一、报告期内公司从事的主要业务　　1.行业分析　　医药行业是我国国民经济的重要组成部分，在保障人民群众身体健康和生命安全方面发挥着重要作用。随着“健康中国”上升为国家战略，“三医联动”改革逐步进入深水区，从政策发布情况来看，医药行业仍在坚持创新驱动、持续深化医改、调整产业结构、强化产业协同等方面持续发力，转型升级高质量发展的步伐正在加快。医药行业五个常态化趋势已形成：一是集采常态化。从2018年开始国采、集采、各省谈判，医保局实现了为全国管好养命钱。2024年上半年随着药品价格治理深入，陆续出台了《关于促进同通用名同厂牌药品省际间价格公平诚信、透明均衡的通知》《关于加强区域协同做好2024... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　1.行业分析
　　医药行业是我国国民经济的重要组成部分，在保障人民群众身体健康和生命安全方面发挥着重要作用。随着“健康中国”上升为国家战略，“三医联动”改革逐步进入深水区，从政策发布情况来看，医药行业仍在坚持创新驱动、持续深化医改、调整产业结构、强化产业协同等方面持续发力，转型升级高质量发展的步伐正在加快。医药行业五个常态化趋势已形成：一是集采常态化。从2018年开始国采、集采、各省谈判，医保局实现了为全国管好养命钱。2024年上半年随着药品价格治理深入，陆续出台了《关于促进同通用名同厂牌药品省际间价格公平诚信、透明均衡的通知》《关于加强区域协同做好2024年医药集中采购提质扩面的通知》等政策，将推进构建药品领域全国统一大市场，挂网药品价格信息透明化，各省集采价格将实现联动，产品中标价格下降趋势仍将延续。二是反腐与合规常态化。从《2023年纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风工作要点》《关于开展全国医药领域腐败问题集中整治工作的指导意见》等政策出台以来，医药行风治理体系逐渐健全完善，全国医药领域腐败问题得到集中整治，展现了国家坚决整治违规违纪违法行为,构建风清气正的行业氛围的决心,未来行业反腐力度将持续加强，倒逼企业合规经营体系不断完善，为医药行业高质量健康发展保驾护航。三是产业集中常态化。大型制药企业将通过并购重组等方式扩大规模，提升竞争力，优势资源将向医药龙头企业汇集，行业逐步优胜劣汰、集中度逐渐提高的趋势日益凸显。四是DRG/DIP常态化。随着医保DRG和DIP付费的实施，倒逼医院回归公益性和医疗自然属性，“控费降本、提质增效”将推动医院绩效管理的重大变革，疗效确切的治疗性药物将进一步得到科学合理使用；五是全力支持全链条创新常态化。从国家到地方支持医药创新政策层出不穷，国内外企业纷纷加大研发投入，新型制剂、新辅料及制剂新技术不断涌现，生物制剂、高端制剂等高附加值产品成为行业发展的重点。同时，数字化、智能化技术在制剂生产中的应用也日益广泛。创新药的研发氛围越来越浓厚，环境越来越友好，成果越来越丰硕。
　　根据国家统计局数据，2024年上半年我国规模以上医药制造业企业营业收入12352.7亿元，较去年同期下降0.9%；营业成本7148.2亿元，较去年同期上升0.9%；利润总额1805.9亿元，较去年同期增长0.7%；规模以上医药制造业企业工业增加值增长2%。
　　2.公司主营业务情况
　　力生制药作为国家高新技术企业、国家企业技术中心，国家级绿色工厂，创立于1951年，2001年完成股份制改制，2010年在深交所上市，2022年入选国务院国资委“科改示范企业”名单。2024年2月，力生制药“三鱼”牌商标成功入选了由中华人民共和国商务部等五部委联合认定的第三批中华老字号名单。截止2024年7月中华老字号共计1455个，其中，制药、药业共计88个，化学制药企业14个，成为了化学制药为数不多的老字号品牌。作为一家拥有深厚历史积淀的制药企业，历经七十余年，公司始终专注于医药健康产业，从事医药产品研发、生产和销售，主要产品有寿比山吲达帕胺片、三鱼氨酚咖匹林片、希福尼头孢地尼分散片、友好麻仁软胶囊、生化氢化可的松琥铂酸钠冻干粉针和碳酸氢钠片、盖胃平片、维生素片剂系列等产品，疗效获得市场广泛认可，为服务百姓健康事业做出了积极贡献。公司积极践行“健康中国”战略，聚焦“产业经营+资本运作”双轮驱动战略，构建了研产销一体化、原料制剂一体化的产业格局，积极开展“一站式”CMO服务，为天津市医药创新生态提供产业支撑。公司坚持以科技创新赋能产业高质量发展，创新能力和可持续发展能力持续增强，产品包括心血管系统、消化系统、抗生素类等15大类289个药品，获得专利授权103项，拥有注册商标179个。
　　3.公司文化理念
　　力生制药历经岁月洗礼精耕制药领域，公司以企业文化引领发展战略，系统推进文化建设，创建符合时代需要、具有力生特质、彰显医药行业特色的“1+3”企业文化体系。倾力打造富有力生特色的文化品牌，实现企业文化建设与公司发展战略相统一，企业文化建设与职工成长相统一，企业文化建设与公司核心竞争力相统一。
　　公司坚持以“成为更亲民的医药健康企业”作为美好的愿景，坚持以“让更多人更健康”作为神圣的使命，笃行“做好人做好药”的核心价值观，在医药健康领域积极探索，与时俱进，砥砺奋斗，勇毅前行。
　　4.公司定位及发展规划
　　“十四五”期间，力生公司将聚焦主业，贯彻“聚焦核心、三力合一、全面创新、合作共赢”的战略思路，实施“23456”战略，以“双轮”驱动增加发展动力，在打造“三大优势”、建设“四大板块”和“五大领域”上精准发力，落实“六大措施”，实现“研发带动销售，销售助力研发”的良性循环，铸就公司核心竞争力、行业影响力和国际化能力，将力生公司打造成为以心脑血管类为代表的基础用药领域先进企业。
　　聚焦核心：公司确立了母公司为缓控释口服固体制剂生产基地、子公司中央药业为软胶囊及中药产品生产基地、子公司生化制药为无菌制剂生产基地、子公司昆仑制药为原料药生产基地和子公司青春康源为中药生产基地的产业布局。
　　三力合一：研产销联动增合力，科改示范增活力，投资并购增魄力。
　　全面创新：充分发挥科改示范机遇，以限制性股票和跟投机制为切入点，以深化三项制度改革为抓手，全方位推进企业改革创新。
　　合作共赢：以合作求生存，以合作谋发展，以合作思维全面推进企业与企业、企业与员工、企业与社会的合作共赢。
　　5.公司经营模式
　　（1）研发模式：实施内生外引并举战略，通过自主研发、合作开发、许可引进、CMO孵化等方式，推进高端仿制药、创新药、合成生物学、细胞与基因治疗等业务布局，向更高价值链延伸。推进“原料药+制剂”一体化，向技术壁垒高、附加值高的特色品种延伸，补齐产业链短板，提高供应链保障能力。敢于做自主创新的源头和原始创新的策源地，加快攻克关键核心技术，重点推进缓控释技术平台建设，打造四大专业化基地，助力科技成果转移转化。
　　（2）采购模式：一方面通过供应链管理提升企业内部的纵向效率。另一方面也通过增强以客户为中心的理念，来强化供应链上下游端到端的合作。对供应商进行全生命周期管理，推动采购工作更加智能、高效、透明。推进现代智慧供应链建设，搭建更加灵活、高效、协同的供应链管理系统，实现产销物流联动升级，提升业务管理水平和效率。密切关注市场行情变化，正确预判，适时进行战略储备，有效应对市场风险。
　　（3）生产模式：公司始终秉持“做好人、做好药”的价值观，以质量诚信、安全环保为第一要务，不断提升生产技术水平，提高产品质量。在长期的生产运营中建立了以销定产、以产促销、产销协同的高效运营模式。严格按照国家GMP要求组织生产，并建立了高于国家标准的企业内控标准。
　　（4）销售模式：坚持“以市场为导向，以客户为中心”的理念，通过自主营销与合作营销相结合的模式构建全国销售网络，加快规模品种的培育，打造可持续、盈利好的产品集群，同时以阶梯式拓展、差异化竞争为策略，进行国际市场的业务拓展；以专业推广与精准营销相结合的模式开展市场活动，明确品牌定位，制订差异化的品牌推广策略，注重品牌价值的提升，不断优化渠道业务布局，深挖基层市场潜力；以合规营销与准入机制为基础，完善营销合规管理体系，有序推进产品准入工作，积极应对招标、挂网、集采政策，维护行业规范和企业公信力；构建互联网与医疗健康线上线下协同发展的新零售营销体系，加快数字营销的转型升级，拓展电商平台业务，利用搜索引擎、社交媒体、自媒体等多种渠道进行网络推广。
