一、报告期内公司从事的主要业务　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中零售相关业的披露要求　　1、主要业务及产品　　好想你自创立以来，始终坚持做精做透红枣产业，大力发展健康食品事业，始终专注于红枣+健康锁鲜食品的研发、生产、销售，建立了一整套健康食品开发机制，创造性的基于传统食药同源原材料，不断开发食养、食疗、食补健康食品，产品覆盖感恩礼、伴手礼、喜礼、福利礼、家庭装、休闲装等各种消费场景。公司在售的热销核心产品包括枣博士、健康情、红小派、红枣芝麻丸、低GI黑金枣等红枣制品，以及清菲菲、燕菲菲等健康锁鲜食品，满足消费者多元化、健康化的需求。　　2、公司的... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中零售相关业的披露要求
　　1、主要业务及产品
　　好想你自创立以来，始终坚持做精做透红枣产业，大力发展健康食品事业，始终专注于红枣+健康锁鲜食品的研发、生产、销售，建立了一整套健康食品开发机制，创造性的基于传统食药同源原材料，不断开发食养、食疗、食补健康食品，产品覆盖感恩礼、伴手礼、喜礼、福利礼、家庭装、休闲装等各种消费场景。公司在售的热销核心产品包括枣博士、健康情、红小派、红枣芝麻丸、低GI黑金枣等红枣制品，以及清菲菲、燕菲菲等健康锁鲜食品，满足消费者多元化、健康化的需求。
　　2、公司的零售业务主要有专卖店、电商、商超、出口、零食等全渠道销售网络。其中电商与专卖为核心销售渠道。报告期内，电商收入占营业收入比重为27.65%，专卖收入占比为23.90%。线下专卖店覆盖河南省内及省外多地，经营模式采用加盟为主、直营为辅。
　　4、公司主要产品的采购情况
　　5、报告期末，公司有8家仓储中心，主要分布在国内大中型城市。报告期内发生仓储物流费5,723.08万元，公司的物流方式主要为第三方配送。
　　主要销售模式
　　高品质、高价值、优服务是公司运营的核心纲领，公司主要通过线上渠道和线下渠道进行销售，其中线上渠道主要通过直营、分销模式运营。直营以天猫、抖音、京东、快手等平台为主，分销包括淘宝、京东等平台。线下渠道主要包括公司直营专卖店、加盟专卖店，以及大中型商超、会员超市、便利店、零食、特渠、出口等渠道。
　　1、经销商数量变动情况
　　2、对经销客户主要结算方式分为“先款后货”、“先货后款”两种，公司按照经销商评级以及上年的销售、回款、市场策略等综合情况考量各个经销商的信用政策。公司对经销商的信用额度、账期进行数据管理，保证应收账款的及时回笼，控制信用减值损失。
　　3、前五大经销客户情况
　　线上直销销售
　　公司在天猫、京东、抖音、快手、唯品会、拼多多等多家第三方平台开设了直营店铺。线上直销销售产品包括红枣及健康锁鲜产品。
　　主要生产模式
　　公司生产模式以自产为主。自产的产品主要是红枣及相关类的产品，委托加工的主要是其他类的产品。
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　（一）公司所处的行业
　　根据中国证监会发布的《上市公司行业统计分类与代码》行业分类标准，公司所属行业为制造业中的农副食品加工业（分类代码：C13）。公司始终专注于红枣健康食品的研发、生产与销售，围绕“红枣+健康食品”主航道，持续推进礼品化、休闲化、滋补化和功能化产品布局，形成了以“枣博士”“健康情”“红小派”“红枣芝麻丸”“低 GI黑金枣”“红枣八宝茶”“清菲菲”等为代表的多品类健康食品矩阵。结合公司主营业务和产品结构来看，公司属于食品加工行业。
　　（二）行业政策情况
　　2025年，国家围绕扩大内需、营养健康和食品工业密集出台政策。2025年2月，农业农村部、国家卫生健康委、工业和信息化部联合印发《中国食物与营养发展纲要（2025-2030年）》，提出增加优质蛋白质食物供给和消费、促进膳食纤维丰富食物供给和消费、加快营养型食物研发和加工等重点任务；2025年3月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发《提振消费专项行动方案》，部署8个方面30项重点任务；2025年 4月，商务部等部门印发《促进健康消费专项行动方案》，从提升健康饮食消费水平、优化特殊食品市场供给、加强产品创新与品质管控等方面提出要求；2025年 6月，工业和信息化部、商务部、市场监管总局部署开展2025“吃货季”食品提质扩需工作，推动“食品工业+数智+餐饮+休闲”融合发展。上述政策为健康食品、营养食品、场景化食品和食品工业创新发展提供了有力支撑，也为公司持续深耕红枣主业、拓展健康食品赛道营造了良好的政策环境。
　　（三）行业发展趋势
　　从行业发展阶段看，当前食品行业已由单纯的规模扩张逐步转向品质化、功能化和场景化发展。一方面，居民健康意识持续提升，低糖、低负担、功能性、便捷化、适合办公室及家庭养生场景的产品需求增长；另一方面，线上内容营销、直播电商和线下高势能渠道、零食量贩渠道加速重构消费触点，食品企业在产品创新、渠道协同和供应链效率方面持续升级。
　　公司所在细分行业具有一定消费场景季节性和礼赠属性，春节、中秋、婚庆、升学、福利采购等时点对高端礼品红枣销售具有较强拉动作用；同时，日常休闲食品、办公室养生饮品、健康轻滋补产品消费频次逐步提升，推动行业从传统节令型消费向全年型、场景型消费演进。红枣兼具食材属性和食药同源价值，在礼品消费、日常休闲、功能养生及食品工业应用等多个领域均有广阔的发展空间。对于以红枣为核心原料、兼顾礼赠消费和健康场景消费的企业而言，行业既蕴含结构性机会，也对产品创新、品牌表达、渠道精耕和组织执行提出了更高要求。
　　红枣作为中国独有的树种，在中国具有广泛的商业价值和发展前景。红枣作为传统的食材不仅应用于日常烹饪，还兼具药用属性，被国家列入首批食药同源类食材，拥有广泛的社会认知和发展潜力。通过红枣+食药同源的理念，开发健康休闲食品将成为红枣行业的发展重点。在供给端，从种植到深加工再到销售，红枣形成了庞大的产业体系，红枣产业链的完善进一步促进了其商业价值的提升，而农民通过红枣的种植和销售获得稳定的收入，进一步推动了农村经济发展。在销售端，红枣的消费需求也在持续增长，不仅用于传统的食材和食品制造，还广泛应用于保健品和天然食品的制造，满足了消费者对健康和营养的需求。红枣的国际市场潜力也不可忽视，中国红枣凭借独特的品质和口感，逐渐赢得了国际消费者的青睐，在全球市场具备竞争力。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1、品牌文化竞争力
　　好想你是集真情、亲情、友情、爱情为一体，朗朗上口、便于传播的品牌，是全球最具有情感的品牌，塑造了好想你红枣是全球最具有价值的红枣！公司拥有“好想你”、“枣博士”双驰名商标品牌，其中“好想你”品牌于2017年在中国商标金奖评选活动中，被世界知识产权组织（WIPO）和国家工商行政管理总局评定为“商标运用奖”。
　　近年来，好想你深耕“红枣+”品类创新，坚持“1+N”品牌策略:“1”是主品牌“好想你”，定位高端红枣；“N”是“MISS YOU”、“红小派”、“报喜枣”、“食有道”、“红枣姐姐”等多类型子品牌，实现了多品类、多场景、全渠道覆盖的品牌发展逻辑。公司长期围绕“高端红枣好想你”“红枣专家好想你”打造品牌心智，持续将黄红文化、喜礼文化、红枣文化与现代消费场景融合，以“人生有喜事，必有好想你”建立情感价值连接。通过精准的品牌营销策略，以“红枣专家好想你”为核心定位，聚焦“极品、精品、满分品”产品分层策略，塑造高端、专业的品牌形象。根据世界品牌实验室权威发布的2025年《中国 500最具价值品牌》排行榜显示，公司品牌价值达到了 207.72亿元，公司已连续多年荣登中国 500最具价值品牌，品牌影响力持续提升。
　　2、红枣全产业链与供应链竞争力
　　公司构建了覆盖种植、采购、加工、仓储、销售的垂直产业链体系，通过新疆基地和“公司+基地+农户”模式加强原料端把控。报告期内，公司完成7条重点产线扩建，实施生产车间重大技改，并推进采、购分离及销产服务协同，供应链保障能力和人效持续提升。公司在供应链持续推进红枣去核、去皮、黑化、冻干、超微粉等关键工艺创新，自主研发的红枣套管去核装置、FD锁鲜技术及食药同源冻干速溶粉等技术形成差异化优势。报告期内，公司召开由中国工程院孙宝国院士领衔的科技成果评价会，对“红枣黑化加工”“食药同源冻干速溶粉”两项关键技术进行评价；同时围绕产品工艺创新和场景创新推出黑金枣、三蒸三制枣、去皮去核枣、红枣黄芪水等重点产品，增强了产品差异化能力。
　　3、质量与标准体系竞争力
　　在质量管理方面，公司先后通过了 ISO9001:2008国际质量管理体系认证，导入HACCP食品安全管理体系，建立了ISO22000食品卫生安全管理体系，并按医药行业GMP要求建设了十万级净化车间，建立了严格的品质认证体系。公司坚持“良心工程、道德产业”的生产理念，持续强化全流程质量管控；
　　公司质量管理体系进一步与国际标准接轨，通过BRCGS全球食品安全标准认证，为公司开拓高端市场和提升品牌公信力奠定基础。
　　4、产品矩阵和场景运营竞争力
