一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）公司所从事的主要业务　　海洋王作为国内首家专业工作照明企业，自1996年率先将“专业工作照明”理念引入中国，开启了国内专业工作照明产业的全新篇章。主要业务从早期传统特殊环境照明设备的研发、销售、生产逐步向专业照明服务型企业转化。随着LED、激光等新光源、新技术的发展，客户现场及工作需求的不断升级变化，公司将工作环境照明产品与互联网相结合，发挥LED产品+控制器+服务平台的产品组合优势，为客户提供专业照明解决方案，推动客户照明系统朝信息化、数字化、智能化的方向发展。　　（二）公司提供的主要产品和服务　　1、主要产品　　伴随光源技术迭代与客户需求升级，公... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司所从事的主要业务
　　海洋王作为国内首家专业工作照明企业，自1996年率先将“专业工作照明”理念引入中国，开启了国内专业工作照明产业的全新篇章。主要业务从早期传统特殊环境照明设备的研发、销售、生产逐步向专业照明服务型企业转化。随着LED、激光等新光源、新技术的发展，客户现场及工作需求的不断升级变化，公司将工作环境照明产品与互联网相结合，发挥LED产品+控制器+服务平台的产品组合优势，为客户提供专业照明解决方案，推动客户照明系统朝信息化、数字化、智能化的方向发展。
　　（二）公司提供的主要产品和服务
　　1、主要产品
　　伴随光源技术迭代与客户需求升级，公司产品历经卤钨灯、气体放电灯、节能灯等多代演进，现已全面迈入第六代LED照明时代，产品形态也从单一的专业照明灯具升级为多功能集成的“照明+”复合体系。
　　2000年—2005年，公司由移动、便携照明拓展至固定照明领域，凭借高品质气体放电灯产品树立起行业标杆；
　　2006年至今完成LED化升级，并深度融合摄像、音视频传输、智能控制等功能，构建特色“照明+”矩阵。如今，公司更将前沿AI技术与智慧平台相结合，为客户提供定制化智慧场景解决方案。
　　公司通过传统和智能产品的双驱动发展，为客户节能减排、数字化升级提供有力的支撑。
　　2、主要服务
　　公司长期深耕专业照明领域，精准锚定行业客户在安全生产、节能增效、智能运维等核心诉求，着力打造专业化、场景化、一体化的照明服务体系。自2009年起，公司相继推出专业照明节能分享、应急救援保障、节能保证及智能照明EPC等创新服务产品，持续完善从方案设计、项目实施、运维保障全链条服务能力，直击客户运营痛点，显著提升照明系统运行效能与综合价值。
　　面向未来，公司将始终坚持以客户为中心，依托技术研发实力与全域服务网络优势，不断创新服务模式、拓展服务边界，以高品质、定制化的专业照明服务为客户创造长期价值，助力各行业实现低碳转型与高质量可持续发展。
　　（三）主要的经营模式
　　1、销售模式
　　公司实施以“客户为中心”的贴近客户直销模式，通过靠近客户设点，与客户使用者、决策者进行现场沟通、精准地找出客户在照明+互联网等方面的需求，同时在客户的参与下结合外部技术发展，设计出嵌入IoT技术的照明设备和服务产品。
　　2、研发模式
　　公司始终坚持“简单可靠、节能环保”的设计理念。为更好地服务客户，我们建立了三级研发体系。
　　一级研发体系由行业子公司/事业部承接，直接面向市场，为客户解决生产问题。负责制定3年内的产品技术规划及开发，由行业子公司/事业部负责人全程参与并主导新产品开发，有力的保障了新产品开发中人、财、物资源的投入。同时，充分发挥了事业部贴近客户的优势，将收集到的客户需求、售后信息充分的应用在新产品开发中，保证了产品生命周期管理机制的有效运行。
　　二级研发体系由集团公司技术与设计部承接，负责平台技术及产品规划及开发。通过洞察客户未来发展方向及需求，提前储备平台技术，为行业子公司/事业部开发创新产品提供技术支撑，有力的保障了新产品开发QCD目标的实现。
　　三级研发体系由发展研究院承接，专注未来智慧照明及周边生态发展趋势，运用AI、IoT等技术为产品赋能，为客户提供专业化场景解决方案，让客户体验到智慧照明的优势。通过与高校等机构的合作来提升公司的技术能力和积累，保障公司的先发优势。
　　公司的三级研发体系，有效的支撑专业照明领域的技术创新和产品迭代，不断满足客户对产品和服务的需求，提升客户满意度。
　　3、采购模式
　　公司构建以战略协同、风险可控、敏捷响应、稳定交付为核心的采购体系，秉持“守初心、铸品质、谋共赢”理念，打造长期稳固的供应链保障能力。
　　深化前端协同开发机制，推动核心供应商深度参与新产品早期设计与验证，充分整合供应商专业技术与制造优势，实现需求信息高效共享、技术方案同步迭代，提升产品竞争力与交付效率。
　　持续完善供应商全生命周期管理，强化质量、交期与成本精细化管控，主动赋能并协助供应商解决生产经营痛点。开放端口链接上下游各合作伙伴，全面优化提升系统内外协同效率，保障信息准确透明、物料价格公允、质量可靠、按需准时交付。
　　通过多元供应布局、备选资源储备与应急保障机制，显著增强供应链韧性与抗风险能力，牢牢守住生产经营安全底线，持续提升供应商粘性与合作稳定性，高效满足终端客户需求，支撑公司业务稳健发展。
　　4、生产模式
　　公司始终坚持以“客户为中心”，运用AI、IoT、大数据等先进技术，打造信息化、数字化、智能化的生产交付管理体系。
　　建立了销售预测与计划一体化管理机制，产销协同共享市场信息，快速满足客户需求；实施产品、物料细分量化的动态分类管理机制，实现库存的高效周转；采用了单元化与流水线相结合的柔性化生产方式，在保证标准化生产顺利完成的同时高效满足客户个性化需求；坚守质量第一，严格落实过程质量管控，确保生产交付按质按时满足客户需要。
　　（四）公司业绩驱动因素
　　公司充分利用市场一线贴近客户的优势，挖掘和把握客户需求，同时运用成熟的研发、采购和生产管理体系，在持续深入推进TQM基础上，促进业务规模和盈利水平得以可持续发展。
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　（一）行业基本情况及发展阶段
　　专业照明作为工业安全生产、高效运营及智能化升级的核心基础设施，主要服务于石油化工、电力、煤矿、冶金、军工、核电、海上风电等高危、复杂、极端工况领域，其产品核心需满足防爆、防腐、防水防尘、抗强振、耐高低温、高可靠、长寿命等特种要求，行业具备技术壁垒、认证壁垒、服务壁垒高，且客户粘性强、特定细分领域集中度高的鲜明特征。
　　报告期内，在国家“双碳”战略推进、工业4.0深化及安全生产标准持续提升的多重驱动下，行业由传统照明全面向LED高效化、智能物联化、系统解决方案化、绿色低碳化的转型，市场竞争格局从单一产品竞争，升级为“产品+技术+解决方案+全生命周期服务”的综合能力竞争。
　　未来，行业发展趋势清晰明确：
　　（1）智能化与AIoT深度融合，照明设备逐步成为工业物联网关键感知节点，集成智能传感、自动调光、故障预警、能耗监测、定位追踪功能，与工业控制系统、数字孪生平台深度联动，实现按需照明、主动节能及预测性维护；
