ST新纶(002341) 经营分析_F10_同花顺金融服务网

主营介绍

主营业务：
先进功能性高分子材料的研发、生产、销售以及净化工程业务。
产品类型：
新材料、非材料
产品名称：
光电材料、新能源材料、净化工程
经营范围：
一般经营项目是：有机高分子材料及制品的技术开发、销售、售后服务及其他国内商业、物资供销业（不含专营、专控、专卖商品及限制项目）；洁净技术咨询（不含限制项目）；经营进出口业务（法律、行政法规、国务院决定禁止的项目除外，限制的项目须取得许可后方可经营）；计算机软件开发（不含限制项目）；净化工程设计及安装，纯水工程的设计、施工与咨询；工程项目的咨询、管理；机电装饰、中央空调、弱电自控、压力容器工程及设备的设计、施工、安装及咨询；实验室设备、家具及通风系统安装；投资兴办实业（具体项目另行申报，具体由分支机构经营）；销售无纺布制品、日化产品（不含危险化学品）、劳保及防护用品。许可经营项目是：普通货运、超净清洗；纯水工程设备的生产；防尘、防静电服装及鞋的生产；新型材料及其衍生产品的研发；光学胶带、高净化胶带、高净化保护膜、散热膜的制造；显示行业、锂电池行业用功能性薄膜材料及其衍生产品，高分子、高性能复合材料、光学薄膜、功能性薄膜、碳类材料技术及其制品的研发与制造；特种劳动防护用品产品的生产和销售；第二类医疗器械的生产和销售。

运营业务数据

最新公告日期：2024-04-30　

业务名称	2023-12-31	2022-12-31	2021-12-31	2020-12-31	2019-12-31
产量:新材料行业(元)	4.98亿	-	-	-	-
销量:新材料行业(元)	5.50亿	-	-	-	-
新材料行业产量(元)	-	5.31亿	7.95亿	9.41亿	-
新材料行业销量(元)	-	5.36亿	7.95亿	9.90亿	-
非材料行业产量(元)	-	2.46亿	2.54亿	8.35亿	-
非材料行业销量(元)	-	2.18亿	3.00亿	8.97亿	-
功能材料产量(元)	-	-	-	11.28亿	23.32亿
功能材料销量(元)	-	-	-	13.71亿	23.44亿
防静电/洁净室产量(元)	-	-	-	-	7.48亿
防静电/洁净室销量(元)	-	-	-	-	7.96亿

业务名称	2023-12-31	2022-12-31	2021-12-31	2020-12-31	2019-12-31
库存量:新材料行业(元)	1.67亿	-	-	-	-
新材料行业库存量(元)	-	2.19亿	2.24亿	2.24亿	-
非材料行业库存量(元)	-	6572.55万	3781.62万	8367.73万	-
功能材料库存量(元)	-	-	-	9712.93万	3.40亿
防静电/洁净室库存量(元)	-	-	-	-	5941.24万

主营构成分析

报告期

加载中...

营业收入 X

收入比例

营业收入

单位（%）单位（万元）

业务名称		营业收入(元)	收入比例	营业成本(元)	成本比例	主营利润(元)	利润比例	毛利率
加载中...

注：通常在中报、年报时披露　

主要客户及供应商

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前5大客户：共销售了2.08亿元,占营业收入的31.38%

第一名
第二名
第三名
第四名
第五名
其他

客户名称	销售额（元）	占比
第一名	7115.77万	10.73%
第二名	5147.53万	7.77%
第三名	3126.86万	4.72%
第四名	2760.57万	4.16%
第五名	2652.79万	4.00%

前5大供应商：共采购了1.41亿元,占总采购额的23.05%

洛阳万基铝加工有限公司
昆山铝业股份有限公司
深圳市新拓创星科技有限公司
希比希(上海)贸易有限公司
双日(上海)有限公司
其他

供应商名称	采购额（元）	占比
洛阳万基铝加工有限公司	4446.02万	7.29%
昆山铝业股份有限公司	4328.08万	7.10%
深圳市新拓创星科技有限公司	2751.10万	4.51%
希比希(上海)贸易有限公司	1476.46万	2.42%
双日(上海)有限公司	1052.64万	1.73%

前5大客户：共销售了2.63亿元,占营业收入的26.83%

第一名
第二名
第三名
第四名
第五名
其他

客户名称	销售额（元）	占比
第一名	9816.79万	10.03%
第二名	6349.90万	6.49%
第三名	3981.81万	4.07%
第四名	3207.19万	3.28%
第五名	2898.93万	2.96%

前5大供应商：共采购了1.78亿元,占总采购额的27.13%

第一名
第二名
第三名
第四名
第五名
其他

供应商名称	采购额（元）	占比
第一名	8405.98万	12.84%
第二名	2466.53万	3.77%
第三名	2350.06万	3.59%
第四名	2337.55万	3.57%
第五名	2198.07万	3.36%

前5大客户：共销售了4.52亿元,占营业收入的33.89%

鄄城睿鹰制药有限公司
第二名
第三名
第四名
第五名
其他

客户名称	销售额（元）	占比
鄄城睿鹰制药有限公司	1.77亿	13.31%
第二名	1.06亿	7.97%
第三名	6036.17万	4.53%
第四名	5998.28万	4.50%
第五名	4768.13万	3.58%

前5大供应商：共采购了2.13亿元,占总采购额的21.38%

第一名
第二名
第三名
第四名
第五名
其他

供应商名称	采购额（元）	占比
第一名	6446.25万	6.48%
第二名	4744.37万	4.77%
第三名	3822.47万	3.84%
第四名	3298.97万	3.32%
第五名	2950.95万	2.97%

前5大客户：共销售了4.26亿元,占营业收入的18.96%

第1名
第2名
第3名
第4名
第5名
其他

客户名称	销售额（元）	占比
第1名	1.75亿	7.81%
第2名	7646.00万	3.40%
第3名	7004.29万	3.12%
第4名	5759.65万	2.56%
第5名	4649.82万	2.07%

前5大供应商：共采购了3.61亿元,占总采购额的16.28%

第1名
第2名
第3名
第4名
第5名
其他

供应商名称	采购额（元）	占比
第1名	1.01亿	4.56%
第2名	8374.48万	3.78%
第3名	7674.81万	3.46%
第4名	6756.51万	3.05%
第5名	3151.47万	1.42%

前5大客户：共销售了9.16亿元,占营业收入的27.58%

第1名
第2名
第3名
第4名
第5名
其他

客户名称	销售额（元）	占比
第1名	4.62亿	13.92%
第2名	1.45亿	4.38%
第3名	1.08亿	3.26%
第4名	1.08亿	3.24%
第5名	9244.67万	2.78%

前5大供应商：共采购了6.35亿元,占总采购额的24.48%

第1名
第2名
第3名
第4名
第5名
其他

供应商名称	采购额（元）	占比
第1名	2.71亿	10.45%
第2名	1.26亿	4.85%
第3名	8914.29万	3.43%
第4名	7517.03万	2.90%
第5名	7384.77万	2.84%