　　公司以“红枣+健康锁鲜食品”为战略主轴，既守住高端红枣礼品基本盘，又以低GI黑金枣、红小派、红枣黄芪水、红枣八宝茶等开拓休闲健康和办公室养生场景，形成第一曲线礼品场景与第二曲线休闲健康食品场景协同发展格局。公司同时具备专卖店、电商、商超、零食量贩、团购特渠、出口等多类渠道能力。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2025年度，是公司推动战略深化、能力升级和经营提质的重要一年。面对食品行业健康化、功能化、场景化加速演进，董事会坚持战略定力，督促管理层围绕“两个健康双增长”目标和“十大经营战略”推进落实，持续聚焦红枣主业，推进品牌升级、产品创新、渠道优化、供应链提效和组织变革。
　　报告期内，公司品牌价值继续提升，根据世界品牌实验室发布的2025年《中国 500最具价值品牌》排行榜，公司品牌价值达到207.72亿元；520品牌日活动实现1.6亿次以上曝光，溯源短片《大地的礼物》荣获第十三届TopDigital创新营销奖商业短片金奖。
　　2025年度，主要工作包括以下几个方面：
　　（一）深入实施品牌文化因果逻辑战略，持续增强品牌影响力
　　报告期内，公司围绕“红枣专家好想你”推进品牌建设，全面梳理品牌管理制度，进一步规范品牌LOGO和视觉识别应用，持续夯实“红枣专家”的品牌定位。在品牌传播方面，公司开展520品牌日和红枣文化节等活动，采用创新的形式取得了新的成效；围绕新年礼赠、文化溯源、喜事礼赠等场景持续输出品牌内容，形成了“人生有喜事，必有好想你”的情感联想。公司同步启动并运营CEO账号及品牌官账号，提升品牌触达广度，为后续将专家形象、品牌故事和企业温度进一步转化为消费者认知奠定了基础。
　　（二）深入实施科技创新持续改进发展战略，持续提升研发创新能力
　　报告期内，公司坚持以科技创新为核心驱动力，以研发和生产协同为抓手，围绕“十三大创新”推进关键项目落地。公司与中国农业大学、河南农业大学、山东农业大学等科研院所保持紧密合作，推动产学研深度融合；积极争取省级、国家级高水平科研创新项目3项，全年斩获省部级科技进步奖3项，授权发明专利、实用新型专利等共计15件，发表学术论文4篇，完成鉴定科技成果2项。与此同时，公司加速科研成果产业化落地，全年上市新产品36个，其中黑金枣系列产品销售收入超5000万元，科技创新对经营发展的支撑作用进一步增强。
　　（三）深入实施红枣纵深可持续发展战略，做深做透红枣主业
　　报告期内，公司围绕消费痛点和场景需求，持续开展红枣纵深开发，累计开发产品70余项。从原枣到免洗枣、去核枣、去皮去核枣、三蒸三制枣、九蒸九制黑金枣，公司持续通过工艺创新和产品迭代提升消费体验，推动红枣产品从传统食材向高附加值健康食品升级。尤其是黑金枣系列产品在上市10个月内实现销售收入超5000万元，充分验证了公司围绕红枣纵深研究打造战略大单品的方向正确、路径可行。与此同时，公司围绕“红枣+食药同源”持续推出黄精抱枣、黑金枣芝麻丸、红枣人参党参发酵饮、人参酸枣仁膏、红枣八宝茶等产品，不断丰富红枣产品的应用维度和消费场景。
　　（四）深入实施健康锁鲜食品领引发展战略，培育新增长点
　　报告期内，公司持续应用冻干锁鲜技术，围绕多场景、多口味、多组合推进清菲菲等健康锁鲜产品迭代升级。在锁鲜技术方面，公司运用冻干锁鲜技术推出多口味、多组合清菲菲系列产品；在锁鲜工艺方面，联合河南农业大学对去皮去核枣、红枣芝麻丸等红枣坚果类产品开展专项攻关，构建了“气体屏障+天然抑制”的协同抗氧化保鲜技术，产品保质期平均提升17%以上，进一步夯实了公司健康锁鲜食品的核心技术竞争力。
　　（五）深入实施产品层级优化再造发展战略，持续提升产品竞争力
　　报告期内，公司持续推进产品清单管理和产品层级优化工作，推动产品体系由“大而全”向“小而美”、由分散经营向聚焦经营转变。公司围绕枣类制品、健康锁鲜、健康滋补等战略分类梳理重点产品系列，聚焦高端枣、去核枣、去皮去核枣、红枣芝麻丸、黑金枣、清菲菲等具备差异化和成长性的核心系列，强化产品定义、价值表达、渠道匹配和利润导向。通过对清菲菲银耳小冻羹、糯香枣、红枣脆片等产品的优化升级，以及对枣博士、健康情等系列产品的迭代升级，公司高价值产品矩阵进一步夯实，为打造战略大单品群提供了支撑。
　　（六）深入实施深耕渠道发展战略，持续优化全渠道布局
　　报告期内，公司坚持线上引领、线下协同，持续优化全渠道结构。线上业务经过团队磨合和策略调整，经营质量持续改善，依托四大平台协同优势，实现24小时AI直播，带动去皮去核枣、红枣芝麻丸等爆品增长，其中线上去皮去核枣稳居主流平台销量榜首。线下方面，公司持续优化河南直营门店网络布局，探索门店场景化改造与高端会员服务，提升情感联结与品牌体验；省外商超战区深化与山姆、开市客、天虹等标杆客户合作，推进差异化产品策略，代表性产品黑金枣成功跻身山姆养生滋补品类热门产品。通过实施深耕渠道发展战略，持续优化全渠道布局。
　　（七）深入实施供应链“三保一降一创新”发展战略，全面提升运营效率
　　报告期内，公司持续推进供应链“三保一降一创新”战略，在保安全、保质量、保供应、降成本和创新升级方面取得积极进展。公司通过组织调整，进一步打通“销-产-采”链条，通过BRCGS体系认证。与此同时，公司围绕去皮去核枣、三蒸三制枣、黑金枣等战略产品推进技术装备创新和重大技改，数字工厂雏形初显，供应链韧性和成本竞争力进一步增强。
　　（八）深入实施系统数据化赋能发展战略，提升经营管理精度
　　报告期内，公司提出数据经营、数据决策，以数据为核心突破点，实现数据服务于经营、经营引领发展的良性循环，让数据赋能成为驱动业绩增长的核心引擎，以业务需求开发和日常运维保障双主线深入推进系统数据化赋能，公司成功支撑26个新业务场景落地，实现19项数据全链路追溯，进一步提升了业务流程规范化水平和经营决策效率。
　　（九）深入实施组织人才体制机制发展战略，激发组织活力
　　报告期内，公司围绕高质量发展要求持续推进组织优化和人才梯队建设。公司成立市场企划部，整合采购部、销产服务部，持续提升组织敏捷性和协同效率。公司实施“青苗计划”，晋升经理级及以上人员39人，其中90后占比41%；在绩效考核方面，优化薪酬标准，推动“合伙人”激励向最小经营单元延伸。
　　同时，公司立足长远发展战略，经股东大会、董事会合法合规审议，推出员工持股计划，该计划覆盖公司核心管理人员、核心技术人员、业务骨干及优秀基层员工，将员工个人发展与企业经营发展、股东价值实现深度绑定，形成利益共享、风险共担的长效激励机制，有效激发核心团队的积极性、主动性和创造性，夯实公司人才梯队建设，为公司可持续发展提供坚实的人才支撑。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　2026年是国家“十五五”规划的开局之年，也是公司深化战略执行、夯实长期竞争力的关键一年。董事会将坚持目标导向和问题导向并重，围绕“专注坚持创成果，定力有为促增长”的年度主题，聚焦“品牌有影响力、产品有竞争力、渠道有渗透力、供应链有韧性”的能力建设，推动公司从传统食品企业加快向科技型健康食品企业升级。面向未来三年，公司将坚定推进“聚焦品类、打造大单品、全渠道高质量增长”的总体方向，继续围绕“坚持四个不动摇”，持续深入实施“两个健康双增长”等十大经营发展战略，全面推动公司高质量发展迈上新的台阶。
　　（一）坚持“四个不动摇”战略：
　　（1）坚持品牌文化与科技创新双引领发展不动摇；
　　（2）坚持红枣+健康食品主业根基不动摇；
　　（3）坚持高品质、高价值、优服务的行动纲领不动摇；
　　（4）坚持做精做强，基业长青奋斗目标不动摇。
　　（二）经营发展十大战略：
　　1、深入实施“两个健康双增长”战略
　　坚持以企业健康发展和员工健康成长为总牵引，围绕收入增长、利润增长、知识能力成长和薪酬增长两个维度同步发力。公司将进一步细化年度预算分解、月度经营分析、季度预警纠偏和年度复盘闭环，强化营销、供应链、财务、人力、信息等协同联动，不断提升预算达成质量、费用管控水平和盈利能力。与此同时，持续完善“基础薪酬增长+合伙人激励+中长期激励”相衔接的激励机制，深入推进学习型组织建设、启动“枣点课堂”计划，提升全员AI能力，推动经营结果、人才成长与组织效能协同提升。
　　2、深入实施品牌文化因果逻辑战略
　　围绕“红枣专家好想你”和“有温度的企业”两条主线，持续完善品牌文化因果逻辑体系，推动品牌表达从单点传播走向系统化运营。公司将加快建设 “红枣专家库”，围绕灰枣来源、免洗枣标准确立、去核枣设备升级、去皮去核枣优势、三蒸三制枣与黑金枣加工技术等内容，系统讲好红枣故事、产品故事、用户故事和文化故事，并通过短视频、直播、社媒内容和终端展示提升传播效率。与此同时，进一步强化品牌LOGO规范管理、品牌分层使用和行业研究发布机制，持续提升品牌认知、品牌信任和品牌成交转化能力。
　　3、深入实施科技创新持续改进发展战略
　　坚持把科技创新作为公司长期发展的核心驱动力，围绕“十三大创新”和三大核心技术持续推进研发体系升级。公司将聚焦精华提取、发酵、压片、膏类、新型干燥、超微粉碎、破壁提取等关键方向开展技术攻关，持续推动新品开发、老品改进和功能性产品储备，积极布局保健食品中试能力建设。与此同时，继续加强与高校、科研院所的产学研合作，统筹推进科研项目、专利、标准、论文、高端人才、研究院及专项实验室建设，真正以科技创新驱动产品创新、工艺升级和产业升级。