　　6.2024年上半年经营情况
　　2024年上半年，力生制药深入学习贯彻习近平总书记视察天津重要讲话精神，以“盘活存量、培育增量、提升质量”为总体工作思路，以“创新战略”驱动企业高质量发展。公司收入、利润呈双位数增长，实现营业收入74464.02万元，较上年同期增长13.25%，归属于上市公司的净利润10235.43万元，较上年同期增长13.50%。
　　（1）盘活存量，释放资产价值
　　一是盘活低效资产。运用上市公司平台，积极谋划资产重组，充分释放资产市场价值。建立存量资产现状清单，转让田边制药24.65%股权，收回资金1.2亿元；医药集团财务公司15%股权转让工作已完成，收回资金8,782.39万元。
　　二是盘活品牌资产。“三鱼”牌入选第三批中华老字号，完成力生制药45个产品“三鱼”商标替换工作，提高普药产品辨识度，增强品牌黏性，提升品牌影响力。搭建新零售营销体系，成立“天津三鱼大药房医药有限公司”。积极推动“三鱼”商标申请驰名商标，预计年内完成申请。
　　三是盘活休眠品种。组织恢复生产工作，中央药业麻杏甘石软胶囊已获复产批件，上半年实现动销。生化制药注射用马来酸阿奇霉素（0.25g）已恢复生产，上半年完成销量47万支。
　　（2）培育增量，挖掘新的增长点
　　一是坚定投资于研发。将营收的7%以上投入到创新研发中，7项仿制药产品、2项原料药产品、3项一致性评价产品获批，为公司新产品提供了广阔的市场空间。同时，吲达帕胺缓释片、甲磺酸多沙唑嗪缓释片的获批，标志着公司缓控释平台初步建成。公司还积极谋划新质生产力，与研究机构合作，启动合成生物学项目研发。
　　二是积极开展产能营销，搭建CMO/CDMO服务平台。力生制药依托自身优势，积极拓展委托生产新业务领域，今年上半年共有4个产品累计超5亿片在力生落地生产。上半年成功签约4个项目。
　　三是以“基金+直投”方式，投资并购优质项目。建立健全公司基金管理体系，制定《天津力生制药股份有限公司参投基金管理办法（试行）》，参与博正力生基金日常运行，推进项目寻找及投资决策。聚焦2024年度投资计划，把握医药自主供应链带来的产业链上游以及人口老龄化带来的银发经济等行业机遇，拓宽在原料药、化学药、中药、生物药等领域的项目获取渠道，累计收集标的项目200余项。
　　四是加快营销变革。力生制药优化营销策略，借助商业公司商销资源签订部分产品总经销协议成效明显，烟酰胺片增幅125%、盐酸苯海索片增幅33%。生化制药借助河南十九省联盟及河北省带量采购入围中标优势，积极开拓产品销售渠道，注射用尿激酶上半年新增新疆、吉林等6个销售区域，收入增幅231%。注射用马来酸阿奇霉素以价格为切入点，重点开发第三终端市场，收入增幅214%。建立营销中心区域负责人末尾淘汰机制，以销售收入额、销售收入同比增幅“双指标”“双排序”，对排序靠后人员做末尾淘汰处理。
　　（3）提升质量，实现企业高质量发展
　　一是开展价值创造，不断夯实国有企业高质量发展的根基。以市场认同、价值引领、追求卓越为导向，推进上市公司外延性拓展和内涵性发展并重、产业经营与资本运营并重，以内外资源的整合与融合做强企业、做优主业、做大价值。
　　二是推进亏损企业治理。加大亏损治理专项工作力度，结合亏损企业实际情况完善“一企一策”工作方案，子公司中央药业积极开拓市场，降低运行成本，实现扭亏目标。子公司生化制药在市场拓展、新品研发、管理提质方面均取得突破，上半年利润同比大幅度增长。
　　三是加速与青春康源融合发展。顺应国家政策趋势，把握好“中医药振兴发展”红利，加大力量拓展公司中药与大健康板块业务。对标力生制药管理理念和经验，持续优化和完善公司治理，稳步推进管理融合、文化融合，实现企业改制后的规范化运作。借力力生上市公司平台优势，进一步压降并购企业青春康源融资成本，有效控制贷款规模。积极发挥老字号品牌带动效应，立和医药采立惠平台开设力生产品专区，年内预计有20个力生产品陆续上线，提升平台影响力和竞争力。
　　四是加强集团化管控。建立分权、分级、协作的新型管控架构和管理模式，将力生制药划分为两个主体层级，形成“以总部为战略管理中心、各分公司为业务执行单位”的管控模式。调整公司组织架构，设立惠符制药生产制造单元，厘清公司治理结构及权责边界，以新型管控模式助力公司高质量发展。
　　（4）强化风险管控，夯实企业发展根基
　　一是夯实财务管控基础。紧抓“钱”和“人”两个财务管理关键点，积极推动公司层面司库体系建设，进一步优化公司资金中心的运行规则。
　　二是筑牢安全红线、质量底线，营造浓厚的安全生产氛围。开展专项应急演练等安全月活动，隐患100%整改完成。以质量风险管控为核心，强化质量风险的识别与防范，严格落实药品监管“四个最严”要求，药品市场抽检合格率为100%。
　　7.2024年下半年工作举措
　　（1）聚焦盘活存量，激发潜在价值
　　全面梳理存量资产情况，摸清资产底数，针对存量土地、房产、股权、商标、批文等，积极开展盘活提质专项工作。一是推动老字号商标创新发展，增强老字号品牌力量，完成“三鱼”品牌驰名商标认定申报，完成全部72个普药产品的商标替换工作。二是持续推进甲睾酮片、乙酰唑胺片、小儿止咳糖浆、盖胃平片4个休眠产品复产工作，力争下半年实现上市销售。
　　（2）聚焦培育增量，推动创新发展
　　围绕公司核心能力，优化升级产业布局和产品结构，增强企业核心竞争力。一是全面提升科技创新能力，围绕老慢病治疗领域，加快科研成果转化落地，下半年再完成1个原料药、1个一致性评价产品获批。二是通过公司资源整合，着力提高生产效率，做大做强产业资源共享平台，推动产业生态建设，到2024年完成全国首个直服颗粒生产平台建设，将力生制药打造成为具有“一站式”产业化优势的CMO服务平台。三是资本运作引领外延式发展，动态更新项目进展，推动项目有序推进。
　　（3）聚焦提升质量，夯实发展根基
　　推动价值创造，做强做优做大主业，一是聚焦主业瘦身健体，完成非战略协同股权的剥离工作。二是治理亏损企业，明确任务目标，层层压实责任，对亏损治理工作开展动态管理与跟踪，2024年确保实现中央药业扭亏为盈、昆仑制药减亏的目标。三是持续推动与青春康源的融合发展，搭建国有管理制度体系，提升管理水平。四是积极谋划企业数智化转型，加快推动传统制造业转型升级，构建力生数字化安全屏障，推进力生制药无线生产网建设项目落地实施，完成吲达帕胺片自动装箱数字化提升，实施自动运输机器人物料运送项目。
　　（4）聚焦风险防控，织密企业发展防护网
　　持续推进“大监督”体系建设，守护企业发展生命线。一是强化资金集中管控，实现银企直联，防控资金风险。严格预算管理，加强费用管控，落实各项降本举措，确保成本费用利润率较2023年增幅不低于5%。二是以质量风险管控为核心，强化质量风险的识别与防范，确保质量管理水平持续提升，实现全年市场抽检合格率100%，检查通过率100%的目标。三是牢固树立安全第一发展理念，坚持人民至上、生命至上，以《力生制药治本攻坚三年行动方案》为主线，落实落细工作措施，消除事故隐患和安全风险，实现安全发展。
　　（5）聚焦党建引领，充分发挥党委领导核心作用
　　加强政治思想建设。深学细悟习近平总书记系列经典著作及经济建设、医药行业领域变革等重要文章。加强企业文化建设，举办形式多样的文化活动，推动文化宣贯全覆盖。加强组织建设，及时展示党建品牌创建的阶段性成果。修订完善党委会议事规则以及《法人治理主体“1+3”权责表》。加强人才队伍建设，突破人才发展机制，形成“2×5”人才发展矩阵。加强监督体系建设。深化泰达控股巡察整改，医药领域腐败问题集中整治工作要求，确保反馈问题全部整改到位。

　　二、核心竞争力分析
