一、报告期内公司从事的主要业务　　公司主营皮革专业市场的开发、租赁和服务。三十年以来，公司通过不断整合皮革产业价值链的上下游，市场功能逐渐从批零交易单一的皮衣销售，延伸至面辅料供应、时尚创业园、厂房租赁、设计研发、时尚发布、时装批发、总部商务、会展外贸、电商直播、金融服务、健康医疗等，在皮革制品设计、生产、营销和交易等各个环节，为商户提供一站式的全产业链服务。　　报告期内，公司积极推动市场转型升级、优化市场业态，通过加速数智融合、深化行业赋能、推进多元战略、拓展投资渠道等，不断夯实产业基础，丰富公司内涵。　　深耕皮革主业，稳步推进产业创新转型，实现主业巩固和时装业态培育两手抓，进一步优化业... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　公司主营皮革专业市场的开发、租赁和服务。三十年以来，公司通过不断整合皮革产业价值链的上下游，市场功能逐渐从批零交易单一的皮衣销售，延伸至面辅料供应、时尚创业园、厂房租赁、设计研发、时尚发布、时装批发、总部商务、会展外贸、电商直播、金融服务、健康医疗等，在皮革制品设计、生产、营销和交易等各个环节，为商户提供一站式的全产业链服务。
　　报告期内，公司积极推动市场转型升级、优化市场业态，通过加速数智融合、深化行业赋能、推进多元战略、拓展投资渠道等，不断夯实产业基础，丰富公司内涵。
　　深耕皮革主业，稳步推进产业创新转型，实现主业巩固和时装业态培育两手抓，进一步优化业态布局，打造“秋冬高端时尚之都”。把握新趋势，统筹推进全域生态系统重塑，加快集市筹备；优化业态扩品类，逐步开展全品类引育，并深入实施市场闲置盘活和转型增效工作；加强产业推广，开办、参加展会活动，推进官微、视频号、抖音号、潮来课堂自媒体矩阵建设；深耕数“智”赋能，通过“潮来”、“零售中台”等平台，提升产业服务的质量和效率；加速线上融合，进一步深化电商基地培育，构建电商生态。
　　推进公司多元化拓展。健康事业稳步提升，康复医院、颐和家园持续提升医疗技术水平和服务质量，实现稳步增长。金融服务板块稳中有进，担保公司、民融中心、创佳公司三大板块在筑牢风险防线的基础上，努力实现各项业务平稳发展，为产业上下游提供多样化融资渠道。对外投资稳中求进，报告期内公司进一步谋划新增长极，扩大多个领域项目调研分析，通过对投资思路梳理为公司未来转型发展打好基础。创新多元业务的开拓，对公司内在价值和未来业绩的提升将产生积极意义。
　　公司将积极应对现有的行业环境的压力，不断优化产业结构，提升质量、研发、品牌、渠道等内在能量，提高市场竞争力，实现新时代可持续发展。

　　二、核心竞争力分析
　　公司主营皮革专业市场的开发、租赁和服务，海宁中国皮革城是目前全球最具规模、中国最具影响力的皮革专业市场。公司通过搭建皮革制品及秋冬服装线下B2B、B2C销售网络以及线上线下融合发展的智慧型市场，并打造集电商直播、电商供货、教育培训、智能仓储物流等配套服务于一体的电商产业链基地，提高皮革等秋冬产品流通效率；通过为上游生产企业提供原材料采购、产品开发设计、低成本融资、担保等服务，提高上游生产企业盈利能力；通过营造良好的购物环境以及有效的营销推广，促进皮革等秋冬产品的消费；通过党群服务中心建设，设立海宁皮革博物馆、会展中心，提升公司精神内涵和品牌文化传播能力；通过搭建设计基地、开发海宁皮革时尚小镇、打造时装产业，促进市场多元化，深化皮革、服装产业转型升级；通过布局健康产业、金融服务板块、对外投资，开辟公司新的业务领域。
　　（一）产业集聚优势：
　　作为全球唯一一个提供全产业链服务的皮革专业市场，除建立现代化市场这个公共营销平台外，还通过设立设计基地、博物馆、加工区、面辅料市场、皮衣皮草保养中心、时装批发中心、物流区、网上营销交易平台、融资担保平台，提供电子商务、策划展会、市场信息化平台、融资担保以及住宿、餐饮、休闲娱乐、文化等一系列全方位配套服务设施，整合皮革产业价值链上下游，优化行业资源，引领皮革工业企业转型升级。公司所处的海宁是中国皮革之都，海宁及周边地区集聚了3,000多家皮革生产企业，是全球最大的皮革生产基地之一。在坚定不移发展主业的基础上，公司稳步推进产业创新转型，实现主业巩固和时装业态培育两手抓，同时积极开展多元业态发展，稳步做好健康产业、金融服务业务、数字皮城、酒店、对外投资等专项业务，丰富公司内涵，不断拓展公司产业的广度和深度。
　　（二）市场规模优势：
　　公司凭借丰富的厂商客户资源、独特的商业模式、厂商直销的商品价格优势建立连锁市场，扩大企业规模。目前已建立江苏沭阳、辽宁佟二堡、河南郑州、四川成都、湖北武汉、黑龙江哈尔滨、山东济南等连锁市场；同时在经济新形势新挑战下公司积极调整，持续推动市场转型升级、优化市场业态、加速数智融合、深化行业赋能，放眼具备市场开发潜力的区域市场以及国际市场，实现精准地推，健全完善品牌输出、产业联盟等新模式，开拓更为广阔的市场空间。
