一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）公司所处行业发展情况　　公司是国内领先的智能物联网方案服务商，所处行业为“软件与信息技术服务业”。　　公司成立于1995年，经过29年积累与发展，已从主营单一的自动化系统集成业务发展成为智能物联网产品及解决方案服务商的龙头，公司基于自主研发的AIoT智能物联网平台、智能终端产品及相关应用系统，为用户提供全生命周期的智慧服务，产品及解决方案广泛应用于企业总部及园区、医院、城市轨道交通、数据中心等领域。　　报告期内，公司所处行业呈现出积极的发展趋势。国家发展改革委发布的《关于深化智慧城市发展推进城市全域数字化转型的指导意见》中指出，智慧城市是推动城市治理... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司所处行业发展情况
　　公司是国内领先的智能物联网方案服务商，所处行业为“软件与信息技术服务业”。
　　公司成立于1995年，经过29年积累与发展，已从主营单一的自动化系统集成业务发展成为智能物联网产品及解决方案服务商的龙头，公司基于自主研发的AIoT智能物联网平台、智能终端产品及相关应用系统，为用户提供全生命周期的智慧服务，产品及解决方案广泛应用于企业总部及园区、医院、城市轨道交通、数据中心等领域。
　　报告期内，公司所处行业呈现出积极的发展趋势。国家发展改革委发布的《关于深化智慧城市发展推进城市全域数字化转型的指导意见》中指出，智慧城市是推动城市治理现代化和经济社会高质量发展的关键。指导意见提倡应用大数据、云计算、物联网和人工智能等新一代信息技术，以构建智慧基础设施。加快推动城市建筑等公共设施数字化改造、智能化运营，推动综合能源服务与智慧社区、智慧园区、智慧楼宇等用能场景深度耦合，利用数字技术提升综合能源服务绿色低碳效益。市场前景方面，基于国家政策的支持和中国大体量的新建和存量建筑，智能建筑及智慧园区市场前景广阔。
　　在技术与产品层面，国产替代为智能物联网（AIoT）发展带来更多空间。通讯系统、视频监控系统以及楼宇控制系统作为智慧空间解决方案的三大核心系统，通讯系统以及视频监控系统已基本全面完成了国产替代，楼宇控制系统的国产替代也进入了快速发展期，其中以达实智能为代表的专注楼控领域的企业也正在加快AIoT产品和技术的升级迭代。这一转变正是顺应了国家关于数据安全与信息技术产业自主可控的战略需求。目前我国楼宇智能化本土企业规模相对较小，国外企业占据了市场主导地位，我国的楼宇智能化空间还非常大。随着国家信创产业体系的实施和信息技术领域自主可控的推进，国产的AIoT平台越来越受到关键领域如政府、央国企、数据中心、交通、医院等的青睐。
　　（二）主要产品及服务
　　公司致力于成为全球领先的智慧空间服务商，基于自主研发的AIoT智能物联网管控平台，聚合模块化的空间场景应用，为用户提供全生命周期的智慧服务。
　　公司以“万物智联，心心相通”为经营使命，产品及解决方案广泛应用于企业总部及园区、医院、城市轨道交通、数据中心等多个领域的智慧空间，帮助用户营造节能低碳、高效智慧、安全温暖的工作和生活环境。
　　公司以云边协同的实时数据处理技术为核心技术,自主研发了一体化的智能物联网管控平台及围绕智慧空间的系列物联网应用系统。目前，公司产品及服务已形成如下三层架构：
　　1、达实AIoT智能物联网管控平台
　　达实AIoT智能物联网管控平台融合了人工智能与物联网技术，基于“1+4+N”的创新架构，支持行业内95%以上的物联网通信协议，预置50+标准物模型，搭载5大AI算法模块，海量丰富成熟的行业级应用，提升设备接入和管理效率50%以上，实现对企业总部及园区、医院、城市轨道交通及数据中心等业务场景的全面信息化、智能化、一体化管理。
　　平台以“连接、智能、开放”为核心特征，支持多租户SaaS化服务和私有化部署方式，具备从设备到平台的全栈接入能力、从全局到节点的精准运算能力，以及从数据到应用的低代码开发能力，支持集成与被集成，为第三方合作伙伴业务应用提供赋能。
　　2、智慧空间物联网应用系统
　　公司基于“云边端”系列产品的组合应用，开发物联网应用系统，包含EMC007中央空调节能控制系统、
　　C3-IoT物联网身份识别与管控系统、物联网空间场景控制系统、智慧停车管理系统、精益手术室智慧管理系统、智慧地铁环境与设备监控系统、轨道交通自动售检票系统、数据中心精准能效控制及管理系统等。
　　3、智慧空间整体解决方案
