一、报告期内公司从事的主要业务　　1、公司所属行业发展情况　　2026年上半年是承接“十四五”发展成效、开启“十五五”谋篇布局的关键过渡期。中医药行业承接2025年转型发展态势，伴随多部委产业政策与监管细则密集落地，整体呈现规划引领、质量提质、创新驱动、数智赋能、监管深化、市场重构的核心特征，稳步迈向规范化、现代化高质量发展阶段。　　产业支持动能持续释放。全国中医药局长会议正式启动中医药振兴发展“十五五”规划编制，系统谋划中长期发展路径。工信部等八部门1月联合印发《中药工业高质量发展实施方案（2026-2030年）》，围绕全产业链提质、数智化升级、民族药发展作出系统部署。《三级中医医院评审... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　1、公司所属行业发展情况
　　2026年上半年是承接“十四五”发展成效、开启“十五五”谋篇布局的关键过渡期。中医药行业承接2025年转型发展态势，伴随多部委产业政策与监管细则密集落地，整体呈现规划引领、质量提质、创新驱动、数智赋能、监管深化、市场重构的核心特征，稳步迈向规范化、现代化高质量发展阶段。
　　产业支持动能持续释放。全国中医药局长会议正式启动中医药振兴发展“十五五”规划编制，系统谋划中长期发展路径。工信部等八部门1月联合印发《中药工业高质量发展实施方案（2026-2030年）》，围绕全产业链提质、数智化升级、民族药发展作出系统部署。《三级中医医院评审标准（2026年版）》《医院中药饮片管理规范（2026版）》及《乡镇卫生院社区卫生服务中心中医药服务管理基本规范》3-4月相继发布，分级质量管控与服务能力标准体系持续完善，从需求扩容、质量升级、模式创新三个维度为中药企业带来系统性利好。
　　行业监管与合规要求全面深化。生产端，《中药生产监督管理专门规定》3月正式施行，聚焦中药材源头质量管控与全流程追溯，全链条监管细则进一步落地。推广端，国家药监局等七部门5月联合出台《医药代表管理办法》，明确学术推广职能边界，规范行业推广行为。治理层面，国家卫生健康委等十四部门6月印发《2026年纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风工作要点》，医药领域反腐与行风建设常态化推进。产业基础方面，中药饮片追溯体系建设提速，重点品种赋码试点加速推进，追溯数据与集采准入、医保结算的联动机制逐步建立，以数字化筑牢质量安全与基金安全双重防线。
　　市场与支付端改革协同推进。第四批全国中成药联盟集采4月启动，覆盖89个临床常用品种，首次将OTC品种与进口中成药纳入集采范围，采用“价格+技术”综合评审机制，引导行业向优质优价转型。医保支付方式改革与中医药深度融合，多地扩大中医优势病种付费范围，对DRG/DIP付费下的中医特色优势病种给予支付系数倾斜，推动中医药服务价值合理回归。
　　数智技术驱动产业转型升级。研发制造领域，人工智能、大数据纳入中药工业发展核心方向，经典名方知识图谱构建、智能工厂建设有序推进；质量追溯环节，区块链、物联网深化应用于中药材全链条溯源，生产端数字化改造加速，AI辅助诊疗系统在基层医疗机构逐步推广，数据要素对全产业链升级的支撑作用持续显现。
　　临床需求与民族药高质量发展同步升级。人口老龄化背景下，慢性病、老年病防治及康复护理市场需求稳步扩容，中医药在慢病管理、康复护理领域的特色优势持续凸显。我国民族医药领域首部疾病分类国家标准《藏医疾病分类与代码》国家标准4月正式实施，西藏6月启动藏医医疗机构制剂质量提升三年行动计划，为藏医药事业迈向更高质量发展开启了全新起点，有利于促进藏药进一步融入全国大市场。
　　总体来看，2026年上半年中医药行业以规划为引领、以质量为核心、以创新为动力、以数智为支撑、以监管为保障、以重构为方向，稳步夯实“十五五”时期高质量发展基础。
　　2、主要业务
　　公司主营业务为藏药的研发、生产及销售，包括外用止痛药物和口服藏成药、中药等。公司致力于通过科技创新、文化传承和市场融合，探索传统藏药的现代化路径，打造现代藏药创新开发及制造产业化平台。公司持续以藏医药基础理论研究为指导，聚焦优势治疗领域，以现代医药技术对传统藏药进行系统评价和研究，探索治疗原理，扩展临床应用领域，提升临床价值；同时从藏药材种植、炮制传承，到采用国内外领先的工艺技术和质量控制指标解决藏药生产技术难题等，提高药品质量，保障患者用药安全有效。
　　3、主要产品及其用途
　　公司目前的主要产品包括以消痛贴膏、青鹏软膏、白脉软膏、铁棒锤止痛膏为主的外用系列产品，以及红花如意丸、如意珍宝片、十味龙胆花胶囊、十味龙胆花颗粒、仁青芒觉胶囊等口服藏药、中药产品；公司目前拥有以消痛贴膏、白脉软膏等25个独家品种为核心的141个药品批准文号，其中OTC品种60个，国家秘密技术（秘密级）品种3个，产品涵盖骨骼肌肉系统、神经系统、呼吸系统、消化系统、泌尿系统以及心脑血管、妇科、儿科、皮肤科等领域。
　　4、经营模式
　　公司是一家医药工业企业，主营藏药的研发、生产和销售，已构建独立、完整的供应链、研发、生产及销售体系。
　　（1）供应系统
　　公司设立供应链管理部，全面统筹原辅材料及包装物的采购事务，构建了覆盖全流程、兼具韧性与敏捷性的采购链。在原材料端，公司采用原产地农牧民及专业合作社直购与市场化采购双轨并行的模式，既保障药材质量的均一性、全程可追溯性和资源可持续性，又积极赋能上游供应商的成长与能力提升，持续扩大核心产品的基地化采购比例；对于辅料及包装物，则通过招标及询比价机制，择优遴选优质经销商，确保性价比与供货稳定。
　　公司始终践行绿色供应链理念，坚持野生抚育与保护性开发并重，系统推广规范化取材和科学采收标准，着力提升药材资源的综合利用率，并稳步推进藏药材种植养殖基地的标准化建设。通过常态化的产地实地走访、深度市场调研及供需信息动态监测，结合多年采购实践积累的丰富经验，公司已建立起涵盖价格走势、产区产能、质量特征的综合性采购数据库，以此牵引藏药材采购的规范化、数据化管理，为企业的资源安全供给和长期战略保障提供了坚实支撑，也推动了藏药产业生态的良性循环。
　　（2）研发系统
　　公司致力于运用现代科学语言把藏医药讲清楚、说明白，以患者为中心，以未被满足的临床需求为导向，全面布局研发管线。以藏医药理论为支撑，构建全产业链藏药现代化技术壁垒；以项目培育为手段，搭建多维高质量研究保证体系；以临床价值为导向，挖掘产品核心价值和差异化优势，持续深化丰富产品的证据体系；以切实可行的藏药产品国际化开发策略，打通藏药发展新模式，推动藏药产品国际化步伐。同时，公司联合国内外科研机构开展新工艺、新技术、新材料、新设备应用研究，为产品升级迭代提供科学路径，推动创新，发展新质生产力。
　　（3）生产系统
　　公司是我国藏药现代化的代表性企业，运用先进工艺技术，不断提升藏药产业整体生产技术水平。公司拥有贴膏剂、橡胶膏剂、软膏剂、丸剂、胶囊剂、颗粒剂、散剂、片剂、水丸、水蜜丸、凝胶贴膏等剂型的多条生产线及相关产品的生产能力；公司不断提升生产制造技术力，持续优化生产工艺，提升产品质量控制水平，开展藏药材炮制工艺及质量标准研究工作，提升产品市场竞争力。公司严格执行药品生产质量管理规范，以销定产、强化计划、产销协同，有序实施生产，保障多产品、多品规销售需求的及时满足。公司持续推动收购产品的商业转化，为公司丰富产品、提升市场竞争力奠定基础。公司持续推进收购产品的商业化落地，合理规划自有产品多生产地址的许可布局，在丰富产品管线的同时，有效盘活各生产实体的产能资源，为保障市场供货提供有力支撑。生产管理系统稳定运行，为公司数字化转型提供坚实保障。
　　（4）销售系统
　　公司以自主营销模式为主，结合精细化招商模式和在广阔市场的间接销售模式，多模式营销加速市场拓展。公司拥有一支近1,700人的自主营销团队，采用专业化的学术推广模式和品牌推广模式，结合文化营销和数字化营销，在城市等级医院、基层医疗和线上线下零售市场、第三终端开展销售推广和消费者沟通。产品涵盖骨骼肌肉系统、神经系统、呼吸系统、消化系统、泌尿系统及心脑血管、妇科、儿科、皮肤科等领域。公司深耕等级医院和城市社区，精细化布局县域医院和基层广阔医疗市场，加快医疗终端的县域拓展和渠道下沉；同时积极推进数字化营销转型，强化数字化业务发展，抓住消费者线上化转移趋势，扩大线上平台销售；探索数字营销传播，提升品牌知名度，推动品牌适度年轻化。
　　5、市场地位
　　公司为国家首批“创新型企业”、国家级高新技术企业、国家火炬计划重点高新技术企业、国家技术创新示范企业。公司创办30年，以“传承智慧·守护生命”为使命，借助传统藏医药文化的健康智慧，坚持运用现代创新科技发展新型藏药，引领传统藏药产业升级，成就了公司现代藏药龙头企业的地位，公司拥有GMP药厂、GSP营销公司等全资及控股子公司25家。报告期内，在2026年乌镇健康大会上，公司产品消痛贴膏荣获“西湖奖最受药店欢迎的明星单品”，“藏遇奇缘”非遗藏医药文化市集营销项目获评“西湖奖创新营销案例”。在2026西鼎会，奇正消痛贴膏荣膺“2025-2026年度中国药品零售市场畅销产品”上榜产品。
　　公司拥有国家级企业技术中心和藏药外用制剂、藏药固体制剂两个国家地方联合工程实验室，先后成为国家“十一五”科技支撑计划重点项目实施单位、国家“十二五”科技重大专项实施单位、国家“十三五”科技部“中医药现代化研究”重点专项牵头单位、国家“十四五”科技部重点研发计划项目实施单位。截至报告期末，公司拥有141个药品批准文号，154项专利技术，其中128项发明专利。作为千年藏药的现代传承者，公司以多产品经营、多学科覆盖、多梯队布局，充分发挥藏医药在多个领域的特色治疗优势，为用户提供全方位的诊疗方案。在骨骼肌肉领域，公司构建以消痛贴膏、白脉软膏、青鹏软膏、如意珍宝片为核心的消痛系列产品线，实现“单一产品到多元产品”“贴膏、软膏、口服多剂型产品”组合，打造骨骼肌肉系统镇痛一体化诊疗模式。公司核心产品消痛贴膏荣获国家科学技术进步二等奖、日内瓦国际发明金奖，为国家技术秘密（秘密级）品种，凭借活血化瘀、消肿止痛的显著功效，在市场占有率和单产品销售规模方面稳居同行业前列，在骨骼肌肉系统中成药外用贴膏排名第一；公司在外用止痛药全渠道综合排名第三；公司在藏药市场持续排名第一，市场份额超过50%
　　。
　　公司积极开展循证医学研究，优选适应证、优化说明书，自建营销队伍，开展学术推广和品牌营销，使传统藏药走出藏区，进入主流市场、大众医疗机构和零售药店，被国内外的消费者所认可。
　　6、主要的业绩驱动因素
　　2026年上半年，医药全产业链政策密集出台，驱动中药行业向“高质量发展、合规化运营、数智化升级”方向转型。公司紧跟行业政策导向，持续推动战略落地：进一步强化营销与研发的双轮驱动与协同效能；持续推进资源布局与制造升级；夯实数字化共享平台与组织激活两大基础保障，提升运营效率与人才支撑力。与此同时，基于公司长期高质量发展而采取的业务、费用、组织的结构性变革进入攻坚阶段，业务在适应性调整中阶段性承压，成果与挑战并存。报告期内，实现营业收入97,797.03万元，较上年同期降低16.77%；实现营业利润41,645.96万元，较上年同期降低0.69%；实现归属于上市公司股东的净利润37,129.42万元，较上年同期增长3.60%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润29,986.67万元，较上年同期增长3.59%。公司盈利质量和经营效益显著改善。