　　（三）客户资源优势：
　　公司成立以来，与业内企业建立了稳固的合作共赢关系。皮革行业以中小企业为主，自身实力较为有限，公司为企业的发展壮大提供了平台。在帮助企业盈利的同时，也培养了高忠诚度的商户，为公司开拓发展储备了充足的优质客户资源。同时，皮革企业具备转型高端布装生产的先天优势，能较好支撑市场从皮革类服饰向全品类服饰转型，塑造市场品质、品牌标杆。在30年发展历程中，公司与企业商户共同成长，形成了长期信赖的同盟伙伴关系，为公司持续发展构筑了坚实的后盾。
　　（四）管理团队优势：
　　报告期内公司调整管理团队结构，管理责任进一步细化，推动各项事业再出新气象、再上新台阶。公司目前中高层管理人员大都从事市场经营达五年以上，具有丰富的市场管理经验，对皮革产业、服装行业和专业市场有着深刻理解。在公司深入实施转型新战略、创新发展的过程中，公司也高度重视人才培育和储备，不断完善人事选拔机制，并吸引外部优秀人才加盟，保证了高效管理团队的建立，以及运营模式的创新拓展。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　（1）异地开发项目风险。根据公司全国连锁市场的布局，公司将持续面临对异地项目的控制和管理以及与当地文化习俗融合等方面的风险。公司将继续加强管理力量，不断健全和完善各项制度，严格异地项目的控制和监督，加强与项目所在地各方的交流和沟通，融入各地经济文化社会。
　　（2）人才脱节的风险。公司已进入转型升级期，随着公司各项创新业务的拓展，需要一大批专业人才。如果公司不能吸引到或培养出足够的复合型专业人员以及相关领域专业人才，或发生大量的人员流失，公司的发展将面临人员脱节的风险。公司将有针对性的完善人力资源管理体系，发挥公司本部人力资源培训基地的功能，加大人才引进力度，解决好人才的瓶颈问题。
　　（3）网上交易分流的风险。与几乎所有实体贸易一样，服装品类市场也同样面临着网上交易的分流。尽管皮装、毛皮类服饰标准化程度较低、体验式消费成分较大，但网上交易必然会分流相当部分的消费。如果公司的电商供货直播基地、皮城云批和皮城严选官方供应链平台运营不能取得快速发展，则市场份额存在提升减慢甚至缩小的风险。公司将深耕电商供货直播基地等线上销售模式，进一步打造自主供应链平台，完善线上配套服务，提升线上整体实力，加速线上线下融合发展。
　　（4）受行业波动影响的风险。公司系皮革等服装行业资源的整合者和服务者，公司收入与皮革等服装行业的经营情况密切相关，必然随行业波动而波动。近年来，面对宏观经济新常态、国内外市场需求疲弱、出口形势严峻、内需动力不足、用工成本上涨、环境约束突显和产业结构调整等多重挑战，服装行业景气度有所下滑，部分服装生产企业效益有所下滑，对公司租金上行带来了压力。2024年上半年，随着国家宏观组合政策实施力度不断加大，我国服装行业经济运行延续稳中向好的发展态势，市场活力和经营信心稳步提升，其中电商业态新模式带动线上纺织服装消费较同期平稳增长。但面对当前国际经济环境的复杂性和不确定性，国内外市场需求不足，服装行业仍面临经济周期中的困难和压力，加快产业转型升级迫在眉睫。在新的发展时期，服装行业积极应对挑战，深化转型升级，通过技术改造、数字化赋能、绿色化升级等创新，助力产业高端化、智能化、绿色化转型，加快培育新质生产力，努力化解市场风险冲击。公司将不断谋求转型发展，通过线上线下多渠道发展、强化数字经济与实体经济的融合等新模式，保障市场平稳运营。
　　（5）创新业务发展的风险。随着公司创新业务的发展，由于其与公司主营业务的区别，可能将面临国家政策、相关法律法规调整变化的政策风险，以及在业务经营管理中可能存在的管理风险，从而影响其业务的拓展。公司将及时掌握创新业务运作情况，严格按照相关法律法规，持续督促项目相关人员规范运营、防范各项风险，维护上市公司利益。

　　四、主营业务分析
　　报告期内，公司实现营业总收入50,208.39万元（包括主营业务收入46,555.03万元、其他业务收入433.32万元、利息收入936.85万元、已赚担保费287.87万元、手续费及佣金收入1,995.32万元），同比下降13.68%。物业租赁及管理方面，物业租赁及管理实现收入29,628.92万元，同比增长7.38%，主要系租金水平略有回升；商铺及配套物业销售方面，实现销售3,681.33万元，同比下降76.10%，主要系成都二期项目等销售减少所致；商品销售及服务方面，实现产业供应链商贸等业务收入1,540.24万元，同比下降43.27%；金融服务方面，实现收入11,022.01万元,同比增长29.66%；健康医疗业务方面，持续强化医疗服务质量，积极打造优质服务品牌，实现收入3,116.82万元，同比增长20.26%。
