一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）公司所属行业发展情况　　1、农药行业：粮食安全依然是促进全球农药规模增长的主要原因。根据PhillipsMcDougall分析，农药作为农业增产的关键投入品，需求相对稳定，2025年全球农药市场规模预计将增长，并突破800亿美元。　　各种新政策出台落地促进行业更进一步的健康成长。中共中央、国务院发布《加快建设农业强国规划（2024-2035）》，强调“藏粮于地，藏粮于技”；农业农村部第925号公告修订了《农药登记管理办法》等四部规章，“一证同标”政策落地；应急管理部发布强制性安全标准《精细化工企业安全管理规范》；中国农药工业协会发布“正风治卷”行动通... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司所属行业发展情况
　　1、农药行业：粮食安全依然是促进全球农药规模增长的主要原因。根据PhillipsMcDougall分析，农药作为农业增产的关键投入品，需求相对稳定，2025年全球农药市场规模预计将增长，并突破800亿美元。
　　各种新政策出台落地促进行业更进一步的健康成长。中共中央、国务院发布《加快建设农业强国规划（2024-2035）》，强调“藏粮于地，藏粮于技”；农业农村部第925号公告修订了《农药登记管理办法》等四部规章，“一证同标”政策落地；应急管理部发布强制性安全标准《精细化工企业安全管理规范》；中国农药工业协会发布“正风治卷”行动通知。农药行业政策与监管环境呈现严格规范与绿色导向并行的态势，通过技术创新保障粮食安全，推动行业高质量发展，加速淘汰落后产能，从源头上提升企业本质安全水平和安全保障能力，有效遏制行业竞争，增强企业合规经营意识。
　　行业集中度进一步提升，据中国农药工业协会统计，最近一年销售额10亿元以上企业较上一年增加8家；50亿元以上企业增加1家。
　　行业技术创新呈现“绿色替代主导、智能研发赋能、生物技术领跑”的格局。学术研究推动生态调控理论落地，“AI绿色农药研究所”聚焦利用人工智能技术加速新型农药分子设计、靶点筛选及合成路径优化，显著缩短研发周期并提升成功率。生物农药则依托政策红利实现产业化跃升。
　　2025年下半年，农药行业将继续保持稳健增长态势，但在追求发展的同时也必须重视绿色发展和技术革新，以适应不断变化的市场需求和监管要求。未来企业需以生物农药研发、AI赋能、智能化生产、全球化为核心战略，在政策约束与市场变革中寻求高质量发展路径。
　　2、兽药行业：结构调整与转型升级加快，机遇与挑战并存，未来具有原药制剂一体化及品牌优势的企业将在市场竞争中占据主导。2025年上半年，农业农村部展开规范兽药使用专项整治巩固提升行动，释放“粗放式”转向“精准化”监管信号，同时，欧盟、美国兽药政策趋严，兽药企业绿色转型日趋迫切。养殖行业集中度快速提升，全球动保巨头凭借品牌、技术、产品等优势占据较大市场份额，后续进入者面临较高的竞争门槛。
　　（二）公司行业地位
　　2025年上半年，公司进一步巩固国内杀菌剂龙头的地位，推动技术创新、全球化布局和绿色转型，持续扩大市场份额，全国农药百强销售排行第十七名，ESG评级跃升至AA，公司可持续发展表现获得社会各界认可，行业地位不断提升。
　　1、农药领域
　　五大基地齐头并进。持续优化布局各基地产能，管理能力夯实进阶，实现了生产效率、成本控制与技术竞争力的全面提升，各基地均获得了高新企业、国家级/省级绿色工厂认证，形成多地域与多技术路线协同的生产体系。
　　三大领域均衡发展。拥有代森锰锌、阿维菌素、草铵膦等多元化核心产品，掌握丰富的专利技术，制定了数十项国际、国内及行业标准；品牌公众知名度高，产品形象突出，市场网络覆盖全国，辐射全球130余个国家和地区，并形成"技术-产品-服务"全链条出海模式。
　　超前布局生物合成。公司是国内最早从事阿维菌素、甲维盐等生物发酵产品工业化开发与生产的企业，近年来，持续加大对生物合成技术的研发投入，加速AI赋能与创新体系建设，搭建先进的合成生物学实验室，深化与国内外领先企业的合作，掌握了生物农药技术发展方向。
　　公司作为国内农药行业的领军企业，已建立显著的规模优势、产业链优势及技术优势，在多个细分产品领域占据市场领导地位，跻身领先的绿色生物与化学合成农药生产制造服务商行列。
　　2、兽药领域
　　公司子公司威远药业是国内研产销一体化的大型兽用原料药、制剂和饲料添加剂企业，是中国兽用原料药十强企业。经过多年发展，原药制剂一体化优势进一步巩固。16个原药产品通过新版GMP验收；海外登记认证不断增加，公司主
　　导产品已通过美国FDA、欧盟CEP、澳大利亚APVMA等国际权威认证；销售渠道逐步稳定，与众多国际知名动保企业、国内大型养殖集团建立了长期稳定的合作关系，逐步确立了在国内及全球兽用驱虫、肠道健康、呼吸道保健药品市场的领导地位。
　　（三）公司基本情况
　　报告期内，实现营业收入24.52亿元，同比增长6.69%，归属于母公司股东的净利润2.69亿元，同比增长747.13%。公司盈利能力得到提升，资产负债率明显下降。技术研发支撑力不断增强，化学合成创制计划稳步推进，与跨国公司的创新药开发合作进展顺利，产品规划梯次形成，配方研究水平不断提高，生物合成的研究方向扎实开展。国内外市场渠道日趋成熟，品牌建设全面深化。生产基地管理迭代升级成果明显，综合效益大幅提升。社会责任进一步彰显，安全环保压舱石的基础更加牢固。集团业务流程再造效果显著，运营质量更加高效。
　　（四）产品种类
　　杀菌剂产品主要包括代森类、百菌清、霜脲氰、三乙膦酸铝、嘧霉胺、威百亩、嘧菌酯等原药及制剂；杀虫剂产品包括阿维菌素、甲氨基阿维菌素苯甲酸盐、噻虫啉、吡蚜酮、噻虫胺、噻唑膦、呋虫胺、除虫脲、多杀霉素等原药和多种单剂及复配制剂；除草剂产品主要包括草铵膦、精草铵膦、硝磺草酮、环磺酮等原药及制剂；兽药产品主要包括伊维菌素、乙酰氨基阿维菌素、泰妙菌素、沃尼妙林等原药和制剂产品。
　　（五）经营模式
　　公司拥有独立完整的产、供、销、研一体化产业链，满足客户和市场的需求。
　　1、采购模式
　　公司通过集中招标采购和比价、各基地分采相结合的方式，降低采购成本，强化供应链管理；建立大宗原材料战略储备机制，平抑价格波动影响；强化供应商战略合作，通过长期协作合同锁定价格区间；推进供应链本地化与国产替代，降低采购成本。
　　2、生产模式
　　公司生产由生产计划管理部门组织实施。公司主要根据客户需求及对未来市场的预测组织生产。市场营销部门根据市场需求，通过信息化系统创建销售订单；生产计划管理部门根据库存情况，向车间下达生产计划；车间根据生产计划领取原料、进行生产；产品经品质管理部门检验合格后入库。
　　3、销售及定价模式
　　公司产品销售分国内市场和国外市场，国内销售部门负责国内市场销售，国外销售部门负责国外市场销售。公司原药和大包装制剂产品主要销售到国内制剂工厂、跨国公司，通过外贸公司及自营出口。公司小包装制剂产品主要通过经销商实现销售。
　　公司产品定价机制大多为根据市场情况定价，部分大客户采用合同定价模式。

　　二、核心竞争力分析
　　（一）规模化、智慧化
　　公司在江苏、河北、内蒙古等地建有差异化定位与协同运营的五大生产基地，具备原药11.02万吨/年、制剂13.27万吨/年的产能，产品线覆盖杀菌剂、杀虫剂、除草剂全品类，涵盖代森锰锌、阿维菌素、甲维盐、草铵膦等多个重要品种。公司积极打造智慧工厂，建设数控中心、智慧物流/仓库，构建工业互联网平台，实现全业务上云和数据互通，显著提升生产效率、质量控制和科学决策水平，快速响应市场需求。
　　（二）创新驱动
　　公司将技术创新视为高质量发展的核心引擎，设有两个博士后工作站，拥有国家级企业技术中心、德彦智创及海外研发创制多个平台，累计取得专利授权288项。公司聚焦原药制剂一体化，持续优化核心原药的工艺，巩固成本与品质优势。前瞻布局生物合成技术，通过自主或合作开发RNAi生物农药、小肽生物农药等前沿产品。公司德彦智创平台，借助AI工具构建算力平台、数据平台、靶标数据库及靶标资源平台，显著提升创制化合物开发效率，缩短新化合物筛选周期。公司与农科院所合作，聚焦生物防治、病虫害监测预警等绿色精准防控技术，通过AI技术赋能绿色农药研发与农业数字化建设，强化生物防治与AI预测模型结合，促进了数字技术与现代农业的融合。