　　公司基于自主研发的核心产品为用户提供全生命周期智慧空间服务，服务包括规划咨询、深化设计、产品研发、交付管理、售后服务等内容，服务涉及企业总部及园区、医院、城市轨道交通、数据中心等多个领域的智慧空间。
　　（三）经营模式
　　公司主要通过向客户提供智慧空间整体解决方案，以及销售自主研发的平台、应用系统以及终端设备等产品获取利润。公司解决方案类业务主要销售模式为参与招投标，为用户提供规划咨询、深化设计、产品研发、交付管理、售后服务等全生命周期智慧空间服务；产品类业务的主要销售模式分为两种，一种是直接在公司解决方案项目中使用，另一种是将产品销售给建筑智能化集成商和其他用户。
　　（四）业绩驱动因素
　　得益于国家对数字经济和节能低碳相关行业的政策支持，以及公司多年累积的在AIoT平台和应用领域的技术创新能力，依托达实大厦和各地灯塔项目的体验式营销能力，把公司各产品线及生态合作伙伴产品打通形成整体解决方案的整合交付能力，将为公司未来业绩提供源源不断的动力。
　　（五）报告期内公司经营情况
　　根据公司十年战略规划，2023-2025年为公司健康成长期：夯实基础、构筑能力、调整结构，将公司经营状况调整至健康状态，由全面依赖传统建筑智能化相关集成业务，逐步构筑核心产品为内核能力，构筑以空间场景为中心、可持续演进的新一代智能建筑解决方案。
　　报告期内，公司实现营业收入13.53亿元，较上年同期16.57亿元下降18.34%。主要原因是2023年签约及中标情况未达预期：（1）部分重点跟踪的项目延期招标。（2）为促进公司主营业务健康发展，公司持续加强对意向项目的筛选力度，对回款风险较高的客户和付款方式较苛刻的项目，实行一票否决制。
　　本报告期内公司签约及中标项目金额合计17.04亿元，虽然较去年同期14.45亿元上升17.92%，但该部分项目形成的收入及利润多数尚未在本报告期内体现。
　　报告期内，公司实现归属于上市公司股东的净利润930.91万元，较上年同期7679.35万元下降87.88%。除受营业收入下降的影响外，还受到人员费用以及资产折旧摊销增加等影响。
　　此外，公司持续加大业务布局以及研发投入，全面构筑核心竞争力。
　　1、持续研发投入，推出达实AIoT智能物联网管控平台V6版本
　　报告期内，公司基于对客户需求的理解，充分发挥技术创新能力、经验优势，以及对募集资金的高效运用，成功实现了达实AIoT智能物联网管控平台V6版本的创新升级。V6版本AIoT平台涵盖建筑冷热负荷预测、中央空调系统全局优化、设备运行诊断分析、能耗异常诊断分析、视频图像诊断分析五大AI算法模块，功能较之前版本大幅提升。平台融合了AI与物联网技术，兼容95%以上的通信协议，促进了各类智能设备和系统之间的无缝对接与协作。同时，基于平台引擎能力实现了低代码开发交付，用户可自定义配置生成业务应用，无须开发人员介入，快速构建数据应用，集功能性、兼容性、便捷性于一体，有助于推动物联网产业的发展，为用户创造更多的价值和可能性。
　　2、签约及中标项目金额17.04亿元，持续获得标志性项目
　　报告期内，公司签约及中标项目金额合计17.04亿元，较去年同期14.45亿元上升17.92%。签约小米深圳国际总部、招商银行总部大厦、亚辉龙启德大厦、威高（上海）国际研究院、中望大厦、孚能广州基地等企业总部及园区项目，在粤港澳大湾区、华东地区等地持续打造智慧空间服务标杆，以创新驱动为智慧建筑行业赋能；签约深圳市城市轨道交通3号线四期综合监控及MCC系统项目，通过与深圳地铁集团持续的深度合作，持续巩固公司在城市轨道交通领域的竞争地位；签约中国科学院大学深圳医院（光明）新院、龙华区中医院、上海市第六人民医院临港院区、上海交通大学医学院附属第九人民医院祝桥院区、宝安纯中医治疗医院项目，在粤港澳大湾区、华东地区等地持续打造智慧医院标杆，助力智慧医疗行业发展。
　　3、全面加强生态合作，共创智能物联行业未来
　　报告期内，公司与生态合作伙伴的合作得到进一步加强。成功举办生态合作伙伴大会，来自同方股份、航天科工、北投信创、太极计算机、中建八局、中科软件、中航智能等160多家单位、200余名智能化行业领袖、业界专家齐聚一堂，共同探讨物联网与智能化行业的发展现状与未来机遇，截至目前已有超1400多家的集成商使用达实智能的智能物联网产品；加速推进与华为之间的技术互补与生态共建，基于自主研发的AIoT智能物联网管控平台，与华为云联合创新，亮相沙特LEAP科技展，共同为中东的建筑、园区、医院、城市轨道交通、数据中心提供智慧空间解决方案；联合华为数字能源主办主题为“低碳算力智绘未来”高效智算中心技术交流会，拟为更多智算中心的发展提供优质的技术支持和服务，为人工智能企业和机构提供更加优质、高效的算力服务支撑。

