多种不同材质的杯壶产品的研发设计、生产与销售。
真空保温器皿、智能水杯、非真空器皿
保温杯 、 智能保温杯 、 保温壶 、 保温饭盒 、 焖烧罐 、 真空保温电热水壶 、 钛杯 、 铝瓶 、 玻璃杯 、 塑料杯
一般项目:金属制日用品制造;日用玻璃制品制造;玻璃保温容器制造;母婴用品制造;塑料制品制造;通用设备制造(不含特种设备制造);金属加工机械制造;体育用品制造;体育消费用智能设备制造;物联网设备制造;互联网销售(除销售需要许可的商品);母婴用品销售;户外用品销售;家用电器销售;电器辅件销售;日用品销售;日用家电零售;塑料制品销售;茶具销售;机械设备销售;数控机床销售;通信设备销售;物联网设备销售;电子元器件零售;喷涂加工;金属表面处理及热处理加工;真空镀膜加工;健身休闲活动;软件开发(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)。许可项目:货物进出口;技术进出口(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以审批结果为准)。(分支机构经营场所设在:浙江省永康市经济开发区金都路968号;浙江省永康市经济开发区哈尔斯东路2号6号。)
业务名称 | 2023-12-31 | 2021-12-31 | 2020-12-31 | 2019-12-31 | 2018-12-31 |
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专利数量:授权专利(个) | 109.00 | - | - | - | - |
专利数量:授权专利:发明专利(个) | 11.00 | - | - | - | - |
专利数量:申请专利(个) | 159.00 | - | - | - | - |
专利数量:申请专利:发明专利(个) | 20.00 | - | - | - | - |
金属制品业产量(只) | - | 5039.15万 | 3319.90万 | 4184.10万 | 4173.43万 |
金属制品业销量(只) | - | 6511.98万 | 3906.83万 | 4165.28万 | 4118.96万 |
营业收入 X
业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
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加载中... |
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
---|---|---|
第一名 |
9.23亿 | 38.33% |
第二名 |
3.22亿 | 13.40% |
第三名 |
1.20亿 | 5.00% |
第四名 |
8419.53万 | 3.50% |
第五名 |
3627.18万 | 1.51% |
供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
---|---|---|
第一名 |
9996.66万 | 8.54% |
第二名 |
9613.15万 | 8.21% |
第三名 |
5526.02万 | 4.72% |
第四名 |
4937.38万 | 4.22% |
第五名 |
4865.48万 | 4.16% |
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
---|---|---|
第一名 |
8.97亿 | 36.96% |
第二名 |
4.97亿 | 20.46% |
第三名 |
1.18亿 | 4.88% |
第四名 |
