换肤

主营介绍

运营业务数据

最新公告日期:2018-04-24 
业务名称 2017-12-31
医药工业销售量(元) 4.64亿
医药工业生产量(元) 1.68亿

主营构成分析

{"2017-12-31":{"YYSR":{"1":[["\u533b\u836f\u884c\u4e1a","46425.38"]],"2":[["\u63a5\u9aa8\u4e03\u5398","30627.01"],["\u53cc\u6599\u5589\u98ce\u6563","6353.85"],["\u5176\u5b83\u533b\u836f\u4ea7\u54c1","4195.87"],["\u5851\u74f6\u91cd\u611f\u7075\u7247","2987.96"],["\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1",2260.67]],"3":[["\u56fd\u5185\u5e02\u573a","46808.07"]]},"YYCB":{"1":[["\u533b\u836f\u884c\u4e1a","12127.56"]],"2":[["\u63a5\u9aa8\u4e03\u5398","3801.80"],["\u53cc\u6599\u5589\u98ce\u6563","1150.68"],["\u5176\u5b83\u533b\u836f\u4ea7\u54c1","3540.29"],["\u5851\u74f6\u91cd\u611f\u7075\u7247","1735.87"],["\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1",1898.94]],"3":[["\u56fd\u5185\u5e02\u573a","12503.40"]]},"LRBL":{"1":[["\u533b\u836f\u884c\u4e1a","100.00"]],"2":[["\u63a5\u9aa8\u4e03\u5398","78.21"],["\u53cc\u6599\u5589\u98ce\u6563","15.17"],["\u5176\u5b83\u533b\u836f\u4ea7\u54c1","1.91"],["\u5851\u74f6\u91cd\u611f\u7075\u7247","3.65"],["\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1",1.05]],"3":[["\u56fd\u5185\u5e02\u573a","100.00"]]}},"2017-06-30":{"YYSR":{"1":[["\u533b\u836f\u884c\u4e1a","18675.26"]],"2":[["\u81ea\u4ea7\u836f\u54c1","18675.26"]],"3":[["\u534e\u4e1c\u5730\u533a","6569.04"],["\u534e\u4e2d\u5730\u533a","3270.79"],["\u897f\u5357\u5730\u533a","2695.81"],["\u534e\u5357\u5730\u533a","2302.32"],["\u4e1c\u5317\u5730\u533a","1427.54"],["\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1",2409.75]]},"YYCB":{"1":[["\u533b\u836f\u884c\u4e1a","5204.25"]],"2":[["\u81ea\u4ea7\u836f\u54c1","5204.25"]],"3":[["\u534e\u4e1c\u5730\u533a","1324.07"],["\u534e\u4e2d\u5730\u533a","1042.38"],["\u897f\u5357\u5730\u533a","990.91"],["\u534e\u5357\u5730\u533a","830.81"],["\u4e1c\u5317\u5730\u533a","304.71"],["\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1",711.37]]},"LRBL":{"1":[["\u533b\u836f\u884c\u4e1a","100.00"]],"2":[["\u81ea\u4ea7\u836f\u54c1","100.00"]],"3":[["\u534e\u4e1c\u5730\u533a","38.94"],["\u534e\u4e2d\u5730\u533a","16.54"],["\u897f\u5357\u5730\u533a","12.66"],["\u534e\u5357\u5730\u533a","10.92"],["\u4e1c\u5317\u5730\u