　　二、核心竞争力分析
　　公司一直坚持良知驱动及创新驱动，聚焦全面客户解决方案战略，为用户提供最优的智慧空间解决方案。经历近30年的深耕与积累，在为企业总部及园区、医院、城市轨道交通、数据中心等多个领域的智慧空间提供解决方案的过程中，凭借“平台+应用”研发创新能力、体验式营销获客能力以及整合交付能力，构建核心竞争力。
　　1、基于CMMI5级认证的“平台＋应用”研发创新能力
　　公司基于云边协同的实时数据处理技术，研发生产“云边端”系列产品，并将其组合应用形成物联网应用系统，结合规划咨询、深化设计、产品研发、交付管理、售后服务等全周期服务流程，提供面向企业总部及园区、医院、城市轨道交通、数据中心等多个领域的智慧空间解决方案。不同于单纯集成第三方产品的解决方案公司，在面对客户多样且不断变动的需求时，公司能够基于自主研发的产品提出更灵活、更有针对性的解决方案，更好的满足用户的创新需求。
　　公司拥有国家博士后科研工作站，技术创新能力处于行业领先地位。公司硕士/博士联合培养中心与国内60余所著名高校建立了合作伙伴关系，目前已联合培养15位博士后、200余位硕士研究生。公司以物联网企业的身份通过全球软件界规格最高的认证之一CMMI5认证，至今已参与编制国家标准、地方标准共12项，累计取得软件著作权530项，获授专利399项，其中发明专利153项。报告期内获软件著作权7项，专利41项，其中发明专利3项，参与编制的《医院建筑运行维护技术标准》于报告期内开始实施。
　　2、依托达实大厦的体验式营销获客能力
　　公司自用总部达实大厦自2019年3月启用，是中国首座获得“双标准、三认证”的绿色、智慧、温暖、光明的绿色智能大厦，深圳首座碳中和大厦。2021-2023年，达实大厦通过使用核证减排量（CER）进行抵消方式，连续实现碳中和。公司充分发挥达实大厦总部的智慧低碳场景体验及展示功能，以达实大厦为载体开展用户体验会、行业展会、交流会等各类市场营销活动，向潜在用户传递我们的产品和方案的科技硬实力，迄今为止接待各界人士累计已超8万人次。
　　公司首创“协同创新，共创可体验的智慧空间”主题研讨会，足迹遍布深圳、北京、成都、上海、广州等各大城市，以互动课堂的形式与用户分享了在建筑智能化领域深耕多年的宝贵经验与教训，并邀请用户实地参观体验智慧空间应用，旨在提升用户对智能化系统价值的深刻认知。同时，深入洞察用户需求，激发创新思维的火花，推动技术的快速发展。公司希望借此契机，引领整个行业朝着更加健康、可持续的方向发展，共创智慧空间的辉煌未来。
　　报告期内公司共举办25场大型市场推广活动，合计近2000人参加。其中智慧空间学习研讨会8场，835人参与共创。除此，公司首次举办面向集成商的生态合作伙伴大会，共同探讨物联网与智能化行业的发展机会及生态合作。
　　3、超过3000个项目验证的整合交付能力
　　公司近30年深耕智慧空间解决方案领域，在项目实施和运营过程中积累了丰富的经验，各智能化子系统设计标准均基于国家标准、行业标准制定，并在此基础上，根据项目智能化的实际需求，升级为更严格、精细的“达实标准”，用以打造行业一流的标杆项目。从前期设计到项目交付的每一个细节，都纳入公司针对行业特点定制的PM管理软件中，确保服务的每一个项目都能实现高质量交付。
　　公司长期服务建筑楼宇及企业园区、医院、城市轨道交通、数据中心等领域的优质客户。在企业总部及园区领域，公司已为200多个城市提供了超过3000个智能化项目服务，包括阿里巴巴、字节跳动、三七互娱、爱尔眼科等知名企业总部项目；在智慧医院领域，公司已服务700家以上大型医院，提供7000多间手术室、ICU建设及整体的智能化服务，客户包括北京协和医院、中国人民解放军总医院、复旦大学附属华山医院等多所著名三甲医院；在智慧交通领域，公司为30余个城市超过80条地铁线路提供智慧空间解决方案服务，业务覆盖深圳、广州、北京、上海、香港、成都、杭州等地。报告期内共交付项目216个，以高质量交付稳健提升公司整体市场竞争力。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、新技术带来的不确定性风险
　　伴随着云计算、大数据、人工智能等新技术不断迭代更新及国家倡导“互联网+”的战略驱动，项目实施过程中对新兴技术的需求也越来越高，公司近年来一直加大对技术研发的投入，这些技术最终在项目中取得的效果，具有不确定性风险。公司将在持续加大技术研发投入的同时，加强与高等院校、专业机构等的合作，将新技术广泛试点、推广，同时紧跟行业发展趋势，加强与客户沟通，根据市场需求及时调整研发方向。
