一、报告期内公司从事的主要业务　　公司是中国领先的集品牌、营销、研发、制造、服务为一体的国际化健康产业集团。主要经营包括保健按摩（按摩椅、按摩小电器）、健康环境（新风系统、空气净化器）等健康产品。公司以“服务全球消费者对健康产品、美好生活的需求”为使命，通过“挖掘需求、服务客户、自主研发、精益制造及全球品牌销售”一体化价值链经营，持续为客户创造新的健康服务价值。　　经过多年全产业链能力建设和全球化自主品牌与ODM业务双轮驱动发展，目前公司旗下“OGAWA奥佳华”、“ihoco轻松伴侣”、“BRI呼博士”、“FUJI”、“cozzia”、“medisana”等自主品牌分别分布于亚洲、北美洲及... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　公司是中国领先的集品牌、营销、研发、制造、服务为一体的国际化健康产业集团。主要经营包括保健按摩（按摩椅、按摩小电器）、健康环境（新风系统、空气净化器）等健康产品。公司以“服务全球消费者对健康产品、美好生活的需求”为使命，通过“挖掘需求、服务客户、自主研发、精益制造及全球品牌销售”一体化价值链经营，持续为客户创造新的健康服务价值。
　　经过多年全产业链能力建设和全球化自主品牌与ODM业务双轮驱动发展，目前公司旗下“OGAWA奥佳华”、“ihoco轻松伴侣”、“BRI呼博士”、“FUJI”、“cozzia”、“medisana”等自主品牌分别分布于亚洲、北美洲及欧洲三大核心市场，多个品牌市场份额已跃居当地前三。ODM业务自2005年以来，连续十八年稳踞龙头，产品遍及全球八十多个国家和地区，与HoMedics、
　　Honeywell等众多国际领先健康品牌建立长期稳固的合作关系。

　　二、核心竞争力分析
　　1、持续领先的技术与产品力优势
　　公司自成立以来十分重视研发创新，持续多年保持高强度研发投入，实行“生产一代、储备一代、研发一代、改进一代”的研发路线，专注大健康产业前沿技术的开发与跟踪，并结合AI、IOT等新兴技术进行创新应用，构建持续的产品创新能力和技术壁垒。截至报告期末，公司拥有近800名专业技术人才，内外部专家近40人。
　　公司是业内唯一拥有七个国家级创新平台（国家企业技术中心、国家博士后科研工作站、国家知识产权示范企业、国家体育产业示范单位、国家CNAS认可实验室、国家级工业设计中心、中医智能推拿按摩健康（中国）研究院）的企业，在技术研发、产品创新等方面具备行业领先的科研实力。截至报告期末，公司累计获得有效专利1,605件，已主导和参与制修订22项国家、行业和团体标准，正在作为第一起草单位参与手持式电动按摩器行业标准的制修订，以及还在参与其他7项标准的制修订。公司凭借在按摩椅及按摩座垫国家标准制修订、引领推动行业标准化水平提升等方面的突出贡献，今年4月获任全国家用电器标准化技术委员会保健和类似器具分技术委员会(TC46/SC13)第二届保健分委会副主任委员单位；今年6月还作为行业唯一代表，以观察员身份参加第108届国际电工委员会家用和类似用途电器安全技术委员会(IEC/TC61)全体大会，并向IEC提交了按摩器具国际标准的修订草案。公司承担的厦门市科技计划项目（中医医疗器械）——“基于中医穴位理论的智能推拿机器人”项目顺利通过验收，公司依托机器人、人工智能等现代新兴技术，实现多个行业技术创新。
　　在保健按摩领域，公司拥有全球领先的按摩机芯核心技术，其中旗舰主推的第五代4D无刷变频温感机芯，在AI智能化、IOT物联化、拟人化立体按摩手法、用户体验等方面表现出众；公司积极融入华为鸿蒙生态，成为鸿蒙智联合作伙伴，合力打通5G时代智能健康生活场景；公司的第六代5D机芯旗舰按摩椅已在新加坡、马来西亚等国家上市，该机芯革命性地增加了“力的检测和闭环控制”功能，结合公司最新AI算法的加持，可为用户带来穴位锁定更精准、按摩幅度更宽广、按摩手法更智能的按摩体验，将确保公司在高端按摩椅领域继续行业领先。在健康环境领域，呼博仕检测中心拥有“国家CNAS认可实验室”认可证书，研发测试能力达到国际互认的先进水平。
　　2、全产业链深耕与智能化规模制造优势
　　公司是全球最大的保健按摩器械专业生产基地，拥有智能化按摩椅年生产能力70万台，从头到脚各部位专项适用的专业按摩小电器年生产能力超1,700万台，健康环境产品年生产能力超600万台。公司基本实现产品自产，凭借规模优势具备较强的议价能力、供应链整合能力。公司不断投入自动化、数字化设备，对产线进行全面升级改造，引入更科学、先进的管理方式，生产制造持续提质增效。
　　公司具有近三十年制造经验，对于产能、成本、质量均有卓越的控制能力，奠定了公司产品高质量、高性价比的基础。在此基础上，公司通过数字化流程再造、平台精细化管理逐步实现全产业链贯通，各环节之间战略性有机协同，市场端的数据和口碑反馈可及时指导制造端的生产计划，使得公司在较短的时间内将市场信息运用于生产指导和技术改良。
　　3、全球化自主品牌布局与运营能力
　　保健按摩板块，公司利用长期积累的国内、国际两个市场资源，持续推进结构优化调整，重点发展自主品牌业务，以增强产业链自主可控能力。在中国市场，主品牌“OGAWA奥佳华”继续扩大按摩椅产品领先优势的同时，按摩小电器联名广受年轻群体喜爱的萌系IP“LINEFRIENDS”和国潮IP“唐妞驾到”，形成能够满足各消费群体多层级需求的智能按摩产品矩阵，实现品类间的互补和导流，进一步增强主品牌在国内保健按摩市场的竞争优势。在国际市场，公司在几个核心市场分别布局了多个自主品牌，并通过本土化运营成为当地领导品牌，其中“OGAWA奥佳华”主要布局于东南亚市场，是亚洲排名前二的按摩椅品牌；“FUJI”主攻中国台湾市场，是台湾知名的按摩椅品牌，市占率位列第二；“cozzia”布局于北美市场，是北美家居市场高端品牌，市占率位列第二；“medisana”布局于欧洲市场，是欧洲领先的家庭健康品牌，在欧洲的市占率位列前三。
　　健康环境板块，“BRI呼博士”致力于打造国内呼吸与环境健康领域的标杆，涵盖新风系统、空气净化器等健康环境产品。
　　4、以消费者为中心的经营理念和服务优势
