种鸭养殖、孵化、禽苗销售、饲料生产、商品鸭屠宰加工、冻品销售、熟食、羽绒及羽绒制品生产和销售。
畜牧
冻鸭产品 、 熟食 、 鸭苗 、 鸭毛 、 饲料 、 种蛋 、 羽绒 、 仓储 、 租赁 、 销售原材料 、 提供劳务
禽业养殖、屠宰加工及制品销售（国家法律法规需要前置审批的除外）；货运；经营货物和技术的进出口贸易，但国家限定公司经营或禁止进出口的商品及技术除外；饲料生产销售；父母代樱桃谷鸭、种蛋的生产经营；包装装潢、其他印刷品印刷（凭证）；粮食收购。羽毛、羽绒的收购、加工及销售；羽绒制品、床上用品、服装、寝具、玩具的加工制作及销售。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
加载中... | ||||||||
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 第一名 |
1.77亿 | 4.78% |
| 第二名 |
1.60亿 | 4.31% |
| 第三名 |
1.45亿 | 3.92% |
| 第四名 |
9594.94万 | 2.59% |
| 第五名 |
7291.26万 | 1.97% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 第一名 |
4.89亿 | 14.51% |
| 第二名 |
1.16亿 | 3.46% |
| 第三名 |
6042.24万 | 1.79% |
| 第四名 |
5570.74万 | 1.65% |
| 第五名 |
4197.26万 | 1.25% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 第一名 |
1.44亿 | 4.96% |
| 第二名 |
1.32亿 | 4.56% |
| 第三名 |
7863.61万 | 2.71% |
| 第四名 |
6721.74万 | 2.32% |
| 第五名 |
6075.74万 | 2.10% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 第一名 |
8964.28万 | 3.12% |
| 第二名 |
6560.68万 | 2.28% |
| 第三名 |
6262.99万 | 2.18% |
| 第四名 |
4901.72万 | 1.70% |
| 第五名 |
4550.59万 | 1.58% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 第一名 |
2.41亿 | 7.55% |
| 第二名 |
8466.59万 | 2.65% |
| 第三名 |
7864.29万 | 2.46% |
| 第四名 |
7659.15万 | 2.40% |
| 第五名 |
7148.98万 | 2.24% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 第一名 |
1.25亿 | 3.98% |
| 第二名 |
9947.44万 | 3.18% |
| 第三名 |
9238.60万 | 2.95% |
| 第四名 |
9137.05万 | 2.92% |
| 第五名 |
6639.74万 | 2.12% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 第一名 |
8154.47万 | 2.60% |
| 第二名 |
5650.38万 | 1.80% |
| 第三名 |
4421.40万 | 1.41% |
| 第四名 |
3753.84万 | 1.20% |
| 第五名 |
3391.84万 | 1.08% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 第一名 |
1.55亿 | 4.34% |
| 第二名 |
7642.17万 | 2.15% |
| 第三名 |
7309.41万 | 2.05% |
| 第四名 |
5723.01万 | 1.61% |
| 第五名 |
4460.74万 | 1.25% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 第一名 |
2.05亿 | 3.71% |
| 第二名 |
1.14亿 | 2.07% |
| 第三名 |
7972.58万 | 1.44% |
| 第四名 |
7809.08万 | 1.42% |
