一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）公司主要业务　　公司的主营业务涉及“影像耗材+信息安全”两大产业。同时，根据公司战略发展规划，依托自身的“硬件+软件”的长期技术积累优势、系统开发能力、客户资源等优势，推动具有广泛市场应用前景的新能源电池材料及新能源系统管理业务的发展。主要业务内容如下：　　1、影像耗材业务：公司的核心业务为激光有机光导鼓（OrganicPhoto-ConductorDrum，简称“激光OPC鼓”）系列产品的研发、生产和销售，该业务为公司的传统业务，也是现阶段公司营业收入与利润的主要来源。经过多年的发展，公司先后以自有技术建成了十多条高度自动化的激光光导鼓生产线，实现... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司主要业务
　　公司的主营业务涉及“影像耗材+信息安全”两大产业。同时，根据公司战略发展规划，依托自身的“硬件+软件”的长期技术积累优势、系统开发能力、客户资源等优势，推动具有广泛市场应用前景的新能源电池材料及新能源系统管理业务的发展。主要业务内容如下：
　　1、影像耗材业务：公司的核心业务为激光有机光导鼓（OrganicPhoto-ConductorDrum，简称“激光OPC鼓”）系列产品的研发、生产和销售，该业务为公司的传统业务，也是现阶段公司营业收入与利润的主要来源。经过多年的发展，公司先后以自有技术建成了十多条高度自动化的激光光导鼓生产线，实现了激光OPC鼓制造的完全国产化和产业化。
　　目前，公司传统业务已纵向延伸到影像耗材产业链的多个应用环节。公司坚持立足于以激光有机光导鼓等光电子器件及碳粉等先进功能材料为核心而形成的产业链，深耕以打印、复印、图文和数码快印为功能特征的影像产业，稳中求进，布局长远，在保证通用耗材业务规模稳定发展的基础上，努力开拓和抓住打印机整机国产化需求的市场新机遇，进入原装整机配套的原装耗材市场，提升创新能动力，不断扩大和增加国产整机品牌客户的合作群，为公司可持续发展奠定新的良好基础。
　　2、信息安全业务：公司的控股子公司福建省闽保信息技术有限公司是一家从事信息安全领域软件开发及系统集成的高新技术企业，专注于信息安全及保密技术与产品的研发、生产及销售，主要拥有涉密信息系统集成资质乙级、武器装备科研生产单位三级保密资格等多项保密业务相关资质及证书。
　　（二）公司主要产品及用途
　　1、影像耗材产品：
　　（1）激光有机光导鼓（OrganicPhoto-ConductorDrum），也叫“感光鼓”“光导鼓”和"鼓芯"，是用有机光电材料等涂覆在铝鼓基上制成的光电子元器件。各种激光打印机、数码印刷机和其他光电影像输出设备中光导鼓都是光电转换和信息输出器件和核心元器件。它直接决定打印、复印等影像输出的质量，是集现代功能材料、现代先进制造技术于一体的有机光电子信息产品。其工作原理：OPC鼓在表面充电后，经曝光、显影、转印、定影等过程，形成影像稿件的输出。激光OPC鼓作为硒鼓的核心零件，与碳粉、充电辊、磁辊及塑料组件等部件共同构成完整的硒鼓，广泛应用于激光打印机、数码复印机等现代化办公设备。具体对应关系如下：
　　（2）墨粉俗称碳粉，学名色调剂（Toner）或静电显影剂，是在激光打印机的显影过程中，使静电潜像形成可见图像的显像材料，碳粉通过加热定影，熔融后再固化在纸张和其他介质上，形成文字或图像，是打印机、复印机、数码印刷机等办公和影像输出生产设备的主要消耗材料。
　　碳粉在高温环境下的稳定性、精细程度以及与打印复印设备的适配度等，直接决定了打印、复印输出的品质，是集超细粉体加工、复合材料技术于一身的精细化静电显影产品。公司碳粉的工艺技术在行业内具有一定的领先性：在于采用了先进的分散技术、颗粒整形技术以及表面改性技术，以新的物理法生产工艺，在避免化学法高危险性、高污染的前提下，成功替代了化学法产品。
