一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）行业发展情况　　根据中共中央、国务院印发的《关于加快经济社会发展全面绿色转型的意见》，提出要稳妥推进能源绿色低碳转型，加强化石能源清洁高效利用，大力发展非化石能源，加快构建新型电力系统。在政策和市场双重驱动下，新型电力系统建设实现了高质量开局和高水平发展，新能源行业总体保持高速度发展、高比例利用、高质量消纳。公司所处的行业发展情况具体如下：　　1、输变电行业　　（1）发电方面　　践行“碳达峰-碳中和”战略，“能源是主战场，电力是主力军”，“清洁化”成为能源生产革命的重点。根据国家能源局发布的《2024年1-6月份全国电力工业统计数据》，截至2024年... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）行业发展情况
　　根据中共中央、国务院印发的《关于加快经济社会发展全面绿色转型的意见》，提出要稳妥推进能源绿色低碳转型，加强化石能源清洁高效利用，大力发展非化石能源，加快构建新型电力系统。在政策和市场双重驱动下，新型电力系统建设实现了高质量开局和高水平发展，新能源行业总体保持高速度发展、高比例利用、高质量消纳。公司所处的行业发展情况具体如下：
　　1、输变电行业
　　（1）发电方面
　　践行“碳达峰-碳中和”战略，“能源是主战场，电力是主力军”，“清洁化”成为能源生产革命的重点。根据国家能源局发布的《2024年1-6月份全国电力工业统计数据》，截至2024年6月底，全国累计发电装机容量约30.7亿千瓦，同比增长14.1%。其中，太阳能发电装机容量约7.1亿千瓦，同比增长51.6%；风电装机容量约4.7亿千瓦，同比增长19.9%；核电装机容量0.58亿千瓦，增长2.3%。全国可再生能源发电装机达到16.53亿千瓦，同比增长25%，约占我国发电总装机的53.8%，可再生能源装机规模不断实现新突破。根据中电联预测，在新能源发电快速发展带动下，预计2024年全国新增发电装机将再次突破3亿千瓦。根据中国核能行业协会发布《中国核能发展报告（2023）》蓝皮书预计，2030年前，我国在运核电装机规模有望成为世界第一，到2035年，我国核能发电量在总发电量的占比将达到10%左右，相比2022年翻倍。
　　（2）电网方面
　　党中央、国务院在《关于深化电力体制改革加快构建新型电力系统的意见》中，对加快推进新型电力系统建设作出部署。新形势下，我国加快构建新型电力系统意义重大，是助力实现“双碳”目标的关键载体、是长远保障我国能源安全的战略选择、是应对好电力转型挑战的有效举措。针对“双碳”目标实现过程中电力系统持续发生的结构、形态、特性变化，国家能源局发布《新型电力系统发展蓝皮书》，指导电力行业转型发展。今年，国家能源局先后印发《关于新形势下配电网高质量发展的指导意见》、《关于做好新能源消纳工作保障新能源高质量发展的通知》等文件，强化稳定管理、打造新型配电系统、完善新能源消纳政策措施。在此背景下，2024年7月，国家发展改革委、国家能源局、国家数据局联合印发《加快构建新型电力系统行动方案（2024—2027年）》，旨在加快推进新型电力系统建设取得实效，为实现碳达峰目标提供有力支撑。“十四五”期间，国家电网和南方电网均计划加大电网投资，预计将超过2.9万亿元。2024年是十四五规划的关键一年，预计相关电网投资将会加速实施。国家电网预计2024年全年电网投资首次超过6,000亿元，较去年同比增长13.44%；南方电网计划2024年固定资产投资1,730亿元，较去年同比增长23.5%。2024年1-6月份，全国电网工程完成投资2,540亿元，同比增长23.7%。
　　（3）用电方面
　　近年来，“电气化”成为能源消费革命的重点。今年上半年我国电力需求稳步增长，1-6月份，全社会用电量累计46,575亿千瓦时，同比增长8.1%。从分产业用电看，第一产业用电量623亿千瓦时，同比增长8.8%；第二产业用电量30,670亿千瓦时，同比增长6.9%；第三产业用电量8,525亿千瓦时，同比增长11.7%；城乡居民生活用电量6,757亿千瓦时，同比增长9.0%。根据中电联预测，预计2024年全社会用电量将增长6.5%左右，全国电力供需总体紧平衡，部分区域用电高峰时段电力供需偏紧。
　　十四五规划、“双碳”、“新能源”、“新基建”等国家的发展战略和产业政策给输变电设备行业带来了新的需求和机遇，国内推动大规模设备更新、电网改造等也为输变电及控制设备制造企业提供了广阔的发展空间；同时随着技术升级及产业变革，输变电及控制设备在新能源光伏、风电、核电、充电桩、储能、轨道交通、数据中心、新型基础设施等新兴领域上的应用持续增强，具有良好的市场前景。
　　2、环卫服务业
　　随着“环卫市场化改革”的稳步推进，全国环卫服务成交额再创新高。根据“环境司南”统计：2024年上半年环卫服务市场成交额再创新高，新签合同总额1,214亿元，同比增长3.2%，其中年化总额464亿元，同比增长5.9%。
　　随着国家环保等相关政策的陆续出台，政府采购透明度逐步提升，环卫市场化渗透度持续提高，同时以“城市大管家”为代表的城市服务项目进入高成长阶段，为环卫服务行业的快速发展提供了更为广阔的市场空间。
　　（二）主要业务及产品
　　公司主要产品包括高低压成套开关设备及电器元器件、变压器成套系列产品、新能源系列配套电力装备、轨道交通及铁路电气化系列产品、核电电力装备、智能型充电桩、电力工程总承包、城乡环卫一体化服务、垃圾分类服务等。多年来，公司围绕主营业务不断深化和完善产业布局，现已成为国内知名的电力工程整体解决方案的提供商，产品广泛应用于新能源发电、国家电网、南方电网、轨道交通、核电站、石油石化、数据通讯、冶金、医疗卫生、市政等领域。
　　（三）公司经营模式
　　1、研发模式
　　公司始终坚持自主创新与产学研合作相结合的创新研发模式，遵循“使用一代、研发一代、储备一代”的研发思路，加强与国内知名高等院校及科研院所的合作，不断加大科研投入，大力研发具有自主知识产权的核心技术，持续提升公司的自主创新能力。公司充分利用国家级企业技术中心等一系列研发平台，聚焦新能源系列专用输变电设备、核电开关电气设备、轨道交通及铁路电气化电气设备、智能型充电桩等核心业务领域，适时开发并掌握满足市场需求的关键技术和新产品，提高公司技术成果转化和高端技术人才培育的能力，巩固和保持公司在行业中的技术领先地位及核心竞争力。
　　2、采购模式
　　公司将物资采购供应链与价值链管理相结合，采用“集采分收分结”的模式，即由公司物资供应部统一采购，各分、子公司分别收货、分别结算。在供应链的管理方面，公司设立了供应商确认小组，对供货商的选择采取短名单、长名单和黑名单制，公司物资供应部为公司供应链的日常管理机构。公司利用NC采购系统，严格规范采购流程、系统招标、采购合同签订和验收入库流程，有效控制采购成本，确保物资采购满足公司生产经营需要。在价值链管理方面，公司物资采购价格由物资供应部提供，再由各子公司进行核价确认。
　　3、生产及服务模式
　　公司的产品生产以市场需求为导向，在生产的组织和实施上，采用“以销定产”与“预期备产”相结合的生产模式。公司的成套产品大部分定制化程度较高，需按照客户的订单组织生产即以销定产；部分标准通用的功能性生产单元按照市场预期安排一定数量的备产产品即预期备产，以缩短交货时间、提高产品发货速度和交付及时率。
　　环境科技主要采取承包运营方式，与项目所在地政府或环卫主管部门及业主单位等签订相应服务协议，提供智慧环卫服务、物业服务；同时公司通过自身的“智能装备+智慧平台+专业运营”三位一体的运营模式，提供垃圾分类等相关业务。
　　4、销售模式
　　公司输变电业务在国内市场采取直销模式，在国际市场采取直销与代销相结合的模式。公司主要通过参与各大集团客户系统招投标的方式获取订单，销售各事业部负责国内市场和国际市场的开拓。公司通过聚焦主要央企等行业大集团客户，由传统的区域负责制转变为行业负责制，充分激发了销售活力，实现了行业大客户的系统性开发。公司除了设立有专职售后服务部门负责产品交付后的客户跟踪回访和产品服务工作外，还通过“铁三角”融合，将客户服务全面延伸至售前技术支持、售中方案优化和售后服务增值各环节，实现了客户的全流程服务。
　　环境科技主要业务包括环卫服务、物业服务等。在环卫服务方面，环境科技主要参与各地政府环卫服务项目的招标和询价活动，中标后与当地政府或环卫主管部门签订服务协议，以“城市大管家模式”或“城乡环卫一体化模式”开展环卫服务，提供道路及公共场所清扫保洁、垃圾分类、垃圾收转运、公厕及中转站管理、园林绿化养护、水域管护、河道清理等环境卫生公共服务。在物业服务方面，环境科技主要参与央企国企、高校、景区、政府办公楼、商写办公楼、医疗机构等客户的招投标活动，中标后签订物业服务协议，对不同物业业态的公共区域（如大堂、外围、楼层走道、停车场、公共洗手间）进行日常保洁、定期清洁等综合物业管理服务。
　　（四）市场地位
　　1、输变电行业
　　公司是中国电器工业协会高压开关分会、电力电子分会、继电保护及自动化设备分会等副理事长单位，河南变压器行业协会会长单位，先后参与了行业近50项国家和行业标准的制修订，承担国家、省部级科技项目20多项，连续多年被认定为国家级高新技术企业、国家企业技术中心。公司作为输配电及控制设备行业的骨干企业，专注于输变电设备制造业务30余年，通过持续的研发创新和准确的市场定位，凭借可靠的产品品质和高效的响应机制，确定了公司坚实的客户基础和良好的市场品牌，在多个大集团客户市场参与度及中标份额名列前茅，奠定了公司国内较为领先的行业市场地位。
　　2、环卫服务业
　　公司全资子公司环境科技拥有清洁服务行业国家一级资质、城市垃圾经营性服务许可证、AAA级信用证书等资质，已被认定为“国家级高新技术企业”，主导的《环卫工人培训与保障体系建设》《环卫管理模式与应急保障体系建设》《智慧环卫、环卫数字化运营与监管》等多个典型案例成功入选中国城市环境卫生协会示范案例，还参与制订了河南省《城镇道路清扫保洁服务规范》。环境科技现已成为具有较强实力的城市环境综合服务商和特色明显的第三方物业服务企业。

　　二、核心竞争力分析
　　公司依托在输变电行业深耕三十余年的行业经验，在技术研发创新、智能化生产、电力系统整体方案解决、市场服务、品牌战略等方面形成了独特的优势，保持了行业领先地位，具体如下：
　　1、技术研发优势
　　①在产品创新方面，公司始终坚持以客户需求为导向，不断加大输变电设备产品研发和技术创新，在输变电及控制设备领域聚集了良好的技术积淀，持续保持公司在行业领域的核心竞争优势；②在人才队伍建设方面，公司组建了一支集技术研究、产品开发、成果转化于一体的创新型团队，建立了涵盖博士、硕士、学士学历的年龄层次合理、知识结构分明的研发队伍；③在创新平台建设方面，公司拥有国家企业技术中心、博士后科研工作站、河南省核电开关设备工程技术研究中心、河南省节能环保型变压器工程技术研究中心、河南省新能源充电桩工程研究中心、河南省智能配网系统工程研究中心、河南省中压输配电工程技术研究中心和智能互联输配电装备及系统集成河南省工程实验室等十多个创新研发平台，成功开发了一系列填补国内外空白的新技术和新产品；④在试验验证方面，公司引入了世界一流的试验检测设备，拥有能效实验室，具备耐压试验、高电压试验、机械试验、温升试验、高低温试验、表面处理验证试验、高分子材料分析试验、计量保护检测等能力，建设了500kV变压器试验大厅，能够满足最高电压等级500kV、容量334MVA电力变压器例行试验及部分型式试验。公司的自主研发及持续创新能力为保持公司输变电设备技术研发行业领先地位及深入拓展新业务领域奠定了坚实基础。
