一、报告期内公司所处行业情况　　公司专业从事焊接钢管产品研发、制造及销售。2023年经济复苏总体低于预期，焊接钢管行业同钢铁行业一起经历了跌宕起伏的一年。国内外形势复杂多变，地缘冲突等局部热战不断，以美为首的新冷战思维不断抬头，叠加美联储不断加息并持续维持高息状态，世界经济面临较大的衰退风险；2023年是我国疫后复苏第一年，国内经济增长韧性强，但仍受到消费动能不足的影响，叠加房地产投资大幅下行，粗钢产量及钢材需求明显下滑，同时用钢需求出现明显的结构性调整，建筑用钢需求占比不断下降，制造业用钢需求占比提升。钢铁行业步入下行周期，处于钢铁产业链相对后期的焊接钢管产能和产量将进入瓶颈期。　　市场... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司专业从事焊接钢管产品研发、制造及销售。2023年经济复苏总体低于预期，焊接钢管行业同钢铁行业一起经历了跌宕起伏的一年。国内外形势复杂多变，地缘冲突等局部热战不断，以美为首的新冷战思维不断抬头，叠加美联储不断加息并持续维持高息状态，世界经济面临较大的衰退风险；2023年是我国疫后复苏第一年，国内经济增长韧性强，但仍受到消费动能不足的影响，叠加房地产投资大幅下行，粗钢产量及钢材需求明显下滑，同时用钢需求出现明显的结构性调整，建筑用钢需求占比不断下降，制造业用钢需求占比提升。钢铁行业步入下行周期，处于钢铁产业链相对后期的焊接钢管产能和产量将进入瓶颈期。
　　市场需求方面，焊接钢管是建筑和基础设施建设中不可或缺的材料，随着城市化进程的推进和工业化水平的提高，对焊接钢管的需求量持续增长。此外，能源行业对输送石油、天然气和水的管道系统也需要大量的焊接钢管。
　　产品价格方面，焊管价格整体呈现先强后弱走势，全年均价大幅下移，即期利润前高后低，但焊管生产企业多数面临亏损困境，中小钢管生产企业经营困难，焊管产量、库存均呈现逐步下滑态势。从今年的产能变化来看，我国今年产能新增之路有所放缓，淘汰产能明显增多，价格大幅下行使得焊管生产企业以控产量、低库存、快周转为主要经营思路，一方面小管厂面临生存困境，另一方面，大管厂积极进行区域布局及产能扩张，品牌之间的竞争仍呈现“白热化”状态，“价格战”经营思路有所改观，企业竞争重点向品牌力、服务能力等综合实力转向。
　　技术发展方面，焊接钢管行业在技术方面有了显著进步。传统的焊接方法包括电弧焊、气焊和高频焊等，而近年来，高端技术如激光焊接、电阻焊接和电子束焊接等也得到应用，提高了焊接质量和效率。
　　环保要求方面，随着环境保护意识的提高，焊接钢管行业也面临着更加严格的环保要求。焊接钢管行业现状分析指出，减少焊接过程中的有害气体排放、回收利用废弃焊接钢管等，都是行业发展的重点。
　　国家政策支持方面，为促进焊接钢管行业的发展，政府出台了一系列的政策和措施。例如，鼓励创新技术、提高产品质量标准、加强行业监管等，都有助于提升整个行业的竞争力和可持续发展。
　　国际竞争方面，焊接钢管行业面临着来自国内外的激烈竞争。国内市场上，一些大型钢铁企业具备较强的综合实力和生产规模，但在高端产品方面仍有待提高。同时，国际市场上，一些发达国家的焊接钢管企业在技术和品质方面具备一定优势。
　　总体而言，焊接钢管行业在市场需求和技术发展方面仍然充满活力。然而，行业内也存在一些挑战，如环保要求的提升和国际竞争压力的增加。未来，随着科技进步和政策支持的不断提升，焊接钢管行业有望实现更好的发展，并为各个领域提供高品质的产品和解决方案。
　　展望2024年，经历了几轮大级别的调整之后，一方面下游企业对价格认可度有所提高，另一方面，在新的经济增长压力下，货币政策导向趋于宽松，政策底后房地产市场也逐步迎来市场底，市场也将有了新的期待。对于2024年需求而言，随着地方政府债务问题逐步化解，经济将有望迎来新一轮复苏，水利、电力、城市管网改造等新型基础设施建设将成为钢管需求新的增长动力，同时，钢结构产量发展快速增长，或为钢管需求带来持续增量，房地产投资虽有所放缓，但随着各项政策效果逐步显现，2024年房地产销售有望逐步回暖，房地产将逐步进入到健康平稳发展阶段，焊管市场需求或仍值得期待。
　　面临市场严峻形势，公司在巩固传统优势市场的基础上，加大产品营销力度，加大中西部地区及偏远地区外围市场的营销力度、同时积极布局开拓海外市场，结合“国际国内双循环”、“一带一路”等国家重大发展战略，加强国际贸易销售队伍力量，稳步开拓国际市场，逐步构建新型发展格局。在产品结构上，对产能严重过剩、需求明显不足、销量持续下滑的产品进行优化和改造，适时开发应用于装备制造、新型清洁能源、大型基建工程等领域的管道产品。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　公司是专业从事焊接钢管产品研发、制造及销售的国家高新技术企业，是行业知名的管道及配件供应商。
　　公司主导产品有热浸镀锌钢管、高频焊管、钢塑复合管材管件、不锈钢管材管件、大口径卷制直缝埋弧焊接钢管、双面埋弧焊螺旋钢管、直缝埋弧焊钢管、直缝电阻焊钢管、FBE/2PE/3PE防腐钢管。
　　公司已通过 ISO9001、ISO14001、ISO45001、ISO50001、中国特种设备（压力管道元件）制造许可、美国API SPEC 5L、API SPEC 5CT、知识产权管理体系、中国环境标志产品、冶金实物优质产品、浙江制造产品、新华节水产品等认证，拥有国家企业技术中心、CNAS认可实验室、省级企业研究院、省级工程技术中心等一系列科研平台，产品被广泛应用于给水、排水、消防、燃气、石油天然气输送、建筑、通讯、特高压电力铁塔等领域，在行业内拥有很高的知名度和美誉度。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1、突出的品牌影响力
　　金洲管道是国内第一家以焊接钢管为主业的A股上市公司。1995年创立的“金洲”品牌，始终坚持“精准、精进、精细、精品”的经营理念，注重技术创新和管道产品实物的品质提升，致力于打造“品质客户首选和受人尊敬的管道制造服务商”，诚信、负责任的品牌形象得到社会的广泛认可。
　　报告期，钢材价格总体保持稳定，房地产行业进入调整期，竞争格局加速演变，我们注重市场拓展延伸、开发重点新客户，在市场需求总体处于低迷状态下仍保持略微增长。镀锌管产品依托金洲管道商会平台，总销量稳中有增，大部分会员单位完成了年初的任务目标。还参与华为研发基地、成都比亚迪工厂等标杆工程，开发了万华化学等重点新客户，进一步提升了品牌知名度和影响力，同时还积极参与各地消防工程、地铁、核电、石化等项目，镀锌管总销量比去年有所回升。钢塑管材管件大力拓展外围市场、集中攻坚潜在重点客户，开发了一大批新客户，参与了湖州东站、苏州吴中广场、湖州职业技术学院等项目，钢塑管件在市场下行的形势下实现逆势上扬。不锈钢管材管件精确定位目标市场，深耕终端客户，水务市场、工装市场超额完成年度销售额目标。管道工业新领域、新市场开发继续实现新突破，化工行业占比继续增大，新开发了多个优质项目；供水行业紧紧抓住国家大力投入水网建设契机，占比提升至三分之一，公司大口径双面涂环氧、外3PE内环氧粉末（TPEP）等多种新型防腐类型进行推广应用。沙钢金洲直缝埋弧焊管销售再创新高，主要得益于充分发挥板管一体化、深耕石油化工市场的多年积累和持续付出。
　　2、强劲的技术研发能力
　　金洲管道作为国家重点扶持高新技术企业和国家创新型试点企业，高度注重技术研发，拥有国家认定企业技术中心、省级企业研究院、省级工程技术研究中心等研发平台载体。目前拥有研发人员304人，其中省级高层次人才2人，高级职称或硕士及以上学历16人，中级职称人员59人。建有面积4000多平方米的科研用房和专用大楼，科研仪器设备齐全。
　　2023年度授权专利14件，申请受理专利15件；主持国家标准1项和团体标准2项发布，参与制定发布国家及行业团体标准4项，荣获首届长三角G60科创走廊质量标准贡献奖；“钢塑复合管（EP涂覆）”产品入选国家级“绿色设计产品”；1项新产品入选浙江省重点新材料首批次应用示范指导目录；管道科技高新技术企业通过重新认定。
　　3、多元化产品优势
　　公司是国内配套最为齐全的油、气、水输送用管道制造企业之一，可以满足客户在各个地区和区域的应用。其中，油、气、水输送用焊接钢管按生产工艺主要分为：螺旋缝埋弧焊管、直缝埋弧焊管、直缝高频电阻焊管、大口径卷制焊管四大类，城市燃气低压庭院管网和入户管道广泛使用镀锌管。目前，公司油气输送用管已经覆盖了油气输送干线用管、支线用管，城市天然气管网用管以及终端用户使用的低压燃气庭院管网和入户管道（镀锌管），大口径卷制直缝埋弧焊接钢管在大型引调水、供水、输水工程上得到很好的应用，拥有高等级石油天然气输送螺旋缝埋弧焊管（Φ219～Φ2620）、直缝埋弧焊管（Φ406～Φ1626）、直缝高频电阻焊管（Φ89～Φ219）、大口径卷制焊管（Φ1000～Φ5000）等四大类产品和终端用管（低压燃气专用镀锌管），公司投资开发的油气田和建筑给排水用钢塑复合管、不锈钢复合管可用于流体输送；公司石油天然气输送用预精焊螺旋缝埋弧焊管项目全套引进德国西马克梅尔集团PWS公司国际先进的预焊+精焊二步法生产设备和控制软件，该工艺大幅减小了精焊时焊缝的弹复应力，有效降低出现焊缝微裂纹的可能性，具有成型速度快、成型质量好、残余应力小、焊缝质量稳定可靠、合格率高、生产效率倍增的显著优势和特点。公司的油气管道产品覆盖“钻采-集输-主干线-支线-城市管网-终端用户”油气输送全流程和海工平台用管，在石油天然气输送用管和工程领域具有显著的综合竞争力。新投资大口径卷制直缝埋弧焊接钢管生产线全部采用先进智能焊接机器人进行焊接、采用智能数字化等离子切割系统在保证焊接质量的同时控制更好的钢管外观质量和尺寸精度；新投资建设高品质给水、燃气不锈钢管材管件项目在行业普遍采用的多工艺节点、离散性制造基础上，采用P+T双枪焊接、无屑环切、机械镦弯成型、光亮固溶等先进和绿色工艺，自主研发纯电动数字化智能集成生产线，配套建设了基于AS/RS库容达1.5万余个的智能管件立体库，在国家越来越重视饮用水卫生安全形势下，绿色输水管道将会有更大的应用前景。
　　4、优质且丰富的客户资源
　　公司产品规格种类齐全，具备多元化项目拓展能力。凭借先进的生产技术、良好的产品质量和完善的服务体系，公司成为中石油、中石化、中海油、港华燃气、新奥燃气、华润燃气、中国燃气、昆仑燃气、国家电网等国内知名能源企业的主要管道供应商。
　　此外，公司拥有覆盖全国的经销商网络，忠诚度高、信誉良好、实力强劲的经销商队伍继续秉承“同创品牌，共赢市场”的商会宗旨，更加重视产品质量和服务质量，不断提升品牌影响力和美誉度，迎难而上，扎实工作，为金洲管道新时代高质量发展开了好局，朝着“百年金洲”奋斗目标迈出新的步伐。报告期内，镀锌管产品以金洲管道商会为平台，以同创品牌、共赢市场为宗旨，发挥了重要的支撑作用；差异化战略是金洲在国内管材市场成为知名品牌的法宝，今年继续深入执行此战略。公司专门为工程项目量身定制非标产品，初步得到市场认可。