　　战役一：多产品全域营销
　　学术推广方面，公司严格落实医药行业合规管理要求，将合规体系搭建作为学术推广的基石，在高质量真实世界研究、循证医学证据产出与品种保护上持续突破。报告期内，十味龙胆花胶囊获批国家首批中药二级保护品种，保护期七年，产品知识产权壁垒与专业资质背书进一步筑牢；红花如意丸治疗子宫内膜异位症的多中心RCT研究（IF:5.2）发表于《JournalofIntegrativeMedicine》，如意珍宝片腰突症临床研究方案刊发英文核心期刊；消痛贴膏临床价值研究有序推进。呼吸管线实现“国内保护+境外准入”双线并进：十味龙胆花颗粒/胶囊临床应用专家共识通过中华中医药学会评审，小儿柴芩清解颗粒纳入《中成药临床应用指南·儿科疾病分册（第二版）》；催汤颗粒正式获得澳门特别行政区政府药物监督管理局《中成药注册证明书》，为公司探索民族医药国际化路径、稳步拓展境外业务版图迈出关键一步。面向销售团队同步开展产品知识与合规宣讲，全面提升一线学术推广的专业性与规范性。
　　品牌营销方面，公司持续深耕体育营销与数字化品牌传播，全面强化用户品牌心智与市场转化能力。公司延续CBA官方供应商权益，2026年上半年进一步深化体育营销心智绑定。构建“赛事IP赋能+专业内容种草+搜索流量承接”的全链路品牌传播体系，实现品牌传播与市场推广系统化、一体化运营。线下落地多地马拉松赛事营销及品牌专访传播，借助多元线下场景持续强化用户品牌认知。线上多平台品牌搜索热度显著抬升，实现品牌专业调性与大众消费认知双向进阶，持续夯实品牌影响力，赋能业务转化。
　　数字化营销方面，公司稳固京东、阿里货架电商优势，重点培育内容电商成交场景。依托全域运营承接公域搜索流量，线上多元渠道布局持续夯实。
　　在渠道方面，公司在核心渠道加快了结构化调整的步伐，在医疗渠道，面临集采背景下的竞争加剧和高质量发展要求下的学术推广水平提升，公司加大从医学到市场的全链条学术化升级力度，强化学术证据输出、学术传播内容打造和医学信息传播人员的学术赋能，进一步练好内功，夯实学术力基础。在零售渠道调整了连锁合作策略，旨在优化投入结构，提升费用效率，同时通过城市聚焦和人员优化促进效能提高。在招商渠道加快了代理商结构的调整，旨在提高合作代理商质量，优化自身招商队伍，进一步强化学术引领的专业化招商。以上调整均为支持公司长期健康发展的必要变革举措，但深度推进过程中短期对公司业务带来一定影响。
　　战役二：藏药现代化
　　报告期内，公司持续推进藏药现代化工作，围绕藏医药理论转化与循证医学研究，系统开展基础理论、组方配伍、物质成分、作用机制及临床应用确证等研究，进一步阐释产品的科学内涵。在战略管线方面，公司集中资源聚焦外用止痛、呼吸及神经等重点治疗领域，围绕提升产品核心竞争力、拓展新适应症等目标开展相关工作。
　　报告期内，公司重点建立外用制剂的质量评价、体外释放及体外透皮研究技术体系，通过物质基础研究、功效物质确认及质量标志物筛选，逐步完善产品机制解析并提升质量控制标准。
　　报告期内，新药研发工作有序推进。小儿热立清颗粒获得Ⅱ期临床试验批准后，已启动临床试验前准备工作；催汤颗粒完成药学和临床研究，NDA注册申报资料已撰写完毕并开展内审；正乳贴处于三期临床前的工艺变更技术论证阶段。此外，白脉软膏、十味龙胆花增加新适应症及青鹏软膏增加儿童用药人群的临床试验，依据国家“三结合”政策要求有序推进。
　　报告期内，子公司甘肃省中药现代制药工程研究院有限公司质量检测中心通过CNAS资质认可，获颁认可决定书。
　　战役三：制造领先
　　生产制造方面，围绕合规运营、稳产保供与持续改进开展工作。在合规与安全保障上，GMP、GVP、安全及环保体系持续有效运行，确保安全生产、环保达标与经营合规。甘肃藏药生产车间改造项目、藏药集团基地建设项目等按计划实施，完成各阶段里程碑任务。经营管理方面，公司统筹调度、强化产能互补，鉴于甘肃藏药生产车间改造停工在即，本报告期结合改造节点及市场需求研判，进一步追加关键产品储备，合理调整排产节奏，确保改造期间市场供应平稳过渡；奇正藏药医药产业基地贴膏剂生产线稳定产出，达成阶段产量目标，有效保障市场供货。持续改进方面，承接公司未来高质量发展战略，战略产品质量标准研究工作完成立项、软膏产品工艺提升完成分阶段任务，为更好的提升产品质量、守护公众用药安全有效、构筑核心技术壁垒提供支撑。
　　战役四：资源保障
　　公司紧密围绕战略发展布局，持续健全“野生抚育+合作基地+人工种植”三位一体的资源保障体系，着力优化资源结构、提升供给品质，为药材长期稳定供应筑牢根基。
　　野生抚育方面，公司持续扩大规范化抚育基地面积，报告期内新增基地3个，占地18,000亩；同步推动生态友好型监测体系建设，动态掌握资源生长状况与环境变化，实现资源保护的有效管控与可持续利用。合作基地方面，公司稳步增加标准化种植基地数量，报告期内新增基地10个，占地5,700亩，从源头锁定原料关键属性，确保不同批次间药材品质的均一性与稳定性。人工种植研究方面，公司聚焦野生稀缺及濒危品种，集中攻关育苗驯化与栽培关键技术，积极探索技术成果向规模化、产业化转化的可行路径，为逐步替代野生采挖、保障资源可持续利用积累技术经验。
　　战役五：发展数字化共享平台
　　报告期内，公司围绕业务数字化、系统迭代、基础算力、信息安全合规持续推进数字化共享平台建设。完成供、研、产、销、人力、财务全业务数字化1.0蓝图复盘，同步梳理数据、技术、安全合规领域现存短板，为下半年启动数字化2.0蓝图编制与落地方案设计奠定基础，夯实公司长期数字化发展底座。完成与核心经销商代储业务系统对接，打通双方云仓数据通道，实现库存、出入库信息实时同步，提升供应链协同效率。
　　战役六：激活组织
　　报告期内，公司从人才保障、机制优化和效能提升三个维度推进组织建设工作。人才方面，重点保障关键岗位人员供给，结合业务需求梳理专业序列发展通道，同步启动配套能力标准的制定工作；分层分类开展各层级“训战一体化”培训项目，侧重实战演练和复盘总结；启动管理序列“久久计划”，对核心管理人员开展系统性、长周期的训战结合轮训，重点强化战略执行与组织协同能力。机制方面，修订《董事、高级管理人员薪酬管理制度》《绩效管理制度》，统一绩效导向与管理原则；推动战略项目与组织绩效挂钩，确保目标逐层分解到各业务单元。数字化方面，完成绩效管理系统功能优化，启动核心人力系统建设。
　　报告期内，公司在社会荣誉方面也取得了一系列成果：
　　公司及子公司西藏奇正藏药营销有限公司、甘肃奇正藏药有限公司、西藏林芝宇拓藏药有限责任公司、北京白玛曲秘文化发展有限公司、奇正（北京）传统藏医药外治研究院有限公司、甘肃佛阁藏药有限公司、林芝奇正白玛曲秘花园酒店有限公司、林芝市奇正雪域珍品药品有限公司、甘肃奇正大药行有限公司、临洮县奇正藏医医院有限责任公司、西藏藏药集团股份有限公司、西藏拉萨圣雅药业中心分别获评2025年年度A级纳税信用等级企业；
　　公司品牌“奇正”入选工业和信息化部办公厅《2025年度中国消费名品名单》；
　　子公司西藏藏药集团股份有限公司顺利通过西藏自治区经济和信息化厅组织的专精特新中小企业复审，“专精特新中小企业”认定资质得以延续；
　　子公司甘肃奇正藏药有限公司荣获中国红十字会颁发的“中国红十字奉献奖章”；荣获兰州市红十字会颁发的“兰州市红十字会奖状”。

　　二、核心竞争力分析
　　报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化。公司以“传承智慧·守护生命”为使命，以“成为永续发展的藏药全产业链卓越企业”为愿景，以“双轮驱动、双翼领先、双基保障”为战略，以多产品全域营销和藏药现代化为实现路径，不断强化已形成的品牌优势、产品优势、营销优势、研发优势及资源优势等核心竞争力，力争实现“外用止痛药第一，藏药市场第一”的战略目标。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、医药行业政策风险
　　医药行业招采与支付改革持续深化，中成药及中药饮片集采扩面、DRG/DIP精细化支付及医保目录动态调整，推动药品价格回归合理区间，行业盈利模式面临深度重塑。同时，《中药生产监督管理专门规定》落地实施，中成药说明书安全性内容标注进入刚性执行期，叠加全链条强监管与纠风整治，企业合规成本显著提升。在产业向高质量发展转型背景下，公司盈利水平短期或将承压，对研发创新与合规经营力提出更高要求。
　　应对措施：一是严守合规底线，动态研判招采与监管政策，严格落实中药生产全链条追溯与推广行为规范，确保平稳适配强监管环境。二是夯实产品力，加速推进核心品种说明书安全性事项完善，深化真实世界研究与循证证据积累，保障注册资质有效性与临床价值优势。三是优化营销结构，推动学术推广转型，加快基层市场渗透，构建院内院外协同发展格局。四是深耕零售品牌，强化OTC与线上渠道运营及消费者教育，巩固品牌护城河，平滑政策周期波动。
　　2、竞争风险
　　随着人口老龄化、运动人群增加以及久坐办公需求等，为填补临床诊疗与患者用药方面尚未被充分满足的需求，外用镇痛产品剂型多元、成分创新，品类供给丰富多元，带动各细分市场板块持续扩容，行业整体规模稳步增长，但随之而来的是赛道内市场竞争愈发激烈。
　　应对措施：公司将加快新品布局，丰富公司在外用镇痛领域的产品组合，围绕院内与院外不断细分的场景，根据市场仍存在的未满足需求，从防护、治疗到康复的全周期、全场景需求，布局不同剂型、不同成分、不同价格带的外用透皮制剂产品组合来拉动增长。
　　3、研发风险
　　药品研发具有资金需求量大、周期性长、风险相对高的特性。2024年，中国医药行业在新质生产力驱动下，“创新”已成为中医药行业的关键核心要素，随着国家对药品研发创新和产品临床价值明确等方面的要求不断提升，药品研发有关的政策法规和技术原则不断发布，药品研发人员流动加大特别是临床研究人才流动加剧，将促使企业在临床研究方面加大人力和物力的投入。
　　应对措施：公司将加大研发投入，重点投入具有明确临床价值新药的前提下，对标市场发展形势和政策要求，持续推进精准研发，全面分析产品研发在“全生命周期管理”内的关键点和薄弱环节，采取应对措施，提前规避风险发生：一是加大以人才为核心的技术力量的配备以及对关键技术人员的引进和后备人员的培养；二是紧跟医药技术革新形势，更新现有硬件设施；三是聘请专家顾问在研发全周期内予以指导、设计、评估等，构建研发科学规范支撑保障体系；四是不断加强政策法规学习，规避政策性风险发生，主动加强GCP和相应的培训，加强与CRO公司的合作，通过内部稽查制度建立、完成研发质量体系建设和聘请第三方稽查等方法来保证研发的质量和速度。
　　4、变革风险
