一、报告期内公司从事的主要业务　　罗莱生活科技股份有限公司于1992年成立，作为国内较早涉足家用纺织品行业的龙头企业，公司集研发、设计、生产、销售和品牌推广于一体，以持续提升消费者的家居生活品质为己任，不断满足消费者需求，引领行业发展。成立三十二年来，罗莱生活秉承“让人们享受健康、舒适、美的家居生活”的使命，致力于成为全球家居行业领先者，做受人尊敬的百年企业。公司先后被授予“国家级高新技术企业”、“江苏省省长质量奖”、“江苏省睡眠产品新型材料工程技术研究中心”等称誉和称号。　　罗莱生活聚焦以床品为主的家用纺织品业务，通过“大家纺小家居”的家居场景化模式，不断满足消费者多元化需求和对品质生活... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　罗莱生活科技股份有限公司于1992年成立，作为国内较早涉足家用纺织品行业的龙头企业，公司集研发、设计、生产、销售和品牌推广于一体，以持续提升消费者的家居生活品质为己任，不断满足消费者需求，引领行业发展。成立三十二年来，罗莱生活秉承“让人们享受健康、舒适、美的家居生活”的使命，致力于成为全球家居行业领先者，做受人尊敬的百年企业。公司先后被授予“国家级高新技术企业”、“江苏省省长质量奖”、“江苏省睡眠产品新型材料工程技术研究中心”等称誉和称号。
　　罗莱生活聚焦以床品为主的家用纺织品业务，通过“大家纺小家居”的家居场景化模式，不断满足消费者多元化需求和对品质生活的追求。公司主要产品有床品套件、枕芯、被芯、家居等细分品类，通过购物中心、百货、品牌旗舰店、奥特莱斯、社区专卖店、平台电商、直营电商（官网、小程序）、团购等线上、线下各渠道进行销售。公司采取多品牌经营策略，针对不同需求的消费者，推出不同定位的品牌产品。形成了覆盖超高端市场（廊湾、莱克星顿、内野）、高端市场（罗莱、罗莱儿童）和大众消费市场（LOVO乐蜗）的多品牌矩阵，除公司2017年收购的家具品牌莱克星顿Lexington的销售市场主要在北美以外，公司其他品牌产品的销售均以国内市场为主。
　　（一）报告期内，公司各主要品牌的情况
　　罗莱超柔床品
　　罗莱超柔床品作为家纺行业龙头品牌，已连续19年（2005-2023）荣获同类产品市场综合占有率第一位。罗莱Texsoft超柔科技源自独家材质，搭配全产业链超柔核心技术，打造Texsoft超柔舒适体系，以高品质成就超柔，为消费者带来可感知的超柔触感。2024上半年，罗莱超柔床品携手中国家纺协会，共同发布《被窝里的中国——中国睡眠力研究报告》，研究影响睡眠的原因同时给出合理改善睡眠的建议；与巨量算数联合发布《罗莱超柔白皮书3.0》，为消费者选择更好的床品带来了指导性建议。携手故宫文化发布罗莱X故宫婚庆套件，致力于弘扬中国传统文化。在传播推广维度，品牌代言人易烊千玺持续为超柔系列产品代言，覆盖更为年轻的消费人群，同时邀请国民男神胡兵作为罗莱超柔推荐官，从用户的维度为超柔无边系列产品背书代言，开启奥地利溯源之旅，获得了良好的品牌曝光。
　　罗莱儿童LUOLAIKIDS
　　罗莱儿童（LUOLAIKIDS）为3岁以上的儿童和青少年，营造童趣、纯真、想像力的家居空间。超柔科技和A类安全保障的产品体系，结合丰富多元的设计风格，如同亲密伙伴陪伴，保障儿童安全舒适的睡眠，去激发儿童不受拘束的无尽想像和探索精神。报告期内，罗莱儿童全面落地“儿童安全床品”的定位，携手医学专家、科研专家、棉花种植专家，致力开发自然有机的安全原料，建立可溯源的儿童安全材质体系。在安全功能研究上，罗莱儿童与上海交通大学医学院附属上海儿童医学中心携手，为儿童健康，尤其是睡眠领域做出更深入的研究，致力于创新和优化儿童床品的设计和技术，为儿童提供更好的睡眠环境和体验。在安全材质上，罗莱儿童与中国农业科学院棉花研究所深入合作，在新疆昌吉国家农业产业园培育自研新疆长绒棉：罗莱儿童专属宝宝棉。在安全心智上，罗莱儿童开启了“我睡我自己设计的床品”的私人定制服务，将孩子的原创艺术画作融入日常寝具，构建其独特的个人化美育空间。此服务不仅深化亲子间的情感纽带，亦开辟了多元化的市场触点——从教育培训机构的集体采购到节日庆典的专属馈赠，全方位拓展了品牌的影响力与市场渗透力。报告期内，罗莱儿童获得“2023年度儿童床上用品和各种被同类产品市场占有率第一”的称号，这也是罗莱儿童连续四年获得床上用品第一，连续三年获得各种被第一；同时斩获“2022-2023年度中国消费品市场高质量发展优选品牌”、“2022年度中国孕婴童品牌品质实力榜上榜品牌”等多个荣誉，为品牌知名度提升和销售赋能造势。
　　LOVO乐蜗家纺
　　LOVO乐蜗品牌作为公司定位于大众消费的线上家纺品牌，秉持顺应当代中国年轻、时尚消费者的生活方式及消费需求的理念，持续进行产品和品牌的升级，不断创新、与时俱进，继续引领年轻时尚家纺家居行业前行。LOVO乐蜗家纺致力于为22-39岁的年轻一族提供时尚焕新、精致舒压的睡眠体验。通过洞察到年轻人的“疗愈”的生活趋势，用年轻的品牌语言与风格视觉，建立产品与消费者之间的价值联系。2024春夏LOVO乐蜗推出“夏日冰果”消暑系列产品，带来清凉疗愈体验，从注重单个产品价值提升到注重整体睡眠空间，独家推出的“可水洗蚕丝安睡被”，是首个可水洗的二合一蚕丝被，并通过德国海恩斯坦认证，让消费者睡得更安心，为创造更多美好的家居体验。
　　廊湾家居LAVIEHOME
　　定位于“国际精品生活方式搭配师”，廊湾家居LAVIEHOME从国际进口家纺寝具，拓展至家饰、餐具、卫浴、生活用品等多品类，汇聚全球家居生活方式品牌，将全球最有代表性的家居设计作品带入中国。2024年廊湾家居持续深化其品牌影响力，在商品结构上进行了全面升级，同时强化了品牌视觉与店铺设计，旨在为消费者呈现更为精致的生活方式。品牌通过与新锐设计师和艺术家的紧密合作，成功开发了一系列原创家居产品，不仅展现了设计师的独特灵感，也成为了消费者个性表达的重要载体。重点推进了新媒体及社交媒体平台的推广策略，对官方自媒体平台进行了优化升级和内容重塑。小红书种草计划与多位KOL及KOC的合作取得了显著成效，获得了百万量级的曝光，极大地提升了品牌知名度和市场参与度。同时，通过增加互动内容，有效增强了与终端消费者的连接。优化会员服务体系，加强对会员数据的分析，以便更精准地进行产品搭配展示和销售策略调整，特别拓展了高级定制服务，提升会员满意度和品牌忠诚度。上半年全国品牌门店完成48例会员沙龙体验活动，提供品牌与消费者深度互动的机会，通过面对面的服务和个性化体验，增强了消费者的归属感和品牌忠诚度。在当前市场环境下，廊湾家居不仅关注产品本身，更通过艺术人文的角度，构建独特的品牌形象，提升消费者体验。
　　内野UCHINO
　　内野中国在持续保持日本内野品牌在毛巾这一细分品类的高品质定位，围绕日式家居生活馆的战略目标，从渠道拓展、品类拓展、体验升级、服务升级等维度，提升品牌在国内的知名度和认可度。通过分析国内消费者习惯，加大在产品制作工艺、设计方面的投入，围绕“一触即爱”的商品设计理念，提升消费者的体验感。依托多渠道的品牌露出，多销售渠道销售推动的高品质产品体验，让更多的消费者可以了解内野产品、认可产品、从而认可品牌。
　　（二）报告期内公司所处行业情况
　　1、宏观经济情况