8903.43万 | 3.67% |
第五名 |
4013.38万 | 1.65% |
供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
---|---|---|
第一名 |
1.11亿 | 9.73% |
第二名 |
1.09亿 | 9.51% |
第三名 |
6164.12万 | 5.39% |
第四名 |
6027.30万 | 5.27% |
第五名 |
4524.76万 | 3.95% |
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
---|---|---|
第一名 |
10.02亿 | 41.93% |
第二名 |
4.43亿 | 18.53% |
第三名 |
7677.85万 | 3.21% |
第四名 |
4848.05万 | 2.03% |
第五名 |
4845.96万 | 2.03% |
供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
---|---|---|
第一名 |
1.89亿 | 14.00% |
第二名 |
1.43亿 | 10.57% |
第三名 |
9035.39万 | 6.68% |
第四名 |
6960.47万 | 5.15% |
第五名 |
4581.00万 | 3.39% |
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
---|---|---|
第一名 |
4.67亿 | 31.33% |
第二名 |
2.24亿 | 15.05% |
第三名 |
8325.91万 | 5.58% |
第四名 |
6509.92万 | 4.36% |
第五名 |
2692.28万 | 1.80% |
供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
---|---|---|
第一名 |
1.12亿 | 13.35% |
第二名 |
5674.22万 | 6.74% |
第三名 |
3882.28万 | 4.61% |
第四名 |
2348.94万 | 2.79% |
第五名 |
2252.14万 | 2.68% |
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
---|---|---|
第一名 |
7.20亿 | 40.15% |
第二名 |
2.49亿 | 13.89% |
第三名 |
4809.07万 | 2.68% |
第四名 |
4559.14万 | 2.54% |
第五名 |
3107.15万 | 1.73% |
供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
---|---|---|
第一名 |
1.51亿 | 15.66% |
第二名 |
7774.75万 | 8.08% |
第三名 |
7469.71万 | 7.76% |
第四名 |
3194.61万 | 3.32% |
第五名 |
2782.61万 | 2.89% |
一、报告期内公司所处行业情况 1、行业概况 2023年,在全球需求回落的背景下,全球货物贸易表现普遍较为低迷。但中国进出口贸易依旧表现强势,整体规模稳中有增。根据海关总署数据显示,中国货物贸易进出口总值41.76万亿元,同比增长0.2%。并且在全球出口份额稳定保持在较高水平,中国制造竞争优势依然稳固。根据WTO数据显示,2023年我国出口的国际市场份额保持在14%左右的较高水平。 中国作为全球最大的不锈钢真空器皿生产国,2023年出口额依旧保持稳健,根据海关总署数据统计, 2023年度累计出口保温杯约21.37亿美元。其中作为保温杯消费大国美国,由于短视频的社交属性加持,保温杯更具消... 查看全部▼
