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主营介绍

  • 主营业务:

    特殊环境照明设备研发、生产、销售和服务

  • 产品类型:

    固定照明设备、移动照明设备、便携照明设备、照明施工工程、合同能源管理

  • 产品名称:

    固定照明设备 、 移动照明设备 、 便携照明设备 、 照明施工工程 、 合同能源管理

  • 经营范围:

    一般经营项目:研发、销售光源类、控制器产品;视频摄像设备、4G传输设备、智能控制系统的开发、销售;灯具和机电设备的租赁;企业管理咨询;视频传输监控类照明系统、防爆电器产品的开发、销售;网络、通信的软、硬件产品的开发、销售。自有物业租赁和物业管理业务;国内贸易(不含专营、专卖、专控商品);经营进出口业务(法律、行政法规、国务院决定禁止的项目除外,限制的项目须取得许可后方可经营)。许可经营项目:研制、生产灯具(生产项目另行申报);生产(分公司经营)、销售光源类、控制器产品。系统集成和安防工程。视频摄像设备、4G传输设备、智能控制系统、视频传输监控类照明系统、防爆电器产品、网络、通信的软、硬件产品生产。

运营业务数据

最新公告日期:2019-04-23 
业务名称 2018-12-31 2017-12-31 2016-12-31 2015-12-31 2014-12-31
电气机械和器材制造业(便携照明设备)库存量(套) 19.99万 21.56万 - - -
电气机械和器材制造业(固定照明设备)库存量(套) 7.82万 6.15万 - - -
电气机械和器材制造业(移动照明设备)库存量(套) 5.27万 4.64万 - - -
移动照明设备库存量(套) - - 3.43万 2.80万 2.01万
固定照明设备库存量(套) - - 10.95万 11.75万 8.41万
便携照明设备库存量(套) - - 27.79万 22.33万 18.48万

主营构成分析

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营业收入 X

单位(%) 单位(万元)
注:通常在中报、年报时披露 
业务名称 营业收入(元) 收入比例 营业成本(元) 成本比例 利润比例 毛利率
按行业 电气机械和器材制造业 5.50亿 100.00% 1.92亿 100.00% 100.00% 65.15%
按产品 固定照明设备--设备产品销售 2.63亿 47.75% 8973.13万 46.79% 48.26% 65.85%
便携照明设备 1.51亿 27.43% 4740.65万 24.72% 28.88% 68.59%
移动照明设备 1.29亿 23.50% 5203.31万 27.13% 21.55% 59.76%
固定照明设备--合同能源管理 524.97万 0.95% 102.99万 0.54% 1.18% 80.38%
固定照明设备--照明施工工程 207.20万 0.38% 159.24万 0.83% 0.13% 23.15%
按地区 境内 5.19亿 94.29% 1.83亿 95.40% 93.70% 64.74%
境外 3141.67万 5.71% 882.86万 4.60% 6.30% 71.90%

