艺的结合。公司的经典特色产品有：全毛衬手工定制西装、半毛衬定制西装、职业正装系列、时尚功能系列，均实现了一人一版，个性化定制服务。
　　①全毛衬手工定制西装：档次最高的精品西装。前身、底边、肩部采用不粘衬工艺，完全依靠高端黑炭衬和马尾衬来衬托西服的造型，外观感觉柔软有弹性，穿着舒适、自然而挺括。在制作过程中采用手工做胸衬、纳驳头、复胸衬，将面料和毛衬进行沟缝合成，再配以手工撬边、手工牵袖山，保持了西服的原始风格和飘逸感。由于操作复杂、费工耗时，材料成本很高，售价较为昂贵，适合地位显贵或品位高雅人士穿着。
　　②半毛衬定制西装：与全毛衬工艺相比半毛衬工艺去除了全毛衬工艺中的手工作业，改用现代化的纳驳头机器及撬边机器。工艺处理上在前身粘合一层薄薄的进口有纺衬，底边、肩部不粘衬。选用进口黑炭衬和进口马尾衬来衬托西服的造型，使穿着舒适、自然而挺括。
　　③职业正装系列：此系列以经典的两粒扣西装为主，立体合身的剪裁，收腰修身。轻柔贴体的版型将西装的优雅格调展现得淋漓尽致。衣身前后多次分割，修饰整体版型衬托出优美的体形。
　　④时尚功能系列：将更多人性化的功能注入到经典款产品，该系列的特点是服装质感好、多场合搭配性强、弹性舒适易于运动、可穿性强、不易受季节潮流的影响。同时，系列中的单品厚薄有致，可通过互相搭配，添衣除衫来顺应季节的变化。针对消费群体年轻化、时尚化、舒适运动性、易护理性的服装需求，为内销职业装进行差异化的产品推广
　　机可洗西装：羊毛面料质地华贵、手感柔软且富有弹性，使穿着更加的自由、舒适，单排两粒扣的经典商务款，既适宜正式商务场合，又适宜日常通勤穿着，适应范围较广，可机洗、简易熨烫的易护理性能，避免了去干洗店的繁琐，有利于日常穿着与保养。
　　半里软体西装：半里单西是夏季西装的首选，其轻薄的质感可减轻西装穿着的束缚感，便于携带的优势，更能适宜商务人士日益增长的差旅需求。前身、后背均采用半里款式，使用轻薄款辅料（如胸衬），无垫肩的设计，顺应软体的需求，更加的轻薄柔软。
　　运动休闲西装：将运动元素融入到商务休闲外套中，款式简洁时尚，面料柔软又弹性，提升穿着活动度。既有商务装的稳重，又有运动休闲装的元素，是适宜日常通勤的舒适穿着，主推款式有西装夹克、衬衫夹克。可御寒西装：防风防寒上衣是一款多用途的单品，可脱卸的前立可根据产品的设计风格，使用多种材质，如羽绒、丝棉、翻毛皮等。前立的使用对前身形成双层保护，既能抵御寒风侵袭，还能防止热量流失，是抗击严寒的有效屏障。另外，可脱卸的设计，使上衣可迎合不同的季节、气候穿着。
　　3、经营模式：
　　（1）销售模式：公司总体经营原则为以销定产，内外销市场联动，设计-营销一体的营销模式，公司决策层及销售部门根据客户需求制定销售计划，公司目标客户主要有外销品牌客户、内销职业装客户以及个性化定制客户，外销客户根据订单组织生产加工；国内销售通过参与大中型企业招标以及代理商进行销售，个性化定制客户主要通过定制专卖店及品牌店进行销售，经过新模式营销实探，团体定制业务也得到了较快的拓展。
　　（2）采购模式：公司采用指定采购、定点采购、询价采购相结合的方式：根据采购中心对原材料物料价格趋势走势的变化分析，做好原材料储备工作，其中主材料采购必须是合格供方中的采购厂家进行采购，公司每年会对合格供方进行评活动，在公司合格供方受控范围内，在满足客户要求的情况下可进行客户指定定点采购。同时，公司通过不断扩大供应链上下游，通过对比价格、品质、供货周期等，对供应商进行优选补充，并签订供货协议，逐步累积优质、稳定、长期的合作供方。