　　2024上半年，国民经济运行总体平稳，宏观政策效应持续释放、新质生产力加速发展等因素也形成经济的新支撑。但外部环境的复杂性、严峻性和不确定性明显上升，国内结构调整持续深化等带来新挑战。特别是二季度经济增速回落，社零消费整体承压。
　　根据国家统计局数据，2024年上半年，全国社会消费品零售总额23.6万亿元，同比增长3.7%，其中二季度社会消费品零售总额同比增长2.6%，增速较一季度下降1.1个百分点。上半年服装、鞋帽、针纺织品类零售额累计值7,098亿元，较上年同期仅增长1.3%，其中6月零售额1,237亿元，同比上年同期下降1.9%，服装纺织行业社零弱于整体社零水平。
　　上半年，全国网上零售额7.10万亿元，同比增长9.8%，其中网上穿类实物零售额累计增长7.0%，增速较上年同期下降6.3个百分点。按零售业态来看，2024年上半年，限额以上零售业单位中百货店、品牌专卖店零售额分别下降3.0%、1.8%。品牌专卖店累计增速延续负增长，百货业态延续弱势表现。
　　2、家纺行业情况
　　家用纺织品行业是中国纺织业的重要组成部分，伴随着纺织行业的发展，在产业结构升级、产品范围扩展以及消费者需求的推动下，不断驱动行业的创新升级，逐渐从劳动密集型转向资金、技术密集型产业，并逐步向智能化产业转变。目前我国家纺行业已进入平稳发展阶段，在产业链供应、生产、品牌营销、渠道扩张等取得很大发展，进一步加速了家纺产业体系的形成和完善，使得家纺的细分品类日益齐全，产品种类大为丰富，品质不断提升，产品差异化不断增强，行业整体竞争力明显提高。过去十年间，中国家纺行业市场规模总体扩大，增长率略有放缓，尽管宏观经济面临着一些挑战，但家纺行业发展前景仍然值得期待。
　　今年以来，家纺行业不断调整产业结构，根据中国家纺协会资料，家纺行业内销市场总体稳健，行业规模以下企业则呈现较大压力。随着消费者需求的不断更新，产品同质化竞争日趋激烈，驱动家纺企业调整经营策略，不断加强研发和技术创新，提升产品的性能与品质，得以满足日益变化的市场需求。据国家统计局数据测算，今年1-5月规模以上家纺企业利润率为3.60%。
　　3、行业竞争格局
　　中国家纺行业竞争激烈，中小企业众多，呈现金字塔结构，底部价格带聚集上万家白牌企业，竞争激烈，供应链分工比较集中、具有地理区域特征。行业经过多年发展，已从外延扩张为主的快速发展阶段步入内生式为主的优化发展阶段，增速相对放缓。未来行业集中度提升有赖于头部企业在品牌力、产品力、渠道力的相对优势，目前行业内已经形成规模且品牌价值高的企业，拥有较好的品牌美誉度、较强的创新能力、优异的产品质量，具备更强的竞争优势。行业龙头企业通过渠道拓张、品牌推广、技术创新、和新材料推动等方式不断寻求新的增长点。头部企业充分利用自身资源优势，通过满足消费者需求，提升市场竞争力，提高市场份额，维持行业竞争力。面对严峻的市场环境，中小家纺企业经营更加艰难，行业或面临加速洗牌，同时龙头企业降本增效优势将进一步显现，行业地位更加清晰。
　　4、产业政策情况
　　国家政策层面，不断大力支持纺织业的发展，中纺联、工信部、发改委相继发布《纺织行业“十四五”绿色发展指导意见》、《关于产业用纺织品行业高质量发展的指导意见》等文件，意见指出，加快构建绿色低碳循环发展体系，推动产业链高效、清洁、协同发展，大力推进纺织行业的高质量、自动化、智能化发展；到2025年规模以上企业工业增加值，年均增长率6%左右，3-5家企业进入全球产业用纺织品第一梯队，科技创新能力明显提升，智能制造和绿色制造对行业提质增效作用明显，行业综合竞争力进一步提升。
　　5、公司所处行业地位
　　罗莱床上用品连续19年（2005-2023）市场综合占有率第一位，罗莱儿童床上用品连续4年（2020-2023）荣列同类产品市场综合占有率第一位（中国商业联合会/中华全国商业信息中心2023年数据）。公司先后被授予“国家级高新技术企业”、“江苏省省长质量奖”、“江苏省睡眠产品新型材料工程技术研究中心”等称誉和称号。报告期内，公司获中国纺织工业联合会评选的“2024中国纺织服装品牌竞争力优势企业”，第八届中国公益年会颁发的“年度中国公益企业”、南通市委市政府颁布的“年度推进中国式现代化南通新实践先进集体”称号，上海市普陀区“年度高质量发展领军企业”等荣誉和称号。
　　公司先后加入中国纺织工程学会基础标准分技术委员会、全国家用纺织品标准化技术委员会、全国家用纺织品标准化技术委员会床上用品分技术委员会等标准化委员会，参与标委会所归口管理的各项标准编制及审定工作。2020年公司成为“全国家用纺织品标准化技术委员会床上用品分技术委员会”秘书处单位。作为国家行业标准主要起草单位，公司参与制定的国家标准2项，纺织工业标准6项，轻工行业标准4项，团体标准6项，同时制定了96项企业标准，填补了多项产品标准空白，确保销售的所有产品有标可依，依标生产和控制质量。
　　（三）报告期公司主要业务
　　报告期内，公司坚持长期主义的战略定力，积极应对外部环境的变化。2024上半年，公司实现营业收入21.06亿元，同比下降14.28%；归属于上市公司股东的净利润为1.59亿元，同比下降44.27%；其中，国内家纺业务实现营业收入16.80亿元，同比下降12.80%，实现归母净利润1.80亿元，同比下降26.70%，主要系报告期内终端零售整体不及预期，消费信心弱于以往，公司为提升加盟商的长期经营能力，主动支持加盟商削减终端库存，关闭不良店铺，报告期内加盟收入6.62亿元，较上年同期下降23.48%，同期加盟终端零售好于收入下滑幅度，终端存货结构持续优化，提升了经营效率和现金周转。报告期内，美国家具业务收入4.26亿元，同比下降19.68%，归母净利润-2,182.92万元,较去年同期出现亏损，主要系2024上半年，美国新屋及成屋销售量大幅走低，6月新屋销售及成屋销售同比分别回落至-7.4%及-5.4%。报告期内，美国家具业务存货余额较去年同期下降17.13%，存货结构不断改善。
　　报告期内，为实现企业长期的可持续性发展，公司大力推进零售革新，通过终端零售数据系统的铺设和运维，全面推进零售精细化和数据化管理变革；通过产品设计研发创新，深化超柔床品的可感知化；大力推广家居场景化的营销模式，不断巩固行业地位和在消费者心目中的认知。
　　1、积极推动零售转型
　　报告期内，公司以长期发展的眼光，大力推进终端零售的精细化管理和模式变革。近年来，公司大量投入在系统数字化升级，领先行业完成了直营、加盟店铺的数字化门店建设，形成了一套完善的进、销、存数据管理系统。通过终端零售数据的收集分析，提升快速决策能力，引导加盟商重视零售数据和存货周转，提升运营效率。
　　在消费整体不振的大环境下，以长期的零售提升为导向，对加盟商持续进行各项零售支持。一方面通过供应链快反提升补货占比，保障补货效率；另一方面更合理地调节新品季和折扣季的安排，提升整体零售毛利率，协助加盟商清理积压库存，以保持良好的现金流，实现双方共赢的合作模式，从而打造更有长期竞争力的渠道结构。
　　2、不断优化渠道布局
　　报告期内，结合市场变化趋势，公司优化店铺结构，加大直营开店力度，关闭绩差加盟店铺，升级改造低效店铺，同时大力推进购物中心、奥特莱斯的渠道开拓。
　　报告期内，随着一线城市消费逐步复苏，公司加大了直营城市开店力度，上半年累计新开直营店铺49家，关闭23家。通过打造直营购物中心样板店，积累购物中心渠道的管理经验，同时为加盟市场拓展购物中心模式起到标杆作用。
