一、报告期内公司从事的主要业务　　1、公司所属行业发展情况　　2024年上半年，中药行业得到了国家层面的多项政策支持。国家中医药管理局印发《中医药标准化行动计划（2024—2026年）》，旨在推进中医药高质量发展，提升中医药标准化治理能力，并计划到2026年底完成180项中医药国内标准和30项中医药国际标准制定；中医药系统在2024年的重点工作中，强调了深入实施中医药振兴发展重大工程，强化项目管理和资金投入，聚焦重点领域和重点环节实施一批重大项目；国务院办公厅发布《深化医药卫生体制改革2024年重点工作任务》，明确提出要推进国家中医药传承创新中心建设，对创新支持力度明显提升，从多维度明确表... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　1、公司所属行业发展情况
　　2024年上半年，中药行业得到了国家层面的多项政策支持。国家中医药管理局印发《中医药标准化行动计划（2024—2026年）》，旨在推进中医药高质量发展，提升中医药标准化治理能力，并计划到2026年底完成180项中医药国内标准和30项中医药国际标准制定；中医药系统在2024年的重点工作中，强调了深入实施中医药振兴发展重大工程，强化项目管理和资金投入，聚焦重点领域和重点环节实施一批重大项目；国务院办公厅发布《深化医药卫生体制改革2024年重点工作任务》，明确提出要推进国家中医药传承创新中心建设，对创新支持力度明显提升，从多维度明确表态继续支持中医药发展；《政府工作报告》提出扩大基层医疗卫生机构慢性病、常见病用药种类，促进中医药传承创新，加强中医优势专科建设。这些政策为中药行业的发展提供了良好的外部环境。
　　随着人口老龄化和慢性病发病率的逐年上升，慢性骨痛、心脑血管、呼吸等领域仍有大量的临床需求未得到满足；包括藏医药在内的中医药在预防疾病和治疗慢性病方面具有突出优势，尤其在老龄化社会背景下，加之过去几年经历了疾病防治的重大挑战，人们健康意识快速提高，特别是老年人群体对保健和健康的需求不断增长，中医药的保健消费价值凸显，中药行业迎来了新的发展机遇。通过不断的创新和改进，中药有望为更多患者提供更有效的治疗方案，满足日益增长的临床需求和保健需求。
　　公司处于藏药领域，藏医学有着3,800年的历史传承，其独特的医学理论体系强调预防与治疗并重，重视身心同治，通过饮食起居内服外治提供一体化整合医学解决方案，在当今的医疗健康趋势下，蕴藏着较大的潜力价值。其优势治疗领域主要包括骨骼肌肉、心脑血管、神经、呼吸、消化、妇科、儿科、皮肤科等，随着现代生活方式和疾病谱的变化，这些疾病领域的治疗产品市场需求持续上升。
　　在行业发展面临更大机遇的同时，医药行业治理也在加快步伐。国家医保局发布《关于促进同通用名同厂牌药品省际间价格公平诚信、透明均衡的通知》、《关于请做好医保定点零售药店药价风险品种（2024年一季度）核查处置工作的函》、《关于开展“上网店，查药价，比数据，抓治理”专项行动的函》，对“四同药品”（即通用名、剂型、规格、厂家均相同的药品）的价格梳理和监测，提升价格透明度，督促企业主动下调平台挂网价格，引入网络售药平台的价格作为比价锚点。虽然政策并非强制要求线上线下或院内院外价格一致，但长期来看，药品价格治理体系的完善可能会推动药品价格在不同渠道和环节的一致性。以上政策将推动药品价格更加合理，促进药企提高经营效率和市场竞争力，同时也可能给药企带来一定的经营压力和挑战。
　　2024年过半，医疗反腐的高压态势仍未减弱，国家卫健委会同教育部、工业和信息化部、公安部等14部门联合印发《2024年纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风工作要点》，直指关键领域、关键环节、关键人员，对于构建良好行业作风意义重大。
　　综上，报告期内，中医药得到国家政策的进一步支持，通过传承与创新和标准化建设以及行业治理多措并举促进中药产业高质量发展。与此同时，随着人口老龄化和慢病发病率的提高，加之过去几年的经历，人们健康管理意识加强，包括藏药在内的传统中医药除治疗外，在预防保健康复方面的价值更加凸显，传统医药正迎来更加广阔的空间。
　　2、主要业务
　　公司主营业务为藏药的研发、生产及销售，包括外用止痛药物和口服藏成药、中药等。公司致力于传统藏药的传承和创新，探索藏药现代化路径，打造现代藏药创新开发及制造产业化平台。公司持续以藏医药基础理论研究为指导，以患者为中心，聚焦藏药优势治疗领域，以现代医药技术对传统藏药进行系统评价和研究，探索治疗原理，扩展临床应用领域，提升临床价值。通过线上线下多种渠道触达更多医生患者，开展学术营销和品牌营销。同时，从藏药材种植、炮制传承，到采用国内外领先的工艺技术和质量控制指标解决藏药生产技术难题等，提高药品质量，保障患者用药安全有效。
　　3、主要产品及用途
　　公司目前的主要产品包括以消痛贴膏、青鹏软膏、白脉软膏、铁棒锤止痛膏为主的外用系列产品，以及红花如意丸、如意珍宝片、十味龙胆花胶囊/颗粒、仁青芒觉胶囊等口服藏药以及其他经典中药产品；公司目前拥有以消痛贴膏、白脉软膏等25个独家品种为核心的141个药品批准文号，其中OTC品种60个。公司顺应行业发展趋势，基于企业战略驱动和高质量发展的内在需求，响应国家“以新质生产力推动高质量发展”的指引，致力于通过持续创新和数字化赋能培育藏药产业新质生产力，开启藏药发展的新篇章，开展多产品全域营销，借助藏医药差异化治疗优势，在持续做强骨骼肌肉领域产品同时，导入呼吸、皮肤、儿科、妇科、消化、心脑血管、神经七大领域的产品集群，并持续通过学术营销、品牌营销和数字化营销在相关治疗领域取得领先的市场地位。
　　4、经营模式
　　公司是一家以藏药研发、生产、销售三位一体的医药工业企业，拥有独立完整的供应、研发、生产和销售体系。
　　（1）供应系统
　　公司设有供应链管理部负责公司原、辅材料及包装物的采购，并具有完整的采购链。公司原材料采购采取原产地农牧民及专业合作社直购+市场采购相结合的方式进行，在实现药材质量的均一性、可追溯性、可持续性的同时注重供应商的成长和发展，核心产品基地化采购率持续提升；辅料包材采购采取招标比价的形式选择优质的供应商采购。
　　公司致力于建立绿色的供应链，坚持野生抚育及保护性开发，推广规范化取材、科学采收的理念，提高药材资源利用效率，推动藏药材种植养殖基地建设。通过实地走访及调研、收集市场供需信息，结合多年采购实践经验建立数据库，牵引藏药材采购规范化管理，为公司资源保障工作奠定了基础。
　　（2）研发系统
　　公司致力于用现代科学技术评价手段把藏医药说明白、讲清楚，围绕市场需求，顺应新环境新态势，搭建全生命周期研发技术平台，全面梳理布局研发管线，深入挖掘藏医药文化精髓和开发潜力。公司研发以临床价值为导向，重视人用经验的整理与分析，挖掘产品核心价值和比较优势，构建藏药大品种开发路径，完善产品的证据体系。持续推进藏药新药研发、经典藏药二次开发、质量标准提升、资源可持续发展等研究任务；同时，公司联合国内外科研机构开展新技术、新材料应用研究，为产品升级换代提供科学路径，满足市场更高需求。
　　（3）生产系统
　　公司是我国藏药现代化的代表性企业，不断运用先进工艺技术，提升藏药产业整体生产技术水平。公司拥有贴膏剂、橡胶膏剂、软膏剂、丸剂、胶囊剂、颗粒剂、散剂、片剂、水丸、水蜜丸、凝胶贴膏等剂型的多条生产线及相关产品的生产能力；公司不断提升生产制造技术力，持续优化生产工艺，提升产品质量控制水平，开展藏药材炮制工艺及质量标准研究工作，提升产品市场竞争力。公司严格执行药品生产质量管理规范，以销定产、强化计划、产销协同，有序实施生产，保障多产品、多品规销售需求的及时供给。公司持续推动收购产品的商业转化，为公司丰富产品、提升市场竞争力奠定基础。公司重视生产线数字化建设，林芝工厂MES系统稳定运行，持续提升生产数字化管理水平。公司为国家绿色示范工厂，践行低碳节能、绿色环保的可持续发展理念。
　　（4）销售系统
　　公司以自主营销模式为主，结合精细化招商模式和在广阔市场的间接销售模式，多模式营销加速市场拓展。公司拥有一支1,700多人的自主营销团队，覆盖全国31个省市。采用专业化的学术推广模式和品牌推广模式，结合文化营销和数字化营销，在城市等级医院、基层医疗和线上线下零售市场、第三终端开展销售推广和消费者沟通。产品涵盖骨骼肌肉系统、妇科、儿科、皮肤科、神经系统、呼吸系统、消化系统、心脑血管等领域。公司深耕等级医院和城市社区，精细化布局县域医院和基层广阔医疗市场，加快医疗终端的县域拓展和渠道下沉；同时积极推进数字化营销转型，强化数字化业务发展，抓住消费者线上化转移趋势，扩大线上平台销售；探索数字营销传播，提升品牌知名度，推动品牌适度年轻化。
　　5、公司所处行业地位
　　公司为国家首批“创新型企业”、国家级高新技术企业、国家火炬计划重点高新技术企业、国家技术创新示范企业。公司创办29年，拥有GMP药厂、GSP营销公司等全资及控股子公司23家，借助传统藏医药文化的健康智慧，坚持运用现代创新科技发展新型藏药，引领传统藏药产业升级，成就了公司现代藏药龙头企业的地位。报告期内，公司荣登米内网“2023年度中国中药企业TOP100榜单”，位列第28位，较上一年度上升1个位次。
　　公司拥有国家级企业技术中心和藏药外用制剂、藏药固体制剂两个国家地方联合工程实验室，先后成为国家“十一五”科技支撑计划重点项目实施单位、国家“十二五”科技重大专项实施单位、国家“十三五”科技部“中医药现代化研究”重点专项牵头单位、国家“十四五”科技部重点研发计划项目实施单位。截至报告期末，公司拥有141个药品批准文号，156项专利技术，其中129项发明专利。作为千年藏药的现代传承者，公司以多产品经营、多学科覆盖、多梯队布局，充分发挥藏医药在多个领域的特色治疗优势，为用户提供全方位的诊疗方案。在骨骼肌肉领域，公司构建以消痛贴膏、白脉软膏、青鹏软膏、如意珍宝片为核心的消痛系列产品线，实现“单一产品到多元产品”、“贴膏、软膏、口服多剂型产品”组合，打造骨骼肌肉系统镇痛一体化诊疗模式。公司核心产品消痛贴膏荣获国家科学技术进步二等奖、日内瓦国际发明金奖，为国家技术秘密（秘密级）品种，凭借活血化瘀、消肿止痛的显著功效，在市场占有率和单产品销售规模方面多年稳居同行业前列，2024年一季度，消痛贴膏位居中国城市实体药店中成药骨骼肌肉系统疾病用药外用贴膏剂市场份额第一，青鹏软膏也是中成药软膏-骨骼肌肉疼痛类市场份额第一