　　（三）全球化布局与本地化深耕
　　公司是全球农化前十强企业的紧密合作伙伴。近年来，公司加速实施出海，以新加坡海外运营中心联通非洲、东南亚、拉丁美洲三大战略市场。公司深耕坦桑尼亚市场20年，2024年成功拓展肯尼亚，辐射非洲市场；在东南亚市场筹备建立子公司；在拉丁美洲市场，正稳步推进巴西、墨西哥公司建设，积极争取自主登记，提升供应与服务能力。“枢纽辐射+区域深耕”的模式，使公司能够高效整合资源，把握新兴市场增长红利，提升国际影响力与抗风险能力。
　　（四）政策响应与资源合规
　　公司拥有丰富的农药登记资源库（农药登记证316件，其中原药50件、制剂266件），并保持每年新增约20件的节奏。在“一证同标”行业政策引领、行业格局重构过程中，丰富的产品登记保证公司能够快速调配资源，聚焦投放高价值、差异化产品，满足客户需求。公司通过OECDGLP认证、CNAS实验室认可，获得农药登记试验单位资质和CMA资质，其自主实验数据获国际认可，奠定了坚实国内和全球市场准入的合规基础。
　　（五）ESG实践与可持续发展
　　公司以“双碳”目标牵引，推动公司可持续发展。五大生产基地均为国家级/省级绿色工厂，通过持续投资、升级生产工艺，践行绿色制造与全链减碳。公司治理结构完善，ESG纳入核心战略；高度重视员工健康安全，积极参与乡村振兴、教育捐赠，提供大量退役军人岗位，安全用药培训惠及数十万农户，助农降本增效。2025年，公司ESG评级跃升至AA级，契合全球农业绿色发展趋势，构筑长期发展护城河。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、市场竞争风险
　　行业竞争加剧，产能规模扩张，导致部分农药产品价格下跌、毛利率下降，影响公司的销售和盈利能力。公司将持续推进技改优化项目，提升生产效率与产品质量；加大内部成本管控力度，深挖降本增效潜力；加速新产品研发与市场导入，培育差异化竞争优势；构建全球营销网络，拓展新兴市场空间，分散市场风险。
　　2、原材料价格变动风险
　　公司原材料成本占营业成本比重较大，原材料价格的波动对营业成本及毛利率会有较大影响。在原材料价格上涨并传导到工业领域的情况下，由于农资产品的特殊性，公司产品价格上涨幅度不能及时抵消原材料价格上涨幅度，这将在一定程度上降低公司的毛利率从而削弱公司盈利能力。公司通过对大宗原材料集中采购，降低采购成本；建立大宗原材料战略储备机制，平抑价格波动影响；强化供应商战略合作，通过长协合同锁定价格区间；推进供应链本地化与国产替代，降低采购成本；优化生产工艺，提高原材料利用率，减少浪费。
　　3、环保合规风险
　　我国的生态环境保护进入一个减污降碳、协同增效的新时期，ESG（环境、社会和公司治理）理念成为上市公司遵守的新发展理念，环境风险事件除了承担法律责任外，还将产生股价波动、税收优惠取消、融资成本提升等一系列影响。
　　公司将切实履行信息披露义务，持续实施清洁生产和循环经济，提升碳减排能力和环保治理水平；开发绿色合成工艺，降低单位产品能耗与排放强度；定期开展环境风险评估与应急演练，完善风险预警体系。
　　4、安全生产风险
　　公司部分原料、半成品或产成品具有易燃、易爆、有毒、腐蚀性等特性。生产规模的不断扩大，一定程度上加大了安全管理难度。针对安全风险，公司将构建双重预防机制，强化员工安全培训与技能提升，降低安全生产风险；升级自动化生产设备与DCS控制系统，实现本质安全；推行安全生产标准化管理，定期开展隐患排查与应急演练；建立应急物资储备中心，确保突发事件快速响应能力。
　　5、汇率波动风险
　　公司出口主要以美元报价和结算，汇率随着国内外政治、经济环境的变化而波动，具有一定的不确定性。公司将密切跟踪汇率变化情况，通过对汇率变化趋势的预测来合理利用金融衍生工具等方式对冲外汇风险。
　　6、极端气候风险与农业周期风险
　　农业生产活动受气候变化影响较大，将相对导致部分产品的需求减少、销售价格下滑。公司将做好销售市场的预判，依靠丰富的产品类别，对冲风险的影响；及时跟踪全球气象预告，提前预判气候异常影响；加强与核心客户战略合作，签订长期订单锁定需求；优化物流配送网络，降低极端天气对供应链的冲击。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中化工行业的披露要求　　（一）行业总体情况　　1、农药行业：2024年，农药行业承压发展，在粮食安全供给需求的支撑下，展现出了技术创新、绿色转型、市场结构调整等向新而行的态势。　　农药是农业生产中重要的物资，对于控制病虫草害、保障粮食安全、提升农产品质量和保护生态环境具有不可替代的作用。根据population-pyramid 网站预测2024-2030年人口每年保持0.7%-0.9%的增速，14亿公顷左右的全球耕地面积增速有限，为满足未来粮食需求，需要使用农药增加单位面积产量，使得农药需... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中化工行业的披露要求
　　（一）行业总体情况
　　1、农药行业：2024年，农药行业承压发展，在粮食安全供给需求的支撑下，展现出了技术创新、绿色转型、市场结构调整等向新而行的态势。
　　农药是农业生产中重要的物资，对于控制病虫草害、保障粮食安全、提升农产品质量和保护生态环境具有不可替代的作用。根据population-pyramid 网站预测2024-2030年人口每年保持0.7%-0.9%的增速，14亿公顷左右的全球耕地面积增速有限，为满足未来粮食需求，需要使用农药增加单位面积产量，使得农药需求具备刚性。《“十四五”全国农药产业发展规划》中提出要把绿色发展理念贯穿农药产业发展各环节，支持生物农药等绿色农药研发登记，推广绿色生产技术；调整产品结构，支持发展高效低风险新型化学农药，大力发展生物农药。明确微生物农药、农用抗生素、生物生化农药、RNA及小肽类生物农药是优先发展领域。
　　随着我国新一轮千亿斤粮食产能提升行动的启动，农药行业的战略重要性愈发凸显。我国作为全球最大的农药生产国和出口国，技术力量日益增强，品种不断增加，研产销体系日益完善。2024年，中国农药出口量达到历史最高水平，折百量达205万吨，金额达1,133亿人民币。国内农药百强企业收入逐年提高，行业整合趋势加剧，资源向有实力的企业聚集。原药制剂一体化企业的话语权进一步增强，具有研发创制能力的企业可持续发展性日益凸显。
　　2024年2月1日起《产业结构调整指导目录（2024年本）》实施，农业农村部推进化肥农药减量增效，并加快修订禁限用目录；农业农村部发布征求意见稿，拟修改《农药登记管理办法》等5部规章，推行“一证一品”举措，这些政策共同促进了农药行业的规范化与可持续发展。
　　2024年发布的《中国生物农药行业报告》显示，全球生物农药市场规模持续扩大，预计市场规模从2022年的95亿美元增长至2027年的167.5亿美元，年均复合增长率达到12.0%；2024年我国生物农药市场规模约210.2亿元，市场渗透率已经超过10%，预计到2027年将增长至330.9亿元，年均复合增长率将达到17.1%，国内市场对生物农药的需求日益旺盛，也预示着生物农药行业广阔的发展前景，生物农药的出口形势也一片向好。
　　“合成生物学”的推进使得“生物制造”成为推动新一代生物技术在工业领域应用的主力军。2024年合成生物学持续在多领域展现出强大的发展潜力与创新活力，成为生命科学领域乃至全球产业变革的关键力量。
　　2、兽药行业：2024年，市场需求增长兽药市场先抑后扬，整体走势明显好于2023年。
　　兽药行业作为促进畜牧业和养殖业健康发展的基础性产业，在保障动物源性食品安全和公共卫生安全等方面发挥着重要作用。预计全球兽药行业规模将不断扩大，至2025年将突破450亿美元。中国兽药市场规模已超过600亿元，受益于养殖业升级和宠物医疗需求激增，2025年有望进一步扩大。
　　近年来，国家出台多项政策来规范和引导兽药行业发展，在加强行业引导的同时加大了监管和产品抽检力度。2022年6月，新版兽药GMP全面实施，提高了行业准入标准，全面自动化、数字化推动了行业的转型升级。截至2024年12月31日，过检企业超过1,740家。未来，我国兽药行业将稳步发展，行业内企业生产设施更先进、管理体系更完善，最终实现行业整体提质增效。