　　1.具有较高的品牌、品质美誉度，客户认可度高。公司不断提升企业产品质量和品牌价值。经过多年努力，力生制药已经在市场中树立了良好的产品口碑和企业形象，其主打产品品牌“寿比山”也早已经深入人心。寿比山连续多年蝉联“中国化学制药行业降血压类优秀产品品牌”。公司借助“寿比山”品牌优势，打造品牌整体竞争力，使“寿比山”成为“专注国人降压的系列品牌”。展示了公司“倾力健康事业，共享绿色人生”的使命愿景，公司挖掘品牌厚重的历史文化价值，“三鱼”商标2024年被评为“中华老字号”，公司不断培育壮大“三鱼”品牌价值。更体现了力生制药在质量控制、品牌建设等方面的雄厚实力。
　　2.具有原料、制剂一体化的完整产业链。公司产业链条完整主要制剂产品所需要原料均由公司自行生产。从源头保证了药品质量，通过提高收率有效的降低生产成本和污染排放，同时缓解了原材料价格波动给公司带来的影响，提升了公司的成本控制能力。
　　3.具有丰富的产业化经验。公司具有70年以上的产业化经验，始终坚持高端化、智能化、绿色化发展理念，持续推动生产制造系统数智化转型升级，加强智能化改造，强化成本管控，提升精益管理水平，增强规模化生产能力，实现口服固体制剂年产量已超过80亿片，位居行业前列，公司生产制造系统已逐步形成“原料+制剂”、十万到十亿、无专利到有专利、简单制剂到复杂制剂、国内到国际的竞争优势。
　　4.具有符合时代需要文化体系和机制优势。公司在推进改革实践中，构建文化激励、发展激励、价值激励“三位一体”的人才激励体系。文化激励方面，建立“1+3”企业文化体系，凝聚干事创业的共识，形成正向、奋进的文化氛围。发展激励方面，构建覆盖全产业链的“2×5”人才发展矩阵，健全“双轨制、多通道、能流动”人才发展机制，拓宽员工职业发展通道；破四唯，立新标，探索建立以业绩、能力为导向的人才选拔评价体系，构建“百花齐放”的人才格局。价值激励方面，强化正向激励，建立中长期激励机制。激励体系以中长期机制为引擎，各维度间相互协调、支撑，确保激励作用的有效发挥。
　　5.具有绿色发展优势。公司为国家级绿色工厂，在绿色发展方面，公司秉持安全健康、绿色可持续发展的理念，倡导节能减排、循环利用，从源头节约能源，从过程控制浪费，从末端减少污染，公司积极在原料无害化、生产洁净化、废物资源化、能源低碳化等方面持续发力。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1.行业政策变化风险
　　国家医疗体制改革持续深化，实施带量采购、一致性评价、医保控费、两票制、安全环保升级等政策，给公司经营发展带来挑战，对药品研发、生产、销售产生较大影响。
　　应对措施：公司高度重视市场环境分析与监测，将持续加强合规管理，密切关注国家及地方政府的政策动态，及时收集和分析政策信息，主动积极的应对可能发生的政策风险，及时调整经营策略。其次，公司不断提升公司的核心竞争力和市场占有率，通过推进精细化管理，优化采购、生产、研发和销售等业务内部控制、管理流程、运营机制，进一步提高公司的运营效率和产品质量。最后，公司加大国际市场开发力度，积极参与国际竞争与合作，提升公司在国际市场的知名度和影响力。
　　2.研发及转型风险
　　公司致力于通过研发创新促进公司的转型升级，由于医药行业新品研发周期性长，投入大，不确定性强，公司会面临研发不成功或研发效果不及预期的风险。
　　应对措施：首先，公司坚持以市场需求为导向，加强市场研究，确保研发方向与市场需求紧密贴合，研发管线能够满足目前及未来市场对产品的需求。其次，公司具备强大的研发实力和持续的技术积累，着力打造高素质的研发人才队伍，并注重完善薪酬体系和激励机制。最后，公司采取自主和合作研发相结合的模式，加强与监管机构的沟通与合作，及时了解政策动态和监管要求，确保全流程符合法规要求，全力推进新产品的研制和审批进度。
　　3.生产要素成本不断上涨的风险
　　国家对药品生产标准、环保标准、质量检验、产品流通提出了更加严格的要求，公司会面临原料生产企业减少，原料药价格不断上涨，企业生产要素成本大幅提高和经营品种数量减少的风险。
　　应对措施：首先，公司严格执行“控成本、抓质量、提效益”的管理理念，通过加强全面预算管理，优化成本分析与管控流程，以及提高产能利用率等内控手段，降低运营成本，提高生产效率。同时，公司还注重提升产品质量，以满足客户需求，提升市场竞争力。
　　4.药品价格下降的风险
　　国家带量采购政策的全面实施，预期未来仿制药品价格将持续下降，公司销售面临巨大挑战。
　　应对措施：公司将积极应对，加大了在心脑血管为主的老慢病领域的新产品研发投入，加快新品上市步伐，优化产品结构，抢抓市场机遇，加大营销改革，通过创新提升销售质量，通过内部精益管理和产业链一体化配套措施，降本增效，提高产品市场竞争力，以确保公司长期可持续发展。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　2023年，医药行业出台多项政策，持续深化医药、医疗和医保联动改革。同期，国内医药领域反腐力度持续加大，推动行业健康发展。　　医药方面：《关于做好2023年医药集中采购和价格管理工作的通知》提出了2023年医药集中采购和价格管理的目标任务，实现扩大药品集中采购覆盖范围，同时，加强药品价格监管，建立药品价格联动调整机制，确保药品价格合理、稳定。国家药监局发布《药品标准管理办法》，规范了药品标准制修订程序，推进了药品标准能力建设，对于加强药品全生命周期管理，全面加强药品监管能力建设，促进医药产业高质量发展。《药审中心加快创新药上市许可申请审评工作规范（试行）》出... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　2023年，医药行业出台多项政策，持续深化医药、医疗和医保联动改革。同期，国内医药领域反腐力度持续加大，推动行业健康发展。
　　医药方面：《关于做好2023年医药集中采购和价格管理工作的通知》提出了2023年医药集中采购和价格管理的目标任务，实现扩大药品集中采购覆盖范围，同时，加强药品价格监管，建立药品价格联动调整机制，确保药品价格合理、稳定。国家药监局发布《药品标准管理办法》，规范了药品标准制修订程序，推进了药品标准能力建设，对于加强药品全生命周期管理，全面加强药品监管能力建设，促进医药产业高质量发展。《药审中心加快创新药上市许可申请审评工作规范（试行）》出台，以鼓励研究和创制新药，进一步加快创新药的研发进展,完善创新药审评体系建设。《医药工业高质量发展行动计划（2023－2025年）》指出给予医药研发创新全链条支持，鼓励和引导龙头医药企业发展壮大，提高产业集中度和市场竞争力。特别指出要充分发挥中医药独特优势，加大保护力度，维护中医药发展安全。
　　医疗方面：《全面提升医疗质量行动计划（2023-2025年）》从基础质量安全管理、关键环节和行为管理、质量安全管理体系建设等维度提出了28项具体措施和5个专项行动，进一步完善医疗质量安全管理，进一步优化医疗资源扩容和均衡布局。
　　医保方面：《关于做好2023年城乡居民基本医疗保障工作的通知》提出持续推进健全覆盖全民、统筹城乡、公平统一、安全规范、可持续的多层次医疗保障体系，不断增强基本医疗保障能力。国家医保局、人力资源和社会保障部发布关于印发《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2023年）》的通知，本轮医保目录调整，共有126个药品新增进入国家医保药品目录，1个药品被调出目录。143个目录外药品参加谈判或竞价，其中 121个药品谈判或竞价成功，谈判成功率为84.6%，平均降价61.7%，成功率和价格降幅均与2022年基本相当。今年的目录调整，加大对创新药的倾斜和支持，更好弥补了罕见病等重点领域保障短板，大幅完善续约规则，初步建立基本覆盖新药全生命周期的支付标准形成机制，有力推动产业发展的价值取向。
　　医药领域反腐方面：2023年5月，国家卫健委等14部门联合印发《2023年纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风工作要点》，要求健全完善行风治理体系，重点整治医药领域突出腐败问题。7月，国家卫健委等10部门联合印发《关于开展全国医药领域腐败问题集中整治工作的指导意见》，开启了为期一年的全国医药领域腐败问题集中整治工作。本轮医疗反腐聚焦医药行业关键少数和关键岗位,坚决整治违规违纪违法行为,构建风清气正的行业氛围,为医药卫生事业高质量发展提供保障。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司主营业务情况