533a","8.34"],["\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1",12.61]]}},"2016-12-31":{"YYSR":{"1":[["\u533b\u836f\u884c\u4e1a","44978.29"],["\u623f\u5730\u4ea7\u884c\u4e1a","16.80"]],"2":[["\u81ea\u4ea7\u7c7b\u836f\u54c1","44942.33"],["\u8d38\u6613\u7c7b\u836f\u54c1",false]],"3":[["\u534e\u4e1c\u5730\u533a","15827.07"],["\u534e\u4e2d\u5730\u533a","7880.45"],["\u897f\u5357\u5730\u533a","6495.13"],["\u534e\u5357\u5730\u533a","5547.09"],["\u4e1c\u5317\u5730\u533a","3439.43"],["\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1",5805.92]]},"YYCB":{"1":[["\u533b\u836f\u884c\u4e1a","10449.32"],["\u623f\u5730\u4ea7\u884c\u4e1a","24.02"]],"2":[["\u81ea\u4ea7\u7c7b\u836f\u54c1","10413.36"],["\u8d38\u6613\u7c7b\u836f\u54c1",false]],"3":[["\u534e\u4e1c\u5730\u533a","2664.63"],["\u534e\u4e2d\u5730\u533a","2097.76"],["\u897f\u5357\u5730\u533a","1994.17"],["\u534e\u5357\u5730\u533a","1671.96"],["\u4e1c\u5317\u5730\u533a","613.22"],["\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1",1431.6]]},"LRBL":{"1":[["\u533b\u836f\u884c\u4e1a","100.02"],["\u623f\u5730\u4ea7\u884c\u4e1a","-0.02"]],"2":[["\u81ea\u4ea7\u7c7b\u836f\u54c1","100.00"],["\u8d38\u6613\u7c7b\u836f\u54c1",""]],"3":[["\u534e\u4e1c\u5730\u533a","38.13"],["\u534e\u4e2d\u5730\u533a","16.75"],["\u897f\u5357\u5730\u533a","13.04"],["\u534e\u5357\u5730\u533a","11.23"],["\u4e1c\u5317\u5730\u533a","8.19"],["\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1",12.670000000000002]]}}}
{"YYSR":{"chartWrap1":[{"name":"\u533b\u836f\u884c\u4e1a","timeData":["2017-12-31","2017-06-30","2016-12-31"],"lineData":[46425.38,18675.26,44978.29],"columnData":[100,100,99.96],"unit":["4.64\u4ebf","1.87\u4ebf","4.50\u4ebf"]},{"name":"\u623f\u5730\u4ea7\u884c\u4e1a","timeData":["2016-12-31"],"lineData":[16.8],"columnData":[0.04],"unit":["16.80\u4e07"]}],"chartWrap2":[{"name":"\u63a5\u9aa8\u4e03\u5398","timeData":["2017-12-31"],"lineData":[30627.01],"columnData":[65.97],"unit":["3.06\u4ebf"]},{"name":"\u53cc\u6599\u5589\u98ce\u6563","timeData":["2017-12-31"],"lineData":[6353.85],"columnData":[13.69],"unit":["6353.85\u4e07"]},{"name":"\u5176\u5b83\u533b\u836f\u4ea7\u54c1","timeData":["2017-12-31"],"lineData":[4195.87],