一、报告期内公司所处行业情况　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中珠宝相关业的披露要求　　（一）宏观经济　　2023年是全面贯彻党的二十大精神的开局之年，面对复杂严峻的国际环境和艰巨繁重的国内改革发展稳定任务，我国经济顶住压力砥砺前行，总体恢复向好，高质量发展扎实推进。　　（二）行业发展情况　　1、珠宝首饰行业　　国家统计局发布的 2023 年经济社会发展数据显示，我国全年国内生产总值（GDP）超过 126万亿元，比上年增长5.2%；全年全国居民人均可支配收入39218 元，比上年增长6.3%；全年全国居民人均消费支出 26796 元，比上年增长 9.... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中珠宝相关业的披露要求
　　（一）宏观经济
　　2023年是全面贯彻党的二十大精神的开局之年，面对复杂严峻的国际环境和艰巨繁重的国内改革发展稳定任务，我国经济顶住压力砥砺前行，总体恢复向好，高质量发展扎实推进。
　　（二）行业发展情况
　　1、珠宝首饰行业
　　国家统计局发布的 2023 年经济社会发展数据显示，我国全年国内生产总值（GDP）超过 126万亿元，比上年增长5.2%；全年全国居民人均可支配收入39218 元，比上年增长6.3%；全年全国居民人均消费支出 26796 元，比上年增长 9.2%，消费市场持续恢复回升。随着经济社会全面恢复常态化运行，扩内需、促消费政策发力显效，2023年珠宝首饰行业整体呈现良好发展局面。
　　（1）产业规模、零售增速大幅双增
　　根据中宝协对珠宝行业全品类综合统计，按销售额计算，2023年我国珠宝玉石首饰产业市场规模一举突破8000亿元大关达到约8200亿元，同比增长14%；其中，黄金产品市场规模约5180亿元，约占整个珠宝产业市场规模的63%，同比增长约26%。据中国黄金协会统计，2023年我国黄金消费量1089.69 吨，同比增长 8.78%，其中，黄金首饰 706.48吨，同比增长7.97%； 金条及金币 299.60 吨，同比增长15.70%。
　　按增速计算，2023年金银珠宝类的消费增速处于领跑地位，位居除餐饮外的全部社消品首位。国家统计局数据显示，2023年社会消费品零售总额 471495亿元，比上年增长7.2%；其中，限额以上单位金银珠宝类零售额3310亿元，创历史新高，比上年增长 13.3%，增速居于近十年来第二高位。
　　（2）网上零售继续高歌猛进
　　2023年，我国珠宝电商销售额约为3398亿元，同比增长40.3%。国家统计局数据显示，2023年全国网上零售额达 15.4 万亿元，同比增长 11%。其中，实物商品网上零售额为 13 万亿元，同比增长 8.4%，占社会消费品零售总额的比重为 27.6%。在商务部重点监测的 18类商品中，2023年有 6 类商品零售额增速超过两位数，其中金银珠宝类商品以 40.3%的增速领先于其他商品。近五年来金银珠宝类商品网上零售额年均增速达28.0%，远高于线下实体店的增速，显示了强劲且充沛的活力，成为驱动珠宝行业近几年持续增长的重要引擎。
　　（3）新模式新技术不断涌现
　　在经济增长有所放缓和不确定因素增多的背景下，人们更加趋于理性消费、更加重视家庭资产配置的安全可靠。相对于其他消费品，金银珠宝不仅能美化生活，其较强的财富保值、分散投资风险、守护财产安全的功能也受到了越来越多消费者的认可。此外，珠宝行业在款式设计、工艺材质、文化营销、消费体验等方面纷纷寻求更大创新和有效突破，快速推进包括3D打印、人工智能设计、数控制造等在内的新科技在珠宝行业的日益广泛和深入应用，以满足消费者日益高涨的个性化、高品质和迅速迭代变化的需求，这也成为珠宝消费增长的重要驱动力。
　　2、光伏电池行业
　　2023 年，光伏行业迎来新一轮技术变革，叠加产业链价格下行背景，行业发展迅速，光伏需求持续保持高增长，2023全球光伏市场总装机量达到 444 GW，相较于 2022年的 215GW增长了105%。其中国内2023全年装机量达216.9GW，相比2022年87GW增长了177%。尤其前三季度，产业链各环节充分受益，经营业绩持续高增。进入第四季度，组件价格持续下行，一定程度影响产业链各环节盈利，同时刺激行业 P 型电池产能加速淘汰出清，促进行业 N 型技术转型升级。长远来看，光伏行业供应端的技术升级和产能优化，有利于光伏产业竞争环境改善，促进行业健康发展。掌握行业领先技术以及拥有先进产能的企业，在新一轮光伏产业竞争中，将获得更为有利竞争地位。
　　（1）产业链价格下行，刺激行业需求高增长
　　过去两年，上游硅料产能短缺价格持续处于高位。2023 年，随着硅料产能扩张到位，硅料价格进入下行通道（从 2022 年最高 300 元/KG 左右，最低下降至 2023 年 60 元/KG 左右），带动产业链成本迅速下降，促使光伏发电经济性进一步增强。2023 年末，光伏组件价格较年初下降近 50%，使得光伏装机成本进一步大幅下降。现阶段，光伏发电相较于传统能源发电已具备显著经济性。得益于光伏发电经济性的持续提升，2023 年光伏需求继续迎来快速增长。
　　（2）N 型电池技术升级加速，TOPCon持续迭代成为主流
　　当前 P 型 PERC 电池效率逼近理论极限且降本空间有限，行业纷纷瞄准下一代 N 型电池技术进行升级迭代。 N 型电池相较 P 型电池具备更高的转换效率以及双面率，更低的温度系数以及衰减率，N 型电池产品逐步获得市场青睐。尤其进入到 2023 年第四季度，行业内 N 型电池优势明显加大，P 型电池盈利能力显著下行，进一步加快剧了行业 P 型向 N 型技术升级迭代的进程。 在 N 型电池不同技术路线中，N 型 TOPCon 电池凭借 25.0%以上的高量产转换效率，以及更低的投资成本及生产成本，逐步脱颖而出成为 N 型技术主流。尤其随着 TOPCon 电池生产规模及性价比的不断提高，其采购需求及行业渗透率将持续增长。据 InfoLink 预计，2024 年TOPCon 电池市占率将达 70%左右。未来几年是 N 型电池产品加速取代 P 型电池的过程，新一轮行业竞争中，掌握 N 型电池技术能力、率先完成 N 型电池产能升级的企业，将获得更为有利的市场竞争地位。
　　3、房地产营销行业
　　由于市场需求疲弱以及房企“爆雷”等诸多因素影响，过去两年房地产行业新开工面积呈现较大下跌，2023年房地产行业全年销售规模低位趋稳，开发投资规模回到2018年水平，全年增速逐月下滑但降速收窄，政策刺激呈“前高中低后稳”走势。房地产营销行业作为媒介服务行业，业务发展受房地产行业整体环境一定程度影响。
　　（三）公司经营成果
　　报告期内，面对各行业市场发展新变化，在公司董事会的正确指引下，公司紧跟各行业发展步伐，积极调整经营策略，运用新观念谋求新发展，着力聚焦新增长极的打造，上下合力抢机遇、控风险、保增长，推动各项业务全面有序发展，公司高质量发展再上新台阶。