　　公司始终坚持以消费者为中心的经营理念，致力于为客户提供领先的“产品+服务”。一方面，通过产品功能突破与创新，公司“按摩椅+AI”战略不断定义行业智能按摩标准，奥佳华AI按摩机器人2.0实现服务功能与产品有机结合，运用人脸识别、疲感侦测、“千人千方”智能AI算法、云端个人健康数据库、第五代4D无刷变频温感机芯等新技术构建围绕用户健康的检测-分析-调理闭环服务系统，关注每一位用户的健康状态，为用户远程推送“量身定制”的七天按摩调理计划，并支持鸿蒙智联，构建家庭健康管理服务生态。第六代5D机芯旗舰按摩椅，在第五代的基础上加入了“力的检测和闭环控制”功能，将为用户带来更加智能、个性化、舒适的按摩体验。另一方面，构建和完善CRM会员管理系统，打通线上线下，形成全渠道数字化管理闭环。通过用户画像描绘，实现精准营销，进一步完善以消费者为中心的市场营销、销售、服务与管理流程，提升品牌核心竞争力；同时，始终将高品质的服务与高质量的产品作为并重，保持行业领先的服务承诺，持续执行“从机芯到小部件，免费上门检修”“质保年限升级”“30天免费试用，不满意免费退”“SVIP服务套餐赠送”等高标准的服务政策，让消费者购买奥佳华按摩椅更加放心、安心。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、宏观形势变动风险
　　公司主要销售按摩椅、按摩小电器等保健按摩类产品，其市场需求受宏观形势影响较大，若全球宏观形势发生较大变动，如国内外经济长期放缓或复苏缓慢、地缘冲突加剧、贸易壁垒升高，将对公司经营产生一定影响。
　　2、汇率波动风险
　　公司海外收入以美元等外币结算为主，若美元兑人民币汇率发生大幅波动，将对公司经营产生一定影响。
　　3、原材料及海运价格波动风险
　　大宗原材料价格与公司盈利能力相关性较高，且公司海外自主品牌以及ODM产品以海运为主，若未来原材料、海运价格发生大幅波动，将对公司经营产生一定影响。

　　四、主营业务分析
　　2024年上半年，国际市场受地缘政治和高通胀影响，消费需求仍然偏弱；国内房地产市场下行，相关家电、家具类大件产品市场承压，保健按摩类产品销售也相应受到了比较大的影响。国内外市场的消费形态也发生了明显的变化，高端产品需求相对平稳，中端市场塌陷，低端市场放大但竞争加剧。消费者购物习惯也随收入和对未来预期的谨慎变得更加理性和追求极致性价比，一些低价的线上渠道如亚马逊、拼多多、TikTok、抖音直播模式在零售端发展迅猛，对传统线下门店冲击巨大。
　　企业面对市场结构的变化，只有快速应对，调整产品结构，适应新渠道的运营模式要求，主动调研、理解当今消费者新的消费需求，专注主业、聚焦实业，不断创新，才能行稳致远、逆境前行！
　　（一）持续专注大健康产业，加快多场景、多渠道业务能力建设
　　公司坚定大健康产业的经营定位，持续专注于技术创新、精益制造和自主品牌运营，巩固各区域市场的品牌地位，并继续积极开拓“一带一路”沿线国家市场。报告期内，尽管市场需求偏弱，但公司自主品牌依然展现了较强的经营韧性，且在多场景、多渠道业务能力建设方面取得了积极突破。
　　中国“OGAWA奥佳华”：报告期内，在产品方面，线上持续加快产品迭代创新，针对低价按摩椅需求的增长，推出数款差异化新品，进一步夯实了品牌在线上核心价位段的产品竞争优势；线下市场主推的AI按摩机器人系列、御手温感大师系列等高端旗舰按摩椅继续保持行业技术领先，销量持续稳定，品牌线下市场地位一直处于行业前列；同时，品牌也加快按摩小电器产品阵列焕新，重点打造更具科技时尚感的大单品，其中一款肩颈按摩小电器新品OG-2628从去年12月起在山姆渠道销量已超十万台。在品牌营销方面，持续构建全渠道品牌传播矩阵，一是综合利用热播影视剧、热门电影、线上新媒体、核心商圈户外大屏、线下展会等渠道扩大人群覆盖范围，持续“破圈”扩大品牌影响力；二是更加强调广告投放效率，持续利用电商及社交网络进行数字化推广，并联合高德地图为线下门店引流，不仅精准锁定目标客群，也减少资源投入浪费；三是重点扩充品牌与粉丝互动管道并增加互动频次，持续投放高质量品牌宣传及消费者教育内容，并多次开展“LINEFRIENDS”、“唐妞驾到”为主题的销售展会，打造独特的品牌文化，深入影响年轻消费者心智。在渠道方面，线上持续巩固品牌在京东、天猫、抖音三大核心渠道的领先优势，针对拼多多、唯品会、小红书等细分渠道提升特色化运营能力，并在线上自播占主导的基础上，也选择与头部主播建立合作关系；线下则继续深耕国内一二线核心城市市场，在核心商圈择优新开门店以扩大中高端渠道领先优势，同时联合京东及经销商伙伴，持续布局三四线下沉市场，进一步扩大市场覆盖范围。在服务方面，品牌始终将高品质的服务与高质量的产品作为并重，持续执行一系列已推出的高标准品牌服务政策，广受消费者好评。
　　国际“OGAWA奥佳华”：报告期内，品牌积极把握不同国家地区市场主动权，持续借助名人代言、品牌赞助、活动展销、户外广告等方式扩大品牌影响力，并增加传统媒体与数字平台相结合的营销推广活动，在持续提升线下渠道服务能力的基础上，进一步加码线上主流电商布局，马来西亚、越南线上市场都取得积极突破；同时根据不同市场需求情况制定更具有针对性的产品策略，在全球人均收入排名前列的新加坡，品牌于今年3月率先在该市场重点面向高端会员推出全新5D机芯旗舰按摩椅BIOVIS，该产品突破品牌1万新币价格上限并成为当地市场售价最高的按摩椅，凭借优异的产品力及精准的圈层营销，取得良好销售成绩，带动品牌高端产品收入实现逆势增长。继新加坡市场BIOVIS产品上市成功后，马来西亚市场紧跟其后，于5月底开启试销、7月正式推出5D机芯旗舰按摩椅BIOVIS，实现良好销售开局。同时，马来西亚营销团队在营销模式创新上也取得了积极的突破，与知名健康家电品牌CUCKOOInternational的按摩椅租赁合作项目延续良好销售表现，今年上半年收入环比去年下半年增长48.63%；在电商平台上，更是实施新的策略以提高销售转化，专注于Shopee直播、加强在TikTok上的内容营销及博主合作，带动品牌线上销售收入增长52.32%。
　　中国台湾“FUJI”：公司激励全员主动营销，并持续利用线下门店、线上新媒体、社交网络等渠道扩大品牌宣传覆盖范围；在保障产品品质的同时提升核心系列产品的时尚居家设计，推出AI按摩双星新品——“AI爱沙发”和“双AI摩术椅”，并借助明星代言活动扩大品牌声量，由林依晨与郑元畅两位明星共同出席发布会，为品牌带来巨大流量关注。
　　北美“cozzia”：品牌作为当地的中高端按摩椅领导品牌，持续拓展更多线下家居渠道，渠道覆盖范围进一步扩大；同时坚持产品科技领先策略，持续加快产品迭代创新升级，依托技术创新优势，推出售价超1万美金的高端按摩椅及高性价比按摩椅，新品销售良好，并进一步加大了售后服务能力建设，确保了品牌产品力行业领先。
　　（二）持续加大科技创新投入，加速新技术、新产品落地
　　公司秉持“成为全球健康科技产业引领者”的企业愿景，专注按摩核心科技，持续围绕技术攻关、产品与工艺创新、标准制定等领域加码科技创新投入，不断加快提升企业新质生产力。今年上半年公司研发投入1.13亿元。截至报告期末，公司累计获得有效专利1,605件，其中发明专利累计145件；已主导和参与制修订22项国家、行业和团体标准，正在进行中的有8项。