| 第五名 |
7091.69万 | 1.29% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 第一名 |
2.75亿 | 5.38% |
| 第二名 |
1.32亿 | 2.58% |
| 第三名 |
8526.42万 | 1.67% |
| 第四名 |
7694.77万 | 1.51% |
| 第五名 |
7033.44万 | 1.38% |
一、报告期内公司所处行业情况 （一）公司所处行业基本情况 公司聚焦鸭产业，业务涉及食品和羽绒两大产业链的各个环节，覆盖种鸭养殖、孵化、商品鸭养殖、禽苗销售、饲料生产、商品鸭屠宰加工、冻品销售、熟食、预制菜、羽绒加工生产和销售等，形成了主业突出、行业配套、上下游完善，具有明显协同优势的特色产业集群。目前公司所处行业状况及发展趋势如下： 1、肉鸭行业状况及发展趋势 根据国家水禽产业技术体系对全国23个水禽主产省（市、区）调查统计数据显示，2023年水禽产业总产值2,172.41亿元，同比增长2.54%。全年商品肉鸭出栏42.18亿只，同比增长5.40%；肉鸭总产值1,263.69亿元，... 查看全部▼
一、报告期内公司所处行业情况
（一）公司所处行业基本情况
公司聚焦鸭产业，业务涉及食品和羽绒两大产业链的各个环节，覆盖种鸭养殖、孵化、商品鸭养殖、禽苗销售、饲料生产、商品鸭屠宰加工、冻品销售、熟食、预制菜、羽绒加工生产和销售等，形成了主业突出、行业配套、上下游完善，具有明显协同优势的特色产业集群。目前公司所处行业状况及发展趋势如下：
1、肉鸭行业状况及发展趋势
根据国家水禽产业技术体系对全国23个水禽主产省（市、区）调查统计数据显示，2023年水禽产业总产值2,172.41亿元，同比增长2.54%。全年商品肉鸭出栏42.18亿只，同比增长5.40%；肉鸭总产值1,263.69亿元，同比增长5.04%。
（1）国内鸭肉消费量增长的市场空间巨大。肉鸭产业是我国传统特色产业，生产规模巨大，产肉量位于猪肉、鸡肉之后，是我国第三大肉类产业，在保障我国优质动物性蛋白质的有效供给、促进农民增收等方面发挥着重要作用。鸭肉具有极高的营养价值，在蛋白质营养品质和猪、鸡、牛、羊肉相似条件下，鸭肉的不饱和脂肪酸含量高于其他肉品，不饱和脂肪酸能够起到调节血脂、清理血栓、免疫调节等作用，更加符合健康的消费理念。同时，鸭肉消费在民间素有“全身是宝”的特点，鸭肠、鸭脖、鸭锁骨、鸭头等分割副产品，深受广大消费者的喜爱。未来随着肉类需求供给结构、消费观念及消费习惯的变化，我国肉类消费结构将逐步由传统向方便快捷转变、由追求数量向追求健康、个性、年轻化和功能性转变，预计禽肉尤其是鸭肉将占据人们餐桌越来越大的比例。
我国肉鸭行业经过多年发展，已经形成了从上游的种禽培育与商品代养殖，中游的屠宰与加工，再到下游的食品生产的完整产业体系。在下游食品深加工方面，随着食用方式、消费场景等方面的不断丰富，已广泛拓展到烤鸭、卤鸭、煲汤、熟食、休闲零食、火锅、预制菜等，为整个产业链带来新的空间。未来随着人们生活节奏加快，消费者对产品便利性、安全性等方面的需求提升，预计国内鸭肉产品将进一步向定制品、预制品和肉蛋奶菜粮相结合的熟制品方向转变，深加工率有望持续提升，消费终端产品种类会愈加丰富，市场前景将愈加广阔。
（2）国内肉鸭行业集中度有望稳步提高。当前我国肉鸭行业集中度还不高，规模化养殖相比于小规模散养，具有标准化程度高、食品安全更可靠、生产效率高、便于管理等优势，能够实现经济效益和生态效益双赢。2023年4月，农业农村部印发《畜禽屠宰“严规范促提升保安全”三年行动方案》，计划通过实施三年行动，进一步完善标准化体系建设，有序压减落后产能，促进畜禽屠宰产能利用率和行业集中度稳步提高。2023年6月，农业农村部印发《全国现代设施农业建设规划（2023—2030年）》提出，2030年我国畜禽养殖规模化率将达83%以上。在政策推动下，不规范或无法承担合规成本的中小企业将被淘汰出清，长期来看，规模化及标准化水平较高的规模企业面临更大的发展机遇。
（3）鸭肉预制菜将带来新增量。近年来，随着餐饮企业降本增效和消费者对便捷食品的需求快速增加，市场对于预制菜肴的接受度不断提升，这也将成为肉鸭行业重要的、新的增长点。根据艾媒咨询数据显示1，2023年中国预制菜市场规模已经达到了5,165亿元，同比增长23.1%，整体呈现上升趋势，预计到2026年预制菜市场规模有望达到10,720亿元。2023年1月，预制菜被首次写入中央一号文件；2024年3月，国家市场监督管理总局等六部门联合印发《关于加强预制菜食品安全监管促进产业高质量发展的通知》，首次在国家层面明确预制菜范围，要求推进预制菜标准体系建设，研究制定预制菜食品安全国家标准，开展预制菜监督抽检和风险监测，严厉打击违法违规行为。在政策推动下，预制菜产业将加快向“种养殖基地+中央厨房+冷链物流+餐饮门店”方向发展，长期来看，规范化及标准化水平较高的规模企业面临更大的发展机遇。
