一、报告期内公司所处行业情况　　1、行业的发展阶段　　近年随着我国人口老龄化程度逐步加深，慢性疾病发病率逐年提高，全民健康意识不断增强，我国医疗卫生消费市场规模日益增长，中医药行业也迎来更加广阔的发展空间。在慢性骨病、肿瘤、心脑血管、妇儿、呼吸等领域仍然有大量的临床需求未得到满足，这也对医疗卫生发展提出了新的挑战。　　国务院办公厅先后印发《“十四五”中医药发展规划》和《中医药振兴发展重大工程实施方案》，指出为适应新的临床需求，构建新发展格局，应坚持中西医并重，传承精华、守正创新，推进中医药和现代科学相结合，中西医互为补充协调发展，发挥中医药特色优势，提升中医药防病治病能力与科研水平，为全面... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　1、行业的发展阶段
　　近年随着我国人口老龄化程度逐步加深，慢性疾病发病率逐年提高，全民健康意识不断增强，我国医疗卫生消费市场规模日益增长，中医药行业也迎来更加广阔的发展空间。在慢性骨病、肿瘤、心脑血管、妇儿、呼吸等领域仍然有大量的临床需求未得到满足，这也对医疗卫生发展提出了新的挑战。
　　国务院办公厅先后印发《“十四五”中医药发展规划》和《中医药振兴发展重大工程实施方案》，指出为适应新的临床需求，构建新发展格局，应坚持中西医并重，传承精华、守正创新，推进中医药和现代科学相结合，中西医互为补充协调发展，发挥中医药特色优势，提升中医药防病治病能力与科研水平，为全面推进健康中国建设、更好保障人民健康提供有力支撑；同时，明确发展少数民族医药，加大少数民族医药防治重大疾病和优势病种研究力度，有效传承特色诊疗技术和方法。为中医药行业尤其是民族药发展指明方向。
　　2023年 7月，医疗反腐拉开帷幕，行业整改，医疗合规等成为后续发展的重中之重；国家卫生健康委会同9部门共同启动为期1年的全国医药领域腐败问题集中整治工作，以问题为导向，聚焦医药行业“关键少数”和关键岗位，坚决整治违规违纪违法行为，构建风清气正的行业氛围，为医药卫生事业高质量发展提供保障。
　　2023年，我国相继出台了多个“十四五”规划类文件，囊括了医药行业的多个领域。基药986政策、分级诊疗渠道下沉，基层中医药服务能力提升将推动基层市场扩容；网售处方药新规、医疗保险门诊共济、零售药店纳入门诊统筹，给市场带来新机遇；医保控费、医药供给侧改革继续深入，中药集中带量采购及 DRG/DIP支付等常态化开展，又给中成药的发展带来了新的挑战。同时，随着“互联网+”医疗、医药电商 B2B、B2C、O2O、流量营销等新的业态快速发展，医药企业传统销售渠道进一步面临变革和重构，医药企业机遇与挑战并存。
　　在 2023年后疫情时代，呼吸道系统传染性疾病防治迎来更多挑战，在此期间，中医药发挥了重要作用。经过几年的临床验证，藏医药在防治呼吸道系统疾病，尤其是改善症候、促进康复方面都有其独到的优势，在市场上获得更大的认可。
　　2、行业周期特点
　　医药行业关系到国计民生，无论宏观经济周期如何波动，老百姓看病吃药的需求相对稳定，这使得医药行业具有明显的非周期特性，医药行业不存在明显的区域性特征，其季节性也不强，但部分药品在该疾病较易发生的季节销售量会增加。总体而言，在我国老龄化及医疗改革的背景下，我国政府对于卫生事业的投入逐年增加，社会对于医药行业的刚性需求依然强烈。
　　3、公司所处行业地位
　　公司为国家首批“创新型企业”、国家级高新技术企业、国家火炬计划重点高新技术企业、国家技术创新示范企业。公司创办28年，拥有GMP药厂、GSP营销公司等全资及控股子公司22家，借助传统藏医药文化的健康智慧，坚持运用现代创新科技发展新型藏药，引领传统藏药产业升级，成就了公司现代藏药龙头企业的地位。报告期内，奇正消痛贴膏获“2022年度中国非处方药黄金大单品”、“2023年度中国非处方药黄金大单品”、“医药行业影响力品牌”称号，奇正消痛贴膏、奇正西盖王铁棒锤止痛膏、卓攀林十味龙胆花颗粒入选“2022-2023中国家庭常备药上榜品牌”；公司在“2023年度中国非处方药生产企业综合统计排名”中名列第 29位，入选“最具国际影响力中药企业TOP20”榜单，荣登米内网“2022中国中药企业TOP100榜单”，位列第29位，较上一年度上升3个位次，上榜西普会“2023年健康产业品牌价值榜”，品牌价值28.7亿元。
　　公司拥有国家级企业技术中心和藏药外用制剂、藏药固体制剂两个国家地方联合工程实验室，先后成为国家“十一五”科技支撑计划重点项目实施单位、国家“十二五”科技重大专项实施单位、国家“十三五”科技部“中医药现代化研究”重点专项牵头单位、国家“十四五”科技部重点研发计划项目实施单位。截至报告期末，公司拥有148项专利技术，其中130项发明专利。
　　公司积极开展循证医学研究，优选适应症、优化说明书，自建营销队伍，开展学术营销和品牌营销，使传统藏药走出藏区，进入主流市场、大众医疗机构和零售药店，被国内外的消费者所认可。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　1、主营业务及主要产品
　　公司主营业务为藏药的研发、生产及销售，包括外用止痛药物和口服藏成药、中药等。公司致力于传统藏药的传承和创新，探索藏药现代化路径，打造现代藏药创新开发及制造产业化平台。公司持续以藏医药基础理论研究为指导，聚焦优势治疗领域，以现代医药技术对传统藏药进行系统评价和研究，探索治疗原理，扩展临床应用领域，提升临床价值；同时从藏药材种植、炮制传承，到采用国内外领先的工艺技术和质量控制指标解决藏药生产技术难题等，提高药品质量，保障患者用药安全有效。
　　公司目前的主要产品包括以消痛贴膏、青鹏软膏、白脉软膏、铁棒锤止痛膏为主的外用系列产品，以及红花如意丸、如意珍宝片、十味龙胆花胶囊、十味龙胆花颗粒、仁青芒觉胶囊等口服藏药、中药产品；公司目前拥有以消痛贴膏、白脉软膏等25个独家品种为核心的141个药品批准文号，其中OTC品种60个，国家秘密技术（秘密级）品种3个，产品涵盖骨骼肌肉系统、神经系统、皮肤科、心脑血管、妇科、儿科、消化系统、呼吸系统、泌尿系统等领域。
　　2、经营模式
　　公司是一家以藏药研发、生产、销售三位一体的医药工业企业，拥有独立完整的供应、研发、生产和销售体系。
　　（1）供应系统
　　公司设有采购物流部负责公司原、辅材料及包装物的采购，并具有完整的采购链。公司原材料采购采取原产地农牧民及专业合作社直购+市场采购相结合的方式进行，在实现药材质量的均一性、可追溯性、可持续性的同时注重供应商的成长和发展，核心产品基地化采购率持续提升；辅料包材采购采取招标比价的形式选择优质的经销商采购。
　　公司致力于建立绿色的供应链，坚持野生抚育及保护性开发，推广规范化取材、科学采收的理念，提高药材资源利用效率，推动藏药材种植养殖基地建设。通过实地走访及调研、收集市场供需信息，结合多年采购实践经验建立数据库，牵引藏药材采购规范化管理，为公司资源保障工作奠定了基础。
　　（2）研发系统
　　公司致力于用现代科学技术评价手段把藏医药说明白、讲清楚，围绕市场需求，顺应新环境新态势，搭建全生命周期研发技术平台，全面梳理布局研发管线，深入挖掘藏医药文化精髓和开发潜力。公司研发以临床价值为导向，重视人用经验的整理与分析，挖掘产品核心价值和比较优势，构建藏药大品种开发路径，完善产品的证据体系。持续推进藏药新药研发、经典藏药二次开发、质量标准提升、资源可持续发展等研究任务；同时，公司联合国内外科研机构开展新技术、新材料应用研究，为产品升级换代提供科学路径，满足市场更高需求。
　　（3）生产系统
　　公司是我国藏药现代化的代表性企业，不断运用先进工艺技术，提升藏药产业整体生产技术水平。公司拥有贴膏剂、橡胶膏剂、软膏剂、丸剂、胶囊剂、颗粒剂、散剂、片剂、水丸、水蜜丸、凝胶贴膏等剂型的多条生产线及相关产品的生产能力；公司不断提升生产制造技术力，持续优化生产工艺，提升产品质量控制水平，开展藏药材炮制工艺及质量标准研究工作，提升产品市场竞争力。公司严格执行药品生产质量管理规范，以销定产、强化计划、产销协同，有序实施生产，保障多产品、多品规销售需求的及时供给。公司持续推动收购产品的商业转化，为公司丰富产品、提升市场竞争力奠定基础。公司重视生产线数字化建设，林芝工厂上线MES系统稳定运行，持续提升生产数字化管理水平。公司为国家绿色示范工厂，践行低碳节能、绿色环保的可持续发展理念。
　　（4）销售系统
　　公司以自主营销模式为主，拥有一支1,700多人的自主营销团队，采用专业化的学术推广模式和品牌推广模式，结合文化营销和数字化营销，在城市等级医院、基层医疗和零售市场、第三终端开展销售推广和消费者沟通。产品涵盖骨骼肌肉系统、妇科、儿科、皮肤科、神经系统、呼吸系统、消化系统、心脑血管、泌尿系统等领域。公司深耕等级医院和城市社区，精细化布局县域医院和基层广阔医疗市场，加快医疗终端的县域拓展和渠道下沉；同时积极推进数字化营销转型，扩大电商平台销售，强化新零售业务发展，抓住消费者线上化转移趋势；探索数字营销传播，提升品牌知名度，推动品牌适度年轻化；除自营外结合部分产品精细化招商模式，加速市场拓展。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1、品牌优势
　　凭借多年在医药市场的深耕，公司已形成了藏药市场领军品牌和外用止痛市场领导品牌的品牌地位。公司聚焦骨骼肌肉镇痛领域，同时发展呼吸、心脑血管、妇儿用药等领域。从客户洞察和患者需求出发，推出消痛贴膏、铁棒锤止痛膏、青鹏软膏、白脉软膏、十味龙胆花胶囊/颗粒、红景天口服液等产品，多产品组合为患者提供各类疾病解决方案，力争维护和打造藏药第一、外用镇痛领域第一品牌，持续为用户创造价值。
　　公司通过各学科线上线下学术会议和数字化营销平台，加强与专业医生的沟通交流，增加公司品牌曝光度；在全国范围内举办各类慢病防治、药师、店员培训活动，通过数字化营销等平台实现与专业药师的沟通交流，树立企业在零售市场的专业形象；在全国范围内广泛开展义诊、患者教育、试贴等活动，为患者提供个性化疾病解决方案，传递健康理念，提高患者对品牌的认知，不断扩大和增强公司的品牌影响力；通过在媒体触点的广告投放及科普种草，提升公司品牌在运动人群中的知名度，促进品牌适度年轻化。经过多年的踏实经营及产品可靠的疗效，公司销售业绩逐年稳步提升，在骨骼肌肉镇痛市场树立了良好的品牌形象。
　　报告期内，奇正消痛贴膏获“2022年度中国非处方药黄金大单品”、“2023年度中国非处方药黄金大单品”、“医药行业影响力品牌”称号，奇正消痛贴膏、奇正西盖王铁棒锤止痛膏、卓攀林十味龙胆花颗粒入选“2022-2023中国家庭常备药上榜品牌”；公司在“2023年度中国非处方药生产企业综合统计排名”中名列第29位，入选“最具国际影响力中药企业TOP20”榜单，荣登米内网“2022中国中药企业TOP100榜单”，位列第29位，较上一年度上升3个位次，上榜西普会“2023年健康产业品牌价值榜”，品牌价值28.7亿元。
　　2、产品优势
　　公司拥有以消痛贴膏、白脉软膏等25个独家品种为核心的141个药品批准文号，其中OTC品种60个，国家秘密技术（秘密级）品种3个。
　　公司产品涉及骨科、神经科、皮科、妇科、儿科、呼吸科、消化科、心脑血管科等多个藏医特色治疗领域，部分产品拥有自主知识产权，构成以独家品种或独家剂型品种为核心的产品线组合，以用药安全性、优效性为基础，专注于产品适应症深度开发，产品差异化治疗优势细分，开展新药研究及已上市产品循证研究，明晰临床应用价值；同时，公司持续运用现代科技手段解决传统藏药生产的顽症，不断进行剂型创新使产品更符合现代消费需求，获得市场认同，公司产品在国内树立了良好的藏药品牌形象，是后续产品二次开发及新产品上市转化最强有力的驱动力。
　　3、营销优势