董事会经营评述

　　一、业务概要（一）商业模式公司产业方向与国家经济需求高度匹配，专业从事先进功能性高分子材料的研发、生产、销售业务。公司以高端精密涂布技术为核心，以“固根基、扬优势、补短板、强弱项”的国家产业政策为导向，以破解新材料领域“卡脖子”技术难题为目标，在新材料行业的多个细分领域实现技术突破，打破了国际巨头的产业垄断和技术封锁。公司在销售、研发、制造、供应链等各个方面采取积极的措施，建立了“以战略客户为中心”的作战体系工作机制，通过快速理解和响应战略客户的需求，为战略客户提供具有绝对性价比的一站式解决方案。在全体员工的不断努力下，新能源材料业务成功进入国内龙头企业供应链；光电材料业务... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司产业方向与国家经济需求高度匹配，专业从事先进功能性高分子材料的研发、生产、销售业务。公司以高端精密涂布技术为核心，以“固根基、扬优势、补短板、强弱项”的国家产业政策为导向，以破解新材料领域“卡脖子”技术难题为目标，在新材料行业的多个细分领域实现技术突破，打破了国际巨头的产业垄断和技术封锁。公司在销售、研发、制造、供应链等各个方面采取积极的措施，建立了“以战略客户为中心”的作战体系工作机制，通过快速理解和响应战略客户的需求，为战略客户提供具有绝对性价比的一站式解决方案。在全体员工的不断努力下，新能源材料业务成功进入国内龙头企业供应链；光电材料业务及时调整策略，面对国内巨大的国产化替代市场需求，将重点聚焦在国内厂商，多款如支撑膜、折叠保护膜、OCA光学胶膜等产品实现了国产化替代并成功打入国内厂商供应链，同时巩固了与小米的战略合作关系，为未来的发展打下了良好的基础。公司致力于成为新材料领域数一数二的服务商，助力国家在高分子新材料产业实现全面化国产替代和技术升级。
（1）新能源材料业务
公司在新能源材料行业主要从事新型高分子复合材料的锂离子电池外包装材料--铝塑复合膜研发、生产、制造及销售。铝塑膜是软包装锂电池电芯封装的关键材料，起到保护内容物的作用。其在阻隔性、冷冲压成型性、耐穿刺性、化学稳定性和绝缘性方面均有严格要求，已被广泛用于新能源汽车、消费类电子以及储能领域。
公司的新能源铝塑膜业务与国内外一线软包电池客户开展深度合作，公司积累了丰富的行业经验，能够快速为客户提供定制化产品与服务方案。公司拥有严格的质量控制体系和严苛的品质管控措施，使得公司产品能够满足要求较高的行业要求，获得各业务领域内客户的认可，与国内外软包电池头部企业紧密合作，同时继续加深与国内某龙头新能源汽车B公司的合作。公司将继续积极推进原材料和生产设备的国产化，实现降本增效，通过材料研发和工艺的改善提高核心竞争力，为未来业务的发展奠定了坚实的基础。
（2）光电材料业务
光电材料产品包括盲孔OCA光学胶、水滴OCA光学胶、支撑膜、防爆膜等产品，可以广泛应用于智能手机、平板、笔记本电脑、可穿戴设备等消费类电子及汽车电子、触控设备等领域。
在光电材料领域，公司是国内第一家进入国际A客户BOM清单的胶带类供应商，布局了可折叠OCA、CPI等上游核心材料，多款产品成为业内唯一国产供应商。公司与小米、OPPO、VIVO、京东方BOE、维信诺、华星光电、天马等国内消费类电子及显示面板龙头企业建立了长期稳固的合作关系，公司多款产品打破海外厂商的垄断，实现了国产化替代。
2024年上半年，光电材料业务在消费电子设备更换周期和新兴市场不断增长带动的整体市场复苏背景下，坚定贯彻公司核心材料国产化替代的竞争策略，重点聚焦国内厂商国产化替代需求，凭借国内领先的创新研发能力以及在研发过程中的经验积累、稳定的产品质量、高效的市场响应速度，公司多款产品实现批量供货。