（4）鸭肉出口将进一步扩大市场空间。据海关总署发布的数据显示，2023年1-12月共计出口鸭肉相关商品93,972.82吨，同比增长16.71%。2023年，我国肉鸭出栏已超过40亿只，是肉鸭生产第一大国，在满足国内消费市场的同时，未来随着鸭肉出口市场的持续开发推进也会给行业带来新的增长空间。
2、羽绒加工行业状况及发展趋势
中国羽绒工业协会发布的《中国羽绒行业高质量发展白皮书》显示，我国是世界上最大的羽绒及制品生产、出口和消费国。目前羽绒羽毛材料的产能集中于我国，中国羽绒羽毛材料的年产量约为40万吨以上，占全球绝大部分市场份额。
（1）行业标准的不断完善带动集中度的提升。羽绒羽毛生产加工行业的健康发展，不仅是对水禽养殖屠宰业羽绒羽毛类副产品进行无害化、资源化处理的客观需要，更是发展成
1.国家层面明确预制菜范围之前发布的数据。
为我国一项极具特色的优势产业。近年来中国羽绒工业协会积极推动行业标准化建设工作，行业标准不断升级。尤其是GB/T14272-2021《羽绒服装》国家标准完成修订并于2022年4月实施，使得羽绒制品标准和羽绒羽毛材料标准趋于统一，上下游企业更好对接，对于行业规范发展具有重要意义。同时，近年来国家环保监管日渐升级，行业中许多中小企业由于达不到环保要求而被关停并转，注重环保要求的优质企业得以不断壮大，行业发展更趋有序规范。随着行业各类政策的积极推动，拥有规模化运作能力的大型企业将进一步抢占市场份额。
（2）羽绒制品市场需求的持续增长提升行业市场空间。羽绒羽毛是兼具“轻、柔、暖”三大特点的天然、环保的功能性保暖材料，广泛应用于服装及床上用品等，目前我国的普及率与欧美日韩等发达国家相比较低，国内市场潜力巨大。特别是国内羽绒寝具市场具有较大的发展空间，根据国际羽绒协会统计数据，我国羽绒寝具普及率仅为5%，羽绒寝具对羽绒羽毛产品需求量更大。随着人们生活水平以及羽绒制品功能和品质的不断提升，羽绒制品的普及率将逐步提高，羽绒羽毛产品市场需求将相应地不断提升，市场规模将持续扩大。近年来，消费者对羽绒服时尚性及功能性体验诉求不断地提升，在保暖的同时要做到轻薄，使得高规格羽绒产品也成为未来市场需求的重点。
羽绒羽毛产品在国内军需、户外装备等领域的应用将是未来增长的亮点。近年来随着军队装备改革不断深化，羽绒羽毛产品凭借“轻、柔、暖”的天然优势，可在军需防寒服等产品中广泛应用。此外，随着北京冬奥效应的不断释放，“冰雪经济”预计也将带动羽绒羽毛产品的市场需求增长。
（1）2023年鸭绒行情走势情况
2023年，年内鸭绒价格呈现前低后高，羽绒市场不同规格的鸭绒价格整体行情好于去年，平均销售价格较上年同期有所上升。
（二）公司所处行业地位
公司为国内鸭行业首家上市企业，目前是国家级农业产业化重点龙头企业，国家首批现代农业高质量发展标准化示范基地之一。经过多年的发展，公司已经成为全产业链的食品加工企业，高品质鸭制产品已出口到日本、韩国、欧盟、加拿大、中国香港和中亚、中东等40多个国家和地区，连续多年保持行业出口领先地位。2023年，公司作为杭州第19届亚运会、亚残运会官方指定的唯一鸭肉产品供应商，圆满完成食材保供工作。
公司为国内羽绒生产龙头企业之一，目前是中国羽绒工业协会副理事长单位。公司羽绒板块聚焦不同规格羽绒产品的研发、生产和销售，凭借优秀的研发创新能力、CNAS认可的质量检测实力、规模化的绿色生产工艺，打造了行业品牌和美誉度，与诸多国内外服装品牌企业建立了合作关系，立足国内市场，走向国外市场。目前，公司羽绒板块的综合实力位于行业前列，在国际市场竞争亦具有自身的优势，子公司杭州华英新塘羽绒制品有限公司为2021-2022年度中国羽绒行业出口十强企业。
报告期内，生猪市场处于低谷期，禽类消费市场也呈现弱势，这给肉鸭行业带来了较大挑战。在此背景下，公司快速适应行业发展及变化，根据“食品+羽绒”战略布局重点关注消费者需求，大力发展熟食品、休闲调理食品、预制菜及羽绒等业务，通过持续产能恢复、加大研发、推动产品结构升级、深化营销改革、成本管理和效率提升等措施，实现食品及羽绒两大产业的稳步发展，彰显了持续发展韧性。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司的主要业务及产品