　　技术攻关方面：报告期内，一是公司始终保持前瞻思维，继续针对按摩机芯、AI算法、健康检测等领域前沿技术进行超前布局和投入，持续巩固公司在按摩椅核心技术领域的领先优势；二是公司加快搭载5D机芯的旗舰高端按摩椅的商用步伐，该款产品革命性地具备了“按摩力度检测和闭环控制”功能，同时还搭载了平开合、零动导轨、腿足拉筋等创新性技术，可为用户带来按摩手法更智能、穴位锁定更精准、按摩幅度更宽广的按摩体验，分别于今年3月、7月在新加坡、马来西亚上市，均成为当地售价最高的按摩椅并取得良好销售开局，之后也将在国内和其他海外市场陆续推出；三是公司重点加快了前期积累技术成果落地，尤其是在创新培育板块领域的应用，如“超薄收纳机芯”已开始应用于按摩床、办公椅等产品领域；“无感检测技术”已开始应用于健康睡眠等产品领域。
　　产品及工艺创新方面：报告期内，按摩椅方面，公司重点加快提升高性价比产品的制造创新能力，通过自主建设新的设计平台，着重优化研发环节，叠加推动标准化模块化设计以降低采购成本，同时实现了高性价比产品的提质和降本目标。按摩小电器方面，公司重点加快产品自主创新与工艺质量提升，通过加强对下游客户需求调研及终端消费者研究，推出了一系列更具市场竞争力的新品，获得众多客户青睐。报告期内，深圳按摩小电器工厂实现了净利润同比59.51%的高速增长。
　　标准制定方面：报告期内，公司坚持做深做实按摩产品标准制定工作，继成为按摩椅、按摩座垫等国家标准主要起草单位之后，再次成为手持式电动按摩器行业标准的第一起草单位；凭借在按摩产品行业标准领域的突出贡献，公司于今年4月荣获任全国家用电器标准化技术委员会保健和类似器具分技术委员会(TC46/SC13)第二届保健分委会副主任委员单位，还于今年6月作为行业唯一代表，以观察员身份参加第108届IEC/TC61全体大会，并提交按摩器具国际标准修改草案，为“中国创造”走向更广的国际市场不断夯实基础。
　　（三）持续业务拓新、制造提效及海外产能布局，不断提升企业长期竞争力
　　“以变应变，以新应新”，企业唯有把握市场变化大势，牢牢抓住消费者的核心健康需求，以此持续组织架构创新，激发人的潜力与活力，加快开拓新渠道、新项目，进一步提升制造效率及优化产能布局，打造更具市场响应力的供应链，以提升企业长期市场竞争力。
　　在业务拓新方面：报告期内，公司加快激活内部资源，全面提升精细化运营能力，适应市场需求构建新团队、新组织，重点开拓按摩小电器、跨境电商、ToG政府项目等重点新业务。一是组建主要面向海外市场核心渠道的全新产品策划团队，开展多品类的产品策划开发，重点针对按摩小电器品类，积极调研市场需求以优化产品设计，打造生活场景产品系列，与广受年轻人喜欢的IP“LINEFRIENDS”联名，进行多场景、多渠道的整体运营规划；二是对部分组织架构进行电商化改造，在新加坡、马来西亚等地新设跨境电商业务子公司，以充分调动海外自主渠道、仓储物流服务体系等资源，加快构建跨境电商领域的竞争优势。
　　在制造提效方面：报告期内，公司按摩椅制造单元坚定执行长期经营效率提升计划，一是提升市场需求对接能力，实行柔性生产；二是持续智能化改造升级，更加重视数字资源利用并结合科学的数据分析，不断优化生产流程，持续提质降本。
　　在海外产能布局方面：报告期内，公司于越南新设的制造工厂各项前期建设工作有序推进，将逐步进入试生产阶段，进一步提升公司面向全球市场的产品供应能力。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　2023年，世界经济复苏乏力，地区热点问题频发，外部环境的复杂性、严峻性、不确定性上升，而中国经济也遭遇社会预期偏弱、需求不足、部分行业深度调整与产能过剩等多重不利因素冲击。报告期内，公司经营管理层持续密集走访调研国内外市场，能清晰感受到国内外市场低迷、消费降级的明显趋势，特别是消费习惯和模式的改变，线上新模式进一步对以线下为主的传统模式形成了强烈冲击。
　　身处周期下行时期，不确定性已成为常态，公司经营管理层深刻认识到，必须充分积极“识变、应变、求变”，即加强市场与消费者研究，持续构建以科技创新为核心的新质生产力，发挥集团全产业链优势，通过持续提升经营质... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　2023年，世界经济复苏乏力，地区热点问题频发，外部环境的复杂性、严峻性、不确定性上升，而中国经济也遭遇社会预期偏弱、需求不足、部分行业深度调整与产能过剩等多重不利因素冲击。报告期内，公司经营管理层持续密集走访调研国内外市场，能清晰感受到国内外市场低迷、消费降级的明显趋势，特别是消费习惯和模式的改变，线上新模式进一步对以线下为主的传统模式形成了强烈冲击。
　　身处周期下行时期，不确定性已成为常态，公司经营管理层深刻认识到，必须充分积极“识变、应变、求变”，即加强市场与消费者研究，持续构建以科技创新为核心的新质生产力，发挥集团全产业链优势，通过持续提升经营质量，为未来发展积蓄动能，方能穿越周期实现高质量发展。
　　（一）持续聚焦保健按摩核心主业，提升自主品牌业务竞争力
　　面对外部市场持续调整压力，公司紧紧把握战略主动权，面向长期打造最确定性的优势业务，即持续聚焦保健按摩核心主业，提升自主品牌业务竞争力。报告期内，公司继续巩固了自主品牌在中国内地及台湾地区、东南亚等市场的行业领先地位，同时也进一步加强对“一带一路”沿线国家或地区的市场布局，公司自主品牌业务收入占比达51.46%，同比提升4.00%。
　　中国“OGAWA奥佳华”：报告期内，在产品方面，线下市场坚持中高端定位，凭借行业技术领先的AI按摩机器人系列、御手温感大师系列等高端产品的良好表现，品牌线下销售额重回增势，2023年“双11”核心城市销售额同比增长超50%，全渠道高端智能按摩椅也实现行业销量第一；线上市场则陆续推出了M60、M80、OG-7306S+、OG-7608系列、OG-7808等高性价比全新机型或迭代新品，销量达到预期且广获好评，并持续主攻万元档核心价位段市场，拳头产品OG-7608 TEN+、X9分别取得2023年京东万元档销售第一名、“双11”天猫万元档热卖榜第一名的佳绩。在品牌营销方面，一是品牌持续突破圈层，通过精选与品牌定位更契合的综艺、影视剧、体育赛事等进行品宣合作，如成为中国电子体育国家队集训基地及电竞国家队集训保障品牌等，吸引更多人群关注品牌与按摩椅品类；二是坚持营销创新，发起不限品类、不限品牌的“以旧换新”活动，获得更多增量客群；三是品牌更加重视精准与内容营销，通过电商平台、社交媒体以及线下热门城市核心商圈大屏、机场大屏/贵宾室等对目标客群进行全方位覆盖，在持续传播品牌健康、高端、科技的形象的基础上，增加产品品质鉴别相关的消费者教育内容，品牌全渠道粉丝数量与质量均位居行业前列且持续提升。在渠道方面，线上市场，品牌持续聚焦天猫、京东、抖音三大核心平台，针对直播购物占比提升的趋势，已组建起覆盖各核心平台的自播团队，同时加强在各个主流社交和垂直类平台的内容运营，为核心渠道持续引流，在核心平台的品牌市场排名稳中有升；线下市场，品牌进一步加强与国内中高端渠道体系合作，在一二线城市核心商圈、三四城市下沉市场主要商业街精选旺铺新开门店，并持续提升老旧门店形象及加快优化调整低效门店，线下客流量、店效、经营业绩均实现提升。在服务方面，品牌继续引领行业服务高标准，针对众多机型推出“质保年限升级”、“从机芯到小部件，免费上门检修”、“30天免费试用，不满意免费退”、“价保365天”、“SVIP服务套餐赠送”等多项服务承诺与质量保证，产品售后满意度行业领先且持续提升，并于今年“3.15”荣获中国质量检验协会颁发的“全国按摩椅行业质量领先品牌”在内的六项权威认证。