　　2023年，公司实现合并营业总收入 393,737.36万元，比上年同期增长13.35%；其中母公司实现营业总收入365,964.80万元，比上年同期增长9.15%。2023年度实现归属于上市公司股东的净利润15,908.36万元，较上年同期增长197.84%；基本每股收益0.30元。2023年年末公司合并总资产738,225.14万元，比年初增加66.82%；归属于母公司所有者权益310,298.96万元，比年初增加5.74%。2023年年末公司合并资产负债率为57.55%，比年初上升24.29个百分点。2023年度公司合并经营活动产生的现金流量净额30,791.74万元，比上年同期增加96.30%。
　　（四）行业竞争状况、公司行业地位及竞争优势
　　1、珠宝首饰行业
　　（1）竞争状况
　　黄金珠宝首饰行业属于充分竞争行业，市场化程度高，竞争激烈。近年来，受益于我国经济发展居民可支配收入提升，以黄金珠宝为代表的中高档消费品表现出良好的发展态势，成为市场消费的热点之一。行业市场竞争格局较为明朗，以卡地亚、蒂芙尼为代表的国外高端品牌、以港资品牌及国内主要上市珠宝企业为代表的领先品牌，以及部分区域性珠宝企业，覆盖了国内多层次的核心珠宝消费市场。
　　（2）公司行业地位
　　作为全要素、全产业链、全价值链的大型综合性珠宝首饰企业，明牌珠宝整体综合实力居珠宝首饰行业前列，是中国大陆珠宝首饰行业的知名企业之一。公司植根中华文化，铭记匠心之道，精研珠宝匠艺，镌刻百年经典，复兴民族文化，致力成为中国消费者信赖和钟爱的珠宝品牌。公司系中国珠宝玉石首饰行业协会副会长单位、中国工艺美术协会常务理事单位、全国贵金属首饰工艺标准主要起草单位，荣膺“中国500最具价值品牌”“珠宝首饰及有关物品的制造行业排头兵企业”“中国珠宝零售业十大品牌”“新中国70年珠宝行业领航品牌”“中国改革开放40周年珠宝行业行业先锋奖” “浙江省重点文化企业”“浙江省文化产业示范基地”称号，连续多年入选德勤咨询《全球奢侈品力量排行榜》百强企业。
　　（3）公司竞争优势
　　1）清晰品牌印记。明牌珠宝锚定“金彩人生”核心理念，聚焦消费者不同阶段的人生需求，打造悦己、婚嫁、新生、礼赠、传家等全消费场景的黄金、钻石、镶嵌、K金和铂金产品，给消费者远超期待的幸福感与体验感，使其人生每一个阶段都充满精彩。品牌策略上，以“明牌珠宝”旗舰品牌为核心，持续推出“明牌传家金”、“明牌云展厅”、“明牌小金喜”等众多新体验，承载不同顾客群体的生活态度和个性同时，也恒久保持“心有光，自明亮”的品牌核心价值观。
　　2）广泛市场渠道。目前公司在全国各主要区域拥有千家实体门店，遍布主要大中城市核心商业中心，基本形成在中国一线城市商业中心完整的线下销售网络，并积极推动产业链延伸和商业新生态体系建设，线上线下全渠道联动，打造复合型营销渠道，实现消费客群的全方位、多维度触达。
　　3）深厚自研功力。公司拥有业界领先的资深工艺、设计团队，自有研发团队中基本拥有十年以上专业设计工作经验，并拥有国内外一线大师资源作为技术支撑后盾，不断提升设计高度，持续构筑公司坚固技术壁垒。公司精于产品研发设计生产，集合珠宝领域设计精英新秀，以超强的研发实力、快速的产品迭代，不断领先于潮流，目前已累计拥有多项发明专利、数十项实用新型专利、上百项设计专利。
　　4）强大制造能力。作为“中国黄金首饰加工量十大品牌”，公司拥有多个自主生产基地，采用欧洲、日本先进设备及国产高端设备，具备一体化设施与流程，能够充分保障自主产能供给，并通过数十载工艺沉淀驱动，赋予公司产品更强的竞争力、生命力。
　　5）高效运营机制。公司积极奉行“文化内驱、数字赋能”，坚持打造数字化明牌和明牌新零售目标，不断做好品牌细分、市场细分、客群细分、产品细分、供应链细分和策略细分，加强数字化、信息化、智能化应用，构筑智能业务生态，使公司运营与新型零售、数字化管理持续并轨发展。
　　6）完善服务体系。贯彻落实“爱暖微笑，至真至诚”的服务理念，同步升级会员服务、门店物料、会员活动、会员礼品、培训支持等，从视觉到体验拥有一套完整的品牌服务体系，全面促进与消费者的深度交流，持续提升和传递品牌温度。
　　2、光伏电池行业
　　观察当前光伏电池行业现象，高效率档位的产品明显具备更好的营利性。不论是 N 型电池片所具备的议价能力、P/N 型的效率档位的分化也影响了最终的产品的价格位阶。在光伏产业发展相对低位时期，能够打破同质化竞争、在降低成本的同时提供更高质量产品的企业终能长久发展，屹立不摇。公司作为光伏电池行业新进入者，以TOPCON/HJT等技术电池产品快速迭代发展为契机，凭借尖端工艺设备、专业研发技术、多渠道资金和优秀管理团队的充分合力，快速打造高技术、强竞争力的优异产品，通过优质产能叠加丰富营销方式有效抢占市场份额，并不断聚焦行业前沿，紧盯先进技术路线抢占最优赛道，在新能源产业领域争夺领先优势，快速构建自身品牌影响力。
　　3、房地产营销行业
　　公司立足于一二线城市的房地产行业，以金融供应链角度切入，提供供应链金融服务以及通过物业抵押和资产担保等形式获取高安全性和较高利润率的投资活动。通过楼盘信息服务+全网营销模式，深度链接开发商、中小型房产经纪机构和购房者，打破三者的信息壁垒，让房企迅速锁定营销渠道，实现房源快速去化、资金高速周转。公司通过对房产大数据的开发、整合与应用，为客户提供智能高效的数据营销、数据金融和数据资产服务。同时，基于智慧、快速、开放的平台优势，公司深度链接服务开发商、经纪机构、购房者、金融机构和智能科技，构建一个泛房地产全周期的数字服务生态圈。公司具有一批在深耕房地产多年，具有经验丰富的专业人才队伍。目前已在21座城市成立了直营分公司，在140余座城市拥有加盟机构，全面覆盖北上深广一线城市、各大省会城市及重点二三线城市，拥有强大的渠道整合及落地能力，并保持稳健的扩张步伐。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中珠宝相关业的披露要求
　　公司主要从事中高档贵金属和宝石首饰产品的设计、研发、生产及销售，核心业务是对“明牌珠宝”、“明牌传家金”品牌的连锁经营管理。公司作为黄金珠宝首饰行业的主要企业之一，具有良好的行业地位；报告期内，公司主营业务未发生重大变化。公司采用以批发、零售模式为主的经营模式，通过直营、专营、经销和加盟方式拓展市场，目前，公司在全国各主要区域拥有千家门店，在天猫、京东、唯品会等主流电商平台设有旗舰店并持续发展其他网络营销渠道。
　　（一）主要业务模式
　　1、销售模式
　　2023年销售情况
　　2、生产模式
　　公司主要以自产、委外加工、外购进行生产，公司生产模式未发生大的变化。
　　2023年生产情况
　　3、采购模式
　　公司通过现货采购和黄金租赁业务采购黄金原材料、通过现货模式采购铂金和钻石原材料。公司采购模式未发生大的变化。
　　2023年采购情况
　　（二）实体经营门店经营情况