　　2、收款及经营业绩的季节性波动风险
　　由于公司客户群体中公立医院、政府机构等占较大比例，其采购一般遵守较为严格的预算管理制度及复杂的流程，部分项目还需要纳入财政预算、政府采购，客户年度资本开支主要集中在下半年，对公司的项目验收和付款也集中在下半年，导致公司营业收入、净利润、经营性现金流量受相应影响，收款主要集中在下半年，轨道交通等行业整体周期相对较长，回款较慢，也对公司业绩有一定影响。公司将加大收款考核力度，与客户保持及时有效沟通，减少因人为因素造成的收款时间集中问题，同时在筛选项目阶段，更多倾向与资信良好、实力雄厚，与公司有着长期的合作关系的公司，保障应收账款的回收。
　　3、人才风险
　　人力资源是高科技企业生存和发展的重要因素，核心技术与销售人员、优质领导团队是维持和提高公司核心竞争力的基石。公司作为高新技术企业，在多年的发展过程中，通过自身培养和外部引进积累了一批技术骨干和业务精英，形成了行之有效的技术研发体系，保障了公司在市场竞争中的领先地位。但随着业务规模的不断扩大、行业竞争的日趋激烈以及行业人力成本的大幅度提高，公司可能在高端人才的吸引和保留、人力资源体系结构优化等方面面临压力和挑战。公司必须持续通过内培外引的方式维持人才积累，夯实高绩效组织建设，打造创新业务团队，强化创新、高绩效文化，以适应公司规模的扩张对技术和管理人才的需求；同时，公司将始终贯彻“达则兼善天下，实则恒心如一”的企业文化，利用有效的激励和奖励机制，持续改进员工薪酬体系、福利待遇，广泛吸纳和善用各类人才。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中软件与信息技术服务业的披露要求　　公司是国内领先的智能物联网方案服务商，所处行业为“软件与信息技术服务业”。　　公司成立于1995年，经过多年积累与发展，已从主营单一的自动化系统集成业务发展成为智能物联网产品及解决方案服务商的龙头，公司基于自主研发的AIoT智能物联网平台、智能终端产品及相关应用系统，为用户提供全生命周期的智慧服务，产品及解决方案广泛应用于建筑楼宇及园区、医院、城市轨道交通、数据中心等领域。　　报告期内，公司所处行业呈现出积极的发展趋势，主要得益于国家对数字经济和节能低碳... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中软件与信息技术服务业的披露要求
　　公司是国内领先的智能物联网方案服务商，所处行业为“软件与信息技术服务业”。
　　公司成立于1995年，经过多年积累与发展，已从主营单一的自动化系统集成业务发展成为智能物联网产品及解决方案服务商的龙头，公司基于自主研发的AIoT智能物联网平台、智能终端产品及相关应用系统，为用户提供全生命周期的智慧服务，产品及解决方案广泛应用于建筑楼宇及园区、医院、城市轨道交通、数据中心等领域。
　　报告期内，公司所处行业呈现出积极的发展趋势，主要得益于国家对数字经济和节能低碳的支持政策持续加码。《国家“十四五”规划纲要》对加快发展数字经济、推动数字经济与实体经济深度融合提出了明确要求，而《物联网新型基础设施建设三年行动计划（2021—2023年）》的出台，进一步明确了物联网技术在推动数字经济发展中的重要基础性作用。按照2024年3月国家发展改革委、住建部《加快推动建筑领域节能降碳工作方案》提出的目标，到2025年城镇新建建筑全面执行绿色建筑标准，完成既有建筑节能改造面积比2023年增长2亿平方米以上。到2027年，超低能耗建筑实现规模化发展，既有建筑节能改造进一步推进，建筑领域节能降碳取得显著成效。物联网技术在公司重点服务的建筑楼宇及园区、医院、城市轨道交通、数据中心等细分领域需求日益旺盛，应用前景广阔。
　　在技术与产品层面，国产替代为智能物联网（AIoT）发展带来更多空间。通讯系统、视频监控系统以及楼宇控制系统作为智慧空间解决方案的三大核心系统，通讯系统以及视频监控系统已基本全面完成了国产替代，楼宇控制系统的国产替代也进入了快速发展期，其中以达实智能为代表的专注楼控领域的企业也正在加快AIoT产品和技术的升级迭代。这一转变正是顺应了国家关于数据安全与信息技术产业自主可控的战略需求。随着国家信创产业体系的实施和信息技术领域自主可控的推进，国产的AIoT平台越来越受到关键领域如政府、央国企、数据中心、交通、医院等的青睐。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）主要产品及服务
　　公司致力于成为全球领先的智慧空间服务商，基于自主研发的AIoT智能物联网管控平台，聚合模块化的空间场景应用，为用户提供全生命周期的智慧服务。