　　二、公司面临的重大风险分析
债务及司法重整风险
公司分别于2024年6月6日及2024年6月24日召开第六届董事会第七次会议及2024年第三次临时股东大会审议通过了《关于拟向法院申请重整及预重整的议案》，公司拟向有管辖权的人民法院申请重整及预重整，希望通过重整能够避免公司债务风险及经营风险的进一步恶化，优化公司资产负债结构，更好的维护员工、债权人、投资者的合法权益。
重大诉讼未决事项
涉及公司债务的重大未决诉讼事项还在司法程序之中，未来的诉讼结果可能对公司的债务风险和经营风险产生重大影响，公司拟通过重整来优化公司资产负债结构，避免债务风险和经营风险的恶化，敬请广大投资者注意投资风险。
实控人高比例质押和冻结风险
控股股东、实际控制人侯毅先生所持有公司股份存在高比例质押和司法冻结的风险，敬请广大投资者注意投资风险。
公司持续经营能力存在不确定性
公司2021年、2022年、2023年连续三年扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且2023年度审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性，公司管理层积极采取了包括加快推进重整、化解债务风险、稳定核心团队、加强成本管理等一系列措施，改善公司经营管理质量，保障公司经营流动性安全，敬请广大投资者注意风险。收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　公司以高端精密涂布技术为核心，主要业务涵盖新能源材料、光电材料的研发、生产、销售，以“固根基、扬优势、补短板、强弱项”的国家产业政策为导向，以破解新材料领域“卡脖子”技术难题为目标，致力在高分子新材料产业实现全面国产化替代和技术升级。　　公司新能源材料业务的终端客户所属行业为新能源汽车、储能及消费类电子行业，光电材料业务终端客户所属行业为消费类电子行业。公司主要业务所处行业情况如下：　　（一）行业分析　　1、新能源汽车和储能行业　　自2015年起，中国新能源汽车产销量已连续九年位居世界第一，工信部统计数据显示，2023年全年，中国新能源汽车产销量分别完成95... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司以高端精密涂布技术为核心，主要业务涵盖新能源材料、光电材料的研发、生产、销售，以“固根基、扬优势、补短板、强弱项”的国家产业政策为导向，以破解新材料领域“卡脖子”技术难题为目标，致力在高分子新材料产业实现全面国产化替代和技术升级。
　　公司新能源材料业务的终端客户所属行业为新能源汽车、储能及消费类电子行业，光电材料业务终端客户所属行业为消费类电子行业。公司主要业务所处行业情况如下：
　　（一）行业分析
　　1、新能源汽车和储能行业
　　自2015年起，中国新能源汽车产销量已连续九年位居世界第一，工信部统计数据显示，2023年全年，中国新能源汽车产销量分别完成958.7万辆和949.5万辆，同比分别增长35.8%和37.9%，新能源乘用车2023年销量占乘用车总体销量的34.7%。同时，新能源汽车出口也增长迅猛，全年出口量为120.3万辆，同比增长77.6%。根据工信部组织行业机构、研究机构、行业协会调研结果，2024年新能源汽车产销将达到1150万辆左右的规模，预计增长约20%。
　　据高工产研（简称GGII）统计，2023年中国电力储能锂电池出货量达167GWh，同比增长81.5%。电力储能市场，在2023年呈现“国内+海外”双轮驱动的特点。头部企业2023年出海动作频繁，GGII预计美国2025年后锂电池新建产能将陆续落地，整体至350GWh以上，短期内由于美国本土产能不能满足快速增长的电池需求，仍将以中国锂电池企业供应为主。
　　在液态锂电池性能逐渐达到上限的情况下，行业普遍认为，安全性和能量密度更高的固态电池是下一代电池体系的升级方向。不过目前，固态电池行业尚处于起步阶段，技术和成本难题亟待攻克，卫蓝新能源、清陶能源和赣锋锂业等多家企业选择了产业化较为容易的半固态电池作为过渡阶段产品，作为过渡的半固态电池已具备量产条件。而锂电池三种封装技术路线中，软包电池的形状设计灵活、能量密度高，符合动力锂离子电池高能量高密度的发展趋势，是固态电池封装技术路线的重要选择，半固态、固态电池封装用铝塑膜有望成为锂电池封装铝塑膜的下一个增长点。
　　2、消费电子行业
　　消费电子以手机、平板电脑和可穿戴终端为代表。近年来，受各种因素影响，全球智能手机销量持续下滑。据IDC数据，2023年全球智能手机市场出货量同比下降3.2%，为11.7亿台。但2023年下半年，智能手机市场需求有所好转。据IDC数据，2023年第四季度全球智能手机出货量为3.3亿台，同比增长8.5%，高于7.3%的增长预期，进一步显示出稳定和复苏的迹象。虽然全球智能手机市场仍显疲软，但折叠屏手机细分领域显示出强劲的增长预期，根据TrendForce集邦咨询的最新报告，2023年折叠屏手机出货量约为1590万部，同比增长25%。同时据IDC数据显示，2023年中国折叠屏手机出货量为710万部，较2022增长114%。折叠屏手机市场继续快速增长，再加上新一代AI手机的推出将持续刺激智能手机的需求。
　　在消费电子上游产业中，材料领域一向是国内厂商的短板，目前外资厂商在消费电子材料领域占据了80%以上市场份额。国内品牌以往在材料领域更依赖国外厂商，使用国产材料的比例甚至低于外资品牌。但在科技战、贸易战背景下，国内厂商越来越注重供应链安全，越来越注重国产化带来的高性价比，国内品牌终端的市场占有率和材料国产化率在不断提升，市场空间巨大。
　　同时，消费类电子功能器件的精密制造行业集中度高，客户粘性强，产品大多属于定制化产品，产品的交期短、要求高、种类多。智能手机厂商会选择与入库供应商深度绑定，同时，对于智能手机厂商来说，新品未正式发布前，对产品的造型、性能等具有严格的保密要求，一般只会选择少数供应商，因此供应商的研发、响应能力以及产品的质量成为了核心竞争力。
　　（二）公司所处行业地位
　　1、新能源材料所处行业地位
　　2020年国务院发布的《新能源汽车产业发展规划（2021—2035年）》指出，要加快固态动力电池技术研发及产业化。这是我国首次将固态电池研发上升到国家层面。为鼓励技术创新，近年来，我国出台了一系列政策支持相关企业围绕全固态电池技术攻关，蔚来、长安、比亚迪、吉利、上汽、广汽、长城、岚图、赛力斯等，均在加速布局固态电池技术路线，旨在抢占未来新能源汽车市场的制高点。根据高工锂电的预测报告，2024年将是固态电池产业发展的一个重要节点，预计全年装机总量将历史性地突破5GWh大关。这一里程碑式的转变，将深刻影响电动车、储能及其他高科技领域的能源解决方案，进一步推动新能源行业的整体升级和转型。
　　公司并购日本凸版印刷和日本东洋制罐的合资公司T＆T铝塑膜业务后迅速消化吸收国外先进技术，并自主研发了几十项铝塑膜相关的专利技术，其完整全面的专利包、先进的日本进口定制化设备、独特的工艺技术保证了产品的性能及品质，奠定了公司的行业地位，公司的客户涵盖LG、比亚迪、ATL、孚能、锂威、冠宇、万向、赣锋等众多国内外锂电池头部企业。随着应用在新能源汽车、储能及固态电池领域的软包动力电池需求快速增长，应用在新能源汽车和储能领域的铝塑膜产品国产化替代的需求将越来越强烈，公司积极利用自身优势促进原材料的国产化，降低生产成本。同时，公司高度重视固态电池市场动向，积极进行产品研发、专利技术及市场渠道的布局，与日本凸版印刷联合开发可应用于全固态锂电池的新一代铝塑膜封装材料，在新产品研发和迭代方面保持竞争优势。
　　2、光电材料业务所处行业地位