　　国际“OGAWA奥佳华”：报告期内，品牌主要面临了宏观趋势下行以及市场消费降级两重压力，但品牌经过快速调整经营策略，在过去主要以线下高端按摩椅产品为主的基础上，进一步强化了线上线下相互引流的渠道布局，并适当增加高性价比按摩椅以及按摩小电新品上市，结合更加积极主动的全员营销，品牌顶住了外部下行压力，收入规模仅小幅下滑，在各区域市场地位继续得到巩固，其中在马来西亚表现尤为突出。在马来西亚市场，首先品牌持续扩大营销覆盖范围，通过热门电视节目将产品植入马来族群生活化场景，将品牌与马来族群的主流文化更紧密联系在一起，大大提高了品牌在该族群中的知名度和认可度；其次与知名健康家居企业CUCKOO International达成业务合作，成功开拓新的增量市场；再次品牌持续提升线下门店形象与服务质量，并加大在lazada、Shopee、Tiktok等主流电商的业务布局，凭借技术领先的Maestro系列高端按摩椅的热销，品牌市场领先地位继续提升。
　　中国台湾“FUJI”：报告期内，面对市场下行压力，品牌进一步加大营销推广力度，通过多产品路线以及多明星代言、网红达人推荐等扩大品牌影响力，持续为渠道引流；品牌进一步聚焦核心品类，旗舰产品“双AI极智椅”开拓出高价产品路线，明星单品“AI智慧爱沙发”的热销夯实了品牌在沙发按摩椅的领导地位。凭借消费者对品牌和产品的认可，FUJI连续6年蝉联由Yahoo奇摩与早安健康杂志共同举办的“健康品牌风云赏”颁评奖项，其中2023年获评“保健医疗器材类”按摩椅项目优等奖。
　　北美“cozzia”：报告期内，美国仍处于高通胀去化阶段，消费者信心处于相对低位，按摩椅等保健按摩产品消费增长乏力。尽管大势不利，但品牌坚持主动作为，进一步加大渠道开拓与营销推广，以覆盖更多目标客群；继续发挥产品创新优势，推出了按摩手法更精准、设计更时尚的按摩椅新品，并对有市场竞争力的高端产品进行迭代升级，以实现单价提升；品牌不仅连续三年荣获北美知名家具媒体《今日家具》颁发的“最佳按摩椅公司”等多项大奖，市场地位也继续得到巩固。
　　（二）加快科技创新步伐，持续构建企业新质生产力
　　公司始终将科技创新作为企业发展的核心驱动力，持续对未来投资，以消费者的健康需求为导向，不断突破前沿按摩科技，持续构建引领行业未来发展的新质生产力。报告期内，公司研发投入2.19亿元，累计获得专利1,516件；公司牵头修订的按摩椅国家标准《家用和类似用途按摩椅》于2023年2月正式实施，并顺利组织全国同行业进行国家标准宣贯，同时正在制修订10项国家和行业标准。
　　技术攻关方面：报告期内，公司继续扩大在按摩机芯、软件算法、AI智能、健康检测等核心技术领域的行业领先地位。一是搭载公司下一代机芯的旗舰按摩椅已小批量生产下线，进入产品试销阶段；该旗舰产品机芯革命性地增加了“力的检测和闭环控制”功能，结合公司最新AI算法的加持，可为用户带来穴位锁定更精准、按摩幅度更宽广、按摩手法更智能的按摩体验，将确保公司在高端按摩椅领域继续行业领先。二是公司进一步拓宽按摩机芯的应用边界，创新性地开发了超薄收纳机芯，该机芯比现有按摩椅机芯体积更小、重量更轻，可应用于按摩床、办公椅等产品领域，为公司培育板块再添一项新的硬科技。三是公司自主研发的“无感检测技术”取得新的突破，测量精度已达到医疗级水平，可帮助用户更科学地检测多项人体健康指标，现该技术已逐步应用于公司保健按摩、智慧睡眠等产品领域。四是公司自主研发的“减震降噪技术”取得积极成果，该技术将进一步大幅降低现有按摩椅的噪声和震动水平，可为用户带来更安静舒适的按摩体验，该技术也将逐步应用于公司按摩椅产品领域。此外，2023年公司博士后工作站首位博士后按期出站，第二位博士后项目课题开题评审顺利通过，主要研究方向为智能协作机器人技术及产业化。
　　产品及工艺创新方面：报告期内，在按摩椅方面，公司继续加快产品物料体系化改革，通过从源头上坚决执行标准化、模块化设计，产品使用的零部件、皮革等物料种类或型号实现大幅减少，规模化优势得到明显提升，结合零动导轨等新技术方案的应用，成功地推动了公司中低端产品型号实现降本不降质；在按摩小电器方面，公司持续加码产品创新强度，推出了一系列针对肩部、颈部、腰部、头部等身体部位的按摩小电以及筋膜枪新品。
　　（三）持续深化内部效率改革，加快推进提质增效
　　为应对市场变局，公司持续加快效率变革，通过组织架构创新，引入新的考核与激励机制，为人才充分施展培育新的创新土壤，持续努力将“固定成本”向“变动成本”转变，加快推进公司提质增效。
　　报告期内，公司将经营质量提升以及释放长期增长潜力作为变革重点，一是将内部组织向市场端前置，打造一些低成本、高效率的服务中后台，或把原来管理后台的一些人调到经营一线去，并引入“人+项目”新模式以充分调动员工积极性，发挥人才创造性开拓新项目，通过多渠道创收实现人员等固定成本向变动成本转变；二是经营战略进一步聚焦，继续对非核心、非盈利、大投入项目进行裁减，剥离并关闭与公司主营无关的子公司共6家，经营重心实现进一步向主业聚焦，并将闲置出来的场地对外出租并获得一定增量收入，进一步降低了经营单元的固定成本；三是制造单元加快转型升级，如按摩椅平台，通过战略前倾主动链接市场需求，并顺应智能化、数字化发展趋势，持续提升创新研发效率以及供应链响应能力，随着“同安+集美”一体化运营工厂持续释放经营合力，不仅工厂生产效率、库存周转效率等实现提升，经营成本也进一步降低，最终推动公司按摩椅平台经营利润逆势大幅提升。