　　从渠道变化来看，全国现在已经建成的购物中心超6,000座，年流量200亿人次，购物中心已成为人流消费最为集中的渠道。通过不断优化产品结构、店面形象、服务质量，加快购物中心布局，提升品牌在年轻消费者心目中的影响力。据中国百货商业协会奥特莱斯产业发展工作委员会统计，全国已有奥特莱斯项目超200个且呈现蓬勃发展态势，得益于近年来重点城市奥特莱斯的及早布局，目前奥特莱斯已成为公司清理存货的重要渠道，也将持续加大与奥特莱斯的体系化合作。
　　3、超柔可感知化落地
　　罗莱品牌坚持超柔定位，不断构建核心技术壁垒，通过原材料定制、工艺升级、独特后整理技术，持续为消费者提供可视化、可感知的超柔床品。
　　原材料维度，2024年持续联合中国农科院棉花研究所与新疆农业科学院强强联合，通过种子、种植订制，优选超柔新品种，解决了高端产品依赖进口棉花的“卡脖子”问题，将棉花种子研发、种植环节与罗莱“超柔”床品的需求精准匹配，缔造了中棉罗莱1号品质棉种，经过层层创新迭代，形成了罗莱专属新疆棉种版图，定制了独属于罗莱超柔的基因。同时，针对儿童人群，研发出专属于儿童的罗莱宝宝棉，有机种植，使用更少的农药更少的化肥，全过程可追溯，更环保更安全。
　　工艺维度，基于罗莱核心超柔专利技术Texsoft研发的“丝瓜瓤”仿生结构二代超柔纱线，提供更柔软、更稳定的超柔面料。公司在家纺领域最早使用“空气涡流纺”技术，提供更柔软、更保暖、吸湿性更好的科技产品。
　　后整理维度，公司与国际高端后整理设备公司联合研发的全球首台宽幅超柔后整理设备，采用创新的水流、气流、高速机械力三重作用，结合核心自主研发的生物酶工艺，多维度实现面料超柔触感，同时赋予面料光泽以及优越的物理性能。实现了罗莱面料创新的全新生物后整理平台，提升面料功能，为消费者带来全新的体验，让消费者切实的感知到“超柔床品”带来的不同体验。
　　4、大力推进场景化营销
　　报告期内，通过深入的消费者洞察，回归以用户为中心，紧紧围绕用户的痛点和使用场景打造产品组合，从单品销售模式到升级到家庭场景化呈现模式，并在门店以全新形象组合呈现给消费者。通过上新季的整体零售方案和严格价格管控体系，为用户呈现当季完整的系列产品形象、优秀的产品组合和愉悦的购物氛围，提升用户体验同时提高零售毛利。
　　5、不断保持产品创新
　　报告期内，公司坚持以用户为中心，为消费者提供最优质的产品和设计，从使用场景、用户细分需求出发，优化产品结构，打造极致爆品。
　　罗莱全球首创超柔无边工艺，使被头更贴合脖颈，肩颈区域贴合度显著提升，凭借其“柔软不卡脖、锁温不透风、轻盈不压身”的良好用户体验，收获了消费者的大量好评。超柔无边系列承接推出的“超柔无边套件”系列，采用手风琴工艺，散热面积同比减少57%，获得1项发明专利，2项实用新型专利，包揽5项国际大奖，同时创新性达到全系列可水洗且水洗后仍能满足跑毛等专项要求，并达到全系列里外A类标准，全面保障消费者的睡眠健康。
　　（四）经营模式
　　1、设计研发模式
　　公司基于用户洞察进行新品研发，以品牌长期定位为指引，结合终端零售数据和潮流趋势预测，开展一年两季的新品精准开发。近年来，公司研发模式从原有的固定系列化研发，升级为从消费者需求出发的场景化研发。整合多元的研发资源，与国际流行趋势机构和国内外专业设计机构进行深度合作，组建了以意大利设计师为主的海外研发组，构建国际化的研发人才组织。搭建包含商品、平面、店面视觉的整体性大研发模式，使同一品牌既能根据线上线下不同的消费人群做产品区隔，又能保证品牌以整体一致性的风格传达给用户完整的品牌形象。
　　2、采购模式
　　公司坚持以客户需求为中心，以快速响应和高品质交付为目标，打造了敏捷、协作、高效的采购系统。通过完善的供应商管理流程和采购制度，与外部机构、供应商实现资源高度整合，创建公平、透明的考核评分制度，鼓励良性竞争，达成互利共赢。公司以罗莱数字供应链平台为依托，链接和贯通整个产业链，通过批量采购、建立长期战略合作关系等方式实现整体降本，并定期组织培训为上下游赋能，共同推进与解决纺织行业难题，实现上下游高效、健康发展。高度重视外部资源挖掘与战略合作延伸，协作战略供应商梳理关键工序，共同调节淡旺季，创新创优方式方法，实现外部合作间的高效协作，确保采购效果达成。
　　3、生产模式
　　公司实行自主生产与外协生产相结合的模式。工厂不断推行精益生产与TOC（TheoryofConstraints）制约理论相结合的运营管理模式，围绕标准化、流线化、自动化、数字化、网络化、智能化的智能制造的实施路径持续进行改善。在追求有效产出最大化的同时，达到降本增效、提升品质、缩短交期的组织运营目标。围绕快速响应和柔性交付，通过全面协调各职能部门，提升需求计划完成率，均衡淡旺季产能，保障供应并及时满足客户需求。报告期内，重点围绕价值流优化，在实现在制品持续缩短周期的同时，提升爆品满足率，提升对客户服务的响应水平。
　　4、销售模式
　　公司采取线上、线下结合并进的销售模式。线下销售采用“特许加盟连锁+直营连锁+集采团购”的复合营销模式，其中特许加盟连锁为线下经营的主要方式。线上销售在持续与天猫、京东、唯品会、抖音等大型电商平台开展紧密合作的基础之上，积极布局拼多多、视频号、社群营销、品牌小程序等销售渠道，并不断探索各类新营销方式。
　　公司近年来领先行业完成了直营、加盟终端店铺的零售数据系统整体布局，并积累了完善的终端零售数据库。通过信息化管理体系和终端零售管理应用平台，利用大数据、人工智能等应用工具，及时分析终端零售、库存情况，快速反应并更新零售方案，提升终端零售能力和整体运营效率。
　　5、品牌营销模式
　　公司采用多品牌矩阵的营销策略，通过行业地位树立品牌的差异化，使“行业第一”的地位逐步深入用户心智。同时，罗莱以“超柔床品”作为品牌基调，从超柔的原料、超柔的工艺和超柔的后整理，不断夯实Texsoft超柔科技，以高品质成就超柔，为消费者带来超柔舒适体感。公司根据线上、线下不同用户、不同使用场景的痛点及需求，聚焦用户的探索链路，精准品牌营销投放，同时聘请第三方专业机构进行定期的用户调研，建立了从创意，到规划，到投放再到评测的闭环，致力于不断提升品牌的知名度、美誉度和忠诚度。在营销方面，摒弃行业内的价格竞争，升级为品牌力的打造和产品力的打造。

　　二、核心竞争力分析
　　1、人力资源
　　公司致力于打造以“文化、机制、人才”为要素的核心竞争力
　　文化：注重将核心价值观根植到企业运营管理的各个方面，通过形式多样化（如通过高管内部宣讲、新员工培训及文化主题活动等），确保价值观深度融入日常运营，形成正向引导的组织氛围。
　　机制：创建自我驱动和自我管理的价值循环体系，引入KPI量化评估工具进行阶段性评估和考核，结合价值分享办法，激发奋斗者团队及个人的潜能。让更多伙伴获得有竞争力的价值回报，事业上有成就感，同时保障企业具备青春活力，确保价值创造与回报紧密关联。
　　人才：高度符合公司核心价值观的高绩效员工是公司价值创造的源泉。以核心价值观为导向，实施定制化培训与导师制度（如三龙计划和校招生计划等），加速内部人才培养；同时，优化招聘流程，吸引行业顶尖人才，打造匹配业务、结构合理、专业度强、富有活力的梯队人才队伍。
　　2、品牌知名度和美誉度