主要客户及供应商

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前5大客户:共销售了6289.63万元,占营业收入的5.02%
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  • 第一名
  • 第二名
  • 第三名
  • 第四名
  • 第五名
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
第一名
1861.58万 1.49%
第二名
1150.34万 0.92%
第三名
1144.57万 0.91%
第四名
1090.78万 0.87%
第五名
1042.36万 0.83%
前5大供应商:共采购了5506.29万元,占总采购额的21.71%
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  • 第一名
  • 第二名
  • 第三名
  • 第四名
  • 第五名
  • 其他
客户名称 采购额(元) 占比
第一名
1259.33万 4.96%
第二名
1209.19万 4.77%
第三名
1098.99万 4.33%
第四名
1005.96万 3.97%
第五名
932.82万 3.68%
前5大客户:共销售了6554.78万元,占营业收入的5.98%
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  • 第一名
  • 第二名
  • 第三名
  • 第四名
  • 第五名
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客户名称 销售额(元) 占比
第一名
2021.04万 1.84%
第二名
1568.00万 1.43%
第三名
1158.82万 1.06%
第四名
908.50万 0.83%
第五名
898.42万 0.82%
前5大供应商:共采购了4631.53万元,占总采购额的19.41%
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  • 第一名
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  • 第三名
  • 第四名
  • 第五名
  • 其他
客户名称 采购额(元) 占比
第一名
1289.25万 5.40%
第二名
924.13万 3.87%
第三名
863.51万 3.62%
第四名
777.72万 3.26%
第五名
776.92万 3.26%
前5大客户:共销售了3574.46万元,占营业收入的3.88%
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  • 第一名
  • 第二名
  • 第三名
  • 第四名
  • 第五名
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
第一名
1005.04万 1.09%
第二名
829.27万 0.90%
第三名
680.50万 0.74%
第四名
582.20万 0.63%
第五名
477.45万 0.52%
前5大供应商:共采购了3922.10万元,占总采购额的20.32%
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  • 第一名
  • 第二名
  • 第三名
  • 第四名
  • 第五名
  • 其他
客户名称 采购额(元) 占比
第一名
1129.41万 5.85%
第二名
879.00万 4.55%
第三名
765.92万 3.97%
第四名
621.40万 3.22%
第五名
526.37万 2.73%
前5大客户:共销售了3442.67万元,占营业收入的3.84%
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  • 第一名
  • 第二名
  • 第三名
  • 第四名
  • 第五名
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
第一名
781.68万 0.87%
第二名
737.13万 0.82%
第三名
726.08万 0.81%
第四名
646.85万 0.72%
第五名
550.93万 0.61%
前5大供应商:共采购了4293.76万元,占总采购额的20.62%
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  • 第一名
  • 第二名
  • 第三名
  • 第四名
  • 第五名
  • 其他
客户名称 采购额(元) 占比
第一名
1032.15万 4.96%
第二名
887.96万 4.26%
第三名
851.61万 4.09%
第四名
800.38万 3.84%
第五名
721.66万 3.47%
前5大客户:共销售了2695.13万元,占营业收入的2.55%
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  • 第一名
  • 第二名
  • 第三名
  • 第四名
  • 第五名
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
第一名
884.40万 0.84%
第二名
488.90万 0.46%
第三名
465.60万 0.44%
第四名
440.88万 0.42%
第五名
415.34万 0.39%
前5大供应商:共采购了4572.56万元,占总采购额的20.62%
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  • 第一名
  • 第二名
  • 第三名
  • 第四名
  • 第五名
  • 其他
客户名称 采购额(元) 占比
第一名
1215.37万 5.48%
第二名
1204.41万 5.43%
第三名
864.15万 3.90%
第四名
665.54万 3.00%
第五名
623.08万 2.81%

董事会经营评述

  一、概述  随着"互联网+"等新技术的发展,工业照明领域也从单一的照明模式进入到"照明+互联网"的新时代。工业照明向"照明+互联网"的转变,须以技术驱动发展,促进企业转型升级。未来公司将积极推进照明产品与互联网相结合,培养具备二次开发和维护的能力,拓展国内外新市场。  2019年上半年,公司将以愿景和使命为牵引,围绕公司长期战略目标及中期经营目标,继续以"照明+互联网"技术为驱动,推进方针管理,使经营课题明确、重点突出,围绕目标做有价值的事情,应对内外部的环境变化,不断解决经营和变化中的问题,增强企业体质,促进公司在新领域发展壮大成为企业支柱,引领工业照明行业发展。  最终报告期内实现营业... 查看全部▼