报告期内，公司主营业务未发生重大变化。公司主要产品大类包含鸭肉生鲜冻品、鸭制熟食、预制菜以及羽绒等，公司针对不同的消费群体与消费习性，提供了差异化的产品。
1、在熟食制品板块，涉及酱卤制品、烟熏制品、烤制品、鸭血制品等系列产品，其中，公司主营的“华英”牌烤鸭、烟熏鸭胸肉、鸭肉棒、鸭肉卷等系列产品，主要销往日韩以及欧盟、澳大利亚、新西兰等多个国家和地区；公司主营的“华英”牌预蒸鸭血、中高端火锅食材锁鲜装系列产品等，主要销往国内知名火锅餐饮类客户以及新零售、新渠道的终端消费者，同时作为国内鸭血知名品牌“华英鸭血”也走出国门，实现了对澳大利亚、新西兰等国的出口；公司主营的华英“撕烤官”牌系列休闲零食和调理制品，主要销往商超连锁以及新零售、新渠道的终端消费者。
2、在预制菜业务板块，公司主营华英“鸭一优”牌元气鸭汤煲、红焖姜母鸭、黄豆炖鸭掌、藤椒啤酒鸭、川式麻辣味及巴蜀藤椒味冒烤鸭，以及鲜虫草菇煨鸭汤、胡辣鸭血煨鸭汤、酸汁萝卜煨鸭汤、薏米银耳煨鸭汤等和华英“铁探长”牌麻辣鸭血、牛奶滑鸭血、鸭血粉丝系列预制菜肴，主要销往新零售、新渠道的终端消费者。
3、在羽绒业务板块，公司主营销售包括不同规格的羽绒，在蓬松度和充绒量这两个最重要的指标上做到了行业领先地位，主要销往国内、外知名服装服饰企业，同时也与军需采购供应商合作，为军队防寒被装提供优质羽绒。
4、在生鲜冻品业务板块，公司主营“华英”牌樱桃谷鸭系列产品和土公鸭、原野公麻鸭、赣南稻田鸭等富硒特色麻鸭系列产品，主要销往国内众多知名食品客户、头部商超、连锁餐饮类客户以及新零售、新渠道的终端消费者。
公司积极顺应行业发展及消费需求变化，在国内市场已经成功开发适合B端、C端的多款预制鸭肴菜品，持续进行大单品培育，推动公司产品结构升级。报告期内，公司重点推出“鸭一优”、冒烤鸭、鸭血粉丝、鸭血下个面等系列新产品，产品上市推广后，得到了消费者的广泛认可。在深度开发国内市场的同时，预制菜国际市场潜力凸显，公司针对海外华人街、中餐馆等场景开发预制菜新产品，成功研发中华盐水鸭、炙烤鸭脯肉、劲爆酱卤系列等预制菜肴，并完成首批海外出口发货，实现业务增量，进一步丰富了原有的烤鸭、烟熏鸭胸肉及切片等预制系列产品。
（二）经营模式
在饲料环节，公司自建饲料厂，根据鸭不同生长阶段的营养需求来配制饲料配方，生产不同阶段的饲料，供应给养殖场。根据饲料市场行情，在保障自用饲料充足的前提下也会对外销售。
在商品代养殖环节，主要采用委托代养模式，合作的养殖场（户）可以选择使用公司自建的养殖场或者其自有（控制）的养殖场，开展合作前向公司缴纳一定的保证金。公司负责鸭苗、饲料等物料供应及销售环节的建立与管理，并制定商品鸭饲养环节的各项管理制度、规定和技术标准，合作的养殖场（户）在公司统一管理和技术指导下进行饲养，公司按照委托代养合同的约定回收成鸭并结算代养费用。整个饲养环节，鸭苗、饲料、药品及养成的成鸭所有权均属于公司。公司商品鸭养殖基地主要在河南信阳、江西丰城、山东菏泽等地区。
在成鸭屠宰环节，公司总部加工厂按照约定回购合作的养殖场（户）育成的合格商品成鸭，经屠宰加工制成冻品及生鲜制品。冻品及生鲜制品一部分自用，作熟食生产原料；另一部分通过经销商或直接销往终端客户。同时，公司拥有中亚、东南亚、中东、中国香港等多个国家及地区冻品制品的出口资格，根据市场行情向境外客户直接销售。
在熟食环节，熟食板块子公司从公司加工厂采购生鲜品或冻品进行深加工，主要品种包含休闲零食、火锅食材、酱卤制品、烟熏制品等，通过经销商或者商超直接销往终端客户，公司以优质的产品质量在消费者群体中获得良好的口碑。同时，公司拥有日本、韩国、欧盟等多个国家及地区熟食的出口资格，根据市场行情向境外客户直接销售。
在预制菜环节，预制菜品原料采用公司的冰鲜鸭肉，从源头上最大程度地保证原料新鲜，建有完整、安全的食品供应链体系，食品安全可追溯。充分发挥华英的品牌优势、资源优势，实行大单品策略，打造爆款，为国内外B端及C端客户提供优质的预制菜产品。销售渠道涵盖商超连锁、团膳菜品、中西式预制菜品、终端零售家庭预制菜品、快餐连锁定制菜品、线上新零售等。
在羽绒加工环节，公司孙公司安徽华英从公司加工厂或国内其他大型商品鸭屠宰企业收购原毛或羽毛绒，根据客户的排单计划安排羽绒生产销售。公司羽绒产品以出口和内销两大主导业务模式经营，采用以销定产的销售模式，根据客户的需求及对羽绒的品质规格等要求，进行生产销售。
（三）报告期内，公司未出现重大流行疫病或重大动物疫情。