　　2、智能制造优势
　　公司秉承“绿色智能装备制造、制造绿色智能装备”的发展目标，构建了国际一流的柔性加工及数字化管理为一体的智能装备生产线，打造电力装备设计与制造一体化平台，实现了加工的数字化及车间物流的高度自动化，生产过程高效、精密、灵活、质量一致稳定。公司应用ERP系统和PDM产品数据库，引入制造执行系统MES，并集成创新仓储管理系统，打造森源数字化工厂，实现了生产过程数字化、现场运行数字化、质量管控数字化，加工效率不断提升，也大幅提高了公司产品的稳定性和可靠性。公司先后被评为国家绿色工厂、国家智能制造示范工厂、国家制造业与互联网融合发展试点示范企业、国家级智能制造优秀场景试点示范企业、河南省“互联网+”工业创业示范企业、河南省智能制造标杆企业、河南省服务型制造示范企业、河南省绿色供应链管理企业，在智能化生产制造方面保持行业领先优势。
　　3、电力系统整体方案解决优势
　　公司作为国内输变电行业的知名品牌企业和新能源电力系统整体方案提供商，具备输变电“全产业链”的产品制造和服务一体化集成供应能力，具有较强的自配套能力，发输配变装备除个别的元器件外购，其余全部能够实现自主生产。公司在产品方面始终坚持以自主创新为支撑，以市场需求为导向，专注于产品研发，以实现国产品牌替代进口。公司是国内一流的电力工程整体解决方案提供商，具备较强的产品差异化设计能力，能够针对产品功能和结构的特殊需求为客户提供全套解决方案，并以“个性化”与“多样化”相结合的客户服务方式，根据市场需求进行快速改进，为客户不断提供优质高效的产品和服务。
　　4、市场服务优势
　　公司建立了专业化的市场服务体系，构建了由销售事业部、项目技术部、售后服务部组成的前端市场服务、中端技术服务和后端售后服务，并成立了北京、广州、新疆等多个办事处，将办公地点设置在市场最前沿，依托前、中、后端系统化客户服务体系，确保能够快速响应和解决客户需求。同时，公司还通过了五星级售后服务评价体系认定，具有较强的市场服务优势。
　　5、品牌优势
　　公司经过多年行业积淀，通过先进的研发技术、优异的产品质量、良好的售后服务、快速的客户响应机制及为客户提供的整体解决方案能力，树立了较好的口碑，塑造了良好的品牌形象，得到了客户、合作伙伴等多方的广泛认可。公司实行行业负责制的销售策略，加强大集团客户合作力度，先后成为“两大电网”、“五大六小发电”、“三油一管”、“两大电力建设单位”等多家大企业集团的合格供应商，增强了公司品牌在高端装备制造市场的影响力和知名度，在日益激烈的市场竞争中占据并保持一定的品牌优势。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、行业政策风险
　　公司所处行业的发展与国家宏观经济政策、产业政策、国家电力规划密切相关。尽管行业预测长期发展势头良好，但政策指导在行业发展方向、发展规模、技术水平、设备水平与选型等方面的变化，可能对公司的市场开拓和盈利能力产生影响。
　　应对措施：公司将紧盯行业动态，持续加强对国家宏观经济、电力行业及相关产业的政策研究，及时、准确研判行业政策信息，以保障公司战略决策的科学、有效。同时公司将持续提高创新能力，培育重点领域的新业务，适时调整市场布局，加大新市场的开拓力度，防范行业政策风险，确保公司稳健发展。
　　2、市场竞争风险
　　输变电行业市场竞争激烈的现象普遍存在，尤其在中低压产品市场，由于技术壁垒较低、产品技术和市场相对成熟，导致成本上升、毛利下降，竞争激烈。同时，客户采购输变电设备以招标方式居多，对产品质量和售价要求严格，亦是市场竞争激烈的因素之一。
　　应对措施：公司将通过强化精益管理、优化工艺流程、降低采购成本、提高生产效率等方式实现降本增效，增强产品竞争力。同时，公司将不断加大技术创新和产品更新迭代，准确及时把握技术、产品和市场发展趋势，增强产品差异化优势，充分运用公司的品牌优势，积极优化市场布局，开拓新的业务增长点。
　　3、管理风险
　　公司自成立以来，业务发展情况良好，一直保持较快增长。尽管公司已建立规范的管理体系，但随着公司规模、资产规模的不断扩大以及营业收入的持续增加，资源整合、科研开发、资本运作、市场开拓等方面对公司管理层提出更高的要求，进而增加了公司管理与运作的难度。如果管理层的业务素质及管理水平不能适应公司规模迅速扩张的需要，组织模式和管理制度未能随着公司规模的扩大而适时调整、完善，将给公司带来较大的管理风险。
　　应对措施：公司将继续全面强化管理，开展对标学习，进行管理创新。公司通过内外部对标，引进先进的管理经验，使用现代化管理工具，补齐工作中的短板，创新适合公司发展的管理模式和激励机制。公司将加强团队建设和人才培养，建立科学的人才梯队，逐步强化内部的流程化、体系化管理，持续提升企业管理效能和运营效率。
　　4、应收账款回收风险
　　随着公司业务范围和规模的扩大，公司应收账款余额将随之增长。如果公司出现应收账款不能按期收回或无法收回而发生坏账的情况，将可能使公司资金周转速度与运营效率降低，因此存在一定的流动性风险或坏账风险。
　　应对措施：首先，公司不断优化调整客户结构，深入拓展资信状况良好的大集团客户，目前央企、国企客户订单已占公司订单的90%以上，将有效降低应收账款回收的风险。其次，公司将应收账款的回笼作为经营工作重点之一，建立完善的应收账款管理制度，不断加大应收账款的催收力度，提高资金运转效率。再次，公司根据不同客户的回款状况，将应收账款额度纳入相关销售人员的绩效指标，将应收账款的实际回收与销售人员的薪酬直接挂钩，以加强货款的回收力度。最后，公司对项目的回款能力与盈利能力进行综合评估，严格筛选优质项目，进一步控制信用风险。
　　5、原材料价格波动的风险
　　公司的主导产品是输变电设备，主要包括变压器、开关柜、箱变等系列产品，主要原材料包括无氧铜杆、铜箔、铜线、敷铝锌板、冷板、热板、槽钢、硅钢、变压器油等，易受铜材、钢材基础材料价格波动影响，对公司业绩和产品毛利率水平产生一定的影响。未来一段时间内，铜材、钢材等基础材料价格可能仍会发生较大波动，将给公司的盈利水平带来一定风险。
　　应对措施：公司与部分长期合作的战略供应商签订采购框架协议，提高采购议价和锁价能力，根据销售及生产计划实施原材料和配套装置的现货采购。同时，公司不断优化工艺流程，提高材料使用效率，严格管控生产成本，提升公司盈利水平，应对原材料价格波动的风险。

　　四、主营业务分析
　　2024年上半年，随着国内经济结构调整持续深化、新质生产力加速发展，宏观政策效应不断得到释放。总的来看，上半年国民经济延续恢复向好态势，国内经济运行总体平稳，稳中有进，国内市场需求潜力逐步释放。我国持续推动“双碳”战略和“新基建”建设，新能源、新型电力系统、充电桩等政策机遇带来输变电设备需求新的增长点。在此背景下，公司紧抓国家“双碳”战略发展机遇，持续聚焦输变电设备制造主业，深入实施大集团客户营销战略，大力拓展电网、新能源发电（风电、光伏、核电等）、石油化工、充电桩等领域市场，并通过提高生产效率、推进精益化管理等有效措施，推动公司整体运营质量和综合盈利能力持续提升。报告期内，公司实现营业收入122,163.40万元，同比增长5.27%；实现归属于上市公司股东的净利润4,362.77万元，同比增56.38%。报告期内，公司总体经营情况如下：
　　（一）紧抓双碳发展机遇，深入实施营销战略
　　报告期内，公司聚焦新能源发电、电网、石油化工等重点行业市场，继续推动市场转型升级，持续加强与央企、国企等大集团客户的合作，合作领域不断扩大，合作深度不断拓展，提升了公司在高端装备制造市场的行业影响力和品牌知名度，央企国企大客户的业绩贡献率稳步提升。
　　1、风电、光伏、核电、储能等新能源领域
　　近年来，公司结合国家产业政策，持续开拓风电、光伏、核电等新能源业务，并取得了较好的业绩。报告期内，公司重点围绕“五大六小”发电集团，并深度开拓蒙能集团、京能集团、云南能投等省级能源集团新能源发电市场，先后中标国家能源集团、中广核集团、华润集团、蒙能集团、国家电投集团、华能集团、华电集团、中核集团、北京天润等多个风电、光伏及多能互补新能源项目，风电、光伏等新能源发电市场已成长为公司稳定的业绩增长点。
　　随着国内绿电制氢和储能装机规模的持续增长，公司积极将产品拓展到绿电制氢、储能等新能源业务领域。报告期内，公司先后中标华润新能源沧州光火储氢一体化多能互补示范项目、国能青海大柴旦第二批大基地100万千瓦风光储氢项目、国家电投吉电股份大安风光制绿氢合成氨一体化示范项目、天津协合丰宁光储一体化项目、中船风电3MW飞轮储能等项目，在光伏制氢、风电制氢项目、新能源配套多能互补项目、源网荷储一体化项目等新业务领域取得了新的突破。
　　未来几年，随着国家深入践行“碳达峰-碳中和”战略，国家在新能源领域仍将持续发力，国家良好的政策机遇将持续助力公司在新能源业务市场扩大份额。
　　同时，公司具有《民用核安全设备设计许可证》和《民用核安全设备制造许可证》资质，抓住了国家重启新一轮核电项目的契机，积极推进高端核电电力装备市场开发，产品先后装备了中核徐大堡核电站、山东海阳核电项目、霞浦示范快堆项目、秦山核电站等国家核电重点工程。
　　2、国家电网与南方电网领域
　　国家电网和南方电网是公司长期合作的重要客户之一，公司深耕输变电设备领域多年，输变电产业链条已逐步从中低压、高压向超高压延伸，产品广泛应用于“发、输、配、用、储”整个电力生产和使用的全过程。
　　报告期内，公司紧抓国家电网及南方电网建设坚强智能电网、构建新型电力系统的发展契机，持续深入拓展电网系统市场，提升电网市场占有率。公司先后完成了开关柜、变压器、箱变、环网柜、110kV主变等多个系列产品资格审核，并在国家电网前三个输变电招标批次中实现连续中标，成为少数同时中标国家电网输变电项目开关柜及主变的厂家，110kV主变也实现了连续中标并陆续供货。公司在南方电网市场完成了高压柜、低压柜、箱变、干变、油变、柱上断路器、充电桩等19个产品入围审核，并先后在南方电网集采及广东电网、广西电网多个主配网框架项目中标，巩固了南方电网市场地位。公司依托在行业的优势，保持了在电网系统市场的占有率稳居前列。
　　3、石油、石化领域
　　石油化工市场是公司近年来整体市场布局的重要一环，近年来，石油化工央企主动向清洁能源领域转型，充分发挥其自身优势，成立新能源公司重点布局风电和光伏发电业务。公司深入开拓了石油、石化等领域市场，产品广泛应用于油气开采项目、新能源电站项目、新能源汽车充电站等应用场景，推动了公司在石油化工市场的跨越式发展。报告期内，公司围绕中石化、中石油、中海油及国家管网等重点客户，聚焦炼化企业、油田企业、新能源公司、设计院及工程公司市场，系统性开拓了石油化工市场，先后中标长庆油田、青海油田、神府气田、华北油田、中原油田、吉林石化、洛阳石化及国家管网北方公司中俄东线增输工程等重点项目，并成功入围中石化新星公司2024年箱式变电站框架采购、中石化西南油气分公司箱变框架采购、中石化华东油气分公司开关柜配电箱框架采购、中石化洛阳工程公司天津基地等项目合格供应商名单，延续了在石化领域内四大央企集团全面合作履行项目的新局面，为持续深耕石化领域市场，取得良好业绩奠定了坚实的基础。
　　4、轨道交通领域
