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主营介绍

  • 主营业务:

    中高档瓦楞纸箱、纸板及缓冲包装材料的研发与设计、生产、销售及服务。

  • 产品类型:

    包装制造

  • 产品名称:

    瓦楞包装 、 彩盒包装 、 缓冲包装 、 工业用纸

  • 经营范围:

    生产中高档瓦楞纸箱及纸、塑等各种包装印刷品,研究和开发新型彩色印刷产品;纸制品、包装制品、机械设备的批发、进出口及相关配套业务。

运营业务数据

最新公告日期:2023-04-21 
业务名称 2022-12-31 2021-12-31 2020-12-31 2019-12-31 2018-12-31
瓦楞包装行业库存量(元) 1.51亿 3.06亿 2.10亿 - -
包装制造行业库存量(元) - - 2.11亿 1.75亿 1.77亿

主营构成分析

报告期
报告期

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营业收入 X

单位(%) 单位(万元)
业务名称 营业收入(元) 收入比例 营业成本(元) 成本比例 主营利润(元) 利润比例 毛利率
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注:通常在中报、年报时披露 

主要客户及供应商

您对此栏目的评价: 有用 没用 提建议
前5大客户:共销售了21.24亿元,占营业收入的13.80%
  • 第一名
  • 第二名
  • 第三名
  • 第四名
  • 第五名
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
第一名
5.58亿 3.63%
第二名
4.09亿 2.66%
第三名
4.05亿 2.63%
第四名
3.97亿 2.58%
第五名
3.54亿 2.30%
前5大供应商:共采购了58.82亿元,占总采购额的39.32%
  • 第一名
  • 第二名
  • 第三名
  • 第四名
  • 第五名
  • 其他
供应商名称 采购额(元) 占比
第一名
25.73亿 17.20%
第二名
13.84亿 9.25%
第三名
9.96亿 6.66%
第四名
4.82亿 3.22%
第五名
4.47亿 2.99%
前5大客户:共销售了21.03亿元,占营业收入的11.98%
  • 第一名
  • 第二名
  • 第三名
  • 第四名
  • 第五名
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
第一名
5.30亿 3.02%
第二名
4.12亿 2.35%
第三名
4.10亿 2.33%
第四名
3.83亿 2.18%
第五名
3.68亿 2.10%
前5大供应商:共采购了64.68亿元,占总采购额的33.61%
  • 第一名
  • 第二名
  • 第三名
  • 第四名
  • 第五名
  • 其他
供应商名称 采购额(元) 占比
第一名
24.44亿 12.70%
第二名
14.07亿 7.31%
第三名
12.42亿 6.45%
第四名
7.47亿 3.88%
第五名
6.29亿 3.27%
前5大客户:共销售了15.93亿元,占营业收入的13.27%
  • 第一名
  • 第二名
  • 第三名
  • 第四名
  • 第五名
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
第一名
4.20亿 3.50%
第二名
3.98亿 3.32%
第三名
2.66亿 2.22%
第四名
2.56亿 2.13%
第五名
2.52亿 2.10%
前5大供应商:共采购了42.73亿元,占总采购额的33.48%
  • 第一名
  • 第二名
  • 第三名
  • 第四名
  • 第五名
  • 其他
供应商名称 采购额(元) 占比
第一名
18.70亿 14.65%
第二名
9.07亿 7.11%
第三名
7.58亿 5.94%
第四名
3.84亿 3.01%
第五名
3.54亿 2.77%
前5大客户:共销售了16.61亿元,占营业收入的14.97%
  • 第一名
  • 第二名
  • 第三名
  • 第四名
  • 第五名
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
第一名
4.46亿 4.02%
第二名
4.01亿 3.62%
第三名
3.46亿 3.12%
第四名
2.37亿 2.13%
第五名
2.31亿 2.08%
前5大供应商:共采购了35.37亿元,占总采购额的31.33%
  • 第一名
  • 第二名
  • 第三名
  • 第四名
  • 第五名
  • 其他
供应商名称 采购额(元) 占比
第一名
12.10亿 10.72%
第二名
7.63亿 6.76%
第三名
6.42亿 5.69%
第四名
4.77亿 4.22%
第五名
4.45亿 3.94%
前5大客户:共销售了20.22亿元,占营业收入的16.62%
  • 第一名
  • 第二名
  • 第三名
  • 第四名
  • 第五名
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
第一名
5.19亿 4.27%
第二名
5.12亿 4.21%
第三名
4.75亿 3.90%
第四名
2.68亿 2.20%
第五名
2.48亿 2.04%
前5大供应商:共采购了36.71亿元,占总采购额的29.20%
  • 第一名
  • 第二名
  • 第三名
  • 第四名
  • 第五名
  • 其他
供应商名称 采购额(元) 占比
第一名
10.64亿 8.46%
第二名
9.59亿 7.63%
第三名
9.06亿 7.21%
第四名
3.77亿 3.00%
第五名
3.64亿 2.89%