"columnData":[9.04],"unit":["4195.87\u4e07"]},{"name":"\u5851\u74f6\u91cd\u611f\u7075\u7247","timeData":["2017-12-31"],"lineData":[2987.96],"columnData":[6.44],"unit":["2987.96\u4e07"]},{"name":"\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1","timeData":["2017-12-31"],"lineData":[2260.67],"columnData":[4.87],"unit":["2260.67\u4e07"]},{"name":"\u81ea\u4ea7\u836f\u54c1","timeData":["2017-06-30"],"lineData":[18675.26],"columnData":[100],"unit":["1.87\u4ebf"]},{"name":"\u81ea\u4ea7\u7c7b\u836f\u54c1","timeData":["2016-12-31"],"lineData":[44942.33],"columnData":[100],"unit":["4.49\u4ebf"]},{"name":"\u8d38\u6613\u7c7b\u836f\u54c1","timeData":["2016-12-31"],"lineData":[0],"columnData":[0],"unit":["0.00"]}],"chartWrap3":[{"name":"\u56fd\u5185\u5e02\u573a","timeData":["2017-12-31"],"lineData":[46808.07],"columnData":[100],"unit":["4.68\u4ebf"]},{"name":"\u534e\u4e1c\u5730\u533a","timeData":["2017-06-30","2016-12-31"],"lineData":[6569.04,15827.07],"columnData":[35.18,35.18],"unit":["6569.04\u4e07","1.58\u4ebf"]},{"name":"\u534e\u4e2d\u5730\u533a","timeData":["2017-06-30","2016-12-31"],"lineData":[3270.79,7880.45],"columnData":[17.51,17.51],"unit":["3270.79\u4e07","7880.45\u4e07"]},{"name":"\u897f\u5357\u5730\u533a","timeData":["2017-06-30","2016-12-31"],"lineData":[2695.81,6495.13],"columnData":[14.44,14.44],"unit":["2695.81\u4e07","6495.13\u4e07"]},{"name":"\u534e\u5357\u5730\u533a","timeData":["2017-06-30","2016-12-31"],"lineData":[2302.32,5547.09],"columnData":[12.33,12.33],"unit":["2302.32\u4e07","5547.09\u4e07"]},{"name":"\u4e1c\u5317\u5730\u533a","timeData":["2017-06-30","2016-12-31"],"lineData":[1427.54,3439.43],"columnData":[7.64,7.64],"unit":["1427.54\u4e07","3439.43\u4e07"]},{"name":"\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1","timeData":["2017-06-30","2016-12-31"],"lineData":[2409.75,5805.92],"columnData":[12.9,12.9],"unit":["2409.75\u4e07","5805.92\u4e07"]}]},"YYCB":{"chartWrap1":[{"name":"\u533b\u836f\u884c\u4e1a","timeData":["2017-12-31","2017-06-30","2016-12-31"],"lineData":[12127.56,5204.25,10449.32],"columnData":[100,100,99.77],"unit":["1.21\u4ebf","5204.25\u4e07","1.04\u4ebf"]},{"name":"\u623f\u5730\u4ea7\u884c\u4e1a","timeData":["