　　公司一直重视轨道交通市场的开发和产品应用，其中轨道交通专用的箱变、牵引变、户外隔离开关、27.5kV断路器、GIS、高低压开关柜等系列产品已先后应用于高铁、地铁、城际铁路等轨道交通领域，实现了产品在轨道交通领域的全覆盖。报告期内，公司紧抓国家“新基建”建设契机，围绕国内重点城市，聚焦城市地铁、高铁、城际铁路等领域，积极开拓轨道交通专用电气设备市场，先后中标深圳地铁集团深惠城际铁路、广州白云站等重点项目，成功打开了深圳地铁市场，为继续加大公司在轨道交通领域的市场拓展奠定了基础。
　　5、充电桩领域
　　在政策和市场双重驱动下，充电桩产业迎来加速发展，市场规模实现快速增长，国内充电桩市场增量空间巨大。公司全资子公司郑州新能源自2012年进入充电桩领域，拥有全系列智能型交直流、具备完全自主知识产权的充电桩产品，近年来紧抓行业发展契机，积极开拓充电桩业务市场。报告期内，公司围绕中石化、中石油、中海油、中国铁塔、国家电网、南方电网、中国电建等大集团客户，在大功率快充、液冷超充等市场快速推进，以全系列、高效率的充电设备，完善的服务体系赢得市场的广泛认可。同时，公司响应国家号召，将积极布局参与充电桩的“整市/县推进”、“村村通”等项目。
　　6、环卫服务领域
　　随着“环卫市场化改革”的稳步推进，全国环卫服务成交额再创新高。报告期内，公司全资子公司环境科技紧紧围绕“立足中原、辐射全国”的发展目标，坚持“环卫+物业”双轮驱动的发展策略，深入拓展国内城乡环卫服务和物业服务市场。在环卫服务方面，深入拓展郑州、许昌、周口、驻马店、平顶山、安阳等各市县区域市场，新中标许昌经开区、郑州等区域项目，形成了项目覆盖以郑州为中心的华中区域市场，并将持续拓展国内其他区域市场；在物业服务方面，环境科技持续开拓央企国企、高校、政府办公楼、商写办公楼、医疗机构等物业服务市场，并积极进军文旅物业市场，成功中标开封万岁山武侠城文旅物业等重点项目，为大力开拓文旅物业市场奠定了坚实基础。
　　（二）加强产品研发与技术创新，夯实公司核心竞争力
　　公司依托国家企业技术中心、博士后科研工作站等十多个国家级、省级技术研究中心，联合打造统一技术研发创新平台，持续构建电气全产业链技术研发体系。2024年上半年，公司坚持以市场需求为导向，深度整合技术资源，持续强化产品研发与技术创新，加大对光伏、风电、核电、储能等新产品的研发力度，通过对重点产品进行创新改进，使产品质量更高、成本更低，有效提升了产品的市场竞争力。
　　在新产品研发方面，公司共进行了多项新产品的研发，在行业内率先开展35kV风力发电用机舱变的研发。公司自主研发了960kW全液冷分体式充电桩，在2024第三届上海国际充电桩及换电站展览会亮相并获广泛关注。公司自主研发的S22-10000/35-NX1油浸式电力变压器入选国家工业和信息化领域节能降碳技术装备推荐目录（2024年版）。公司自主研发的SZCD-F/Z480分体式（液冷）充电桩获得河南省工业设计大赛优秀奖。
　　在产品创新方面，公司持续坚持“好看、好用、好造”的设计理念，立足“材料节约化，产品小型化，外购转自制”的目标，围绕产品改进、工艺优化、质量提升、效率提高等方面，持续进行产品创新、工艺流程创新，共论证完成创新项目54项，使核心产品成本降低，提质增效成果显著。
　　在专利技术方面，报告期内公司新获得专利授权57项，其中发明专利54项，发明专利授权率持续升高，保持了行业领先的技术研发优势。公司通过不断加强产品研发和技术创新，进一步夯实企业核心竞争力。
　　（三）优化产品结构，提高市场竞争力
　　报告期内，公司以国家“双碳”战略和“新基建”建设为契机，以行业市场为导向，聚焦前沿技术研究和新产品开发，产品结构逐步向高压、超高压领域延伸。公司进一步完善高压、超高压变压器和组合电器的研发生产能力，不断丰富产品结构类别，持续向光伏、风电、核电、充电桩、数据中心、储能等国家战略性新兴产业方向领域应用延伸，优化产品结构，持续提升公司竞争力。
　　（四）开展业务对标，全员创新提质增效
　　报告期内，公司不断强化市场导向意识和成本意识，通过开展全员创新活动，共提出创新改善建议6,000多条，推动运营成本持续降低。特别在产品方面，公司紧抓产品能效升级、智能化、一二次融合的发展趋势，持续进行产品对标，先后对成套开关设备、箱式变电站、变压器、充电桩等核心产品从研发设计、产品结构、工艺流程、生产流程等环节进行优化，提高产品的质量可靠性和技术领先性，缩短生产周期，降低制造成本，有效降低了产品成本。公司通过多维度的创新，增强产品差异化优势，解决客户痛点，提高产品品质，实现提质增效，提升了公司产品的市场竞争力。
　　（五）全面强化管理，推动运营质量稳步提升
　　报告期内，公司以高质量发展统揽全局，不断强化精益管理意识。公司从多维度提升管理质量、加强呆滞及库存的管控、自制模具提高效率、自主制造维修设备、节能降耗绿色发展等方面深度挖潜增效，在企业管理、人才队伍建设、信息化建设、技术管理、财务管控、供应链管理、安全环保管控等方面不懈努力，全面强化企业运营管理，持续提高工作质量和效率，推动运营质量稳步提升。
　　（六）发挥业务协同优势，推动产业链融合发展
　　报告期内，公司持续强化对子公司的管控，引导各子公司积极对标行业龙头，实现齐头并进，推动公司高质量发展。特别在业务方面，为推动各项业务协同发展，公司将旗下子公司业务纳入公司长期发展规划范畴，进一步强化了各子公司的市场定位，在做好内部协同配套的基础上，充分发挥资源优势，扩大外部市场销售业绩，实现公司产业链条的融合，助推公司的高质量发展。此外，公司绿色智慧供应链系统被河南省工信厅评为“河南省绿色供应链管理企业”，公司子公司郑州新能源获评为2024年河南省“专精特新中小企业”。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　（一）行业基本情况　　习近平总书记指出，发展新质生产力是推动高质量发展的内在要求和重要着力点。2023年政府工作报告中提到“大力推进现代化产业体系建设，加快发展新质生产力”。近年来，公司业务所涉及的新型电力系统建设实现了高质量开局和高水平发展，新能源行业总体保持高速度发展、高比例利用、高质量消纳。公司所处的行业发展情况具体如下：　　1、输变电行业　　（1）发电方面　　践行“碳达峰-碳中和”战略，“能源是主战场，电力是主力军”，“清洁化”成为能源生产革命的重点。根据国家能源局发布的《2023年全国电力工业统计数据》，截至2023年底，全国累计发电装机容量约29... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　（一）行业基本情况
　　习近平总书记指出，发展新质生产力是推动高质量发展的内在要求和重要着力点。2023年政府工作报告中提到“大力推进现代化产业体系建设，加快发展新质生产力”。近年来，公司业务所涉及的新型电力系统建设实现了高质量开局和高水平发展，新能源行业总体保持高速度发展、高比例利用、高质量消纳。公司所处的行业发展情况具体如下：
　　1、输变电行业
　　（1）发电方面
　　践行“碳达峰-碳中和”战略，“能源是主战场，电力是主力军”，“清洁化”成为能源生产革命的重点。根据国家能源局发布的《2023年全国电力工业统计数据》，截至2023年底，全国累计发电装机容量约29.2亿千瓦，同比增长13.9%。其中，太阳能发电装机容量约6.1亿千瓦，同比增长55.2%；风电装机容量约4.4亿千瓦，同比增长20.7%；核电装机容量 0.57 亿千瓦，增长2.4%。全国可再生能源发电总装机达15.16亿千瓦，占全国发电总装机的51.9%，历史性超过化石能源，在全球可再生能源发电总装机中的比重接近40%。根据中电联预测，在新能源发电快速发展带动下，预计2024年全国新增发电装机将再次突破3亿千瓦。根据中国核能行业协会发布《中国核能发展报告（2023）》蓝皮书预计，2030年前，我国在运核电装机规模有望成为世界第一，到2035年，我国核能发电量在总发电量的占比将达到10%左右，相比2022年翻倍。
　　（2）电网方面
　　各地正在加速构建以新能源为主体的新型电力系统，“高比例可再生能源接入”成为新型电力系统的难点。“十四五”期间，国家电网和南方电网均计划加大电网投资，预计将超过2.9万亿元。2023年，全国电网工程完成投资5,275亿元，同比增长5.4%。2024年，十四五规划进入关键一年，预计相关电网投资将会加速实施。
　　（3）用电方面
　　“电气化”成为能源消费革命的重点。2023年，全社会用电量92,241亿千瓦时，同比增长6.7%，其中规模以上工业发电量为89,091亿千瓦时。从分产业用电看，第一产业用电量1,278亿千瓦时，同比增长11.5%；第二产业用电量60,745亿千瓦时，同比增长6.5%；第三产业用电量16,694亿千瓦时，同比增长12.2%；城乡居民生活用电量13,524亿千瓦时，同比增长0.9%。根据中电联预测，预计2024年全社会用电量将增长6%左右，全国电力供需总体紧平衡，部分区域用电高峰时段电力供需偏紧。
　　十四五规划、“双碳”、“新能源”、“新基建”等国家的发展战略和产业政策给行业带来了新的需求和机遇，国内电网改造也为输变电及控制设备制造企业提供了广阔的发展空间；同时随着技术升级及产业变革，输变电及控制设备在新能源光伏、风电、核电、充电桩、储能、轨道交通、数据中心、新型基础设施等新兴领域上的应用持续增强，具有良好的市场前景。
　　2、环卫服务业
　　随着“环卫市场化改革”的稳步推进，全国环卫服务成交额再创新高。根据“环境司南”统计：2023年度，全年开标项目年化总额917亿元，同比增长14.8%。10年来，环卫服务成交年化额从2014年的77亿元增至2023年的917亿元，增长12倍。
　　随着国家环保等相关政策的陆续出台，政府采购透明度逐步提升，环卫市场化渗透度持续提高，同时以“城市大管家”为代表的城市服务项目进入高成长阶段，为环卫服务行业的快速发展提供了更为广阔的市场空间。
　　（二）行业发展阶段
　　1、输变电行业
　　我国输变电及控制设备行业已经实现了由“市场换技术”到“自主创新”，国产电力设备的技术性能水平有了较大提高，很多主要产品的性能达到国际先进，甚至达到国际领先水平。输变电设备制造企业的技术将呈现“智能化、绿色化、集成化、小型化”的发展特点。
　　根据“碳达峰-碳中和”的目标，非化石能源加快成为供给增量主体，绿色低碳技术加快跨入世界先进行列，多元化供给消费体系加快形成，给电力电量平衡带来了新的压力。在输电技术、大规模储能、智能电气装备、需求响应等方面的相关技术亟待突破，以适应大规模新能源发电接入电网的迫切要求。
　　2、环卫服务业
　　我国市政环卫服务市场的发展大体上可以分为三个阶段，分别是政府行政职能主导管理阶段、市场化试点阶段、市场化全面推广发展阶段。政府购买公共服务政策的先后出台为中国环卫服务供给侧结构性改革提供了制度保障，也为环卫服务市场化奠定了制度基础，政府由原来对环境卫生管理服务的大包大揽逐步转变为由政府购买服务并强化监督职责，通过引入各种市场主体参与环境卫生管理工作，提高环卫作业的工作效率，环卫服务开始进入市场化全面推广阶段。
　　（三）公司所处行业周期性特性
　　1、输变电行业