一、报告期内公司所处行业情况
1、行业概况
2023年,在全球需求回落的背景下,全球货物贸易表现普遍较为低迷。但中国进出口贸易依旧表现强势,整体规模稳中有增。根据海关总署数据显示,中国货物贸易进出口总值41.76万亿元,同比增长0.2%。并且在全球出口份额稳定保持在较高水平,中国制造竞争优势依然稳固。根据WTO数据显示,2023年我国出口的国际市场份额保持在14%左右的较高水平。
中国作为全球最大的不锈钢真空器皿生产国,2023年出口额依旧保持稳健,根据海关总署数据统计, 2023年度累计出口保温杯约21.37亿美元。其中作为保温杯消费大国美国,由于短视频的社交属性加持,保温杯更具消费品属性,并形成一定的潮流趋势,保温杯需求增速明显。据统计,2023年1-11月亚马逊美国站保温杯及水杯销售额达到2.09亿美元,相较于去年同期的1.78亿美元增长17.5%。
2023年中国经济整体好转,国家统计局数据显示,2023年国内社会消费品零售总额47.1万亿元,同比增长7.2%,随着经济稳步恢复,国内市场具有较大发展潜力,保温杯壶产品消费品属性增强与渗透率提高,以及国货品牌逐步为消费者认可,加之供给端行业集中度提升能够为行业领先企业创造更多发展空间。
2、行业发展趋势及增长动因
海内外户外市场带来新生机
近三年来消费者愈发重视健康的生活方式,由此带动了全球的“户外热”,以美国为例,其户外产业协会(OIA)发布了一项调查,结果显示,2022年美国参加户外活动的人数达到1.68亿,创历史新高,同比增长2.3%。在此背景下,全球户外运动用品市场迎来良好增长,2022年市场规模达到2,002亿美元,2020-2022年CAGR为11.9%。Statista预计到2025年,全球户外运动用品市场规模将达到2,363亿美元。保温杯壶凭借其良好的保温性能以及安全卫生、健康环保、便携耐用等特点,越来越受全球广大户外运动者的喜爱,随着户外运动场景的种类、人群愈加增多,人们对不同功能保温杯的需求显著增加。
海内外内容营销促消费
国外保温杯品牌通过丰富产品色彩、发力DTC渠道以及加强在Tik Tok等社交媒体影响力等举措,带领保温杯产品成功破圈,不仅带动保温杯价格提升,更是让保温杯成为了一件时尚单品,拥有了一定的溢价空间。
国内保温杯市场中进口品牌占据高端市场,国产品牌成长空间大。我国保温杯行业发展初期,海外成熟品牌率先进入国内市场,凭借品牌优势在国内市场占据有利地位;伴随国内电商行业逐渐发展,国潮热度居高不下,消费者对国产品牌的好感度较高,国产杯壶品牌仍有极大潜力在市场榜单上占领高地,并借助线上渠道实现快速发展,其中内容营销平台具有场景化营销优势,便于消费者场景带入而产生实际销售。
国内高端杯壶产品市场迎来高增速
受益于消费者品牌意识觉醒以及杯壶产品在“好材质”“好颜值”方面的要求提高,高端杯壶产品逐步受到消费者的青睐。预计未来五年复合增长率达21.5%,高于整体杯壶市场11.6%的增长速度。
3、公司所处行业地位
公司是国内最具影响力的杯壶制造与品牌运营商之一,中国杯壶行业上市第一股,产品远销80多个国家和地区,在技术研发、设备工艺、设计交付、产品质量、渠道建设等方面均具备优势,销售规模大、品牌口碑良好,在行业内处于龙头领先位置。
二、报告期内公司从事的主要业务
1、公司主要业务
(1)公司主营业务
公司主要业务为从事多种不同材质的杯壶产品的研发设计、生产与销售,主要产品包括不锈钢、钛等材质的真空保温器皿和智能水杯,以及不锈钢、钛、玻璃、铝、塑料(主要为 Tritan)等材质的非真空器皿,涵盖保温杯/智能保温杯、保温壶、保温饭盒、焖烧罐、真空保温电热水壶、钛杯、铝瓶、玻璃杯、塑料杯等诸多品类,产品具有保温性能优良、轻便耐用、安全健康、卫生环保、美观时尚、品质可靠等优势。