　　近年来国内市场持续“内卷”，欧美等传统市场需求也持续下滑，对公司经营造成很大压力。但根据公司调研发现，外部市场不仅有困难与挑战，也有新的增长机会，无论是国内还是国外市场均涌现出直播电商、跨境电商等新兴增长渠道，而广大“一带一路”市场亦有较大增长空间。当前市场正处于新老周期交替期，过去的惯性与规律不再一一有效，企业唯有走出“舒适区”，经历大浪淘沙，方能持续站上趋势的潮头。公司将积极求变，持续加快内部体制机制改革，打造开放化、年轻化的创新创业平台，进一步释放组织活力，在激荡的时代面前，一路披荆斩棘、勇毅前行

　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　公司是中国领先的集品牌、营销、研发、制造、服务为一体的国际化健康产业集团。主要经营包括保健按摩（按摩椅、按摩小电器）、健康环境（新风系统、空气净化器）等健康产品。公司以“服务全球消费者对健康产品、美好生活的需求”为使命，通过“挖掘需求、服务客户、自主研发、精益制造及全球品牌销售”一体化价值链经营，持续为客户创造新的健康服务价值。
　　经过多年全产业链能力建设和全球化自主品牌与ODM业务双轮驱动发展，目前公司旗下“OGAWA奥佳华”、“ihoco轻松伴侣”、“BRI呼博士”、“FUJI”、“cozzia”、“medisana”等自主品牌分别分布于亚洲、北美洲及欧洲三大核心市场，多个品牌市场份额已跃居当地前三。ODM业务自2005年以来，连续十八年稳踞龙头，产品遍及全球八十多个国家和地区，与HoMedics、Honeywell等众多国际领先健康品牌建立长期稳固的合作关系。

　　三、核心竞争力分析
　　1、持续领先的技术与产品力优势
　　公司自成立以来十分重视研发创新，持续多年保持高强度研发投入，实行“生产一代、储备一代、研发一代、改进一代”的研发路线，专注大健康产业前沿技术的开发与跟踪，并结合AI、IOT等新兴技术进行创新应用，构建持续的产品创新能力和技术壁垒。截至报告期末，公司拥有近800名专业技术人才，内外部专家近40人。
　　公司是业内唯一拥有七个国家级创新平台（国家企业技术中心、国家博士后科研工作站、国家知识产权示范企业、国家体育产业示范单位、国家CNAS认可实验室、国家级工业设计中心、中医智能推拿按摩健康（中国）研究院）的企业，在技术研发、产品创新等方面具备行业领先的科研实力。截至报告期末，公司累计获得专利1,516项，连续三年上榜中国民营企业发明专利500家（2023年第83位）；已主导和参与制修订20项国家、行业和团体标准，正在参与10项标准的制修订；作为第一起草单位，牵头修订的按摩椅国家标准GB/T 26182-2022《家用和类似用途按摩椅》2023年2月1日已开始实施。依托公司试验中心建设的“福建省智能健康按摩器具重点实验室”通过验收并授牌，将重点开展中医理疗、按摩康复服务机器人方向的研究；公司的国家博士后科研工作站持续引进高精尖技术人才，为公司自主研发赋能。
　　在保健按摩领域，公司拥有全球领先的按摩机芯核心技术，其中旗舰主推的第五代4D无刷变频温感机芯，在AI智能化、IOT物联化、拟人化立体按摩手法、用户体验等方面表现出众；公司积极融入华为鸿蒙生态，成为鸿蒙智联合作伙伴，合力打通5G时代智能健康生活场景；公司的第六代智能机芯也已商业化生产，搭载的旗舰产品进入试销阶段，该机芯革命性地增加了“力的检测和闭环控制”功能，结合公司最新AI算法的加持，可为用户带来穴位锁定更精准、按摩幅度更宽广、按摩手法更智能的按摩体验，将确保公司在高端按摩椅领域继续行业领先。在健康环境领域，呼博仕检测中心拥有“国家CNAS认可实验室”认可证书，研发测试能力达到国际互认的先进水平。
　　2、全产业链深耕与智能化规模制造优势
　　公司是全球最大的保健按摩器械专业生产基地，拥有智能化按摩椅年生产能力70万台，从头到脚各部位专项适用的专业按摩小电器年生产能力合计超1,700万台，健康环境产品年生产能力超600万台。公司基本实现产品自产，凭借规模优势具备较强的议价能力、供应链整合能力。公司不断投入自动化、数字化设备，对产线进行全面升级改造，引入更科学、先进的管理方式，生产制造持续提质增效。
　　公司具有近三十年制造经验，对于产能、成本、质量均有卓越的控制能力，奠定了公司产品高质量、高性价比的基础。在此基础上，公司通过数字化流程再造、平台精细化管理逐步实现全产业链贯通，各环节之间战略性有机协同，市场端的数据和口碑反馈可及时指导制造端的生产计划，使得公司在较短的时间内将市场信息运用于生产指导和技术改良。
　　3、全球化自主品牌布局与运营能力
　　保健按摩板块，公司利用长期积累的国内、国际两个市场资源，持续推进结构优化调整，重点发展自主品牌业务，以增强产业链自主可控能力。在中国市场，主品牌“OGAWA奥佳华”继续扩大按摩椅产品领先优势的同时，按摩小电联名广受年轻群体喜爱的萌系IP“LINE FRIENDS”和国潮IP“唐妞驾到”，形成能够满足各消费群体多层级需求的智能按摩产品矩阵，实现品类间的互补和导流，进一步增强主品牌在国内保健按摩市场的竞争优势。在国际市场，公司在几个核心市场分别布局了多个自主品牌，并通过本土化运营成为当地领导品牌，其中“OGAWA奥佳华”主要布局于东南亚市场，是亚洲排名前二的按摩椅品牌；“FUJI”主攻中国台湾市场，是台湾知名的按摩椅品牌，市占率位列第二；“cozzia”布局于北美市场，是北美家居市场高端品牌，市占率位列第二；“medisana”布局于欧洲市场，是欧洲领先的家庭健康品牌，在欧洲的市占率位列前三。
　　健康环境板块，“BRI呼博士”致力于打造国内呼吸与环境健康领域的标杆，涵盖新风系统、空气净化器等健康环境产品。
　　4、以消费者为中心的经营理念和服务优势
　　公司始终坚持以消费者为中心的经营理念，致力于为客户提供领先的“产品+服务”。一方面，通过产品功能突破与创新，公司“按摩椅+AI”战略不断定义行业智能按摩标准，奥佳华AI按摩机器人2.0实现服务功能与产品有机结合，运用人脸识别、疲感侦测、“千人千方”智能AI算法、云端个人健康数据库、第五代4D无刷变频温感机芯等新技术构建围绕用户健康的检测-分析-调理闭环服务系统，关注每一位用户的健康状态，为用户远程推送“量身定制”的七天按摩调理计划，并支持鸿蒙智联，构建家庭健康管理服务生态。另一方面，构建和完善CRM会员管理系统，打通线上线下，形成全渠道数字化管理闭环。通过用户画像描绘，实现精准营销，进一步完善以消费者为中心的市场营销、销售、服务与管理流程，提升品牌核心竞争力；同时，全方位升级按摩椅的服务，在原本行业领先的服务承诺之上，陆续有针对性推出“从机芯到小部件，免费上门检修”“质保年限升级”“30天免费试用，不满意免费退”“SVIP服务套餐赠送”等服务新举措，让消费者购买奥佳华按摩椅更加放心、安心。

　　四、公司未来发展的展望
　　（一）行业发展前景与趋势