　　电力工业是国民经济的基础产业，电力建设和输送是国家能源战略的重要组成部分。电力行业发展周期与宏观经济周期紧密相关，其具有较明显的周期性特征，变动趋势与国民经济增长趋势基本相同：一方面，宏观经济的发展要依赖电力行业提供可靠的能源支持；另一方面，国民经济增长对电力行业发展具有驱动作用，当国民经济处于快速发展期时，发电量随电力需求量的增加而上升，并促使电力行业快速发展。随着智能电网、特高压、新能源发电、核电、充电桩、轨道交通、数据中心等国家重点产业建设全面铺开，输变电行业作为电力行业的重要组成部分，仍处于快速发展期。
　　2、环卫服务业
　　环境卫生管理的工作涉及到城乡人居环境，是日常生活和城市公共服务不可或缺的组成部分。环境卫生管理属于刚需的民生工程，环卫服务的采购单位为政府环卫部门，资金来源主要是地方财政专项经费，受宏观经济调控因素影响较小。目前，我国已进入城镇化加速时期，环卫服务市场化进程也处于快速推进阶段，仍存在广阔的市场空间，行业整体处于景气周期。
　　（四）公司所处行业地位
　　1、输变电行业
　　公司是中国电器工业协会高压开关分会、电力电子分会、继电保护及自动化设备分会等副理事长单位，河南变压器行业协会会长单位，先后参与了行业近50项国家和行业标准的制修订，承担国家、省部级科技项目20多项，连续多年被认定为国家级高新技术企业、国家企业技术中心。公司作为输配电及控制设备行业的骨干企业，专注于输变电设备制造业务30余年，通过持续的研发创新和准确的市场定位，凭借可靠的产品品质和高效的响应机制，确定了公司坚实的客户基础和良好的市场品牌，在多个大集团客户市场参与度及中标份额名列前茅，奠定了公司国内较为领先的行业地位。
　　2、环卫服务业
　　公司全资子公司环境科技拥有清洁服务行业国家一级资质、城市垃圾经营性服务许可证、AAA级信用证书等资质，已被认定为“国家级高新技术企业”，主导的《环卫工人培训与保障体系建设》《环卫管理模式与应急保障体系建设》《智慧环卫、环卫数字化运营与监管》等多个典型案例成功入选中国城市环境卫生协会示范案例，还参与制订了河南省《城镇道路清扫保洁服务规范》。环境科技现已成为具有较强实力的城市环境综合服务商和特色明显的第三方物业服务企业。
　　（五）行业政策对所处行业的影响
　　1、输变电行业
　　2023年是贯彻党的二十大精神的开局之年，是实施“十四五”规划的关键一年，也是“双碳”目标的推进期。为深入贯彻落实“双碳”目标，我国在坚决守住能源安全底线、坚决推动能源清洁转型的基础上，持续推进能源结构性调整，加快建设新型能源体系。2023年，多部委持续完善政策体系，促进可再生能源行业进入高质量发展的新阶段。
　　2、环卫服务业
　　根据《十四五规划和2035年远景目标纲要》，我国将加快发展方式绿色转型，全面推行循环经济理念，构建多层次资源高效循环利用体系，促进城乡人居环境明显改善。国家相关政策的陆续出台为环卫市场勾勒出绿色循环经济、低碳高效运营的新发展路线图，也为环境科技“城市大管家”和“城乡环卫一体化”运营模式提供了更为广阔的市场空间和发展方向。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司主要业务及产品
　　公司主要产品包括高低压成套开关设备及电器元器件、变压器成套系列产品、新能源系列配套电力装备、轨道交通及铁路电气化系列产品、核电电力装备、智能型充电桩、5G智慧灯杆、电力工程总承包、城乡环卫一体化服务、垃圾分类服务等。多年来，公司围绕主营业务不断深化和完善产业布局，现已成为国内知名的电力工程整体解决方案的提供商，产品广泛应用于新能源发电、国家电网、南方电网、轨道交通、核电站、石油石化、数据通讯、冶金、医疗卫生、市政等领域。
　　（二）公司经营模式
　　1、研发模式
　　公司始终坚持自主创新与产学研合作相结合的创新研发模式，遵循“使用一代、研发一代、储备一代”的研发思路，加强与国内知名高等院校及科研院所的合作，不断加大科研投入，大力研发具有自主知识产权的核心技术，持续提升公
　　司的自主创新能力。公司充分利用国家级企业技术中心等一系列研发平台，聚焦新能源系列专用输变电设备、核电开关电气设备、轨道交通及铁路电气化电气设备、智能型充电桩等核心业务领域，适时开发并掌握满足市场需求的关键技术和新产品，提高公司技术成果转化和高端技术人才培育的能力，巩固和保持公司在行业中的技术领先地位及核心竞争力。
　　2、采购模式
　　公司将物资采购供应链与价值链管理相结合，采用“集采分收分结”的模式，即由公司物资供应部统一采购，各分、子公司分别收货、分别结算。在供应链的管理方面，公司设立了供应商确认小组，对供货商的选择采取短名单、长名单和黑名单制，公司物资供应部为公司供应链的日常管理机构。公司利用NC采购系统，严格规范采购流程、系统招标、采购合同签订和验收入库流程，有效控制采购成本，确保物资采购满足公司生产经营需要。在价值链管理方面，公司物资采购价格由物资供应部提供，再由各子公司进行核价确认。
　　3、生产及服务模式
　　公司的产品生产以市场需求为导向，在生产的组织和实施上，采用“以销定产”与“预期备产”相结合的生产模式。公司的成套产品大部分定制化程度较高，需按照客户的订单组织生产即以销定产；部分标准通用的功能性生产单元按照市场预期安排一定数量的备产产品即预期备产，以缩短交货时间、提高产品发货速度和交付及时率。
　　环境科技主要采取承包运营方式，与项目所在地政府或环卫主管部门及业主单位等签订相应服务协议，提供智慧环卫服务、物业服务；同时公司通过自身的“智能装备+智慧平台+专业运营”三位一体的运营模式，提供垃圾分类等相关业务。
　　4、销售模式
　　公司输变电业务在国内市场采取直销模式，在国际市场采取直销与代销相结合的模式。公司主要通过参与各大集团客户系统招投标的方式获取订单，销售各事业部负责国内市场和国际市场的开拓。公司通过聚焦主要央企等行业大集团客户，由传统的区域负责制转变为行业负责制，充分激发了销售活力，实现了行业大客户的系统性开发。公司除了设立有专职售后服务部门负责产品交付后的客户跟踪回访和产品服务工作外，还通过“铁三角”融合，将客户服务全面延伸至售前技术支持、售中方案优化和售后服务增值各环节，实现了客户的全流程服务。
　　环境科技主要业务包括环卫服务、物业服务等。在环卫服务方面，环境科技主要参与各地政府环卫服务项目的招标和询价活动，中标后与当地政府或环卫主管部门签订服务协议，以“城市大管家模式”或“城乡环卫一体化模式”开展环卫服务，提供道路及公共场所清扫保洁、垃圾分类、垃圾收转运、公厕及中转站管理、园林绿化养护、水域管护、河道清理等环境卫生公共服务。在物业服务方面，环境科技主要参与央企国企、高校、景区、政府办公楼、商写办公楼、医疗机构等客户的招投标活动，中标后签订物业服务协议，对不同物业业态的公共区域（如大堂、外围、楼层走道、停车场、公共洗手间）进行日常保洁、定期清洁等综合物业管理服务。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　公司依托在输变电行业深耕三十余年的行业经验，在技术研发创新、智能化生产、品牌战略、市场服务等方面形成了独特的优势，保持了行业领先地位，具体如下：
　　1、技术研发优势
　　①在产品创新方面，公司始终坚持以客户需求为导向，不断加大输变电设备产品研发和技术创新，在输变电及控制设备领域聚集了良好的技术积淀，持续保持公司在行业领域的核心竞争优势；②在人才队伍建设方面，公司组建了一支集技术研究、产品开发、成果转化于一体的创新型团队，建立了涵盖博士、硕士、学士学历的年龄层次合理、知识结构分明的研发队伍；③在创新平台建设方面，公司拥有国家企业技术中心、博士后科研工作站、河南省核电开关设备工程技术研究中心、河南省节能环保型变压器工程技术研究中心、河南省新能源充电桩工程研究中心、河南省智能配网系统工程研究中心、河南省中压输配电工程技术研究中心和智能互联输配电装备及系统集成河南省工程实验室等研发平台，成功开发了一系列填补国内外空白的新技术和新产品；④在试验验证方面，公司引入了世界一流的试验检测设备，拥有能效实验室，具备耐压试验、高电压试验、机械试验、温升试验、高低温试验、表面处理验证试验、高分子材料分析试验、计量保护检测等能力，建设了500kV变压器试验大厅，能够满足最高电压等级500kV、容量334MVA电力变压器例行试验及部分型式试验。公司的自主研发及持续创新能力为保持公司输变电设备技术研发行业领先地位及深入拓展新业务领域奠定了坚实基础。
　　2、智能制造优势
　　公司秉承“绿色智能装备制造、制造绿色智能装备”的发展目标，构建了国际一流的柔性加工及数字化管理为一体的智能装备生产线，打造电力装备设计与制造一体化平台，实现了加工的数字化及车间物流的高度自动化，生产过程高效、精密、灵活、质量一致稳定。公司应用ERP系统和PDM产品数据库，引入制造执行系统MES，并集成创新仓储管理系统，打造森源数字化工厂，实现了生产过程数字化、现场运行数字化、质量管控数字化，加工效率不断提升，也大幅提高了公司产品的稳定性和可靠性。公司先后被评为国家绿色工厂、国家智能制造示范工厂、国家制造业与互联网融合发展试点示范企业、国家级智能制造优秀场景试点示范企业、河南省“互联网+”工业创业示范企业、河南省智能制造标杆企业、河南省服务型制造示范企业，在智能化生产制造方面保持行业领先优势。
　　3、品牌优势
　　公司经过多年行业积淀，通过先进的研发技术、优异的产品质量、良好的售后服务、快速的客户响应机制及为客户提供的整体解决方案能力，树立了较好的口碑，塑造了良好的品牌形象，得到了客户、合作伙伴等多方的广泛认可。公司实行行业负责制的销售策略，加强大集团客户合作力度，先后成为“两大电网”、“五大六小发电”、“三油一管”、“两大电力建设单位”等多家大企业集团的合格供应商，增强了公司品牌在高端装备制造市场的影响力和知名度，在日益激烈的市场竞争中占据并保持一定的品牌优势。
　　4、市场服务优势
　　公司具备输变电“全产业链”的产品制造和服务一体化集成供应能力，具有较强的自配套能力，是国内一流的电力工程整体解决方案提供商，具备较强的产品差异化设计能力，能够针对产品功能和结构的特殊需求为客户提供全套解决方案，并以“个性化”与“多样化”相结合的客户服务方式，根据市场需求进行快速改进，为客户不断提供优质高效的产品和服务。同时，公司通过了五星级售后服务评价体系认定，具有较强的市场服务优势。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2023年，面对复杂多变的宏观环境和内外部形势，在全球经济下行压力加大、大宗原材料价格波动等多重不利因素影响下，公司在董事会的正确决策和管理层的坚强领导下，紧抓能源结构调整的历史性发展机遇，以高质量发展统揽全局，创新改进强化管理，聚焦行业市场布局，推动公司经营业绩、运营质量稳步提升。报告期内，公司实现营业收入26.37亿元，同比增长9.57%；实现归属于上市公司股东的净利润7,389.84万元，同比增长93.61%。报告期内，公司总体经营情况如下：
　　（一）紧抓双碳发展机遇，深入实施营销战略
　　报告期内，公司聚焦新能源发电、电网、石油化工、电建能建等重点行业市场，继续推动市场转型升级，持续加强与央企、国企等大集团客户的合作，合作领域不断扩大，合作深度不断拓展，提升了公司在高端装备制造市场的行业影响力和品牌知名度，央企国企大客户的业绩贡献率稳步提升。
　　1、风电、光伏、核电等新能源领域
　　近年来，公司结合国家产业政策，持续开拓风电、光伏、核电等新能源业务，并取得了较好的业绩。报告期内，公司重点围绕“五大六小”发电集团，深度拓展新能源发电市场，先后中标国家电投、国家能源集团、华润集团、华电集团、中广核集团、中核集团、华能集团等多个风电、光伏电站项目，风电、光伏等新能源市场已成长为公司稳定的业绩增长点。
