一、报告期内公司从事的主要业务　　2025年，天融信迈入第四个“十年”发展期。经过三十年创新发展，以“人工智能+”战略为引领，公司致力于成为中国领先的网络安全与智算云解决方案提供商。2025年，公司全面深化AI与网络安全的融合创新，推动云计算业务完成向智算云的战略升级，构建覆盖两大核心业务领域的产品、服务与综合解决方案体系，帮助全行业客户提升智能化安全防御水平、建设新一代智算基础设施，赋能千行百业数字化、智能化转型升级。　　1、公司主营业务、主要产品及用途　　公司围绕网络安全和智算云两大业务板块，提供覆盖全业务场景的产品、服务和解决方案。　　1）网络安全　　（1）AI应用安全　　公司围绕大... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　2025年，天融信迈入第四个“十年”发展期。经过三十年创新发展，以“人工智能+”战略为引领，公司致力于成为中国领先的网络安全与智算云解决方案提供商。2025年，公司全面深化AI与网络安全的融合创新，推动云计算业务完成向智算云的战略升级，构建覆盖两大核心业务领域的产品、服务与综合解决方案体系，帮助全行业客户提升智能化安全防御水平、建设新一代智算基础设施，赋能千行百业数字化、智能化转型升级。
　　1、公司主营业务、主要产品及用途
　　公司围绕网络安全和智算云两大业务板块，提供覆盖全业务场景的产品、服务和解决方案。
　　1）网络安全
　　（1）AI应用安全
　　公司围绕大模型和智能体安全，发布大模型安全网关、API安全审计、大模型数据安全监测、大模型安全评估、内容智能管控、OpenClaw安全评估服务，推出大模型安全防护、大模型数据安全防护、OpenClaw安全防护等解决方案，构建起平台、主机、模型、数据到应用五层闭环安全体系，实现从模型训练、部署到应用的全周期风险管控，为智能化场景下的网络与数据安全提供全面保障。
　　（2）工业安全
　　公司推出工业防火墙、工业入侵检测、工业安全监测审计、工业态势感知、工业网闸、工业主机卫士等15款专用工业安全产品，覆盖防护、检测、审计、管理等多维安全能力，构建面向工业数字化场景的一体化安全防护体系。公司推动工业安全智能体、AI安全助手在工业企业的应用实践，在客户现有防护体系基础上，通过大小模型协同机制，实现工业全流量从网络行为到物理行为的深度解析与精准感知；公司将人工智能技术融入安全运营实践，建立引导式智能分析流程，通过事件、资产、人员多维度关联分析构建威胁图谱，实现攻击溯源、漏洞研判与半自动化应急响应，全面达成安全风险可视化与安全事件全流程协同处置。
　　（3）数据安全
　　公司率先提出“以数据为中心的安全防护体系建设”思路，推出数据库审计与防护、网络数据防泄漏、终端数据防泄漏、数据脱敏、数据库审计、数据分类分级、数据安全智能管控平台、数据备份一体机、数据安全靶场、数据安全保险、数据安全治理咨询、数据安全体系建设、数据安全合规评估等20余款数据安全类产品及服务，构建集治理、监管、技术于一体的数据全生命周期解决方案，实现数据“识别—检测—防护—响应—恢复”全生命周期的纵深防御，产品与方案在政府、运营商、金融、交通、医疗、教育、能源等行业规模化应用。在可信数据空间领域，公司通过可信接入连接器及可信服务平台等核心产品，依托智算云、隐私计算等能力，构建“可信管控—资源交互—价值创造”核心能力闭环。公司参与90项数据安全领域标准及白皮书编制，入选《可信数据空间 技术架构》技术文件和《数据服务能力评估 第2部分：评估要素》《数据服务能力评估 第3部分：实施指南》重点标准验证试点典型单位，持续巩固行业优势地位。
　　（4）信创安全
　　公司深耕国产化领域二十余年，截至报告期末，已累计发布77类350款网络安全产品型号，覆盖主流网络安全产品类别，取得3300余项兼容性认证，始终保持国产化产品品类最全、型号最多的行业领先地位。公司持续投入全栈国产化能力建设，并与商密算法、可信计算、拟态防御等技术深度融合，打造高安全、高可靠、高性能国产化产品。伴随人工智能技术全面快速发展，公司将AI技术应用于国产化产品体系，率先发布天问大模型，推出融入AI的防火墙、WEB应用防火墙、入侵检测、入侵防御、APT安全监测、数据防泄露、网络审计、API安全等系列产品，以及内置智能助手“产品小天”的数据库审计与防护、大数据分析、数据分类分级、XDR、自动化渗透测试、AI MSS等产品和服务。通过与上下游产业链的深度合作，公司产品现已全面适配主流国产化生态厂商的软硬件平台及应用，并在政府、运营商、金融、交通、医疗、教育、能源等全行业规模化落地。
　　2）智算云
　　（1）企业云
　　公司企业云业务覆盖智算云平台、超融合系统、桌面云系统、安全网元等多个品类，智算云平台内置异构算力调度、模型全生命周期管理、OpenClaw一键部署等能力；超融合系统集网络、计算、存储、安全、智能于一体，内置百余项可编排服务；桌面云系统采用自研分布式存储与TADP远程桌面协议，实现高清晰度、低带宽占用、强兼容体验；公司围绕企业云安全场景，推出API安全网关、容器安全、XDR等18类安全网元，为各行业客户智能化转型提供安全护航与算力支撑。
　　（2）一体机
　　公司围绕客户在等保合规与智能化转型中的核心痛点，打造等保一体机与智算一体机两大类软硬一体化产品，实现安全能力与智能算力的集约化交付。等保一体机融合公司等保建设能力与云原生安全能力，采用自研安全网元实现内核级集成，在保障高性能与高稳定的同时，提供开箱即用的等保合规能力，助力客户快速完成安全建设并实现统一安全运营。智算一体机面向大模型及智能体的基础设施建设需求，融合“智、算、存、网、安”五大能力，全面覆盖智算中心建设、大模型私有化部署与训推、智能体及知识库运营、大模型安全防护等场景，以高性能、易运维、高安全的特性，为客户提供集算力、应用、防护于一体的智算底座，显著降低大模型落地门槛。
　　（3）信创云
　　公司信创云已发布6类52款国产化产品型号，涵盖基于华为、海光、飞腾、龙芯、兆芯、摩尔线程、沐曦、天数智芯等主流国产CPU、GPU芯片的服务器及云终端，构建了“基础硬件—基础软件—云平台—应用软件—信息安全”的全栈协同体系，实现了从底层硬件到核心应用的全国产化。产品提供一云多芯、异构算力统一调度等关键能力，帮助客户安全、平滑、成本可控的完成无缝国产化替代，已在政府、医疗、教育、能源等多行业实现规模化落地。
　　3）公司新技术、新产品变化
　　AI技术深刻重塑网络安全攻防逻辑，加速推动防御能力向更主动、更智能、更高效、更精准的模式转变。报告期内，公司加快AI技术研究和应用，进一步提升网络安全、智算云产品核心竞争力。
　　（1）首发多款AI应用安全新品，完善安全产品体系
　　公司大模型安全网关产品获得首张“大模型安全防护围栏”增强级认证证书。公司率先发布大模型多模态安全网关，打造“以AI对抗 AI”的主动防御新范式。产品集成涵盖文本、图片、音频、视频的全景多模态防护，提供多种编码的解码与检测、上下文语义攻击检测、合规审计与溯源能力，为客户筑牢AI应用安全防线，更成为发展AI的“通行证”。
　　公司发布大模型安全评估系统，针对大模型应用及智能体进行多维度风险评估，包括IT基础设施、生成内容、模型文件、API接口、部署服务等，实现模型运行环境脆弱性与生成内容合规性的全面评估。
　　公司推出大模型数据安全监测系统，内置合规特征库、敏感数据监测库、攻击检测库等安全知识库，深度解析网络传输、MCP、A2A等协议，实现大模型全生命周期的数据安全风险监测。
　　公司推出API安全审计产品，深度融合数据内容检测能力，利用数据处理引擎、实时分析算法以及智能分析技术，深入分析API传输内容，提供提示词注入攻击检测、API请求速率限制、API日志分析等能力，为各类智能体构建稳定、可靠的安全防护屏障。
　　公司发布内容智能管控产品，以“AI内核+边缘架构”构建起全流程智能防护体系，集成人工智能算法与边缘计算能力，实时监测并分析视频、图片及文字信息，精准识别违规内容。
　　针对“龙虾”典型应用场景下的安全风险，公司快速发布OpenClaw安全评估服务，涵盖主机与网络安全、身份认证与访问控制、配置与模型安全、数据安全等方面，实现从部署到应用、从技术到管理的全维度风险评估。
　　（2）首创“融算一体”架构，实现通算与智算统一管理
　　公司发布“融算一体”为核心架构的太行云5.0，实现统一纳管CPU、GPU等多元算力资源，形成通用算力与智能算力的一体化调度与运营。新架构支持业务负载与AI负载双态协同，兼顾传统应用与大模型训练、推理等智算场景需求，具备极简部署、弹性伸缩、高效运营等特性，可大幅降低资源碎片化与运维复杂度；内置全栈安全能力与AI工程化平台，打通数据、模型、应用全流程，在提升算力利用率的同时，构建端到端安全防护能力，为客户数字化转型与智能化升级提供高效、安全、统一的云基座。
　　（3）完善国产商用密码产品体系，满足多元化合规需求
　　公司持续深耕国产化商用密码领域，依托全栈自研能力，进一步完善国产化商用密码产品与方案体系。截至报告期末，公司已累计推出16类41款全国产化商用密码产品，能够充分满足信创、密评、等保、关保等场景安全合规需求，为关键信息基础设施及各行业数字化转型提供自主可控的安全保障。
　　（4）AI重构安全托管新模式，实现分钟级安全响应
　　公司发布新一代AI安全托管服务（AI MSS），通过技术架构革新重新定义安全运营模式，实现从人力到算力的革命性转变。AI MSS以天问大模型为底座，基于“漏洞分析、攻防实战、威胁检测”三大安全垂域核心能力，打造专属安全智能体TopClaw，贯穿“感知—分析—研判—响应—复盘”全链路，将安全响应时效缩短至分钟级。
　　（5）AI赋能安全产品迭代，提升主动安全防御能力
　　公司加速全栈产品的智能化升级与核心技术迭代。报告期内，APT安全监测产品全新升级，以自研TAI智慧引擎为核心，将AI深度融入威胁检测、加密流量分析、未知威胁发现与智能研判全流程，显著提升APT攻击的发现、研判与处置效率；AI赋能数据分类分级产品，动态适配业务场景，高效完成海量数据资产梳理与精准定级，并率先通过信通院“AI赋能数据安全”能力检验；天问大模型系统检测引擎、多元化基座模型等完成全新升级，推出漏洞管理、情报分析、告警研判、方案制定等多个专家智能体，高效检测新型高级威胁攻击，帮助客户提升主动安全防御能力。
　　2、公司经营模式
　　1）盈利模式
　　公司盈利主要来自网络安全与智算云产品与方案销售、服务提供及能力订阅三种模式。
　　产品与方案销售：公司提供标准化的网络安全和智算云产品及解决方案，并根据客户需求，提供行业化、定制化产品和解决方案，以产品销售模式实现公司营业收入。
　　服务提供：公司基于产品工具化、运营平台化和人员本地化服务，为客户提供安全规划与咨询、安全评估与加固、安全业务定制开发、安全运维和安全运营，以提供服务模式实现公司营业收入。
　　能力订阅：公司面向已销售的产品提供以月、年计费的安全知识（包括知识库、威胁情报等），面向客户提供以天、月、年和流量计费的云端检测和防护能力，以订阅模式实现公司营业收入。
　　2）研发模式
　　公司坚持自主创新，采取预研先行、需求引领、平台支撑、产学研合作的研发策略。
　　（1）预研先行：公司设有安全技术研究院和多个安全实验室，主要承担大模型安全、智能体安全、智能检测、攻防研究、协议分析、威胁追踪、红蓝对抗等前沿领域技术研究与探索等工作，并将研究成果应用到各产品中。
　　（2）需求引领：根据行业与客户需求，公司采用标准产品开发与定制项目并行的模式。标准产品支撑项目，同时定制项目中的业务需求不断沉淀、积累，并整合到标准产品中，实现技术创新和产品迭代。
　　（3）平台支撑：公司建立了专业的软件平台、硬件平台团队，为各产品研发提供基础支撑，有助于快速推出满足市场需求的新产品，提升产品研发效率。
　　（4）产学研合作：公司与全国160余所高校建立合作，共建20余个联合实验室及实训基地，完成200余项产学研合作协同育人项目。截至目前，公司累计承接国家前沿课题70余项，包括人工智能安全7项、智算云4项、数据安全3项、工业互联网安全14项、车联网安全14项。公司深度参与中央网信办指导的“网络安全学院学生创新资助计划”，累计发布课题66项，产出专利105件、论文38篇、原型/代码147套。
　　3）销售模式