　　报告期内营业成本同比下降6.10%，主要系商铺及配套物业销售减少，结转销售成本相应减少所致；销售费用同比增长4.13%，管理费用同比增长1.09%。
　　综上，报告期内，公司实现利润总额11,570.51万元，同比下降37.46%；归属于上市公司股东的净利润5,929.94万元，同比下降45.92%。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　2023年，在商品销售渠道多样化发展以及多项促消费政策落地等因素的推动下，国内经济增长内生动力将不断积聚增强，我国服装行业有望逐步恢复。然当前全球经济增长放缓，国内外市场需求不足，我国服装行业仍面对着在经济周期中的困难和压力，转型升级成为我国纺织服装业面临的重大挑战。在新的发展时期，按照国家对产业制造业发展全新导向，《纺织服装行业建设现代化产业体系行动纲要（2022-2035）》提出了7个行动方案，包括科技创新、时尚升级、绿色制造、责任发展、区域经济融合以及供应链数字经济和产业的结合等，要推动产业在新发展时期走向高端化、智能化、绿色化。　　科技赋能服装行业发... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　2023年，在商品销售渠道多样化发展以及多项促消费政策落地等因素的推动下，国内经济增长内生动力将不断积聚增强，我国服装行业有望逐步恢复。然当前全球经济增长放缓，国内外市场需求不足，我国服装行业仍面对着在经济周期中的困难和压力，转型升级成为我国纺织服装业面临的重大挑战。在新的发展时期，按照国家对产业制造业发展全新导向，《纺织服装行业建设现代化产业体系行动纲要（2022-2035）》提出了7个行动方案，包括科技创新、时尚升级、绿色制造、责任发展、区域经济融合以及供应链数字经济和产业的结合等，要推动产业在新发展时期走向高端化、智能化、绿色化。
　　科技赋能服装行业发展。在消费升级的背景下，科技成为赋能服装行业发展的重要动力。随着人工智能、大数据、云计算等技术的不断发展，服装行业的生产、销售、物流等各个环节都将得到极大的提升。例如，在生产环节，智能制造技术的应用可以提高生产效率，减少生产成本；在销售环节，电子商务的应用可以使消费者更加便捷地购买到心仪的产品，根据国家统计局官网数据，2023年全国网上零售额15.4万亿元，比上年增长11.0%；在物流环节，智慧物流技术的应用可以提高配送效率，减少物流成本。
　　消费升级新机遇。近年来，消费升级成为了人们关注的焦点，消费者对于服装的需求逐渐从实用性向品质化、个性化转变，具有高品质、个性化特征的服装品牌开始受到消费者的青睐，这要求服装企业必须加快产品升级，满足消费者的需求。
　　绿色消费成为新趋势。在消费升级的过程中，绿色消费正成为一大趋势。消费者对于环保、健康的理念日益强烈，对于服装行业来说，绿色设计、绿色生产、绿色消费将成为未来的发展方向。因此，服装企业需要加强环保投入，提高产品的环保标准，以满足消费者的需求。
　　融入数字经济时代商业模式。从过去更关注竞争和模式的创新转向更关注消费者和产品，从过去竞争导向转向消费者导向和利益关联方的导向，要把企业价值和消费者价值，以及社会价值融为一体，实现企业的可持续发展。
　　面对严峻复杂的外部环境，我国服装行业发展仍需承压前行，亟需深化转型升级，通过技术创新重构竞争优势、文化创新赋能品牌发展、绿色创新引领低碳消费，驱动行业加速向智能化、高端化、绿色化跃迁，提高产业韧性和抗风险能力。公司将不断提升内在实力、创新能力、人才积淀和管理水平，求真务实，致力于实现高质量发展。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　公司主营皮革专业市场的开发、租赁和服务。三十年以来，公司通过不断整合皮革产业价值链的上下游，市场功能逐渐从批零交易单一的皮衣销售，延伸至面辅料供应、时尚创业园、厂房租赁、设计研发、时尚发布、时装批发、总部商务、会展外贸、电商直播、融资担保、健康医疗等，在皮革制品设计、生产、营销和交易等各个环节，为商户提供一站式的全产业链服务。
　　报告期内，公司积极推动市场转型升级、优化市场业态，通过加速数智融合、深化行业赋能、推进多元战略、拓展投资渠道等，不断夯实产业基础，丰富公司内涵。
　　深耕皮革主业，稳步推进产业创新转型，实现主业巩固和时装业态培育两手抓，进一步优化业态布局，打造“秋冬高端时尚之都”。深化数智赋能，搭建“潮来”、“零售中台”、“潮城钉”等平台，提升产业服务的质量和效率；加速线上融合，深耕基地运营，基地业务覆盖“抖、淘、快、腾”四大直播平台，进一步完善皮城云批、皮城严选、皮城物流、潮城学社等平台，构建电商生态；深入产业培育，扩大品牌影响，开办、参加展会活动，创新对外宣传，全面推进官微、视频号、抖音号、潮来课堂自媒体矩阵建设；持续推进产业推广，组建全国服装客户拓展团队，深挖全国重点市场批发客户，推进“城市产业联盟”，进一步探索“展示+订货”商贸模式。