　　公司光电材料业务投资建成世界一流的涂布产线，打造了业内一流的研发、制造、销售团队，与国内外的企业及高校院所建立合作关系，积极对标行业龙头企业产品，实现了包括光学胶带、OCA光学胶、精密涂布液的自主研发和量产供货，自主研发生产的盲孔OCA、水滴OCA、折叠OCA、支撑膜等多项核心光学材料、柔性显示屏用材料产品打破了国际巨头的垄断，已经向国内主流终端及显示屏厂商供货，产品性能获得一众客户的充分认可。面对国内巨大的市场需求，公司调整发展策略，聚焦国内厂商，继续加强与小米的战略合作关系，多款产品实现批量供货。同时公司以新能源材料业务为支点，基于公司在汽车电子领域积累的客户资源和在消费电子领域胶水、膜材等材料方面的产品研发能力，积极推进相关新材料产品进入汽车电子领域。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　2023年公司新材料聚焦发展战略再进一步，新材料业务经营指标趋于向好，以新能源锂电池铝塑膜、光电显示材料等为代表的新材料业务收入占2023年度营业收入的82%。公司在销售、研发、生产、供应链等各个方面采取积极的措施，为客户提供具有绝对性价比的一站式解决方案。
　　（一）公司新能源材料业务把握住2023年新能源汽车行业高速增长的机会，积极应对激烈的市场竞争，采取有效的市场竞争策略，与国内外主流新能源锂电池厂商LG、比亚迪、孚能、巨湾、冠宇、ATL、锂威、万向、赣锋等保持良好的合作关系，成功进入国内龙头新能源车企供应链并实现大批量供货。同时积极推进原材料和生产设备的国产化，实现降本增效，提高核心竞争力，保持了行业地位；
　　（二）光电材料业务及时调整策略，凭借持续的研发投入和工艺积累，紧盯国产化替代的市场需求，积极开拓在国内主流厂商的产品验证，多款核心产品如盲孔OCA、水滴OCA、支撑膜、折叠OCA、折叠保护膜等成功打入国内主流终端厂商和屏厂的供应链，同时巩固了与小米的战略合作关系；
　　（三）公司加紧华南基地-珠海工业园的产能建设，珠海工业园一期主体厂房已于2023年底前完工封顶，计划2024年3季度达产，为新能源材料及光电材料业务后续的放量供货打下了良好的基础。
　　公司在聚焦新材料业务的同时也面临着非材料类业务战略性收缩，公司整体营业收入规模较上年同比有所下降、整体毛利率受市场价格波动及公司市场竞争策略调整等方面因素影响而同比降低。但公司在销售、研发、制造、供应链等各个方面采取积极的措施降本增效，2023年度，公司实现营业收入6.63亿元，同比减少约32%，实现归属母公司所有者净利润-9.47亿元，全年业绩亏损同比收窄减亏约23%。具体业务情况如下：
　　（一）新材料业务
　　1、新能源材料业务
　　主要产品及用途：公司在新能源材料行业主要从事新型高分子复合材料的锂离子电池外包装材料--铝塑复合膜研发、生产、制造及销售，系公司2016年并购世界五百强企业日本凸版印刷旗下铝塑膜业务后发展而成，铝塑膜是软包装锂电池电芯封装的关键材料，起到保护内容物的作用。其在阻隔性、冷冲压成型性、耐穿刺性、化学稳定性和绝缘性方面均有严格要求，已被广泛用于方形内置式电芯及新能源动力电芯、储能电芯的生产中，最终应用于新能源汽车、消费类电子以及储能领域。
　　主要的业绩驱动因素：2023年公司新能源材料业务把握住新能源汽车行业高速增长的机会，积极应对激烈的市场竞争，采取有效的市场竞争策略，不仅成功进入国内龙头新能源车企供应链实现批量供货，还是国内唯一的一家同时向国内外软包动力电池头部企业供货的铝塑膜厂商。公司积累了丰富的行业经验，能够快速为客户提供定制化产品与服务方案。公司拥有严格的质量控制体系和严苛的品质管控措施，使得公司产品能够满足较高的行业要求，获得各业务领域内客户的认可，与客户之间保持长期稳定的合作关系。新能源材料业务的运营主体已荣获国家级专精特新“小巨人”称号。
　　2、光电材料业务
　　主要产品及用途：光电材料业务包括电子功能材料及光电显示材料。电子功能材料产品包括盲孔OCA、水滴OCA、折叠OCA等高端OCA、支撑膜、透明及彩色防爆膜、OLED相关柔性材料、耐跌落抗冲击泡棉框胶等，可以实现智能手机、平板电脑、汽车电子、触控设备等各功能模块或部件之间黏结、防震、保护、散热、防尘、绝缘等功能。光电显示材料主要产品包括CPI膜、COP膜和TAC膜等主要用在折叠屏、偏光片等显示结构中的高端光学显示材料产品，产品最终广泛应用于智能手机、平板、可穿戴设备等消费类电子领域。
　　主要的业绩驱动因素：光电材料业务凭借持续的研发投入和工艺积累，紧盯国产化替代的市场需求，积极开拓在国内主流厂商的产品验证，多款核心产品如盲孔OCA、水滴OCA、支撑膜、折叠OCA、折叠保护膜等打入国内主流终端厂商和屏厂的供应链，支撑膜产品还成功替代海外竞品成为国内某头部屏厂核心Tier1供应商。公司OCA产品极具性价比，随着OCA产品国产化替代趋势越来越明显，得益于以小米、OPPO、VIVO为代表的国内终端手机厂商的大力导入与扶持，公司OCA光学胶类产品已进入京东方、天马、华星、维信诺供应链，并形成批量供货。
　　（二）公司的经营模式
　　1、研发模式
　　公司设有技术运营中心，建立了科学合理的研发流程，以客户需求及市场预测为导向，在收集整理市场需求信息、技术自身发展信息的基础上，进行新产品研发设计及新材料领域技术的前瞻性布局。同时，公司通过与终端客户的直接交流和个性化需求分析，参与并配合终端客户的新产品研发，实现了的与终端客户联合研发，根据终端客户对新产品性能、技术指标等要求，通过不断的测试、打样等研发活动，为客户的产品需求提供最具可行性的材料解决方案。
　　2、采购模式
　　公司设有供应链管理中心，打造了低成本、高品质、快速响应的供应链中台，建立了完善的供应商管理制度和评价体系，在满足生产需要和质量标准的同时，加强对供应商的管理并合理控制整体采购成本。
　　3、生产模式
　　公司设有材料制造中心，实行“以销定产、以需定产”相结合的生产模式，以保证生产计划与销售情况相适应。生产管理部门根据销售部门提供的销售计划和销售订单，结合产品库存情况、产能情况制定具体生产计划。生产管理部门负责具体产品的生产流程管理，监督安全生产，组织部门的生产质量规范管理工作。质量控制贯穿于产品生产、库存和销售全过程。在生产经营过程中，各部门紧密配合，确保降低因客户订单内容、需求变动以及交期变动、产销不平衡等原因而造成的损失。
　　4、销售模式
　　公司设有市场部＆销售中心，主要采取直接销售给下游客户的直销模式。上述知名厂商会对供应商的主要资质进行严格审核，如产品质量、研发实力、生产规模等指标，公司根据重点客户的需求进行产品认证。在合作期间，公司会根据订单进行生产、交货，销售部门进行后续跟踪服务。围绕终端客户新产品对材料的性能要求开发与销售，使得公司与客户的合作不断加深，粘性不断增强。公司建立了统一的客户报价窗口及产品报价规范，制定了报价流程，产品报价及销售体系完善。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　公司把握新材料行业发展机遇，在丰富的客户资源基础上，以精密涂布技术为内核，在新材料产业纵深发展，力争将公司打造成为各个业务环节协调发展、具有自主知识产权和自主品牌、在客户供应链中具备相当影响力的新材料服务商。目前已经在技术研发、产业整合、销售网络、客户资源、管理模式等方面形成了综合竞争优势，具体如下：
　　（一）技术研发及专利优势
　　公司长期重视研发工作，秉承“应用一代，研发一代，储备一代”的技术方针，在经营过程中培养、引进了一批技术实力深厚、实践经验丰富的技术人才。公司坚持以客户需求和技术研发为导向、以自主创新为驱动的业务模式，通过多年积累建立了健全的研发体系和具有丰富行业经验的研发队伍。公司已建成多个省级、市级研发中心及产业孵化平台、一个博士后工作站分站和一个博士后创新基地。公司及下属多家全资子公司均取得国家高新技术企业资质。