　　在营销方面，公司以自主营销模式为主，结合精细化招商，广泛覆盖全国医疗及零售终端。公司关注重点城市培育发展，深耕等级医院和城市社区，精细化布局县域医院和基层广阔医疗市场，加快医疗终端的县域拓展和渠道下沉；与此同时，公司持续强化零售渠道业务，聚焦资源开展品牌建设，做强消费者品牌，推动营销业务数字化转型，大力拓展数字化平台，进一步推动电商、新零售及垂直医疗业务的发展，精细化运营 KA业务，加速零售终端的渠道下沉，增加多产品的渗透率，提高多产品的可及性。
　　公司以学术引领品牌驱动促进销售发展，持续搭建各学科国家级省级学术平台、数字化营销平台、医学研究平台，组织专业学术活动，参与各学科年会活动，建立多元化产品组合，助力临床医生学术诊疗水平提升，加强与中西医多学科的国家级、省级专家的学术合作；学术品牌营销方面，开展品牌文化营销和体验式营销，开展“骨筋奇谈”骨科菁英辩论大赛，为学科新技术、新思维的传播发展提供平台的同时为公司品牌传播助力；另一方面，通过持续的义诊、患者教育、试贴、慢病管理、开展店员疾病防治培训等项目，为患者提供安全有效的疼痛解决方案，持续提升品牌知名度。公司开展数字化营销，通过空中课堂、线上腾讯会项目邀约骨科、疼痛、皮科、康复、妇科等多学科专家进行主题公益讲座，自运营公众号、视频号等新媒体平台进行藏医药理论文化、产品临床价值等内容输出，线上与线下多种平台及学术活动整合联动，实现学术引领、品牌驱动、市场营销的良性发展。
　　公司产品已具备较好的市场准入基础，截至报告期末，公司核心产品消痛贴膏等 24个品种进入国家基本药物目录，70个品种进入《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2023年版）》，36个产品进入地方省级医保目录，49个产品进入地方基药目录，2个产品进入国家急（抢）救药品目录。
　　4、研发优势
　　通过充分发挥在固体制剂和经皮给药研究方面的特色和专长，结合藏医药文献典籍整理和藏医药专家经验整理，公司持续挖掘和开发有藏医特色的具有临床价值的新产品，储备了大量的新技术和具有潜力的项目。
　　依托藏药固体制剂和外用制剂两个国家地方联合工程实验室，公司持续与国内外特别是国际一流学术研究机构保持长期有效的合作，在顶级的藏、中、西医临床专家、药学专家、资源专家、基础研究专家的指导与支持下，不断完善资源研究、种植研究、标准研究、制剂研究、药理药效研究、临床研究、上市后再评价等方面的系统化藏药研发体系；同时，公司完善研发质量体系建设，在确保研发高质量的同时，注重研发速度的提升，持续引领藏药研发和技术现代化，使公司研发及技术水平持续保持在藏药领域前列。
　　5、资源优势
　　奇正藏药自创建伊始，就以保护藏药资源、保护生态、合理利用自然资源为宗旨，坚持走可持续发展的科学道路，在资源保护、种植技术研究、种植基地建设方面做了大量工作，建立了一定的资源优势。公司不断对所用重点药材和具有开发前景的藏药材资源情况进行调研，同时基于质量标准研究的数据和资源调研情况，对常用藏药材开展野生半抚育技术种植研究，以保证资源的可持续性。公司先后在西藏自治区的山南、林芝地区建立了野生抚育基地、人工种植基地和保护基地，积累了独一味、翼首草等藏药材种植技术，并先后承担了多个国家和西藏自治区有关藏药材种植技术的科研攻关项目，为公司藏药材资源可持续发展奠定了技术基础。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2023年为公司“双轮驱动、双翼领先、双基保障”战略的开局之年，公司开启多产品全域营销新篇章。报告期内，公司实现营业收入 204,515.24万元，较上年同期增长 0.02%；公司实现营业利润64,638.29万元，较上年同期增长23.94%；实现归属于上市公司股东净利润58,119.89万元，较上年同期增长 22.99%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润36,997.81万元，较上年同期下降15.94%。
　　产品方面，公司多产品组合为患者提供疼痛一体化解决方案，力争打造外用镇痛领域第一品牌。同时，以临床价值为导向，进一步导入呼吸、皮肤、儿科、妇科、消化、心血管、神经七大领域的产品集群，作为千年藏药的现代传承者，公司以多产品经营、多学科覆盖、多梯队布局，充分发挥藏医药在多个领域的特色治疗优势，为用户提供全方位的诊疗方案。报告期内，核心品种消痛贴膏的市场份额得到进一步巩固；形成零售OTX（处方药零售）产品集群，探索线下专业慢病课堂推广白脉软膏，借助 B2C、O2O平台大数据，协同重点连锁及新零售平台，高效精准的提升OTX重点品种的可及性；根据季节高发疾病，推广青鹏软膏在皮炎湿疹、痛风、关节肌肉肿痛等领域治疗优势；开展“呼风唤愈”行动，重点品种十味龙胆花胶囊/颗粒凭借清热化痰、止咳平喘的显著疗效，报告期内获得稳定增长；可以用于高山反应的国药准字号产品红景天口服液，报告期内增长亮眼。
　　渠道方面，通过组织变革落地全域营销的公司策略，强化医疗、零售、招商、商业销售、B2C销售各渠道的专业化深耕能力。在医疗市场，围绕“做强镇痛、做大基层、拓展新领域、精准招商”策略，提升公司产品在等级医疗和基层医疗覆盖的深度和广度，在扩大镇痛产品市场的同时拓展妇儿领域，孵化呼吸、消化等领域的市场。在零售市场，深耕KA，加大药店终端的市场活动推广力度，提升团队执行力；针对OTX产品以“精准扩铺，专业赋能，标杆打造”为策略，在医疗机构周围特定范围特定门店精准上架，提高处方外流的承接能力，同时，对具有医疗优势、市场潜力的区域，通过专业慢病课堂及打造标杆项目，为重点合作客户的处方药销售增长提供抓手。在B2C渠道及O2O渠道，联合平台开展客服、药师及患者的疾病科普教育、产品用法用量科普等活动，提高渠道处方外流承接力及患者专业服务能力，取得较好的增长；搭建线上产品供应链体系，建立线上渠道多元业务合作模式。在招商方面，整合现有招商部门，强化精细化招商，加速市场拓展。在商业销售方面，打造专属化团队，提升间接销售能力。此外，全渠道发展数字化业务，打造数字化营销新生态。
　　品牌营销方面，塑造品牌资产，统一线上线下奇正品牌视觉和活动形象，推动“品牌和学术”双轮驱动。品牌线上传播方面，消痛贴膏借势杭州亚运会和各类体育赛事在线上媒体植入品牌权益，通过达人种草进行二次传播，提升品牌传播价值，实现消痛贴膏超14.5亿人次的精准触达，提升产品品牌在运动人群中的知名度；铁棒锤止痛膏通过媒体投放，实现超2.4亿人次触达。针对OTX产品，探索通过建立专业疾病科普的多场景推广矩阵，以专家科普视频、专家科普推文、专家直播、门店会员科普、健康检测等活动，与核心连锁开展围绕目标患者群的精准推广。在线下整合多产品推广，以“移动藏医馆”为主题进行患教义诊试贴等活动，通过藏医现场坐诊，全年试贴人数达到50万人次，为患者提供个性化疼痛解决方案，提升品牌知名度，树立企业和产品品牌形象，不断扩大和增强公司的品牌影响力。
　　学术营销方面，通过参与多学科国家级、省级学术会议，促进医药交流，搭建并完善相关学科专家体系，树立企业及产品的学术形象；通过患教义诊公益项目和空中课堂等新媒体营销活动触达患者，传递健康理念，提高患者对品牌的认知；通过品牌学术活动“骨筋奇谈”骨科菁英辩论大赛，搭建专业学术交流平台，提升企业的品牌形象和产品的知名度及认可度；通过组织重点学科系列主题学术讲座，持续性进行学术传播。
　　公司不断完善核心产品的循证医学证据，报告期内，消痛贴膏、白脉软膏、青鹏软膏、如意珍宝片入选由国家卫生健康委能力建设和继续教育中心疼痛病诊疗专项能力培训项目专家组制定的《中成药治疗慢性肌肉骨骼疼痛病中国指南（2023版）》；消痛贴膏、白脉软膏、青鹏软膏入选由中华医学会骨科学分会关节外科学组牵头制定的《中国骨关节炎外用药物临床实践指南（2022年版）》；青鹏软膏入选由中国中西医结合学会发布的《痛风及高尿酸血症中西医结合诊疗指南（2023年）》；消痛贴膏入选中华中医药学会制定的《肩关节周围炎中医诊疗指南（2022版）》、《中国膝骨关节炎基层诊疗与康复指南（2022版）》；白脉软膏入选中华医学会老年医学分会中国医师协会疼痛科医师分会《老年人慢性肌肉骨骼疼痛管理中国专家共识（2023）》、十味龙胆花胶囊入选慢性阻塞性肺疾病中西医结合管理专家共识写作组《慢性阻塞性肺疾病中西医结合管理专家共识（2023 版）》。
　　公司持续构建产品临床医学证据，挖掘产品临床优势及临床价值。报告期内发表《藏药奇正消痛贴膏治疗踝关节扭伤的真实世界临床观察》核心期刊一篇；国拨课题《经典藏药如意珍宝片和白脉软膏治疗藏医重大疾病白脉病的示范开发研究》以 88分的成绩通过国家验收，项目发表白脉软膏联合如意珍宝片治疗急性缺血性脑卒中以及白脉软膏治疗糖尿病周围神经病变相关研究基础及临床文献，为神经内科、内分泌科新科室拓展提供依据，此外，项目建立的藏医特色基础理论研究、现代机理研究、高等级循证医学“三位一体”的临床研究方法具有一定的创新性，为民族药研发创新提供了示范；由中国中医科学院望京医院牵头，全国8家三甲医院共同完成《白脉软膏治疗腰椎间盘突出症的多中心、前瞻性、随机、双盲、安慰剂对照临床研究》，充分验证了白脉软膏治疗LDH的疗效及安全性，相关研究成果发表 SCI期刊《phytomedicine》，影响因子 7.9，JCR分区Q1区，是白脉软膏骨科首个高级别证据；“呼吸道病毒感染的防治养系列藏药研发”项目通过专家组验收，其中关于十味龙胆花的药理研究表明：十味龙胆花对气道黏液高分泌、咳嗽高敏感、组织氧化损伤及肺部炎症有效。
　　在新药研究方面，推进白脉软膏增加糖尿病周围神经病变新适应症申请，目前完成CDE沟通交流会。新药催汤颗粒完成商业化验证；正乳贴完成Ⅱa期临床研究，工艺优化及验证工作已完成；消痛气雾剂治疗急性扭挫伤的Ⅱa期临床研究持续推进；儿童用药小儿热立清颗粒临床前药学研究完成药效安全性研究。
　　资源研究方面，完成小儿热立清颗粒及白脉软膏药材资源评估报告，继续开展藏药材人工种植及抚育研究，为原料药材的保障提供了具体措施和参考。
　　公司持续优化研发体系管理措施，加强研发项目质量管理，力促新产品及二次开发产品研发项目高质量推进。
　　生产制造方面，优化生产工序，提高生产效率，提升柔性生产能力，保障多产品销售需求的及时供应。开展传统藏药炮制工艺标准化研究，完成奇正药材手册编写，建立药材检测技术指标专属数据库，实现了药材采购与鉴定的标准化管理；参与完成甘肃省藏药炮制规范标准起草及申报等工作，106种藏药材炮制标准通过评审并由甘肃省药品监督管理局发布执行，填补甘肃藏药地方炮制标准空白。公司公开发行可转换公司债券募集资金投资项目奇正藏药医药产业基地建设项目总体达到预定可使用状态，项目的实施旨在通过各类数字化系统实施消除设备信息孤岛，实现设备集中监视、数据实时自动采集；通过电子化的操作管理，减少生产过程污染和交叉污染，及时的过程控制和质量信息反馈，提高质量控制能力；通过优化生产作业流程，缩短生产作业周期，提高生产效率；通过以上全面集成的自动化和信息化管理，为最终实现智能化工厂奠定基础。
　　在管理方面，报告期内，公司通过一系列管理项目的实施，促进管理升级。在新战略周期“激活组织”关键战役的牵引下，公司通过“组织战略升级项目”，强化营销与研发双轮驱动下的组织能力提升，优化现有组织体系、权责与管控体系，清晰营销组织裂变规则，驱动组织变革；通过“奇正中高层加速人才发展项目”的实施，优化能力素质模型，开展中高层人才盘点，制订人才发展计划，实施领导力发展提升项目，持续推动行动学习项目，不断建立健全公司人才发展体系；通过薪酬包机制试行以及优化营销考核激励，提升价值创造和价值分配的合理性，促进业绩成果产出和管理提效。通过“数字化蓝图项目”的完成，以实现公司战略为目标，系统制订公司数字化转型的全产业链的实施步骤，全面推进公司数字化转型。通过“财务数字化项目”，打造财务数字化共享平台，实现业财税资一体化。
　　报告期内，公司在社会荣誉方面也取得了一系列成果：
　　公司及子公司西藏奇正藏药营销有限公司、甘肃奇正藏药有限公司、甘肃奇正藏药营销有限公司分别获评2022年度A级纳税信用等级企业；