　　公司成立于1951年，2001年进行股份制改制，2010年在深交所上市。公司始终专注于医药健康产业，围绕核心主业打造原料制剂一体化产业基地，形成了以力生制药为缓控释口服固体制剂生产基地、中央药业为软胶囊及中药产品生产基地、生化制药为无菌制剂生产基地、昆仑制药为原料药生产基地的差异化产业布局。同时以资本为纽带，与产业链上下游深度合作，搭建研发、生产、销售一体化产业平台。
　　公司聚焦老慢病治疗领域开展药品研发、生产和销售，产品涉及心血管系统、消化系统、抗生素类等15大类244个品规，产品剂型涉及片剂、胶囊剂、颗粒剂、滴丸剂、溶液剂、注射剂、冻干粉针剂等。主要产品有寿比山吲达帕胺片、三鱼正痛片、希福尼头孢地尼分散片、友好麻仁软胶囊、津威那屈肝素钙注射液、生化氢化可的松琥铂酸钠冻干粉针和碳酸氢钠片、盖胃平片、维生素片剂系列等产品，疗效获得市场广泛认可，为服务百姓健康事业做出了积极贡献。
　　公司连续多年入选化学制药百强企业，是国家高新技术企业，国家企业技术中心，国家级绿色工厂，2022年入选国务院国资委“科改示范企业”名单。
　　（二）公司文化理念
　　历经岁月洗礼精耕制药领域的力生公司，把“倾力健康事业、共享绿色人生”作为神圣的使命和美好的愿景，弘扬“匠心、专注、创新、融合”的企业精神，笃行“客户为本、价值为纲、艰苦奋斗、守正创新”的核心价值观，秉持“做好人 做好药”的从业理念，在医药健康领域积极探索，与时俱进，砥砺奋斗，勇毅前行。
　　1.企业使命与愿景：倾力健康事业 共享绿色人生
　　2.企业精神：匠心、专注、创新、融合
　　3.核心价值观：客户为本、价值为纲、艰苦奋斗、守正创新
　　4.从业理念：做好人，做好药
　　（三）公司定位及发展规划
　　“十四五”期间，力生公司将聚焦主业，贯彻“聚焦核心、三力合一、全面创新、合作共赢”的战略思路，实施“23456”战略，以“双轮”驱动增加发展动力，在打造“三大优势”、建设“四大板块”和“五大领域”上精准发力，落实“六大措施”，实现“研发带动销售，销售助力研发”的良性循环，铸就公司核心竞争力、行业影响力和国际化能力，将力生公司打造成为以心脑血管类为代表的基础用药领域先进企业。
　　聚焦核心：聚焦打造口服固体制剂专家。
　　三力合一：研产销联动增合力，科改示范增活力，投资并购增魄力。
　　全面创新：充分发挥科改示范机遇，以限制性股票和跟投机制为切入点，以深化三项制度改革为抓手，全方位推进企业改革创新。
　　合作共赢：以合作求生存，以合作谋发展，以合作思维全面推进企业与企业、企业与员工、企业与社会的合作共赢。
　　（四）公司经营模式
　　1.研发模式：结合公司现有资源以及发展需要，实施内生外引并举战略，通过自主研发、合作开发、许可引进、CMO孵化等方式，推进高端仿制药、创新药、合成生物学等业务布局，积极与中科院、著名的大专院校合作，敢于做自主创新的源头和原始创新的策源地，向更高价值链延伸。强化产学研协同创新，以医药产业基金为平台投资孵化优质创新项目，加速企业技术创新升级，实现上市公司价值提升。开展高端制剂、复方制剂和高附加值品种的研发，着力对现有品种进行二次开发、工艺优化和自用短缺原料药研制，形成谋划一批、研发一批、转化一批的短、中、长期相结合的产品研发方向，进一步丰富完善产品线，使公司产品线更具竞争力。
　　2.采购模式：公司创新供应链管理模式，建立起内外部需求推与拉相结合的供应链管理模式，提升WMS系统的智能化水平，打通上下游供应链的壁垒，实现产销物流联动升级，提升企业内部的纵向效率。通过供应商管理（SRM）平台，对供应商进行全生命周期管理，推动采购工作更加智能、高效、透明。推进现代智慧供应链建设，来达到精细化、创新的供应链管理模式，以减少运营成本，提高企业的综合竞争能力。加大合格供应商引入、战略储备等方式不断提高物资采购的科学化管理。密切关注市场行情变化，正确预判，适时进行战略储备，有效应对市场波动风险。
　　3.生产模式：力生公司立足自身的制造优势，逐步智能升级，加快提升设备自动化程度和柔性生产线的建设。推动制造业高端化、智能化、绿色化发展。不断提升精益化管理水平和生产效率，提高企业规模化生产能力，充分发挥力生公司生产平台的竞争优势，拓展一站式CMO/CDMO业务。持续推进特色高端制剂技术平台建设。始终牢记“做好人、做好药”的从业理念，持续优化、提高产品质量。
　　4.销售模式：公司设立营销中心，坚持“以市场为导向，以客户为中心”的原则，不断创新思路，优化营销模式，加强业务培训，强化队伍建设，持续提升终端、渠道掌控能力。以中华老字号为契机，塑造力生品牌。完善考核机制，激发队伍活力。强化终端开发，提高市场控制力。积极参与国家集采、联盟采、省采。探索新营销模式，开发空白市场。采用自营+招商代理的销售模式，构建了遍布全国的销售网络；以“学术推广+服务营销”的理念开展市场活动，不断持续提升营销能力；以“完善绩效+加强合规”为手段为营销工作运营保驾护航、提质增效；实现渠道资源更广泛覆盖和市场终端进一步下沉。
　　（五）公司经营情况讨论与分析
　　2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，是力生公司推动高质量发展的变革之年。面对严峻复杂的外部挑战和与日俱增的内部压力，公司坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻党的二十大及市第十二次党代会精神，深入落实市委市政府“十项行动”，聚焦公司主责主业，以“产业+资本”双轮驱动全力以赴盘活存量、培育增量、提升质量。
　　1.2023年主要经营指标情况
　　合并口径实现营业收入 11.53亿元，较上年增长 0.56%。利润总额 4.20亿元，较上年增长255.02%。净利润3.62亿元，较上年增长286.54%。资产总额57.81亿元，较上年末增长 9.25%，净资产49.03亿元，较上年末增长12.74%。
　　2.2023年主要工作情况
　　（1）以“三量”工作为指引，增强企业发展动能，做强做大主业
　　明确战略定位，完善战略体系。立足力生在泰达体系的功能定位，结合医药行业和企业经营特点，制定公司《“十四五”产业规划和三年行动方案》。聚焦资本运作，编制《资本运作三年规划及行动方案》。
　　盘活存量资产，提高资源效率。出清非协同股权，医药集团财务公司15%股权产权交易完成转让流程，尚待国家金融监督管理总局天津监管局审批通过。盘活闲置房地产，完成黄河道厂区征收工作。加强亏损企业管理，实现生化制药扭亏，中央药业减亏。
　　培育增量资产，拓宽资本运作。以产业基金为平台投资孵化优质创新项目，参投元希海河（天津）生物医药产业基金；与博正资本、河东区政府共同发起设立医药产业基金。完成投资项目库搭建，收集标的项目超100项，与23个意向项目进行深入交流与实地考察。对5个项目开展实质性推动工作，完成江西青春康源制药有限公司控股权收购的股东大会审议程序。
　　（2）加大科技投入，以科技创新赋能高质量发展
　　加大投入保障创新资源，不断推动产品结构优化。持续在科研方面保持9%以上的高强度投入，聚焦老慢病治疗领域，新立项研发项目8个，培育构建高端仿制药产品群。公司在研项目数量共有54个品规，逐步形成了产品系列和后备产品梯队。
　　突出企业科技创新主体地位，加强创新平台载体建设。坚定不移地走科技自立自强之路，力生制药通过“国家企业技术中心”、“天津市科技领军企业”和“天津市专精特新中小企业”认定。持续培育自主研发能力，建设“天津市缓控释及固体分散体药物制剂重点实验室”，姜根华劳模创新工作室被命名为2023年天津市示范性劳模和工匠人才创新工作室。鼓励科研人员大胆创新，授权发明专利2项，实用新型专利8项，外观设计专利4项。