　　5、凝心聚力谋发展
　　公司再次完成大股东变更，上海晨巽成为公司第一大股东，山东寿光国资委成为实际控制人，自此金洲管道成为国有控股的上市公司，董事会和监事会完成改组，组建了以董事长为核心的领导班子，但组织架构和管理队伍保持稳定，继续秉持务实、高效、稳健的工作作风。
　　公司坚持党建引领发展，顺利完成党委换届工作；引导公司全体党员“学思想、强党性、重实践、建新功”，推动主题教育走深走实。公司团委组织120多名青年员工，开展了以“拼搏进取、再攀高峰”为主题的团建活动，激发广大青年员工勇于担当、追求理想的豪迈热情。
　　在人力资源提升方面，公司持续营销队伍建设，开展销售技能竞赛活动，定期开展营销经验分享和专题培训，制定销售人员行为考评细则等，提升营销团队综合能力；积极组织开展各项培训学习。
　　在关爱员工方面，继续组织开展员工体检、困难职工慰问、员工满意调查等工作，维护员工切身利益，对周边中小学进行奖金学资助等，继续组织全体员工开展“慈善一日捐活动”，员工满意度较去年有明显提升。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2023 年是极具挑战、很不平凡的一年，也是浙江金洲管道科技股份有限公司开辟新篇章、奔赴新征程的一年。面对错综复杂的宏观经济形势和日趋激烈的市场竞争环境，公司认真贯彻落实股东大会董事会决策部署，经营管理层，克难奋进，勇毅前行，取得了来之不易、好于预期的工作业绩。报告期内，顺利完成公司控股股份交割过户登记，晨巽（上海）实业有限公司成为公司控股股东，成为一家国有控股企业。公司治理层、管理层遵循“坚守主业，全面赋能、打造卓越、长期持有”的宗旨，扛起“努力把金洲管道打造成为一家技术领先、从优秀到卓越、受人尊敬的卓越企业”的使命任务，知责于心、担责于身、履责于行，引领公司继续奋力向前发展。面临经济低增长形势和行业激烈竞争格局的巨大压力，全力保持公司生产稳定经营稳健，2023年全年各类管道产品总销量达到103万吨，实现营业收入57.43亿元，归母净利润2.83亿元。公司再度入选湖州市“金牛”企业榜单，中标华为两年期新项目消防管道供应商，连续四年入围首创水务钢塑管产品供应商，子公司管道工业入选为埃克森美孚广东大亚湾项目优秀供应商。
　　1、以市场为纲，扩展市场外延
　　2023年，钢材价格总体保持稳定，房地产行业进入调整期，竞争格局加速演变，我们注重市场拓展延伸、开发重点新客户，在市场需求总体处于低迷状态下仍保持略微增长。镀锌管产品依托金洲管道商会平台，总销量稳中有增，大部分会员单位完成了年初的任务目标。开发重点新客户，进一步提升品牌知名度和影响力，同时还积极参与各地消防工程、地铁、核电、石化等项目，镀锌管总销量比去年有所回升。钢塑管材管件大力拓展外围市场、集中攻坚潜在重点客户，开发了一大批新客户在市场下行的形势下实现逆势上扬。不锈钢管材管件精确定位目标市场，深耕终端客户，水务市场、工装市场超额完成年度销售额目标。管道工业新领域、新市场开发继续实现新突破，化工行业占比继续增大，新开发了多个优质项目；供水行业紧紧抓住国家大力投入水网建设契机，占比提升至三分之一，公司大口径双面涂环氧、外3PE内环氧粉末（TPEP）等多种新型防腐类型进行推广应用。沙钢金洲直缝埋弧焊管销售再创新高，主要得益于充分发挥板管一体化、深耕石油化工市场的多年积累和持续付出。
　　2、以创新为要，增强技术内驱
　　技术创新始终是金洲品牌高质量成长的第一驱动力，我们坚持标准引领、加强知识产权保护、努力开发新产品、新工艺，不断强化绿色制造体系和数字化平台建设。在标准建设方面，主持制定发布国家标准1项、团体标准2项，参与制定发布了国家及行业团体标准4项，组织召开《钢管热浸镀锌热工系统节能技术规范》国家标准讨论会，公司荣获首届长三角G60科创走廊质量标准贡献奖。在专利保护方面，全年共获授权专利14件、其中发明专利3件，申请专利15件、其中发明专利4件，获批立项湖州市专利导向项目。在研发创新方面，通过验收省级、市级重点研发计划项目各1项，1项新产品入选浙江省重点新材料首批次应用示范指导目录，管道科技高新企业通过重新认定。在信息化建设方面，积极推进经销商协同供应链平台的项目建设工作，对江、浙、沪、皖共16家经销商进行了试点应用，后续还需加强进一步深入运用和推广；为了解决焊管在企业内部流转环节存在的磅差和规格混乱问题，对焊管全产品实行条码批次管理，以提高仓储数据的准确性、即时性；继续推进“一码追溯”系统的实施工作，完善的各工序环节生产及质量数据；管道工业信息化平台完成融合升级，建立以项目管理为中心的业务体系，升级财务系统，调整优化质量管理系统、MES系统，打通采购、生产、质量、仓储、销售、财务各个环节。
　　3、以成本为基，推进降本增效
　　企业管理的核心就是提高质量、降低成本。公司着重围绕“精准、精进、精细、精品”四精理念，大力开展提质降本的技术攻关和创新创造活动，为提升市场竞争能力提供有力支撑。焊管制造部更新行业最先进的快开式7辊对矫矫直机，升级高频和飞锯电控设备，提高了焊接质量和定尺精度。镀锌管制造部通过改造烘干炉和余热蒸汽锅炉，优化蒸汽内吹工序，天然气利用率显著上升，有效推进降本增效。钢塑管制造部通过技改，开发了新一代高品质、定制式外涂覆消防专用管，受到高端用户的好评。管道工业防腐一期内外涂覆线改造，具备了大口径6米定尺管直接防腐能力，无需防腐后再切管、磨头处理，降低消耗，提升产能。通过耐海水腐蚀材质的合金钢卷制管产品的研发，拓宽产品细分领域，积累了合金钢材质埋弧焊接技术经验，已在沙钢金洲订单中应用。通过工艺改进和测试，在保障外观及焊缝性能前提下，SJ-501焊剂在普碳材质薄壁管焊接中推广，焊接速度提升了10%以上。
　　4、以员工为本，凝聚发展合力
　　公司成大股东变更，上海晨巽成为公司第一大股东，山东寿光国资委成为实际控制人，自此金洲管道成为国有控股的上市公司，董事会和监事会完成改组，组建了以李兴春董事长为核心的领导班子，但组织架构和管理队伍保持稳定，继续秉持务实、高效、稳健的工作作风，凝心聚力谋发展。公司坚持党建引领发展，顺利完成党委换届工作；组织130余名党员和入党积极分子赴杭州余杭开展了“牢记初心使命，坚定文化自信”主题党日活动；邀请湖州师范学院虞文清教授、市委党校闫红果教授授课，引导公司全体党员“学思想、强党性、重实践、建新功”，推动主题教育走深走实。公司团委组织120多名青年员工，开展了以“拼搏进取、再攀高峰”为主题的团建活动，激发广大青年员工勇于担当、追求理想的豪迈热情。在人力资源提升方面，公司持续营销队伍建设，开展销售技能竞赛活动，定期开展营销经验分享和专题培训，制定销售人员行为考评细则等，提升营销团队综合能力；积极组织开展各项培训学习，如班组长技能培训、镀层工技能等级自主认定，多人获评省、市、区级工匠。在关爱员工方面，继续组织开展员工体检、困难职工慰问、员工满意调查等工作，维护员工切身利益，对周边中小学进行奖金学资助等，继续组织全体员工开展“慈善一日捐活动”，员工满意度较去年有明显提升。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　（一）行业发展前景
　　公司是从事焊接钢管产品及其防腐工艺的研发、制造和销售的国家高新技术企业，主导产品有热浸镀锌钢管、钢塑复合管材管件、给水/燃气输送用不锈钢管材管件、双面涂覆管材管件、双面埋弧焊螺旋钢管、直缝埋弧焊钢管、直缝高频电阻焊钢管、大口径卷制直缝埋弧焊接钢管、FBE/2PE/3PE防腐钢管等，产品广泛应用于国内外石油天然气长输管线、城市管网、地下管廊、石化、给排水、消防、供热、核能、煤浆输送及特高压输电线路电力铁塔等领域。
　　1、油气管网建设
　　随着国民经济对油气资源需求的持续稳定增长，预计未来10-20年我国油气管道运输设还将处于稳定增长期，油气管道运输其中天然气管道及储气库等配套设施油气管道运输建设将是今后发展重点。当前油气管道运输的发展趋势是油气管道的口径不断增大，油气管道运输能力大幅度提高；油气管道的运距迅速增加。油气管道运输建设或将提速，我国油气管道工程建设有望达到2025年规划的目标，“十四五”时期中国油气管道工程建设行业市场容量有望达到16835亿元。
　　在“双碳”战略大背景下，随着煤炭燃烧逐步受到限制、非常规油气资源规模化开发、油气市场改革逐步推进，天然气将迎来重要发展战略机遇期。预计天然气产业规模将不断扩大，天然气管道、储气库(群)、LNG接收站及储罐等管网基础设施持续配套建设，基础设施联动能力加速推进，天然气“全国一张网”体系将得到进一步完善。
　　在国家发展改革委、国家能源局印发的《“十四五”现代能源体系规划》中指出，完善原油和成品油长输管道建设，优化东部沿海地区炼厂原油供应，完善成品油管道布局，提高成品油管输比例，加快天然气长输管道及区域天然气管网建设，推进管网互联互通，完善LNG储运体系。到2025年，全国油气管网规模达到21万公里左右。
　　2、能源电力发展建设
　　根据国家能源局公布的数据，2023年全社会用电量92241亿千瓦时，同比增长6.7%。中国电力企业联合会发布的《2023～2024年度全国电力供需形势分析预测报告》预计，2024年全国电力消费平稳增长，全年全社会用电量比2023年增长6%左右。
　　作为重要的基础设施，电网在能源资源配置上优势明显。截至2023年年底，国家电网经营区域累计建成35项特高压工程。目前，金上—湖北直流、宁夏—湖南直流、哈密—重庆直流、张北—胜利交流等一批工程正加快推进。电网企业推动各级电网协调发展，多地给予电网建设政策支持，将形成能源保供合力，更好满足经济社会高质量发展用电需要。
　　据公开资料显示，当前我国特高压工程建设累计线路长度从2016年的16,937千米快速提升至2022年44,613千米。但目前已建成的特高压工程外送容量远不能满足清洁能源送出需要，亟须加快建设以提升新能源并网能力。特高压电网应当建设先行，才能与建设速度更快的风光电站形成“源网匹配”。
　　3、地下管网建设
　　根据住房城乡建设部消息，2024我国将大力推进城市地下管网改造，未来我国将每年改造10万公里以上地下管线。地下管网包括城市范围内为满足生活、生产需要的给水、雨水、污水、再生水、天然气、热力、电力、通信等市政公用管线。2021年以来，国家便开始密集出台地下管网、水利工程建设的相关政策。2023年与地下管网相关的各类动态依然不断，其中12月召开的全国住房城乡建设工作会议提出，2024年将继续加快推进城市更新行动，大力推进城市地下管网改造，县级市黑臭水体消除比例明年要达到80%，实施城市排水防涝能力提升工程，启动100个左右城市、1000个以上易涝积水点治理。目前，全国城市的供水管道长度达110.30万公里，排水管道长度91.35万公里，天然气管道长度98.04万公里，供热管道长度49.34万公里。
　　4、城镇老旧小区改造