　　公司“藏医理论指导下的藏药现代研究模式构建及应用”项目荣获西藏自治区科学技术二等奖；
　　公司被西藏自治区信息化厅授予2022-2024年度西藏自治区“专精特新”中小企业荣誉称号；
　　公司进入国家药品监督管理局药品评价中心和国家药品不良反应监测中心“2022 年全国药品不良反应监测评价单位”受表扬名单；
　　公司荣获第三届中华国际科学交流基金会“工程科技人才贡献奖”；
　　奇正消痛贴膏被中国非处方药物协会授予“2022年度中国非处方药黄金大单品”荣誉称号；
　　公司董事长雷菊芳女士荣获“西藏自治区藏医药突出贡献奖”；
　　公司白脉软膏生产班组被西藏自治区总工会命名为“工人先锋号”；
　　奇正消痛贴膏在第十七届中国消费经济高层论坛上荣获“医药行业影响力品牌”荣誉称号；
　　公司荣获“第十四届天马奖-投资者关系新媒体奖”；
　　公司上榜“2022年度全景投资者关系金奖”榜单，荣获“最佳中小投资者互动奖”、“最佳新媒体运营奖”；
　　子公司西藏藏药集团股份有限公司被国家农业农村部、国家发展和改革委员会、商务部、中国人民银行、中国证券监督管理委员会、中华全国供销合作总社联合审定为“产业化国家重点龙头企业”；
　　公司荣登米内网“2022年度中国中药企业TOP100排行榜”，位列第29位；
　　奇正消痛贴膏荣登米内网“2023中国医药-品牌榜”（零售终端）；
　　公司被西藏自治区经济和信息化厅认定为“2022年度西藏自治区数字化转型骨干企业”；
　　公司荣获林芝市“促进残疾人就业典型用人单位”荣誉称号；
　　公司入选上合组织传统医药产业大会暨国际生命健康产业合作会议发布的“最具国际影响力中药企业TOP20”榜单，名列第12位；
　　公司案例入选“中国上市公司协会 2023年公司治理最佳实践案例”，并被收录至《中国上市公司治理报告》；
　　子公司甘肃奇正藏药有限公司获得国家“高新技术企业”认定；
　　子公司西藏藏药集团股份有限公司被拉萨市经济和信息化局认定为“拉萨市创新型中小企业”；
　　公司获得国家“高新技术企业”认定；
　　公司案例《责任引领可持续发展》案例荣获2023 ECI FESTIVAL国际数字创新节“企业ESG实践创新”银奖；
　　奇正消痛贴膏、奇正西盖王铁棒锤止痛膏、卓攀林十味龙胆花颗粒入选“2022-2023中国家庭常备药上榜品牌”；
　　奇正消痛贴膏被中国非处方药物协会授予“2023年度中国非处方药黄金大单品”荣誉称号；
　　公司在中国非处方药物协会发布的“2023年度中国非处方药生产企业综合统计排名”中名列第 29位；
　　公司荣获“林芝市和谐劳动关系创建示范企业”；
　　子公司甘肃奇正藏药有限公司荣获2023年度兰州市“优秀健康企业”荣誉称号；
　　公司入选全国工商联《中国民营企业社会责任优秀案例（2023）》；
　　公司荣登第七届CSR中国教育榜“最佳责任企业品牌TOP100排行榜”；
　　公司荣获有爱有未来公益促进中心评定的“志愿服务三星级企业”；
　　子公司西藏藏药集团股份有限公司被认定为“2023年度西藏自治区专精特新中小企业”；
　　公司入选中国中药协会“2023年中成药工业TOP100”榜单，位列第54位；
　　公司品牌奇正荣登西普会“2023健康产业品牌价值榜”第41位，品牌价值28.7亿元。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　1、行业格局和趋势
　　2023年，医改进一步深化，坚持“三医联动”，合理配置医疗资源，调控医药价格，开展药品耗材集中带量采购工作，逐步扩大采购范围。按照腾空间、调结构、保衔接的路径，规范诊疗行为，降低药品耗材等费用，深化医保支付方式改革，推行以按病种付费为主的多元复合式医保支付方式，合理调整医疗服务价格，推进薪酬制度改革，薪资待遇、职业发展空间、职业环境等方面充分调动医务人员积极性。促进医药产业创新和健康发展。
　　2023年，医药工业向高质量发展迈进，在技术创新、国际化、先进制造等方向稳步推进，取得新的突破，但主要经济指标同比出现下滑。各子行业走势出现分化，中药饮片、中成药两个子行业营业收入、利润保持正增长。
　　2023年医药行业政策频出，在产业政策方面，鼓励产业高质量发展和数字化升级；在监管政策方面加强对上市持有人的监管，进一步优化审评流程，缩短部分创新药审评时限，引导企业减少同质化研发；在价格政策方面，集采力度进一步加强；在医保政策方面，药品目录调整常态化运行，国谈药品落地加快，各地积极推动药品进院流程，健全“双通道”机制，加快创新药惠及患者；在用药政策方面，鼓励罕见病、仿制药目录品种、儿童用药的研发上市，同时加大对临床用药大品种的监控，促进合理用药，推动医保门诊用药保障机制，促进医院处方向院外流转。在支持中药发展政策方面，部署了中药质量提升及产业促进等工程，加大对中医药发展的支持和促进力度。完善了中药注册管理体系，促进中药新药的研制。回顾2023年，各项政策的持续出台必将对医药行业发展带来较大的影响。展望2024年，医药工业发展仍面临诸多挑战，急需克服困难重回稳定增长的轨道，中药民族药产业需要抓住创新机遇，在高质量发展中寻求突破。
　　公司独家产品如意珍宝片纳入国家谈判医保产品目录为契机，在骨骼肌肉领域口服中成药中稳步提升，并进一步丰富了公司骨骼肌肉系统产品品类。针对市场竞争环境，公司将充分发挥民族药的治疗优势，持续加大学术营销和品牌营销的力度，加强医学研究及循证医学证据构建，围绕产品发展、渠道下沉、客户管理、组织变革不断强化营销能力建设，拓展互联网精准营销，全方位多渠道巩固并强化公司在疼痛领域的市场地位。
　　2、公司发展战略
　　公司2023-2025年战略为“双轮驱动、双翼领先、双基保障”。双轮驱动是指营销和研发的咬合式发展，其中营销占据了本战略周期的龙头地位，而研发的地位从上一个周期的战略支持跃升到本周期的战略核心。双翼领先是指资源和制造的整合式提升，其中资源保障进入战略主项，而制造方面则提出了立志成为藏药灯塔工厂的雄心。双基保障是指发展数字化共享平台和激活组织的两项重点工作，其中发展数字化共享平台的核心目标定为科学决策以提高公司整体运营效率，而激活组织旨在进行组织再造，从而解放生产力、提高领导力、培养/吸引高素质人才，作为战略实现的重要支撑。
　　公司以“弘扬健康智慧-创造生命价值”为使命，以多产品全域营销和藏药现代化为实现路径，通过研发与营销咬合式推动发展，力争实现“外用止痛药第一，藏药市场第一”的战略目标。
　　3、经营计划
　　2024年，公司培育藏药产业新质生产力，开展多产品全域营销。公司坚持围绕核心产品消痛贴膏，稳定其市场份额，加快重点发展品种铁棒锤止痛膏、青鹏软膏、白脉软膏、如意珍宝片在骨骼肌肉镇痛外用、口服市场的增长。以临床价值为导向，进一步导入呼吸、皮肤、儿科、妇科、消化、心血管、神经七大领域的产品集群。在呼吸系统推出十味龙胆花颗粒/胶囊、流感丸、清肺止咳丸“护肺”家族产品群，以“呼风唤愈”项目为契机，做大呼吸品类。儿科领域拥有应对小儿流感、小儿急性上呼吸道感染及肺炎治疗九味竺黄散和预防高热惊厥，同时可以改善咽红肿痛，头痛咳嗽小儿柴芩清解颗粒。妇科领域拥有有养血镇痛调经功效的红花如意丸和二十五味鬼臼丸。消化领域拥有仁青芒觉胶囊、六味能消胶囊“善胃”家族产品。通过多产品组合发展，逐步加大公司在不同治疗领域的市场份额。
　　公司加快营销组织变革的步伐，在营销中心下设医疗事业部、零售事业部、招商事业部、商务销售部、B2C销售部和中央市场部，在渠道端进一步加强各销售渠道的专业化能力建设，强化对一二级经销商的统筹管理；在市场营销端进一步加强统筹，聚焦资源办大事。各销售渠道的规整重设，一方面有助于各渠道的专业化发展和做大规模，进一步促进医疗、零售、招商、线上业务和通过商业分销做大间接销售的业务成长。另一方面也有助于加强经销商渠道的统一管理，促进公司业务健康度的提升、货物全国调配的便利、资金回款风险的降低和市场动态洞察的加强。中央市场部的设立有助于拉通市场资源，强化学术营销、品牌营销和数字化营销能力建设，统筹各渠道策略规划和资源的合理分配及监督执行。通过强化产品组合策略的制订；年度学术营销推广方案设计；相关计划资源预算、审批、追踪考核；国家级推广项目的执行；学术专家体系建设的指导性工作；追踪考核区域市场团队活动质量和效果，从而提高市场资源的使用效率和效果。
　　通过营销组织变革，公司落地发展多模式营销，聚焦重点市场，渠道下沉、做大基层，深耕 KA；深入拓展O2O和电商渠道、发展垂直医疗，搭建线上产品供应链体系，建立线上渠道多元业务合作模式；以学术营销和品牌营销双轮驱动，提升“奇正”品牌的影响力，全渠道发展数字化业务，打造数字化营销新生态。通过多产品全领域覆盖，为客户提供全方位的诊疗方案，实现公司全品种共同增长。
　　研发方面，根据“藏药现代化”战略目标，坚持精准研发，着眼于未被满足的临床需求，布局藏药优势品种，持续推进新产品开发及大产品二次开发。以产品为中心、以疾病为导向，围绕优势领域的优势病种、优势人群、优势环节、优势阶段提供藏药的优效解决方案；以藏医药传承转化研究、产品证据构建与质量提升、产品安全、准入为抓手完成大品种标准化顶层设计，打造藏药治疗优势下的产品集群；搭建经皮给药研究及评价技术平台、研发管理数字化平台，建立公司藏药产品全周期一体化研发平台。做通国际，探索战略品种的海外注册。
　　生产制造方面，GMP、GVP、安全、环保体系合规有效运行，保障安全生产、环保达标、合规经营。产销一体化管理平台投入使用，不断提升数字化管理水平，保障供货的同时提升产销协同性、订单满足率及存货周转率。继续开展藏药炮制工艺标准化工作，完成藏药材企业内控标准制定及地方标准申报。按计划完成产品技术转移相关工作。持续进行技术改进，完成工艺技术优化及新产品设计。
　　组织方面，持续优化组织架构，调整分权体系，激发各层级的主动性和创新性；持续开展正向创变的员工活动和公益计划，组织员工心声调研，促进管理提升；进一步深化权责体系，支持管理提效。开展干部盘点及评价，加速补强岗位选聘；落地个人发展计划，促进中高层管理者领导力提升；推动实施轮岗制度，促进组织内部的活水流动。强化绩效导向，完善激励机制，通过抓人效、提升人力成本投入产出等措施，实现组织效能的最大化。
　　数字化及信息化方面，发展数字化共享平台，实现“营销数据可视化”，继续推动产销一体化，提升产销协同，提高供应链效率；升级CRM系统，深化推进营销精细化管理。完成大数据下的医疗、零售SFE的搭建，建立工作平台、数据中心与企业微信的无缝对接，敏态响应业务，建立以用户为中心的数字化运营平台。开展财务数字化共享平台建设，完成财务信息化数字化项目建设目标，实现控风险、降本、提质、增效目标。
　　4、可能面对的风险
　　（1）医药行业政策风险
　　随着国家深入医疗改革各项政策的发布和各项工作的推进落地，中成药带量采购和医保谈判常态化，DRG/DIP推动医保支付改革进入深水区，中成药原材料不断增长、医疗反腐严苛化，国家通过各项政策的发布以改变医疗行为，降低医院不合理用药比例，带来药品价格进一步下降，药企的药品利润空间持续缩减，可能会给公司带来盈利风险。
　　2023年3月27日，全国中成药联合采购办公室发布《全国中成药采购联盟集中采购文件（征求意见稿）》，开启全国中药集采序列；4月28日，湖北药械集采部门发布《关于做好首批中成药省际联盟集中带量采购中选品种续签工作的通知》，进一步扩大中成药集采的范围。中成药纳入集采将在一定程度上影响相关企业的产业布局。
　　此外，随着“986”政策的推进，明确督促医疗机构优化用药目录和药品处方集，促进基本药物优先配备使用，提升基本药物使用占比，国家力争实现国家基层医疗卫生机构、二级公立医院、三级公立医院基本药物配备品种数量占比原则上分别不低于90%、80%、60%的目标，公司非国家基药产品在市场准入及临床应用上会面临受限风险。