　　公司为推动高质量发展，实现业务长期可持续健康成长，正积极推动业务结构调整和组织变革，以提质增效。在此过程中，必将面对传统思维与新业务文化的碰撞、业务习惯的调整与改变、组织变化与人员适应性的磨合。尽管公司已审慎筹划、周密布局，但变革的推进仍可能引发业绩短期震荡，构成阶段性挑战。
　　应对措施：针对上述风险，公司将充分论证各项变革举措的合理性与科学性，全面评估所需资源与能力配置，坚持分步实施、稳妥推进的原则，通过精细化的过程管理和动态调整，力争最大限度降低变革阵痛，确保各项举措平稳落地。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　1、报告期内公司所从事的主要业务　　公司主营业务为藏药的研发、生产及销售，包括外用止痛药物和口服藏成药、中药等。公司致力于通过科技创新、文化传承和市场融合，探索传统藏药的现代化路径，打造现代藏药创新开发及制造产业化平台。公司持续以藏医药基础理论研究为指导，聚焦优势治疗领域，以现代医药技术对传统藏药进行系统评价和研究，探索治疗原理，扩展临床应用领域，提升临床价值；同时从藏药材种植、炮制传承，到采用国内外领先的工艺技术和质量控制指标解决藏药生产技术难题等，提高药品质量，保障患者用药安全有效。　　2、主要产品及其用途　　公司目前的主要产品包括以消痛贴膏、青鹏软膏... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　1、报告期内公司所从事的主要业务
　　公司主营业务为藏药的研发、生产及销售，包括外用止痛药物和口服藏成药、中药等。公司致力于通过科技创新、文化传承和市场融合，探索传统藏药的现代化路径，打造现代藏药创新开发及制造产业化平台。公司持续以藏医药基础理论研究为指导，聚焦优势治疗领域，以现代医药技术对传统藏药进行系统评价和研究，探索治疗原理，扩展临床应用领域，提升临床价值；同时从藏药材种植、炮制传承，到采用国内外领先的工艺技术和质量控制指标解决藏药生产技术难题等，提高药品质量，保障患者用药安全有效。
　　2、主要产品及其用途
　　公司目前的主要产品包括以消痛贴膏、青鹏软膏、白脉软膏、铁棒锤止痛膏为主的外用系列产品，以及红花如意丸、如意珍宝片、十味龙胆花胶囊、十味龙胆花颗粒、仁青芒觉胶囊等口服藏药、中药产品；公司目前拥有以消痛贴膏、白脉软膏等25个独家品种为核心的141个药品批准文号，其中OTC品种60个，国家秘密技术（秘密级）品种3个，产品涵盖骨骼肌肉系统、神经系统、呼吸系统、消化系统、泌尿系统以及心脑血管、妇科、儿科、皮肤科等领域。
　　3、经营模式
　　公司是一家医药工业企业，主营藏药的研发、生产和销售，已构建独立、完整的供应链、研发、生产及销售体系。
　　（1）供应系统
　　公司设有供应链管理部负责公司原、辅材料及包装物的采购，并具有完整和富有韧性的采购链。公司原材料采购采取原产地农牧民及专业合作社直购+市场采购相结合的方式，在实现药材质量的均一性、可追溯性、可持续性的同时注重供应商的成长和发展，持续提升核心产品基地化采购率；辅料包材采购采取招标比价的形式选择优质的经销商采购。
　　公司致力于建立绿色的供应链，坚持野生抚育及保护性开发，推广规范化取材、科学采收的理念，提高药材资源利用效率，推动藏药材种植养殖基地建设。通过实地走访及调研、收集市场供需信息，结合多年采购实践经验建立数据库，牵引藏药材采购规范化管理，为公司资源保障工作奠定了基础。
　　（2）研发系统
　　公司致力于运用现代科学语言把藏医药讲清楚、说明白，以患者为中心，以未被满足的临床需求为导向，全面布局研发管线。以藏医药理论为支撑，构建全产业链藏药现代化技术壁垒；以项目培育为手段，搭建多维高质量研究保证体系；以临床价值为导向，挖掘产品核心价值和差异化优势，持续深化丰富产品的证据体系；以切实可行的藏药产品国际化开发策略，打通藏药发展新模式，推动藏药产品国际化步伐。同时，公司联合国内外科研机构开展新工艺、新技术、新材料、新设备应用研究，为产品升级迭代提供科学路径，推动创新，发展新质生产力。
　　（3）生产系统
　　公司是我国藏药现代化的代表性企业，运用先进工艺技术，不断提升藏药产业整体生产技术水平。公司拥有贴膏剂、橡胶膏剂、软膏剂、丸剂、胶囊剂、颗粒剂、散剂、片剂、水丸、水蜜丸、凝胶贴膏等剂型的多条生产线及相关产品的生产能力；公司不断提升生产制造技术力，持续优化生产工艺，提升产品质量控制水平，开展藏药材炮制工艺及质量标准研究工作，提升产品市场竞争力。公司严格执行药品生产质量管理规范，以销定产、强化计划、产销协同，有序实施生产，保障多产品、多品规销售需求的及时满足。公司持续推动收购产品的商业转化，为公司丰富产品、提升市场竞争力奠定基础。公司重视生产线数字化建设，林芝工厂上线MES系统稳定运行，持续提升生产数字化管理水平。公司为国家绿色示范工厂，践行低碳节能、绿色环保的可持续发展理念。
　　（4）销售系统
　　公司以自主营销模式为主，结合精细化招商模式和在广阔市场的间接销售模式，多模式营销加速市场拓展。公司拥有一支1,700多人的自主营销团队，采用专业化的学术推广模式和品牌推广模式，结合文化营销和数字化营销，在城市等级医院、基层医疗和线上线下零售市场、第三终端开展销售推广和消费者沟通。产品涵盖骨骼肌肉系统、神经系统、呼吸系统、消化系统、泌尿系统及心脑血管、妇科、儿科、皮肤科等领域。公司深耕等级医院和城市社区，精细化布局县域医院和基层广阔医疗市场，加快医疗终端的县域拓展和渠道下沉；同时积极推进数字化营销转型，强化数字化业务发展，抓住消费者线上化转移趋势，扩大线上平台销售；探索数字营销传播，提升品牌知名度，推动品牌适度年轻化。
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　1、行业的发展阶段
　　2025年是“十四五”规划收官与“十五五”布局衔接的关键之年，中医药行业在政策深化、监管规范、市场调整与技术赋能的多轮驱动下，全面转向高质量发展新阶段。
　　政策层面，《“十四五”中医药发展规划》进入收官评估阶段；同期，国务院办公厅印发《关于提升中药质量促进中医药产业高质量发展的意见》，系统强化全链条质量管控与产业现代化，明确以“质量”为核心的发展导向。监管持续深化，医药反腐治理常态化，2025年纠风工作要点推动全产业链追溯与质量监管深度融合，进一步净化行业生态，为合规企业营造公平竞争环境。
　　市场与支付端改革同步推进。医保目录调整引导临床合理用药，助力优质中药放量；中成药、中药饮片、配方颗粒集采范围扩大，加速形成“优质优价”格局。DRG/DIP支付改革与中医药服务进一步融合，多地试点中医优势病种按疗效价值付费，推动中医药服务价值回归。
　　技术驱动产业创新，“数智中医药”加速落地。AI应用于辅助辨证、研发与生产质控；区块链在药材溯源中开始试点。产业与消费端联动不断加强，经典名方、医疗机构院内制剂向药食同源产品、保健品、化妆品等大健康领域的转化进程加快；依托新零售业态与电商平台，相关产品成功触达更广泛消费人群，拓宽了中医药产业发展边界与增长空间。
　　在人口老龄化背景下，中医药在慢病防治、康复护理中的系统优势日益凸显，心脑血管、呼吸、消化、肿瘤等领域临床证据不断积累。藏医药作为民族医药的代表性分支，在慢性疾病防治中的整体观与现代健康需求高度契合，在呼吸系统、心脑血管、风湿骨病、神经退行性疾病等领域的独特疗效受到更多关注，文化价值与市场价值同步提升。
　　2025年中医药行业呈现出“质量引领、创新驱动、监管深化、市场重构”的鲜明特征，稳步迈向更加成熟、规范、可持续的高质量发展阶段。
　　2、行业周期特点
　　医药行业关系到国计民生，无论宏观经济周期如何波动，老百姓看病吃药的需求相对稳定，这使得医药行业具有明显的非周期特性，医药行业不存在明显的区域性特征，其季节性也不强，但部分药品在该疾病较易发生的季节销售量会增加。总体而言，在我国老龄化及医疗改革的背景下，我国政府对于卫生事业的投入逐年增加，社会对于医药行业的刚性需求依然强烈。
　　3、公司所处行业地位
　　公司为国家首批“创新型企业”、国家级高新技术企业、国家火炬计划重点高新技术企业、国家技术创新示范企业。公司创办30年，以“传承智慧 守护生命”为使命，借助传统藏医药文化的健康智慧，坚持运用现代创新科技发展新型藏药，引领传统藏药产业升级，成就了公司现代藏药龙头企业的地位，公司拥有GMP药厂、GSP营销公司等全资及控股子公司24家。报告期内，在2025年乌镇健康大会上，公司上榜2025年中国非处方药企业综合统计前五十强，位列西普会“2025医药工业综合竞争力百强及2025中成药工业综合竞争力50强”，品牌价值33.7亿元。在“2025 PDI 医药研发-创新大会暨中国药品研发百强榜发布会”上，荣登《2025中国中药研发实力排行榜》TOP50，名列第26位。
　　公司拥有国家级企业技术中心和藏药外用制剂、藏药固体制剂两个国家地方联合工程实验室，先后成为国家“十一五”科技支撑计划重点项目实施单位、国家“十二五”科技重大专项实施单位、国家“十三五”科技部“中医药现代化研究”重点专项牵头单位、国家“十四五”科技部重点研发计划项目实施单位。截至报告期末，公司拥有141个药品批准文号，151项专利技术，其中125项发明专利。作为千年藏药的现代传承者，公司以多产品经营、多学科覆盖、多梯队布局，充分发挥藏医药在多个领域的特色治疗优势，为用户提供全方位的诊疗方案。在骨骼肌肉领域，公司构建以消痛贴膏、白脉软膏、青鹏软膏、如意珍宝片为核心的消痛系列产品线，实现“单一产品到多元产品”“贴膏、软膏、口服多剂型产品”组合，打造骨骼肌肉系统镇痛一体化诊疗模式。
　　公司积极开展循证医学研究，优选适应证、优化说明书，自建营销队伍，开展学术营销和品牌营销，使传统藏药走出藏区，进入主流市场、大众医疗机构和零售药店，被国内外的消费者所认可。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1、品牌优势
　　凭借多年在医药市场的深耕，公司已形成了藏药市场领军品牌和外用止痛市场领导品牌的品牌地位。公司深耕骨骼肌肉镇痛领域，同时发展呼吸、心脑血管、妇儿用药等领域。从客户洞察和患者需求出发，推出消痛贴膏、铁棒锤止痛膏、青鹏软膏、白脉软膏、十味龙胆花胶囊/颗粒、红景天口服液等产品，多产品组合为患者提供各类疾病解决方案，保持藏药第一、力争打造外用镇痛领域第一品牌，持续为用户创造价值。
　　公司通过各学科线上线下学术会议和数字化营销平台，加强与专业医生的沟通交流，增加公司品牌曝光度；在全国范围内举办各类慢病防治、药师、店员培训活动，通过数字化营销等平台实现与专业药师的沟通交流，树立企业在零售市场的专业形象；在全国范围内广泛开展义诊、试贴等活动，为患者提供个性化疾病解决方案，传递健康理念，提高患者对品牌的认知，不断扩大和增强公司的品牌影响力；通过在媒体触点的广告投放及科普种草，提升公司品牌在运动人群中的知名度，促进品牌适度年轻化。经过多年的踏实经营及产品可靠的疗效，公司销售业绩逐年稳步提升，在骨骼肌肉镇痛市场树立了领导品牌的形象。