　　公司先后与国内外的多家科研院所形成了产学研合作关系，与国内外数十家企业建立了技术交流渠道，已在新能源材料、光电材料的研发与成果转化等领域形成了国内领先的研发能力，拥有相关领域多项专利。同时公司布局了多项前瞻性技术，为公司未来发展奠定了坚实的基础。
　　（二）产业链一体化优势
　　公司充分把握国内新材料行业高速发展机遇，基于与国际一线品牌客户的紧密合作并对下游行业市场和技术发展趋势密切跟进的基础上，聚焦新材料领域中采用精密涂布技术生产的各类功能性薄膜产品，在产业链上纵横发展，通过横向整合丰富了产品线，纵向整合打通客户渠道，力争为终端客户提供一站式产品和服务。
　　随着公司战略布局的进一步完善，产业链一体化的模式将得到加强与深化，客户黏性将进一步增强、市场销售能力进一步提高，这些将为公司的长期发展提供有力支撑。
　　（三）销售服务网络优势
　　经过多年沉淀，公司在消费电子行业和新能源行业内积累了大量优质客户资源，与多家国内外知名企业建立了良好的合作关系，围绕下游客户集中区，布局华东、华南两大生产基地，力争实现双引擎模式发展。公司在国内已形成辐射珠三角、长三角、环渤海湾、中西部经济区的销售服务网络，依托行业内顶尖的销售团队，能快速反馈并为区域内的客户提供快捷有效的服务。
　　（四）客户资源优势
　　公司立足服务商的角色，为客户提供一站式的交付方案，深入剖析客户的关键需求和运用场景，重视与客户的“联合开发”，将公司的研发活动延伸至客户的新产品开发过程之中，并根据市场的变化快速调整产品设计方案，真正使公司研究开发的项目走在行业需求前端，满足客户的多样化需求。此外，部分核心产品的性能和品质会直接影响终端产品的使用寿命和使用性能，相关产品需要经过严格的认证测试环节及较长的认证周期，认证壁垒较高，因此，客户粘性非常高。
　　公司下游客户的产品市场占有率高、产品规模较大并且下游行业产业集中度高，公司凭借完善的销售服务网络、领先的技术优势和稳定的产品品质等优势，开发了一大批优质、稳定的下游客户。公司核心客户优质稳定，且能保持长期合作关系，保证了公司未来销售的稳定性。随着所处行业的高速发展和产能的不断释放，公司必将伴随下游客户的快速成长而成长。
　　
　　四、公司未来发展的展望
　　（一）行业格局和趋势
　　（二）公司发展战略
　　公司所在的消费类电子行业市场预期依然疲软，但新能源领域仍维持高速增长，公司要抓住产业发展的大趋势，调整产业战略、加大研发投入、优化客户结构、调整产品类型。公司坚持以创新引领产业可持续发展，做到“真-真信、真懂、真干，成就客户，挑战不可能，企业家精神”，并且公司及全体员工将为实现“成为新材料领域数一数二的服务商”的企业愿景而共同奋斗。
　　1、产业战略：加快产业布局速度，拓展全球产业空间。
　　在产业布局上，公司积极推动技术创新、配置全球资源、拓展全球供应链，并根据市场拓展节奏，积极推进国内及海外工厂布局，以满足产能需要。2024年全力保障珠海产业园按计划于3季度点亮投产，2025年力争实现华东、华南双中心生产基地满产，并筹划在东南亚建立生产基地。同时，在自主研发的基础上，通过多种方式加速新产品、新技术的引进和融合，紧跟前沿科技的发展步伐，进一步促进自身研发能力的提升，保持技术研发的前瞻性和领先性。公司业务坚定不移地聚焦新材料领域，从而提升公司综合竞争力和公司价值，保持产品的竞争优势和稳固的市场地位，促进公司持续稳定的发展。
　　2、研发战略：研发技术迭代升级，实现从跟跑、并跑、到最终领跑，集中资源解决产品的绝对性价比问题。
　　公司在重视研发迭代、工艺创新的同时，把客户需求放在第一位，持续加强与客户的互动交流学习，研发资源重点投向能够解决客户痛点、推动客户发展的关键项目。同时也时刻关注国际同行，正视自身差距，严格执行公司研发战略，在胶水、膜材等一系列尖端材料领域，围绕通讯、芯片、新能源、医疗检测等应用场景，建立丰富的产品体系，形成多场景的基本盘产品布局。
　　3、客户战略：精准定位战略客户，加快海外国内双增长，实现客户多元化、全球化。
　　国内市场是公司的粮仓，海外市场是公司的未来。公司各个业务板块结合自身优势，选择具备行业引领能力的客户企业，形成战略客户基本盘，并确保实现放量突破，真正成为公司业绩增长的核心驱动力。同时要紧紧抓住海外市场快速增长的机遇，加大力度开发新的优质客户，推动海外业务加速发展，形成公司新的增长极。同时，也要注重客户结构的多元化，规避客户过于集中对业务板块发展的制约和风险。
　　4、产品战略：做大做强现有基本盘产品，不断形成新的基本盘产品。
　　铝塑膜、OCA、支撑膜是公司目前全力打造的基本盘产品，在巩固现有产品的基础上，积极开发可应用在通讯、芯片、光伏及医疗检测领域的新的基本盘产品。
　　（三）可能面对的风险
　　1、行业与政策风险
　　消费电子、新能源汽车和储能行业受到终端需求及政策影响较大，存在一定程度的波动，如果行业增速继续放缓、国际环境变化、贸易政策的不确定都有可能对公司新材料业务产能负面影响。
　　应对措施：为缓解上述风险因素的影响，公司将持续降本增效，同时以新能源材料铝塑膜为支点，推进新产品在重要客户的认证与合作，加大和国内终端客户的合作力度，并不断为产品开发新的应用领域，从而提升销售规模。
　　2、客户认证市场开拓风险
　　公司各新材料项目的产品大部分为国内首次实现量产，主要竞争对手均为国际知名企业，能否迅速开拓市场面临一定风险；公司产品涉及对产品质量要求较高的新能源汽车及光电显示领域，下游客户认证周期长，能否快速通过重要客户的认证也存在一定的不确定性。
　　应对措施：公司依托多年来与消费电子、新能源汽车行业高端客户形成的良好合作关系，以及产品良好市场口碑，发挥研发创新与生产的本地优势，为客户提供快捷方便的差异化、订制化服务；通过对客户需求的快速反应、新产品的不断开发、产品品质的稳定性，逐步建立品牌优势并增加客户粘性；通过加强各业务间的协同效应，实现客户和资源共享，推进在重要客户的认证与合作。
　　3、商誉减值的风险
　　公司在推进新材料领域资源整合中，收购日本铝塑膜业务，成交价格较账面净资产有一定程度增值，公司相应确认了商誉。若收购标的未来经营中不能较好地实现收益，那么收购标的资产所形成的商誉将会有进一步减值风险，从而对公司经营业绩产生不利影响。
　　应对措施：2016年铝塑膜业务并购完成后，公司逐步消化吸收日本先进技术，并在常州建设了生产线，实现产品国产化落地，逐步建立了完善的销售、服务网络及技术团队，目前项目运营良好。公司未来将做好并购企业的整合，以研发实力和快速响应能力为基础努力开发新的客户，降低客户集中风险，同时力争与现有业务实现资源共享、优势互补，降低并购标的潜在运营风险。
　　4、原材料价格波动风险
　　公司主要原材料价格均存在一定程度的波动，如果主要原材料价格因宏观经济波动、上下游行业供需情况等因素影响而出现大幅波动，致使公司无法转移或者消化成本压力，则公司经营业绩短期内将受到不利影响。
　　应对措施：公司与主要供应商均已建立长期稳定的合作关系，保证了原材料的供应价格稳定。通过技术创新、工艺设备流程改造等措施降低生产成本中的原材料成本占比。同时公司大力推进核心产品的原材料国产化，降低了原材料的采购成本。
　　5、逾期风险
　　截至2023年12月31日，公司及下属子公司的短期借款存在逾期情况。
　　应对措施：公司正积极与银行协商并筹措资金及时归还上述短期借款，并与银行积极协商存量借款的续期工作，必要时将采取处置公司资产的方式归还已逾期的短期借款，确保公司稳定运营，切实维护公司和投资者的利益。