　　公司采用直销加分销的销售模式，一方面，公司在全国市场向政府、重要行业、重要客户直接销售产品、服务和解决方案；另一方面，公司与渠道合作伙伴合作进行全区域的分销，使公司产品和服务覆盖更广泛的区域市场和客户。
　　4）生产模式
　　公司具有独立的硬件设计和软件研发能力，公司独立设计的硬件模块由具备相关能力和资质的供应商代为加工生产；硬件类产品是将自主研发的软硬件功能模块和安全能力，通过与工控机或服务器进行高度匹配和融合后，交付给客户；软件类产品以软件研发为主要生产模式。公司依托自有厂房、设备和人员以自行组织生产为主，部分原材料由供应商代工生产，生产过程有高效的质量管理制度和生产全流程管理制度，能够保障硬件和软件的测试、检验、入库、生产、包装、出库等整个环节规范且高效有序地开展；产品产量主要根据市场需求、经销商需求及项目需求实行评估与报备相结合的模式进行预生产，有效保证了客户的供货效率，同时也有效提升了原材料的使用率，实现库存高周转率。
　　3、业绩驱动因素
　　信息化、数字化和智能化技术发展、安全威胁加剧、国家政策法规是网络安全行业持续需求来源，AI驱动技术创新加速、新兴场景需求增加以及国产替代深化，《网络安全法》《数据安全法》《个人信息保护法》《“十五五”规划纲要》等政策法规深化带来行业需求增加。公司将人工智能技术与产品深度融合，实现威胁检测精度提升、告警误报率下降及未知威胁对抗能力增强，带动产品附加值与市占率双升；同时以AI替代重复性运营作业，显著降低交付成本，提升人效与盈利水平。面向人工智能大模型规模化应用，公司持续完善AI应用安全和智算云产品系列，深化“智算+安全”融合方案，抢占增量市场。
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中软件与信息技术服务业的披露要求
　　1、所处行业基本情况与发展
　　1）人工智能应用创新提速，网络安全需求带来新增量
　　2025年，人工智能加速演进，从开源大模型、多模态内容生成到OpenClaw智能体兴起，AI正从交互对话走向自主决策执行，驱动大模型应用进入规模化爆发阶段。人工智能在释放巨大生产力的同时，也催生了智能、隐蔽、规模化的新型网络攻击。与此同时，AI系统自身也面临模型投毒、提示词注入、敏感信息泄露、内容违规输出等安全风险。面对大模型及智能体快速普及带来的潜在安全挑战，亟需技术、政策协同发力，构建全方位、全流程的安全防护体系。2026年1月，新修改的《中华人民共和国网络安全法》正式施行，首次将人工智能安全纳入法律框架；2026年3月，《中华人民共和国国民经济和社会发展第十五个五年规划纲要》(以下简称“十五五”规划纲要)正式发布，明确加快国家网络安全防御体系建设，全面实施“人工智能+”行动，深化人工智能赋能安全治理，推动建立人工智能全生命周期风险管理制度，健全覆盖安全监测、风险预警、应急响应的风险防控体系。
　　根据IDC 2025 V2《全球网络安全支出指南》预测，中国网络安全市场将由2024年的112亿美元增至2029年的178亿美元，五年复合增速9.7%。随着“十五五”开局，政策合规、数字化深度推进与大模型规模化应用的多重驱动，网络安全行业正式迈入“新质网安”发展新阶段。网络安全作为新质生产力基石，市场空间长期向好。
　　2）人工智能驱动安全创新，安全防御能力全面提升
　　人工智能技术的快速发展与规模化应用，大模型从应用探索走向实践。在安全防护领域，依托大模型强大的深度学习和海量数据处理能力，通过对网络流量、安全日志及威胁情报的自主学习与关联分析，安全防护效率得到全面提升。在安全运营领域，自主AI智能体进一步将安全防御推向新高度，让复杂工作流程具备自主规划、执行和推理能力，通过自然语言交互降低对运营人员的专业门槛，有效提升运营效率，助力企业实现提质增效。
　　2026年，新修改的《中华人民共和国网络安全法》正式施行，明确支持运用人工智能等新技术创新网络安全治理模式，提升网络安全综合防护水平。“十五五”规划纲要中提出加快数智技术创新应用，深化人工智能赋能安全治理，全面提升安全感知预警、指挥决策、精准管理和即时响应能力。在政策指引与技术驱动下，人工智能正与网络安全产品、技术深度融合，推动构建更加全面、智能、高效的一体化网络安全防护体系。
　　3）行业数智化转型提速，智算基础设施需求攀升
　　在新一轮科技革命与产业变革中，人工智能已成为核心驱动力。2025年8月，国务院《关于深入实施“人工智能+”行动的意见》明确了阶段性目标：到2027年智能终端、智能体等应用普及率超过70%，2030年达到90%以上，2035年全面迈入智能经济与智能社会发展新阶段。2026年，新修改的《中华人民共和国网络安全法》正式施行，提出推进训练数据资源、算力等基础设施建设。2026年《政府工作报告》首次提出打造智能经济新形态，实施超大规模智算集群、算电协同等新基建工程。“十五五”规划纲要提出加快数智技术创新，深化拓展“人工智能+”，加快国家枢纽算力设施集群建设，深入推进“东数西算”工程，构建多层次算力设施体系和全国一体化算力网。智算云已成为赋能千行百业智能化升级、推动社会迈入数智时代的关键底座。
　　IDC报告显示，2025年上半年中国AI IaaS整体市场同比增长122.4%，市场规模达198.7亿元人民币，预计到2029年将接近1,500亿元。IDC《中国超融合和软件定义存储市场跟踪报告，2025》显示，2025年中国超融合市场规模达23.81亿美元，2030年预计将达35.96亿美元，未来五年复合增长率8.6%。2025年，多模态模型与视频生成模型取得阶段性进展，各类大模型在性能与复杂任务处理能力上持续提升，为AI应用创新开辟了广阔空间，新兴AI应用驱动智算基础设施需求加速释放。
　　4）新型工业化加快推进，安全能力体系亟待完善
　　随着人工智能技术逐步融入研发设计、生产制造、运营管理等各环节，工业控制系统、工业互联网平台、智能装备及工业数据等面临更加开放和复杂的网络环境，也引入了新的安全风险。2026年1月，工业和信息化部等八部门联合印发《“人工智能+制造”专项行动实施意见》，旨在加快推进人工智能技术与制造业深度融合，打造新质生产力，强调企业应加强人工智能应用过程中的安全防护。2026年《政府工作报告》提出持续推进制造业数字化转型和“人工智能+”行动，不断完善人工智能治理体系。“十五五”规划纲要提出促进制造业“智改数转网联”，实施智能制造工程和工业互联网创新发展工程，一体推进网络、标识、平台、数据、安全体系建设和规模化应用，加强工业控制系统和新技术新应用的网络安全防护。工业数字化、智能化转型加速，网络安全威胁加剧，对工业安全保障能力提出了更高要求。
　　2、公司所处的行业地位情况
　　1）AI安全解决方案引领者
　　随着大模型技术逐步由训练研发转向规模化应用，各类安全风险持续凸显、日趋复杂。公司面向大模型全生命周期安全构建了完善的解决方案体系，已在政府、金融、医疗、教育等行业实现规模化落地。报告期内，公司率先发布的大模型安全网关获公安部第三研究所颁发的首张“大模型安全防护围栏”增强级证书，大模型安全七个细分领域全面入选IDC《中国大模型安全保护市场概览，2025：全方位安全检测与防护构建可信 AI》；大模型安全评估系统入选 Gartner《Innovation Insight: AI Security Testing in China》报告、入选CCIA第一批网络安全新技术名单。2026年3月，公司业内首发大模型多模态安全防护网关，进一步夯实AI应用安全防护体系；2026年4月，公司API安全审计系统和大模型脆弱性扫描与管理系统首批通过中国信息通信研究院 OpenClaw类智能体安全权威评估测评，也成为网络安全厂商中唯一有两款产品通过该评测的企业。
　　截至报告期末，公司参编AI领域各级标准已超50项，其中已发布国家标准4项、团体标准6项，是唯一参与全部3项已发布的生成式人工智能安全国家标准的安全企业；公司申请AI领域专利361件，持续提升核心技术竞争力，把握AI应用爆发带来的安全新机遇，引领AI安全解决方案发展。
　　2）全场景安全解决方案领军者
　　公司是中国网络安全领军企业，产品覆盖基础网络、工业互联网、车联网、物联网、可信数据空间等全业务场景。其中，防火墙产品连续26年市场占有率第一，安全服务、工业安全、应用安全、数据安全等领域的数十款核心产品长期入选IDC、Gartner、Frost&Sullivan、CCID等国内外权威机构报告，在政府、运营商、金融、医疗、教育、能源等行业头部客户中保持较高渗透率，市场领先优势明显。报告期内，公司加速推进AI技术内化，赋能全栈产品能力升级，据 IDC报告显示，公司天问大模型及安全运营、安全检测、安全合规、数据安全、安全攻防、威胁情报等多个安全智能体入选代表厂商，行业领先。
　　在信创领域，公司深耕二十余年，已实现全栈产品国产化，领先优势显著。截至报告期末，公司取得兼容性证书 3900余项，持续保持信创产品品类最全、型号最多，产品方案在政府、运营商、金融、交通、医疗、教育、能源等全行业规模化落地。报告期内，公司首批入驻网络安全等级保护2.0与可信计算 3.0攻关示范基地，“国产化AI大模型智能辅助安全运营解决方案”入选工信部“2024年信息技术应用创新典型解决方案”。公司三度获评网信自主创新调研报告“金风帆企业奖”，三度入选艾媒咨询“中国信创企业百强榜”。
　　3）智算云新兴市场先行者
　　当前AI技术及应用产业处于高速发展阶段，智算基础设施建设需求持续旺盛。报告期内，公司智算云业务实现营业收入40,377.89万元，同比增长57.95%，占总营收比重达15.70%，业务规模和比重持续扩大，营收结构不断优化升级，对公司整体经营业绩形成正向支撑。报告期内公司智算一体机核心产品市场拓展成效显著，超额完成年度销量目标。
　　依托在云计算领域十余年的技术沉淀与市场深耕，公司已形成成熟完善的产品与解决方案体系，国产化适配全面、行业场景覆盖广泛，在政府、制造、金融、教育、运营商、医疗、交通、能源等多行业实现规模化落地，业务营收占比逐年提升，两度被 Gartner列为中国超融合跨界代表厂商。报告期内，公司抢抓AI时代基础设施升级机遇，云计算业务战略升级为智算云，成为智算云新兴市场的先行者。
　　公司是首个智能云服务领域国家标准、首个超融合领域国家标准的参编单位。报告期内，公司率先发布的智算一体机快速在政务、检察院、高校、科研院所、医疗、文旅、有色金属等场景实现落地应用，受到客户一致认可；智算云平台首批通过工信领域大模型一体机能力验证、获2025年世界互联网大会“互联网之光”博览会“新光”产品奖，3项标杆案例获“i+创新杯”特等奖和二等奖、入选《人工智能产业应用标杆案例集(2025)》。伴随OpenClaw应用大规模爆发，2026年3月公司智算云业务核心产品第一时间发布新版本，帮助客户一键部署OpenClaw，并提供安全解决方案。
　　3、人工智能、数据安全等领域政策法规密集出台，合规需求加速释放
　　报告期内，国家及行业主管部门围绕人工智能安全、数据安全、工业互联网安全、关键信息基础设施安全保护、商用密码等重点领域，持续发布并完善相关政策法规，行业合规要求进一步趋严。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　2025年，公司迈入第四个“十年”发展期，在新的十年，锚定“中国领先的网络安全与智算云解决方案提供商”目标，全面提升在技术创新、产品方案研发及市场营销等方面的能力，持续增强核心竞争力。
　　1、新兴领域布局早，技术创新能力强
　　公司围绕核心技术强化知识产权布局，已申请专利3000余件，已授权专利1200余件，申请专利包括人工智能安全361件、智算云118件、数据安全394件、工业互联网安全86件、量子安全7件、5G安全7件。注册商标270余项，获得软件著作权520余项，入选“国家知识产权示范企业创建对象”“国家知识产权优势企业”国家级荣誉。公司持续推进技术研发与标准制定的协同互促，将自身技术创新成果转化为行业共同遵循的规范，作为多个标准化组织的成员单位，公司积极参与国际国内标准制定工作，累计参与了600余项标准的研制，已发布400余项，其中国家标准110余项，重点领域参与标准包括人工智能安全50项、智算云43项、数据安全92项、工业互联网安全62项、量子安全5项。
