防伪溯源系统综合解决方案业务及版权综合服务、商务信息用纸业务。
商务信息用纸、票据印刷、防伪溯源系统、互联网营销、版权技术、保护业务
商务信息用纸 、 票据印刷 、 防伪溯源系统 、 互联网营销 、 版权技术 、 保护业务
本册印制;包装装潢及其他印刷;装订及印刷相关服务;互联网信息服务(不含药品信息服务和网吧);其他纸制品制造;汽车零售;汽车零配件零售;文具用品零售;其他文化用品零售;纺织品及针织品零售;服装零售;鞋帽零售;五金零售;计算机、软件及辅助设备零售;其他电子产品零售;软件开发;信息系统集成服务;信息技术咨询服务;数据处理和存储服务;数字内容服务;动画、漫画设计、制作;其他未列明信息技术服务业(不含需经许可审批的项目);其他未列明科技推广和应用服务业;互联网接入及相关服务(不含网吧);其他互联网服务(不含需经许可审批的项目);呼叫中心(不含需经许可审批的项目);互联网销售;纸和纸板容器制造;其他文教办公用品制造;经营各类商品和技术的进出口(不另附进出口商品目录),但国家限定公司经营或禁止进出口的商品及技术除外;经营本企业自产产品的出口业务和本企业所需的机械设备、零配件、原辅材料的进口业务(不另附进出口商品目录),但国家限定公司经营或禁止进出口的商品及技术除外。
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 第一名 |
2456.90万 | 6.04% |
| 第二名 |
1624.98万 | 4.00% |
| 第三名 |
1327.42万 | 3.27% |
| 第四名 |
1230.72万 | 3.03% |
| 第五名 |
955.72万 | 2.35% |
| 供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 第一名 |
3363.55万 | 12.17% |
| 第二名 |
3069.53万 | 11.10% |
| 第三名 |
2577.59万 | 9.32% |
| 第四名 |
1674.49万 | 6.06% |
| 第五名 |
1341.35万 | 4.85% |
| 客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 第一名 |
2421.82万 | 7.04% |
| 第二名 |
1342.94万 | 3.90% |
| 第三名 |
1200.75万 | 3.49% |
| 第四名 |
1032.92万 | 3.00% |
| 第五名 |
960.32万 | 2.79% |
| 供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 第一名 |
3676.86万 | 12.08% |
| 第二名 |
3327.71万 | 10.93% |
| 第三名 |
2095.58万 | 6.88% |
| 第四名 |
1898.55万 | 6.24% |
| 第五名 |
1595.15万 | 5.24% |
| 客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 第一名 |
1938.79万 | 5.27% |
| 第二名 |
1931.05万 | 5.25% |
| 第三名 |
1539.13万 | 4.18% |
| 第四名 |
1425.87万 | 3.88% |
| 第五名 |
1135.34万 | 3.09% |
| 供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 第一名 |
3402.81万 | 10.56% |
| 第二名 |
2859.03万 | 8.87% |
| 第三名 |
2607.85万 | 8.09% |
| 第四名 |
1959.61万 | 6.08% |
| 第五名 |
1518.67万 | 4.71% |
| 客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 第一名 |
1755.40万 | 4.86% |
| 第二名 |
1478.28万 | 4.09% |
| 第三名 |
1446.48万 | 4.00% |
| 第四名 |
1417.95万 | 3.93% |
| 第五名 |
1336.36万 | 3.70% |
| 供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 第一名 |
3000.00万 | 9.97% |
| 第二名 |
2681.04万 | 8.91% |
| 第三名 |
2400.97万 | 7.98% |
| 第四名 |
2168.15万 | 7.21% |
| 第五名 |
1955.39万 | 6.50% |
| 客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 第一名 |
1963.23万 | 4.99% |
| 第二名 |
1535.41万 | 3.90% |
| 第三名 |
1170.77万 | 2.97% |
| 第四名 |