　　6、汇率风险
　　公司部分原材料由国外采购并采用外币进行结算。汇率的波动可能对公司的利润造成影响。
　　应对措施：为减轻上述风险，公司将根据经营情况预测，采取远期外汇等金融工具来规避未来面临的汇率风险。同时加强开发国内原材料供应商，增强应对风险的能力。收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）报告期内公司所处行业情况　　公司产业方向与国家经济需求高度匹配，各项业务正蓄力深耕。公司主要业务涵盖新能源材料、光电材料的生产销售以及净化工程业务。公司以高端精密涂布技术为核心，以“固根基、扬优势、补短板、强弱项”的国家产业政策为导向，以破解新材料领域“卡脖子”技术难题为目标，在新材料产业多个细分领域实现技术突破。其中新能源材料的终端客户所属行业为新能源汽车、储能及消费类电子行业，光电材料终端客户所属行业为消费类电子行业。公司主要业务所处行业情况如下：　　1、行业分析　　（1）新能源汽车和储能行业　　在加快推进实现“双碳”目标的背景下，新能源汽车和储... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）报告期内公司所处行业情况
　　公司产业方向与国家经济需求高度匹配，各项业务正蓄力深耕。公司主要业务涵盖新能源材料、光电材料的生产销售以及净化工程业务。公司以高端精密涂布技术为核心，以“固根基、扬优势、补短板、强弱项”的国家产业政策为导向，以破解新材料领域“卡脖子”技术难题为目标，在新材料产业多个细分领域实现技术突破。其中新能源材料的终端客户所属行业为新能源汽车、储能及消费类电子行业，光电材料终端客户所属行业为消费类电子行业。公司主要业务所处行业情况如下：
　　1、行业分析
　　（1）新能源汽车和储能行业
　　在加快推进实现“双碳”目标的背景下，新能源汽车和储能行业迎来广阔发展空间。2023年7月中汽协发布的最新数据显示，今年1-6月国内汽车产销分别完成1324.8万辆和1323.9万辆，同比分别增长9.3%和9.8%。其中新能源汽车延续良好发展态势，市场占有率稳步提升。上半年新能源汽车产销量达378.8万辆和374.7万辆，同比分别增长42.4%和44.1%，市场占有率升至28.3%。其中，纯电动车销量为271.9万辆，同比增长31.9％。同时国内锂电池产业链在新能源车补贴政策退坡的大环境下逐步进入市场化竞争阶段，故此锂电池产业链降本需求急切。近年来在国内软包动力电池、材料和设备生产企业的共同努力下，软包电池产业链各项技术设备和生产工艺方面取得突破和进步，预计随着铝塑膜国产化的推进，软包动力电池在实现进一步的降本后相对圆柱和方形电池的竞争力会继续提升，软包电池市场渗透率有望得到进一步增长。根据PCLB2023（第三届高能量密度软包锂电池发展论坛）2023年5月7日发布的数据：2022年国内软包动力电池占比达到11.7%（含使用铝塑膜的刀片电池），而2022年全球软包动力电池占比达到24.3%（含使用铝塑膜的刀片电池），预计软包动力电池在国内市场渗透率有进一步提升的空间。
　　随着传统能源向清洁能源转型成为全球共识，以风电、光伏等清洁能源替代化石能源的革命正在加速到来，由于可再生能源具有不稳定性，储能系统成为解决这一问题的重要选项。据中关村储能产业技术联盟统计，2021年至2023年上半年，国家及地方出台储能直接相关政策约1170项。从今年上半年情况看，270余项储能支持政策密集发布，包括国家层面政策19项，涉及储能示范应用、规范管理、电价改革等方面。今年8月份以来，各地陆续推出针对配套储能设施的财政补贴，允许独立储能企业参与电力市场等政策细则陆续发布。尤其是新疆维吾尔自治区发展和改革委员会于2023年8月2日印发的《新疆电力市场独立储能参与中长期交易实施细则（暂行）》提出，独立储能企业可作为独立市场主体参与电力市场。8月4日河南省人民政府办公厅也公布《河南省支持重大新型基础设施建设若干政策》的通知，其中指出，对配套建设储能规模在1000千瓦时以上储能设施的，省财政给予一次性奖励。各级政府支持政策的密集出台进一步推动储能产业链业务的长期向好预期，储能装机规模也会进一步快速增长。在储能电池领域，软包电池因其自身安全性好、能量密度高，正在向高倍率方向发展，能够更好地满足企业对储能电池的要求。相信随着新能源汽车与储能市场对软包电池装机的快速增长，也将带动铝塑膜市场需求迎来快速增长。
　　（2）消费电子行业
　　消费电子以智能手机、平板电脑和可穿戴终端为代表。在消费电子上游产业中，材料领域一向是国内厂商的短板，目前外资厂商在消费电子材料领域占据了绝大部分的市场份额，且几乎垄断高端市场。国内品牌以往在材料领域更依赖国外厂商，使用国产材料的比例甚至低于苹果、三星等外资品牌。但在当前国际政经大背景下，国内厂商越来越注重供应链的安全保障及国产化带来的高性价比，国内品牌终端的市场占有率和材料国产化率在不断加大。
　　同时，消费类电子行业下游厂商集中度高，定制化比例高，产品的交期短、要求高、种类多。下游厂商一般会选择从设计、研发、验证、量产等方面与合作供应商深度绑定，双方深度参与各个环节，因而对合作供应商的全方面要求标准较高，同时也意味着双方合作粘性较强，因此供应商的研发、响应能力以及产品的质量成为核心竞争力。
　　2023年智能手机市场仍在低位徘徊，根据国际数据公司(IDC)手机季度跟踪报告显示，2023年，全球智能手机市场出货量预计仍会低于12亿台，同比下降1.1%，中国市场的出货量也表现出一致的趋势，全年出货量预计有2.83亿台，基本与上年数据持平，但上述两项数据的跌幅同比已经大幅缩小，市场对未来企稳回暖的预期逐渐乐观。根据IDC预测，2023年下半年全球及中国智能手机市场将会有一定反弹，反弹趋势进而延伸到明年，实现智能手机市场的复苏。2024年全球智能手机市场预测出货量12.63亿台，同比增长5.9%，中国智能手机市场预计出货量重新回到3亿台，同比增长6.2%。预计随着消费电子行业市场逐步复苏，产业链各方也将同步获益。
　　2、公司所处行业地位
　　（1）新能源材料所处行业地位
　　公司并购日本凸版印刷和日本东洋制罐的合资公司T＆T铝塑膜业务后迅速消化吸收国外先进技术，并自主研发了几十项铝塑膜相关的专利技术。公司具备完整全面的专利包、先进的定制化日本设备、独特的技术处理工艺保证了产品优异的性能及品质，并得到众多国内外软包电池龙头企业客户的认可，从而为公司稳固行业地位和进一步发展奠定了坚实的基础。随着应用在新能源汽车、储能及固态电池领域的软包动力电池需求快速增长，基于成本优势和供应链稳定性优势，应用在新能源汽车和储能领域的铝塑膜产品国产化替代的需求将越来越强烈，公司积极利用自身优势促进原材料的国产化，降低生产成本，未来将在产业链上下游全面实现国产化。
　　（2）光电材料业务所处行业地位
　　公司光电材料业务投资建成世界一流的涂布产线，打造了业内一流的研发、运营、销售团队，与来自日本、美国的企业及高校院所顶尖创新资源建立合作关系，积极对标行业龙头企业产品，实现了包括光学胶带、OCA光学胶、精密涂布液的自主研发和量产供货，包括盲孔OCA、折叠OCA、上下保、支撑膜等多项产品打破了国际巨头的垄断，成为业内唯一国产供应商，为产业链上游原材料的国产化做出了贡献。同时公司以新能源材料业务为支点，基于公司在汽车电子领域积累的客户资源和在消费电子领域胶水、膜材等材料方面的产品研发能力，全面进入汽车电子赛道。
　　（二）报告期内公司从事的主要业务