　　1、直营门店经营情况
　　2023年直营门店经营情况
　　2、报告期内，公司继续加速市场拓展和门店优化，新增门店33家。
　　（三）线上销售经营情况
　　报告期内，公司通过天猫、京东、唯品会等电商平台实现营业收入4.28亿元，同比增长27.76%，占公司营业收入的10.87%。
　　（四）报告期内存货情况
　　
　　三、核心竞争力分析
　　公司拥有富于竞争力的品牌、优良的产品品质、广泛的营销网络、持续改进的管理体系，这些是构成公司持续发展的核心竞争力。随着近年来互联网特别是移动互联网的快速发展，公司将积极加快利用互联网进行业务创新与融合，以形成新时代的竞争优势。
　　公司致力于将明牌珠宝打造成为国内领先的时尚优质珠宝品牌，紧紧围绕“明”牌珠宝的定位、价值、文化与个性，通过产品设计、店面形象、广告投放和各类营销活动，向消费者传递清晰的品牌印象。公司加大了互联网及移动互联网的营销力度，以拉近与年轻时尚消费群体的距离。公司坚持质量、新品优胜战略，从产品研发设计、生产制造工艺等多个层面加强品质管控，确保优良品质，并根据市场需求的变化，主动优化调整产品结构，丰富产品层次，扩展消费群体。借助于千家直营门店、加盟店、经销网点，明牌珠宝具备了良好的市场基础，公司立足江浙，覆盖全国主要市场，能为消费者提供优质产品与服务。公司积极利用信息技术构建以终端管理为核心的现代管理体系，立足终端、面向市场、快速响应，不断提升公司的运营效率，增强持续发展能力。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　（一）持续深耕珠宝首饰主业，推动稳健发展
　　报告期内公司围绕珠宝首饰主业重点开展了以下几方面经营管理工作：
　　1、市场开拓双线并进，合力推动销售增长
　　公司审时度势准确研判市场动态，及时优化年度市场规划，持续完善“人财物场”要素配置，着力推进线下线上渠道发展并举，取得了良好成效。
　　线下公司本着“拓市场，守阵地”渠道建设方针，一方面大力拓展头部资源，积极推进优质商场进驻，实现二三线零售网点密布，同时加快区域市场下沉，大力填补空白市场，推动区域市场建设取得新发展和新突破，报告期内公司共新设品牌门店 176家；另一方面继续做好存量销售提升工作，积极扶持客户发展壮大，强化区域大客户战略合作，着力打造区域市场核心标杆，有效扩大品牌辐射范围。
　　线上公司以网上零售持续快速发展为契机，大力匹配优质资源推动线上销售，除完善供应链不断丰富线上商品SPU之外，公司通过组建自有摄影团队，搭建天猫、抖音、唯品会自有品牌直播间，实现短视频内容运营、店播及达人种草的密切配合，有效缩短品牌营销推广链路，多渠道获取潜在流量，快速促成销售转化提升，公司线上营收占比突破10%。公司入局抖音本地生活，提升品牌整体曝光，打破空间地域界限，拓宽营销方式，推动全渠道销售增量。
　　2、多场景空间创新营销，塑造鲜明品牌格调
　　公司以传统佳节为重要时点，重点运用线下推广方式致力于打造多场景空间营销，通过不断给消费者带来新鲜感、让消费者畅享更多消费体验以更好地满足消费者的情感需求，从而打造适合公司自身品牌格调的营销模式，沉淀公司品牌资产。公司全年重点推进节假日巡展活动共35场，原创性巡展（北京龙之华采、上海山水花厅、杭州五世同堂、宁波金喜蝶变、如意门）广获消费者好评，显著提升公司品牌销量与声量。公司持续推进会员平台线上引流活动、线下地推、异业合作、商场合作等方式，进一步丰富了公司营销体系，加速会员私域沉淀。2023年，公司新增品牌会员近30万人，品牌会员及粉丝总数达165万人。
　　3、打造“明牌小金喜”，强化品牌实力矩阵
　　公司新创“明牌小金喜”品牌，谐音惊喜 SURPRISE，是明牌珠宝旗下专注于以东方礼制文化的轻国风珠宝品牌，专为拥有品味生活、追求轻奢调性的年轻新一代人群打造，品牌宣扬[AWISH]是惊喜、是被爱、是被人惦记的幸福，令送礼的心意及祝福充满惊喜。“明牌小金喜”将以东方美学、文化意趣和空间体验深入塑造品牌DNA，协同明牌珠宝、明牌传家金缔造品牌价值网络，构建与品牌核心用户更深层次的情感链接。
　　（四）极致追求，产品体系日臻完善
　　公司以匠人之心续造东方之美，通过打造[古法金]、[潮流金]、[文化金]、[臻爱钻]三金一钻产品策略，以多维触点诠释“金彩人生”。年内相继推出古法纹彩金系列、国博龙之彩系列、阖家欢系列、秘境花园系列、平安无事系列、云肩系列等一众代表性产品，将传统文化与现代潮流有机结合，点金光华，耀目生辉，演绎新时代东方国潮。
　　（二）高瞻远瞩、凝心聚力，公司光伏电池一期项目顺利推进
　　2023年全球光伏市场总需求量达到444 GW，相较于2022年增长105%，其中国内2023全年装机量达216.9GW，相比2022年增长177%。为抢抓行业市场发展机遇，公司于2023年3月与绍兴柯桥经济技术开发区管理委员会签署《20GW新能源光伏电池片智能制造项目投资合作协议》，正式进军新能源光伏产业，开始抒写发展史上重要篇章。在公司管理层高效指挥以及政企合力之下，光伏电池项目实现了当年签约、当年动工、当年生产的可喜局面，目前项目已列入浙江省特别重大产业项目、省“千项万亿”工程项目、省市县长项目。
　　2023年，光伏电池领域市场出现重大变革，公司核心管理团队提前谋篇布局升级调整产品规格，并加大人才引进力度成功组建一支功能完备、分工明确、素质过硬的专业经营团队，目前部分产品技术指标已达行业先进水平，真正实现以技术创新促高速发展。项目建设方面，公司积极推动光伏业务产能建设，公司20GW新能源光伏电池片智能制造项目一期固定资产已累计投入超20亿元，新增项目员工800余人，基础建设已全部完成，设备安装到位，二次配完成90%，项目多条产线已完成调试进入投产阶段。市场渠道方面，公司积极打造战略大客户与市场销售相结合的营销体系，与行业近70家下游组件制造商正深入建立合作伙伴关系。
　　（三）整合同业资源，扩大房产营销业务
　　公司通过受让股权+现金补偿方式顺利实现了苏州好屋业务的平稳过渡，通过好屋成熟的房地产经纪赋能体系，结合业内积累的百强开发商资源和几十万家经纪机构资源，以信息服务、营销服务、资金支持三位一体的数字生态供应链，开创信息付费+交易佣金双线双手的新型盈利模式，搭建开发商与经纪机构双向增益的信息服务平台，从而实现开发商、经济机构与公司的三方共赢。
　　（四）积极探索发展光伏电站业务，持续打造新增长极
　　公司投资设立明豪科技从事开展光伏电站EPC建设服务和BOO（自建自持）业务，明豪科技已获得电力工程施工总承包二级资质及安全生产许可证，且有部分试验项目推进实施取得一定初步成果，从而为公司未来发展注入更多可能性和更广阔空间。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　（一）公司所处行业的发展趋势