董事会经营评述

  一、报告期内公司从事的主要业务  (一)公司主要业务、产品及用途  公司主要从事中高档瓦楞纸箱、纸板及缓冲包装材料的研发与设计、生产、销售及服务。公司的瓦楞纸箱以其优越的使用性能和良好的加工性能,逐渐取代了传统的木箱等运输包装容器,成为现代包装运输的主要载体。公司的产品依靠卓越的质量水平及先进的工业设计理念,不仅实现保护商品、便于仓储、装卸运输的功能,还起到美化商品、宣传商品的作用,同时能够减少损耗及包装空间,属于绿色环保产品。  (二)公司的主要经营模式  1、采购模式  公司采取“统分结合”的采购模式,在母公司设立采购中心,负责大宗原料和设备采购的定价和管理。对于供应商的选择,采购中心... 查看全部▼

  一、报告期内公司从事的主要业务
  (一)公司主要业务、产品及用途
  公司主要从事中高档瓦楞纸箱、纸板及缓冲包装材料的研发与设计、生产、销售及服务。公司的瓦楞纸箱以其优越的使用性能和良好的加工性能,逐渐取代了传统的木箱等运输包装容器,成为现代包装运输的主要载体。公司的产品依靠卓越的质量水平及先进的工业设计理念,不仅实现保护商品、便于仓储、装卸运输的功能,还起到美化商品、宣传商品的作用,同时能够减少损耗及包装空间,属于绿色环保产品。
  (二)公司的主要经营模式
  1、采购模式
  公司采取“统分结合”的采购模式,在母公司设立采购中心,负责大宗原料和设备采购的定价和管理。对于供应商的选择,采购中心根据公司的产品原材料需求及供应商发出的供货意向对备选供应商进行综合评价、材料测试,确定几家核心供应商,一是为了保证货源充足,质量稳定;二是降低采购成本。对于金额较大(或需求较多)的大宗原料和设备,主要由采购中心负责采购的集中谈判、定价和管理。同时,公司在业内率先与主要供应商均签署了“供应保障”条款,确保供应商按时交货,提升了公司营运资金使用效率。
  2、生产模式
  公司采用“标准化工厂”的生产模式,已建立一整套标准化的生产流程,包括厂房、生产线、机器设备、仓库的设计和布局以及员工的生产技能培训设计方案,使公司可以在最短的时间内实现布点、建设、投产和生产。“标准化工厂”除有利于快速复制外,也有利于人员培训、有利于总部对工厂管理指导。通过标准化管理,各项生产和管理指标在横向及纵向上进行对比,不断提升标准化水平。
  3、销售模式
  公司销售采取“产品直销、以销定产”的销售模式,同时根据“合格供应商”评审制度,制订了专业、规范的客户开发流程,具体流程如下:
  公司以“交货及时、品质保障”为基本准则,持续研究客户的包装需求,提供有附加值的包装物流设计服务,通过VMI模式和CPS模式的综合运用,使得公司与客户结为相互依赖的伙伴关系。
  同时在母公司设立供应链管理中心,负责统一公司的销售制度、营销策略、人员考核、市场开拓,以加强公司对“集团化、大客户”的服务。
  4、产业链运营模式
  公司通过产业链运营整合各地客户资源,利用“合兴”品牌影响力获取订单,并与部分优质的合作伙伴共同设立合资公司;各地包材供应伙伴企业在产业链平台发布产能信息,在公司未开设工厂的业务区域或需求旺季产能不足时,将订单分包给其他包材供应商,实现整合各地产能;利用原纸集中采购价格低、信用期长的优势,通过产业链平台获取中小型包材供应商的原纸需求订单,进一步增强自身采购优势,一方面获取贸易差价,另一方面降低自身采购成本。
  (三)报告期公司经营情况
  2023年上半年,面对复杂严峻的国内外形势和诸多风险挑战,公司对内全员推进降本增效工作,优化内部管理制度,对外深挖客户需求,为客户提供综合包装解决方案,持续拓展优质客户,进一步巩固竞争力,同时注重产品研发及工艺改进,积极破解当前困境,有序推进各项工作,缓解公司盈利水平下滑趋势。报告期内,公司实现营业收入623,679万元,同比下降23.22%;营业成本554,444.87万元,同比下降25.29%;归属于上市公司股东的净利润7,990.61万元,同比下降25.09%。
  回顾上半年的工作,主要有如下几点:
  (1)降本增效精益管理,内生外延同步驱动
  公司持续优化成本结构,不断进行工艺创新及精益化生产,严控各项采购成本及制造费用,不断提高产品市场竞争力。报告期内,一方面,通过技术改进、工艺革新,实行精细化数据管理体系,开源节流,降本增效;另一方面,进一步拓展和发掘包装市场,深化与优质企业的战略伙伴关系,相互支持,共同发展。同时,逐步开发精品盒、纸塑等多元包装产品,增加布局3C包装业务,推动公司多层次、多样化发展。
  (2)聚焦资源把握机会,应对外部环境变化
  面对国内消费恢复不及预期的经营环境下,公司夯实资源投入,以解决问题为导向,重点抓机会业务,一方面持续拓展宁德时代、比亚迪等新领域的头部客户;另一方面发挥集团的战略布局优势,采取贴厂服务策略,为客户提供一体化包装解决方案,化被动为主动,挖掘客户新的消费需求。同时以绿色、低碳、环保的发展眼光,引导客户使用更环保的包装材料、不过度包装,为客户提供绿色环保包装解决方案,实现双赢,以此拓展优质客户及加深客户黏性,成为客户可靠的首选的服务型战略伙伴。
  (3)重视股东投资回报,持续分红回馈股东
  公司高度重视股东回报,报告期内公司制定并实施了2022年年度权益分派方案,以2022年度权益分派实施时股权登记日的总股本(扣除回购专户上已回购股份)为基数,向全体股东按每10股派发现金红利1.20元(含税),积极维护股东权益。报告期,公司启动第三期回购计划,回购资金金额不低于人民币5,000万元(含)且不超过人民币10,000万元(含),回购的股份将用于实施公司股权激励计划或员工持股计划,在维护广大投资者利益的同时,将健全公司长效激励机制。