　　推进公司多元化拓展。健康事业稳步提升，康复医院、颐和家园持续强化医疗和护理服务质量，实现稳步增长。金融服务业务稳中有进，民融中心、担保公司、创佳公司在筑牢风险防线的基础上，努力实现各项业务平稳发展，为产业上下游提供多样化融资渠道。对外投资稳中求进，报告期内公司进一步谋划新增长极，扩大多个领域项目调研分析，通过对投资思路梳理为公司未来转型发展打好基础。创新多元业务的开拓，对公司内在价值和未来业绩的提升将产生积极意义。
　　公司将积极应对现有的行业环境的压力，不断优化产业结构，提升质量、研发、品牌、渠道等内在能量，提高市场竞争力，实现新时代可持续发展。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　公司主营皮革专业市场的开发、租赁和服务，海宁中国皮革城是目前全球最具规模、中国最具影响力的皮革专业市场。公司通过搭建皮革制品及秋冬服装线下B2B、B2C销售网络以及线上线下融合发展的智慧型市场，并打造集电商直播、电商供货、教育培训、智能仓储物流等配套服务于一体的电商产业链基地，提高皮革等秋冬产品流通效率；通过为上游生产企业提供原材料采购、产品开发设计、低成本融资、担保等服务，提高上游生产企业盈利能力；通过营造良好的购物环境以及有效的营销推广，促进皮革等秋冬产品的消费；通过党群服务中心建设，设立海宁皮革博物馆、会展中心，提升公司精神内涵和品牌文化传播能力；通过搭建设计基地、开发海宁皮革时尚小镇、打造时装产业，促进市场多元化，深化皮革、服装产业转型升级；通过布局健康产业、金融服务板块、对外投资，开辟公司新的业务领域。
　　（一）产业集聚优势：
　　作为全球唯一一个提供全产业链服务的皮革专业市场，除建立现代化市场这个公共营销平台外，还通过设立设计基地、博物馆、加工区、面辅料市场、皮衣皮草保养中心、时装批发中心、物流区、网上营销交易平台、融资担保平台，提供电子商务、策划展会、市场信息化平台、融资担保以及住宿、餐饮、休闲娱乐、文化等一系列全方位配套服务设施，整合皮革产业价值链上下游，优化行业资源，引领皮革工业企业转型升级。公司所处的海宁是中国皮革之都，海宁及周边地区集聚了3,000多家皮革生产企业，是全球最大的皮革生产基地之一。在坚定不移发展主业的基础上，公司稳步推进产业创新转型，实现主业巩固和时装业态培育两手抓，同时积极开展多元业态发展，稳步做好健康产业、金融服务业务、数字皮城、酒店、对外投资等专项业务，丰富公司内涵，不断拓展公司产业的广度和深度。
　　（二）市场规模优势：
　　公司凭借丰富的厂商客户资源、独特的商业模式、厂商直销的商品价格优势建立连锁市场，扩大企业规模。目前已建立江苏沭阳、辽宁佟二堡、河南郑州、四川成都、湖北武汉、黑龙江哈尔滨、山东济南等连锁市场；同时在经济新形势新挑战下公司积极调整，持续推动市场转型升级、优化市场业态、加速数智融合、深化行业赋能，放眼具备市场开发潜力的区域市场以及国际市场，实现精准地推，健全完善品牌输出、产业联盟等新模式，开拓更为广阔的市场空间。
　　（三）客户资源优势：
　　公司成立以来，与业内企业建立了稳固的合作共赢关系。皮革行业以中小企业为主，自身实力较为有限，公司为企业的发展壮大提供了平台。在帮助企业盈利的同时，也培养了高忠诚度的商户，为公司开拓发展储备了充足的优质客户资源。同时，皮革企业具备转型高端布装生产的先天优势，能较好支撑市场从皮革类服饰向全品类服饰转型，塑造市场品质、品牌标杆。在30年发展历程中，公司与企业商户共同成长，形成了长期信赖的同盟伙伴关系，为公司持续发展构筑了坚实的后盾。
　　（四）管理团队优势：
　　报告期内公司调整管理团队结构，完成管理层的换届选举，管理责任进一步细化，推动各项事业再出新气象、再上新台阶。公司目前中高层管理人员大都从事市场经营达五年以上，具有丰富的市场管理经验，对皮革产业、服装行业和专业市场有着深刻理解。在公司深入实施转型新战略、创新发展的过程中，公司也高度重视人才培育和储备，不断完善人事选拔机制，并吸引外部优秀人才加盟，保证了高效管理团队的建立，以及运营模式的创新拓展。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　报告期内，公司实现营业总收入129,110.01万元（包括主营业务收入121,003.69万元、其他业务收入1,011.29万元、利息收入2,223.90万元、已赚担保费610.19万元、手续费及佣金收入4,260.94万元），同比下降7.29%。物业租赁及管理方面，物业租赁及管理实现收入63,096.26万元，同比下降11.62%，主要系为维护市场稳定，提振商户信心，2023年度延续2022年度租金减免等相关优惠政策，租金水平维续低位所致；商铺及配套物业销售方面,实现销售31,218.98万元，同比下降18.42%，主要系城仕公寓及成都二期项目销售减少所致；金融相关服务实现收入19,087.28万元,同比增长16.76%；商品销售及服务方面，深入拓展产业服务运营平台，实现产业供应链商贸等业务收入7,406.27万元，同比增长42.56%；健康医疗业务方面，持续强化医疗服务质量，积极打造优质服务品牌，实现收入5,442.52万元，同比增长31.85%；酒店服务实现收入1,847.41万元，同比下降17.39%。