　　1、2024年，国内外经济发展面临的不确定因素仍然较多，但是预计国内经济整体将保持恢复态势，零售行业也将继续稳中有升，珠宝首饰行业发展仍然可期。随着传统文化的复兴、国潮的兴盛以及国内消费升级推动，珠宝首饰市场正经历着转型，消费市场迭代出新风貌，行业需要进行新的商业模式探索。新消费市场下，公司将结合党的二十大提出的“文化自信”，乘着“国潮文化”的新东风，专注国潮东方美的深厚底蕴，以领先的产品与服务为更多消费者创造消费升级的高品质体验。
　　2、光伏行业的总需求在未来将保持高速增长，光伏发电已经具备了替代传统能源的成本优势。制约光伏发展的储能问题得到缓解，储能的方式多样化和成本的降低、效率的提升，光伏发电的经济价值得到更好的体现。当下的产能过剩只是阶段性过剩，产能出清后光伏行业和活下来的企业必将迎来更大更广阔的发展空间。
　　3、在我国经济和房地产行业进入高质量发展的背景下，行业调控政策总体仍然将保持从严态势，企业销售业绩分化也会加速行业格局洗牌以及市场集中度的持续提升。对于房产营销行业而言，受经济增长和城市化进程、人工智能应用、地区发展差异、区域政策等因素影响，行业参与者也将面临着诸多变化和挑战。
　　（二）主要经营策略及目标
　　1、推动珠宝首饰主业稳健提升
　　新的一年，面对各种不确定风险，公司将继续保持主业稳健经营，扎扎实实继续做好固长项、补短板工作，着力在打通堵点、解决难点上下功夫。公司将持续注重品牌营销战略和产品设计开发，充分发挥公司在品牌、资金、网络、服务、团队上的优势，积极整合优质资源，创新渠道拓展，精耕细作新消费群体，加快推动智能化、数字化建设，科学统筹产线布局、合理安排产能配置，推动量的合理增长和质的稳步提升，在风险可控的前提下谋划布局新消费创新项目，着眼未来积极培育新增长极。努力从设计、工艺、文化、营销等多维度持续加大明牌传家金产品创新研发，进一步增加其附加值，为公司整体盈利水平提升发挥更大作用。
　　公司将借珠宝首饰行业转型机遇，着力推动珠宝首饰业务数字化转型提档加速，充分发挥科技创新对珠宝首饰业务的支撑引领作用。加快引进高端人才和设备，加强研发制造信息化、数字化升级，不断提升新设计、新工艺的产品研发效能；借助精准数字化营销手段，建立完善各类智慧化管理平台，提升品牌客群的精细化运营服务管理，精准调控市场布局和产品布置；合力打造研发、生产、营销、销售、服务一体式智能化营运管理体系，发挥综合管理优势，全面建设质量型发展珠宝企业。公司将加强对珠宝首饰行业发展趋势的研判，抢抓积极有利因素，转化发展动能，推动公司珠宝首饰业务继续处于增长轨道，进一步提升盈利水平。
　　2、高效推进光伏电池项目
　　2024年将是N型电池产品加速取代P型电池的一年，将是光伏行业产业整合的关键性一年，也将是优秀公司发展壮大的一年。新一轮行业竞争中，掌握 N 型电池技术能力、率先完成 N 型电池产能升级的企业，将获得更为有利的市场竞争地位。公司作为光伏电池行业新进入者，以TOPCON/HJT等技术电池产品快速迭代发展为契机，凭借尖端工艺设备、专业研发技术、多渠道资金和优秀管理团队的充分合力，快速打造高技术、强竞争力的优异产品，通过优质产能叠加丰富营销方式有效抢占市场份额，并不断聚焦行业前沿，紧盯先进技术路线抢占最优赛道，在新能源产业领域争夺领先优势，快速构建自身品牌影响力。公司在全力推进一期项目实现尽快营收贡献同时，也将对二期项目作合理规划，以实现产品最优化和产能最佳化，满足公司未来长期发展。公司将秉承“诚信、责任、创新、专注”的核心价值观，以“成为全球领先的光伏电池制造商，为人类提供清洁、可持续的能源解决方案”为使命，致力成为“专业高效的N型电池提供商”。
　　3、持续优化房产营销业务，推进稳健增长
　　公司将本着“优质高效、风险可控”原则稳步推进房产营销业务，争取为公司经营业绩提升添砖加瓦，为未来新业务拓展和公司可持续发展打造更多可能。重点整合优化知鲸多、苏州好屋资源，加强苏州好屋经营管理、加快重大诉讼处理，提升经营业绩，争取尽快盈利。
　　（三）风险分析及应对措施
　　（一）珠宝首饰业务
　　1、面临主要风险
　　（1）国际摩擦和争端增加，黄金等原材料价格走势受其影响较大，给国内贵金属珠宝首饰消费带来不确定性。
　　（2）经济和市场环境变化的风险。公司主营黄金珠宝等中高档产品，国内经济增长及经济环境的变化与速度，会对消费者的消费能力和消费意愿产生较大影响，从而对公司经营带来不确定性；零售行业在新技术新概念的推动下正进行着巨大变革，将深刻影响零售行业的发展趋势和消费者理念，如何及时、有效地契合市场环境和消费需求变化，是公司面临的一项挑战。
　　（3）价格波动风险。公司存货量大值高，以黄金为主，且黄金饰（制）品毛利相对较、低，黄金价格波动频繁，风险较大。公司将充分利用以黄金租赁为主要工具的套期保值业务，加快经营周转，将因金价波动产生的风险降到最低。
　　（4）公司在持续加强对传统经销加盟渠道的监督与管控，可能会导致短期内一些传统渠道的波动及个别潜在风险的发生，也对公司管理能力提出了更高要求。
　　2、应对措施
　　公司将从以往的经营管理中汲取经验，积极探索行形势、新经济、新零售环境下珠宝产业的创新之路，专注于品质、品牌和管理优化，增强各类风险的应对能力。
　　（二）光伏电池业务
　　1、面临主要风险
　　（1）政策风险：光伏行业受益于国家产业政策推动，若未来我国光伏产业政策出现重大调整可能对行业产生影响；同时，随着光伏产业链投资企业的不断增加，将来政策支持和优惠的程度可能有所减少。
　　（2）市场风险：公司已对投资项目进行充分的可行性论证，认为项目具有良好市场前景和效益预期，产能可以得到有效消化。但公司投资项目的可行性分析是基于当前市场环境、现有技术基础、对未来市场趋势的预测等因素作出的，而投资项目需要一定的建设期和达产期，在项目实施过程中和项目建成后，如果市场环境、相关政策等方面出现重大不利变化或者市场拓展不理想，投资项目可能无法实现预期收益。
　　（3）技术风险：光伏产业属于高科技项目，技术发展较快、投资较大，因此技术的影响非常巨大，存在一旦某个光伏发电的某个关键技术得以改进或取代，整个行业布局也极有可能会因之改变的风险。
　　（4）实施风险：若在项目实施过程中，宏观经济、产业政策、市场环境、项目实施要素等发生重大不利变化，公司销售渠道不畅、产品售价持续下降以及其它不稳定因素等情形出现，可能导致项目延期、减产及其他调整。
　　（5）融资风险：公司将通过多种渠道融资，但能否顺利筹资、融资，以及筹资、融资金额、融资时间存在一定的不确定性，具体将以监管机构、银行或者其他金融机构审批通过为准。若各种渠道的融资均有不利变化，则可能导致项目建设进度不达预期。
　　（6）投资建设风险：公司拟投资项目实施过程涉及建筑工程、设备购置安装、动力及配套实施等多个环节，组织和管理工作量大，受到工程进度、工程管理等因素的影响。虽然公司在项目组织实施、施工进度管理、施工质量控制和设备采购管理等方面均采取了控制措施并规范了运作流程，但在投资项目实施过程中仍可能存在项目管理能力不足、实施进度拖延等问题，从而影响项目的顺利实施。
　　2、应对措施