　　公司采用多品牌运作策略，以满足消费者多元化个性需求和对高品质生活方式的追求，具有良好的品牌知名度和美誉度。目前公司品牌覆盖超高端市场（廊湾、莱克星顿、内野），高端市场（罗莱、罗莱儿童）和大众消费市场（LOVO乐蜗、恐龙）。罗莱床上用品连续19年（2005-2023）市场综合占有率第一位，罗莱儿童床上用品连续4年（2020-2023）荣列同类产品市场综合占有率第一位（中国商业联合会/中华全国商业信息中心2023年数据）。品牌是公司发展的核心，公司将持续大力开展品牌建设，针对不同品牌制定发展策略，布局相应的渠道。通过“私享家”服务，加强与用户的有效沟通，不断提升品牌资产和品牌价值。
　　3、优秀的研发能力
　　在成为全球家居行业领先企业探索之路上，罗莱始终坚持以超柔为产品核心竞争力，兼顾超柔与品质的最佳平衡，创新性缔造了Texsoft核心超柔科技，通过原料、工艺与后整理技术三个层面，与行业协会、战略合作伙伴、高校院所联合打造超柔行业技术壁垒。
　　人体工程学维度：从医学、材料、力学三维度，创新性采用支撑层与舒适层分体结构，符合人体工程学设计，科学、动态稳定支撑用户头肩颈，满足健康与舒适睡眠的双重需求。
　　2024年上半年公司新获得商标证203件，累计获得注册商标1641件；新获得著作权74件，累计获得著作权2456件；新申请专利35件，其中发明专利申请21件；截至2024年6月30日，累计有效授权专利278件。
　　4、强大的渠道资源
　　线下渠道：完整的赋能新加盟的团队，包含招商团队，新客户运营团队，新客户培训团队等职能，同时在加盟渠道配备拓展赋能协同组，协助新老加盟商在拓展计划，门店选址，新店开业等一系列新店运营中保持极强的赋能能力，截至2024年6月30日，公司各品牌在国内市场拥有2690家终端门店，同时在华东等地区占有显著领先优势。
　　线上渠道：公司在保持与天猫、京东、唯品会等大型电商平台紧密合作的基础上，持续布局抖音等短视频平台，通过自播、网红达人直播、社群营销、品牌小程序、小红书等多元化营销方式，并扩展拼多多平台合作，团队扎实的运营能力及多平台运营经验，加上完整丰富的库存结构，以提升品牌知名度及业务规模。
　　5、数字化技术应用能力
　　公司积极推进MES、IOT平台、EHR等数字化项目，以显著提升生产、人事管理等领域的精益化、智能化水平。同时公司在AI方面全面开启探索，在营销、客服、直播、平面设计、研发设计、智能办公等领域分别成立项目组探索AI落地场景，初步在数字人应用、消费者洞察、知识库应用等方面取得一定成果。公司将持续优化数字化基础设施，积极关注AI等新技术的业务赋能场景，不断降本增效、提升运营效率与市场竞争力，为下半年及未来的发展奠定坚实基础。
　　6、生产与供应链能力
　　产能建设：在加大现有厂区智能化改造的同时，公司也逐年加大自制产能扩建。2022年公司与南通市经济技术开发区签订了罗莱智慧产业园投资协议，并于同年启动建设，2024年底智慧产业园一期项目基建将全面竣工，截至目前，部分智能化设备设施已开始进场安装。产业园投产后，工厂的数智化运营能力进一步得到提升，能够更好的满足客户的需求，提升工厂快反及柔性供应的能力。
　　物流运营能力：公司持续整合内外部优质资源，优化仓网布局；迭代配送流程、提高配送时效和探索新的个性化配送服务等提高客户满意度；通过物流技术升级与数字化转型，有效降低物流运作成本；注重绿色物流的发展，通过线上包装一体化，缩短发货响应周期，降低物流活动对环境的影响；建立分层分级的员工培养和带训机制，提升快速可复制的物流全员运营能力。
　　采购能力建设：通过建立SRM采购协同平台、SAP、PLM系统内外部链接，实现从供应商准入、内部审核、订单下发及供应商绩效评估的集成化管理。整合高端外贸供应商资源，强化大宗原辅材料行情趋势判断，多维度、多渠道进行行情分析，多方式分采及集采备存，降低采购成本；继续推进新疆棉种植项目，打造安全、绿色的罗莱产品；建立供应商快反机制，满足不同销售渠道的成本、质量和交付的需求。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、宏观环境风险
　　2024年上半年国内经济仍承压前行，居民消费信心指数处于低位，社会消费品零售额增速走弱，本公司主要产品为日常居家生活床上用品，市场需求与宏观经济波动、居民消费信心具有较强的相关性。如果宏观经济环境不能持续改善，消费者信心不足，导致终端消费持续低迷，可能对公司主营业务产生较为不利影响。同时公司家具业务主要分布在北美市场，可能受到美元加息、通货膨胀、地缘局势严峻复杂、地产周期变化等不利因素影响。
　　应对措施：加强对宏观经济、国家政策、行业竞争格局研究分析，保持对宏观环境趋势和市场动态敏感度，及时调整公司经营策略和方向，提高公司对市场的快速反应能力和适应能力，进而增强抵御外部风险的能力。
　　2、行业风险
　　家纺行业在进入平稳发展阶段后，行业内公司之间的竞争不断加剧，价格竞争日益频繁；另外随着市场的开放和全球化，国内外品牌纷纷进入中国市场，加剧了市场竞争。
　　应对措施：公司将加强产品的研发，提升产品的差异化，同时加强市场营销和品牌推广，提高品牌影响力和市场占有率。
　　3、原材料价格波动风险
　　家纺产品的原材料主要是坯布、填充物（如羽绒）等价格的波动直接影响生产成本，在不稳定的经济环境背景下，原材料价格不确定性，将会给公司带来一定的经营风险。
　　应对措施：公司可以通过多元化采购策略、对冲方式来降低原材料价格波动带来的风险，持续加强与供应商的合作关系，提高供应链的稳定性。
　　4、人才竞争风险
　　公司发展对专业人才的需求增强，吸引和留住人才成为公司面临的问题，尤其是在市场日趋激烈的背景下。
　　应对措施：加强人才的培养和引进，建立完善的激励机制和职业发展路径，吸引关键人才，同时加强员工培训和技能提升，提高团队的专业素质和创新能力。
　　5、存货风险
　　存货管理一直是公司重点管控的领域，在满足公司销售规模波动、市场开拓、产品更新迭代的情况，新品库存将持续增加，如果产品销售市场发生较大波动，存货跌价或存货变现困难风险将加大，将给公司经营业绩带来较大影响。
　　应对措施：公司将加大数字化系统的建设，利用数字化体统全面管理库存，实时掌握动态数据，加快库存周转速度；各事业部通过加强商品企划、产品研发、供应链与生产加强联动，保持库存的灵活性。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求　　2023年是全面开放后的首年，随着国内经济社会全面恢复常态化运行，消费市场逐步复苏回暖。根据国家统计局数据，2023全年社会消费品零售总额47.15万亿元，比上年增长7.2%。我国服装、鞋帽、针纺织品类零售表现明显好于社会消费品零售整体水平，全年实现服装、鞋帽、针纺织品零售额1.4万亿元，同比增长12.9%。全国居民人均消费支出26,796元，比上年增长9.2%，扣除价格因素，实际增长9.0%；分渠道看，2023年我国实物商品网上零售额13.02万亿元，按可比... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求