　　（3）生产模式：公司产品生产实现了智能化的贯通，从规模生产到设计、生产、营销服务的个性化、柔性化转型，形成点线面产业链面料服装协同创新，从工厂到门店，可以将服装全产业链的不同环节进行智慧互联，实现无缝对接，培育打造服装定制服务门店平台“智慧门店”，实现了产业升级和价值链整合。
　　报告期内，公司经营模式未发生重大变化。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1、深耕主业，提升产业链附加值，产业链集群优势明显
　　公司自成立以来，一直专注毛精纺面料、服装主业发展，持之以恒提升技术研发和科技创新能力，坚持走专业化与“品质决定价值”的理性市场发展道路，坚持绿色发展，可持续引领，从源头到末端，加速全链路的绿色转型，企业在自主研发的基础上，还充分发挥自身强大技术研发创新能力和孵化联合能力，与上下游企业建立了共同开发、和谐共生的关系，联动推进原材料、新工艺、新技术研发成果的落地生根、开花结果，形成了互生倍增效应的产业链集群优势。
　　2、完善的研发体系，前瞻性的技术创新能力
　　公司始终坚持走科技创新之路，建立了一套完整的技术创新体系，是国家级高新技术企业，拥有首批国家级技术研发中心、毛纺行业国家级新产品开发基地、院士工作站、博士后工作站等科研基地，与国内外高等院校及研究机构建立了良好的产学研合作关系。多年来公司不断提高研发水平，开发出适应市场发展趋势的高科技含量和高附加值产品。主导产品“如意”牌精纺呢绒有1000多个品种，近万种花色，多项产品填补国内空白，达到国际先进水平。公司产品在不同历史时期都曾获得行业最高奖项，包括1984年获国家银质奖，1989年获国家金质奖，2001年“赛络菲尔双组份纺纱技术及其系列产品”获国家科技进步二等奖。2009年2月，公司获得法国PV展（法国第一视觉面料展）参展资格，首次为中国纺织面料企业赢得了全球纺织面料流行趋势发布权。2009年公司研发的“高效短流程嵌入式复合纺纱技术”（“如意纺”）荣获国家科技进步一等奖，成为建国以来纺纱领域唯一的最高奖项。2014年获得国际级澳大利亚美丽诺中国羊毛设计大奖——最优品质奖。2015年，公司作品“刚柔之美”获得中国国际面料设计大赛唯一金奖。2016年,《面料服装的集成创新与变革》项目荣获中国优秀工业设计奖金奖。2022年喜获第七届“金梭奖”全国十佳纺织面料设计师及培养先进单位；公司上榜2022版国家工信部重点培育纺织服装百家品牌名单，被列为制造品牌重点培育对象之一；“成衣水洗休闲羊毛西装”荣获2022年度十大类纺织创新产品；2022年4月，获得了在中国首次颁发的金羊毛标志认证。
　　坚持科技创新是公司保持健康活力的基石。近年来，国家科技进步一等奖、国家纺纱工程技术研究中心、国家级工业设计中心、中国质量奖相继落户公司，标志着公司科技创新和研发设计软实力不断增强，成为中国毛纺服装行业科技创新能力和研发设计能力的领军企业。
　　3、核心品牌优势明显
　　公司凭借良好的信誉、专业的精纺呢绒设计能力和优质的产品，在纺织行业拥有较高的品牌知名度。“如意”商标是中国驰名商标，先后获得“中国名牌”和商务部首批“重点培育和发展的出口名牌”称号，上榜国家工信部重点培育纺织服装百家品牌名单（2022版），纯毛机织物荣获国家制造业单项冠军示范企业称号。