　　（1）密切充分掌握光伏电池行业产业政策、市场状况、技术趋势等，做好项目综合研判，合理调整、及时优化。
　　（2）光伏电池项目土地、设备、资金、技术、团队、支持政策等匹配要素严格落实到位，优质高效地推进项目，持续提产增销。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）宏观经济与行业发展
　　2023年上半年，随着经济社会全面恢复常态化运行，宏观政策显效发力，国民经济回升向好，高质量发展稳步推进。在经济运行整体向好、市场需求逐步恢复的背景下，我国珠宝行业表现出强劲的回升态势。国家统计局数据显示，2023年上半年，社会消费品零售总额227588亿元，同比增长8.2%，其中从限额以上单位商品零售来看，金银珠宝类商品零售额达1689亿元，以17.5%的增速位列第二，远高于社会消费品零售总额增速；此外，在商务部全国网上零售18类重点监测商品中，有8类商品增速超过两位数，其中金银珠宝同比增长33.5%，处于遥遥领先位置。根... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）宏观经济与行业发展
　　2023年上半年，随着经济社会全面恢复常态化运行，宏观政策显效发力，国民经济回升向好，高质量发展稳步推进。在经济运行整体向好、市场需求逐步恢复的背景下，我国珠宝行业表现出强劲的回升态势。国家统计局数据显示，2023年上半年，社会消费品零售总额227588亿元，同比增长8.2%，其中从限额以上单位商品零售来看，金银珠宝类商品零售额达1689亿元，以17.5%的增速位列第二，远高于社会消费品零售总额增速；此外，在商务部全国网上零售18类重点监测商品中，有8类商品增速超过两位数，其中金银珠宝同比增长33.5%，处于遥遥领先位置。根据中国珠宝玉石首饰行业协会对2020—2023年上半年金银珠宝类零售额同比变化情况的分析，珠宝消费对经济形势的变化反应“敏感”，特别是在宏观经济复苏回升阶段，珠宝消费的反弹往往能跑出加速度。目前我国黄金珠宝首饰行业的发展仍处于稳健上升阶段，消费者对黄金珠宝首饰的需求增加，市场规模也将随之扩大，未来增长空间依然可观。
　　（二）行业竞争状况、公司行业地位及竞争优势
　　黄金珠宝首饰行业属于充分竞争行业，市场化程度高，竞争激烈。近年来，受益于我国经济发展居民可支配收入提升，以黄金珠宝为代表的中高档消费品表现出良好的发展态势，成为市场消费的热点之一。行业市场竞争格局较为明朗，以卡地亚、蒂芙尼为代表的国外高端品牌、以港资品牌及国内主要上市珠宝企业为代表的领先品牌，以及部分区域性珠宝企业，覆盖了国内多层次的核心珠宝消费市场。
　　作为全要素、全产业链、全价值链的大型综合性珠宝首饰企业，明牌珠宝以其清晰品牌印记、广泛市场渠道、深厚自研能力、尖端制造工艺、高效运营能力、健全服务体系等持续构筑自身竞争优势，整体综合实力居珠宝首饰行业前列，是中国大陆珠宝首饰行业的知名企业之一。
　　公司主要从事中高档贵金属和宝石首饰产品的设计、研发、生产及销售，核心业务是对“明牌珠宝”、“明牌传家金”品牌的连锁经营管理。报告期内，公司主营业务未发生重大变化。公司采用以批发、零售模式为主的经营模式，通过直营、专营、经销和加盟方式拓展市场，目前，公司在全国各主要区域拥有千家左右门店，在天猫、京东、唯品会等电商平台设有旗舰店并持续发展其他网络营销渠道。
　　（三）主要业务模式
　　1、销售模式
　　公司主要以经销、专营、加盟、直营模式开展销售，公司销售模式未发生大的变化。
　　2、生产模式
　　公司主要以自产、委外加工、外购进行生产，公司生产模式未发生大的变化。
　　3、采购模式
　　公司通过现货采购和黄金租赁业务采购黄金原材料、通过现货模式采购铂金和钻石原材料。公司采购模式未发生大的变化。
　　（四）实体经营门店经营情况
　　门店增减情况
　　报告期内，公司持续扩大市场渠道建设并对品牌门店进行合理优化，总共增加38家门店。
　　（五）线上销售经营情况
　　报告期内，公司通过天猫、京东、唯品会等电商平台实现销售收入18702.29万元，同比增长34.76%，占公司销售收入的8.62%。
　　二、核心竞争力分析
　　公司拥有富于竞争力的品牌、优良的产品品质、广泛的营销网络、持续改进的管理体系，这些是构成公司持续发展的核心竞争力。随着近年来互联网特别是移动互联网的快速发展，公司将积极加快利用互联网进行业务创新与融合，以形成新时代的竞争优势。
　　公司致力于将明牌珠宝打造成为国内领先的时尚优质珠宝品牌，紧紧围绕“明”牌珠宝的定位、价值、文化与个性，通过产品设计、店面形象、广告投放和各类营销活动，向消费者传递清晰的品牌印象。公司加大了互联网及移动互联网的营销力度，以拉近与年轻时尚消费群体的距离。公司坚持质量、新品优胜战略，从产品研发设计、生产制造工艺等多个层面加强品质管控，确保优良品质，并根据市场需求的变化，主动优化调整产品结构，丰富产品层次，逐步优化消费群体。借助于近千家自营门店、加盟店、经销网点，明牌珠宝具备了良好的市场基础，公司立足江浙，覆盖全国主要市场，能为消费者提供优质产品与服务。利用信息化系统，公司正积极构建以终端管理为核心的现代管理体系，立足终端、面向市场、快速响应，有效提升了公司的运营效率，增强了持续发展能力。
　　三、公司面临的风险和应对措施
　　（一）黄金珠宝业务
　　1、面临主要风险
　　（1）国际摩擦和争端增加，黄金等原材料价格走势受其影响较大，给国内贵金属珠宝首饰消费带来不确定性。
　　（2）经济和市场环境变化的风险。公司主营黄金珠宝等中高档产品，国内经济增长及经济环境的变化与速度，会对消费者的消费能力和消费意愿产生较大影响，从而对公司经营带来不确定性；零售行业在新技术新概念的推动下正进行着巨大变革，将深刻影响零售行业的发展趋势和消费者理念，如何及时、有效地契合市场环境和消费需求变化，是公司面临的一项挑战。
　　（3）价格波动风险。公司存货量大值高，以黄金为主，且黄金饰（制）品毛利相对较低，黄金价格波动频繁，风险较大。公司将充分利用以黄金租赁为主要工具的套期保值业务，加快经营周转，将因金价波动产生的风险降到最低。
　　（4）公司在持续加强对传统经销加盟渠道的监督与管控，可能会导致短期内一些传统渠道的波动及个别潜在风险的发生，也对公司管理能力提出了更高要求。
　　2、应对措施
　　公司将从以往的经营管理中汲取经验，积极探索行形势、新经济、新零售环境下珠宝产业的创新之路，专注于品质、品牌和管理优化，增强各类风险的应对能力。
　　（二）光伏电池业务
　　1、面临主要风险
　　（1）政策风险：光伏行业受益于国家产业政策推动，若未来我国光伏产业政策出现重大调整可能对行业产生影响；同时，随着光伏产业链投资企业的不断增加，将来政策支持和优惠的程度可能有所减少。