　　公司以“万物智联，心心相通”为经营使命，产品及解决方案广泛应用于建筑楼宇及园区、医院、城市轨道交通、数据中心等多个领域的智慧空间，帮助用户营造节能低碳、高效智慧、安全温暖的工作和生活环境。
　　公司以云边协同的实时数据处理技术为核心技术,自主研发了一体化的智能物联网管控平台及围绕智慧空间的系列物联网应用系统。目前，公司产品及服务已形成如下三层架构：
　　1、达实AIoT智能物联网管控平台
　　达实AIoT智能物联网管控平台融合了人工智能与物联网技术，基于“1+4+N”的创新架构，支持行业内95%以上的物联网通信协议，预置50+标准物模型，搭载5大AI算法模块，海量丰富成熟的行业级应用，提升设备接入和管理效率50%以上，实现对建筑楼宇及园区、医院、城市轨道交通及数据中心等业务场景的全面信息化、智能化、一体化管理。
　　平台以“连接、智能、开放”为核心特征，支持多租户SaaS化服务和私有化部署方式，具备从设备到平台的全栈接入能力、从全局到节点的精准运算能力，以及从数据到应用的低代码开发能力，支持集成与被集成，为第三方合作伙伴业务应用提供赋能。
　　2、智慧空间物联网应用系统
　　公司基于“云边端”系列产品的组合应用，开发物联网应用系统，包含EMC007中央空调节能控制系统、C3-IoT物联网身份识别与管控系统、物联网空间场景控制系统、智慧停车管理系统、精益手术室智慧管理系统、智慧地铁环境与设备监控系统、轨道交通自动售检票系统、数据中心精准能效控制及管理系统等。
　　3、智慧空间整体解决方案
　　公司基于自主研发的核心产品为用户提供全生命周期智慧空间服务，服务包括规划咨询、深化设计、产品研发、交付管理、售后服务等内容，服务涉及建筑楼宇及园区、医院、城市轨道交通、数据中心等多个领域的智慧空间。
　　（二）经营模式
　　公司主要通过向客户提供智慧空间整体解决方案，以及销售自主研发的平台、应用系统以及终端设备等产品获取利润。公司解决方案类业务主要销售模式为参与招投标，为用户提供规划咨询、深化设计、产品研发、交付管理、售后服务等全生命周期智慧空间服务；产品类业务的主要销售模式分为两种，一种是直接在公司解决方案项目中使用，另一种是将产品销售给建筑智能化集成商和其他用户。
　　（三）业绩驱动因素
　　得益于国家对数字经济和节能低碳相关行业的政策支持，以及公司多年累积的在AIoT平台和应用领域的技术创新能力，依托达实大厦和各地灯塔项目的体验式营销能力，把公司各产品线及生态合作伙伴产品打通形成整体解决方案的整合交付能力，将为公司未来业绩提供源源不断的动力。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　公司一直坚持良知驱动及创新驱动，聚焦全面客户解决方案战略，为用户提供最优的智慧空间解决方案。经历近30年的深耕与积累，在为建筑楼宇及园区、医院、城市轨道交通、数据中心等多个领域的智慧空间提供解决方案的过程中，凭借“平台+应用”研发创新能力、体验式营销获客能力以及整合交付能力，构建核心竞争力。
　　1、基于CMMI5级认证的“平台＋应用”研发创新能力
　　公司基于云边协同的实时数据处理技术，研发生产“云边端”系列产品，并将其组合应用形成物联网应用系统，结合规划咨询、深化设计、产品研发、交付管理、售后服务等全周期服务流程，提供面向建筑楼宇及园区、医院、城市轨道交通、数据中心等多个领域的智慧空间解决方案。不同于单纯集成第三方产品的解决方案公司，在面对客户多样且不断变动的需求时，公司能够基于自主研发的产品提出更灵活、更有针对性的解决方案，更好的满足用户的创新需求。
　　公司拥有国家博士后科研工作站，技术创新能力处于行业领先地位。公司硕士/博士联合培养中心与国内60余所著名高校建立了合作伙伴关系，目前已联合培养15位博士后、200余位硕士研究生。公司以物联网企业的身份通过全球软件界规格最高的认证之一CMMI5认证，至今已参与编制国家标准、地方标准共11项，累计取得软件著作权523项，获授专利358项，其中发明专利150项。
　　2、依托达实大厦的体验式营销获客能力
　　公司自用总部达实大厦自2019年3月启用，是中国首座获得“双标准、三认证”的绿色、智慧、温暖、光明的绿色智能大厦，深圳首座碳中和大厦。2021-2023年，达实大厦通过使用核证减排量（CER）进行抵消方式，连续实现碳中和。公司充分发挥达实大厦总部的智慧低碳场景体验及展示功能，以达实大厦为载体开展用户体验会、行业展会、交流会等各类市场营销活动，向潜在用户传递我们的产品和方案的科技硬实力，迄今为止接待各界人士累计已超8万人次。