　　报告期内，在2025年乌镇健康大会，奇正消痛贴膏荣获西湖奖-最受药店欢迎的明星单品，“奇心守护与众不痛”公益项目荣获西湖奖-创新营销案例，奇正消痛贴膏荣获2025年中国非处方药中成药-骨伤科类第二名和黄金大单品，奇正上榜2025年中国非处方药企业综合统计前五十强。在2025年西鼎会，奇正消痛贴膏上榜“2024-2025年度中国药品零售市场畅销产品”，奇正荣获西普金奖-2025健康中国品牌榜，并上榜西普会“2025医药工业综合竞争力百强及2025中成药工业综合竞争力50强”，品牌价值33.7亿元。
　　2、产品优势
　　公司拥有以消痛贴膏、白脉软膏等 25个独家品种为核心的141个药品批准文号，其中OTC品种60个，国家秘密技术（秘密级）品种3个。
　　公司产品涉及骨骼肌肉系统、神经系统、呼吸系统、消化系统、泌尿系统及心脑血管、妇科、儿科、皮肤科等多个藏医特色治疗领域，部分产品拥有自主知识产权，构成以独家品种或独家剂型品种为核心的产品线组合，以用药安全性、有效性为基础，专注于产品适应症深度开发，细分产品差异化治疗优势，开展新药研究及已上市产品循证研究，明晰临床应用价值，持续推进产品纳入诊疗指南；同时，公司持续运用现代科技手段解决传统藏药生产的顽症，不断进行剂型创新，使产品更符合现代消费需求，获得市场认同，公司产品在国内树立了良好的藏药品牌形象，是后续产品二次开发及新产品上市转化最强有力的驱动力。
　　3、营销优势
　　在营销方面，公司以自主营销模式为主，结合精细化招商，广泛覆盖全国医疗及零售终端。公司积极构建数字化营销管理体系，通过大数据分析深挖重点潜力市场，优化资源分配，驱动决策效率提升，使销售策略精准落地，推动销售团队从传统经验驱动向数据智能驱动的转型升级，赋能等级医院与城市社区精细化培育，加快县域拓展和渠道下沉。在全国两千余个县市（含远区）中，精准定位六百余个高潜力县市（含远区），加速渗透全国超70%的高潜能市场，促使终端销量规模化提升。与此同时，公司持续强化零售渠道业务，聚焦资源开展品牌建设，做强消费者品牌，推动营销业务数字化转型，大力拓展数字化平台，进一步推动电商、新零售业务的发展，精细化运营 KA业务，加速广阔零售终端的渠道下沉，增加多产品的渗透率，提高多产品的可及性。
　　公司以学术引领、品牌驱动、数字赋能的营销组合促进销售发展。在学术营销方面，持续搭建各学科国家级省级学术平台、数字化营销平台、医学研究平台，组织专业学术活动，参与各学科年会活动，建立多元化产品组合，助力临床医生学术诊疗水平提升，加强与中西医多学科的国家级、省级专家的学术合作；在学术营销方面，参与多项有影响力的品牌学术活动，如骨科系列公益辩论及病例交流研讨会、皮肤健康科普活动等，为学科新技术、新思维的传播发展提供平台的同时为公司品牌传播助力。通过持续的义诊、试贴、慢病管理、开展店员疾病防治培训等项目，为患者提供安全有效的疼痛解决方案，持续提升品牌知名度。在数字化营销方面，通过空中课堂、线上腾讯会支持多学科主题公益讲座，自运营公众号、视频号等新媒体平台进行藏医药理论文化、产品诊疗知识等内容输出，线上与线下多种平台及学术活动整合联动，实现学术引领、品牌驱动、市场营销的良性发展。
　　公司产品已具备较好的市场准入基础，截至报告期末，公司核心产品消痛贴膏等24个品种进入国家基本药物目录，70个品种进入《国家基本医疗保险、生育保险和工伤保险药品目录（2025年）》，37个产品进入地方省级医保目录，51个产品进入地方基药目录，2个产品进入国家急（抢）救药品目录。
　　4、研发优势
　　依托国家级企业技术中心、国家技术创新示范企业、高新技术企业，藏药固体制剂国家地方联合工程实验室，藏药外用制剂国家地方联合工程实验室，承担国家及地方研究项目，构建了藏医特色基础理论研究、现代机理研究、高等级循证医学“三位一体”的临床研究方法，形成一支 PI领导下的高绩效研发团队，构建覆盖药物研发全生命周期的合规性质量管理体系，发挥了在藏医药重大疾病领域的示范作用。
　　公司致力于将藏医药“讲清楚、说明白”，开展藏药大品种的基础研究和临床医学研究。深度融入国家药监局“三结合”审评路径，围绕未被满足的临床需求，加速藏药新产品立项和大产品二次开发，促进已上市大产品的工艺质量提升，获得中药品种保护，拓展产品新适应症。与骨科、呼吸、康复、内分泌等多学科中西医院士、国家重点专科科研团队联合开展循证医学研究，构建全面的医学证据体系，彰显藏医药在现代医疗体系中的应用价值与临床获益。
　　5、资源优势
　　奇正藏药自创建伊始，就以保护藏药资源、保护生态、合理利用自然资源为宗旨，坚持走可持续发展的科学道路，在资源保护、种植技术研究、种植基地建设方面做了大量工作，建立了一定的资源优势。公司不断对所用重点药材和具有开发前景的藏药材资源情况进行调研，同时基于质量标准研究的数据和资源调研情况，对藏药材开展野生抚育、人工栽培等种植技术研究，以保证资源的可持续性；持续开展藏药材基础研究和资源评估，主导和参与制定行业标准。公司先后在西藏自治区的山南、林芝地区建立了野生抚育基地、人工种植基地和保护基地，积累了独一味、翼首草等藏药材种植技术，并先后承担了多个国家和西藏自治区有关藏药材种植技术的科研攻关项目，为公司藏药材资源可持续发展奠定了技术基础。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　报告期内，在国家“以新质生产力推动高质量发展”指引下、在公司“双轮驱动、双翼领先、双基保障”战略指导下，公司持续创新和数字化赋能培育藏药产业新质生产力，通过“多产品全域营销”、“藏药现代化”、“制造领先”、“资源保障”、“发展数字化共享平台”、“激活组织”六场战役，实现营业收入241,601.23万元，较上年同期增长3.34%；实现营业利润76,862.48万元，较上年同期增长16.99%；实现归属于上市公司股东的净利润64,842.54万元，较上年同期增长11.36%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润48,016.32万元，较上年同期增长12.77%。公司经营业绩稳步增长。
　　战役一：多产品全域营销
　　产品方面，公司稳步推进多产品全域营销战略，核心产品矩阵平稳向好。在骨科领域，以消痛贴膏产品为引领，组合白脉软膏、青鹏软膏经典外用软膏，以及口服药国谈产品如意珍宝片，为骨骼肌肉系统疾病患者提供不同治疗场景的组合治疗方案。报告期内，消痛贴膏进入《膝骨关节炎中医防治临床实践指南（2025版）》，消痛贴膏、青鹏软膏、白脉软膏进入《肌肉骨骼系统慢性疼痛中西医协同管理指南（2025版）》，消痛贴膏、白脉软膏、如意珍宝片进入《中国颈椎退行性病变诊疗指南（2025版）》。在神经领域，如意珍宝片及白脉软膏作为藏医治疗白脉病的经典验方，依托科技部国家重点研发计划“中医药现代化研究”重点专项白脉软膏联合如意珍宝片治疗急性缺血性脑卒中的研究成果，在脑卒中急性期的应用获得了循证支持。在皮科领域，青鹏软膏入选《老年皮肤瘙痒症诊疗与康复专家共识（2025版）》，持续强化其在皮科领域的应用拓展。报告期内，公司推出藏红花运动冷喷剂新品，该产品适用于各类体育运动及户外活动后使用，旨在帮助缓解运动不适。公司始终秉持以患者需求和临床价值为核心的理念，深度挖掘藏医药宝库的现代医学价值，将千年智慧与循证医学相结合，构建以骨伤、神经、皮科、呼吸为核心的多治疗领域产品集群。
　　学术营销方面，公司以构建多层次、立体化的专业学术体系为战略引领，系统性推动品牌建设与学术影响力提升。通过参与国家级、省级各学科学术会议，促进藏医、西医与中医的学术交流，持续扩大企业及产品的品牌知名度。同时，围绕重点学科组织系列主题学术讲座，有效传播藏医药理论文化与产品的临床价值。在细分学科领域，公司开展深度专项合作：骨科方面，举办系列病例及科普活动助力学术交流与前沿技术探索；皮科方面，参与行业“皮肤科普-万里挑医”公益科普活动，传递藏医在皮肤科的诊疗知识。此外，公司积极参与各类基层学术活动，助力提升基层诊疗能力。此上项目中将系列公益活动与学术传播深度融合，在履行社会责任的同时，进一步提升了企业美誉度与产品知名度，使学术营销真正成为驱动高质量发展的核心引擎。
　　品牌营销方面，持续提升公司品牌在中老年人群知名度的同时，积极拓展运动人群，推动品牌年轻化。针对中老年群体，持续强化“家庭常备药”认知，在央视春节档投放广告增强曝光；升级“藏医药文化市集”活动，融合“饮食起居内服外治”藏医药精髓与“藏式足浴和锅庄舞”藏式非遗体验，深化品牌文化与健康理念的传递。在品牌年轻化方面，公司重点拓展运动人群：成为首个与CBA达成战略合作的运动损伤恢复医药品牌，围绕赛事IP开展“硬广+社交种草+平台共建+线下活动”的闭环营销；构建“篮球+马拉松”双线体育合作体系，通过赞助兰州马拉松、冠名西藏林芝半程马拉松，结合奥运冠军联动与专业达人背书，累计实现品牌曝光超23亿次，有效触达并培育运动消费群体。此外，公司借成立30周年契机，在乌镇健康大会联合央视发声，弘扬藏医智慧，相关传播实现超1亿曝光。
　　数字化营销方面，公司积极布局新媒体与全渠道，以拓宽品牌AIPL人群资产、实现品效协同为目标展开系统运营。在B2C渠道，公司借力抖音千川工具实现精准投放，带动品牌店铺生意与会员规模快速增长，年度新增交易人数近6万；联合平台开展派样拉新，推动核心平台年交易人数增幅超40%。同时，强化面向患者与医生的线上科普，扩大线上问诊规模，有效提升处方率与品类排名，市场份额已升至第2位。在O2O渠道，通过城市分级运营与蜂窝覆盖优化，已覆盖超10万家门店，并借助平台曝光与连锁合作提升转化效率，目前美团平台外用止痛贴膏份额位居首位。公司同步丰富产品矩阵，孵化高复购品类。在私域运营方面，初步探索出线下体验与新媒体引流相结合的整合模式，全年私域用户新增至 16万人，逐步积累全渠道数据资产，为后续消费者精准运营奠定基础。
　　渠道下沉方面，不断梳理优化经销商，实现销售扁平化，节约配送成本、提高配送时效，依托全国一二级商的渠道网络，提升在广阔零售市场和广阔医疗市场的覆盖率，实现销售同比增长。
　　战役二：藏药现代化
　　报告期内，公司持续推进藏药现代化工作，探索藏医药理论转化研究模式，开展高质量藏医药循证医学研究，公司产品在不同治疗领域的循证证据持续完善，在核心期刊发表与消痛贴膏、红花如意丸、十味龙胆花颗粒、心脑欣胶囊相关的SCI文章8篇。
　　在战略管线规划方面，公司精准锚定未来一级及二级战略管线核心品种，集中优势资源聚焦外用止痛、呼吸及神经等重点治疗领域。在战略品种方面，重点围绕提升产品核心竞争力、拓展新适应症等关键目标开展工作，全面夯实战略品种的临床价值与市场潜力。
　　报告期内，研发围绕“藏药现代化”战略目标及管线规划，基于现代科学技术的应用，通过藏医药基础理论、组方配伍、物质成分、作用机制与临床应用确证等方向的深入研究，全面阐释产品的科学内涵和潜在价值；建立外用制剂的质量评价、体外释放和体外透皮研究技术体系，通过物质基础研究、作用通路相关功效物质确认、质量标志物等研究，深入解析产品机制并提升质量控制标准，推进藏药现代化。