　　（2）市场风险：公司已对投资项目进行充分的可行性论证，认为项目具有良好市场前景和效益预期，产能可以得到有效消化。但公司投资项目的可行性分析是基于当前市场环境、现有技术基础、对未来市场趋势的预测等因素作出的，而投资项目需要一定的建设期和达产期，在项目实施过程中和项目建成后，如果市场环境、相关政策等方面出现重大不利变化或者市场拓展不理想，投资项目可能无法实现预期收益。
　　（3）技术风险：光伏产业属于高科技项目，技术发展较快、投资较大，因此技术的影响非常巨大，存在一旦某个光伏发电的某个关键技术得以改进或取代，整个行业布局也极有可能会因之改变的风险。
（4）实施风险：若在项目实施过程中，宏观经济、产业政策、市场环境、项目实施要素等发生重大不利变化，公司销售渠道不畅、产品售价持续下降以及其它不稳定因素等情形出现，可能导致项目延期、减产及其他调整。
　　（5）融资风险：公司将通过多种渠道融资，但能否顺利筹资、融资，以及筹资、融资金额、融资时间存在一定的不确定性，具体将以监管机构、银行或者其他金融机构审批通过为准。若各种渠道的融资均有不利变化，则可能导致项目建设进度不达预期。
　　（6）投资建设风险：公司拟投资项目实施过程涉及建筑工程、设备购置安装、动力及配套实施等多个环节，组织和管理工作量大，受到工程进度、工程管理等因素的影响。虽然公司在项目组织实施、施工进度管理、施工质量控制和设备采购管理等方面均采取了控制措施并规范了运作流程，但在投资项目实施过程中仍可能存在项目管理能力不足、实施进度拖延等问题，从而影响项目的顺利实施。
　　2、应对措施
　　（1）密切充分掌握光伏电池行业产业政策、市场状况、技术趋势等，做好项目综合研判，合理调整、及时优化。
　　（2）光伏电池项目土地、设备、资金、技术、团队、支持政策等匹配要素严格落实到位，优质高效地推进项目实施落地，争取尽快投产销售。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中珠宝相关业的披露要求
　　（一）宏观经济与行业发展
　　2022年，面对经济运行中出现的超预期因素冲击，我国消费市场恢复略有放缓，但继续保持恢复态势，消费市场韧性犹在、潜力较大。根据国家统计局数据，2022年社会消费品零售总额约44万亿元，商品零售总额约40万亿元，均与上年基本持平。其中，新型消费发展态势较好，实物商品网上零售额增长6.2%，占社零总额比重进一步提升达到27.2%；实体零售保持增长，消费场景不断拓展，消费体验不断提升；升级类消费需求加快释放。
　　报告期内，我国黄金珠宝... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中珠宝相关业的披露要求
　　（一）宏观经济与行业发展
　　2022年，面对经济运行中出现的超预期因素冲击，我国消费市场恢复略有放缓，但继续保持恢复态势，消费市场韧性犹在、潜力较大。根据国家统计局数据，2022年社会消费品零售总额约44万亿元，商品零售总额约40万亿元，均与上年基本持平。其中，新型消费发展态势较好，实物商品网上零售额增长6.2%，占社零总额比重进一步提升达到27.2%；实体零售保持增长，消费场景不断拓展，消费体验不断提升；升级类消费需求加快释放。
　　报告期内，我国黄金珠宝首饰行业积极应对风险压力，求新谋变、攻坚克难，坚守市场大盘基准线，全行业保持平稳发展态势，2022年金银珠宝零售总额依然保持在3000亿元以上的高位。根据2022年商务部对重点电商平台监测数据显示，在18类监测商品中8类商品销售额增速超过两位数，其中金银珠宝品类增速达27.3%，说明目前我国黄金珠宝首饰行业的发展仍处于稳健上升阶段，消费者对黄金珠宝首饰的需求增加，市场规模也将随之增长，未来增长空间仍然显著。
　　面对市场复杂因素，公司在董事会、经营层和全体员工的共同努力下，围绕公司发展战略，积极落实经营计划，营业收入总体持平，营销网络持续扩展，研发创新能力、品牌竞争力不断增强，管理效能进一步提升，取得了较好的经营管理成果，公司与黄金珠宝首饰行业整体发展积极同步。
　　（二）行业竞争状况、公司行业地位及竞争优势
　　1、行业竞争状况
　　黄金珠宝首饰行业属于充分竞争行业，市场化程度高，竞争激烈。近年来，受益于我国经济发展居民可支配收入提升，以黄金珠宝为代表的中高档消费品表现出良好的发展态势，成为市场消费的热点之一。行业市场竞争格局较为明朗，以卡地亚、蒂芙尼为代表的国外高端品牌、以港资品牌及国内主要上市珠宝企业为代表的领先品牌，以及部分区域性珠宝企业，覆盖了国内多层次的核心珠宝消费市场。
　　2、公司行业地位
　　作为全要素、全产业链、全价值链的大型综合性珠宝首饰企业，明牌珠宝整体综合实力居珠宝首饰行业前列，是中国大陆珠宝首饰行业的知名企业之一。公司植根中华文化，铭记匠心之道，精研珠宝匠艺，镌刻百年经典，复兴民族文化，致力成为中国消费者信赖和钟爱的珠宝品牌。公司系中国珠宝玉石首饰行业协会副会长单位、中国工艺美术协会常务理事单位、全国贵金属首饰工艺标准主要起草单位，公司曾荣膺“中国500最具价值品牌”、“珠宝首饰及有关物品的制造行业排头兵企业”、“中国珠宝零售业十大品牌”、“浙江省重点文化企业”等殊荣。2022年，明牌珠宝继续入选德勤咨询《全球奢侈品力量排行榜》，位列第67位（较2021年上升12位）；上榜《20 22胡润中国珠宝品牌榜》最受信赖的中国黄金珠宝玉石品牌；成功入围央视纪录片《崛起的国货》评选；被认定为“浙江省文化产业示范基地”。
　　3、公司竞争优势
　　（1）清晰品牌印记。明牌珠宝锚定“金彩人生”核心理念，聚焦消费者不同阶段的人生需求，
　　打造悦己、婚嫁、新生、礼赠、传家等全消费场景的黄金、钻石、镶嵌、K金和铂金产品，给消费者远超期待的幸福感与体验感，使其人生每一个阶段都充满精彩。品牌策略上，以明牌珠宝旗舰品牌为核心，持续推出包括“明牌传家金”、“明牌云展厅”、“明牌定制”等众多针对性零售体验形式，承载不同顾客群体的生活态度和个性同时，也恒久保持“心有光，自明亮”的品牌核心价值观。
　　（2）广泛市场渠道。目前公司在全国各主要区域拥有近1000家实体门店，遍布主要大中城市
　　核心商业中心，已经基本形成在中国一线城市商业中心完整的线下销售网络，并积极推动产业链延伸和商业新生态体系建设，线上线下全渠道联动，打造复合型营销渠道，多维度触达消费客群。
　　（3）深厚自研能力。公司拥有业界领先的资深工艺、设计师团队，不断提升设计高度，持续打
　　造公司坚固技术壁垒。自有研发团队中有十年以上专业设计工作经验的达40人以上，并拥有国内外一线大师资源作为技术支撑后盾。公司精于产品研发设计生产，集合珠宝领域设计精英新秀，以超强的研发实力、快速的产品迭代，不断领先于潮流，目前已拥有100多项设计专利、30多项实用新型专利。
　　（4）尖端制造工艺。作为“中国黄金首饰加工量十大品牌”，公司在绍兴、深圳拥有三大研发
　　中心及生产基地，采用欧洲、日本先进设备及国产高端设备，具有世界级一体化设施与流程，通过工艺积淀、融入科技元素，不断增强产品竞争力。
　　（5）高效运营能力。公司积极奉行“文化内驱、数字赋能”，坚持打造数字化明牌和明牌新零
