一、报告期内公司从事的主要业务　　1、报告期内公司所处行业情况　　根据中国医疗器械蓝皮书，2023年全球医疗器械产业市场规模达5826亿美元，2018-2023年复合增速约6.37%，预计2024年规模将进一步提升。从区域分布看，美国凭借先进的医疗技术和庞大的市场需求，稳居全球市场规模首位。欧洲市场以德国、法国等为代表，在精密医疗设备制造方面底蕴深厚，市场规模仍具有增长潜力。亚太地区机会巨大，中国市场规模近年来增长迅速，超过欧洲，已经成为全球第二大医疗器械市场，2023年，中国医疗器械行业市场规模达到10328亿元人民币，2016-2023年复合增长率为16.12%。中国医疗需求多样，且正... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　1、报告期内公司所处行业情况
　　根据中国医疗器械蓝皮书，2023年全球医疗器械产业市场规模达5826亿美元，2018-2023年复合增速约6.37%，预计2024年规模将进一步提升。从区域分布看，美国凭借先进的医疗技术和庞大的市场需求，稳居全球市场规模首位。欧洲市场以德国、法国等为代表，在精密医疗设备制造方面底蕴深厚，市场规模仍具有增长潜力。亚太地区机会巨大，中国市场规模近年来增长迅速，超过欧洲，已经成为全球第二大医疗器械市场，2023年，中国医疗器械行业市场规模达到10328亿元人民币，2016-2023年复合增长率为16.12%。中国医疗需求多样，且正从基础器械向高端产品迈进。
　　近年来，国家大力鼓励医疗器械创新。2021年修订的《医疗器械监督管理条例》施行，提出对创新医疗器械予以优先审评审批，旨在加快创新医疗器械上市，推动产业高质量发展。2024年，政策体系再次通过顶层设计、技术聚焦、审批优化和地方联动，全面推进创新医疗器械发展。同时，国家大力推行家用医疗器械创新政策，从国家标准化发展计划，到公共安全标准化指导意见，均着重指出要健全高端医疗器械标准体系，推进家用医疗器械标准研制。在国家政策的支持下，我国医疗器械生产企业数量持续增长，相关产业的发展已成为医疗卫生体系建设的重要基础，具有高度的战略性、带动性和成长性，其产业地位受到了世界各国的普遍重视，已成为一个国家科技进步和国民经济现代化发展水平的重要标志。
　　从发展空间看，在宏观医疗环境变化、人口结构变化、民众医疗保健意识逐渐增强等多因素的驱动下，我国医疗器械行业生产总值和市场规模仍有较大成长空间。与此同时，我国医疗器械行业还呈现出行业整合及并购重组凸显、市场集中度提高、研发投入不断加大、产品多元化和智能化等发展趋势，特别是人工智能技术的发展和渗透，将持续推动产品升级，构建“设备智能化、数据资产化、服务生态化”的产业格局。
　　经过了多年的产业积累，当前我国医疗器械领域已经具备人才、技术、供应链等优势，头部企业逐步开始将目光投向全球市场。通过技术创新和本土化运营，突破海外国家壁垒，不断强化企业自身核心竞争力，提升全球市场份额。未来我国医疗器械行业面临的机遇远大于挑战，医疗器械行业尤其是国内医疗器械龙头企业仍处于黄金发展时期，前景可期。
　　2、报告期内公司从事的主要业务
　　鱼跃医疗是一家以提供家用医疗器械、医用临床产品以及与之相关的服务为主要业务的公司，研发、制造和销售医疗器械产品及提供相关解决方案是公司核心业务，也是公司主要业绩来源。
　　目前公司产品主要集中在呼吸治疗、血糖管理及POCT、家用健康检测、临床器械及康复解决方案、急救解决方案等领域。
　　在呼吸治疗相关业务领域，公司持续积累研发、制造与销售的经验，并积极布局全球市场。其中，公司制氧机产品在业内处于领先地位，深受消费者信赖，自相关产品推出以来，公司一直持续进行技术革新，不断在稳定、静音、轻量化三大属性方面进行改进，并积极推出新产品，被国家工信部与工业经济联合会认定为制造业单项冠军产品。公司不同款型的制氧机产品可满足院内外多类用户群体的需求，可适用于呼吸衰竭、严重缺氧患者，帮助改善低氧血症，提高心肺功能。对于有保健需求的老年人、学生族、孕期群体、三高人群和上班族等，通过吸氧可增加脑供氧、提高血氧浓度、改善生活质量。
　　呼吸机同样也是公司呼吸治疗解决方案板块的核心产品之一，公司呼吸机产品主要分为正压呼吸机和双水平正压呼吸机，正压呼吸机适用于提供连续性呼吸道呼吸正压，主要适用于打鼾憋气、阻塞性呼吸暂停等人群；双水平正压呼吸机可供患有睡眠呼吸暂停、低通气综合征等成人患者在医院或家庭中进行无创通气治疗用。
　　根据柳叶刀呼吸医学2019年发布的文献显示，全球有9.36亿30-69岁的成年人患有轻度到重度阻塞性睡眠呼吸暂停，4.25亿30-69岁的成年人患有中度到重度阻塞性睡眠呼吸暂停。中国受影响的个体数量最多，其次是美国、巴西和印度。当前我国家用呼吸机市场规模仍处于发展阶段，渗透率较低，随着慢性呼吸疾病患者数量的增加、销售渠道的优化以及居民健康管理意识的增强，渗透率有望进一步提升，业务潜力巨大。
　　根据瑞金医院团队在《柳叶刀-公共卫生》发表的流行病学研究显示，中国有超过1.18亿糖尿病患者，占全球22%的比例，为全球糖尿病负担最重的国家之一，且患病人数处于逐年提升当中。糖尿病几乎可影响人体的每个部位，若未得到治疗，糖尿病可能导致心脏病、中风、肾损伤及神经损伤在内的潜在并发症，快速增长的糖尿病患者人群形成了巨大的血糖管理需求，随着经济的快速发展和人民健康意识的提升，糖尿病监测医疗器械市场规模将保持增长。
　　市场中糖尿病监测医疗器械可分为传统指血血糖仪（BGM）、持续血糖监测系统（CGM）及其他器械（生化分析仪器等），目前仍以传统指血血糖仪为主，其可通过采血针刺破手指采取血样，将一次性试纸放入血糖仪，检测实时血糖指标。经过多年发展，公司传统血糖仪业务在研发、生产、销售等各环节持续发力，已形成了完整的业务体系与服务网络，业务规模不断扩大。
　　与传统指血血糖仪不同，持续血糖监测系统通过24小时连续监测组织液中的葡萄糖浓度，可更全面的获得身体葡萄糖浓度的趋势数据，有助于更精确的调整用药改善血糖水平。相较于传统的指血血糖仪，CGM在舒适性、便捷性、安全性、智能化等方面具有较强优势，相关业务在我国还属于新兴市场。
　　公司在糖尿病管理领域已建立较为完善的技术与产品体系，拥有成熟的持续血糖监测技术研发能力和规模化生产能力，相关产品线覆盖多代型号并实现市场化应用。近期公司相继推出了全新“安耐糖”持续血糖监测系列产品，包括Anytime4系列、Anytime5系列。相关业务可依托公司规模化、智能化、精益化的生产能力，充分发挥产业链协同优势，共享公司血糖领域的销售资源、软件开发资源及用户运营能力，通过整合内部资源，完善公司在糖尿病赛道的业务布局，并进一步强化了公司在该业务领域的整体竞争力，为上市公司整体业绩的长期持续稳定增长提供动力。
　　家用健康检测板块是公司业务的重要组成部分，其主要产品电子血压计是一种利用现代电子技术与血压间接测量原理进行血压测量的医疗设备，相较于传统血压计具有无污染、易操作、数据保存等优势。高血压是最常见的慢性非传染性疾病，也是心脑血管病发病的第一大诱因。根据《中国心血管健康与疾病2023报告》显示，我国高血压患者约为2.45亿，患病率整体呈现上升趋势。近年，我国居民的高血压知晓率、治疗率和控制率有了明显提高，18岁及以上居民高血压知晓率、治疗率、控制率分别约为43.3%、38.7%和12.9%，但较发达市场国家仍有不小的差距，高血压患病率以及血压检测意识的持续提升推动市场需求的不断扩大，相关业务前景广阔。多年来，公司自主研发的相关产品通过关键零部件技术突破，核心测量技术迭代，智能算法升级，具备强劲的产品竞争力，鱼跃已是国内市场电子血压计的第一品牌，海外市场亦在逐步突破。
　　在临床器械及康复板块与其他业务中，公司“鱼跃”品牌康复类医疗器械产品已畅销多年，产品力已深入人心，研发创新推动产品往高端化、智能化方向发展。公司消毒感控业务主要由全资子公司上海中优开展，拥有“洁芙柔”、“安尔碘”、“点而康”、“葡泰”等极具竞争力的品牌和产品，其中“安尔碘”是皮肤消毒标注术语之一。公司“华佗”品牌历史悠久，针灸针等中医器械成长稳健，同时公司是针灸针ISO/TC249国际标准的起草者，这是中医药领域的首个ISO标准，也系我国起草的首个医疗器械产品ISO国际标准。此外，公司“金钟”系列手术器械产品拥有80余年历史，在国内手术器械领域具有较高的知名度和影响力。2019年，公司通过收购六六视觉，极大的丰富了公司在眼科器械细分领域的产品品类，同年投资参股江苏视准，完成了对相关业务领域的初步布局。
　　此外公司积极布局孵化业务，其中急救业务已初具规模。根据国家心血管病中心发布的《中国心血管健康与疾病报告》估测，我国每年发生54.4万例心脏性猝死（以下简称“SCD”），而造成SCD的最大原因是心搏骤停。半自动体外心脏除颤器（以下简称“AED”）能有效对患者进行电除颤，帮助恢复心率，提高患者的存活率。目前我国AED保有量严重不足，相较发达国家有极大的差距。公司通过2017年全资收购的德国普美康Primedic切入急救业务，其在医疗急救领域拥有50余年的经验，旗下AED与心脏除颤监护产品在全球医疗急救行业具备较高的知名度。公司在推动相关产品海外业务持续发展的同时，积极参与国内商务中心、中小学校、大型企业园区、地铁等公共场所的设备铺设，未来几年是国内AED市场快速成长的重要阶段，公司会抓住机遇，通过战略布局与产品强劲的竞争力获取更多的市场份额。