　　创造良好科研创新环境，完善科技创新人才培养激励机制。拓宽科技人才成长空间，成立力生研究院，制定《力生科学家评聘实施方案》，建立“技术人员-力生科学家-首席科学家”技术职业通道，薪酬分配进一步向研发人才倾斜，精准激励核心技术人员，极大地激发了科研人员干事创业的积极性、主动性。
　　攻克原料药技术瓶颈，“原料+制剂”一体化优势显现。成功突破精氨酸培哚普利原研产品的晶型专利封锁，获得国家发明专利。首创伏立康唑原料药动态拆分技术，异构体杂质降低到原有标准1/4。盐酸苯海索、非布司他两个原料药获得批准，提高了产品市场竞争力。
　　以市场和临床需求为导向，加快仿制药研发和质量提升研究。不断加速研发成果转化效率，重点开展激光打孔膜控释技术、骨架缓释技术复方制剂研发。“绿色寿比山”缬沙坦氨氯地平片正式上市销售，丰富了高血压用药管线。阿替洛尔片、盐酸普萘洛尔片两个产品通过仿制药一致性评价。
　　（3）深化变革，扎实做好公司生产、销售工作
　　多维度深挖品牌内涵，激发老字号新活力。力生制药入选“零售药店最受欢迎的品牌企业”，“寿比山”牌吲达帕胺片荣获“2023星辰会-零售药店最受欢迎明星单品”，中央药业麻仁软胶囊入选区级非物质文化遗产代表性项目。挖掘品牌厚重的历史文化价值，力生制药积极申报津门老字号和中华老字号，三鱼牌”入选第三批“中华老字号”名单，不断培育壮大“三鱼”品牌价值。
　　深化营销体系变革，加速市场开发和渠道拓展。中央药业的营销团队以“自营+代理”模式，深耕细作区域市场，收回头孢地尼总代理权，企业自主营销。生化制药营销团队积极开拓市场，实现盈利扭转了多年亏损的局面。力生制药2023年培育品种群和普药品种群销售收入均有较好增长，吲达帕胺片、叶酸片、碳酸氢钠片、氨酚咖匹林片四个产品市场占有率位居前列。
　　推动传统制造产业升级，生产制造迈向规模化。坚持精益生产，持续开展工艺攻关和技术改造，提高企业规模化生产能力。对“三鱼”包装线进行技术改造和设备升级，解决了包装瓶颈问题，提升了片剂包装工序的生产效率。
　　积极开展产能营销，大力推行绿色清洁生产。积极开展产能营销，承接CMO、CDMO项目，将力生打造成为口服固体制剂生产专家。引进委托生产品种4个，至此共有12个项目落户力生，2023年药品受托生产达15亿片。健全绿色低碳发展体系，完成能碳与生产排产联动管理平台建设，提升能源精细化管理能力。完成力生制药厂区4.82MW光伏项目整体并网发电项目，年节约电费100多万元。
　　守住质量生命线。严格落实药品监管“四个最严”要求，8个品种顺利通过疫情保供药品符合性现场检查，药品市场抽检合格率为100%。建立健全药物警戒数字化体系，形成覆盖药品全生命周期的药品安全数据库。原料药盐酸苯海索、非布司他通过GMP符合性检查，进一步丰富了原料制剂一体化产品线，提升公司产品市场竞争力。
　　（4）完善管控模式，提升管理效能
　　优化组织架构，提高管理能力。力生制药“三定”方案落地实施，部门设置由20个调减至17个。明确部门职能定位和目标愿景，提高管理效率。突出研发引领，成立力生研究院，激发科技创新活力，提高研发产出效率。
　　深入推进三项制度改革，“科改示范行动”提速前进。积极落实“科改示范企业”改革主体责任，以“改革+创新”为主线，全力推动41项改革任务如期或提前落实落地。构建“双轨制、多通道、能流动”的人才机制，科学制定可量化的绩效考核指标，营销区域负责人实行末位淘汰。
　　创新激励方式，构建中长期激励体系。完成第二批限制性股票授予工作，向17名符合条件的核心骨干人员授予股票28.4万股。制定《项目跟投管理办法》，生化制药《注射用盐酸罗沙替丁醋酸酯项目跟投实施方案》虚拟跟投项目成为天津国资系统第一个落地实施的跟投项目，跟投出资比例达项目研发总投资的18%，实现了员工与企业利益共享、风险共担。
　　推进资金中心建设，科学管控压降管理费用。开展集团化资金集中管控，实现企业银企直联，提升资金运行效率，防控资金风险。认真开展“两金”压降工作，加强应收账款风险控制，及时提示风险、及时处置。加强全面预算管理标准化、财务核算标准化建设，严格执行管理费预算管控，全年考核口径人工及管理费用同比降幅3.7%。
　　夯实数字化转型基础，促进业务流程标准化规范化。积极开展数字化转型，建立研发项目管理数字化平台，实现科研项目全程动态跟踪及管理。力生制药仓储管理系统（WMS）顺利完成智能化升级改造，赋能公司供应链管理能力提升。上线供应商管理系统（SRM）暨数字化采购平台，实现生产用物料采购业务集团化、数字化闭环管理。
　　健全审计合规监督体系，打造风险防控长效机制。深化合规管理体系建设，聚焦重点领域，开展力生公司销售费用专项审计工作，对销售费用率、销售政策等情况进行全面分析，深入排查风险，对采购管理、合同管理、法律事务、行政事务、资产管理五个模块开展内控评价，提高合规管理水平。
　　深入开展医药领域腐败问题集中整治工作，为公司发展保驾护航。深入贯彻落实习近平总书记关于医药领域腐败问题集中整治的重要指示批示精神，制定《力生公司医药企业腐败问题集中整治工作方案》，通过深入一线调研、开展纪法教育、合规培训等工作，明确了工作方向，公司将牢牢扛实集中整治工作主体责任，扎实开展医药领域腐败问题集中整治工作。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1.具有较高的品牌、品质美誉度客户认可度高。公司不断提升企业产品质量和品牌价值。经过多年努力，力生制药已经在市场中树立了良好的产品口碑和企业形象，其主打产品品牌“寿比山”也早已经深入人心。寿比山连续多年蝉联“中国化学制药行业降血压类优秀产品品牌”。展示了公司“倾力健康事业，共享绿色人生”的使命愿景，公司挖掘品牌厚重的历史文化价值，“三鱼”商标2023年被评为“中华老字号”，公司不断培育壮大“三鱼”品牌价值。更体现了力生制药在质量控制、品牌建设等方面的雄厚实力。
　　2.具有原料、制剂一体化的完整产业链。公司产业链条完整主要制剂产品所需要原料均由公司自行生产。从源头保证了药品质量，通过提高收率有效的降低生产成本和污染排放，同时缓解了原材料价格波动给公司带来的影响，提升了公司的成本控制能力。
　　3.具有丰富的产业化经验。公司具有70年以上的产业化经验，始终坚持高端化、智能化、绿色化发展理念，持续推动生产制造系统数智化转型升级，加强智能化改造，强化成本管控，提升精益管理水平，增强规模化生产能力，实现口服固体制剂年产量已超过80亿片，位居行业前列，公司生产制造系统已逐步形成“原料+制剂”、十万到十亿、有专利到无专利、简单制剂到复杂制剂、国内到国际的竞争优势。
　　
　　四、公司未来发展的展望
　　2024年，公司坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，以“盘活存量、培育增量、提升质量”为总体工作思路，以“创新战略”驱动企业高质量发展，实现企业主责主业更加突出、业务布局更加科学、转型发展更加有力。
　　（一）瞄准战略目标，加快投资并购步伐
　　发挥上市公司平台优势资源，发展新领域培育新优势。强化战略思维，提高战略能力。对医药健康行业及对标公司、潜在标的公司进行深入研究，针对行业发展基本情况、政策法规出台情况、上下游产业链情况，开展医药行业资本运作情况分析，定期形成行业研究分析报告。完善投资体系，加强投资专业团队建设。建立健全投资项目全生命周期管理体系，强化项目管理与执行能力，做好投前、投中、投后管理。搭建外部专家智库，为项目决策提供专业意见，提高公司投资决策质量。加大收并购力度，做大上市公司市场份额。拓宽在原料药、化学药、中药、生物药等领域的项目获取渠道，到2024年末实现在库项目超 200个。通过产业基金并购孵化，提升产业整合能力和综合竞争力。参与博生基金投资管理，推进项目寻找及投资决策。
　　（二）努力开拓市场，实现收入增长目标