　　未来几年，随着国家深入践行“碳达峰-碳中和”阶段性目标，国家在新能源领域仍将持续发力，国家良好的政策机遇将持续助力公司在新能源发电市场扩大份额。
　　同时，公司具有《民用核安全设备设计许可证》和《民用核安全设备制造许可证》资质，抓住了国家重启新一轮核电项目的契机，积极推进高端核电电力装备市场开发，产品先后装备了山东海阳核电项目、霞浦示范快堆项目、秦山核电站等国家核电重点工程。报告期内，公司专门成立核电领导小组，重点跟进中核集团核工程公司、华能集团核工程公司等重点客户，并成功进入华能集团、中核集团供应商名单，为公司进一步在核电电力装备市场的拓展奠定了坚实的基础。
　　2、国家电网与南方电网领域
　　国家电网和南方电网是公司长期合作的重要客户之一，公司深耕输变电设备领域多年，输变电产业链条已逐步从中低压、高压向超高压延伸，产品广泛应用于“发、输、配、用、储”整个电力生产和使用的全过程。
　　报告期内，公司紧抓国家电网及南方电网建设坚强电网、智能化电网、构建新型电力系统的发展契机，持续深入拓展电网系统市场，提升电网市场占有率。在国家电网领域，公司开关柜、变压器、箱变、环网柜、环网箱、柱上断路器、充电桩等系列产品均顺利通过国家电网资格预审。公司在国网总部第1-6批直招项目及协议库存招标中实现连续中标，并在天津、福建、河南、江西等多个省网协议库存项目中标。在南方电网领域，公司高压柜、箱变、变压器、柱上断路器、配电箱等15类系列产品顺利通过资格审核，覆盖了主要招标范围，先后中标了南网总部配网一批、配网二批、广东省网一批等招标项目。
　　3、石油、石化领域
　　近年来，公司深入开拓了石油、石化等领域市场，产品广泛应用于油气开采项目、新能源电站项目、新能源汽车充电站等应用场景，推动了公司在石油化工市场的跨越式发展。报告期内，公司围绕中石化、中石油、中海油及国家管网等重点客户，聚焦炼化企业、油田企业、新能源公司、设计院及工程公司市场，系统性开拓了石油化工市场，先后实现了箱变、开关柜、变压器、预制舱、GIS、充电桩等系列产品相继入围年度框架采购协议，开启了在中石油、中石化、中海油、国家管网四大央企集团全面中标的新局面，为持续深耕石化领域市场，取得良好业绩奠定了坚实的基础。
　　4、轨道交通领域
　　公司一直重视轨道交通市场的开发和产品应用，其中箱变、牵引变、户外隔离开关、27.5kV断路器、GIS、高低压开关柜等系列产品已广泛应用于高铁、地铁等轨道交通领域。报告期内，公司紧抓国家“新基建”建设契机，围绕国内重点城市，聚焦城市地铁、高铁、城际铁路等领域，积极开拓轨道交通专用电气设备市场，先后中标贵阳地铁等项目，实现了产品在轨道交通领域的全覆盖。
　　5、充电桩领域
　　在国家政策的驱动下，新能源汽车行业迎来高速发展期，充电基础设施建设也将进入快速发展阶段。公司全资子公司郑州新能源自2012年进入充电桩领域，拥有全系列智能型交直流、具备完全自主知识产权的充电桩产品，近年来紧抓行业发展契机，积极开拓充电桩业务市场。报告期内，公司成功入围中石化第一期综合加能站充电机框架协议采购项目、中国石油天然气股份有限公司充电设备采购项目，并先后中标中石化、中石油、国家电网、中电建、中国烟草等大集团客户的充电桩项目，涵盖加油站、高速服务区、大型充电站等应用领域，实现了历史性突破，为深入开拓充电桩市场打下了坚实的基础。
　　6、环卫服务领域
　　随着“环卫市场化改革”的稳步推进，全国环卫服务成交额再创新高。报告期内，公司全资子公司环境科技紧紧围绕“立足中原、辐射全国”的发展目标，坚持“环卫+物业”双轮驱动的发展策略，深入拓展国内城乡环卫服务和物业服务市场。在环卫服务方面，深入拓展郑州、许昌、周口、驻马店、南阳等各市县区域市场，新中标许昌经开区、平顶山、安阳等区域项目，形成了项目覆盖以郑州为中心的华中区域市场，并将持续拓展国内其他区域市场；在物业服务方面，环境科技深入开拓了央企国企、高校、景区、政府办公楼、商写办公楼、医疗机构等物业服务市场，新中标了郏县高铁站、中原科技学院等物业项目，并且入围开封市行政事业单位物业管理服务项目，为进一步大力开拓物业市场奠定了坚实基础。
　　（二）加强产品研发与技术创新，夯实公司核心竞争力
　　2023年，公司依托国家级企业技术中心、河南省核电开关设备工程技术研究中心及各技术研发部门联合构建的统一技术研发创新平台，深度整合技术资源，坚持以市场需求为导向，持续强化产品研发与技术创新，加大对光伏、风电、核电等新产品的研发力度，通过对重点产品进行创新改进，使产品质量更高、成本更低，有效提升了产品的市场竞争力。在新产品研发方面，公司共进行了16项新产品的研发，其中YBH-40.5大容量三绕组华变及配套变压器仅历时6个月，并成功应用到多个新能源发电项目；公司在行业内首创模块式阶梯矩阵功率分配方案，成功应用到充电桩产品，实现功率分配单元和控制系统成本降低70%左右；公司自主研发的华龙一号核电1E级交流中压、低压开关设备通过中国机械工业联合会组织的新产品和科技成果鉴定，鉴定结果为“综合技术性能达到国际先进水平”。
　　在产品创新方面，公司坚持“好看、好用、好造”的设计理念，立足“材料节约化，产品小型化，外购转自制”的目标，围绕产品改进、工艺优化、质量提升、效率提高等方面，持续进行产品创新、工艺流程创新，共论证完成创新项目110项，使核心产品成本大幅降低，提质增效成果显著。
　　在专利技术方面，公司新获得专利授权77项，其中发明专利52项，保持了行业领先的技术研发优势。此外，公司民用核安全设备设计和制造许可证顺利通过了国家核安全局的续证审核，为公司未来在核电领域的深入发展奠定了基础。公司通过不断加强产品研发和技术创新，进一步夯实企业核心竞争力。
　　（三）优化产品结构，提高市场竞争力
　　报告期内，公司以国家“双碳”战略和“新基建”建设为契机，以行业市场为导向，产品结构逐步向高压、超高压领域延伸，聚焦前沿技术研究和新产品开发。进一步完善高压、超高压变压器的研发生产能力，不断丰富产品结构类别，持续向光伏、风电、核电、充电桩、数据中心、储能等国家战略性新兴产业方向领域应用延伸，优化产品结构，持续提升公司竞争力。
　　（四）开展全员激励创新，强化管理降成本
　　报告期内，公司通过开展全员激励创新活动，全年共提出创新改善建议7,700多条，推动运营成本显著降低。在产品方面，公司对成套开关设备、箱式变电站、变压器、隔离开关、互感器、充电桩等核心产品从产品结构、工艺流程、生产流程等环节进行持续优化，有效降低了产品成本。公司还强化运营管理，在企业管理、财务管控、物资供应、行政服务、信息化保障等方面深入挖潜，持续提高工作质量和效率，有效降低了企业运营成本。
　　（五）强化精益管理，推动运营质量稳步提升
　　报告期内，公司不断强化精益管理意识，从多维度提升管理质量、加强呆滞及库存的管控、自制模具提高效率、自主制造维修设备、节能降耗绿色发展等方面深度挖潜增效，持续强化精益生产，降低运营成本，做到定额管理科学、生产损耗合理、产品工时标准化，全面提高内部管理和生产效率。公司还加强生产人员多面培养和综合调配，特别对关键工序、关键岗位，实施多能工的培养，充分发挥人力资源的优化配置，不断扩大智能制造专业队伍，提高公司生产能力和生产效率。同时，公司通过提高员工综合素质，强化员工的质量意识，进一步提高产品质量，推动运营质量稳步提升。
　　（六）重视品牌建设，提升公司知名度和美誉度
　　2023年，公司凭借高质量的创新发展，先后获得“国家绿色工厂”、“国家知识产权示范企业”、“国家智能制造试点示范工厂揭榜单位”、“河南省绿色技术创新示范企业”、“河南省数字化能碳管理中心”、“河南省单项冠军企业”、“河南省制造业头雁企业培育企业”和“2023年度中国十大充电设备品牌企业”等多项荣誉，推动了公司品牌的建设，进一步提升了公司知名度和美誉度。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　（一）公司所处行业竞争格局
　　1、输变电行业
　　随着电力体制改革的推进，输变电及控制设备制造企业的管理与经营已形成市场化的竞争格局，行业特点鲜明。一方面，电压等级越高，企业数量越少，市场集中度越高，竞争越平缓；另一方面，电压等级越低，企业数量越多，竞争越激烈。在相同电压等级下，高端市场竞争相对平缓，低端市场产品同质化严重，竞争较为激烈。行业下游采购渠道主要通过集中招标采购，电网公司及发电央企等客户在产业链中占据较高话语权。输配电设备市场未来将呈现出高端化、自动化、信息化、集成化等特点，产品附加值将更高，中高端市场将占据主导地位，低端制造环节的市场集中度会有所攀升。其中，高压特高压、智能电网、智能变电站、系统集成等环节所蕴含的巨大市场容量会逐步释放出来，公司所在行业总体上将呈现出机遇与挑战并存的格局。我国输变电及控制设备行业经历了由“市场换技术”到“自主创新”的转变过程，但行业内拥有自主知识产权、能够进行自主技术创新的国内企业相对较少，高端智能电网应用设备仍有较大发展空间，一些具备核心产品且创新能力强的企业将会在激烈的竞争中赢得机会。
　　2、环卫服务业
　　目前参与环卫运营市场的主要有三类企业：一是体现纵向一体化能力的上游环卫装备制造商和下游垃圾处理商，其在设备领域或下游垃圾处理上更具优势；二是以环境科技等为代表的专业环卫服务企业，其轻资产模式服务更灵活，专注于运营服务能力的建设；三是以具有大型地产背景的物业管理龙头企业，通过投资并购方式收购环卫服务性企业，实现行业介入，并极力引导政府推动“物管城市模式”。中国环卫行业处于快速发展阶段，新进入者众多，行业较为分散。
　　未来随着环卫服务行业机械化、智能化、一体化的进一步深入，招标门槛高、体量大的环卫服务项目有望加速释放，头部企业可凭借其在资金、技术、人员和经验等方面的优势进一步抢占市场份额，一些小型环卫企业可能处于劣势地位，行业集中度有望提升。
　　（二）行业发展趋势
　　1、输变电行业
　　当今世界，百年未有之大变局加速演进，气候变化、局势动荡给全人类生存和发展带来严峻挑战，全球能源产业链供应链遭受严重冲击，国际能源价格高位振荡，能源供需版图深度调整，新一轮科技革命和产业革命深入发展，能源电力系统的安全高效、绿色低碳转型及数字化智能化技术创新已经成为全球发展趋势。
　　（1）配电网智能化
　　目前，智能电网已成为世界电网发展的新趋势，我国智能电网已经进入全面建设的重要阶段。输配电及控制设备作为组成电网的重要部件，是实现电网智能化的重要载体，在国家政策支持和终端需求的带动下，升级改造配电网，推进智能电网建设已成为我国电力行业新一轮的投资重点。
　　智能电网对输配电及控制设备相关产品的智能化等性能指标也提出了更高的要求，在常规基础上配备电子器件、传感器和执行器等设备，具有自我诊断功能、通过网络数字接口实现关键状态参量的监测、控制与数据共享等的智能化输配电及控制设备将成为市场的主流，这为输配电及控制设备行业创造了新的市场需求。智能输配电及控制设备的发展升级，将为智能电网在节能以及加大性能等建设方面提供更多助力。
　　（2）产品定制化