　　4、深入实施红枣纵深可持续发展战略
　　坚定围绕红枣主航道做深做透主业，持续提升红枣从原料端到消费端、从传统食材到高附加值健康食品的纵深开发能力。公司将围绕黑金枣、三蒸三制枣、去皮去核枣、红枣芝麻丸等战略单品，统筹推进礼品化、滋补化、功能化和工业原料化开发；同步加强有机、富硒、嫁接等源头基地建设，探索品种研究、基因图谱研究和高品质红枣标准体系建设，夯实源头差异化竞争优势。通过持续推进枣条、枣粒、枣粉、枣浆等工业原料开发和标准建设，逐步形成可持续放大的战略大单品矩阵和原料型增长曲线。
　　5、深入实施健康锁鲜食品领引发展战略
　　围绕办公室养生、家庭轻滋补、礼赠、便捷代餐等核心场景，依托锁鲜、冻干技术和食药同源理念，持续打造兼具功能价值、情绪价值和便捷体验的健康锁鲜产品组合。公司将继续推进“有机锁鲜”“高端礼盒”“清菲菲”等重点方向，系统开发高蛋白、高膳食纤维、高维生素及复合营养型产品，推动锁鲜食品从单品突破走向系列化布局。通过强化技术研发、场景适配和消费教育，逐步培育健康锁鲜食品成为公司新的增长引擎。
　　6、深入实施产品层级优化再造发展战略
　　进一步深化产品清单管理，推动产品管理由“全面梳理”向“精准改进”升级，持续完善产品分析标准和清单机制。公司将进一步明确“极品、精品、满分品”的定义、标准和资源配置逻辑，统筹产品分层、品牌分层、价格带分层和渠道适配，重点解决包装设计、人性化体验、礼品属性表达和渠道发展等事项。持续提升产品竞争力、运营效率和品牌溢价能力。
　　7、深入实施深耕渠道发展战略
　　围绕“专卖+电商+商超”三大主渠道，持续推进全渠道高质量增长。在线上，公司将坚持“一平台一策、一产品一策”，强化直播引流、内容转化、微信小店运营和重点项目打造，提升平台差异化经营能力；在线下，持续推进门店形象升级、文化展示、体验服务和超级体验店建设，增强终端转化和品牌温度。与此同时，加强与山姆、胖东来、开市客、天虹等高势能客户合作，积极布局增量渠道，推动各渠道从单点拓展走向协同发力。
　　8、深入实施供应链“三保一降一创新”发展战略
　　持续推进供应链“三保一降一创新”发展战略，在保安全、保质量、保供应、降成本和创新升级上同步发力。公司将围绕精准采购、销产采协同、成本管控、质量管理和交付保障，进一步夯实制造与交付体系基础；持续推进有机基地建设、重点车间改造，增强柔性制造和新品转化能力。与此同时，统筹推进BRCGS、有机认证及相关资质体系深化应用，持续提升质量稳定性、供应链韧性和综合运营效率。
　　9、深入实施系统数据化赋能发展战略
　　以数字化、系统化和数据化为导向，加快建设覆盖产品、渠道、客户、供应链和财务的经营管理底座。公司将持续完善经营分析看板和数据决策机制，推动ERP、WMS等系统协同贯通，实现预测、订单、排产、仓储、物流全流程一体化。与此同时，进一步加强主数据治理、流程标准化和数据安全制度建设，把数据真正转化为经营分析、资源配置和战略执行的支撑能力。
　　10、深入实施组织人才体制机制发展战略
　　坚持以结果为导向推进组织优化、人才培养和体制机制创新，持续提升组织敏捷性、专业化能力和干部梯队建设水平。公司将围绕战略执行需要，持续完善岗位配置、绩效考核、合伙人激励、薪酬增长和中长期激励机制，强化关键岗位人才引进、年轻干部培养、管培生成长和学习型团队建设，推动资源向战略重点、增量业务和价值创造者倾斜。通过强化目标分解、责任落实、过程复盘和结果兑现，形成“目标清晰、责任到人、协同高效、奖惩分明”的执行闭环。
　　（三）公司面临的风险和应对措施
　　公司未来发展可能面临的风险主要包括：
　　（1）宏观消费波动及行业竞争加剧风险。居民消费预期、礼赠消费需求和线上线下流量结构变化，可能影响公司收入增长和渠道费用效率；（2）原材料价格及供应链波动风险。红枣等原料采购价格、物流仓储成本和生产组织效率变化，可能影响公司毛利水平；（3）食品安全与质量控制风险。食品行业对质量安全要求高，如质量管控出现问题，将直接影响品牌信誉和经营稳定。
　　针对上述风险，公司将坚持以主业为本、以用户为中心、以科技创新和供应链能力为支撑，持续推进产品优化、质量提升、品牌建设、渠道精耕和数据化管理；同时强化原料采购和库存管理、完善质量追溯与内控机制、审慎管理非主营投资和公允价值波动事项，不断提升公司抗风险能力和可持续发展能力。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　1、主要业务及产品　　好想你自1992年创立以来，始终专注于“红枣+健康锁鲜食品”的研发、生产与销售，特别是在红枣及“食药同源”等健康食品领域持续深耕，创造了“红枣专家好想你”的传奇。公司凭借多年积累的行业经验和技术优势，逐步发展成为中国红枣行业的领军企业，产品覆盖商务礼、伴手礼、报喜礼、福利礼、家庭装、休闲装、零食装等各种消费场景。公司在售的核心产品包括“枣博士”、“健康情”系列锁鲜原枣、“红小派”枣仁派、“黑金枣”、“清菲菲”冻干红枣湘莲银耳羹、红枣黄芪水、红枣八宝茶等多品类健康食品及饮品。　　2、行业政策情况　　近年来，国家和地方政府围绕着食品行业的... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　1、主要业务及产品
　　好想你自1992年创立以来，始终专注于“红枣+健康锁鲜食品”的研发、生产与销售，特别是在红枣及“食药同源”等健康食品领域持续深耕，创造了“红枣专家好想你”的传奇。公司凭借多年积累的行业经验和技术优势，逐步发展成为中国红枣行业的领军企业，产品覆盖商务礼、伴手礼、报喜礼、福利礼、家庭装、休闲装、零食装等各种消费场景。公司在售的核心产品包括“枣博士”、“健康情”系列锁鲜原枣、“红小派”枣仁派、“黑金枣”、“清菲菲”冻干红枣湘莲银耳羹、红枣黄芪水、红枣八宝茶等多品类健康食品及饮品。
　　2、行业政策情况
　　近年来，国家和地方政府围绕着食品行业的创新与高质量发展，出台了一系列政策，主要聚焦产业集群培育、产业融合、技术创新和提振消费等方面。2022年12月出台《扩大内需战略规划纲要（2022-2035）》，倡导健康饮食结构，增加健康、营养农产品和食品供给。2023年3月，工业和信息化部等十一部门联合发布《关于培育传统优势食品产区和地方特色食品产业的指导意见》，明确支持湖北、湖南、河南、江西等地打造特色休闲食品产业集群，推动产业与康养、旅游等业态融合，拓展多元化消费场景。2024年6月，国家发展改革委、农业农村部、商务部等五部门联合发布《关于打造消费新场景培育消费新增长点的措施》，明确指出要培育一批带动性广、显示度高的新消费场景，推广一批特色鲜明、市场引领突出的典型案例，支持一批创新能力强、成长性好的消费端领军企业加快发展。2025年3月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发《提振消费专项行动方案》，方案部署了8个方面30项重点任务，以增收减负提升消费能力，以高质量供给创造有效需求，以优化消费环境增强消费意愿等，针对性解决制约消费的突出矛盾问题。2025年6月，工业和信息化部、商务部、市场监管总局三部门印发通知，部署开展2025“吃货季”食品提质扩需工作，全方位扩大国内食品需求，推动“食品工业+数智+餐饮+休闲”融合发展。
　　国家和地方政府针对食品行业出台的一系列鼓励发展与创新的政策，有助于帮助行业提质增效，加快发展新质生产力。政策的进一步细化落地，食品行业有望在消费升级和全球化竞争中占据更有利地位，助力乡村振兴与共同富裕目标的更好达成。
　　3、行业发展趋势
　　随着消费者健康意识的提升，健康食品需求逐步上升，尤其是具有营养保健功能的产品。行业正在从量的扩张向质的深耕转型，健康化、功能化和理性化消费趋势成为推动市场发展的重要力量。消费者对低糖、低负担、高纤维、高蛋白等功能性成分的食品需求不断增长，这对食品行业带来了更大的创新压力。技术创新作为食品行业发展的核心驱动力。随着生产工艺的进步和新技术的应用，食品行业的生产效率和产品质量有了显著提升。现代消费者不仅需要基本的饮食功能，更注重饮食的便利性、营养性和健康性。因此，食品企业加速开发更多符合消费者多元化需求的健康食品。随着消费者消费习惯的变化，线上线下渠道的融合日益加深。尤其是在电商平台和社交媒体上，越来越多的食品品牌开始通过AI直播、短视频与主播带货等新兴方式与消费者互动，开辟新的消费场景。线下，专卖店和商超高势能渠道持续深耕，并在高端礼品市场和细分市场上寻找新的增长点。大量食品企业在传统渠道中优化运营效率，同时探索新的商业模式，拓展企业的新增长极。食品行业的未来将更加注重健康化、功能化发展，同时伴随科技创新和渠道整合带来的市场竞争。企业需要通过创新的产品和灵活的市场策略，以应对日益激烈的市场竞争和不断变化的消费需求。