　　4、市场快反机制优势
　　在激烈的市场竞争环境下，建立市场快速反应机制，是企业经济增长、赢得市场的关键。公司针对精纺呢绒小批量、差异化、多品种的特点，通过对流行趋势的判断、超前的产品设计和对时尚流行趋势引导以及新技术在生产中的广泛应用、合理的技术+营销复合人员配备等系列措施，形成配套快速反应体系，使市场信息、设计、试验、生产和销售的各个环节有机链接，针对变化多端的市场环境和需求多样化的客户要求实现快速反应。
　　公司以用户为导向，建立了产品设计人员和客户一对一的产品开发模式，针对客户的不同要求，共同研制开发个性化的产品，在设计之初就有了明确的市场目标，使产品能够最大限度地满足客户的需求，避免出现大量重复、滞销的产品，缩短了产品生产、投放市场的周期。
　　5、持续完善的质量控制体系，稳定的产品品质
　　公司精纺呢绒产品及服装始终保持对品质的至臻坚守，如意品牌具有较高的产品品质认知度，功能性的产品以及优异的产品质量使公司下游客户黏性和信任度良好，是企业持续发展提升的基石。公司坚持全员参与，全程追溯的质量管理，公司积极推行标准化的生产和管理，建立全生命周期的从原材料到终端客户的追溯体系，确保对环境的友好，对客户负责。
　　6、专业化的人才队伍
　　公司拥有四十余年毛纺行业研发、生产和市场运营管理经验，形成了完善的技术研发、生产组织、质量控制、营销服务体系，核心管理团队成员同企业共成长，对企业有着深厚的感情和绝对的忠诚度，核心团队成员均拥有丰富的行业经验，对毛纺行业的整体发展具有敏锐的洞察力和把握能力，能够根据市场趋势以及客户需求开展生产经营调整，从而带动公司整体业务的迅速发展。
　　7、企业文化优势
　　公司注重企业文化建设，形成了“从严求实、至诚至善”的文化理念，“德载品质、竞显卓越”的经营理念和“以人为本”的管理理念，传承了攻坚克难、百折不挠的奋斗精神，成为支撑企业健康稳定发展的不朽基石。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2022年，国际形势严峻，局势动荡、外需收缩；国内受宏观环境影响，市场需求疲弱，公司遇到巨大压力和挑战，经营面临着诸多超预期的不利因素。报告期内，公司管理层积极应对外部市场不利因素，积极贯彻国家高质量发展的战略要求，围绕年度经营战略目标，针对纺织服装制造主业下真功夫做深做透、用心织造、以质取胜、守正创新、奋勇向前，采取有效措施，拓展了国内外市场的循环通道空间，最大程度降低不利因素对业绩的影响。
　　报告期内，公司在董事会、管理层和全体员工的共同努力下，围绕方针目标和经营计划，积极应对挑战，拓展国外新市场，维护优势市场，发现创造新销售渠道，将企业内部变革和国内国际市场培育拉动密切结合，促进了公司多品类接单、个性化定制与产业链升级同步发展。积极储备人才、储备资源、积蓄力量，在2023年后厚积薄发，以转型成功的新姿态、新面貌积极迎接市场拓展。
　　在生产经营活动中，紧紧围绕“四化”的战略部署，秉承技术创新为引领的总要求，实施高质量发展战略，以技术研发为先驱，以服务型生产为支撑，充分发挥产业链协同效应，完善科技创新体系，引进和培养高水平人才，不断提升技术创新水平，在差异化产品开发、营销渠道拓展、互联网创新发展等领域实现了重点突破。
　　在经济下行的整体形势下，公司灵活布局市场经营战略，依靠自身完整产业链，整合上下游资源，确保订单的顺利交付。报告期内公司重点工作完成情况如下：
