一、报告期内公司从事的主要业务　　诺普信三十年来深耕中国农村市场，在农资分销、农业技术服务以及现代特色生鲜消费领域等方面进行持续的探索实践，以蓝莓单品为战略突破，拓展小浆果产业机会，推动特色生鲜消费新业务，企业第二增长曲线呈良好发展势头。　　特色生鲜消费业务　　2018年以来，公司积极探索第二增长曲线，设立光筑农业集团，采用“农业工厂”模式，实施规模化、标准化、数据化、智能化的生产方式，坚定以蓝莓为核心战略作物，构建单一作物产业研、产、销的产业链经营，以科技驱动农业产业化，深度切入特色作物生鲜消费领域，探索现代农业发展新模型，践行“单一作物产业链”战略落地。　　今年进入量产第二年，上半年公... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　诺普信三十年来深耕中国农村市场，在农资分销、农业技术服务以及现代特色生鲜消费领域等方面进行持续的探索实践，以蓝莓单品为战略突破，拓展小浆果产业机会，推动特色生鲜消费新业务，企业第二增长曲线呈良好发展势头。
　　特色生鲜消费业务
　　2018年以来，公司积极探索第二增长曲线，设立光筑农业集团，采用“农业工厂”模式，实施规模化、标准化、数据化、智能化的生产方式，坚定以蓝莓为核心战略作物，构建单一作物产业研、产、销的产业链经营，以科技驱动农业产业化，深度切入特色作物生鲜消费领域，探索现代农业发展新模型，践行“单一作物产业链”战略落地。
　　今年进入量产第二年，上半年公司紧密围绕“质量、成本、系统”三大建设，一方面高度聚焦蓝莓、火龙果、燕窝果的种植水平提升，通过蓝莓促早和农场新组织等技术和管理创新，打造一流的农场经营管理系统。一方面积极深耕蓝莓渠道建设和品牌建设，强力打造“爱莓庄”、“迷迭蓝”等蓝莓品牌，营销队伍全线发力，大力拓展KA客户，在京东、OLE、盒马等全线上架，构建全链路质量管理体系与供应能力，打造一个独特的蓝莓生鲜经营体系。
　　农药制剂业务
　　公司一以贯之打造业界强大的分销渠道和技术服务团队，塑造“诺普信”、“瑞德丰”、“标正”等著名农药品牌。一直坚定扎根助销的核心策略，依托渠道和技术服务巩固基本盘，营销和技术服务平台来链接大农户，全力构建服务大农户的系统能力和作战能力。
　　公司坚定一个大品/方案的品牌战略不动摇，基于产品服务一体化的战略突破方向，聚焦作物，坚定全方位构建工作于大农户的系统能力和组织能力，狠抓产品和渠道经营两个根本点。积极推动营销人员运用抖音等新媒体，重构产品线上线下相结合的推广模式，基层营销人员服务大农户的数量和质量及产品综合竞争力大幅提升。

　　二、核心竞争力分析
　　第一部分：特色作物生鲜消费
　　公司聚焦特色作物生鲜消费领域，主攻蓝莓，以终为始地创建和引领特色生鲜消费产业链高效快速发展，在经营中逐步形成优势。
　　优势一、全面深化践行单一作物产业链四大事业理论
　　1、打造2-3倍效率效能的新型农业科研体系。以博士、硕士为主的新型作物科学研究，扎根一线园区，本土专家+科研专家+田间实践的联合科研模式，保持几十项科研课题全面推进。
　　2、打造2-3倍效率效能的农业教育培训体系。构建农场新组织，优化组织运行，通过学练考赛、比学赶帮的PK机制，在生产中培养新型农业管理人才与农业技术人才，持续迭代现代农业发展新体系。
　　3、打造制度化、流程化、标准化、数字化的农业经营体系。建立工作数据模型，打通全链路数据化模型，打造200亩顶600亩的一流农业经营管理体系。
　　4、打造循序渐进的事业合伙体系。实践新型“公司+合伙人”多层次的合伙模式，跟投机制、限制性股票等立体式激励体系，打破农业大锅饭，以奋斗者为本，打造酷爱农业的人才高地。
　　优势二、小浆果“产学研用”一体化协同驱动，以科技驱动蓝莓产业全链条发展
　　以小浆果为产业方向，快速打造规模化、标准化种植基地群，致力新型农业科研体系应用开发。构建组织的系统建设能力、队伍快速成长能力、营销品牌的能力。数十位硕博科研人员扎根一线，将诺普信三十年农业科研成果与小浆果产业的深度融合，通过科技赋能将综合科研成果加快转化应用，打造蓝莓“科研-产业”协同创新生态。
　　优势三、产业门槛高，不与农争，积极联农带农，共同富裕，构建蓝莓产业健康生态基质蓝莓，属于典型工业化农业。水肥一体化的以色列等滴灌设施配套，取代传统人工种植劳作，完全自动化和技术化。大棚种植告别传统农业看天看地的依赖，基地建设投入成本高、种植系统化技术高、产后供应链复杂难度高，区隔了传统农业被跟风而上的做法，形成天然产业高门槛。