　　报告期内，公司新药研发工作有序推进，核心品种取得关键突破。儿科1.1类创新药小儿热立清颗粒于2025年 5月获得国家药品监督管理局临床试验批准通知书（2025LP01422），为后续临床研究奠定基础。呼吸系统新药催汤颗粒已完成全部药学和临床研究，NDA注册申报资料正在撰写中。正乳贴处于三期临床前的工艺变更技术论证阶段。基于国家药品注册“三结合”政策指引，白脉软膏、十味龙胆花增加新适应症、青鹏软膏增加儿童用药人群的临床试验有序推进。
　　院内制剂储备持续夯实，为产业化发展提供支撑。报告期内，公司在甘肃申报并获得2个院内制剂备案证书，进一步丰富了产品梯队，为后续市场拓展奠定了基础。
　　战役三：制造领先
　　生产制造方面，各生产基地安全管理、环境管理、生产质量管理及药物警戒体系有效运行，公司、甘肃佛阁藏药、甘肃奇正藏药均通过药品生产许可证换发检查并取得新证；消痛贴膏、青鹏软膏委托生产延续获批，消痛贴膏实现三地生产，100余个再注册产品全部取得批件。公司严格执行药品管理法及GMP法规，严守质量底线。通过统一调度生产计划、优化排产，实现产能互补与资源最大化利用，灵活保障市场供应。推动降本增效，通过优化排产模式、推进设备自动化改造、优化动力控制平台等措施持续降低成本。奇正藏药医药产业基地建设方面，12个车间均已投产，涵盖贴膏剂、丸剂、胶囊剂等多种剂型；数字化车间建设按计划推进，实现部分产线全流程标准化与智能化管控，提升效率与质量稳定性；
　　全年完成28个品种的生产地址转移。藏药炮制标准化研究方面，制定53个饮片内控标准，完成部分口服制剂工艺技术迭代，显著提升生产效率。
　　战役四：资源保障
　　资源保障方面，围绕公司战略布局，持续完善“野生抚育+合作基地+人工种植”三位一体的资源保障体系，优化资源结构、提升供给质量，为资源长期稳定供给提供保障。报告期内，通过系统开展矮紫堇等12个重点药材资源调查，制定《2025年度资源保障规划》，系统规划未来三至五年资源建设方向。深入西藏、四川、青海、甘肃等核心产区，新建15个野生抚育基地，以强化野生资源的可持续利用与自然恢复；同时新建2个合作种植基地，提升原料品质的均一性与稳定性。在人工种植研究方面，聚焦野生稀缺及濒危品种，持续攻关育苗与栽培技术，为规模化种植奠定基础。此外，通过持续编撰修订完成《奇正药材手册》（共4册），系统梳理药材知识，促进资源经验积淀与传承。
　　战役五：发展数字化共享平台
　　报告期内，公司深化数智化转型，聚焦核心环节提质增效：通过强化数据治理与合规管控，推动财务数据入中台并建成专利及海外产品主数据模型，优化供应链数据追溯体系以保障质量与合规；在赋能业务方面，迭代CRM并自建合同与门户管理系统，搭建多维度管理看板及子公司ERP，实现集团化统筹与核心指标可视化；通过落地产销一体化与算法迭代，有效提升了供应链稳定性；布局AI创新，举办首届AI创新大赛，探索业务场景融合，进一步夯实了数字化转型基础。
　　战役六：激活组织
　　报告期内，公司推动组织与管理升级：发布新组织架构与分权手册，优化授权与流程；建立业绩导向的分配机制，实施员工持股计划并推行薪酬包管理，强化战略绩效与长期激励的结合；聚焦实战历练人才，开展多层次培训赋能，提升员工和管理者的能力，同时规划专业序列通道；推进人力资源绩效系统数字化，并通过文化活动增强凝聚力，系统提升了组织支撑战略落地的整体效能。公司围绕“传承智慧、守护生命、韧性生长”主线及30周年庆，对内凝心聚力。
　　报告期内，公司在社会荣誉方面也取得了一系列成果：
　　公司白脉软膏生产班组获得中华全国总工会、国家应急管理部、国家卫生健康委员会授予的全国“安康杯”竞赛优胜班组；
　　子公司甘肃奇正藏药有限公司荣获甘肃省陇药产业协会颁发的2024年度“陇药突出贡献奖”；
　　公司入选国家药品监督管理局药品评价中心、国家药品不良反应监测中心发布的《2024年受表扬药械妆企业名单》；
　　奇正消痛贴膏荣获2024-2025年度西鼎奖中国药品零售市场“畅销产品”奖；
　　奇正铁棒锤止痛膏获得“陇字号”品牌认证证书；
　　公司获得人力资源和社会保障部、工业和信息化部颁发的全国工业和信息化系统“先进集体”荣誉称号；
　　奇正消痛贴膏荣获“西湖奖-最受药店喜欢明星单品”奖；公司“奇心守护，与众不痛”项目荣获“西湖奖-创新营销案例”奖；
　　子公司西藏奇正藏药营销有限公司获评国家税务总局拉萨市税务局柳梧新区税务分局2024年度纳税信用A级评价；
　　公司被授予“全国文明单位”荣誉称号；
　　子公司西藏藏药集团股份有限公司获评农业农村部“农业产业化国家重点龙头企业”；
　　子公司西藏林芝宇拓藏药有限责任公司获评国家税务总局拉萨市税务局柳梧新区税务分局2024年度纳税信用A级评价；
　　公司荣获中共西藏自治区委员会社会工作部授予的“全区新兴领域先进基层党组织”荣誉称号；
　　公司在“2025 PDI医药研发-创新大会暨中国药品研发百强榜发布会”上，荣登《2025中国中药研发实力排行榜》TOP50，名列第26位；
　　公司荣获2025金蜜蜂企业社会责任-中国榜-ESG竞争力典范-战略公益奖；
　　奇正品牌入选“2025健康中国品牌榜”，并荣获“西普金奖”；
　　公司及子公司西藏藏药集团股份有限公司被国家民委、财政部、中国人民银行联合认定为“全国民族特需商品定点生产企业”；
　　公司获评国家税务总局林芝市税务局第一税务分局2024年度纳税信用A级评价；
　　公司案例《奇正藏药 x咪咕｜雪域活力赛场共燃，重构 CBA场景营销新生态》荣获中国广告协会“2025商业广告长城奖（全域体育营销-典型案例）”“2025广告主年度案例（IP营销-金案）”；
　　公司入选工业和信息化部第七批专精特新“小巨人”企业名单；
　　公司《可持续的商业模式和治理实践》案例荣获2025拉姆-查兰管理实践“杰出奖”；
　　奇正消痛贴膏荣获中国非处方药物协会颁发的“2025年度中国非处方药黄金大单品”荣誉称号；在第二届中国呼吸健康大会期间，公司入选“2026 中医药呼吸健康发展共同体成员单位”；
　　公司荣获“京东健康即时零售年度战略合作伙伴”奖；
　　公司荣获“淘宝闪购买药年度优秀合作伙伴”奖；
　　子公司甘肃佛阁藏药有限公司被甘肃中医药大学药学院授予“产学研”实习实践联培基地荣誉证书。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　（一）行业格局和趋势
　　中医药行业在政策引领、监管深化、技术赋能与市场扩容的共同作用下，正步入以“提质升级”为核心的高质量发展新阶段。国家持续落实《中医药发展战略规划纲要（2016-2030年）》，2025年国务院办公厅印发的《关于提升中药质量促进中医药产业高质量发展的意见》成为纲领性文件，系统推动全产业链标准化与全过程质量追溯，标志着行业发展重心转向以“质量”和“产业现代化”为核心的精准落地阶段。2026年1月30日，工业和信息化部等八部门联合印发《中药工业高质量发展实施方案（2026—2030年）》，其中专门部署“实施民族药产业振兴行动”，提出要大力发掘民族药资源，整理特色炮制技术、方剂配伍与用药规范，制定符合民族医药理论的质量标准，完善质量控制体系；加快民族药产业现代化转型，聚焦优势病种开发新产品、培育民族药名品，支持主产区规划发展并引入龙头企业、技术与资金赋能。这一系列政策的接续出台，为包括藏药在内的民族药产业发展提供了明确的方向与强有力的制度支撑。
　　在监管与支付层面，规则重塑为行业构建了“优质优价”的新生态。医药领域全链条常态化监管持续深化，形成穿透式监管态势。同时，DRG/DIP支付方式改革实现全覆盖，药品集采稳步扩面，共同倒逼行业强化成本管控与质量提升，推动市场从规模扩张向价值竞争转型。
　　技术已成为驱动产业现代化跨越的核心引擎。人工智能在研发、临床、生产等全场景深度落地，智慧中医系统与大数据平台加速建设，共同推动中医药从传统经验模式向现代精准模式深刻转型。
　　市场需求呈现出多元化、场景化的扩容态势。国民认可度提升使得中医药在慢性病管理、“治未病”及健康调理领域应用不断深化，并与大健康产业全面融合，药食同源等创新产品持续拓展产业边界。
　　藏药作为民族医药的代表，迎来特色发展的战略窗口。其完整的理论体系与道地理念契合现代健康消费趋势。在政策与科技双轮驱动下，藏药企业通过挖掘经典名方、开发新型剂型，深化全国布局与品牌建设，并借力“一带一路”加快国际化步伐，正在实现文化价值与市场价值的同步提升。
　　展望2026年，行业将在“政策引导、监管规范、技术驱动、市场扩容、特色凸显”的格局下持续演进。对于中药民族药产业而言，紧抓传承创新机遇，坚守质量根本，深化科技赋能，是在高质量发展浪潮中实现突破的关键。
　　公司针对竞争环境，将发挥民族药优势，加大学术与品牌营销力度，加强医学研究及循证医学证据构建，围绕多方面强化营销能力建设，拓展互联网精准营销以巩固疼痛领域的市场地位。
　　（二）公司发展战略
　　2025年，公司坚定执行“双轮驱动、双翼领先、双基保障”战略，围绕“传承智慧 守护生命”的企业使命，以多产品全域营销和藏药现代化为路径，推动研发与营销咬合式发展，朝着“外用止痛药第一，藏药市场第一”的战略目标扎实推进。
　　2026年，公司继续深化战略执行：进一步强化营销与研发的双轮驱动与协同效能；持续推进资源布局与制造升级；夯实数字化共享平台与组织激活两大基础保障，提升运营效率与人才支撑力。与此同时，公司启动下一战略周期的研究与规划工作，以构建面向未来的持续竞争力，推动藏药高质量发展。
　　（三）经营计划
　　2026年，公司将继续落实藏医药产业高质量发展要求，以培育藏药产业新质生产力为重点，夯实医学循证基础，强化医学和品牌驱动市场、市场驱动销售的营销策略，持续深化多产品全域营销，聚焦藏药优势治疗领域，促进业务在结构优化中实现可持续增长。骨骼肌肉领域，巩固消痛贴膏市场优势，依托临床证据与学术资源，提升品牌影响力；加快青鹏软膏、白脉软膏、如意珍宝片等产品矩阵式推广，完善临床证据链，满足多样化用药需求。呼吸系统，聚焦十味龙胆花颗粒/胶囊，加速终端开拓，夯实循证研究，提升临床认可度。妇科领域，围绕红花如意丸在“调经”“盆腔炎”优势，加大推广力度，依托“她经济”挖掘市场潜力，提升占有率。
　　公司以营销组织变革为核心，系统升级业务体系。通过强化精细化管理与统筹赋能，优化运营、完善架构、建强队伍，持续提升营销效率与专业化水平，为业务高质量发展夯实组织与管理根基。坚持“自营+招商”双轨并行，深化分层运营与队伍专业化建设。公司立足产品核心优势，结合行业政策导向与市场竞争格局，整合内外部资源构建适配性销售模式，依托政策引导与市场驱动，实现精准营销、高效覆盖与可持续增长。
　　医疗市场方面，坚持学术引领与临床价值驱动，通过深挖产品价值、强化学科体系建设与协同推广，提升专业学术影响力；零售市场聚焦消费者品牌建设，满足运动等多场景需求以扩大份额；品牌建设上，着力做强“消痛贴膏”核心品牌并拓展线上与商销广阔市场，同时通过内容优化、精准投流及CBA、抖音等高势能IP合作，实现品牌知名度提升。