　　报告期内营业成本同比下降5.55%，主要系商铺及配套物业销售减少，结转销售成本相应减少所致；销售费用同比增长51.28%，主要系为进一步激发市场活力，促进消费回暖，加大营销活动力度所致。
　　综上，报告期内，公司实现利润总额27,761.37万元，同比下降32.35%；归属于上市公司股东的净利润17,749.62万元，同比下降34.29%。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　1、公司回顾总结前期披露的发展战略和经营计划在报告期内的进展情况
　　报告期内，公司较好地执行了2023年初既定的发展战略和经营计划，各项业务稳步推进：
　　2023年度，公司持续推动市场转型升级、优化市场业态、加速数智融合、深化行业赋能、拓展投资渠道，不断夯实产业基础，丰富公司内涵，实现市场企稳复苏。
　　（1）创新管理模式，推进市场提能升级
　　精准引流提振消费。策划大型促销活动，通过文旅项目合作、景区联动宣传、自媒体账号运营等举措创新引流。同时，依托“零售中台”，重塑获客渠道，拓展营销产品线，提升全国市场精准引流能力。
　　持续推进创新保护。优化设计创新发展环境，依托“快维中心”、“知源码”，鼓励企业开展专利申报及维权，激发服装企业创新活力。
　　（2）强化数智融合，驱动产业发展
　　深化数智融合。产业服务方面，“潮来”平台为掌握市场趋势、洞察行业风险提供决策依据；“零售中台”初步完成渠道政策库建立，打通旅游、自驾、异业等多维拓客渠道；“潮城钉”逐步实现与大数据平台互融互通。产业保障方面，完成商铺租赁信息发布、商铺装修、费用支付等模块开发上线，优化智慧安防、商铺管理、线上签约等平台功能。焕发电商新生机。“海宁中国皮革城视频号产业带服务商”成功落地，实现“抖、淘、快、腾”四大龙头平台全覆盖，帮助企业扩大销售；启动“皮城严选LIVE”抖音官方自播；皮城物流重塑质控云仓体系；潮城学社完成校企合作签约。
　　（3）开展产业推广，提升市场影响力
　　打造全品类产业服务生态。国际面辅料展首次实现“海宁皮革”和“马桥经编”两大优势产业集群“牵手”，提升时装面料占比；皮革博览会以“品质”和“设计”为引领，汇聚150余家国内外优质企业；“真皮标志杯”服装设计大赛、皮革毛皮面料大赛成功举办，进一步提升行业影响力。
　　高效亮相产业场景。对外参展方面，组团参加行业展会，开展设计企业对接服务；产业对接方面，举办“城市产业联盟”，进一步提升客商采批回流率；批发采购节首次联动开展订货会活动。
　　夯实产业宣传阵地。推进官微、视频号、抖音号、潮来课堂自媒体矩阵建设；实施“长三角覆盖式+重点区域下沉式”投放；统筹宣传服务体系，实现资源内部共享。
　　（4）多维度延伸业务，夯实产业发展动能
　　金融服务业务稳中有进。融资租赁公司、民融中心、担保公司优化业务结构，夯实风险管理，业务稳健发展。
　　对外投资稳中求进。报告期内公司进一步谋划新增长极，扩大了项目调研并对接各类资本，全年累计参与对接各类投资项目30余个，开展尽调10余个。
　　健康事业稳步提升。康复医院成功挂牌“浙江大学康复医院技术指导单位”，并通过创新儿童康复新模式，开展“康复进家庭”，积极拓展业务宽度；颐和家园成功争创首批全国医养结合示范机构，先后完成认知障碍照护专区设置、智慧养老院建设等。
　　2、公司发展战略
　　依托海宁“中国皮都”的产业基础，发挥公司的品牌优势、客户优势、先发优势、资金优势、管理优势，进一步做深做精皮革主业。在坚定不移发展主业的基础上，稳步推进产业创新转型，实现主业巩固和时装业态培育两手抓，持续打造“秋冬高端时尚之都”，进一步优化市场业态、夯实产业基础。同时稳步做好健康产业、金融服务、数字皮城、酒店、对外投资等专项业务，实现多元业态持续发展。在新常态、新挑战的宏观背景下，公司将持续推进市场转型升级、优化市场业态，通过加速数智融合、拓展投资渠道等，不断夯实产业基础，丰富公司内涵，以内在驱动提升公司核心竞争力。
　　3、2024年经营计划
　　（1）坚持结构优化，实现市场提质增效
　　推动减闲增效。深化落实余铺招商竞赛活动，立足各地市场禀赋特色和运营实际，实现闲置盘活、挖潜增效。
　　创优发展环境。提升原创设计，强化优质业态培育，着力优化产品服务供给，推动全品类拓展。
　　（2）坚持变革创新，引领产业提质升级