　　行业趋势的变化也为好想你等企业提供了更多创新和发展的机会，尤其是在红枣+食药同源领域的深度开发和市场拓展方面具有较大潜力。红枣作为中国特有树种，具有广泛的商业价值和良好的发展前景。作为传统食材，红枣不仅在日常食用中得到广泛应用，还具备显著的药用属性，并已被列入国家首批“食药同源”类食材。红枣的社会认知度高，发展潜力巨大。在“红枣+食药同源”理念的推动下，健康休闲食品的研发成为红枣产业的重要发展方向。在供应链方面，红枣从种植、深加工到销售，已经形成了完整的产业体系。红枣产业链的不断完善，不仅有效提升了其商业价值，还为枣农提供了稳定的收入来源，推动了红枣产地区域经济的可持续发展。在需求端，红枣的消费市场持续扩大，其应用领域不仅限于传统的食品加工，还广泛涉及保健品和天然食品的生产，充分满足了消费者对健康和养生的需求。同时，红枣在国际市场凭借其独特的品质和口感，逐步获得国际消费者的认可，具备了较强的全球市场竞争力，未来发展潜力不容忽视。
　　4、公司行业地位
　　公司自1992年创立以来，始终秉持初心，专注主业，致力于红枣产业的发展。2011年5月，公司成功在深圳证券交易所上市，成为中国红枣行业首家上市公司，开启了行业发展的新篇章。经过三十余年的不懈努力，好想你从零起步、逐步壮大、不断优化，致力于打造中国有温度的品牌，专注极品、精品、满分品，已形成了“好想你就是红枣，红枣就是好想你”的品牌认知，创造了“红枣专家好想你”的行业传奇，并为推动中国红枣产业的发展作出了重要贡献。
　　近年来，面对市场变化与行业挑战，公司始终坚持精益求精、创新驱动的发展理念，积极推动一二三产业融合，注重提升产品质量与技术创新。通过与国内顶尖科研机构的深入合作，围绕“十三大创新”战略，专注于健康食品领域，以“食药同源”的理念开发符合现代消费需求的健康食品，并创新推出多款食养、食疗、食补类产品，拓宽了红枣产业的创新边界。目前，公司已稳居中国红枣行业的领先地位，成为中国健康食品产业的重要引领者，持续推动行业向高质量、多元化发展迈进。
　　5、上半年经营情况概述
　　2025年上半年，公司在持续深化品牌建设、提升产品创新能力以及拓展市场渠道等方面取得了显著成绩，凭借卓越的管理水平、持续的创新努力以及强大的市场适应力，不断推动健康食品行业的变革和进步。报告期内，公司实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1,707.12万元，同比增长147.02%。经营活动产生的现金流量净额1.14亿元，同比增长272.82%。
　　上半年，公司品牌建设迈入新阶段。在世界品牌实验室发布的《中国500最具价值品牌》中，好想你品牌价值攀升至207.72亿元，较2024年增长30.47亿元，连续七年蝉联行业榜首。在食品安全和质量管理方面，取得重大突破，公司正式通过了BRCGS全球食品安全标准认证，成为国内红枣行业首个获此国际权威认证的企业，为开拓高端国际市场奠定品质基石。文化输出领域，讲述红枣故事的纪录片《大地的礼物》荣获TopDigital创新营销盛典金奖，通过新疆原产地溯源、好想你科技智造与全球餐桌的叙事链重塑文化符号；5月20日，公司在郑州市金融岛举办了以“好好生活计划”为主题的品牌33周年生日庆典。通过创新的活动形式，展示了品牌的初心与成长，借“枣”这一情感纽带向消费者传递健康生活的理念，进一步强化品牌温度。
　　产品创新实现技术引领与场景破圈。核心技术领域，公司召开由中国工程院孙宝国院士领衔的科技成果评价会，权威鉴定“红枣黑化加工”及“食药同源冻干速溶粉”两大关键技术，推动多项专利转化落地。大单品矩阵持续领跑：明星产品红小派去皮枣仁派斩获FBIF食品界“奥斯卡”年度创新休闲零食奖；创新推出的黑金枣系列产品（黑金枣、黑金枣芝麻丸）以创新工艺开辟品类新赛道。健康场景全面渗透，红枣黄芪水、红枣姜茶等即饮系列产品与红枣八宝茶冻干超微茶粉精准对接办公室养生需求，适配消费者健康滋补生活方式。
　　全渠道网络实现深度与广度双突破。线下渠道立体化布局成效显著：与山姆、永辉超市、胖东来、天虹商场等高势能商超深化合作，创新单品黑金枣已成为山姆会员超市养生滋补品类热门产品；零食量贩渠道加速扩张，以标杆合作引领线下网络拓展。线上生态持续优化，业务覆盖抖音、淘宝、京东等核心电商平台，并布局跨境电商，通过全域流量运营强化市场渗透。线上线下协同发力，持续优化渠道效率与产品触达能力。
　　1、公司的零售业务主要有专卖店、电商、商超、出口、零食等全渠道销售网络。电商及专卖销售是公司销售的重要组成部分，其中报告期内，电商收入占营业收入比为28.73%。线下专卖店分布在河南省内及省外部分区域，经营模式以直营为辅，加盟为主。
　　2、2025年半年度直营门店的平均店面坪效为0.77万元/平方米。
　　3、公司主要产品的采购情况
　　4、报告期末，公司有7家仓储中心，主要分布在国内大中型城市。报告期内发生仓储物流费3,436.10万元，公司的物流方式主要为第三方配送。
　　品牌运营情况
　　2025年上半年，公司持续深化品牌文化因果逻辑战略，围绕“红枣专家好想你”定位，以科技创新驱动产品迭代，通过全渠道渗透强化品牌势能。年货节期间，公司以一场《新年送个好》活动打造了一场跨年日“好”的奇妙之旅，传递了新年的喜庆与温情；公司以“黄、红文化”为依托，深度挖掘红枣魅力，赋能品牌成长。在农历三月初三黄帝故里拜祖大典期间，联合凤凰网推出《红黄交织的华夏文脉》主题短片；深化红枣专家“五个专”文化精髓（品质、文化、创新、温度、专家），将红枣与喜庆场景绑定。在好想你33周年520品牌日，策划发起“好好生活计划”专题营销活动，与千万粉丝共庆生日，倡导积极向好的生活态度、传播好想你的品牌温度，让好事“吃枣”发生，共同见证人生中的众多喜悦时刻，都有好想你相伴，引发“人生有喜事，必有好想你”的情感共鸣。活动整体达成1.6亿+次品牌曝光，带动品牌热度飙升与品牌力的焕新。2024年溯源季推出的短片《大地的礼物》荣获2025第十三届TopDigital创新营销奖商业短片金奖，成为品牌文化传播的亮点。第22届世界品牌大会，好想你凭借卓越的品牌影响力与深厚的市场积淀，以207.72亿元的品牌价值连续7年荣耀登榜，品牌价值较2024年提升30.47亿元，再度成为行业焦点。
　　主要销售模式
　　公司紧密围绕“红枣+健康锁鲜食品”核心战略，在行业渠道变革背景下，通过双曲线协同发展模式快速响应消费趋势。报告期内，公司以产品差异化运营适配多元化消费场景，强化健康食品产业布局，并全面启动“线上引领、线下深耕、全域协同”的渠道策略：线上引领：覆盖抖音、淘宝、京东等核心电商平台，依托直播电商及内容营销（如小红书种草）强化渗透，同步探索跨境电商布局；线下扎根：深化高势能渠道合作，进驻山姆会员店、永辉超市、胖东来等标杆商超，并战略拓展头部零食量贩渠道；渠道协同：直销与经销双轨并行，直销渠道包括直营门店及线上平台直营，经销网络则整合商超、零食量贩等线下终端及天猫超市、京东自营等线上分销体系，实现全域消费者触达。公司通过上述布局，持续提升产品创利能力与渠道效率，巩固“红枣专家”品牌心智，满足消费者对便捷化、场景化健康食品的需求。
　　1、经销商数量变动情况
　　2、对经销客户主要结算方式分为“先款后货”、“先货后款”两种，公司按照经销商评级以及上年的销售、回款、市场策略等综合情况考量各个经销商的信用政策。公司对经销商的信用额度、账期进行数据管理，保证应收账款的及时回笼，控制信用减值损失。
　　3、前五大经销客户情况
　　线上直销销售
　　公司在天猫、京东、抖音、快手、唯品会、拼多多等多家第三方平台开设了直营店铺。线上直销销售产品包括红枣及健康锁鲜产品。
　　主要外购原材料价格同比变动超过30%
　　主要生产模式
　　公司生产模式以自产为主，委托加工为辅。公司自产的产品主要是红枣及相关类的产品，委托加工的主要是其他类的产品。另外，公司继续深入拓展ODM、OEM业务以提高产能利用率。
　　委托加工生产
　　2025年上半年，公司委托加工产品成本为88,686,444.46元。

　　二、核心竞争力分析
　　公司的核心竞争力源于其对红枣全产业链的深度整合与持续创新，形成了一套协同驱动的系统性优势。公司构建了覆盖“研发、种植、加工、销售”的垂直产业链体系，通过在新疆建设标准化种植基地，并以“公司+基地+农户”模式实现了从源头到终端的全程把控，为高品质产品奠定了坚实基础。在技术领域，公司建立了显著的深加工壁垒：自主研发的红枣套管去核装置彻底解决红枣传统食用痛点；智能化冻干车间应用FD锁鲜技术，使清菲菲银耳羹、红枣八宝茶等产品还原鲜制，保留营养成分；更创新融合古法工艺与现代需求，开发出“九蒸九制”黑金枣和“古法轻蒸冷压”红小派及红枣黄芪水即饮养生水等明星单品。
　　基于“红枣+健康锁鲜食品”战略，公司构建了多元化的食药同源产品矩阵。一方面通过低GI黑金枣、红枣黄芪水等功能化产品精准匹配控糖、养生等健康需求，另一方面以红枣啤酒、冻干八宝茶粉等创新品类切入Z世代消费场景。这些创新依托于国际化品质保障体系——公司通过BRCGS全球食品安全标准认证，建立GMP十万级净化车间及覆盖全流程的“红枣7好标准”，从种植到仓储实施22道工艺管控，原材料经72小时冷链运输和18道工序处理，确保产品安全与鲜度。
　　市场拓展层面，公司展现出全渠道渗透能力，在线下已与山姆会员店、永辉超市、胖东来、天虹商场等高势能商超建立合作，同时进驻鸣鸣很忙（零食很忙、赵一鸣）、好想来等零食量贩渠道，以标杆合作引领线下网络拓展；线上业务覆盖抖音、淘宝、京东等核心电商平台，并布局跨境电商，通过全域流量运营强化市场渗透。线上线下协同发力，持续优化渠道效率与产品触达能力。