  二、核心竞争力分析
  1、管理优势
  ①标准化工厂的建设管理优势
  公司经过多年的标准化生产经营,结合自身的情况形成一套标准化的建厂及生产流程,对于瓦楞纸箱生产中厂房、生产线、机器设备、仓库的设计和布局,工人的安排及生产都进行量化和标准化,形成较强的可复制性的标准化工厂建设流程,从而减少新建工厂和安装生产线的时间,使得公司运营成本降至最低。当公司挖掘到新的市场热点区域时并作出建厂决策后,可以利用成熟的业务流程在短时间内作出具体、完整的操作方案,以低成本和高质量地完成投产、生产、销售整个过程,使得公司更快的切入到新的市场区域中,迅速占领市场。
  ②集团化、精细化管理优势
  随着公司规模的不断扩大,公司已形成集团化、精细化管理模式。公司借助现代化的网络系统,根据实际情况和运营特征,公司自行开发设计了符合企业经营管理的系统集成,将原料采购、生产组织、销售开发、客户关系、人事行政、财务统筹以及物流配送按照模块化的原则集中在统一的ERP系统平台。同时,公司建立了KPI指标管理体系,对各子公司的财务数据、生产统计数据(产品合格率、原纸消耗、主要生产辅料淀粉/油墨消耗、燃料蒸汽消耗、水电消耗)等相关关键数据进行收集、整理、对比、分析,比照同行业的水平,将生产过程中影响成本的数据进行量化,能随时监控各项运行指标的变动情况,出现异常情况能迅速处理。通过集团化、精细化的管理模式,公司实现了子公司经营的“高效”和规模化发展的“集约”有机结合。
  2、品牌优势
  公司多年来专注于瓦楞纸包装行业发展,已经建立起满足客户对于质量、环保、安全的包装需求,“合兴”的品牌效应在公司与其他企业的竞争过程中已成为重要的优势之一。特别在“集团化、大客户”的蓝海战略下,公司已积累了括海尔、美的、格力、海信、宝洁、蓝月亮、立白、富士康、戴尔、华勤、小米、飞利浦、伊利、蒙牛、康师傅、达利、旺旺、百威英博、青岛啤酒、华润、京东商城、顺丰、宁德时代、海康威视、比亚迪等知名企业客户,随着上述客户规模的扩张,公司凭借可复制的业务模式及整体解决方案的服务模式,能够快速配合客户的发展布局进行业务扩张,与客户协同发展。
  3、技术、创新优势
  ①技术优势
  在多年的经营中,公司一直重视研发的投入,在瓦楞包装方面具有较强的技术和研发实力。目前,公司研发创新中心建立了包装技术创新中心和柔印技术创新中心。其中,包装技术创新中心的包装安全检测实验室通过了ISTA(国际安全运输协会)实验室认证。国际安全运输协会是包装行业最权威的认证机构,通过该实验室认证出具的报告具有国际通用性。同时公司是8项瓦楞行业的国家标准修订的主要起草单位,也突出了公司在技术研发上的优势。
  ②创新优势
  公司的创新优势主要是业务模式不断创新。虽然公司最终产品是以瓦楞纸箱等形式提供,但是凭借多年积累的行业经验,几年前公司就实现了从产品导向到服务导向的业务升级。无论是公司刚开始提出的CPS模式,还是近年提出的IPS模式,都是将包装服务的理念贯穿到经营的每一环节,以包装服务作为切入点了解客户的需求痛点,进行生产工艺改进,持续为客户解决包装难题。业务模式的不断创新不仅使得公司能保持自己独特的竞争优势,得到客户认同并实现公司的经济效益,同时能为客户提供更高的价值,提高了客户的满意度,加强了客户的忠诚度和依赖度。
  4、人才优势
  公司专注于纸箱包装行业30年,从原有的四家工厂,发展到现在在全国拥有近70家生产基地,在公司经营规模从小到大的发展过程中,公司各级人员不断吸取和积累经验,逐步形成了有自身特色的经营理念、管理体系,并积累了一批专业技术和管理人才,为后续公司未来发展提供了坚实的基础。
  5、规模优势
  公司在纸箱包装行业已经有多年的发展历史,依靠内生性增长和外延式扩张相结合的方式,公司生产规模迅速发展壮大,目前已拥有近70家生产基地,生产规模位居国内行业前列。
  公司规模上的优势大大提高了公司抵御风险的能力:首先,规模优势提高了公司在原纸等材料采购中的议价能力,有利于控制和降低生产成本;其次,规模优势使公司研发、采购、生产、销售以及服务等各个环节协同效应高,在快速满足客户需求上具有明显优势;第三,规模优势使得公司能够对大客户新投产的地区进行快速服务,与集团化大客户共生形成网络效应,构建经营壁垒,增强了公司各子公司区域化的竞争力。