　　2023年7月21日，十部委开展为期一年的全国医药领域反腐问题集中治理，针对生产、供应、销售、使用、报销等重点环节开展覆盖全领域、全链条的系统治理工作。这将为医药行业合规，药企合规转型进一步提出新的挑战和压力。
　　应对措施：持续关注国家相关政策的发布及执行细则，强化企业内部合规建设，从管理和产品等方面着手提升企业品牌竞争力和产品临床价值。精细化管理，加强组织建设，逐步推进省区分线管理制度，激活组织活力，建立专业的独立学术推广队伍。渠道下沉，布局并发展县级医院及基层医疗市场，优化各渠道资源匹配。学术引领，专业驱动，强化合规经营，加大对产品基础研究、临床价值、高等级循证医学研究的投入，完善各产品循证证据链条，提升产品临床价值及产品竞争力，促进业务可持续发展。在零售市场继续加大品牌营销力度，通过持续的品牌建设和投入，建立奇正品牌的知名度和偏好度，占领消费者心智，增强消费者粘性。OTX产品将通过专业赋能连锁、联合用药、专家诊疗等活动，为连锁药店引流、提高会员转化率、复购率及品牌黏性，做大产品规模及市场份额，促进处方药产品可持续发展。
　　（2）研发风险
　　药品研发具有资金需求量大、周期性长、风险相对较高的特性。随着国家对药品研发创新和产品临床价值明确等方面的要求不断提升，药品研发有关的政策法规和技术原则不断发布，药品研发人员流动加大特别是临床研究人才流动加剧，将促使企业在临床研究方面加大人力和物力的投入。
　　应对措施：公司将加大对研发的投入，在重点投入具有明确临床价值新药的前提下，对标市场发展形势和政策要求，全面分析产品研发在“全生命周期管理”内的关键点和薄弱环节，采取应对措施，提前规避风险发生：一是加大以人才为核心的技术力量的配备和对后备人员的培养；二是紧跟医药技术革新形势，更新现有硬件设施；三是请专家顾问在研发全周期予以指导、设计、评估等，构建研发科学规范支撑保障体系；四是不断加强政策法规学习，规避政策性风险发生，主动加强GCP和相应的培训，加强与CRO公司的合作，通过内部稽查制度建立、完成研发质量体系建设和聘请第三方稽查等方法来保证研发的质量和速度。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　1、公司所属行业发展情况
　　2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年。深化医药卫生体制改革是主基调，医保、医疗、医药协同发展和治理深化，将共同推进中医药卫生事业的高质量发展。2023年上半年，国家大力支持中医药传承创新发展，充分考虑中药行业特性，政策红利持续释放。我国中药审评审批制度不断完善健全，中药创新药有望逐步迈入正轨，迎来高质量发展：2023年2月10日，国家药监局发布《中药注册管理专门规定》，本次《规定》通过与新修订的《药品管理法》、《药品注册管理办法》有机衔接，在药品注册管理通用性规定的基础上，进一步细化中药研制的相关要求，同时加强中... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　1、公司所属行业发展情况
　　2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年。深化医药卫生体制改革是主基调，医保、医疗、医药协同发展和治理深化，将共同推进中医药卫生事业的高质量发展。2023年上半年，国家大力支持中医药传承创新发展，充分考虑中药行业特性，政策红利持续释放。我国中药审评审批制度不断完善健全，中药创新药有望逐步迈入正轨，迎来高质量发展：2023年2月10日，国家药监局发布《中药注册管理专门规定》，本次《规定》通过与新修订的《药品管理法》、《药品注册管理办法》有机衔接，在药品注册管理通用性规定的基础上，进一步细化中药研制的相关要求，同时加强中药新药研制与注册管理，促进中医药传承创新发展。2023年2月15日，医保局发布《关于进一步做好定点零售药店纳入门诊统筹管理的通知》，对零售药店纳入门诊统筹提出了规范性指导意见，门诊统筹管理加速对接，持续推动处方外流，市场集中度有望进一步提升。
　　中成药集采由点到面正在全面推进，其中独家的中药处方药品种降幅适度，新公布的饮片联采文件明确引导“优质优价”，提出不以降价为目的。基药目录调整在即，中药创新药、有临床价值的中药独家品种有机会进入新版基药目录，有益于中药品种在医疗渠道内进一步提升市场占有率。ChatGPT技术爆发，有机会与医药电商结合，为医药电商带来新的想象空间，整体都将为医药行业注入新的活力。
　　2、主要业务
　　公司主营业务为藏药的研发、生产及销售，包括外用止痛药物和口服藏成药、中药等。公司致力于传统藏药的传承和创新，探索藏药现代化路径，打造现代藏药创新开发及制造产业化平台。公司持续以藏医药基础理论研究为指导，聚焦优势治疗领域，以现代医药技术的手段，对传统藏药进行系统评价和研究、探索治疗原理、扩展临床应用领域，提升临床价值；同时从藏药材种植、炮制传承，到采用国内外领先的工艺技术和质量控制指标解决藏药生产技术难题等，提高药品质量，保障患者用药安全有效。
　　3、主要产品及用途
　　公司目前的主要产品包括以消痛贴膏、白脉软膏、青鹏软膏、铁棒锤止痛膏为主的外用系列产品，以及红花如意丸、如意珍宝片、十味龙胆花胶囊、十味龙胆花颗粒、仁青芒觉胶囊等口服藏药、中药产品；公司目前拥有以消痛贴膏、白脉软膏等25个独家品种为核心的141个批准文号，其中OTC品种60个，国家秘密技术（秘密级）品种3个，产品涵盖骨骼肌肉系统、神经系统、皮肤科、心脑血管、妇科、儿科、消化系统、呼吸系统、泌尿系统等领域。
　　4、经营模式
　　公司是一家以藏药研发、生产、销售三位一体的医药工业企业，拥有独立完整的供应、研发、生产和销售体系。
　　（1）供应系统
　　公司设有采购物流部负责公司原、辅材料及包装物的采购，并具有完整的采购链。公司原材料采购采取原产地农牧民及专业合作社直购+市场采购相结合的方式进行，在实现药材质量的均一性、可追溯性、可持续性的同时注重供应商的成长和发展，核心产品基地化采购率持续提升；辅料包材采购采取招标比价的形式选择优质的供应商采购。
　　公司致力于建立绿色的供应链，坚持野生抚育及保护性开发，推广规范化取材、科学采收的理念，提高药材资源利用效率，推动藏药材种植养殖基地建设。通过实地走访及调研、收集市场供需信息，结合多年采购实践经验建立数据库，牵引藏药材采购规范化管理，为公司资源保障工作奠定了基础。
　　（2）研发系统
　　公司致力于用现代科学技术评价手段把藏医药说明白、讲清楚，围绕市场需求，顺应新环境新态势，搭建全生命周期研发技术平台，全面梳理布局研发管线，深入挖掘藏医药文化精髓和开发潜力。公司研发以临床价值为导向，重视人用经验的整理与分析，挖掘产品核心价值和比较优势，构建藏药大品种开发路径，完善产品的证据体系。持续推进藏药新药研发、经典藏药二次开发、质量标准提升、资源可持续发展等研究任务；同时，公司联合国内外科研机构开展新技术、新材料应用研究，为产品升级换代提供科学路径，满足市场更高需求。
　　（3）生产系统
　　公司是我国藏药现代化的代表性企业，不断运用先进工艺技术，提升藏药产业整体生产技术水平。公司拥有贴膏剂、橡胶膏剂、软膏剂、丸剂、胶囊剂、颗粒剂、散剂、片剂、水丸、水蜜丸、凝胶贴膏等剂型的多条生产线及相关产品的生产能力；公司不断提升生产制造技术力，持续提升产品质量控制能力，开展藏药材炮制工艺及质量标准研究工作，提升产品市场竞争力。公司严格执行药品生产质量管理规范，以销定产、强化计划、产销协同，有序实施生产，保障多产品、多品规销售需求的及时供给。公司持续推动收购产品的商业转化，为公司丰富产品、提升市场竞争力奠定基础。公司重视生产线数字化建设，上线MES系统并稳定运行，不断提升生产数字化管理水平及生产管理效率。公司为国家绿色示范工厂，践行低碳节能、绿色环保的可持续发展理念。
　　（4）销售系统
　　公司以自主营销模式为主，在全国三十多个省市自治区设立了专门的办事机构，拥有一支1,800多人的自主营销团队，采用专业化的学术推广模式和品牌推广模式，结合文化营销和数字化营销，在城市等级医院、基层医疗和零售市场、第三终端开展销售推广和消费者沟通。公司现有25个独家品种和141个药品批准文号，产品以镇痛类为主，同时涵盖皮科、妇儿、呼吸、消化、心脑血管、神经等领域产品，多产品组合全域营销。公司深耕等级医院，精细化布局县域医院和基层医疗市场，加快医疗终端的县域拓展和渠道下沉；同时积极推进数字化营销转型，扩大电商平台销售，强化新零售业务发展，抓住消费者线上化转移趋势；强化品牌建设，探索数字营销传播，提升品牌知名度，推动品牌适度年轻化；除自营外结合部分产品精细化招商模式，建立以点对点终端招商为核心的业务，不断提升核心产品市场覆盖率。
　　5、公司所处行业地位
　　公司为国家首批“创新型企业”、国家火炬计划重点高新技术企业、国家技术创新示范企业。公司创办近28年，拥有GMP药厂、GSP营销公司等全资及控股子公司21家，借助传统藏医药文化的健康智慧，坚持运用现代创新科技发展新型藏药，引领传统藏药产业升级，成就了公司现代藏药龙头企业的地位。报告期内，公司凭借稳健的发展入选“中国中药企业TOP100排行榜”，晋阶到第29名。
　　公司拥有国家级企业技术中心和藏药外用制剂、藏药固体制剂两个国家地方联合工程实验室，先后成为国家“十一五”科技支撑计划重点项目实施单位、国家“十二五”科技重大专项实施单位、国家“十三五”科技部“中医药现代化研究”重点专项牵头单位，入选“2022中国中药研发实力排行榜TOP50”，排名31。截至报告期末，公司拥有147项专利技术，其中129项发明专利。
　　公司核心产品消痛贴膏荣获国家科学技术进步二等奖、日内瓦国际发明金奖，为国家技术秘密（秘密级）品种，凭借活血化瘀、消肿止痛的显著功效，在市场占有率和单产品销售规模方面稳居同行业前列，在2022年中国城市实体药店中成药骨骼肌肉系统疾病用药外用贴膏剂品牌排名TOP20中排名第一，铁棒锤止痛膏也名列TOP20；在2022年中国医疗终端中成药骨骼肌肉系统疾病用药软膏剂品牌TOP20中，白脉软膏、青鹏软膏分列第一和第二名
　　。报告期内，消痛贴膏获“2022年中国非处方药黄金大单品”荣誉，入选中国医药行业影响力品牌及2023年零售终端“中国医药-品牌榜”。公司构建以消痛贴膏、白脉软膏、青鹏软膏、如意珍宝片为核心的消痛系列产品线，实现“单一产品到多元产品”、“贴膏、软膏、口服多剂型产品”组合，打造骨骼肌肉系统镇痛一体化诊疗模式。
　　公司积极开展循证医学研究，优选适应症、优化说明书，自建营销队伍，开展学术营销和品牌营销，使传统藏药走出藏区，进入主流市场、大众医疗机构和零售药店，被国内外的消费者所认可。
　　6、主要的业绩驱动因素
　　2023年为公司“双轮驱动、双翼领先、双基保障”战略的开局之年，公司开启多产品全域营销新篇章。
　　报告期内，公司实现营业收入82,980.66万元，较上年同期降低7.48%；公司实现营业利润340,45.25万元，较上年同期增长35.55%；实现归属于上市公司股东净利润31,226.71万元，较上年同期增长34.41%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润21,824.01万元，较上年同期降低11.32%。