　　近年来，随着公司品牌形象的优化、生产与研发能力的加强、并购整合能力的提升、海内外销售的不断突破、各产品业务规模的扩大与产品品类的扩展，公司综合竞争能力和整体抗风险能力显著提高，公司已成为了国内医疗器械行业的领先企业。
　　3、报告期内公司经营情况讨论与分析
　　报告期内，公司积极拥抱技术革新浪潮，将人工智能等前沿技术应用到产品研发、公司运营管理等工作中，围绕数字化、可穿戴化两大核心发展方向，构建完善产品生态体系。同时在全球化战略方向，公司持续推动海内外渠道建设、国际化人才培育、海外市场准入等工作，聚焦全球市场的巨大潜力，致力于成为全球医疗器械领域的领先企业。
　　报告期内，公司业绩实现高质量增长。本报告期公司实现营业总收入46.59亿元，同比增长8.16%，实现营业利润13.87亿元，同比增长7.67%，归属于上市公司股东的净利润12.03亿元，同比增长7.37%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润9.14亿元，同比下降5.22%。报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额11.67亿元，同比增长15.13%，报告期末应收账款11.85亿元，应收账款状况良好可控。截至报告期末，公司资产总额为165.29亿元，资产负债率18.81%，货币资金72.30亿元，公司资金状况良好，资产实力雄厚。
　　报告期内，公司呼吸治疗解决方案板块业务同比增长1.93%，回归增长趋势。其中制氧机业务规模恢复同比增长，公司在制氧机领域，围绕医用精准、静音技术、高原适用等方面，不断完善全场景供氧解决方案，巩固公司在国内市场领先地位，亦实现在海外市场的加速突破；报告期内，公司家用呼吸机产品同比增速超40%，依托持续研发投入与创新驱动，产品迭代升级，同时，国内外销售渠道布局日益完善，品类实现快速增长，市场地位稳步提升；雾化器业务受到去年同期呼吸道疾病频发的高基数影响，报告期内规模同比有所下降，公司雾化器始终围绕客户满足各类需求，占据领先的市场地位。
　　报告期内，公司血糖管理及POCT解决方案业务板块继续保持快速发展态势，营收规模同比增长20%。报告期内，公司BGM产品实现稳步增长，公司在原有产品系列基础上，成功推出二代脱氢酶血糖检测等新产品，实现在高端客群的突破，提升了市场地位。公司CGM新产品Anytime4系列、Anytime5系列陆续推向市场，凭借优异性能获得用户广泛好评，带动公司CGM业务实现高速增长。同时，公司高度重视生产效率提升，在保持生产高稳定性的基础上，持续推进产能扩充及降本增效工作，为业务发展提供有力支撑。围绕血糖管理领域，公司已构建涵盖硬件、软件及数据的完整生态体系，通过积极拓展客户群体，不断强化品牌影响力。
　　报告期内，公司家用健康检测解决方案业务板块营业收入同比增长15.22%。该板块主要产品表现良好，其中电子血压计实现双位数增长，红外体温计等产品亦呈现同比良好增长。公司始终保持敏锐的市场嗅觉，持续加大新品研发与推广力度，通过推出高端产品加快进口替代进程，市场地位得到进一步提升。同时公司积极推进海外市场拓展，针对不同地区的市场特点，开展定制化产品开发工作，以更好地满足海外用户需求，助力该业务板块在国际市场的布局与发展。
　　报告期内，公司临床器械及康复业务板块营业收入同比增长3.32%，其中针灸针、轮椅产品实现稳步增长，手术器械、感染控制产品业务发展稳定。板块内各核心产品市场地位稳固，新产品的开发及新客户群的拓展工作亦呈现良好态势，未来公司将持续丰富产品矩阵，并以市场需求为轴心，打造具备高性能、高附加值的产品；另一方面将不断提升产品品牌影响力，加强供应链管理，深化降本增效理念，为公司经营业绩的长期稳健发展奠定坚实基础。
　　报告期内，公司孵化板块急救解决方案同比增长30.54%，全球业务稳步拓展，产品矩阵持续丰富。报告期内，公司HeartSaveY|YA系列、myPAD系列等产品顺利获得欧盟MDR认证，进一步提升公司急救产品的综合竞争力以及在全球市场的影响力。未来公司将继续通过数智赋能业务发展，强化产品核心技术研发，深度贴合用户需求，并积极拓展全球销售渠道，打造在全球市场具有广泛影响力的专业急救品牌，推动该板块持续成长。
　　报告期内，公司实现外销收入6.07亿元，同比增长26.63%，占营收整体比例为13.03%，海外业务正逐步成为推动公司业绩增长的重要动力之一。随着产品注册工作陆续落地，公司积极推进各区域销售布局，通过中外团队的精诚协作，进一步扩大了客户覆盖范围。公司将坚定不移地执行全球化战略，加大海外团队建设力度，加快属地化销售网络布局，并强化跨区域员工的组织管理与文化融合，培育具有共同价值观的国际化人才梯队。
　　公司致力于将人工智能、大数据、物联网等前沿技术深度融入运营管理与产品开发全流程。在产品端，公司通过技术迭代不断提升产品的智能化水平，例如公司CGM产品算法正深度运用前沿技术进行迭代和创新；同时，公司高度重视具备连续性监测功能的产品研发，正积极开展AI智能穿戴医疗设备的研发工作，涉及血糖、血压、血氧等指标。在生态构建层面，公司正逐步打造“硬件+软件+数据”的一体化健康管理生态体系，报告期内推出鱼跃AIAgent应用程序，该应用整合了旗下多品类医疗设备的数据接口，可实现健康数据的采集与管理、分析与解读，用户粘性与使用频次稳步提升，成为连接公司产品与用户需求的重要纽带。
　　报告期内，公司期间费用12.22亿元，同比增加23.85%。其中研发费用2.95亿元，同比增长9.44%，管理费用2.20亿元，销售费用8.12亿元。公司持续增加研发投入，提升创新与技术实力的同时，加强全球化销售网络构建与人才招聘。报告期内，公司通过有效的成本管理途径与日趋成熟的供应链体系，持续精益生产，本报告期公司实现销售毛利率50.37%，同比上升0.37个百分点。公司坚定践行全球化、数字化、可穿戴化三大战略，持续重视研发与销售资源投入，以全球化视野布局市场，通过数字化技术赋能全产业链，依托可穿戴设备拓展健康管理场景，全力向国际化企业迈进，为实现长远发展目标构筑坚实根基。

　　二、核心竞争力分析
　　1、品牌优势持续增强
　　公司目前拥有“鱼跃yuwell”、“洁芙柔”、“华佗Hwato”、“金钟JZ”、“安尔碘”、“普美康PRIMEDIC”、“六六视觉”等几大主要品牌，鱼跃品牌主要用于制氧机、电子血压计、呼吸机、血糖仪及试纸、红外体温计等医疗器械产品，经过多年的努力，“鱼跃”品牌深入人心，依托鱼跃产品力的不断提升及有效的品牌传播，以及旗下产品在海内外医疗一线的卓越表现，公司品牌价值和品牌优势显著提升。“华佗”品牌主要用于针灸针等中医器械，华佗品牌历史悠久，2011年被商务部认定为“中华老字号”，同时公司是针灸针ISO/TC249国际标准的起草者，这是中医药领域的首个ISO标准，也系我国起草的首个医疗器械产品ISO国际标准。“金钟”品牌，主要用于医用手术器械产品，“金钟”品牌具有80多年的悠久历史，是“上海市著名商标”，在国内手术器械领域具有较高的知名度和影响力。“Primedic普美康”所属德国子公司MetraxGmbH在医疗急救领域拥有50余年的经验，旗下AED（半自动体外除颤器）与心脏除颤监护产品在全球医疗急救行业具备较高的知名度。“洁芙柔”、“安尔碘”系公司全资子公司上海中优品牌，是国内医院感染和控制领域的第一品牌，“洁芙柔”已是手消感控的代名词，院内外品牌知名度拔群，“安尔碘”更是成为国内医疗行业皮肤消毒剂的标注术语之一。六六牌眼科器械、六六牌眼科显微镜连续多年被认定为江苏名牌产品，六六牌眼科显微镜曾获中国名牌称号；“六六”商标连续多年被认定为江苏省著名商标与苏州市知名商标，具有较高的知名度。
　　2、产品结构优势
　　中国医疗器械发展起步较晚，纵观国内医疗器械生产企业，普遍存在规模小、产品单一的特点。与国内大多数同行不同的是，鱼跃医疗产品众多、覆盖面广。公司于近年接连完成了对浙江凯立特、上海中优、德国曼吉士Metrax、上械集团、六六视觉的收购，并完成了公司急救板块重要战略投资者的引入工作。目前，公司重点聚焦呼吸治疗、血糖管理及POCT、家用健康检测解决方案，扎根临床器械及康复解决方案，并积极孵化急救、眼科等高潜力业务。公司通过构建覆盖多领域的多元化产品矩阵，显著增强了核心竞争力：一方面，依托跨品类的研发资源共享、生产制造体系联动、品牌营销协同与渠道复用，有效推动产业链资源整合与效率提升，并扩大终端覆盖能力；另一方面，多元产品结构可分散单一市场波动风险，同时通过灵活调配研发、产能及供应链资源，可更快速响应市场需求变化或行业政策调整，动态优化业务布局，为公司带来较强的风险抵抗能力。
　　3、营销体系优势
　　多年来，公司持续打造专业的营销体系，在团队建设、终端销售推广、制度设计以及用户管理方面不断完善，截至目前公司营销系统优势明显。公司拥有超过1000人的专业化销售团队，覆盖国内渠道分销、终端直营及海外市场拓展，并依托多地区域服务中心实现快速响应；公司在各主要电子商务平台均设立有品牌旗舰店，直营能力不断加强，各线上平台营销推广及主要产品线上销量均处于行业领先地位；近年来公司通过强化海外属地化团队建设、在多国设立子公司、不断拓宽外销渠道，同时加强对外合作与战略部署，持续探索适合各市场的运营模式，已逐步构建起覆盖广泛、层次分明的海外营销体系，显著提升了品牌在全球市场的知名度与影响力。公司在多个领域由生产、研发、供应、销售、用户服务人员共同构建营销网络，覆盖全国，线上线下、院内院外、海外区域多级分类营销系统的不断完善，让鱼跃的体系要素更加健全，系统优势更加明显。