　　公司每年为本地提供长期技术落地工、临时工，产季采摘工，包装工等数万人的就业机会，习得蓝莓专业植保技能，在家门口谋得一份体面的技术活，乡里乡亲更能照顾家人，共同富裕。农民朋友们不再是竞争者，更是同行者、合作者和助力者。
　　优势四、深耕农业三十年，一帮新农人予以蓝莓产业探索强力的赋能和支持
　　公司专注深耕农村、专注服务三农三十年，论行走田间地头，谈农业植保技术，诺普信人懂农业爱农业。以蓝莓为代表的单一作物产业链模式，承接公司沉淀三十年的人才体系、技术体系和经营管理体系，这帮人热爱农业、倾心农民，从农场场长到技术科研的硕博们等等，一心扎根田头，格物致知，心无旁骛，专注蓝莓产业发展，坚定决心必须探一条农业产业化之道。
　　第二部分：农药制剂业务情况
　　在三十年发展过程中，公司持续大力变革、创新三农服务形态，保持独特竞争优势，不断探索和引领行业持续变化，主要体现以下方面：
　　优势一、聚焦作物、聚焦大农户的系统服务能力不断提升
　　依托三十年发展积累，覆盖全国的营销渠道网络、植保技术服务网络，坚持单一作物定位，产品+服务的综合解决方案深入农户人心。坚持传统农资渠道向技术服务驱动转型，通过“技术赋能终端”提升客户粘性与产品动销效率，形成“产品+技术服务”一体化模式。
　　优势二、丰富的产品资源结构，全方位满足植保需求
　　保持国内领先、高效、务实的研发体系，公司农药制剂“三证”产品数、发明专利数、国标/行标/企标数、环境友好型农药制剂销售占比等持续多年位列国内制剂行业第一，丰富的产品结构、全天候的产品供应，满足不同地域、不同季节、不同作物的种植生产需求。
　　优势三、低成本高效率的快速供应链
　　保持与国内优秀原药供应商长期深度合作，形成领先和丰富的原药供应体系，发挥深度合作的关系作用，形成价格波动缓冲机制，保障供应稳定与成本优势。东莞大岭山、陕西渭南、山东济南三大生产基地，面向全国覆盖的网格化物流布局，建成制剂农资特有的高效物流供应运营体系。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、人才需求与经营管理的挑战
　　面对农业产业黄金窗口期，如何持续吸引优秀专业人才、如何持续提升管理能力和运营水平，是一个持续战略性课题。
　　继续深化切分经营，充分授权，把人和组织战役作为四大战役之一。坚持以奋斗者为本，开放吸纳行业精英专业人才，坚持事业合伙体系，进一步稳定管理和技术团队，有效补强经营管理与业务运营能力。
　　2、农产品价格波动不确定性
　　如果遇到极端恶劣气候、自然灾害等不可抗力因素，以及农产品供应需求变化导致行情价格波动，可能会给产业链的经营带来一定影响。
　　基质蓝莓通过大棚基质盆栽的模式，对恶劣天气的对抗性保护大幅提高；通过科研与技术的突破，促早上市，完善产后配套体系，高效冷链物流，积极与分销渠道、KA品牌伙伴的深度合作，综合提升价格波动应对能力。
　　3、原药采购供应波动风险
　　受行业周期性的影响，上游原药价格存在波动，对农药制剂业务的销售和盈利能力可能产生一定程度影响。公司注重强化与上游原药厂家深度战略合作，强化采研产协同、采购联动管理，有效地降低原药采购成本波动影响。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中化工行业的披露要求　　当前国际形势复杂，关税战硝烟弥漫，全球农业价值链重塑，中国农业行业结构持续调整，向高效率、低依赖模式长期转型。通过政策引导、技术变革与模式创新，中国农业正突破“大而不强”瓶颈，逐步构建自主可控的更强大内循环供需体系，中国人的大饭碗、菜篮子、果盘子必须端在自己手上。　　2025年中央一号文件明确提出“实现中国式现代化，必须加快推进乡村全面振兴”，在 2023年《加快建设农业强国，推进农业农村现代化》也指出：要延长农产品产业链，发展农产品加工、保鲜储藏、运输销售等，推动... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中化工行业的披露要求
　　当前国际形势复杂，关税战硝烟弥漫，全球农业价值链重塑，中国农业行业结构持续调整，向高效率、低依赖模式长期转型。通过政策引导、技术变革与模式创新，中国农业正突破“大而不强”瓶颈，逐步构建自主可控的更强大内循环供需体系，中国人的大饭碗、菜篮子、果盘子必须端在自己手上。
　　2025年中央一号文件明确提出“实现中国式现代化，必须加快推进乡村全面振兴”，在 2023年《加快建设农业强国，推进农业农村现代化》也指出：要延长农产品产业链，发展农产品加工、保鲜储藏、运输销售等，推动乡村产业全链条升级，增强市场竞争力和可持续发展能力。国家持续出台强农惠农政策，大力引导农业科技发展和作物产业投资，乡村振兴的旗帜鲜明与道路正确，当前中国农业遇到前所未有的发展新机遇与新局面。