　　产品方面，公司多产品组合为患者提供疼痛一体化解决方案，力争打造外用镇痛领域第一品牌，为客户创造价值。同时，以临床价值为导向，进一步导入呼吸、皮肤、儿科、妇科、消化、心血管、神经七大领域的产品集群。在呼吸系统推出十味龙胆花颗粒/胶囊、流感丸、清肺止咳丸“护肺”家族产品群，开展“呼风唤愈”行动，满足消费者对呼吸系统用药的需求，其中十味龙胆花胶囊/颗粒，因清热化痰、止咳平喘疗效显著，报告期内获得快速增长；在皮肤科领域加大青鹏软膏在皮炎湿疹的推广力度，该产品因无激素、疗效好受到患者欢迎，已具备较好的市场基础；在儿科领域拥有应对甲流安全有效的九味竺黄散和清热解毒抗惊厥的小儿柴芩清解颗粒；在妇科领域拥有具养血镇痛调经功效的二十五味鬼臼丸和祛风镇痛调经血的红花如意丸，其中独家医保品种红花如意丸在治疗妇科炎症和调经方面具有功效优势，在妇科中成药领域有较大市场潜力；在消化领域发育独家保密品种仁青芒觉胶囊和六味能消胶囊等“善胃”家族产品；在心脑血管领域拥有益气活血的红景天口服液和治疗头晕头痛、心慌心悸的医保独家品种心脑欣胶囊；在神经系统拥有白脉软膏和如意珍宝片组合治疗卒中后遗症和糖尿病周围神经病变的独家治疗方案；作为千年藏药的现代传承者，公司以多产品经营、多学科覆盖、多梯队布局，充分发挥藏医药在多个领域的特色治疗优势，为客户提供全方位的诊疗方案。
　　渠道方面，围绕“做强镇痛、做大基层、拓展新领域、精准招商”策略，提升公司产品在等级医疗和基层医疗覆盖的广度和深度，在扩大镇痛产品市场同时拓展妇儿领域，孵化呼吸、消化领域的市场；整合现有招商部门，对部分产品进行精细化招商，加速市场拓展。在商零渠道，强化KA合作，加大药店终端的市场活动推广力度，提升团队执行力，着力打造商销专属化团队和专业化推广能力。同时加快B2C平台业务拓展和O2O、垂直医疗等业务的整合发展，取得较好的成果。
　　品牌营销方面，规范品牌资产统一线上线下奇正品牌视觉、活动形象，同时打造产品的多样使用场景，奇正消痛贴膏通过与腾讯体育合作，在知名篮球赛事中持续开展品牌曝光，同时与核心连锁药房品牌共建，提升品牌与效果转化协同；奇正铁棒锤止痛膏聚焦关节疼痛，在重点城市登陆分众传媒，启动消费者的品牌心智建设，打造样板城市。在B2C渠道，通过品牌策略诊断及机会人群识别，聚焦核心策略人群，增加站内外品牌触达，提升站内运营，优化沟通效率及转化效率，618期间品牌资产人群新增超160万，同时自然用户搜索转化率提升超5%。在O2O渠道，借助有效的平台工具精准撬动标签用户购买并提升复购率；借助平台大数据，协同重点连锁及新零售平台，高效精准的提升重点品种的可及性。
　　学术营销方面，通过参与多学科国家级、省级学术会议，促进医药交流，搭建并完善相关学科专家体系，树立企业及产品的学术形象；通过患教义诊公益项目和空中课堂等新媒体营销活动触达患者，传递健康理念，提高患者对品牌的认知；通过组织重点学科系列主题学术讲座，持续性进行学术传播。
　　公司重视产品标准化建设及循证医学证据完善，报告期内，消痛贴膏、白脉软膏、青鹏软膏、如意珍宝片入选由国家卫生健康委能力建设和继续教育中心疼痛病诊疗专项能力培训项目专家组制定的《中成药治疗慢性肌肉骨骼疼痛病中国指南（2023版）》；消痛贴膏、白脉软膏、青鹏软膏入选由中华医学会骨科学分会关节外科学组联合解放军联勤保障部队第九二〇医院牵头制定的《中国骨关节炎外用药物临床实践指南（2022年版）》；青鹏软膏入选由中国中西医结合学会、中华医学会、中华中医药学会联合发布的《痛风及高尿酸血症中西医结合诊疗指南（2023年）》；消痛贴膏入选中华中医药学会《肩关节周围炎中医诊疗指南（2022版）》；消痛贴膏入选中华医学会《中国膝骨关节炎基层诊疗与康复指南（2022版）》。
　　市场准入方面，公司现有核心产品消痛贴膏进入国家基本药物目录，潜力品种白脉软膏、青鹏软膏、如意珍宝片、红花如意丸等70个品种进入《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2021年版）》，36个产品进入地方省级医保目录，49个产品进入地方基药目录，2个产品进入国家急（抢）救药品目录。
　　研发方面，国家重点研发计划“经典藏药如意珍宝片和白脉软膏治疗藏医重大疾病白脉病的示范开发研究”项目顺利通过国家验收，项目建立的藏医特色基础理论研究、现代机理研究、高等循证医学“三位一体”的临床研究方法具有一定的创新性，为民族药研发创新提供了示范。“呼吸道病毒感染的防治养系列藏药研发”项目取得阶段成果，项目发表高水平研究文章2篇，其中关于十味龙胆花的药理研究表明：十味龙胆花对气道黏液高分泌、咳嗽高敏感、组织氧化损伤及肺部炎症有效。
　　在新药研究方面，已完成Ⅲ期临床研究的催汤颗粒进入申报新药前技术资料准备阶段；正乳贴完成Ⅱa期临床研究，工艺优化及验证工作持续推进；消痛气雾剂治疗急性扭挫伤的Ⅱa期临床研究、儿童用药小儿热立清临床前药学研究持续推进。
　　资源研究方面已完成小儿热立清颗粒及白脉软膏药材资源评估报告，为2个产品原料药材的保障提供了具体措施和参考。同时继续开展矮紫堇、鸡蛋参等濒危藏药材人工种植及抚育研究。
　　公司持续优化研发体系管理措施，加强研发项目质量管理，组织行业专家团队对研发活动进行指导和审评，力促新产品及二次开发产品高质量推进。
　　生产制造方面，深入开展传统藏药炮制工艺标准化研究，优化藏药炮制规范，将传统与现代有机结合；通过整合产品共用包装物料、上线外包装设备改进部分手工包装产品、优化生产工艺等方式，降低员工劳动强度的同时提升产线生产效率；“奇正藏药医药产业基地建设项目”等重点项目按计划有序推进。
　　组织层面，在新战略周期“激活组织”关键战役的牵引下，报告期内，公司启动了“组织战略升级项目”，强化营销与研发双轮驱动下的组织能力提升，优化现有组织体系、权责与管控体系，清晰营销组织裂变规则；人才发展层面，不断优化关键岗位人才，引入行业高端人才和内部提拔相结合，持续打造人才供应链建设。启动“奇正中高层加速人才发展项目”，优化能力素质模型，开展中高层人才盘点。规划实施各级管理者领导力发展提升项目，持续推动行动学习项目，不断建立健全公司人才梯队体系；激励机制层面，基于价值创造以市场增量为导向重新优化绩效奖金分配政策，尝试人工成本降本增效机制，落地研发项目激励机制，完善营销体系绩效考评机制，构建公司与员工利益共同体。
　　数字化层面，报告期内，公司加快数字化转型步伐，以实现公司战略为目标，诊断业务痛点，绘制2023-2025年数字化蓝图，系统制订公司数字化转型的全产业链的实施步骤，全面推进公司数字化转型。通过财务数智化项目，打造财务数字化共享平台，实现业财税一体化。
　　报告期内，公司在社会荣誉方面也取得了一系列成果：
　　公司获西藏自治区人民政府“西藏自治区科学技术奖”二等奖；
　　公司子公司西藏奇正藏药营销有限公司获评“A级纳税信用企业”；
　　公司子公司甘肃佛阁藏药有限公司获中共定西市委定西市人民政府强工业项目建设奖励及新入规上企业奖励；
　　公司子公司甘肃佛阁藏药有限公司获临洮县人民政府“十大优秀产业链链主企业”称号；
　　公司获西藏自治区经济和信息化厅2022-2024年度西藏自治区“专精特新”中小企业称号；
　　公司获国家药品不良反应中心、药品评价中心2022年度药品不良反应表扬；
　　公司白脉软膏生产班组被西藏自治区总工会授予“工人先锋号”；
　　公司子公司西藏藏药集团股份有限公司获得拉萨市工程技术研究中心授牌；
　　公司获林芝市残联授予的林芝市“促进残疾人就业典型用人单位”称号。

　　二、核心竞争力分析
　　报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化。公司以“弘扬健康智慧-创造生命价值”为使命，以“成为永续发展的藏药全产业链卓越企业”为愿景，以“双轮驱动、双翼领先、双基保障”为战略，以多产品全域营销和藏药现代化为实现路径，不断强化已形成的品牌优势、产品优势、营销优势、研发优势及资源优势等核心竞争力，力争实现“外用止痛药第一，藏药市场第一”的战略目标。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、医药行业政策方面
　　随着国家深入医疗改革各项政策的发布和各项工作的推进落地，国家药品和耗材带量采购常态化，中成药带量采购经历探索期后，规则逐渐完善，药品集采向化药、中成药和生物药全覆盖迈进，医保谈判常态化，DRG/DIP推动医保支付改革进入深水区，国家通过各项政策的发布以改变医疗行为，降低医院不合理用药比例，带来药品价格进一步下降，药企的药品利润空间持续缩减，尤其是重点品种可能面临集采降价风险，可能会给公司带来盈利风险。
　　2023年上半年度，医保个人账户改革在全国多城市落地，个人账户可用消费额度下降。全国零售药店数量持续增长突破60万家，门店单店客流持续下滑，一定程度上引发门店单产下降；另一方面，定点零售药店纳入门诊统筹管理的新政推出，各地医保局鼓励符合条件的定点零售药店开通门诊统筹服务，并完善定点零售药店门诊统筹支付政策，消费者慢病用药等需求得到更便利的满足，有利于统筹门店客流提升，带来区域性业务机会。
　　应对措施：持续关注国家相关政策的发布及执行细则，从管理和产品研发、推广等方面着手提升企业品牌竞争力和产品临床价值。精细化管理，加强组织建设，逐步推进省区分线管理制度，激活组织活力，建立专业的独立学术推广队伍。渠道下沉，布局并发展县级医院及基层医疗市场，优化各渠道资源匹配。学术引领，专业驱动，合规经营，加大对产品基础研究、临床价值、高等级循证医学研究的投入，完善各产品循证证据链条，提升产品临床价值及产品竞争力，促进业务可持续发展。
　　精细化零售终端管理，根据终端类型、潜力合理配置资源规划，导入“移动的藏医馆”等新颖动销活动，加强产品覆盖率管理及消费者互动和沟通，提升产品认知和购买。
　　2、研发方面
　　药品研发具有资金需求量大、周期性长、风险相对较高的特性。随着国家对药品临床研究质量和产品临床价值明确等方面的要求不断提升，药品研发有关的政策法规和技术原则不断发布，药品研发人员流动加大特别是临床研究人才流动加剧，将促使企业在临床研究方面加大人力和物力的投入。
　　应对措施：公司将加大对研发的投入，在重点投入具有明确临床价值新药的前提下，对标市场发展形势和政策要求，全面分析产品研发在“全生命周期管理”内的关键点和薄弱环节，采取应对措施，提前规避风险发生：一是加大以人才为核心的技术力量的配备和对后备人员的培养；二是紧跟医药技术革新形势，更新现有硬件设施；三是聘请外部专家顾问在研发全周期予以指导、设计、评估等，构建研发科学规范支撑保障体系；四是不断加强政策法规学习，规避政策性风险发生，主动加强GCP和相应的培训，加强与CRO公司的合作，通过内部稽查制度建立、完成研发质量体系建设和聘请第三方稽查等方法来保证研发的质量和速度。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　近年来，人口老龄化、慢性疾病发病率提高、全民健康意识不断增强，我国医疗卫生消费市场规模日益增长，中医药行业也迎来更加广阔的发展空间。与此同时，中医药行业受到国家的重点扶持，陆续出台多项支持政策，鼓励中医药行业发展与创新，为行业提供了良好的政策环境。2022年3月29日，国务院办公厅印发《“十四五”中医药发展规划》，指出构建新发展格局，坚持中西医并重，传承精华、守正创新，实施中医药振兴发展重大工程，推进中医药和现代科学相结合，推动中医药和西医药相互补充、协调发展，推进中医药现代化、产业化，推动中医药高质量发展和走向世界，为全面推进健康中国建设、更好保障人民健康... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　近年来，人口老龄化、慢性疾病发病率提高、全民健康意识不断增强，我国医疗卫生消费市场规模日益增长，中医药行业也迎来更加广阔的发展空间。与此同时，中医药行业受到国家的重点扶持，陆续出台多项支持政策，鼓励中医药行业发展与创新，为行业提供了良好的政策环境。2022年3月29日，国务院办公厅印发《“十四五”中医药发展规划》，指出构建新发展格局，坚持中西医并重，传承精华、守正创新，实施中医药振兴发展重大工程，推进中医药和现代科学相结合，推动中医药和西医药相互补充、协调发展，推进中医药现代化、产业化，推动中医药高质量发展和走向世界，为全面推进健康中国建设、更好保障人民健康提供有力支撑；明确发展少数民族医药，加大少数民族医药防治重大疾病和优势病种研究力度，有效传承特色诊疗技术和方法。2022年11月，国家中医药管理局印发《“十四五”中医药人才发展规划》，加快推进中医药人才工作，建设高质量中医药人才队伍，为中医药传承创新发展提供坚强的人才保障。2023年2月28日，国务院办公厅印发《中医药振兴发展重大工程实施方案》，着力改善中医药发展条件，发挥中医药特色优势，提升中医药防病治病能力与科研水平，推进中医药振兴发展，为加大“十四五”期间对中医药发展的支持和促进力度、着力推动中医药振兴发展指明方向。