　　研发方面，坚定执行“藏药现代化”战略目标，用现代科学技术与语言，讲清楚、说明白藏医药的疗效与科学内涵，讲好藏医药的科学故事，坚持精准研发，着眼于未被满足的临床需求，传承藏医药经典，布局藏药优势品种，引入新工艺、新技术、新材料、新设备，结合药政法规，采用“四位一体”的研发模式，挖掘藏药经典开发新路径，进一步夯实研发技术平台。持续推进新产品立项及大产品二次开发，提升和完善藏医药产品国际化开发策略，推动产品走向国际；以患者为中心、以产品为导向，围绕优势领域的优势病种、优势人群、优势环节、优势阶段提供藏药的有效解决方案；丰富外用止痛产品管线，促进上市产品的产品力提升，以及上市大产品循证医学研究和新适应症探索，打造藏药治疗优势下以消痛贴膏为核心产品的产品集群，加快白脉软膏改良型新药临床研究，夯实外用制剂评价体系，推动AI赋能项目研发。
　　生产制造方面，围绕合规运营、稳产保供与持续改进开展工作。在合规与安全保障上，GMP、GVP、安全及环保体系持续有效运行，确保安全生产、环保达标与经营合规。在生产执行上，奇正藏药医药产业基地贴膏剂生产线完成年度产量目标；按计划完成产品的生产地址转移工作。在持续改进方面，持续推进战略品种的全产业链质量标准提升。同时，积极支撑市场前端，按计划完成新产品备货及各项市场支持任务，保障产品供应与市场响应。
　　资源保障方面，公司持续完善“野生抚育+合作基地+人工种植”三位一体体系，多措并举夯实原料供应基础。野生抚育方面，扩大规范化基地面积，推动生态友好监测，实现资源保护的精准化管理；合作基地方面，增加标准化种植基地数量，推行“固定基原、固定用药部位、固定产地、固定采收时间、固定产地加工”的“五固定”管理模式，确保原料品质的均一性与稳定性；人工种植研究方面，聚焦野生稀缺品种，集中攻关育苗与栽培技术，以实现规模化、产业化推广。公司不断优化资源结构、深化技术攻关，健全从资源规划、基地建设到质量追溯的全链条管理体系，提升供给质量，为重点品种的长期稳定生产提供有力保障。
　　激活组织方面，2026年将进一步强化人才供应能力，确保关键岗位人才充足的同时，聚焦人才梯队建设，形成内部人才辈出的良性发展机制。在文化方面，强调责任、创新和承诺，激发员工积极性和创造力，强化利他为先的市场文化和责任担当的绩效文化。在组织方面，打造能够快速响应市场变化、高效执行战略的组织阵型与能力，通过业务模式创新进一步提升人效。在机制方面，通过科学的评价与激励，将组织目标转化为每个员工行动，激发组织活力，构建敏捷赋能、战略导向的组织体系。在系统应用方面，通过技术赋能，提升运营效率，建设数据智能、高效运营的 HR数字化平台。通过聚焦机制固化、文化落地、结果闭环，助力战略目标的实现。
　　（四）可能面对的风险
　　1、医药行业政策风险
　　医药行业政策环境持续深化调整，集中带量采购常态化、医保支付方式改革（DRG/DIP）全面落地，以及全链条常态化监管的深入推进，共同推动行业向规范、高效和价值医疗转型。在此背景下，药品价格逐步回归合理区间，企业盈利模式与利润空间面临深度重塑。
　　在支付与采购改革方面，DRG/DIP支付方式已完成“四个全覆盖”，付费机制转向病种打包预付，倒逼医疗机构强化成本管控并关注药品的临床性价比。同时，药品与中成药集中带量采购范围持续扩大，常态化医保谈判持续开展，共同引导产业向“优质优价”方向发展。
　　监管与反腐层面，国家实施全链条、穿透式治理，覆盖从原料采购到临床使用的所有环节。通过全面推行药品追溯码、深化医保智能监控、建立“监管到人”机制等措施，持续净化行业生态，这也对医药企业的合规管理与内控体系提出了前所未有的高标准要求。
　　中药领域面临支持与规范并行的政策环境。国家在强化全生命周期监管的同时，出台政策明确支持中药研发创新与审评体系完善，为中药产业高质量发展提供了机遇，也对其创新能力构成了考验。
　　应对措施：首先，持续强化合规内控体系建设，紧密跟踪政策动向，筑牢经营底线。其次，加大对产品基础研究与循证医学的投入，持续提升产品临床价值与核心竞争力。同时，优化学术推广体系，推动渠道下沉，积极拓展基层医疗市场。此外，在零售终端持续加强品牌建设，提升品牌认知度与消费者忠诚度，夯实长期可持续发展的市场基础。
　　2、竞争风险
　　外用镇痛药市场逐步进入成熟期，有更多的剂型、成分出现，实现了各个细分市场的发展。根据米内网数据，传统中药贴膏以外的剂型（包括化药贴剂、气雾剂、喷雾剂与粉雾剂、乳膏剂等）市场规模2024年相较2023年同比增长10.5%；非甾体类抗炎药成分（氟比洛芬、洛索洛芬钠、双氯芬酸二乙胺等）的外用制剂市场规模2024年较2023年同比增长11.8%。新的产品创造了医生、患者新的需求，拉动了整个外用镇痛药市场规模增长，同时也带来了更加激烈的竞争。
　　应对措施：公司将加快新品布局，丰富公司在外用镇痛领域的产品组合，围绕院内与院外不断细分的场景，根据市场仍存在的未满足需求，从防护、治疗到康复的全周期、全场景需求，布局不同剂型、不同成分、不同价格带的外用透皮制剂产品组合来拉动增长。
　　3、研发风险
　　药品研发具有资金需求量大、周期性长、风险相对高的特性。2024年，中国医药行业在新质生产力驱动下，“创新”已成为中医药行业的关键核心要素，随着国家对药品研发创新和产品临床价值明确等方面的要求不断提升，药品研发有关的政策法规和技术原则不断发布，药品研发人员流动加大特别是临床研究人才流动加剧，将促使企业在临床研究方面加大人力和物力的投入。
　　应对措施：公司将加大研发投入，重点投入具有明确临床价值新药的前提下，对标市场发展形势和政策要求，持续推进精准研发，全面分析产品研发在“全生命周期管理”内的关键点和薄弱环节，采取应对措施，提前规避风险发生：一是加大以人才为核心的技术力量的配备以及对关键技术人员的引进和后备人员的培养；二是紧跟医药技术革新形势，更新现有硬件设施；三是聘请专家顾问在研发全周期内予以指导、设计、评估等，构建研发科学规范支撑保障体系；四是不断加强政策法规学习，规避政策性风险发生，主动加强GCP和相应的培训，加强与CRO公司的合作，通过内部稽查制度建立、完成研发质量体系建设和聘请第三方稽查等方法来保证研发的质量和速度。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　1、公司所属行业发展情况　　2025年，中医药系列政策进入实施关键期。《“十四五”中医药发展规划》《中医药振兴发展重大工程实施方案》及国务院办公厅相关意见，从产业升级、质量监管等方面部署发展方向。国家医保局与卫生健康委联合发布的措施，则通过优化审评、鼓励转化、推进智能制造等举措，强调标准化、数字化及全产业链布局，为中医药尤其是民族药发展明确路径。　　2025年1月，国家市场监督管理总局发布《医药企业防范商业贿赂风险合规指引》。该文件覆盖医药购销全业务流程的9个场景，明确商业贿赂风险点，推动行业竞争重心从营销手段转向产品质量，为高质量发展奠定基础。　　202... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　1、公司所属行业发展情况
　　2025年，中医药系列政策进入实施关键期。《“十四五”中医药发展规划》《中医药振兴发展重大工程实施方案》及国务院办公厅相关意见，从产业升级、质量监管等方面部署发展方向。国家医保局与卫生健康委联合发布的措施，则通过优化审评、鼓励转化、推进智能制造等举措，强调标准化、数字化及全产业链布局，为中医药尤其是民族药发展明确路径。
　　2025年1月，国家市场监督管理总局发布《医药企业防范商业贿赂风险合规指引》。该文件覆盖医药购销全业务流程的9个场景，明确商业贿赂风险点，推动行业竞争重心从营销手段转向产品质量，为高质量发展奠定基础。
　　2025年上半年，多项“十四五”规划类文件覆盖医药多领域，形成机遇与挑战交织的态势。发展机遇体现在基药目录动态调整、分级诊疗下沉释放基层市场潜力；网售处方药新规、医保门诊共济等政策推动线上流转增长；中药剂型改革结合智能制造加速传统药现代化，促进经典名方及院内制剂向消费端转化。同时也面临着主要挑战，医保控费、供给侧改革深化，中药集中带量采购及DRG/DIP支付常态化对中成药发展形成压力。而在转型趋势上，数字化与AI技术赋能下，医药电商新业态快速发展，推动企业从传统销售模式向“数据驱动型营销”转型。
　　随着人口老龄化和慢性病发病率上升，慢性骨痛、心脑血管等领域临床需求缺口显著。包含藏医药在内的中医药展现突出优势，藏医学传承千年，以“预防与治疗并重、身心同治”为核心，通过饮食、起居、内服、外治提供一体化解决方案。在呼吸系统、骨骼肌肉系统、心脑血管、消化系统等疾病防治中效果显著，尤其在改善症状和促进康复方面表现独特，藏成药市场认可度持续提升，发展潜力巨大。
　　2、主要业务
　　公司主营业务为藏药的研发、生产及销售，包括外用止痛药物和口服藏成药、中药等。公司致力于通过科技创新、文化传承和市场融合，探索传统藏药的现代化路径，打造现代藏药创新开发及制造产业化平台。公司持续以藏医药基础理论研究为指导，聚焦优势治疗领域，以现代医药技术对传统藏药进行系统评价和研究，探索治疗原理，扩展临床应用领域，提升临床价值；同时从藏药材种植、炮制传承，到采用国内外领先的工艺技术和质量控制指标解决藏药生产技术难题等，提高药品质量，保障患者用药安全有效。
　　3、主要产品及用途
　　公司目前的主要产品包括以消痛贴膏、青鹏软膏、白脉软膏、铁棒锤止痛膏为主的外用系列产品，以及如意珍宝片、红花如意丸、十味龙胆花胶囊、十味龙胆花颗粒、仁青芒觉胶囊等口服藏药、中药产品；公司目前拥有以消痛贴膏、白脉软膏等25个独家品种为核心的141个药品批准文号，其中OTC品种60个，国家秘密技术（秘密级）品种3个，产品涵盖骨骼肌肉系统、神经系统、呼吸系统、消化系统、泌尿系统以及心脑血管、妇科、儿科、皮肤科等领域。
　　4、经营模式
　　公司是一家以藏药研发、生产、销售三位一体的医药工业企业，拥有独立完整的供应、研发、生产和销售体系。
　　（1）供应系统
　　公司设有供应链管理部负责公司原、辅材料及包装物的采购，并具有完整的采购链。公司原材料采购采取原产地农牧民及专业合作社直购+市场采购相结合的方式进行，在实现药材质量的均一性、可追溯性、可持续性的同时注重供应商的成长和发展，持续提升核心产品基地化采购率；辅料包材采购采取招标比价的形式选择优质的经销商采购。
　　公司致力于建立绿色的供应链，坚持野生抚育及保护性开发，推广规范化取材、科学采收的理念，提高药材资源利用效率，推动藏药材种植养殖基地建设。通过实地走访及调研、收集市场供需信息，结合多年采购实践经验建立数据库，牵引藏药材采购规范化管理，为公司资源保障工作奠定了基础。
　　（2）研发系统
　　公司致力于运用现代科学语言把藏医药讲清楚、说明白，以患者为中心，以未被满足的临床需求为导向，全面布局研发管线。以藏医药理论为支撑，构建全产业链藏药现代化技术壁垒；以项目培育为手段，搭建多维高质量研究保证体系；以临床价值为导向，挖掘产品核心价值和差异化优势，持续深化丰富产品的证据体系；以切实可行的藏药产品国际化开发策略，打通藏药发展新模式，推动藏药产品国际化步伐。同时，公司联合国内外科研机构开展新工艺、新技术、新材料、新设备应用研究，为产品升级迭代提供科学路径，推动创新，发展新质生产力。