　　目前公司的碳粉产品主要为黑色碳粉，适用产品有两大类：打印机机型、复印机机型，能广泛应用于国内外众多品牌，涉及十几个品种，其中主流碳粉型号更可适配多款打印设备耗材，具有广泛的适配性。公司产品具有通用性强、耐候性好等众多优势，能在低温干燥、高温潮湿及正常环境下均可保持良好的图像，且黑度、密度、层次及定影牢固度、无底灰等特点。
　　（3）信息安全产品
　　闽保信息在发展过程中逐步形成了涵盖信息安全软件产品研发及销售、安全集成及安全服务的完整业务体系，其不断强化技术创新能力，注重精准把握各类客户的定制需求，通过软硬件的结合从而为企业、银行、党政、电力、军工、金融等众多领域提供系统化、集成化的信息安全整体解决方案及咨询服务等业务。同时，闽保信息注重加强在等保、分保、区块链相关技术应用等信息安全产品的研发及一体化行业信息系统集成的建设，其主要产品包括MB涉密计算机及移动存储介质保密管理系统、MB移动数据安全防护系统、MB数据安全封存审计系统、MB网络存储安全增强系统、MB内网安全管理系统（主机监控与审计系统）、MB互联网出口检测系统等。
　　（三）公司经营模式
　　公司利用自有的核心研制技术及专用设备系统集成能力，根据客户的需求，向市场不断推出的自主研发设计的新机型耗材与产品。公司依托自身强大的产品设计能力及结合不同客户对生产工艺提出的各种需求，采购原辅材料，按照标准自动化的生产流程完成整个产品的制造，经过严格的验收合格后实现对外进行销售。公司的激光有机光导鼓系列、碳粉产品销售采用直销为主，经销为辅的模式。
　　闽保信息是技术驱动型的公司，以为各类客户提供定制软件产品、保密信息类业务、软件开发及服务业务、系统集成及等保、分保服务、代理各大信息类品牌渠道商产品为主营方向。其主要采取直销模式，并针对不同类型的客户特点采取差别性的销售策略。闽保信息主要根据政府发布的招标或邀标通知，以自身名义参与招投标，中标后签订各类项目的销售合同，对项目进行实施完成。
　　（四）公司主要业绩驱动因素和经营情况
　　报告期内，公司实现营业收入7,398.05万元，同比增长9.15%；分产品看，激光OPC鼓较去年同期增长15.22%，碳粉、硒鼓及其他耗材较去年同期下降56.97%，分级保护业务（硬件）较去年同期下降27.23%，软件开发及运维业务较去年同期增长58.71%；归属于母公司所有者的净利润-1,289.75万元，较上年同期增亏223.52%。报告期内，公司主营业务收入有所增加，但为了加速推进发展新业务，为公司未来营业收入上台阶奠定基础，公司销售费用与管理费用出现一定程度上升；此外，为进一步夯实公司资产质量，报告期内公司资产减值计提金额也有所增加。上述综合因素导致公司归属于母公司所有者的净利润亏损增加。
　　（五）行业的周期性、区域性或季节性特征
　　公司激光OPC鼓等系列产品属于办公耗材，行业不存在明显的周期性和季节性特征。在我国，由于打复印耗材的生产主要集中在以广东省为主的珠江三角洲地区，特别是珠海作为世界打印耗材之都，集中了全球排名前几位的通用耗材生产厂家，对激光OPC鼓的采购量较大，但由于产品的终端用户遍布全国，乃至世界各地，因此就产品的终端用户来说，不存在明显的区域性特征。
　　信息安全方面，闽保信息作为信息安全系统集成和服务商，主要客户群体以政府部门及大中型企事业单位为主；客户群体的业务主要是以信息安全系统集成、软件定制开发及服务居多；客户通常采取预算管理制度和产品集中采购制度，若客户本年信息安全预算少、甚至没有，则其业务就难以开展。
　　（六）公司所属行业的发展阶段以及公司所处的行业地位
　　1、影像耗材
　　（1）2003年，公司在国内率先以自有技术建成了一条高度自动化的高分辨力激光OPC鼓生产线，并成为国内第一家掌握高分辨力激光OPC鼓生产工艺和生产线集成技术的厂家，摆脱了过去激光OPC鼓生产只能依赖国外生厂商的局面，为我国激光有机光导鼓的发展掀开了新的篇章。
　　目前，公司是世界少数几家掌握激光光导鼓行业一整套核心技术并拥有专用设备系统集成能力的生产商。同时，通过二十年不断努力，公司已发展成全球激光OPC产业领域的领导企业之一。