　　（2）绿色低碳化持续深化，LED渗透率稳步提升，高效驱动、光学优化、光伏直驱、再生材料应用加速；照明即服务（LaaS）、合同能源管理（EMC）模式普及，助力客户节能30%-60%，契合“双碳”目标；
　　（3）场景化及特种化需求持续爆发，核电、海上风电、氢能、深海探测、军工、数据中心等高景气赛道驱动产品向耐辐照、深海高压、超低温、防爆无干扰、全光谱健康照明等极端场景定制化迭代升级；
　　（4）服务化转型持续推进，行业从“卖产品”转向“卖方案、卖服务、卖保障”，覆盖照明设计、安装调试、运维托管、节能改造、数字化升级的全生命周期解决方案成为主流，服务收入占比持续提升；
　　（5）技术跨界融合加速，照明+通信、照明+安防、照明+环境监测、照明+智能巡检等多功能集成产品涌现；AI算法、全光谱、Mini/MicroLED等新技术推动照明行业从“照亮”向健康、安全、智慧、高效的综合价值创造转型。
　　（二）公司所处的行业地位
　　公司深耕专业照明领域三十余载，在传统照明时期即凭借全国性营销网络与卓越产品品质铸就行业领先地位。依托深厚的技术积累与持续创新能力，公司新技术产品在专业照明市场连续多年实现显著增长，尤其“照明+AI”融合产品引领工业照明向智能化、数字化方向发展。作为国内第一家装备航天员的照明企业，国内第一家进军奥运场馆的照明企业，国内第一家获得世界戴明奖的本土企业，公司树立行业标杆。
　　报告期内，公司以“让智慧照明服务每一个客户”为新使命，率先在智慧冶金、数字铁路、智慧电网、智慧场馆、智慧炼化、数字油田、智慧港口、数字矿山、智慧电厂、智慧校园、智慧工地、智能仓储等领域取得突破，引领行业升级。公司已具备提供高度自主可控的综合物联网整体解决方案的能力，在服务产业数字化转型的过程中构筑了深厚的技术壁垒与竞争优势。
　　未来，公司将通过优化布局、拓展市场、强化创新、提升管理，致力于巩固并提升国内专业照明头部地位。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　（一）营销模式快速把握客户需求的能力
　　公司基于不同行业细分市场，建立了贴近客户、快速响应客户需求的行业子公司/行业事业部制，在全国设有11个专业化的行业子公司/行业事业部，行业子公司/行业事业部下设约190个服务中心，服务中心下设约1000个服务部，基本覆盖了全国专业照明领域。
　　专业人员组成的服务工程师团队可以针对不同行业客户提供个性化服务，现场可立即把客户需求语言和场景转化成产品技术语言，通过市场情报体系反馈给各行业和集团，配合并行的IPD和供应商一体化体系实施联动，使公司具有较高应对客户需求的反应能力。
　　（二）立足技术创新，高效满足客户需求
　　公司构建了由行业产品线、技术与设计部及发展研究院组成的三级研发体系，并与复旦大学等知名院校建立长期技术合作关系，汇聚光学、电气、结构设计等技术人才。依托成熟的IPD研发流程及内嵌的供应商协同机制，公司形成了持续的技术创新与高效转化能力。以新技术应用储备为基础，每年滚动更新未来三年产品路标与技术规划，并同步挖掘客户需求，确定当年新产品研发计划。通过IPD体系及供应商协同，实现客户需求向产品的快速、低成本、高质量转化，满足不同市场的个性化需求，逐步构建稳定的多元化客户结构，为“工业管家式服务”奠定坚实基础。
　　截至2025年12月31日，公司及控股子公司拥有1782项国内专利、199项PCT国外发明专利及261项软件著作权。其中国内专利包括发明专利1473项、实用新型87项、外观设计222项。公司的技术创新得到行业认可，先后荣获“广东省知识产权优势企业”、“国家知识产权优势企业”、“广东省工业设计中心”、“专精特新中小企业”、“广东省工业照明海洋王工程技术研究中心”等荣誉称号，多款产品及工程项目荣获国际日本GMARK、法国设计奖、国内金芦苇奖、德国红点奖和德国IF奖。
　　（三）推行自主经营机制，提升运营与需求响应效能
　　为了持续经营和目标实现，在行业子公司/行业事业部、供应链管理部、各职级部门导入了自主经营，使之清晰地展现各价值工作方向和管理重点，拉动经营者自主地进行量入为出的经营。自主经营机制清晰界定了各部门的责、权、利，并将责、权用金额予以量化，通过经营产出的分享，在激发全员积极性的同时，也为做大事业提供了所需的物质保障。同时，权力下放给行业子公司/行业事业部，激发了经营的主动性，提高了其管理能力。通过活用自主经营报告、深入自主经营管理机制，激发了全员积极性，使公司、部门、员工成为命运共同体，各部门形成了一股合力，企业的运营效率得到了显著提升。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2025年，随着专业照明行业发展从“功能性照明”转向“绿色、健康、智能”照明，客户需求从“LED替代”转向“照明+智慧场景解决方案”，市场竞争从“价格竞争”转向“价值竞争”。在此趋势变化的背景下，公司紧密围绕上年既定的“稳中求进、守正出新”的经营基调与战略规划，积极应对外部环境变化与行业趋势转型，在巩固传统优势的同时，全力开拓新兴增长领域。
　　报告期内，公司整体盈利较上年同期实现大幅增长，主要得益于：一是公司围绕年度目标高效执行战略，聚焦核心业务积极应对复杂市场，推动了主营业务的稳健运行。二是控股子公司深圳市明之辉智慧科技有限公司强化市场开拓力度，在城市更新等新增长点初见成效，持续加强应收账款的管理和催收工作，信用减值损失及资产减值损失较上年同期有明显改善。
　　报告期内，公司实现营业收入172,180.90万元，同比增长0.46%；归属于上市公司股东的净利润11,006.44万元，同比增长175.03%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润6,349.43万元，同比增长133.64%。
　　报告期内，公司主要工作情况如下：
　　（1）战略规划有效落地
　　公司严格遵循年度经营计划，坚持“深耕主业夯根基”的策略。在国内市场，公司深入践行以客户为中心的理念，通过专业化运作与系统性数字化转型解决方案，深度融入客户作业场景的智能化升级需求，推动了从单一产品供应商向“照明+智慧场景解决方案”服务商的转型步伐，实现了国内业务的稳健发展。在国际市场，公司一方面不断加大对海外市场的投入，设立了印尼子公司，布局拓展欧洲、北美市场；另一方面通过深化本地化运营，积极拓展新兴市场，海外业务能力与销售规模得到进一步提升，为公司贡献了新的增长动力，整体业务根基更为牢固。
　　（2）“照明+”业务稳步推进
　　公司持续深化“照明+”战略，规划并陆续开发了从底层架构、智能控制硬件到上层应用平台及AI算法的系列化产品。在软件平台领域，公司自主研发的OK-LIMS智慧工作照明系统，通过微服务架构与标准化的“物模型”，打破了工业物联网的协议壁垒，深度集成了智慧照明、安防监控、安全用电等七大子系统，实现全局业务的可视化统筹。为了优化项目交付与终端交互质量，公司开发了专业的LIMS调试软件，实现了工程配置与用户前端操作的解耦，使平台系统得以聚焦于提升客户的业务响应与使用体验。