　　自2016年中共中央、国务院联合印发《“健康中国2030”规划纲要》以来，“健康中国”已上升为国家长期发展战略；2021年中共中央《中国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》提出“把保障人民健康放在优先发展的战略位置，坚持预防为主的方针，深入实施健康中国行动”；2024年《政府工作报告》不仅提出“深入开展健康中国行动”还要“实施健康消费促进政策”。
　　随着健康中国国家战略的持续实施，包括保健按摩产品在内的大健康产业将迎来长期发展良机。
　　目前国内的按摩保健产品市场渗透率仅为1%-2%左右，且市场集中度较低，随着国民健康需求提升、人口老龄化和亚健康泛年轻化趋势渐显，按摩椅及按摩小电器等健康产品需求仍有很大发展潜力，行业渗透率有望逐步提高。同时，随着行业技术、标准和品牌等壁垒的加厚，市场将进一步洗牌，市场份额将向积淀深厚的行业龙头集中，头部品牌在激烈的市场竞争中不断增强其核心竞争力，未来不仅受益于整个国内市场规模的增长，还将受益于市场份额的提升。
　　（二）公司2024年主要经营目标
　　1、聚焦保健按摩核心主业，提升自主品牌竞争力
　　国内市场，主品牌“OGAWA奥佳华”在产品端将持续加快产品迭代创新以及服务质量升级，以进一步扩大中高端市场领先优势的同时，重点提升高性价比按摩椅产品的竞争力；在品牌营销端坚持精准与内容营销，并适当扩大品牌传播圈层，结合营销创新，积累更多粉丝客群为渠道引流；在渠道端持续聚焦线上核心渠道并做深做实细分渠道，线下则重点联合优质渠道伙伴，进一步扩大潜力市场的覆盖范围。
　　海外市场，公司将继续发挥全产业链优势，进一步加大对国际“OGAWA奥佳华”、中国台湾“FUJI”、北美“cozzia”的支持力度，通过持续加强本地化经营与消费者研究，为当地市场消费者提供更具科技创新力的产品以及更高品质的服务，并在持续巩固线下渠道优势的同时，加快线上经营能力提升，争取不断提升自主品牌在各自区域的市场占有率。
　　2、加快科技创新步伐，持续构建企业新质生产力
　　公司将加快科技创新以实现业务突破，在按摩椅领域继续扩大在机芯、AI算法、健康检测等核心技术领域的领先地位，同时也将加快按摩椅标准化、模块化设计与制造变革，持续巩固公司中高端按摩椅产品的技术领先优势，并加快提升高性价比按摩椅产品竞争力；在按摩小电及培育业务领域则持续研发投入，吸引新的技术人才，面向中长期积累技术专利的同时，也加快产品技术与工艺设计创新，进一步提升产品矩阵的市场竞争力。
　　3、持续深化内部效率改革，加快推进提质增效
　　公司将继续推动内部体制机制改革，持续优化团队激励与考核机制，将中后台组织向市场端前置，并加快推动“人+项目”业务模式的逐步落地，为业务突破与创新降低经营负担；此外，公司还将加快制造端数字化升级，并持续优化制造管理模式，严格执行产销平衡制度，争取进一步提升经营质量。
　　4、加大跨境电商业务布局，打开新的增量空间
　　公司在欧美、东南亚等地区拥有完整的自主渠道和良好的仓储物流服务体系，并且拥有保健按摩领域涵盖品牌、营销、研发、制造、服务的全产业链竞争优势，具有发展跨境电商业务的有利条件。公司将加快提升跨境电商团队战斗力，不断增强优质产品与服务供给能力，积极开拓优质跨境电商渠道，构建在跨境电商领域新的竞争优势。
　　（三）可能面临的风险
　　1、宏观形势变动风险
　　公司主要销售按摩椅、按摩小电器等保健按摩类产品，其市场需求受宏观形势影响较大，若全球宏观形势发生较大变动，如国内外经济长期放缓或复苏缓慢、地缘冲突加剧、贸易壁垒升高，将对公司经营产生一定影响。
　　2、汇率波动风险
　　公司海外收入以美元等外币结算为主，若美元兑人民币汇率发生大幅波动，将对公司经营产生一定影响。
　　3、原材料及海运价格波动风险
　　大宗原材料价格与公司盈利能力相关性较高，且公司海外自主品牌以及ODM产品以海运为主，若未来原材料、海运价格发生大幅波动，将对公司经营产生一定影响。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　公司是中国领先的集品牌、营销、研发、制造、服务为一体的国际化健康产业集团。主要经营包括保健按摩（按摩椅、按摩小电器）、健康环境（新风系统、空气净化器）等健康产品。公司以“服务全球消费者对健康产品、美好生活的需求”为使命，通过“挖掘需求、服务客户、自主研发、精益制造及全球品牌销售”一体化价值链经营，持续为消费者创造新的健康服务价值。　　经过多年全产业链能力建设和全球化自主品牌与ODM业务双轮驱动发展，目前公司旗下“OGAWA奥佳华”、“ihoco轻松伴侣”、“BRI呼博士”、“FUJI”、“cozzia”、“medisana”等自主品牌分别分布于亚洲、北美洲... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　公司是中国领先的集品牌、营销、研发、制造、服务为一体的国际化健康产业集团。主要经营包括保健按摩（按摩椅、按摩小电器）、健康环境（新风系统、空气净化器）等健康产品。公司以“服务全球消费者对健康产品、美好生活的需求”为使命，通过“挖掘需求、服务客户、自主研发、精益制造及全球品牌销售”一体化价值链经营，持续为消费者创造新的健康服务价值。
　　经过多年全产业链能力建设和全球化自主品牌与ODM业务双轮驱动发展，目前公司旗下“OGAWA奥佳华”、“ihoco轻松伴侣”、“BRI呼博士”、“FUJI”、“cozzia”、“medisana”等自主品牌分别分布于亚洲、北美洲及欧洲三大核心市场，多个品牌市场份额已跃居当地前三。ODM业务自2005年以来，连续十七年稳踞龙头，产品遍及全球八十多个国家和地区，与HoMedics、Honeywell等众多国际领先健康品牌建立长期稳固的合作。

　　二、核心竞争力分析
　　1、持续领先的技术与产品力优势
　　公司自成立以来十分重视研发创新，持续多年保持高强度研发投入，实行“生产一代、储备一代、研发一代、改进一代”的研发路线，专注大健康产业前沿技术的开发与跟踪，并结合AI、IOT等新兴技术进行创新应用，构建持续的产品创新能力和技术壁垒。截至报告期末，公司拥有700多名专业技术人才，内外部专家近40人。
　　公司是业内唯一拥有六个国家级创新平台（国家企业技术中心、国家博士后科研工作站、国家知识产权示范企业、国家体育产业示范单位、国家CNAS认可实验室、中医智能推拿按摩健康（中国）研究院）的企业，在技术研发、产品创新等方面具备行业领先的科研实力。公司的国家博士后科研工作站持续引进高精尖技术人才，为公司自主研发赋能；公司获厦门科技局立项通过的“基于中医穴位理论的智能推拿机器人”项目，已顺利结束并超额完成各项技术、质量指标，获批知识产权15项；依托公司试验中心建设的“福建省智能健康按摩器具重点实验室”通过验收并授牌，实验室将重点开展中医理疗、按摩康复服务机器人方向的研究；公司荣获2022年度轻工业二百强企业、2022年度中国轻工业科技百强企业等荣誉称号。截至报告期末，公司累计获得专利1,475项；主导和参与制/修订19项国家、行业和团体标准；作为第一起草单位，牵头修订的按摩椅国家标准：GB/T26182-2022《家用和类似用途按摩椅》已于2023年2月1日开始实施。