　　2023年住房城乡建设部、国家发展改革委、工业和信息化部、财政部、市场监管总局、体育总局、国家能源局印发《关于扎实推进2023年城镇老旧小区改造工作的通知》，通知中指出加快更新改造老化和有隐患的燃气、供水、供热、排水、供电、通信等管线管道，整治楼栋内人行走道、排风烟道、通风井道、上下小道等，开展住宅外墙安全整治。
　　2023年全国实施各类城市更新项目有6.6万个，完成投资2.6万亿元。其中，新开工改造城镇老旧小区5.3万个，惠及2200多万居民；加装电梯3.6万部，增设停车位85万个，养老托育等社区服务设施2.1万个；改造燃气等各类管道约10万公里；建设口袋公园4100多个、绿道5300多公里，拓展了草坪开放空间1.1万公顷。2024年将再改造5万个老旧小区，建设一批完整的社区；继续加大城市的燃气、供水、污水、供热等老旧管网的改造力度。
　　中指研究院预计，从总体投资规模来看，预计未来3年，22城城中村改造直接投资或维持在万亿元水平左右。前瞻产业研究院则预计，到2029年，城市更新的投资规模将超过9万亿元。
　　5、水利工程建设
　　中共中央、国务院印发《国家水网建设规划纲要》提出，加快构建国家水网，建设现代化高质量水利基础设施网络，统筹解决水资源、水生态、水环境、水灾害问题，是以习近平同志为核心的党中央作出的重大战略部署。本规划纲要是当前和今后一个时期国家水网建设的重要指导性文件。规划期为2021年至2035年。发展目标是，到2025年，建设一批国家水网骨干工程，国家骨干网建设加快推进，省市县水网有序实施，着力补齐水资源配置、城乡供水、防洪排涝、水生态保护、水网智能化等短板和薄弱环节，水旱灾害防御能力、水资源节约集约利用能力、水资源优化配置能力、大江大河大湖生态保护治理能力进一步提高，水网工程智能化水平得到提升，国家水安全保障能力明显增强。到2035年，基本形成国家水网总体格局，国家水网主骨架和大动脉逐步建成，省市县水网基本完善，构建与基本实现社会主义现代化相适应的国家水安全保障体系。
　　据国家发展改革委2023年8月24日消息，国家发展改革委等三部门印发《环境基础设施建设水平提升行动（2023—2025年）》。文件提出，到2025年，环境基础设施处理处置能力和水平显著提升，新增污水处理能力1200万立方米/日，新增和改造污水收集管网4.5万公里，新建、改建和扩建再生水生产能力不少于1000万立方米/日。
　　6、氢气长输管道发展
　　近年来，氢能利用技术逐步发展，生产规模不断扩大。根据国家发改委、能源局的发展规划，到2050年氢能将成为能源结构的重要组成部分。目前制氢技术多种多样，氢气的来源也各不相同，其主要来源包括天然气、煤炭等化石燃料制氢，核燃料以及太阳能、风能或潮汐能等可再生能源电解水制氢等。由于氢气的来源并非均匀分布，因此有必要将氢气长距离运输到相应的市场。尽管氢气的运输方式多种多样，但对于大规模集中制氢和长距离输氢来说，管道运输是最经济的方式。
　　（二）行业竞争格局
　　目前我国钢管行业的工艺、技术、装备已经达到世界一流水平，为行业的健康发展夯实了基础。生产规模和技术水平上升很快，与焊接钢管生产强国之间的差距日益缩小，除占据了国际大部分中低端焊接钢管市场外，生产的高端焊接产品在国际市场上的份额也越来越大。
　　国内焊接钢管竞争较为激烈，市场化程度较高，产能主要分布在天津、河北、浙江、山东、江苏等地域。企业区域集中程度较高，主要集中在经济活跃、水陆运输便利、靠近原材料供应地和产品销售地的地区，即华北、华东两大地区，华北以天津、河北为主；华东以浙江、江苏以及山东地区为主，上述两个区域焊接钢管的产量占全国焊接钢管产量的70%以上。
　　近年来，市场结构发生变化。随着技术的进步，钢管的生产工艺不断改进，产品的质量也不断提高。钢管的市场结构正在发生变化，中低端产品的份额正在持续下降，中高端产品的份额正在不断增加。全球经济复苏总体低于预期，国内经济虽然稳中向好，但预期偏弱造成投资和消费信心不足，特别是房地产市场向新模式过渡、钢铁产业结构调整、竞争格局更加复杂多变，管道行业发展面临全新的考验和挑战。
　　目前焊管行业面临的格局。一是产能过剩，统计数据显示，截止2023年底我国焊接钢管产能为1.15亿吨，2023年产量约为6170万吨，产能利用率只有约 53%。产能过剩将形成企业间恶性竞争，企业生产经营困难，而且也会导致产业结构和产品结构的失衡，造成资源的极大浪费，是行业健康可持续发展的绊脚石。二是行业集中度低，焊接钢管是一个具有规模经济特征，规模较大的企业在现有市场的竞争中往往占有一定的优势。我国焊接钢管行业的集中度仍然较低，存在大量的中小型钢管企业。我国焊按钢管生产企业上千家，企业数量众多，高度分散，利益诉求差异大，难以有效实行行业自律，容易造成行业恶性竞争，加之近 10年以来产能过剩，尤其是同质化竞争严重。三是产品结构和质量稳定性问题，我国焊管产品每年必须进口一部分高技术含量、高附加值产品，并且进出口价格差距超过2倍以上。这部分高端产品由于目前国内不能生产或产品质量满足不了用户的要求而必须依赖进口。四是管厂毛利率逐年降低，同质化竞争严重，低价格竞争成为行业常态，近年来伴随新增产量的陆续投产，同质化竞争愈发激烈，多数管厂毛利率低于钢铁企业平均水平。
　　（三）公司发展战略
　　公司坚定“百年金洲、实业报国”的使命，倡导“求精求实争卓越、共享共赢重担当”的核心价值观，“战略定位更加精准、工作态度更加精进、经营管理更加精细、产品服务更加精品”的“四精”战略理念践行，致力于成为“品质客户首选和受人尊敬的管道制造服务商”。
　　1、提升品牌影响力、认可度
　　经过四十余年的发展和积累，“金洲”品牌在国内外管道行业内拥有较高的知名度和美誉度，树立了良好的形象。公司将怀着与客户建立长期可持续、互利共赢、彼此成就的初心，以满足市场和客户需求为根本出发点，以优质的的原辅材料，行业先进的技术、装备与工艺，稳定可靠的产品质量、专业贴心的服务体系，以品质化、差异化、专业化赢得注重品质与服务的客户首肯与青睐。同时积极参与国家及行业标准制修订、增强行业话语权，主动肩负增进社会福祉、保护生态环境的责任，承担与客户、员工、社会、股东、政府及相关方等共赢发展的责任，持续强化品牌建设，提高知名度、扩大影响力，努力赢得全方位的认可。
　　2、增强技术创新力、驱动力
　　持续加大科技研发投入，完善创新体系和机制，加快新产品、新技术、新工艺的开发应用，充分发挥国家级企业技术中心等一系列科研平台的作用，走“产、学、研”联合发展道路。绿色+智能是制造业未来的最佳发展方式，要结合现有的产业布局、行业规模和市场地位，一方面加快传统生产装备的提升改造步伐，改进现有产品的性能和质量，降低生产成本，形成更强的市场竞争能力。另一方面在新项目建设过程中要充分考虑行业领先性和前瞻性，打造行业标杆企业。
　　公司采用多种形式吸引和培养优秀的创新人才，通过与高校、科研机构联合，实行对口培训等形式，强化技术人员知识更新，提高技术人才的待遇；积极拓宽人才引进渠道，实行就地取才、内部挖掘和面向社会、广揽人才相结合，积极引进国内、国际行业高级专业技术人员，为实现创新驱动提供人才支撑。
　　3、强化市场营销力、竞争力
　　公司聚焦焊接钢管专业领域，结合各类管道产品的不同市场特性，创新营销方式方法，建立起适应产品特性、符合市场需求的精准营销新模式，不断提升市场营销竞争能力。
　　一方面加强营销队伍建设和营销人才的引进和培养，从公司内部公开选拔优秀的人才充实到营销队伍中，开展营销业务技能比武竞赛，提高业务人员的专业素质、营销能力，加强绩效管理，强化对重点项目、重点客户的营销服务，进一步提高产品的市场份额。
　　另一方面充分发挥好金洲管道商会的平台和纽带作用，践行“共享共赢”理念，逐步扩大经销商队伍，着力于培育大会员、培养新会员，开发薄弱市场、提增销售总量，定期开展营销人员培训等，制订公平公开的激励政策，加强销售渠道的维护和管理。
　　4、积极推进数字化、智能化
　　随着数字技术以及油气管道的迅速发展，金洲管道需将智慧管道视为未来发展方向。智慧管道是建立在高水平的信息化基础上的，信息化有两层含义：信息的数字化以及自动化处理。一方面，信息化要以数字形式存储、展示和传输。另一方面要根据一定规则进行自动化处理，其结果作为支撑管理决策的可靠依据。
　　同时，积极利用公司四十余年的管道科研制造的经验与优势，借助外部平台和专家的力量，加强引进合作伙伴，组建核心团队，打造数字化车间、上云标杆企业等，积极参与城市智慧管道、城市综合管廊的研发与创新，借鉴学习发达国家智慧城市建设的先进经验，布局智慧城市新领域，打造管道系统服务供应商，提升企业核心竞争力，真正推动传统制造的转型升级，努力为管道制造业打开一片高端市场的蓝海。
　　（四）公司2024年度主要工作
　　2024年是“十四五”规划的攻坚之年，中央明确了明年要坚持稳中求进、以进促稳、先立后破，在转方式、调结构、提质量、增效益上积极进取，不断巩固稳中向好的基础，继续实施积极的财政政策和稳健的货币政策。
　　管道行业整体处于产业形势变化、市场竞争激烈、行业加速洗牌的环境中，处于需求不足、产能过剩、负荷受限的压力下，必须要稳住基本面、抢抓新机遇，开拓新市场、打造新亮点。
　　要完成上述目标，按照高质量发展的要求，抢抓机遇拓市场、强化管理降成本，特别是在新市场开发、产品工艺优化、质量问题控制、生产效率提升、信息化水平提高等方面深挖潜力、寻求突破，重点要做好以下几方面的工作：
　　1、坚守初心，突出强化使命感、责任感。
　　金洲管道事业的发展不只是追求商业成功，更重要的在于坚守百年初心、践行共赢理念、成就客户与员工、回馈社会与股东。
　　坚守“百年金洲、实业报国”初心和使命，是我们持续发展的精神内核与动力源泉，每一位金洲人都要以强烈的使命感和责任感大力推进新时代金洲不断开创新局面、取得新胜利，努力做到“做事有目标、心中有担当”，让奋斗者、贡献者有为有位，无论是拓展业务、服务客户，还是提升质量、降低成本，要在每一个细节中体现专业，在每一项任务中力求卓越，确保各项工作简单高效、扎实有序。
　　2、树立雄心，持续激发创造力、创新力。
　　随着中国式现代化的不断推进，管道总体需求量在未来较长时间内仍将保持增长的态势，特别是在新基建、装备制造、交通运输、引调水工程、城中村改造、水电气热管网管廊建设改造等领域，我们必须适应市场变化，优化产品结构，树立加快发展、推动优化升级、实现高质量增长的雄心壮志和更高目标。
　　在巩固传统优势市场的基础上，加大涂覆钢管、不锈钢管、大口径卷制管等具有较大潜力产品营销力度，加大中西部地区、远东及其他海外地区等具有较大潜力市场的营销力度；在产品结构上，对产能严重过剩、需求明显不足、销量持续下滑的产品进行优化和改造，逐步减少与建筑领域相关的管道产品，适时开发应用于装备制造、新型清洁能源、大型基建工程等领域的管道产品。结合“国际国内双循环”、“一带一路”等国家重大发展战略，加强国际贸易销售队伍力量，稳步开拓国际市场，逐步构建新型发展格局。
　　3、保持匠心，始终注重精品化、差异化。
　　优异的质量是金洲品牌的坚实根基，坚定“精品化、差异化、定制化”发展路线，从工艺改进、装备提升、过程管控、智能化改造等方面进行改善提升，传承卓越、打造标杆。