　　在硬件基础设施与控制生态方面，公司自主研发了包含国产化替代在内的方案，进一步夯实了满足高安全等级需求的软硬件信创底座。针对各类复杂户外及工业场景，公司量产了涵盖LoRa、电力载波（PLC）及DMX等多种协议的整体控制系统，其自研的网关、控制器、传感器及驱动等产品，大幅提升了大规模设备物联的稳定性与部署效率。
　　此外，公司加速推进人工智能技术的场景化落地，依托自有移动摄像产品，通过应用AI视觉识别算法挖掘现场数据价值，并紧贴客户核心业务流程，打造了智能仓储与智慧工地等高附加值的行业定制方案。通过底层硬件、软件平台与AI技术的深度融合，公司已具备提供高度自主可控的综合物联网整体解决方案的能力，在服务产业数字化转型的过程中构筑了深厚的技术壁垒与竞争优势。
　　（3）技术研发与质量管理双轮驱动
　　公司深入实施技术创新与全面质量管理（TQM）战略。一方面，公司深耕散热、密封、振动、配光、驱动等创新技术，持续提升产品可靠性和先进性，以技术领先支撑产品差异化与客户价值创造。另一方面，通过深入开展TQM的践行与机制化建设，全面优化了从产品开发、供应链协同到质量闭环管理的全流程运营体系。产品交付效率与质量可靠性获得持续提升，客户服务水平与管理效能得到同步增强，为公司可持续发展构筑了坚实的品质与运营优势。
　　（4）治理机制与组织活力持续优化
　　公司通过完善治理机制、优化组织流程，进一步激发了内部企业家精神与团队活力。扁平化、敏捷型的组织文化建设卓有成效，有力保障了公司战略的高效执行与业务的快速响应。
　　（5）明之辉双主业协同发展，经营质量稳步提升
　　2025年，子公司明之辉围绕“城市照明、城市更新”双主业联动发展战略狠抓落实，城市照明与城市更新两大业务板块均实现良好增长与协同发展，业务结构持续优化；同时，明之辉加大款项回收力度、优化成本结构，经营活动现金流得到改善，信用及资产减值损失逐步好转，经营质量稳步夯实，业绩呈现积极改善态势，为公司整体业绩增长作出了贡献。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　（一）公司未来发展战略
　　展望2026年，全球经济与产业格局仍将处于深刻调整之中，新一轮科技革命和产业变革持续深化，人工智能、物联网等技术与各行各业的融合日益紧密。专业照明行业正朝着智能化、物联化、服务化的方向加速演进，“照明+AI”已成为行业竞争的核心制高点，客户对安全、低碳、高效及智慧化解决方案的需求愈发迫切。
　　面对新形势、新机遇，公司在30周年庆典的重要里程碑时刻，正式发布了“构建光互联世界”的新愿景和“让智慧照明服务每一个客户”的新使命，为公司未来发展指明了清晰方向。公司将矢志成为光互联世界的启迪者、先行者与引领者，以智慧照明为载体，深入客户现场，围绕客户关注的安全、低碳、高效需求，创新服务，为全世界客户带来价值。公司将持续提升核心竞争力，引领未来照明行业发展，用“光”创造社会价值，驱动技术变革，积极储备并应用前沿新技术，创新拓展产品边界，开发新兴“照明+”多元化市场，稳步推进从专业照明传统制造型企业向智慧照明科技型企业的战略蜕变。
　　（二）公司2026年经营计划
　　为实现上述战略目标，公司2026年将围绕新的使命和愿景，聚焦客户需求，强化创新驱动，提升运营效能，重点开展以下工作：
　　1、深化市场拓展，驱动业务增长
　　国内市场：公司将持续聚焦客户需求，在照明解决方案中融合“照明+”、AI、机器人等前沿技术，打造覆盖智慧电网、智慧油田、智慧煤炭、智慧铁路等领域的智慧全场景解决方案。公司将通过构建产品、软件、方案、服务“四位一体”的定制化能力以形成差异化竞争优势，持续提升产品及解决方案竞争力。2026年，公司将进一步深入理解客户在安全生产、运营效率提升、能源管理等方面的核心痛点，着力智慧全场景解决方案的打造，助力客户现场智慧化变革，致力于实现国内业务的稳步增长和销售收入的持续提升。
　　国际市场：加大海外市场投入力度，持续拓展新的国别市场，深化海外本土化业务经营。紧跟中资企业出海及“一带一路”发展契机，充分利用公司领先的照明技术及国内供应链成本优势“借船出海”，进一步提升海外市场销售额。
　　2、坚持创新引领，强化技术壁垒
　　把握客户智慧化升级需求，将人工智能（AI）、物联网等前沿技术深度融合于照明领域。持续聚焦新技术、新材料、新工艺的研发与应用，基于深入的市场调研，精准捕捉并有效转化客户核心需求，重点投入全场景智慧解决方案所需关键技术与照明产品的核心研发。通过技术创新构建产品在细分市场的显著竞争优势和技术壁垒，增强整体解决方案的核心竞争力。
　　3、优化运营管理，提升治理水平
　　重点强化方针执行的过程管理，持续深入践行和传播全面质量管理(TQM)，提升全员对TQM的理解、实践能力，为公司发展注入源源不断的动力。通过信息化手段，推进生产工序和物料管理数字化升级，提升准时发货率；完善海洋王BI数据平台，扩大数据应用范围，提升经营分析指标覆盖率，逐步形成数据驱动决策与应用的闭环，进一步提升公司信息化治理水平。
　　4、推动明之辉战略升级，强化协同发展
　　控股子公司明之辉将在现有业务基础上，积极从产业纵向与客户横向延伸业务链条，着力构建城市照明、城市更新、装饰装修三主业板块互补协同发展的新格局，增强其经营韧性与抗风险能力。同时，明之辉将进一步完善管理体系，强化过程管控，丰富款项催收手段以提升回款成效，强化风险预警与处理能力，全力提升资金回笼效率，保障其经营现金流的安全与稳定，为公司整体发展贡献更大力量。
　　2026年，在新的使命与愿景指引下，通过深化市场拓展、强化创新引领、优化运营管理及推动子公司协同发展，公司将全力推进业务增长与核心竞争力提升，确保2026年经营目标达成。
　　（三）可能面对的风险
　　1、宏观经济波动以及下游行业波动带来的风险
　　公司的产品广泛应用于电力、冶金、铁路、油田、石化、公安、消防、煤炭、部队、港口、场馆、民航、船舶和机械制造等关系到国计民生的重要基础行业，国家宏观经济的波动和相关经济政策的调整直接或间接地影响着上述相关领域的发展。公司销售的产品分布在关系到国计民生的各个基础行业，单个或少数几个行业的波动不会对公司的经营产生较大的影响。如果发生宏观经济波动，很可能导致多个行业的投资额和增速下降，减少对特殊环境照明设备的需求，从而对公司经营产生一定的影响。
　　2、竞争加剧的风险
　　公司的主要客户为大型国有企业，近年来部分客户在物资采购方面进行了改革，开始实行集中招标的采购方式。集中招标方式导致竞争对手以低价策略作为主要竞争手段。虽然公司积极顺应采购方式的变化，进一步深挖客户需求，但客户采购方式的变化以及市场不断加剧的价格竞争给公司的市场销售带来了新的挑战。
　　3、公司经营业绩季节性波动的风险
　　公司的客户以大中型国有企业、政府机关、事业单位等为主，这些客户一般年初预算、年底决算，因此公司的营业收入在下半年体现较多。此外，公司以1月1日至12月31日作为一个销售工作年度，各行业市场尤其是新市场，经过上半年的销售工作积累，能够对客户的需求进行详细了解，并最终赢得客户的认可和信任，因此公司销售成果集中体现在下半年，特别是第四季度。公司业务的季节性特征不仅导致公司季节性资金需求和现金流量不均衡，定期报告中各季度营业收入、营业成本、营业利润也均呈现出明显的不均衡。