　　2025年，公司与清华大学、北京中关村实验室等共同申报的《高效协作的互联网动态行为安全可信关键技术与应用》项目，荣获中国电子学会科技进步一等奖；公司与北京邮电大学等单位共同申报的《高带宽并发实时业务柔性调度与传控关键技术及应用》项目，荣获2025年中国通信学会科学技术奖特等奖；公司与清华大学、北京邮电大学等共同申报的《异质异构网络的安全协同机制、关键技术及应用》项目，荣获北京市科学技术进步奖二等奖。2026年，公司与信息工程大学、嵩山实验室等共同申报的《内生安全云网关键技术创新及应用》项目，荣获河南省科学技术进步奖一等奖；公司《工业网络安全未知威胁智能检测与防御关键技术及应用》项目，荣获吴文俊人工智能科技进步一等奖。截至目前，公司已累计获得2项国家科技进步奖、13项省部级科技进步奖、8项社会科技奖。报告期内，公司牵头及参与国家级重大科研项目10项，累计70余项，进一步巩固了公司在人工智能安全、智算云、数据安全等相关领域的技术积累与市场地位。
　　2、全产品系列、全业务方向的解决方案能力
　　公司依托30年的技术沉淀与持续创新，面向基础网络、工业互联网、车联网和物联网等全业务场景，提供100余类、1000余款产品，覆盖全品类。并基于前瞻性战略布局，公司快速推出智算云及AI+安全系列新产品，为AI基础设施建设与全链路安全防护提供一站式解决方案。
　　公司以全产品系列、全业务方向的解决方案能力，满足政府、运营商、金融、制造、交通、医疗、教育、能源等全行业客户的业务需求。依托公司500余名安全顾问与行业专家团队，在各类业务场景中持续迭代创新，输出前瞻性、体系化的解决方案，实现对新业务、新方向、新需求的高效适配与快速落地。报告期内，公司面向人工智能、工业互联网、智能网联、低空经济、卫星互联网等新业务场景，推出系列创新解决方案，并在多个客户场景中实现应用落地，获得广泛认可。
　　3、全行业营销、全区域覆盖的服务交付能力
　　基于“行业直销+渠道分销”的营销战略布局，公司凭借在政府、运营商、金融、能源、央国企等大型行业头部客户长期积累的品牌优势，占据行业制高点，并向细分行业市场全面渗透，全行业营销优势已形成。公司已在全国各省、自治区、直辖市和重点区域设立分支机构，进行区域深耕。2025年香港、澳门子公司相继成立，以此为支点拓展海外市场。同时，公司已构建起铂金、金牌、银牌三级渠道分销授权体系，目前拥有合作伙伴25000余家，地市县市场覆盖率超95%。自有营销体系与渠道合作伙伴深度协同，打造本地化营销网络共同开拓市场，实现省市县市场的深度渗透，公司“全行业营销、全区域覆盖”的竞争优势进一步得到巩固。
　　在30余年的发展历程中，公司深度参与国家级重大工程项目建设和重大活动安全保障任务，连续10年参与国家级网络安全攻防演练并屡获最佳攻击团队，多省地市实战攻防演练位列前三。公司首批并连续 10届入选CNCERT最高级网络安全应急服务支撑单位，也是国家重大网络安全保卫技术支持单位，拥有中国信息安全测评中心、中国网络安全审查认证和市场监管大数据中心、中国通信企业协会颁发的业界最全、级别最高的服务资质。公司体系化、专业化的安全服务能力赢得客户广泛好评，服务交付水平业界领先。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　报告期内，公司经营整体呈现“营收结构优化、盈利质量提升、成本管控有效”的良好态势。公司实现归属上市公司股东的净利润7,422.25万元，同比下降10.59%，扣除股份支付费用影响后，归属上市公司股东的净利润9,177.21万元，同比增长234.93%。公司实现营业收入25.72亿元，同比下降8.81%，收入下降主要原因为政府行业受宏观环境及行业短期波动影响同比下降23.24%。国有企业收入实现增长，其中，电信行业同比增长13.88%、金融行业同比增长5.52%、交通行业同比增长33.19%，能源行业基本持平。公司收入质量显著提升，毛利率同比增长5.27个百分点，其中网络安全业务毛利率增长7.57个百分点，智算云业务毛利率增长2.18个百分点。
　　报告期内，公司控费有效，期间费用总计同比下降3.28%，其中公司在研发上一方面立足AI新领域，以“安全+智算”双轮驱动，巩固网络安全领先优势，加速智算云业务布局，另一方面持续推进提质增效，成效显著，研发费用同比下降5.77%，销售体系聚焦行业深耕与渠道拓展，同步推进内部管理效能提升，销售费用同比下降 7.13%。整体而言，公司通过战略聚焦、技术深耕与精益管理的组合拳，有效对冲了外部压力，为后续高质量发展奠定坚实基础。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　（一）公司战略
　　公司围绕网络安全和智算云业务，以“融智跃迁”为第四个“十年”的发展理念，紧跟技术和应用的发展，为全行业、全场景提供全系列产品、服务和解决方案，实现公司高质量、可持续发展，为千行百业数字化、智能化转型赋能。
　　（二）公司经营计划
　　2026年公司将全力推进网络安全和智算云两大业务，在网络安全领域，加速推进AI全面内化于网络安全业务中，增强AI应用安全、工业安全、数据安全、信创安全等方面的领先优势；在智算云领域，通过差异化的产品竞争与业务落地策略，最大化发挥企业云、一体机、信创云等核心产品的场景化适配优势，提升市场占有率。
　　为此，2026年公司将着重做好以下经营工作：
　　1、坚持自主创新，强化前瞻布局。公司将以技术创新为驱动，围绕AI应用安全、智算云、数据安全、工业安全等重点领域持续投入，开展新技术、新场景研究与应用；深化知识产权与标准体系建设，完善专利布局与标准研制；积极承接重大科研项目，攻克关键技术，加快科技成果转化与产业化落地，持续夯实技术壁垒。
　　2、升级产品矩阵，加速方案迭代。公司将持续优化研发流程，深度运用AI辅助开发工具，全面提升迭代效率与产品智能化水平。围绕人工智能、工业互联网、智能网联、低空经济、卫星互联网等新业务场景，持续升级产品矩阵和解决方案；强化专家团队场景化服务能力，为客户提供覆盖规划、建设、运营全生命周期的专业化服务，抢占市场先机，巩固行业领先地位。
　　3、完善营销结构，提升服务能力。公司将进一步优化市场营销结构，在公司确定的重点行业内深入挖掘行业纵深市场需求，实现行业带动地方、地方驱动行业的营销业务推进态势。以客户需求为导向，加强行业化解决方案落地，完善渠道合作伙伴体系建设，推进典型解决方案区域市场快速复制，持续完善“销售行业化+渠道合作”业务布局。
　　4、优化运营管理，持续提质增效。完善员工激励和考核机制，全面提高研发效能、销售人均产出和运营管理效率。强化预算控制，降低成本费用。加强项目质量管控和销售价格管控，继续提升销售毛利率水平。
　　（三）公司发展可能面临的风险
　　1、原材料价格及供应风险
　　公司安全硬件产品原材料包括硬件平台、通用芯片、专用芯片、存储、网卡等电子部件或器件，受全球供应链以及国际形势影响，未来原材料价格存在一定上涨空间或供应周期加长等潜在因素。
　　应对措施：公司提前采用多供应商供应管理，长期备货机制，以及产品升级、技术更新等措施，减少该风险对公司经营影响。
　　2、因下游行业采购特点造成的季节性收入和盈利波动的风险
　　公司作为专业的网络安全与智算云解决方案提供商，客户群体集中在政府、运营商、金融、交通、医疗、教育、能源等行业。上述客户通常实行预算管理制度和集中采购制度，即在上半年进行预算立项、设备选型测试，下半年进行招标、采购和建设。因此，公司下半年的销售规模一般较上半年高；同时，由于研发投入、人员工资及销售费用、管理费用等各项费用支出在年度内发生较为均衡，导致公司经营业绩存在较为显著的季节性特点，存在因宏观经济环境影响造成客户预算执行延迟，带来收入确认延迟风险。
　　应对措施：加快项目落单、产品交付和项目实施进度。
　　3、技术人才流失风险
　　网络安全行业属于典型的知识密集型、技术密集型行业，掌握核心技术并搭建与之适配的高端专业人才队伍，是网络安全企业构筑综合竞争力的关键要素，更是企业实现长远持续发展的重要根基。公司始终高度重视技术研究、产品研发工作，以及技术人才队伍的体系化建设。经过多年的深耕与积淀，公司已研发并储备多项核心技术，成功搭建起完善的核心技术人员梯队。核心技术人员的稳定留存与核心知识产权的有效保护，对公司的长远发展至关重要；若未来在技术与人才的市场竞争中，出现核心技术泄密、核心技术人员大量流失的情况，将对公司的正常经营及持续发展带来不利影响。
　　应对措施：公司持续优化技术人才的甄选、培养与激励保留机制，构建技术人才的稳定供应链；依托任职资格管理制度常态化开展人才盘点，识别人才结构、人才能力与业务发展需求之间的差距，进而针对性地招聘和培养后备人才，持续优化人才结构、提升人才质量；同时通过长期激励机制等多元举措，强化对核心人才的吸引与保留能力。
　　4、税收优惠政策变化风险
　　天融信科技或其子公司因被有关部门认定为高新技术企业、国家规划布局内重点软件企业等，享受相关企业所得税优惠政策；根据有关软件企业增值税税收优惠政策，销售自行开发生产的软件产品，在按法定税率缴纳增值税后，对实际税负超过 3%的部分享受即征即退政策。若天融信科技或其子公司未来经营期间未能通过高新技术企业复审认定或软件企业相关认定，或者享受的软件企业增值税税收优惠政策出现调整或取消，则无法继续享受相关税收优惠政策，从而给公司盈利带来不利影响。
　　应对措施：公司业务发展状况良好，将继续通过提升技术水平和扩大业务规模，不断提高盈利能力。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　1995年至今，三十年来，公司始终专注于网络安全领域，成功研制并推出中国第一台商用防火墙，现已发展成为国内领先的网络安全、大数据与云服务综合解决方案提供商，累计服务政企客户逾十万家。2025年，公司迈入第四个十年发展阶段，将坚持“安全+智算”双轮驱动战略，致力于成为国内领先的网络安全与智算云解决方案提供商，持续赋能千行百业数字化、智能化转型升级。　　1、所处行业基本情况与发展　　1）行业基本情况　　（1）网络安全　　报告期内，国家及行业密集出台关基保护、数据安全、工业互联网、车联网、商用密码等监管文件，合规需求持续强化；2025年5月，国家数据局印发《数字... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　1995年至今，三十年来，公司始终专注于网络安全领域，成功研制并推出中国第一台商用防火墙，现已发展成为国内领先的网络安全、大数据与云服务综合解决方案提供商，累计服务政企客户逾十万家。2025年，公司迈入第四个十年发展阶段，将坚持“安全+智算”双轮驱动战略，致力于成为国内领先的网络安全与智算云解决方案提供商，持续赋能千行百业数字化、智能化转型升级。
　　1、所处行业基本情况与发展
　　1）行业基本情况
　　（1）网络安全
　　报告期内，国家及行业密集出台关基保护、数据安全、工业互联网、车联网、商用密码等监管文件，合规需求持续强化；2025年5月，国家数据局印发《数字中国建设2025年行动方案》，部署“人工智能+”、基础设施提升、数据产业培育等八大行动，明确数字领域新质生产力壮大目标。“两重”“两新”政策驱动能源、水利、交通、医疗等民生行业投入加速，释放增量安全需求。人工智能、大模型、AI智能体等新技术应用落地，叠加信创产业中央统筹、地方创新、行业协同的全链条推进，网络安全作为新质生产力基石，市场空间长期向好。短期内，宏观经济增速放缓致行业需求承压，但政策红利与技术革新将共同推动产业持续升级。
　　（2）智算云
　　人工智能已成为本轮科技革命和产业变革的核心驱动力。2025年《政府工作报告》明确推进“人工智能+”行动，工信部同步实施“人工智能+制造”，加速通用及行业大模型研发与重点场景落地。DeepSeek大模型以低成本、开放生态引发全球关注，显著加快大模型行业化进程。信息化、数字化应用全面迈向智能化，信息化基础设施需求正向智能化基础设施需求跃迁，智算云行业迎来高速发展新阶段。
　　2）行业发展
　　（1）网络安全
　　IDC2025V1《全球网络安全支出指南》预测，中国网络安全市场将由2023年的110亿美元增至2028年的171亿美元，五年复合增速9.2%；其《2024Q4中国安全硬件市场跟踪报告》显示，2024年中国安全硬件市场规模210.2亿元，UTM防火墙份额保持第一,UTM类产品连续五年提升，由2020年的62.5%升至2024年的67.3%。政策合规、数字化深化及大模型普及驱动行业进入“新质网安”阶段：