　　输配电及控制设备行业企业数量较多，竞争压力较大，技术水平参差不齐，对于中低压输配电产品市场来说，国家和行业标准已对各类产品的规格参数进行了详细规定，产品趋于同质化，不具备系统化方案设计和定制化能力的输配电制造企业只能进行低价竞争。行业内主要采用招投标的模式获取订单，拥有核心技术、具备设计系统整体解决方案和定制化能力的输配电及控制设备企业更能够满足下游客户的定制化产品需求，通过与下游客户进行深入沟通，进行时效性分析并针对痛点、难点提出更有针对性的定制化需求，为客户提供产品全生命周期的服务，才能全面、有效地满足客户需求，在市场竞争和招投标过程中脱颖而出，提升产品竞争力。
　　（3）高效节能性和环保性
　　面对全球日益严峻的能源及环境问题，低碳环保、科学可持续发展成为我国各行各业未来发展的主旋律，为加快推动工业绿色低碳发展和转型升级，国家大力鼓励工业企业加强节能技术创新和技术改造。在国家“碳达峰-碳中和”这一长期战略发展目标的指引下，输配电及控制设备领域面临新的行业发展形势，原有输配电设备产品由于应用材料、工艺技术等因素的限制，存在功率高、损耗大等问题，在提升运行效率，降低负载损耗等方面还具有较大提升空间。未来节能环保型输配电及控制设备产品将保持旺盛需求，具有自主研发能力、生产水平较高的中低压输配电及控制设备企业将跟随行业发展态势和国家能效新标准，逐渐占领高效节能输配电设备市场。
　　总体来看，国家“双碳”背景下的新型能源体系兼具“安全高效、清洁低碳、柔性灵活、智慧融合”等特征，更加注重高质量开发可再生能源、高比例消纳可再生能源，新型电力系统将对电力产业链“源网荷储”各环节的装备带来巨大增长需求。可再生能源新增装机已成为我国电力新增装机的主体，随着新能源发电大规模接入电力系统，电力系统中传统能源的安全保障和系统调节属性愈发凸显。核电连续两年创十余年来核准数量之最，带动市场稳步增长；抽水蓄能需求持续释放，建设明显加快，发展潜力较大。同时，新型储能高速增长，节能环保在工业等领域的应用持续深化，石油化工等领域等仍有较广阔的市场需求。
　　2、环卫服务业
　　近几年，环卫服务行业已呈现市场化程度加深，“城市大管家”服务模式日渐成熟，城乡环境卫生一体化管理内容更加丰富的趋势特点。随着全面推进美丽中国建设、深入开展爱国卫生运动、巩固污染防治攻坚战等政策落地实施，市场化改革向纵深发展，城市及城乡环卫服务市场化率持续提升，环卫行业市场容量潜力巨大。
　　（三）公司发展战略
　　公司将紧抓能源行业结构性调整和国家“新基建”、“碳达峰、碳中和”战略目标建设契机，持续巩固输变电设备产业优势，并加强向光伏、风电、核电、充电桩、数据中心、储能等国家战略性新兴产业拓展，不断拓宽产品应用领域；同时以行业市场为导向，聚焦前沿技术研究和新产品开发，产品结构逐步向高压、超高压领域延伸，持续提升公司市场竞争力，助力公司高质量发展。
　　（四）公司2024年度经营计划和经营目标
　　2024年将是全面贯彻落实二十大精神的关键之年，公司将继续紧抓国家能源结构调整的历史性发展机遇，深入实施大集团客户营销战略，持续优化产品结构，创新改进降本增效，强化管理提升效率，全面推进公司的高质量发展。2024年，公司将重点做好以下方面工作：
　　1、紧抓“双碳”发展机遇，深化大集团客户营销战略实施
　　公司将紧抓国家“碳达峰-碳中和”的历史性发展机遇，围绕国网、南网、新能源发电、石油化工、轨道交通、充电桩、数据通讯等重点行业领域，依靠公司持续的技术创新优势、输变电全产业链优势、智能制造及产能优势、市场品牌优势、客户服务优势，深化大集团客户营销战略实施。
　　2、提升自主创新能力，优化公司产品结构
　　公司将持续提升自主创新能力，依托拥有的国家级企业技术中心、9个省级工程技术研究中心及各技术研发部门联合构建的统一技术研发创新平台，深度整合技术资源，将创新在广度和深度上持续推进。公司产品结构将重点向高电压、大容量方向延展，持续拓宽公司产品应用领域，不断优化公司产品结构，提高公司的市场竞争力。
　　3、加强产品对标，持续进行降本增效
　　公司将紧抓产品能效升级、智能化、一二次融合的发展趋势，强化市场导向意识和成本意识，秉承“好看、好用、好造”的设计理念，持续进行产品对标改进，全面开展核心产品优化工作。从产品结构、材料优化、加工方法、表面处理、外购件成本、设计冗余、提高装配效率、缩短生产周期等环节对公司产品进行优化改进，有效降低产品成本并不断提高产品的质量可靠性和技术领先性。此外，公司将立足市场需求，通过多维度的创新，增强产品差异化优势，提高产品品质，提升市场竞争力。
　　4、全面强化管理，提高运营质量
　　公司将持续进行强化管理，提高整体运营质量。在管理方面，开展对标学习，进行管理创新，提高运营效率。在人力资源方面，加强人才的培养，建立科学的人才梯队。在信息化建设方面，推进信息化系统与智能设备、智能生产线的深度融合。在技术管理方面，将立足于产品的标准化和产品设计的数字化，提高技术管理的信息化水平。在供应链方面，将推动供应链管理创新，持续降低采购成本。在安全环保方面，将全面提升安全环保管控能力。公司将通过全面的强化管理，推动公司整体运营质量的提升。
　　以上经营计划并非公司对2024年经营业绩的承诺，请投资者理解经营计划与业绩承诺的差异，充分考虑股市投资风险。
　　（五）公司可能面对的风险
　　1、行业政策风险
　　公司所处行业的发展与国家宏观经济政策、产业政策、国家电力规划密切相关。尽管行业预测长期发展势头良好，但政策指导在行业发展方向、发展规模、技术水平、设备水平与选型等方面的变化，可能对公司的市场开拓和盈利能力产生影响。
　　应对措施：公司将紧盯行业动态，持续加强对国家宏观经济、电力行业及相关产业的政策研究，及时、准确研判行业政策信息，以保障公司战略决策的科学、有效。同时公司将持续提高创新能力，培育重点领域的新业务，适时调整市场布局，加大新市场的开拓力度，防范行业政策风险，确保公司稳健发展。
　　2、市场竞争风险
　　输变电行业市场竞争激烈的现象普遍存在，尤其在中低压产品市场，由于技术壁垒较低、产品技术和市场相对成熟，导致成本上升、毛利下降，竞争激烈。同时，客户采购输变电设备以招标方式居多，对产品质量和售价要求严格，亦是市场竞争激烈的因素之一。
　　应对措施：公司将通过强化精益管理、优化工艺流程、降低采购成本、提高生产效率等方式实现降本增效，增强产品竞争力。同时，公司将不断加大技术创新和产品更新迭代，准确及时把握技术、产品和市场发展趋势，增强产品差异化优势，充分运用公司的品牌优势，积极优化市场布局，开拓新的业务增长点。
　　3、管理风险
　　公司自成立以来，业务发展情况良好，一直保持较快增长。尽管公司已建立规范的管理体系，但随着公司规模、资产规模的不断扩大以及营业收入的持续增加，资源整合、科研开发、资本运作、市场开拓等方面对公司管理层提出更高的要求，进而增加了公司管理与运作的难度。如果管理层的业务素质及管理水平不能适应公司规模迅速扩张的需要，组织模式和管理制度未能随着公司规模的扩大而适时调整、完善，将给公司带来较大的管理风险。
　　应对措施：公司将继续全面强化管理，开展对标学习，进行管理创新。公司通过内外部对标，引进先进的管理经验，使用现代化管理工具，补齐工作中的短板，创新适合公司发展的管理模式和激励机制。公司将加强团队建设和人才培养，建立科学的人才梯队，逐步强化内部的流程化、体系化管理，持续提升企业管理效能和运营效率。
　　4、应收账款回收风险
　　随着公司业务范围和规模的扩大，公司应收账款余额将随之增长。如果公司出现应收账款不能按期收回或无法收回而发生坏账的情况，将可能使公司资金周转速度与运营效率降低，因此存在一定的流动性风险或坏账风险。
　　应对措施：首先，公司不断优化调整客户结构，深入拓展资信状况良好的大集团客户，目前央企、国企客户订单已占公司订单的90%以上，将有效降低应收账款回收的风险。其次，公司将应收账款的回笼作为经营工作重点之一，建立完善的应收账款管理制度，不断加大应收账款的催收力度，提高资金运转效率。再次，公司根据不同客户的回款状况，将应收账款额度纳入相关销售人员的绩效指标，将应收账款的实际回收与销售人员的薪酬直接挂钩，以加强货款的回收力度。最后，公司对项目的回款能力与盈利能力进行综合评估，严格筛选优质项目，进一步控制信用风险。
　　5、原材料价格波动的风险
　　公司的主导产品是输变电设备，主要包括变压器、开关柜、箱变等系列产品，主要原材料包括无氧铜杆、铜箔、铜线、敷铝锌板、冷板、热板、槽钢、硅钢、变压器油等，易受铜材、钢材基础材料价格波动影响，对公司业绩和产品毛利率水平产生一定的影响。未来一段时间内，铜材、钢材等基础材料价格可能仍会发生较大波动，将给公司的盈利水平带来一定风险。
　　应对措施：公司与部分长期合作的战略供应商签订采购框架协议，提高采购议价和锁价能力，根据销售及生产计划实施原材料和配套装置的现货采购。同时，公司不断优化工艺流程，提高材料使用效率，严格管控生产成本，提升公司盈利水平，应对原材料价格波动的风险。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）行业发展情况　　1、输变电行业　　近几年来，我国的输变电及控制设备制造行业一直在持续不断的发展，产业规模也在不断扩大。国家“双碳”目标加快了新旧能源迭代速度，太阳能发电、风力发电等新能源发电行业快速壮大，节能型电力设备迭代升级需求旺盛，另一方面，随着我国农网改造、特高压、超高压直流输电等工程的建设，带动了输变电设备行业的快速发展，智能电网全面建设推动智能电网设备需求量激增，这些都为输变电及控制设备制造企业提供了广阔的发展空间。　　根据国家能源局发布的《2023年1-6月份全国电力工业统计数据》，全国累计发电装机容量约27.1亿千瓦，同比增长10.8%... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）行业发展情况
　　1、输变电行业
　　近几年来，我国的输变电及控制设备制造行业一直在持续不断的发展，产业规模也在不断扩大。国家“双碳”目标加快了新旧能源迭代速度，太阳能发电、风力发电等新能源发电行业快速壮大，节能型电力设备迭代升级需求旺盛，另一方面，随着我国农网改造、特高压、超高压直流输电等工程的建设，带动了输变电设备行业的快速发展，智能电网全面建设推动智能电网设备需求量激增，这些都为输变电及控制设备制造企业提供了广阔的发展空间。
　　根据国家能源局发布的《2023年1-6月份全国电力工业统计数据》，全国累计发电装机容量约27.1亿千瓦，同比增长10.8%。其中，太阳能发电装机容量约4.7亿千瓦，同比增长39.8%；风电装机容量约3.9亿千瓦，同比增长13.7%。我国可再生能源装机达到13.22亿千瓦，历史性超过煤电，约占我国总装机的48.8%。全国主要发电企业电源工程完成投资3,319亿元，同比增长53.8%。其中，太阳能发电1,349亿元，同比增长113.6%；核电359亿元，同比增长56.1%,电网工程完成投资2,054亿元，同比增长7.8%。十四五规划、“双碳”、“新能源”、“新基建”等国家发展战略和产业政策的出台给行业带来了新的需求和机遇，国内电网改造也为输变电及控制设备制造企业提供了广阔的发展空间；同时随着技术升级及产业变革，输变电及控制设备在新能源光伏、风电、充电桩、储能、轨道交通、数据中心、新型基础设施等新兴领域上的应用增强，具有良好的市场发展前景。
　　2、环卫服务业