　　4、人力资源的风险
　　高素质的技术研发团队和销售服务团队是公司发展的基石，客户需求的不断提高和市场竞争的不断加剧，对公司研发、销售与管理人员的业务能力和职业素养提出了更高的要求，也对公司如何吸引、留住、培养和激励人才提出了新的挑战。尽管公司建立了相对完善的人力资源激励和约束机制，但公司机制若不能很好地适应未来发展趋势，公司将面临人员流失的风险，对公司未来可持续发展将产生不利影响。
　　5、管理风险
　　为适应宏观经济环境和客户需求的变化，公司需要积极调整管理模式。但是如果公司未来的管理水平不能适应公司外部环境变化的需要，组织模式和管理制度未能及时调整和完善，将难以保证公司安全和高效运营，进而削弱公司的市场竞争力。
　　6、商标和商号侵权的风险
　　公司经过多年积累，依靠良好的产品质量，使得“海洋王”商号和商标在行业内具有较高的品牌知名度。除公司及下属子公司使用“海洋王”商号和商标外，市场上存在其他同行业企业名称中使用“海洋王”字样情况，也存在其他企业在国家商标局申请与公司已获得专用权的商标类似或相似的商标的情况，构成对公司商标和商号的侵权，并引起市场混乱，损害公司的品牌形象。
　　为应对其他企业对公司商标和商号的侵权行为，公司通过向国家商标局提起异议、申请撤销，以及向工商行政管理部门申请或向法院提起诉讼等多种途径，打击上述侵犯公司商号及商标的行为，加强品牌的监督和保护，并已取得初步成效。由于知识产权侵权行为及其纠正过程的特殊性，公司在短期内尚无法彻底消除上述侵权行为，对公司的品牌建设可能构成一定的不利影响。
　　7、应收账款回款滞后和坏账风险
　　由于控股子公司明之辉所处的行业，项目工程工期一般都比较长，工程的完工、验收、审计决算有一定滞后性，因此公司应收账款金额较大，周转速度缓慢。若公司未来不能对应收账款进行有效管理，或者客户出现信用风险、支付困难、财务状况恶化或其他原因而现金流紧张，导致客户不能履约或按期办理结算，公司无法按期收回工程结算款，将出现应收账款的信用减值风险，出现坏账损失。
　　控股子公司明之辉将不断优化应收账款风险管理体系，重点强化收款力度、解决资金回笼问题，成立了应收工作小组管理回款，积极通过法律手段催收，尽可能降低应收账款的回款风险。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）公司从事的主要业务及产品　　1、公司从事主要业务　　公司业务从早期传统特殊环境照明设备的研发、销售、生产逐步向专业照明服务型企业转化。随着LED、激光等新光源、新技术的发展，客户现场及工作需求的不断升级变化，公司将工作环境照明产品与互联网相结合，发挥LED产品+控制器+服务平台的产品组合优势，为客户提供专业照明解决方案，推动客户照明系统朝信息化、数字化、智能化的方向发展。　　2、公司提供的主要产品和服务　　经过多年发展，依托照明+数据传输技术、照明+智能控制等技术的储备，公司照明产品不断升级换代，从便携式产品、移动式产品、固定式产品逐步向照明设备、服... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司从事的主要业务及产品
　　1、公司从事主要业务
　　公司业务从早期传统特殊环境照明设备的研发、销售、生产逐步向专业照明服务型企业转化。随着LED、激光等新光源、新技术的发展，客户现场及工作需求的不断升级变化，公司将工作环境照明产品与互联网相结合，发挥LED产品+控制器+服务平台的产品组合优势，为客户提供专业照明解决方案，推动客户照明系统朝信息化、数字化、智能化的方向发展。
　　2、公司提供的主要产品和服务
　　经过多年发展，依托照明+数据传输技术、照明+智能控制等技术的储备，公司照明产品不断升级换代，从便携式产品、移动式产品、固定式产品逐步向照明设备、服务产品、嵌入IOT技术的照明设备和服务产品方向发展，为客户提供信息化、数字化、智能化的照明服务解决方案。
　　（二）主要的经营模式
　　1、销售模式
　　公司实施以“客户为中心”的贴近客户直销模式，通过靠近客户设点，与客户使用者、决策者进行现场沟通、精准地找出客户在照明+互联网等方面的需求，同时在客户的参与下结合外部技术发展，设计出嵌入IOT技术的照明设备和服务产品。
　　2、研发模式
　　公司始终坚持“简单可靠、节能环保”的设计理念，将制定1-3年的产品技术规划及开发职能划归到行业子公司/行业事业部中，通过行业子公司/行业事业部负责人全程参与并主导新产品开发，既有力的保证了在新产品开发上投入足够的人、财、物资源，也使从客户需求收集到售后服务的产品生命周期管理机制的有效运行。集团负责制定3-5年的技术规划及产品开发，通过产品储备和技术预研联动的IPD机制，保障公司的先发优势，通过与高校等机构的合作来提升公司的技术能力和积累。
　　3、采购模式
　　公司建立了供应商一体化的“互惠互利，发展共赢”的长期稳定采购保障体系，让供应商参与新产品早期设计开发，学习和充分发挥供应商专业技术及制造优势，推动客户需求信息共享；加强供应商管控，协助供应商解决实际经营困难，保证价格合理、适时、适量地交付符合质量要求的物料，满足共同客户的需求，增加供应商的粘性。
　　4、生产模式
　　公司坚持以“客户为中心”，建立了销售预测与计划一体化管理机制；实施销售机会管理、产品物料分类的动态管理。采用了单元化与流水线相结合的生产方式，保证平准化的生产顺利完成。在整个过程中严格落实过程质量管控，确保按时按质满足客户需要。
　　（三）主要业绩驱动因素
　　公司充分利用市场一线贴近客户的优势，挖掘和把握客户需求，同时运用成熟的研发、采购和生产管理体系，在持续深入推进TQM基础上，促进业务规模和盈利水平得以可持续发展。
　　（四）行业发展现状及公司所处的行业地位
　　1、行业发展现状
　　2025年上半年，国内外经济环境复杂多变，宏观经济面临一定压力。在此背景下，国家宏观调控政策持续发力，着力稳定经济大盘，为工业照明行业发展提供了相对稳定的政策环境。工业照明行业在全球绿色低碳转型浪潮与智能制造加速渗透的双重驱动下，正经历深刻的变革与转型升级。行业发展呈现以下显著趋势：
　　（1）行业趋势的变化——社会价值、经济价值重塑，从“功能性照明”转向“绿色、健康、智能”照明。随着国家对绿色节能、数字化转型的政策牵引，工业照明行业也在向更加绿色、健康、智能的方向发展，推动企业采用高效节能的照明技术。同时，智能照明系统的普及，使得照明设备能够根据环境变化自适应调节。此外，通过与其他智能设备的互联互通，实现照明系统的协同控制，进一步提升了整体运营效率和经济效益。
　　（2）客户需求的变化——品牌价值重塑，从“LED替代”转向“照明+解决方案”。
　　现代工业对照明系统的要求不仅限于基本的照明功能，而是需要综合考虑节能、智能化管理等多方面因素。因此，客户越来越倾向于选择能够提供全面解决方案的品牌，这些品牌不仅能提供高质量的LED照明产品，还能结合人工智能、物联网等先进技术，为客户提供定制化的照明方案。