　　（二）公司行业地位
　　公司是国内杀菌剂领域的龙头企业；布局生物农药赛道优势突出；公司通过AI+生物合成技术引领行业创新；产品矩阵丰富，符合“一品一证”政策导向；中间体、原药、制剂全产业链一体化、规模化竞争力明显；持续打造“数字工厂”“智慧工厂”“低碳工厂”，树立行业标杆；依托登记、品牌、渠道优势，快速出海、搭建海外市场平台；已跻身国际领先的绿色生物与化学合成农兽药原药及制剂生产制造服务商行列。
　　1、农药领域：行业标杆，实力卓越
　　公司是国内农药行业的领军企业之一，中国农药发展与应用协会、中国农药工业协会副会长单位。公司专注于保护性杀菌剂、杀虫剂、除草剂和生物农药等领域的研发与生产，具备为客户提供全方位作物解决方案的能力。
　　公司代森锰锌、三乙膦酸铝、硝磺草酮、嘧霉胺4个原药产品顺利通过欧盟原药等同性认定；代森锰锌、三乙膦酸铝、嘧菌酯标准被认定为FAO标准；公司主持或参与了阿维菌素、甲维盐、草铵膦、百菌清、嘧霉胺、精草铵膦等22个原药与制剂产品国家标准的制定，以及苯醚甲环唑、霜脲氰、噻虫啉等30个原药与制剂产品行业标准的制定，彰显了公司在农药行业的深厚技术积淀与行业影响力。
　　2024年，公司重点布局AI+生物农药技术领域，在巩固原有优势地位的基础上，实现了重大突破。公司荣登全国农药行业销售TOP100第十八名，荣获2024年中国农药行业责任关怀优秀践行单位称号、上证报金质量ESG奖、证券时报ESG金曙光奖；子公司利民化学再次被认定为“国家高新技术企业”，并荣获“国家级绿色工厂”、“省级智能示范工厂”称号；子公司双吉化工通过“专精特新中小企业”复审认定；子公司威远生化再次被认定为“国家高新技术企业”，荣获“省级工业互联网标杆工厂”称号；子公司新威远是“国家专精特新小巨人企业”，并再次被认定为“国家高新技术企业”。
　　2、兽药领域：原料药制剂一体化，专业领先
　　公司子公司威远药业是国内研产销一体化的大型兽用原料药、制剂和饲料添加剂企业，是中国兽用原料药十强企业、中国兽药协会常务理事单位、中国畜牧兽医学会兽医寄生虫学分会副理事长单位。
　　公司共取得8个二类新兽药、2个三类新兽药注册证书，13个原药产品率先通过新版GMP验收，主导产品已通过美国FDA、欧盟CEP、澳大利亚APVMA等国际权威认证，建立了覆盖全国的营销渠道和面向终端用户的技术服务网络；公司依托伊维菌素、乙酰氨基阿维菌素、泰妙菌素等兽用原料药及相关产品的优势，与众多国际知名动保企业建立了长期稳定的合作关系，逐步确立了在国内及全球兽用驱虫、肠道健康、呼吸道保健药品市场的领导地位。
　　2024年，威远药业获颁“动物病原与生物安全教育部重点实验室分室”称号，取得海关AEO证书；承担国家级“十四五”重点研发项目“畜禽寄生虫病防控技术研发与应用”项目；公司产品金伊维、威普健分别荣获全国农牧业化药产业链影响力“抗寄生虫产品奖”“多西环素产品奖”，进一步巩固了公司在兽药行业的领先地位。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　报告期内正在申请或者新增取得的环评批复情况
　　（1）利民化学：2024年4月，完成三乙膦酸铝污水处理系统废气技改项目环境影响登记表；2024年9月，完成废气综合治理项目环境影响登记表；2024年9月，完成年产100吨新型高效多功能植保原药技改项目备案。
　　（2）双吉化工：2024年7月，新厂区《河北双吉化工有限公司年产600t环磺酮酸建设项目》取得辛集市生态环境局批复；
　　（3）威远生化：2024年11月，农药制剂生产系统智能化转型升级项目取得石家庄高新技术产业开发区行政审批局的审批意见。
　　（4）威远药业： 2024年11月，完成240吨/年伊维菌素提升改造工程项目环境影响报告书，并取得石家庄经济技术开发区行政审批局批复；
　　（5）新威远：2024年11月，提取车间产品技术改造项目取得鄂尔多斯市市生态环境局批复。
　　从事农药行业
　　1、公司产品介绍：公司主要从事高效、低毒、低残留的农药（兽药）原药、制剂的研发、生产和销售。产品包括农用杀菌剂、杀虫剂、除草剂以及兽药原料药、粉剂、预混剂和水针剂等系列制剂。
　　2、公司主要原药产品国内登记情况
　　3、公司主要原药产品国外自主登记情况
　　公司主要产品出口主要分布在美洲、东南亚、非洲、欧洲等地区。公司农药产品竞争力明显，进出口税收政策对公司生产经营有一定影响。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　（一）基地布局合理。公司在江苏、河北、内蒙古等地建有五大生产基地，良好的战略布局，在国内农兽药行业中形成较强的比较优势。公司拥有原药产能合计11.02万吨，制剂产能合计13.27万吨，是国内杀菌剂行业的领军企业，代森锰锌、霜脲氰、三乙膦酸铝、嘧霉胺和威百亩等产品国内最大、国际领先，代森锰锌产能45,000吨，百菌清产能30,000吨（参股公司）。
　　（二）产品结构丰富。公司产品覆盖杀菌剂、除草剂、杀虫剂、肥料四大类多品种高品质产品系列，能够向客户提供涵盖大田与经济作物的高价值差异化产品组合及服务。公司2024年新获得国内农药登记证51项，累计取得296项，由四家子公司分别持有，在“一证一品”新时代，公司能够迅速、灵活、有效地调整产品投放在市场竞争中占据优势地位。在国际市场，累计取得境外授权登记证2,770项、境外自主登记证129项，为快速出海奠定了坚实基础。
　　（三）品牌影响力大。公司旗下“利民”“威远”“双吉”“大生”等子品牌市场覆盖广泛，公众知名度高。公司依托覆盖30个省区市、1,200余个县的市场营销和技术服务网络，拥有2,300余家经销商，覆盖近40,000家零售店，“领秀”“蓝锐”“福音”“基得”等产品品牌形象突出，多次荣获全国植保市场畅销品牌产品奖。公司积极开拓国外新兴市场与新客户资源，深度参与国际市场竞争，产品覆盖亚洲、欧洲、北美洲、南美洲、非洲、大洋洲，是先正达、拜耳、巴斯夫、科迪华、富美实、安道麦、纽发姆等全球农化前十强企业的紧密合作伙伴。公司积累了丰富的海外子公司运营经验非洲坦桑尼亚利丰公司已成为坦桑尼亚市场销量最大的中国农药企业，“立足坦桑，辐射非洲”的格局已初步形成。
　　（四）生物合成产品布局早。公司是国内最早从事阿维菌素工业化开发的企业之一，也是国内首家甲维盐工业化生产企业，阿维菌素、甲维盐、伊维菌素、乙酰氨基阿维菌素等多种生物农兽药原料药及制剂的一体化产业链，在生物农兽药领域形成显著优势，拥有丰富ICAMA资源，布局全球登记。2024年，公司建成合成生物学实验室，重点打造生物信息学、生物代谢调控、酶工程技术、诱变与高通量筛选技术、新生物活性化合物发现与创制等五大技术平台。　　（五）自主创新能力强。公司在江苏省与河北省设立两个博士后工作站，拥有南京OECD GLP、CNAS实验室，以及石家庄国家级企业技术中心、德彦智创及海外研发创制多个平台。公司引入AI应用，使科研人员能够迅速预测与测试新分子，大幅降低试错成本，显著加速农药创制进程。公司累计取得专利授权284项，其中发明专利135项，为技术创新与产业升级提供了强有力的知识产权保障。公司“智改数转”成效显著，产业优势持续升级，在江苏省、河北省先后建成数控中心、智慧物流中心、智能仓储等智能化项目。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　报告期内，实现营业收入423,740.29万元，同比增长0.32%，归属于母公司股东的净利润8,135.76万元，同比增长31.11%。报告期内，公司主要完成以下工作：
　　（1）强化生产与技术革新，稳固质量与成本优势
　　2024年，公司坚定不移地推进技术改造与成本降低项目。通过技术攻关，实施了一系列技术创新与优化措施。重点核心产品的质量与产能均实现了进一步提升。公司的“连续流法三乙膦酸铝生产工艺”与“气相法全流程连续化草铵膦生产工艺”两项核心技术，成功入选农药行业绿色低碳工艺名录；“利民领护”荣获全国植保市场杀菌剂最具爆发力品牌产品奖，“威远多彩”成功入选《绿色高质量农药产品名单》。
　　（2）构建市场营销新生态，增强品牌与服务竞争力
　　2024年3月，公司以代森锰锌产业发展论坛的召开为契机，全面启动市场营销新生态构建计划，有效推动了重点客户的业务拓展，实现了整体业绩的稳步增长。