(2)公司品牌
品牌定位:全球领先的中国杯壶专家
快消化、颜值化、品牌化、礼品化、国民化的五化建设方向,是未来行业可持续增长的有力引擎。顺应行业趋势,公司于 2022年开始进行品牌全新升级,打造消费品公司配套能力。哈尔斯品牌以“成为世界级杯壶品牌”为愿景,将“引领中国杯壶品牌价值”作为战略方向,致力成为“全球领先的中国杯壶专家”,为打造“精品国货”,用二十四年行业深耕积累的核心科技成就“好材质、好工艺、好品质、好颜值、好口碑”的五好杯壶,彰显“健康、匠心、专业、快乐、国民”的品牌个性。在此品牌战略指导下,哈尔斯产品将更加注重轻便、健康、耐用、安全、颜值等消费者关键主张,让用户享受更加轻松健康的饮水体验,在“快时代”里享受有温度的“慢生活”。
品牌定位:瑞士国宝级运动水杯,高端化、专业化饮用器具
SIGG于1908年创立,是瑞士百年高端专业运动水具,产品销售覆盖全球主要大洲的50多个国家和地区,适用于户外、运动场景。产品拥有高品质、高精度,并具有很高的创新设计水平,其名为“珍珠之母”的 0.5L经典造型水瓶于1993年被美国纽约现代艺术博物馆专家纳入收藏目录。
品牌定位:原创设计 潮牌水杯
NONOO成立于2015年,是国家高新技术企业,拥有54项产品专利,先后荣获2020年度瞪羚企业,“中国最具价值生活方式品牌TOP25”等荣誉。NONOO品牌坚持原创设计,为消费者提供时尚潮流的个性化饮水器具,联名合作品牌储备丰富,包括可口可乐、MASHUP、MAIMAI、中国航天ASES、蓝精灵、故宫宫廷文化等,明星达人双向种草收效良好,多款联名产品、礼盒受到欢迎。
品牌定位:源于法国设计中高端健康化品牌
自主品牌“SANTECO”创立于2013年,品牌名称来源于法语“santé(健康)”和“écologique(环保)”,在设计上强调美学、独一无二性、功能性和实用性,颠覆了传统的设计及智能制造,使产品更贴近科技品质时尚生活型态。该品牌出品的“钛一生水”钛杯,2022年8月搭载“东海一号”卫星进入太空,是全球第一只搭载卫星升空的钛杯,采用99.6%含量的纯钛产品,该材料为亲生物金属,具有抗菌抑菌、天然保鲜、轻量化、易清洗,无重金属析出等特点,其还具备时时呈现饮品的糖分卡路里的功能,是公司高端品质智能产品的代表。
(3)主要产品及其用途
公司生产的保温杯壶、玻璃杯、塑料杯、钛杯、铝瓶、焖烧罐、保温饭盒等产品适合消费者应用在生活的不同场景,主要包括:
①户外、休闲场景
消费者举家露营、运动健身、休闲游玩的时候,使用保温杯、旅行壶、保温瓶、保温饭盒、汤罐等便于携带热(冰)水及饮食;让人们在户外活动时,也能即刻享用新鲜的饮品与美食。
②办公、居家场景
公司推出的保温杯壶兼具保热、保冷功能,简洁干练、做工精致,适宜办公饮水、会议饮茶、冲泡咖啡;保温饭盒能够长时间保持食物新鲜,可有效改善外带餐饮质量;玻璃茶杯、水杯可用于盛放奶茶、花茶。公司通过 CMF等工艺提升产品的外观美感,使其不再只是简单的饮用器具,更是可以点缀居家、工作环境,展示生活品味的时尚用品,满足人们对美好生活的向往以及对高品质生活的追求。
③差旅、通勤场景
为满足用户在出差、旅游、司驾、通勤等场景中饮用热水、热茶、热咖啡的需求,公司开发了车载杯壶、保温汤罐饭盒等产品,缓解用户旅途劳顿,提振精神,提升饮水、饮食质量。
④礼赠、定制场景
公司高品质不锈钢保温杯、钛杯、玻璃杯等兼具“温暖”、“关怀”的美好含义和“健康”、“时尚”的实用功能,且品质上乘、价格合理,适合作为亲朋好友间、商务往来等互相馈赠的礼品。
⑤儿童、学生用户