　　国产化：聚焦高水平科技自立自强，网络安全成为信创关键环节；
　　行业化：伴随工业互联网、车联网、数据中心等场景升级，安全与业务深度融合；
　　服务化：构建“多层级、多角色线上线下协同”的安全运营体系；
　　智能化：AI、算力、数据融合重塑安全能力，实现全域智能协同。
　　（2）智算云
　　IDC2025V1《全球ICT支出指南》显示，2024年全球ICT投资近5.3万亿美元，预计2028年达6.9万亿美元，五年复合增速7%；同期中国ICT市场将增至约7,518亿美元，复合增速6.5%。生成式AI（GenAI）技术突破成为全球经济新引擎，IDC预计2030年GenAI贡献收入19.4万亿美元，占全球GDP3.5%。2024年中国GenAI算力市场规模360亿元，增速逾100%。DeepSeek等开源大模型性能提升、成本下降，带动政府、金融、教育、医疗、能源等重点行业新型基础设施建设，加速AI规模化落地，持续推高智算云需求。
　　2、公司所处的行业地位情况
　　公司自1995年起，以十年为战略周期持续推进转型升级：先后完成“防火墙第一品牌”“网络安全综合解决方案领先提供商”及“网络安全、大数据与云服务领先提供商”三次跨越。依托全栈自研并深度融合AI，公司已形成覆盖基础网络、工业互联网、车联网、物联网等全场景及政府、运营商、金融、能源、教育、医疗等全行业的安全与云计算产品、服务与综合解决方案体系，累计政企客户逾10万家、渠道伙伴逾2万家。2025年起进入第四个十年，公司将以“安全+智算”双轮驱动，巩固网络安全领先优势，加速智算云业务布局，致力于成为国内领先的网络安全与智算云综合解决方案提供商。
　　1）中国网络安全行业领军者，具备“一专多强”的网络安全与数据安全技术能力
　　公司围绕“云、管、边、端”构建全栈安全体系，线上线下一体化交付，覆盖基础网络、工业互联网、车联网、物联网、低空经济等全场景，形成“产品+服务+方案”一体化能力，行业领军地位稳固。现已发布100余类产品，涵盖安全硬件、软件及服务；防火墙连续25年国内份额第一，并以之为核心打造“一专多强”的网络安全与数据安全矩阵，多款产品入选IDC、Gartner、CCID等权威报告，政府、运营商、税务、能源、金融等重点行业持续入围核心供应商名录。面向新质生产力时代，公司坚持“技术×场景×生态”融合，为新型场景持续注入安全动能。
　　2）信创领域先发布局，品类最全、型号最多、适配最广
　　公司深耕国产化二十余年，先发优势显著且难以复制。报告期末，“天融信昆仑-信创”网络安全与“天融信太行-信创”云计算两大系列已发布76类310款型号，累计取得3400余项兼容性认证，持续保持信创产品品类最全、型号最多。产品及解决方案已在政府、运营商、金融、能源、交通、教育、医疗、航空航天等近30个行业规模化落地，为国家关键信息基础设施安全运行提供坚实保障。公司两度入选艾媒咨询“中国信创企业百强榜”，并获评“中国信创年度杰出企业”“中国信创信息安全卓越品牌”。
　　3）安全大模型行业领先，大模型安全网关率先发布
　　公司2014年组建AI团队，十年深耕“AI+安全”，2023年发布“天问”大模型并于2024年率先完成网信办“生成式AI服务”及“深度合成算法”双备案，形成企业级AI安全能力体系，已在威胁检测、安全运营、知识问答、算力管理等场景落地，显著提升客户防御效率。IDC将天问大模型列为行业领先，公司态势感知、蜜罐、大数据分析等AI融合产品均获推荐；报告期内入选IDC安全大模型一体机代表厂商，数据分类分级系统率先通过信通院“AI赋能数据安全”能力验证。针对大模型内生安全，公司已构建“框架—产品—服务”全链路防护体系，推出大模型安全网关、数据安全监测系统、安全评估服务等产品，实现模型训练、部署、应用全周期风险管控。报告期内，大模型安全网关通过国检中心测试，获首张“大模型安全防护围栏”增强级认证。
　　4）云计算领域跨界供应商，智算云平台创新企业
　　公司自2015年布局云计算，已形成“国产化云+企业云+跨云管理”成熟产品体系，并深度融合安全能力，支撑客户从信息化向数字化升级。2019年起业务进入快速扩张期，场景覆盖全面、国产化适配完善，2022年及2025年两度入选Gartner超融合跨界厂商，产品已在政府、金融、运营商、教育、医疗等行业规模化落地，营收占比持续提升。
　　面向智能化基础设施升级，公司推出智算硬件平台、智算云平台，与超融合、桌面云、企业云、安全网元、天问大模型共同构成“天融信智算云”系列，实现“安全+算力”深度融合。报告期内，智算云平台首批通过工信领域大模型一体机能力验证，并纳入中国产学研合作促进会创新成果集。
　　3、新公布的法律、行政法规、部门规章、行业政策
　　报告期内，国家及行业主管部门围绕关键信息基础设施安全保护、IPv6安全、工业互联网安全、车联网安全、商用密码等重点领域，持续发布并完善网络安全、数据安全相关政策法规，行业合规要求进一步趋严。
　　4、公司主营业务、主要产品及用途
　　公司以“云、管、边、端、数”全场景安全需求为牵引，构建覆盖数字化、智能化全生命周期的产品与服务体系：从通用网络安全到AI原生安全，从数据要素流通到可信数据空间，从云原生防护到信创全栈替代，从工业互联网、车联网、物联网、低空经济、卫星互联网等新质场景到7×24安全运营托管，为政府、金融、运营商、能源、医疗、教育等30余个行业提供一站式安全能力，持续夯实新质生产力底座。
　　1）网络安全
　　（1）基础网络安全与服务
　　公司已形成覆盖边界、检测、接入、端点、应用、无线及安全管理的基础网络安全全栈产品体系，可为全行业提供一体化解决方案。以“人”为核心，通过“事件响应、红蓝对抗、威胁狩猎、情报预警”四轮驱动，配套云端、托管、咨询、评估、保险、订阅、应急、驻场、培训等全生命周期安全服务。
　　（2）AI+安全
　　公司深耕人工智能十年，持续将机器学习、深度学习、大语言模型等技术融入安全实践，已发布天问安全大模型、防火墙AI版、“产品小天”“云上小天”、大模型安全网关及大模型安全评估等创新产品，广泛应用于威胁检测、安全运营等核心场景，市场份额保持领先。
　　（3）数据安全与可信数据空间
　　公司首创“以数据为中心”的安全体系，构建集治理、监管、技术于一体的数据全生命周期解决方案，实现“识别—检测—防护—响应—恢复”纵深防御，已在政府、运营商、金融、能源等行业规模化落地。依托智算云、隐私计算及网络安全能力，公司进一步打造可信数据空间整体方案，已在运营商、能源等关键基础设施行业应用，保障数据要素安全可信流通，加速客户数据价值释放。
　　（4）商用密码
　　公司构建覆盖加密机、服务器密码机、签名验签、安全认证网关、密码服务平台等18类商用密码产品体系，并率先推出IPSec/SSLVPN量子安全网关等量子密码产品，实现多场景落地。
　　（5）云安全
　　公司以云原生安全为核心，发布云原生防火墙、CWPP、CNAPP、SASE、云WAF、云抗D等云安全产品，形成政务云、集团云、医疗云、容器云等30+场景解决方案，已在政府、运营商、能源、医疗、海关等行业广泛应用。
　　（6）信创安全
　　自2013年推出首款龙芯防火墙以来，公司“昆仑-信创”网络安全与“太行-信创”智算云系列已累计发布76类310款型号，取得3400+兼容性认证，实现边界、数据、云、工控等全品类国产化替代，并与国密算法、可信计算、拟态及AI技术深度融合，打造高安全、高可靠、高性能信创生态。
　　（7）新质安全
　　面向工业互联网、车联网、物联网、低空经济、卫星互联网等新质场景，公司推出工业防火墙、车载安全、物联网接入网关、低空经济一体化方案、卫星遥感系统等专用产品，构建“云—管—边—端”一体化安全防护体系。
　　（8）安全运营
　　公司依托态势感知、大数据分析、自动化渗透测试、MSS安全托管运营平台及全国7×24云端专家团队，提供互联网暴露面检测、风险监测、威胁分析等全天候远程安全运营服务，持续提升客户安全韧性。
　　2）智算云
　　公司2015年起系统布局云计算，现已形成“超融合—桌面云—企业云—智算云”递进式产品矩阵，持续为政府、金融、运营商、教育、医疗及大型企业提供从通用算力到智能算力的全栈云能力。
　　（1）超融合
　　集网络、计算、存储、安全、智能于一体，内置百余项可编排服务，支持高可用、容灾、双活及智能告警，已在多行业规模化落地。
　　（2）桌面云
　　基于超融合架构，采用自研分布式存储与TADP远程桌面协议，实现高清、低带宽、强兼容体验，并集成EDR、DLP、主机审计等安全模块，保障终端与数据安全。
　　（3）企业云
　　提供跨地域、跨数据中心统一管理，兼容超融合、桌面云、VMware及主流公有云，涵盖多租户、资源监控、生命周期、容灾、工单、计费、应用中心、安全中心等全栈云管理功能。
　　（4）智算云
　　推出智算云平台及一体机，内置异构算力调度与模型全生命周期管理，预置DeepSeek并支持天问大模型，融合计算、存储、网络、安全、智能五大能力，满足智算中心、大模型私有化部署及训练推理、大模型安全防护等高阶场景需求。
　　3）公司新技术、新产品变化
　　报告期内，公司深入推进网络安全产品智能化，推出智算云产品，布局可信数据空间，进一步增强产品核心能力，并发布新产品。
　　深入推进网络安全产品智能化：公司持续夯实“AI+安全”战略，以内生AI能力全面升级天问大模型，重点迭代检测引擎、安全专家智能体及基座模型，显著提升威胁识别精度与响应速度；依托“识别—保护—检测—响应—恢复”闭环框架，构建体系化大模型安全防护方案，针对数据泄露、恶意注入等关键风险提供可持续演进的精准防护。在此基础上，公司正式推出大模型安全网关新产品，并在防火墙、WAF等核心产品中新增大模型防护模块，内置多模态预训练安全检测模型，融合大模型会话解析、应用及API防护、提示词注入防护、价值观内容过滤等核心技术，实现从网络层到应用层的全栈智能防御，持续巩固公司在AI驱动安全领域的领先优势。
　　推出智算云产品：公司持续迭代企业云与智算云双栈平台。企业云新增对阿里云、华为云、天翼云的统一纳管，实现私有云与多家公有云资源集中管控，并同步优化资源监控、自助工单、计量计费、应用与安全中心等功能，提升跨云管理能力与易用性。智算云方面，发布智算云平台、智算一体机及算力服务器新版本，内置智能体全生命周期管理、知识库运营、容器资产全景视图、镜像漏洞扫描、模型服务API管控及敏感词检测等能力；依托软硬件协同优化，构建从底层算力到上层应用的全栈智算基础设施，全面满足AI训练、推理及大数据分析需求，助力多行业客户加速数字化转型。
　　布局可信数据空间：公司在既有的安全解决方案基础上，完成了可信数据空间接入连接器及服务平台的战略级布局，打造“可信管控—资源交互—价值创造”三大核心能力闭环。公司依托智算一体机、隐私计算及基础网络安全技术，贯通“基础网络安全—接入连接器—服务平台”技术体系，实现数据要素从接入、治理到流通的全流程可信、可控、可计量。作为可信数据空间基础设施的核心建设方，公司参与多项国家标准、行业标准及白皮书编制，同步推进安全防护平台建设，持续夯实先发优势与行业引领地位。
　　5、公司经营模式和业绩驱动因素
　　公司采用“产品+服务”双轮驱动的经营模式。产品端，公司贯通研发、生产、销售全链条，形成覆盖网络安全、数据安全、云安全及智算云的全栈产品矩阵；服务端，依托安全规划咨询、评估加固、定制开发、运维及运营的一体化服务体系，为客户提供端到端的安全能力交付，持续提升客户粘性与单客价值。
　　智能化升级：公司将人工智能技术与产品深度融合，实现威胁检测精度提升、告警误报率下降及未知威胁对抗能力增强，带动产品附加值与市占率双升；同时以AI替代重复性运营作业，显著降低交付成本，提升人效与盈利水平。
　　智算云新赛道：面向人工智能大模型规模化应用，公司推出大模型安全防护网关、智算云平台、智算一体机等创新产品，打造“算力+安全”融合方案，抢占增量市场，形成第二增长曲线。

　　二、核心竞争力分析
　　公司第三个十年（2015—2024），已顺利完成“中国领先的网络安全、大数据与云服务提供商”的第三阶段战略目标；2025年起迈入第四个十年，锚定“中国领先的网络安全与智算云解决方案提供商”新愿景。依托深厚的技术储备、丰富的行业经验、成熟的营销网络及强势品牌，公司已筑牢实现新战略目标的核心基础。