（四）报告期内，未发生对公司业务造成重大影响的自然灾害。
公司在本报告第三节“管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”中，详细描述了公司经营中可能存在的风险及应对措施。
三、核心竞争力分析
1、全产业链及一体化优势
公司经过多年的发展，目前已成为集饲料生产、种鸭的养殖、孵化、商品代鸭的养殖、屠宰冷冻加工、熟食深加工、羽绒加工等系列化生产于一体的全产业链的食品加工企业和羽绒生产企业。全产业链一体化优势有助于发挥公司各业务板块战略协同效应，降低行业经济周期对公司的影响，平滑盈利的波动。
2、品牌优势
公司为国内鸭行业首家上市企业，拥有的“华英牌”商标在整个行业具有较高的知名度和美誉度。公司曾先后荣获“中国名牌”、“无公害农产品”、“中国名牌农产品”、“中国驰名商标”、“全国质量管理先进企业”、“全国食品安全示范企业”等多项荣誉，已经成为鸭肉及制品加工行业最具有影响力的品牌之一，在消费者中拥有良好的口碑。
2023年，公司成为杭州第19届亚运会、亚残运会官方指定的唯一鸭肉产品供应商；2023年，公司先后荣获“中国肉类食品行业先进企业、中国食品企业社会责任先进企业奖、河南企业制造业百强企业、河南省最佳科技创新企业、河南省肉类食品行业突出贡献奖、河南省肉类食品行业预制菜畅销品牌、河南省食品行业履行社会责任优秀企业、国家第一批农业高质量发展标准化示范基地、中国畜牧业协会禽业分会副会长单位”；杭州华英新塘荣获“中国羽绒行业功勋企业”称号及2021-2022年度中国羽绒行业出口十强企业、安徽华英新塘被认定为“农业产业化省级重点龙头企业”；华英冒烤鸭在中国国际肉类产业周系列活动中获得“美食金奖”；华英鸭血荣获“2023中国预制菜血制品品类冠军、火锅产业爆品食材TOP20”；华樱生物科技荣获“河南省创新型中小企业”和“河南省专精特新中小企业”。公司董事长、总经理许水均先生荣获“中国羽绒行业功勋企业家”、“2022-2023年度河南肉类食品行业突出贡献人物”、“信阳市诚信个人”等荣誉称号。
3、质量和食品安全优势
公司在三十余年的经营发展过程中，一直视产品质量和食品安全为企业的生命线，在饲料生产、养殖、屠宰和熟食加工各环节严格执行国家有关法律法规、标准与检验检测，并先后通过了ISO9001质量管理体系、HACCP食品安全管理体系、ISO14001环境管理体系认证、SC生产许可以及国际认可的BRC、IFS认证。
目前，公司全产业链及一体化经营模式能够让公司从源头饲料加工、鸭养殖、到屠宰加工、熟食生产的全链条控制，源头的可追溯和溯源管理保障了华英产品的卫生与质量安全。2023年公司被农业农村部批准为“国家现代农业全产业链标准化示范基地”创建单位。
公司的产品已通过严格的出口卫生注册和安全认证，具有对日本、韩国、欧盟、加拿大、中国香港、中亚、中东等40多个国家和地区出口熟制禽肉或冷冻禽肉、鸭血产品的资格，鸭肉出口量一直保持行业领先地位。
4、全球销售网络优势
经过多年的市场开拓，公司已建成覆盖河南全省及华东、华中、华南、香港以及日本、韩国等地区和国家的立体销售网络，市场感知力敏锐，反应速度快，拥有冷链运输体系，能够第一时间运输给客户。
凭借优异、稳定的产品质量，公司鸭类产品受到国内众多知名企业的青睐，河南双汇、南京桂花鸭、全聚德、煌上煌等食品销售企业已成为公司的稳定客户。同时公司内销业务另有全国头部商超、新零售及连锁餐饮类客户定制化业务合作，为麦德龙、盒马鲜生、绝味、统一、永辉、大润发、丹尼斯、胖东来、京东、天猫、美团、兴盛优选等客户，以及连锁餐饮海底捞、回味、小龙坎等，提供灵活定制化产品，增加产品市场份额。
此外，公司具有自营出口权，已经建立了一支富有国际贸易经验的外销队伍，他们精通外语、国际贸易，熟知国外市场，了解加工工艺，与国外客户保持着良好的贸易合作关系。同时，公司依托区域全面经济伙伴关系协定（RCEP）原产地证书，继续扩大出口业务。
5、国内大型羽绒生产企业
公司为国内羽绒生产龙头企业之一，多次被中国羽绒工业协会评为“中国羽绒行业功勋企业”“中国羽绒行业出口十强企业”。
公司注重提升创新能力，科研和检测实力得到认可。羽绒业务子公司拥有CNAS权威认可的检测中心，出具的报告具备国际互认效力，是行业内少数几家获得该项认证的企业。未来随着公司继续在研发、检测领域的深入拓展，公司的技术检测实力将会持续提升，为公司提供持续增长的动力。