　　当下我国社会主要矛盾已转化为人民日益增长的美好生活需求与不平衡不充分发展之间的矛盾。高端、健康的生鲜消费已成为一种生活时尚与习惯，新鲜“树熟”的应季高端国产水果替代“漂洋过海”进口冷冻水果的势头明显，提供满满的愉悦情绪价值，更具社交属性，特色生鲜消费必然走进千家万户并形成高频复购，深受消费者追捧，国民水果呼之欲出。
　　特别的，我国冬春生鲜消费市场需求极大，本土时令高端生鲜供应甚为稀缺，遇上元旦春节等更远满足不了。传统的高档水果例如车厘子、奇异果等全依赖进口，如何满足早春高端生鲜消费需求，令国人吃上最为新鲜更高品质的国产高品质水果，孕育着裂变式增长的产业机会。
　　如何融合农业科学与技术的研究，如何把一个作物打造成一个产业链，如何配套农业生产性综合服务体系如电商平台、快速冷链物流等迅速兴起，科技农业来推动单一作物的农业生产效率效能将大幅提升，推动价值链条的规模化和产业化，更符合社会生产关系和产业责任。
　　单一作物产业化的背后以系统性的农资植保和农业技术为基础支持，制剂行业监管日趋严格，“一证一品”可能导致大部分产品退市，高效、低毒、环境友好型制剂产品更符合社会发展，制剂行业将洗牌加速，集中度将持续提升。科研创新、产品开发、技术服务使得制剂行业正处于结构转型周期，绿色化、智能化、产品服务一体化成为核心趋势。以技术整合与作物解决方案服务为基础，技术创新、精准农业和产业链协同将成为增长关键点。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中种业种植业的披露要求
　　诺普信三十年来深耕中国农村市场，在农资分销、农业技术服务以及现代特色生鲜消费领域等方面进行持续的探索实践，充分挖掘小浆果产业机会，当前以蓝莓为战略突破，呈现良好第二增长曲线势头。
　　特色生鲜消费业务情况
　　2018年以来，公司积极探索第二增长曲线，设立光筑农业集团，采用“农业工厂”模式，实施规模化、标准化、数据化、智能化的生产方式，坚定以蓝莓为核心战略作物，同时布局海南火龙果、燕窝果，构建单一作物产业研、产、销的产业链经营，深度切入特色作物生鲜消费领域，推动现代农业发展新模型，践行“单一特色作物产业链”战略布局。
　　2024年，公司紧密围绕“质量、成本、系统”三大建设，一方面高度聚焦蓝莓、火龙果、燕窝果的种植水平提升，一方面积极深耕蓝莓渠道建设和品牌建设，强力打造“爱莓庄”、“迷迭蓝”等蓝莓品牌，营销队伍全线发力，拓展大型 KA客户和一二三线城市渠道渗透，产季销售颗粒归仓、货畅其流，构建全链路质量管理体系与供应能力，打造一个符合蓝莓生鲜属性的经营体系。
　　农药制剂业务情况
　　公司一以贯之打造业界强大的分销渠道和技术服务团队，塑造“诺普信”、“瑞德丰”、“标正”等著名农药品牌。一直坚定扎根助销的核心策略，依托渠道和技术服务巩固基本盘，营销和技术服务平台来链接大农户，全力构建服务大农户的系统能力。
　　公司坚定一个大品/方案的品牌战略不动摇，基于产品服务一体化的战略突破方向，坚定全方位构建工作于大农户的系统能力和组织能力，招才选将、学练考赛，狠抓产品和渠道经营两个根本点。积极推动营销人员运用抖音等新媒体，重构产品线上线下相结合的推广模式，基层营销人员服务大农户的数量和质量及产品综合竞争力大幅提升。
　　草甘膦：国际形势影响，出口订单阶段性发运受阻，厂家降负荷开工叠加竞品价格下跌影响，价格整体呈下跌趋势。需求端国内草甘膦转基因作物未大面积推广，需求相对稳定，国外刚需少量多次采购模式；供给端主流厂家轮流降负荷开车但龙头厂家布局扩产规划，市场整体供大于求。公司整体按市场规划采购，严控采购成本。
　　功夫原粉：供应端2024年各家生产正常，叠加新增产能，整体供大于求，上游原材料价格阴跌；需求端国外需求原有的高价库存消化至2024年下半年，国内制剂厂家采取按需拿货，原药价格阴跌。公司采取未发货部分保价采购策略，分批采购拉货控成本。
　　吡唑醚菌酯：供应端2024年合规企业产能利用率提高，市场供应量增加，中间体的生产成本因上游石化原料（如苯、甲醇）价格下跌而降低；需求端部分海外市场因去库存周期减少进口，国内企业转向内销，加剧了价格竞争。公司采取未发货保价采购策略，分批采购拉货控成本。
　　从事农药行业