　　1、深厚的技术储备，AI快速、全面融入安全体系
　　公司依托二十年持续演进的“可信网络架构（NGTNA）”，已形成以NGTOS基础软件平台、CPU+GPU异构硬件平台、天问大模型与智算云平台为核心的AI-Native技术栈，实现安全知识智能问答、威胁情报深度分析、安全运营高效研判等能力向全线产品快速渗透。报告期内，公司将天问大模型、智算云平台深度嵌入NGTNA2.0，完成从网络层到应用层的全栈AI升级，覆盖防火墙、WAF、态势感知、数据安全等多条产品线，并通过大模型安全网关、大模型防护模块等新品，实现提示词注入、价值观过滤、API安全等场景级精准防护。
　　依托北京、武汉、深圳、西安、成都五大研发中心及博士后工作站，并与清华大学、中国科学院、北京航天航空大学、华中科技大学、武汉大学、山东大学、北京邮电大学、广州大学等80+科研机构、院校建立了产学研合作，持续攻关机器学习、知识图谱、自然语言处理、对抗机器学习、隐私计算等前沿技术。公司阿尔法、听风者、赤霄、天虞及网空安全对抗中心等实验室与攻防研究团队，聚焦漏洞挖掘、APT追踪、威胁狩猎、恶意代码分析等方向，累计向CNNVD、CNVD、CICSVD、CITIVD、NVDB、CVE等平台提交原创漏洞7,000余个，连续12年获CNNVD一级技术支撑单位称号，连续9年获CNVD技术组支撑单位称号，连续5年入选CICSVD技术组成员单位。
　　截至报告期末，公司已申请专利2,890余件，牵头或参与编制国家标准、行业标准、团体标准350余项，取得产品资质证书530余项、软件著作权450余项，形成覆盖基础安全、AI安全、智算云、数据安全、信创安全、工业互联网安全、车联网安全等全场景的完备知识体系与产品矩阵，为AI全面赋能安全提供持续、稳固的技术支撑。
　　2、丰富的行业经验，安全方案精准契合多元业务场景
　　面对数字化转型下由通用攻击向行业精准化、场景化渗透的演进，公司依托三十年行业深耕，公司已构建覆盖政府、运营商、金融、能源、医疗、教育、交通等关键行业的全景安全能力图谱。报告期内，面向政务云、能源行业、船舶行业、IPv6、智慧医院、智慧应急、车载网络、低空经济、卫星互联网等差异化场景，推出大模型系统安全防护、车路云一体化安全、AI+工业网络安全等系列化解决方案；同步发布金融版防火墙、企业版态势感知、监管版态势感知、公安版零信任、疾控版等保一体机等定制化产品，实现安全能力与业务场景深度耦合，精准防御行业化、场景化威胁。
　　3、成熟的营销网络，全域触达精准覆盖
　　公司坚持“行业直销+渠道分销”双轮战略：行业侧以总部87个、区域160个行业营销事业部及34个省级销售平台、53个分支办事处，实现对头部政企客户的精准高质交付；渠道侧构建铂金、金牌、银牌三级授权体系，携手23000余家注册经销商及256家行业/商业认证合作伙伴，地市县市场覆盖率超90%，并持续通过授权服务中心、行业联合攻关等方式深化合作，共享增值收益，形成辐射全国、深耕行业的全域营销网络。
　　4、稳健经营筑基，品牌价值持续攀升
　　公司自1996年推出国内首台商用防火墙并在政府、教育等行业率先部署以来，公司持续深耕关键客户场景。1999年承建国家统计信息网安全工程——我国首个网络安全整体工程项目，随后相继承担国家税务总局、教育部、海关总署、国家电网、南方电网、工商银行、全国铁路局及三大运营商等头部政企的核心系统安全建设与保障工作，以稳定可靠的服务积累深厚口碑，为新业务拓展和战略升级持续注入品牌动能。截至报告期末，公司连续九届被认定为“网络安全应急服务支撑单位（最高级）”，连续六年入围“软件和信息技术服务竞争力百强企业”，连续九年入选“北京软件和信息服务业综合实力百强企业”，并蝉联“中国网络安全企业50强”，获评“国家知识产权优势企业”“北京市隐形冠军企业”等多项荣誉；先后作为世博会、广州亚运会、天宫一号与神舟八号对接工程、G20杭州峰会、“一带一路”峰会、上合组织峰会、中华人民共和国成立70周年庆典、建党100周年活动、2022年《湿地公约》第十四届缔约方大会、历届全国“两会”等国家级重大活动的网络安全核心保障单位，以专业技术和严谨服务赢得国家与行业高度认可，持续巩固行业领军地位。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、原材料价格及供应风险
　　公司安全硬件产品原材料包括硬件平台、通用芯片、专用芯片、内存、网卡等电子部件或器件，受全球供应链以及国际形势影响，未来原材料价格存在一定上涨空间或供应周期加长等潜在因素。
　　应对措施：公司提前采用多供应商供应管理，长期备货机制，以及产品升级、技术更新等措施，减少该风险对公司经营影响。
　　2、因下游行业采购特点造成的季节性收入和盈利波动的风险
　　公司作为专业的网络安全提供商，其客户群体集中在政府机关、金融、运营商、能源等领域。上述客户通常实行预算管理制度和集中采购制度，即在上半年进行预算立项、设备选型测试，下半年进行招标、采购和建设。因此，公司下半年的销售规模一般较上半年高；同时，由于研发投入、人员工资及销售费用、管理费用等各项费用支出在年度内发生较为均衡，导致公司经营业绩存在较为显著的季节性特点，存在因宏观经济环境影响造成客户预算执行延迟，带来收入确认延迟风险。
　　应对措施：加快项目落单、产品交付和项目实施进度。
　　3、技术人才流失风险
　　网络安全行业是典型的知识密集型、技术密集型行业。拥有核心技术及与之匹配的高端、专业性人才队伍是网络安全厂商综合竞争力的重要组成部分，也是未来持续成长的重要基础。公司一直重视技术研究、产品研发工作以及技术人才队伍的建设。经过多年的实践和积累，公司已经研发并储备了多项核心技术，建立起核心技术人员梯队。核心技术人员的稳定以及核心知识产权的保护对公司未来的发展具有重大影响，如果在未来的技术和人才竞争中，出现核心技术泄密或者核心技术人员大量流失的情况，将对公司的经营和持续发展造成影响。
　　应对措施：公司始终在持续优化技术人才甄选、培养和激励保留机制，从而形成公司技术人才的稳定供应链；通过任职资格管理制度持续盘点人才，识别人才结构、人才能力与业务发展所需之间的差距，进而针对性的招聘和培养后备人才，持续优化人才结构和提升人才质量，同时通过公司长期激励机制等多种工具强化核心人才的吸引和保留。
　　4、税收优惠政策变化风险
　　天融信科技或其子公司因被有关部门认定为高新技术企业、国家规划布局内重点软件企业等，享受相关企业所得税优惠政策；根据有关软件企业增值税税收优惠政策，销售自行开发生产的软件产品，在按法定税率缴纳增值税后，对实际税负超过3%的部分享受即征即退政策。若天融信科技或其子公司未来经营期间未能通过高新技术企业复审认定或软件企业相关认定，或者享受的软件企业增值税税收优惠政策出现调整或取消，则无法继续享受相关税收优惠政策，从而给公司盈利带来不利影响。
　　应对措施：公司业务发展状况良好，将继续通过提升技术水平和扩大业务规模，不断提高盈利能力。

　　四、主营业务分析
　　公司始终坚持技术创新的发展战略，持续完善产品体系与解决方案，不断提升核心竞争力；同时，进一步加强市场营销工作，优化营销布局，增强市场渗透力。在复杂的市场环境下，第二季度单季营业收入同比增长8.72%。报告期内，公司实现营业收入8.26亿元，同比下降5.38%，但金融行业同比增长19.52%、运营商行业同比增长25.31%、能源行业同比增长32.35%、交通行业同比增长60.78%。
　　公司继续推进提质增效战略，收入质量持续提升，报告期毛利率上升4.1个百分点；持续优化内部管理，提升运营效率，报告期销售费用、研发费用及管理费用均实现同比下降，三项费用总额同比减少14.04%，报告期实现大幅减亏。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3号——行业信息披露》中软件与信息技术服务业的披露要求。2024年是中国全功能接入国际互联网30周年，也是天融信第三个“十年”发展期的收官之年。30年来，公司已从中国第一台商用防火墙的缔造者成长为中国领先的网络安全、大数据与云服务提供商，赢得 10余万政企客户的高度认可。2025年，迈入第四个“十年”发展期，公司将坚持安全与智算并进，致力于成为中国领先的网络安全与智算云解决方案提供商，赋能各行业客户数字化、智能化转型升级。　　1、所处行业基本情况与发展　　1）行业基本情况　　（1）网络安全　　报告期内，国家及... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3号——行业信息披露》中软件与信息技术服务业的披露要求。2024年是中国全功能接入国际互联网30周年，也是天融信第三个“十年”发展期的收官之年。30年来，公司已从中国第一台商用防火墙的缔造者成长为中国领先的网络安全、大数据与云服务提供商，赢得 10余万政企客户的高度认可。2025年，迈入第四个“十年”发展期，公司将坚持安全与智算并进，致力于成为中国领先的网络安全与智算云解决方案提供商，赋能各行业客户数字化、智能化转型升级。
　　1、所处行业基本情况与发展
　　1）行业基本情况
　　（1）网络安全
　　报告期内，国家及各行业陆续发布多项网络安全领域的指导文件，进一步强化网络安全合规需求；2024年政府工作报告明确提出加强国家重大战略实施和重点领域安全能力建设，加大在能源、水利、交通、气象、应急、医疗等民生类行业投入，2025年政府工作报告提出因地制宜发展新质生产力、持续推进“人工智能+”行动、支持大模型广泛应用，为网络安全行业带来新安全需求；随着AI等新技术不断发展和应用，网络安全迎来新发展机遇，并促进产业技术升级和效率提升；国家持续加大信创产业支持力度，应用范围从政府扩大到金融、电力、电信、石油、交通等领域；国家大力发展新质生产力，出台了大规模设备更新、低空经济、车路云一体化、智能驾驶等方面政策，进一步拓宽了网络安全需求边界。网络安全作为新质生产力的基石和重要组成部分，需求将不断释放，未来发展长期向好。但近年来受宏观经济增速放缓等多种因素影响，网络安全行业存在短期需求承压与长期政策支持、技术革新共同作用的局面。
　　（2）智算云
　　人工智能是新一轮科技革命和产业变革的重要驱动力量，推动产业升级，行业迎来新机遇。“人工智能+”继 2024年被写入政府工作报告后，2025年政府工作报告进一步强调“人工智能+”产业融合，支持大模型广泛应用；2024年末全国工业和信息化工作会议提出，2025年工信部将实施“人工智能+制造”行动，加强通用大模型和行业大模型研发布局和重点场景应用，人工智能将为新型工业化深入发展带来新的活力和动能。2025年 1月，DeepSeek-R1大模型正式发布，凭借较低的训练成本、开放的生态成为全球AI焦点。随着以DeepSeek为代表的开源人工智能技术的发展，各行业的广泛应用成为可能，信息化、数字化应用步入智能化实质发展阶段，信息化基础设施的建设需求将加速向智能化基础设施的建设需求转变，智算云行业将迎来快速发展阶段。
　　2）行业发展
　　（1）网络安全
　　根据IDC发布的2025年V1版《全球网络安全支出指南》(IDC Worldwide Security Spending Guide)，IDC预测，中国网络安全市场规模从2023年的110亿美元增长至2028年的171亿美元，五年复合增长率为9.2%。IDC发布的《2024年第四季度中国安全硬件市场跟踪报告》显示，截至2024年末，全年中国安全硬件市场规模达到 210.2亿元人民币（约合29.2亿美元），UTM防火墙市场保持第一，UTM类硬件作为刚需产品，整体市场份额连续五年上升，由2020年的62.5%上
　　升至2024年的67.3%。