　　。
　　公司积极开展现代循证医学研究，优选适应症、优化说明书，自建营销队伍，开展学术营销和品牌营销，使传统藏药走出藏区，进入大众主流市场、各类医疗机构、线下实体药店和线上网店，被广大医生和患者所认可。
　　6、主要的业绩驱动因素
　　报告期内，在国家“以新质生产力推动高质量发展”指引下、在公司“双轮驱动、双翼领先、双基保障”战略指导下，公司持续创新和数字化赋能培育藏药产业新质生产力，通过“多产品全域营销”、“藏药现代化”、“制造领先”、“资源保障”、“发展数字化共享平台”、“激活组织”六场战役，实现营业收入100,983.37万元，较上年同期增长21.70%；实现营业利润36,652.94万元，较上年同期增长7.66%；实现归属于上市公司股东净利润32,568.58万元，较上年同期增长4.30%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润22,729.22万元，较上年同期增长4.15%。公司经营业绩稳步增长。
　　战役一：多产品全域营销
　　产品方面，报告期内，公司多产品全域营销策略取得进一步成果，公司骨骼肌肉系统核心产品消痛贴膏、青鹏软膏、白脉软膏、如意珍宝片增速明显，妇科产品红花如意丸、消化系统产品六味能消胶囊、心脑血管产品红景天口服液、呼吸系统产品十味龙胆花等均实现增长。公司主打产品消痛贴膏针对老龄化趋势，聚焦重点医院，多科室多疾病拓展，深耕骨科，联动康复科、老干科、疼痛科及全科等重点科室，不断增加等级及基层的医院覆盖；做大线上渠道，B2C、O2O渠道销售显著增长。结合青鹏软膏“治疼痛（抗炎消肿止痛）+治皮炎（安全止痒0激素）”优势，推广其在皮炎湿疹、痛风、关节肌肉肿痛等领域的应用，并提升贴膏+青鹏软膏联合用药推荐率。结合白脉软膏治疗糖尿病周围神经病变相关研究成果，白脉软膏采取“强化骨科，拓展新科室新适应症”策略。通过重点学科全国及省级年会、优势病种RWS等项目，加强专家合作，促进医保国谈产品如意珍宝片的终端开发，提高终端覆盖。以临床价值为导向，推动呼吸、皮肤、儿科、妇科、消化、心血管、神经等七大领域的产品集群，发挥藏医药的特色治疗优势，为用户提供全面的疾病诊疗方案，满足不同健康需求。
　　渠道方面，公司通过组织变革实施全域营销，加强各渠道的专业化运营能力：在医疗市场，采取“做强镇痛、做大基层、拓展新领域、精准招商”策略，提升产品在医疗市场的深度和广度，同时探索妇儿、呼吸、消化等领域；在零售市场，深耕大型连锁药店（KA），加大市场活动力度，提升团队执行力，针对OTX产品，实施“精准扩铺、专业赋能、标杆打造”策略，提高处方外流承接能力，并通过专业慢病管理和标杆项目促进销售；在O2O和B2C渠道，联合平台进行数字化洞察，提升线上分销效率和患者服务能力，开展试贴、换购等活动，提升品牌影响力和线上用户基础；在招商方面，整合招商资源，强化关键岗位能力，精细化招商，加速市场拓展；在商业销售方面，打造专属团队，提升间接销售能力。全渠道发展数字化业务，提升数字洞察和策略制定能力，构建数字化营销新生态。
　　品牌营销方面，公司塑造和统一奇正品牌的线上线下视觉形象，推动“品牌和学术”双轮驱动：品牌传播上，2024年新春期间，公司在纳斯达克大屏展示藏药智慧，获得超过7亿次的曝光；公益活动方面，联合多家机构和媒体，启动“2024年奇心守护，与众不痛——国人疼痛管理科普公益行”，发布《骨骼肌肉疼痛一体化解决方案》，计划全年在百个城市开展千场“疼痛无忧馆”科普活动，关爱百万疼痛患者；借助冰雪季、兰州马拉松、父母亲节等热点事件，实现奇正消痛贴膏超6,400万次触达，精准拓展运动和职场疼痛人群，有效提升品牌知名度。针对运动和久坐人群的特定需求，在小红书平台开展种草活动，通过精准定位和创意内容，积累了大量潜在的年轻客户，拓展了品牌的年轻消费群体。报告期内，奇正消痛贴膏荣获“2024中国医药-品牌榜”零售终端获奖品牌；公司荣获中国移动颁发的第十二届创新营销奖（theTopDigitalInnovativeMarketingAwards）；在中国医药商业协会主办的第二十届中国零售药店年度大会暨第五届中国专业药房发展论坛上，公司荣获一心堂品牌共创奖。
　　学术营销方面，公司积极参与各学科国家级、省级学术会议，搭建专业学术平台，促进医药领域的沟通与交流；维护并搭建全国和省级的专家网络，利用学术推广作为手段，持续传递企业和产品临床价值，树立学术品牌形象；通过高频次的患者教育、义诊和空中课堂等新媒体营销活动，直接触达患者，传播健康理念，提高患者对产品的认知；紧跟“2030健康中国”政策，通过公益活动和学术传播，提升企业和产品的知名度；通过“骨筋奇谈”骨科病例大赛等品牌学术活动，搭建骨科专业学术交流平台，支持骨科学术发展；组织重点学科的系列主题学术讲座，持续进行学术传播，加强学术影响力。
　　战役二：藏药现代化
　　公司持续推进藏药现代化工作，探索藏医药理论转化研究模式，开展高质量藏医药循证医学研究，完善医学证据链。报告期内，公司多治疗领域的学术证据和临床指南日益丰富，在核心期刊发表多篇文章，其中消痛贴膏、白脉软膏、青鹏软膏研究文章各1篇，如意珍宝片药学研究文章2篇。皮科领域青鹏软膏入选《湿疹皮炎类皮肤病中西医结合药物治疗专家共识》、《儿童特应性皮炎（湿疹）中医药干预方案专家共识》、《特应性皮炎中西医结合临床实践指南（草案）》；妇科领域红花如意丸在中华中医药杂志上发表题为《红花如意丸治疗寒凝血瘀型子宫内膜异位症痛经的双盲随机对照试验》文献，并进入《子宫内膜异位症疼痛管理指南（2024年实践版）》、《子宫内膜异位症相关疼痛中医诊疗指南》，进一步证明红花如意丸在子宫内膜异位症治疗的疗效；呼吸领域大单品十味龙胆花在急慢性支气管炎发作的RCT研究已结题，疗效确切。少数民族医病名注释标准化研究项目完成白脉病、黄水病等病名的文献溯源及专家论证；消痛贴膏、如意珍宝片、红景天口服液、十味龙胆花颗粒等产品医学研究项目均已正式启动。
　　公司细分平台建设领域，强化平台建设内涵。报告期内，对藏医药理论研究平台、资源研究平台、质量分析研究平台、经皮给药制剂及评价平台、口服制剂研究平台、药理与安全性评价研究平台、中试转化平台、天然药物研究平台、临床医学研究平台等进行了合理布局并赋能。
　　新药研究方面，继续推进白脉软膏增加糖尿病周围神经病变新适应症研究，IND申请已提交国家药品审评中心受理；治疗感冒的新药催汤颗粒商业化再验证已全面铺开；妇科用药正乳贴工艺优化及验证、儿童用药小儿热立清颗粒临床前研究均已完成。
　　战役三：制造领先
　　生产制造方面，加快智能制造体系建设步伐，持续推进藏药标准化建设和生产技术转移。在智能制造方面，公司公开发行可转换公司债券募集资金投资项目奇正藏药医药产业基地建设项目总体达到预定可使用状态，报告期内，丸剂、胶囊剂生产线按计划投产，项目的实施旨在通过全面集成的自动化和信息化管理，为最终实现智能化工厂奠定基础。在标准建设方面，持续开展传统藏药炮制工艺标准化研究，参与完成甘肃省藏药炮制规范标准起草及申报等工作，53种藏药材炮制标准通过评审已由甘肃省药品监督管理局发布执行。在产品生产技术转移方面，完成9个产品持有人生产地址转移并取得生产资质。
　　战役四：资源保障
　　资源研究方面，围绕公司战略布局，持续开展藏药材人工种植及抚育研究，为原料药材可持续供应提供方案和实现路径。基于公司发展战略，积极开展重点药材资源调查，完成了2024年度公司资源保障规划，制定核心资源、稀缺资源采购策略，通过核心野生药材抚育基地持续建设及人工种植技术成熟的品种拓展合作种植基地，不断提高核心产品基地化率水平，确保公司未来发展所需资源供给。
　　战役五：发展数字化共享平台
　　在数字化方面，公司数字化转型稳步推进，完成营销可视化蓝图设计和核心渠道管理看板；通过丰富学术营销活动类型和优化CRM活动管理模块，实现了营销活动的精细化管理；公司加强产销协同，建立了供应链计划闭环管理模块，部分功能已投入使用；在供应链管理方面，公司初步构建了基于大数据的销售预测算法，并完成了核心产品的算法迭代；开展财务数字化项目，实现营销财务数字化平台上线；此外，公司还建立了基于大数据的SFE升阶管理，确定目标城市并完成终端潜力评估。
　　战役六：激活组织
　　在激活组织方面，公司以支持业务为核心，优先为多产品全域营销、藏药现代化、智能制造、资源保障和发展数字化共享平台各场战役提供组织和人才支撑，聚焦各场关键战役关键岗位的补强的同时，通过组织优化推动研发体系项目化管理和研发各流程专业化提升，促进制造和供应链一体化管理，强化营销体系市场功能牵引和销售多渠道专业化管理；与此同时，通过发布《干部管理办法》，实施中层能力提升计划，持续赋能管理者，增强战略落地的腰部力量；通过优化绩效管理办法，强化战略绩效的承接和推动。通过提升人效目标，推行薪酬包机制，完善评价和激励体系，激发各体系效能提升的动力。组织员工心声调研，以增强员工满意度及归属感，寻找组织活力卡点，促进组织活力激发。
　　在内部治理方面，报告期内，公司完成第六届董事会、监事会、高级管理人员的换届选举工作，进一步实现了董监事会和高管层的职业化、专业化和年轻化。公司创始人雷菊芳女士被尊聘为名誉董事长，以其丰富的智慧和深厚的经验，继续在公司发展、科技创新和企业文化等方面为公司提供指导和支持。公司第六届董事会由7位董事组成，其中4位来自公司外部，包括3位独立董事，他们拥有中医药、藏医药、数字化、管理和财务等多个领域深厚的专业背景；新任董事长刘凯列先生原为公司总裁，2010年10月开始带领高管团队，以其卓越的领导力、深厚的行业经验和专业背景，在把握公司战略方向、夯实公司可持续发展组织能力、推动业绩持续成长、构建公司管理的制度基础等方面做出重要贡献；新一届董事会将致力于打造价值引领型的职业化董事会，持续提升决策质量和治理效率。第六届监事会由5位监事组成，包括1位具有法律专业背景的股东代表监事和4位职工代表监事；新一届监事会将积极履行其职责，维护职工权益，监督公司治理，并推动公司的持续健康发展。此外，公司组建了以夏海建先生为核心的高层管理团队，高管团队成员多在藏药产业深耕多年，具有丰富的行业经验和企业管理经验，在“双轮驱动、双翼领先、双基保障”的战略指引下，总裁夏海建先生将带领团队开展多产品全域营销，推进藏药现代化，确保实现公司的总体经营目标。
　　报告期内，公司在社会荣誉方面也取得了一系列成果：
　　公司获得林芝市安全生产协会“2023优秀会员单位”荣誉；