　　在保健按摩领域，公司拥有全球领先的按摩机芯核心技术，其中旗舰主推的第五代4D无刷变频温感机芯，在AI智能化、IOT物联化、拟人化立体按摩手法、用户体验等方面表现出众；下一代智能机芯技术也已完成研发，进入旗舰产品定型阶段；同时公司积极融入华为鸿蒙生态，成为鸿蒙智联合作伙伴，合力打通5G时代智能健康生活场景。在健康环境领域，呼博仕检测中心拥有“国家CNAS认可实验室”认可证书，研发测试能力达到国际互认的先进水平。
　　2、产业链深耕与智能化规模制造优势
　　公司是全球最大的保健按摩器械专业生产基地，拥有智能化按摩椅年生产能力70万台，从头到脚各部位专项适用的专业按摩小电器年生产能力合计超1,700万台，健康环境产品年生产能力超600万台。公司基本实现产品自产，凭借规模优势具备较强的议价能力、供应链整合能力。公司不断投入自动化、数字化设备，对产线进行全面升级改造，引入更科学、先进的管理方式，生产制造持续提质增效，逐步向智能化、绿色化发展。
　　公司具有近三十年制造经验，对于产能、成本、质量均有卓越的控制能力，奠定了公司产品高质量、高性价比的基础。在此基础上，公司通过数字化流程再造、平台精细化管理逐步实现全产业链贯通，各环节之间战略性有机协同，市场端的数据和口碑反馈可及时指导制造端的生产计划，使得公司在较短的时间内将市场信息运用于生产指导和技术改良。
　　3、全球化自主品牌布局与运营能力
　　保健按摩板块，公司利用长期积累的国内、国际两个市场资源，持续推进结构优化调整，重点发展自主品牌业务，以增强产业链自主可控能力。在中国市场，主品牌“OGAWA奥佳华”继续扩大按摩椅产品领先优势的同时，按摩小电联名广受年轻群体喜爱的萌系IP“LINEFRIENDS”和国潮IP“唐妞驾到”，形成能够满足各消费群体多层级需求的智能按摩产品矩阵，实现品类间的互补和导流，进一步增强主品牌在国内保健按摩市场的竞争优势。在国际市场，公司分别布局了多个自主品牌，并通过本土化运营成为当地领导品牌，其中“OGAWA奥佳华”主要布局于东南亚市场，是亚洲排名前二的按摩椅品牌；“FUJI”主攻中国台湾市场，是台湾知名的按摩椅品牌，市占率位列第二；“cozzia”布局于北美市场，是北美家居市场高端品牌，市占率位列第二；“medisana”布局于欧洲市场，是欧洲领先的家庭健康品牌，在欧洲的市占率位列前三。
　　健康环境板块，“BRI呼博士”致力于打造国内呼吸与环境健康领域的标杆，涵盖新风系统、空气净化器等健康环境产品。
　　4、以客户为中心的经营理念和服务优势
　　公司始终坚持以客户为中心的经营理念，致力于为客户提供领先的“产品+服务”。一方面，通过产品功能突破与创新，公司“按摩椅+AI”战略开创智能按摩新世代，搭载“疲感追踪科技”的奥佳华AI按摩机器人2.0实现服务功能与产品有机结合，运用人脸识别、疲感侦测、“千人千方”智能AI算法、云端个人健康数据库、新一代4D无刷变频温感机芯等新技术构建围绕用户健康的检测-分析-调理闭环服务系统，关注每一位用户的健康状态，为用户远程推送“量身定制”的七天按摩调理计划，并支持鸿蒙智联，构建家庭健康管理服务生态，全新定义行业智能标准。另一方面，构建和完善CRM会员管理系统，打通线上线下，形成全渠道数字化管理闭环。通过用户画像描绘，实现精准营销，进一步完善以客户为中心的市场营销、销售、服务与管理流程，提升品牌核心竞争力；同时，全方位升级按摩椅的服务，在原本行业领先的服务承诺之上，进一步陆续推出“SVIP尊享服务包”、“30天免费试用”、“不限品牌以旧换新”等新服务政策，让消费者购买奥佳华按摩椅更加放心、安心。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、宏观经济波动风险
　　公司主要销售按摩椅、按摩小电器等保健按摩类产品，其市场需求受宏观经济形势影响大，如果全球经济出现较大波动，国内外经济长期放缓或复苏缓慢，将对公司的经营产生一定影响。
　　2、汇率波动风险
　　公司海外收入以美元等外币结算为主，若美元兑人民币汇率发生大幅波动，将对公司经营产生一定影响。
　　3、原材料及海运价格波动风险
　　大宗原材料价格与公司盈利能力相关性较高，且公司海外自主品牌以及ODM产品以海运为主，若未来原材料、海运价格发生大幅波动，将对公司经营产生一定影响。

　　四、主营业务分析
　　2023上半年，全球经济增长动能不足，欧美通胀水平维持高位，而中国经济又面临内需不足、外部环境复杂严峻等新的困难挑战。报告期内，公司经营管理层密集调研国际国内市场，发现消费趋势上仅有一些短期性、体验型的消费得到恢复，消费者对保健按摩等非必需消费品的态度依旧谨慎，很多地区的保健按摩消费市场仍处于探底中。
　　面对需求放缓，短期内增量市场有限，而市场中的各种不确定因素频繁突发，公司经营立足当下谋划长远，聚焦核心主业，持续提升市场品牌形象、发挥产品研发创新的优势，专注做好“一张椅子”。待未来保健按摩市场恢复之后，公司发展速度才能更快，走得才能更稳。
　　（一）聚焦保健按摩核心主业，持续提升自主品牌业务占比
　　自上市以来，公司持续进行品牌渠道的建设，经过十余年全球主要市场的耕耘，自主品牌业务占比已超50%，且自主品牌业务多集中于亚洲市场。在中共二十大关于共建“一带一路”高质量发展，加快构建新发展格局的政策指引下，公司更坚定于持续提升自主品牌业务占比。