2016-12-31"],"lineData":[24.02],"columnData":[0.23],"unit":["24.02\u4e07"]}],"chartWrap2":[{"name":"\u63a5\u9aa8\u4e03\u5398","timeData":["2017-12-31"],"lineData":[3801.8],"columnData":[31.35],"unit":["3801.80\u4e07"]},{"name":"\u53cc\u6599\u5589\u98ce\u6563","timeData":["2017-12-31"],"lineData":[1150.68],"columnData":[9.49],"unit":["1150.68\u4e07"]},{"name":"\u5176\u5b83\u533b\u836f\u4ea7\u54c1","timeData":["2017-12-31"],"lineData":[3540.29],"columnData":[29.19],"unit":["3540.29\u4e07"]},{"name":"\u5851\u74f6\u91cd\u611f\u7075\u7247","timeData":["2017-12-31"],"lineData":[1735.87],"columnData":[14.31],"unit":["1735.87\u4e07"]},{"name":"\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1","timeData":["2017-12-31"],"lineData":[1898.94],"columnData":[15.66],"unit":["1898.94\u4e07"]},{"name":"\u81ea\u4ea7\u836f\u54c1","timeData":["2017-06-30"],"lineData":[5204.25],"columnData":[100],"unit":["5204.25\u4e07"]},{"name":"\u81ea\u4ea7\u7c7b\u836f\u54c1","timeData":["2016-12-31"],"lineData":[10413.36],"columnData":[100],"unit":["1.04\u4ebf"]},{"name":"\u8d38\u6613\u7c7b\u836f\u54c1","timeData":["2016-12-31"],"lineData":[0],"columnData":[0],"unit":["0.00"]}],"chartWrap3":[{"name":"\u56fd\u5185\u5e02\u573a","timeData":["2017-12-31"],"lineData":[12503.4],"columnData":[100],"unit":["1.25\u4ebf"]},{"name":"\u534e\u4e1c\u5730\u533a","timeData":["2017-06-30","2016-12-31"],"lineData":[1324.07,2664.63],"columnData":[25.44,25.44],"unit":["1324.07\u4e07","2664.63\u4e07"]},{"name":"\u534e\u4e2d\u5730\u533a","timeData":["2017-06-30","2016-12-31"],"lineData":[1042.38,2097.76],"columnData":[20.03,20.03],"unit":["1042.38\u4e07","2097.76\u4e07"]},{"name":"\u897f\u5357\u5730\u533a","timeData":["2017-06-30","2016-12-31"],"lineData":[990.91,1994.17],"columnData":[19.04,19.04],"unit":["990.91\u4e07","1994.17\u4e07"]},{"name":"\u534e\u5357\u5730\u533a","timeData":["2017-06-30","2016-12-31"],"lineData":[830.81,1671.96],"columnData":[15.96,15.96],"unit":["830.81\u4e07","1671.96\u4e07"]},{"name":"\u4e1c\u5317\u5730\u533a","timeData":["2017-06-30","2016-12-31"],"lineData":[304.71,613.22],"columnData":[5.86,5.86],"unit":["304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营业收入 X