　　（2）公司作为第三方兼容打印耗材的优胜者，经过近20多年的发展和积累，已经发展成为单体最大的感光鼓专业制造厂，同时带动其碳粉/硒鼓/再制造复印机等产业链的发展。在通用打印耗材，恒久品牌的感光鼓是打印耗材厂商的首选，市场占有率领先；在原装打印复印耗材中，公司是OPC鼓和碳粉产品作为替代进口的主要厂商。
　　公司开发的BOD数码印刷感光鼓，工程打印机感光鼓和数码印刷PIP感光带等应用与数字印刷行业的产品未来有望在国内国际市场取得一定的收益。目前公司在数码印刷感光鼓的国内企业竞争中处于技术领先地位。
　　（3）伴随着经济和IT产业的快速增长，我国已步入现代办公设备与耗材消费大国的行列。近几年国产品牌打印机复印机厂商发展速度很快，这些国产品牌打印机/复印机必将使用国产核心元器件和材料，公司作为最先上市的感光鼓耗材专业制造厂，能同时提供OPC感光鼓和碳粉一体解决方案，在国产打印（复印）机耗材品牌厂商选择战略合作领域有着本土和先天优势。
　　2、信息安全
　　信息安全和软件产业作为国家鼓励发展的战略性、基础性和先导性支柱产业，受益于国家对新一代信息技术产业持续的政策和资金扶持，以及国民经济的发展和社会信息化的建设引导，软件产业市场规模将持续扩大。我国软件产业也面临转型发展的关键时期。随着信息通信技术的迅速发展和广泛渗透，在云计算、大数据、区块链、人工智能、物联网、移动互联网等新一代信息技术驱动下，信息领域新产品、新服务、新业态大量涌现，软件行业的创新转化进一步加快，社会各领域信息化水平得到进一步提升。社会对信息安全的需求与日俱增，政府部门、重点行业在信息安全产品和服务上的投入也不断增加，促进了信息安全领域的持续增长。闽保信息主要立足福建省，有较强的信息安全保密技术产品研发、生产和销售能力，是信息安全系统集成和服务提供商。

　　二、核心竞争力分析
　　（一）规模生产和品控优势
　　公司在OPC激光感光鼓研发生产方面具有强大的设备集成及整条产线的灵活改造能力；拥有独特的“一体两翼，双线联动”、“连续镀膜，一次成型”等专有技术和成膜性高、性能稳定、高迁移率的多种镀膜材料的技术配方优势。自动视检与装配等新技术在行业中处于领先水平，完整的质量控制体系确保产品品质处于较高水平。公司拥有十多条现代化的OPC感光鼓生产线，年生产能力达1亿支，自动化设备、规模化生产确保产品能低成本生产，具有较好的规模效应和供货能力；公司大部分原材料供应商是多年的合伙伙伴，通过已建立的供应商管理体系对供应商进行技术辅导和质量稽核，与上下游合作伙伴共同降低材料加工成本，具有较高的市场竞争力。
　　（二）研发技术优势
　　公司为江苏省高新技术企业，并设有“江苏省省级企业技术中心”、“江苏省新型纳米激光光导鼓工程技术研究中心”。公司拥有较雄厚的研发实力，截至本报告期末，公司及子公司已获授权专利44项，其中11项发明专利，32项实用新型专利，1项外观专利。公司不断在感光鼓新的膜层材料和制造工艺上研发开创新技术，充分利用恒久研发核心团队在新材料上的技术优势和苏州政府支持及产业链的优势，使得产品性能和性价比都能不断创新，继续扩大恒久产品的领先优势。公司通过多年的积累实现了OPC感光鼓的技术、产品质量等方面不断突破，其自主研发的产品可以实现进口替代。
　　公司能够快速根据市场需求变化对自身产品类型做出及时相应调整，研究设计出符合客户需求的特色产品。公司生产的产品不仅覆盖激光OPC鼓市场中主流的小直径鼓芯，还能根据客户需求，定制中大直径的工程机鼓芯及特定再生鼓芯等，以丰富的产品品种满足多样化、个性化的市场需求，其产品具有打印寿命长、耐用等特点。公司形成的对市场需求快速响应的研发模式，紧跟国内外新推出的打印复印机型耗材研发产品，使公司在市场拓展方面显示出强有力的竞争优势。
　　（三）人才培养优势
　　公司拥有一支由博士、硕士研究生等组成的专业研发技术团队，专业知识涵盖功能材料、高分子物理与化学、金属材料与加工、光机电一体化、集成控制与制造、研发与工程管理等领域，并随着公司的发展，积累了丰富的经验，形成了一整套核心技术体系，为公司的持续发展和创新奠定了强有力的基础。