　　4、自主创新优势
　　遵循“创新重塑医疗器械”的战略，公司始终重视研发投入，经过多年发展，公司的研发体系建设不断健全，通过自主研发、合作研发等方式不断提高创新能力，重视发现和培养战略研发管理人才，并致力于培育一支高素质的、具有团队精神的研发工程师与研发管理者队伍。近年来，公司持续葡萄糖监测系统Anytime4和Anytime5系列产品、第三代睡眠呼吸机、大流量制氧机、便携制氧机、半自动体外除颤器等产品陆续实现了重要技术突破，海外欧盟、东南亚、南美、中东等国家和地区注册工作逐步落地。公司在德国罗特维尔、上海、深圳、南京、苏州、西藏及丹阳设立有研发中心，公司围绕核心业务，不断进行人才储备以及新品研发的推进工作，同时各研发中心以市场和用户需求为导向，灵活调整已有产品功能与技术要求并通过自主研发、合作研发等方式不断提高创新能力，保持公司持续发展动力各自分工，加强了新品的立项研发和老产品技术改造，催动公司的工艺与品控水平进一步提升，为公司长期稳定发展提供持续动力。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1．国内医疗器械市场格局的不断变化引发竞争挑战
　　随着公司综合竞争能力的增强，研发、制造和销售精细化、高毛利、高附加值的中高端器械产品是公司未来发展方向。而在中国医疗器械中高端市场中，外资企业占据着绝对优势，与之正面竞争已成必然；与此同时，在“医改”的背景下，跨国公司为巩固和扩张其在中国医疗器械市场的份额，正积极通过与中国企业合作、本地化研发等手段向中低端市场渗透。公司将持续加强研发、管理、营销体系建设，不断提高公司市场竞争能力。
　　2.成本和费用不断上涨对公司管理控制带来压力
　　劳动力成本、材料成本等营业成本不断上涨是未来发展的趋势，而新品的研发、海内外营销体系建设、医院临床拓展、品牌推广与强化等都需要大量资金支撑。如何有效的控制成本和费用支出，保持公司在国内乃至国际知名的医疗器械企业中的综合竞争力，这对公司管理层的管控和平衡能力提出了更高的要求。公司将通过资源与人员的优化配置及精益化管理、精准化与平台化销售加大管控并提高资源利用效率，同时充分利用自身产品优势、规模优势、品牌优势和技术优势来化解这一风险。
　　3．公司业务发展带来的管理风险
　　公司正处于发展期，通过内生性增长与外延式扩张是公司“做专做强”的发展路径。随着公司经营规模不断扩大，公司需要与时俱进的管理思路，引入高级管理人员，这增加了公司运营管理难度与风险；而通过兼并收购实现公司快速扩张更对公司整合能力提出更高的挑战，虽然公司管理层具备丰富的整合经验，但被并购方企业文化的差异性以及人员管理的复杂性，仍增加了公司运营管理的不确定性。快速成长是公司的追求，其伴生的风险不可避免，公司将本着求同存异的管理理念，持续改进激励、约束和风控机制，在充分调动团队的积极性同时，有效减少或规避公司快速发展带来的管理风险。
　　4．并购标的运营不达预期带来的商誉减值风险
　　通过外延式扩张进行产业整合是国内医疗器械企业未来发展的必经之路。自上市以来，公司通过收购兼并将业务范围不断扩大，公司的盈利能力和市场竞争力因此持续快速提升。公司管理层将利用多年积累的资源整合经验，本着求同存异的管理思路，从战略层面优化配置各方资源，调动各方积极性，实现1+1>2的并购效益。截至本报告期末，公司的商誉为10.85亿元，占公司资产总额比重为6.57%，公司管理层每年会审慎评估被收购公司经营状况及可能出现计提商誉减值的风险。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　根据中国医疗器械蓝皮书，2023年全球医疗器械产业市场规模达5826亿美元，2018-2023年复合增速约6.37%，预计2024年规模将进一步提升。从区域分布看，美国凭借先进的医疗技术和庞大的市场需求，稳居全球市场规模首位。欧洲市场以德国、法国等为代表，在精密医疗设备制造方面底蕴深厚，市场规模仍具有增长潜力。亚太地区机会巨大，中国市场规模近年来增长迅速，超过欧洲，已经成为全球第二大医疗器械市场，2023年，中国医疗器械行业市场规模达到10328亿元人民币，2016-2023年复合增长率为16.12%。中国医疗需求多样，且正从基础器械向高端产品迈进。
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　　一、报告期内公司所处行业情况
　　根据中国医疗器械蓝皮书，2023年全球医疗器械产业市场规模达5826亿美元，2018-2023年复合增速约6.37%，预计2024年规模将进一步提升。从区域分布看，美国凭借先进的医疗技术和庞大的市场需求，稳居全球市场规模首位。欧洲市场以德国、法国等为代表，在精密医疗设备制造方面底蕴深厚，市场规模仍具有增长潜力。亚太地区机会巨大，中国市场规模近年来增长迅速，超过欧洲，已经成为全球第二大医疗器械市场，2023年，中国医疗器械行业市场规模达到10328亿元人民币，2016-2023年复合增长率为16.12%。中国医疗需求多样，且正从基础器械向高端产品迈进。
　　近年来，国家大力鼓励医疗器械创新。2021年修订的《医疗器械监督管理条例》施行，提出对创新医疗器械予以优先审评审批，旨在加快创新医疗器械上市，推动产业高质量发展。2024年，政策体系再次通过顶层设计、技术聚焦、审批优化和地方联动，全面推进创新医疗器械发展。同时，国家大力推行家用医疗器械创新政策，从国家标准化发展计划，到公共安全标准化指导意见，均着重指出要健全高端医疗器械标准体系，推进家用医疗器械标准研制。在国家政策的支持下，我国医疗器械生产企业数量持续增长，相关产业的发展已成为医疗卫生体系建设的重要基础，具有高度的战略性、带动性和成长性，其产业地位受到了世界各国的普遍重视，已成为一个国家科技进步和国民经济现代化发展水平的重要标志。
　　从发展空间看，在宏观医疗环境变化、人口结构变化、民众医疗保健意识逐渐增强等多因素的驱动下，我国医疗器械行业生产总值和市场规模仍有较大成长空间。与此同时，我国医疗器械行业还呈现出行业整合及并购重组凸显、市场集中度提高、研发投入不断加大、产品多元化和智能化等发展趋势，特别是人工智能技术的发展和渗透，将持续推动产品升级，构建“设备智能化、数据资产化、服务生态化”的产业格局。
　　经过了多年的产业积累，当前我国医疗器械领域已经具备人才、技术、供应链等优势，头部企业逐步开始将目光投向全球市场。通过技术创新和本土化运营，突破海外国家壁垒，不断强化企业自身核心竞争力，提升全球市场份额。未来我国医疗器械行业面临的机遇远大于挑战，医疗器械行业尤其是国内医疗器械龙头企业仍处于黄金发展时期，前景可期。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　鱼跃医疗是一家以提供家用医疗器械、医用临床产品以及与之相关的服务为主要业务的公司，研发、制造和销售医疗器械产品及提供相关解决方案是公司核心业务，也是公司主要业绩来源。
　　目前公司产品主要集中在呼吸治疗、血糖管理及POCT、家用健康检测、临床器械及康复解决方案、急救解决方案等领域。
　　在呼吸治疗相关业务领域，公司持续积累研发、制造与销售的经验，并积极布局全球市场。其中，公司制氧机产品在业内处于领先地位，深受消费者信赖，自相关产品推出以来，公司一直持续进行技术革新，不断在稳定、静音、轻量化三大属性方面进行改进，并积极推出新产品，被国家工信部与工业经济联合会认定为制造业单项冠军产品。公司不同款型的制氧机产品可满足院内外多类用户群体的需求，可适用于呼吸衰竭、严重缺氧患者，帮助改善低氧血症，提高心肺功能。对于有保健需求的老年人、学生族、孕期群体、三高人群和上班族等，通过吸氧可增加脑供氧、提高血氧浓度、改善生活质量。
　　呼吸机同样也是公司呼吸治疗解决方案板块的核心产品之一，公司呼吸机产品主要分为正压呼吸机和双水平正压呼吸机，正压呼吸机适用于提供连续性呼吸道呼吸正压，主要适用于打鼾憋气、阻塞性呼吸暂停等人群；双水平正压呼吸机可供患有睡眠呼吸暂停、低通气综合征等成人患者在医院或家庭中进行无创通气治疗用。
　　根据柳叶刀呼吸医学2019年发布的文献显示，全球有9.36亿30-69岁的成年人患有轻度到重度阻塞性睡眠呼吸暂停，4.25亿30-69岁的成年人患有中度到重度阻塞性睡眠呼吸暂停。中国受影响的个体数量最多，其次是美国、巴西和印度。当前我国家用呼吸机市场规模仍处于发展阶段，渗透率较低，随着慢性呼吸疾病患者数量的增加、销售渠道的优化以及居民健康管理意识的增强，渗透率有望进一步提升，业务潜力巨大。
　　根据瑞金医院团队在《柳叶刀-公共卫生》发表的流行病学研究显示，中国有超过1.18亿糖尿病患者，占全球22%的比例，为全球糖尿病负担最重的国家之一，且患病人数处于逐年提升当中。糖尿病几乎可影响人体的每个部位，若未得到治疗，糖尿病可能导致心脏病、中风、肾损伤及神经损伤在内的潜在并发症，快速增长的糖尿病患者人群形成了巨大的血糖管理需求，随着经济的快速发展和人民健康意识的提升，糖尿病监测医疗器械市场规模将保持增长。