　　2023年是全面开放后的首年，随着国内经济社会全面恢复常态化运行，消费市场逐步复苏回暖。根据国家统计局数据，2023全年社会消费品零售总额47.15万亿元，比上年增长7.2%。我国服装、鞋帽、针纺织品类零售表现明显好于社会消费品零售整体水平，全年实现服装、鞋帽、针纺织品零售额1.4万亿元，同比增长12.9%。全国居民人均消费支出26,796元，比上年增长9.2%，扣除价格因素，实际增长9.0%；分渠道看，2023年我国实物商品网上零售额13.02万亿元，按可比口径计算，比上年增长8.4%，占社会消费品零售总额比重为27.6%。全年来看，在国际形势复杂多变的大环境下，各行业在逐步复苏过程中仍受预期偏弱的影响，消费信心和需求的全面恢复仍面临挑战，同时线上消费对内需市场仍发挥较强拉动作用。2023年公司实现营业收入53.15亿元，同比上年度增长0.03%，实现归母净利润5.72亿元，同比上年度下降1.44%；其中，国内家纺业务实现营业收入42.67亿元，同比上年度增长3.37%，实现归母净利润5.33亿元，同比上年度增长10.25%。
　　中国家纺行业经过多年的发展，已从外延扩张式为主的快速发展阶段步入内生式为主的优化发展阶段，增速相对放缓，但相较其他国家和地区仍具有明显的竞争优势。随着社会环境发展，消费者对睡眠环境、家居生活品质的重视度不断提升，家纺用品更替频次与消费水平长期来看均有逐步提升的趋势。家纺用品在基本的保暖特性之上，增加了设计美观、触感柔软、抗菌防螨、绿色环保等附加特性偏好。随着消费者的消费意愿、消费形态、消费方式不断变化，基于生活方式、文化层面的价值需求越来越强烈，理性消费的价值观也使消费者对品质与品牌的重视日益显著。健康、舒适、美观、科技含量、低碳环保等因素在消费决策中发挥了重要作用。在线下市场，随着城镇化率的不断提升，下沉市场的消费能力吸引了更多品牌的关注和布局；伴随城市消费者生活方式的变化，具有综合消费体验的购物中心已成为线下最为重要的渠道之一。随着移动互联网的全面普及，线上商品零售占比仍保持不断提升，抖音、小红书等最受当下消费者欢迎的平台迭代推出新型零售体验，直播电商格局快速变化，电商渠道进一步多元化发展，线上线下相融合的新零售运营模式也在不断为行业和品牌创造新的发展机遇。
　　2023年是经济全面复苏的一年，同时也是充满挑战的一年。从长期来看，我国消费规模扩大、消费结构升级、消费模式创新的趋势长期不会改变。随着经济环境的改善，消费意愿的释放，及消费者对家居生活品质需求的不断提升，家纺行业虽面临着巨大挑战，也将迎来新的发展机遇。市场资源会加快向行业头部企业集中，有利于处于优势地位的家纺品牌公司更高效地整合上下游资源，巩固自身的竞争力，扩大市场份额，未来行业集中度将继续提升。供应链、渠道、人才、资金等资源正在加速向更具号召力、特点更为鲜明的优势龙头企业和品牌不断集中。
　　报告期内，公司所在行业的国家及地方税收、进出口政策无重大变化，对公司未产生显著影响。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司主要业务及业务模式
　　公司聚焦以床品为主的家用纺织品业务，集研发、设计、生产、销售于一体，通过购物中心、百货、品牌旗舰店、奥特莱斯、社区专卖店、平台电商、直营电商（官网、小程序）、团购等线上、线下各销售渠道，以覆盖超高端市场（廊湾、莱克星顿、内野）、高端市场（罗莱、罗莱儿童）和大众消费市场（LOVO 乐蜗、恐龙）的多品牌产品，满足不同类型的消费需求，同时不断探索“大家纺小家居”的家居场景化模式。除公司 2017年收购的家具品牌莱克星顿Lexington的销售市场主要在北美以外，公司其他品牌产品的销售均以国内市场为主。
　　1）研发设计模式方面
　　公司新品研发基于线上线下的消费者数据来洞察需求，以品牌长期定位为方向指引，结合行业零售数据的分析，开展一年两季的新品精准开发。在满足消费需求和引领家居生活方式的研发目标下，采用多元化的资源整合模式，与国际流行趋势机构和国内外设计机构深入合作，构建国际化的研发人才组织。基于品牌风格国际化、年轻化进行整体风格体系的打造。公司研发搭建了包含商品、平面、店面视觉整体性的大研发模式，形成一致性的风格以传达给消费者。
　　2）生产模式方面
　　公司实行自主生产与外协生产相结合的模式。工厂不断推行精益生产与TOC（Theory of Constraints）约束理论相结合的运营管理模式，围绕标准化、流水线化、自动化、数字化、网络化、智能化的智能制造的实施路径进行持续改善。追求有效产出最大化的同时，达到降本增效、提升品质、缩短交期的组织运营目标。围绕快速响应和柔性交付，通过全面协调各职能部门，提升计划完成率，缩短采购和生产周期，均衡淡旺季产能，保障供应并及时满足客户需求。2023年供应链端重点围绕价值流优化、平衡改善、TPI转款效率提升等项目，在实现在制品持续降低并缩短周期的同时，生产效率也稳步提升。在设备类的车间，通过开展TPM全员设备保全活动，持续降低设备故障率，缩短设备维保时间，提升设备总效率和产能。
　　3）销售模式方面
　　公司采取线上、线下相结合的销售模式。公司线下销售模式以加盟、直营和团购为主，公司采用“特许加盟连锁+直营连锁+集采团购”的复合营销模式，其中特许加盟连锁为线下经营的主要模式。公司线上销售在持续与天猫、京东、唯品会、抖音等大型电商平台开展紧密合作的基础之上，积极布局网络直播、社群营销、品牌小程序等新兴销售渠道，并不断探索各类新营销方式。
　　4）品牌建设方面
　　罗莱床上用品连续19年（2005-2023）荣列同类产品市场综合占有率第一位，罗莱儿童床上用品连续 4年（2020- 2023）荣列同类产品市场综合占有率第一位。公司通过行业地位树立品牌的差异化，使“行业第一”的地位逐步深入消费者心智。同时，罗莱以“超柔床品”作为产品基调，在2023年发布罗莱超柔无边羽绒被系列，无边系列零售额破亿，打破同质化壁垒，打造具有超柔属性的特殊产品印记。公司根据线上、线下不同消费者的痛点及需求，聚焦消费者的探索链路，精准品牌营销投放，同时聘请第三方专业机构进行定期的消费者调研，建立了从创意，到规划，到投放再到评测的闭环，致力于不断提升品牌的知名度、美誉度和忠诚度。
　　详细品牌建设情况，请参考本报告“第三节 管理层讨论与分析 四、4、（7）品牌建设情况”。
　　（二）风险及应对措施
　　1）宏观经济波动风险
　　本公司主要产品为家用纺织品及家居品，主要定位于大众消费市场及高端家居家纺市场，市场需求受宏观经济波动和居民消费水平的影响较大。若国内经济承压前行，内生动力不强，终端消费疲弱，可能对公司主营业务产生不利影响。同时公司家具业务主要分布在北美市场，可能受到海外持续通货膨胀、地缘局势严峻复杂、地产周期变化等不利因素影响。
　　2）家纺行业风险
　　家纺行业在经过需求推动为特征的快速发展阶段后，市场呈现消费快速变化、零售渠道变迁、电商消费崛起、全球化竞争加剧等特征，市场竞争日趋激烈。上述因素可能会影响公司家用纺织品业务的发展。
　　3）原材料价格变动的风险
　　如果面辅料等面辅料的价格和委托加工成本出现持续上涨的情形，公司有可能面临面辅料不能及时供应、采购成本上升的局面，从而对公司正常生产经营活动造成一定影响。
　　4）存货管理及跌价风险
　　随着公司销售规模的扩大，店铺数量与店铺面积的不断增长，销售给加盟商以及直营终端及电商渠道铺货和陈列的品需要量不断增加。但若产品销售市场发生异常变化导致存货跌价或存货变现困难，将给公司经营业绩带来较大影响。
　　5）应对措施
　　公司应对不确定性风险的主要对策在于持续加强核心竞争力，凭借核心竞争优势不断巩固行业地位，提高抵御宏观、行业风险的能力。