公司持续开拓头部品牌客户，行业知名度不断提升。羽绒业务主要客户涵盖国内知名企业波司登、雪中飞、千仞岗、高梵、安踏、李宁、特步、海澜之家、七匹狼、以纯等，以及国际知名企业唐立特等知名企业。下游品牌商对羽绒羽毛产品供应商的产品质量、检测能力、生产工艺和规模具有极高的要求，需要经过严格的供应商筛选，品牌商与经筛选的供应商具有一定的粘性。公司拥有广泛的客户基础，同时拥有CNAS认可的检测实验室，并与行业内知名客户合作，为公司羽绒业绩的稳步增长提供了保障。
四、主营业务分析
1、概述
2023年度，面对外部环境错综复杂、国内有效需求不足、行业竞争加剧等诸多挑战，公司坚定不移的围绕“食品+羽绒”的战略布局，着重发展深加工高附加值产品，凭借不断提升的品牌影响力、快速增长的出海销量和全产业链及一体化优势，公司全年实现营业收入370,494.95万元，同比增长27.83%；归属于上市公司股东的净利润-3,183.70万元，同比减亏94.67%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-2,103.29万元，同比减亏85.50%。报告期内虽未实现盈利，但较上年同期大幅减亏，全年产销规模持续增长，主要产品毛利率持续提升，带动盈利能力显著增强。
在食品领域，公司产能逐步恢复推动销量增加，同时，实施降本增效，产品差异化、多元化发展，推动食品业务实现高增长。报告期内，公司全年销售生鲜冻品72,488.10吨，实现营业收入83,133.21万元，同比增长63.20%，实现毛利率转正；全年销售熟食（含预制菜）19,235.16吨，实现营业收入60,132.87万元，同比增长13.83%，毛利率同比提升4.58个百分点达22.84%，提升了公司的盈利水平。未来随着公司商品鸭出栏量及产能利用率进一步提高，单位成本会进一步下降，从而降低冻鸭及熟食的生产成本，提升冻鸭及熟食的盈利能力。此外，随着公司对预制菜业务的投入不断加大，产品矩阵不断丰富多样，在品牌和渠道的共同加持下，将为公司创造新的利润增长点。
在羽绒领域，公司全年销售羽绒产品7,111.90吨，实现营业收入218,664.80万元，同比增长22.93%，毛利率同比提升1.69个百分点。报告期内，公司持续深化市场布局，不断发掘羽绒业务增长潜力，在竞争激烈的市场环境下仍稳步扩大市场份额，巩固自身行业领先地位。
2023年度，在巩固和扩大国内市场发展优势的同时，公司依托品牌实力、行业经验以及广泛的渠道网络，积极开拓海外市场，出海产品品类不断丰富，市场表现亮眼，全年出口业务实现营业收入86,316.39万元，同比增长13.85%，尤其是在鸭肉出口领域继续保持行业领先地位。
报告期内公司重点工作开展情况：
1、整体经营业绩实现新突破
报告期内，经过一年多的产能恢复，公司全产业链产能逐步释放并推动销量增加，加上内部经营管理效率的优化，各业务板块经营质量进一步提升，冻鸭板块在市场行情跌宕起伏、行业竞争日益加剧情况下，经营韧性十足，盈利能力持续恢复；熟食及羽绒板块，销量和盈利双增长，已成为公司增长的重要引擎。
在产能端，公司通过持续引种、养殖场改建、加工厂升级改造等措施，实现了鸭加工板块产能的快速恢复；在产品端，保持了原有的竞争优势外，预制菜产品市场拓展成效明显，公司成功推出“鸭一优”、冒烤鸭、鸭血粉丝、鸭血下个面等系列预制菜新产品，产品矩阵不断完善，满足消费者多元需求；在市场端，冻鸭业务面对国内市场竞争激烈、消费不及预期以及自身产能快速恢复的多重压力情况下，对内狠抓管理、降本增效，对外紧盯市场变化、拓宽渠道，实现毛利扭亏为盈，产品竞争力全面提升，进一步彰显华英品牌价值；熟食业务出口继续保持行业领先地位，同时聚焦国内卤制品市场、休闲零食市场，推动产品结构升级满足多元化需求，保持了收入和盈利的双增长；预制菜业务产销量实现稳步增长，并完成首批海外出口发货，同时加大新产品研发及推广，持续进行大单品培育，为后续的增长奠定了良好的基础；羽绒业务通过不断创新产品及营销策略，加强与行业龙头企业、知名客户的紧密合作，进一步增加了市场份额，提升了品牌影响力，全年销量及盈利再创新高。
2、深化营销体制改革，完善多元营销模式
报告期内，公司以营销体制改革为引领，整合内、外部营销资源，以规范渠道管控、优化内部结构及精细化管理为抓手，加快营销模式创新，积极探索电商等现代销售模式，不断拓宽销售渠道，构建多元化的营销模式。在产品销售策略方面：一是进一步稳固B端大客户“基本盘”，紧密链接市场、生产两端，开发新客户；二是专门成立冻鸭产品营销中心和市场管理部，引入新零售和终端客户，积极进行品牌推广，实现渠道维度更广阔的覆盖；三是在上海和杭州设立销售单位，不断优化终端管理与渠道下沉，进一步提升华英产品的市占率。