　　大力发扬“工匠精神”，持续深入开展专项技术攻坚活动，树立从本质上解决产品质量问题的目标，追求质量零缺陷。不断深化、细化、强化品牌价值，突出差异化、精品化，在细分领域做别人不愿做、不想做，甚至是做不好、做不到的事，真正体现价值创造。要提升信息化、智能化水平，加强信息化规划布局，系统性推进工业化、信息化融合升级，提升各项流程运行效率，努力实现数字化、智能化赋能。要从产品工艺、流程管控、服务细节、管理方式、员工素养等方面进行细致入微的提升，功在平时、贵在坚持，促进全面质量管理体系建设，以品质和服务赢得客户信任。
　　4、满怀真心，凝心聚力谋发展、谱新篇。
　　真诚是一种最坚实的品质。只要我们满怀真诚与热情，以真心实意投入工作，凝聚所有金洲人的智慧和力量，就一定能够推动我们的事业行稳致远、赓续辉煌。
　　我们要坦诚的面对问题，对企业发展中存在的薄弱环节和短板，不避讳、不掩盖、不退让，勇于直面问题，运用PDCA持续改进模式不断破解难题，提升管理。要摒弃惯性思维，学会用空杯心态、零基思维去思考，保持开放和谦虚的态度，加强学习提升和全面改进。
　　我们要真诚地对待客户，通过长期的投入和耐心建立与维护梁海的客户关系，重点建立在彼此信任、共同利益和相互尊重的基础上，培育高忠诚度的客户群体。
　　我们要真切地关心员工，坚持以人为本的理念，关注员工的成长成才，打造和谐团队氛围，让每个成员都能在工作中找到价值感与归属感，面对挑战和压力时，能够携手并肩、群策群力，共同朝着既定目标砥砺前行。
　　5、坚定信心，咬定目标不放松、不懈怠。
　　新的一年，中国经济持续向好的发展趋势不会变，市场竞争加速演进的复杂格局不会变，金洲管道蓬勃向上的昂扬势头不会变。我们的发展根基依然深厚、发展动力依然强劲，发展空间依然广阔，只要我们扎实做好经营管理各项工作，紧盯目标不松劲、奋力攻坚不懈怠，就一定能够决胜全年目标任务。
　　（五）公司未来面对的风险
　　1、宏观经济形势变化的风险
　　螺旋焊管、镀锌钢管和钢塑复合管广泛应用于能源、建筑等行业，其发展与国内外宏观经济形势存在紧密的正相关关系，国内外宏观经济景气度变化、宏观经济政策的改变都将直接影响能源、建筑等国民经济基础行业发展，从而间接影响焊接钢管产品的市场需求，影响公司产品的销售情况。尽管公司是国内行业内的龙头企业，具有客户资源、营销、技术、品牌、质量、管理等诸多优势，在市场竞争中处于有利地位，但仍然不能有效对抗宏观经济形势变化所带来的系统性风险。
　　2、行业竞争风险
　　目前，国内管道行业的产业集中度低，产能过剩，在未来一段时间内将面临激烈的市场竞争，出现优胜劣汰的趋势，少数大型企业将在竞争中脱颖而出，市场占有率逐步提升。公司如果不能及时调整产品结构、提升产品附加值，做到有效地控制传统产品的制造成本，提升公司的综合竞争力和品牌价值，公司将面临较大的行业竞争风险。
　　3、原材料价格波动风险
　　公司主要产品为镀锌钢管、螺旋焊管和钢塑复合管，生产上述产品的主要原材料为热轧卷板和锌锭，这两种原材料的成本占公司主要产品生产成本的比例较高，一直以来都维持在90%左右。若热轧钢带或锌锭价格波动较大，将对公司产品销售和原材料库存管理带来一定的影响。
　　4、税收优惠和财政补贴政策变化的风险
　　根据浙江省科学技术厅、浙江省财政厅、浙江省国家税务局和浙江省地方税务局联合颁发的《高新技术企业证书》，公司及子公司管道工业、沙钢金洲均被认定为高新技术企业。未来，如果公司不符合或持续符合高新技术企业的认定条件，或相关的税收优惠和政府补助政策发生重大变化，将对公司的经营成果产生一定的影响。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　公司是专业从事焊接钢管产品研发、制造及销售的国家高新技术企业，是行业知名的管道及配件供应商。公司主导产品有热浸镀锌钢管、高频焊管、钢塑复合管材管件、不锈钢管材管件、大口径卷制直缝埋弧焊接钢管、双面埋弧焊螺旋钢管、直缝埋弧焊钢管、直缝电阻焊钢管、FBE/2PE/3PE防腐钢管。
　　公司已通过ISO9001、ISO14001、ISO45001、ISO50001、中国特种设备（压力管道元件）制造许可、美国APISPEC5L、APISPEC5CT、知识产权管理体系、中国环境标志产品、冶金实物优质产品、浙江制造产品、新华节水产品等认证，拥有国家企业技术中心、CN... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　公司是专业从事焊接钢管产品研发、制造及销售的国家高新技术企业，是行业知名的管道及配件供应商。公司主导产品有热浸镀锌钢管、高频焊管、钢塑复合管材管件、不锈钢管材管件、大口径卷制直缝埋弧焊接钢管、双面埋弧焊螺旋钢管、直缝埋弧焊钢管、直缝电阻焊钢管、FBE/2PE/3PE防腐钢管。
　　公司已通过ISO9001、ISO14001、ISO45001、ISO50001、中国特种设备（压力管道元件）制造许可、美国APISPEC5L、APISPEC5CT、知识产权管理体系、中国环境标志产品、冶金实物优质产品、浙江制造产品、新华节水产品等认证，拥有国家企业技术中心、CNAS认可实验室、省级企业研究院、省级工程技术中心等一系列科研平台，产品被广泛应用于石油天然气输送、消防、燃气、给水、排水、建筑、通讯、特高压电力铁塔等领域，在行业内拥有很高的知名度和美誉度。

　　二、核心竞争力分析
　　1、突出的品牌影响力
　　金洲管道是国内第一家以焊接钢管为主业的A股上市公司。1995年创立的“金洲”品牌，始终坚持“精准、精进、精细、精品”的经营理念，注重技术创新和管道产品实物的品质提升，致力于打造“品质客户首选和受人尊敬的管道制造服务商”，诚信、负责任的品牌形象得到社会的广泛认可。
　　面对多年未遇的艰难环境，公司以金洲管道商会为平台，充分发挥会员的销售网络优势，齐心协力稳增长，携手并肩再出发。2023年上半年度，镀锌管销售部与各地会员积极参与各地消防工程领域、地铁领域、核电项目领域、石化领域，并对大型供水、燃气、地产、高科技企业集团的入围项目做了大量积极推进工作。
　　钢塑管销售按照“保护老市场老客户、拓展外围市场、集中攻坚潜在重点客户、拓宽产品销售领域、提升服务质量、提高销售团队作战能力”的总体思路，努力克服房地产市场低迷、不锈钢替代的影响，保证了钢塑管销量及效益的稳定。今年成功开发了较多新客户。差异化、定制化产品有新起色，满足客户差异化需求，提高市场竞争能力。
　　不锈钢管销售积极抢抓新机遇，奋力开拓新市场，精准定位目标客户，深耕行业终端市场。在水务市场成功中标多个工程项目，入围了湖南邵东水司、成都经开水务、江苏东台水司、安徽潜山水司等品牌库。参与较多工装市场改扩建工程，参与了湖州市中医院迁建项目、宣城中心医院新建项目、赣州职业技术学院、上海商学院、徐州熊出没酒店等工程项目建设。
　　报告期内，管道工业石化板块增量明显，恒力石化、盛虹石化项目集中供货；供水行业紧紧抓住国家大力投入水网建设契机，新开发了西安引汉济渭配套引水工程、萧山供水取水头部上移配套及管线工程；公司大口径双面涂环氧、外3PE内环氧粉末（TPEP）等多种新型防腐类型进行推广应用。
　　2、强劲的技术研发能力
　　金洲管道作为国家重点扶持高新技术企业和国家创新型试点企业，高度注重技术研发，拥有国家认定企业技术中心、省级企业研究院、省级工程技术研究中心等研发平台载体。目前拥有研发人员293人，其中省级及以上引才计划1人，高级职称或硕士及以上学历人员16人，中级职称人员57人。建有面积4000多平方米的科研用房和专用大楼，科研仪器设备齐全。
　　2023年上半年度授权专利8件，其中发明专利1件；申请受理专利9件，其中发明专利2件；参与起草1项国家标准和3项团体标准顺利发布；1项省重点研发计划通过验收。
　　3、多元化产品优势
　　公司是国内配套最为齐全的油、气、水输送用管道制造企业之一，可以满足客户在各个地区和区域的应用。其中，油、气、水输送用焊接钢管按生产工艺主要分为：螺旋缝埋弧焊管、直缝埋弧焊管、直缝高频电阻焊管、大口径卷制焊管四大类，城市燃气低压庭院管网、入户管道以及消防工程广泛使用镀锌管。目前，公司油气输送用管已经覆盖了油气输送干线用管、支线用管，城市天然气管网用管以及终端用户使用的低压燃气庭院管网和入户管道（镀锌管），大口径卷制直缝埋弧焊接钢管在大型引调水、供水、输水工程上得到很好的应用，拥有高等级石油天然气输送螺旋缝埋弧焊管（Φ219～Φ2620）、直缝埋弧焊管（Φ406～Φ1626）、直缝高频电阻焊管（Φ89～Φ219）、大口径卷制焊管（Φ1000～Φ5000）等四大类产品和终端用管（低压燃气专用和消防工程用镀锌管），公司投资开发的油气田和建筑给排水用钢塑复合管、不锈钢复合管可用于流体输送；公司石油天然气输送用预精焊螺旋缝埋弧焊管项目全套引进德国西马克梅尔集团PWS公司国际先进的预焊+精焊二步法生产设备和控制软件，该工艺大幅减小了精焊时焊缝的弹复应力，有效降低出现焊缝微裂纹的可能性，具有成型速度快、成型质量好、残余应力小、焊缝质量稳定可靠、合格率高、生产效率倍增的显著优势和特点。公司的油气管道产品覆盖“钻采-集输-主干线-支线-城市管网-终端用户”油气输送全流程和海工平台用管，在石油天然气输送用管和工程领域具有显著的综合竞争力。新投资大口径卷制直缝埋弧焊接钢管生产线全部采用先进智能焊接机器人进行焊接、采用智能数字化等离子切割系统在保证焊接质量的同时控制更好的钢管外观质量和尺寸精度；新投资建设高品质给水、燃气不锈钢管材管件项目在行业普遍采用的多工艺节点、离散性制造基础上，采用P+T双枪焊接、无屑环切、机械镦弯成型、光亮固溶等先进和绿色工艺，自主研发纯电动数字化智能集成生产线，配套建设了基于AS/RS库容达1.5万余个的智能管件立体库，在国家越来越重视饮用水卫生安全形势下，绿色输水管道将会有更大的应用前景。
　　4、厚植文化底蕴注入发展活力
　　公司始终坚守创业40多年的企业文化基因，构建“合道共赢”企业文化理念体系，这是全体金洲人的精神智慧结晶，蕴藏着求精求实、力争卓越的强大精神动力。同时兼收并蓄、开放包容，顺应在新时代、新形势、新股东的新变化，适时注入拼搏进取的奋斗精神和创新精神，把昨天的优良表现当作今天的最低要求，把昨天的卓越绩效视为今天的一般水准，追求卓越、永不停步。
　　公司大力培育和弘扬“追求卓越的奋斗精神、敢为人先的创新精神、技术报国的工匠精神、开放大气的协作精神”，自觉把人生理想、家庭幸福融入“百年金洲、实业报国”的伟业之中，把实现金洲管道发展战略和宏伟目标转化为金洲人的自觉行动，依托政府的有形之手、用活市场的无形之手、挽上员工的勤劳之手，让创新创造的源泉竞相迸发、充分涌流。
　　5、优质且丰富的客户资源
　　公司产品规格种类齐全，具备多元化项目拓展能力。凭借先进的生产技术、良好的产品质量和完善的服务体系，公司成为中石油、中石化、中海油、港华燃气、新奥燃气、华润燃气、中国燃气、昆仑燃气、国家电网等国内知名能源企业的主要管道供应商。