　　在国内植保业务领域，公司围绕“依托自身原药优势，打造卓越终端品牌”的市场营销策略，精心策划并实施了市场启动会、省级植保会、药效观摩会等系列市场活动。全年共举办活动1,125场，实现了品牌形象的统一管理与高效传播。
　　公司高度重视海外市场品牌建设，积极拓展巴西、欧洲、美国、越南、泰国等国际市场，通过实地走访及参加展会，与海外客户深入沟通，精准传递品牌价值，脚踏实地推进国际营销工作，积极搭建海外平台，上海谷新已完成经营资质办理，具备了业务开展条件，拓展了公司业务出口渠道。顺利完成南美洲、北美洲、东南亚、非洲等重点国家的登记方案。2024年，公司新获得国际授权登记证255项，自主登记证19项。
　　（3）优化研发战略布局，加速创新成果转化
　　公司加速研发平台建设，合成生物学实验室于2024年10月正式建成并投入使用，有效提升了菌种性能、生物合成效率、酶催化能力、产品纯度及生产经济性，推动了生物合成产品的产业化进程；公司通过控股子公司德彦智创创制平台的建设，积极探索AI+农药创制研发的新思路，11月，生测实验中心正式运营，今年与巴斯夫达成战略合作框架协议，将携手推进新农药在中国的开发登记及商业化进程；与上海植生优谷、厦门昶科生物、成都绿信诺生物等科技公司签署了战略合作协议，共同开展新型RNA、噬菌体、新型小肽生物农药等产品的创制研发。2024年，公司共获得发明专利15项，实用新型专利10项，多个项目已形成技术储备。
　　在项目落地方面，500吨环磺酮、2,000吨精草铵膦两个新项目均顺利达产，经中国石油和化学工业联合会专家组鉴定，公司“气相路线-多酶定向连续合成高光学纯L-草铵膦成套技术及产业化”项目开发的新技术路线创新性强，绿色环保，整体技术处于国际领先水平。氟吡菌酰胺项目成功获得投资项目备案证；环磺酮酸项目完成了工艺优化，具备了项目建设条件；生物发酵产品领域实现了多产品柔性化生产模式转化，进一步提升了该类产品应对市场需求的能力。
　　（4）推进管理变革，激发组织活力与能力提升
　　公司优化国内植保业务区域划分，压缩管理层级，精简管理人员，有效提升了业务效率。公司成功上线了新的OA、费控、CRM、ERP、SRM、HR六大信息系统，实现了公司信息化系统与组织机构管理流程的全面统一。
　　（5）聚焦社会责任，夯实企业发展基础
　　公司积极响应国家“双碳”政策号召，将ESG理念融入企业发展战略。5月，公司召开了ESG工作启动会；7月，发布了首份ESG报告，公司构建“董事会ESG委员会-集团管理层-各职能中心”三级治理架构，实现全球标准与中国实践的创新融合；董事会审议通过了可持续发展战略，相关指标体系纳入关键部门绩效考核。2024年，ESG评级从BBB提升到A级，展示出公司在环境、社会及公司治理可持续发展方面的努力与成效。
　　2024年，公司进一步健全了全员安全生产责任制，明确了各级安全职责，调整完善了安全管理制度。全年公司共召开安委会4次，形成33项工作决议（27项完成，6项持续推进），共开展安全培训1,183次，参训员工33,318人次，通过事故案例分析、“设备与安全研讨会”等系列活动，不断提升安全管理水平，确保了安全生产的稳定进行。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　未来公司将坚持稳中求进总基调，遵循“存量提效、增量突破”的发展思路，在既有绿色化学合成项目稳步实施的基础上，加快创制平台新化合物的筛选与研发进度，在RNA、噬菌体、小肽等生物合成农药以及生物合成宠物用药方面提高研发速度，争取尽快实现实质性突破。市场新生态的持续构建，也将进一步奠定公司在国内外市场品牌和渠道地位。研发和市场端双重发力，将会进一步提升公司的核心竞争力和持续发展能力，从而更好地体现公司价值及回报社会的能力。
　　2025年重点在以下几个方面持续发力：
　　1、聚焦极致质量与成本，强化产品竞争优势
　　重点把阿维菌素、甲维盐、精草铵膦、代森联、丙森锌、嘧霉胺、三乙磷酸铝等产品的质量和成本做到极致，做到人无我有，人有我精；通过持续的技术改进与创新，挖掘产品性能提升的潜力；在制剂研发领域，加大资源投入，致力于推动制剂产品的迭代升级，以创新驱动满足市场不断变化的需求。
　　2、依托极致品牌与服务，提升市场影响力
　　深化拓展代森锰锌营销新生态模式，集中精力把阿维菌素、甲维盐、草铵膦、精草铵膦、三乙膦酸铝、苯醚甲环唑等制剂产品作为下一步的工作重点，扩大国内市场新生态外延。参照“一证一品”新标准，围绕核心原药及现有制剂品牌，结合剂型、施用方法差异化的新登记策略，精心打造品牌屋，形成品牌合力，提升市场影响力和美誉度。
　　3、加速出海步伐，拓展国际市场版图
　　快速推进南美子公司设立，深耕海外最大市场；立足自身原药加快海外重点和空白区域自主登记步伐；设立印尼子公司；提升坦桑尼亚、肯尼亚、柬埔寨公司业务质量和管理能力，完善海外子公司管理体系与发展模式，提升海外运营效率与市场响应速度，增强公司在国际市场的竞争力。
　　4、驱动研发能效提升，推动技术创新
　　聚焦生产基地现实需求，提高五大专业实验室的研究开发能力；加强信息捕捉，瞄准市场指引高质量储备新原药项目；以创新化合物为突破口，全力促成创新业务产品有效落地；充分发挥德彦智创“AI+创制”研发平台作用，并以生物合成为核心方向展开技术创新，稳步推进新产品开发，前瞻性地为公司提供未来弯道超车能力。
　　5、扎实筑牢管理基础，提升运营效率
　　围绕生产运营，深入开展以人力、生产、安全、环保、质量、能源等要素为主的管理变革，确保各生产基地瘦身、强身；持续推进集团各中心自身能力建设，重点完善人力资源体系和建立财务指标监测、分析及纠偏体系；不断优化更新制度、流程，提高集团整体运营效率。
　　6、强化市值管理，提升企业价值
　　公司将市值管理工作提升至新的战略高度，加强投资者关系管理，建立与投资者的良好沟通互动机制，及时全面准确的披露公司信息，提升信披质量；持续优化公司治理，不断完善内部治理制度，强化审计委员会反舞弊职责，积极发挥独立董事监督作用；通过精细化管理、技术创新和数字化转型等方式深挖内部潜力，持续优化运营效率和成本结构，全面提升企业盈利能力和可持续成长动能，推动经营业绩实现“量质齐升”；聚焦主业，通过并购重组、现金分红、股权激励等资本运作手段，优化资产结构，提升公司在资本市场上的良好形象与合理估值，为股东创造更大价值。
　　（一）资金需求及使用计划
　　2025年，公司将视经营、规划项目实施情况，合理适度通过提升资金周转效率增加自由现金流、发挥资本市场融资功能等方式保障资金供给，为公司可持续健康发展提供保障。
　　（二）可能面对的风险因素和应对措施
　　1、市场竞争风险
　　行业竞争加剧，产能规模扩张，导致部分农药产品价格下跌、毛利率下降，影响公司的销售和盈利能力。公司将持续推进技改优化项目，提升生产效率与产品质量；加大内部成本管控力度，深挖降本增效潜力；加速新产品研发与市场导入，培育差异化竞争优势；构建全球营销网络，拓展新兴市场空间，分散市场风险。
　　2、原材料价格变动风险
　　公司原材料成本占营业成本比重较大，原材料价格的波动对营业成本及毛利率会有较大影响。在原材料价格上涨并传导到工业领域的情况下，由于农资产品的特殊性，公司产品价格上涨幅度不能及时抵消原材料价格上涨幅度，这将在一定程度上降低公司的毛利率从而削弱公司盈利能力。公司通过对大宗原材料集中采购，降低采购成本；建立大宗原材料战略储备机制，平抑价格波动影响；强化供应商战略合作，通过长协合同锁定价格区间；推进供应链本地化与国产替代，降低采购成本；优化生产工艺，提高原材料利用率，减少浪费。
　　3、环保合规风险
　　我国的生态环境保护进入一个减污降碳、协同增效的新时期，ESG（环境、社会和公司治理）理念成为上市公司遵守的新发展理念，环境风险事件除了承担法律责任外，还将产生股价波动、税收优惠取消、融资成本提升等一系列影响。公司将切实履行信息披露义务，持续实施清洁生产和循环经济，提升碳减排能力和环保治理水平；开发绿色合成工艺，降低单位产品能耗与排放强度；定期开展环境风险评估与应急演练，完善风险预警体系。
　　4、安全生产风险