　　截至2024年12月31日，公司及核心子公司共有农药产品登记证1477个，涵盖国内主要粮食和经济作物的重要病虫害。2024年度共新增 14个产品登记证，同时获批多个产品扩大使用范围变更登记，涉及到大田及特色小宗作物等。2024年农业农村部继续对五项部门规章制度的修订进行调研，预期对今后的农药登记会产生较大影响，为此公司调整补充了产品登记立项，目前正按计划推进试验。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　第一部分：特色作物生鲜消费
　　公司聚焦特色作物生鲜消费领域，紧扣消费需求，主攻蓝莓，以终为始，创建和引领特色作物生鲜消费产业链高效快速发展，在经营中逐步形成优势。
　　优势一、全面深化践行单一特色作物产业链四大事业理论
　　1、打造 2-3倍效率效能的新型农业科研体系。以博士、硕士为主的新型作物科学研究，扎根一线园区，本土专家+科研专家+田间实践的联合科研模式，几十项科研课题全面推进。
　　2、打造 2-3倍效率效能的农业教育培训体系。构建农场新组织，通过学练考赛、比学赶帮的 PK机制，在生产中培养新型农业管理人才与农业技术人才，推动现代农业发展新体系。
　　3、打造制度化、流程化、标准化、数字化的农业经营体系。建立工作数据模型，反复迭代快速优化，打通全链路数据化模型，打造200亩顶500亩的高效农业经营体系。
　　4、打造循序渐进的事业合伙体系。实践新型“公司+合伙人”多层次的合伙模式，高举考核排名大旗，兜底负责制、跟投机制、限制性股票激励等，打造酷爱农业的人才高地。
　　“产学研用”一体化协同驱动，以科研科技围绕蓝莓产业全链条深度
　　以小浆果为产业方向，快速打造规模化、标准化种植基地群，成为全国乃至全球基质蓝莓单一作物种植规模最大的单体农业企业之一。面对新型农业产业化形态，我们一直构建组织的系统建设能力、队伍快速成长能力、营销品牌的能力，尤其新型农业科研体系应用开发。数十位硕博科研人员扎根一线，数十项科研课题在地头探索实践，将诺普信三十年农业科研成果与小浆果产业的深度融合，“产学研用”一体化的协同创新发展模式，通过科技赋能将综合科研成果加快转化应用，打造蓝莓“科研-产业”协同创新生态。
　　优势三、产业门槛高，不与农争，积极联农带农，共同富裕，构建蓝莓产业健康生态基质蓝莓，属于典型工业化农业。水肥一体化的以色列等滴灌设施配套，完成对人工种植劳作的替代，更为自动化和技术化，大棚种植告别传统农业看天看地的依赖，单一基地一般都三几百亩起，每亩 7-10万元固定建园综合成本，区隔了传统农业被跟风而上的做法，形成天然的产业高门槛，令小农户望而却步。
　　公司每年在云南为本地提供长期技术工、临时工，产季采摘工等数万人的就业机会，年收入从几万到十几万，习得蓝莓专业植保技能，再无需远离家乡，在家门口谋得一份体面的技术活，乡里乡亲更能照顾家人，共同富裕。农民朋友们，不是竞争者，更是我们的同行者、合作者和助力者。
　　优势四、深耕农业三十年，予以蓝莓产业探索强力的赋能和支持
　　公司专注深耕农村、专注服务三农 30年，论行走田间地头，谈农业植保技术，诺普信人懂农业爱农业。以蓝莓为代表的单一作物产业链模式，顺延公司沉淀 30年的人才体系、技术体系和经营管理体系。因为这帮人热爱农业、倾心农民，从农场场长、驻场财务到技术科研的硕博们等等，远离城市一心扎根田头，格物致知，心无旁骛，专注蓝莓产业发展，坚定决心必须探一条农业产业化之道。
　　第二部分：农药制剂业务情况
　　在三十年发展过程中，公司持续大力变革、创新三农服务形态，保持独特竞争优势，不断探索和引领行业持续变化，主要体现以下方面：
　　优势一、聚焦作物、聚焦大农户的系统服务能力不断提升
　　依托 30年发展积累，覆盖全国的营销渠道网络、植保技术服务网络，坚持单一作物定位，产品+服务的综合解决方案深入农户人心。坚持传统农资渠道向技术服务驱动转型，以专业植保技术团队为核心，通过“技术赋能终端”提升客户粘性与产品动销效率，形成“产品+技术服务”一体化模式。
　　优势二、丰富的产品资源结构，全方位满足植保需求
　　保持国内领先、高效、务实的研发体系，公司农药制剂“三证”产品数、发明专利数、国标/行标/企标数、环境友好型农药制剂销售占比等持续多年位列国内制剂行业第一。保持与跨国公司和国内新农药创制单位在专利农药品种的合作研发和代理，丰富的产品结构、全天候的产品供应，满足不同地域、不同季节、不同作物的种植生产需求。
　　优势三、低成本高效率的快速供应链
　　保持与国内优秀原药供应商长期深度合作，形成领先和丰富的原药供应体系，发挥深度合作的关系作用，形成价格波动缓冲机制，保障供应安全与成本优势。广东东莞大岭山、陕西渭南、山东济南三大生产基地，面向全国覆盖的网格化物流布局，建成制剂农资特有的高效物流供应运营体系。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　特色生鲜消费业务