　　公司获得中国残疾人联合会“全国残疾人按比例就业基地”称号；
　　公司获得中共西藏自治区委员会组织部、中共西藏自治区委员会社会工作部，全区“双强六好两新组织党组织示范点”荣誉；
　　公司荣登“2023年度中国中药企业TOP100”；
　　公司荣登米内网骨科用药-奇正消痛贴膏-2023中国医药品牌榜（零售终端）；
　　公司获得2024幸福企业“残障融合、多元就业”特别奖；
　　公司及子公司西藏奇正藏药营销有限公司、甘肃奇正藏药有限公司、甘肃奇正藏药营销有限公司分别获评2023年度A级纳税信用等级企业；
　　子公司甘肃佛阁藏药有限公司获得中共定西市委、定西市人民政府“定西市2023年度招商引资强工业优秀企业”荣誉；
　　子公司西藏藏药集团股份有限公司被拉萨市商务局认定为首批“拉萨老字号”企业；
　　子公司西藏藏药集团股份有限公司被西藏自治区发改委认定为“自治区级工程研究中心”；
　　子公司西藏藏药集团股份有限公司被西藏自治区商务厅认定为“西藏老字号”企业；
　　子公司西藏藏药集团股份有限公司被国家税务总局西藏拉萨经开区税务局评为“2023年度A级纳税信用企业”及“2021-2023纳税信用‘三连A’企业”。

　　二、核心竞争力分析
　　报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化。公司以“弘扬健康智慧，创造生命价值”为使命，以“成为永续发展的藏药全产业链卓越企业”为愿景，以“双轮驱动、双翼领先、双基保障”为战略，以多产品全域营销和藏药现代化为实现路径，不断强化已形成的品牌优势、产品优势、营销优势、研发优势及资源优势等核心竞争力，力争实现“外用止痛药第一，藏药市场第一”的战略目标。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　（1）医药行业政策风险
　　2024年上半年，医药行业面临多项政策调整和监管加强。1月5日，国家医保局发布通知，针对“四同药品”进行全面监测，以促进省际间药品价格的公平和透明；4月30日，进一步督促企业调整药品挂网价格，确保不高于定点药店售价；5月30日，启动专项行动，引入网络售药平台价格作为比价锚点，治理不合理高价。这些措施旨在打破信息壁垒，引导药品价格合理化，而非强制统一线上线下价格。
　　同时，医疗反腐保持高压态势，国家卫健委等14部门联合印发工作要点，纠正医药购销和医疗服务中的不正之风。医保和卫健委继续强化集采和控费，对企业利润和市场策略产生影响。
　　此外，人工智能和大数据的发展推动医疗服务向全面管理转变，医院需在患者教育、社区参与等方面发挥更大作用，进行战略规划和模式创新，以适应现代医疗需求的变化。
　　应对措施：公司密切关注国家政策动向，及时调整策略，加强内部合规管理，建立反腐制度，定期审计和培训，确保员工遵守法规；优化产品结构，加强成本控制和生产流程，降低成本，以在价格竞争中保持利润空间；进行市场分析，评估需求和竞争，拓展市场渠道，实施多模式学术推广；推进省区分线管理，激活组织活力，建立专业学术推广队伍；渠道下沉，布局县级医院和基层医疗市场，优化资源匹配，强化学术引领和专业驱动；加大品牌营销力度，提高品牌知名度和消费者忠诚度。OTX产品通过专业活动为连锁药店引流，提高会员转化率，做大产品市场份额。根据不同渠道和产品属性布局不同品规，确保销售价格符合公司管理要求。
　　（2）研发风险
　　药品研发具有资金需求量大、周期性长、风险相对较高的特性。随着国家对药品研发创新和产品临床价值明确等方面的要求不断提升，药品研发有关的政策法规和技术原则不断发布，药品研发人员流动加大特别是临床研究人才流动加剧，将促使企业在临床研究方面加大人力和物力的投入。
　　应对措施：公司将加大对研发的投入，在重点投入具有明确临床价值新药的前提下，对标市场发展形势和政策要求，全面分析产品研发在“全生命周期管理”内的关键点和薄弱环节，采取应对措施，提前规避风险发生：一是加大以人才为核心的技术力量的配备和后备人员的培养；二是紧跟医药技术革新形势，更新现有硬件设施，夯实研发平台的支撑能力；三是持续完善科学决策体系，不断提升科学决策能力，聘请行业专家顾问对产品研发方案和研发过程给予全程指导和评估，最大限度降低产品研发的技术风险；四是不断加强政策法规学习，规避政策性风险发生，主动加强GCP和相应的培训，加强与CRO公司的合作，通过内部稽查制度建立、完成研发质量体系建设和聘请第三方稽查等方法来保证研发的质量和速度。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　1、行业的发展阶段　　近年随着我国人口老龄化程度逐步加深，慢性疾病发病率逐年提高，全民健康意识不断增强，我国医疗卫生消费市场规模日益增长，中医药行业也迎来更加广阔的发展空间。在慢性骨病、肿瘤、心脑血管、妇儿、呼吸等领域仍然有大量的临床需求未得到满足，这也对医疗卫生发展提出了新的挑战。　　国务院办公厅先后印发《“十四五”中医药发展规划》和《中医药振兴发展重大工程实施方案》，指出为适应新的临床需求，构建新发展格局，应坚持中西医并重，传承精华、守正创新，推进中医药和现代科学相结合，中西医互为补充协调发展，发挥中医药特色优势，提升中医药防病治病能力与科研水平，为全面... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　1、行业的发展阶段
　　近年随着我国人口老龄化程度逐步加深，慢性疾病发病率逐年提高，全民健康意识不断增强，我国医疗卫生消费市场规模日益增长，中医药行业也迎来更加广阔的发展空间。在慢性骨病、肿瘤、心脑血管、妇儿、呼吸等领域仍然有大量的临床需求未得到满足，这也对医疗卫生发展提出了新的挑战。
　　国务院办公厅先后印发《“十四五”中医药发展规划》和《中医药振兴发展重大工程实施方案》，指出为适应新的临床需求，构建新发展格局，应坚持中西医并重，传承精华、守正创新，推进中医药和现代科学相结合，中西医互为补充协调发展，发挥中医药特色优势，提升中医药防病治病能力与科研水平，为全面推进健康中国建设、更好保障人民健康提供有力支撑；同时，明确发展少数民族医药，加大少数民族医药防治重大疾病和优势病种研究力度，有效传承特色诊疗技术和方法。为中医药行业尤其是民族药发展指明方向。
　　2023年 7月，医疗反腐拉开帷幕，行业整改，医疗合规等成为后续发展的重中之重；国家卫生健康委会同9部门共同启动为期1年的全国医药领域腐败问题集中整治工作，以问题为导向，聚焦医药行业“关键少数”和关键岗位，坚决整治违规违纪违法行为，构建风清气正的行业氛围，为医药卫生事业高质量发展提供保障。
　　2023年，我国相继出台了多个“十四五”规划类文件，囊括了医药行业的多个领域。基药986政策、分级诊疗渠道下沉，基层中医药服务能力提升将推动基层市场扩容；网售处方药新规、医疗保险门诊共济、零售药店纳入门诊统筹，给市场带来新机遇；医保控费、医药供给侧改革继续深入，中药集中带量采购及 DRG/DIP支付等常态化开展，又给中成药的发展带来了新的挑战。同时，随着“互联网+”医疗、医药电商 B2B、B2C、O2O、流量营销等新的业态快速发展，医药企业传统销售渠道进一步面临变革和重构，医药企业机遇与挑战并存。
　　在 2023年后疫情时代，呼吸道系统传染性疾病防治迎来更多挑战，在此期间，中医药发挥了重要作用。经过几年的临床验证，藏医药在防治呼吸道系统疾病，尤其是改善症候、促进康复方面都有其独到的优势，在市场上获得更大的认可。
　　2、行业周期特点
　　医药行业关系到国计民生，无论宏观经济周期如何波动，老百姓看病吃药的需求相对稳定，这使得医药行业具有明显的非周期特性，医药行业不存在明显的区域性特征，其季节性也不强，但部分药品在该疾病较易发生的季节销售量会增加。总体而言，在我国老龄化及医疗改革的背景下，我国政府对于卫生事业的投入逐年增加，社会对于医药行业的刚性需求依然强烈。
　　3、公司所处行业地位
　　公司为国家首批“创新型企业”、国家级高新技术企业、国家火炬计划重点高新技术企业、国家技术创新示范企业。公司创办28年，拥有GMP药厂、GSP营销公司等全资及控股子公司22家，借助传统藏医药文化的健康智慧，坚持运用现代创新科技发展新型藏药，引领传统藏药产业升级，成就了公司现代藏药龙头企业的地位。报告期内，奇正消痛贴膏获“2022年度中国非处方药黄金大单品”、“2023年度中国非处方药黄金大单品”、“医药行业影响力品牌”称号，奇正消痛贴膏、奇正西盖王铁棒锤止痛膏、卓攀林十味龙胆花颗粒入选“2022-2023中国家庭常备药上榜品牌”；公司在“2023年度中国非处方药生产企业综合统计排名”中名列第 29位，入选“最具国际影响力中药企业TOP20”榜单，荣登米内网“2022中国中药企业TOP100榜单”，位列第29位，较上一年度上升3个位次，上榜西普会“2023年健康产业品牌价值榜”，品牌价值28.7亿元。
　　公司拥有国家级企业技术中心和藏药外用制剂、藏药固体制剂两个国家地方联合工程实验室，先后成为国家“十一五”科技支撑计划重点项目实施单位、国家“十二五”科技重大专项实施单位、国家“十三五”科技部“中医药现代化研究”重点专项牵头单位、国家“十四五”科技部重点研发计划项目实施单位。截至报告期末，公司拥有148项专利技术，其中130项发明专利。
　　公司积极开展循证医学研究，优选适应症、优化说明书，自建营销队伍，开展学术营销和品牌营销，使传统藏药走出藏区，进入主流市场、大众医疗机构和零售药店，被国内外的消费者所认可。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　1、主营业务及主要产品
　　公司主营业务为藏药的研发、生产及销售，包括外用止痛药物和口服藏成药、中药等。公司致力于传统藏药的传承和创新，探索藏药现代化路径，打造现代藏药创新开发及制造产业化平台。公司持续以藏医药基础理论研究为指导，聚焦优势治疗领域，以现代医药技术对传统藏药进行系统评价和研究，探索治疗原理，扩展临床应用领域，提升临床价值；同时从藏药材种植、炮制传承，到采用国内外领先的工艺技术和质量控制指标解决藏药生产技术难题等，提高药品质量，保障患者用药安全有效。