　　公司部分原料、半成品或产成品具有易燃、易爆、有毒、腐蚀性等特性。生产规模的不断扩大，一定程度上加大了安全管理难度。针对安全风险，公司将构建双重预防机制，强化员工安全培训与技能提升，降低安全生产风险；升级自
　　动化生产设备与DCS控制系统，实现本质安全；推行安全生产标准化管理，定期开展隐患排查与应急演练；建立应急物资储备中心，确保突发事件快速响应能力。
　　5、汇率波动风险
　　公司出口主要以美元报价和结算，汇率随着国内外政治、经济环境的变化而波动，具有一定的不确定性。公司将密切跟踪汇率变化情况，通过对汇率变化趋势的预测来合理利用金融衍生工具等方式对冲外汇风险。
　　6、极端气候风险与农业周期风险
　　农业生产活动受气候变化影响较大，将相对导致部分产品的需求减少、销售价格下滑。公司将做好销售市场的预判，依靠丰富的产品类别，对冲风险的影响；及时跟踪全球气象预告，提前预判气候异常影响；加强与核心客户战略合作，签订长期订单锁定需求；优化物流配送网络，降低极端天气对供应链的冲击。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）公司所属行业发展情况　　1、农药行业：近年来，世界人口的增加、病虫害持续发生，特别是局部冲突持续、极端天气频发影响下，全球对粮食安全供给的关注度提高，使得作物用农药产品市场规模不断增加。随着转基因作物的推广和种植面积的扩大，促使农药行业产品结构发生变化，满足市场、种植结构、客户需求等变化的农药将会成为主流。国际农药巨头兼并重组完成后，以先正达、拜耳、巴斯夫、科迪华为第一梯队的跨国公司在全球农药市场占比份额达到60%以上，能够与国际农药巨头长期合作的优秀供应商数量将进一步减少，必将带动原药龙头企业获得更多农药巨头订单，市场份额也将获得进一步提升。　　我... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司所属行业发展情况
　　1、农药行业：近年来，世界人口的增加、病虫害持续发生，特别是局部冲突持续、极端天气频发影响下，全球对粮食安全供给的关注度提高，使得作物用农药产品市场规模不断增加。随着转基因作物的推广和种植面积的扩大，促使农药行业产品结构发生变化，满足市场、种植结构、客户需求等变化的农药将会成为主流。国际农药巨头兼并重组完成后，以先正达、拜耳、巴斯夫、科迪华为第一梯队的跨国公司在全球农药市场占比份额达到60%以上，能够与国际农药巨头长期合作的优秀供应商数量将进一步减少，必将带动原药龙头企业获得更多农药巨头订单，市场份额也将获得进一步提升。
　　我国是全球最大的农药出口国，技术力量日益提升，品种不断增加，形成完善的研产销体系。国内百强收入逐年提高，行业整合日渐加剧，行业资源向有实力的企业聚集，原药制剂一体化企业话语权进一步增强，具有研发创制能力的企业可持续发展性日益显现。国内安全环保治理持续推进，高毒农药淘汰提速，市场竞争加剧，绿色农药需求旺盛，促使我国农药行业进入变革调整期，农药行业向更加绿色、安全的方向发展，竞争将更加规范、更加充分，具有核心竞争力、研发创新能力、符合安全环保标准的企业将迎来更好的发展机遇。近两年，在利益相关方的综合诉求下，行业领先企业在追求盈利的同时，积极适应环境（Environment）、社会（Social）、治理（Governance）规则和要求，向可持续发展的方向转变，披露ESG报告，及时发现规避风险问题、提升企业经营能力、获得超额投资收益、赢得政府政策利好、形成良性高质量发展。
　　2024年，我国小麦、水稻、玉米、马铃薯等主要粮食作物和油料、蔬菜作物上22种重大病虫害呈重发态势，施用农药仍是我国“虫口夺粮”的主要方式，是保障国家粮食安全和重要农产品有效供给的战略需求，农药防治不可或缺。国际方面，全球农药市场整体规模保持稳定增长，特别是南美区域作物种植面积增加，农药需求提升，在2023-2024年的巴西作物季节中，由于特定位点成分性能的下降，多作用点保护性杀菌剂近年来显著提升市场份额，在巴西南部地区，由于大量降雨和亚洲大豆锈病等疾病的严重性，代森锰锌和百菌清等产品出现供不应求情况，预计多位点保护性杀菌剂在巴西将继续扩大市场份额。上半年，全球农药去库存接近尾声，将对农药需求形成正反馈，下半年国际市场对中国农药的进口会明显增加，农药周期有望迎来修复。
　　粮食安全战略高度上升，鼓励提升粮食种植面积带动农药需求。联合国粮食及农业组织等机构联合发布《2023年世界粮食安全和营养状况》报告显示，2022年全世界有6.91至7.83亿人面临饥饿，人口食物不足率9.2%，高于2019年的7.9%。世界银行研究报告显示，2024年粮食安全仍是世界面临的一项关键挑战，并将粮食和营养安全列为需要大规模应对的八项全球挑战之一，全球粮食种植面积不断扩大和对单亩产量的更高要求形成对农药需求的有力支撑。我国高度重视粮食安全，中央一号文件强调要加大种植者补贴力度，稳定粮食播种面积，把粮食增产的重心放到大面积提高单产上，确保粮食产量保持在1.3万亿斤以上，有利于稳定农药产品需求。中长期来看，全球农产品价格仍处于较好位置，人口增长及人均耕地面积的减少对农作物亩产提出更高的要求，农药需求维持刚性增长。供给端国内环保要求日益严格，加速落后中小产能的出清，随着产业集中度提升，拥有全产业链优势的大中型企业竞争力突显，也将更大程度受益，未来农药产品价格将重回上升趋势。
　　继发布《“十四五”全国农药产业发展规划》后，2023年以来，国家发展改革委、工业和信息化部及行业主管部门相继发布《产业结构调整指导目录（2024年本）》《农药登记管理办法》《农药经营许可管理办法》《精细化工产业创新发展实施方案（2024-2027年）》等文件的修订草案征求意见稿，对有关农药管理方面的政策更新落地，或将进一步推进农药生产企业兼并重组、转型升级、做大做强。培育一批竞争力强的大中型生产企业，促进行业企业实现“生产集约化、经营规范化、使用专业化、管理现代化”的发展目标正在加速，到2025年，农药产业体系将更趋完善，产业结构更趋合理，对农业生产的支撑作用持续增强，绿色发展和高质量发展水平不断提升。
　　农业农村部最新审批信息显示，根据《农业转基因生物安全管理条例》及其配套规章，经农业转基因生物安全委员会评价合格，9项首次发放生产应用安全证书（2项基因编辑植物、6项动物用转基因微生物和1项转基因植物），55项有效期满续发生产应用安全证书（4项动物用转基因微生物和51项抗虫棉）。其中对于基因编辑产量性状改良玉米179AC19-13-13和基因编辑抗病小麦MLO-KNRNP经农业转基因生物安全委员会评价合格，予以发放生产应用安全证书。标志着我国商业化种植转基因粮食作物进一步向前推进，将有利于灭生性除草剂如草铵膦、精草铵膦的发展。
　　2024年政府工作报告指出要积极培育新兴产业和未来产业，打造生物制造等新增长引擎。生物制造是一种以生物过程为基础，具有环境友好、高效、定制化等特点的先进制造技术。“合成生物学”推进“生物制造”，合成生物学的学科基础是采用工程化的设计理念，融合生物学、化学、计算机和数据科学等，旨在改造或创造超越自然功能的人造生命体系或功能系统的新兴学科，作为颠覆性前沿技术，合成生物学是一个基础前沿领域，作为一门前沿的交叉学科，正在逐步成为推动科技创新和产业发展的重要力量，被视为新质生产力的关键组成部分。新型生物农药的研发用生物酶法代替传统化学工艺，在合成方面具有巨大优势。
　　2、兽药行业：随着全球畜牧业养殖规模化的提升和加速，畜群密度不断加大，流动频繁，容易造成动物疫病的流行，造成动物发病率、死亡率提高以及生产性能下降。兽药行业是促进畜牧业和养殖业健康发展的基础性产业，在保障动物源性食品安全和公共卫生安全等方面具有重要作用。预计，全球兽药行业规模将不断扩大，至2025年将超过450亿美元。
　　中国兽药市场规模超过600亿元，但行业内企业众多，规模小，产业集中度低，产品结构不合理，同质化竞争严重。近年来，在非洲猪瘟、畜牧产品价格波动影响下，兽药下游畜牧行业整体出现较大波动。国家出台多项政策来规范和引导兽药行业发展，在加强行业引导的同时加大监管和产品抽检力度。
　　2022年6月，新版兽药GMP全面实施，提高行业准入标准，全面自动化、数字化带来行业的转型升级，截至2023年12月31日，过检企业达到1,689家。未来我国兽药行业将稳步发展，行业内企业生产设施更先进、管理体系更完善，最终实现行业整体提质增效。