　　公司首创“协同创新，共创可体验的智慧空间”主题研讨会，足迹遍布深圳、北京、成都、上海、广州等各大城市，以互动课堂的形式与用户分享了在建筑智能化领域深耕多年的宝贵经验与教训，并邀请用户实地参观体验智慧空间应用，旨在提升用户对智能化系统价值的深刻认知。同时，深入洞察用户需求，激发创新思维的火花，推动技术的快速发展。公司希望借此契机，引领整个行业朝着更加健康、可持续的方向发展，共创智慧空间的辉煌未来。
　　3、超过3000个项目验证的整合交付能力
　　公司近30年深耕智慧空间解决方案领域，在项目实施和运营过程中积累了丰富的经验，各智能化子系统设计标准均基于国家标准、行业标准制定，并在此基础上，根据项目智能化的实际需求，升级为更严格、精细的"达实标准”，用以打造行业一流的标杆项目。从前期设计到项目交付的每一个细节，都纳入公司针对行业特点定制的PM管理软件中，确保服务的每一个项目都能实现高质量交付。
　　公司长期服务建筑楼宇及企业园区、医院、城市轨道交通、数据中心等领域的优质客户。在智慧建筑及园区领域，公司已为200多个城市提供了超过3000个智能化项目服务，包括阿里巴巴、字节跳动、三七互娱、爱尔眼科等知名企业总部项目；在智慧医院领域，公司已服务700家以上大型医院，提供7000多间手术室、ICU建设及整体的智能化服务，客户包括北京协和医院、中国人民解放军总医院、复旦大学附属华山医院等多所著名三甲医院；在智慧交通领域，公司为30余个城市超过80条地铁线路提供智慧空间解决方案服务，业务覆盖深圳、广州、北京、上海、香港、成都、杭州等地。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　根据公司十年战略规划，2021-2023三年间的经营重点是，持续创新可面向未来的产品和解决方案，并探索可规模化发展的业务模式，进而通过建立数字化的业务管理体系支撑公司规模化发展。
　　报告期内，公司实现营业收入38.33亿元，较上年同期35.94亿元增长6.64%。归属于上市公司股东的净利润1.15亿元，较上年同期2.12亿元下降45.80%。经营活动产生的现金流净额为4919.36万元，持续五年为正值。资产负债率由68.36%下降到62.90%，其中有息负债率由34.99%下降到30.93%。公司现金与短期投资金额17.30亿元，有效管理了流动性风险。
　　报告期营业收入增加、净利润未同步增加的主要原因为：
　　（1）公司整体毛利率由上年同期的26.88%下降至23.89%，下降了2.99个百分点，主要原因是受报告期内竞争加剧及部分医院项目竣工结算审计核减金额较大等因素影响，导致智慧空间整体解决方案业务毛利下降。
　　（2）报告期内销售费用、管理费用及研发费用合计6.86亿元，较去年同期增长13.48%，主要原因是人员薪酬调整、公司加大销售推广及研发力度。
　　（3）公司持续加强资产风险管理，出于谨慎性原则，计提减值准备9224.29万元，较去年同期5493.28万元增加67.92%。
　　报告期内，智慧空间产品及技术服务业务收入2.93亿元，较去年同期4.68亿元下降37.53%。同时，因报告期内智慧空间产品及技术服务业务中软件产品占比较高，毛利率较去年同期的45.71%增加28.87个百分点，达到74.58%。总体而言，智慧空间产品及技术服务业务贡献毛利较去年同期略有增长。
　　报告期内，公司总体签约及中标项目金额合计29.43亿元，较去年同期44.88亿元下降34.43%，整体订单下降的主要原因一方面是受市场环境影响，部分重点跟踪的项目延期招标；另一方面，为促进公司主营业务健康发展，公司持续加强对意向项目的筛选力度，对回款风险较高的客户和付款方式较苛刻的项目，实行一票否决制。
　　1.1 募集资金加大研发投入力度，抢占物联网平台技术制高点
　　报告期内，公司通过定向增发募集7亿元资金，其中3.1亿元计划投入研发。公司凭借募集资金的高效运用，成功实现了达实AIoT智能物联网管控平台V6版本的创新升级。此次升级，平台新增了设备运行诊断分析、能耗异常诊断分析以及视频图像诊断分析等AI算法模块，显著提升了产品性能，并为用户带来了更加优质的体验；同时，平台建立了云边协同的物模型，显著提高了设备接入和管理效率，接入效率提升超过50%；此外，公司还为第三方厂商提供了标准化接口，便于OA、HR系统从平台中调取所需数据，并在平台上进行低代码甚至零代码的二次开发，从而拓宽了平台的应用范围并增强了其灵活性。