　　市场中糖尿病监测医疗器械可分为传统指血血糖仪（BGM）、持续血糖监测系统（CGM）及其他器械（生化分析仪器等），目前仍以传统指血血糖仪为主，其可通过采血针刺破手指采取血样，将一次性试纸放入血糖仪，检测实时血糖指标。经过多年发展，公司传统血糖仪业务在研发、生产、销售等各环节持续发力，保持了较高的年复合增长率，已形成了完整的业务体系与服务网络，业务规模不断扩大。
　　与传统指血血糖仪不同，持续血糖监测系统通过24小时连续监测组织液中的葡萄糖浓度，可更全面的获得身体葡萄糖浓度的趋势数据，有助于更精确的调整用药改善血糖水平。相较于传统的指血血糖仪，CGM在舒适性、便捷性、安全性、智能化等方面具有较强优势，相关业务在我国还属于新兴市场。
　　公司在糖尿病管理领域已建立较为完善的技术与产品体系，拥有成熟的持续血糖监测技术研发能力和规模化生产能力，相关产品线覆盖多代型号并实现市场化应用。近期公司相继推出了全新“安耐糖”持续血糖监测系列产品，包括Anytime4系列、Anytime5系列。相关业务可依托公司规模化、智能化、精益化的生产能力，充分发挥产业链协同优势，共享公司血糖领域的销售资源、软件开发资源及用户运营能力，通过整合内部资源，完善公司在糖尿病赛道的业务布局，并进一步强化了公司在该业务领域的整体竞争力，为上市公司整体业绩的长期持续稳定增长提供动力。
　　家用健康检测板块是公司业务的重要组成部分，其主要产品电子血压计是一种利用现代电子技术与血压间接测量原理进行血压测量的医疗设备，相较于传统血压计具有无污染、易操作、多部位同步测量、数据保存等优势。高血压是最常见的慢性非传染性疾病，也是心脑血管病发病的第一大诱因。根据《中国心血管健康与疾病2023报告》显示，我国高血压患者约为2.45亿，患病率整体呈现上升趋势。近年，我国居民的高血压知晓率、治疗率和控制率有了明显提高，18岁及以上居民高血压知晓率、治疗率、控制率分别约为43.3%、38.7%和12.9%，但较发达市场国家仍有不小的差距，高血压患病率以及血压检测意识的持续提升推动市场需求的不断扩大，相关业务前景广阔。多年来，公司自主研发的相关产品通过关键零部件技术突破，核心测量技术迭代，智能算法升级，具备强劲的产品竞争力，鱼跃已是国内市场电子血压计的第一品牌，海外市场亦在逐步突破。
　　在临床器械及康复板块与其他业务中，公司“鱼跃”品牌康复类医疗器械产品已畅销多年，产品力已深入人心，研发创新推动产品往高端化、智能化方向发展。公司消毒感控业务主要由全资子公司上海中优开展，拥有“洁芙柔”、“安尔碘”、“点而康”、“葡泰”等极具竞争力的品牌和产品，其中“安尔碘”是皮肤消毒标注术语之一。公司“华佗”品牌历史悠久，针灸针等中医器械成长稳健，同时公司是针灸针ISO/TC249国际标准的起草者，这是中医药领域的首个ISO标准，也系我国起草的唯一医疗器械产品ISO国际标准。此外，公司“金钟”系列手术器械产品拥有80余年历史，在国内手术器械领域具有较高的知名度和影响力。2019年，公司通过收购六六视觉，极大的丰富了公司在眼科器械细分领域的产品品类，同年投资参股江苏视准，完成了对相关业务领域的初步布局。
　　此外公司积极布局孵化业务，其中急救业务已初具规模。根据国家心血管病中心发布的《中国心血管健康与疾病报告》估测，我国每年发生54.4万例心脏性猝死（以下简称“SCD”），而造成SCD的最大原因是心搏骤停。半自动体外心脏除颤器（以下简称“AED”）能有效对患者进行电除颤，帮助恢复心率，提高患者的存活率。目前我国AED保有量严重不足，相较发达国家有极大的差距。公司通过2017年全资收购的德国普美康Primedic切入急救业务，其在医疗急救领域拥有50余年的经验，旗下AED与心脏除颤监护产品在全球医疗急救行业具备较高的知名度。公司在推动相关产品海外业务持续发展的同时，积极参与国内商务中心、中小学校、大型企业园区、地铁等公共场所的设备铺设，未来几年是国内AED市场快速成长的重要阶段，公司会抓住机遇，通过战略布局与产品强劲的竞争力获取更多的市场份额。
　　近年来，随着公司品牌形象的优化、生产与研发能力的加强、并购整合能力的提升、海内外销售的不断突破、各产品业务规模的扩大与产品品类的扩展，公司综合竞争能力和整体抗风险能力显著提高，公司已成为了国内医疗器械行业的领先企业。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1、品牌优势持续增强
　　公司目前拥有“鱼跃yuwell”、“洁芙柔”、“华佗Hwato”、“金钟JZ”、“安尔碘”、“普美康PRIMEDIC”、“六六视觉”等几大主要品牌，鱼跃品牌主要用于制氧机、电子血压计、呼吸机、血糖仪及试纸、红外体温计等医疗器械产品，经过多年的努力，“鱼跃”品牌深入人心，依托鱼跃产品力的不断提升及有效的品牌传播，以及旗下产品在海内外医疗一线的卓越表现，公司品牌价值和品牌优势显著提升。“华佗”品牌主要用于针灸针等中医器械，华佗品牌历史悠久，2011年被商务部认定为“中华老字号”，同时公司是针灸针ISO/TC249国际标准的起草者，这是中医药领域的首个ISO标准，也系我国起草的唯一医疗器械产品ISO国际标准。“金钟”品牌，主要用于医用手术器械产品，“金钟”品牌具有80多年的悠久历史，是“上海市著名商标”，在国内手术器械领域具有较高的知名度和影响力。“Primedic普美康”所属德国子公司Metrax GmbH在医疗急救领域拥有50余年的经验，旗下AED（半自动体外除颤器）与心脏除颤监护产品在全球医疗急救行业具备较高的知名度。“洁芙柔”、“安尔碘”系公司全资子公司上海中优品牌，是国内医院感染和控制领域的第一品牌，“洁芙柔”已是手消感控的代名词，院内外品牌知名度拔群，“安尔碘”更是成为国内医疗行业皮肤消毒剂的标注术语之一。六六牌眼科器械、六六牌眼科显微镜连续多年被认定为江苏名牌产品，六六牌眼科显微镜曾获中国名牌称号；“六六”商标连续多年被认定为江苏省著名商标与苏州市知名商标，具有较高的知名度。
　　2、产品结构优势
　　中国医疗器械发展起步较晚，纵观国内医疗器械生产企业，普遍存在规模小、产品单一的特点。与国内大多数同行不同的是，鱼跃医疗产品众多、覆盖面广。公司于近年接连完成了对浙江凯立特、上海中优、德国曼吉士Metrax、上械集团、六六视觉的收购，并完成了公司急救板块重要战略投资者的引入工作。目前，公司重点聚焦呼吸治疗、血糖管理及POCT、家用健康检测解决方案，扎根临床器械及康复解决方案，并积极孵化急救、眼科等高潜力业务。公司通过构建覆盖多领域的多元化产品矩阵，显著增强了核心竞争力：一方面，依托跨品类的研发资源共享、生产制造体系联动、品牌营销协同与渠道复用，有效推动产业链资源整合与效率提升，并扩大终端覆盖能力；另一方面，多元产品结构可分散单一市场波动风险，同时通过灵活调配研发、产能及供应链资源，可更快速响应市场需求变化或行业政策调整，动态优化业务布局，为公司带来较强的风险抵抗能力。
　　3、营销体系优势
　　多年来，公司持续打造专业的营销体系，在团队建设、终端销售推广、制度设计以及用户管理方面不断完善，截至目前公司营销系统优势明显。公司拥有超过1000人的专业化销售团队，覆盖国内渠道分销、终端直营及海外市场拓展，并依托多地区域服务中心实现快速响应；公司在各主要电子商务平台均设立有品牌旗舰店，直营能力不断加强，各线上平台营销推广及主要产品线上销量均处于行业领先地位；近年来公司通过强化海外属地化团队建设、在多国设立子公司、不断拓宽外销渠道，同时加强对外合作与战略部署，持续探索适合各市场的运营模式，已逐步构建起覆盖广泛、层次分明的海外营销体系，显著提升了品牌在全球市场的知名度与影响力。公司在多个领域由生产、研发、供应、销售、用户服务人员共同构建营销网络，覆盖全国，线上线下、院内院外、海外区域多级分类营销系统的不断完善，让鱼跃的体系要素更加健全，系统优势更加明显。
　　4、自主创新优势
　　遵循“创新重塑医疗器械”的战略，公司始终重视研发投入，经过多年发展，公司的研发体系建设不断健全，通过自主研发、合作研发等方式不断提高创新能力，重视发现和培养战略研发管理人才，并致力于培育一支高素质的、具有团队精神的研发工程师与研发管理者队伍。近年来，公司持续葡萄糖监测系统Anytime4和Anytime5系列产品、第三代睡眠呼吸机、大流量制氧机、便携制氧机、半自动体外除颤器等产品陆续实现了重要技术突破，海外欧盟、东南亚、南美、中东等地区注册工作逐步落地。公司在德国罗特维尔、上海、深圳、南京、苏州、西藏及丹阳设立有研发中心，公司围绕核心业务，不断进行人才储备以及新品研发的推进工作，同时各研发中心以市场和用户需求为导向，灵活调整已有产品功能与技术要求并通过自主研发、合作研发等方式不断提高创新能力，保持公司持续发展动力各自分工，加强了新品的立项研发和老产品技术改造，催动公司的工艺与品控水平进一步提升，为公司长期稳定发展提供持续动力。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　报告期内，公司业务已逐步回归常态化的可持续发展轨道。由于上年同期社会公共需求波动，基数较高，本报告期公司实现营业总收入75.66亿元，同比下降5.09%，实现营业利润19.32亿元，同比下降33.24%，归属于上市公司股东的净利润18.06亿元，同比下降24.63%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润13.93亿元，同比下降24.12%。报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额18.16亿元，同比下降14.61%，报告期末应收账款7.15亿元，同比有所增长，主要原因是公司销售业务回款节奏已基本恢复至常规模式，应收账款状况良好可控。截至报告期末，公司资产总额为156.46亿元，资产负债率19.12%，货币资金66.19亿元，公司财务状况稳健，资产实力雄厚。