　　强化数智赋能。深耕以“潮来”产业服务平台和零售“中台”为核心的智慧皮城大数据分析场景建设应用；探索搭建皮城物联网平台；探索推动“知源码”商业化服务进程。
　　助推线上发展。推动电商基地提质升级；推进皮城严选官方LIVE供应链项目，塑造“线上皮城”品牌形象；构建皮城物流发展新模式，加速物流重点线路布局；优化潮城学社课程体系，深化校企合作，打造培训品牌。
　　（3）坚持务实精准，打造高效产业集群
　　优化产业服务体系。持续整合资源，精准化服务产业运营，打造原料端、设计端、成衣端产业链全链路推广服务体系。
　　强化品牌营销宣传。围绕海宁“秋冬高端时尚之都”的品牌定位，依托行业媒体、各大主流视频平台、官方自媒体渠道，持续开展专题深度推广报道。
　　创新市场引流模式。依托“零售中台”，整合营销资源，优化营销统筹管理，精准匹配各市场资源场景，努力实现全国市场“大营销”向“精准营销”转变。
　　（4）坚持统筹推进，稳步推进多元发展
　　稳健推进金融服务业务。融资租赁公司进一步拓宽业务渠道，以“产业+”等为抓手推进业务发展；担保公司及民融中心持续优化业务结构，拓展数字化平台应用，进一步提升服务效率。
　　巩固提升健康业务。立足需求，深耕服务，促进健康板块量质提升，康复医院要加大市场开发力度，做强口碑；颐和家园要着力提高医养服务水平，打造专业团队。
　　探索多元投资渠道。建立科学规范的战略投资框架，多渠道对接优质投资机构与高潜力项目，加快推进在新领域、新赛道方面的投资工作。
　　4、资金需求和使用计划
　　以自有资金和债券融资为主，银行融资等方式为辅，确保公司未来发展资金的需求。合理确定自持物业租金及物业管理费政策以及新开发项目租售比例等，加快资金回笼；抓好项目招商，稳步推进项目实施。
　　5、可能面临的风险因素
　　（1）异地开发项目风险。根据公司全国连锁市场的布局，公司将持续面临对异地项目的控制和管理以及与当地文化习俗融合等方面的风险。公司将继续加强管理力量，不断健全和完善各项制度，严格异地项目的控制和监督，加强与项目所在地各方的交流和沟通，融入各地经济文化社会。
　　（2）人才脱节的风险。公司已进入转型升级期，随着公司各项创新业务的拓展，需要一大批专业人才。如果公司不能吸引到或培养出足够的复合型专业人员以及相关领域专业人才，或发生大量的人员流失，公司的发展将面临人员脱节的风险。公司将有针对性的完善人力资源管理体系，发挥公司本部人力资源培训基地的功能，加大人才引进力度，解决好人才的瓶颈问题。
　　（3）网上交易分流的风险。与几乎所有实体贸易一样，服装品类市场也同样面临着网上交易的分流。尽管皮装、毛皮类服饰标准化程度较低、体验式消费成分较大，但网上交易必然会分流相当部分的消费。如果公司的电商供货直播基地、皮城云批和皮城严选官方供应链平台运营不能取得快速发展，则市场份额存在提升减慢甚至缩小的风险。公司将深耕电商供货直播基地等线上销售模式，进一步打造自主供应链平台，完善线上配套服务，提升线上整体实力，加速线上线下融合发展。
　　（4）受行业波动影响的风险。公司系皮革等服装行业资源的整合者和服务者，公司收入与皮革等服装行业的经营情况密切相关，必然随行业波动而波动。近年来，面对宏观经济新常态、国内外市场需求疲弱、出口形势严峻、内需动力不足、用工成本上涨、环境约束突显和产业结构调整等多重挑战，服装行业景气度有所下滑，部分服装生产企业效益有所下滑，对公司租金上行带来了压力。2023年在销售渠道多样化发展以及多项促消费政策落地等因素的推动下，国内经济增长内生动力不断积聚增强，服装行业逐步恢复向好。但当前全球经济增长放缓，国内外市场需求不足，服装行业仍面临经济周期中的困难和压力，转型升级成为我国纺织服装业面临的重大挑战。在新的发展时期，服装行业积极应对挑战，深化转型升级，依托完善的产业链和快速响应的供应链等优势，努力化解市场风险冲击。公司不断谋求转型发展，通过线上线下多渠道发展、强化数字经济与实体经济的融合等新模式，保障市场平稳运营。
　　（5）创新业务发展的风险。随着公司创新业务的发展，由于其与公司主营业务的区别，可能将面临国家政策、相关法律法规调整变化的政策风险，以及在业务经营管理中可能存在的管理风险，从而影响其业务的拓展。公司将及时掌握创新业务运作情况，严格按照相关法律法规，持续督促项目相关人员规范运营、防范各项风险，维护上市公司利益。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　公司主营皮革专业市场的开发、租赁和服务。三十年以来，公司通过不断整合皮革产业价值链的上下游，市场功能逐渐从批零交易单一的皮衣销售，延伸至面辅料供应、时尚创业园、厂房租赁、设计研发、时尚发布、时装批发、总部商务、会展外贸、电商直播、融资担保、健康医疗等，在皮革制品设计、生产、营销和交易等各个环节，为商户提供一站式的全产业链服务。　　