　　（四）行业标准单位优势
　　品牌是旗帜，品质是旗杆。公司激光OPC鼓生产遵守严格的质量控制企业标准，建立规范化、职责分明的全面质量控制体系，并获得《ISO质量体系认证9001》。鉴于公司良好的质量控制能力、丰富的技术研发与产品生产经验，公司作为主起草参与起草制订了《彩色激光打印机用有机光导鼓》、《办公设备用静电成像有机光导鼓》等多项国家标准、行业标准，并被全国复印机械标准化技术委员会评为第五届标准化工作先进单位。
　　（五）市场营销优势
　　公司通过二十年的打印行业的积累沉淀，形成了良好的行业声誉和品牌，已经形成了直销渠道、分销（经销）渠道、海外公司和海外代理等多渠道的营销方式。公司以稳定的产品品质作为基础保证，销售的价格政策紧贴市场变化，库存充足可满足各类客户交期要求；专业化的研发技术团队和研发设备满足新品开发需求；高效、专业、贴心的营销经理队伍，提供及时服务；完善的售后服务体系，解决客户后顾之忧。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、行业与市场竞争加剧，产品价格下降的风险
　　随着行业内各企业的发展，企业之间的竞争也日趋激烈，在面临巨大挑战的同时，也面临巨大的机遇，各企业在战略、品牌、技术、质量、价格等方面进行市场布局并充分竞争，行业竞争加剧，公司产品的市场销售价格存在下降的风险，原材料却不断上升，从而影响公司的盈利能力和利润水平。另外，软件和信息技术服务业也是一个竞争较为充分的行业，随着市场环境的逐步成熟和市场规模的迅速扩大，国内越来越多企业涉足信息技术与服务领域，更多国内厂商加入到信息安全业务的竞争当中。
　　应对措施：激光OPC鼓系列产品，与同行业其他企业相比，公司拥有显著的规模生产、研制技术及专用设备集成优势，抵御市场变化的风险能力较强。公司将加强研发创新，做好成本管控和精益生产管理，提升产品品质及议价能力，充分利用技术、管理和市场的差异化优势保持产品综合盈利水平。信息安全方面，闽保信息将进一步采取措施控制成本投入，做好内部管理降低运营成本支出，主要是控制经营风险，并寻求第三方合作，从而加强产品研发及产品创新，提升客户服务水平，提高自身竞争水平。
　　2、技术创新被跟风模仿、被行业超过的风险
　　随着打印、复印技术水平以及客户对产品技术性能要求的不断提高，如果公司在短期内无法对新技术、新需求作出快速相应反应，或者国内其他企业在技术研究上取得重大突破并超越公司，则可能致使公司不再拥有技术优势，进而对公司的经营产生不利影响。
　　应对措施：公司将持续研发投入，专注于有机光电产业领域的工程技术课题及相关研发活动，实时跟踪激光打（复）印设备的技术发展趋势和新产品方向，制定好产品策略，在碳粉和OPC感光鼓同时发力，以满足客户需求。
　　3、遭受他方知识产权侵权求偿或诉讼风险
　　激光OPC鼓行业属于高度集成与高科技含量的先进制造产业，知识产权在行业的发展过程中发挥着重要的作用，行业内的企业对自身知识产权的保护力度亦越来越大，向侵权者提起侵权求偿或诉讼已经成为相关企业保护自身权益及打击竞争对手的重要手段。随着公司业务规模及产品种类的不断扩张，遭受他方知识产权侵权求偿或诉讼的风险日益增加，竞争对手或第三方可能就本公司业务有关的技术、专利、商标及其他知识产权提出侵权或诉讼。公司一直注重自身知识产权来源的合法性和合规性，但仍然无法完全规避遭受他方知识产权侵权求偿或诉讼的风险，届时无论相关求偿、诉讼是否有效或获得裁决部门支持，公司都可能因抗辩或应诉而发生法律费用。
　　应对措施：公司已建立了较为完备的知识产权体系和工作机制，具备了丰富的知识产权成果，建立法务部开展积极有效的知识产权成果保护工作。公司将做好专利及知识产权日常维护工作，同时，加大风险防范与技术研发同步论证，积极寻求专利保护。
　　4、海外市场及汇率变动的风险
　　公司产品销往国内外市场，国内市场占主要份额。公司外销收入的主要结算货币为美元，美元资产占有公司资产总额一定的比重。因此，汇率的波动将会对产品销售价格及公司业绩产生一定的影响。