　　公司目前的主要产品包括以消痛贴膏、青鹏软膏、白脉软膏、铁棒锤止痛膏为主的外用系列产品，以及红花如意丸、如意珍宝片、十味龙胆花胶囊、十味龙胆花颗粒、仁青芒觉胶囊等口服藏药、中药产品；公司目前拥有以消痛贴膏、白脉软膏等25个独家品种为核心的141个药品批准文号，其中OTC品种60个，国家秘密技术（秘密级）品种3个，产品涵盖骨骼肌肉系统、神经系统、皮肤科、心脑血管、妇科、儿科、消化系统、呼吸系统、泌尿系统等领域。
　　2、经营模式
　　公司是一家以藏药研发、生产、销售三位一体的医药工业企业，拥有独立完整的供应、研发、生产和销售体系。
　　（1）供应系统
　　公司设有采购物流部负责公司原、辅材料及包装物的采购，并具有完整的采购链。公司原材料采购采取原产地农牧民及专业合作社直购+市场采购相结合的方式进行，在实现药材质量的均一性、可追溯性、可持续性的同时注重供应商的成长和发展，核心产品基地化采购率持续提升；辅料包材采购采取招标比价的形式选择优质的经销商采购。
　　公司致力于建立绿色的供应链，坚持野生抚育及保护性开发，推广规范化取材、科学采收的理念，提高药材资源利用效率，推动藏药材种植养殖基地建设。通过实地走访及调研、收集市场供需信息，结合多年采购实践经验建立数据库，牵引藏药材采购规范化管理，为公司资源保障工作奠定了基础。
　　（2）研发系统
　　公司致力于用现代科学技术评价手段把藏医药说明白、讲清楚，围绕市场需求，顺应新环境新态势，搭建全生命周期研发技术平台，全面梳理布局研发管线，深入挖掘藏医药文化精髓和开发潜力。公司研发以临床价值为导向，重视人用经验的整理与分析，挖掘产品核心价值和比较优势，构建藏药大品种开发路径，完善产品的证据体系。持续推进藏药新药研发、经典藏药二次开发、质量标准提升、资源可持续发展等研究任务；同时，公司联合国内外科研机构开展新技术、新材料应用研究，为产品升级换代提供科学路径，满足市场更高需求。
　　（3）生产系统
　　公司是我国藏药现代化的代表性企业，不断运用先进工艺技术，提升藏药产业整体生产技术水平。公司拥有贴膏剂、橡胶膏剂、软膏剂、丸剂、胶囊剂、颗粒剂、散剂、片剂、水丸、水蜜丸、凝胶贴膏等剂型的多条生产线及相关产品的生产能力；公司不断提升生产制造技术力，持续优化生产工艺，提升产品质量控制水平，开展藏药材炮制工艺及质量标准研究工作，提升产品市场竞争力。公司严格执行药品生产质量管理规范，以销定产、强化计划、产销协同，有序实施生产，保障多产品、多品规销售需求的及时供给。公司持续推动收购产品的商业转化，为公司丰富产品、提升市场竞争力奠定基础。公司重视生产线数字化建设，林芝工厂上线MES系统稳定运行，持续提升生产数字化管理水平。公司为国家绿色示范工厂，践行低碳节能、绿色环保的可持续发展理念。
　　（4）销售系统
　　公司以自主营销模式为主，拥有一支1,700多人的自主营销团队，采用专业化的学术推广模式和品牌推广模式，结合文化营销和数字化营销，在城市等级医院、基层医疗和零售市场、第三终端开展销售推广和消费者沟通。产品涵盖骨骼肌肉系统、妇科、儿科、皮肤科、神经系统、呼吸系统、消化系统、心脑血管、泌尿系统等领域。公司深耕等级医院和城市社区，精细化布局县域医院和基层广阔医疗市场，加快医疗终端的县域拓展和渠道下沉；同时积极推进数字化营销转型，扩大电商平台销售，强化新零售业务发展，抓住消费者线上化转移趋势；探索数字营销传播，提升品牌知名度，推动品牌适度年轻化；除自营外结合部分产品精细化招商模式，加速市场拓展。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1、品牌优势
　　凭借多年在医药市场的深耕，公司已形成了藏药市场领军品牌和外用止痛市场领导品牌的品牌地位。公司聚焦骨骼肌肉镇痛领域，同时发展呼吸、心脑血管、妇儿用药等领域。从客户洞察和患者需求出发，推出消痛贴膏、铁棒锤止痛膏、青鹏软膏、白脉软膏、十味龙胆花胶囊/颗粒、红景天口服液等产品，多产品组合为患者提供各类疾病解决方案，力争维护和打造藏药第一、外用镇痛领域第一品牌，持续为用户创造价值。
　　公司通过各学科线上线下学术会议和数字化营销平台，加强与专业医生的沟通交流，增加公司品牌曝光度；在全国范围内举办各类慢病防治、药师、店员培训活动，通过数字化营销等平台实现与专业药师的沟通交流，树立企业在零售市场的专业形象；在全国范围内广泛开展义诊、患者教育、试贴等活动，为患者提供个性化疾病解决方案，传递健康理念，提高患者对品牌的认知，不断扩大和增强公司的品牌影响力；通过在媒体触点的广告投放及科普种草，提升公司品牌在运动人群中的知名度，促进品牌适度年轻化。经过多年的踏实经营及产品可靠的疗效，公司销售业绩逐年稳步提升，在骨骼肌肉镇痛市场树立了良好的品牌形象。
　　报告期内，奇正消痛贴膏获“2022年度中国非处方药黄金大单品”、“2023年度中国非处方药黄金大单品”、“医药行业影响力品牌”称号，奇正消痛贴膏、奇正西盖王铁棒锤止痛膏、卓攀林十味龙胆花颗粒入选“2022-2023中国家庭常备药上榜品牌”；公司在“2023年度中国非处方药生产企业综合统计排名”中名列第29位，入选“最具国际影响力中药企业TOP20”榜单，荣登米内网“2022中国中药企业TOP100榜单”，位列第29位，较上一年度上升3个位次，上榜西普会“2023年健康产业品牌价值榜”，品牌价值28.7亿元。
　　2、产品优势
　　公司拥有以消痛贴膏、白脉软膏等25个独家品种为核心的141个药品批准文号，其中OTC品种60个，国家秘密技术（秘密级）品种3个。
　　公司产品涉及骨科、神经科、皮科、妇科、儿科、呼吸科、消化科、心脑血管科等多个藏医特色治疗领域，部分产品拥有自主知识产权，构成以独家品种或独家剂型品种为核心的产品线组合，以用药安全性、优效性为基础，专注于产品适应症深度开发，产品差异化治疗优势细分，开展新药研究及已上市产品循证研究，明晰临床应用价值；同时，公司持续运用现代科技手段解决传统藏药生产的顽症，不断进行剂型创新使产品更符合现代消费需求，获得市场认同，公司产品在国内树立了良好的藏药品牌形象，是后续产品二次开发及新产品上市转化最强有力的驱动力。
　　3、营销优势
　　在营销方面，公司以自主营销模式为主，结合精细化招商，广泛覆盖全国医疗及零售终端。公司关注重点城市培育发展，深耕等级医院和城市社区，精细化布局县域医院和基层广阔医疗市场，加快医疗终端的县域拓展和渠道下沉；与此同时，公司持续强化零售渠道业务，聚焦资源开展品牌建设，做强消费者品牌，推动营销业务数字化转型，大力拓展数字化平台，进一步推动电商、新零售及垂直医疗业务的发展，精细化运营 KA业务，加速零售终端的渠道下沉，增加多产品的渗透率，提高多产品的可及性。
　　公司以学术引领品牌驱动促进销售发展，持续搭建各学科国家级省级学术平台、数字化营销平台、医学研究平台，组织专业学术活动，参与各学科年会活动，建立多元化产品组合，助力临床医生学术诊疗水平提升，加强与中西医多学科的国家级、省级专家的学术合作；学术品牌营销方面，开展品牌文化营销和体验式营销，开展“骨筋奇谈”骨科菁英辩论大赛，为学科新技术、新思维的传播发展提供平台的同时为公司品牌传播助力；另一方面，通过持续的义诊、患者教育、试贴、慢病管理、开展店员疾病防治培训等项目，为患者提供安全有效的疼痛解决方案，持续提升品牌知名度。公司开展数字化营销，通过空中课堂、线上腾讯会项目邀约骨科、疼痛、皮科、康复、妇科等多学科专家进行主题公益讲座，自运营公众号、视频号等新媒体平台进行藏医药理论文化、产品临床价值等内容输出，线上与线下多种平台及学术活动整合联动，实现学术引领、品牌驱动、市场营销的良性发展。
　　公司产品已具备较好的市场准入基础，截至报告期末，公司核心产品消痛贴膏等 24个品种进入国家基本药物目录，70个品种进入《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2023年版）》，36个产品进入地方省级医保目录，49个产品进入地方基药目录，2个产品进入国家急（抢）救药品目录。
　　4、研发优势
　　通过充分发挥在固体制剂和经皮给药研究方面的特色和专长，结合藏医药文献典籍整理和藏医药专家经验整理，公司持续挖掘和开发有藏医特色的具有临床价值的新产品，储备了大量的新技术和具有潜力的项目。
　　依托藏药固体制剂和外用制剂两个国家地方联合工程实验室，公司持续与国内外特别是国际一流学术研究机构保持长期有效的合作，在顶级的藏、中、西医临床专家、药学专家、资源专家、基础研究专家的指导与支持下，不断完善资源研究、种植研究、标准研究、制剂研究、药理药效研究、临床研究、上市后再评价等方面的系统化藏药研发体系；同时，公司完善研发质量体系建设，在确保研发高质量的同时，注重研发速度的提升，持续引领藏药研发和技术现代化，使公司研发及技术水平持续保持在藏药领域前列。
　　5、资源优势
　　奇正藏药自创建伊始，就以保护藏药资源、保护生态、合理利用自然资源为宗旨，坚持走可持续发展的科学道路，在资源保护、种植技术研究、种植基地建设方面做了大量工作，建立了一定的资源优势。公司不断对所用重点药材和具有开发前景的藏药材资源情况进行调研，同时基于质量标准研究的数据和资源调研情况，对常用藏药材开展野生半抚育技术种植研究，以保证资源的可持续性。公司先后在西藏自治区的山南、林芝地区建立了野生抚育基地、人工种植基地和保护基地，积累了独一味、翼首草等藏药材种植技术，并先后承担了多个国家和西藏自治区有关藏药材种植技术的科研攻关项目，为公司藏药材资源可持续发展奠定了技术基础。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2023年为公司“双轮驱动、双翼领先、双基保障”战略的开局之年，公司开启多产品全域营销新篇章。报告期内，公司实现营业收入 204,515.24万元，较上年同期增长 0.02%；公司实现营业利润64,638.29万元，较上年同期增长23.94%；实现归属于上市公司股东净利润58,119.89万元，较上年同期增长 22.99%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润36,997.81万元，较上年同期下降15.94%。