　　售目标，不断做好品牌细分、市场细分、客群细分、产品细分、供应链细分和策略细分，加强数字化、信息化、智能化应用，构筑智能业务生态，使公司运营与新型零售、数字化管理持续并轨。
　　（6）健全服务体系。贯彻落实“爱暖微笑，至真至诚”的服务理念，同步升级会员服务、门店
　　物料、会员活动、会员礼品、培训支持等，从视觉到体验拥有一套完整的品牌服务体系，全面促进与消费者的深度交流，传递品牌温度的同时提升品牌服务和品牌知名度。

　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中珠宝相关业的披露要求公司主要从事中高档贵金属和宝石首饰产品的设计、研发、生产及销售，核心业务是对“明牌珠宝”、“明牌传家金”品牌的连锁经营管理。公司作为黄金珠宝首饰行业的主要企业之一，具有良好的行业地位；报告期内，公司主营业务未发生重大变化。公司采用以批发、零售模式为主的经营模式，通过直营、专营、经销和加盟方式拓展市场，目前，公司在全国各主要区域拥有近千家门店，在天猫、京东、唯品会等电商平台设有旗舰店并持续发展其他网络营销渠道。

　　三、核心竞争力分析
　　公司拥有富于竞争力的品牌、优良的产品品质、广泛的营销网络、持续改进的管理体系，这些是构成公司持续发展的核心竞争力。随着近年来互联网特别是移动互联网的快速发展，公司将积极加快利用互联网进行业务创新与融合，以形成新时代的竞争优势。
　　公司致力于将明牌珠宝打造成为国内领先的时尚优质珠宝品牌，紧紧围绕“明”牌珠宝的定位、价值、文化与个性，通过产品设计、店面形象、广告投放和各类营销活动，向消费者传递清晰的品牌印象。公司加大了互联网及移动互联网的营销力度，以拉近与年轻时尚消费群体的距离。公司坚持质量、新品优胜战略，从产品研发设计、生产制造工艺等多个层面加强品质管控，确保优良品质，并根据市场需求的变化，主动优化调整产品结构，丰富产品层次，逐步优化消费群体。借助于近千家自营门店、加盟店、经销网点，明牌珠宝具备了良好的市场基础，公司立足江浙，覆盖全国主要市场，能为消费者提供优质产品与服务。利用信息化系统，公司正积极构建以终端管理为核心的现代管理体系，立足终端、面向市场、快速响应，有效提升了公司的运营效率，增强了持续发展能力。

　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2022年，国内经济形势较为错综复杂，市场消费整体增速趋缓，黄金珠宝首饰行业发展有所承压。在公司董事会指引下，经营层和全体员工齐心协力，攻坚克难，团结奋进，全年实现营业收入34.74亿元，同比下降3.03%，总体基本完成年度经营目标，推动公司继续稳步前行。报告期内，主要开展工作如下：
　　（一）国潮传承·弘扬古法黄金新风尚
　　2016年明牌珠宝旗下创立传家金品牌，成为古法黄金技艺的传承者和发扬者，以“传家之宝，家传之美”的中国“家”文化为品牌理念，“花丝镶嵌”、“点钻镶宝”，载以吉祥元素，结合掐丝、编织、攒焊、锻打、錾刻等手工古法细金工艺手工制作，打造消费者喜爱的黄金艺术珍品。报告期内，公司赓续传承，不断探索，以匠人之心，造东方之美，相继推出U系列产品、御钻珍华黄金镶嵌产品、传家金嘉荷系列、中国国家博物馆文化创意合作产品、十二花神产品等一众代表性产品，将传统文化与现代潮流有机结合，点金光华，耀目生辉，演绎新时代东方国潮。
　　（二）匠心以继·解锁潮流金饰新高度
　　为适应黄金消费结构的年轻化和黄金消费观念的变化，公司一方面紧跟时代步调，传承创新黄金工艺；另外一方面也一直致力于改变黄金首饰的刻板印象，赋予金饰潮流更多的可能性，通过打造【古法金】、【潮流金】、【文化金】、【臻爱钻】三金一钻产品策略，以多维触点诠释“金彩人生”。公司2022年创新研发“亮面金”工艺，配制纳米级加硬技术，结合微型精雕、高工镜面、立体成型等国际先进科技技术，打造出时尚切面、精致雕花，绽放不止于5G的闪耀，以独特优势抢占消费热点。公司与国博衍艺、小马宝莉等众多伙伴跨界联名，将IP势能注入产品设计，开发出一系列兼具文化底蕴、审美趣味的热门系列。
　　（三）创新不止·挖掘渠道拓展新机遇
　　公司致力于数据化驱动和智能化管理，推出“明牌珠宝数智化云展厅”、3D定制系统、裸钻定制系统，涵盖裸钻、黄金、K金等个人定制以及面向B端的企业定制，以产品的多维展示、线上的互动体验、后台的全域联动，为消费者提供所见即所得的个性化定制，建立属于明牌珠宝的C 2M业务模式，并重磅打造智慧化3.0门店，将三大数智化引擎全面覆盖，一站式打通线上线下交易渠道，实现多渠道共享库存、自动供应商派单等功能，提升产业链的协同效应，为门店打造富有潜力的新营销工具，推动门店与消费者、粉丝、会员之间的相互赋能。公司长期线上渠道资源投入效果显现，主流电商平台销售实现飞跃式增长，获评京东“2022年度国民品牌奖”、抖音“双11宝藏商家”。
　　（四）联动发力·助推品牌升级新征程
　　借助中国国家博物馆、铂金海獭JIOJIO等IP联名开展主题巡展，2022年打造多套代表形象在全国巡展32场，着重通过跨界修缮《山水花厅》、《五世同堂》等百年古建筑，以沉浸式国风场景塑造、传统文化内容运营、潮流与传统碰撞的呈现方式，打造集国潮文化、非遗传承与现代商业于一体的“文化型消费场景”，打造富含历史文化积淀的“打卡点”，构筑“新内容+新消费”商业模式，形成明牌珠宝品牌差异化印记，显著提升品牌的销量与声量。推进“1+N”全年营销策划案共享，提供可复制的高能传播模式，带动门店员工通过小红书、抖音种草，搭建品牌媒体矩阵和流量池，打造全域营销体系，从总部到直营店、加盟商层层落实，贯彻统一的品牌服务理念、服务流程，形成从点到线到面的品牌生态效应。日益完善品牌视觉形象，品牌形象代言人、产品代言人、流量博主等多元化的视觉呈现形式不断提升线下线上视觉质量，持续推动品牌升级。明牌珠宝品牌影响覆盖有效扩延，报告期内新增会员18.4万人，总数超过100万人。

　　五、公司未来发展的展望
　　一、公司所处行业的发展趋势及应对策略
　　2023年，国内外经济发展面临的不确定因素仍然较多，但是预计国内经济整体将呈现恢复态势，零售行业也将稳中有升，黄金珠宝首饰行业发展仍然可期。随着国民收入水平的提高、互联网的普及以及社交媒体的兴盛，年轻一代消费者正成为消费新生力量，珠宝行业由传统“推式供应链”向“需求拉动式”演进，由材料消费向品牌、设计消费过渡的趋势明显，珠宝融入互联网、创新与个性正成为行业趋势，珠宝行业迎来收入增长、消费升级的机遇期，特别是随着我国居民可支配收入的增长、中产阶层的快速成长，将带来新一轮的消费升级浪潮，对珠宝这样的可选中高端消费品带来全新产业发展机会。塑造鲜明的品牌标签，传播和营销方式多元化，产品和服务的个性化，更好的体验感，将成为珠宝企业的发展方向的推进策略。
　　二、2023年经营发展计划