水杯、水壶是儿童、学生的必备生活用品,公司的儿童、学生系列产品安全、便携,且外形可爱多变、常融入卡通动漫航空元素,在上述群体中受众较广。
⑥多场景智能化
公司针对运动、通勤、办公等不同的饮水场景,推出多款具有显温、糖分检测、饮水记录、喝水提醒等智能化功能的产品,为用户带来全新的使用体验。
2、公司主要业务模式
(1)采购模式
公司生产所需的原材料主要为不锈钢卷板、塑料粒子、钛和高纯度铝,其他原材料包括玻璃管、钢件、塑料件、包装材料、色料等。
公司原材料的采购流程为:根据订单制定生产计划,再根据生产计划制定采购计划,为保证生产的持续稳定进行,公司依据实际情况适当提前备料。
为保障采购供应的品质并合理管控成本,公司制定了严格的采购管理制度和供应商管理体系,对于供应商筛选和全流程管控、采购成本控制和来料质量考核、库存管理等各方面都制定了严格的制度规范,如《采购控制程序》《采购成本管理办法》《采购降本项目实施管理办法》《供应商管理办法》等。
(2)生产模式
公司OEM、ODM业务的生产模式为以销定产,根据客户订单统一安排生产。
自主品牌(即 OBM业务)根据公司对市场的预测结合自身情况制定销售计划,安排生产计划,并在具体执行过程中根据市场实际情况调整生产计划。
(3)销售模式
公司将销售模块分为OBM业务(即自主品牌)和OEM业务、ODM业务。
公司自主品牌在线上、线下渠道双重发力。线上渠道主要依托天猫、京东、亚马逊等平台与用户交易,实现销售并提供服务,并积极通过直播电商、社交电商及私域流量等渠道直接实现销售。公司线下渠道经过多年的发展,经销体系稳定,通过经销商在不同的销售网点(专营店、商超等)将货物交付给销售者;在部分细分领域、地区和渠道通过直营或直接合作完成销售。
OEM和ODM业务,以线下销售模式为主,公司与国际知名品牌商直接签订合同或订单,并向客户发货。通过与国际知名品牌商的合作,公司能持续掌握国际最先进的产品制造工艺、最新的设计理念和研发方向,从而不断提升自身产品的制造技术以及研发设计能力,为自主品牌发展赋能。
3、公司主要业务驱动因素
(1)基于品牌定位与产品战略引领可持续发展
公司自主品牌发展取得突破,“精品国货”战略的实施路径愈发清晰;产品以矩阵式差异化迭代,研发设计能力显著提高且更具有前瞻性,在研发快反能力建设及雄厚技术积累支持下,新工艺、新材质、新样式得以在设计环节被大胆应用,打造出多款小爆品和获奖产品。公司以产品为突破口的品牌战略及营销策略实施、渠道经营质量优化取得阶段性成效,新品销售对毛利率的提升产生较大贡献。
线上渠道运营能力日渐成熟,已覆盖天猫、淘宝、抖音等全网络运营,从而提升品牌的市场份额,同时有效结合代言人、优质 IP影响力,提升投放效果并使影响力持续发酵,有效改善公司线上渠道客群年龄结构,带动毛利率提升超10个百分点。报告期内,抖音平台销售同比增幅超过10倍速,莱阳ROY6三款产品分别斩获双11期间天猫保温杯新品榜 TOP1、保温杯热销榜 TOP2、京东吸管保温杯榜TOP1。线下渠道经营质量改善较为明显,渠道覆盖拓宽、差异化定位更为清晰。下沉渠道在新拓同时注意卡位大众消费的品质改善需求;中高端会员店则采取借助优质IP的潮流新品引导整个类目产品完成入驻的策略进行。同时,公司抓住了外贸新增长点“跨境电商”带来的机遇,实现公司跨境电商业务高速增长。
SIGG高端品牌定位得以巩固加强,延续了快速稳健增长态势,线上亚马逊和网店销售业绩增加、品牌联合策略获得市场验证,推出了与上海劳力士大师赛等运动赛事的联名产品以及与杰尼亚、IWC、Mulberry等高端商务时尚品牌的联名产品,并将为2024年巴黎奥运会供应定制款水杯。
(2)国际业务稳健,梯队客户培育、新区域市场开拓初见成效