　　随着国家在网络安全、数据安全等方面的政策法规不断完善，数字化浪潮的推动，以及大模型的广泛应用，网络安全已迈入国产化、行业化、服务化、智能化发展的“新质网安”时代。在国产化方面，围绕网络信息技术创新制高点的竞争日趋激烈，坚持高水平科技自立自强，加强基础研究和关键核心技术攻关是当下乃至未来很长一个阶段的重要工作，网络安全是国产化的重要组成部分。在行业化方面，数字化与信息化的发展已延伸到工业互联网、车联网、物联网、数据中心、云服务等领域，行业数字化转型是新质生产力的重要体现，面对“新质”时代的行业应用变化，网络安全需要与行业业务属性深度融合，形成场景化解决方案。在服务化方面，数字经济的发展为网络安全带来了更大的挑战与机遇，网络安全服务变得更为全面和多样化，构建“多层级、多角色线上线下协同”的安全运营体系是未来服务化发展的重点。在智能化方面，人工智能技术在各行业的普及应用，是牵引产业升级的原动力，在人工智能技术加持下，算力、数据与模型有机融合，网络安全能力正不断被重塑，逐步进化为面向全能力的智能协同。
　　（2）智算云
　　根据IDC发布的2025年V1版IDC《全球ICT支出指南：行业与企业规模》(Worldwide ICT Spending Guide Enterprise and SMB by Industry)。IDC数据显示，2024年全球ICT市场总投资规模接近5.3万亿美元，并有望在2028年增至6.9万亿美元，五年复合增长率（CAGR）为 7%。IDC预测，2028年中国 ICT市场规模接近 7517.6亿美元，五年复合增长率（CAGR）为6.5%。
　　2025年，计世资讯研究院发布《2024-2025年中国国产智算云服务市场发展状况研究报告》，报告显示，随着DeepSeek等大模型在各行业不断深入应用，未来几年，用户对国产智算云服务的需求将飞速增长，带动国产智算云服务市场规模不断攀升，预计到2029年市场规模将超4000亿元。
　　随着大模型应用的深入，智算云基础设施建设步入快速发展阶段，智算云的服务模式也呈现本地化、场景化、国产化发展趋势。在本地化方面，用户购买专属算力资源，进行训练、推理等智算处理时，存在部署复杂、算力使用门槛高、数据私有化等问题，故倾向于部署一体化解决方案。在场景化方面，需根据用户信息化和数字化的应用不同特点，提供不同参数和功能的人工智能训推服务，打造差异化的解决方案。在国产化方面，用户出于安全可控考虑，更加倾向于采用国产化算力作为底层支撑，打造自主可控的大模型环境和安全能力。
　　2、公司所处的行业地位情况
　　天融信创始于1995年，是国内上市公司中成立最早的网络安全企业，也是推动中国网络安全产业发展的重要参与者。在过去30年成长历程中，公司始终坚持以创新驱动企业长期发展。伴随不同时期信息技术的演进与升级、市场需求的演变与壮大，公司以“十年”为一个战略发展周期，先后打造、成为“中国防火墙第一品牌”、“中国领先的网络安全综合解决方案提供商”和“中国领先的网络安全、大数据与云服务提供商”。截至目前，公司通过全自主研发，深度融合AI，构建起网络安全与云计算全系列产品、服务及综合解决方案体系，覆盖基础网络、工业互联网、车联网、物联网等全业务场景，以及政府、运营商、金融、能源、教育、医疗、中小企业等全行业客户，累计政企客户10余万家、渠道合作伙伴2万余家。
　　步入第四个“十年”发展期，公司将针对信息化基础设施向智能化基础设施升级这一发展机遇，依托前期在技术创新与市场营销方面打下的坚实基础，持续夯实网络安全领域领先地位，同时充分发挥在大型行业客户渗透率较高所形成的品牌拉力，着力发展智算云业务，实现安全与智算并进，致力于成为中国领先的网络安全与智算云解决方案提供商。
　　1）中国网络安全行业领军者，具备“一专多强”的网络安全与数据安全技术能力
　　公司是一家具有全面产品技术能力的网络安全企业。围绕“云、管、边、端”打造了完整的产品技术体系，为客户提供线上线下一体化安全服务，深度融合行业需求与应用场景打造完整的解决方案，覆盖基础网络、工业互联网、车联网、物联网、低空经济等全场景。产品全、服务全、方案全、场景全奠定了公司在网络安全行业的领军者地位，也充分显示出公司深厚的技术积淀与稳固的市场根基。随着产业发展步入“新质时代”，公司坚持“技术、场景、生态”融合，为新质生产力的各类场景提供安全赋能与安全保障。
　　公司现有产品服务100余类，覆盖安全硬件、安全软件和安全服务。在防火墙连续25年保持国内市场占有率第一的同时，横向发力多赛道，形成以防火墙为核心的“一专多强”的网络安全与数据安全技术能力，数十款产品服务入选 IDC、Gartner、Frost & Sullivan、CCID等权威机构报告，政府、运营商、税务等多行业保持供应商名录入围，多元化产品服务在各自细分市场、细分行业已形成领先优势。
　　2）信创领域先发布局，品类最全、型号最多、适配最广
　　公司深耕国产化二十余载，先手布局地位稳固，构筑起显著且难以复制的竞争优势。截至报告期末，公司基于国产软硬件的“天融信昆仑-信创”系列网络安全与“天融信太行-信创”云计算产品已累计发布74款294个型号，取得3100余项兼容性认证证书，始终保持信创产品品类最全、型号最多的行业领先地位。在应用层面，公司信创产品与解决方案已在政府、运营商、金融、能源、交通、教育、医疗卫生、航空航天等近30个行业实现规模化、深度化应用，为国家关键信息基础设施安全稳定运行提供了坚实的保障。据艾媒咨询显示，公司两度入选“中国信创企业百强榜”、两度获评“中国信创年度杰出企业”与“中国信创信息安全卓越品牌”。
　　3）“AI+安全”最早实践者，率先完成多项国家备案
　　公司自2014年成立AI研究团队，十年来，利用AI赋能安全打造网络安全新质生产力，陆续发布了天问大模型系统、产品小天、云上小天等，助力客户提升网络安全防御能力。面对大模型自身安全，公司推出大模型安全防护产品与评估服务。报告期内，公司自研的天问大模型率先完成网信办“生成式人工智能服务备案”“境内深度合成服务算法备案”的双备案，首批通过中国软件评测中心的大模型安全性测评“磐石-X”榜单计划获最高A级认定，通过中国信息通信研究院安全大模型基础网络安全能力评估。据IDC报告显示，公司天问大模型在业内处于领先地位，态势感知、蜜罐、大数据分析系统等多款融入AI的创新型产品列入推荐厂商。
　　4）云计算领域跨界供应商，智算云平台创新企业
　　公司已成为一家具有成熟云计算产品方案的公司。自2015年布局云计算研发以来，围绕企业数字化转型需求，公司提供国产化云、企业云、跨云综合性管理等完善的产品方案，并持续深化“云+安全”的整合，帮助客户实现从信息化向数字化的转型升级。2019年起，公司云计算业务步入快速发展阶段，细分场景覆盖广、国产化平台适配全，在2022年和2024年两次被Gartner列为超融合跨界厂商，云计算产品方案在政府、金融、运营商、教育、医疗卫生、企业等行业实现了规模化应用，营收占比持续提升。近年来，公司超融合获中国信息安全测评中心颁发的《自主原创产品测评证书》，桌面云、超融合先后获中国软件行业协会“优秀软件产品”等荣誉，在业内已逐步形成一定的行业地位与口碑。
　　伴随AI、云计算等新技术、新场景加速落地，信息化、数字化逐步迈向入智能化阶段，信息化基础设施将逐步升级为智能化基础设施。报告期内公司发布算力服务器、智算云平台等，近期推出的智算一体机首批通过工信领域大模型一体机能力验证，该产品有助于客户快速构建智算基础设施，降低大模型AI应用门槛，加速行业大模型应用落地。公司智算一体机入编中国产学研合作促进会-产学研合作优秀创新成果集。
　　3、新公布的法律、行政法规、部门规章、行业政策
　　报告期内，网络安全、数据安全、数字经济等领域的政策、法规陆续出台，涉及关键信息基础设施安全保护、数据安全评估、数据分类分级、工业控制系统网络安全等多个方面。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　1、公司主营业务、主要产品及用途
　　公司提供基础网络、工业互联网、车联网、物联网等业务场景下的网络安全和智算云解决方案，提供全系列产品和覆盖全业务场景。
　　1）网络安全
　　（1）基础网络安全与服务：公司提供全系列基础网络安全产品，涉及边界安全、安全检测、接入安全、端点安全、应用安全、无线安全、安全管理等领域，覆盖所有基础网络安全场景，可为各行业客户提供全面的网络安全产品和解决方案。公司以“人”为本，融合技术、场景、产品能力，通过“事件响应、红蓝对抗、威胁狩猎、情报预警”四轮驱动，为用户提供全方位安全服务。安全服务主要包括云端服务、安全托管/运营服务、安全咨询服务、安全评估服务、网络安全保险服务、订阅服务、安全应急服务、驻场服务、安全培训服务等。
　　（2）数据安全：公司在数据安全领域深耕多年，积累了丰富的数据安全建设经验，率先提出“以数据为中心的安全建设体系”的建设思路，形成了一套以“数据安全治理为基础、数据安全全生命周期监管、数据安全技术手段防护”的数据全生命周期的解决方案，为客户打造具备识别、检测、防护、响应、恢复为一体的纵深数据安全防御体系，并已广泛应用于政府、运营商、金融、能源等行业。
　　（3）AI+安全：公司布局人工智能领域十年，开启网络安全领域的机器学习、深度学习、大语言模型、大模型等人工智能技术研究和应用，陆续发布了融入AI技术的防火墙、天问安全大模型、产品小天、云上小天、大模型安全防护及评估服务等多款创新型产品与服务，应用于威胁检测、安全运营等场景。
　　（4）云安全：公司通过将安全能力原子化，实现业务与安全的深度融合，基于云原生技术，陆续发布了云原生防火墙、云安全资源池、SASE、CWPP、云原生API安全网关、CNAPP、安全云服务平台、云WAF、云抗D等云安全产品和服务。公司持续推进“云计算+安全”、“智算云+安全”，形成覆盖政务云、大型集团云、医疗云、托管云、容器云、公有云等30+业务场景的完整解决方案，满足各行业多样化需求，在政府、运营商、能源、医疗、海关等众多行业广泛落地实践。
　　（5）信创安全：公司始终坚持走自主创新之路，自2013年发布首款龙芯防火墙产品以来，基于国产软硬件的“天融信昆仑-信创”系列产品平台持续更新迭代、产品种类不断丰富，已累计发布了涵盖边界安全、安全接入、安全检测、安全审计、安全管理、端点安全、数据安全、工控安全、云安全、云计算等方向的74类294款型号，覆盖所有主流网络安全产品类别，为客户提供完善的信创产品和解决方案。公司推动全栈国产化能力建设，与国内生态上下游紧密合作，将国密算法、联动协议、可信计算技术、拟态技术、人工智能等技术深度融合，打造高安全、高可靠、高性能生态体系，提升信创产品和方案核心竞争力。
　　（6）新质安全：新质安全覆盖工业互联网、车联网、物联网、低空经济、卫星互联网等场景，在工业互联网安全方面，推出工业防火墙、工业入侵检测与审计、工业安全监测审计、工业网闸、工业主机卫士等14款专用工业安全产品；在车联网安全方面，推出车载防火墙、车载入侵检测、车联网安全态势感知、车联网数据安全管控平台等系列车联网安全产品；在物联网安全方面，推出物联网安全接入网关、物联网视频上云网关、物联网安全标识管理、物联网安全管理平台、物联网使能平台、视频安全监测与分析等12类物联网安全产品；在低空经济领域，提供网络安全、数据安全、云计算类产品及解决方案，覆盖低空经济涉及的基础设施、基站、飞行器等场景；在车路云一体化安全领域，形成云、管、端、边的一体化安全防护体系，覆盖环境安全、数据安全等场景；在卫星互联网安全领域，推出了卫星应用服务平台、卫星遥感系统等网络安全解决方案。
　　（7）安全运营：公司发布了态势感知、大数据分析、智能内网威胁分析、风险探知等产品，构建基于数据中台的安全运营系统，提升安全运营效率。安全云服务中心依托遍布全国的探测、监测分析引擎集群、安全专家团队7×24小时云端值守，提供互联网暴露面检测、风险监测、攻击防护、威胁分析于一体的订阅式线上安全服务；以“对抗性安全运营”为理念基础，为客户提供安全运营类、咨询保障类、红蓝对抗类、安全集成类、新技术测试类、行业专项类六大类线下安全服务。
　　2）智算云
　　（1）超融合：公司自2015年开始布局云计算业务，依托深厚的技术积累和研究成果，推出超融合产品集网络、计算、存储、安全、智能于一体，提供算力、存储、网络、安全相关的上百种服务项供用户按需选择，同时具备高可用、容灾备份、双活、智能化监控告警等多种能力，在政府、金融、运营商、教育、医疗卫生、企业等多个行业落地实践。