　　产品方面，公司多产品组合为患者提供疼痛一体化解决方案，力争打造外用镇痛领域第一品牌。同时，以临床价值为导向，进一步导入呼吸、皮肤、儿科、妇科、消化、心血管、神经七大领域的产品集群，作为千年藏药的现代传承者，公司以多产品经营、多学科覆盖、多梯队布局，充分发挥藏医药在多个领域的特色治疗优势，为用户提供全方位的诊疗方案。报告期内，核心品种消痛贴膏的市场份额得到进一步巩固；形成零售OTX（处方药零售）产品集群，探索线下专业慢病课堂推广白脉软膏，借助 B2C、O2O平台大数据，协同重点连锁及新零售平台，高效精准的提升OTX重点品种的可及性；根据季节高发疾病，推广青鹏软膏在皮炎湿疹、痛风、关节肌肉肿痛等领域治疗优势；开展“呼风唤愈”行动，重点品种十味龙胆花胶囊/颗粒凭借清热化痰、止咳平喘的显著疗效，报告期内获得稳定增长；可以用于高山反应的国药准字号产品红景天口服液，报告期内增长亮眼。
　　渠道方面，通过组织变革落地全域营销的公司策略，强化医疗、零售、招商、商业销售、B2C销售各渠道的专业化深耕能力。在医疗市场，围绕“做强镇痛、做大基层、拓展新领域、精准招商”策略，提升公司产品在等级医疗和基层医疗覆盖的深度和广度，在扩大镇痛产品市场的同时拓展妇儿领域，孵化呼吸、消化等领域的市场。在零售市场，深耕KA，加大药店终端的市场活动推广力度，提升团队执行力；针对OTX产品以“精准扩铺，专业赋能，标杆打造”为策略，在医疗机构周围特定范围特定门店精准上架，提高处方外流的承接能力，同时，对具有医疗优势、市场潜力的区域，通过专业慢病课堂及打造标杆项目，为重点合作客户的处方药销售增长提供抓手。在B2C渠道及O2O渠道，联合平台开展客服、药师及患者的疾病科普教育、产品用法用量科普等活动，提高渠道处方外流承接力及患者专业服务能力，取得较好的增长；搭建线上产品供应链体系，建立线上渠道多元业务合作模式。在招商方面，整合现有招商部门，强化精细化招商，加速市场拓展。在商业销售方面，打造专属化团队，提升间接销售能力。此外，全渠道发展数字化业务，打造数字化营销新生态。
　　品牌营销方面，塑造品牌资产，统一线上线下奇正品牌视觉和活动形象，推动“品牌和学术”双轮驱动。品牌线上传播方面，消痛贴膏借势杭州亚运会和各类体育赛事在线上媒体植入品牌权益，通过达人种草进行二次传播，提升品牌传播价值，实现消痛贴膏超14.5亿人次的精准触达，提升产品品牌在运动人群中的知名度；铁棒锤止痛膏通过媒体投放，实现超2.4亿人次触达。针对OTX产品，探索通过建立专业疾病科普的多场景推广矩阵，以专家科普视频、专家科普推文、专家直播、门店会员科普、健康检测等活动，与核心连锁开展围绕目标患者群的精准推广。在线下整合多产品推广，以“移动藏医馆”为主题进行患教义诊试贴等活动，通过藏医现场坐诊，全年试贴人数达到50万人次，为患者提供个性化疼痛解决方案，提升品牌知名度，树立企业和产品品牌形象，不断扩大和增强公司的品牌影响力。
　　学术营销方面，通过参与多学科国家级、省级学术会议，促进医药交流，搭建并完善相关学科专家体系，树立企业及产品的学术形象；通过患教义诊公益项目和空中课堂等新媒体营销活动触达患者，传递健康理念，提高患者对品牌的认知；通过品牌学术活动“骨筋奇谈”骨科菁英辩论大赛，搭建专业学术交流平台，提升企业的品牌形象和产品的知名度及认可度；通过组织重点学科系列主题学术讲座，持续性进行学术传播。
　　公司不断完善核心产品的循证医学证据，报告期内，消痛贴膏、白脉软膏、青鹏软膏、如意珍宝片入选由国家卫生健康委能力建设和继续教育中心疼痛病诊疗专项能力培训项目专家组制定的《中成药治疗慢性肌肉骨骼疼痛病中国指南（2023版）》；消痛贴膏、白脉软膏、青鹏软膏入选由中华医学会骨科学分会关节外科学组牵头制定的《中国骨关节炎外用药物临床实践指南（2022年版）》；青鹏软膏入选由中国中西医结合学会发布的《痛风及高尿酸血症中西医结合诊疗指南（2023年）》；消痛贴膏入选中华中医药学会制定的《肩关节周围炎中医诊疗指南（2022版）》、《中国膝骨关节炎基层诊疗与康复指南（2022版）》；白脉软膏入选中华医学会老年医学分会中国医师协会疼痛科医师分会《老年人慢性肌肉骨骼疼痛管理中国专家共识（2023）》、十味龙胆花胶囊入选慢性阻塞性肺疾病中西医结合管理专家共识写作组《慢性阻塞性肺疾病中西医结合管理专家共识（2023 版）》。
　　公司持续构建产品临床医学证据，挖掘产品临床优势及临床价值。报告期内发表《藏药奇正消痛贴膏治疗踝关节扭伤的真实世界临床观察》核心期刊一篇；国拨课题《经典藏药如意珍宝片和白脉软膏治疗藏医重大疾病白脉病的示范开发研究》以 88分的成绩通过国家验收，项目发表白脉软膏联合如意珍宝片治疗急性缺血性脑卒中以及白脉软膏治疗糖尿病周围神经病变相关研究基础及临床文献，为神经内科、内分泌科新科室拓展提供依据，此外，项目建立的藏医特色基础理论研究、现代机理研究、高等级循证医学“三位一体”的临床研究方法具有一定的创新性，为民族药研发创新提供了示范；由中国中医科学院望京医院牵头，全国8家三甲医院共同完成《白脉软膏治疗腰椎间盘突出症的多中心、前瞻性、随机、双盲、安慰剂对照临床研究》，充分验证了白脉软膏治疗LDH的疗效及安全性，相关研究成果发表 SCI期刊《phytomedicine》，影响因子 7.9，JCR分区Q1区，是白脉软膏骨科首个高级别证据；“呼吸道病毒感染的防治养系列藏药研发”项目通过专家组验收，其中关于十味龙胆花的药理研究表明：十味龙胆花对气道黏液高分泌、咳嗽高敏感、组织氧化损伤及肺部炎症有效。
　　在新药研究方面，推进白脉软膏增加糖尿病周围神经病变新适应症申请，目前完成CDE沟通交流会。新药催汤颗粒完成商业化验证；正乳贴完成Ⅱa期临床研究，工艺优化及验证工作已完成；消痛气雾剂治疗急性扭挫伤的Ⅱa期临床研究持续推进；儿童用药小儿热立清颗粒临床前药学研究完成药效安全性研究。
　　资源研究方面，完成小儿热立清颗粒及白脉软膏药材资源评估报告，继续开展藏药材人工种植及抚育研究，为原料药材的保障提供了具体措施和参考。
　　公司持续优化研发体系管理措施，加强研发项目质量管理，力促新产品及二次开发产品研发项目高质量推进。
　　生产制造方面，优化生产工序，提高生产效率，提升柔性生产能力，保障多产品销售需求的及时供应。开展传统藏药炮制工艺标准化研究，完成奇正药材手册编写，建立药材检测技术指标专属数据库，实现了药材采购与鉴定的标准化管理；参与完成甘肃省藏药炮制规范标准起草及申报等工作，106种藏药材炮制标准通过评审并由甘肃省药品监督管理局发布执行，填补甘肃藏药地方炮制标准空白。公司公开发行可转换公司债券募集资金投资项目奇正藏药医药产业基地建设项目总体达到预定可使用状态，项目的实施旨在通过各类数字化系统实施消除设备信息孤岛，实现设备集中监视、数据实时自动采集；通过电子化的操作管理，减少生产过程污染和交叉污染，及时的过程控制和质量信息反馈，提高质量控制能力；通过优化生产作业流程，缩短生产作业周期，提高生产效率；通过以上全面集成的自动化和信息化管理，为最终实现智能化工厂奠定基础。
　　在管理方面，报告期内，公司通过一系列管理项目的实施，促进管理升级。在新战略周期“激活组织”关键战役的牵引下，公司通过“组织战略升级项目”，强化营销与研发双轮驱动下的组织能力提升，优化现有组织体系、权责与管控体系，清晰营销组织裂变规则，驱动组织变革；通过“奇正中高层加速人才发展项目”的实施，优化能力素质模型，开展中高层人才盘点，制订人才发展计划，实施领导力发展提升项目，持续推动行动学习项目，不断建立健全公司人才发展体系；通过薪酬包机制试行以及优化营销考核激励，提升价值创造和价值分配的合理性，促进业绩成果产出和管理提效。通过“数字化蓝图项目”的完成，以实现公司战略为目标，系统制订公司数字化转型的全产业链的实施步骤，全面推进公司数字化转型。通过“财务数字化项目”，打造财务数字化共享平台，实现业财税资一体化。
　　报告期内，公司在社会荣誉方面也取得了一系列成果：
　　公司及子公司西藏奇正藏药营销有限公司、甘肃奇正藏药有限公司、甘肃奇正藏药营销有限公司分别获评2022年度A级纳税信用等级企业；
　　公司“藏医理论指导下的藏药现代研究模式构建及应用”项目荣获西藏自治区科学技术二等奖；
　　公司被西藏自治区信息化厅授予2022-2024年度西藏自治区“专精特新”中小企业荣誉称号；
　　公司进入国家药品监督管理局药品评价中心和国家药品不良反应监测中心“2022 年全国药品不良反应监测评价单位”受表扬名单；
　　公司荣获第三届中华国际科学交流基金会“工程科技人才贡献奖”；
　　奇正消痛贴膏被中国非处方药物协会授予“2022年度中国非处方药黄金大单品”荣誉称号；
　　公司董事长雷菊芳女士荣获“西藏自治区藏医药突出贡献奖”；
　　公司白脉软膏生产班组被西藏自治区总工会命名为“工人先锋号”；
　　奇正消痛贴膏在第十七届中国消费经济高层论坛上荣获“医药行业影响力品牌”荣誉称号；
　　公司荣获“第十四届天马奖-投资者关系新媒体奖”；
　　公司上榜“2022年度全景投资者关系金奖”榜单，荣获“最佳中小投资者互动奖”、“最佳新媒体运营奖”；
　　子公司西藏藏药集团股份有限公司被国家农业农村部、国家发展和改革委员会、商务部、中国人民银行、中国证券监督管理委员会、中华全国供销合作总社联合审定为“产业化国家重点龙头企业”；
　　公司荣登米内网“2022年度中国中药企业TOP100排行榜”，位列第29位；
　　奇正消痛贴膏荣登米内网“2023中国医药-品牌榜”（零售终端）；
　　公司被西藏自治区经济和信息化厅认定为“2022年度西藏自治区数字化转型骨干企业”；
　　公司荣获林芝市“促进残疾人就业典型用人单位”荣誉称号；
　　公司入选上合组织传统医药产业大会暨国际生命健康产业合作会议发布的“最具国际影响力中药企业TOP20”榜单，名列第12位；
　　公司案例入选“中国上市公司协会 2023年公司治理最佳实践案例”，并被收录至《中国上市公司治理报告》；
　　子公司甘肃奇正藏药有限公司获得国家“高新技术企业”认定；
　　子公司西藏藏药集团股份有限公司被拉萨市经济和信息化局认定为“拉萨市创新型中小企业”；
　　公司获得国家“高新技术企业”认定；
　　公司案例《责任引领可持续发展》案例荣获2023 ECI FESTIVAL国际数字创新节“企业ESG实践创新”银奖；
　　奇正消痛贴膏、奇正西盖王铁棒锤止痛膏、卓攀林十味龙胆花颗粒入选“2022-2023中国家庭常备药上榜品牌”；
　　奇正消痛贴膏被中国非处方药物协会授予“2023年度中国非处方药黄金大单品”荣誉称号；
　　公司在中国非处方药物协会发布的“2023年度中国非处方药生产企业综合统计排名”中名列第 29位；
　　公司荣获“林芝市和谐劳动关系创建示范企业”；
　　子公司甘肃奇正藏药有限公司荣获2023年度兰州市“优秀健康企业”荣誉称号；