　　（3）市场竞争的变化——产品价值重塑，从“价格竞争”转向“价值竞争”。
　　工业照明市场逐渐从单纯的价格战转向更注重产品魅力与定制化解决方案服务等形成的价值竞争。企业通过技术创新、产品品质打造出具有差异化优势的产品，从而在市场中获得更高的定价权和品牌忠诚度。
　　2、公司所处的行业地位
　　公司深耕专业照明领域三十年，在专业照明市场的新技术产品连续多年较大增长，照明+AI产品引领着工业照明发展。我们不仅是国内第一家装备航天员的照明企业，也是国内第一家进军奥运场馆的照明企业。
　　更是国内第一家获得世界戴明奖的本土企业......公司积极主动适应新环境的变化，持续改进经营模式。
　　在业务布局、市场拓展、科技创新、管理提升等方面实现新突破，使专业照明市场行业地位更加巩固。

　　二、核心竞争力分析
　　（一）营销模式快速把握客户需求的能力
　　公司基于不同行业细分市场，建立了贴近客户、快速响应客户需求的行业子公司/行业事业部制，在全国设有11个专业化的行业子公司/行业事业部，行业子公司/行业事业部下设约190个服务中心，服务中心下设约1000个服务部，基本覆盖了全国专业照明领域。
　　专业人员组成的服务工程师团队可以针对不同行业客户提供个性化服务，现场可立即把客户需求语言和场景转化成产品技术语言，通过市场情报体系反馈给各行业和集团，配合并行的IPD和供应商一体化体系实施联动，使公司具有较高应对客户需求的反应能力。
　　（二）技术战略和产品规划高效满足客户需求的能力
　　公司以新技术应用储备为基础，每年修订和确定未来3年产品路标、技术规划；同时根据挖掘的客户需求，确定当年新产品研发计划，配合IPD管理体系、供应商一体化，快速、低成本、高质量把客户需求转化为产品，满足了不同市场的客户个性化需求，建立了稳定的多元化客户结构，也为公司为客户提供工业管家式服务奠定了基础。
　　截至2025年6月30日，公司及控股子公司拥有1764项国内专利、199项PCT国外发明专利及226项软件著作权。其中国内专利包括发明专利1461项、实用新型87项、外观设计216项。公司的技术创新得到行业认可，先后荣获“广东省知识产权优势企业”、“国家知识产权优势企业”、“广东省工业设计中心”、“广东省专精特新企业”、“广东省工业照明海洋王工程技术研究中心”等荣誉称号，多款产品荣获国际日本GMARK、法国设计奖和国内金芦苇奖。
　　（三）自主经营机制确保实现顾客需求的能力
　　为了持续经营和目标实现，在行业子公司/行业事业部、供应链管理部、各职级部门导入了自主经营，使之清晰的展现各价值工作方向和管理重点，拉动经营者自主的进行量入为出的经营。自主经营机制清晰界定了各部门的责、权、利，并将责、权用金额予以量化，通过经营产出的分享，在激发全员积极性的同时，也为做大事业提供了所需的物质保障。同时，权力下放给行业子公司/行业事业部，激发了经营的主动性，提高了其管理能力。通过活用自主经营报告、深入自主经营管理机制，激发了全员积极性，使公司、部门、员工成为命运共同体，各部门形成了一股合力，企业的运营效率得到了显著提升。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　（一）宏观经济波动以及下游行业波动带来的风险
　　公司的产品广泛应用于电力、冶金、铁路、石油、石化、公安、消防、煤炭、部队、港口、场馆、民航、船舶和机械制造等关系到国计民生的重要基础行业，国家宏观经济的波动和相关经济政策的调整直接或间接地影响着上述相关领域的发展。公司销售的产品分布在关系到国计民生的各个基础行业，单个或少数几个行业的波动不会对公司的经营产生较大的影响。如果发生宏观经济波动，很可能导致多个行业的投资额和增速下降，减少对特殊环境照明设备的需求，从而对公司经营产生一定的影响。
　　（二）竞争加剧的风险
　　公司的主要客户为大型国有企业，近年来部分客户在物资采购方面进行了改革，开始实行集中招标的采购方式。集中招标方式导致竞争对手以低价策略作为主要竞争手段。虽然公司积极顺应采购方式的变化，进一步深挖客户需求，但客户采购方式的变化以及市场不断加剧的价格竞争给公司的市场销售带来了新的挑战。
　　（三）公司经营业绩季节性波动的风险
　　公司的客户以大中型国有企业、政府机关、事业单位等为主，这些客户一般年初预算、年底决算，因此公司的营业收入在下半年体现较多。此外，公司以1月1日至12月31日作为一个销售工作年度，各行业市场尤其是新市场，经过上半年的销售工作积累，能够对客户的需求进行详细了解，并最终赢得客户的认可和信任，因此公司销售成果集中体现在下半年，特别是第四季度。公司业务的季节性特征不仅导致公司季节性资金需求和现金流量不均衡，定期报告中各季度营业收入、营业成本、营业利润也均呈现出明显的不均衡。
　　（四）人力资源的风险
　　高素质的技术研发团队和销售服务团队是公司发展的基石，客户需求的不断提高和市场竞争的不断加剧，对公司研发、销售与管理人员的业务能力和职业素养提出了更高的要求，也对公司如何吸引、留住、培养和激励人才提出了新的挑战。尽管公司建立了相对完善的人力资源激励和约束机制，但公司机制若不能很好的适应未来发展趋势，公司将面临人员流失的风险，对公司未来可持续发展将产生不利影响。
　　（五）管理风险
　　为适应宏观经济环境和客户需求的变化，公司需要积极调整管理模式。但是如果公司未来的管理水平不能适应公司外部环境变化的需要，组织模式和管理制度未能及时调整和完善，将难以保证公司安全和高效运营，进而削弱公司的市场竞争力。
　　（六）商标和商号侵权的风险
　　公司经过多年积累，依靠良好的产品质量，使得“海洋王”商号和商标在行业内具有较高的品牌知名度。除公司及下属子公司使用“海洋王”商号和商标外，市场上存在其他同行业企业名称中使用“海洋王”字样情况，也存在其他企业在国家商标局申请与公司已获得专用权的商标类似或相似的商标的情况，构成对公司商标和商号的侵权，并引起市场混乱，损害公司的品牌形象。
　　为应对其他企业对公司商标和商号的侵权行为，公司通过向国家商标局提起异议、申请撤销，以及向工商行政管理部门申请或向法院提起诉讼等多种途径，打击上述侵犯公司商号及商标的行为，加强品牌的监督和保护，并已取得初步成效。由于知识产权侵权行为及其纠正过程的特殊性，公司在短期内尚无法彻底消除上述侵权行为，对公司的品牌建设可能构成一定的不利影响。
　　（七）应收账款回款滞后和坏账风险
　　由于控股子公司明之辉所处的行业，项目工程工期一般都比较长，工程的完工、验收、审计决算有一定滞后性,因此公司应收账款金额较大，周转速度缓慢。若公司未来不能对应收账款进行有效管理，或者客户出现信用风险、支付困难、财务状况恶化或其他原因而现金流紧张，导致客户不能履约或按期办理结算，公司无法按期收回工程结算款，将出现应收账款的信用减值风险，出现坏账损失。
　　控股子公司明之辉将不断优化应收账款风险管理体系，重点强化收款力度、解决资金回笼问题，成立了应收工作小组管理回款，积极通过法律手段催收，尽可能降低应收账款的回款风险。