　　另一方面，医保控费、医药供给侧改革继续深入，中药集中带量采购拉开帷幕，医保目录动态调整及DRG/DIP支付等常态化开展；“互联网+”医疗、医药电商B2B、B2C、O2O、流量营销等模式快速发展，医药行业面临变革与重构，医药企业机遇与挑战并存。
　　三年以来，在呼吸道系统传染性疾病防治中，中医药发挥了重要作用。藏医药防治呼吸道系统疾病已有上千年历史，无论是在预防救治，还是在改善症候、促进康复方面都有其独到的优势，西藏、青海、甘肃、四川、云南等省份相继出台的“藏药方”发挥了积极作用，公司多个产品被纳入其中。未来，包括藏药在内的传统医药随着治疗价值的进一步凸显也必将在市场上获得更大的认可。
　　2、行业周期特点
　　医药行业关系到国计民生，无论宏观经济周期如何波动，老百姓看病吃药的需求相对稳定，这使得医药行业具有明显的非周期特性，医药行业不存在明显的区域性特征，其季节性也不强，但部分药品在该疾病较易发生的季节销售量会增加。总体而言，在我国老龄化及医疗改革的背景下，我国政府对于卫生事业的投入逐年增加，社会对于医药行业的刚性需求依然强烈。
　　3、公司所处行业地位
　　公司为国家首批“创新型企业”、国家级高新技术企业、国家火炬计划重点高新技术企业、国家技术创新示范企业。公司创办20余载，拥有GMP药厂、GSP营销公司等全资及控股子公司21家，借助传统藏医药文化的健康智慧，坚持运用现代创新科技发展新型藏药，引领传统藏药产业升级，成就了公司现代藏药龙头企业的地位。报告期内，公司凭借稳健的发展再次荣登米内网组织的2021中国中药企业TOP100榜单，位列第32位；上榜西普会“2022年健康产业品牌价值榜”，品牌价值29.17亿。
　　公司拥有国家级企业技术中心和藏药外用制剂、藏药固体制剂两个国家地方联合工程实验室，先后成为国家“十一五”科技支撑计划重点项目实施单位、国家“十二五”科技重大专项实施单位、国家“十三五”科技部“中医药现代化研究”重点专项牵头单位。报告期内，公司入选“2022中国中药研发实力排行榜TOP50”，排名31。截至报告期末，公司拥有155项专利技术，其中126项发明专利。
　　公司积极开展循证医学研究，优选适应症、优化说明书，自建营销队伍，开展学术营销和品牌营销，使传统藏药走出藏区，进入主流市场、大众医疗机构和零售药店，被国内外的消费者所认可。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　1、主营业务及主要产品
　　公司主营业务为藏药的研发、生产及销售，包括外用止痛药物和口服藏成药、中药等。公司致力于传统藏药的传承和创新，探索藏药现代化路径，打造现代藏药创新开发及制造产业化平台。公司持续以藏医药基础理论研究为指导，聚焦优势治疗领域，以现代医药技术的手段，对传统藏药进行系统评价和研究、探索治疗原理、扩展临床应用领域，提升临床价值；同时从藏药材种植、炮制传承，到采用国内外领先的工艺技术和质量控制指标解决藏药生产技术难题等，提高药品质量，保障患者用药安全有效。
　　公司目前的主要产品包括以消痛贴膏、青鹏软膏、白脉软膏、铁棒锤止痛膏为主的外用系列产品，以及红花如意丸、如意珍宝片、十味龙胆花胶囊、十味龙胆花颗粒、仁青芒觉胶囊等口服藏药、中药产品；公司目前拥有以消痛贴膏、白脉软膏等25个独家品种为核心的141个批准文号，其中 OTC品种60个，国家秘密技术（秘密级）品种3个，产品涵盖骨骼肌肉系统、神经系统、皮肤科、心脑血管、妇科、儿科、消化系统、呼吸系统、泌尿系统等领域。
　　2、经营模式
　　公司是一家以藏药研发、生产、销售三位一体的医药工业企业，拥有独立完整的供应、研发、生产和销售体系。
　　（1）供应系统
　　公司设有采购物流部负责公司原、辅材料及包装物的采购，并具有完整的采购链。公司原材料采购采取原产地农牧民及专业合作社直购+市场采购相结合的方式进行，在实现药材质量的均一性、可追溯性、可持续性的同时注重供应商的成长和发展，核心产品基地化采购率持续提升；辅料包材采购采取招标比价的形式选择优质的经销商采购。
　　公司致力于建立绿色的供应链，坚持野生抚育及保护性开发，推广规范化取材、科学采收的理念，提高药材资源利用效率，推动藏药材种植养殖基地建设。通过实地走访及调研、收集市场供需信息，结合多年采购实践经验建立数据库，牵引藏药材采购规范化管理，为公司资源保障工作奠定了基础。
　　（2）研发系统
　　公司致力于用现代科学技术评价手段把藏医药说明白、讲清楚，围绕市场需求，顺应新环境新态势，搭建全生命周期研发技术平台，全面梳理布局研发管线，深入挖掘藏医药文化精髓和开发潜力。公司研发以临床价值为导向，重视人用经验的整理与分析，挖掘产品核心价值和比较优势，构建藏药大品种开发路径，完善产品的证据体系。持续推进藏药新药研发、经典藏药二次开发、质量标准提升、资源可持续发展等研究任务；同时，公司联合国内外科研机构开展新技术、新材料应用研究，为产品升级换代提供科学路径，满足市场更高需求。
　　（3）生产系统
　　公司是我国藏药现代化的代表性企业，不断运用先进工艺技术，提升藏药产业整体生产技术水平。公司拥有贴膏剂、橡胶膏剂、软膏剂、丸剂、胶囊剂、颗粒剂、散剂、片剂、水丸、水蜜丸、凝胶贴膏等剂型的多条生产线及相关产品的生产能力；公司不断提升生产制造技术力，持续提升产品质量控制能力，开展藏药材炮制工艺及质量标准研究工作，提升产品市场竞争力。公司严格执行药品生产质量管理规范，以销定产、强化计划、产销协同，有序实施生产，保障多产品、多品规销售需求的及时供给。公司持续推动收购产品的商业转化，为公司丰富产品、提升市场竞争力奠定基础。公司重视生产线数字化建设，上线MES系统并稳定运行，不断提升生产数字化管理水平及生产管理效率。公司为国家绿色示范工厂，践行低碳节能、绿色环保的可持续发展理念。
　　（4）销售系统
　　公司以自主营销模式为主，拥有一支1,600多人的自主营销团队，采用专业化的学术推广模式和品牌推广模式，结合文化营销和数字化营销，在城市等级医院、基层医疗和零售市场、第三终端开展销售推广和消费者沟通。公司产品以镇痛类为主，同时涵盖皮科、妇儿、呼吸、消化、心脑血管等领域产品，多产品组合全域营销。公司深耕等级医院，精细化布局县域医院和基层医疗市场，加快医疗终端的县域拓展和渠道下沉；同时积极推进数字化营销转型，扩大电商平台销售，强化新零售业务发展，抓住消费者线上化转移趋势；探索数字营销传播，提升品牌知名度，推动品牌适度年轻化；除自营外结合部分产品精细化招商模式，加速市场拓展。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1、品牌优势
　　公司持续以“做强镇痛”为核心战略，聚焦骨骼肌肉镇痛领域，从客户洞察和患者需求出发，以消痛贴膏、青鹏软膏、白脉软膏、如意珍宝片为核心，多产品组合为患者提供疼痛一体化解决方案，力争打造外用镇痛领域第一品牌，为客户创造价值。公司一方面通过各学科学术会议、数字化营销等平台实现与专业医生的沟通交流，树立企业在医疗市场的品牌形象，另一方面，通过在全国范围内广泛开展义诊、患者教育、试贴等活动，为患者提供个性化疼痛解决方案，传递健康理念，提高患者对品牌的认知，建立忠诚度，不断扩大和增强公司的品牌影响力。经过多年的踏实经营及产品可靠的疗效，公司销售业绩逐年稳步提升，在骨骼肌肉镇痛市场树立了良好的品牌形象。
　　报告期内，公司上榜西普会“2022年健康产业品牌价值榜”，品牌价值29.17亿，荣登米思会“2021年度中国中药企业TOP100”32位；公司产品奇正消痛贴膏入选“2022中国医药-品牌榜”，奇正消痛贴膏、奇正西盖王铁棒锤止痛膏入选“中国家庭常备药上榜品牌-外用止痛药”品牌榜，卓攀林十味龙胆花颗粒入选“中国家庭常备药上榜品牌-止咳祛痰药”品牌榜，奇正消痛贴膏、奇正西盖王铁棒锤止痛膏、卓攀林十味龙胆花颗粒入选“2021-2022中国药店店员推荐率最高品牌”。
　　2、产品优势
　　公司拥有以消痛贴膏、白脉软膏等25个独家品种为核心的141个药品批准文号，其中 OTC品种60个，国家秘密技术（秘密级）品种3个。
　　公司产品涉及骨科、神经科、皮科、妇科、儿科、呼吸科、消化科、心脑血管科等多个藏医特色治疗领域，部分产品拥有自主知识产权，构成以独家品种或独家剂型品种为核心的产品线组合，以用药安全性、优效性为基础，专注于产品适应症深度开发，产品差异化治疗优势细分，开展新药研究及已上市产品循证研究，明晰临床应用价值；同时，公司持续运用现代科技手段解决传统藏药生产的顽症，不断进行剂型创新使产品更符合现代消费需求，获得市场认同，公司产品在国内树立了良好的藏药品牌形象，是后续产品二次开发及新产品上市转化最强有力的驱动力。
　　3、营销优势
　　在营销方面，公司以自主营销模式为主，结合部分产品精细化招商管理，广泛覆盖全国医疗及零售终端。公司关注重点城市培育发展，深耕等级医院，精细化布局县域医院和基层医疗市场，加快医疗终端的县域拓展和渠道下沉；与此同时，公司持续强化零售渠道业务，聚焦品牌建设资源，做强消费者品牌，推动营销业务数字化转型，大力拓展数字化平台，进一步推动电商、新零售及垂直医疗业务的发展，精细化运营KA业务，加速零售终端的渠道下沉，增加多产品的渗透率，提高多产品的可及性。
　　公司以学术引领驱动营销发展，搭建各学科国家级省级学术平台、数字化营销平台、医学研究平台，组织专业学术活动，参与学科年会活动，建立多元化产品组合，助力临床医生学术诊疗水平提升，加强与中西医多学科的国家级、省级专家的学术合作；品牌营销方面，开展品牌文化营销和体验式营销，通过义诊、患者教育、赠药试贴等项目，为患者提供安全有效的解决方案，持续提升品牌知名度。公司开展数字化营销，通过空中课堂、线上腾讯会项目邀约骨科、疼痛、皮科、康复、妇科等多学科专家进行主题公益讲座，自运营公众号、视频号等新媒体平台进行藏医药理论文化、产品临床价值等内容输出，线上与线下多种平台及学术活动整合联动，实现学术引领、品牌驱动、市场营销的良性发展。
　　公司产品已具备较好的市场准入基础，截至报告期末，公司核心产品消痛贴膏等 24个品种进入国家基本药物目录，70个品种进入《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2021年版）》，36个产品进入地方省级医保目录，49个产品进入地方基药目录，12个产品进入地方低价药目录，2个产品进入国家急（抢）救药品目录。
　　4、研发优势
　　通过充分发挥在固体制剂和经皮给药研究方面的特色和专长，结合藏医药文献典籍整理和藏医药专家经验整理，公司持续挖掘和开发有藏医特色的临床价值的新产品，并储备了大量的新技术和具有潜力的项目。
　　依托藏药固体制剂和外用制剂两个国家地方联合工程实验室，公司持续与国内外特别是国际一流学术研究机构保持长期有效的合作，在大批顶级的藏、中、西医临床专家、药学专家、资源专家、基础研究专家的指导与支持下，不断完善资源研究、种植研究、标准研究、制剂研究、药理药效研究、临床研究、上市后再评价等方面的系统化藏药研发体系；同时，公司完善研发质量体系建设，在确保研发高质量的同时，注重研发速度的提升，持续引领藏药研发和技术现代化，使公司研发及技术水平持续保持在藏药领域前列。
　　5、资源优势