　　（2）桌面云：公司桌面云是基于超融合架构，采用完全自主研发的高性能分布式存储技术，通过远程桌面传输协议TADP，实现清晰的显示效果、高质量音质效果、流畅的视频播放、更低的带宽消耗、以及丰富的外设兼容，具备简易化系统管理、资源共享、权限集中管理、用户数据可靠等特点，并支持EDR、DLP、主机审计等安全模块保障终端安全。（3）智算云平台：公司发布了智算云平台、智算一体机、算力服务器等系列产品，为客户提供高性能、安全可靠的一体化智算中心建设方案。公司自主研发的智算云平台，具有异构算力管理调度、模型数据管理、跨地区跨数据中心的多集群统一管理等功能，智算一体机以“智算云平台+算力硬件”为基座，融合了计算、存储、网络、安全、智能等五大能力，预置DeepSeek大模型，支持天问大模型系统联动，内生云主机安全、云网络安全、运维安全、数据安全、密码安全等安全能力，应用于智算中心系统建设、大模型本地私有化部署、大模型推理与训练、大模型安全防护等场景。
　　3）公司新技术、新产品变化
　　报告期内，公司进一步夯实网络安全业务，推进智算云业务，坚持技术创新，持续迭代新版本，进一步增强产品核心能力与竞争性。
　　（1）网络安全
　　基础网络安全与服务：公司将网络安全产品及服务与行业需求及行业应用场景深度融合，在产品功能架构和防护能力上实现多维突破。报告期内相继发布了防火墙、零信任、APT安全监测、VPN、网闸等新版本，推出告警分析研判、暴露面梳理、威胁情报分析等MSS托管安全服务，公司与亚泰保险经济、国任保险、诚泰保险、太平洋保险和平安保险合作合作，推出网络安全综合保险、数据勒索保险、数据泄露保险、营业中断保险、数据篡改破坏保险、数据资产保险和安全运营服务保险等多个险种，持续升级产品技术及服务，延展场景应用。
　　数据安全：公司积极开展“AI+数据安全”研发，持续提升数据安全产品技术能力，报告期内研发了基于大模型的数据库审计与防护、网络数据防泄漏、数据分类分级等产品，同时将专家知识、AI智能体嵌入到公司全线数据安全产品，提升了数据安全风险预测、威胁溯源能力和数据安全体系的运营效能。
　　AI+安全：公司天问大模型已完成与DeepSeek-R1对接，产品小天上7个安全智能体全面集成
　　DeepSeek能力，进一步推动AI在网络安全领域提质增效，降低公司运营成本。在大模型安全防护方面，公司融合专项防护与基础安全技术，通过AI防火墙、抗DDoS、API访问控制、数据防泄漏、数据加密、模型安全检测、训练数据审核等技术，构建起纵深防御体系，实现覆盖大模型全生命周期的体系化安全防护，推动AI技术安全、可持续发展。
　　云安全：公司利用云原生技术重新定义云安全服务架构，以云安全资源池平台为核心，融入AI技术，构建“一个安全运营中心+六层安全防护”的全栈云原生安全防护体系，将安全能力原子化、云原生化、服务化和 SaaS化，为多云环境提供统一的云内业务安全防护与多样化的安全云服务能力，全面监控和保护云环境，确保数据与业务安全，构建云网安全新防线。
　　信创安全：公司采用国产化硬件平台和操作系统，发布国产化防火墙、超融合、僵木蠕、网络准入、备份一体机等产品新版本，满足客户国产硬件场景需求，提升信创产品和方案的核心竞争力。
　　新质安全：在工业互联网安全方面，推动工业安全智能体、AI安全助手在工业企业的应用实践，工控防火墙新版本增强了工业协议细粒度解析控制能力，工控安全检查工具箱新产品多维度帮助客户快速评估工业控制系统网络安全风险。在车联网安全方面，发布车载防火墙、自动驾驶域控安全、车路云一体化安全合规检测平台等新产品及新版本，推动智能网联汽车多种类型场景应用落地。在物联网安全方面，发布物联网安全接入网关新版本，增强在物联网移动网络场景下业务访问的安全性。
　　安全运营：公司发布了大数据分析系统、态势感知系统、智能内网威胁分析等产品新版本，通过AI与大数据技术的深度融合，依托大模型生成的各类智能体，构建安全流程，以自然语言交互方式，大幅提升人员支撑效率，使监测更便捷、分析更智能、响应更高效，助力客户有效安全运营。
　　（2）智算云
　　超融合：报告期内公司完成超融合国产化与块存储性能双维度升级，在国产化层面，平台通过深度适配飞腾/鲲鹏架构，实现虚拟机密度提升，在相同硬件配置下可支持更多虚拟机流畅运行；同时优化存储引擎算法，使存储性能提升，增强单虚拟机性能，为大规模虚拟化集群提供更稳定的底层支撑。
　　桌面云：公司持续优化桌面云产品通过多维度优化提升用户体验与管理效率，操作层面通过协议优化降低桌面传输带宽占用，结合视频流智能调度技术提升高清播放流畅度，并增强USB/串口等外设兼容性。系统内核引入进程优先级动态调节机制，实现计算资源智能分配与应用性能自动优化。
　　智算云平台：截止目前智算云平台已完成能力升级，可进行异构算力资源池统一管理与调度，支持容器编排，实现应用自动化部署扩展。平台内置模型仓库与数据集管理模块，集成预训练、监督微调、推理评测等全流程任务管理能力，支持智能体开发，同时新增多云接入管理。新版本新增知识库管理和大模型的安全防护能力，同时整合了算力资源调度、容器化部署、模型全生命周期管理及多云监控能力。
　　2、公司经营模式
　　1）盈利模式
　　公司盈利主要来自网络安全与云计算产品与方案销售、服务提供及能力订阅三种模式。
　　产品与方案销售：公司提供全系列网络安全和云计算产品及解决方案。根据客户或合作伙伴需要，设计并提供满足其需求的解决方案，向客户或合作伙伴提供满足其需求的产品，以产品销售模式实现公司营业收入。
　　服务提供：公司基于产品工具化、运营平台化和人员本地化手段，为客户或协助合作伙伴为客户提供安全规划与咨询、安全评估与加固、安全业务定制开发、安全运维和安全运营，以提供服务模式实现公司营业收入。
　　能力订阅：公司面向已销售的安全产品提供以月、年计费的安全知识（包括知识库、威胁情报等），面向客户或合作伙伴提供以天、月、年和流量计费的云端检测和防护，以安全能力订阅模式实现公司营业收入。
　　2）研发模式
　　公司坚持自主研发、自主创新，采取预研先行、需求引领、平台支撑、统一规划和分布实施、产学研合作的研发策略。
　　（1）预研先行：公司设有安全技术研究院和多个安全实验室，主要承担前沿技术研究、安全新领域探索、攻防研究、威胁追踪、智能检测、协议分析、红蓝对抗等研究工作，并将安全能力输出给产品开发团队。
　　（2）需求引领：根据行业与客户需求，公司采用标准产品开发与定制项目并行的模式。标准产品支撑项目，同时定制项目中的业务需求不断沉淀、积累，并整合到标准产品中，实现产品和技术创新。
　　（3）平台支撑：公司建立了专门的软件平台、硬件平台、人工智能和威胁情报研究与开发团队，为产品研发团队提供软硬件、大模型和威胁情报知识等基础支撑，有助于产品线聚焦产品核心功能研发和业务创新，有效提升研发效率和公司整体经营效率。
　　（4）统一规划：公司采用研发总部+分中心的研发模式，除北京总部外，在武汉、深圳、成都、西安等地设立研发分中心，对研发项目统一管理，保障研发创新成果快速产品化、产业化。
　　（5）产学研合作：公司深耕网络安全、数据安全、云计算领域，聚焦基础网络、工业互联网、车联网、物联网新场景，深入研究人工智能、大数据、5G、隐私计算等新技术，通过与高校、科研机构等共建联合实验室、承担前沿科研课题等方式，实现关键技术的攻关和创新突破。
　　3）销售模式
　　公司采用直销加分销的销售模式，一方面，公司在全国市场向政府、重要行业、重要客户直接销售产品、服务和解决方案；另一方面，公司与渠道生态合作伙伴合作，利用合作伙伴的渠道进行全区域的分销，使公司产品和服务覆盖更多的区域市场和广泛的企业、商业客户。
　　4）生产模式
　　公司具有独立的硬件设计和软件研发能力，公司独立设计的硬件模块由具备相关能力和资质的供应商代为加工生产；硬件类产品是将自主研发的软硬件功能模块和安全能力，通过与工控机或服务器进行高度匹配和融合后，交付给客户；软件类产品以软件研发为主要生产模式。公司依托自有厂房、设备和人员以自行组织生产为主，部分原材料由供应商代工生产，生产过程有高效的质量管理制度和研发管理制度，能够保障硬件和软件的测试、检验、入库、生产、包装、出库等整个环节规范且高效有序地开展；产品产量主要根据市场需求、经销商需求及项目需求实行评估与报备相结合的模式进行预生产，有效保证了客户的供货效率，同时也有效提升了原材料的使用率，实现库存高周转率。
　　3、业绩驱动因素
　　信息化、数字化和智能化技术发展、安全威胁加剧、国家政策法规是网络安全行业持续需求来源，报告期内，AI驱动技术创新加速、新兴场景需求扩张、威胁形势复杂化以及国产替代加速、《数据安全法》《个人信息保护法》等政策合规深化带来行业需求增加，但行业整体仍面临高研发投入与盈利压力并存的结构性矛盾。公司积极布局新方向、新产品、新业务，不断创新研发，丰富产品线，不断提升产品质量和性能，完善解决方案，提高服务能力，扩大市场份额，不断加强管理，提质增效，降低成本和费用，实现公司的盈利和持续发展。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　经过第三个“十年”的发展，公司已达成成为“中国领先的网络安全、大数据与云服务提供商”的战略目标，并全力迈向下一个“十年”战略目标，即成为“中国领先的网络安全与智算云解决方案提供商”。公司在网络安全和智算云领域拥有深厚的技术储备、过硬的创新能力、丰富的行业经验、完善的营销网络和强有力的品牌拉力，为下一个“十年”战略目标达成奠定了坚实基础。
　　1、深厚的技术储备，AI融入安全体系
　　公司持续完善体系化能力，打造AI全面赋能的网络安全架构。2001年发布了“TOPSEC”联动协议；2004年发布了“可信网络架构”（TNA1.0）；2008年发布了“可信网络架构”（TNA2.0）；2016年，面对大安全时代的新形势、新挑战，进一步升级为“下一代可信网络安全架构”（NGTNA）；2021年，面向工业互联网、车联网、物联网等场景，发布下一代可信网络安全架构（NGTNA2.0）；2022年，国产化架构融入NGTNA2.0，进一步完善可信网络安全保障体系。2023年，将人工智能技术融入NGTNA2.0，可信网络安全架构体系更加智能化。2024年，天问大模型、智算云平台融入NGTNA2.0，赋能全线安全产品。
　　公司具有坚实完备的平台能力，通过将基础性技术研究与业务模式实现平台化，使产品研发与服务团队更聚焦于行业与客户需求，缩短研发周期，快速响应市场。公司基础硬件平台基于安全应用场景设计，适配公司各产品，且硬件平台能力持续升级，公司已推出CPU+GPU异构的硬件平台，支持国内外主流GPU，为安全大模型及智算云平台提供资源支撑。NGTOS是高性能多核并行架构的基础软件平台，现已内置AI助手产品小天，赋能公司全线产品，具备安全知识智能问答、威胁情报深度分析和安全运营高效研判能力。天问大模型平台集智能安全问答、安全知识库、安全威胁情报、安全智能体、安全工具、网络安全垂域推理模型等一体化平台，态势感知和安全管理平台联动天问大模型，实现基于自然语言的人机对话、逻辑推理以及命令执行等能力。智算云平台围绕大模型应用全生命周期，提供异构算力管理、模型和数据管理、模型训练/推理/评测/量化过程管理、知识库管理、智能体开发平台及大模型安全防护等能力。公司构建了以自主可控与人工智能为核心，NGTOS、智算云和天问大模型为基石，云服务为交付形式的网格化产品体系，能够快速响应多种场景下的市场变化。
　　公司基于多年的技术积累、汇聚众多专业技术研究人员，以及业内一流的安全攻防研究技术能力，积极参与国家级漏洞库的共建共享，在原创漏洞挖掘、漏洞验证等方面提供了高质量的技术支持，公司已连续12年获得国家信息安全漏洞共享平台（CNNVD）技术支撑单位（一级）荣誉，连续9年蝉联国家信息安全漏洞共享平台（CNVD）技术组支撑单位称号，连续5年入选国家工业信息安全漏洞CICSVD技术组成员单位称号，首批获得信创政务产品安全漏洞专业库（CITIVD）技术支撑单位，公司持续为CNVD、CNNVD、NVDB、CICSVD、CITIVD、CAVD、CAPPVD、CVE等平台提交各类原创漏洞累计超过7000个。
　　2、坚持自主创新，持续推出新技术、新产品
　　公司紧跟新技术、新应用、新场景发展，前瞻布局AI+安全、数据安全、智算云、信创安全、工业互联网安全、车联网安全等新方向、新场景，公司在全国有五大研发中心，分布在北京、武汉、深圳、西安和成都等地，持续为自身产品、方案与服务提供雄厚的技术支撑。