　　四、主营业务分析
　　2025年上半年，面对复杂多变的外部市场环境，叠加新一轮科技革命与产业变革深入演进，各行业对安全生产与高效运营的重视度持续提升，"照明+AI"已成为行业竞争制高点。在此背景下，公司坚定执行既定战略，以"稳中求进、守正出新"为经营基调，着力强化发展韧性：在稳固以专业照明产品为核心的第一业务曲线优势基础上，市场份额实现稳中有进；同时加速拓展以互联照明平台、照明场景联动为代表的第二业务曲线，整体市场竞争力持续巩固。此外，公司通过深化管理效能提升，消除流程冗余、优化组织效率，推动整体盈利能力进一步增强。
　　报告期内，公司实现营业收入80,590.75万元，同比增长11.26%；归属于上市公司股东的净利润9,028.74万元，同比增长109.16%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润6,594.32万元，同比增长228.44%。
　　（一）深耕主业夯根基，加速开拓促发展
　　在国内市场，公司在专业照明国内市场拓展成效显著，以客户为中心，深入了解客户需求、提升个性化服务能力，与从基层到总部的合作伙伴建立深度合作，推动业务规模和市场份额实现有质量的增长；同时，紧抓国内电网投资建设、文体产业政策支持及规模设备更新、应急行业发展机遇，多个行业子公司在高价值市场实现突破，带动整体市场增长。
　　在国际市场，公司全球化战略布局持续提速。在深化重点投资国家核心客户合作、做实本土业务根基方面取得进展；同时，新国别市场拓展与本土化运营能力得到进一步加强。
　　（二）技术创新与管理优化双轮驱动，构筑发展新优势
　　技术创新层面，聚焦客户需求与技术突破，推动产品有序迭代升级，在细分市场形成差异化竞争优势；“照明+”产品领域深度推进国产化替代并取得关键成果，平台与客户端稳定性、兼容性持续优化，开发交付效率及个性化需求响应能力有效提升，直接带动相关产品销售增长。
　　管理优化层面，依托TQM深化运营效能提升，完善责权利清晰的治理机制，明确分权授权与激励约束以激发组织活力与企业家精神；同步构建扁平化敏捷型组织、优化业务流程，建立实时共享平台与柔性生产模式以提升交付可靠性，落实自主经营管理以提升资源利用效率、严控成本；同时推进管理层心智模式与认知能力提升，改善人才结构，构建包容共协的多元化团队，打造简单、扁平、平等的文化氛围，实现经营、文化、价值理念的一致性，为公司持续稳定发展筑牢根基。
　　（三）推进明之辉转型升级，驱动业绩显著改善
　　2025年上半年，子公司明之辉围绕业务转型升级经营计划稳步推进，经营业绩实现显著改善。报告期内，公司坚定落实“城市照明与城市更新”双主业联动发展战略，紧密把握市场机遇，双主业板块均较上年同期实现同步增长，为业绩改善奠定坚实基础。同时，公司持续深化组织管理优化，通过提升运营效率、消除管理浪费等举措强化内部协同，并积极推进应收账款回收工作，进一步夯实经营质量。
　　2025年下半年，公司将继续围绕2025年经营计划开展工作，力争实现全年目标。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　（一）行业基本情况及发展阶段　　随着数字化转型逐步向工业领域深入渗透，工业照明技术也在不断升级，智慧工业整体照明解决方案已逐步成为重点发展方向。智慧工业整体照明解决方案以物联网灯具为对象，以安全可靠的通讯技术为载体，依靠先进精准的传感设备，通过专业的物联网平台，实现在工业环境中照明的智能监控，按需照明，人因照明，能效监测，故障告警，智慧运维，资产管理等等功能，从而实现系统管理，降低企业能耗和维护成本，提高生产效率，创建更加安全，节能，高效，舒适的工作环境。　　2024年全球经济呈现缓慢复苏态势，但地缘政治冲突频发，中国政府加快发展新质生产力，扎实推进企业以创... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　（一）行业基本情况及发展阶段
　　随着数字化转型逐步向工业领域深入渗透，工业照明技术也在不断升级，智慧工业整体照明解决方案已逐步成为重点发展方向。智慧工业整体照明解决方案以物联网灯具为对象，以安全可靠的通讯技术为载体，依靠先进精准的传感设备，通过专业的物联网平台，实现在工业环境中照明的智能监控，按需照明，人因照明，能效监测，故障告警，智慧运维，资产管理等等功能，从而实现系统管理，降低企业能耗和维护成本，提高生产效率，创建更加安全，节能，高效，舒适的工作环境。
　　2024年全球经济呈现缓慢复苏态势，但地缘政治冲突频发，中国政府加快发展新质生产力，扎实推进企业以创新为主导，通过发展具有高科技、高效能、高质量特征的企业来摆脱传统经济增长方式，这些都将对中国整个工业企业发展提出了全新要求，技术升级、结构化改革、效率提升的要求对工矿企业节能、提效、生产安全等的要求更加迫切，使得专业照明领域将更加追求高技术、高品质的产品，对于有过成功经验和技术储备的企业来讲，未来会有更大的发展机遇。
　　2024年全球智能照明市场呈现显著增长态势，其中户外与工业照明领域的增长尤为突出。近年来，在工业场景中，智能照明系统已深度融入工厂车间、仓库、生产线等环节，其高效、节能、安全的核心特性精准契合现代工业的严苛需求。 随着工业 4.0进程加速和智能制造的深化推进，这类融合物联网技术的智能照明解决方案，正在成为工业数字化转型中不可或缺的基础设施，其市场需求预计将保持长期增长动能。
　　（二）公司所处的行业地位
　　公司深耕专业照明领域三十年，在专业照明市场的新技术产品连续多年较大增长，照明+AI产品引领着工业照明发展。我们不仅是国内第一家装备航天员的照明企业，也是国内第一家进军奥运场馆的照明企业，更是国内第一家获得世界戴明奖的本土企业……报告期内，公司还被授予第八批制造业单项冠军。公司积极主动适应新的环境新变化，持续改进经营模式，努力在业务布局、市场拓展、科技创新、管理提升等方面实现新突破，使专业照明市场行业地位更加巩固。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司所从事的主要业务
　　公司业务从早期传统特殊环境照明设备的研发、销售、生产逐步向专业照明服务型企业转化。随着LED、激光等新光源、新技术的发展，客户现场及工作需求的不断升级变化，公司将工作环境照明产品与互联网相结合，发挥LED产品+控制器+服务平台的产品组合优势，为客户提供专业照明解决方案，推动客户照明系统朝信息化、数字化、智能化的方向发展。
　　（二）公司提供的主要产品和服务
　　经过多年发展，依托照明+数据传输技术、照明+智能控制等技术的储备，公司照明产品不断升级换代，从便携式产品、移动式产品、固定式产品逐步向照明设备、服务产品、嵌入IOT技术的照明设备和服务产品方向发展，为客户提供信息化、数字化、智能化的照明服务解决方案。
　　（三）主要的经营模式
　　1、销售模式