  一、概述
  随着"互联网+"等新技术的发展,工业照明领域也从单一的照明模式进入到"照明+互联网"的新时代。工业照明向"照明+互联网"的转变,须以技术驱动发展,促进企业转型升级。未来公司将积极推进照明产品与互联网相结合,培养具备二次开发和维护的能力,拓展国内外新市场。
  2019年上半年,公司将以愿景和使命为牵引,围绕公司长期战略目标及中期经营目标,继续以"照明+互联网"技术为驱动,推进方针管理,使经营课题明确、重点突出,围绕目标做有价值的事情,应对内外部的环境变化,不断解决经营和变化中的问题,增强企业体质,促进公司在新领域发展壮大成为企业支柱,引领工业照明行业发展。
  最终报告期内实现营业收入55,026.36万元,同比增长12.18%;实现净利润3,961.39万元,同比增长18.31%。
  收入增长的原因:深挖客户需求;以技术驱动新领域作为企业发展支柱。
  净利润增长的原因:首先是公司收入增长带来毛利的增加;其次为公司持续深化自主经营,管理费用和研发费用在下降。
  报告期内,公司在产品技术上不断开拓创新,进一步强化了公司在特殊照明领域的优势地位。
  (一)"照明+互联网"多功能照明系统产品销售实现快速增长
  国家对安全生产、安全运输、高危行业的照明灯具设定了更严格的标准,对安全生产环节的过程管理提出了更高的要求,即要求照明产品除原有的照明功能外,还能够在线诊断、影像留存。通过长期市场调研以及公司对"照明+互联网"技术的大规模研发投入,"照明+互联网"产品的销售收入已实现快速增长,公司凭借现有的"照明+互联网"技术,在特殊环境照明领域已处于行业领先地位。
  报告期内,公司"照明+互联网"产品赢得了市场的广大认可。集照明+摄像监控+后台管理为一体的移动终端设备在铁路、公安、消防、油田石化等行业得到客户广泛认可,同时在电网、电厂、军工等行业逐步推广应用。今年618期间,公司与京东工业品合作,进行了多轮的现场考察、跟班试灯,确认考察客户作业环境及作业性质后,定制开发铁道巡检装置,将照明、信号、记录多种功能合而为一。联手打造铁路定制化照明设备,形成优势互补,为客户提供一体化的解决方案,赢得了客户的一致好评。
  (二)全新控制器产品的开发取得巨大进展和突破
  智能控制技术、无线传输技术的发展日新月异,公司在前期"照明+控制"产品的基础上,实现技术升级,推出了全新的无线控制产品,解决客户在原有控制器产品的布线、安装中存在的问题。新型控制器产品的成功上市,不仅为公司快速抢占市场提供助力,也为下一步公司IOT(即物联网)产品的推广和大规模应用奠定了坚实的基础。
  报告期内,控制器产品的销售取得突破,公司联合冶金企业对其厂房进行改造,实现对厂房灯具的远程控制,按需亮灯(定时控制、分组控制、微波感应),环境监控(照度感应、温湿度探测)、设备运行数据采集、分析及故障自动申报等功能,满足设备运行和检修照明需求的同时,大幅度降低企业的照明能耗和维护成本,真正实现智能化的管理模式。
  (三)持续推动激光光源、OLED等新型光源产品的开发和应用
  公司持续加大对新光源技术的投入,积极开展激光白光照明光源、红外激光光源、OLED照明技术等研发工作。通过验证性产品的开发和试验,公司逐步积累激光等新型光源的开发技术及经验,这将成为日后公司产品快速响应市场、转型升级的重要基石。
  报告期内,公司在军工、公安消防行业推出激光光源产品,并形成了销售订单。
  (四)优化与供应商一体化的生产体系
  供应商参与新产品早期开发,优化设计、明确重点质量需求和质量管控需求;通过各类交流活动,需求信息共享,明确目标,满足客户交付需求。

  二、公司面临的风险和应对措施
  1、宏观经济波动以及下游行业波动带来的风险
  公司的产品广泛应用于电力、冶金、铁路、油田、石化、公安、消防、煤炭、部队、港口、场馆、民航、船舶和机械制造等关系到国计民生的重要基础行业,国家宏观经济的波动和相关经济政策的调整直接或间接地影响着上述相关领域的发展。公司销售的产品分布在关系到国计民生的各个基础行业,单个或少数几个行业的波动不会对公司的经营产生较大的影响。
  如果发生宏观经济波动,很可能导致多个行业的投资额和增速下降,减少对特殊环境照明设备的需求,从而对公司经营产生一定的影响。
  2、竞争加剧的风险
  公司的主要客户为大型国有企业,近年来部分客户在物资采购方面进行了改革,开始实行集中招标的采购方式。集中招标方式导致竞争对手以低价策略作为主要竞争手段。虽然公司积极顺应采购方式的变化,进一步深挖客户需求,但客户采购方式的变化以及市场不断加剧的价格竞争给公司的市场销售带来了新的挑战。
  3、公司经营业绩季节性波动的风险
  公司的客户以大中型国有企业、政府机关、事业单位等为主,这些客户一般年初预算、年底决算,因此公司的营业收入在下半年体现较多。此外,公司以1月1日至12月31日作为一个销售工作年度,各行业市场尤其是新市场,经过上半年的销售工作积累,能够对客户的需求进行详细了解,并最终赢得客户的认可和信任,因此公司销售成果集中体现在下半年,特别是第四季度。公司业务的季节性特征不仅导致公司季节性资金需求和现金流量不均衡,定期报告中各季度营业收入、营业成本、营业利润也均呈现出明显的不均衡。
  4、人力资源的风险
  高素质的技术研发团队和销售服务团队是公司发展的基石,客户需求的不断提高和市场竞争的不断加剧,对公司研发、销售与管理人员的业务能力和职业素养提出了更高的要求,也对公司如何吸引、留住、培养和激励人才提出了新的挑战。尽管公司建立了相对完善的人力资源激励和约束机制,但公司机制若不能很好的适应未来发展趋势,公司将面临人员流失的风险,对公司未来可持续发展将产生不利影响。
  5、管理风险
  为适应宏观经济环境和客户需求的变化,公司需要积极调整管理模式。公司目前全面深入推行自主经营管理模式,通过量入为出,创造价值,实现内涵式增长。但是如果公司未来的管理水平不能适应公司外部环境变化的需要,组织模式和管理制度未能及时调整和完善,将难以保证公司安全和高效运营,进而削弱公司的市场竞争力。
  6、商标和商号侵权的风险
  公司经过多年积累,依靠良好的产品质量,使得"海洋王"商号和商标在行业内具有较高的品牌知名度。除公司及下属子公司使用"海洋王"商号和商标外,市场上存在其他同行业企业名称中使用"海洋王"字样情况,也存在其他企业在国家商标局申请与公司已获得专用权的商标类似或相似的商标的情况,构成对公司商标和商号的侵权,并引起市场混乱,损害公司的品牌形象。
  为应对其他企业对公司商标和商号的侵权行为,公司通过向国家商标局提起异议、申请撤销,以及向工商行政管理部门申请或向法院提起诉讼等多种途径,打击上述侵犯公司商号及商标的行为,加强品牌的监督和保护,并已取得初步成效。由于知识产权侵权行为及其纠正过程的特殊性,公司在短期内尚无法彻底消除上述侵权行为,对公司的品牌建设可能构成一定的不利影响。