单位(%) 单位(万元)
注:通常在中报、年报时披露 
业务名称 营业收入(元) 收入比例 营业成本(元) 成本比例 利润比例 毛利率
按行业 医药行业 4.64亿 100.00% 1.21亿 100.00% 100.00% 73.88%
按产品 接骨七厘 3.06亿 65.97% 3801.80万 31.35% 78.21% 87.59%
双料喉风散 6353.85万 13.69% 1150.68万 9.49% 15.17% 81.89%
其它医药产品 4195.87万 9.04% 3540.29万 29.19% 1.91% 15.62%
塑瓶重感灵片 2987.96万 6.44% 1735.87万 14.31% 3.65% 41.90%
消炎利胆片 2260.67万 4.87% 1898.94万 15.66% 1.05% 16.00%
按地区 国内市场 4.68亿 100.00% 1.25亿 100.00% 100.00% 73.29%

主要客户及供应商

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前5大客户:共销售了3406.28万元,占营业收入的7.28%
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  • 第一名
  • 第二名
  • 第三名
  • 第四名
  • 第五名
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
第一名
1358.76万 2.90%
第二名
747.47万 1.60%
第三名
468.43万 1.00%
第四名
456.74万 0.98%
第五名
374.88万 0.80%
前5大供应商:共采购了4631.63万元,占总采购额的35.05%
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  • 第一名
  • 第二名
  • 第三名
  • 第四名
  • 第五名
  • 其他
客户名称 采购额(元) 占比
第一名
1517.44万 11.48%
第二名
1389.24万 10.51%
第三名
670.37万 5.07%
第四名
580.21万 4.39%
第五名
474.37万 3.59%
前5大客户:共销售了4267.51万元,占营业收入的9.47%
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  • 第一名
  • 第二名
  • 第三名
  • 第四名
  • 第五名
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
第一名
1239.06万 2.75%
第二名
1153.59万 2.56%
第三名
647.96万 1.44%
第四名
641.05万 1.42%
第五名
585.85万 1.30%
前5大供应商:共采购了2427.70万元,占总采购额的28.90%
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  • 第一名
  • 第二名
  • 第三名
  • 第四名
  • 第五名
  • 其他
客户名称 采购额(元) 占比
第一名
588.64万 7.01%
第二名
547.03万 6.51%
第三名
472.90万 5.63%
第四名
417.86万 4.97%
第五名
401.28万 4.78%
前5大客户:共销售了6190.78万元,占营业收入的13.01%
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  • 第一名
  • 第二名
  • 第三名
  • 第四名
  • 第五名
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
第一名
1564.72万 3.29%
第二名
1295.75万 2.72%
第三名
1225.46万 2.58%
第四名
1120.17万 2.35%
第五名
984.68万 2.07%
前5大供应商:共采购了2415.84万元,占总采购额的37.33%
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  • 第一名
  • 第二名
  • 第三名
  • 第四名
  • 第五名
  • 其他
客户名称 采购额(元) 占比
第一名
649.03万 10.03%
第二名
575.28万 8.89%
第三名
432.09万 6.68%
第四名
424.66万 6.56%
第五名
334.78万 5.17%
前5大客户:共销售了9425.43万元,占营业收入的16.67%
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  • 第一名
  • 第二名
  • 第三名
  • 第四名
  • 第五名
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