报告期内,公司加强对前十大客户潜在订单的挖掘,提高客户关系的维护频次,对核心客户、项目均成立专项服务小组,发挥快反组织、质量优势、交付能力等综合实力,全力争取明星项目与未来新品的订单销售,公司下半年依赖于部分新款产品、爆款产品实现交付业绩强劲回弹,核心老客户粘性进一步提升。公司获评核心客户“6S审核第一名”、“2023年度最佳供应商奖”、“可持续发展最佳奖”等重要奖项,充分体现了客户从订单运营、研发赋能、品质交付、环保社责等方面对公司的高度认可。
公司在服务核心客户并与之协同发展的基础上,梯队/潜力客户培育力度加大,规模型客户数量持续增多,形成可观的销售增速。公司继续挖掘新市场新区域潜力,海外新客户拓展取得突破,RCEP区域内自营客户销售收入同比增长超50%。产品开发方面,积极满足海外客户在复合功能、异形、环保材料、无铅、无氟等新功能、新材料、新工艺方面的更高要求,提供了具备创新性和核心竞争力的组合性产品。同时,为了更好匹配核心客户战略方针及支撑业绩快速增长,公司在行业内率先于海外布局产能并积极拓展、完善供应链的布局。新客户和新市场的拓展使公司可以不断优化客户结构、扩展海外市场覆盖规模,从而挖掘更多业绩增长动力、实现业务长期可持续发展。
(3)领先的研发设计能力支撑多场景新品高质量交付
研发创新能力取得新突破,不断为个性化、高颜值、多功能的产品设计提供技术支撑。公司注重充实内外部研发力量,联合浙江大学共同推动产学研深度融合,探索技术成果转化与产业验证,双方合作研发关于 ECG心电技术,开发的具有心率检测功能的“智能怦怦钛杯”已经上市销售;2023年8月,公司与上海埃依斯航天科技有限公司合作,共同成立了“杯壶行业热环境和热控分析技术联合工作室”,双方将共同对极端环境下保温杯壶的参数变化进行仿真验证;2023年9月,公司获授浙江省人社厅“博士后工作站”牌匾,将招收顶尖人才,共同推动杯壶行业技术革新、材料升级,引领杯壶行业高质量发展。质检能力方面,2023年 7月,公司检测中心正式通过中国合格评定国家认可委员会(简称CNAS)认可评定,成为杯壶行业第一家具有CNAS资质的企业。公司将先进工艺与CMF技术应用于产品制造当中,特别是纳米漆涂层工艺技术、内喷涂陶瓷技术在2023秋冬新品星耀系列批量应用,并且得到了市场的广泛认可,其中星耀系列、LULU元气提手杯/提手冷萃杯、征途系列分别荣获2023美国MUSE缪斯设计奖两金一银奖,2023秋冬新品星耀系列获得韩国K-design设计大奖,日影秋鸿温感杯在2023年12月荣获国际CMF设计奖,征途子弹头保温杯和征途旅行壶获得SGS FCM Q-Mark证书,征途系列产品还荣获了德国2024年iF设计奖。
三、核心竞争力分析
1、品牌优势
报告期内,公司入选新华社“民族品牌工程”、荣获“2022长三角品牌影响力百强企业”。公司品牌升级动作持续开展,以“中国杯壶专家”定位开启了品牌新征程,公司以产品为突破口,用核心科技成就“5好杯壶”(好材质、好工艺、好品质、好颜值、好口碑),品牌声量不断提升。2023年7月公司官宣首位品牌代言人后,全网曝光量超过15亿次,总互动量超1559万,代言人项目的运营荣获2023年第七届金匠奖“年度事件营销金奖”,有效实现了年轻用户群体的拉新。结合品牌定位更新及签约代言人后的视觉体系更新,“十城百店”终端形象重建项目持续开展,使公司品牌焕新内容深入消费者心智,参与终端全年销售同比增长超过20%。在打造精品引领的增长引擎与品牌引领的驱动引擎过程中,公司顺应行业趋势,储备了较多优质IP资源,包括可口可乐、ROY6、国际经典动画IP蓝精灵、中国航天埃依斯航天等。通过产品、渠道、品牌宣传相互协同适配的联动,品牌消费者结构在向更为健康和更富有成长空间的方向转
化,Z世代和新锐白领的用户占比得到提升、优质潜力消费者更多的认识了公司品牌,公司内在品牌价值获得显著提升,品牌知名度、美誉度进一步增强。