　　公司入选全国工商联《中国民营企业社会责任优秀案例（2023）》；
　　公司荣登第七届CSR中国教育榜“最佳责任企业品牌TOP100排行榜”；
　　公司荣获有爱有未来公益促进中心评定的“志愿服务三星级企业”；
　　子公司西藏藏药集团股份有限公司被认定为“2023年度西藏自治区专精特新中小企业”；
　　公司入选中国中药协会“2023年中成药工业TOP100”榜单，位列第54位；
　　公司品牌奇正荣登西普会“2023健康产业品牌价值榜”第41位，品牌价值28.7亿元。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　1、行业格局和趋势
　　2023年，医改进一步深化，坚持“三医联动”，合理配置医疗资源，调控医药价格，开展药品耗材集中带量采购工作，逐步扩大采购范围。按照腾空间、调结构、保衔接的路径，规范诊疗行为，降低药品耗材等费用，深化医保支付方式改革，推行以按病种付费为主的多元复合式医保支付方式，合理调整医疗服务价格，推进薪酬制度改革，薪资待遇、职业发展空间、职业环境等方面充分调动医务人员积极性。促进医药产业创新和健康发展。
　　2023年，医药工业向高质量发展迈进，在技术创新、国际化、先进制造等方向稳步推进，取得新的突破，但主要经济指标同比出现下滑。各子行业走势出现分化，中药饮片、中成药两个子行业营业收入、利润保持正增长。
　　2023年医药行业政策频出，在产业政策方面，鼓励产业高质量发展和数字化升级；在监管政策方面加强对上市持有人的监管，进一步优化审评流程，缩短部分创新药审评时限，引导企业减少同质化研发；在价格政策方面，集采力度进一步加强；在医保政策方面，药品目录调整常态化运行，国谈药品落地加快，各地积极推动药品进院流程，健全“双通道”机制，加快创新药惠及患者；在用药政策方面，鼓励罕见病、仿制药目录品种、儿童用药的研发上市，同时加大对临床用药大品种的监控，促进合理用药，推动医保门诊用药保障机制，促进医院处方向院外流转。在支持中药发展政策方面，部署了中药质量提升及产业促进等工程，加大对中医药发展的支持和促进力度。完善了中药注册管理体系，促进中药新药的研制。回顾2023年，各项政策的持续出台必将对医药行业发展带来较大的影响。展望2024年，医药工业发展仍面临诸多挑战，急需克服困难重回稳定增长的轨道，中药民族药产业需要抓住创新机遇，在高质量发展中寻求突破。
　　公司独家产品如意珍宝片纳入国家谈判医保产品目录为契机，在骨骼肌肉领域口服中成药中稳步提升，并进一步丰富了公司骨骼肌肉系统产品品类。针对市场竞争环境，公司将充分发挥民族药的治疗优势，持续加大学术营销和品牌营销的力度，加强医学研究及循证医学证据构建，围绕产品发展、渠道下沉、客户管理、组织变革不断强化营销能力建设，拓展互联网精准营销，全方位多渠道巩固并强化公司在疼痛领域的市场地位。
　　2、公司发展战略
　　公司2023-2025年战略为“双轮驱动、双翼领先、双基保障”。双轮驱动是指营销和研发的咬合式发展，其中营销占据了本战略周期的龙头地位，而研发的地位从上一个周期的战略支持跃升到本周期的战略核心。双翼领先是指资源和制造的整合式提升，其中资源保障进入战略主项，而制造方面则提出了立志成为藏药灯塔工厂的雄心。双基保障是指发展数字化共享平台和激活组织的两项重点工作，其中发展数字化共享平台的核心目标定为科学决策以提高公司整体运营效率，而激活组织旨在进行组织再造，从而解放生产力、提高领导力、培养/吸引高素质人才，作为战略实现的重要支撑。
　　公司以“弘扬健康智慧-创造生命价值”为使命，以多产品全域营销和藏药现代化为实现路径，通过研发与营销咬合式推动发展，力争实现“外用止痛药第一，藏药市场第一”的战略目标。
　　3、经营计划
　　2024年，公司培育藏药产业新质生产力，开展多产品全域营销。公司坚持围绕核心产品消痛贴膏，稳定其市场份额，加快重点发展品种铁棒锤止痛膏、青鹏软膏、白脉软膏、如意珍宝片在骨骼肌肉镇痛外用、口服市场的增长。以临床价值为导向，进一步导入呼吸、皮肤、儿科、妇科、消化、心血管、神经七大领域的产品集群。在呼吸系统推出十味龙胆花颗粒/胶囊、流感丸、清肺止咳丸“护肺”家族产品群，以“呼风唤愈”项目为契机，做大呼吸品类。儿科领域拥有应对小儿流感、小儿急性上呼吸道感染及肺炎治疗九味竺黄散和预防高热惊厥，同时可以改善咽红肿痛，头痛咳嗽小儿柴芩清解颗粒。妇科领域拥有有养血镇痛调经功效的红花如意丸和二十五味鬼臼丸。消化领域拥有仁青芒觉胶囊、六味能消胶囊“善胃”家族产品。通过多产品组合发展，逐步加大公司在不同治疗领域的市场份额。
　　公司加快营销组织变革的步伐，在营销中心下设医疗事业部、零售事业部、招商事业部、商务销售部、B2C销售部和中央市场部，在渠道端进一步加强各销售渠道的专业化能力建设，强化对一二级经销商的统筹管理；在市场营销端进一步加强统筹，聚焦资源办大事。各销售渠道的规整重设，一方面有助于各渠道的专业化发展和做大规模，进一步促进医疗、零售、招商、线上业务和通过商业分销做大间接销售的业务成长。另一方面也有助于加强经销商渠道的统一管理，促进公司业务健康度的提升、货物全国调配的便利、资金回款风险的降低和市场动态洞察的加强。中央市场部的设立有助于拉通市场资源，强化学术营销、品牌营销和数字化营销能力建设，统筹各渠道策略规划和资源的合理分配及监督执行。通过强化产品组合策略的制订；年度学术营销推广方案设计；相关计划资源预算、审批、追踪考核；国家级推广项目的执行；学术专家体系建设的指导性工作；追踪考核区域市场团队活动质量和效果，从而提高市场资源的使用效率和效果。
　　通过营销组织变革，公司落地发展多模式营销，聚焦重点市场，渠道下沉、做大基层，深耕 KA；深入拓展O2O和电商渠道、发展垂直医疗，搭建线上产品供应链体系，建立线上渠道多元业务合作模式；以学术营销和品牌营销双轮驱动，提升“奇正”品牌的影响力，全渠道发展数字化业务，打造数字化营销新生态。通过多产品全领域覆盖，为客户提供全方位的诊疗方案，实现公司全品种共同增长。
　　研发方面，根据“藏药现代化”战略目标，坚持精准研发，着眼于未被满足的临床需求，布局藏药优势品种，持续推进新产品开发及大产品二次开发。以产品为中心、以疾病为导向，围绕优势领域的优势病种、优势人群、优势环节、优势阶段提供藏药的优效解决方案；以藏医药传承转化研究、产品证据构建与质量提升、产品安全、准入为抓手完成大品种标准化顶层设计，打造藏药治疗优势下的产品集群；搭建经皮给药研究及评价技术平台、研发管理数字化平台，建立公司藏药产品全周期一体化研发平台。做通国际，探索战略品种的海外注册。
　　生产制造方面，GMP、GVP、安全、环保体系合规有效运行，保障安全生产、环保达标、合规经营。产销一体化管理平台投入使用，不断提升数字化管理水平，保障供货的同时提升产销协同性、订单满足率及存货周转率。继续开展藏药炮制工艺标准化工作，完成藏药材企业内控标准制定及地方标准申报。按计划完成产品技术转移相关工作。持续进行技术改进，完成工艺技术优化及新产品设计。
　　组织方面，持续优化组织架构，调整分权体系，激发各层级的主动性和创新性；持续开展正向创变的员工活动和公益计划，组织员工心声调研，促进管理提升；进一步深化权责体系，支持管理提效。开展干部盘点及评价，加速补强岗位选聘；落地个人发展计划，促进中高层管理者领导力提升；推动实施轮岗制度，促进组织内部的活水流动。强化绩效导向，完善激励机制，通过抓人效、提升人力成本投入产出等措施，实现组织效能的最大化。
　　数字化及信息化方面，发展数字化共享平台，实现“营销数据可视化”，继续推动产销一体化，提升产销协同，提高供应链效率；升级CRM系统，深化推进营销精细化管理。完成大数据下的医疗、零售SFE的搭建，建立工作平台、数据中心与企业微信的无缝对接，敏态响应业务，建立以用户为中心的数字化运营平台。开展财务数字化共享平台建设，完成财务信息化数字化项目建设目标，实现控风险、降本、提质、增效目标。
　　4、可能面对的风险
　　（1）医药行业政策风险
　　随着国家深入医疗改革各项政策的发布和各项工作的推进落地，中成药带量采购和医保谈判常态化，DRG/DIP推动医保支付改革进入深水区，中成药原材料不断增长、医疗反腐严苛化，国家通过各项政策的发布以改变医疗行为，降低医院不合理用药比例，带来药品价格进一步下降，药企的药品利润空间持续缩减，可能会给公司带来盈利风险。
　　2023年3月27日，全国中成药联合采购办公室发布《全国中成药采购联盟集中采购文件（征求意见稿）》，开启全国中药集采序列；4月28日，湖北药械集采部门发布《关于做好首批中成药省际联盟集中带量采购中选品种续签工作的通知》，进一步扩大中成药集采的范围。中成药纳入集采将在一定程度上影响相关企业的产业布局。
　　此外，随着“986”政策的推进，明确督促医疗机构优化用药目录和药品处方集，促进基本药物优先配备使用，提升基本药物使用占比，国家力争实现国家基层医疗卫生机构、二级公立医院、三级公立医院基本药物配备品种数量占比原则上分别不低于90%、80%、60%的目标，公司非国家基药产品在市场准入及临床应用上会面临受限风险。
　　2023年7月21日，十部委开展为期一年的全国医药领域反腐问题集中治理，针对生产、供应、销售、使用、报销等重点环节开展覆盖全领域、全链条的系统治理工作。这将为医药行业合规，药企合规转型进一步提出新的挑战和压力。
　　应对措施：持续关注国家相关政策的发布及执行细则，强化企业内部合规建设，从管理和产品等方面着手提升企业品牌竞争力和产品临床价值。精细化管理，加强组织建设，逐步推进省区分线管理制度，激活组织活力，建立专业的独立学术推广队伍。渠道下沉，布局并发展县级医院及基层医疗市场，优化各渠道资源匹配。学术引领，专业驱动，强化合规经营，加大对产品基础研究、临床价值、高等级循证医学研究的投入，完善各产品循证证据链条，提升产品临床价值及产品竞争力，促进业务可持续发展。在零售市场继续加大品牌营销力度，通过持续的品牌建设和投入，建立奇正品牌的知名度和偏好度，占领消费者心智，增强消费者粘性。OTX产品将通过专业赋能连锁、联合用药、专家诊疗等活动，为连锁药店引流、提高会员转化率、复购率及品牌黏性，做大产品规模及市场份额，促进处方药产品可持续发展。
　　（2）研发风险
　　药品研发具有资金需求量大、周期性长、风险相对较高的特性。随着国家对药品研发创新和产品临床价值明确等方面的要求不断提升，药品研发有关的政策法规和技术原则不断发布，药品研发人员流动加大特别是临床研究人才流动加剧，将促使企业在临床研究方面加大人力和物力的投入。