第一名
2275.25万 4.02%
第二名
1933.24万 3.42%
第三名
1843.54万 3.26%
第四名
1831.22万 3.24%
第五名
1542.18万 2.73%
前5大供应商:共采购了8622.08万元,占总采购额的46.26%
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  • 第一名
  • 第二名
  • 第三名
  • 第四名
  • 第五名
  • 其他
客户名称 采购额(元) 占比
第一名
4100.25万 22.00%
第二名
1767.00万 9.48%
第三名
1301.84万 6.98%
第四名
897.93万 4.82%
第五名
555.05万 2.98%
前5大客户:共销售了6281.38万元,占营业收入的23.94%
  • 第一名
  • 第二名
  • 第三名
  • 第四名
  • 第五名
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
第一名
2275.25万 8.67%
第二名
1271.74万 4.85%
第三名
996.14万 3.80%
第四名
990.34万 3.77%
第五名
747.92万 2.85%

董事会经营评述

  一、概述  2017年是"十三五规划"深化医药卫生体制改革实施的第一年,更是深化医药卫生体制改革阶段性目标的攻坚之年。这一年里,医改政策叠加,医药行业整合加速。伴随"三医联动"改革政策的快速推进,医药行业步入新的政策周期。在新版医保目录实施后,药品价格整体呈下降趋势,使公司的生产经营面临巨大的挑战和考验。面对政策环境趋严和市场竞争加剧的趋势,公司董事会坚持"以德正心,嘉惠于民"的经营理念,紧紧围绕战略规划,审时度势,顺应变革,不畏艰难,积极进取,保证公司平稳健康发展。报告期内,公司实现营业收入46,808万元,较上年同期增长4.03%;归属上市公司股东的净利润-21,476.17万元,较上... 查看全部▼

  一、概述
  2017年是"十三五规划"深化医药卫生体制改革实施的第一年,更是深化医药卫生体制改革阶段性目标的攻坚之年。这一年里,医改政策叠加,医药行业整合加速。伴随"三医联动"改革政策的快速推进,医药行业步入新的政策周期。在新版医保目录实施后,药品价格整体呈下降趋势,使公司的生产经营面临巨大的挑战和考验。面对政策环境趋严和市场竞争加剧的趋势,公司董事会坚持"以德正心,嘉惠于民"的经营理念,紧紧围绕战略规划,审时度势,顺应变革,不畏艰难,积极进取,保证公司平稳健康发展。报告期内,公司实现营业收入46,808万元,较上年同期增长4.03%;归属上市公司股东的净利润-21,476.17万元,较上年同期下降489.26%。
  回顾2017年,公司主要做好以下几方面工作:
  1、市场营销方面,面对日益激烈的市场竞争,营销团队围绕董事会发展战略,对外积极拓展市场,对内狠抓部门建设,齐心协力务实进取。密切关注市场变化,积极调整营销体系和销售模式,对市场业务费用进行改革,对市场冲窜货进行整顿清理,加强对销售人员日常工作培训和管理,提高市场运作灵活性和规范性,充分调动销售人员的积极性,销售工作得以更加有效运行。同时,坚持多品种运作的营销策略,完善市场产品结构。本年度主要品种双料喉风散、重感灵片、消炎利胆片、金菊五花茶、壮腰健肾丸等均有比较大的增长,为公司业绩创造了新的增长点。
  2.生产系统方面,继续优化生产质量管理体系和安全生产体系,维持生产系统全年良好运转。做好生产计划和营销需求的衔接,根据产品安全库存量合理安排生产计划,保质保量完成生产任务。严格按照GMP要求,加强生产人员常规业务及安全生产等培训,强化对技能的考核,保证产品质量的可控性和稳定性。同时通过更新以及增加厂房设施和设备,缓解生产车间产能矛盾,提高车间工作效率,节约生产管理成本。报告期内,公司两个车间成功完成两次省级检察员的注册现场检查,生产组织水平显著提升。
  3.业务拓展方面,以子公司和参股公司为建设平台,通过资源整合,横纵向拓展公司产业链,进一步提高公司盈利能力和综合竞争力。
  报告期内,子公司金沙药业顺利完成各类职能部门多次对企业的年审、飞检、安全生产检查工作。面对复杂多变的市场形势,在基药系列政策改革中主动寻求机遇,抓住广大医院和基层医疗的广阔市场,努力提升重点品种接骨七厘片、接骨七厘胶囊等产品的市场占有份额。今年共实现营业收入31,342万元,同比增长2.12%;净利润3,577万元,同比下降42.15%。
  参股公司华清园得到广东省林业厅、广东省农业厅、梅州市委市政府的高度重视和各相关部门大力支持,今年梅片树种植面积扩大二千多亩。同时,通过"梅片树枝叶深加工关键技术与副产物高值利用"成果鉴定及国家高新技术企业认定、成功申报梅州市工程技术研究中心,并获得广东省农业龙头企业荣誉。今年,通过市场直接销售、代理销售和电商销售等多种销售模式,积极开拓市场,营业收入实现同比大幅增长。