  三、公司面临的风险和应对措施
  (1)宏观经济风险
  公司属于纸制品包装行业,与下游家用电器、食品饮料、电子消费品等零售消费行业密切相关。虽然这些行业多为弱周期行业,但下游行业景气度水平仍会受到宏观经济波动的影响,进而影响包装行业整体需求。当前我国宏观经济稳定发展的大趋势并未发生明显变化,我国宏观经济温和复苏势头仍在延续,但由于我国经济正处于周期性与结构性调整的关键期间,其发展动能有所减弱,这可能会导致国内经济增长速度下降、居民消费需求降低、零售消费行业景气度下滑等,进而对公司的外部发展环境造成一定影响。
  应对措施:公司将进一步加大研发力度,促进产品创新升级,开拓新的领域,深度挖掘市场潜力,保持企业稳定健康发展。
  (2)市场竞争风险
  近年来,中国瓦楞纸包装行业快速发展,崛起了一批具有一定竞争力的区域性企业。一方面,个别造纸企业向下游延伸;另一方面,行业内企业也加大了技术改造、并购整合力度,瓜分市场份额。预计未来3至5年内,包装行业竞争格局仍将延续,公司在区域市场内存在一定竞争风险。
  应对措施:公司将致力于整合研发、品牌、销售渠道等环节优势资源,增强竞争力。进一步细分客户,深挖客户需求,成为客户服务型友好战略伙伴,有规划的进行市场拓展,进一步提高品牌影响力。
  (3)原材料价格波动风险
  公司生产纸箱、纸板的主要原材料为瓦楞原纸、箱板纸等。原材料成本为公司最主要的经营成本,占营业成本比重在65%以上,占比相对较高。因此,公司原材料支出是影响整个成本和利润的重要因素。目前公司生产所需的各类原纸在国内外市场供应充足,但随着木浆价格变动进口废纸额度的限制及国内废纸回收成本逐渐加大,工业用纸价格存在上涨可能。
  应对措施:一方面通过规模化的集中采购,及国外进口纸渠道的拓展,以此降低原材料价格波动对公司盈利水平的影响;另一方通过优化生产流程、提升管理水平等举措达到降本增效的目的,提高收益水平。
  (4)公司快速成长导致的管理风险
  由于公司业务发展情况良好,资产规模持续扩张,尽管公司已建立较为规范的管理体系,管理层也具有较丰富的行业管理经验,但随着规模的持续扩大,公司的组织结构和管理体系将日趋复杂,经营决策和风险控制的难度也将加大,存在公司运作效率下降的风险。
  应对措施:公司加大人才培养力度,围绕公司的战略,提供针对性、专业的培训。公司通过建立多渠道的人才引进机制、完善员工的自我提升机制,不断完善公司的人力资源制度体系,满足公司跨越式发展对人力资源的需求。 收起▲