　　此外，公司拥有覆盖全国的经销商网络，忠诚度高、信誉良好、实力强劲的经销商队伍继续秉承“同创品牌，共赢市场”的商会宗旨，更加重视产品质量和服务质量，不断提升品牌影响力和美誉度，迎难而上，扎实工作，为金洲管道新时代高质量发展开了好局，朝着“百年金洲”奋斗目标迈出新的步伐。报告期内，镀锌管产品以金洲管道商会为平台，以同创品牌、共赢市场为宗旨，发挥了重要的支撑作用；差异化战略是金洲在国内管材市场成为知名品牌的法宝，今年继续深入执行此战略。公司专门为工程项目量身定制非标产品，初步得到市场认可。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、宏观经济形势变化的风险
　　螺旋焊管、镀锌钢管和钢塑复合管广泛应用于能源、建筑等行业，其发展与国内外宏观经济形势存在紧密的正相关关系，国内外宏观经济景气度变化、宏观经济政策的改变都将直接影响能源、建筑等国民经济基础行业发展，从而间接影响焊接钢管产品的市场需求，影响公司产品的销售情况。尽管公司是国内行业内的龙头企业，具有客户资源、营销、技术、品牌、质量、管理等诸多优势，在市场竞争中处于有利地位，但仍然不能有效对抗宏观经济形势变化所带来的系统性风险。
　　2、行业竞争风险
　　目前，国内管道行业的产业集中度低，产能过剩，在未来一段时间内将面临激烈的市场竞争，出现优胜劣汰的趋势，少数大型企业将在竞争中脱颖而出，市场占有率逐步提升。公司如果不能及时调整产品结构、提升产品附加值，做到有效地控制传统产品的制造成本，提升公司的综合竞争力和品牌价值，公司将面临较大的行业竞争风险。
　　3、原材料价格波动风险
　　公司主要产品为镀锌钢管、螺旋焊管和钢塑复合管，生产上述产品的主要原材料为热轧卷板和锌锭，这两种原材料的成本占公司主要产品生产成本的比例较高，一直以来都维持在90%左右。若热轧钢带或锌锭价格波动较大，将对公司产品销售和原材料库存管理带来一定的影响。
　　4、税收优惠和财政补贴政策变化的风险
　　根据浙江省科学技术厅、浙江省财政厅、浙江省国家税务局和浙江省地方税务局联合颁发的《高新技术企业证书》，子公司管道工业被认定为高新技术企业。报告期，公司及沙钢金洲需进行高新技术企业重新认定，如果公司不符合高新技术企业的认定条件，或相关的税收优惠和政府补助政策发生重大变化，将对公司的经营成果产生一定的影响。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　钢铁工业是国民经济的重要基础产业，是国家经济水平和综合国力的重要标志，钢铁发展直接影响着与其相关的国防工业及建筑、机械、造船、汽车、家电等行业。随着国际产业的转移和中国国民经济的快速发展，中国钢铁工业取得了巨大成就，管道行业作为中国钢材消费的重要领域也取得了长足进步，行业发展总体受宏观经济形势影响明显。　　2022年在俄乌冲突、贸易摩擦等超预期事件的冲击下，宏观经济面临着需求收缩、供给冲击、预期转弱等多重困难与挑战，对全年钢材价格走势、房地产和制造业发展、基础建设投资等带来了不利影响。报告期内，管道行业总体呈现出供给侧冲击、需求端收缩的态势，房地产投资增速下... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　钢铁工业是国民经济的重要基础产业，是国家经济水平和综合国力的重要标志，钢铁发展直接影响着与其相关的国防工业及建筑、机械、造船、汽车、家电等行业。随着国际产业的转移和中国国民经济的快速发展，中国钢铁工业取得了巨大成就，管道行业作为中国钢材消费的重要领域也取得了长足进步，行业发展总体受宏观经济形势影响明显。
　　2022年在俄乌冲突、贸易摩擦等超预期事件的冲击下，宏观经济面临着需求收缩、供给冲击、预期转弱等多重困难与挑战，对全年钢材价格走势、房地产和制造业发展、基础建设投资等带来了不利影响。报告期内，管道行业总体呈现出供给侧冲击、需求端收缩的态势，房地产投资增速下降明显，制造业投资增速小幅下降，基建投资增速基本维持稳定，整体用钢需求弱于往年，钢材价格总体震荡向下，房地产行业进入新拐点，市场总体需求比较低迷。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　公司是专业从事焊接钢管产品研发、制造及销售的国家高新技术企业，是行业知名的管道及配件供应商。
　　公司主导产品有热浸镀锌钢管、高频焊管、钢塑复合管材管件、不锈钢管材管件、大口径卷制直缝埋弧焊接钢管、双面埋弧焊螺旋钢管、直缝埋弧焊钢管、直缝电阻焊钢管、FBE/2PE/3PE防腐钢管。
　　公司已通过 ISO9001、ISO14001、ISO45001、ISO50001、中国特种设备（压力管道元件）制造许可、美国 API SPEC 5L、API SPEC 5CT、知识产权管理体系、中国环境标志产品、冶金实物优质产品、浙江制造产品、新华节水产品等认证，拥有国家企业技术中心、CNAS认可实验室、省级企业研究院、省级工程技术中心等一系列科研平台，产品被广泛应用于给水、排水、消防、燃气、石油天然气输送、建筑、通讯、特高压电力铁塔等领域，在行业内拥有很高的知名度和美誉度。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1、突出的品牌影响力
　　金洲管道是国内第一家以焊接钢管为主业的 A股上市公司。1995年创立的“金洲”品牌，始终坚持“精准、精进、精细、精品”的经营理念，注重技术创新和管道产品实物的品质提升，致力于打造“品质客户首选和受人尊敬的管道制造服务商”，诚信、负责任的品牌形象得到社会的广泛认可。
　　面对多年未遇的艰难环境，商会全体会员齐心协力跑客户，千辛万苦拓市场，维持了客户稳定，守住了市场基本盘，继续发挥了压舱石、稳定器的作用。各地会员还积极参与各地消防工程、地铁、核电、石化等项目，如合肥轨道交通、阿里巴巴徐汇项目、华为金桥项目、绿地外滩中心、恒力石化大连项目以及中核五公司、中核二三公司、中广核公司多地的核电项目。
　　钢塑管销售部按照“保护老市场老客户、拓展外围市场、集中攻坚潜在重点客户、拓宽产品销售领域、提升服务质量、提高销售团队作战能力”的总体思路，努力克服房地产市场低迷、不锈钢替代的影响，保证了钢塑管销量及效益的稳定。今年成功开发了较多新客户。差异化、定制化产品有新起色，满足客户差异化需求，提高市场竞争能力。
　　不锈钢管材管件精确定位目标市场，以水务市场为主，工装、工业管市场为辅，深耕终端市场。水务市场成功中标多个工程项目，入围了临沂水务、云南水务等品牌库。参与较多工装市场改扩建工程，入围了湖州经开集团、南太湖控股集团、吴兴区城投和交旅投等品牌库，工业管市场对湖州周边物流装备企业机械结构用不锈钢管市场进行开拓。
　　管道工业新领域、新市场开发继续新突破，化工行业占比继续增大，新开发了恒力石化、盛虹石化、中石化镇海炼化、埃克森美孚广东惠州项目等；供水行业紧紧抓住国家大力投入水网建设契机，新开发了郑开同城引水工程、郑州水务龙湖水厂至东四环管道工程、合肥供水十五里河西堤顶路供水工程等引水工程，公司大口径双面涂环氧、外3PE内环氧粉末（TPEP）等多种新型防腐类型进行推广应用。
　　2、强劲的技术研发能力
　　金洲管道作为国家重点扶持高新技术企业和国家创新型试点企业，高度注重技术研发，拥有国家认定企业技术中心、省级企业研究院、省级工程技术研究中心等研发平台载体。目前拥有研发人员293人，其中省级及以上引才计划2人，高级职称或硕士及以上学历人员19人，中级职称人员62人。建有面积4000多平方米的科研用房和专用大楼，科研仪器设备齐全。
　　2022年度授权专利18件，申请受理专利12件；主持起草1项行业标准和参与起草5项国家、团体标准发布；获批立项主持起草国家标准计划 1项；1项产品入选工信部2022年度绿色设计产品名单；荣获浙江省科技进步三等奖1项；1项产品被认定为2022年度浙江省首批次新材料；申报获列浙江省“领雁”研发攻关计划1项；1项市级科技攻关研发计划和4项省级工业新产品通过鉴定验收；获国家知识产权示范企业和浙江省知识产权示范企业认定；管道工业获 2022年度吴兴区科技领航奖。
　　3、多元化产品优势
　　公司是国内配套最为齐全的油、气、水输送用管道制造企业之一，可以满足客户在各个地区和区域的应用。其中，油、气、水输送用焊接钢管按生产工艺主要分为：螺旋缝埋弧焊管、直缝埋弧焊管、直缝高频电阻焊管、大口径卷制焊管四大类，城市燃气低压庭院管网和入户管道广泛使用镀锌管。目前，公司油气输送用管已经覆盖了油气输送干线用管、支线用管，城市天然气管网用管以及终端用户使用的低压燃气庭院管网和入户管道（镀锌管），大口径卷制直缝埋弧焊接钢管在大型引调水、供水、输水工程上得到很好的应用，拥有高等级石油天然气输送螺旋缝埋弧焊管（Φ219～Φ2620）、直缝埋弧焊管（Φ406～Φ1626）、直缝高频电阻焊管（Φ89～Φ219）、大口径卷制焊管（Φ1000～Φ5000）等四大类产品和终端用管（低压燃气专用镀锌管），公司投资开发的油气田和建筑给排水用钢塑复合管、不锈钢复合管可用于流体输送；公司石油天然气输送用预精焊螺旋缝埋弧焊管项目全套引进德国西马克梅尔集团 PWS公司国际先进的预焊+精焊二步法生产设备和控制软件，该工艺大幅减小了精焊时焊缝的弹复应力，有效降低出现焊缝微裂纹的可能性，具有成型速度快、成型质量好、残余应力小、焊缝质量稳定可靠、合格率高、生产效率倍增的显著优势和特点。公司的油气管道产品覆盖“钻采-集输-主干线-支线-城市管网-终端用户”油气输送全流程和海工平台用管，在石油天然气输送用管和工程领域具有显著的综合竞争力。新投资大口径卷制直缝埋弧焊接钢管生产线全部采用先进智能焊接机器人进行焊接、采用智能数字化等离子切割系统在保证焊接质量的同时控制更好的钢管外观质量和尺寸精度；新投资建设高品质给水、燃气不锈钢管材管件项目在行业普遍采用的多工艺节点、离散性制造基础上，采用P+T双枪焊接、无屑环切、机械镦弯成型、光亮固溶等先进和绿色工艺，自主研发纯电动数字化智能集成生产线，配套建设了基于AS/RS库容达1.5万余个的智能管件立体库，在国家越来越重视饮用水卫生安全形势下，绿色输水管道将会有更大的应用前景。
　　4、优化组织结构，创新发展添活力
　　公司明确提出了新阶段的使命、愿景和核心价值观，构建“合道共赢”企业文化理念体系，总结40多年发展过程中表现出的精神追求与使命担当，体现公司内在的文化气质与价值选择，是全体金洲人的精神智慧结晶，也蕴藏着求精求实、力争卓越的强大精神动力，展现了打造受人尊敬的百年企业、以实业报效祖国的坚定追求。
　　公司确立“以人为本、以德为先、人尽其才、幸福人生”的人才理念，以公平的环境、宽广的空间和优厚的待遇吸引八方英才，致力构筑创业平台，为知识经济时代增彩。2022年度在人力资源提升方面，一是加强营销队伍建设，举行新招聘业务员转正仪式，定期开展营销经验分享和专题培训，制定销售人员行为考评细则等，努力打造一支坚毅顽强、学习奋斗的营销团队；二是积极组织开展各项培训学习，如班组长技能培训、镀层工技能等级自主认定、起重工技能比武，组织维修电工参加区级比武并取得优异成绩等。