  三、核心竞争力分析
  (一)研发方面
  公司建立了发展研究院、技术与设计部、行业产品线组成的产品研发团队,按照IPD产品研发流程,通过建立PDT团队保证各研发项目成员之间的有效沟通,保证公司能够不断提高产品的技术水平,适时开发适合市场需求的产品。
  截止2019年06月30日,公司拥有2794项国内专利和272项PCT国外发明专利;其中国内专利包括发明专利2642项、实用新型58项、外观设计94项。经过多年积累,公司较全面掌握特殊环境照明所需的防腐、防爆、抗风、配光、充电、LED驱动应用、照明+传输技术、照明+智能控制等技术,同时结合公司未来发展规划,公司将持续储备新型激光光源技术、OLED照明等技术,实现技术升级。公司的技术创新得到行业认可,先后荣获"广东省知识产权优势企业"、"中国设计红星奖"、"创新中国百强上市公司"等荣誉。
  (二)销售和服务方面
  1、完善的销售和服务体系公司在全国设有10个专业化的行业事业部,行业事业部下设有136个服务中心,服务中心下设800余个服务部,全国1,700余名专业服务人员组成的销售团队,基本覆盖了全国市场的营销服务网络,致力于为客户提供"简单可靠、节能环保"的产品和"物有所值、物超所值"的服务。通过24小时应急联动机制,保证在客户提出需求后,各级服务人员能迅速响应、满足客户需求,缩短客户因照明故障而停工的时间。
  2、快速响应市场的能力
  公司完善的销售和服务体系,可以针对不同行业客户提供个性化服务和照明解决方案,提高公司应对市场的反应能力。通过健全的服务网络,公司形成了良好的全过程服务体系,从而有效地实现了对客户的快速响应。公司的服务工程师和技术服务工程师共同服务客户,这不仅为客户提供了优质的服务和技术解决方案,还有利于公司更好地了解市场,提高公司应对市场的反应能力。一旦发生例如地震救灾、抗洪抢险、铁路抢修等紧急事故时,公司有能力第一时间启动紧急预案,为救灾工作提供照明保障。
  (三)质量管理方面
  建立了全员、全过程、全面的质量管理体系公司持续推进TQM,实践量入为出的自主经营理念,促使全员能够自主思考,构建能够应对市场环境变化的经营管理机制,将方针展开至各事业部,在全员参与的体制下展开方针;并以公司方针为中心,构建新产品开发、品质保证、人才育成等跨部门八大管理体系,提升了新产品开发质量,快速响应客户需求,让公司不断成长,确保永续经营。
  经过近10年推进TQM(全面质量管理),公司于2018年通过日本戴明奖委员会的审查,获得世界三大质量奖之一的日本戴明质量奖,这是国内首家获此殊荣的本土企业。
  (四)产品方面
  特殊环境对照明系统的工作可靠性提出了非常高的要求,需要针对具体环境设计不同的照明系统。因此,特殊环境照明企业产品品种的多样性十分重要,品种越齐全,在订单获取方面就越占优势,获得订单的机会越高。
  公司产品设计理念是为人们创造简单可靠、节能环保的照明环境,每年通过新产品开发与升级更新,灵活推出增长快、盈利能力强的新产品,可以满足不同地域消费市场的客户个性化需求,提高公司的议价能力,建立起稳定的多元化客户结构。公司凭借200多种产品种类丰富的特殊环境照明设备体系,快速响应客户个性化需求,根据客户多样化需求组织生产,在订单竞争和获取中占有优势地位。 收起▲