　　公司专业从事先进功能性高分子材料的研发、生产、销售以及净化工程业务。公司以高端精密涂布技术为核心，以“固根基、扬优势、补短板、强弱项”的国家产业政策为导向，以破解新材料领域“卡脖子”技术难题为目标，在新材料行业的多个细分领域实现技术突破，打破了国际巨头数十年以来的产业垄断和技术封锁。公司致力于成为新材料领域数一数二的服务商，助力国家在高分子新材料产业实现全面化国产替代和技术升级。
　　2023年上半年，公司持续优化调整客户结构，非材料业务营业收入下降，导致公司主要业务的整体营业收入规模同比出现下滑。同时由于公司部分借款逾期导致公司财务费用增加及公司在当期计提中小投资者诉讼赔偿金，公司上半年归属于母公司所有者净利润也同比下降。
　　但公司在销售、研发、制造、供应链等各个方面采取积极的措施，建立了“以战略客户为中心”的作战体系工作机制，通过快速理解和响应战略客户的需求，为战略客户提供具有绝对性价比的一站式解决方案。在全体员工的不断努力下，新能源材料业务成功进入国内龙头企业供应链；光电材料业务及时调整策略，面对国内巨大的国产化替代市场需求，将重点聚焦在国内厂商，多款如折叠保护膜、高端OCA等产品实现了国产化替代并成功打入国内厂商供应链，同时巩固了与小米的战略合作关系，为未来的发展打下了良好的基础。2023年上半年，公司实现营业收入302,798,742.06元，同比减少约39.45%，实现归属母公司所有者净利润-246,983,666.52元。具体业务情况如下：
　　1、新材料业务
　　（1）新能源材料业务
　　主要产品及用途：公司在新能源材料行业主要从事新型高分子复合材料的锂离子电池外包装材料--铝塑复合膜研发、生产、制造及销售，系公司2016年并购世界五百强企业日本凸版印刷旗下铝塑膜业务后发展而成，铝塑膜是软包装锂电池电芯封装的关键材料，起到保护内容物的作用。其在阻隔性、冷冲压成型性、耐穿刺性、化学稳定性和绝缘性方面均有严格要求，已被广泛用于高电压去除PACK的方形内置式电芯及新能源动力电芯、储能电芯的生产中，最终应用于新能源汽车、消费类电子以及储能领域。
　　主要的业绩驱动因素：公司的新能源铝塑膜业务与国内外一线软包电池客户开展深度合作，公司积累了丰富的行业经验，能够快速为客户提供定制化产品与服务方案。公司拥有严格的质量控制体系和严苛的品质管控措施，使得公司产品能够满足要求较高的行业要求，获得各业务领域内客户的认可，与客户之间保持长期稳定的合作关系。新能源材料业务的运营主体新纶新能源已荣获国家级专精特新“小巨人”称号。同时公司十分重视对研发的投入，2021年至2023年上半年，公司合计投入研发费用140,526,180.87元。2023年4月18日，公司与陶氏化学在深圳签署战略合作协议。自2020年开始合作至今，双方形成了完整的产品开发认证流程、质量管控流程及客户认证流程，并取得良好进展。根据协议，双方将发挥各自优势、进一步深化合作，推动一体化的软包锂电池铝塑膜解决方案。在胶粘剂及特种塑料等方面通过技术升级与创新，一同致力于推动软包锂电池铝塑膜的应用与发展。
　　2023年上半年，受消费类3C电子产品市场疲软以及公司在动力电池铝塑膜业务采取价格竞争策略等因素影响，导致新能源材料业务经营业绩同比下降。但公司的市场扩张策略得到较好的反馈，继续与国内外软包电池龙头企业LG、孚能、捷威、ATL、多氟多、好力威、万向、赣锋等紧密合作，同时继续加深与国内某龙头新能源汽车企业的合作。公司将继续积极推进原材料和生产设备的国产化，实现降本增效，通过材料研发和工艺的改善提高核心竞争力，为未来业务的发展奠定了坚实的基础。
　　（2）光电材料业务
　　主要产品及用途：光电材料业务包括电子功能材料及光电显示材料。电子功能材料产品包括盲孔OCA、水滴屏OCA等高端OCA、高净化双面胶带、导电屏蔽胶带、透明及彩色防爆膜、OLED相关柔性材料、耐跌落抗冲击泡棉框胶等，可以实现智能手机、平板电脑、汽车电子、触控设备等各功能模块或部件之间黏结、防震、保护、导热、散热、防尘、绝缘、导电等功能。光电显示材料主要产品包括CPI膜、COP膜和TAC膜等主要用在折叠屏、偏光片等显示结构中的高端光学显示材料产品，产品最终广泛应用于智能手机、平板、可穿戴设备等消费类电子领域。
　　主要的业绩驱动因素：在光电材料领域，公司是国内第一家进入国际A客户BOM清单的胶带类供应商，布局了可折叠OCA、CPI等多款显示上游核心材料，多款产品成为业内唯一国产供应商。公司与小米、荣耀、OPPO、ViVO、富士康、蓝思科技、京东方、维信诺、华星光电、天马等国内消费类电子及显示面板龙头企业建立了长期稳固的合作关系，公司多款产品实现了国产化替代，是行业内很多下游企业本土化的首选材料供应商。
　　2023年上半年，光电材料业务经受住宏观经济、消费类3C电子产品市场疲软等多重因素考验，坚定贯彻公司核心材料国产化替代的竞争策略，重点聚焦国内厂商国产化替代需求，凭借国内领先的创新研发能力以及在研发过程中的经验积累、稳定的产品质量、敏锐的市场响应速度，公司继续巩固与小米的战略合作关系，多款产品实现批量供货。同时，自主研发生产的折叠OCA继续在新款高端折叠屏手机小米MIXFold3、OPPOFindN2得到成功应用。盲孔OCA、水滴屏OCA、等高端OCA已经向国内主流显示屏厂商批量出货。在显示用核心光学材料、柔性显示屏用材料，公司多款产品通过了客户的测试和验证，产品性能已获得重点客户充分认可。
　　公司完全自主研发的有机硅系列产品共申请专利技术21项，具备耐低温和高温下独特的应力释放性能，适用于环测条件要求高的应用场景。公司的有机硅业务相关产品包括显示屏全贴合光学材料、柔性折叠光学材料、半导体器件封装材料、光学保护材料、以及应用在导热芯片和新能源动力电池中的导热散热材料等，相关产品已经量产或正在验证过程中。
　　2、非材料业务
　　（1）净化工程业务
　　净化工程团队拥有一支经验丰富洁净室工程设计、施工、监理、维护一体化营运团队。2023年净化工程团队深耕电子、芯片、新能源、光伏等行业客户，在手订单充足。
　　3、公司的经营模式
　　（1）研发模式
　　公司设有技术运营中心，建立了科学合理的研发流程，以客户需求及市场预测为导向，在收集整理市场需求信息、技术自身发展信息的基础上，进行新产品研发设计及新材料领域技术的前瞻性布局。同时，公司通过与终端客户的直接交流和个性化需求分析，参与并配合终端客户的新产品研发，实现了的与终端客户联合研发，根据终端客户对新产品性能、技术指标等要求，通过不断的测试、打样等研发活动，为客户的产品需求提供最具可行性的材料解决方案。
　　（2）采购模式
　　公司设有供应链管理中心，打造了低成本、高品质、快速响应的供应链中台，建立了完善的供应商管理制度和评价体系，在满足生产需要和质量标准的同时，加强对供应商的管理并合理控制整体采购成本。
　　（3）生产模式
　　公司设有材料制造中心，实行“以销定产、以需定产”相结合的生产模式，以保证生产计划与销售情况相适应。生产管理部门根据销售部门提供的销售计划和销售订单，结合产品库存情况、产能情况制定具体生产计划。生产管理部门负责具体产品的生产流程管理，监督安全生产，组织部门的生产质量规范管理工作。质量控制贯穿于产品生产、库存和销售全过程。在生产经营过程中，各部门紧密配合，确保降低因客户订单内容、需求变动以及交期变动、产销不平衡等原因而造成的损失。
　　（4）销售模式
　　公司设有市场部＆销售中心，主要采取直接销售给终端客户的直销模式。上述知名厂商会对供应商的主要资质进行严格审核，如产品质量、研发实力、生产规模等指标，公司根据重点客户的需求进行产品认证。在合作期间，公司会根据订单进行生产、交货，销售部门进行后续跟踪服务。围绕终端客户新产品对材料的性能要求开发与销售，使得公司与客户的合作不断加深，粘性不断增强。公司建立了统一的客户报价窗口及产品报价规范，制定了报价流程，产品报价及销售体系完善。