　　中国兽药饲料交易中心监测数据显示，上半年兽药原料药市场迎来一次显著反转，分为明显的两个阶段：1-4月，兽药原料价格指数接续前势，持续探底，截止4月30日，收于61.02，较年初整体回落3.12%，不断刷新自指数编制以来的低点。持续的下滑态势客观上反应此阶段兽药原料药市场萎靡不振的市场形势；5-6月，市场触底反弹，截止6月30日，兽药原料价格指数较5月初反弹3.08%，从指数上看，5月以来，兽药原料药市场呈现稳健上升态势，目前，维持平稳运行。
　　（二）公司行业地位
　　公司是集农药（兽药）原料药及制剂的研发、生产和销售于一体的现代化企业集团，是国家农药制造骨干企业、中国农药行业20强企业和国家高新技术企业。公司于2015年1月27日在深圳证券交易所中小板上市（股票代码002734），拥有较强的技术研发实力，下属生产型子公司均是国家高新技术企业，注重研发投入；集团拥有博士后工作站、国家级企业技术中心、GLP（GoodLaboratoryPractice）实验室、CNAS（ChinaNationalAccreditationServiceforConformityAssessment）实验室和杀菌剂工程技术研究中心等研发平台，构建完善“以生物合成为主，以绿色化学合成、新能源电池电解质技术与产品为辅，协同发展的‘一主两辅’产业格局”。集团产品覆盖农药杀菌剂、杀虫剂、除草剂三大品类及兽药，市场遍布国内以及海外130多个国家和地区。
　　1、农药方面，公司是国内重点农药生产企业之一，是国家知识产权示范企业、中国农药发展与应用协会副会长单位、中国农药工业协会副会长单位、中国农药工业协会评定的AAA级信用企业以及责任关怀工作委员会副主任单位，公司代森锰锌、三乙膦酸铝、嘧菌酯、嘧霉胺4个原药产品通过欧盟原药等同性认定，经发布成为FAO标准，主持或参加阿维菌素、甲维盐、草铵膦、百菌清、嘧霉胺、精草铵膦、丙硫菌唑等23个原药与制剂产品国家标准制定，以及苯醚甲环唑、霜脲氰、噻虫啉等27个原药与制剂产品行业标准制定。
　　公司在保护性杀菌剂、杀虫剂、除草剂和生物农药等品类上具有独特优势，能够为客户提供整套作物解决方案。公司拥有国内最大、国际领先的代森锰锌、霜脲氰、三乙膦酸铝、嘧霉胺和威百亩产能，参股公司新河公司具有全球最大的百菌清产能；公司是国内最早从事阿维菌素、甲维盐、除虫脲、噻虫胺等杀虫剂产品工业化开发的企业之一，市场占有率居国内、国际前列；草铵膦、硝磺草酮、环磺酮等除草剂产品布局初具规模。
　　2024年，公司荣登全国农药行业销售TOP100第十八名，“利民领护（40%苯醚甲环唑悬浮剂）”荣获全国植保市场杀菌剂最具爆发力品牌产品奖，“利民领护（40%苯醚甲环唑悬浮剂）、威远多彩（325克/升苯甲嘧菌酯悬浮剂）、道安心（40%稻瘟酰胺-嘧菌酯悬浮剂）”3个产品列入《绿色高质量农药产品名单》。上半年，公司获批江苏省科技计划专项资金和商务发展专项奖励资金支持；子公司利民化学“硝磺草酮绿色清洁生产关键技术研究及应用”荣获“徐州十大发明专利”，“一种环磺酮产品的纯化方法”荣获“徐州市十大先进操作法”，DCS控制中心智控班荣获“江苏省工人先锋号”；子公司威远生化获评年度省级节水型企业荣誉称号，顺利通过2024年度知识产权贯标监督审核，顺利通过国家救灾农药储备现场检查；子公司双吉化工荣获“河北省守合同重信用企业”称号，“60%吡唑-代森联水分散粒剂关键技术开发及应用”荣获中国农药工业协会技术发明三等奖。
　　2、兽药方面，子公司威远药业是国内研产销一体化的大型兽用原料药、制剂和饲料添加剂GMP企业，是中国兽用原料药十强企业、中国兽药协会常务理事单位、中国畜牧兽医学会兽医寄生虫学分会副理事长单位、河北省专精特新示范企业、河北省科技小巨人，顺利通过海关AEO高级认证；共取得8个二类新兽药、2个三类新兽药，公司11条制剂生产线、9个中药提取产品、13个原药产品较早的通过新版GMP验收。
　　威远药业主导产品通过美国FDA、欧盟CEP、澳大利亚APVMA等认证，公司建立覆盖全国的营销渠道和面向终端用户的技术服务网络，并依托伊维菌素、乙酰氨基阿维菌素、泰妙菌素等兽用原料药及相关产品优势，与众多国际知名动保企业建立合作关系，逐步确立国内及全球知名兽用驱虫、肠道健康、呼吸道保健药品制造商的市场领导地位。
　　2024年1月，子公司威远药业获教育部颁发的“动物病原与生物安全教育部重点实验室分室”。4月，参加国家“十四五”重点研发项目中的畜牧兽医领域的子项目“畜禽寄生虫病防控技术研发与应用”项目启动会；7月，承办中国畜牧兽医学会兽医寄生虫学分会第九届常务理事会第三次会议。此三项荣誉与活动是动保行业对公司强化技术研发、坚持“原药制剂一体化”战略的肯定，是对公司驱虫药技术研发水平的认可。
　　（三）公司基本情况
　　1、主要业务
　　公司主要从事农药、兽药原药、制剂的研发、生产和销售。产品包括农用杀菌剂、杀虫剂、除草剂以及兽药驱虫、治疗呼吸道、肠道疾病及饲料添加剂产品。
　　报告期内，公司积极应对行业周期性波动影响，抓住全球农药去库存逐步结束，农药备货的新周期重新启动，带动农药刚需逐步释放的有利机遇，合理配置资源，确保关键项目和业务产品领域投入，精准营销、多渠道拓展，加强品牌建设，提升客户服务质量，多措并举保障销售、生产等经营工作平稳有序展开，原药总产量同比增长16.59%，总销量同比增长20.15%。二季度开始，随着气温回暖，制剂经销商备货积极性提升，海外市场陆续开始进货，供需、交投逐步活跃。大部分公司主导产品产品价格开始低位企稳反弹，部分品种出现排单发货的情况，集团重点产品代森锰锌、百菌清、阿维菌素、甲维盐、吡蚜酮等产品价涨量增、供不应求，二季度环比一季度、与去年同期对比均实现了扭亏盈利，但上半年整体市场价格降低的减利影响大于销量提升及成本降低的增利影响，2024年上半年，公司营业收入22.98亿元，同比下降0.34%，归属于母公司股东的净利润3,173.62万元，同比下降44.84%。
　　报告期内，公司主要完成以下工作：
　　（1）精草铵膦、环磺酮项目顺利达产
　　上半年，子公司威远生化合成生物学产品10,000吨（一期）精草铵膦项目通过专家评审，启动试生产，工艺技术获得不断优化，将择机启动二期项目；6月7日，中国石油和化学工业联合会组织召开“气相路线-多酶定向连续合成高光学纯L-草铵膦成套技术及产业化”科技成果鉴定会，专家组给予高度评价，认为“项目开发的新技术路线创新性强，绿色环保，整体技术处于国际领先水平”。子公司利民化学顺利通过新产品环磺酮原药生产许可现场审核，该产品由试生产阶段正式转为具备批量生产条件阶段。
　　以上两个项目的顺利推进，在扩展已有优势品种与生产能力、满足市场对产品需要的同时，将助力提高公司经营效益，增强公司在除草剂领域的核心竞争力，为企业持续健康发展提供充足的驱动力。
　　（2）安全垫韧性计划实施效果明显
　　全方位抓好降本增效。为最大限度化解产品大幅降价带来的挑战，公司把降本增效摆在前所未有的高度。报告期内，公司专门成立领导小组，对降本增效工作开展系统化部署，从生产、销售、研发、HSE、工程、费用管理、财务管理、人工成本等11个方面全方位抓好节支。在生产运营成本节支上，以近三年最低耗作为目标强化生产过程细节管控，推广节能装置应用，提升能源利用率。在采购节支上，加强市场精准研判，严格控制采购节奏，采取集中采购议价、推动战略合作、持续优化供应商结构、拓宽全球采购渠道等方式，实现采购大幅节支。报告期公司实现了“时间过半、任务完成过半”的节支目标。
　　2024年上半年，公司持续推进以加强产品工艺技改，降低生产成本，提升产品质量，增强市场竞争力为目标的“安全垫韧性计划”项目28项，完成13项，经济效益显著，其中，利民化学苯醚甲环唑降本增效项目、双吉化工东西合成技术改造、威远生化草铵膦原药水剂品质提升项目、新威远低温水管道改造项目等成效明显。
　　（3）市场与营销协同发力，效果凸显
　　市场团队按照新职责、新定位，遵循市场规律，从集团战略长远考虑，规划多个原药和制剂新产品，提升业务质量，重新布局海外市场，筹备设立海外经营平台，加强海外市场拓展。2024年上半年，启动国内产品注册登记24项，国际授权登记227项；上半年取得国内农药登记证29个，国际授权登记证131个，在巴西、肯尼亚获分别得丙硫菌唑、代森锰锌2个自主登记证。