　　奇正藏药自创建伊始，就以保护藏药资源、保护生态、合理利用自然资源为宗旨，坚持走可持续发展的科学道路，在资源保护、种植技术研究、种植基地建设方面做了大量工作，建立了一定的资源优势。公司不断对所用重点药材和具有开发前景的藏药材资源情况进行调研，同时基于质量标准研究的数据和资源调研情况，对常用藏药材开展野生半抚育技术种植研究，以保证资源的可持续性。公司先后在西藏自治区的山南、林芝地区建立了野生抚育基地、人工种植基地和保护基地，积累了独一味、翼首草等藏药材种植技术，并先后承担了多个国家和西藏自治区有关藏药材种植技术科研攻关项目，为公司藏药材资源可持续发展奠定了技术基础。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　经历了三年的特殊时期，公司深知医药健康事业的价值与意义，不忘制药人的初心与担当，面对复杂市场环境及行业变革带来的挑战，公司管理层带领全体员工积极开展各项业务，进一步加强管理，持续推进和深化“一轴两翼三支撑”战略落地，不断提高经营质量，保障业务可持续发展，实现业绩稳步增长。
　　报告期内，公司实现营业收入204,478.93万元，较上年同期增长15.49%；受公司参与设立的并购基金西藏群英投资中心（有限合伙）投资的百洋医药股价波动影响，公司权益法核算下的利润大幅下降，报告期内，公司实现营业利润52,154.10万元，较上年同期下降34.00%，实现归属于上市公司股东净利润47,240.82万元，较上年同期下降34.01%；剔除非经常性损益因素影响，公司主营业务盈利保持增长，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润44,001.82万元，较上年同期增长27.57%。
　　产品方面，持续贯彻“做强镇痛”的核心战略，打造“外用+口服”产品群格局，报告期内，镇痛系列产品消痛贴膏、青鹏软膏、白脉软膏、如意珍宝片、铁棒锤离散贴等均保持增长态势。国谈品种红花如意丸因其在治疗妇科炎症和调经方面的功效优势，在妇科中成药领域市场潜力大，实现年度销量30%以上的增长。在呼吸道系统传染性疾病防治中，公司儿科产品九味竺黄散、小儿柴芩清解颗粒先后成为云南省的推荐用药。公司布局呼吸系统的十味龙胆花胶囊、十味龙胆花颗粒，因其适用于清热化痰、止咳平喘适应症的特点，满足了消费者对呼吸系统用药的需求，报告期内获得快速增长；与此同时，公司启动十味龙胆花胶囊中药保护品种申报及上市后再评价项目。作为千年藏药的现代传承者，公司以多产品经营、多学科覆盖、多梯队布局，充分发挥藏医药在骨科疼痛、皮科、神经康复、妇儿、呼吸等领域的特色治疗优势。
　　渠道方面，围绕“做强等级医疗、快速渠道下沉”策略，在等级医疗和基层医疗开展多个重点专项，通过细分管理锁定重点市场，聚焦资源、重点配置，提升在等级医疗和基层医疗覆盖的广度和深度，拉动销售的增长；通过制定医疗工作手册、开展多样化的线上线下销售人员培训、强化销售人员的日常管理，不断强化团队的专业学术营销能力及销售人员的综合能力。商零渠道多平台发展齐头并进。在B2C渠道，增加新销售平台的同时深挖品牌关联潜在客户、拓展新用户，通过内容营销、品牌联合营销、品牌私域体系建设及内容输出，深化品牌与用户的关系，提升品牌忠诚度。在O2O渠道，借助有效的平台工具精准撬动标签用户购买并提升复购率；借助平台大数据，协同重点连锁及新零售平台，高效精准的提升产品可及性；统一线上线下奇正品牌视觉、活动形象，同时打造产品多样使用场景，增加消费者粘性。报告期内，消痛贴膏在O2O渠道达1.3亿人次曝光，市场份额居O2O平台风湿骨伤类外用贴膏剂第一。拓展垂直医疗渠道，率先与平安健康建立战略合作，共同打造平安健康“骨科疼痛中心”；报告期内，在“处方”、“商保”两大业务的驱动下，实现消痛贴膏在平安健康平台外用止痛贴膏销售额第一。
　　学术营销方面，坚持学术引领，搭建学科国家级省级学术平台以及藏医药品牌文化平台，结合各产品专项活动的执行，提升产品及品牌价值。持续探索新媒体学术运营，促进多学科之间的学术研讨交流，开展线上多领域专家的主题公益交流活动，设计“多学科话疼痛”、“多模式多靶点镇痛”等主题，覆盖骨科、疼痛科、康复科等众多中、西医生，组织活动百余场，线上累计观看人数5万余人，通过藏医药对现代疾病差异化的治疗优势以及身体与心灵同治的特色医学理念的呈现，实现医学疾病诊疗知识、产品临床价值及藏医药文化的高效传播。报告期内，公司与中国中西医结合学会骨伤科分会共同完成全国义诊活动百余场，覆盖患者1万余人次，通过义诊，消费者更直接的体验到产品疗效，提高了消费者的用药体验。
　　公司重视产品标准化建设及循证医学证据完善，参与并开展多项医学及病例类项目。报告期内，消痛贴膏进入《中国膝骨关节炎基层诊疗与康复指南（2022版）》及《肩关节周围炎中医诊疗指南》；白脉软膏入选手功能康复系列丛书《手功能康复理论与实践》；与北京中医药大学附属第三医院合作共同开展“真实世界的消痛贴膏治疗急扭（足踝扭伤为主）的临床观察研究”，丰富医学证据的同时注重临床典型案例的积累和传播，生动有效的传播产品应用场景及临床价值；如意珍宝片纳入《慢性腰背痛康复中国疼痛科专家共识》推荐治疗药物，并与江苏省人民医院合作开展如意珍宝片治疗缺血性脑卒中的全国多中心真实世界研究，从临床真实治疗中，总结上市后药物优势作用经验，分析药物有效性、安全性。通过文献梳理，筛选十味龙胆花用药场景，明确产品定位及FABE。
　　品牌营销方面，公司一方面通过各学科学术会议、数字化营销等平台实现与专业医生的沟通交流，树立企业在医疗市场的品牌形象，另一方面，通过患教义诊公益项目触达患者，传递健康理念，提高患者对品牌的认知建立忠诚度。报告期内，由《中华骨科杂志》主办、公司承办的“骨筋奇谈”骨科菁英病例大赛在全国范围内开展多场病例比赛，为疾病的科学诊疗、合理规范用药做出了贡献；以消痛贴膏、青鹏软膏等产品为代表，公司在全国 20多个城市巡回路演，开展“健康始于管理，无痛从我做起”、“骨关节关爱中国行”、“关爱皮肤健康中国行”、“移动藏医馆”为主题的患教义诊试贴等活动，通过藏医现场坐诊，全年试贴人数达到 50万人次，为患者提供个性化疼痛解决方案，树立企业和产品品牌形象，不断扩大和增强公司的品牌影响力。
　　公司加快数字化营销转型，创新数字化品牌沟通模式，深化新媒体营销布局，推动品牌适度年轻化，提升品牌知名度；强化“奇正”品牌的外延建设，通过全渠道统一品牌形象等举措，实现“奇正”品牌价值的转化，带动其他系列产品业务规模的提升；建立精细化品牌运营体系，强化触点及内容建设，全渠道提升消费者认知和转化。通过构建“洞察-定位-创意-内容-全渠道分发-后链路评价”品牌传播链路，在抖音平台开展达人种草、挑战赛等品牌推广活动，配合效果广告再次触达转化，形成营销闭环，实现消痛贴膏超6亿人次的精准触达，铁棒锤止痛膏超2亿人次触达，结合B2C、O2O销售平台，逐步积累形成数字人群资产。报告期内公司探索垂直医疗业务，与平安健康启动战略合作，有序拓展互医平台。加大在新零售领域的组织建设及客户布局，深化重点品牌连锁客户新零售业务合作，加强分级管理，品牌新增使用人群大幅增长。
　　报告期内，公司上榜西普“2022年健康产业品牌价值榜”，品牌价值29.17亿，荣登米思会“2021年度中国中药企业TOP100”32位；公司产品奇正消痛贴膏入选“2022中国医药-品牌榜”，奇正消痛贴膏、奇正西盖王铁棒锤止痛膏入选“中国家庭常备药上榜品牌-外用止痛药”品牌榜，卓攀林十味龙胆花颗粒入选“中国家庭常备药上榜品牌-止咳祛痰药”品牌榜，奇正消痛贴膏、奇正西盖王铁棒锤止痛膏、卓攀林十味龙胆花颗粒入选“2021-2022中国药店店员推荐率最高品牌”。
　　市场准入方面，公司现有核心产品消痛贴膏等24个品种进入国家基本药物目录，70个品种进入《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2021年版）》，36个产品进入地方省级医保目录，49个产品进入地方基药目录，12个产品进入地方低价药目录，2个产品进入国家急（抢）救药品目录。
　　研发方面，国家重点研发计划“经典藏药如意珍宝片和白脉软膏治疗藏医重大疾病白脉病的示范开发研究”项目完成既定研究任务。通过项目实施，进一步实现了公司大品种白脉软膏、如意珍宝片价值挖掘。由首都医科大学宣武医院牵头组织的多中心随机对照临床研究结果显示，白脉软膏、如意珍宝片在改善急性缺血性脑卒中患者运动功能、减轻神经功能缺损等方面与安慰剂相比较均具有显著优势，安全性、有效性良好，为急性缺血性脑卒中提供了可供选择的藏药治疗新方案。同期开展的白脉软膏治疗糖尿病远端周围神经病变适应症临床研究也证实，白脉软膏可显著改善DPN患者的肢体麻木与疼痛症状。白脉软膏治疗腰椎间盘突出症临床研究结果提示，白脉软膏可以显著改善腰椎间盘突出症患者的疼痛、JOA评分和功能活动。青鹏软膏治疗痛风性关节炎的临床研究结果提示，青鹏软膏可以显著缓解痛风性关节炎患者的疼痛、肿胀、改善功能活动，研究成果作为高质量研究证据将为痛风患者补充外用药选择可能。以青鹏软膏、消痛贴膏以及黄水病研究为核心的“藏医理论指导下的藏药现代研究模式构建及应用”获西藏自治区2022年度科学技术二等奖。报告期内，以藏药红花如意丸的成分与机制研究为重点的“藏药桃儿七的综合利用与开发”课题获国家重点研发计划“中药现代化”重点专项2022年度项目立项。报告期内，公司共发表论文24篇，其中SCI文章5篇；形成专家共识1项。
　　公司持续优化研发体系专业资格认证，构建人才地图，落地人才激励机制。报告期内，研发体系实现外部行业专家团队覆盖研发全周期，助力公司研发体系更加科学规范，提升研发质量与带动新产品及二次开发产品团队能力提升，加速产品上市。
　　在新药研究方面，催汤颗粒完成Ⅲ期临床研究，完成的数据锁定和统计分析结果表明，催汤颗粒在治疗普通感冒（风寒兼内热证）引起的发热、头痛、关节酸痛方面具有较好的疗效，且安全性良好；完成颗粒剂生产线许可申报并取得批件，为催汤颗粒的商业化验证顺利推进提供了保障。正乳贴完成Ⅱa期临床研究，工艺优化及验证工作持续推进；消痛气雾剂治疗急性扭挫伤的Ⅱa期临床研究按计划开展；儿童用药小儿热立清启动临床前药效毒理研究。
　　资源研究方面，报告期内持续完善小儿热立清颗粒及白脉软膏药材资源评估报告，完成国家重大专项项目藏菖蒲、藏茴香藏药材栽培示范基地建设，栽培药材面积达到100亩，已初具规模。
　　生产制造方面，用于消痛贴膏自主研发的设备投产，使用后降低操作人员劳动强度的同时，单工序生产效率提升16%；口服产品引进行业先进设备，部分生产线生产效率提升16%-70%不等。“奇正藏药医药产业基地建设项目”按项目计划进度完成相关土建建设工作、设备采购、设备安装调试等工作。
　　管理方面，公司制定领导力模型，打造具有奇正企业文化基因的管理梯队；搭建财务人才体系，重塑财务管理团队；运营方面，围绕数据价值提升，统一数据标准，提升数据质量，夯实数据基础；主数据项目实现数据质量标准统一下的共享服务。
　　报告期内，公司在社会荣誉方面也取得了一系列成果：
　　公司被工信部工业节能与绿色发展评价中心评定为“国家绿色示范工厂”；
　　公司被西藏自治区首届西藏质量奖评选表彰委员会授予“西藏质量奖”；
　　公司获评“西藏自治区就业创业工作先进集体”；
　　在第十三届中国上市公司投资者关系天马奖评比中，公司荣获“中国上市公司投资者关系最佳新媒体运营奖”；
　　公司获评2021年度国家税务总局林芝市A级纳税信用等级企业；
　　子公司西藏藏药集团股份有限公司荣获中国船级社颁发的“两化融合管理体系评定证书”；
　　公司荣登米思会“2021年度中国中药企业TOP100”32位，公司产品奇正消痛贴膏入选“2022中国医药-品牌榜”；
　　公司荣获品牌联盟“2022中国品牌500强”证书，品牌价值83.49亿；
　　公司被认定为“西藏自治区专精特新中小企业”；
　　奇正消痛贴膏、奇正西盖王铁棒锤止痛膏入选“中国家庭常备药上榜品牌-外用止痛药”品牌榜，卓攀林十味龙胆花颗粒入选“中国家庭常备药上榜品牌-止咳祛痰药”品牌榜；奇正消痛贴膏、奇正西盖王铁棒锤止痛膏、卓攀林十味龙胆花颗粒入选“2021-2022中国药店店员推荐率最高品牌”；