  4.研究开发方面,公司继续加大科研投入力度,积极推进上市品种的再研究和新产品研发。报告期内,本公司与华南理工大学继续推进就"梅树精油全成分的精细化分离和高纯度天然右旋龙脑绿色高效制备关键技术"的研发工作。公司与暨南大学合作开发的"抗肿瘤纳米药物"(暂定名)项目仍处于临床前研究阶段,基于研究结果在该领域重要SCI刊物发表论文超过10篇。
  5.公司治理方面,公司致力于完善法人治理结构,进一步规范董事会、监事会、股东会和管理层工作制度,严格按照上市公司和"三会"工作机制进行各项决策。2017年公司共召开了2次股东大会、4次董事会及4次监事会,公司管理层认真落实会议决议,切实完成各项工作任务。依法依规履行信息披露义务,确保信息披露公平公正及时,内容真实、准确、完整。加强投资者关系管理工作、公司及公司相关主体承诺事项管理工作以及防范内幕交易相关工作,维护投资者和股东的合法权益。

  二、核心竞争力分析
  报告期内,公司核心竞争力与上年相比未发生大的变化。
  公司共拥有5个剂型65种药品品种,主导产品双料喉风散、重感灵片均为国家中药保护品种,国家专利保护且均荣获"广东省名牌产品"称号,具有一定的品牌影响力。双料喉风散是根据清朝雍正年间民间秘方研制而成,已具有二百多年的悠久历史,其生产工艺独特,疗效确切,应用广泛,对肺胃热毒炽盛所致的咽喉肿痛、口腔糜烂、鼻窦脓肿、皮肤溃烂等症状均有较好疗效,在华南地区乃至全国部分地区都有较高的知名度和良好的口碑,目前已占据一定的市场份额。重感灵片是梅州制药厂于80年代首创开发的感冒类品种,其价格便宜,对治疗风热感冒疗效显著,起效迅速,在市场有较强的竞争优势。
  子公司金沙药业的接骨七厘片、疏风活络片、调经活血片是全国独家产品,均申请了专利保护或中药保护品种,在产品定价、招标采购、销售议价等方面有着得天独厚的竞争优势。
  金沙药业通过15年的专业市场推广,大大提高了产品的市场成熟度,主打产品具有一定的品牌效应和良好的口碑;产品在临床上反应好,医生和病人的接受程度高。同时,"中理"商标被国家工商总局评定为中国驰名商标,极大的提升了金沙药业的品牌形象。

  三、公司未来发展的展望
  (一)根据2017年工作情况与存在问题,结合公司目前发展状况和今后的趋势,2018年公司将重点开展以下工作:
  1、进行营销思路改革,确保终端市场的渠道畅通。加强终端开发,深耕广东,打造强大的品牌,提升公司产品知名度,提高市场竞争力;布局终端,建立一支OTC终端队伍,开发终端,进行终端维价,大包品种开发,拉动销售。另外,公司将继续加强营销各级人员培训、学习,引进优秀营销人才,提高营销团队的整体实力,增强团队意识,加强营销团队的建设和管理,建立一支优秀的销售团队。此外,公司还将继续改革营销激励机制,严格管理,提高团队的执行力。面对行业政策变革的持续发生,时刻关注好价格政策以及招标政策动向,做好基药产品的投招标工作。
  2、强调质量根本,深化公司规范生产管理水平。按照2018年度验证计划安排对厂房设施、设备、工艺验证、清洁验证等验证工作,加强各级员工的业务培训及考核,提高员工工作认真态度,保证安全生产,保证产品质量。加强对产品标准的理解,尽可能避免生产工艺与标准不一致的情况,继续强化员工的生产安全教育,杜绝违章操作,定期检查生产设施,发现问题及时整改,避免各类事故的发生。主动关注国家药监部门的新动向,积极学习新政策,新法规,开拓新视野。
  3、继续联合华南理工大学等高等院校,利用高校的科研资源,推动研发创新体系建设,提升技术创新水平。公司将通过现有的研究开发平台,继续加强与高等院校、科研院所在"产、学、研"方面的合作交流,推进既有合作产品及自身产品的研发工作,密切关注并加快在研产品的研发进度,加速推动新产品的上市。
  4、按照中国证监会、广东证监局、深交所等上级监管部门的要求和有关法律法规,规范公司运作。公司将进一步完善治理结构,加快内审与内控制度建设,杜绝一切违法违规行为,确保在信息披露工作上做到公正、公平、及时。按照监管机构对投资者保护工作提出的新要求,加强投资者关系管理工作,贯彻落实投资者投诉处理机制,切实维护投资者的合法权益。
  5、加强人力资源管理,建立完善的、高效的、灵活的人才培养和管理机制。通过培养、引进和外聘三种方式,扩充公司发展所需的技术开发人员和市场营销人员。完善岗位竞聘、业绩考核、薪酬福利、人才评估等体系,继续加强公司中层领导和后备干部的管理技能培训,进一步提高员工的整体素质。注重企业文化建设,弘扬正气,培植员工的团结协作、爱岗敬业的高尚情操,提高员工的整体素质。
  6、利用资本市场平台,寻机实现公司外延式发展。在优先满足生产经营快速发展所需要各种资源的前提下,公司将根据发展战略、市场竞争状况积极稳妥地开展对外投资。通过收购、参股或合作成立新公司等方式继续向公司业务上下游拓展,为公司带来较好的投资收益,全面提升公司的综合盈利能力。
  (二)公司目前面临的风险和采取的措施
  1、行业政策变化风险
  医药行业是关系国计民生的重要产业,是培育发展战略性新兴产业的重点领域。同时,也属于典型的政策导向行业,从药品研发、生产、流通到终端支付,产业链各环节都受到国家各职能部门较高的监管程度。现阶段,我国医疗体制改革已步入深水区,各项政策法规相继出台,将进一步促进我国医药市场的标准化、规范化和现代化,但这也对医药企业在质量、安全、环保等方面提出了更高的合规要求,可能会不同程度地增加企业的合规运营成本,对企业的研发、生产和销售产生一定影响,削弱企业的盈利能力。