　　品牌建设层面，207.72亿元的品牌价值印证了公司“红枣专家”定位的成功，通过将八千年枣文化融入产品设计，实现传统滋补的年轻化表达，入选福布斯“中国大消费年度价值品牌”。
　　战略实施方面，公司通过双曲线布局深化发展：第一曲线聚焦礼品场景（专卖店+电商），第二曲线以黑金枣、红小派为核心拓展休闲健康食品；持续推动组织变革，推行扁平化管理与股权激励，激活团队效能，持续打开企业增长空间，向百亿市值、百亿收入、百年品牌的“三百目标”战略愿景稳步迈进。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、原材料价格波动风险
　　由于农产品是公司主要的原材料来源，且上游种植和流通环节的多种因素可能导致农产品价格的波动，因此原材料价格的波动风险对公司经营存在一定影响。与此同时，食品行业下游零售端由于行业竞争激烈、透明度较高，公司在原材料价格波动时难以通过调整销售价格向下游转移成本，给企业的成本控制和抗风险能力带来了新的挑战。
　　为有效规避原材料价格波动的市场风险，公司采取了以下措施：（1）在全国主要原材料产地设立生产基地，以保障原材料价格的相对稳定；（2）利用红枣等期货市场，提前锁定原材料数量和价格，确保稳定的货源；（3）调整产品结构，增加高附加值和特色产品的比例，从而提升公司盈利能力；（4）加强原材料库存管理，根据原材料价格波动适时调整库存量，减少价格波动对公司盈利水平的影响；（5）加强原料储存、生产及物流配送等各环节的管理，降低整体成本和费用。
　　2、食品安全风险
　　随着消费者对食品安全和消费者权益保护的关注不断增强，政府各级监管部门对食品安全问题的监管愈加严格，确保食品质量安全已成为食品加工企业的重中之重。如若在运营管理过程中出现疏漏，可能引发食品安全事故，进而影响公司品牌形象和美誉度，且对公司经营、业绩和财务状况等方面产生严重不利影响。
　　为保障食品安全，公司严格控制每一环节的食品安全。在原料采购方面，公司选择“三品一标”特色农产品，确保原料安全、优质；在生产管理方面，公司通过了ISO9001质量管理体系认证、HACCP质量控制体系认证、BRCGS全球食品安全标准认证，并在此基础上建立了ISO22000食品卫生安全管理体系。公司按医药行业GMP要求建设了十万级净化车间，并严格执行GMP制度进行生产加工。在代工生产产品的过程中，公司对供应商的选择、生产、物流配送等环节进行全程质量监控，建立了供应商动态考核管理机制，最大限度地确保食品安全和质量。
　　3、市场竞争加剧的风险
　　红枣行业市场进入门槛较低，且不断有新竞争者涌入，市场竞争日趋激烈。随着行业的快速发展，若公司未能有效应对竞争压力，可能面临业务发展放缓的风险。
　　作为红枣行业的龙头企业，好想你品牌已深刻植入市场认知，形成了“好想你就是红枣，红枣就是好想你”的品牌优势，且公司在全渠道销售网络方面具有显著优势。然而，面对日益激烈的市场竞争，公司将继续坚持企业文化与科技创新双轮驱动，做精做强主营业务，持续创造“红枣专家好想你”的品牌传奇，推动红枣产业的持续、稳定和健康发展。
　　4、食品市场需求变化的风险
　　食品行业面向广大终端消费者，消费者的购买力和消费喜好对食品行业的经营有直接影响。因此，公司需要及时了解市场需求的变化，并快速调整商品和服务策略。若公司未能及时响应市场消费习惯的变化，未能制定有效的营销策略和产品组合策略，将会影响公司产品的销售，从而导致经营业绩的波动。
　　公司坚持“食养、食疗、食补”理念，已构建起“红枣+”产品矩阵，推出以枣博士、健康情、黄帝御枣、清菲菲为代表的高端产品，这些产品不断优化创新，文化和价值感不断增强；同时，公司推出的黑金枣、红小派、芝麻丸、去皮去核枣等健康产品，不仅在养生食用方面更具便捷性，还满足了消费者对多元化、健康化的需求。公司通过多品类创新、多渠道覆盖和多场景营销等手段，不断提升市场占有率，巩固行业引领地位。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　根据中国证监会发布的《上市公司行业统计分类与代码》行业分类标准，公司所属行业为制造业中的农副食品加工业（分类代码：C13）。公司是一家专注于红枣健康食品研发、生产与销售的现代化食品制造企业，旗下拥有“枣博士”、“健康情”系列锁鲜原枣、“红小派”枣仁派、“红枣芝麻丸”、“清菲菲”冻干红枣湘莲银耳羹等多品类健康食品。因此根据公司主要经营业务来看，公司属于食品加工行业。　　1、行业政策情况　　近年来，国家和地方政府围绕着食品行业的创新与高质量发展，出台了一系列政策，主要聚焦产业集群培育、产业融合、技术创新和提振消费等方面。2022年12月出台《扩大内需战略规划纲要... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　根据中国证监会发布的《上市公司行业统计分类与代码》行业分类标准，公司所属行业为制造业中的农副食品加工业（分类代码：C13）。公司是一家专注于红枣健康食品研发、生产与销售的现代化食品制造企业，旗下拥有“枣博士”、“健康情”系列锁鲜原枣、“红小派”枣仁派、“红枣芝麻丸”、“清菲菲”冻干红枣湘莲银耳羹等多品类健康食品。因此根据公司主要经营业务来看，公司属于食品加工行业。
　　1、行业政策情况
　　近年来，国家和地方政府围绕着食品行业的创新与高质量发展，出台了一系列政策，主要聚焦产业集群培育、产业融合、技术创新和提振消费等方面。2022年12月出台《扩大内需战略规划纲要（2022- 2035）》，倡导健康饮食结构，增加健康、营养农产品和食品供给。2023年 3月，工业和信息化部等十一部门联合发布《关于培育传统优势食品产区和地方特色食品产业的指导意见》，明确支持湖北、湖南、河南、江西等地打造特色休闲食品产业集群，推动产业与康养、旅游等业态融合，拓展多元化消费场景。2024年 6月，国家发展改革委、农业农村部、商务部等五部门联合发布《关于打造消费新场景培育消费新增长点的措施》，明确指出要培育一批带动性广、显示度高的新消费场景，推广一批特色鲜明、市场引领突出的典型案例，支持一批创新能力强、成长性好的消费端领军企业加快发展。2025年3月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发《提振消费专项行动方案》，方案部署了 8个方面 30项重点任务，以增收减负提升消费能力，以高质量供给创造有效需求，以优化消费环境增强消费意愿等，针对性解决制约消费的突出矛盾问题。
　　国家和地方政府针对食品行业出台的一系列鼓励发展与创新的政策，有助于帮助行业提质增效，加快发展新质生产力。政策的进一步细化落地，食品行业有望在消费升级和全球化竞争中占据更有利地位，助力乡村振兴与共同富裕目标的更好达成。
　　2、行业发展趋势
　　在消费升级与产业转型的双重驱动下，中国食品行业正从“量”的扩张转向“质”的深耕，健康化、功能化与理性化消费趋势共同塑造行业新生态，推动市场向高附加值、质价比方向持续演进。
　　消费者对于健康化、功能化产品的需求正在主导消费升级。消费者对健康饮食的高关注度推动行业向营养化转型，零添加、低负担且富含膳食纤维、蛋白质等功能性成分的产品成为市场新宠。休闲食品的角色从单纯满足娱乐需求，逐步转向兼具营养补充与日常饮食平衡的功能载体，健康属性成为消费决策的核心考量。因此，现阶段产品创新正驱动细分消费市场多元化发展，行业内企业正加快产业技术升级，加速配方创新品类拓展，如健康零食、食药同源类食品等新兴品类快速崛起。其次，消费观念的变革，使得理性消费成为主导，消费者更加寻求食品品质与性价比平衡，兼具健康口碑与价格优势的产品成为主流选择，食品企业必须加快产业提质增效，通过极致供应链和精准营销确保溢价空间。而在渠道层面，渠道变革更加深入，效率提升，结构重构，渠道融合，不断开拓新消费场景，推动食品企业进行线上线下渠道整合，并在会员商超、社交电商、零食量贩等新渠道加速渗透。
　　红枣是中国独有的树种，在中国具有广泛的商业价值和发展前景。红枣作为传统的食材不仅应用于日常烹饪，还兼具药用属性，被国家列入首批食药同源类食材，拥有广泛的社会认知和发展潜力。通过红枣+食药同源的理念，开发健康休闲食品将成为红枣行业的发展重点。在供给端，从种植到深加工再到销售，红枣形成了庞大的产业体系，红枣产业链的完善进一步促进了其商业价值的提升，而农民通过红枣的种植和销售获得稳定的收入，进一步推动了农村经济发展。在销售端，红枣的消费需求也在持续增长，不仅用于传统的食材和食品制造，还广泛应用于保健品和天然食品的制造，满足了消费者对健康和营养的需求。红枣的国际市场潜力也不可忽视，中国红枣凭借独特的品质和口感，逐渐赢得了国际消费者的青睐，在全球市场具备竞争力。
　　3、公司行业地位