　　营销中心全力抢抓市场份额。营销团队充分融合，形成合力，积极抢抓订单。公司密切产销衔接，以市场份额不下降为首要目标，多点发力，克难求进，保持了业绩的相对稳定。一是抢抓订单，灵活制定销售策略，公司及时跟进市场变化，科学制定定价策略抢抓订单，同时一方面加强市场研判，抓紧产品出货，另一方面加强客户沟通，着力提高销售计划准确性。二是细耕市场，上半年，国际营销团队积极筹备参加CAC、亚洲国际农业展览会、欧洲精细化工展览会等国内外行业会议，加大海外重点区域拜访力度，美洲万吨代锰计划、草铵膦市场拓展计划实施成果显著，两个产品销量同比增长分别为70%和97%；国内植保业务通过1016场次现场观摩会议、云端直播、技术交流会等推广活动，做实营销活动，拉动产品销售，加快多层次市场、多元化客户开发，抓大不放小，报告期除个别品种以外，大部分原药品种销量保持增长。
　　3月份，公司主办以“合力构建代森锰锌市场新生态”为主题的2024年代森锰锌产业发展论坛，论坛致力于让代森锰锌更有公信力、更有创新力、更有竞争力，是响应国家提出的发展新质生产力的具体体现。论坛为行业带来最新的技术经验，展示专业精神，通过充分的讨论、广泛的交流，群策群力，共建代森锰锌品类品牌、共建合作生态圈、共建代森锰锌增量市场，促使代森锰锌在作物病害防治上发挥更好作用。在行业特殊时期，“市场新生态”推动代森锰锌产业走上可持续健康发展的共生共赢之路，将推动更多的农药从业者，取得更大的成功，上半年代森锰锌类产品产销量价齐升。
　　（4）技术研发工作布局实现优化与提速
　　经过整合，集团统筹技术研发资源，系统优势得到发挥，产品创新及成果落地实现优化与提速。在公司微调后的战略构建完善“以生物合成为主，以绿色化学合成、新能源电池电解质技术与产品为辅，协同发展的‘一主两辅’产业格局”引领下，技术研发工作方向更加清晰明确。公司将基于自身资源优势和行业政策导向，加大技术研发投入，重点布局“生物合成”产品方向，筹建合成生物学实验室，搭建生物信息学技术平台、基因编辑技术平台、育种与高通量筛选平台、酶工程技术平台，按照初、中、远期规划，逐步展开RNAi生物农药、酶催化产品开发与技术提升、基因工程菌提升改造、诱变育种与高通量筛选等研究，推进包括生物合成产品、生物半合成产品、生物酶催化产品、基因工程等产品产业化落地，运用合成生物学的手段实现新产品产业化和传统发酵工艺与酶法的迭代升级。
　　上半年，集团新获发明专利授权16项。公司将依托“上海德彦智创农业科技有限公司”平台加速新农药品种的研发。德彦智创平台结合中国、日本、美国经验，设计高效的创制体系与流程，目前，团队核心人员已到位，借鉴跨国公司的管理与设计，建设一流并能与国际接轨的生测中心（室内/田间）和海外创新研发实验室。
　　（5）践行ESG可持续发展理念，发布ESG报告
　　公司积极践行社会责任，已连续8年披露社会责任报告，回应投资者、利益相关者以及整个社会的期待。
　　5月份，公司董事会设立ESG委员会，由公司董事长担任ESG委员会主任委员及召集人，副董事长及三位董事任ESG委员会委员，成立ESG领导小组和ESG工作对接组两个层级ESG工作小组，自上而下推动ESG工作的全面覆盖和高效执行。
　　7月初，公司发布首份ESG报告，报告以当前国际主流可持续发展标准与准则为编制依据，系统梳理并充分展示2023年利民股份践行ESG可持续发展理念的努力和成效：公司响应国家“双碳”战略积极披露碳足迹信息；持续践行“安全高效、融合创新、绿色低碳”等发展理念；重视合规运营，持续优化管理体系；创新驱动，精耕产品质量，打造行业标杆；年度环保总投入3.5亿元；对外捐赠金额261.91万元；通过包装材料更换升级、轻量减量化、再利用等措施，产生正向环境效应，并节约采购成本约163.41万元；利民化学、威远生化、双吉化工达到二级标准化水平，新威远、威远药业达到三级标准化水平，企业本质安全得到进一步强化。报告以绿色创新技术和产品为核心驱动力，建立公司ESG价值模型，未来，公司将继续以更加负责任的方式经营公司，在追求经济效益的同时，重视环境保护、员工发展、社会贡献，致力于实现公司与环境、社会、经济和谐发展，与各利益相关方共创美好未来。
　　（6）其他重点工作
　　经过上半年积极有序建设实施，7月1日公司正式启用新信息化系统。新系统构建公司及各子公司统一的一体化信息操作平台，有效整合OA、CRM、SRM、ERP、HR等系统模块，解决信息孤岛问题，实现信息的共享和流通。
　　上半年，公司确定集采业务操作模式，梳理形成集采物料目录，编制完成公司供应商管理制度和供方评价细则，搭建公司采购组织架构，并明确人员分工，集采工作有序展开。
　　（7）推动落实“质量回报双提升”行动方案
　　为进一步规范公司治理，公司每月通过“董事会月报”让董事了解公司生产经营情况、股东构成、资本市场表现及监管政策，组织“独董大讲堂”进行专业咨询和人才培养，邀请独董走进公司、走访市场、参与业绩说明会，充分发挥独立董事“参与决策、监督制衡、专业咨询”作用。
　　为提升信息披露质量，保持与投资者持续、深入、有效的交流，通过接待机构调研、线上线下业绩说明会、路演大会、反路演、参加投资策略会与机构对接、深交所互动易平台、投资者热线、股吧等多种渠道与资本市场保持顺畅的沟通，建立起及时有效的双向沟通机制；
　　2024年5月，董事会战略委员会召开专门会议，就当前经济形势、行业发展状况、未来合成生物新产品和新项目规划，战略实施落地的关键举措等进行了认真研讨，并一致同意对总体战略进行微调：坚持稳中求进总基调，遵循“存量提效、增量突破”发展思路，践行“安全高效、融合创新、绿色低碳”等绿色发展理念，构建完善“以生物合成为主，以绿色化学合成、新能源电池电解质技术与产品为辅，协同发展的‘一主两辅’产业格局”。
　　公司注重对股东的回报，坚持与投资者共享公司成长收益，创建和谐股东关系，2015年上市以来，上市9年间8年进行现金分红，累计分配现金红利达7.32亿。今年公司将实施中期分红，充分考虑全体股东、特别是中小股东的预期和愿望。
　　2、产品种类
　　杀菌剂产品主要包括代森类、百菌清、霜脲氰、三乙膦酸铝、嘧霉胺、威百亩、嘧菌酯等原药及制剂；杀虫剂产品包括阿维菌素、甲氨基阿维菌素苯甲酸盐、噻虫啉、吡蚜酮、噻虫胺、噻唑膦、呋虫胺、除虫脲、多杀霉素等原药和多种单剂及复配制剂；除草剂产品主要包括草铵膦、精草铵膦、硝磺草酮、环磺酮等原药及制剂；兽药产品主要包括伊维菌素、乙酰氨基阿维菌素、泰妙菌素、沃尼妙林等原药和制剂产品。
　　3、主要产品及用途
　　（四）经营模式
　　公司拥有独立完整的产、供、销、研一体化产业链，满足客户和市场的需求。
　　1、采购模式
　　公司原辅料采购由运营中心与各子公司采购部门负责，由中心统一协调管理。大宗及核心原材料采购由运营中心统一集中采购，每年与供应商签订战略合作框架协议，每月根据市场情况和生产计划确定采购价格和采购数量。
　　2、生产模式
　　公司生产由生产计划管理部门组织实施。公司主要根据客户需求及对未来市场的预测组织生产。市场营销部门根据市场需求，通过信息化系统创建销售订单；生产计划管理部门根据库存情况，向车间下达生产计划；车间根据生产计划领取原料、进行生产；产品经品质管理部门检验合格后入库。
　　3、销售及定价模式
　　公司产品销售分国内市场和国外市场，国内销售部门负责国内市场销售，国外销售部门负责国外市场销售。公司原药和大包装制剂产品主要销售到国内制剂工厂、跨国公司，通过外贸公司及自营出口。公司小包装制剂产品主要通过经销商实现销售。
　　公司产品定价机制大多为根据市场情况定价，部分大客户采用合同定价模式。

　　二、核心竞争力分析
　　（一）规模与布局并重，打造中间体、原药和制剂一体化的全产业链优势
　　公司完成在江苏、河北、内蒙古等地的生产基地布局，稳定的生产能力为公司可持续发展提供坚实保障。公司是国内杀菌剂龙头企业，具有国内最大、国际领先的代森锰锌、霜脲氰、三乙膦酸铝、嘧霉胺和威百亩产能。其中，代森锰锌产能45,000吨，百菌清产能30,000吨（参股公司），产品质量优势明显；拥有阿维菌素、甲维盐一体化产业链，生物发酵及合成技术具有明显优势。公司自有原药产能合计为10.27万吨，制剂产能合计为11.44万吨。
　　公司将聚焦价值赛道，突破核心技术，围绕“生物发酵”、“化学合成”和“制剂加工”，打造研产销全产业链一体化模式，从源头保证产品品质和安全供应。