　　公司实施以“客户为中心”的贴近客户直销模式，通过靠近客户设点，与客户使用者、决策者进行现场沟通、精准的找出客户在照明+互联网等方面的需求，同时在客户的参与下结合外部技术发展，设计出嵌入IOT技术的照明设备和服务产品。
　　2、研发模式
　　公司始终坚持“简单可靠、节能环保”的设计理念，将制定 1-3年的产品技术规划及开发职能划归到行业子公司/行业事业部中，通过行业子公司/行业事业部负责人全程参与并主导新产品开发，既有力的保证了在新产品开发上投入足够的人、财、物资源，也使从客户需求收集到售后服务的产品生命周期管理机制的有效运行。
　　集团负责制定 3-5年的技术规划及产品开发，通过产品储备和技术预研联动的IPD机制，保障公司的先发优势，通过与高校等机构的合作来提升公司的技术能力和积累。
　　3、采购模式
　　公司建立了供应商一体化的“互惠互利，发展共赢”的长期稳定采购保障体系，让供应商参与新产品早期设计开发，学习和充分发挥供应商专业技术及制造优势，推动客户需求信息共享；加强供应商管控，协助供应商解决实际经营困难，保证价格合理、适时、适量地交付符合质量要求的物料，满足共同客户的需求，增加供应商的粘性。
　　4、生产模式
　　公司坚持以“客户为中心”，建立了销售预测与计划一体化管理机制；实施销售机会管理、产品物料分类的动态管理。采用了单元化与流水线相结合的生产方式，保证平准化的生产顺利完成。在整个过程中严格落实过程质量管控，确保按时按质满足客户需要。
　　（四）公司业绩驱动因素
　　公司充分利用市场一线贴近客户的优势，挖掘和把握客户需求，同时运用成熟的研发、采购和生产管理体系，在持续深入推进TQM基础上，促进业务规模和盈利水平得以可持续发展。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　（一）营销模式快速把握客户需求的能力
　　公司基于不同行业细分市场，建立了贴近客户、快速响应客户需求的行业子公司/行业事业部制，在全国设有 11个专业化的行业子公司/行业事业部，行业子公司/行业事业部下设约190个服务中心，服务中心下设约1000个服务部，基本覆盖了全国专业照明领域。
　　专业人员组成的服务工程师团队可以针对不同行业客户提供个性化服务，现场可立即把客户需求语言和场景转化成产品技术语言，通过市场情报体系反馈给各行业和集团，配合并行的IPD和供应商一体化体系实施联动，使公司具有较高应对客户需求的反应能力。
　　（二）技术战略和产品规划高效满足客户需求的能力
　　公司以新技术应用储备为基础，每年修订和确定未来 3年产品路标，技术规划；同时根据挖掘的客户需求，确定当年新产品研发计划，配合IPD管理体系、供应商一体化，快速、低成本、高质量把客户需求转化为产品，满足了不同市场的客户个性化需求，建立了稳定的多元化客户结构，也为公司为客户提供工业管家式服务奠定了基础。
　　截至2024年12月31日，公司及控股子公司拥有1807项国内专利、212项PCT国外发明专利及205项软件著作权。其中国内专利包括发明专利1515项、实用新型85项、外观设计207项。公司的技术创新得到行业认可，先后荣获“广东省知识产权优势企业”、“国家知识产权优势企业”、“广东省工业设计中心” 、“广东省专精特新企业”、 “广东省工业照明海洋王工程技术研究中心”等荣誉称号，多款产品荣获国际日本GMARK、法国设计奖和国内金芦苇奖。
　　（三）自主经营机制确保实现顾客需求的能力
　　为了持续经营和目标实现，在行业子公司/行业事业部、供应链管理部、各职级部门导入了自主经营，使之清晰的展现各价值工作方向和管理重点，拉动经营者自主的进行量入为出的经营。自主经营机制清晰界定了各部门的责、权、利，并将责、权用金额予以量化，通过经营产出的分享，在激发全员积极性的同时，也为做大事业提供了所需的物质保障。同时，权力下放给行业子公司/行业事业部，激发了经营的主动性，提高了其管理能力。通过活用自主经营报告、深入自主经营管理机制，激发了全员积极性，使公司、部门、员工成为命运共同体，各部门形成了一股合力，企业的运营效率得到了显著提升。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2024年，公司进一步聚焦主业，抢抓市场机遇，深耕专业照明领域，致力于为客户提供专业化照明解决方案和全方位的照明服务，坚持绿色照明并向智能化方向发展，不断增强公司的核心竞争力。报告期内，公司主营业务专业照明收入及利润较去年同期实现双增长，且专业照明利润增速超过20%，但控股子公司明之辉所属的建筑工程业务的营业收入下降且经营亏损。
　　报告期内，公司实现营业收入171,389.63万元，同比增长0.78%；归属于上市公司股东的净利润-14,669.57万元，同比下降435.93%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-18,872.77万元，同比下降1,170.13%。
　　（1）专业照明实现收入及利润双增长
　　①深化合作拓展市场，强化客户粘性巩固优势
　　在国内市场，公司紧紧抓住产业转型升级和应急体系建设带来的战略机遇，在聚焦新兴领域培育核心业务增长动能的基础上，进一步强化与客户的紧密联系，实现业务规模和市场影响力双提升。公司整合了产业链优质资源，与客户主管部门、技术研究机构及设计单位建立深度协同机制，提升系统性解决方案的技术价值和场景适配性。
　　在国际市场，以“一带一路”沿线国家为重点，推进了中资对外项目合作；同时持续深耕中东、东南亚等国家的本土企业照明业务改造，推动海外市场本土化取得一定进展。
　　②技术创新赋能产品升级，驱动业绩稳健增长
　　报告期内，以客户需求为基点，公司提升设计水平与价值，强化产品开发投资意识，打造国际竞争力，多款产品获国际设计大奖，推动了新产品销售规模增长。在“照明+”领域，攻克智能物联平台技术，优化模块化交付体系，提升兼容适配与系统稳定性，支撑“照明+”业务业绩突破，巩固智能照明领先地位。
　　③推进智能制造升级提效，成本管控赋能市场竞争
　　公司以生产自动化改造为抓手，深入推进智能制造升级，通过数字化技术与工艺优化实现生产效率显著提升，同步完善供应链协同机制，全面强化订单履约与精准交付能力，带动客户满意度持续优化。在成本管控领域，公司深化自主经营机制，依托精益管理框架推动目标责任分解、动态监测及资源集约化利用，系统性降低运营损耗，形成高效产出与成本优化的协同效应，为巩固市场竞争优势、提升盈利韧性提供核心支撑。
　　④构建人才育成体系，打造可持续发展能力
　　围绕经营战略目标，盘点关键人才，激发组织活力，提升团队作战能力。公司重点提升一线技术服务工程师从售前、售中到售后全流程满足客户智慧照明需求的服务能力，为公司的IOT高级工程师培养打下坚实基础。公司持续加强照明+、智慧照明系统人才培养和梯队建设，创新培训与激励机制，打造出了一支能快速识别市场客户需求、快速研发和推出产品的高效队伍。公司通过“责任共担、价值共享原则”、“向奋斗者倾斜原则”，设立了“周明杰奋斗奖励基金”，调动员工的积极性与创造性，激发公司的创新活力与组织效能，实现公司高质量发展。
　　（2）明之辉建筑工程订单下滑