2、客户资源与渠道网络优势
公司以推行智能制造和数字工厂改造为抓手,充分运用产线、规模、品牌、研发、技术、设计等方面综合优势,从战略适配、一体化服务、快速响应机制建设、系统化服务标准等层面,全方位满足及服务客户的大批量、多样化、个性化需求。公司凭借过硬的品质、稳定的交期、优秀的设计能力,长期与国际知名的不锈钢真空保温器皿品牌商达成了稳定、良好的合作。自主品牌跨境电商业务的业绩稳健增长,现已覆盖9个主要亚马逊海外站,报告期内业绩显著增长。国内方面,线下经销体系质量逐步优化,KA商超、专营店、便利店等渠道品牌形象宣传有序推进,直营体系依托沃尔玛、大润发等大型商超系统对用户实现销售,经销商体系已触达百货类商场、商超系统、便利连锁系统并渗透至专营店、社区团购、省市县重要批发市场等。线上方面,公司在专注传统电商平台的同时,也在新兴的直播电商、社交电商等领域不断发力,2023年10月,公司代言人做客抖音直播间,当天该直播间荣登抖音家装家居带货榜第一名,电商业务根据产品、渠道、客群的特点,对店铺进行分层管理,运营效率和投放效果得以提升。
3、智能制造水平持续提升,研发实力与工艺技术积累雄厚
公司不断对标“灯塔工厂”提升智能制造能力,以数字化、自动化为抓手进行产业升级,积累了雄厚的研发技术实力。公司引领杯壶行业标准的制定和实施,致力于推动行业标准化进程。报告期末,公司累计主导或参与制修订的已发布标准共计32项,其中2023年度发布8项,包含国家标准2项、团体标准6项。公司在2023年全国轻工行业标准化工作会议上,荣获“2021—2022年度全国轻工行业标准化工作先进集体”荣誉称号,成为杯壶行业唯一获奖企业。报告期末,公司的有效专利共有631项,其中发明专利41项;2023年度公司共申请专利159项、其中发明专利20项,获得专利授权共109项,其中发明专利11项。公司已获得由国家知识产权局颁发的“国家知识产权示范企业”资质的企业。公司以实现集成供应链体系整体解决方案为目标,打造具备快反能力的供研产销协同体系。沿价值链建立并完善供应商关系管理SRM系统、全面推进生产制造MES系统的导入与实施、加强客户关系管理CRM系统落地,将建立以数据中台为核心的数据指标平台,为实现全面数字化管理运营提供有力保障。
公司注重技术创新和工艺改进,采用先进的生产工艺和设备,不断优化生产流程,提高生产效率。公司已建立起包括自动注塑机、五金自动化生产线、焊接自动线、连续无铅真空焊接炉、红外测温机、自动抛光线等在内的全方位自动化生产装备体系;二相流抛光技术、无铅焊接技术、强涨技术、轻量旋薄技术等工艺技术在行业内处于领先地位。智能传感技术的应用伴随智能产品在细分场景对“健康生活”的追求,华为智选哈尔斯智能水杯在“618”、“双十一”期间在京东平台实现热销霸榜,多款华为生态智能水杯在持续迭代开发中,SANTECO爱斯少年儿童智能杯成为首个接入苹果Find My网络的儿童智能水杯。2023年12月,哈尔斯智能保温杯(HDM-450-16)成功入围中国轻工业联合会《升级和创新消费品指南(轻工第十批)》创新消费品名单。
四、公司未来发展的展望
1、品牌优势
报告期内,公司入选新华社“民族品牌工程”、荣获“2022长三角品牌影响力百强企业”。公司品牌升级动作持续开展,以“中国杯壶专家”定位开启了品牌新征程,公司以产品为突破口,用核心科技成就“5好杯壶”(好材质、好工艺、好品质、好颜值、好口碑),品牌声量不断提升。2023年7月公司官宣首位品牌代言人后,全网曝光量超过15亿次,总互动量超1559万,代言人项目的运营荣获2023年第七届金匠奖“年度事件营销金奖”,有效实现了年轻用户群体的拉新。结合品牌定位更新及签约代言人后的视觉体系更新,“十城百店”终端形象重建项目持续开展,使公司品牌焕新内容深入消费者心智,参与终端全年销售同比增长超过20%。在打造精品引领的增长引擎与品牌引领的驱动引擎过程中,公司顺应行业趋势,储备了较多优质IP资源,包括可口可乐、ROY6、国际经典动画IP蓝精灵、中国航天埃依斯航天等。通过产品、渠道、品牌宣传相互协同适配的联动,品牌消费者结构在向更为健康和更富有成长空间的方向转化,Z世代和新锐白领的用户占比得到提升、优质潜力消费者更多的认识了公司品牌,公司内在品牌价值获得显著提升,品牌知名度、美誉度进一步增强。