1091.98万 | 2.77% |
| 第五名 |
1087.67万 | 2.76% |
| 供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 第一名 |
2857.21万 | 8.76% |
| 第二名 |
2596.00万 | 7.96% |
| 第三名 |
2085.43万 | 6.39% |
| 第四名 |
1899.13万 | 5.82% |
| 第五名 |
1439.07万 | 4.41% |
一、报告期内公司从事的主要业务 (一)公司主要业务、产品及用途 公司主要业务为防伪溯源系统综合解决方案业务及版权综合服务、商务信息用纸业务。以客户需求为导向,为客户提供包含加载防伪溯源系统的商用定制标签整体解决方案,为国家彩票中心提供产品制造供应与服务;为版权人提供确权、授权、维权、信息服务、资产管理等全面的版权综合服务,即从版权内容诞生到版权内容变现的全方位全价值链服务,为大客户提供商务信息用纸整体解决方案服务。 报告期内,公司实现营业收入18,471.52万元,比上年同期增长7.93%,实现归属于上市公司股东的净利润142.96万元,比上年同期下降27.16%。 (二)公司主要... 查看全部▼
一、报告期内公司从事的主要业务
(一)公司主要业务、产品及用途
公司主要业务为防伪溯源系统综合解决方案业务及版权综合服务、商务信息用纸业务。以客户需求为导向,为客户提供包含加载防伪溯源系统的商用定制标签整体解决方案,为国家彩票中心提供产品制造供应与服务;为版权人提供确权、授权、维权、信息服务、资产管理等全面的版权综合服务,即从版权内容诞生到版权内容变现的全方位全价值链服务,为大客户提供商务信息用纸整体解决方案服务。
报告期内,公司实现营业收入18,471.52万元,比上年同期增长7.93%,实现归属于上市公司股东的净利润142.96万元,比上年同期下降27.16%。
(二)公司主要的经营模式
1、防伪溯源系统业务
公司的防伪溯源系统业务,是为客户提供加载防伪溯源系统的商用定制标签产品,主要的产品范围为汽车润滑油标签、日化产品标签、酒水饮料标签等各式防伪标签,公司持续引进了捷拉斯、欧米特、麦安迪、施潘德、惠普等全球领先的进口标签印刷机,目前公司已拥有8条印刷生产流水线,12台自动检验机等设备。同时,公司也积极响应政府的“绿水青山就是金山银山”的号召,通过节约生产办公能源消耗、废弃物无害化处理及生产资料回收等方式,积极提升生产过程中的环保水平。
安妮品牌保护以大数据、RFID综合解决方案、人工智能等先进技术为手段,构建防伪溯源+知识产权保护服务平台,为企业提供智能包材、系统软件、数据采集分析、私域营销、渠道管理、版权保护和品牌维权等一站式的品牌保护综合解决方案。
2、纸制品及彩票印制业务
商务信息用纸为公司传统业务,公司经过20多年的耕耘与产品经验积累,已经形成了良好的产品口碑及品牌效应,在与各大客户保持着长期稳定的合作关系的同时,积极开发新技术,通过一体化生产体系,为客户提供定制化服务,并提供多系列产品、技术及整体解决方案,不断提升公司的产品品质和服务品质。
公司积极探索并打造例如个性化不干胶、无底纸不干胶等符合市场趋势之产品的供应体系及生产能力,以保持并增强公司在对应市场中的竞争力。
公司在福利彩票印制方面常年占据较高市场份额,多年来持续为多省份福利彩票中心提供优质服务,无论在产品质量还是售后服务方面,公司都赢得了良好的口碑,公司是彩票印制行业的领先企业之一。
3、版权综合服务
“版权家”版权综合服务平台应用人工智能、区块链、云计算、大数据等技术进行开发,利用区块链技术分布式记账、不可伪造、不可篡改、可溯源的特点,为权利人提供数字版权确权存证服务。“版权家”综合服务平台依托旗下针对数字版权的不同表现形式(如图片、文字、视频、音乐、软件、游戏等)的各子业务平台,完整记录作品在权利人、平台、授权人中授权/转授权/使用的全过程,促进版权交易生态的构建。
二、核心竞争力分析
(一)品牌优势
公司经过二十多年的发展,所建立起来的“安妮”品牌效益是公司的重要核心竞争力之一,公司以“安妮”为核心品牌的多个产品系列,范围覆盖热敏纸、无碳纸、彩色喷墨打印纸、双胶纸等全品类的商务信息用纸,服务包括百胜、海底捞、京东商城、肯德基、必胜客、呷哺呷哺等诸多知名企业客户,公司的防伪溯源系统业务经过十几年的发展,形成了润滑油标签、日化标签、酒水饮料标签、防伪标签等诸多优势产品,为天猫国际、嘉实多、RIO、BOSCH、TOTAL、SK、龙蟠、卢克伊尔、固特异、耐克、福斯、农夫山泉、联合利华、燕之屋、华祥苑等诸多企业提供产品。
(二)完整的产品矩阵和业务体系
公司拥有“安妮”、“王者”、“小战神”、“亮彩”等多个品牌系列,产品覆盖复印纸、热敏纸、无碳纸、彩色喷墨打印纸、双胶纸等全品类,可以为客户提供涉及商务信息用纸方面的各种产品。防伪溯源系统业务形成润滑油到日化、酒水的各个产业链全覆盖,同时可以为客户的个性化需求提供定制化的服务。
(三)技术优势