　　报告期内，公司呼吸治疗解决方案板块业务由于受到上年同期社会公共需求波动影响，本报告期同比有所下降。其中制氧机、高流量呼吸湿化治疗仪等相关产品因高基数影响同比下降，家用呼吸机、雾化器同比增长。报告期内，公司在制氧机领域，凭借深厚的技术积淀与市场洞察力，陆续推出多款创新产品，市场地位持续引领国内市场，亦为后续相应业务开展打下良好产品基础，同时公司积极投身海外市场拓展，全力打造第二增长曲线；在家用呼吸机领域，公司依托持续研发投入与创新驱动，产品迭代升级，报告期内新推出的家用呼吸机产品凭借出色性能与用户体验，赢得了更多消费者的广泛认可，成为公司品类收入快速增长的强劲引擎；公司雾化器产品通过“精准雾化+场景适配”，满足各类客户需求，占据领先的市场地位。公司将坚定不移地推进产品更新迭代，进一步提升市场份额。
　　报告期内，公司血糖管理及POCT解决方案业务板块表现持续亮眼，营收规模同比增长40.20%。其中CGM实现翻倍以上增长。随着公司研发创新、生产优化，产品质量稳步提升，客户满意度始终保持在高位，有力推动了市场地位的日益攀升，成为公司高增长业务板块的中流砥柱。报告期内，公司持续加强院内、院外市场拓展，不断完善产品矩阵，BGM产品积极拓展客户群体，逐步构建起坚实的品牌用户基础，CGM产品加速更新迭代，有效满足了市场对于持续血糖监测的多元化需求，在性能和使用时间上亦具备更好表现。公司将继续秉持产品创新理念，不断扩大销售覆盖网络，为板块业务的持续增长注入动力。
　　报告期内，公司家用健康检测解决方案业务板块营业收入同比下降0.41%。其中电子血压计在现有规模下仍实现同比双位数增长，板块内部分产品（如红外测温仪等）较上年同期高基数相比，营收有所回落。面对市场变化，公司始终保持敏锐的市场嗅觉，持续加大新品研发与推广力度，报告期内推出房颤血压双测机、新款耳温枪等一系列新品，推动公司产品高端化，提升客户满意度。
　　报告期内，公司临床器械及康复业务板块营业收入同比增长0.24%，其中针灸针、轮椅、手术器械产品增长趋势良好，而感染控制产品因上年同期需求波动影响，同比有所下降。公司该板块市场地位稳固，新产品的开发及新客户群的拓展工作亦呈现良好态势，未来将进一步丰富产品矩阵，强化相应品牌的影响力，持续提升产品品质，为公司经营业绩的长期稳健发展奠定坚实的基础。
　　报告期内，公司孵化业务急救品类实现了高速增长，自主研发的AED产品获证并实现进一步技术升级，凭借卓越的产品性能与丰富的服务方案，以及多部门团队精诚协作，业务规模得到加速拓展。公司在同步推进急救产品的海外布局，近期Y|YA系列产品已顺利获得欧盟MDR认证，进一步提升公司急救产品的综合竞争力以及在全球市场的影响力。未来公司将继续通过数智赋能，强化产品核心技术、贴近用户需求，并保持融合开放战略，与合作伙伴携手，共同促进社会智能急救安全网络的构建和完善。
　　报告期内，公司实现外销收入9.49亿元，同比增长30.42%。随着公司众多产品的海外注册工作逐步落地、海外团队属地化布局日益完善、产品力与品牌影响力日益增强，公司与海外客户进一步建立起良好的信任与合作关系，各重点国家和地区的业务实现了较全面的推进。公司将持续通过深化海外属地销售网络建设与并购投资合作双引擎构建多层次全方位的营销体系，同时开发定制适应当地市场需求的产品形态和功能，逐步树立良好口碑与市场信任，全力打造具有国际影响力的品牌形象。
　　报告期内，公司期间费用21.00亿元，同比增加13.78%。其中研发费用5.47亿元，同比增长8.39%，管理费用4.28亿元，销售费用13.61亿元。公司持续增加研发投入，提升创新与技术实力的同时，重视优化各项费用及资源的利用效率。报告期内，公司同时通过有效的成本管理途径与日趋成熟的供应链体系，持续精益生产，受到2023年同期社会公共需求波动而产生的业务结构差异等因素影响，本报告期公司实现销售毛利率50.14%，同比下降1.22个百分点，2024年主营业务毛利率较2022年同比增加1.81个百分点。在卓越创新和数智化引领的未来，公司将深耕主营业务，充分发挥研发、生产、运营、品牌及服务等优势，同步着力优化资源配置，进一步降低整体经营风险，为公司的长青发展筑牢根基。
　　五、公司未来发展的展望
　　（一）行业发展趋势
　　相比发达国家，我国医疗器械行业具有起步晚、规模小、产品单一的特点。但经过近几十年的快速发展，现我国医疗器械行业已成为一个产业门类比较齐全、创新能力不断增强、市场需求旺盛的朝阳产业，并逐步从高速增长迈向高质量发展阶段。在政策驱动、技术革新与市场需求升级的共振下，行业格局加速重构，呈现以下特征：其一、家用医疗器械市场持续扩容。随着老龄化趋势加剧和国家对银发经济的高度重视，健康管理需求增长推动产业链迎来新一轮的发展机遇。当前银发群体的健康管理需求呈现多样化趋势。人们的健康意识和慢病管理意识从“被动治疗”逐步转变为“主动监测，提前预防”，医疗场景逐步向家庭转移，这将推动家用健康检测与管理设备和康复器械的需求增长。
　　其二、行业整合促进市场集中度提升。随着用户对产品功能等需求持续升级，医疗器械相关法规日益完善，市场竞争日趋激烈，对企业的研发实力、制造水平、用户服务、资金能力提出了更高要求。与此同时，头部企业则受益于政策支持和资源整合，市场份额逐步提升。另一方面，国内医疗器械产业并购需求旺盛，头部企业正逐步通过技术并购、产业链延伸等方式构建生态壁垒，资本运作的活跃进一步推动了市场份额的集中与行业整合的加速。
　　其三、高端化与智能化成为行业发展主旋律。近年来，人工智能、大数据、物联网等前沿技术正在深刻改变医疗器械行业的格局，从智能诊断设备到远程医疗系统，技术创新为医疗器械带来了更高的精度和效率。同时，消费者对健康管理的需求日益精细化，推动了家用医疗器械向高端化、智能化方向发展。
　　其四、国产企业创新重塑产业竞争格局。我国医疗器械市场正经历结构性变革。此前，我国医疗器械企业生产的产品主要用于国内中低端市场，跨国企业在国内高端市场中占据主导地位。随着民族品牌在技术研发体系构建和资本运作能力的持续突破，本土企业已形成向高端市场战略纵深的能力，国产替代率日益提升，当前行业竞争态势正重塑分配链条。其五、全球化布局拓展市场空间。随着“一带一路”倡议的深入推进及国产产品竞争力的不断增强，中国医疗器械企业的国际化进程正在加快。预计在未来几年，国内的行业头部公司将借助政策红利和技术优势，进一步扩大出口规模，尤其是针对新兴市场的高质效比解决方案，将成为推动该类公司业绩成长的驱动力之一。综上，我国医疗器械行业正处于从高速增长向高质量发展的关键转型期。尽管得益于国家政策的支持、人口结构的变化以及居民健康意识的增强，行业整体前景充满机遇与潜力，但市场竞争日趋激烈，未来，能够从产品品质、创新能力、品牌影响力、规模化运营、人性化服务等方面构建综合竞争优势的企业，将在市场迭代中建立可持续发展势能，最终成为具备长期主义生命力的优质市场主体。
　　（二）公司发展战略
　　遵循“创新重塑医疗器械”的全新战略，公司管理层对业务板块进行重新梳理，本着以消费者为核心的经营理念，将重点聚焦呼吸治疗、血糖管理及POCT、家用健康检测解决方案，扎根临床器械及康复解决方案，并积极孵化急救、眼科等高潜力业务；同时持续推进公司业务国际化进程，通过深化海外属地销售网络建设与并购投资合作双引擎，构建多层次全方位的全球业务体系，打造医疗健康领域的国际知名品牌；集中资源布局优质资产，推动资产组合向高价值、高成长性领域持续聚拢，并持续实施非战略业务的常态化退出机制，构建聚焦、高效的发展新范式。
　　未来，公司通过不断加大研发投入，优化产品结构，加强国际化品牌建设，健全全球化营销体系，推进精益化管理，加大人才储备，推进数智化升级，形成高效的前后台联通机制，最终使公司成为极具综合竞争能力的平台型品牌运营商和医疗服务提供商。
　　（三）公司经营计划2025年，根据公司董事会的部署，为实现公司的发展目标与战略，公司主要业务的经营计划重点围绕以下几个方面展开：其一、专注主业与长期主义公司坚持扎根实业、深耕主业、做精专业，公司将重点聚焦呼吸治疗、血糖管理及POCT、家用健康检测解决方案，扎根临床器械及康复解决方案，并积极孵化急救、眼科等高潜力业务。