　　（3）生产系统
　　公司是我国藏药现代化的代表性企业，不断运用先进工艺技术，提升藏药产业整体生产技术水平。公司拥有贴膏剂、橡胶膏剂、软膏剂、丸剂、胶囊剂、颗粒剂、散剂、片剂、水丸、水蜜丸、凝胶贴膏等剂型的多条生产线及相关产品的生产能力；公司不断提升生产制造技术力，持续优化生产工艺，提升产品质量控制水平，开展藏药材炮制工艺及质量标准研究工作，提升产品市场竞争力。公司严格执行药品生产质量管理规范，以销定产、强化计划、产销协同，有序实施生产，保障多产品、多品规销售需求的及时供给。公司持续推动收购产品的商业转化，为公司丰富产品、提升市场竞争力奠定基础。公司重视生产线数字化建设，林芝工厂上线MES系统稳定运行，持续提升生产数字化管理水平。公司为国家绿色示范工厂，践行低碳节能、绿色环保的可持续发展理念。
　　（4）销售系统
　　公司以自主营销模式为主，结合精细化招商模式和在广阔市场的间接销售模式，多模式营销加速市场拓展。公司拥有一支1,700多人的自主营销团队，采用专业化的学术推广模式和品牌推广模式，结合文化营销和数字化营销，在城市等级医院、基层医疗和线上线下零售市场、第三终端开展销售推广和消费者沟通。产品涵盖骨骼肌肉系统、神经系统、呼吸系统、消化系统、泌尿系统及心脑血管、妇科、儿科、皮肤科等领域。公司深耕等级医院和城市社区，精细化布局县域医院和基层广阔医疗市场，加快医疗终端的县域拓展和渠道下沉；同时积极推进数字化营销转型，强化数字化业务发展，抓住消费者线上化转移趋势，扩大线上平台销售；探索数字营销传播，提升品牌知名度，推动品牌适度年轻化。
　　5、公司所处行业地位
　　公司为国家首批“创新型企业”、国家级高新技术企业、国家火炬计划重点高新技术企业、国家技术创新示范企业。公司创办30年，拥有GMP药厂、GSP营销公司等全资及控股子公司24家，借助传统藏医药文化的健康智慧，坚持运用现代创新科技发展新型藏药，引领传统藏药产业升级，成就了公司现代藏药龙头企业的地位。报告期内，公司被授予“全国文明单位”荣誉称号、“全国工业和信息化系统先进集体”称号；公司荣登《2025中国中药研发实力排行榜》TOP26，上榜“2025金蜜蜂企业社会责任-中国榜”，荣获ESG竞争力典范-战略公益荣誉。
　　公司拥有国家级企业技术中心和藏药外用制剂、藏药固体制剂两个国家地方联合工程实验室，先后成为国家“十一五”科技支撑计划重点项目实施单位、国家“十二五”科技重大专项实施单位、国家“十三五”科技部“中医药现代化研究”重点专项牵头单位、国家“十四五”科技部重点研发计划项目实施单位。截至报告期末，公司拥有141个药品批准文号，151项专利技术，其中128项发明专利。作为千年藏药的现代传承者，公司以多产品经营、多学科覆盖、多梯队布局，充分发挥藏医药在多个领域的特色治疗优势，为用户提供全方位的诊疗方案。在骨骼肌肉领域，公司构建以消痛贴膏、白脉软膏、青鹏软膏、如意珍宝片为核心的消痛系列产品线，实现“单一产品到多元产品”、“贴膏、软膏、口服多剂型产品”组合，打造骨骼肌肉系统镇痛一体化诊疗模式。公司核心产品消痛贴膏荣获国家科学技术进步二等奖、日内瓦国际发明金奖，为国家技术秘密（秘密级）品种，凭借独特的组方优势和独有的湿敷贴剂深度渗透的剂型优势实现消肿、止痛、抗炎、化瘀四效合一的显著功效，成为中药贴膏剂中的黄金品牌产品，在市场占有率和单产品销售规模方面稳居同行业前列，在中国城市实体药店中成药骨骼肌肉系统疾病用药外用贴膏剂品牌排名第一
　　。
　　公司积极开展循证医学研究，优选适应证、优化说明书，自建营销队伍，开展学术营销和品牌营销，使传统藏药走出藏区，进入主流市场、大众医疗机构和零售药店，被国内外的消费者所认可。
　　6、主要的业绩驱动因素
　　报告期内，在国家“以新质生产力推动高质量发展”指引下、在公司“双轮驱动、双翼领先、双基保障”战略指导下，公司持续创新和数字化赋能培育藏药产业新质生产力，通过“多产品全域营销”、“藏药现代化”、“制造领先”、“资源保障”、“发展数字化共享平台”、“激活组织”六场战役，实现营业收入117,505.54万元，较上年同期增长16.36%；实现营业利润41,936.79万元，较上年同期增长14.42%；实现归属于上市公司股东的净利润35,839.42万元，较上年同期增长10.04%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润28,947.25万元，较上年同期增长27.36%。公司经营业绩稳步增长。
　　战役一：多产品全域营销
　　产品方面，报告期内，公司多产品全域营销策略取得进一步成果。公司骨骼肌肉系统核心产品消痛贴膏聚焦重点医院，多科室多疾病拓展，深耕骨科，联动康复科、老干科、疼痛科及全科等重点科室，不断增加等级和基层的医院覆盖；与此同时，做大线上渠道，推动B2C、O2O渠道销售显著增长，消痛贴膏市场份额持续巩固，为公司整体业务增长提供稳定支撑。此外，白脉软膏、如意珍宝片、青鹏软膏等产品也贡献了新的增长点。医保国谈产品如意珍宝片通过重点学科全国及省级年会、优势病种RWS等项目，加强专家合作，不断提高终端覆盖。青鹏软膏深化发展皮肤科同时强化骨科，通过皮科科普、医学研究等项目提升品牌市场占有率。妇科领域红花如意丸增长较快，为后续拓展奠定了基础。公司以临床价值为导向，发挥藏医药的特色治疗优势，推动多治疗领域的产品集群式发展，为用户提供全面的疾病诊疗方案，满足不同人群的健康需求。
　　学术营销方面，公司积极搭建高端、专业的学术交流平台，有效促进产品与客户之间的专业沟通交流，围绕医疗学术生态建设，联合《中华骨与关节外科杂志》打造“骨筋奇谈”骨科菁英辩论大赛，有效提升了公司和产品在骨科领域的专业知名度和行业影响力；携手《中华骨科杂志》主办“骨筋正道”病例科普荟大型学术交流活动；与《健康报》、中华皮肤科分会联合创新举办首届皮科万里挑医科普公益活动及高水平专家公益行；与中华中医药学会的妇幼专科平台合作基层义诊及学术座谈等系列活动。同时，公司重视临床研究赋能产品价值，逐步强化营销医学能力组建市场医学团队，通过持续的临床研究赋能产品价值。围绕公司战略产品消痛贴膏、白脉软膏、青鹏软膏、红花如意丸、如意珍宝片等品种开展多治疗场景的真实世界研究，其中消痛贴膏、白脉软膏、如意珍宝片三品进入中国老年保健协会疼痛专家发布的《中国颈椎退行性病变诊疗指南》推荐用药。以上研究成果将持续提供学术内容输出并强化专业渗透，稳步加深学术影响力，提升产品临床价值。通过以上系列学术营销举措，公司在医疗市场成功构建起丰富、立体、专业的学术传播体系。这一体系不仅推动公司特色医疗药品以科学合理的方式应用于临床治疗，更让广大临床医师对藏医药文化知识有了更深入的理解，助力藏医药在融入现代医学的过程中实现传承与创新，最终更好地造福广大患者。
　　品牌营销方面，公司致力于打造线上线下统一的品牌识别体系，将藏文化元素与现代设计语言融合创新，以此强化品牌差异化认知。公司推行“品牌和学术”双轮驱动战略，形成品牌价值与专业权威相互赋能的发展格局，学术研究为品牌注入专业可信度，品牌影响力则反哺学术成果的普及，二者协同提升品牌的综合竞争力。多元场景的品牌渗透是战略落地的关键路径。在传统节日场景中，公司借助春节期间央视广告的广泛覆盖，持续强化“家庭常备药”的品牌定位，将产品与家庭健康需求紧密关联，深化消费者的品牌认知。在文化体验场景中，通过升级“藏医药文化市集”活动，系统融合“饮食、起居、内服、外治”的藏医药精髓，更创新性地将“藏药足浴”“锅庄舞”等藏式非物质文化遗产融入传统义诊，让消费者在沉浸式体验中感受品牌的文化底蕴，增强对品牌的信任与认同。
　　持续聚焦做大消费者品牌，通过不断满足运动人群的多场景用药需求，提升运动人群品牌知名度，提高市场份额。针对运动人群，以消痛贴膏为核心，一方面联合亚洲第一篮球赛事CBA联赛打造体育整合营销活动，创新开展“赛事IP+咪咕广告+社媒种草+明星合作+线上美团平台共建”全新营销模式，实现品效合一；同时持续合作2025年兰州马拉松赛事，结合全新“体育赛事+文化营销”的营销理念，通过奥运冠军王丽萍+“驼铃”文化寓意的兰马加油铃火爆出圈，CBA和兰马两项运动赛事合作，实现品牌曝光超10亿次。在今年公司成立30周年之际，通过在乌镇健康大会强力发声，弘扬藏医智慧，振兴民族医药，通过中央电视台新媒体节目《2025健康中国乌镇对话》，实现超1亿曝光，引起行业高度关注和认可。
　　数字化营销方面，紧扣“人—货—场—媒”全链路协同为核心策略，通过多维度数据挖掘精准锁定增长人群，借助品牌赋能拓宽AIPL人群池，构建起高效的数字化营销体系。B2C渠道深度联合各大主流平台，针对患者及医生群开展科普活动，在传递专业知识的同时，不断扩大线上诊疗医生资源库和问诊人群规模，同步品类派样活动，精准触达目标人群，显著提升了用户转化效率，实现了用户规模与品牌认知的双重提升；O2O渠道则聚焦人群需求差异化运营，通过优化蜂窝覆盖，精准匹配区域消费特征，聚焦平台触点曝光，联动连锁高效承接流量，形成曝光-引流-转化的闭环，其中美团外用止痛贴膏市场份额排名第一，凸显了渠道运营的精准性与竞争力。私域流量运营作为数字化营销的重要补充，通过融合线下动销与沉浸式体验活动，实现全渠道用户数据的汇聚，通过搭建多样化互动新触点，深化了用户与品牌的情感联结，为精准营销奠定了坚实基础。
　　渠道下沉方面，商销方面依托全国一二级经销商的渠道网络，通过专项合作，不断提升产品在地市及县域市场的广阔零售和广阔医疗的覆盖率。
　　战役二：藏药现代化
　　报告期内，公司持续推进藏药现代化工作，探索藏医药理论转化研究模式，开展高质量藏医药循证医学研究，公司产品在不同治疗领域的循证证据持续完善，在核心期刊发表与消痛贴膏、红花如意丸及心脑欣相关的SCI文章3篇。
　　在战略管线规划方面，公司精准锚定未来一级及二级战略管线核心品种，集中优势资源聚焦外用止痛、呼吸及神经等重点治疗领域。在战略品种方面，重点围绕提升产品核心竞争力、拓展新适应症等关键目标开展工作，全面夯实战略品种的临床价值与市场潜力。
　　报告期内，研发围绕“藏药现代化”战略目标及管线规划，基于现代科学技术的应用，通过藏医药基础理论、组方配伍、物质成分、作用机制与临床应用确证等方向的深入研究，全面阐释产品的科学内涵和潜在价值；建立外用制剂的质量评价、体外释放和体外透皮研究技术体系，通过物质基础研究、作用通路相关功效物质确认、质量标志物等研究，深入解析产品机制并提升质量控制标准，推进藏药现代化。
　　报告期内，新药研发工作有序推进，外用管线产品白脉软膏增加新功能主治Ⅲ期临床试验已获得各研究中心伦理批件，临床试验全面启动；正乳贴申请开展的CDE沟通交流会已收到答复意见并正常推进。
　　呼吸管线产品催汤颗粒持续上市前商业化再验证工作；1.1类创新药小儿热立清颗粒于2025年5月获得药物临床试验批准通知书（2025LP01422），目前小儿热立清颗粒及正乳贴进入临床样品制备准备阶段。
　　战役三：制造领先