　　在推进核心产品的国产替代进程中，公司取得了显著成果。基于平台的物联网应用系统成功获得了鲲鹏技术认证证书和飞腾认证资质证书，人脸终端也顺利获得了鸿蒙生态产品兼容性证书，不仅彰显了公司在物联网领域的领先地位，也为公司的未来发展奠定了坚实的基础。
　　1.2 行业首创学习研讨会模式，体验式营销获得用户认可
　　报告期内，公司首创“协同创新，共创可体验的智慧空间”主题研讨会，足迹遍布深圳、北京、成都、上海、广州等各大城市，以互动课堂的形式与用户分享了在建筑智能化领域深耕多年的宝贵经验与教训，并邀请用户实地参观体验智慧空间应用，旨在提升用户对智能化系统价值的深刻认知。同时，深入洞察用户需求，激发创新思维的火花，推动技术的快速发展。公司希望借此契机，引领整个行业朝着更加健康、可持续的方向发展，共创智慧空间的辉煌未来。
　　1.3 重磅发布未来办公建筑智能化白皮书，一线城市完成标杆建设任务
　　报告期内，公司持续推进面向企业自建自用办公建筑及企业园区的解决方案研发，力求为客户提供更加先进、高效的智能化解决方案。经过深入研究与实践，公司成功发布了《面向未来的办公建筑智能化整体解决方案白皮书》，该白皮书详细阐述了公司对于未来办公建筑智能化的深刻理解和创新思路，为企业提供了全新的视角和参考。
　　为了进一步推动解决方案的落地实施，公司充分发挥企业总部达实大厦的示范效应，立足北京、上海、广州、深圳、成都和杭州等城市，成功打造了招商银行总部大厦、中国电建西部科创中心、上海派能能源科技总部、北京字节跳动总部、杭州菜鸟总部、三七互娱全球总部大厦等多个标杆项目，为不同行业的公司总部提供了量身定制的智能化服务，不仅彰显了公司在办公建筑智能化领域的领先地位，也为公司赢得了良好的市场口碑和客户认可。
　　1.4 参加联合国气候大会，积极探索海外市场
　　报告期内，公司积极参与国际国内的可持续发展行业论坛及交流活动。作为深圳市节能领域的代表企业，受邀出席在阿联酋迪拜举行的《联合国气候变化框架公约》第28次缔约方大会（COP28）。董事长刘磅带来《达实智能大厦——数字化驱动建筑低碳化的实践》的主题分享，同时，达实大厦案例荣获COP28“中国角”深圳专场2023年度“深圳十佳绿色低碳案例”；受邀参加深圳市人民政府外事办公室组织的深圳-海湾阿拉伯国家合作委员会投资合作座谈会，协同蜂巢科技、迈瑞医疗、国投招商、深创投、腾讯作为深圳企业代表，向海合会国家使节团介绍了各自企业的发展情况与未来合作意愿，并就商务投资合作展开了座谈交流。
　　1.5 持续优化内控流程，有效化解医院投资项目风险
　　报告期内，公司持续优化内部控制流程，加强项目管控与应收账款的催收力度，实时跟进关键项目收入进展情况。截至本报告披露日，三个智慧医院建设运营项目全部完成建设并转入运营阶段，洪泽医院项目完成交付转入运营阶段，桃江县人民医院项目实现运营回款，淮南市山南人民医院完成交付并进入试运营，有效化解了智慧医院投资建设领域的投资风险。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　根据2030年愿景目标，公司在2023-2025三年间的经营重点是，加大核心产品和解决方案创新研发力度，优化调整业务结构，强化业务流程和管理体系建设，实现健康成长，并为下一阶段快速成长夯实基础。
　　2024年，公司将持续巩固战略变革的项目成果，基于DSTE（Develop Strategy to Execute）战略管理法刷新未来发展战略，调快创新步伐，实现从战略制定到战略落地的运作闭环，把公司战略意图变成现实。
　　公司将持续加大AIoT智能物联网管控平台等核心产品的研发力度，以 IPD（Integrated Product Development）集成产品研发变革为抓手，解决从产品立项、规划、开发、到产品发布的端到端管理问题，加速自主产品国产替代进程，完善平台SaaS化服务体系，并持续提升平台整体开放性、拓展性，以平台作为核心底座围绕公司业务布局构建生态体系；加大核心产品业务全国市场布局力度，巩固和进一步深化销售管理流程变革，迭代升级LTC（Lead to Cash）从线索到现金的企业运营管理流程，切实提高营销效率，在企业总部及园区等优势市场形成规模化、高质量发展，聚焦一线城市，提升全国市场的覆盖率；积极组织各类品牌推广活动，让用户深入了解公司价值，提升公司的品牌形象及知名度，为需求的转化与落地奠定基础。
　　公司还将不断优化从服务机电设备控制运营，拓展到服务客户品牌、市场及营销的服务；从服务增量市场，拓展到既有建筑市场的服务；从服务本地化部署的集团大客户，拓展到公有云部署的小客户办公空间的SaaS化服务。公司还将以全球的节能低碳需求为突破口，加速国际化进程。 收起▲