　　坚守品质一直是公司最核心的要素，今天的鱼跃，品质已经成为公司转化口碑以及获得忠实用户的第一要素。为确保业务发展的稳定性和持续性，并充分发挥制造领域的竞争优势，公司将进一步加强核心板块的生产能力建设。为了提高生产效率和生产系统的管理水平，公司全面关注关键生产环节的运行状况，以及实施生产管理的标准化、规范化、体系化和数字化。同时，公司持续关注市场需求和技术进步，积极探索新的生产工艺和制造模式，不断提高生产自动化和智能化水平。这将有助于公司在医疗器械制造业领域树立新的行业标杆，推动行业发展。
　　同时，为确保在未来发展中的长期稳健运行，公司将持续加强内外部风险管控体系建设，从而有效减少发展中的潜在风险和问题。随着公司规模的不断壮大以及外部环境的日益复杂，管理层将对风险管理始终保持高度关注。为实现这一目标，公司将从生产运营的流程与资质、模拟医械飞检、注册以及对外宣传等行业特定法规要求，到内部控制、信息披露等上市公司制度规范性要求的全方位落实，确保在各个层面识别、预防和应对潜在风险，形成一个全面、协同的风险管理机制，努力降低潜在风险对公司发展的影响，为公司持续、稳健的发展提供有力保障。
　　其二、持续重视人才培养，以创新驱动产品升级经过多年发展，公司的研发体系建设不断健全，通过自主研发、合作研发等方式不断提高创新能力，重视发现和培养战略研发管理人才，并致力于培育一支高素质的、具有团队精神的研发工程师与研发管理者队伍。公司在持续扩充高素质研发人才队伍、发挥其尖端研发实力和精准技术能力的同时，积极寻求与高水平第三方合作，共同构建创新中心，共创新业务和新产品的研发基地以及人才培养平台。公司将围绕核心业务和战略领域，探索创新路径，加大新产品研发投入，推动现有产品实现升级和快速迭代。公司将继续关注前沿技术的发展，将持续通过人工智能技术、数字化创新等在公司业务中的融合、探索与实践，助力公司产品研发创新、服务质量优化、运营效率提升、制造工艺改善，以科技创新驱动产品升级、业务发展，为更多用户的健康保驾护航。这一创新理念将贯穿公司各层面，引领公司走向更高的发展阶段。
　　其三、推动经营目标的实现，持续深耕国际市场加深业务组织架构整合和管理变革，持续遵循中长期战略规划对组织结构进行优化，确保公司各功能部门为消费健康和各分子公司业务板块提供统一高效的服务。公司将继续完善销售体系，加强营销团队的建设，关注线下终端市场，深化渠道布局，聚焦区域化和城市化的市场策略，保持与重要经销商和连锁客户的关系，拓展终端覆盖范围，推动各地区销售目标实现，构建和优化客户结构，促进跨区域客户协同发展。制定线上各业务板块的营销策略，提高公司在线上市场份额与直营模式效率，加强与关键经销商客户的合作，实现各业务板块的业绩目标，高效完成各平台、渠道和商家的管理任务，根据业务增长需要和市场发展方向，优化业务团队结构，明确各品类管理职责，开拓新的销售渠道，实现多平台个性化独立运营。
　　近年来，公司与海外客户进一步建立起良好的合作关系，海外业务结构亦实现了质的飞跃。这一成果的实现，得益于公司稳步推进海外重点国家和地区的市场拓展，设计贴合海外当地客户需要的优质产品，强化海外销售团队体系搭建，有序推动公司产品在欧盟、东南亚、南美、中东等地区的注册证落地工作。未来将在此基础上，继续深耕海外重点区域，开辟并完善多元销售渠道，拓展海外市场渠道和客户资源，同时培养国际视野、属地化能力的销售团队，为海外市场的开拓提供人才保障，从而更好地服务海外客户。公司将进一步落地与海外战略合作伙伴的合作，深入学习和探索在相应市场的运营模式、为公司国际化产品研发和扩产奠定良好基础，并在供应链优化等方面寻求更多可能性，提升国际竞争力和影响力，使产品惠及全球用户。
　　公司将继续通过线上线下，海内外营销活动全面推广产品业务，树立品牌理念，创造品牌营销优势，抓住市场机遇，助力业绩增长。
　　2025年，公司将继续以创新驱动高质量发展，重视研发投入，优化产品结构，加强品牌建设，推进国际化进程，持续精益化管理，加大人才储备，推进数智化升级，形成高效的前后台联动机制，推动公司成为极具综合竞争能力的平台型品牌运营商和医疗服务提供商。
　　（四）可能面临的风险因素
　　1．国内医疗器械市场格局的不断变化引发竞争挑战
　　随着公司综合竞争能力的增强，研发、制造和销售精细化、高毛利、高附加值的中高端器械产品是公司未来发展方向。而在中国医疗器械中高端市场中，外资企业占据着绝对优势，与之正面竞争已成必然；与此同时，在“医改”的背景下，跨国公司为巩固和扩张其在中国医疗器械市场的份额，正积极通过与中国企业合作、本地化研发等手段向中低端市场渗透。公司将持续加强研发、管理、营销体系建设，不断提高公司市场竞争能力。
　　2.成本和费用不断上涨对公司管理控制带来压力劳动力成本、材料成本等营业成本不断上涨是未来发展的趋势，而新品的研发、海内外营销体系建设、医院临床拓展、品牌推广与强化等都需要大量资金支撑。如何有效的控制成本和费用支出，保持公司在国内乃至国际知名的医疗器械企业中的综合竞争力，这对公司管理层的管控和平衡能力提出了更高的要求。公司将通过资源与人员的优化配置及精益化管理、精准化与平台化销售加大管控并提高资源利用效率，同时充分利用自身产品优势、规模优势、品牌优势和技术优势来化解这一风险。
　　3．公司业务发展带来的管理风险
　　公司正处于发展期，通过内生性增长与外延式扩张是公司“做专做强”的发展路径。随着公司经营规模不断扩大，公司需要与时俱进的管理思路，引入高级管理人员，这增加了公司运营管理难度与风险；而通过兼并收购实现公司快速扩张更对公司整合能力提出更高的挑战，虽然公司管理层具备丰富的整合经验，但被并购方企业文化的差异性以及人员管理的复杂性，仍增加了公司运营管理的不确定性。快速成长是公司的追求，其伴生的风险不可避免，公司将本着求同存异的管理理念，持续改进激励、约束和风控机制，在充分调动团队的积极性同时，有效减少或规避公司快速发展带来的管理风险。
　　4．并购标的运营不达预期带来的商誉减值风险通过外延式扩张进行产业整合是国内医疗器械企业未来发展的必经之路。自上市以来，公司通过收购兼并将业务范围不断扩大，公司的盈利能力和市场竞争力因此持续快速提升。
　　公司管理层将利用多年积累的资源整合经验，本着求同存异的管理思路，从战略层面优化配置各方资源，调动各方积极性，实现1+1〉2的并购效益。截至本报告期末，公司的商誉为10.84亿元，占公司资产总额比重为6.93%，公司管理层每年会审慎评估被收购公司经营状况及可能出现计提商誉减值的风险。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　1、报告期内公司所处行业情况　　经过多年的发展，中国已成为全球第二大医疗器械市场，从发展空间看，在宏观医疗环境变化、GDP增长、人口老龄化加快、民众医疗保健意识逐渐增强等多因素的驱动下，我国医疗器械行业生产总值和销售额尚存在很大的成长空间。与此同时，我国医疗器械行业还呈现出行业整合及并购重组凸显、市场集中度提高、研发投入不断加大、产品多元化和智能化等发展趋势，特别是技术迭代趋缓的产品，中国制造具有明显的替代趋势。　　国家政策层面，医疗器械产业与居民生命和健康息息相关，近年来，医疗器械生产企业数量迅速增长，相关产业的发展已成为医疗卫生体系建设的重要基础，具有... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　1、报告期内公司所处行业情况
　　经过多年的发展，中国已成为全球第二大医疗器械市场，从发展空间看，在宏观医疗环境变化、GDP增长、人口老龄化加快、民众医疗保健意识逐渐增强等多因素的驱动下，我国医疗器械行业生产总值和销售额尚存在很大的成长空间。与此同时，我国医疗器械行业还呈现出行业整合及并购重组凸显、市场集中度提高、研发投入不断加大、产品多元化和智能化等发展趋势，特别是技术迭代趋缓的产品，中国制造具有明显的替代趋势。
　　国家政策层面，医疗器械产业与居民生命和健康息息相关，近年来，医疗器械生产企业数量迅速增长，相关产业的发展已成为医疗卫生体系建设的重要基础，具有高度的战略性、带动性和成长性，其产业地位受到了世界各国的普遍重视，已成为一个国家科技进步和国民经济现代化发展水平的重要标志。
　　近年来我国相继出台规划、指导措施等一系列政策，对加强医疗人才培养、引导医疗企业发展、重视国产产品推广销售等全产业链进行扶持，意在推动行业国产替代、产业创新升级。未来我国医疗器械行业面临的机遇远大于挑战，医疗器械行业尤其是国内医疗器械龙头企业仍处于黄金发展时期，前景可期。
　　医疗器械行业和人们的生命健康紧密相关，其需求主要由人群的医疗与健康状态决定，受宏观经济环境的影响相对较小，不具有明显的周期性特征。报告期内，本公司主要业务受国家医保控费政策等政策环境影响较小。
　　2、报告期内公司从事的主要业务
　　鱼跃医疗是一家以提供家用医疗器械、医用临床产品以及与之相关的医疗服务为主要业务的公司，研发、制造和销售医疗器械产品及提供相关解决方案是公司核心业务，也是公司主要业绩来源。
　　目前公司产品主要集中在呼吸制氧、糖尿病护理、感染控制解决方案、家用类电子检测及体外诊断、急救与临床及康复器械等业务领域。
　　遵循“创新重塑医疗器械”的战略，公司以消费者为核心，在持续发展血压检测、体温检测、中医设备、手术器械等基石业务的基础上，重点聚焦呼吸与制氧、血糖及POCT、消毒感控三大核心赛道不断拓展，并对急救、眼科、智能康复等高潜力业务进行积极孵化。