　　环卫服务行业不仅包括城市的市容市貌卫生管理，也涵盖了乡镇、农村地区的环境卫生整治工作，在城乡环境综合管理中占有非常重要的地位。环卫行业经历了1949年-2002年的政府行政管理阶段、2003-2013年的小规模市场化试点阶段，现正处于市场化快速发展阶段。2023年，国家发展改革委等六部门联合发布《关于补齐公共卫生环境设施短板开展城乡环境卫生清理整治的通知》，提出以环境清理整治为先手棋，深入推进农村人居环境整治提升，建设宜居宜业和美乡村。积极稳步推进超大特大城市“平急两用”公共基础设施建设，营造干净、整洁、舒适的旅游居住环境，要重点推进城市环境卫生清理整治、农村人居环境整治提升，补齐城乡垃圾污水治理、污水综合处置能力短板，推动创新城乡社会健康治理模式，以点带面夯实健康中国和美丽中国建设基础。相关有利政策的出台为环卫市场勾勒出绿色循环经济、低碳高效运营的新发展路线图，亦为公司提供了更为广阔的市场空间和发展机会。
　　随着“环卫市场化改革”的稳步推进，根据“环境司南”统计：2023年上半年，我国共开标各类环卫服务类项目（含标段）10,888个，合同总金额1,171亿元，同比增长7.73%；新开标各类环卫服务类项目（含标段）的年化合同金额430亿元，同比增长12.86%。随着国家政策的陆续出台和城镇化进程的加速推进助力环境卫生管理行业的发展，环卫服务具有较为广阔的市场空间。
　　（二）主要业务及产品
　　公司主要产品包括高低压成套开关设备及电器元器件、变压器成套系列产品、新能源系列配套电力装备、轨道交通及铁路电气化系列产品、核电电力装备、智能型充电桩、5G智慧灯杆、电力工程总承包、城乡环卫一体化服务、垃圾分类服务等。多年来，公司围绕主营业务不断深化和完善产业布局，现已成为国内知名的电力工程整体解决方案的提供商，产品广泛应用于新能源发电、国家电网、南方电网、轨道交通、核电站、石化、冶金、医疗卫生、市政等领域。
　　（三）公司经营模式
　　1、研发模式
　　公司始终秉承“依靠机制创新引进高素质人才，依靠高素质人才开发高科技产品，依靠高科技产品抢占市场制高点”的发展战略，利用国家级企业技术中心、博士后科研工作站、智能互联输变电装备及系统集成工程实验室、核电开关设备工程技术研究中心等研发平台，采取自主研发和“产、学、研”相结合的发展模式，形成了独具特色的研发创新系统，加大在新能源系列专用输变电设备、核电开关电气设备、轨道交通及铁路电气化电气设备、智能型充电桩等领域的研发力度，不断提高公司的自主创新能力。
　　2、采购模式
　　公司将物资采购供应链与价值链管理相结合，采用“集采分收分结”的模式，即由公司物资部统一采购，各分、子公司分别收货、分别结算。在供应链的管理方面，公司设立了供应商确认小组，对供货商的选择采取短名单、长名单和黑名单制，公司物资供应部为公司供应链的日常管理机构。公司严格规范采购计划、系统招标、采购合同签订和验收入库流程，有效控制采购成本，确保物资采购满足公司生产经营需要。在价值链管理方面，公司物资采购价格由物资供应部提供，再由各子公司进行核价确认。
　　3、生产模式
　　公司的产品生产以市场需求为导向，在生产的组织和实施上，采用“以销定产”与“预期备产”相结合的生产模式。行业特点决定了公司的产品定制化程度较高，公司按照客户订单组织生产，部分标准通用的功能性生产单元按照市场预期安排一定数量的备产产品，以缩短交货时间，提高产品发货速度和交付及时率。
　　公司的城乡环卫一体化服务、垃圾分类业务主要采取承包运营方式，公司与项目所在地政府或环卫主管部门等签订相应服务协议，提供智慧环卫服务；同时公司通过自身的“智能装备+智慧平台+专业运营”三位一体的运营模式，积极拓展垃圾分类相关业务，为公司创造新的利润增长点。
　　4、销售模式
　　公司输变电设备在国内市场采取直销模式，在国际市场采取直销与代销相结合的模式。销售部门负责国内市场和国际市场的销售业务,同时负责收集、分析市场信息动态，为公司销售提供决策依据。公司指定专人负责客户的跟踪和销售服务工作，并利用行业展览会、自媒体等平台向客户推广、销售公司产品。销售策略方面，公司已由区域负责制转变为行业负责制，充分激发了销售活力。
　　公司环卫一体化服务主要客户为地方政府或环卫主管部门，环境科技市场拓展部通过获取招投标信息，进行咨询和调查，开展业务洽谈和市场开拓。在实际业务开拓中，为了规范招投标活动，提高中标概率，公司市场拓展部通过实地了解客户需求及项目当前的运营管理情况，勘察服务区域的地理环境、人流量等条件，确定服务定位目标；环境科技项目运营部根据招标要求和项目实地调研情况拟定运营管理模式、确定服务组织架构及人员配备、设备实施类型和需求量，测算服务费用报价，并制定拟采取的管理方式、工作计划和物资装备情况，进一步细化方案内容，制作投标文件，组织项目实施和投标工作。
　　（四）市场地位
　　1、输变电行业
　　公司是中国电器工业协会高压开关分会、电力电子分会、继电保护及自动化设备分会等副理事长单位，河南变压器行业协会会长单位，连续多年被认定为“国家级高新技术企业”，公司的输变电成套设备及新能源系列产品在国内同行业处于领先地位。根据2022年中国《高压开关行业年鉴》显示，公司主要产品中40.5kV预装式变电站产量排名居全国同行业第一名；12kV预装式变电站、40.5kV真空断路器、27.5kV真空断路器、27.5kV隔离开关产量排名居全国同行业第二名；40.5kV真空断路器、40.5kV接地开关产量排名居全国同行业第三名；40.5kV金属封闭开关设备产量排名居全国同行业第四名；126kVSF断路器、252kV隔离开关产量排名居全国同行业第六名；12kV真空断路器、12kV金属封闭开关设备、126kV隔离开关产量排名居全国同行业第七名；其他产品产量排名均在全国同行业前列。
　　2、环卫服务业
　　环境科技拥有清洁服务行业国家一级资质、城市垃圾经营性服务许可证、3A级信用证书等资质，连续多年被认定为“国家级高新技术企业”，主导的《环卫工人培训与保障体系建设》《环卫管理模式与应急保障体系建设》《智慧环卫、环卫数字化运营与监管》等多个典型案例成功入选中国城市环境卫生协会示范案例，还参与制订了河南省《城镇道路清扫保洁服务规范》。环境科技依托智能化环卫装备，利用互联网、物联网、大数据、云平台等现代信息技术，打造智慧环卫管理平台，为环卫管理部门及第三方环卫服务企业提供涵盖管理的人、车、物、事等全要素全业务流程的一体化服务，在智慧管理、市场服务、装备投入、业务协同等方面积累了较为丰富的环卫产业经验和发展优势，业务从许昌地区向华中、全国拓展，现已成为具有一定实力的城市环境综合服务商。

　　二、核心竞争力分析
　　公司依托在输变电行业深耕三十余年的行业经验，在技术研发创新、智能化生产、品牌战略、市场服务等方面形成了独特的优势，保持了行业领先地位，具体如下：
　　1、技术研发优势
　　公司始终坚持以客户需求为导向，不断加大输变电装备技术创新和产品研发，在输变电及控制设备领域形成了良好的技术积淀；同时公司紧随国家产业政策变化，适时聚焦新能源业务领域，以创新驱动产业升级，持续构建电气全产业链研发体系。公司连续多年被认定为“国家级高新技术企业”，现拥有国家企业技术中心、博士后科研工作站和变压器能效实验室，智能互联输配电装备及系统集成河南省工程实验室，以及河南省核电开关设备、风力发电、节能型变压器、新能源充电桩、多功能智慧路灯、智能配网系统等9个省级技术研究中心，形成了国内一流的高中压开关设备及电力电子装置中试平台和创新研发平台。公司多人担任行业标委会委员，先后参与了多行业近50项国家和行业标准的制修订，承担国家、省部级科技项目20多项，公司的自主研发及持续创新能力为保持公司输变电设备行业领先地位及深入拓展新能源业务领域奠定了坚实基础。截至2023年6月30日，公司拥有779项主要专利，报告期内新获得主要专利授权39项，其中主要发明专利12项，公司具有持续的技术研发优势。
　　2、生产制造优势
　　公司秉承“绿色发展智能制造”的企业目标，投资建立了国际一流的柔性加工及数字化管理为一体的智能装备生产线，打造电力装备设计与制造一体化平台，实现了加工的数字化及车间物流的高度自动化，生产过程高效、精密、灵活、质量一致稳定。公司应用ERP系统和PDM产品数据库，引入制造执行系统MES，并集成创新仓储管理系统，打造森源数字化工厂，实现了生产过程数字化、现场运行数字化、质量管控数字化，加工效率不断提升，也大幅提高了公司产品的稳定性和可靠性。公司在智能化生产制造方面具有突出的行业领先优势。
　　3、品牌优势
　　公司作为国内知名的输变电及控制设备制造品牌企业，一直高度重视产品质量，坚持质量是企业的生命，积累了广泛的客户基础。公司经过多年行业积淀，通过先进的制造技术、优异的产品质量、良好的售后服务、快速的客户响应机制及为客户提供的整体解决方案能力，树立了较好的市场口碑，塑造了良好的品牌形象，使得公司发展成为行业内具有较高知名度和美誉度的品牌企业，得到了客户、合作伙伴等多方的广泛认可。公司凭借良好的品牌优势，将在日趋激烈的市场竞争中占据并保持优势地位。
　　4、市场服务优势
　　公司具备输变电“全产业链”的产品制造和服务一体化集成供应能力，具有较强的自配套能力，输变电装备除个别的元器件外购，其余全部能够实现自主生产。公司作为一流的电力工程整体解决方案提供商，具备较强的产品差异化设计能
　　力，能够针对产品功能和结构的特殊需求为客户提供全套解决方案，并以“个性化”与“多样化”相结合的客户服务方式，根据市场需求进行快速改进，为客户不断提供优质高效的产品和服务。公司实行行业负责制的销售策略，聚焦主要行业大集团客户市场，加强大集团客户合作力度，先后成为国家电网、南方电网、国家电投、国家能源集团、华能集团大唐集团、中核集团、华电集团、中广核集团、华润集团、国投电力、中石化、中石油、中海油、国家管网、中电建、中能建、中国移动、中国中铁等多家大企业集团的合格供应商，增强了公司品牌在高端装备制造市场的影响力和知名度。公司产品遍布新能源发电、电网、高铁、地铁、核电站、石油石化、冶金等领域，先后装备了国家电网、南方电网、国家能源集团、国家电投、华能集团、大唐集团、中核集团、中石油、中石化、中国铁总、中国铁塔、中国宝钢等行业和领域的重点工程，产品应用范围不断扩大。公司已通过五星级售后服务评价体系认定，具有较强的产品竞争力和市场服务优势。
　　5、环卫服务优势
　　公司全资子公司环境科技致力于建设环卫综合运营服务行业的“智慧环卫管理专家”，打造现代环卫服务的新标杆。环境科技通过其“智能装备+智慧平台+专业运营”三位一体的运营模式，依托智能化环卫装备，利用互联网、物联网、大数据、云平台等现代信息技术，打造了智慧环卫管理平台，实现了为环卫管理部门及第三方环卫服务企业提供涵盖管理的人、车、物、事等全要素全业务流程的一体化服务。经过近几年的运营发展，环境科技积累了丰富的环卫产业发展经验和优势，管理效率大大提高，环卫公共服务项目的运营质量持续提升，能满足不同客户群体的个性化需求和产品组合需求，其智慧管理优势、服务价格优势、装备优势、业务协同优势日益凸显，推动了公司环卫服务业务的持续稳定发展。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、行业政策风险
　　公司所处行业的发展与国家宏观经济政策、产业政策、国家电力规划密切相关。尽管行业预测长期发展势头良好，但政策指导在行业发展方向、发展规模、技术水平、设备水平与选型等方面的变化，可能将对公司的市场开拓和盈利能力产生影响。
　　应对措施：公司将紧盯行业动态，持续加强对国家宏观经济、电力行业及相关产业的政策研究，及时、准确研判行业政策信息，以保障公司生产经营、战略发展决策的科学、有效。同时公司将持续提高创新能力，培育重点领域的新业务，适时调整市场布局，加大新市场的开拓力度，防范行业政策风险，确保公司稳健发展。