报告期内，公司积极推动市场转型升级、优化市场业态，通过加速数智融合、推进多元战略、拓展投资渠道等，不断夯实产业基础，丰富公司内涵。　　深耕皮革主业，优化业态布局，持续深化数智赋能，科学推进各市场减闲增效工作，盘活闲置资产。加快线上... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　公司主营皮革专业市场的开发、租赁和服务。三十年以来，公司通过不断整合皮革产业价值链的上下游，市场功能逐渐从批零交易单一的皮衣销售，延伸至面辅料供应、时尚创业园、厂房租赁、设计研发、时尚发布、时装批发、总部商务、会展外贸、电商直播、融资担保、健康医疗等，在皮革制品设计、生产、营销和交易等各个环节，为商户提供一站式的全产业链服务。
　　报告期内，公司积极推动市场转型升级、优化市场业态，通过加速数智融合、推进多元战略、拓展投资渠道等，不断夯实产业基础，丰富公司内涵。
　　深耕皮革主业，优化业态布局，持续深化数智赋能，科学推进各市场减闲增效工作，盘活闲置资产。加快线上产业融合，深耕基地运营，基地业务覆盖“抖、淘、快、腾”四大直播平台，进一步完善皮城云批、皮城严选、皮城物流、潮城学社等平台，构建电商生态；深入产业培育，扩大品牌影响，开办、参加展会活动，创新对外宣传，全面推进官微、视频号、抖音号、潮来课堂自媒体矩阵建设；持续推进产业推广，组建全国服装客户拓展团队，依托潮来平台，深挖全国重点市场批发客户，推进“城市产业联盟”，积极探索“展示+订货”商贸模式。
　　推进公司多元化拓展。健康事业稳步提升，康复医院、颐和家园持续强化医疗和护理服务质量，实现稳步增长。金融业务稳中有进，民融中心、担保公司、创佳公司在筑牢风险防线的基础上，努力实现各项业务平稳发展，为产业上下游提供多样化融资渠道。积极探索对外投资渠道，2023上半年进一步扩大多个领域项目调研分析，通过对投资思路梳理为公司未来转型发展打好基础。创新多元业务的开拓，对公司内在价值和未来业绩的提升将产生积极意义。
　　公司将积极应对现有的行业环境的压力，不断优化产业结构，提升质量、研发、品牌、渠道等内在能量，提高市场竞争力，实现新时代可持续发展。

　　二、核心竞争力分析
　　公司主营皮革专业市场的开发、租赁和服务，海宁中国皮革城是目前全球最具规模、中国最具影响力的皮革专业市场。公司通过搭建皮革制品及秋冬服装线下B2B、B2C销售网络以及线上线下融合发展的智慧型市场，并打造集电商直播、电商供货、教育培训、智能仓储物流等配套服务于一体的电商产业链基地，提高皮革等秋冬产品流通效率；通过为上游生产企业提供原材料采购、产品开发设计、低成本融资、担保等服务，提高上游生产企业盈利能力；通过营造良好的购物环境以及有效的营销推广，促进皮革等秋冬产品的消费；通过党群服务中心建设，设立海宁皮革博物馆、会展中心，提升公司精神内涵和品牌文化传播能力；通过搭建设计基地、开发海宁皮革时尚小镇、打造时装产业，促进市场多元化，深化皮革、服装产业转型升级；通过布局健康产业、金融业务、对外投资，开辟公司新的业务领域。
　　（一）产业集聚优势：
　　作为全球唯一一个提供全产业链服务的皮革专业市场，除建立现代化市场这个公共营销平台外，还通过设立设计基地、博物馆、加工区、面辅料市场、皮衣皮草保养中心、时装批发中心、物流区、网上营销交易平台、融资担保平台，提供电子商务、策划展会、市场信息化平台、融资担保以及住宿、餐饮、休闲娱乐、文化等一系列全方位配套服务设施，整合皮革产业价值链上下游，优化行业资源，引领皮革工业企业转型升级。公司所处的海宁是中国皮革之都，海宁及周边地区集聚了3,000多家皮革生产企业，是全球最大的皮革生产基地之一。同时，公司持续推进金融服务业务、健康产业项目和时装产业基地等创新业务建设和投资，不断拓展公司产业的广度和深度。
　　（二）市场规模优势：
　　公司凭借丰富的厂商客户资源、独特的商业模式、厂商直销的商品价格优势建立连锁市场，扩大企业规模。目前已建立江苏沭阳、辽宁佟二堡、河南郑州、四川成都、湖北武汉、黑龙江哈尔滨、山东济南等连锁市场；同时在经济新形势新挑战下公司又积极调整提出“由重变轻”、“由内向外”的新策略，放眼具备市场开发潜力的区域市场以及国际市场，实现精准地推，健全完善品牌输出、产业联盟等新模式，开拓更为广阔的市场空间。
　　（三）客户资源优势：
　　公司成立以来，与业内企业建立了稳固的合作共赢关系。皮革行业以中小企业为主，自身实力较为有限，公司为企业的发展壮大提供了平台。在帮助企业盈利的同时，也培养了高忠诚度的商户，为公司开拓发展储备了充足的优质客户资源。同时，皮革企业具备转型高端布装生产的先天优势，能较好支撑市场从皮革类服饰向全品类服饰转型，塑造市场品质、品牌标杆。在30年发展历程中，公司与企业商户共同成长，形成了长期信赖的同盟伙伴关系，为公司持续发展构筑了坚实的后盾。