　　在呼吸与制氧相关业务领域，公司拥有大量研发、制造与销售的经验与积累，其中，公司制氧机产品在业内处于领先地位，深受消费者信赖，自相关产品推出以来，公司一直持续进行技术革新，不断在稳定、静音、轻量化三大属性方面进行改进，并积极推出新产品，被国家工信部与工业经济联合会认定为制造业单项冠军产品，在公示的制造业单项冠军名单中。公司不同款型的制氧机产品可满足院内外多类用户群体的需求，可适用于呼吸衰竭、严重缺氧患者，帮助改善低氧血症、提高心肺功能。对于有保健需求的老年人、学生族、孕期群体、三高人群和上班族等，通过吸氧可增加脑供氧、提高血氧浓度、改善生活质量。随着我国居民吸氧概念的普及以及人口老龄化，国内外市场需求的拉动与催化，海内外业务前景广阔。
　　呼吸机也是公司呼吸与制氧业务板块的核心产品之一，公司呼吸机产品主要分为正压呼吸机和双水平正压呼吸机，正压呼吸机适用于提供连续性呼吸道呼吸正压，主要适用于打鼾憋气、阻塞性呼吸暂停等人群；双水平正压呼吸机可供患有睡眠呼吸暂停、低通气综合征等成人患者在医院或家庭中进行双水平无创通气治疗用。
　　根据柳叶刀2019年发布的“阻塞性睡眠呼吸暂停与全球经济负担”报告显示我国有1.76亿人存在睡眠呼吸暂停症状，全球30-69岁人群中，接近10亿人达到中度患者程度，4.25亿人达到中到重度患者程度。我国《健康中国行动2019—2030年》调查结果也显示我国40岁及以上人群慢性阻塞性肺疾病患病率为13.6%，总患病人数接近1亿人，当前我国家用呼吸机市场规模仍处于发展阶段，渗透率较低，随着慢性呼吸疾病患者数量的增加、销售渠道的优化以及居民健康管理意识的增强，渗透率有望进一步提升，业务潜力巨大。
　　根据国际糖尿病联盟公布的数据，2021年我国20-79岁的糖尿病人数约1.4亿人，预计2045年将达到1.74亿人，糖尿病几乎可影响人体的每个部位，因此必须有效管理糖尿病；若未得到治疗，糖尿病可能导致心脏病、中风、肾损伤及神经损伤在内的潜在并发症，快速增长的糖尿病患者人群形成了巨大的血糖管理需求，随着经济的快速发展和人民健康意识的提升，糖尿病监测医疗器械市场规模将保持增长。
　　目前市场中糖尿病监测医疗器械可分为传统指血血糖仪（BGM）、持续血糖监测系统（CGM）及其他器械（生化分析仪器等）。目前市场中血糖检测产品主要为传统指血血糖仪，其可通过刺破手指采取血样，使用一次性试纸放入血糖仪，检测实时血糖指标。经过多年发展，公司传统血糖仪业务在研发、生产、销售等各环节持续发力，保持了较高的年复合增长率，已形成了完整的业务体系与服务网络，业务规模不断扩大。
　　与传统指血血糖仪不同，持续血糖监测系统通过24小时连续监测组织液中的葡萄糖水平，可更全面的获得身体葡萄糖水平的趋势数据，有助于更精确的调整用药改善血糖水平。相较于传统的指血血糖仪在临床效果、舒适性、便携性、安全性方面具有较强优势，相关业务在我国还属于新兴市场，国外厂家凭借其技术优势较早的布局规划抢占先机，国内有能力实现技术突破且形成销售规模的厂商较少。
　　公司控股子公司浙江凯立特拥有在糖尿病及传感器技术领域耕耘数十年的研发团队及领军人才，具备成熟可靠的技术、生产系统与成熟的持续血糖监测产品，公司已推出“安耐糖”持续血糖监测系列产品，相关业务可依托公司规模化、智能化、精益化的生产能力，共享公司血糖领域的销售资源、软件开发资源及用户运营能力，强强联合，完善公司在糖尿病赛道的业务布局，为上市公司整体业绩的长期持续稳定增长提供动力。
　　公司消毒感控业务主要由全资子公司上海中优开展，上海中优研制生产了涵盖人体消毒剂、医疗器械消毒剂、环境物体消毒剂及消毒配套器材等领域400多个产品，拥有“洁芙柔”、“安尔碘”、“点而康”、“葡泰”等极具竞争力的品牌和产品，其中“安尔碘”是皮肤消毒标注术语之一。自2016年公司收购上海中优以来，在鱼跃品牌及营销能力的加持下，其业务规模进一步扩大，凭借在传染病防控与感染控制的细分领域多年耕耘，相关产品以优秀的传染源控制，传播途径切断以及易感人群保护能力，成为国务院联防联控医疗物资保障组征用产品，近年来凭借优异表现，成为我国院内消毒感控第一品牌，同时在线上平台也保持着领先销量，“洁芙柔”已是手消感控的代名词，随着民众感控意识的普遍提升，公共场所及院内感控消毒要求的不断升级，公司将持续提供各场景整体消毒感控综合解决方案，不断深化销售业务的推进工作，保持行业领先地位。
　　家用类电子检测业务是公司基石业务的重要组成部分，其主要产品电子血压计是一种利用现代电子技术与血压间接测量原理进行血压测量的医疗设备，相较于传统血压计具有无污染、易操作、多部位同步测量、数据保存等优势。高血压是最常见的慢性非传染性疾病，也是心脑血管病发病的第一大诱因。根据我国卫健委发布的《中国高血压防治现状蓝皮书2018》数据，我国18岁以上高血压患病率从2012年的25.2%升至2015年的27.9%；根据《中国居民营养与慢性病状况报告（2020年）》显示，我国18岁及以上居民高血压患病率为27.5%，其中18～44岁、45～59岁和60岁及以上居民高血压患病率分别为13.3%、37.8%和59.2%。近年，我国居民的高血压知晓率、治疗率和控制率有了明显提高，但较发达市场国家仍有不小的差距，高血压患病率以及血压检测意识的持续提升推动市场需求的不断扩大，相关业务前景广阔。多年来，公司自主研发的相关产品通过关键零部件技术突破，核心测量技术迭代，智能算法升级，产品力强劲，鱼跃已是国内市场电子血压计的第一品牌，海外市场亦在逐步突破。
　　根据国家心血管病中心发布的《中国心血管病报告2019》估测，我国每年发生54.4万例心脏性猝死（以下简称“SCD”），而造成SCD的最大原因是心搏骤停。半自动体外心脏除颤器（以下简称“AED”）能有效对患者进行电除颤，帮助恢复心率，提高患者的存活率。目前我国AED保有量严重不足，相较发达国家有极大的差距。公司通过2017年全资收购的德国普美康Primedic切入急救业务，其在医疗急救领域拥有40余年的经验，旗下AED与心脏除颤监护产品在全球医疗急救行业具备较高的知名度。公司在推动相关产品海外业务持续发展的同时，迅速参与国内商务中心、中小学校、大型企业园区、地铁等公共场所的设备铺设，未来几年将是国内AED市场快速成长的重要阶段，公司会抓住机遇，通过战略布局与产品强劲的竞争力获取更多的市场份额。
　　在康复与临床器械板块与其他业务中，公司“鱼跃”品牌康复类医疗器械产品已畅销多年，产品力已深入人心，随着更高端、更智能的康复产品的不断研发推出，相关业务毛利水平仍有提升空间。公司“华佗”品牌历史悠久，针灸针等中医器械成长稳健，同时公司是针灸针ISO/TC249国际标准的起草者，这是中医药领域的首个ISO标准，也系我国起草的唯一医疗器械产品ISO国际标准。此外，公司“金钟”系列手术器械产品拥有80余年历史，在国内手术器械领域具有较高的知名度和影响力。2019年，公司通过收购六六视觉，极大的丰富了公司在眼科器械细分领域的产品品类，同年投资参股江苏视准，完成了对相关业务领域的初步布局。
　　近年来，随着公司品牌形象的优化、生产研发能力的加强、并购整合能力的提升、海内外销售的不断突破，各产品业务规模的扩大与产品品类的扩展，公司综合竞争能力和整体抗风险能力显著提高，公司已成为了国内医疗器械行业的领先企业。
　　3、报告期内公司经营情况讨论与分析
　　报告期内，公司以“聚焦”和“创新”作为发展的关键词，通过持续推动研发成果的转化及智改数转的进程，不断加强国内国际的营销拓展，进一步强化了品牌影响力与市场竞争力的双重优势。
　　报告期内，公司业务已逐步回归常态化的可持续发展轨道，由于上年同期社会公共需求波动，基数较高，本报告期公司实现营业总收入43.08亿元，同比下降13.50%，实现营业利润12.88亿元，同比下降28.34%，归属于上市公司股东的净利润11.20亿元，同比下降25.02%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润9.64亿元，同比下降23.19%。报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额10.13亿元，同比下降32.42%，报告期末应收账款11.09亿元，同比有所增长，主要原因是公司销售业务回款节奏已基本恢复至常规模式，应收账款状况良好可控。截至报告期末，公司资产总额为156.17亿元，资产负债率21.51%，货币资金65.67亿元，公司财务状况稳健，资产实力雄厚。
　　报告期内，与上年同期高基数相比较，公司呼吸治疗解决方案板块业务规模有所下降。其中，制氧机产品营收较上年同期虽有一定下滑，但相较2022年同期实现双位数的复合增长率；雾化产品销售业绩继续保持了良好增速，较上年同期实现了双位数的增幅；家用呼吸机产品亦在优秀的产品品质及品牌力的加持下，业务规模获得了较好增长；同时，板块内核心产品在海外市场的拓展不断推进。
　　报告期内，在产品创新与渠道拓展的双轮驱动下，公司糖尿病护理解决方案业务再次取得突破性进展，营收规模同比增长54.94%。伴随公司在该领域的专业影响力日益增强，BGM相关产品市场占有率持续攀升，客群规模进一步扩大，CGM产品的研发工作正稳步推进，新品销售实现快速拓展。糖尿病护理板块产品的市场地位不断提高，公司正全力推进该板块产品在院内外市场的深度渗透，同时，强化研发、制造、销售团队的人才体系建设，为关键业务领域筑造更坚实的战略后盾。