　　（1）聚焦优质核心客户资源，巩固内外销市场领先竞争地位
　　报告期内，公司积极推动新产品结构优化，促进形成多品类、功能性、专业化的产品结构，产品实现了科技功能化、时尚运动化、羊毛休闲化的多元转型。同时，促进研发中心与销售市场联动，提升服务能力，针对逐渐复苏的市场实现精准定位，快速追踪，依托公司新产品资源优势，实现了新客户突破，大客户持续下单，主打经典产品连续翻单。
　　（2）以产品服务为核心，挖掘消费热点和需求痛点，助推产品核心竞争力加速升级
　　整合内部资源，实现面料、服装技术升级，打造极致单品如可机洗、弹力抗皱等系列产品，提高高性价比、功能性，并进一步赋能市场客群。从消费需求体验入手，解决目标客户市场痛点，挖掘消费、需求要点。多维度发力，高端品牌+如意品牌双层切入定制市场，拓宽了新的设计品类，实现了产品价值的有效转化。同时，内外部联合项目有序推进，搭建了技术营销一体的快反体系，以产品为纽带持续锁定大客户，深入服务大客户，提升了市场的专业认可度。
　　（3）定制市场快速拓展增幅，B2B跨境电商等业务实现新突破
　　报告期内，定制市场面料及服装订单取得了良好的业绩，提供具有差异化、功能化、个性化和市场化的高附加值面料设计服务，深化毛纺产业链+互联网，实现了定制市场新的客户资源的获取。同时积极寻找新的经营模式，现货销售、团装定制业务、零裁业务，抖音带货等新模式进一步强化；在线定制B2B国际版下单系统上线，B2B跨境电商项目的推进，加快公司新业务发展。
　　（4）发挥公司制造快速交付的产业链优势，打造制造业高效领航示范
　　公司依托服装智能制造工厂，产品向定制化、设计向时尚化、制造向品牌化加速迈进，以新的制造方式、商业模式为产业发展注入新活力。公司建立了稳定、高效、协同的制造生产系统，不断强化可持续设计、优化生产工艺、参与碳中和碳达标能效控制，降低生产成本，高效灵活，实现效率最大化、交付快速化、质量可控化、流程绿色化。
　　（6）储备人力资源，提升团队实力
　　公司持续完善人力资源管理体系建设。公司积极做好专业人才引导，鼓励专业技术人员技能拓展、技术创新和高新技术开发、引进.吸收，促进高新技术科研成果向生产领域转移，为公司未来发展提供充足的储备保障。同时，不断完善人才管理制度，形成科学灵活的激励机制，包括事业激励、物质激励和精神激励，支持员工向更高层次发展，激发员工工作积极性，提高公司凝聚力和员工的归属感，为公司长期可持续发展提供坚实保障。

　　五、公司未来发展的展望
　　（一）行业发展趋势
　　2023年，国内为纺织行业经济运行平稳、有序恢复创造了重要基础条件。生产生活秩序有序恢复将带动消费场景逐步实现全面复苏，供应链运转效率也将显著提升，加上稳步向好的宏观基本面、不断释放的政策红利起到提振市场信心的积极作用，纺织行业在内需市场必将迎来更多作为空间。纺织行业将逐步回复到深度调整结构、着力推进高质量发展的稳定运行轨道，开启建设纺织现代化产业体系新局面。
　　（二）公司发展战略
　　始终坚持高端定位、精品战略不动摇；始终坚持科技引领，争创国际一流水平；始终坚持全球化视野，围绕市场导向，引领客户需求，建立稳固的全球化市场网络；始终坚持德载品质、竞显卓越、从严求实、至诚至善的企业文化。实施工业化思维向互联网思维、生产制造商向科技服装服务商的“两个转变”，回归产品本质，重塑商业价值，以科技纺织为基础，依靠技术创新，将公司建成以产品开发为动力的时尚原创型企业、以科技创新为核心的技术密集型企业、以产品质量为保障的品质领先型企业、以服务满意为宗旨的品牌美誉型企业，实现突破与发展。