  采取的措施:公司将密切关注国家政策方向,加强对行业新准则的把握理解,合理确定公司发展目标和战略,同时加强内部管理,努力提高经营效率,增强抵御政策风险的能力。
  2、主导产品较为集中的风险
  双料喉风散、接骨七厘片是公司的主导产品,其生产及销售状况直接决定了公司的收入和盈利水平。一旦这两种主导产品由于质量、替代产品等因素出现市场波动,将可能影响本公司未来的盈利能力。
  采取的措施:公司除了继续做好主导产品双料喉风散、接骨七厘片的生产和销售工作外,将积极做好主导产品的二次开发和系列开发;同时,大力开拓其他产品的市场,如双料喉风含片、接骨七厘胶囊、固精参茸丸、壮腰健肾丸、吐泻肚痛胶囊、胃痛片、消炎利胆片等。
  目前,这些产品的销售收入已大幅提升,正成为公司新的利润增长点。
  3、价格下跌、成本控制风险本年度,因新版医保目录的实施且近年来一致性评价和医药分开等政策的全面推进,国家持续加强了对药品价格控制力,药品价格总体呈下降趋势,本公司生产的主要主要材料为中药材,它的生产和采集具有明显的周期性,易受自然灾害或者周期性减产因影响,导致部分中药材在某一段时期内价格上涨,一定程度上影响产品成本,由于本公司产品较为集中,一旦生产达不到规模利益,一定程度上使得固定成本升高,面对"白热化"的市场竞争,为达到既定的收益,产品的营销成本也将会随之上升。
  采取措施:不断提高和完善产品质量,优化工艺水平,降低成本。公司采购部深入研究中药材价格趋势情况,合理掌握采购时机,低价购入适量中药材,保持一定的库存量,避免在价格高峰期采购。做好招标比价采购,降低原材料采购成本。同时,改进生产工艺,以自动化生产代替手工操作,降低产品生产成本。另外,打造良好的品牌形象,就加强市场推广力度,增加销售量,提高产品市场占有率。与时俱进调整营销思路,减少生产经营中不必要的成本费用,严格控好成本,积极适应市场变化。
  4、市场竞争加剧风险
  由于中药产业良好的发展前景、喉科和感冒类药物巨大的市场潜力以及国家对中药产业化的政策倾斜,正有越来越多的企业进入到中药产业,目前我国中成药生产企业达1,000余家,但大多数企业专业化程度不高,缺乏自身的品牌和特色品种。行业的盲目扩大将进一步导致行业内部竞争加剧、行业平均利润率不断降低,使公司面临行业内部竞争的风险。另外,随着我国卫生医药领域改革开放的深入,公司将面临来自国外大型跨国制药企业在产品、技术、资金实力和市场等方面的竞争。同时,药品进口关税会逐渐降低,化学药品和生物药品进口数量的增加也将给公司产品销售造成一定的不利影响。
  采取的措施:为应对来自国内外大型企业的竞争,适应医药产业优胜劣汰、强强联合的趋势,公司将紧紧围绕上、下游产业链,通过参股、并购等方式,联合其他企业的优质资源,将公司做大做强。2013年10月23日,公司发行股份购买金沙药业64.47%的股权,金沙药业成为公司的全资子公司。2013年12月30日,公司以675万元受让华清园生物45%的股权,华清园生物成为公司的参股公司。这些举措将有利于提升公司在中医药行业的市场竞争力和盈利能力。
  5、新药开发风险
  公司基于未来发展战略,投入新药的研发。目前公司新药研发项目主要有子公司金沙药业科研中心自行研制的关于治疗Ⅱ型糖尿病的新药桑皮素胶囊(中药),以及公司与与暨南大学合作开发的"抗肿瘤纳米药物"(暂定名)项目。由于医药产品开发从研制、临床试验报批到投产的周期长、环节多、投入大、门槛高,加之国家医疗管理政策的变化,使公司新产品开发存在不确定性。同时,尽管新药品的疗效提高,使用方便,市场空间较大,但人们长期以来形成的消费习惯使新产品的接受需要一定的时间,因而新产品在推向市场时存在一定的风险。
  采取的措施:公司将进行充分的市场调研,科学严谨选择研发项目,研发过程中密切关注相关进度,加强项目风险管理,及时有效控制或规避新药开发风险。
  6、商誉减值风险
  由于公司收购湖南金沙药业是非同一控制下的企业合并,根据《企业会计准则》,购买方对合并成本大于合并中取得的被购买方可辨认净资产公允价值份额的差额,应当确认为商誉。
  该等商誉不作摊销处理,但需要在未来每年会计年末进行减值测试。2013年股权购买完成后公司确认较大金额的商誉,若成金沙药业未来经营中业绩下滑,不能较好地实现收益,那么收购标的资产所形成的商誉将会有减值风险,从而对公司经营业绩产生不利影响。
  采取措施:收购前主动采取措施避免收购高估值资产形成较大金额的商誉,另外对标的资产金沙药业正向激励,维持收入水平。
  (三)资金需求及筹措为实现2017年度经营目标,公司的资金需求主要来自公司生产经营,巩固和拓展营销渠道及终端市场,以及收购相关资产。经公司初步测算,经营性现金流量比较充沛,通过正常回款,就可以满足公司生产经营需求。但从打造公司完整的产业链,扩大公司产能和提高技术研发能力来看,需通过多种融资渠道,包括资本市场再融资以及适度的银行信贷等方式募集资金,收购相关资产,做大做强公司,实现公司发展的再次腾飞,实现公司股东价值最大化。 收起▲