　　奇正荣登西普会“2022年健康产业品牌榜”，品牌价值29.17亿；
　　子公司西藏藏药集团股份有限公司被拉萨市人民政府评定为“拉萨市绿色发展试点企业”；
　　在第六届CSR中国教育榜奖评定中，公司荣获“CSR CHINA TOP100 年度最佳责任企业品牌”奖；
　　公司荣登2022大健康产业高质量发展大会暨第七届中国医药研发创新峰会(PDI)“2022中国中药研发实力排行榜TOP50”榜单第31位；
　　公司荣获“金蜜蜂2022优秀企业社会责任报告-社区责任信息披露奖”；
　　子公司西藏藏药集团股份有限公司“十味龙胆花胶囊上市后系统性再评价及二次开发”项目获得西藏科技创新大赛二等奖；
　　公司荣获中国上市公司协会颁发的“上市公司年报业绩说明会最佳实践”奖；
　　公司获得西藏自治区民族事务委员会表彰，被评为“西藏民族团结模范集体”。

　　五、公司未来发展的展望
　　1、行业格局和趋势
　　2022年，我国相继出台了多个“十四五”规划类文件，囊括了医药行业的多个领域。基药986政策、分级诊疗渠道下沉，基层中医药服务能力提升将推动基层市场扩容；网售处方药新规、医疗保险门诊共济、零售药店纳入门诊统筹，给市场带来新机遇；《全国中成药联盟采购公告》发布，预示着中成药集采时代到来，与此同时，DRG/DIP医保付费等医改政策的推广落地极大可能制约外用药住院部的推广。
　　在骨骼肌肉系统中成药外用药领域，公司主要产品消痛贴膏在医疗终端销售额排名前三，白脉软膏、青鹏软膏也占据一定市场份额（数据来源：米内网2022H1）。骨骼肌肉系统中成药口服药市场产品品类多、竞争激烈，公司以独家产品如意珍宝片纳入国家谈判医保产品目录为契机，进入骨骼肌肉系统中成药口服药市场，丰富了公司骨骼肌肉系统产品品类。针对市场竞争环境，公司将充分发挥民族药的治疗优势，持续加大学术营销和品牌营销的力度，加强医学研究及循证医学证据构建，围绕产品发展、渠道下沉、客户管理、组织变革不断强化营销能力建设，拓展互联网精准营销，全方位多渠道巩固并强化公司在疼痛领域的市场地位。
　　2、公司发展战略
　　（1）2019-2022“一轴两翼三支撑”战略收官
　　2022年是公司2019-2022战略周期的收官之年，在“一轴两翼三支撑”的战略思想指导之下，面对复杂严峻的经济和市场环境，公司及时调整战术部署，积极开展各项业务，整体经营业绩稳步增长。2019年-2022年，公司营业收入增长68.54%，年复合增长率13.94%；营业利润增长47.31%，年复合增长率10.17%；归属于上市公司股东净利润增长48.20%，年复合增长率10.33%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润增长59.79%，年复合增长率12.43%。战略周期内，公司在中国中药企业百强榜排名由第45名升至第32名。
　　产品方面，聚焦藏医药优势病种，不断丰富公司产品线。在镇痛领域，以消痛贴膏、青鹏软膏、白脉软膏、如意珍宝片为核心，外用止痛品种的销量持续提升，其中消痛贴膏稳居骨科外用中成药三甲；铁棒锤离散贴成功上市，以创新产品形态为运动人群提供更多疼痛解决方案，上市三年来，年复合增长超过80%；口服产品如意珍宝片进入国谈目录，形成了公司止痛产品线同时拥有外用+口服的新格局，年复合增长率近300%。通过并购，进一步完善了公司儿科、消化、心脑血管等领域的产品梯队；通过控股西藏藏药集团，以十味龙胆花颗粒/胶囊这一经典藏药拓展呼吸科市场；妇科产品红花如意丸进入国谈目录，为妇科慢性炎症性疾病提供了藏药解决方案。在呼吸道系统传染性疾病防治中，公司流感丸、仁青芒觉等多产品被列入西藏、青海、甘肃、四川、云南等省份的藏医药防治方案，临床成果获得肯定。
　　渠道方面，加强基层和区域分级渗透，城市覆盖从战略初期的100个，增加到战略末期的180+。此外，通过零售团队扩容并进行事业部制改革，不断提升零售渠道销售收入占比。组建大零售全渠道的专业营销组织，布局数字化营销，搭建O2O、B2C、垂直医疗等数字化平台，持续推动“品牌年轻化”、提升品牌知名度。
　　研发方面，申报获得国家“十三五”科技部重点研发项目“经典藏药如意珍宝片和白脉软膏治疗藏医重大疾病白脉病的示范开发研究”的立项并完成研究工作，为急性脑卒中和糖尿病周围神经病变提供了藏药解决方案。搭建全生命周期研发技术平台，组建外部行业专家团队覆盖研发全周期，助力研发体系更加科学规范。战略周期内，公司发布SCI文章15篇，消痛贴膏、青鹏软膏、白脉软膏等产品进入指南/专家共识18份；公司入选“2022中国中药研发实力排行榜TOP50”，排名31。
　　绿色智能制造方面，建设完成地处西藏林芝的智能化工厂，提升生产数字化管理水平及生产管理效率，公司被评为国家绿色示范工厂；通过发行可转换公司债券，募集资金建设奇正藏药医药产业基地建设项目，提升公司主要产品和新产品的生产能力，以满足公司新战略发展需要。
　　配合“一轴两翼三支撑”战略实施三期股权激励，助力公司达成战略业绩目标。
　　战略周期内，公司通过投资与并购向全产业链发展。参股百源堂医药连锁有限公司，产业链向下游延伸，探索零售业务；收购临洮藏医院，进入医疗服务领域，打造临床服务、医学研究、藏医传承、人才培训基地。
　　（2）2023-2025“双轮驱动、双翼领先、双基保障”战略启动
　　公司2023-2025年战略为“双轮驱动、双翼领先、双基保障”。
　　双轮驱动是指营销和研发的咬合式发展，其中营销占据了本战略周期的龙头地位，而研发的地位从上一个周期的战略支持跃升到本周期的战略核心。
　　双翼领先是指资源和制造的整合式提升，其中资源保障进入战略主项，而制造方面则提出了立志成为藏药灯塔工厂的雄心。
　　双基保障是指发展数字化共享平台和激活组织的两项重点工作，其中发展数字化共享平台的核心目标定为科学决策以提高公司整体运营效率，而激活组织旨在进行组织再造，从而解放生产力、提高领导力、培养/吸引高素质人才，作为战略实现的重要支撑。
　　公司以“弘扬健康智慧-创造生命价值”为使命，以多产品全域营销和藏药现代化为实现路径，通过研发与营销咬合式推动发展，力争实现“外用止痛药第一，藏药市场第一”的战略目标。
　　3、经营计划
　　2023年为公司“双轮驱动、双翼领先、双基保障”战略的开局之年，公司开启多产品全域营销新篇章。巩固核心品种消痛贴膏的市场份额，加快重点发展品种铁棒锤止痛膏、青鹏软膏、白脉软膏、如意珍宝片在骨骼肌肉镇痛外用、口服市场的增长。以临床价值为导向，进一步导入呼吸、皮肤、儿科、妇科、消化、心血管、神经七大领域的产品集群。在呼吸系统推出十味龙胆花颗粒/胶囊、流感丸、清肺止咳丸“护肺”家族产品群，以“呼风唤愈”项目为契机，做大呼吸品类。儿科领域拥有应对甲流安全有效的九味竺黄散和清热解毒产品小儿柴芩清解颗粒。妇科领域拥有有养血镇痛调经功效的红花如意丸和二十五味鬼臼丸。消化领域发育仁青芒觉胶囊、六味能消胶囊“善胃”家族产品。通过多产品组合发展，逐步加大公司在不同治疗领域的市场份额。发展多模式营销，聚焦重点市场，渠道下沉、做大基层，深耕KA；深入拓展O2O和电商渠道、发展垂直医疗，搭建线上产品供应链体系，建立线上渠道多元业务合作模式；以学术营销和品牌营销双轮驱动，提升“奇正”品牌的影响力，全渠道发展数字化业务，打造数字化营销新生态。通过多产品全领域覆盖，为客户提供全方位的诊疗方案，实现公司全品种共同增长。
　　研发方面，根据“藏药现代化”战略目标，坚持精准研发，着眼于未被满足的临床需求，布局藏药优势品种，持续推进新产品开发及大产品二次开发。以产品为中心、以疾病为导向，围绕优势领域的优势病种、优势人群、优势环节、优势阶段提供藏药的优效解决方案；以藏医药传承转化研究、产品证据构建与质量提升、产品安全、准入为抓手完成大品种标准化顶层设计，打造藏药治疗优势下的产品集群；搭建经皮给药研究及评价技术平台、研发管理数字化平台，建立公司藏药产品全周期一体化研发平台。做通国际，探索战略品种的海外注册。
　　生产制造方面，在保障安全生产、环保达标、合规经营基础上，不断进行技术改进，提升外用制剂质量标准及口服制剂生产效率；开展藏药炮制工艺标准化工作，修订炮制工艺流程和制定企业内控标准。按计划完成产品技术转移相关工作。“医药产业基地建设项目”按期完成并实现部分生产线投产。
　　资源保障方面，持续推进核心药材资源调研及基地建设工作，核心药材资源保障工作按规划实施，战略品种基地化率不断提升。
　　职能管理方面，基于公司战略开展组织管控项目，厘清部门主要职责、优化现有组织架构、业务流程以及分权体系；打造人才供应链、人才梯队及人才培养，绘制领军及关键人才地图并选拔，推动中高层人才盘点、实施各级领导者领导力发展项目，推动内部有序轮岗；优化营销体系绩效评价机制，制定中长期激励方案，构建公司、管理者、核心骨干利益共同体。财务方面，打造数字化共享平台，实现业财税资一体化，支持业务精细化管理。全面推动运营数字化进程，构建公司数字化蓝图1.0版。
　　4、可能面对的风险
　　（1）医药行业政策方面
　　随着国家深入医疗改革各项政策的发布和各项工作的推进落地，国家药品和耗材带量采购常态化，医保谈判常态化，DRG/DIP推动医保支付改革进入深水区，国家通过各项政策的发布以改变医疗行为，降低医院不合理用药比例，带来药品价格进一步下降，药企的药品利润空间持续缩减，可能会给公司带来盈利风险。
　　近年来，中成药集采已在多地开展。2022年9月10日全国中成药联合采购办公室成立，来自30个省份的代表组加入，在国家医疗保障局指导下，开展中成药的带量采购。2023年3月1日，国家医保局发布《关于做好2023年医药集中采购和价格管理工作的通知》，要求到2023年底，每个省份的国家和省级集采药品数累计达到450种，其中省级集采药品应达到130种，化学药、中成药、生物药均应有所覆盖。2023年3月27日，全国中成药联合采购办公室发布《全国中成药采购联盟集中采购文件（征求意见稿）》，意味着湖北牵头的全国中成药集采进入快车道。中成药纳入集采将在一定程度上影响相关企业。
　　此外，随着基药“986政策”的推进，明确督促医疗机构优化用药目录和药品处方集，促进基本药物优先配备使用，提升基本药物使用占比，国家力争实现国家基层医疗卫生机构、二级公立医院、三级公立医院基本药物配备品种数量占比原则上分别不低于90%、80%、60%的目标，公司非国家基药产品在市场准入及临床应用上会面临受限风险。
　　应对措施：持续关注国家相关政策的发布及执行细则，从管理和产品等方面着手提升企业品牌竞争力和产品临床价值。精细化管理，加强组织建设，逐步推进省区分线管理制度，激活组织活力，建立专业的独立学术推广队伍。渠道下沉，布局并发展县级医院及基层医疗市场，优化各渠道资源匹配。学术引领，专业驱动，合规经营，加大对产品基础研究、临床价值、高等级循证医学研究的投入，完善各产品循证证据链条，提升产品临床价值及产品竞争力，促进业务可持续发展。
　　（2）研发风险
　　药品研发具有资金需求量大、周期性长、风险相对较高的特性。随着国家对药品临床研究质量和产品临床价值明确等方面的要求不断提升，药品研发有关的政策法规和技术原则不断发布，药品研发人员流动加大特别是临床研究人才流动加剧，将促使企业在临床研究方面加大人力和物力的投入。
　　应对措施：公司将加大对研发的投入，在重点投入具有明确临床价值新药的前提下，对标市场发展形势和政策要求，全面分析产品研发在“全生命周期管理”内的关键点和薄弱环节，采取应对措施，提前规避风险发生：一是加大以人才为核心的技术力量的配备和对后备人员的培养；二是紧跟医药技术革新形势，更新现有硬件设施；三是聘请外部专家顾问在研发全周期予以指导、设计、评估等，构建研发科学规范支撑保障体系；四是不断加强政策法规学习，规避政策性风险发生，主动加强GCP和相应的培训，加强与CRO公司的合作，通过内部稽查制度建立、完成研发质量体系建设和聘请第三方稽查等方法来保证研发的质量和速度。 收起▲