　　好想你于1992年创立，2011年5月在深交所上市，成为中国红枣行业第一家上市公司。三十多年来，我们牢记初心、坚守主业，坚持一二三产融合发展，经历了从无到有，从小到大，从弱到强，从强到精，实现了好想你就是红枣，红枣就是好想你的市场认知，更是创造了红枣专家好想你的传奇，为红枣产业做出了七大贡献。近年来，公司以“精、细、深、透、严”的新时代、新工匠精神坚定创新驱动，与国内顶尖科研院所深入合作，围绕“十三大创新”，瞄准健康食品赛道，严选地道食材，创造性的通过“食药同源”养生理念，开发出了多款符合食养、食疗、食补的健康食品，实现了红枣+食药同源食品的多元化创新延伸发展。目前，公司是中国红枣行业的龙头企业，是中国健康食品产业的领引者。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　1、主要业务及产品
　　好想你自创立以来，始终坚持做精做透红枣产业，大力发展健康食品事业，始终专注于红枣+健康锁鲜食品的研发、生产、销售，建立了一整套健康食品开发机制，创造性的基于传统食药同源原材料，不断开发食养、食疗、食补健康食品，产品覆盖商务礼、伴手礼、报喜礼、福利礼、家庭装、休闲装、零食装等各种消费场景。公司在售的热销核心产品包括枣博士、健康情、黄帝御枣、红小派、芝麻丸、黑金枣、报喜枣等红枣制品，以及清菲菲、燕菲菲、想你好冻干粉面粥汤系列等健康锁鲜食品，满足消费者多元化、健康化的需求。
　　2、公司的零售业务主要有专卖店、电商、商超、出口、零食等全渠道销售网络。电商及专卖销售是公司销售的重要组成部分，其中报告期内，电商收入占营业收入比为 28.43%，专卖收入占比为24.22%。线下专卖店分布在河南省内及省外部分区域，经营模式以直营为辅，加盟为主。
　　4、公司主要产品的采购情况
　　5、报告期末，公司有7家仓储中心，主要分布在国内大中型城市。报告期内发生仓储物流费6,996.91万元，公司的物流方式主要为第三方配送。
　　品牌运行情况
　　报告期内，公司以“黄、红文化”为依托，深度挖掘红枣魅力，赋能品牌成长。在农历三月初三黄帝故里拜祖大典期间，策划推出的《黄帝御枣》、《三贤颂枣》全网曝光破百万；在端午节品牌日，紧跟热度策划的《好气色要趁枣》荣获 2024TBI杰出品牌创新奖“银奖”，该营销案例还入选《2024中国品牌发展研究报告》年度品牌创新发展案例。通过《感恩自己》传递温情，特别是《端午奇妙游》创新叙事形式引发了共鸣；在中秋文化节，“九个一” 亮点引媒体关注，大、红、甜系列扬河南风味；在年货溯源季，策划了《一颗红枣的征程》、《红枣司令枣课堂》、《大地的礼物》等，提高了品牌知名度，为年货节添彩助力。品牌宣传内容的创新使得用户互动卓有成效，视频号86万次活动量见证品牌热度与用户粘性飙升。
　　报告期内，公司以品牌文化为引领，深入挖掘品牌的深厚内涵，将健康、美味、高品质的品牌形象通过多种渠道传递给市场、消费者，为品牌腾飞筑牢根基。
　　主要销售模式
　　高品质、高价值、优服务是公司运营的核心纲领，公司主要通过线上渠道和线下渠道进行销售，其中线上渠道主要通过直营、分销模式运营。直营以天猫、抖音、京东、快手等平台为主，分销包括淘宝、京东等平台。线下渠道主要包括公司直营专卖店、加盟专卖店，以及大中型商超、会员超市、便利店、零食、特渠、出口等渠道。
　　报告期内，公司兴趣电商（抖音、快手、小红书等）收入 2.20亿元，占比13.18%；货架电商（天猫、京东、拼多多、唯品会等）收入2.55亿元，占比15.25%；线下专卖收入 4.04亿元，占比24.22%；商超渠道收入1.06亿元，占比6.34%；零食渠道收入1.53亿元，占比9.18%。商超和零食渠道属于新增量渠道，业绩仍处于爬坡阶段。
　　1、经销商数量变动情况
　　省外经销商变动原因：报告期内公司持续加强渠道拓展，经销商数量同比增加。
　　2、对经销客户主要结算方式分为“先款后货”、“先货后款”两种，公司按照经销商评级以及上年的销售、回款、市场策略等综合情况考量各个经销商的信用政策。公司对经销商的信用额度、账期进行数据管理，保证应收账款的及时回笼，控制信用减值损失。
　　3、前五大经销客户情况
　　线上直销销售
　　公司在天猫、京东、抖音、快手、唯品会、拼多多等多家第三方平台开设了直营店铺。线上直销销售产品包括红枣及健康锁鲜产品。
　　主要生产模式
　　公司生产模式以自产为主，委托加工为辅。公司自产的产品主要是红枣及相关类的产品，委托加工的主要是其他类的产品。另外，公司继续深入拓展ODM、OEM业务以提高产能利用率。
　　变动原因说明：报告期内销售收入有所下降，导致库存量同比增加。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1、品牌文化深度赋能，构建差异化品牌心智认知
　　好想你是集真情、亲情、友情、爱情为一体，朗朗上口、便于传播的品牌，是全球最具有情感的品牌，塑造了好想你红枣是全球最具有价值的红枣！公司拥有“好想你”、“枣博士”双驰名商标品牌，其中“好想你”品牌于2017年在中国商标金奖评选活动中，被世界知识产权组织（WIPO）和国家工商行政管理总局评定为“商标运用奖”。
　　近年来，好想你深耕“红枣+”品类创新，坚持“1+N”品牌策略 :“1”是主品牌“好想你”，定位高端红枣；“N”是“MISS YOU”、“红小派”、“报喜枣”、“食有道”、“红枣姐姐”等多类型子品牌，实现了多品类、多场景、全渠道覆盖的品牌发展逻辑。而在品牌营销方面，公司依托“黄红文化”与“喜礼文化”，将红枣与中国传统文化（如婚庆、升学、祈福）深度融合，形成“人生有喜事，必有好想你”的品牌强关联。通过《好气色要趁枣》、《一颗红枣的征程》、《大地的礼物》等创新内容营销，强化品牌的情感价值与场景渗透力。通过精准的品牌营销策略，以“红枣专家好想你”为核心定位，聚焦“极品、精品、满分品”产品分层策略，塑造高端、专业的品牌形象。根据世界品牌实验室（WorldBrand Lab）权威发布的 2024年《中国500最具价值品牌》排行榜显示，公司品牌价值达到了 177.25亿元，公司已连续五年荣登中国500最具价值品牌。
　　2、依托平台优势，打造科技壁垒，加强科技与产品研发创新
　　公司高度重视科技创新，在供应链管理上，积极引入先进的生产技术和设备，如：第六代红枣光影分选设备、蒸汽去皮机、核桃仁红外线色选机等，改善生产工艺，优化生产流程，有效提高产品质量和生产效率。在产品研发上，围绕十三大创新开展新品研发工作，锚定“食药同源”理念，不断创新推出“黑金枣”、“红枣芝麻丸”、“去皮去核枣”、“冻干粉面汤粥系列”等健康食品。在技术创新实践上，申请实用新型专利11件，获得授权专利9件，其中实用新型专利3件，外观设计专利6件，发表学术论文3篇，相关研究成果荣获河南省教育厅一等奖和河南省政府科技进步一等奖。在新型技术应用上，公司电商渠道还进行科技创新的大胆实践，引入前沿的AI技术，搭建智能直播系统，加大线上AI直播力度，为公司发展注入了鲜活的科技动力。
　　3、构建完善全渠道矩阵，实现多维场景化渗透
　　公司通过构建和完善全链路商业生态，在渠道拓展、场景深耕、数字基建三大维度持续深耕，构建完善的“线上引领、线下扎根”的全渠道发展矩阵，实现企业营销与产品的多维场景化渗透。其中，线上渠道持续发力爆品打造，发挥先锋引领作用，进而推动线上爆品线下承接；线下专卖渠道将门店作为公司与消费者直接接触的重要窗口，聚焦高端礼赠市场，进行品牌推广和消费者体验服务，让消费者可真实感知好想你健康食品的高品质、高价值、优服务；线下商超、零食渠道通过进驻山姆会员店、永辉超市、鸣鸣很忙等高影响力渠道，依托其强大的全国辐射力与高品质海量消费客群，构建起覆盖CBD商圈、社区生活圈的多层级终端网络，不断提升品牌曝光与产品铺货率。在消费升级，渠道不断变革的背景下，公司展现出敏锐的市场洞察力，以适销对路的理念，建立起精细化的渠道管理体系，能为更多消费者提供好想你健康食品。
　　4、持续精进供应链体系，打造高效协同的现代化生产企业
　　公司在供应链管理方面建立了独特的竞争优势，通过"三保一降一创新"战略实现了全链条的高效协同。公司在原料端通过建设自有种植基地与定点保底收购的形式，从源头把控原材料产品品质；在生产端采用集中采购和共享车间模式，显著优化了成本结构。这种贯穿产业链各环节的精细化管理，既保障了产品质量的稳定性，又提升了整体运营效率。通过总部与区域工厂的协同布局，构建灵活高效的生产体系，形成了专业分工、优势互补的生产网络。各生产基地根据产品特性和市场需求进行专业化配置，既能满足大批量标准化生产，又能灵活应对小批量定制需求。同时，公司积极推进智能制造升级，通过技术创新不断提升生产效率和产品品质的一致性。在质量管理方面，公司先后通过了ISO9001:2008国际质量管理体系认证，导入HACCP食品安全管理体系，建立了ISO22000食品卫生安全管理体系，并按医药行业GMP要求建设了十万级净化车间，建立了严格的品质认证体系。2025年3月还通过了BRCGS（全球食品安全标准）认证，不仅为产品高端化发展奠定了基础，也为开拓国际市场提供了有力支撑。这种对品质的极致追求，使公司在激烈的市场竞争中始终保持差异化优势。
　　5、组织机制优化与人才梯队建设