　　公司将持续关注和把握国际局势动态、行业发展趋势，加强宏观战略意识和危机意识，同时保持战略定力，持续推进各品牌产品力、渠道力、品牌力、运营力的提升，促进公司实现高质量、稳定性、可持续发展，保持在市场上和行业内的领先优势。
　　公司持续大力投入数字化建设，提升智能化水平，加快技术升级，积极推动技术改造，2024 年公司将推进罗莱智慧产业园的信息化基础建设，引进先进生产设备，探索国内外高端智能技术，以进一步提高公司的生产效率和产品品质，保持行业竞争力。
　　截至报告期末，公司存货较期初减少2.92亿元，同比下降17.87%。公司将通过数字化系统全面跟踪供应链数据，加快供应链的反应速度以提高整体效率。各品牌持续通过加强商品企划、产品研发和货品管理以提升整体效率，通过渠道升级、加强会员服务、数字化营销、品牌推广等多种方式促进零售，加快库存周转，优化库存结构。
　　公司持续完善终端零售管理系统的升级迭代，打造商品、品牌、渠道三位一体的零售运营体系，提升消费者的满意度和经销商的盈利能力，从而获取更大的市场份额。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1、优秀的文化、机制和人才
　　公司致力于打造以“文化、机制、人才”为要素的核心竞争力。
　　文化：注重将核心价值观强化到企业运营管理的各方面，用确定性的有形机制来固化无形的价值观内涵，形成客户为先、奋斗为本、合作共赢、对标创新、自我批判的组织氛围。
　　机制：打造自我驱动、自我管理的价值循环机制。各部门、各岗位都要以可量化的价值创造、价值评估、价值分享的有效激励机制，激发出大部分的奋斗者团队及个人，让更多伙伴获得有竞争力的价值回报，事业上有成就感，保障企业具备青春活力。
　　人才：高度符合公司核心价值观的人才是公司价值创造的源泉。让内部英才辈出、外部优才汇聚，建设匹配业务、结构合理、专业精深、富有活力的人才队伍。
　　2、良好的品牌知名度和美誉度
　　公司采用多品牌运作策略，以满足消费者多元化个性需求和对高品质生活方式的追求，具有良好的品牌知名度和美誉度。目前公司品牌覆盖超高端市场（廊湾、莱克星顿、内野），高端市场（罗莱、罗莱儿童）和大众消费市场（LOVO乐蜗、恐龙）。罗莱床上用品连续19年（2005-2023）市场综合占有率第一位，罗莱儿童床上用品连续4年（2020-2023）荣列同类产品市场综合占有率第一位（中国商业联合会/中华全国商业信息中心 2023年数据）。品牌是公司发展的核心，公司将持续大力开展品牌建设，针对不同品牌制定发展策略，布局相应的渠道。通过“私享家”服务，加强与消费者的有效沟通，不断提升品牌资产和价值。
　　3、强大的销售网络
　　线下渠道：公司采取直营和加盟相结合的经营模式，在巩固扩大一线、二线市场渠道优势的同时，积极向三、四线及以下市场渗透和辐射。截至2023年12月31日，公司各品牌在国内市场拥有2,730家终端门店。同时在华东等地区占有绝对领先优势。
　　线上渠道：公司在保持与天猫、京东、唯品会等大型电商平台紧密合作的基础上，持续布局抖音等短视频平台，通过自播、网红达人直播、社群营销、品牌小程序、小红书等多元化营销方式，提升品牌知名度及业务规模。2023年 618期间，罗莱生活荣登全网GMV第一，天猫罗莱官方旗舰店单店 GMV第一；2023年双十一期间，罗莱生活再次荣登全网GMV第一，天猫罗莱官方旗舰店单店GMV第一。
　　4、一流的设计研发能力
　　为了构建公司的核心技术壁垒，赋能产品创新，2023年9月，罗莱研究院正式升级为罗莱超柔研究院，罗莱超柔研究院的成立将更加聚焦罗莱的超柔科技定位，全力形成超柔领域的关键技术并赋能系列产品；同时将更加注重以用户的需求为核心，构建超柔技术体系，全面带给消费者极致的产品体验。同时，为协调纺织价值链中原料、工艺、后整理等各环节，整合超柔核心技术，构建了罗莱超柔研究院战略联盟技术生态圈。
　　罗莱从6年前开始就始终坚持以超柔为产品核心竞争力，兼顾超柔与品质的最佳平衡，推出Texsoft核心超柔科技，通过原料、工艺与后整理技术三个层面，打造超柔行业技术壁垒，形成能贡献到超柔产品中的科技创新技术库，并基于消费者需求整合，推出超柔产品。
　　2023年公司新申请专利 77件，其中发明专利申请39件；商标283件、著作权161件；截至本报告期末，累计获得授权专利242件、注册商标1,438件，著作权2,382件。
　　5、持续提升的供应链综合管理能力
　　数智化建设：公司结合供应链战略对供应链数智化进行了全面规划并分步实施。建设横纵结合的分析体系，横向拉通从销售预测到最终交付的端到端全盘视角，纵向深挖各业务子域的运营能力，依托于横纵结合的分析体系，实现精准的供应链数智化升级改造，打造“分析→升级改造→分析”的循环数智化升级，从而建设成快速响应、准时交付、具有成本优势的数智化供应链。
　　生产能力建设：在加大现有厂区智能化改造投入的同时，公司也逐年加大自制产能扩建。2022年公司与南通市经济技术开发区签订了罗莱智慧产业园投资协议，并聘请第三方专业设计团队合作完成产业园区的整体规划，2023年智慧产业园一期地块已整体按规划开工建设；罗莱自有工厂推行精益生产与 TOC（Theory of Constraints）约束理论相结合的运营管理模式，围绕标准化、流水线化、自动化、数字化、网络化、智能化的智能制造的实施路径进行持续改善，追求有效产出最大化的同时，达到降本增效，提升品质，缩短交期的组织运营目标。
　　物流运营能力： 公司持续整合内外部优质资源，优化仓网布局；迭代配送流程、提高配送时效和探索新的个性化配送服务等提高客户满意度；通过物流技术升级与数字化转型，有效降低物流运作成本；注重绿色物流的发展，通过线上包装一体化，降低物流活动对环境的影响；建立分层分级的员工培养和带训机制，提升快速可复制的物流全员运营能力。
　　
　　四、公司未来发展的展望
　　1、渠道拓展和提升渠道运营能力。线下渠道，公司将提升招商能力，挖掘潜力市场，持续推进渠道扩张，门店开拓将以购物中心、专卖店和奥特莱斯为主。线下继续强化零售与服务升级，致力于帮助客户及门店提高盈利能力，提升店效与终端零售，优化终端存货结构。线上渠道，提升精细化运营能力，在抖音等直播新兴渠道大力创新营销方式，提高盈利水平，保持线上的领先地位。
　　2、持续加大研发投入。聚焦“超柔床品”战略定位，从超柔原料、超柔工艺、超柔后整理三个维度构建 Texsoft超柔体系，同时罗莱超柔研究院将协同战略联盟技术生态圈内的合作伙伴，通过跨界合作，优势互补，技术共享，把每个生态圈里的研发成果，经过组合式创新，二次研发，构建罗莱超柔核心技术壁垒。
　　3、持续强化品牌建设。持续加大品牌投入力度，进一步提升品牌价值，扩大市场份额，获得消费者的认可。聚焦投放数字媒体和旗舰系列产品，优化会员运营和提升私享家会员渗透率。建设多品牌矩阵，加强消费者洞察，深化品牌的差异化定位，以进一步巩固细分市场的优势地位。