　　2、市场竞争风险
　　输变电行业市场竞争激烈的现象普遍存在，尤其在中低压产品市场，由于技术壁垒较低、产品技术和市场相对成熟，导致成本上升、毛利下降，竞争激烈。同时，客户采购输变电设备以招标方式居多，对产品质量和售价要求严格，亦是市场竞争激烈的因素之一。
　　应对措施：公司将通过持续深化运营机制改革、改进工艺流程、强化精益管理等方式实现降本增效，增强产品竞争力；同时，不断加大技术创新和产品更新换代，准确及时把握技术、产品和市场发展趋势，充分运用公司的品牌优势，积极优化市场布局，开拓新的业务增长点。
　　3、保持持续创新能力的风险
　　输变电及控制设备制造业产品技术要求较高，专业性强。公司通过长期的发展，在输变电产品系列形成了自主创新能力、进口替代能力并拥有自主知识产权的核心技术。核心技术、技术团队是公司核心竞争力的重要体现。若公司未来无法
　　及时开发出市场需要的新技术、新产品，丰富技术储备并进行产品的升级更新，或公司核心技术泄露、核心技术人员流失，将使公司持续创新能力受到影响，则可能使公司在行业内的竞争优势丧失。
　　应对措施：公司将积极根据行业发展态势，持续保持研发投入规模，丰富技术储备，促进产品的升级。公司将持续完善具有竞争力的薪酬体系，激发创新活力，不断提升公司创新能力。
　　4、应收账款回收风险
　　随着公司业务范围和规模的扩大，公司应收账款余额将随之增长。如果公司出现应收账款不能按期收回或无法收回而发生坏账的情况，将可能使公司资金周转速度与运营效率降低，因此存在一定的流动性风险或坏账风险。
　　应对措施：首先，公司不断优化调整客户结构，深入拓展资信状况良好的大集团客户，目前央企、国企客户订单已占公司订单的80%以上，将有效降低应收账款回收的风险。其次，公司将应收账款的回笼作为经营工作重点之一，建立完善的应收账款管理制度，不断加大应收账款的催收力度，提高资金运转效率。再次，公司根据不同客户的回款状况，将应收账款额度纳入相关销售人员的绩效指标，将应收账款的实际回收与销售人员的薪酬直接挂钩，以加强货款的回收力度。最后，公司对项目的回款能力与盈利能力进行综合评估，严格筛选优质项目，进一步控制信用风险。
　　5、原材料价格波动的风险
　　公司的主导产品是输变电设备，主要包括成套开关柜、箱变、变压器等系列产品，主要原材料包括铜杆、铜箔、铜线、冷板、热板、槽钢、环氧树脂等材料受铜材、钢材基础材料价格波动影响，对公司业绩和产品毛利率水平产生一定的影响。未来一段时间内，铜材、钢材等基础材料价格可能仍会发生较大波动，将给公司的盈利水平带来一定风险。
　　应对措施：公司与部分长期合作的战略供应商签订采购框架协议，提高采购议价和锁价能力，根据销售及生产计划实施原材料和配套装置的现货采购。同时，公司不断优化工艺流程，提高原材料使用效率，严格管控生产成本，提升公司盈利水平。

　　四、主营业务分析
　　2023年上半年，国外环境复杂多变、具有极大的不确定性，国内宏观经济呈弱复苏状态，国内企业生产经营总体延续恢复发展态势。与此同时，我国持续推动新能源建设，充电桩、轨道交通、数据中心、智能电网、核电等政策机遇将成为输变电需求新的增长点。
　　公司秉承“服务于社会贡献于国家”的企业理念，践行“绿色发展智能制造”的企业目标，深耕输变电及相关设备的制造，全面服务于电网（国网、南网）、清洁能源发电（光伏、风电、核电）、石油化工、新基建等重点行业，为“碳达峰碳中和”目标提供优质的产品和服务。报告期内，公司紧抓能源结构调整的历史性发展机遇，聚焦大集团客户，在电网、新能源、石油化工、充电桩等领域大力拓展市场份额，并通过提高生产效率、推进精益化管理等有效措施，推动公司经营质量稳步提升。报告期内，公司实现营业收入116,047.55万元，同比增长10.7%；实现归属于上市公司股东的净利润2,789.80万元，同比增长66.49%。报告期内，公司总体经营情况如下：
　　1、抢抓市场机遇，聚焦大客户促发展
　　（1）深入拓展大集团客户，客户结构持续优化
　　近年来，通过良好品牌形象的塑造，公司知名度和产品美誉度显著提升，促进了公司与大集团客户持续开展深度合作，大集团客户市场份额持续提升，客户结构不断优化，推动了公司品牌知名度及行业影响力持续提升。报告期内，公司聚焦重点行业，推动市场转型升级，持续加强与央企、国企等大集团客户的合作，合作领域不断扩大，合作深度不断拓展。公司通过与主要央企等大客户的合作，提升了公司在高端装备制造市场的行业影响力和品牌知名度。
　　（2）国家电网与南方电网领域
　　国家电网和南方电网是公司长期合作的重要客户。公司深耕输变电设备领域多年，输变电产业链条已逐步从中低压、高压向超高压、特高压延伸，产品广泛应用于高压电网建设及发、输、配、变电等各项环节。报告期内，公司先后中标了国网多批次输变电项目第一、二次变电设备招标采购项目和南网主配网设备框架招标项目等，在电网系统市场占有率保持前列。公司将继续紧抓国家电网及南方电网建设坚强电网、智能化电网、构建新型电力系统的发展契机，持续深入拓展电网系统市场，提升电网市场占有率。
　　（3）新能源发电与核电领域
　　践行“碳达峰、碳中和”战略，“能源是主战场，电力是主力军”，各地正积极加速构建以新能源为主体的新型电力系统。公司结合国家产业政策，持续开拓风电、光伏等新能源业务，并取得了较好的业绩。报告期内，公司重点围绕“五大六小”发电集团等大集团客户，拓展新能源发电市场，先后中标国家电投、国家能源集团、华润集团、华电集团、华能集团、中核集团、中广核、中电建、中能建等多个风电、光伏电站项目，风电、光伏等新能源市场已成长为公司稳定的业绩增长点。
　　未来几年，随着国家深入践行“碳达峰、碳中和”阶段性目标，国家在新能源领域仍将持续发力，国家良好的政策机遇将持续助力公司在新能源电力装备市场扩大份额。
　　同时，公司具有《民用核安全设备设计许可证》和《民用核安全设备制造许可证》资质，抓住了国家重启新一轮核电项目的契机，积极推进高端核电电力装备市场开发，产品先后装备了山东海阳核电站项目、福建霞浦示范快堆项目等国家重点核电工程。报告期内，公司成功中标秦山核电站一厂改造项目等多个核电项目，为公司进一步在核电电力装备市场的拓展奠定了坚实的基础。
　　（4）石油、石化领域
　　石油化工行业与国民经济的发展息息相关，是国民经济基础行业，更是国家能源安全战略保障体系至关重要的一环，在国民经济及国家能源安全中占有极其重要的地位，对国家各行业均有重要作用。同时，石油化工业务市场也是公司近年来整体市场布局开拓的重要一环。报告期内，公司聚焦石油化工领域，先后中标了中石化、中石油、中海油、国家管网等多个重点项目，为持续深耕石化领域市场，取得良好业绩奠定了坚实的基础。
　　（5）充电桩领域
　　在国家政策的驱动下，新能源汽车行业迎来高速发展期，充电基础设施建设也将进入快速发展阶段。公司具有较强的充电桩产品综合生产及业务拓展能力，拥有全系列智能型、具备完全自主知识产权的充电桩产品，更是综合加能场站、智能储充电场站的一体化解决方案提供商。报告期内，公司成功入围中石化第一期综合加能站充电机框架协议采购项目，中国石油天然气股份有限公司充电设备采购，并先后中标了中国铁塔海南分公司2022-2024充电桩集中采购项目、中国铁塔陕西分公司2022-2023充电桩集中采购项目、中国铁塔河南分公司2022-2023充电桩集中采购项目、中石化浙江石油充电桩项目、中电建武汉充电桩项目、中石化河南石油充电桩项目等。未来，公司将积极把握行业发展机遇，继续推动充电桩先进算法的规模化应用，快速推进超级充电及适时采用多种形式的合作模式，将充电桩产业做强做大。
　　（6）环卫服务领域
　　“国家乡村振兴战略”、“十四五推进农业农村现代化”、“加快推进城镇环境基础设施建设”等政策的出台为广大城市、乡村环卫市场带来了潜在的广阔发展空间。报告期内，公司全资子公司环境科技紧紧围绕“立足中原、辐射全国”的发展目标，坚持环卫服务和物业服务“双轮驱动”的发展策略，持续完善运营管理模式，发挥团队主观能动性，充分挖掘潜在客户，新增服务区域和服务项目；深入拓展郑州、许昌、周口、驻马店、南阳等各市县区域市场，逐步实现项目落地。随着国家宏观政策对环保产业发展的大力支持和环卫市场化规模的持续增长，环境科技将积极把握市场机遇，发展成为国内知名的城市环境综合服务商，进一步提升公司盈利能力。
　　2、持续创新驱动，高质量发展增动能
　　2023年，公司依托国家级企业技术中心、河南省核电开关设备工程技术研究中心及各技术研发部门联合构建的统一技术研发创新平台，深度整合技术资源，坚持以市场需求为导向，持续强化产品研发与技术创新，加大对光伏、风电、核电、充电桩等新产品的研发力度，通过对重点产品进行创新改进，使产品质量更高、成本更低，有效提升了产品的市场竞争力。公司采取自主研发和“产、学、研”相结合的研发模式，为保持公司输变电设备行业领先地位及深入拓展新能源业务领域奠定了坚实基础。报告期内，在产品创新方面，公司围绕产品改进、工艺优化、质量提升、效率提高等方面，持续进行产品创新、工艺流程创新，共论证完成创新活动45项。在新产品研发方面，公司完成了风电机组专用大容量双绕组华变及变压器、新能效电力变压器、10kV及35kV环保气体柜及其配套断路器、新能源专用低压直流断路器、模块化阶梯矩阵式充电桩、液冷超级充电桩等新产品的研发，共完成型式试验报告85份。在专利技术方面，公司新获得授权专利39项，其中发明专利12项。公司自主研发的华龙一号核电1E级交流中压、低压开关设备通过中国机械工业联合会组织的新产品和科技成果鉴定，鉴定结果为“综合技术性能达到国际先进水平”。此外，公司还获评国家知识产权优势企业、首批河南省制造业单项冠军企业。公司通过不断加强产品研发和技术创新，进一步夯实企业核心竞争力。
　　3、聚焦市场前沿，新产品结构促竞争
　　报告期内，以国家新基建建设为契机，紧盯把握行业动态，公司产品结构逐步向高压、超高压领域延伸，研发系统聚焦前沿技术的研究和行业产品开发，不断完善高压、超高压产品的研发生产能力，力争早日实现高压、超高压开关设备的产业化。同时，公司根据市场导向，持续优化产品结构，在新能源专用箱变、新能效标准变压器、隔离开关、互感器系列产品、充电桩等主流产品领域实施控本增效，全面进行产品改进、工艺改进、质量优化、流程优化、效率提升、降低成本等，有效降低产品成本，提高产品的市场竞争力。
　　4、全面加强管理，精细化运营提效能
　　报告期内，公司通过多维度提升质量控制能力、持续优化工艺流程、提高材料利用率，持续强化精益生产，降低生产运营管理成本，做到定额管理科学、生产损耗合理、产品工时标准化，全面提高内部管理和生产效率。公司还加强生产人员多面培养和综合调配，特别对关键工序、关键岗位，实施多能工的培养，充分发挥人力资源的优化配置，不断扩大智能制造专业队伍，提高公司生产能力和生产效率。同时，公司通过提高员工综合素质，强化员工的质量意识，进一步提高产品质量，巩固公司品牌形象。
　　5、做优协同业务，产业生态链促融合
　　报告期内，公司继续深化运营机制改革，引导各子公司积极对标行业龙头，实现齐头并进，推动公司高质量发展。特别在业务方向方面，为推动各项业务协同发展，公司将旗下子公司业务纳入公司长期发展规划范畴，进一步强化了各子公司的市场定位，在做好内部协同配套的基础上，充分发挥资源优势，扩大外部市场销售业绩，实现公司产业链条的融合，助推公司的高质量发展。 收起▲