　　生产制造方面，公司按计划开展智能制造体系建设，持续推进藏药标准化建设和生产技术转移工作。新增3个剂型生产线取得生产许可，佛阁已上市产品全部完成生产地址转移，确保了产能稳定输出，充分满足市场需求；五年一次的产品再注册取得再注册批件。公司持续推进产品工艺改进与革新，考察新技术与设备的应用前景；为丰富产品矩阵、积累产品储备夯实基础数据。
　　在传统藏药炮制方面，联合甘肃中医药大学，成功申报国家中医药管理局《藏医药特色炮制技术挖掘创新》项目，为传统藏药炮制技术的传承与创新注入新动力。
　　公司内部首创了藏药饮片临床处方化，为藏医医师提供更丰富的临床用药选择，更好的满足了患者的差异化需求。公司进一步强化技术相关人员的传统藏药理论知识培训，促进传统藏药与现代化生产有机结合，确保传统智慧在现代生产体系中得到有效传承与发扬。
　　战役四：资源保障
　　资源保障方面，围绕公司战略布局，持续聚焦藏药材人工种植及野生抚育技术攻关。报告期内，系统性地开展了矮紫堇等12个重点药材资源调查工作，并据此科学制定了《2025年度资源保障规划》，精准应对不同资源禀赋带来的供应挑战。
　　资源研究方面，强化野生资源可持续利用，持续投入建设核心野生药材抚育基地，保护并促进珍稀野生资源的自然恢复与合理利用；拓展人工种植规模，对于人工种植技术已臻成熟的药材品种，积极寻求并拓展外部合作种植基地。上半年建立了川贝母合作基地及自种基地，通过规模化、标准化的合作模式，有效提升原料供给的稳定性与可控性。
　　战役五：发展数字化共享平台
　　报告期内，数字化作为公司经营驱动力之一，通过优化零售客户主数据体系，打通连锁总部与各级连锁、门店及专供商的全链路数据网络，启动C端数据采集，搭建零售端到端数字化闭环，为业务协同与精准运营注入数据动能。依托营销医疗主数据优化，升级社区中心数据链条，提升医疗数据精准性；通过可视化管理看板体系迭代，搭建营销过程管理看板，整合董事会关注的战略及各项管理指标，让数据穿透各层级决策场景，强化全局洞察与响应速度。在业务数字化深化方面，启动研发数字化需求调研，布局财务数据共享与深度分析看板，以数据驱动资源配置最优解，夯实高效运营基础；持续迭代销售预测算法，畅销品预测准确度显著提升，为未来用数据算法加速市场响应奠定基础；优化CRM活动管理模块，深化学术营销数字化转型，推动营销精细化落地；规划私域数据管理平台，为用户沉淀、精准触达及业务创新提供数据支撑。
　　战役六：激活组织
　　在组织激活方面，以“智慧引领、守护生命、韧性生长”为主题的公司30周年系列活动有序开展，强化企业内外部的价值认同，与此同时，激活组织各项管理举措紧紧围绕战略承接展开，聚焦优化科学分配机制、加强组织建设和人才管理体系升级。发布了公司级新组织架构和分权手册，进一步承接战略任务完善组织和管控基础，通过等级医疗、基层医疗、零售、招商、商务商销、B2C等部门的进一步精细化分工深化营销渠道建设，落地全域营销的公司战略；在年度经营绩效基础上强化战略绩效牵引，实施2024年员工持股计划，强化战略绩效和长期激励的关联与结合；推动以战略关键任务承接为核心的战略关键岗位人才盘点评估和赋能。与此同时，持续优化人力信息系统，推进绩效系统应用，深化数字化转型支撑运营效率提升。各项举措有利于文化感召、战略引领、人才驱动、激励保障、数字赋能协同发展管理格局的形成，持续释放组织动能。
　　公司治理方面，董事会以打造价值引领型的董事会为目标，以长期价值创造、规范治理与职业化运作为核心，各专业委员会紧扣核心职责，围绕公司战略管理、投资者权益、风险内控等关键环节开展工作，通过体系化运作确保战略方向与治理效能的深度融合。报告期内，董事会进一步强化战略闭环管理，一方面锚定“百亿藏药”战略目标，以可持续发展为牵引，系统性推进三大核心工作：一是制定公司ESG顶层规划，将环境、社会与治理要求融入发展基因；二是擘画未来十年业务组合蓝图，构建穿越周期的产业布局，推动公司从韧性生长向基业长青跨越；三是明确技术创新与产品升级主线，为高质量发展注入内生动力。另一方面，强化高管战略绩效管理，推出员工持股计划，将战略与激励有机结合，提高战略执行的保障性。在投资者权益方面，加大投资者沟通力度，增强广大投资者对公司战略和经营情况的了解，优化分红机制，提高了投资者回报水平。在风险管控方面，启动内部控制优化与建设项目，通过全流程风险管控强化治理效能，为管理决策提供可靠依据，保障组织高效、合规、健康可持续运营。面向未来，董事会坚持“战略决定价值创造路径、治理保障战略执行与风险控制”的管理主线，致力于为股东创造稳健回报，为社会及生命健康事业贡献持久价值，实现商业价值与社会价值的协同增长。
　　报告期内，公司在社会荣誉方面也取得了一系列成果：
　　子公司甘肃奇正藏药有限公司获甘肃省陇药产业协会颁发的陇药突出贡献奖；
　　公司被PDI医药研发创新大会组委会评为2025年中国中药研发实力前50强；
　　子公司甘肃奇正藏药有限公司获甘肃省市场监督管理局颁发的陇字号品牌认证证书；
　　公司荣获中华人民共和国人力资源和社会保障部、中华人民共和国工业和信息化部颁发的“全国工业和信息化系统先进集体”称号；
　　子公司西藏藏药集团股份有限公司通过农业产业化国家重点龙头企业监测，并取得证书；
　　公司及子公司西藏奇正藏药营销有限公司、甘肃奇正藏药有限公司、西藏林芝宇拓藏药有限责任公司、北京白玛曲秘文化发展有限公司、奇正（北京）传统藏医药外治研究院有限公司、甘肃奇正大药行有限公司、临洮县奇正藏医医院有限责任公司、西藏藏药集团股份有限公司分别获评2024年度A级纳税信用等级企业；
　　公司在全国精神文明建设表彰大会荣誉上榜第七届全国文明单位名单，被授予“全国文明单位”称号；
　　公司在第二十届中国企业社会责任/ESG国际论坛荣获ESG竞争力典范-战略公益荣誉，上榜“2025金蜜蜂企业社会责任-中国榜”；
　　公司白脉软膏生产班组获得中华全国总工会、中华人民共和国应急管理部、国家卫生健康委员会颁发的2022-2023年度全国“安康杯竞赛活动优胜班组”荣誉；
　　公司获得国家药品不良反应监测中心2024年全国药品不良反应监测评价受表扬单位荣誉；
　　公司获得林芝市残疾人联合会2023年度超比例安置残疾人就业奖励资金；
　　甘肃省卫生职业技术学院在子公司甘肃佛阁藏药有限公司设立产教融合实践基地并挂牌。

　　二、核心竞争力分析
　　报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化。公司以“弘扬健康智慧，创造生命价值”为使命，以“成为永续发展的藏药全产业链卓越企业”为愿景，以“双轮驱动、双翼领先、双基保障”为战略，以多产品全域营销和藏药现代化为实现路径，不断强化已形成的品牌优势、产品优势、营销优势、研发优势及资源优势等核心竞争力，力争实现“外用止痛药第一，藏药市场第一”的战略目标。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　（1）医药行业政策风险
　　国家深入推进医疗改革，中成药带量采购与医保谈判常态化，DRG/DIP推动医保支付改革深入。中成药原材料上涨、医疗反腐深化，国家政策意在改变医疗行为、降低医院不合理用药比例，使药品价格下降，药企利润空间持续缩减。
　　2024年6月6日，国务院办公厅印发《深化医药卫生体制改革2024年重点工作任务》，提出推进药品和医用耗材集采提质扩面，加强集采执行、落实集采医保资金结余留用政策、完善激励约束机制，促使医疗机构如实填报采购量并优先使用中选产品。9月9日，安徽省发布《安徽省2024年度中成药集中带量采购文件》，涉及大品种，一定程度上影响相关企业的产业布局。
　　国家医保局2021年发布《DRG/DIP支付方式改革三年行动计划》，目标是实现统筹地区、医疗机构、病种分组、医保基金四个方面全覆盖。2025年1月底，国家医保局发布了《国家医疗保障局办公室关于印发〈按病种付费医疗保障经办管理规程（2025版）〉的通知》，统一规范按病种付费的医保经办管理流程。2025年底，DRG/DIP支付方式覆盖所有符合条件的住院医疗机构，基本实现病种、医保基金全覆盖。DRG/DIP从后付制改为预付制，倒逼医院控成本、关注性价比，中成药发展有机遇也有临床受限风险。
　　2025年医改重点任务要求，加强医药卫生综合监管，做好医药腐败整治，全链条全要素全覆盖治理。包括核查高费用和异常病例、探索穿透式监管、研究出台医药企业防范商业贿赂合规指引、完善医保基金飞行检查机制等，这将保障医药卫生事业高质量发展，也对医药行业和药企合规提出挑战。
　　应对措施：公司持续关注国家相关政策的发布及执行细则，强化企业内部合规建设，从管理和产品等方面着手提升企业品牌竞争力和产品临床价值。精细化管理，加强组织建设，逐步推进省区分线管理制度，激活组织活力，建立专业的独立学术推广队伍。渠道下沉，布局并发展县级医院及基层医疗市场，优化各渠道资源匹配。学术引领，专业驱动，强化合规经营，加大对产品基础研究、临床价值、高等级循证医学研究的投入，完善各产品循证证据链条，提升产品临床价值及产品竞争力，促进业务可持续发展。在零售市场继续加大品牌营销力度，通过持续的品牌建设和投入，建立奇正品牌的知名度和偏好度，占领消费者心智，增强消费者粘性。
　　（2）研发风险
　　药品研发具有资金需求量大、周期性长、风险相对高的特性。2025年，中国中医药行业在新质生产力驱动下，“创新”已成为中医药行业的关键核心要素，随着国家对药品研发创新和产品临床价值明确等方面的要求不断提升，药品研发有关的政策法规和技术原则不断发布，药品研发人员流动加大特别是临床研究人才流动加剧，将促使企业在临床研究方面加大人力和物力的投入。
　　应对措施：公司将加大研发投入，在重点投入具有明确临床价值新药的前提下，对标市场发展形势和政策要求，持续推进精准研发，全面分析产品研发在“全生命周期管理”内的关键点和薄弱环节，采取应对措施，提前规避风险发生：一是加大以人才为核心的技术力量的配备以及对关键技术人员的引进和后备人员的培养；二是紧跟医药技术革新形势，更新现有硬件设施；三是聘请专家顾问在研发全周期内予以指导、设计、评估等，构建研发科学规范支撑保障体系；四是不断加强政策法规学习，加强新药研发过程中与CDE的沟通交流，持续学习GCP等相应法规及参加内外部培训，通过内部稽查制度建立、完成研发质量体系建设和聘请第三方稽查等方法来保证研发的质量和速度。
　　（3）竞争风险
　　外用镇痛药市场逐步进入成熟期，有更多的剂型、成分出现，实现了各个细分市场的发展。根据米内网数据，传统中药贴膏以外的剂型（包括化药贴剂、气雾剂、喷雾剂与粉雾剂、乳膏剂等）市场规模2024年相较2023年同比增长10.5%；非甾体类抗炎药成分（氟比洛芬、洛索洛芬钠、双氯芬酸二乙胺等）的外用制剂市场规模2024年较2023年同比增长11.8%。新的产品创造了医生、患者新的需求，拉动了整个外用镇痛药市场规模增长，同时也带来了更加激烈的竞争。
　　应对措施：加快新品布局，丰富公司在外用镇痛领域的产品组合，围绕院内与院外不断细分的场景，根据市场仍存在的未满足需求，从防护、治疗到康复的全周期、全场景需求，布局不同剂型、不同成分、不同价格带的外用透皮制剂产品组合来拉动增长。 收起▲