　　以蓝莓为战略作物,火龙果联动经营，紧扣“一个目标,全面三大建设，打赢四大战役”工作主基调，构建卓越且独具特色的运营管理模型、绩效管理模型、全链路的质量管理体系。
　　1）构建全链路质量管理体系和蓝莓品牌运营。聚焦三大链路，拉通压实全链路（采摘、加工、物流、销售）质量责任，开展一线生产质量 PK竞赛，推广先进生产模式。建立从市场到农场全链路警报机制，对产品质检流程建立专项数字化审批系统，全链路提升发货质量，保障“爱莓庄”、“迷迭蓝”等蓝莓品牌品质，进驻山姆、京东、OLE、七鲜等KA平台。
　　2）构建卓越的绩效管理模型。通过“定战略”、“搭班子”、“建机制”的高层干部三板斧，各层级责任人把握本层级的预算和成本变化，将预算与绩效评估结合，建机制、打样板、用工具、强检视、重奖惩、学帮扶，构建整体且闭环的管理体系。
　　3）继续深化全面推进三大建设
　　全面吃透技术与生产方案：通过“植保双减半”“冷库保鲜技术”、“90天建园”重大课题项目实施，不断提高并吃透技术与生产方案水平。
　　全面开展学习型组织建设：推动农场经营人才、工业化人才、营销一线等专项集约化招聘，建立技术工甄选系统，推动生产、营销、中台组织同质化、同岗位 PK常态化，正向评级，沉淀人才厚度。
　　全面推进数字化阿米巴建设：通过智能回款、空中分账等，大幅提高营销效率，生产端通过农场、分场经营比对系统，构建旗舰、农场、分场三级数据比对模型，形成从采摘、加工、物流到销售的全链路数字化体系。
　　制剂业务
　　2024年，在农药制剂业务板块，我们狠抓招才选将和学练考赛、狠抓大品方案精进、狠抓扎根助销，紧扣创建优秀的单一作物技术服务平台的愿景，坚定一个大品/方案-技术服务的品牌战略，总体经营稳中向好，战略突破向前迈进。
　　1）在产品经营上，持续精进一个大品方案，产品综合竞争力明显提升。
　　2024年，坚定一个大品/方案的品牌战略，“爱丰收”、“麦动力”等全国性方案大品持续升级，实现30%以上增长。加强前瞻性登记合作，新产品下证14个，次新化合物和常规产品批准立项347个。推动新技术运用，完成纳米悬浮技术突破，进一步在飞防、桶混等领域建立领先优势。
　　2）在渠道经营上，持续精进扎根助销，大客户服务力进一步提升。
　　2024年，持续精进扎根助销工作体系，进一步拓展新锐渠道，增强渠道活力，首年合作50万以上的客户110家，新开客户销量超2亿。极其重视大农户服务工作，示范、回访、观摩、会销成为基层营销人员日常基本动作。启动全员新媒体新推广，通过抖音短视频传播和本地生活平台，探索线上线下相结合的新型推广模式。
　　3）在人和组织上，大力招才选将、学练考赛，人才队伍更有力量。
　　2024年，入职400多人，保持新人有力度，营销队伍更活力。全面推行师徒带教，新人成长速度和绩效产出更快。加强对重要岗位省区经理的选拔，落实干部轮岗，针对片区经理岗位开展人才培养项目，围绕关键卡点，系统提升单一作物技术服务能力。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　2025年，公司将迎来成立三十周年，三十而立的我们对中国农业憧憬美好，充满信心！对未来十年，生鲜消费的竞争，就是供求关系的竞争，国内竞争得愈发厉害，在这种产业机会和挑战面前，更需要公司董事会和管理层的智慧、选择和魄力，洞察与深耕科技农业！中国农业车轮滚滚向前，单一作物产业链模式必定走向全世界，最大限度提高作物产业链的社会生产力，更符合生产发展关系，更满足社会需求。
　　（一）公司发展战略与规划
　　1）明确农业不再落后，农民无比幸福的使命
　　2）明确创建世界一流农业企业，为新型农业现代化建设树立典范的愿景
　　3）明确真诚、敬畏、专注、极致的价值观
　　4）明确单一作物产业链四大体系总体布局
　　5）明确三大建设战略布局
　　1）坚持两手抓，一手抓组织，一手抓业务
　　2）坚持业务及职能人才团队建设，打造一流企业组织
　　3）坚持农场精益经营，咬定200亩顶500亩的水准目标
　　4）坚持前沿技术研究及技术生产合一，确保一流品种、一流作物生命状态
　　5）坚持致力于农业供应链、农业工程的经营和创新
　　6）坚持采摘、加工、冷链、品牌营销全链条经营，确保一流产品品质
　　（二）2025年核心策略与重点工作
　　第一部分：特色作物生鲜消费
　　1、2025年经营目标