　　持续做强优势产品，稳步推动潜力产品销售上量，打造慢病防治产品矩阵，确保年度销售指标达成。明确品牌定位，制订差异化的品牌推广方案。针对品种、目标、渠道和客户，以“战略位+语言钉+视觉锤”三大工具，完成品牌定位升级。借助“寿比山”品牌优势，带动缬沙坦氯地平片等系列降压品种销售，打造品牌整体竞争力，使寿比山成为“专注国人降压的系列品牌”。重塑产品价值，推动营销咨询成果落地实施见效。开展重点产品价值链梳理和终端营销项目设计，以华北、天津、北京等七个区域为试点区域，进行项目制动态管理，全力拓展市场。强化供应商管理，建立“优质供应+创造需求”业务协同机制。筛选优质经销商，对经销商设立12个维度的经营能力指标和市场信誉度指标，提升与优质经销商合作的深度和广度。利用商务渠道优势，将普药销售下沉到第三终端。深化精细化招商，拓宽渠道稳存量促增量。完善招商政策及产品策略，遴选优质代理商，利用企业丰富的产品资源，唤醒“休眠品种”，激发产品活力。有序推进产品准入工作，积极应对招标、挂网、集采政策，提高药品带量采购中标率。优化渠道业务布局，深挖基层市场潜力。在巩固公立医疗等级医院市场的同时，积极拓展民营医院、基层诊所渠道，加强处方药下沉的能力。搭建新零售营销体系，形成线上线下协同发展局面。强化与头部连锁合作，打造终端品牌主品，重点抓好连锁门店上量。拓展电商平台业务，利用搜索引擎、社交媒体、自媒体等多种渠道进行网络推广。建立力生实体药店，线上进行宣传引流客源，线下进行产品展示配送服务，形成“互联网+医疗健康”的销售模式。布局医药电商销售渠道，推动立和医药B2B业务增品扩点上量。充分发挥立和医药B2B业务平台优势，利用公司自有品种扩充品类，借助公司市场影响力加快全国市场布局。通过集团内部资源协同激发活力，开拓中药及大健康产品业务板块，实现公司B2B业务快速增长，为公司高质量发展增添新的增长极。
　　（三）加速与青春康源制药的融合发展，推动中药及大健康业务健康发展
　　积极响应国家中医药发展战略，拓展公司中药业务板块，加速与青春康源在战略、文化、研发、营销等方面的融合发展。战略方面，将公司经营发展理念根植于青春康源的发展战略之中，完成战略重组工作，拓展中药与大健康板块业务，进一步完善公司产业布局。企业文化方面，推动与青春康源的企业管理与文化融合，对标力生制药管理理念和经验，实现规范化运作，稳步推进组织融合、文化融合、制度融合，做好组织适配、人才培养和文化塑造。研发方面，利用“科改示范企业”优势，依托特色制剂平台输出生产工艺技术，与青春康源分享研发项目管理经验，协同做好研发项目管理。营销方面，利用上市公司的纽带和桥梁作用，引进更多优质产业资源，进一步提升立和医药B2B平台影响力，有效整合供应链及销售网络，发挥战略协同作用，实现品牌价值最大化，提高公司盈利能力。
　　（四）加速技术转型，着力提升力生自主创新能力
　　突出企业科技创新主体地位，加大科技创新工作力度，加快原创技术策源地建设，推动产业链与创新链深度融合。坚持高强度研发投入，系统谋划科技创新顶层布局。保持高强度研发投入，实施内生外引并举战略，通过自主研发、合作开发、许可引进、CMO孵化等方式，推进高端仿制药、创新药、合成生物学等业务布局，向更高价值链延伸。强化科研团队建设，科技创新能力再上新台阶。进一步完善力生研究院的建设，加速研发骨干人员培养，大力引进研发领军人才。谋划科研项目分红机制，激发研发人员的积极性和创造性，持续增强研究院的创新能力。积极推进“原料药+制剂”一体化。继续推动技术壁垒高、附加值高的原料药研发，掌握更多具有自主知识产权的重要技术，补齐产业链短板，提升成本优势，提高供应链保障能力。打造原始创新策源地，建强创新研发平台。开展高端制剂技术研究，持续推进激光打孔膜控释技术平台、骨架缓释技术平台、缓释微丸技术平台、固体分散体技术平台和直服颗粒技术平台建设，形成特色制剂技术平台。加快攻克关键核心技术，提升科技成果转化效率，实现降压类产品管线的换代升级。
　　（五）探索机制体制改革，激发公司活力
　　以机制体制改革厚植企业发展优势，持续深化“四能”改革，激发动力释放活力。打好激励组合拳，形成“多维一体”的激励矩阵。全方位拓展多业务领域项目实施跟投，筛选力生制药合同生产（CMO/CDMO）服务项目开展跟投。积极探索项目分红激励方式，激励核心员工进行管理创新、技术创新活力。完善退出机制，画好激活组织的“活力曲线”。与南开大学商学院合作开展“人员流动机制”整合实践项目，优化人员配置，从机制层面打通员工上下、进出的合规通路。深化“三项制度”改革，实现德才兼备者“上”，不胜任者“汰”的流动机制。
　　（六）统筹组织生产运行，提质增效
　　以数字化助力企业提升生产制造水平，提高产能利用率，有效降低生产成本，提高市场竞争力。对传统生产制造环节进行智能化改造，加快生产制造数字化转型升级。对关键工序、核心设备进行更新改造，打造数字化生产样板工段，提升生产效率。建立产能共享平台，推动传统制造向服务制造发展。广泛推介公司“原料+制剂”、十万到十亿、有专利到无专利、简单制剂到复杂制剂、国内到国际五大优势，建立以制造能力为核心、以创新能力和服务能力协同支撑的产能共享平台，为医药创新企业提供优质生产制造服务。应用数字化技术，推进节能减排。优化智慧能源管理系统，提升能源数字化、智能化管理水平。实施力生制药排产平台建设，科学匹配生产排产与能源供给，提高能源使用效率，扛起“绿色工厂”的社会责任。启动数字化转型升级，加速数字化演进步伐。编制“数字力生”战略规划，稳步推进主数据、数据中台建设，健全企业信息化基础设施，部署动环监控和 IT设备智能监控，加速升级人力资源系统等管理工具，助力公司持续健康发展。
　　（七）推进亏损企业治理，实现子公司扭亏目标
　　中央药业通过大力开发市场、提升运行效率实现扭亏。以招商产品为核心，采取空白区域终端精细化代理商招商等方式提高销量。启动休眠品种二次开发，丰富公司产品线。深挖生产系统潜力，采取“岗位合并、一人多岗”，提升生产效率。2024年中央药业计划营业利润实现扭亏。生化制药聚焦市场，通过加强学术推广等方式，抢占6个重点产品市场，提高产品市场占有率。2024年生化制药努力保持盈利能力。昆仑制药继续推动原料药对外合作业务，寻求原料药合作项目，提高原料药产能利用率。
　　（八）加强风险管控，提高发展质量
　　健全合规管理体系，推动管理效能提升。完善内部审计管理体制，构建审计监督体系。严格落实合规管理体系建设主体责任，健全完善合规管理联席会议制度，开展合规培训，提升公司合规管理工作水平。完善销售考核机制，筑牢合规营销“防火墙”。建立科学的营销业务考核机制，严格落实业绩考核，激活营销队伍内生动力，打造有市场竞争力、有干劲闯劲的“营销铁军”。开展合规意识教育，提高业务人员的合规意识和素质。定期进行合规自查和评估，不断提高医疗销售团队的合规水平。开展财务共享建设，提升财务管控能力。梳理资金管理、回款、发货开票等业务场景，逐步实施财务共享，提高工作效率。进一步加强财务人员的锻炼和培养，培育外派财务总监队伍，提升财务整体管理水平。完善质量管理体系，提高产品质量竞争力。以质量风险管控为核心，强化质量风险的识别与防范，确保质量管理水平持续改进，质量管理体系建设进一步加强。确保实现全年市场抽检合格率100%，检查通过率100%的目标。牢固树立安全第一发展理念，提高安全管理水平。编制公司重点品种基础安全手册（BOS手册）和HAC危险区域分区。选取原料药产品作为试点，通过“机械化换人、自动化减人、智能化无人”进行安全改造升级，提高本质安全水平。形成具有力生特色的安全文化，确保公司安全发展。
　　（九）坚持党建领航，以党的二十大精神统揽高质量发展全局
　　加强思想文化建设，充分发挥党委理论中心组“旗舰领航”作用，深学细悟习近平总书记系列经典著作及经济建设、医药行业领域变革等重要文章，坚持不懈用党的创新理论滋养初心引领使命，常态化开展舆情监测，形成矩阵式大宣传格局。加强企业文化建设，依托“三鱼书院”，开展理念重塑、力生故事会、文创征集、科普基地建设、教育培训等工作。加强组织建设，打造“服务型、学习型、创新型”企业，高质量做好发展党员工作，实现党组织战斗堡垒作用和党员先锋模范作用“有形化”。加强人才队伍建设，落实“力生英才”培养计划，健全选拔培养后备人才常态化工作机制，盘活后备人才库，发扬所长，补齐短板，实现后备人才优胜劣汰、动态调整。加强监督体系建设。进一步完善全面从严治党责任体系，持续推动作风建设常态化长效化。聚焦泰达控股“六个专项行动”主动跟进监督，严明政治纪律和政治规矩，推进“大监督”体系落地显成效。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）行业发展状况