“版权家”版权综合服务平台应用人工智能、区块链、云计算、大数据等技术进行开发,为权利人提供全面的版权服务,即从版权内容诞生到版权内容变现的全方位全价值链服务。版权家以版权保护为起点,基于版权区块链和人工智能技术,协同国家授时中心、公证处、律师事务所、互联网法院等机构,构建了以版权保护为核心的一站式服务体系,形成了市场、行政、司法联动的版权保护协作机制,从技术、产品、方案、服务四个方面,为用户提供全方位的版权保护措施。
(四)全方面综合服务优势
商务信息用纸业务、彩票定点印制业务及防伪溯源系统业务,公司已经形成了一体化生产体系优势和多产品系列优势。通过综合个性化产品设计,积极钻研产品技术,从而实现为客户提供整体个性化的解决方案,最大化满足客户的需求。
“版权家”版权综合服务平台具有如下优势:(1)服务全面,在版权综合服务的深度、广度、专业性和行业覆盖度等都处于国内领先地位;(2)经验丰富,在政府服务、企业服务及个人服务都有着丰富的行业经验;(3)生态完整,通过整合学术研究、技术开发、服务运营、司法监管等上下游合作伙伴,打造内容创作、发布传播、授权开发、监测维权等完整的服务链条。基于对数字版权综合服务、优质内容运营和版权产业链的深刻理解,“版权家”依托前沿版权科技,打造简单、即时、高效、低成本的版权服务产品,实现了创作即确权、使用即授权、发现即维权。
三、公司面临的风险和应对措施
1、原材料价格波动风险
公司主要产品包括复印纸、热敏纸、彩票纸、标签用纸等,其核心原材料为原纸,而原纸价格直接受上游木浆价格波动影响。木浆价格受全球宏观经济形势、国际供需关系、汇率波动、环保政策等多重因素综合影响,波动具有较强的不确定性和周期性。若未来木浆价格出现大幅上涨,将直接推动原纸采购成本上升,进而增加公司整体生产成本;若原材料价格大幅波动且公司未能及时调整产品定价或优化成本控制,将对公司毛利率、净利润等经营业绩产生不利影响,削弱公司市场竞争力。
应对措施:一是持续发挥集团集中采购优势,与国内主流原纸供应商签订长期战略合作协议,锁定核心原材料采购价格,明确价格调整机制,降低短期价格波动带来的冲击;二是优化采购流程,建立多元化采购渠道,提升供应链稳定性和议价能力;三是合理制定采购计划,根据市场价格走势、产品生产需求及库存水平,科学储备原材料,平衡采购成本与库存风险;四是完善产品定价机制,建立原材料价格与产品售价的联动调整机制,在原材料价格波动时,适时合理调整产品售价;五是加强成本管控,通过技术革新、工艺优化、节能降耗等方式,提升原材料利用效率,对冲原材料价格波动带来的成本压力。
2、社会消费需求波动风险
公司主要产品及业务主要应用于餐饮、酒水、润滑油等社会消费领域及文化服务领域,产品需求与社会消费景气度、居民消费能力、消费习惯及文化产业发展水平密切相关。近年来,受宏观经济增速波动、消费市场结构调整及消费观念转变等因素影响,社会消费市场呈现出一定的波动性,公司下游行业需求也随之出现不确定性,进而影响公司的销售收入和经营业绩。
应对措施:一是积极拓展产品应用市场,挖掘医疗、教育、新能源、物流等新兴领域的产品需求,扩大产品服务应用板块,分散行业需求波动带来的风险;二是深化下游客户合作,与核心客户建立长期稳定的战略合作关系,提升客户粘性和需求稳定性;三是加强市场调研与需求预判,及时调整产品结构和经营策略;四是推动产品升级与创新,培育新的业绩增长点。
3、市场竞争风险
公司所处的纸制品行业属于充分竞争行业且普遍存在产品同质化严重,行业周期性波动明显。若行业内竞争对手采取更为激进的价格竞争策略,可能导致行业整体利润率下降,公司若跟随调整价格,将直接压缩自身利润空间;若竞争对手持续提升综合服务能力、推出差异化产品,或下游客户出于优化供应链、降低采购成本等考虑,增加新供应商、调整现有供应商的合作份额,可能导致公司市场份额下滑、客户流失,进而影响公司的盈利能力和行业地位。
应对措施:一是全面提升公司综合管理水平,优化内部运营流程,降低运营成本,提升企业整体运营效率和抗风险能力;二是建立健全研发体系,聚焦产品差异化创新和技术升级,重点研发高附加值、特色化产品,打破产品同质化格局,培育公司核心竞争优势;三是深化客户服务体系建设,提升服务质量和响应速度,为客户提供定制化、一站式综合服务,增强客户粘性,巩固现有客户资源;四是加强品牌建设,加大品牌推广力度,提升公司品牌知名度和美誉度,树立行业标杆形象,增强品牌竞争力,进一步巩固和提升公司在行业内的优势地位。
4、人才流失及人才短缺风险
随着公司业务的持续拓展,管理、研发、营销、生产等核心领域的优秀人才成为公司核心竞争力的重要组成部分。若公司未能建立完善的激励机制和人才培养体系,或行业内竞争对手推出更具吸引力的薪酬福利、职业发展政策,可能导致公司核心人才流失,影响公司业务开展、技术创新和运营效率。同时,随着公司发展战略的推进,对高端人才、复合型人才的需求不断增加,若人才引育速度未能匹配公司发展节奏,可能面临人才短缺的风险,制约公司发展。
应对措施:一是进一步完善人才引育留用机制,优化薪酬福利体系和绩效考核机制,包括实施股权激励、绩效奖金、职业晋升等激励措施;二是加强内部人才培养,建立分层分类的人才培养体系;三是拓宽人才引进渠道,重点引进高端管理人才、核心研发人才和专业营销人才,补齐人才短板;四是建立人才预警机制,稳定人才队伍。
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