　　（三）公司2023年经营计划
　　2023年，企业将围绕市场导向，保持科技创新，聚焦制造核心，主动探索，坚持高质量发展，积极拥抱变化，保持生产经营稳定，内外销市场联动，保持科技创新能力，行业优势地位，保持在行业细分领域的国际一流制造水平，赋能制造新平台。通过完善新营销渠道建设、优化智造管理流程、创新产品品类、回归产品本质，重塑商业价值，以科技纺织为基础，以科技创新为核心，以产品质量为保障，新材料新制造为抓手，持续提升盈利能力，实现快速跨越发展。
　　（四）公司2023年重要工作措施
　　2023年，公司将继续围绕经营、技术、制造三大中心开展相关工作，秉持以经营中心主导，国内重点城市综合营销中心全面开放，多方位发力突破客户订单，持续保持国际市场稳定增长趋势，产品技术中心支撑市场实现差异化开发，讲好如意产品故事，发挥制造中心产业链优势，实现模式转型、快速交付，质量强基和成本控制，最终确保实现以用户为中心，在保持原有优势的基础上，积极调整产品结构，开拓新的产品应用领域，同时拓展销售渠道，搭建在线平台，个性化定制下单与团装定制双轮驱动，高附加值一体化解决方案全面推广，面料服装品牌化营销再次起航，以此来持续推动盈利能力的快速改善。
　　1.营销渠道多元联动，内销+外销深度融合
　　持续强化升级国内外销售市场网络，发挥需求触达、产品交互、服务升级的平台作用，国内市场，在深圳、北京、广州新建展示销售中心，持续推进全国定制巡展，点面互通，渠道互融，实现面料、职业团装、个性化定制的多向突破，同时，将进一步聚合平台运营优势，匹配扩大内需，聚合新生代消费人群，塑造迭代职业装品牌，预计23年在扩大内需的良好行业环境加持下，内销市场将会有重大突破性发展。国际市场，客户全面拓展，建立了以市场需求为中心的“设计营销一体化”工作机制，精准有效的为大客户提供产品解决方案，推进“百强”客户项目，锁定全球客户资源，实施全球巡展，持续推进大客户战略，目前外销客户美国、英国、法国订单持续攀升，俄罗斯市场拓展初见成效，预计23年整体外销订单增幅率较同期保持20%增幅水平。
　　2.技术引领，创新订单模式，科技创新，稳固行业地位，绿色制造，打造品牌标签
　　（1）科技功能持续实现产品升级，加持市场
　　（2）绿色制造打造定制品牌标签，触动营销
　　（3）时尚休闲切合年轻时尚消费，培育客群
　　持续加大科技投入力度，扩大对外科技合作，研究开发关键技术，进一步加强和大学院校.科研院所合作，拓展新的合作领城，积极推进联合开发和技术交流，形成互动机制。加强科研项目管理，从项目立项或合同签订开始，全过程跟踪管理，及时解决人员，经费问题，把承担项目和科研课题较好地结合。加强科技成果的保护和转化，积极开展技术推广、技术转让、科技成果转化、保护知识产权等工作,形成新的经济增长点。
　　3.做产品质量的领航者，实现可持续发展，品质取胜
　　积极开发推广以清洁染色、高效纺纱、数字织造、柔性整理等为代表的先进绿色加工技术，不断提高再生纤维、绿色纤维在产品设计中的使用比例，贯彻绿色发展理念，协同客户建立绿色供应链，实现制造过程绿色化率提升10%以上。做产品质量的领跑者，各项质量指标2023年做到稳固提升,产品翻单率、客户满意率、产品转化率等均提升五个百分点以上，精炼内功，深度挖潜。