　　公司在组织能力建设上构建了系统化的人才战略体系。公司通过结构化的人才梯队设计，形成覆盖"00后基层储备-90后中层骨干-80后高层决策"的全链条培养机制，既保持管理层的行业经验积淀，又为年轻人才提供创新实践空间。这种代际融合的人才结构，通过产教融合项目实现产学研深度衔接，持续为组织注入专业活力与创新动能。在人才激励维度，公司建立了长短期结合的驱动体系，既通过股权激励实现核心团队与企业发展的深度绑定，又以动态薪酬机制强化业绩导向。针对新生代员工特点设计的晋升通道，突破传统职级壁垒，构建起"专业深耕"与"管理晋升"双轨并行的职业发展生态。这种"价值创造者优先"的激励机制，有效激活了组织内生动力。公司尤为注重组织效能的数字化转型，通过构建技术背景为主导的数字化管理团队，重塑业务流程中的权责分配逻辑。依托精细化的考核指标体系，将传统经验式管理升级为数据驱动的决策模式。这种组织管理革新不仅提升了跨部门协同效率，更通过标准化流程建设规避人为管理偏差，为规模化发展奠定坚实的组织基础。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　（一）深入实施品牌文化因果逻辑战略，提升品牌知名度和美誉度
　　报告期内，公司以“黄、红文化”为依托，深度挖掘红枣魅力，赋能品牌成长。在农历三月初三皇帝故里拜祖大典期间，策划推出的《黄帝御枣》、《三贤颂枣》全网曝光破百万；在端午节品牌日，紧跟热度策划的《好气色要趁枣》荣获2024TBI杰出品牌创新奖“银奖”，该营销案例还入选《2024中国品牌发展研究报告》年度品牌创新发展案例。通过《感恩自己》传递温情，特别是《端午奇妙游》创新叙事形式引发了共鸣；在中秋文化节，“九个一”亮点引媒体关注，大、红、甜系列扬河南风味；在年货溯源季，策划了《一颗红枣的征程》、《红枣司令枣课堂》、《大地的礼物》等，提高了品牌知名度，为年货节添彩助力。品牌宣传内容的创新使得用户互动卓有成效，视频号86万次活动量见证品牌热度与用户粘性飙升。
　　（二）深入实施科技创新持续改进发展战略，激发活力迈向卓越
　　报告期内，公司高度重视科技创新，积极引入先进的生产技术和设备，如：第六代红枣光影分选设备、蒸汽去皮机、核桃仁红外线色选机等，改善生产工艺，优化生产流程，有效提高了产品质量和生产效率。在技术创新实践上，申请实用新型专利11件，获得授权专利9件，其中实用新型专利3件，外观设计专利6件，发表学术论文3篇，与河南中医药大学共同开展的《中药创新应用的理论及关键技术建立与示范》荣获河南省教育厅一等奖和河南省政府科技进步一等奖。在新技术应用上，引入前沿的AI技术，搭建智能直播系统，加大线上AI直播力度，为公司发展注入了鲜活的科技动力。
　　（三）深入实施红枣纵深可持续发展战略，驱动产业升级铸就品牌根基
　　报告期内，围绕“十三大创新”，公司持续进行新产品开发126个，配方确认47个，其中红小派进一步创新，推出了升级版去皮枣仁派，口感更软糯。同时，公司通过在原有的“红枣+核桃”红小派的基础上，进行了更多口味的延展，例如增加“红枣+陈皮”、“红枣+人参”、“红枣+阿胶”等其它多种口味和形态的产品。以及采用“红枣+芝麻”的芝麻派、多口味彩趣芝麻丸（原味、麻辣、芥末味）等产品，而在饮品方面则开发了红枣黄芪水、红枣姜茶、红枣植萃元饮等，各种“红枣+”产品的创新，不仅丰富了产品矩阵，助力企业第二曲线的增长，也更好的满足了消费者当下多元消费需求。
　　（四）深入实施健康锁鲜食品领引发展战略，开拓市场新局领航健康风尚
　　报告期内，公司精准聚焦市场健康与便捷需求，开发了冻干粥汤系列产品、即食粉面系列产品、冻干果蔬系列产品，成功开拓锁鲜食品市场新局，领引健康新风尚。其中健康锁鲜系列产品上市12款，包括红枣玫瑰银耳羹、胶原蛋白肽玫瑰银耳羹、金桂凤梨银耳羹、五黑粥、五红粥、御锦汤、妈咪面、我的粉丝、冻干果蔬系列、冻干山药、冻干桑葚蓝莓枸杞茶、鲜炖谷物银耳羹等众多产品。新产品的上市让健康锁鲜食品为全球消费者的餐桌增添美味与健康，推动公司向着行业领引发展稳步迈进。
　　（五）深入实施产品层级优化再造发展战略，重塑市场竞争力打造爆款精品
　　报告期内，公司全面梳理现存产品体量，划分亿级、千万级、百万级产品层级矩阵，制定了动态产品清单，重点发力提升创利、创量产品，加大对核心产品运营效率的监控，持续提升产品市场竞争力，强势提升红枣礼品行业占有率，实现“产品是一”的营销战略，为业绩添加动力，提质增效。
　　（六）深入实施深耕渠道发展战略，拓宽市场通路夯实发展根基
　　报告期内，公司线上渠道持续发力爆品打造，发挥先锋引领作用，进而推动线上爆品线下承接，加速商超、便利、特渠、团购、零食等多元渠道发展。专卖渠道着力提升门店运营质量，深度挖掘送礼场景及文化价值，不仅为客户提供包括DIY定制礼盒在内的个性化产品，也通过体验式营销、会员精准服务等方式，不断提高门店转化效益。商超渠道加速在全国多地布局，凭借进驻山姆、永辉、天虹、麦德龙、711等重点商超，依托其强大的全国辐射力与高品质海量消费客群，不断提升品牌曝光与产品铺货率，其中山姆、永辉动销表现最为卓越，成为线下渠道业绩增长的主要驱动力。出口业务全年新增11个国家和地区的市场，新增客户39个，销售额同比增长50%，彰显出公司产品强劲的国际市场竞争力。零食渠道以鸣鸣很忙为关键着力点，推新品，强运营，同时积极开拓新渠道，业绩大幅提升。通过全渠道深耕，我们进一步巩固了行业领先地位，赢得了消费者的信赖和认可，推动公司高质量发展迈上新的台阶。
　　（七）深入实施供应链“三保一降一创新”发展战略，筑牢产业后盾赋能前端运营
　　报告期内，公司通过技术装备创新、设备改造升级等方式，打造极致供应链，围绕各车间共用工序、共用原料，创建共享车间，实现集中生产、资源共享，不仅提升生产效率，也实现实际成本对比标准成本大幅节降。特别是2024年采购模式的重大创新突破，原料、辅料及包装采取不同采购策略，或从一次性储备采购转型为分批分类精准采购，减低资金占用和仓储成本，或从分散性采购迈向集中带量采购，凭规模优势斩获显著议价权，原料、辅料及包装成本均大幅节降。另外供应链率先实施组织人才体质机制改革，进行组织岗位优化精准匹配，创新推行1+4车间管理架构，激活了供应链发展的内生动力，确保车间运营高效有序，不仅节降人工成本，还实现产值、人均工资双增长的健康发展态势。
　　（八）实施系统数据化赋能发展战略，驱动决策精准助力高效发展
　　报告期内，公司开发了超过350张各类分析报表，全方位渗透至月度经营数据分析体系、采购套表与填报功能模块化、预算自动汇总以及移动端营销日报等诸多关键领域。公司实现了自动从银行账户收款信息到财务核算系统收款确认功能，提高了客户下单发货的效率；实施的自动化数据采集项目，实现了收入数据和公司银行流水的自动下载，资金日报的自动生成，提高了公司财务数据确认的及时性和准确性。同期，仓储WMS系统重磅上线，实现库存数据精准无误，提高订单处理效率，凭借科学规划，将仓库存储空间利用到极致。从收货、上架，到拣选、包装再到发货，全流程系统性优化，极大降低人为出错率，全方位筑牢企业运营基础。
　　（九）深入实施组织人才体制机制发展战略，激活人才潜能铸就发展引擎
　　人才是公司的核心竞争力，组织是公司发展的载体，在高质量发展的要求下，公司坚持“两个健康双增长”战略，即企业健康发展：实现销售收入增长，利润增长；员工健康成长：实现知识能力成长，薪资增长。
　　报告期内，在人才引进方面，公司积极面向外部标杆企业招揽人才，成功引进23位经理级及以上精英，他们凭深厚经验与先进理念为公司管理和业务升级注入活力。员工培训、管培生及产教融合工作同样成效显著，2024年公司组织培训场次42次，合计培训8,173人次，有效促进员工岗位技能提升和自身成长；共入职管培生51人，产教融合共参与735人，很好的搭建起了人才供需桥梁。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　（一）总体发展战略
　　秉承着“好想你只做好枣，更要成为健康食品的领引者”的企业愿景，肩负着“让懂健康、要健康、愿为健康付诸实际行动的人，吃上健康食品”的企业使命，公司将坚定不移的做精做透红枣主业，持续建立健全“红枣+食药同源”多维产品矩阵，积极拥抱市场变化，响应渠道变革机遇，快速发掘市场与消费者需求，为消费者提供更多“安全、健康、美味
　　”的红枣及健康锁鲜食品，助力公司早日达成“百亿市值、百亿收入、百年品牌”的中长期战略目标。
　　（二）2025年发展规划
　　2025年是国家“十四五规划”的收官之年，也是好想你创立的第三十三个年头。2025年3月，公司正式通过BRCGS（全球食品安全标准）认证，标志着公司在食品安全与质量管理体系方面已达到国际权威标准，为提升产品竞争力和市场拓展奠定了坚实基础。2025年将是好想你实现跨越发展的关键之年，好想你要成为中国红枣专家，专注极品、精品、满分品，成为中国有温度的企业。2025年好想你将继续围绕“四个坚持不动摇”，持续深入实施“两个健康双增长”等十大经营发展战略，通过强化品牌建设、深化科技创新、优化产品结构、拓宽市场渠道等多维度举措，全面推动公司高质量发展迈上新的台阶。
　　经营发展十大战略：
　　1、深入实施“两个健康双增长”战略
　　“两个健康双增长”战略，即企业健康发展：实现销售收入增长，利润增长；员工健康成长：实现知识能力成长，薪资增长。
　　2、深入实施品牌文化因果逻辑战略