　　（一）经营情况
　　报告期内，公司持续践行战略目标，秉承良知驱动与创新驱动的发展理念，加大研发投入力度，以技术创新、业务拓展模式创新以及管理流程创新推动了公司业务健康发展，实现营业收入2,728,041,077.27元，较去年同期2,337,497,793.16元增长16.71%，归属于上市公司股东的净利润106,237,351.32元，较去年同期下降32.06%。
　　1、营业收入增加，净利润未同步增加的主要原因为公司整体毛利率由上年同期的28.48%下降至24.04%，下降了4.44个百分点。公司整体毛利率主要变动原因如下：
　　（1）智慧空间运营服务及其他业务毛利率41.11%，较去... 查看全部▼

　　（一）经营情况
　　报告期内，公司持续践行战略目标，秉承良知驱动与创新驱动的发展理念，加大研发投入力度，以技术创新、业务拓展模式创新以及管理流程创新推动了公司业务健康发展，实现营业收入2,728,041,077.27元，较去年同期2,337,497,793.16元增长16.71%，归属于上市公司股东的净利润106,237,351.32元，较去年同期下降32.06%。
　　1、营业收入增加，净利润未同步增加的主要原因为公司整体毛利率由上年同期的28.48%下降至24.04%，下降了4.44个百分点。公司整体毛利率主要变动原因如下：
　　（1）智慧空间运营服务及其他业务毛利率41.11%，较去年同期74.85%下降33.74%，主要原因是达实大厦个别租户因业务调整退租导致毛利率较高的租金收入减少，毛利率相对较低的智慧医院投资运营类项目收入增加；
　　（2）智慧空间产品及技术服务业务的毛利率为69.98%，较去年同期73.53%下降3.55%，主要原因是公司部分硬件产品原材料成本上涨；
　　（3）智慧空间整体解决方案业务毛利率为17.97%，较去年同期20.03%下降2.06%，主要原因是个别智慧医院类项目毛利率较低。
　　2、经营活动产生的现金流量净额-323,639,895.14元，较上年同期252,274,875.45元下降228.29%，主要是由于报告期收入增加，对应的采购付款增加3.74亿，导致经营活动现金净流出增加，另外，上年同期产生偶发性大额经营活动现金流入1.27亿元，为子公司洪泽湖达实、桃江达实、淮南智慧医疗收到增值税留抵退税。
　　3、报告期末，公司长期应收款92,623,766.60元，较期初145,638,841.75下降36.40%，较去年同期末193,067,589.42下降52.03%，通过持续加强项目管控与应收账款的催收力度，对应收账款进行多维度管理，有效降低公司财务风险，经营质量得到进一步提升。
　　4、报告期末，公司无形资产2,447,109,451.71元，较期初903,131,319.78元增长170.96%，较去年同期末178,625,428.58元增长1269.97%。报告期内，公司持续强化项目管理与交付能力，洪泽区人民医院顺利完成整体搬迁工作。截至目前，公司参与整体投资建设的3个智慧医院项目中，已经有2个项目实现了整体交付并正式投入运营，公司在智慧医院建设领域的项目已逐步由投资建设阶段进入到运营阶段。
　　5、截至报告期末，公司资产负债率由期初68%下降至62.03%，有息负债率由期初35%下降至30.83%，资产负债结构得到进一步优化，速动比率从期初1.15上升至1.34，整体偿债能力得到一定提升。
　　（二）研发投入
　　报告期内公司研发投入126,070,358.96元，较上年同期106,995,658.61元增加17.83%。公司继续坚持以客户需求为中心，充分发挥募集资金的作用，持续在已有的核心产品上投入研发力量，不断升级迭代，实现纵向创新；同时抓住企业总部及园区建筑智能化机遇，针对不同类型的客户和项目，创新打造相对标准化的解决方案。
　　（三）订单及项目进展
　　报告期内，公司持续加大核心产品业务在全国市场的布局力度，企业总部及园区建筑创新解决方案业务以大湾区为核心辐射一线城市，传统行业解决方案业务深耕细分行业高价值客户。签约三七互娱（002555.SZ）广州总部大楼等标杆项目、亿道信息（001314.SZ）智能化项目、豪鹏科技（001283.SZ）新能源研发生产基地项目、中微公司（688012.SH）临港产业化基地一期项目、中国医科大学附属第一医院项目，中标深圳地铁5号线西延线和7号线二期综合监控及MCC系统项目、光明生命科学大数据中心项目，持续推进创新解决方案规模化推广复制，优化客户结构，提升细分市场占有率，实现稳步健康发展。 收起▲