　　（二）打造技术研发新质生产力，助力集团高质量跨越发展
　　公司旗下五家生产型子公司均为高新技术企业，目前，在江苏省与河北省建有两个博士后工作站，同时，拥有南京OECDGLP、CNAS实验室，以及石家庄国家级企业技术中心、河北省水分散粒剂技术中心、江苏省工程技术中心、内蒙古自治区企业研究开发中心、河北威远药业技术研发中心。研发系统以公司发展战略为牵引，统筹内部资源，整合成立技术研发中心，下设五个实验室：生物研发实验室、合成研发实验室、制剂研发实验室、兽药制剂实验室、新能源实验室，有效承接完善“以生物合成为主，以绿色化学合成、新能源电池电解质技术与产品为辅，协同发展的‘一主两辅’产业格局”战略先导使命。公司累计取得专利授权279项，其中发明专利135项。
　　公司积极推进“产学研”合作，先后与四川抗生素研究所、中科院微生物所、浙江工业大学、中国农业大学、东北农业大学、河南大学等多家科研院所、公司建立战略合作关系，搭建新技术、新产品合作引进的平台，打造多品种及低成本的核心竞争力。
　　公司持续加大技术研发投入，基于自身在发酵领域的领先优势，筹建合成生物学（酶工程、基因工程）实验室，着力打造生物信息学、生物代谢调控、酶工程技术、诱变与高通量筛选技术、新生物活性化合物发现与创制等五大技术平台，实现生物技术、有机合成技术、制剂开发技术、分析检测技术全覆盖。公司重点布局“生物合成”产品方向，将先进的生物合成技术优势与强大的化学合成技术优势紧密结合，充分发挥各自独特优势，专注打造生物合成产品产业生态链，主要包括生物合成产品、生物半合成产品、生物酶催化产品、基因工程等产品，运用合成生物学的手段实现新产品产业化和传统发酵工艺与酶法的迭代升级，将企业管理细致化、大宗产品极致化，小众产品精致化。
　　（三）品牌优势及国内外丰富、完善的产品登记组合，提供多品类一站式应用解决方案
　　公司注重品牌塑造，提出“立足自身原药品种，打造优势产品品牌”的理念与战略要求，经过多年培育，旗下“利民”“威远”“双吉”三个子品牌具有广泛的市场覆盖，公众知名度高，“领秀”“蓝锐”“福音”“基得”“紫电青霜”“锦腾”“金蓝锐”“奇绝”“沃野”等产品品牌形象突出，多次获全国植保市场畅销品牌产品奖。
　　国际方面，公司较早的启动全球各个农药消费市场的自主登记与授权登记工作，并获取丰富的农药登记证资源，使公司能够快速打开市场，突显先发优势。公司累计取得境外授权登记证2,646项，境外自主登记证112项。
　　国内方面，公司拥有丰富的细分市场产品组合，具备杀菌剂、除草剂、杀虫剂、肥料四大类多品种高品质产品系列。公司采用“聚焦优势产品，打造丰富产品线”的策略，向客户提供各类高价值差异化的产品组合及服务，涵盖水稻、小麦、玉米、柑橘、梨、苹果、葡萄、蔬菜等作物，形成一张全面呵护作物健康的“防护网”。公司新取得国内农药登记证29项，累计取得国内农药登记证288项，其中原药登记48项，制剂登记240项。
　　丰富的登记资源使公司能够迅速、灵活、有效的调整产品投放，为客户提供完整的作物解决方案，全面满足客户需求，实现增产增收，增强客户粘性，从而在市场竞争中占据优势地位。
　　（四）与跨国公司建立长期稳定的合作关系+多年海外子公司的成功运营+国内优质的渠道资源
　　公司建立完善的国际营销服务网络，拥有专业的销售团队，积极开拓国外新兴市场与新客户资源。公司利用自身产品和技术优势，积极参与国际市场竞争，产品覆盖亚洲、欧洲、北美洲、南美洲、非洲、大洋洲，在国内外市场上享有很高的声誉，是先正达、拜耳、巴斯夫、科迪华、富美实、安道麦、纽发姆等全球农化前十强企业紧密合作伙伴。
　　公司建有坦桑尼亚、柬埔寨、缅甸、肯尼亚等海外子公司，以及越南办事实处，积累了丰富的海外子公司运营经验，其中，非洲坦桑尼亚利丰公司自2005年成立至今，秉承“为了坦桑农业的丰收”的使命和“致力于成为植保服务的专家”的愿景，为当地农作物的健康成长和农业丰收保驾护航，经历了“布局启动”“艰苦创业”“业绩快速增长”等发展历程，利丰公司农用杀菌剂的市场占有率与品牌知名度在坦桑尼亚市场处于领先地位，产品同时销往肯尼亚、马拉维、布隆迪等周边国家，“立足坦桑，服务非洲”的格局已日趋形成。
　　公司依托丰富的渠道资源，在国内建立起覆盖30个省区市、1,200余个县的市场营销和技术服务网络，拥有2,300余家经销商，覆盖近40,000家零售店。公司作为全国植保统防统治分会重要会员之一，与多家航空植保公司、统防统治组织、专业化合作社有着长期紧密的合作，拥有专业的植保服务团队，提供作物全程植保技术方案，为农药减量、作物增产、病害防控作出积极贡献。
　　（五）“智改数转”成效显著，赋能产业优势进一步升级
　　公司积极探索管理创新的思路，以“智改数转”为抓手，加大投入，重点突出安全、环保、品质等领域，进一步提高企业的管理水平和持续发展能力；构建以MES为主架构的生产智控平台，搭建全流程的信息管理体系，实现生产管理智能化、安全环保智慧化、信息系统平台化。
　　（六）践行绿色安全环保低碳、规范治理及社会责任可持续发展理念
　　公司主要生产基地均位于国家级、省级化工工业园区，园区内基础设施完善，资源循环利用。公司搭建完善ESG管理体系，持续践行可持续发展理念，不断加大三废治理、安全、环保及研发投入，推行清洁工艺技术，践行绿色制造、智能制造、本质化安全生产管理理念，积极扩大包括披露的代森锰锌在内的产品碳足迹信息范围，并将围绕碳排放、污染物、生态系统与生物多样性、循环经济利用、乡村振兴、供应链安全等多个维度发布和实施ESG报告，不断创新，促进实现“碳达峰、碳中和”战略目标，满足公司未来可持续发展的需要。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、市场竞争风险
　　公司产品市场需求较为旺盛，可能会吸引国内外其他农药企业加大投入，实现技术优化和产能扩张，从而加剧市场竞争，渠道库存非正常性波动,导致主要产品价格下跌、毛利率下降，影响公司的销售和盈利能力。公司将努力持续对主力产品进行技改优化，加大内部挖潜力度，保持竞争优势，同时加快开发新产品，增加新的赢利点，增强抗风险能力。
　　2、主要原材料价格变动风险
　　公司原材料成本占营业成本比重较大，原材料价格的波动对营业成本及毛利率会有较大影响。在原材料价格上涨并传导到工业领域的情况下，由于农资产品的特殊性，公司产品价格上涨幅度不能及时抵消原材料价格上涨幅度，这将在一定程度上降低公司的毛利率从而削弱公司盈利能力。公司将进一步加强采购控制，通过运营中心进行大宗原材料采购，降低采购成本。
　　3、环保风险
　　“十四五”期间，我国的生态环境保护将会进入一个减污降碳、协同增效的新时期，ESG（环境、社会和公司治理）理念成为上市公司遵守的新发展理念，环境风险事件除了承担法律责任外，还将产生股价波动、税收优惠消失、融资成本提升等一系列影响，将促使公司在节能、治污和降碳等方面进一步加大投入和支出，在一定时期内对公司的盈利能力造成一定影响。公司将切实履行信息披露义务，持续实施清洁生产和循环经济，优化三废治理技术，提升碳减排能力和环保治理水平。
　　4、安全生产风险
　　公司部分原料、半成品或产成品具有易燃、易爆、有毒、腐蚀性等特性。随着生产规模不断扩大，安全管理难度逐步加大，同时市场因素影响，或生产原料短缺甚至中断，而出现的开停车，有可能打乱正常生产节奏，增加了安全生产风险。针对安全风险，公司采用先进的设备设施和自动控制系统，通过安全生产标准化创建，提升设备本质安全和人员技能素质，从而降低安全生产风险。
　　5、汇率波动风险
　　报告期内，公司出口收入占主营业务收入的比重较高，预计未来一段时间内公司主营业务收入结构将保持稳定。公司出口主要以美元报价和结算，汇率随着国内外政治、经济环境的变化而波动，具有一定的不确定性。公司将密切跟踪汇率变化情况，通过对汇率变化趋势的预测来合理利用金融衍生工具等方式对冲外汇风险。
　　6、极端气候风险
　　农业生产活动规模受气候变化影响较大，具体包括但不限于极端天气条件、自然灾害、大宗农产品价格显著下滑、政府政策及种植户的经济条件等。而农业活动规模缩减将导致公司产品的需求减少、销售价格下滑、增加回款难度，从而可能对公司业绩产生明显的负面影响。公司将做好销售市场的预判，依靠丰富的产品类别，对冲风险市场的影响。 收起▲