　　4、供应链数智化方面。2023年公司持续开展罗莱智慧产业园的建设，同时达成了芯类工厂制造执行系统 MES（Manufacturing Execution System）、数据采集与监控系统SCADA（Supervisory Control And Data Acquisition）的上线。SAP系统中的物料需求计划MRP（Material Requirement Planning）模块全面启用，系统自动计算的比例超过80%。在 2023年全部上线了“供应链数据分析体系”，为决策提供了准确的数据依据。对于已上线的供应商关系管理系统SRM（Supplier Relationship Management）和仓库管理系统WMS（Warehouse Management System）进行持续的优化升级。2024年公司将上线主生产计划系统 MPS（Master Production Schedule），为强化计划端的能力，将规划高级计划排程系统 APS（Advanced Planning and Scheduling）。同时为提升采购协同效率，将对供应商关系管理系统 SRM（Supplier Relationship Management）进行升级改造，生产端将上线单套件工厂的制造执行系统MES（Manufacturing Execution System）。最终打通端到端信息流，并探索供应链智能决策分析与智能预警。
　　5、加速数字化转型建设。2023年罗莱生活完成了数据中台二期的建设，实现对供应链运营的精准分析，完善会员、门店、商品域的运营数字化。持续进行商品运营中心、供应链产业园区、人力资源的数字化建设与优化，同时持续对加盟商终端零售系统进行数字化升级。
　　6、提升组织能力。建立精准人才库，提高招聘及时率和人才引进成功率；优化人才培养机制，完善体系化梯队人才选拔项目，提升关键岗位的梯队人才覆盖率。持续优化公司的薪酬体系，不断提升薪酬激励的有效性，借助人力资源数字化项目辅助薪酬管理自动化。不断更新迭代绩效管理体系，实现组织绩效和个人绩效评定能够充分体现各业务单元及个人价值贡献。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　公司聚焦以床上用品为主的家用纺织品的研发设计、生产供应、营销渠道建设和品牌推广。　　2023年上半年，随着经济社会全面恢复常态化运行，稳增长、稳就业、稳物价政策效应逐步显现，市场需求逐步恢复，生产供给持续增加，就业形势总体稳定，民生保障有力有效，发展质量继续提高，国民经济恢复向好；上半年社会消费品零售总额227,588亿元，同比增长8.2%。城乡市场销售均呈上升态势，城镇消费品零售额197,532亿元，同比增长8.1%；乡村消费品零售额30,056亿元，增长8.4%。2023年6月，社会消费品零售总额39,951亿元，同比增长3.1%，环比增长0.23%。... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　公司聚焦以床上用品为主的家用纺织品的研发设计、生产供应、营销渠道建设和品牌推广。
　　2023年上半年，随着经济社会全面恢复常态化运行，稳增长、稳就业、稳物价政策效应逐步显现，市场需求逐步恢复，生产供给持续增加，就业形势总体稳定，民生保障有力有效，发展质量继续提高，国民经济恢复向好；上半年社会消费品零售总额227,588亿元，同比增长8.2%。城乡市场销售均呈上升态势，城镇消费品零售额197,532亿元，同比增长8.1%；乡村消费品零售额30,056亿元，增长8.4%。2023年6月，社会消费品零售总额39,951亿元，同比增长3.1%，环比增长0.23%。
　　本报告期内，公司实现营业收入24.56亿元，同比增长3.12%；归属于上市公司股东的净利润为2.85亿元，同比增长27.69%；归属于上市公司股东的扣非净利润为2.58亿元，同比增长23.76%。
　　（一）主要业务分析
　　报告期内公司的利润构成和利润来源未发生重大变动。在报告期内，公司持续优化运行机制，深化内部改革，加快市场开发，强化技术创新和精益管理，不断增强企业内生发展动能，提高防范和抵御市场风险能力。
　　（二）公司的主要业务及业务模式
　　公司聚焦以床品为主的家用纺织品业务，集研发、设计、生产、销售于一体，通过购物中心、百货、品牌旗舰店、奥特莱斯、社区专卖店、平台电商、直营电商（官网、小程序）、团购等线上、线下各销售渠道，以覆盖超高端市场（廊湾、莱克星顿、内野）、高端市场（罗莱、罗莱儿童）和大众消费市场（LOVO乐蜗、恐龙）的多品牌产品，满足不同类型的消费需求，同时不断探索“大家纺小家居”的家居场景化模式。除公司2017年收购的家具品牌莱克星顿Lexington的销售市场主要在北美，公司其他品牌产品的销售均以国内市场为主。
　　（1）研发设计模式
　　公司新品研发基于线上线下的消费者数据来洞察需求，以品牌长期定位为方向指引，结合行业零售数据的分析，开展一年两季的新品精准开发。在满足消费需求和引领家居生活方式的研发目标下，采用多元化的资源整合模式，与国际流行趋势机构和国内外设计机构深入合作，构建国际化的研发人才组织。基于品牌风格国际化、年轻化进行整体打造。公司研发搭建了包含商品、平面、店面视觉整体性的大研发模式，以形成一致性的风格传达。
　　(2)生产模式方面
　　公司实行自主生产与外协生产相结合的模式。自有工厂不断推行精益生产与TOC（TheoryofConstraints）约束理论相结合的运营管理模式，围绕标准化、流线化、自动化、数字化、网络化、智能化的智能制造的实施路径进行持续改善。追求有效产出最大化的同时，达到降本增效、提升品质、缩短交期的组织运营目标。围绕快速响应和柔性交付，通过全面协调各职能部门，提升计划完成率，缩短采购和生产周期，均衡淡旺季产能，保障供应并及时满足客户需求。
　　(3)销售模式方面
　　公司采取线上、线下相结合的销售模式。公司线下销售模式以加盟、直营和团购为主，公司采用“特许加盟连锁+直营连锁+集采团购”的复合营销模式，其中特许加盟连锁为线下经营的主要模式。公司线上销售在持续与天猫、京东、唯品会、抖音等大型电商平台开展紧密合作的基础之上，积极布局网络直播、社群营销、品牌小程序等新兴销售渠道，并不断探索各类新营销方式。
　　（4）品牌建设方面
　　“罗莱超柔床品2021-2022年连续两年床上家纺全球零售额第一”、“罗莱连续18年床上用品综合占有率第一”、“罗莱儿童2022年度同类产品市场综合占有率第一名”，公司通过行业地位树立品牌的差异化，使“行业第一”的地位逐步深入消费者心智。同时，罗莱以“超柔床品”作为产品特性，打破同质化竞争格局，打造具有超柔属性的特殊产品印记。公司根据线上、线下不同消费者的需求和关注，制定了品牌策略和广告投放方案，同时聘请第三方专业机构进行定期的消费者调研，建立了从创意，到规划，到投放再到评测的闭环，致力于不断提升品牌的知名度、美誉度和忠诚度。
　　详细品牌建设情况，请参考本报告“第三节管理层讨论与分析四、8、品牌建设情况”。

　　二、核心竞争力分析
　　1.优秀的文化、机制和人才
　　公司致力于打造以“文化、机制、人才”为要素的核心竞争力。
　　文化：注重将核心价值观强化到企业运营管理的各方面，用确定性的有形机制来固化无形的价值观内涵，形成客户为先、奋斗为本、合作共赢、对标创新、自我批判的组织氛围。
　　机制：打造自我驱动、自我管理的价值循环机制。各部门、各岗位通过可量化的价值创造、价值评估、价值分享的有效激励机制，激发出更多的奋斗者团队及个人，让更多伙伴获得有竞争力的价值回报，事业上有成就感，让企业葆有青春活力。