3、项目建设及项目运作有序推进
报告期内，公司先后完成了对总部加工六厂、三厂生产线的升级改造项目，菏泽加工厂及华运公司等欧盟迎检技改项目、潢川本部商品鸭养殖场翻建项目、华樱食品公司万吨冻库及华冉公司制冷系统改造等项目建设工作，总部羽绒厂扩建项目、高端食品加工项目等正在按计划实施推进中。同时，在项目申报方面，全年组织申报荣誉资质及产业项目共计40项，顺利通过“国家首批现代农业高质量发展标准化示范基地”申报，以及“国家级农业产业化重点龙头企业”和“河南省农业产业化联合体”官方资格认证。在技术积累方面，全年累计申请新的发明专利共14项，实用新型专利28项，其中年内取得4项发明专利证书、10项实用新型专利证书。公司深入贯彻新发展理念，通过持续的研发投入为公司长远发展提供有力支撑。
五、公司未来发展的展望
（一）公司中长期发展战略
1、发展目标
公司在新发展阶段，以新发展理念作为指导，着力推动高质量发展，以成为“世界鸭王”和“世界羽王”作为目标，战略聚焦于鸭产业，守正创新，汇集“人才、科技、资本、管理”四大要素，全力推进“战略组织化、组织数字化、资源能力化、能力平台化”四大工程，打造食品、羽绒两条全产业链。
2、业务发展规划
在食品领域，打造“从农场到餐桌”的全产业链条，高品质、差异化、特色化发展，先做强再做大，打造成为中国鸭肉行业的产业龙头；在羽绒领域，打造“从源头到消费端”的全产业链条，推动品牌升维、品质可控、功能升级，做强做大并举，引领中国羽绒产业升级、创新，成为全球羽绒领域的产业龙头。
（二）公司2024年度经营计划
2024年是新中国成立75周年，也是华英实现双王目标任务的关键之年，公司将严格按照市县党委政府的指示要求，继续坚持新战略发展规划不动摇，贯彻落实好新发展理念，进一步聚焦鸭产业，强化供应链、产业链、价值链、生态链的高效融合，着力推进食品和羽绒两大全产业链条高质量发展，形成“一体双擎双翼”战略格局，推动华英高质量发展。2024年度，公司计划出雏鸭苗3,200万羽、宰杀商品鸭3,900万只、生产饲料11.5万吨、熟食销售6.5亿元、羽绒销售23亿元。
公司在2024年重点抓好以下几项工作：
1、强化内部管理手段，不断提升公司治理水平
在经营管理方面，不断提升企业规范化精细化管理水平，实现效益最大化。在安全管理方面，强化安全保障体系建设，继续筑牢食品安全、生产安全及环保安全底线，确保全年零事故。在财务管理方面，强化全过程管理，提升财务管理水平。同时做好资金预算管理，积极开拓融资渠道，保证公司运营现金流供应及安全。在上市公司治理方面，继续完善与管理制度相配套的工作流程、标准及清单，确保公司内部管理规范、运行高效，提升信息披露质量，保障公司和投资者的合法权益。
2、增强市场营销活力，促进销售业绩新增长
公司将紧紧把握市场动态和消费者需求的变化，重视深加工高附加值领域的市场开拓，将其作为公司战略性的发展方向持续深耕，并不断丰富和优化产品结构，为不同消费场景、不同客户需求提供更高品质、更丰富的产品；公司还将继续精耕品牌建设与客户服务，做好市场营销及开拓工作，不断提升公司品牌价值与品牌影响力。紧抓食品出口不放松，还要积极拓展内销业务，以打造新品、精品为突破口，不断拓宽新渠道、培育优质客户，实现国内国外、线上线下双突破；加强羽绒业务与高端客户的更深层次合作，进一步拓展出口及内销业务份额，巩固行业领先地位。同时，公司将继续深化营销体制改革，支持上海、杭州销售公司做强做优，进一步优化终端管理与渠道下沉。
3、聚焦产业优势资源，促进优势特色产业更好发展
公司将进一步优化资源配置，整合做大羽绒和食品优势业务的规模，提升公司整体盈利水平。在羽绒方面，全力支持总部羽绒业务的扩产增效，形成新的业绩增量。在食品方面，一是充分发挥潢川华英高端鸭肉全产业链基础和优势，继续筑牢公司发展“压舱石”；二是加速预制菜及大单品的研发与市场推广，聚焦重点客户及产品，提升定制化产品的加工能力，形成新的利润增长点；三是重点打造和提升“丰城麻鸭”和“华英鸭血”等特色产业的品牌影响力，不断创新产品，打造特色卖点，助力业务多元增长。
4、积极推进项目运作，增强企业发展实力
一是重点谋划实施一批产业项目，包括羽绒厂技改项目以及华英食品加工项目等，以推动业务扩展和产业升级。二是积极开展市值管理工作，提升上市公司价值，增强投资者对公司的认可度和信任度。三是在公司及市场条件允许时，结合自身现金流情况，合理有效发挥资本市场的优势，积极筹划股权与债券融资、产业基金合作等工作，为项目投资和各类生产经营活动提供稳定的资金支持。