　　5、优质且丰富的客户资源
　　公司产品规格种类齐全，具备多元化项目拓展能力。凭借先进的生产技术、良好的产品质量和完善的服务体系，公司成为中石油、中石化、中海油、港华燃气、新奥燃气、华润燃气、中国燃气、昆仑燃气、国家电网等国内知名能源企业的主要管道供应商。
　　此外，公司拥有覆盖全国的经销商网络，忠诚度高、信誉良好、实力强劲的经销商队伍继续秉承“同创品牌，共赢市场”的商会宗旨，更加重视产品质量和服务质量，不断提升品牌影响力和美誉度，迎难而上，扎实工作，为金洲管道新时代高质量发展开了好局，朝着“百年金洲”奋斗目标迈出新的步伐。报告期内，镀锌管产品以金洲管道商会为平台，以同创品牌、共赢市场为宗旨，发挥了重要的支撑作用；差异化战略是金洲在国内管材市场成为知名品牌的法宝，今年继续深入执行此战略。公司专门为工程项目量身定制非标产品，初步得到市场认可。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　公司主营镀锌钢管、钢塑复合管、螺旋埋弧焊管（SAWH）、直缝埋弧焊管（SAWL）、高频直缝焊管（HFW）、不锈钢管等能源建设用管道和新型城市建设用管道的研发、制造与销售，产品主要用于水、燃气及其他能源的输送。
　　报告期末资产总额473,498.75万元，较期初增加 29,673.97万元，上升6.69%。负债总额142,971.71万元，较期初增加25,566.10万元，上升21.78%。所有者权益330,527.04万元，较期初增加4,107.87万元，上升1.26%。资产负债率30.19%，较期初上升3.74%，财务状况良好。
　　报告期公司实现营业收入608,903.45万元，同比下降13.55%。销售各类管道101.09万吨，同比下降 8.23%。分类产品实现营业收入：镀锌钢管营业收入 291,497.97万元，较上年同期下降23.03%；钢塑复合管营业收入 81,508.64万元，较上年同期下降17.15%；螺旋埋弧焊管营业收入92,577.26万元，较上年同期增长10.63%；直缝埋弧焊管营业收入74,143.60万元，较上年同期增长39.40%；直缝焊管营业收入37,422.76万元，较上年同期下降33.61%。报告期营业成本542,782.61万元，同比下降12.28%；实现毛利66,120.84万元，同比下降22.73%。
　　管理费用、销售费用、财务费用三项费用共计发生14,480.16万元，较上年同期减少2,144.32万元，同比下降 12.90%。其中：销售费用 3,419.38万元，较上年同期减少 325.34万元，下降10.52%；管理费用10,223.16万元，较上年同期减少2,000.64万元，下降16.37%；财务费用837.63万元，较上年同期减少469.02万元，下降35.90%，系银行融资成本降低，致利息支出减少。
　　研发费用：报告期20,832.44万元，较上年同期减少1,770.40万元，下降7.83%，主要系原材料跌价，致研发材料投入金额减少所致。
　　信用减值损失（损失以“-”号列示）：报告期-1,315.21万元，较上年同期减少2,097.25万元，下降268.18%，系本期按公司会计政策正常计提应收账款坏账损失增加所致。
　　资产减值损失（损失以“-”号列示）：报告期-281.93万元，较上年同期增加596.37万元，上升67.90%，系本期按公司会计政策正常计提存货跌价及合同资产减值损失减少所致。
　　所得税费用：报告期3,128.27万元，较上年同期减少2,508.30万元，下降44.50%，系净利润减少致应纳税所得额减少所致。
　　报告期实现利润总额29,527.56万元，较上年同期减少17,395.26万元，同比下降37.07%。归属于母公司所有者的净利润23,540.23万元，较上年同期减少15,014.97万元，同比下降38.94%。扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润21,365.40万元，较上年同期减少14,978.37万元，同比下降 41.21%。主要系报告期项目开工减少，钢材价格大幅波动产品毛利率下降，以及能源成本增加所致。
　　报告期经营活动产生现金流量净额24,459.04万元，较上年同期增加流入7,842.02万元，上升47.19%，主要系购买商品、接受劳务支付的现金减少所致。其中：经营活动现金流入 665,489.56万元，较上年同期减少流入69,305.52万元；经营活动现金流出641,030.52万元，较上年同期减少流出77,147.54万元。
　　报告期投资活动产生现金流量净额-7,847.02万元，较上年同期减少流入6,904.27万元，下降732.36%，主要系本期购买银行理财增加所致。其中：投资活动现金流入61,197.58万元，较上年同期增加流入5,843.96万元；投资活动现金流出69,044.60万元，较上年同期增加流出12,748.23万元。
　　报告期筹资活动产生现金流量净额 3,496.18万元，较上年同期增加流入4,378.64万元，上升496.19%，主要系报告期银行融资额增加所致。

　　五、公司未来发展的展望
　　（一）行业发展前景
　　公司是从事焊接钢管产品及其防腐工艺的研发、制造和销售的国家高新技术企业，主导产品有热浸镀锌钢管、钢塑复合管材管件、给水/燃气输送用不锈钢管材管件、双面涂覆管材管件、双面埋弧焊螺旋钢管、直缝埋弧焊钢管、直缝高频电阻焊钢管、大口径卷制直缝埋弧焊接钢管、FBE/2PE/3PE防腐钢管等，产品广泛应用于国内外石油天然气长输管线、城市管网、地下管廊、石化、给排水、消防、供热、核能、煤浆输送及特高压输电线路电力铁塔等领域。
　　1、油气管网建设仍处于机遇期
　　在“双碳”战略大背景下，随着煤炭燃烧逐步受到限制、非常规油气资源规模化开发、油气市场改革逐步推进，天然气将迎来重要发展战略机遇期。预计天然气产业规模将不断扩大，天然气管道、储气库(群)、LNG接收站及储罐等管网基础设施持续配套建设，基础设施联动能力加速推进，天然气“全国一张网”体系将得到进一步完善。
　　在国家发展改革委、国家能源局印发的《“十四五”现代能源体系规划》中指出，完善原油和成品油长输管道建设，优化东部沿海地区炼厂原油供应，完善成品油管道布局，提高成品油管输比例，加快天然气长输管道及区域天然气管网建设，推进管网互联互通，完善LNG储运体系。到2025年，全国油气管网规模达到21万公里左右。
　　当前油气管道运输的发展趋势是油气管道的口径不断增大，油气管道运输能力大幅度提高，油气管道的运距迅速增加。油气管道运输建设或将提速，我国油气管道工程建设有望达到2025年规划的目标，“十四五”时期中国油气管道工程建设行业市场容量有望达到16835亿元。
　　（1）油气管网建设现状
　　近年来，国家密集出台政策和规划，统筹推进油气能源基础设施建设，提出加快全国干线油气管道建设，并发布了相应的油气管道发展建设规划，明确支持加强油气管网设施建设，为管网基础设施的建设创造了良好的政策条件，各项政策和规划共同引导中国油气管道工程建设行业稳定发展。
　　经过多年发展和油气体制改革，目前，油气主干管网资产整合全面完成，中国全部油气主干管网实现并网运行，“全国一张网”建设步入加速阶段。随着管网互联互通、公平开放局面的进一步形成，油气管道建设行业市场将继续以国家管网集团油气基础设施为主体，地方企业储运设施为辅助，进一步完善全国油气“X+1+X”的市场化体系结构。
　　“十四五”时期，我国将继续坚持增强基础能源供应能力，加大国内油气勘探开发，完善原油和成品油长输管道建设，完善成品油管道布局，提高成品油管输比例；同时加快天然气长输管道及区域天然气管网建设，推进管网互联互通，完善LNG储运体系；初步预测，到2028年，全国油气管道工程市场将达到3360亿元左右。
　　（2）油气管网发展特征
　　我国油气管网建设将全面进入物理互联互通、服务公平开放的“全国一张网”发展新阶段，将彻底实现管网设施规划建设统筹布局、管网运行成本独立核算、管网安全管理稳步提升，是我国油气管网快速发展的关键时期，具有管网规划布局逐步完善、管网规模快速扩大、管网服务水平迅速提升的发展特征。
　　一是管网设施统筹规划、优化布局。国家管网集团成立并负责全国主要干线管网的建设和运营，能够更有效地统筹油气资源和市场需求，在充分发挥现有管网设施能力的基础上，根据管输瓶颈和未来增长需求进行全国油气干线管网规划布局。管网设施规划建设在公司内部进行高效统筹规划、在全国范围内进行优化布局，避免管道逆向输送和负荷不均等问题，可提高管网设施的规划效果，提高整体运行效率。
　　二是管网设施互联互通、高效运行。2017年以来国家推动的油气管网互联互通工程虽然取得了可喜进展，但主要是天然气管网在关键枢纽的互联互通，只在冬季保供和应急工况下发挥作用。“十四五”干线管网的互联互通还将推广到原油和成品油管网，并实现各自的应联尽联、灵活调运、节能降耗，还能充分发挥现有管网设施的能力，降低管输成本，让利上下游企业。
　　三是管网设施公平开放、服务用户。2019年国家能源局发布发改能源规〔2019〕916号《油气管网设施公平开放监管办法》，对油气管网设施的公平开放提出了明确的监管要求。国家管网集团也陆续公布管网设施的基础信息、管网剩余能力等内容，全国油气管网设施的公平开放正在逐步推进。预计“十四五”期间我国油气管网设施的公平开放将由起步走向成熟，对上下游企业的支撑服务能力显著增强，激发上下游企业发展活力，提高油气管网对社会生产的支持力度。
　　（3）油气管网发展重点
　　预计在“十四五”期间，国家管网集团和地方企业年均建设管道超过8000km，基本实现天然气管网内陆地区地级市全覆盖，县级市管网覆盖服务水平显著提升。
　　“十四五”时期，我国原油管网保持稳健发展态势。继续完成董家口至东营和日照—濮阳—洛阳等在建管道建设。结合炼化企业需求，择机建设连云港—仪征等干线管道。同时重点推进原油管网的公平开放，以辽宁、河北、山东等地区为重点，推动原油管网向地方炼厂供油。
　　“十四五”时期，我国成品油管网将保持高效发展。干线管道的建设一是满足沿海大型炼化企业成品油销售要求，建设沿海至内陆的疏散管道，包括大连长兴岛—锦州成品油管道、菏泽东明—郑州成品油管道、舟山—湖州成品油管道等炼厂配套外输管道；二是提高中东部地区成品油管网覆盖服务和互联互通水平，重点建设苏皖、赣湘、粤赣联络线，兰州—郑州—长沙成品油管道、锦州—郑州成品油管道与华北、华东、华中、西南等区域管网之间的互联互通工程，以及西南成品油管网内部的管网联通工程等，显著提高成品油管道在中东部地区的覆盖范围，提升成品油管道的服务水平，促进成品油资源进入管网输送。