　　人才：高度符合公司核心价值观的人才是公司价值创造的源泉。通过人才的吸引、保留与激励和校招生专项培养计划，让公司内部英才辈出、外部优才汇聚，打造匹配业务、结构合理、专业精深、富有活力的人才队伍。
　　2.良好的品牌知名度和美誉度
　　公司采用多品牌运作策略，以满足消费者多元化个性需求和对高品质生活方式的追求，具有良好的品牌知名度和美誉度。目前公司品牌覆盖超高端市场（廊湾、莱克星顿、内野），高端市场（罗莱、罗莱儿童）和大众消费市场（LOVO乐蜗、恐龙）。罗莱床上用品连续18年（2005-2022）市场综合占有率第一位（中国商业联合会/中华全国商业信息中心2022年数据），连续第二年取得了床上家纺全球零售额第一的成就（来源：欧睿信息咨询（上海）有限公司）。品牌是公司发展的核心，公司将持续大力开展品牌建设，针对不同品牌制定发展策略，布局相应的渠道，加强与消费者的有效沟通，不断提升品牌资产和价值。
　　3.强大的销售网络
　　线下渠道：公司采取直营和加盟相结合的经营模式，在巩固扩大一线、二线市场渠道优势的同时，积极向三、四线及以下市场渗透和辐射。截至2023年6月30日，公司各品牌在国内市场拥有2,692家终端门店。同时在华东等地区占有绝对领先优势。
　　线上渠道：公司在保持与天猫、京东、唯品会等大型电商平台紧密合作的基础上，持续布局抖音等短视频平台，通过自播、网红达人直播、社群营销、品牌小程序、小红书等多元化营销方式，提升品牌知名度及业务规模。
　　4.一流的设计研发能力
　　罗莱超柔研究院从5年前开始坚持以超柔为产品核心竞争力，兼顾柔软与品质的最佳平衡，推出Texsoft核心超柔科技，通过原料、工艺与后整理技术三个层面，打造超柔行业技术壁垒，形成能贡献到超柔产品中的科技创新技术库，并基于消费者需求整合，推出超柔产品。
　　（1）持续与中国农科院棉花研究所、新疆农业科学院强强联合，通过种子、种植定制，优选超柔新品种，解决了依赖进口棉花的“卡脖子”问题，将棉花种子培育、种植环节与罗莱“超柔”床品的需求精准匹配，缔造了“中棉罗莱1号”品质棉种，经过层层创新迭代，形成了罗莱专属新疆棉种版图，包含双29、双32、双38，从种子的DNA就烙印了独属于罗莱超柔的基因。同时对不同纤维进行科学搭配，结合独特的涡流纺纺纱织造工艺，配合超柔生物酶后整理，全方位做强面料超柔核心技术，先后推出50多项创新专利，面料整体柔软等级提升2-3级，切实的让产品实现超柔、让消费者感知超柔。
　　此外，搭载神州12号飞船返回地球的“中棉罗莱1号”太空种子已提取出符合罗莱超柔定位的基因，并培育至M3代，期待通过生物工程筛选育种，形成罗莱特有的超柔床品满足消费更高的需求。
　　（2）产品方面，公司将保暖级别与房间温度、季节、使用人群的情况进行科学匹配，改变了传统中认为被芯越保暖越好的观念，构建了新的保暖级别体系，给消费者更大的科学选择的空间。同时公司采用专利平幅水洗柔软处理技术，大幅改善被芯面料柔软度；蚕丝采用超柔水洗护理技术，提升材料顺滑度；羽绒采用超声清洗技术，在提升羽绒清洁度的同时，进一步提高保暖性。
　　（3）在睡眠领域，罗莱已开始构建基于医学、人体工学、工业设计等跨界的睡眠健康产品，包括枕头、床垫，建立被芯与室温的科学搭配体系，提升睡眠舒适性及科学性。
　　此外，罗莱超柔研究院还关注了基础科研，比如新材料的研发、环保科技、品种研发，以布局未来的长期研发战略。
　　2023年上半年，公司新申请专利27件，商标77件，著作权112件；截至报告期末，公司累计获授权专利237件，获注册商标1,316件，获登记著作权1,932件。
　　5.持续提升的供应链综合管理能力
　　（1）持续进行供应链数智化的建设：2023年上半年，公司分别实现SRM系统的全面上线运行，逐步提升与供应商的高效协同；依靠内部业务团队+IT团队实施的MRP项目也成功上线，并在6月底实现系统自动计算物料需求的比例大幅提升；供应链UDP项目完成了各业务域纵向数据的打通，为业务改善、提高运营效率提供了扎实准确的数据依据。上半年开展的MPS和MES升级项目还在持续实施的过程中，在下半年将逐步上线，以提升长期计划的能力和生产域的数字化管理能力。
　　（2）生产制造能力建设：公司近年启动了罗莱智慧产业园的整体建设项目，项目一期的基建和相关智能化设备引进工作正有序推进；同时在现有产业园区积极开展智改数转项目，通过探索与自动化设备供应商的战略合作模式，不断加快自动化项目落地；启动工厂MES优化升级以及SCADA数采项目，持续提升工厂数字化管理能力；通过推行精益生产和标杆管理，在订单准交、生产周期、产品合格率以及在制品库存等各项生产运营指标方面持续优化，不断扩大工厂自制的优势。
　　（3）物流运营能力:公司持续整合内外部资源，拓展“总+分”的运营模式，不断提升客户体验的前提下，有效控制物流运作成本；在智能立库和自动化分拣设备稳定运维的基础上，积极搭建AGV和机械手等自动化技术能力；不断优化标准操作流程，沉淀全流程标准模型，建立分层分级的员工培养和带训机制，构建快速可复制的物流全员运营能力。
　　（4）采购能力建设：通过建立SRM采购协同平台，实现从供应商准入到对账及供应商绩效评价全链条的信息通路；整合高端外贸供应商资源，强化大宗原辅材料行情趋势判断，联合战略供应商进行行情锁定，降低采购成本；推进新疆棉有机种植项目，打造安全绿色的儿童床品用棉供应链；建立供应商快反机制，满足不同销售渠道的成本、质量和交付的需求。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　（1）宏观经济波动风险
　　本公司主要产品为家用纺织品及家居品，主要定位于大众消费市场及高端家居家纺市场，市场需求受宏观经济波动和居民消费水平的影响较大。若国内终端消费需求增速放缓，可能对公司主营业务产生不利影响。同时公司家具业务主要分布在美国市场，可能受到国际形势、全球经济及汇率波动的影响。
　　（2）家纺行业风险
　　家纺行业在经过需求推动为特征的快速发展阶段后，市场呈现消费快速变化、零售渠道变迁、互联网消费崛起、全球化竞争加剧等特征，市场竞争日趋激烈。上述因素可能会影响公司家用纺织品业务的发展。
　　（3）原材料价格变动的风险
　　如果面辅料的价格和委托加工成本出现持续上涨的情形，公司有可能面临面辅料不能及时供应、采购成本上升的局面，从而对公司正常生产经营活动造成一定影响。
　　（4）存货管理及跌价风险
　　随着公司销售规模的扩大，店铺数量与店铺面积的不断增长，销售给加盟商以及直营终端及电商渠道铺货和陈列的商品需要量不断增加。目前公司的存货是正常经营过程形成的，符合公司经营的实际情况和行业惯例。但若产品销售市场发生异常变化导致存货跌价或存货变现困难，将给公司经营业绩带来较大影响。
　　（5）应对措施
　　公司应对不确定性风险的主要对策在于持续加强核心竞争力，凭借核心竞争优势不断巩固行业地位，提高抵御宏观、行业风险的能力。公司持续打造数字化管理能力，目前已经完成了数据中台二期建设，基于此平台，会员、门店、商品等运营基本实现数字化管理。2023年下半年将继续着重于供应链可视化以及前中台自动化应用等领域。同时，公司将推进未来智慧产业园的信息化基础建设，以及终端零售管理系统的升级。打造商品、品牌、渠道三位一体的零售运营体系，提升消费者的满意度和经销商的盈利能力，从而获取更大的市场份额。 收起▲