　　以“八字方针”“系统、成本，三大建设”为经营思想，以兜底数据、预算管理与绩效管理为核心抓手，坚定不移地创全球一流农业企业，确保整体经营管理水平提高 25%的主题目标得以全面实现。
　　2、2025年关键工作
　　系统建设：建立兜底数据指南针“行动”系统，建立红黄绿预警管理机制。紧扣预算与绩效管理，从兜底数据出发，落实全员目标管理。择高而立，持续打造行业高标准，坚定不移推动建章立制，标准化、数据化、制度化，形成闭环系统。
　　成本管控：农业经营本质是成本经营能力、技术创新能力和品牌运营能力。打造预算管理模型，推动全员目标管理，构建自我控制、自我评估的干部目标基本管理模型。把成本经营当作工作主题，经管会经营分析会定战略，高层经营分析会抓战略落地、中层经营分析会聚焦成果输出，营造比学赶帮超的氛围。
　　三大建设：全面吃透技术与生产方案，夺取下产季丰产丰收；全面开展学习型组织建设，推动高层“定战略、搭班子、建机制”三板斧；全面推进数字化阿米巴建设，深化落实切分经营，彻底深化落实兜底数据行动管理。
　　第二部分：农药制剂业务
　　谋划构建各个作物技术服务平台，以营销和技术服务平台来链接大农户，我们的核心在于产品竞争力，应用某个作物的解决方案的能力；在于凝聚未来增长性的渠道力量，控制网销，确保渠道伙伴稳定利润，形成共同价值网。归根到底是人的经营能力。
　　1、坚定以人的经营为中心、以产品经营和渠道经营为两个根本点
　　产品经营上，苦练大品方案功，全面提升产品增长驱动力，持续精进一个大品/方案的工作体系。渠道经营上，苦练原点大户功，充分挖掘渠道增长驱动力，力争扎根客户实现 15%增长。重点推进全员新媒体，深度链接高势能原点大户和零售大店，让投入产出比再提升30%。
　　2、打造高势能战略样板县
　　明确各公司级单一作物的战略样板县，签订责任状。明确以干成高占有率的样板县为目标，探索背后的核心动能，不断复制带动其他区域。各公司总经理、市场总监和优秀省区经理“跳下水游泳”，组建战略小组，跨部门整合力量、协同推进。
　　3、产品力提升布局
　　始终围绕大农户需求，新研发不断迭代，力求方案简单、用户价值更大、综合成本更优；加强专利合作，确保2个产品年内上市，启动4个专利制剂登记。常规登记上加大投入，抓住一证一品的政策机遇，新增在研登记300多个。
　　（三）公司面临的风险和应对措施
　　1、人才需求与经营管理的挑战
　　面对农业产业黄金窗口期，如何持续吸引优秀专业人才、如何持续提升管理能力和运营水平，是一个持续战略性课题。
　　公司继续深化切分经营，充分授权，把人和组织战役作为四大战役之一。坚持以奋斗者为本，开放吸纳行业精英专业人才，坚持事业合伙体系，进一步稳定管理和技术团队，有效补强经营管理与业务运营能力。
　　2、农产品价格波动不确定性
　　如果遇到极端恶劣气候、自然灾害等不可抗力因素，以及农产品供应需求变化导致行情价格波动，可能会给产业链的经营带来一定影响。
　　基质蓝莓通过大棚基质盆栽的模式，对恶劣天气的对抗性保护大幅提高；通过科研与技术的突破，促早上市，完善产后配套体系，保质保量、快速物流，积极与分销渠道、KA品牌伙伴的深度合作，综合提升价格波动应对能力。
　　3、原药采购供应波动风险
　　受行业周期性的影响，上游原药价格存在波动，对农药制剂业务的销售和盈利能力可能产生一定程度影响。公司注重强化与上游原药厂家深度战略合作，强化采研产协同、采购联动管理，有效地降低原药采购成本波动影响。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　诺普信是一家研产销环境友好型绿色农药制剂和植物营养等农业投入品、从事现代特色作物生鲜消费经营的国家高新技术企业、行业龙头企业。通过近三十年深耕中国农村市场，在农资分销、农业技术服务以及现代特色作物生鲜消费领域等方面进行了持续的探索实践，构建了独有的核心竞争力。　　在农业生产投入品方面，公司一以贯之打造了业界强大的分销渠道和技术服务团队，塑造“诺普信”、“瑞德丰”、“标正”等著名农药品牌，上半年公司坚定扎根助销的核心策略，持续聚焦单一作物的一个大品/方案经营、聚焦核心大客户，全力构建服务大农户的系统能力，组织化推动队伍工作于大农户的系统能力和组织能力初步成型... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　诺普信是一家研产销环境友好型绿色农药制剂和植物营养等农业投入品、从事现代特色作物生鲜消费经营的国家高新技术企业、行业龙头企业。通过近三十年深耕中国农村市场，在农资分销、农业技术服务以及现代特色作物生鲜消费领域等方面进行了持续的探索实践，构建了独有的核心竞争力。