　　中国“OGAWA奥佳华”：产品方面，品牌旗舰产品AI按摩机器人2.0（OG8598PLUS）作为行业技术标杆，产品竞争力市场领先，在福建中医药科学院与公司联合开展的临床试验中显示，该产品对亚健康受试者的颈肩腰腿酸痛、疲劳、睡眠质量具有显著的改善作用，随着线下市场的恢复，持续取得可喜销量以及良好口碑；公司在线上市场持续丰富产品价格带，推出了广受好评的高性价比按摩椅新品M80；同时，主攻万元档的热销机型京东特别款OG7608Ten+、天猫特别款X9再次延续佳绩，今年618期间分别位居京东按摩椅销量第一、天猫开门红万元按摩椅热卖榜第一。品牌营销方面，公司一方面致力于提升大众对按摩椅和奥佳华品牌的认知，通过破圈植入影视综艺作品，提高“露脸”频率，提升大众对“OGAWA奥佳华”的认知，比如在电影《八角笼中》多处品牌露出、在综艺《冠军的新家》中，让奥佳华按摩椅入驻体育冠军的新家，触达更多增量人群；另一方面，针对目标消费群进行精准营销，更注重品效结合，如锁定主要大城市的核心商圈、机场等人流密集区域，在重要促销时点持续投放宣传广告，实现品牌推广及渠道引流的目的；同时扩大内容营销，与网红达人合作，在抖音、头条、小红书、微信、阿里、京东、什么值得买等线上主流平台持续投放消费者教育、种草、口碑传播等内容，品牌粉丝数位于行业前列且持续增长。渠道方面，公司紧紧把握线下市场出清机遇，于一二线城市核心商圈择优新开门店，并继续扩大在三四线城市的覆盖面，以不断扩大线下渠道领先优势；在新开店铺均实现四代Plus高端形象基础上，加快老旧店铺形象升级，全面提升客户高端体验，上半年线下门店整体客流量、收入、店效均实现增长；线上市场，巩固传统电商市场地位的同时，重点开拓抖音渠道，另在直播领域坚持自播为主的同时，也选择与东方甄选、李佳琦、小杨哥等头部主播合作，渠道体系更趋完善。服务方面，与营销创新相结合，积极响应国家推广绿色家电、家居产品消费号召，品牌推出了针对老旧按摩椅、家居沙发等不限品牌的“以旧换新”活动，同时凭借对产品与服务的高度信心，公司继续在重要促销时点提供“30天免费试用、不满意免费退”服务，收获众多增量客户。
　　国际“OGAWA奥佳华”：报告期内，品牌加快主力产品焕新升级以及新品类扩充，持续提升产品销售全流程服务质量，在重视传统营销推广渠道的基础上，进一步增加社交网站、短视频等线上平台品牌曝光，目标人群覆盖范围继续扩大。尽管受大势向下拖累，品牌销售收入有所下滑，但品牌市场地位依然领先，尤其是在马来西亚、新加坡等市场居于领导品牌地位。马来西亚市场，品牌加大在新兴网络平台的推广力度，增加针对华人以外更大群体的马来族群的广告投放，也与当地网红达人合作，影响特定粉丝人群，并结合“以旧换新”、节假日优惠、租赁计划等多样营销活动的推出，持续为渠道引流，品牌线上市场占有率持续排名第一；另外，品牌坚持中高端定位，继续引领行业产品升级趋势，推出全新一代AI旗舰新品创新五感尊师椅，产品一经上市，广受媒体与消费者好评。新加坡市场：品牌在线下门店数量与市场领先的基础上，加快线上渠道调整布局，主流电商新开店铺全线运营，渠道体系更趋完善；在以AI大师椅等高端产品为核心的基础上，上线了一系列按摩小电新品，同时更加重视口碑营销，推出了老客户邀请新客户的促销活动，不仅获得新的收入增量，也扩大了新的客群；此外，品牌与星河、NTUCIncome、新电信等知名品牌合作，以品牌高端形象和热销产品为内容，增加在目标客群中的曝光度。
　　中国台湾“FUJI”：报告期内，品牌坚决把握市场主动权，逆势强化主动营销，面向长期持续优化升级线下店铺形象，并加快提升线上渠道服务能力，触达目标人群范围更大；同时延续爆款营销策略，持续升级产品矩阵，重点推出了全新旗舰“AI双感知摩术椅”以及明星单品“AI智慧爱沙发”，在市场上形成显著差异化优势，深获消费者肯定，取得可喜销量。尽管在市场整体下行的背景，品牌收入有所下滑，但凭借积极应变的市场策略，品牌市场地位与影响力继续得到巩固。
　　北美“cozzia”：报告期内，面对市场需求不振，品牌快速调整了产品策略，推出了一系列性能更优的新品，其中包括多款两千至三千美元的按摩椅新品，进一步提升了该价格带的产品竞争力；同时对高端产品进行了迭代升级，提升了产品的智能化体验，并进行适当提价，产品毛利率有所提升；此外，品牌更加注重营销转化效率，进一步优化了渠道布局，在一系列提质增效的措施下，经营质量显著改善。
　　（二）坚持科技创新投入，引领行业技术发展
　　公司致力于成为全球健康科技产业的引领者，始终围绕消费者的健康需求进行科技创新，并持续提升公司在保健按摩领域的核心竞争力。报告期内，公司研发投入1.04亿元，累计获得专利1,475件。
　　在技术攻关方面：报告期内，公司完成了下一代智能机芯的技术方案，进入旗舰产品定型阶段，将适时推向市场；博士后工作站首位博士后通过答辩顺利出站，并新引入一名博士后，与核心研发团队一起继续巩固公司在按摩椅机芯、AI算法、IOT模块等核心技术领域的领先地位，并围绕消费者的健康需求，构建在按摩小电、智慧睡眠、医疗科技等创新领域的技术优势；公司获厦门科技局立项通过的“基于中医穴位理论的智能推拿机器人”项目，6月30日执行期结束，超额完成各项技术、质量指标，获批知识产权15项（其中发明专利2项）。
　　产品及工艺创新方面：报告期内，公司持续对按摩椅核心部件进行标准化、模块化设计，并秉持低价不低质的初心，不断改进、创新中低端按摩椅的结构和制造工艺，研发的灵动导轨也将应用到产品投向市场，提升性能的同时降低生产成本。
　　标准制定方面：报告期内，公司继续参与多项标准的制定，引导行业高质量发展，参加按摩椅绿色产品评价团体标准制定；被推荐为国家标准GB/T26254-2023家用和类似用途保健按摩垫副组长单位；作为组长单位，起草行业标准QBT4412手持式电动按摩器立项文件，并获得立项批准。
　　（三）继续提质增效，积蓄经营韧性
　　报告期内，公司继续推进提质增效，提升长期经营质量。公司按摩椅平台对工厂的生产管理方式进行了系统改革，全方位多角度深度优化生产管理细节：第一，加快优化资源配置，根据市场需求变化对工厂要素资源进行动态调配，执行更为科学的产销平衡制度，通过提前细化生产全流程规划，从原材料采购进厂、加工生产、临时仓储到交货，每一环节精细化管理安排，缩短物料采购周期，有效盘活资金，提高库存周转率，推动全流程环节的效率得到大幅提升；第二，加快提升生产效率，通过组织架构创新，使得同安和集美两个工厂合并化管理磨合顺利，在此基础上加快自动化、数字化设备的使用，持续提升人工替代程度，并结合新的人员绩效激励制度，激发一线员工凭借经验与专业微创新，持续优化生产线各工序和制造工艺，推动工厂的生产效率改善；第三，砍掉不产生或拖累经营效益的环节，加快清除外租仓库和外协工序订单，并通过对产品零部件的模块化、标准化设计，精简产品配件SKU，推动整个生产供应链得到进一步优化。最终，通过一系列积极有效的管理创新，在外部环境大势不利的背景下，公司按摩椅工厂经营质量实现逆势提升，不仅有效降低了盈亏平衡点，还进一步积蓄了经营韧性。
　　今年以来，公司继续对非核心、非盈利、大投入项目进行了裁减，剥离并关闭与公司主营无关的子公司4家，公司业务结构进一步优化。报告期内，公司保健按摩业务收入占比为74.49%，较去年同期提升1.10%。
　　经济恢复是一个波浪式发展、曲折式前进的过程。未来，公司将持续聚焦核心主业，以消费者的健康需求为导向，把科技创新和自主品牌作为高质量发展的两大抓手，持续提升品牌附加值，提高核心竞争力，在把握“健康中国”带来的产业机遇的同时，积极参与共建“一带一路”，高质量“走出去”，以高品质的“中国制造”服务全球消费者。 收起▲