　　医药行业是我国国民经济的重要组成部分，在保障人民群众身体健康和生命安全方面发挥重要作用。随着“健康中国”上升为国家战略，人口增长、老龄化进程加快、医保体系不断健全、居民支付能力增强，人民群众日益提升的健康需求逐步得到释放，持续促进了对医药产品的消费，我国医疗健康产业也将面临前所未有的发展机遇。但是，在医药产业政策、医保支付、科技创新、药品储备、营销方式等诸方面发生着深刻变革，“三医联动“改革逐步进入深水区，医药产业要加快结构调整转型升级的步伐,“创新+质量+合规”将成为医药产业高质量发展的主旋律。但近几年医药制造业受药品价格下降、... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）行业发展状况
　　医药行业是我国国民经济的重要组成部分，在保障人民群众身体健康和生命安全方面发挥重要作用。随着“健康中国”上升为国家战略，人口增长、老龄化进程加快、医保体系不断健全、居民支付能力增强，人民群众日益提升的健康需求逐步得到释放，持续促进了对医药产品的消费，我国医疗健康产业也将面临前所未有的发展机遇。但是，在医药产业政策、医保支付、科技创新、药品储备、营销方式等诸方面发生着深刻变革，“三医联动“改革逐步进入深水区，医药产业要加快结构调整转型升级的步伐,“创新+质量+合规”将成为医药产业高质量发展的主旋律。但近几年医药制造业受药品价格下降、成本上涨、费用增加等因素影响，行业运行呈现持续下滑态势，近三年营收CAGR4.5%，显著低于2012-2019年的营收CAGR11.9%，利润总额近三年CAGR为10.7%，显著低于2012-2019年的利润CAGR21.7%。根据国家统计局数据，2023年上半年我国规模以上医药制造业企业营业收入12,496.0亿元，较去年同期下降2.9%；营业成本7,130.1亿元，较去年同期下降1.8%；利润总额1,794.5亿元，较去年同期下降17.1%；规模以上医药制造业企业工业增加值下降4.9%。
　　（二）公司主营业务情况
　　力生制药创立于1951年，2001年完成股份制改制，2010年在深交所上市。历经七十年，公司始终专注于医药健康产业，坚持以“倾力健康事业，共享绿色人生”为使命愿景，从事医药产品研发、生产和销售，主要产品有寿比山吲达帕胺片、三鱼正痛片、希福尼头孢地尼分散片、友好麻仁软胶囊、生化那屈肝素钙注射液、生化氢化可的松琥铂酸钠冻干粉针和碳酸氢钠片、盖胃平片、维生素片剂系列等产品，疗效获得市场广泛认可，为服务百姓健康事业做出了积极贡献。目前，公司及其全资子公司拥有品种涉及15大类244个药品批准文号，产品涉及原料药、片剂、胶囊剂、颗粒剂、滴丸剂、溶液剂、注射剂、冻干和粉针剂等。
　　（三）公司文化理念
　　历经岁月洗礼精耕制药领域的力生公司，把“倾力健康事业、共享绿色人生”作为神圣的使命和美好的愿景，弘扬“匠心、专注、创新、融合”的企业精神，笃行“客户为本、价值为纲、艰苦奋斗、守正创新”的核心价值观，秉持“做好人做好药”的从业理念，在医药健康领域积极探索，与时俱进，砥砺奋斗，勇毅前行。
　　1.企业使命与愿景：倾力健康事业共享绿色人生
　　2.企业精神：匠心、专注、创新、融合
　　3.核心价值观：客户为本、价值为纲、艰苦奋斗、守正创新
　　4.从业理念：做好人，做好药
　　（四）公司定位及发展规划
　　“十四五”期间，力生公司将聚焦主业，贯彻“聚焦核心、三力合一、全面创新、合作共赢”的战略思路，实施“23456”战略，以“双轮”驱动增加发展动力，在打造“三大优势”、建设“四大板块”和“五大领域”上精准发力，落实“六大措施”，实现“研发带动销售，销售助力研发”的良性循环，铸就公司核心竞争力、行业影响力和国际化能力，将力生公司打造成为以心脑血管类为代表的基础用药领域先进企业。
　　聚焦核心：聚焦打造口服固体制剂专家。
　　三力合一：研产销联动增合力，科改示范增活力，投资并购增魄力。
　　全面创新：充分发挥科改示范机遇，以限制性股票和跟投机制为切入点，以深化三项制度改革为抓手，全方位推进企业改革创新。
　　合作共赢：以合作求生存，以合作谋发展，以合作思维全面推进企业与企业、企业与员工、企业与社会的合作共赢。
　　（五）公司经营模式
　　1.研发模式：结合公司现有资源以及发展需要，公司积极探索适合于企业自身条件的多类型研发模式，包括自主研发、技术转让、合作研发、委托研发等合作模式。公司着力搭建研发生产平台，开展高端制剂、复方制剂和高附加值品种的研发，并对现有品种进行二次开发、工艺优化和自用短缺原料药研制。初步形成短、中、长期相结合的产品研发方向，丰富完善产品线，使公司产品线逐步实现系列化、专业化。
　　2.采购模式：公司通过招标采购、加大合格供应商引入、战略储备等方式不断提高物资采购的科学化管理。通过加大合格供应商开发力度，引入竞争，降低采购成本；密切关注市场行情变化，正确预判，适时进行战略储备，并合理签订大宗合同，有效应对市场波动风险。
　　3.生产模式：公司始终牢记“做好人、做好药”的从业理念，以质量诚信、安全环保为第一要务，不断提升生产技术水平，提高产品质量。在长期的生产运营中建立了以销定产、以产促销，产销协同的高效运营模式。严格按照国家GMP要求组织生产，并建立了高于国家标准的企业内控标准。
　　4.销售模式：公司设立营销中心，坚持“以市场为导向，以客户为中心”的原则，不断创新思路，优化营销模式，加强业务培训，强化队伍建设，持续提升终端、渠道掌控能力。采用自营+招商代理的销售模式，构建了遍布全国的销售网络；以“学术推广+服务营销”的理念开展市场活动，不断持续提升营销能力；以“完善绩效+加强合规”为手段为营销工作运营保驾护航、提质增效；实现渠道资源更广泛覆盖和市场终端进一步下沉。
　　（六）2023年上半年经营情况
　　2023年上半年，错综复杂的外部环境给医药行业带来了前所未有的机遇和挑战。力生公司始终坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，以市委市政府“十项行动”和泰达控股“六个专项行动”为行动指南，推动公司高质量发展。上半年，公司实现营业收入65749.43万元，较上年同期增长6.95%，归属于上市公司的净利润9018.22万元，较上年同期增长25.33%。
　　1.坚持党建引领，夯实政治根基
　　一是以学习宣传贯彻党的二十大精神为主线，在学习强国、津云、北方网等媒体平台发布多篇信息,开展多项科普教育活动,创建青年突击队、泰达控股劳模创新工作室、工匠人才创新工作室，获评“天津市工人先锋号”1个。
　　二是认真落实上级党组织决策部署，充分发挥党委“把方向、管大局、保落实”作用，始终把党的政治建设摆在首位，坚决扛牢巡视整改主体责任，认真研究制定整改方案，确保巡视反馈问题件件有落实、事事有回音。
　　2.聚焦高质量发展战略，积极开展资本运作
　　一是完善投资管理工作机制。修订《董事会战略与发展委员会议事规则》，完善项目筛选、尽职调查、风险防控等体系建设和流程优化，提高重大投资决策的效益和质量。
　　二是积极开展对外投资并购。聚焦产业发展方向，搭建投资项目库，收集标的公司信息，与多家标的企业进行深入交流和实地考察，进行企业现场尽职调查。
　　三是推进以力生为主导的医药产业基金项目。编制并初步确定产业基金的整体方案。
　　3.“一事一策、多措并举”，积极推动存量资产盘活
　　一是非战略协同股权盘活取得实质性进展。完成对医药集团财务公司的资产评估，正在履行后续决策程序。与医药集团就营销公司的退出方式、退出时间等核心问题达成一致意见。
　　二是黄河道厂区土地收储取得实质性进展。完成对黄河道厂区房地产市场价值评估工作，并已履行审议决策程序，尽快推进完成产权交割。
　　4.瞄准产业发展方向，开展精准招商引资
　　一是搭建完善招商体系。编制力生制药招商引资工作行动方案，以考核为抓手，有序推动招商引资行动落地落实。