　　公司设立了前沿安全研究中心，重点开展机器学习、知识图谱、自然语言处理等人工智能技术，以及对抗机器学习、隐私计算等攻防技术的应用创新研究。公司的阿尔法实验室、听风者实验室、赤霄实验室、天虞实验室、网空安全对抗中心等在内的多个攻防技术研究团队，专注于AI技术、漏洞挖掘、恶意代码分析、前沿攻防技术研究、威胁情报分析、威胁狩猎、APT 追踪、前瞻性攻防工具研究等方向。
　　公司设有博士后工作站，与北京大学、清华大学、中国科学院、北京航天航空大学、华中科技大学、武汉大学、山东大学、北京邮电大学、广州大学等 80+科研机构、院校建立了产学研合作，同时公司在中央网信办指导下共同发起网络安全学院学生创新资助计划、与山东区块链研究院联合推出密码技术创新应用高级研修班，与山东大学成立网络空间安全实战人才实践基地等举措，积极投入到前沿技术研究与应用、关键核心技术攻关、漏洞挖掘等领域人才发现和培养工作中。公司采用大模型、小模型、机器学习、自然语言处理等人工智能技术，提升安全知识的产出效率，形成完备的安全知识体系，发布天问大模
　　型系统、产品小天、云上小天、智算云平台、智算一体机等系列产品，实现AI全面赋能。截至报告期末，公司已申请专利2860+件，牵头/参与编制修订国家标准、行业标准和团体标准300+项，申请各类产品资质证书530+项、软件著作权440+项。
　　3、行业化定制，紧密贴合业务需求
　　随着数字化转型持续深化，网络安全威胁已从通用型攻击演变为针对行业特性的精准化、场景化渗透，传统标准化安全方案在应对时存在明显不足。公司推进行业化与定制化精准服务，针对不同垂直领域的业务特性和风险场景，在基础网络安全、工业互联网安全、车联网安全和物联网安全等领域，形成覆盖政府、运营商、金融、能源、医疗卫生、教育、交通等全行业场景的解决方案和定制化产品。
　　报告期内，公司针对多个垂直领域的业务特性和安全风险场景，推出政务云安全 3.0解决方案、能源行业容器安全解决方案、云上智慧医院安全解决方案、智慧应急物联网安全解决方案、车载网络综合安全解决方案等行业方案；针对新的业务场景，推出大模型系统安全防护解决方案、AI+工业网络安全解决方案、车路云一体化安全解决方案、低空经济解决方案、卫星互联网安全解决方案等场景化防护方案；针对行业风险特性，推出金融版防火墙、企业版态势感知、监管版态势感知、公安版零信任等定制化产品，获得业界广泛认可。
　　4、深耕厚植，品牌影响力行业领先
　　1）赢得头部客户良好口碑，持续构建品牌拉力
　　1996年，公司推出国内首台商用防火墙，在政府、教育等重点行业领域部署应用。自1999年承接国家统计信息网安全工程项目（中国第一个网络安全整体工程项目）建设起，公司先后承担了国家税务总局、教育部、海关总署、国家电网、南方电网、工商银行、全国铁路局、中国移动、中国联通、中国电信以及行业监管部门等头部政企客户重要系统的网络安全建设与保障工作。回顾公司发展，在头部客户项目实践中不断积累的良好口碑，是成就品牌影响力的基础，持续为公司新业务拓展以及战略转型升级提供强有力的品牌拉力。
　　2）屡获国家级认证与行业殊荣，技术实力获多方认可
　　自1995年成立以来，公司在30年的创新实践中，获得了多项国家级认证与行业殊荣。包括1999年、2003年、2007年三次承担国家科学技术部的“国家火炬计划项目”，2004年起被认定为国家高新技术企业，2005年起首批并连续十届被国家计算机网络应急技术处理协调中心认定为“网络安全应急服务支撑单位（最高级）”，2015年首批获得“信息安全等级保护安全建设服务机构能力评估合格证书”，2019年被公安部网络安全保卫局认定为“国家重大活动网络安全保卫技术支持单位”等。
　　此外，公司自2016年起连续9年被北京软件和信息服务业协会纳入“北京软件和信息服务业综合实力百强企业”，自2019年起连续6年入围中国电子信息行业联合会“软件和信息技术服务竞争力百强企业”，连续多年蝉联“中国网络安全企业50强”称号，获评“中国产学研合作创新示范企业”“国家知识产权优势企业”“北京市隐形冠军企业”等，技术能力与产业贡献广受国家与行业机构认可。
　　3）国家网络安全保障主力军，彰显领军企业担当
　　公司凭借过硬的技术能力，在国家多个重要行业信息系统或项目建设中担任主力军角色。作为世博会网络安全神经中枢系统建设单位、广州亚运会信息系统（AGIS）网络安全系统集成商、天宫一号与神舟八号对接工程安全管理系统提供商、G20杭州峰会网络安全技术支撑单位、“一带一路”峰会保障单位、上海合作组织峰会网络安全技术支持单位、中华人民共和国成立70周年庆典网络安全保障单位、建党100周年活动网络安全保障单位、2022年《湿地公约》第十四届缔约方大会独家网络安全保障单位、历届全国“两会”网络安全保障工作单位等，公司以专业的技术和严谨的服务，确保了各项活动的顺利进行，不仅得到了国家与行业的高度认可，更以实际行动印证了网络安全领军企业的卓越实力与担当。
　　4）任职多个社会组织，推动产业发展迈向新高度
　　公司积极投身行业组织建设，为推动行业规范发展、技术创新与生态构建贡献力量。主要任职组织包含：中国网络空间安全协会副理事长单位、中国网络安全产业联盟常务理事单位、中国产学研合作促进会常务理事单位、全国信息安全标准化技术委员会成员单位、中国计算机学会计算机安全专业委员会常务理事单位、中国指挥与控制学会网络空间安全专业委员会副主任单位、中国网络空间新兴技术安全创新论坛（新安盟）副理事长单位、北京软件和信息服务业协会副会长单位、北京商用密码行业协会副会长单位、中关村科学城软件和信息服务产业专委会主任单位等。
　　5、“行业直销+渠道分销”双轮驱动，营销网络全覆盖
　　公司坚持“行业直销+渠道分销”的双轮驱动营销战略。通过行业直销实现重点行业的精准高效高质交付，保持头部客户中的品牌影响力，占领行业制高点；依托覆盖全国的合作伙伴将销售通路下沉至地、市、县级及商业细分领域市场，实现市场的全面覆盖。
　　截至报告期末，在行业侧公司总部设有89个行业营销事业部、区域设有168个行业营销事业部，公司共设有33个省级销售平台，若干市场较大的省份下设共55个分支办事处；在渠道侧，公司已建立铂金、金牌、银牌三级授权合作伙伴体系，拥有注册经销商22000余家，行业、商业认证合作伙伴600余家，覆盖地市政府、医疗卫生、教育、企业市场，地市县市场覆盖面超过90%。在巩固地市县覆盖率的基础上，公司持续吸引优质合作伙伴并开展更紧密的合作，通过授权服务中心、指定行业认证合作伙伴、共同攻关等多种方式共同开拓市场，与合作伙伴分享增值收益。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2024年，公司深化人工智能与网络安全的融合创新与项目落地，同时针对大模型应用场景构建智算云平台一体化解决方案。期间，虽然宏观经济波动仍对部分行业市场造成一定影响，但受益于公司长期坚定的创新布局、稳中释放的营销韧性及持续推进的提质增效战略，报告期内，公司实现营业收入28.20亿元，同比下降9.73%，但能源行业同比增长22.86%、卫生行业同比增长17.90%。
　　报告期内，公司聚焦运营效率的提升及盈利能力的修复，归属于上市公司股东的净利润8,301.32万元，较上年同期-37,139.64万元，实现扭亏为盈。每股收益0.0733元/股，同比增加0.3998元/股。此得益于：一方面持续推进提质增效战略，收入质量提升，毛利率同比增长0.85个百分点；一方面公司控费有效，期间费用总计同比下降10.73%，其中公司在新方向和新技术的前期布局基本完成，研发费用同比下降16.42%，管理费用同比下降40.95%。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　（一）公司战略
　　2024是公司第三个“十年”（2015-2024）的收官之年，公司继
　　续贯彻“创新超越”的理念，通过全产品体系覆盖、新技术场景融合以及智能化升级，构建综合安全能力并赋能行业数字化转型，并在国产化、行业化、服务化、智能化等方面实现超越，达成网络安全、大数据、云服务的战略目标。
　　（二）公司经营计划
　　2025年公司将全力推进网络安全和智算云两大业务，遵循全产品系列、全业务方向、全行业营销和全区域覆盖的原则，聚焦国产化、行业化、服务化、智能化的“新质网安”需求，紧盯重点行业，紧抓数字化转型和智能化升级带来的发展机遇，继续推进NGTNA体系系列方案在基础网络、工业互联网、车联网和物联网等应用场景广泛应用，为更多客户数字化转型和智能化升级赋能。通过从“产品方案销售”向“价值交付”转型，使网络安全和智算云更好地满足客户需求，实现业务可持续增长。
　　为此，2025年公司将着重做好以下经营工作：
　　1、坚持技术创新，完善产品与解决方案。公司将持续优化研发人员结构，加强高级专业人才队伍建设，持续强化技术创新能力，加大在人工智能、智算云、大数据、密码应用、量子计算、隐私计算、零信任、容器安全、低空经济等领域的安全技术研究及应用，提升产品能力，延展场景应用，在夯实基础网络安全业务的同时，进一步完善 AI+安全、数据安全、云计算和智算、云安全、信创安全、新质安全、工业互联网、车联网、物联网等新方向、新场景下的整体解决方案。
　　2、优化营销结构，推进业务布局。公司将进一步优化市场营销结构，在公司确定的重点行业内深入挖掘行业纵深市场需求，实现行业带动地方、地方驱动行业的营销业务推进态势。以客户需求为导向，加强行业化解决方案落地，完善渠道合作伙伴体系建设，推进典型解决方案区域市场快速复制，持续完善“销售行业化+渠道合作”业务布局。
　　3、加强管理，提质增效。完善员工激励和考核机制，全面提高研发效能、销售人均产出和运营管理效率。强化预算控制，降低成本费用。加强项目质量管控和销售价格管控，继续提升销售毛利率水平。
　　（三）公司发展可能面临的风险
　　1、原材料价格及供应风险
　　公司安全硬件产品原材料包括硬件平台、通用芯片、专用芯片、内存、网卡等电子部件或器件，受全球供应链以及国际形势影响，未来原材料价格存在一定上涨空间或供应周期加长等潜在因素。
　　应对措施：公司提前采用多供应商供应管理，长期备货机制，以及产品升级、技术更新等措施，减少该风险对公司经营影响。
　　2、因下游行业采购特点造成的季节性收入和盈利波动的风险
　　公司作为专业的网络安全提供商，其客户群体集中在政府机关、金融、运营商、能源等领域。上述客户通常实行预算管理制度和集中采购制度，即在上半年进行预算立项、设备选型测试，下半年进行招标、采购和建设。因此，公司下半年的销售规模一般较上半年高；同时，由于研发投入、人员工资及销售费用、管理费用等各项费用支出在年度内发生较为均衡，导致公司经营业绩存在较为显著的季节性特点，存在因宏观经济环境影响造成客户预算执行延迟，带来收入确认延迟风险。
　　应对措施：加快项目落单、产品交付和项目实施进度。
　　3、技术人才流失风险
　　网络安全行业是典型的知识密集型、技术密集型行业。拥有核心技术及与之匹配的高端、专业性人才队伍是网络安全厂商综合竞争力的重要组成部分，也是未来持续成长的重要基础。公司一直重视技术研究、产品研发工作以及技术人才队伍的建设。经过多年的实践和积累，公司已经研发并储备了多项核心技术，建立起核心技术人员梯队。核心技术人员的稳定以及核心知识产权的保护对公司未来的发展具有重大影响，如果在未来的技术和人才竞争中，出现核心技术泄密或者核心技术人员大量流失的情况，将对公司的经营和持续发展造成影响。
　　应对措施：公司始终在持续优化技术人才甄选、培养和激励保留机制，从而形成公司技术人才的稳定供应链；通过任职资格管理制度持续盘点人才，识别人才结构与业务发展所需的差距，进而针对性的培养后备人才，持续提升人才结构，同时通过公司长期激励机制等多种工具强化核心人才的吸引和保留。
　　4、税收优惠政策变化风险
　　天融信科技或其子公司因被有关部门认定为高新技术企业、国家规划布局内重点软件企业等，享受相关企业所得税优惠政策；根据有关软件企业增值税税收优惠政策，销售自行开发生产的软件产品，在按法定税率缴纳增值税后，对实际税负超过3%的部分享受即征即退政策。若天融信科技或其子公司未来经营期间未能通过高新技术企业复审认定或软件企业相关认定，或者享受的软件企业增值税税收优惠政策出现调整或取消，则无法继续享受相关税收优惠政策，从而给公司盈利带来不利影响。
　　应对措施：公司业务发展状况良好，将继续通过提升技术水平和扩大业务规模，不断提高盈利能力。 收起▲