　　应对措施：公司将加大对研发的投入，在重点投入具有明确临床价值新药的前提下，对标市场发展形势和政策要求，全面分析产品研发在“全生命周期管理”内的关键点和薄弱环节，采取应对措施，提前规避风险发生：一是加大以人才为核心的技术力量的配备和对后备人员的培养；二是紧跟医药技术革新形势，更新现有硬件设施；三是请专家顾问在研发全周期予以指导、设计、评估等，构建研发科学规范支撑保障体系；四是不断加强政策法规学习，规避政策性风险发生，主动加强GCP和相应的培训，加强与CRO公司的合作，通过内部稽查制度建立、完成研发质量体系建设和聘请第三方稽查等方法来保证研发的质量和速度。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　1、公司所属行业发展情况
　　2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年。深化医药卫生体制改革是主基调，医保、医疗、医药协同发展和治理深化，将共同推进中医药卫生事业的高质量发展。2023年上半年，国家大力支持中医药传承创新发展，充分考虑中药行业特性，政策红利持续释放。我国中药审评审批制度不断完善健全，中药创新药有望逐步迈入正轨，迎来高质量发展：2023年2月10日，国家药监局发布《中药注册管理专门规定》，本次《规定》通过与新修订的《药品管理法》、《药品注册管理办法》有机衔接，在药品注册管理通用性规定的基础上，进一步细化中药研制的相关要求，同时加强中... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　1、公司所属行业发展情况
　　2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年。深化医药卫生体制改革是主基调，医保、医疗、医药协同发展和治理深化，将共同推进中医药卫生事业的高质量发展。2023年上半年，国家大力支持中医药传承创新发展，充分考虑中药行业特性，政策红利持续释放。我国中药审评审批制度不断完善健全，中药创新药有望逐步迈入正轨，迎来高质量发展：2023年2月10日，国家药监局发布《中药注册管理专门规定》，本次《规定》通过与新修订的《药品管理法》、《药品注册管理办法》有机衔接，在药品注册管理通用性规定的基础上，进一步细化中药研制的相关要求，同时加强中药新药研制与注册管理，促进中医药传承创新发展。2023年2月15日，医保局发布《关于进一步做好定点零售药店纳入门诊统筹管理的通知》，对零售药店纳入门诊统筹提出了规范性指导意见，门诊统筹管理加速对接，持续推动处方外流，市场集中度有望进一步提升。
　　中成药集采由点到面正在全面推进，其中独家的中药处方药品种降幅适度，新公布的饮片联采文件明确引导“优质优价”，提出不以降价为目的。基药目录调整在即，中药创新药、有临床价值的中药独家品种有机会进入新版基药目录，有益于中药品种在医疗渠道内进一步提升市场占有率。ChatGPT技术爆发，有机会与医药电商结合，为医药电商带来新的想象空间，整体都将为医药行业注入新的活力。
　　2、主要业务
　　公司主营业务为藏药的研发、生产及销售，包括外用止痛药物和口服藏成药、中药等。公司致力于传统藏药的传承和创新，探索藏药现代化路径，打造现代藏药创新开发及制造产业化平台。公司持续以藏医药基础理论研究为指导，聚焦优势治疗领域，以现代医药技术的手段，对传统藏药进行系统评价和研究、探索治疗原理、扩展临床应用领域，提升临床价值；同时从藏药材种植、炮制传承，到采用国内外领先的工艺技术和质量控制指标解决藏药生产技术难题等，提高药品质量，保障患者用药安全有效。
　　3、主要产品及用途
　　公司目前的主要产品包括以消痛贴膏、白脉软膏、青鹏软膏、铁棒锤止痛膏为主的外用系列产品，以及红花如意丸、如意珍宝片、十味龙胆花胶囊、十味龙胆花颗粒、仁青芒觉胶囊等口服藏药、中药产品；公司目前拥有以消痛贴膏、白脉软膏等25个独家品种为核心的141个批准文号，其中OTC品种60个，国家秘密技术（秘密级）品种3个，产品涵盖骨骼肌肉系统、神经系统、皮肤科、心脑血管、妇科、儿科、消化系统、呼吸系统、泌尿系统等领域。
　　4、经营模式
　　公司是一家以藏药研发、生产、销售三位一体的医药工业企业，拥有独立完整的供应、研发、生产和销售体系。
　　（1）供应系统
　　公司设有采购物流部负责公司原、辅材料及包装物的采购，并具有完整的采购链。公司原材料采购采取原产地农牧民及专业合作社直购+市场采购相结合的方式进行，在实现药材质量的均一性、可追溯性、可持续性的同时注重供应商的成长和发展，核心产品基地化采购率持续提升；辅料包材采购采取招标比价的形式选择优质的供应商采购。
　　公司致力于建立绿色的供应链，坚持野生抚育及保护性开发，推广规范化取材、科学采收的理念，提高药材资源利用效率，推动藏药材种植养殖基地建设。通过实地走访及调研、收集市场供需信息，结合多年采购实践经验建立数据库，牵引藏药材采购规范化管理，为公司资源保障工作奠定了基础。
　　（2）研发系统
　　公司致力于用现代科学技术评价手段把藏医药说明白、讲清楚，围绕市场需求，顺应新环境新态势，搭建全生命周期研发技术平台，全面梳理布局研发管线，深入挖掘藏医药文化精髓和开发潜力。公司研发以临床价值为导向，重视人用经验的整理与分析，挖掘产品核心价值和比较优势，构建藏药大品种开发路径，完善产品的证据体系。持续推进藏药新药研发、经典藏药二次开发、质量标准提升、资源可持续发展等研究任务；同时，公司联合国内外科研机构开展新技术、新材料应用研究，为产品升级换代提供科学路径，满足市场更高需求。
　　（3）生产系统
　　公司是我国藏药现代化的代表性企业，不断运用先进工艺技术，提升藏药产业整体生产技术水平。公司拥有贴膏剂、橡胶膏剂、软膏剂、丸剂、胶囊剂、颗粒剂、散剂、片剂、水丸、水蜜丸、凝胶贴膏等剂型的多条生产线及相关产品的生产能力；公司不断提升生产制造技术力，持续提升产品质量控制能力，开展藏药材炮制工艺及质量标准研究工作，提升产品市场竞争力。公司严格执行药品生产质量管理规范，以销定产、强化计划、产销协同，有序实施生产，保障多产品、多品规销售需求的及时供给。公司持续推动收购产品的商业转化，为公司丰富产品、提升市场竞争力奠定基础。公司重视生产线数字化建设，上线MES系统并稳定运行，不断提升生产数字化管理水平及生产管理效率。公司为国家绿色示范工厂，践行低碳节能、绿色环保的可持续发展理念。
　　（4）销售系统
　　公司以自主营销模式为主，在全国三十多个省市自治区设立了专门的办事机构，拥有一支1,800多人的自主营销团队，采用专业化的学术推广模式和品牌推广模式，结合文化营销和数字化营销，在城市等级医院、基层医疗和零售市场、第三终端开展销售推广和消费者沟通。公司现有25个独家品种和141个药品批准文号，产品以镇痛类为主，同时涵盖皮科、妇儿、呼吸、消化、心脑血管、神经等领域产品，多产品组合全域营销。公司深耕等级医院，精细化布局县域医院和基层医疗市场，加快医疗终端的县域拓展和渠道下沉；同时积极推进数字化营销转型，扩大电商平台销售，强化新零售业务发展，抓住消费者线上化转移趋势；强化品牌建设，探索数字营销传播，提升品牌知名度，推动品牌适度年轻化；除自营外结合部分产品精细化招商模式，建立以点对点终端招商为核心的业务，不断提升核心产品市场覆盖率。
　　5、公司所处行业地位
　　公司为国家首批“创新型企业”、国家火炬计划重点高新技术企业、国家技术创新示范企业。公司创办近28年，拥有GMP药厂、GSP营销公司等全资及控股子公司21家，借助传统藏医药文化的健康智慧，坚持运用现代创新科技发展新型藏药，引领传统藏药产业升级，成就了公司现代藏药龙头企业的地位。报告期内，公司凭借稳健的发展入选“中国中药企业TOP100排行榜”，晋阶到第29名。
　　公司拥有国家级企业技术中心和藏药外用制剂、藏药固体制剂两个国家地方联合工程实验室，先后成为国家“十一五”科技支撑计划重点项目实施单位、国家“十二五”科技重大专项实施单位、国家“十三五”科技部“中医药现代化研究”重点专项牵头单位，入选“2022中国中药研发实力排行榜TOP50”，排名31。截至报告期末，公司拥有147项专利技术，其中129项发明专利。
　　公司核心产品消痛贴膏荣获国家科学技术进步二等奖、日内瓦国际发明金奖，为国家技术秘密（秘密级）品种，凭借活血化瘀、消肿止痛的显著功效，在市场占有率和单产品销售规模方面稳居同行业前列，在2022年中国城市实体药店中成药骨骼肌肉系统疾病用药外用贴膏剂品牌排名TOP20中排名第一，铁棒锤止痛膏也名列TOP20；在2022年中国医疗终端中成药骨骼肌肉系统疾病用药软膏剂品牌TOP20中，白脉软膏、青鹏软膏分列第一和第二名
　　。报告期内，消痛贴膏获“2022年中国非处方药黄金大单品”荣誉，入选中国医药行业影响力品牌及2023年零售终端“中国医药-品牌榜”。公司构建以消痛贴膏、白脉软膏、青鹏软膏、如意珍宝片为核心的消痛系列产品线，实现“单一产品到多元产品”、“贴膏、软膏、口服多剂型产品”组合，打造骨骼肌肉系统镇痛一体化诊疗模式。
　　公司积极开展循证医学研究，优选适应症、优化说明书，自建营销队伍，开展学术营销和品牌营销，使传统藏药走出藏区，进入主流市场、大众医疗机构和零售药店，被国内外的消费者所认可。
　　6、主要的业绩驱动因素
　　2023年为公司“双轮驱动、双翼领先、双基保障”战略的开局之年，公司开启多产品全域营销新篇章。
　　报告期内，公司实现营业收入82,980.66万元，较上年同期降低7.48%；公司实现营业利润340,45.25万元，较上年同期增长35.55%；实现归属于上市公司股东净利润31,226.71万元，较上年同期增长34.41%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润21,824.01万元，较上年同期降低11.32%。