　　在农业生产投入品方面，公司一以贯之打造了业界强大的分销渠道和技术服务团队，塑造“诺普信”、“瑞德丰”、“标正”等著名农药品牌，上半年公司坚定扎根助销的核心策略，持续聚焦单一作物的一个大品/方案经营、聚焦核心大客户，全力构建服务大农户的系统能力，组织化推动队伍工作于大农户的系统能力和组织能力初步成型。
　　2018年以来，公司积极探索第二增长曲线，设立“光筑农业集团”，采用“农业工厂”模式，实施规模化、标准化、数据化、智能化的生产方式，借助日益完善的农业社会化综合服务体系，坚定以“蓝莓为战略作物”，深度切入“现代特色作物生鲜消费领域”，构建“新型现代农业模型”，践行“单一特色作物产业链”战略布局。上半年公司紧扣“一个目标，全面三大建设，打赢四大战役”的工作主基调，特别是蓝莓2024年产季的量产与销售，实现颗粒归仓、货畅其流，整体各项核心工作按计划目标顺利达成。
　　第一部分：农药制剂业务情况
　　上半年，行业景气度没有达到预期转变，基于产品服务一体化的战略突破方向，公司坚定全方位构建工作于大农户的系统能力和组织能力，以人的经营为中心，狠抓产品和渠道经营两个根本点，即使整个行业低迷，企业实现稳中有进。
　　积极推动营销人员运用抖音等新媒体，重构了产品线上线下相结合的推广模式，大幅提升了品牌传播的效能效率。集中推动了新活力渠道的开发，布局了一大批有未来性的经销商客户，渠道结构更加合理。持续苦练原点大户功，基层营销人员服务大农户的数量和质量都大幅提升。
　　上半年公司不断深化人才发展，狠抓教育训练，补充营销队伍力量。强化组织推动，大力开展学练考赛，在链接大农户、新媒体传播等能力上重点突破，队伍能力转型明显加快。各级主管躬身入局，扎根助销，不断优化成本控制费用，管理效率逐步提升。
　　第二部分：现代特色作物生鲜消费业务情况
　　上半年，公司严字当头，紧密围绕“质量、成本、系统”三大建设，狠抓“人才战役、土地战役、供应链战役、产后战役”四大战役落地，一方面高度聚焦蓝莓、火龙果、燕窝果的种植水平提升，另一方面积极应对“2024产季”量产下积极深化营销网络和销售渠道建设，强力打造“迷迭蓝”、“爱莓庄”品牌，三支营销队伍全线发力，拓展大型KA客户，确保产季销售颗粒归仓、货畅其流，在业务中构建了全链路供应能力，打造一个符合蓝莓生鲜属性的经营体系。
　　全面吃透技术和生产方案，推行“三级巡园”，推动内部技术和生产体系全面进步与优化提升，确保植株健康生命状态与产量目标实现。
　　全面推行学习型组织建设，实现总部+旗舰公司+园区的三级扁平化管理，进行战略共创，深化文化和价值观，积极开展农场学练考赛、比学赶帮，学习型组织初见成效。
　　全面推动数字化阿米巴经营，初步打通了采摘、加工、销售一体化全链路数据模型，实现各模块数据可视化，以数据快速响应业务支持，以日周月排名促提升。建立具备农业特色的基本工作制度及农业工业化、数据化的运营体系。

　　二、核心竞争力分析
　　第一部分：农药制剂
　　在近三十年发展过程中，公司持续大力变革、创新三农服务形态，保持独特竞争优势，不断探索和引领行业持续变化，主要体现以下方面：
　　优势一、在近三十年沉淀的网格化渠道网络基础上，聚焦作物、聚焦大农户的系统能力和组织能力初步成型。
　　1、基本覆盖全国范围的营销渠道网络、植保技术服务网络，以单一作物的一个大品/方案-技术服务作为核心品牌策略，坚持单一作物定位，立足大农户时代，呼应大农户需求，持续研究作物植保难点、痛点，令产品+服务的综合解决方案深入人心。
　　２、大力推动营销队伍能力转型，扩充服务大农户的技术服务队伍，激活基层组织。突破行业传统的依赖渠道商的营销模式，以技术服务来拉动渠道终端货畅其流，产品与服务一体化，深入指导农户科学合理用药，客户粘性进一步提升。
　　3、丰富的产品结构、全天候的产品供应体系，满足全国不同地域、不同季节、不同作物的用药需求，产品力不断提升，产品结构持续优化。产品制造稳定可靠、传播稳定可靠，立志创建中国优秀的单一作物技术服务平台。
　　优势二、丰富的资源配置与深度伙伴合作
　　1、保持国内领先、高效、务实的研发体系，公司农药制剂“三证”产品数、发明专利数、国标/行标/企标数、环境友好型农药制剂销售占比等持续多年位列国内制剂行业第一。
　　2、保持与跨国公司和国内新农药创制单位在专利农药品种方面的合作研发，特别在专利化合物联合研发登记和产品代理销售的全方位合作，为核心竞争力储备一流产品。