　　4.加快数字化场景的推广，持续发展新的利润高增长点，推进轻资产生产加工制造模式
　　围绕市场专业化、细分化服务，公司充分利用自身规模优势及全产业链优势，推进高增长，灵活性程度高，轻资产的生产经营模式，进一步引导客户积极参与价值共创，将技术服务与制造紧密融合，创造出面向客户个性化需求与全价值链增值的先进制造模式，为企业产品带来更大增值空间。
　　5.诚信共赢，提升组织效能
　　充分利用资本市场平台与资源，诚信共赢，不断完善公司治理和内控管理体系，强化风险管控，进一步提升规范运作水平，同时促进实业经营与资本运作的良性互动，确保所有债权人的权益不受损害，借鉴逆势发展的成功经验，探索具有自身特色的再次发展之路，进一步增强公司综合竞争力。
　　6.以企业文化为根基，打造文化高地，焕新人才发展战略
　　人才培育是企业构建新型战略、实现快速发展的内在动力，在贯彻企业文化的基础上，企业执行多层次人才培养模式，搭建有良好的人才上升渠道，拥有1名中国纺织技术带头人、获国务院政府特殊津贴、国家百千万人才工程“有突出贡献中青年专家”、第二批国家“万人计划”领军人才-科技创新领军人才、泰山产业领军人才；拥有4位山东省有突出贡献的中青年专家、齐鲁首席技师；拥有5位全国十佳设计师，2名全国十佳制版师；拥有200余名实用性技能人才（高级技师、技师），公司高技能人才占比超过30%。作为企业最珍贵的人才资源优势，未来我们将打造培养新型管理人才100余人、技术人才500余人、工人技师1000余人，开展新型学徒制度，充分利用齐鲁技能大师工作站、省级重点实验室、博士工作站等人才平台为载体实现人员的技能再提升，打造技能人才的典范，为制造赋能，为企业发展注入新的动力和活力。
　　（五）未来发展可能面对的风险因素
　　1.宏观经济与市场环境变化风险
　　目前，受国内外整体经济环境低迷等不利因素影响，毛纺织行业增长速度放缓、市场环境持续低迷，顾客购买力下降，未来货币汇率变动风险等外贸因素，贸易区域化可能对公司生产经营产生较大影响。宏观经济波动是正常的经济现象，各行各业都会面临同样的风险。公司将顺应各阶段经济形式的变化，做好预控方案和积极调整。
　　2.行业竞争带来的风险
　　毛精纺行业竞争激烈，公司面临消费趋势变化、新产品推出、竞争对手定价策略、替代产品取代本公司产品、区域地方经济发展等多种行业竞争压力，如公司由于竞争而导致现有市场份额减少或利润下降，本公司的业务发展和经营业绩可能会受到不利影响，公司将悉心研究市场转化需求，坚持技术创新，持续推出满足新的消费需求和年轻消费市场群体的产品、新服务，不断提升市场竞争力。
　　3.原材料等价格上升的风险
　　原材料、人工、蒸汽、水电等生产要素成本不断攀升，对产品的市场竞争力影响较大，未来公司主要原材料价格存在不确定性，面临羊毛等原材料价格波动的风险，综合成本不断攀升以及环保政策趋严导致投入大幅增加，企业运营负担进一步加重，公司面临的成本压力明显增加。公司将根据自身订单情况确定较为合理的原材料采购数量和采购时间，尽可能减少原材料价格波动对公司的影响
　　4.安全生产风险
　　纺织企业由于行业特殊性，安全特别是防火工作尤为重要。公司生产过程中使用的部分原材料为易燃物品，如操作不当或设备老化失修，可能发生火灾等安全事故，影响公司的生产经营正常进行。目前公司已建立了完善的安全生产管理制度，配备有较完备的安全设施，制定了较完善的事故预警处理机制，并时刻保持安全生产的警惕性。 收起▲