　　二、核心竞争力分析
　　公司把握新材料行业发展机遇，在丰富的客户资源基础上，以精密涂布技术为内核，在新材料产业的纵深发展，力争将公司打造成为各个业务环节协调发展、具有自主知识产权和自主品牌、在客户供应链中具备相当影响力的新材料服务商。目前已经在技术研发、产业整合、销售网络、客户资源、管理模式等方面形成了综合竞争优势，具体如下：
　　（一）技术研发及专利优势
　　公司长期重视研发工作，秉承“应用一代，研发一代，储备一代”的技术方针，在经营过程中培养、引进了一批技术实力深厚、实践经验丰富的技术人才。公司坚持以客户需求和技术研发为导向、以自主创新为驱动的业务模式，通过多年积累建立了健全的研发体系和具有丰富行业经验的研发队伍。公司现已建立多个省级、市级研发中心、研发及产业孵化平台、一个博士后工作站分站和两个博士后创新基地。公司及下属多家全资子公司均取得国家高新技术企业资质。
　　公司与美国、日本和国内的近20家科研院所形成了产学研合作关系，与国内外数十家企业建立了技术交流渠道，已在新能源材料、光电材料研发与成果转化等领域形成了国内领先的研发能力，拥有相关领域多项专利。同时公司布局了多项前瞻性技术，为公司未来发展奠定了坚实的基础。
　　（二）产业链一体化优势
　　公司充分把握国内新材料行业高速发展机遇，基于与国际一线品牌客户的紧密合作并对下游行业市场和技术发展趋势密切跟进的基础上，聚焦新材料领域中采用精密涂布技术生产的各类功能性薄膜产品，在产业链上纵横发展，通过横向整合丰富了产品线，纵向整合打通客户渠道，力争为终端客户提供一站式产品和服务。
　　随着公司战略布局的进一步完善，全产业链的模式将得到加强与深化，客户黏性将进一步增强、市场销售能力将得到提高，这些将为公司的长期发展提供有力保证。
　　（三）销售服务网络优势
　　经过多年沉淀，公司在消费电子行业和新能源行业内积累了大量高端客户资源，与多家国内外知名企业建立了良好的合作关系，围绕下游客户集中区，布局华东、华南两大生产基地，力争实现双引擎模式发展。同时在香港、日本、美国设有子公司。公司在国内已形成辐射珠三角、长三角、环渤海湾、中西部经济区的销售服务网络，依托行业内顶尖的销售团队，能快速反馈并为区域内的客户提供快捷有效的服务。
　　（四）客户资源优势
　　公司立足服务商的角色，为客户提供一站式的交付方案，深入剖析客户的关键需求和运用场景，重视与客户的“联合开发”，将公司的研发活动延伸至客户的新产品开发，并根据市场的变化迅速调整产品设计方案，真正使公司研究开发的项目走在行业需求前端，也能满足客户的多样需求。此外，部分核心产品的性能和品质会直接影响终端产品的使用寿命和使用性能，相关产品需要经过严格的认证测试环节及较长的认证周期，认证壁垒较高，因此，客户粘性非常高。
　　公司下游客户的产品市场占有率高、产品规模较大并且下游行业产业集中度高，公司凭借完善的销售服务网络、领先的技术优势和稳定的产品品质等优势，开发了一大批优质、稳定的下游客户。公司核心客户优质稳定，且能保持长期合作关系，保证了公司未来销售的稳定性。随着所处行业的高速发展和产能的不断释放，公司必将伴随下游客户的快速成长而成长。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、行业与政策风险
　　消费电子、新能源汽车和储能行业受到终端需求及政策影响较大，存在一定程度的波动，如果行业增速继续放缓、国际环境变化、贸易政策的不确定都有可能对公司新材料业务产能负面影响。
　　应对措施：为缓解上述风险因素的影响，公司将持续降本增效，同时以新能源材料铝塑膜为支点，推进新产品与重要客户的认证与合作，加大和国内终端客户的合作力度，并不断为产品开发新的应用领域，从而提升销售规模。
　　2、客户认证市场开拓风险
　　公司各新材料项目的产品大部分为国内首次实现量产，主要竞争对手均为国际知名企业，能否迅速开拓市场面临一定风险；公司产品涉及对产品质量要求较高的新能源汽车及光电显示领域，下游客户认证周期长，能否快速通过重要客户的认证也存在一定的不确定性。
　　应对措施：公司依托多年来与消费电子、新能源汽车行业高端客户形成的良好合作关系，以及产品良好市场口碑，发挥研发创新与生产的本地优势，为客户提供快捷方便的差异化、订制化服务；通过对客户需求的快速反应、新产品的不断开发、产品品质的稳定性，逐步建立品牌优势并增加客户粘性；通过加强各业务间的协同效应，实现客户和资源共享，推进在重要客户的认证与合作。
　　3、商誉减值的风险
　　公司在推进新材料领域资源整合中，收购日本铝塑膜业务资产，成交价格较账面净资产有一定程度增值，公司相应确认了商誉。若收购标的未来经营中不能较好地实现收益，那么收购标的资产所形成的商誉将会有进一步减值风险，从而对公司经营业绩产生不利影响。
　　应对措施：2016年铝塑膜业务并购完成后，公司逐步消化吸收日本先进技术，并在常州建设了生产线，实现产品国产化落地，逐步建立了完善的销售、服务网络及技术团队，目前项目运营良好。公司未来将做好并购企业的整合，以研发实力和快速响应能力为基础努力开发新的客户，降低客户集中风险，同时力争与现有业务实现资源共享、优势互补，降低并购标的潜在运营风险。
　　4、原材料价格波动风险
　　公司主要原材料价格均存在一定程度的波动，如果主要原材料价格因宏观经济波动、上下游行业供需情况等因素影响而出现大幅波动，致使公司无法转移或者消化成本压力，则公司经营业绩短期内将受到不利影响。
　　应对措施：公司与主要供应商均已建立长期稳定的合作关系，保证了原材料的供应价格稳定。通过技术创新、工艺设备流程改造等措施降低生产成本中的原材料成本占比。同时公司大力推进核心产品的原材料国产化，降低了原材料的采购成本。
　　5、逾期风险
　　截至2023年6月30日，公司及下属子公司的短期借款存在逾期情况。
　　应对措施：公司正积极与银行协商并筹措资金及时归还上述短期借款，并与银行积极协商存量借款的续期工作，必要时将采取处置公司资产的方式归还已逾期的短期借款，确保公司稳定运营，切实维护公司和投资者的利益。
　　6、汇率风险
　　公司部分原材料由国外采购并采用外币进行结算。汇率的波动可能对公司的利润造成影响。
　　应对措施：为减轻上述风险，公司将根据经营情况预测，采取远期外汇等金融工具来规避未来面临的汇率风险。同时加强开发国内原材料供应商，增强应对风险的能力。收起▲

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硅

硅数据截至(20240702)

ST新纶

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20240702,0.61,2700.00,-4.6875,0,20240702