　　“十四五”时期，我国天然气管道将保持高速发展，干线管道和支线管网建设将取得长足进步。干线管道重点是加快陆上进口管道、沿海LNG接收站外输管道、油气田外输管道、国内互联互通管道的建设，进一步完善天然气干线管网布局。按照资源和市场发展需要，重点完成中俄东线天然气管道永清—上海段、西气东输天然气管道四线、西三线中段、川气东送管道二线、天津LNG外输管道复线、滨海LNG外输管道等项目建设，提高干线管网输送能力。支线管道重点是理顺国家管网集团、主要石油公司、地方管网公司和城市燃气企业的关系，齐心协力完善各省市的天然气支线管网规划布局，以提高天然气支线管道对省会城市、地级市、县级市和重点城镇的覆盖能力为目标，推进天然气代煤、天然气代液化气等工程，让天然气管网发展真正提升人民生产生活水平。
　　2、特高压输电线路建设提速
　　《“十四五”现代能源体系规划》提出，加强电力和油气跨省跨区输送通道建设。稳步推进资源富集区电力外送，加快已建通道的配套电源投产，重点建设金沙江上下游、雅砻江流域、黄河上游和“几”字弯、新疆、河西走廊等清洁能源基地输电通道，完善送受端电网结构，提高交流电网对直流输电通道的支撑。“十四五”期间，存量通道输电能力提升4000万千瓦以上，新增开工建设跨省跨区输电通道6000万千瓦以上，跨省跨区直流输电通道平均利用小时数力争达到4500小时以上。
　　自从2006年我国探索特高压示范工程开始，到目前已经历三轮大发展。第一轮是2011年至2013年，规划建设“三横三纵”特高压骨干网架和13项直流输电工程，形成大规模“西电东送”“北电南送”格局；第二轮是2014至2016年，国家能源局提出加快推进大气污染防治行动计划12条重点输电通道的建设，推进9条特高压线路建设；第三轮是2018年至2020年，作为“新基建”投资托底经济，特高压迎来快速发展。我国特高压在国际上“无标准、无经验、无设备”的情况下，成功实现从“白手起家”到“大国重器”，从“中国创造”到“中国引领”，从“装备中国”到“装备世界”。可以说，建设特高压电网，是我国电力发展史上最艰难、最具创新性、挑战性的重大成就，更是中国乃至世界电力行业发展的重要里程碑。在碳达峰、碳中和的大背景下，特高压电网已成为中国“西电东送、北电南供、水火互济、风光互补”的能源运输“主动脉”，破解了能源电力发展的深层次矛盾，实现了能源从就地平衡到大范围配置的根本性转变，有力推动了清洁低碳转型。
　　2022年特高压项目核准提速，规划的项目有望全部核准，未来四年特高压建设规模空前。知情人士表示，2022年国网计划开工“10交3直”共13条特高压线路。在碳达峰、碳中和背景下，加强网架建设，尤其是特高压建设，可有效解决我国高比例可再生能源并网、跨省跨区大范围调配的难题。交直流特高压输电工程作为构建新型电力系统的重要措施，将成为“十四五”电网重点投资方向。
　　国家能源局印发《2022年能源工作指导意见》，意见提到，全国能源生产总量达到44.1亿吨标准煤左右，原油产量2亿吨左右，天然气产量2140亿立方米左右。保障电力充足供应，电力装机达到26亿千瓦左右，发电量达到9.07万亿千瓦时左右，新增顶峰发电能力8000万千瓦以上，“西电东送”输电能力达到2.9亿千瓦左右。稳步推进结构转型。煤炭消费比重稳步下降，非化石能源占能源消费总量比重提高到17.3%左右，新增电能替代电量1800亿千瓦时左右，风电、光伏发电发电量占全社会用电量的比重达到12.2%左右。
　　在加强坚强智能电网建设方面，国家电网还明确提出，将在送端，完善西北、东北主网架结构，加快构建川渝特高压交流主网架，支撑跨区直流安全高效运行。在受端，扩展和完善华北、华东特高压交流主网架，加快建设华中特高压骨干网架，构建水火风光资源优化配置平台，提高清洁能源接纳能力。未来5年，国家电网将年均投入超过700亿美元，推动电网向能源互联网升级，促进能源清洁低碳转型，助力实现碳达峰、碳中和目标。按照目前的汇率计算，国家电网未来5年投资数额或超过2.26万亿元。特变压输送线路塔主要由钢管制作，需求量巨大，对焊管行业带来商机。
　　3、地下综合管廊建设将持续推进
　　城市地下综合管廊作为一种绿色发展方式，践行了新发展理念。城市地下综合管廊好比是城市“地下管线之家”，具有资源集约化、使用寿命长、安全性能高、环境效益佳、管线运行维护方便等优势。作为国家“十三五”规划的重点民生工程，城市综合管廊建设在完善城市功能、提升城市综合承载力方面发挥着重要作用。推进城市地下综合管廊建设，是一项提高城市综合承载能力、满足民生之需的重要举措。
　　在2022年国内经济面临“三重压力”的下行压力下，综合管廊建设被重新提及，作为投资规模较大的新型城市基础设施投资属性凸显，有望肩负经济拉动任务。目前已有多个省市陆续公布综合管廊“十四五”期间建设规划，从规划来看，各省量体裁衣，坚持立足于城市发展定位与建设发展需求，因地制宜地推进城市综合管廊建设。
　　2020年中国地下综合管廊长度已达7191.81公里，复合增速达到91.19%，城市地下综合管廊长度为6150公里。从整体来看，2016年至2020年国内地下综合管廊建设推进工作成效显著，有效建成长度明显增长，然而离住建部、国家发改委发布的《全国城市市政基础设施规划建设“十三五”规划》中设立的到2020年城市综合管廊建设工程中，建设干线、支线地下综合管廊8000公里以上的目标仍有差距。
　　从地区划分来看，华东地区和西南地区为国内地下综合管廊建设主力军，2020年华东地区和西南地区地下综合管廊建成长度为2125公里和1813.8公里，分别占2020年全国综合管廊总长度的29.55%和25.22%，地区内各省自治区平均综合管廊建成长度为303.6公里和362.8公里，位居全国各地区前列，为国内地下综合管廊建筑主要发力地区。
　　我国在推动新型城镇化和新农村建设协调发展过程中就包括地下管廊建设，以城市新区、各类园区、成片开发区域为重点，推进干线、支线综合管廊建设，实施城市供水、污水、雨水、燃气、供热等地下管网建设改造和城市电网、通信网络等架空线入地工程。由此可见，地下管廊是十三五的政策重点方向，虽然十四五规划中尚未提及，但在25个试点城市所提出“十四五”规划中，大部分要求积极扩大对综合管廊的投资和建设，所以地下管廊建设在十四五期间仍将持续向前推进，进而拉动地下管网行业发展。
　　4、城镇老旧小区改造有序实施
　　当前，我国城镇中仍有一些城镇老旧小区，面临住房年久失修，供水供电管道破旧，排污设施落后等问题。城市更新成为“十四五”城市建设发展主要目标之一，在城市更新庞大繁杂的系统性工程中，居住作为人们生活的基本条件，对其进行修缮改善，意义重大。根据《国务院办公厅关于全面推进城镇老旧小区改造工作的指导意见》要求，到"十四五"期末，结合各地实际，力争基本完成2000年底前建成的需改造城镇老旧小区改造任务。
　　2020年，国务院办公厅发布了《国务院办公厅关于全面推进城镇老旧小区改造工作的指导意见》，《意见》明确改造任务，为满足居民安全需要和基本生活需求的内容，主要是市政配套基础设施改造提升以及小区内建筑物屋面、外墙、楼梯等公共部位维修等。其中，改造提升市政配套基础设施包括改造提升小区内部及与小区联系的供水、排水、供电、弱电、道路、供气、供热、消防、安防、生活垃圾分类、移动通信等基础设施，以及光纤入户、架空线规整（入地）等。“十四五”时期，将继续发挥好中央预算内投资等政府资金“四两拨千斤”的引导带动作用，有力有序有效全面推进城镇老旧小区改造工作，提升居住品质，推进实施城市更新行动，推进以县城为重要载体的城镇化建设。
　　2019年，浙江省政府工作报告首次提出未来社区，这一概念被视为能为城市有机更新提供更多示范与探索的重大创新举措。在大量旧城、旧村、旧小区的改造探索实践中，单纯通过改善社区基建、提高外在颜值，已经无法满足居民对于生活品质的追求，同时大拆大建已是过去，“未来社区”成为老城旧村改造的新风向。从城市更新的角度看，“老旧”事物同时体现着城市的过去与未来，尚处于试点探索阶段的未来社区建设，机遇与挑战并存，将会为城市有机更新带来更多可能。
　　5、水利工程建设将迎来高峰期
　　加快建设国家水网，完善水资源调配格局是水利工作的重点任务。国家水网是以自然河湖为基础、引调排水工程为通道、调蓄工程为结点、智慧调控为手段，集水资源优化配置、流域防洪减灾、水生态系统保护等功能于一体的综合体系。根据水利管理权限和分级管理要求，国家水网分为国家骨干网、省级水网、市级水网、县级水网。国家骨干网主要解决国家水资源宏观调配和流域防洪减灾问题，构建互联互通、多源互补、蓄泄兼筹的水网体系。省、市、县级水网主要是依托国家水网和上一级水网的调控，以行政区为单元，来构建城乡一体、互联互通的水网体系，主要解决区域层面供水、防洪、灌溉、水生态环境的水利服务保障问题。
　　2022年，我国水利基础设施建设实现重大进展，完成水利建设投资10893亿元，比2021年增长43.8%，迈上万亿元台阶。其中，南水北调中线引江补汉工程开工，一批重大水利工程实现关键节点目标，国家水网主骨架和大动脉加快形成。2023年，水利部将以联网、补网、强链为重点，加快建设“系统完备、安全可靠，集约高效、绿色智能，循环通畅、调控有序”的国家水网，继续以南水北调东、中、西三条线为重点，科学推进一批跨流域、跨区域重大引调水工程的规划建设，加快南水北调中线引江补汉工程建设，积极推动东线二期工程立项建设，积极推进重点区域水网规划建设，完善区域水资源配置体系，吉林大水网、甘肃白龙江引水等重大引调水工程前期工作，增强流域间、区域间水资源统筹调配能力。推进水源调蓄工程建设，加快浙江开化等重点水源工程建设，力争开工广西长塘等水库工程，增加区域水网水资源储备能力和调控能力，统筹推进“十四五”水安全保障规划其他重大项目各项工作，加快构建国家水网主骨架和大动脉，大规模水利项目建设将迎来高峰期。
　　（二）行业竞争格局
　　钢管制造是钢铁工业的重要分支，钢管产品在加工工艺上分为无缝钢管和焊接钢管。从世界范围内看，焊接钢管产量占钢管总产量的比例较大，并且焊接钢管产量的增长速度快于无缝钢管的增长速度，焊接钢管产量和消耗占比逐渐上升。
　　目前我国钢管行业的工艺、技术、装备已经达到世界一流水平，为行业的健康发展夯实了基础。世界上焊接钢管的主要生产地为中国、美国、加拿大、欧盟、印度、阿根廷、日本、韩国、土耳其和俄罗斯等国家和地区，其焊接钢管的产量合计占全球产量的90%左右。世界焊接钢管生产强国仍然为传统的经济发达国家和地区，如美国、欧盟、加拿大和日本等，具有较为明显的技术优势，以生产油井管、油井套管和高等级石油天然气输送用焊接钢管为主。近年来，随着经济的蓬勃发展，以中国、印度、土耳其等国家为代表的焊接钢管制造业发展迅速，生产规模和技术水平上升很快，与焊接钢管生产强国之间的差距日益缩小，除占据了国际大部分中低端焊接钢管市场外，生产的高端焊接产品在国际市场上的份额也越来越大。
　　国内焊接钢管竞争较为激烈，市场化程度较高，产能主要分布在天津、河北、浙江、山东、江苏等地域。企业区域集中程度较高，主要集中在经济活跃、水陆运输便利、靠近原材料供应地和产品销售地的地区，即华北、华东两大地区，华北以天津、河北为主；华东以浙江、江苏以及山东地区为主，上述两个区域焊接钢管的产量占全国焊接钢管产量的70%以上。