　　好想你是红枣专家，是一家有温度的企业，专注极品、精品、满分品。好想你6字文化精髓：又好，又红，又专。产品专在品质、品牌专在文化、技术专在创新、公司专在温度、形象专在专家，五个“专”是好想你成为红枣专家的底气。2025年，好想你要以品牌文化和科技创新为抓手，讲好红枣专家的故事。在品牌传播上，一是围绕红枣的核心价值，讲好中国文化、红枣文化、喜礼文化与好想你的关联，深度挖掘红枣的历史文化和渊源，与消费者构建情感联系，人生有喜事必有好想你。同时，通过感恩、感谢、祝福、恭喜、祈福等情感文化传递温情，让情感有热度、品牌有高度、企业有温度；二是举办红枣专家峰会、高端品鉴会等高势能活动，提升品牌美誉度，共话行业新发展；三是围绕520品牌日、中秋、红枣文化节、春节等关键节庆，做有温度的破圈传播，赋能渠道销售；四是通过短视频矩阵打造好红枣专家IP形象，让更多的人了解红枣专家好想你。
　　3、深入实施科技创新持续改进发展战略
　　科技创新是现代化企业可持续发展的核心动能，公司将聚焦红枣深加工技术，加大功能性食品科技研发资金投入和力度，深入挖掘红枣的营养、功能、价值，要实现从“满足人们基本营养需求的传统食品”向“有益于人体健康的功能食品”转变升级。例如，引进生物发酵、浓缩萃取、超高压灭菌等技术，最大限度的保留红枣独有营养功能成分，将多糖、维生素、黄酮、环磷酸腺苷等活性成分进行浓缩，开发出不同功能的红枣深加工产品，真正将红枣深加工产品做精、做深、做透。此外，还要大力探索
　　品向丸剂和超微粉形态转变”的研发创新，争做高科技食品智造顶端企业。
　　4、深入实施红枣纵深可持续发展战略
　　把极品做到极致，精品做到精细，满分品做到多元创新。按照食药同源，食养、食补、食疗三部曲理念，公司将持续开发对应产品，如食养产品重点是原枣类产品、食补产品重点是红枣+食药同源产品、食疗产品重点是采用生物萃取形式的功能性产品。横向全面发展，结合即食、煲粥、打浆、炖汤、泡茶、入药六大食用场景开发组合、混合产品，让消费者吃红枣更简单、更方便、更贴近生活、更有温度。创新开发“每日+系列”产品，科学配比、营养均衡，满足需求。
　　5、深入实施健康锁鲜食品领引发展战略
　　根据市场消费者喜好，依托食药同源的地道食材，分析检测每种食材的独特功能性成分，建立功能性食材数据库，开发各种具有功能性的冻干组合产品，如：抗炎果蔬茶饮系列、低GI汤羹系列、低嘌呤系列，或者具有明显降血压、降血糖、护肝等功效的食药同源产品。在产品形态创新方面，可以是冻干块、粉、组合包等不同形态，最终满足不同食用场景的消费者的需求。
　　6、深入实施产品层级优化再造发展战略
　　健康食品行业竞争日益激烈，新兴品牌和跨界企业不断涌入，公司必须打造差异化竞争优势，巩固行业领军地位。通过产品层级优化再造，以产品清单为管理工具，定义好、开发好、区分好、营销好、量化好极品、精品、满分品。在此基础上，不断开拓礼品新品类、新赛道。例如，要以报喜枣为代表的喜礼属性产品打开婚庆市场和渠道；通过与具有地标性的文旅产业进行结合，打造“好想你+文旅”的文旅特色产品；以及结合地域特色农产品与地域特色文化元素，打造特色名吃产品。通过聚焦礼品、细分产品、细分场景，树立好红枣专家这个“1”，不断扩展后面的“0”，把红枣专家好想你和有温度的企业做到一脉相承。
　　7、深入实施深耕渠道发展战略
　　重点围绕公司战略主线，充分运用好各个渠道的特性，发挥好红枣专家的优势，实现专卖、电商、商超渠道“三大军种”齐头并进，力争每个渠道培育出亿级产品2个，千万级产品5个，500万级产品10个，做大做强市场，把红枣专家和有温度的品牌形象展现在终端。
　　线上电商渠道利用三大平台的合力，协同发挥出最大的力量。重新梳理产品矩阵，利用AI直播等新技术全天 24小时开展直播推广，提高红小派、红枣芝麻丸、去皮去核枣、锁鲜枣等优势产品的市场占有率。其次，电商渠道持续发挥平台优势，为公司新产品的破圈，提供良好的试验田，持续不断培养新的大单品。同时，紧跟市场潮流，探索微信小店盈利模式和发展方向。
　　专卖渠道以高端礼品为定位，以极品、精品、满分品为核心理念，聚焦体验与推广，提升暖心服务水平，打通与顾客情感沟通的最后一米。同时，门店将积极参与线上直播，提升好想你品牌本地直播地位，赋能专卖门店业务拓展。
　　商超渠道将积极开拓并培育新的大客户与大渠道，借助优势市场渠道弥补自身短板。重点深耕以山姆、永辉、开市客、麦德龙、胖东来、天虹、华润、鸣鸣很忙等为代表的高势能、高关注、高影响力的渠道，深度挖掘市场需求，快速响应渠道诉求，制定针对不同渠道的差异化产品开发、生产与营销策略，提升产品的覆盖面，满足消费者对高品质红枣的需求。
　　8、深入实施供应链
　　“三保一降一创新”发展战略
　　通过实施供应链“三保一降一创新”战略，全力夯实供应链根基，铸就红枣专家地位。例如，在采购环节持续实现分类管理及细化、标准制定严苛化、模式创新前沿化、基地建设前瞻化、职能分离规范化；在生产环节，将把“精细深透严”贯穿全过程，要实现车间规划科学化、组织设置机动化、工厂整合协同化以及信息建设全面化。好品质是生产出来的，要积极对标国际先进食品标准规范，优化内部质量管理流程，全方位提升产品品质把控力度，让每一颗红枣都成为经得起市场检验、契合高端消费需求的极品、精品、满分品。要以技术装备创新为抓手，对车间设施进行升级，提升设备效率，开展节能工作并论证整理闲置设备，共同推动供应链装备优化与节能降本。
　　9、深入实施系统数据化赋能发展战略
　　公司将借助数据化手段，深度挖掘数据价值，完善数据治理体系，搭建统一的数据标准，整合红枣采购、加工、包装、运输、仓储、营销、管理等全业务流程数据，实现产品及渠道运营管理的精准化、动态化与智能化，在有效控制成本的同时，提升市场份额与盈利能力，进一步强化“红枣专家好想你”的品牌形象。
　　10、深入实施组织人才体制机制发展战略
　　公司将进行组织部门的精细化设置，结合信息化技术，建立高效的前中后台沟通协作机制，提高人均劳效，赋能公司业务发展，实现组织效益最大化。其次，公司要构建科学合理的人才梯队，充分发挥各类人才的创新力、专业力以及丰富经验。同时，还要重点培养持续学习型人才，积极搭建高端成长平台，为公司发展注入源源不断的动力。
　　（三）公司面临的风险和应对措施
　　1、原材料价格波动风险
　　农产品是公司产品的主要原料来源，上游种植环节和流通环节诸多因素的变化也使得农产品价格存在一定波动。与此同时，食品行业下游零售端由于透明度较高、行业竞争较为激烈，企业较难在原材料价格发生波动时通过对销售价格的调整向下游转移成本，这对企业的成本控制能力和抗风险能力提出了新的挑战。
　　公司采取如下措施规避原材料价格波动的市场风险：（1）在全国主要原材料产地设立生产基地，保障原材料价格的相对稳定；（2）利用红枣等期货市场，提前锁定原材料数量和价格，稳定货源；（3）调整产品结构，提高高附加值产品和特色产品的比例，从而提高企业获利能力；（4）加强对原材料库存管理，依据不同时期原材料价格变化适当调整库存量，减少原材料价格变化对公司盈利水平带来的影响；（5）加强原料储存、生产、物流配送等各环节管理，降低成本、费用。
　　2、食品安全风险
　　随着消费者对食品安全和消费者权益保护意识的加强，以及政府各级监管部门对食品安全问题监管的日趋严格，做好食品品质质量控制已经成为食品加工企业的重中之重。如若公司在运营管理中出现疏漏，可能引发食品安全问题和事故，将影响公司品牌的美誉度，还会对公司经营活动、业绩达成、财务状况等方面产生重大不利影响。
　　作为食品企业，公司严控食品安全关。在原料采购方面上公司选择“三品一标”特色农产品，严格采用安全、优质的食品原料。在生产管理方面，通过了ISO9001质量管理体系认证、HACCP质量控制体系认证，并在HACCP体系的基础上建立了更为高效完善的ISO22000食品卫生安全管理体系，公司按医药行业GMP要求建了十万级净化车间，严格按照GMP制度组织实施生产加工。针对代工生产的产品，公司从供应商的选择、生产、物流配送等所有环节对食品安全进行全过程质量把控，加强供应商准入资质审核；建立供应商动态考核管理机制等多种措施，最大程度确保食品质量万无一失。
　　3、市场竞争加剧的风险
　　红枣行业的市场进入门槛较低，不断有新的竞争者加入抢占市场份额，行业竞争有逐步加剧的趋势。在行业快速发展的背景下，如果公司未能有效应对竞争，可能面临发展放缓的风险。
　　公司作为红枣行业龙头企业，“好想你”品牌已形成了好想你就是红枣，红枣就是好想你的市场认知，公司品牌优势和全渠道销售网络优势明显。但为了应对激烈的市场竞争，公司仍将继续坚持企业文化和科技创新双引领，做精做强主业，持续创造红枣专家好想你的传奇，推动红枣产业持续、稳定、健康发展。
　　4、食品市场需求变化的风险
　　食品行业下游面向广大终端消费者，消费者的购买力和消费喜好对食品行业的经营具有直接影响。因此，公司需要及时了解这些消费需求的变化情况，并快速提供与之相适应的商品和服务。如果公司不能及时针对新市场消费习惯变化制定出应对营销策略和产品组合策略，则公司产品销售将会受到不利影响，从而导致经营业绩出现波动。
　　目前，公司以食养、食疗、食补为理念，建立了“红枣+”产品矩阵，以枣博士、健康情、黄帝御枣、清菲菲等为代表的高端产品不断优化创新，文化厚重感和价值感不断增强；以红小派、芝麻丸、去皮去核枣、黑金枣为代表的健康产品，不仅养生食用更加便捷化，还满足消费者多元化、健康化的需求。公司通过多品类创新、多渠道覆盖、多场景营销等，不断提升公司市场占有率，保持公司在行业的领引地位。 收起▲