　　产品方面，公司多产品组合为患者提供疼痛一体化解决方案，力争打造外用镇痛领域第一品牌，为客户创造价值。同时，以临床价值为导向，进一步导入呼吸、皮肤、儿科、妇科、消化、心血管、神经七大领域的产品集群。在呼吸系统推出十味龙胆花颗粒/胶囊、流感丸、清肺止咳丸“护肺”家族产品群，开展“呼风唤愈”行动，满足消费者对呼吸系统用药的需求，其中十味龙胆花胶囊/颗粒，因清热化痰、止咳平喘疗效显著，报告期内获得快速增长；在皮肤科领域加大青鹏软膏在皮炎湿疹的推广力度，该产品因无激素、疗效好受到患者欢迎，已具备较好的市场基础；在儿科领域拥有应对甲流安全有效的九味竺黄散和清热解毒抗惊厥的小儿柴芩清解颗粒；在妇科领域拥有具养血镇痛调经功效的二十五味鬼臼丸和祛风镇痛调经血的红花如意丸，其中独家医保品种红花如意丸在治疗妇科炎症和调经方面具有功效优势，在妇科中成药领域有较大市场潜力；在消化领域发育独家保密品种仁青芒觉胶囊和六味能消胶囊等“善胃”家族产品；在心脑血管领域拥有益气活血的红景天口服液和治疗头晕头痛、心慌心悸的医保独家品种心脑欣胶囊；在神经系统拥有白脉软膏和如意珍宝片组合治疗卒中后遗症和糖尿病周围神经病变的独家治疗方案；作为千年藏药的现代传承者，公司以多产品经营、多学科覆盖、多梯队布局，充分发挥藏医药在多个领域的特色治疗优势，为客户提供全方位的诊疗方案。
　　渠道方面，围绕“做强镇痛、做大基层、拓展新领域、精准招商”策略，提升公司产品在等级医疗和基层医疗覆盖的广度和深度，在扩大镇痛产品市场同时拓展妇儿领域，孵化呼吸、消化领域的市场；整合现有招商部门，对部分产品进行精细化招商，加速市场拓展。在商零渠道，强化KA合作，加大药店终端的市场活动推广力度，提升团队执行力，着力打造商销专属化团队和专业化推广能力。同时加快B2C平台业务拓展和O2O、垂直医疗等业务的整合发展，取得较好的成果。
　　品牌营销方面，规范品牌资产统一线上线下奇正品牌视觉、活动形象，同时打造产品的多样使用场景，奇正消痛贴膏通过与腾讯体育合作，在知名篮球赛事中持续开展品牌曝光，同时与核心连锁药房品牌共建，提升品牌与效果转化协同；奇正铁棒锤止痛膏聚焦关节疼痛，在重点城市登陆分众传媒，启动消费者的品牌心智建设，打造样板城市。在B2C渠道，通过品牌策略诊断及机会人群识别，聚焦核心策略人群，增加站内外品牌触达，提升站内运营，优化沟通效率及转化效率，618期间品牌资产人群新增超160万，同时自然用户搜索转化率提升超5%。在O2O渠道，借助有效的平台工具精准撬动标签用户购买并提升复购率；借助平台大数据，协同重点连锁及新零售平台，高效精准的提升重点品种的可及性。
　　学术营销方面，通过参与多学科国家级、省级学术会议，促进医药交流，搭建并完善相关学科专家体系，树立企业及产品的学术形象；通过患教义诊公益项目和空中课堂等新媒体营销活动触达患者，传递健康理念，提高患者对品牌的认知；通过组织重点学科系列主题学术讲座，持续性进行学术传播。
　　公司重视产品标准化建设及循证医学证据完善，报告期内，消痛贴膏、白脉软膏、青鹏软膏、如意珍宝片入选由国家卫生健康委能力建设和继续教育中心疼痛病诊疗专项能力培训项目专家组制定的《中成药治疗慢性肌肉骨骼疼痛病中国指南（2023版）》；消痛贴膏、白脉软膏、青鹏软膏入选由中华医学会骨科学分会关节外科学组联合解放军联勤保障部队第九二〇医院牵头制定的《中国骨关节炎外用药物临床实践指南（2022年版）》；青鹏软膏入选由中国中西医结合学会、中华医学会、中华中医药学会联合发布的《痛风及高尿酸血症中西医结合诊疗指南（2023年）》；消痛贴膏入选中华中医药学会《肩关节周围炎中医诊疗指南（2022版）》；消痛贴膏入选中华医学会《中国膝骨关节炎基层诊疗与康复指南（2022版）》。
　　市场准入方面，公司现有核心产品消痛贴膏进入国家基本药物目录，潜力品种白脉软膏、青鹏软膏、如意珍宝片、红花如意丸等70个品种进入《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2021年版）》，36个产品进入地方省级医保目录，49个产品进入地方基药目录，2个产品进入国家急（抢）救药品目录。
　　研发方面，国家重点研发计划“经典藏药如意珍宝片和白脉软膏治疗藏医重大疾病白脉病的示范开发研究”项目顺利通过国家验收，项目建立的藏医特色基础理论研究、现代机理研究、高等循证医学“三位一体”的临床研究方法具有一定的创新性，为民族药研发创新提供了示范。“呼吸道病毒感染的防治养系列藏药研发”项目取得阶段成果，项目发表高水平研究文章2篇，其中关于十味龙胆花的药理研究表明：十味龙胆花对气道黏液高分泌、咳嗽高敏感、组织氧化损伤及肺部炎症有效。
　　在新药研究方面，已完成Ⅲ期临床研究的催汤颗粒进入申报新药前技术资料准备阶段；正乳贴完成Ⅱa期临床研究，工艺优化及验证工作持续推进；消痛气雾剂治疗急性扭挫伤的Ⅱa期临床研究、儿童用药小儿热立清临床前药学研究持续推进。
　　资源研究方面已完成小儿热立清颗粒及白脉软膏药材资源评估报告，为2个产品原料药材的保障提供了具体措施和参考。同时继续开展矮紫堇、鸡蛋参等濒危藏药材人工种植及抚育研究。
　　公司持续优化研发体系管理措施，加强研发项目质量管理，组织行业专家团队对研发活动进行指导和审评，力促新产品及二次开发产品高质量推进。
　　生产制造方面，深入开展传统藏药炮制工艺标准化研究，优化藏药炮制规范，将传统与现代有机结合；通过整合产品共用包装物料、上线外包装设备改进部分手工包装产品、优化生产工艺等方式，降低员工劳动强度的同时提升产线生产效率；“奇正藏药医药产业基地建设项目”等重点项目按计划有序推进。
　　组织层面，在新战略周期“激活组织”关键战役的牵引下，报告期内，公司启动了“组织战略升级项目”，强化营销与研发双轮驱动下的组织能力提升，优化现有组织体系、权责与管控体系，清晰营销组织裂变规则；人才发展层面，不断优化关键岗位人才，引入行业高端人才和内部提拔相结合，持续打造人才供应链建设。启动“奇正中高层加速人才发展项目”，优化能力素质模型，开展中高层人才盘点。规划实施各级管理者领导力发展提升项目，持续推动行动学习项目，不断建立健全公司人才梯队体系；激励机制层面，基于价值创造以市场增量为导向重新优化绩效奖金分配政策，尝试人工成本降本增效机制，落地研发项目激励机制，完善营销体系绩效考评机制，构建公司与员工利益共同体。
　　数字化层面，报告期内，公司加快数字化转型步伐，以实现公司战略为目标，诊断业务痛点，绘制2023-2025年数字化蓝图，系统制订公司数字化转型的全产业链的实施步骤，全面推进公司数字化转型。通过财务数智化项目，打造财务数字化共享平台，实现业财税一体化。
　　报告期内，公司在社会荣誉方面也取得了一系列成果：
　　公司获西藏自治区人民政府“西藏自治区科学技术奖”二等奖；
　　公司子公司西藏奇正藏药营销有限公司获评“A级纳税信用企业”；
　　公司子公司甘肃佛阁藏药有限公司获中共定西市委定西市人民政府强工业项目建设奖励及新入规上企业奖励；
　　公司子公司甘肃佛阁藏药有限公司获临洮县人民政府“十大优秀产业链链主企业”称号；
　　公司获西藏自治区经济和信息化厅2022-2024年度西藏自治区“专精特新”中小企业称号；
　　公司获国家药品不良反应中心、药品评价中心2022年度药品不良反应表扬；
　　公司白脉软膏生产班组被西藏自治区总工会授予“工人先锋号”；
　　公司子公司西藏藏药集团股份有限公司获得拉萨市工程技术研究中心授牌；
　　公司获林芝市残联授予的林芝市“促进残疾人就业典型用人单位”称号。

　　二、核心竞争力分析
　　报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化。公司以“弘扬健康智慧-创造生命价值”为使命，以“成为永续发展的藏药全产业链卓越企业”为愿景，以“双轮驱动、双翼领先、双基保障”为战略，以多产品全域营销和藏药现代化为实现路径，不断强化已形成的品牌优势、产品优势、营销优势、研发优势及资源优势等核心竞争力，力争实现“外用止痛药第一，藏药市场第一”的战略目标。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、医药行业政策方面
　　随着国家深入医疗改革各项政策的发布和各项工作的推进落地，国家药品和耗材带量采购常态化，中成药带量采购经历探索期后，规则逐渐完善，药品集采向化药、中成药和生物药全覆盖迈进，医保谈判常态化，DRG/DIP推动医保支付改革进入深水区，国家通过各项政策的发布以改变医疗行为，降低医院不合理用药比例，带来药品价格进一步下降，药企的药品利润空间持续缩减，尤其是重点品种可能面临集采降价风险，可能会给公司带来盈利风险。
　　2023年上半年度，医保个人账户改革在全国多城市落地，个人账户可用消费额度下降。全国零售药店数量持续增长突破60万家，门店单店客流持续下滑，一定程度上引发门店单产下降；另一方面，定点零售药店纳入门诊统筹管理的新政推出，各地医保局鼓励符合条件的定点零售药店开通门诊统筹服务，并完善定点零售药店门诊统筹支付政策，消费者慢病用药等需求得到更便利的满足，有利于统筹门店客流提升，带来区域性业务机会。
　　应对措施：持续关注国家相关政策的发布及执行细则，从管理和产品研发、推广等方面着手提升企业品牌竞争力和产品临床价值。精细化管理，加强组织建设，逐步推进省区分线管理制度，激活组织活力，建立专业的独立学术推广队伍。渠道下沉，布局并发展县级医院及基层医疗市场，优化各渠道资源匹配。学术引领，专业驱动，合规经营，加大对产品基础研究、临床价值、高等级循证医学研究的投入，完善各产品循证证据链条，提升产品临床价值及产品竞争力，促进业务可持续发展。
　　精细化零售终端管理，根据终端类型、潜力合理配置资源规划，导入“移动的藏医馆”等新颖动销活动，加强产品覆盖率管理及消费者互动和沟通，提升产品认知和购买。
　　2、研发方面
　　药品研发具有资金需求量大、周期性长、风险相对较高的特性。随着国家对药品临床研究质量和产品临床价值明确等方面的要求不断提升，药品研发有关的政策法规和技术原则不断发布，药品研发人员流动加大特别是临床研究人才流动加剧，将促使企业在临床研究方面加大人力和物力的投入。
　　应对措施：公司将加大对研发的投入，在重点投入具有明确临床价值新药的前提下，对标市场发展形势和政策要求，全面分析产品研发在“全生命周期管理”内的关键点和薄弱环节，采取应对措施，提前规避风险发生：一是加大以人才为核心的技术力量的配备和对后备人员的培养；二是紧跟医药技术革新形势，更新现有硬件设施；三是聘请外部专家顾问在研发全周期予以指导、设计、评估等，构建研发科学规范支撑保障体系；四是不断加强政策法规学习，规避政策性风险发生，主动加强GCP和相应的培训，加强与CRO公司的合作，通过内部稽查制度建立、完成研发质量体系建设和聘请第三方稽查等方法来保证研发的质量和速度。 收起▲