　　报告期内，公司感染控制解决方案板块业务规模相比过往需求波动年份有所缩减，公司正积极探索感控新赛道，一方面将继续加强院内的产品推广和科室拓展，另一方面深耕民用产品开发和推广。同时，不断提升品牌力建设、团队执行力与资源使用效率，以巩固市场地位并推动相关业务的持续发展。
　　报告期内，公司家用类电子检测及体外诊断业务规模同比略有下降，主要是板块内部分产品（如红外测温仪等）较上年同期高基数相比，营收有所回落，而电子血压计作为公司基石业务主要品类之一，其营收规模仍呈现稳步增长趋势，且始终保持着领先的市场地位。同时，在海外市场，公司紧贴客户需求，敏锐捕捉市场机遇，凭借新产品的推出，公司的电子血压计业务得到有序拓展。
　　报告期内，公司急救板块业务实现了34.66%的业绩增速，自主研发的AED产品M600获证后，凭借卓越的产品性能与优质的服务方案，以及多部门团队精诚协作，业务规模得到加速拓展。随着AED国产化进程不断推进，生产成本得到优化，毛利率水平稳步提升。未来公司将继续通过数智赋能，强化产品核心技术、贴近用户需求，并保持融合开放战略，与合作伙伴携手，共同促进社会智能急救安全网络的构建和完善。
　　报告期内，公司康复及临床器械板块业务同比增长3.06%，其中中医类产品实现较快增长。近年来得益于国家对中医药发展的鼓励与支持，以及公众对中医药的认可程度进一步提升，“华佗”品牌在市场地位得到日益稳固的同时，新产品的开发及新客户群的拓展工作亦呈现良好态势，未来将进一步推出更多类型中医创新产品，为公司经营业绩的长期稳健发展奠定坚实的基础。
　　报告期内，公司实现外销收入4.79亿元，同比增长30.19%。随着公司众多产品的海外注册工作逐步落地、海外团队属地化布局日益完善，凭借优秀的产品力与品牌力，公司海外业务拓展将持续深入，各重点国家和地区的业务实现了较全面的推进。
　　报告期内，公司期间费用9.90亿元，其中研发费用2.70亿元，占公司营业收入的6.26%，公司在不断完善研发、营销、制造等体系的同时，严格管理各项费用支出，同时，公司通过持续优化成本管理途径、完善供应链体系、推进精益生产，实现销售毛利率50.06%。在卓越创新和数字化引领的未来，公司将继续专注深耕主营业务，同步着力优化资源配置，进一步降低整体经营风险，为公司的长青发展筑牢根基。

　　二、核心竞争力分析
　　1、品牌优势持续增强
　　公司目前拥有“鱼跃yuwell”、“洁芙柔”、“华佗Hwato”、“金钟JZ”、“安尔碘”、“普美康PRIMEDIC”、“六六视觉”等几大主要品牌，鱼跃品牌主要用于制氧机、电子血压计、呼吸机、血糖仪及试纸、红外体温计等医疗器械产品，经过多年的努力，“鱼跃”品牌深入人心，依托鱼跃产品力的不断提升及有效的品牌传播，以及旗下产品在海内外医疗一线的卓越表现，公司品牌价值和品牌优势显著提升。“洁芙柔”、“安尔碘”系全资子公司上海中优品牌，是国内医院感染和控制领域的第一品牌，“洁芙柔”已是手消感控的代名词，院内外品牌知名度拔群，“安尔碘”更是成为国内医疗行业皮肤消毒剂的标注术语之一。“华佗”品牌主要用于针灸针等中医器械，华佗品牌历史悠久，2011年被商务部认定为“中华老字号”，同时公司是针灸针ISO/TC249国际标准的起草者，这是中医药领域的首个ISO标准，也系我国起草的唯一医疗器械产品ISO国际标准。“金钟”品牌，主要用于医用手术器械产品，“金钟”品牌具有80多年的悠久历史，是“上海市著名商标”，在国内手术器械领域具有较高的知名度和影响力。“Primedic普美康”所属德国子公司MetraxGmbH在医疗急救领域拥有40余年的经验，旗下AED（半自动体外除颤器）与心脏除颤监护产品在全球医疗急救行业具备较高的知名度。六六牌眼科器械、六六牌眼科显微镜连续多年被认定为江苏名牌产品，六六牌眼科显微镜曾获中国名牌称号；“六六”商标连续多年被认定为江苏省著名商标与苏州市知名商标，具有较高的知名度。
　　2、产品结构优势
　　中国医疗器械发展起步较晚，纵观国内医疗器械生产企业，普遍存在规模小、产品单一的特点。与国内大多数同行不同的是，鱼跃医疗产品众多、覆盖面广。公司于近年接连完成了对浙江凯立特、上海中优、德国曼吉士Metrax、上械集团、六六视觉的收购，并参股江苏视准医疗器械有限公司，对隐形眼镜产品领域进行战略布局，并完成了公司急救板块重要战略投资者的引入工作。目前，公司拥有产品品类达600多种，产品规格近万个，在持续发展血压检测、体温检测、中医设备、手术器械等基石业务的基础上，公司将重点聚焦呼吸与制氧、血糖及POCT、消毒感控三大核心赛道不断拓展，并对急救、眼科、智能康复等高潜力业务进行积极孵化。覆盖多领域的产品结构，给予公司通过组合式销售，营销渠道的协同性拓展，市场推广共同性等多种方式不断提升公司产品的竞争力；另一方面多品类的产品结构，也给公司带来了较强的风险抵抗能力与应对各种突发市场状况的较快响应速度，有效保持公司在医疗器械行业的整体竞争能力。
　　3、营销体系优势
　　多年来，公司持续打造专业的营销体系，在团队建设、终端销售推广、制度设计以及用户管理方面不断完善，截至目前公司营销系统优势明显。公司拥有超过1000人的渠道、终端线上及外销团队，多个区域服务中心，公司在各主要电子商务平台均设立有品牌旗舰店，直营能力不断加强，各线上平台营销推广及主要产品线上销量均处于行业领先地位，通过强化海外属地化团队建设，外销渠道持续拓宽，海外团队近年历经国际性医疗卫生事件考验营销能力持续提升。在呼吸制氧、糖尿病护理、感染控制解决方案、家用类电子检测及体外诊断、急救与临床及康复器械等领域由生产、研发、供应、销售人员共同构建营销网络，覆盖全国。线上线下、院内院外、海外区域多级分类营销系统的不断完善，让鱼跃的体系要素更加健全，系统优势更加明显。
　　4、自主创新优势
　　遵循“创新重塑医疗器械”的战略，公司始终重视研发投入，经过多年发展，公司的研发体系建设不断健全，通过自主研发、合作研发等方式不断提高创新能力，重视发现和培养战略研发管理人才，并致力于培育一支高素质的、具有团队精神的研发工程师与研发管理者队伍。近年来，公司持续葡萄糖监测系统CT3系列产品、第三代睡眠呼吸机、大流量制氧机、半自动体外除颤器等产品均实现了重要技术突破，海外欧盟、美国、泰国、巴西等国家和地区注册工作逐步落地。公司在德国罗特维尔、中国台北、上海、南京、苏州、西藏、深圳及丹阳设立有研发中心，公司围绕核心业务，不断进行人才储备以及新品研发的推进工作，同时各研发中心以市场和用户需求为导向，灵活调整已有产品功能与技术要求并通过自主研发、合作研发等方式不断提高创新能力，保持公司持续发展动力各自分工，加强了新品的立项研发和老产品技术改造，催动公司的工艺与品控水平进一步提升，为公司长期稳定发展提供持续动力。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1．国内医疗器械市场格局的不断变化引发竞争挑战
　　随着公司综合竞争能力的增强，研发、制造和销售精细化、高毛利、高附加值的中高端器械产品是公司未来发展方向。而在中国医疗器械中高端市场中，外资企业占据着绝对优势，与之正面竞争已成必然；与此同时，在“医改”的背景下，跨国公司为巩固和扩张其在中国医疗器械市场的份额，正积极通过与中国企业合作、本地化研发等手段向中低端市场渗透。公司将持续加强研发、管理、营销体系建设，不断提高公司市场竞争能力。
　　2．成本和费用不断上涨对公司管理控制带来压力
　　劳动力成本、材料成本等营业成本不断上涨是未来发展的趋势，而新品的研发、海内外营销体系建设、医院临床拓展、品牌推广与强化等都需要大量资金支撑。如何有效的控制成本和费用支出，保持公司在国内乃至国际知名的医疗器械企业中的综合竞争力，这对公司管理层的管控和平衡能力提出了更高的要求。公司将通过资源与人员的优化配置及精益化管理、精准化与平台化销售加大管控并提高资源利用效率，同时充分利用自身产品优势、规模优势、品牌优势和技术优势来化解这一风险。
　　3．公司快速发展带来的管理风险
　　公司正处于快速发展期，通过内生性增长与外延式扩张是公司“做专做强”的发展路径。随着公司经营规模不断扩大，公司需要与时俱进的管理思路，引入高级管理人员，这增加了公司运营管理难度与风险；而通过兼并收购实现公司快速扩张更对公司整合能力提出更高的挑战，虽然公司管理层具备丰富的整合经验，但被并购方企业文化的差异性以及人员管理的复杂性，仍增加了公司运营管理的不确定性。快速增长是公司的追求，其伴生的风险不可避免，公司将本着求同存异的管理理念，持续改进激励、约束和风控机制，在充分调动团队的积极性同时，有效减少或规避公司快速发展带来的管理风险。
　　4．并购标的运营不达预期带来的商誉减值风险
　　通过外延式扩张进行产业整合是国内医疗器械企业未来发展的必经之路。自上市以来，公司通过收购兼并将业务范围不断扩大，公司的盈利能力和市场竞争力因此持续快速提升。公司管理层将利用多年积累的资源整合经验，本着求同存异的管理思路，从战略层面优化配置各方资源，调动各方积极性，实现1+1>2的并购效益。截至本报告期末，公司的商誉为11.06亿元，占公司资产总额比重为7.08%，公司管理层每年会审慎评估被收购公司经营状况及可能出现计提商誉减值的风险。 收起▲