　　（四）管理团队优势：
　　报告期内公司调整管理团队结构，完成管理层的换届选举，管理责任进一步细化，推动各项事业再出新气象、再上新台阶。公司目前中高层管理人员大都从事市场经营达五年以上，具有丰富的市场管理经验，对皮革产业、服装行业和专业市场有着深刻理解。在公司深入实施转型新战略、创新发展的过程中，公司也高度重视人才培育和储备，不断完善人事选拔机制，并吸引外部优秀人才加盟，保证了高效管理团队的建立，以及运营模式的创新拓展。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　（1）异地开发项目风险。根据公司全国连锁市场的布局，公司将持续面临对异地项目的控制和管理以及与当地文化习俗融合等方面的风险。公司将继续加强管理力量，不断健全和完善各项制度，严格异地项目的控制和监督，加强与项目所在地各方的交流和沟通，融入各地经济文化社会。
　　（2）人才脱节的风险。公司已进入转型升级期，随着公司各项创新业务的拓展，需要一大批专业人才。如果公司不能吸引到或培养出足够的复合型专业人员以及相关领域专业人才，或发生大量的人员流失，公司的发展将面临人员脱节的风险。公司将有针对性的完善人力资源管理体系，发挥公司本部人力资源培训基地的功能，加大人才引进力度，解决好人才的瓶颈问题。
　　（3）网上交易分流的风险。与几乎所有实体贸易一样，服装品类市场也同样面临着网上交易的分流。尽管皮装、毛皮类服饰标准化程度较低、体验式消费成分较大，但网上交易必然会分流相当部分的消费。如果公司的电商供货直播基地、皮城云批和皮城严选官方供应链平台运营不能取得快速发展，则市场份额存在提升减慢甚至缩小的风险。公司将深耕电商供货直播基地等线上销售模式，进一步打造自主供应链平台，完善线上配套服务，提升线上整体实力，加速线上线下融合发展。
　　（4）受行业波动影响的风险。公司系皮革等服装行业资源的整合者和服务者，公司收入与皮革等服装行业的经营情况密切相关，必然随行业波动而波动。近年来，面对宏观经济新常态、国内外市场需求疲弱、出口形势严峻、内需动力不足、用工成本上涨、环境约束突显和产业结构调整等多重挑战，服装行业景气度有所下滑，部分服装生产企业效益有所下滑，对公司租金上行带来了压力。2023年上半年，我国经济呈现回升向好态势，我国服装行业产销循环逐渐恢复畅通，逐步实现稳步复苏，同时世界政治经济形势错综复杂，全球经济面临较大下行压力，不稳定不确定因素较多，经济持续回升的基础还不稳固。面对严峻复杂的国内外形势，服装行业积极应对挑战，深化转型升级，依托完善的产业链和快速响应的供应链等优势，努力化解市场风险冲击。公司根据“巩固提升皮革主业、叠加发展时装产业，推动线上线下融合”的发展战略，不断谋求转型发展，通过开展线上线下多元化发展、强化数字经济与实体经济的融合等新模式，保障市场平稳运营。
　　（5）创新业务发展的风险。随着公司创新业务的发展，由于其与公司主营业务的区别，可能将面临国家政策、相关法律法规调整变化的政策风险，以及在业务经营管理中可能存在的管理风险，从而影响其业务的拓展。公司将及时掌握创新业务运作情况，严格按照相关法律法规，持续督促项目相关人员规范运营、防范各项风险，维护上市公司利益。

　　四、主营业务分析
　　报告期内，公司实现营业总收入58,164.45万元（包括主营业务收入54,097.23万元、其他业务收入646.88万元、利息收入1,219.31万元、已赚担保费373.34万元、手续费及佣金收入1,827.69万元），同比下降3.02%。物业租赁及管理方面，物业租赁及管理实现收入27,592.88万元，同比下降31.61%，主要系报告期内为维护市场稳定，提振市场经营户信心、加快市场业态优化调整，报告期内市场租金及物业管理费在延续优惠减免政策基础上加大扶持力度，切实减轻市场经营户负担，助力市场复苏；商铺及配套物业销售方面,实现项目销售15,402.49万元，同比增长269.66%；健康医疗业务方面，持续强化医疗服务质量，积极打造优质服务品牌，实现收入2,591.81万元，同比增长50.27%；金融服务等相关业务实现收入8,500.52万元，同比增长27.14%；酒店服务实现收入714.66万元，同比下降38.34%；产业供应链商贸业务自营销售减少，实现收入2,715.21万元，同比下降19.23%。报告期内营业成本同比增长7.44%，主要系商铺及配套物业实现销售结转成本增加所致；为进一步激发市场活力，加大营销活动力度，销售费用同比增长82.79%，管理费用同比基本持平，下降0.94%。
　　综上，报告期内，受行业阶段性影响公司物业租赁及管理承压，健康医疗及金融服务业务增长较快，公司实现利润总额18,501.25万元，同比下降29.05%；归属于上市公司股东的净利润10,965.41万元，同比下降40.60%。 收起▲