　　2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，也是商务部确定的“消费提振年”。今年，公司将紧紧围绕“强信心、保增长、抓落实、促发展”方针目标，抢抓机遇、强抓落实，有效提升黄金珠宝主业，积极构建“珠宝+光伏”双轮驱动框架，持续优化对外投资，合理统筹布局管理，谋划好各项发展工作，全面深入推进公司高质量发展，使公司发展快速迈上新台阶。
　　（一）积极推动黄金珠宝主业提升发展
　　公司将继续立足珠宝主业，注重品牌营销战略和产品设计开发，充分发挥公司在品牌、资金、网络、服务、团队上的优势，积极整合行业资源，创新渠道拓展，大力提升公司的核心竞争力，努力将明牌珠宝建设成为国际一流、国内领先的珠宝企业。
　　公司将加强对黄金珠宝首饰行业发展趋势的研判，抢抓积极有利因素，转化发展动能，推动公司黄金珠宝业务重回增长轨道，进一步提升盈利水平。近年来Z世代逐渐跃升为消费主流人群，他们注重产品设计和消费体验，审美趋向个性化和多元化，消费需求也逐渐由填补型、炫耀型、悦己型转为归属感，他们不再满足于保值、增值、颜值，而是寻求更高层次的文化认同与情感共鸣。此外，随着传统文化的复兴、国潮的兴盛以及国内消费升级推动，黄金珠宝市场也在经历着转型，消费市场迭代出新风貌，公司也需要进行新的商业模式探索。新消费市场下，公司将结合党的二十大提出的“文化自信”，乘着“国潮文化”的新东风，专注国潮东方美的深厚底蕴，以领先的产品与服务为更多消费者创造消费升级的高品质体验。
　　公司将借黄金珠宝首饰行业转型机遇，着力推动黄金珠宝业务数字化转型提档加速，充分发挥科技创新对黄金珠宝业务的支撑引领作用。加快引进高端人才和设备，加强研发制造信息化、数字化升级，不断提升新设计、新工艺的产品研发效能；借助精准数字化营销手段，建立完善各类智慧化管理平台，提升品牌客群的精细化运营服务管理，精准调控市场布局和产品布置；合力打造研发、生产、营销、销售、服务一体式智能化营运管理体系，发挥综合管理优势，全面建设质量型发展珠宝企业。
　　（二）全力推进光伏电池项目有效落地
　　公司投资实施“20GW新能源光伏电池片智能制造项目”，是构建公司“珠宝+光伏”产业驱动不可或缺的一轮，对于公司长期发展具有举足轻重的作用和深远的战略影响。2023年，公司将切实贯彻“高位统筹、高点谋划、高效推进”原则，集中公司优势资源，将“20GW新能源光伏电池片智能制造项目”一期项目作为公司今年首位度核心项目予以高效推进。公司将严格依照一期项目规划，建立以公司总经理牵头负责的项目核心管理团队，落实目标、细化职责、强化合作，明确阶段性进度节点，建立包括联系会议制度、情况通报制度、项目督办制度等在内的多举措内外部沟通机制、监督机制，及时发现、快速排除项目问题，保障土地、设备、资金、人才、技术、政策支持等项目要素匹配到位，为项目优质高效推进保驾护航，争取2023年下半年尽快试产树立项目里程碑，为一期项目全面投产销售奠定坚实基础，为光伏电池项目的整体实施打造良好开端，有效推动公司新增长极快速构建。
　　（三）持续优化房产营销业务及对外投资
　　公司将本着“优质高效、风险可控”原则稳步推进房产营销业务，争取为公司经营业绩提升添砖加瓦，为未来新业务拓展和公司可持续发展提供更多可能。持续加强参与苏州好屋经营管理，提升经营业绩，争取尽快扭亏为盈；切实推进公司投资苏州好屋被合同诈骗事项，积极协助公安、司法机关处理，尽最大努力依法挽回公司损失。充分发挥瑞丰银行股东、董事身份作用，加强治理参与，积极出谋划策，助推瑞丰银行业绩进一步提升发展，实现公司更多投资回报。持续关注投资发展机会，加快新领域布局，谋求新机遇和新发展。
　　三、风险分析及应对措施
　　（一）黄金珠宝业务
　　1、面临主要风险
　　（1）国际摩擦和争端增加，黄金等原材料价格走势受其影响较大，给国内贵金属珠宝首饰消费带来不确定性。
　　（2）经济和市场环境变化的风险。公司主营黄金珠宝等中高档产品，国内经济增长及经济环境的变化与速度，会对消费者的消费能力和消费意愿产生较大影响，从而对公司经营带来不确定性；零售行业在新技术新概念的推动下正进行着巨大变革，将深刻影响零售行业的发展趋势和消费者理念，如何及时、有效地契合市场环境和消费需求变化，是公司面临的一项挑战。
　　（3）价格波动风险。公司存货量大值高，以黄金为主，且黄金饰（制）品毛利相对较、低，黄金价格波动频繁，风险较大。公司将充分利用以黄金租赁为主要工具的套期保值业务，加快经营周转，将因金价波动产生的风险降到最低。
　　（4）公司在持续加强对传统经销加盟渠道的监督与管控，可能会导致短期内一些传统渠道的波动及个别潜在风险的发生，也对公司管理能力提出了更高要求。
　　2、应对措施
　　公司将从以往的经营管理中汲取经验，积极探索行形势、新经济、新零售环境下珠宝产业的创新之路，专注于品质、品牌和管理优化，增强各类风险的应对能力。
　　（二）光伏电池业务
　　1、面临主要风险
　　（1）政策风险：光伏行业受益于国家产业政策推动，若未来我国光伏产业政策出现重大调整可能对行业产生影响；同时，随着光伏产业链投资企业的不断增加，将来政策支持和优惠的程度可能有所减少。
　　（2）市场风险：公司已对投资项目进行充分的可行性论证，认为项目具有良好市场前景和效益预期，产能可以得到有效消化。但公司投资项目的可行性分析是基于当前市场环境、现有技术基础、对未来市场趋势的预测等因素作出的，而投资项目需要一定的建设期和达产期，在项目实施过程中和项目建成后，如果市场环境、相关政策等方面出现重大不利变化或者市场拓展不理想，投资项目可能无法实现预期收益。
　　（3）技术风险：光伏产业属于高科技项目，技术发展较快、投资较大，因此技术的影响非常巨大，存在一旦某个光伏发电的某个关键技术得以改进或取代，整个行业布局也极有可能会因之改变的风险。
　　（4）实施风险：若在项目实施过程中，宏观经济、产业政策、市场环境、项目实施要素等发生重大不利变化，公司销售渠道不畅、产品售价持续下降以及其它不稳定因素等情形出现，可能导致项目延期、减产及其他调整。
　　（5）融资风险：公司将通过多种渠道融资，但能否顺利筹资、融资，以及筹资、融资金额、融资时间存在一定的不确定性，具体将以监管机构、银行或者其他金融机构审批通过为准。若各种渠道的融资均有不利变化，则可能导致项目建设进度不达预期。
　　（6）投资建设风险：公司拟投资项目实施过程涉及建筑工程、设备购置安装、动力及配套实施等多个环节，组织和管理工作量大，受到工程进度、工程管理等因素的影响。虽然公司在项目组织实施、施工进度管理、施工质量控制和设备采购管理等方面均采取了控制措施并规范了运作流程，但在投资项目实施过程中仍可能存在项目管理能力不足、实施进度拖延等问题，从而影响项目的顺利实施。
　　2、应对措施
　　（1）密切充分掌握光伏电池行业产业政策、市场状况、技术趋势等，做好项目综合研判，合理调整、及时优化。
　　（2）光伏电池项目土地、设备、资金、技术、团队、支持政策等匹配要素严格落实到位，优质高效地推进项目实施落地，争取尽快投产销售。 收起▲