2、客户资源与渠道网络优势
公司以推行智能制造和数字工厂改造为抓手,充分运用产线、规模、品牌、研发、技术、设计等方面综合优势,从战略适配、一体化服务、快速响应机制建设、系统化服务标准等层面,全方位满足及服务客户的大批量、多样化、个性化需求。公司凭借过硬的品质、稳定的交期、优秀的设计能力,长期与国际知名的不锈钢真空保温器皿品牌商达成了稳定、良好的合作。自主品牌跨境电商业务的业绩稳健增长,现已覆盖9个主要亚马逊海外站,报告期内业绩显著增长。国内方面,线下经销体系质量逐步优化,KA商超、专营店、便利店等渠道品牌形象宣传有序推进,直营体系依托沃尔玛、大润发等大型商超系统对用户实现销售,经销商体系已触达百货类商场、商超系统、便利连锁系统并渗透至专营店、社区团购、省市县重要批发市场等。线上方面,公司在专注传统电商平台的同时,也在新兴的直播电商、社交电商等领域不断发力,2023年10月,公司代言人做客抖音直播间,当天该直播间荣登抖音家装家居带货榜第一名,电商业务根据产品、渠道、客群的特点,对店铺进行分层管理,运营效率和投放效果得以提升。
3、智能制造水平持续提升,研发实力与工艺技术积累雄厚
公司不断对标“灯塔工厂”提升智能制造能力,以数字化、自动化为抓手进行产业升级,积累了雄厚的研发技术实力。公司引领杯壶行业标准的制定和实施,致力于推动行业标准化进程。报告期末,公司累计主导或参与制修订的已发布标准共计32项,其中2023年度发布8项,包含国家标准2项、团体标准6项。公司在2023年全国轻工行业标准化工作会议上,荣获“2021—2022年度全国轻工行业标准化工作先进集体”荣誉称号,成为杯壶行业唯一获奖企业。报告期末,公司的有效专利共有631项,其中发明专利41项;2023年度公司共申请专利159项、其中发明专利20项,获得专利授权共109项,其中发明专利11项。公司已获得由国家知识产权局颁发的“国家知识产权示范企业”资质的企业。公司以实现集成供应链体系整体解决方案为目标,打造具备快反能力的供研产销协同体系。沿价值链建立并完善供应商关系管理SRM系统、全面推进生产制造MES系统的导入与实施、加强客户关系管理CRM系统落地,将建立以数据中台为核心的数据指标平台,为实现全面数字化管理运营提供有力保障。
公司注重技术创新和工艺改进,采用先进的生产工艺和设备,不断优化生产流程,提高生产效率。公司已建立起包括自动注塑机、五金自动化生产线、焊接自动线、连续无铅真空焊接炉、红外测温机、自动抛光线等在内的全方位自动化生产装备体系;二相流抛光技术、无铅焊接技术、强涨技术、轻量旋薄技术等工艺技术在行业内处于领先地位。智能传感技术的应用伴随智能产品在细分场景对“健康生活”的追求,华为智选哈尔斯智能水杯在“618”、“双十一”期间在京东平台实现热销霸榜,多款华为生态智能水杯在持续迭代开发中,SANTECO爱斯少年儿童智能杯成为首个接入苹果Find My网络的儿童智能水杯。2023年12月,哈尔斯智能保温杯(HDM-450-16)成功入围中国轻工业联合会《升级和创新消费品指南(轻工第十批)》创新消费品名单。
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