　　近年来，受经济周期波动、国家供给侧改革、加强环保规范要求等因素影响，规模较小的加工厂逐渐失去市场竞争力，尤其是新环保法执行以来，行业要求加大环保投入，注重节能减排与先进技术的研究和应用，各项节能减排指标全面提高，规模较小的工厂难以达到环保要求而停业或工艺整改。国内焊接钢管生产企业头部效应逐渐显著，一些生产规模大、产品技术先进、品牌广为人知和销售网络完善的企业在复杂激烈的市场竞争中优势凸显，市场集中度逐步上升。
　　公司拥有国家认定企业技术中心、省级企业研究院、省级工程技术研究中心和博士后工作站等创新平台载体。近几年公司及旗下子公司承担完成了多项省、市级重大科技计划项目，主持起草了GB/T28897-2021《流体输送用钢塑复合管及管件》和GB/T13793-2016《煤浆输送用直缝埋弧焊钢管直缝电焊钢管》等6项国家标准，同时也是GB/T5135.20-2010《自动喷水灭火系统第20部分：涂敷钢管》、GB/T30062-2013《钢管术语》、GB/T30063-2013《结构用直缝埋弧焊焊接钢管》等60多项国家、行业和团体标准的主要参与起草和主持起草单位。公司已通过CNAS检测实验室认可、ISO9001、ISO45001、ISO14001、ISO50001、特种设备（压力管道元件）制造许可和美国APISPEC5L/5CT、欧盟CE及UL认证等认证，授权专利和软件著作权157件，其中发明专利58件、软件著作权6件。
　　（三）公司发展战略
　　公司坚定“百年金洲、实业报国”的使命，倡导“求精求实争卓越、共享共赢重担当”的核心价值观，“战略定位更加精准、工作态度更加精进、经营管理更加精细、产品服务更加精品”的“四精”战略理念践行，致力于成为“品质客户首选和受人尊敬的管道制造服务商”。
　　根据公司使命和愿景目标，需要重点从以下几个方面着手：
　　1、提升品牌影响力、认可度
　　经过四十余年的发展和积累，“金洲”品牌在国内外管道行业内拥有较高的知名度和美誉度，树立了良好的形象。公司将怀着与客户建立长期可持续、互利共赢、彼此成就的初心，以满足市场和客户需求为根本出发点，以优质的的原辅材料，行业先进的技术、装备与工艺，稳定可靠的产品质量、专业贴心的服务体系，以品质化、差异化、专业化赢得注重品质与服务的客户首肯与青睐。同时积极参与国家及行业标准制修订、增强行业话语权，主动肩负增进社会福祉、保护生态环境的责任，承担与客户、员工、社会、股东、政府及相关方等共赢发展的责任，持续强化品牌建设，提高知名度、扩大影响力，努力赢得全方位的认可。
　　2、增强技术创新力、驱动力
　　持续加大科技研发投入，完善创新体系和机制，加快新产品、新技术、新工艺的开发应用，充分发挥国家级企业技术中心等一系列科研平台的作用，走“产、学、研”联合发展道路。绿色+智能是制造业未来的最佳发展方式，要结合现有的产业布局、行业规模和市场地位，一方面加快传统生产装备的提升改造步伐，改进现有产品的性能和质量，降低生产成本，形成更强的市场竞争能力。另一方面在新项目建设过程中要充分考虑行业领先性和前瞻性，打造行业标杆企业。
　　公司采用多种形式吸引和培养优秀的创新人才，通过与高校、科研机构联合，实行对口培训等形式，强化技术人员知识更新，提高技术人才的待遇；积极拓宽人才引进渠道，实行就地取才、内部挖掘和面向社会、广揽人才相结合，积极引进国内、国际行业高级专业技术人员，为实现创新驱动提供人才支撑。
　　3、强化市场营销力、竞争力
　　公司聚焦焊接钢管专业领域，结合各类管道产品的不同市场特性，创新营销方式方法，建立起适应产品特性、符合市场需求的精准营销新模式，不断提升市场营销竞争能力。
　　一方面加强营销队伍建设和营销人才的引进和培养，从公司内部公开选拔优秀的人才充实到营销队伍中，开展营销业务技能比武竞赛，提高业务人员的专业素质、营销能力，加强绩效管理，强化对重点项目、重点客户的营销服务，进一步提高产品的市场份额。
　　另一方面充分发挥好金洲管道商会的平台和纽带作用，践行“共享共赢”理念，逐步扩大经销商队伍，着力于培育大会员、培养新会员，开发薄弱市场、提增销售总量，定期开展营销人员培训等，制订公平公开的激励政策，加强销售渠道的维护和管理。
　　4、积极推进数字化、智能化
　　随着数字技术以及油气管道的迅速发展，金洲管道需将智慧管道视为未来发展方向。智慧管道是建立在高水平的信息化基础上的，信息化有两层含义：信息的数字化以及自动化处理。一方面，信息化要以数字形式存储、展示和传输。另一方面要根据一定规则进行自动化处理，其结果作为支撑管理决策的可靠依据。
　　同时，积极利用公司四十余年的管道科研制造的经验与优势，借助外部平台和专家的力量，加强引进合作伙伴，组建核心团队，打造数字化车间、上云标杆企业等，积极参与城市智慧管道、城市综合管廊的研发与创新，借鉴学习发达国家智慧城市建设的先进经验，布局智慧城市新领域，打造管道系统服务供应商，提升企业核心竞争力，真正推动传统制造的转型升级，努力为管道制造业打开一片高端市场的蓝海。
　　（四）公司2023年度主要工作
　　2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，中央明确了“坚持稳中求进工作总基调”，强调推动经济运行整体好转，继续实施积极的财政政策和稳健的货币政策，加强各类政策协调配合，形成共促高质量发展的合力。随着相关政策的不断调整优化，基础建设和钢材需求有望逐步复苏，金洲管道要稳住基本面、抢抓新机遇、实现新突破，激发应变弹性、提升发展韧性，巩固传统优势、培育增长潜能，积蓄可持续、高质量发展的新势能。
　　1、稳市场、强根基、拓空间
　　市场是企业发展的根本和第一要务，公司各部门牢固树立以客户为中心、以市场为导向的主旨，精准聚焦目标市场、构建差异化和精品化竞争优势、着力提升客户满意、扩大市场占有率。全面提升营销队伍建设、不断提升营销战斗力。
　　首先紧跟大项目、攻关大客户、争取大订单，在油气管道、引水工程、电力铁塔、石化项目等重点领域努力寻求突破，提升市场攻关能力；维系好燃气专用管市场优势和客户关系，积极引导客户尝试燃气管外涂覆、尺寸订制加工等深加工产品；加大卷制管、直缝焊管市场营销力度，努力争取项目订单；继续拓展不锈钢产品的市场空间，积极参与市场竞争、积累市场经验、培育竞争优势；继续完善商会平台建设，推进信息化系统建设，培大育强拓市场、扶弱助小扩规模；继续聚焦薄弱市场、填补空白市场，扩大经销商队伍和设立销售点；继续提升营销队伍总体战力，要不断深化营销服务，努力赢得客户信任；准确研判钢材和锌锭市场的走势，合理控制原材料和产品库存，抓住有利时机降低采购成本。
　　2、提质效、降成本、创精品
　　公司坚定“求精求实争卓越”的价值导向，继续坚持“特色精品化、深度差异化”的高质量发展路线，坚定不移的贯彻“精准、精进、精细、精品”的四精理念，发扬工匠精神，不断打磨产品细节，提升效率降成本、提升质量降耗能，制造一流产品、打造卓越企业。
　　要以追求产品零缺陷为最高目标，想方设法解决质量缺陷和重复出现的问题，加强工艺改进的针对性，减少产品质量异议次数；要继续开展技术攻坚活动，持续探索深度差异化的路线，大力推广深加工产品，提升产品服务能力和附加价值；要积极导入卓越绩效管理模式，深化体系管理运行，运用系统的、科学的方法来推进产品工艺改进、员工素养提升、过程管控增强、现场管理改善，夯实管理基础，推进降本增效。要对标同行业的先进企业，加深沟通交流和标杆学习，挖潜减员增效的发展空间。
　　3、再创新、深融合、求突破
　　技术革新是企业发展的重要推动力，公司围绕智能制造、低碳节能、绿色环保的高标准，加强科技创新能力、深入两化融合、促进节能降耗，构建可持续、高质量、绿色发展的新动能。
　　加强市场调研和反馈信息的收集，结合现有产业布局、生产能力，扩大适销产品的生产规模，积极拓展产品应用领域，关注输氢管道、装备用精密制管、深加工用管等新领域，开发对应的新产品、新工艺，打造新的增长极。积极争取新增土地建设项目，调整优化原有技术方案，建设高标准、高质量、高水平的智能化、少人化的管道制造生产未来工厂。加快不锈钢管材管件项目后期调试和新增设备的进度，努力提升生产效率，探索构建自身竞争优势，尽快提升市场占有率和知名度。加快推进钢管深加工中心建设，把专用管和定制管道作为新亮点，积极参与招投标和市场竞争，构建“工程管道制造商+管道工程服务商+管道工程总承包商”三位一体竞争优势；加快推进两化融合工作，完善产品质量全生命周期跟踪系统，加快建设经销商电子商务平台和管道工业全面融合信息系统，以用为本、简化流程，提升内部管理运行效率。
　　4、塑文化、重担当、向未来
　　文化建设是企业的根与魂，没有文化就如同无源之水、无本之木，要让文化成为企业“向未来”的底蕴和自信。
　　公司围绕“合道共赢”的企业文化理念体系，落实“以文化凝聚人、以理念引领人、以体系成就人”的要求，有计划、有步骤地企业文化建设工作，加深沟通交流、开展研讨学习、全面宣贯导入，提升大家对金洲特色文化的认同感和信任度，积极推进文化手册、制度建设、理念展示和标杆学习等具体工作，积极开展贴近企业生产实际的各种主题管理活动和文化活动，充分利用各类载体宣传企业文化特色和优势，让企业文化的内涵更加丰盈、更加鲜活。同时积极推进品牌形象建设再塑造、再优化工作，加强品牌规划建设，优化企业形象系统，展现出良好新风貌。
　　（五）公司未来面对的风险
　　1、宏观经济形势变化的风险
　　螺旋焊管、镀锌钢管和钢塑复合管广泛应用于能源、建筑等行业，其发展与国内外宏观经济形势存在紧密的正相关关系，国内外宏观经济景气度变化、宏观经济政策的改变都将直接影响能源、建筑等国民经济基础行业发展，从而间接影响焊接钢管产品的市场需求，影响公司产品的销售情况。尽管公司是国内行业内的龙头企业，具有客户资源、营销、技术、品牌、质量、管理等诸多优势，在市场竞争中处于有利地位，但仍然不能有效对抗宏观经济形势变化所带来的系统性风险。
　　2、行业竞争风险
　　目前，国内管道行业的产业集中度低，产能过剩，在未来一段时间内将面临激烈的市场竞争，出现优胜劣汰的趋势，少数大型企业将在竞争中脱颖而出，市场占有率逐步提升。公司如果不能及时调整产品结构、提升产品附加值，做到有效地控制传统产品的制造成本，提升公司的综合竞争力和品牌价值，公司将面临较大的行业竞争风险。
　　3、原材料价格波动风险
　　公司主要产品为镀锌钢管、螺旋焊管和钢塑复合管，生产上述产品的主要原材料为热轧卷板和锌锭，这两种原材料的成本占公司主要产品生产成本的比例较高，一直以来都维持在90%左右。若热轧钢带或锌锭价格波动较大，将对公司产品销售和原材料库存管理带来一定的影响。
　　4、税收优惠和财政补贴政策变化的风险
　　根据浙江省科学技术厅、浙江省财政厅、浙江省国家税务局和浙江省地方税务局联合颁发的《高新技术企业证书》，公司及子公司管道工业、沙钢金洲均被认定为高新技术企业。未来，如果公司不符合或持续符合高新技术企业的认定条件，或相关的税收优惠和政府补助政策发生重大变化，将对公司的经营成果产生一定的影响。 收起▲