　　明之辉的主要业务模式为照明工程施工和EPC总承包，主要客户为政府及其所属投资建设主体、大型商业体等。受地方政府财政紧缩和行业竞争加剧的双重压力下，景观照明工程新增订单量下滑。面对这一挑战，公司虽积极转型，投身于城市更新与装饰装修业务，但短期内仍难以填补景观照明业务收入的跌幅，导致明之辉的营业收入大幅减少，并同时导致结算及回款周期的延长，进而依据会计政策，计提的资产减值损失和信用减值损失均有增加。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　（一）公司未来发展战略
　　展望 2025 年，外部环境依然复杂多变，新一轮科技革命和产业变革深入发展，各行业对于安全生产和高效运营的重视程度与日俱增，照明
　　+AI成为竞争制高点，公司面临新挑战和新机遇，将以“稳中求进、守正出新”作为经营基调，强化韧性，在保持以专业照明产品实体为主的第一业务曲线，业务市场份额稳中有进的同时，加速拓展互联照明平台、照明联动为代表的第二业务曲线，开创新局面。
　　（二）公司2025年经营计划
　　1、深耕主业夯根基，加速开拓促发展
　　公司在专业照明领域持续深化国内市场拓展：一是，以“客户为中心”，深挖客户需求，构建从基层到总部机关的广泛的、深度的合作伙伴关系，持续提升市场份额和业务规模，注重有质量增长；二是，加快在智能照明控制、物联网应用、大数据分析等领域的模式创新。通过引入先进的传感器技术、通信技术和云计算技术，实现照明系统的智能化管理和远程监控，为客户提供专业的全场景照明解决方案，拓展新增长空间；
　　在国际市场，面向海外深入洞察市场趋势，积极布局“一带一路”，拉升现有8个海外本地业务，开发培育南美等新兴市场；进一步提升海外研发能力，建设国际化渠道网络，适时建立本地化供应链，提升海外市场销售额。
　　2、坚定技术创新及 TQM，构筑发展新优势
　　公司持续对新技术、新材料的应用加大投入，加快构建海洋王智能照明物联网平台的核心竞争力，满足客户精细化管理需求，助力客户数字化产业升级。
　　依托 TQM，持续完善责、权、利清晰的公司治理机制，明确分权和授权，优化激励与约束制度，激发企业家精神与组织活力，建立扁平化敏捷型组织与优化流程；推进管理层在心智、思维、认知等维度实现全方位成长，改善人才结构，构建包容共协的多元化团队，打造简单、扁平、平等的文化氛围；以实现经营的一致性、文化的一致性、价值理念的一致性，保障公司经营的持续稳定发展。
　　3、推进明之辉业务转型升级，提升子公司业绩
　　在2025年，公司控股子公司明之辉将重点在珠三角地区、长三角地区拓展， 特别关注其中的广东、福建、浙江、江苏的区域市场，以保证公司项目的优质化。以集中优势资源开发集中市场的原则 ，对重点市场进行细分、深耕细作，建立根据地；充分研究政策导向全面开展业务，构建公司扁平化的网络服务机构 ，平台组织下的内外部自主经营生态圈，整合内外部资源。 推行全员营销激励制度，调动员工营销意识和积极性， 提高服务质量 ，促进营销目标的顺利实现。
　　在新一轮科技革命和产业变革的历史性机遇面前，公司坚持核心技术自主创新，保持战略定力，夯实第一业务曲线，发力第二业务曲线，筑牢“人才、合规、内控”三大基石，助力公司实现可持续、高质量的发展。
　　（三）可能面对的风险
　　1、宏观经济波动以及下游行业波动带来的风险
　　公司的产品广泛应用于电力、冶金、铁路、油田、石化、公安、消防、煤炭、部队、港口、场馆、民航、船舶和机械制造等关系到国计民生的重要基础行业，国家宏观经济的波动和相关经济政策的调整直接或间接地影响着上述相关领域的发展。公司销售的产品分布在关系到国计民生的各个基础行业，单个或少数几个行业的波动不会对公司的经营产生较大的影响。如果发生宏观经济波动，很可能导致多个行业的投资额和增速下降，减少对特殊环境照明设备的需求，从而对公司经营产生一定的影响。
　　2、竞争加剧的风险
　　公司的主要客户为大型国有企业，近年来部分客户在物资采购方面进行了改革，开始实行集中招标的采购方式。集中招标方式导致竞争对手以低价策略作为主要竞争手段。虽然公司积极顺应采购方式的变化，进一步深挖客户需求，但客户采购方式的变化以及市场不断加剧的价格竞争给公司的市场销售带来了新的挑战。
　　3、公司经营业绩季节性波动的风险
　　公司的客户以大中型国有企业、政府机关、事业单位等为主，这些客户一般年初预算、年底决算，因此公司的营业收入在下半年体现较多。此外，公司以1月1日至12月31日作为一个销售工作年度，各行业市场尤其是新市场，经过上半年的销售工作积累，能够对客户的需求进行详细了解，并最终赢得客户的认可和信任，因此公司销售成果集中体现在下半年，特别是第四季度。公司业务的季节性特征不仅导致公司季节性资金需求和现金流量不均衡，定期报告中各季度营业收入、营业成本、营业利润也均呈现出明显的不均衡。
　　4、人力资源的风险
　　高素质的技术研发团队
　　和销售服务团队是公司发展的基石，客户需求的不断提高和市场竞争的不断加剧，对公司研发、销售与管理人员的业务能力和职业素养提出了更高的要求，也对公司如何吸引、留住、培养和激励人才提出了新的挑战。尽管公司建立了相对完善的人力资源激励和约束机制，但公司机制若不能很好的适应未来发展趋势，公司将面临人员流失的风险，对公司未来可持续发展将产生不利影响。
　　5、管理风险
　　为适应宏观经济环境和客户需求的变化，公司需要积极调整管理模式。但是如果公司未来的管理水平不能适应公司外部环境变化的需要，组织模式和管理制度未能及时调整和完善，将难以保证公司安全和高效运营，进而削弱公司的市场竞争力。
　　6、商标和商号侵权的风险
　　公司经过多年积累，依靠良好的产品质量，使得“海洋王”商号和商标在行业内具有较高的品牌知名度。除公司及下属子公司使用“海洋王”商号和商标外，市场上存在其他同行业企业名称中使用“海洋王”字样情况，也存在其他企业在国家商标局申请与公司已获得专用权的商标类似或相似的商标的情况，构成对公司商标和商号的侵权，并引起市场混乱，损害公司的品牌形象。
　　为应对其他企业对公司商标和商号的侵权行为，公司通过向国家商标局提起异议、申请撤销，以及向工商行政管理部门申请或向法院提起诉讼等多种途径，打击上述侵犯公司商号及商标的行为，加强品牌的监督和保护，并已取得初步成效。由于知识产权侵权行为及其纠正过程的特殊性，公司在短期内尚无法彻底消除上述侵权行为，对公司的品牌建设可能构成一定的不利影响。
　　7、应收账款回款滞后和坏账风险
　　由于控股子公司明之辉所处的行业，项目工程工期一般都比较长，工程的完工、验收、审计决算有一定滞后性,因此公司应收账款金额较大，周转速度缓慢。若公司未来不能对应收账款进行有效管理，或者客户出现信用风险、支付困难、财务状况恶化或其他原因而现金流紧张，导致客户不能履约或按期办理结算，公司无法按期收回工程结算款，将出现应收账款的信用减值风险，出现坏账损失。
　　控股子公司明之辉将不断优化应收账款风险管理体系，重点强化收款力度、解决资金回笼问题，成立了应收工作小组管理回款，积极通过法律手段催收，尽可能降低应收账款的回款风险。 收起▲