5、强化人才队伍建设，增强企业可持续发展力
一是深化人才发展体制机制改革，以新理论、新思路、新方法扎实开展人才队伍建设，激发人才创新活力，培养一支极具经验和战斗力的员工队伍。二是进一步完善绩效管理体系，将企业发展和员工更加紧密地结合，研究推进员工的中长期激励政策。三是切实履行社会责任，积极响应上级党委政府各项决策部署，扎实推进环保治理、食品安全、生产安全各项工作，积极参与社会公益事业，继续发挥好农业产业化带动作用，助力乡村振兴发展，全力构建企业良性发展的生态环境。
（三）公司面临的风险及应对措施
1、鸭肉价格波动的风险
鸭肉价格的波动对公司业绩有较大影响，若鸭肉销售价格出现大幅下降或上涨幅度小于成本上涨幅度，公司未来业绩存在难以持续增长甚至下降的风险。针对该风险，公司应对措施有：
一是继续加强质量管理，提高鸭肉产品质量，提升鸭肉产品市场竞争力。
二是根据市场需求，开发鸭肉新品牌，丰富鸭肉产品品类。
三是加大鸭肉向熟食、预制菜深加工转化比重，提高产品综合利润率和附加值。
四是继续开发销售市场，拓宽销售渠道和创新销售模式，提升产品市场占有率。
2、原材料价格波动的风险
公司生产所需原料主要为玉米、小麦、豆粕等产品，由于农产品产量、质量和价格均存在较大不确定性。如饲料原料等价格出现大幅波动，对公司成本控制严重不利，会给公司未来经营业绩造成一定影响。针对该风险，公司应对措施有：
一是保持合理或相对充裕的原料库存，抵御原料价格剧烈上涨的风险。
二是在粮食收割季度，价格一般相对较低，公司会大量收购合格饲料原料。
三是紧抓国家政策粮时机，大量竞拍储备粮。
四是丰富原料采购模式，根据原料价格趋势，择机与合作方签订合作，委托收购。
3、发生疫病和药残的风险
禽流感病毒，可在家禽之间传播并有可能感染人类，为控制疫情的广泛传播，疫区及其规定区域内家禽将被销毁。近年来，包括亚洲在内的全球许多国家均出现过禽流感等禽类疾病。研究证明，人类对禽流感病毒并不易感，但公众的恐慌心理可能造成禽流感期间鸡鸭等禽肉产品的销量下降。公司以种禽孵化、商品禽养殖、屠宰加工及其制品的生产和销售以及饲料生产为主营业务，如果我国再次大范围暴发禽流感，公司的产品销售包括产品出口业务都可能受到影响。
针对疫病和药残的风险，公司的措施主要是：
一是公司根据《动物防疫法》《国家动物疫病强制免疫计划》《无规定动物疫病小区评估管理办法》《无规定动物疫病小区管理技术规范》等有关法律法规和标准要求，对养殖及相关环节进行生物安全风险分析，并制定预防控制措施，建立了覆盖种鸭、商品鸭养殖、屠宰加工、饲料、物流运输等环节的生物安全管理体系，制定了《生物安全管理手册》《兽医卫生防疫手册》，不断完善生物安全基础设施，加强生物安全管理，落实免疫制度，建立了监测、预警制度，开展动物疫病监测，有效地管控动物疫病风险。制定了《兽医体系管理手册》，建立了由兽医总监、部门兽医、基层兽医组成的三级兽医管理体系，为生物安全和食品安全管理提供了有力的组织保障。
二是公司根据《兽药管理条例》、国家质量监督检验检疫总局发布的《禁用药物名单》《允许使用药物名单》农业部发布的《食品动物禁用的兽药及其他化合物清单》以及部分国家和地区明令禁用或重点监控的兽药及其他化合物清单制定了《药残控制管理手册》。公司严格实施“五统一”养殖管理模式，统一雏苗投放、统一饲料供应、统一防疫消毒、统一用药以及统一屠宰加工，从源头和养殖过程控制疫病及药物残留，公司制定了养殖允许用药目录，养殖用药全部由公司统一购进，药品中心负责采购药物的质量把关工作，禁止采购违禁药品、伪劣药品或成分不明的药品，并负责开具用药处方、审核驻场兽医用药处方以及用药的建档和管理工作。驻场兽医负责指导和监督养殖场按要求使用药品，养殖场按照农业部《畜禽标识和养殖档案管理办法》要求建立养殖档案，保证每批禽群相关信息的可追溯性，每批禽源用药情况等信息均由驻场兽医记录于养殖档案。检验中心按相关规定对产品残留控制工作进行抽查，以验证养殖过程中的残留控制工作落实情况。
4、汇率波动等金融风险
由于公司出口业务营收占公司营业收入的23.30%，且在境外销售通常以美元定价结算，人民币兑美元汇率波动，将直接影响公司的利润，对公司盈利状况有一定的影响。
针对该风险公司的应对措施：公司密切关注国内外市场环境的变化和汇率的变动，加强对汇率的研究分析，积极采取措施，尽可能降低汇率波动带来的风险。报告期内，公司与银行签订了远期结售汇协议，在一定程度上削弱了汇率频繁变动对公司的外汇风险。
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