　　3、保持与科研院校的深度产学研合作关系，与多家新型农业组织结盟合作，结合市场化及产业需求，为广大农户提供配套的技术研究、智能农事等综合服务。
　　优势三、低成本高效率的快速供应链响应能力
　　1、保持与国内优秀原药供应商长期深度合作，形成领先和丰富的原药供应体系，发挥深度合作的关系作用，保持平滑应对价格波动等问题。
　　2、广东东莞大岭山、陕西渭南、山东济南三大生产基地，面向全国覆盖的网格化物流布局，以客户为中心，建成制剂农资特有的高效物流供应运营体系。
　　第二部分：现代特色作物生鲜消费
　　我们聚焦“现代特色作物生鲜消费领域”，以终为始，逐步探索、创建和引领特色作物生鲜农产品产业链高效快速发展的经营体系，在经营中逐步形成优势。
　　优势一、全面深化和实践单一特色作物产业链四大事业理论
　　1、打造2-3倍效率效能的农业教育培训体系。构建农场新组织，从作物种植技术、园区经营等方面入手，通过学练考赛、比学赶帮的PK机制，致力培育农场场长、分场场长、加工场场长等成为新型农业技术人才，构建种植科技示范园培训新体系。
　　2、打造2-3倍效率效能的新型农业科研体系。以博士、硕士为主的新型作物科学研究院，扎根一线园区，通过本土专家+科研专家+田间实践的联合科研模式，六十多项科研课题全面推进，相对于传统农业状态下的综合研发有了数倍价值提升。
　　3、打造制度化、流程化、标准化、数字化的农业经营体系。每个节点建立工作模型和数据模型，反复迭代快速优化，打通全链路数据化模型，致力质量、成本和系统的阿米巴数字化提升，打造200亩顶500亩的高效农业经营体系。
　　4、打造循序渐进的事业合伙体系。实践新型的“公司+合伙人”多层次的合伙模式，全面推动各方成为产业合伙人，高举考核排名大旗，兜底负责，跟投机制、农场负责制、限制性股票激励等，核心管理层激励方案全覆盖。
　　优势二、铆定云南基质蓝莓为战略作物，构建经营核心竞争力
　　云南基质蓝莓是公司特色生鲜消费的主打作物。择址云南，适宜海拔、日照长、昼夜温差大，自然气候条件独一无二。随着基质盆栽技术突破、水肥一体化技术优化，通过引进以色列等配套滴灌设备与技术，大棚种植，摆脱传统农业看天看地的依赖，迅速构建公司早春高原鲜食蓝莓领先优势。公司沉淀近三十年的植保技术体系，聚集一群酷爱农业的人才，成为大规模发展基质蓝莓的最大底气。
　　优势三、快速土地流转形成规模经营，构建适应农场生产管理的新组织
　　公司一路深耕农业，获得各方产业支持，迅速突破土地流转规模的门槛，已在文山、红河、普洱、保山、楚雄等区域布局蓝莓基地集群，快速建园定植。坚持“农场经营阿米巴”责任制，农场与分场的统分结合，不断复制优秀管理样板，建立符合农业属性的农场新组织及创新型管理体系。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　第一部分：农药制剂及农事服务
　　1、原药采购供应波动风险
　　受环保监管督查及行业周期持续不定的影响，上游原药价格波动，对公司农药制剂业务的销售和盈利能力可能产生一定程度影响。
　　公司注重强化与银行金融机构、大化合物原药厂家深度战略合作，强化采研产协同和采购联动管理。加强与上游的良好合作关系，有效地降低原药采购成本波动影响。
　　2、经营管理风险
　　公司目前两大业务全线发力，将对公司经营管理与业务运营能力提出更高的要求。若公司在未来发展过程中不能持续补充优秀管理人才、不能持续提升管理人员的经营能力、风险的管理能力和细化阿米巴经营能力，将可能对公司发展产生一定的影响。
　　公司继续深化切分经营，战略考核，彻底负责，开放吸纳众多的行业精英人才，培养激发一批经验丰富、业务能力强的业务骨干，有效补强经营管理与业务运营能力。
　　第二部分：现代特色作物生鲜消费
　　1、人才与经营管理风险
　　面对产业黄金窗口期，在产业链快速发展进程中，如何持续吸引优秀专业人才、如何持续提升管理能力和运营水平，可能对产业链战略落地产生一定影响。
　　公司继续深化切分经营，充分授权，把人和组织战役作为四大战役之一。坚持以奋斗者为本，开放吸纳行业精英专业人才，坚持事业合伙体系，分层级推进跟投机制，推出限制性股票等激励方案，进一步稳定管理和技术团队。
　　2、自然环境不确定性及农产品价格波动风险
　　如果遇到极端恶劣气候、自然灾害等不可抗力因素，以及农产品供应需求变化导致行情价格波动，可能会给产业链的经营带来不确定影响。
　　公司的基质蓝莓通过大棚基质盆栽的模式，对恶劣天气的对抗性能力大幅提高，加强促早上市，完善加工中心配套设施，实现保质保量、快速物流，积极与分销渠道、品牌伙伴深度合作，综合提升价格波动应对能力。 收起▲