　　二是加强项目对接合作。通过CMO项目实现招商引资工作初见成效，签约项目2个。与多家公司进行合作洽谈，建立常态化沟通机制，推动在战略和资本层面协同，在业务层面合作。
　　5.提升公司发展质量，着力打造核心竞争力
　　一是加快研发成果转化效率。上半年完成科技投入6482.77万元，完成申报项目4个，申请专利16项，一致性评价和仿制药获批4项。盐酸苯海索、非布司他原料药获得生产批件，延长了产业链，增强了公司抗风险能力。
　　二是坚持精益生产绿色制造。加快推动传统手工包装升级，投资300余万元建设全自动柔性包装线，解决三鱼正痛片等产品包装瓶颈。上半年固体制剂生产46.22亿片，同比增长5%。力生制药加大清洁能源使用，厂区内的光伏发电占工厂总用量的50%以上。
　　6.对标管理提升行动，提高企业管理效能
　　一是优化组织管控模式。完成“1+3”差异化产业布局搭建，对昆仑制药进行提级管理。上半年通过民主推荐、内部竞聘和外部选聘三种方式，完成营销部门、管理部门、生产系统共16个岗位负责人的配备。
　　二是“科改示范行动”提速前进。构建中长期激励机制，《力生公司项目跟投管理办法》《注射用盐酸罗沙替丁醋酸酯项目跟投实施方案》已获上级主管单位审批通过。
　　三是加强常态化亏损治理监管。中央药业销售商业和招商业务直接管理，加强了市场开发力度，麻仁软胶囊获得区级非遗。生化制药主要产品销售收入快速增长，上半年实现扭亏。
　　四是科学管控压降管理费用。开展集团化资金集中管控，实现银企直联，进一步降低财务成本和资金风险。上半年管理费用控制在年度预算均衡进度内。
　　五是积极开展数字化转型。上线供应商管理系统（SRM）暨数字化采购平台，启动力生制药仓储管理系统（WMS）智能化升级改造项目，赋能企业供应链管理。
　　7.推进“大监督”体系建设，守护企业发展生命线
　　一是聚焦党的建设，构建大监督格局。创新监督机制，统筹内部监督力量，形成监督工作协同联动，提升监督治理效能。
　　二是筑牢安全防线，守住质量生命线。推进安全标准化建设，聚焦专项行动，持续开展隐患排查整治，隐患整改率为100%。与属地消防队共建，加强应急能力建设。开展昆仑制药危化品泄露事故现场应急演练，提升危化品使用安全风险管控能力。严格落实药品监管“四个最严”要求，药品市场抽检合格率为100%。
　　（七）2023年下半年工作任务
　　1.构建党建工作新格局，凝聚企业发展新力量
　　一是修订完善“1+3”权责表，厘清公司各治理主体权责边界，完善中国特色现代企业制度。建立警示教育大会制度，进一步增强党风廉政教育的针对性和时效性，切实做到知敬畏、存戒惧、守底线。
　　二是做好党委换届工作，选出组织放心、党员信任、群众满意的好班子。优化干部管理相关制度机制，开展董监高的考核评价工作。建立分层级分类型的人才库，加强人才识别机制建设。
　　三是继续打造“多媒体、多平台、多角度”矩阵式大宣传格局，积极创建天津市文明单位。进一步弘扬“工匠精神”，持续开展岗位技能比武、经验交流等活动，激发职工创造潜能。
　　2.构建价值管理闭环，打造力生特色管理体系
　　对标一流，推动企业核心价值创造。在研发创新、市场开拓和投资并购等方面取得新的突破，以“产业经营+资本动作”双轮驱动，着力提高企业核心竞争力和增强核心功能，实现力生制药质的有效提升和量的合理增长。
　　3.加快资本运作，引领带动外延发展
　　一是优化资产结构，提速资产盘活。聚焦主业瘦身健体，非战略协同股权的剥离工作，完成黄河道厂区收储工作。
　　二是开展对外投资，推动外延发展。建立健全基金管理体系，力争设立一支以力生制药为主导的产业基金；围绕公司产业链，与医药科研机构探索战略层面的创新合作。
　　4.坚持走创新驱动内生增长之路
　　一是建立现代化企业架构，进一步优化激励机制。推动“三定”方案平稳高效落地。健全股权激励管理体系，完成预留股份的再次授予工作。建立工资总额决定机制，进一步激发员工干事创业激情与活力。
　　二是加强技术创新平台建设，提高科技成果转化能力。建立“技术人员-力生科学家-首席科学家”技术职业通道，打通科研人才发展双通道。推进直服颗粒平台建设，年内实现商业化生产。下半年预计再申报一致性评价项目1项、仿制药产品5项，完成新产品立项2项。
　　三是开展营销体系变革，确保年度指标达成。科学调整营销体系KPI考核体系，激发一线业务人员活力动力。全面梳理现有经销商，选择符合“优质供应+创造需求”的经销商进行深度合作，拓展产品区域覆盖。丰富“三鱼”、“寿比山”品牌资产，以“战略位+语言钉+视觉锤”重塑品牌形象，提升产品知名度，确保全年收入指标完成。
　　四是推动生产制造向规模化、绿色化发展。建立产能共享平台，积极拓展CMO业务，提高企业规模化生产能力。坚持绿色发展，启动能源管理平台建设，力生制药全年能源费用不超过去年同期水平。
　　五是加速推动产业数字化发展。以ERP系统数据为核心，建立分析模型，对财务、销售、生产、采购、库存等环节关键数据进行分析挖掘，实现可视化展示。完成高架立体库仓储系统升级，实现更加灵活智慧的仓储管理模式。

　　二、核心竞争力分析
　　1.具有较高的品牌、品质美誉度客户认可度高。公司不断提升企业产品质量和品牌价值。经过多年努力，力生制药已经在市场中树立了良好的产品口碑和企业形象，其主打产品品牌“寿比山”也早已经深入人心。寿比山连续多年蝉联“中国化学制药行业降血压类优秀产品品牌”。展示了公司“倾力健康事业，共享绿色人生”的使命愿景，更体现了力生制药在质量控制、品牌建设等方面的雄厚实力。
　　2.具有原料、制剂一体化的完整产业链。公司产业链条完整主要制剂产品所需要原料均由公司自行生产。从源头保证了药品质量，通过提高收率有效的降低生产成本和污染排放，同时缓解了原材料价格波动给公司带来的影响，提升了公司的成本控制能力。
　　3.具有丰富的产业化经验，拥有多剂型产品。公司及其全资子公司中央药业和生化制药均有70年以上的产业化经验，产品包括片剂、胶囊剂、注射剂、颗粒剂、口服液等多种剂型涉及15大类244个药品批准文号。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、行业政策变化风险
　　国家医疗体制改革持续深化，实施带量采购、一致性评价、医保控费、两票制、安全环保升级、医药行业腐败问题专项整治等政策，给公司经营发展带来挑战，对药品研发、生产、销售产生较大影响。对此，公司将持续加强合规管理，密切关注，及时调整经营策略，推进提质增效工作，提升经营质量和经营效率，推动公司持续发展。
　　2、仿制药质量和疗效一致性评价工作按期完成的风险
　　随着全国药品集中采购扩面、扩品种持续推进，将倒逼医药生产企业加速一致性评价工作。如果药品一致性评价工作未达预期，企业将丧失市场竞争机会，市场份额面临被蚕食的风险。力生制药仿制药数量多，一致性评价费用负担大，更面临关键品种时间紧迫的风险。公司将强化科研项目管理，在组织保障、研发团队、资金配套、外部协作等方面，全力推进一致性评价工作开展。
　　3、研发及转型风险
　　公司致力于通过研发创新促进公司的转型升级，由于医药行业新品研发周期长，投入大，不确定性强，公司会面临研发不成功或研发效果不及预期的风险。为了降低此类风险，公司着力打造高素质的研发人才队伍，采取自主和合作研发相结合的模式，全力推进新产品的研制和审批进度。
　　4、生产要素成本不断上涨的风险
　　国家对药品生产标准、环保标准、质量检验、产品流通提出了更加严格的要求，公司会面临原料生产企业减少，原料药价格不断上涨，企业生产要素成本大幅提高和经营品种数量减少的风险。公司在保证质量的前提下，将全面推行精益生产，提高生产效率，降低生产成本。
　　5、药品价格下降的风险
　　国家带量采购政策的全面实施，预期未来仿制药品价格将持续下降，给公司产品销售带来巨大压力。公司将积极应对，加大了在心脑血管为主的老慢病领域的新产品研发投入，加快新品上市步伐，优化产品结构，抢抓市场机遇，加大营销改革，通过创新提升销售质量，通过内部精益管理和产业链一体化配套措施，降本增效，提高产品市场竞争力，以确保公司长期可持续发展。 收起▲