　　应对措施：公司根据国外市场变化，加大海外维修市场、再生耗材市场、新建工厂市场的需求，加大供给；如对美元汇率不断增高公司将适量减少对美国客户的出口，公司还将保持适当的美元资产在资产总额的配置比重，密切关注汇率变动趋势，适时选择汇率避险工具，实现公司资产保值、增值。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中软件与信息技术服务业的披露要求　　2023年全面贯彻党的二十大精神的开局之年，面对复杂严峻的国内外环境，国家政府坚持稳中求进工作总基调，统筹稳增长和增后劲，加大宏观调控力度，注重精准施策，着力扩大内需、优化结构，推动国内经济高质量发展，全年经济运行呈现前低中高后稳态势。在疫情结束后，打印机市场并未如预期般恢复，2023年国内打印外设市场出货量较上年同期有所下降，主要原因为经济不景气，用户消费降级，采购周期延长，导致采购需求有明显下滑。在此背景下，打印耗材行业的企业竞争日趋激烈，企业经营存... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中软件与信息技术服务业的披露要求
　　2023年全面贯彻党的二十大精神的开局之年，面对复杂严峻的国内外环境，国家政府坚持稳中求进工作总基调，统筹稳增长和增后劲，加大宏观调控力度，注重精准施策，着力扩大内需、优化结构，推动国内经济高质量发展，全年经济运行呈现前低中高后稳态势。在疫情结束后，打印机市场并未如预期般恢复，2023年国内打印外设市场出货量较上年同期有所下降，主要原因为经济不景气，用户消费降级，采购周期延长，导致采购需求有明显下滑。在此背景下，打印耗材行业的企业竞争日趋激烈，企业经营存在一定的压力，企业需要通过数字化转型，提升生产效率和产品质量，才能在竞争中占据优势。IDC分析指出在国际贸易需求疲软的当下，中国企业凭借稳定的品质和成熟的解决方案，不断提升其在全球市场的竞争力，许多品牌的技术和服务已接近国际水平，随着中国企业对于全球化商业布局的重视，中国品牌在影像打印领域将继续在世界范围内扩大市场份额。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司主要业务
　　公司的主营业务涉及“影像耗材+信息安全”两大产业。同时，根据公司战略发展规划，依托自身的“硬件+软件”的长期技术积累优势、系统开发能力、客户资源等优势，推动具有广泛市场应用前景的新能源电池材料及新能源系统管理业务的发展。主要业务内容如下：
　　1、影像耗材业务：公司的核心业务为激光有机光导鼓（Organic Photo-Conductor Drum，简称“激光 OPC 鼓”）系列产品的研发、生产和销售，该业务为公司的传统业务，也是现阶段公司营业收入与利润的主要来源。经过多年的发展，公司先后以自有技术建成了十多条高度自动化的激光光导鼓生产线，实现了激光OPC鼓制造的完全国产化和产业化。
　　目前，公司传统业务已纵向延伸到影像耗材产业链的多个应用环节。公司坚持立足于以激光有机光导鼓等光电子器件及碳粉等先进功能材料为核心而形成的产业链，深耕以打印、复印、图文和数码快印为功能特征的影像产业，稳中求进，布局长远，在保证通用耗材业务规模稳定发展的基础上，努力开拓和抓住打印机整机国产化需求的市场新机遇，进入原装整机配套的原装耗材市场，提升创新能动力，不断扩大和增加国产整机品牌客户的合作群，为公司可持续发展奠定新的良好基础。
　　2、信息安全业务：公司的控股子公司福建省闽保信息技术有限公司是一家从事信息安全领域软件开发及系统集成的高新技术企业，专注于信息安全及保密技术与产品的研发、生产及销售，其拥有CMMI5软件开发能力、涉密信息系统集成资质乙级、信息安全服务资质认证（信息系统安全集成三级）、武器装备科研生产单位三级保密资格、国家秘密载体印制资质、涉密计算机维修定点单位等多项保密业务相关资质及证书。
　　（二）公司主要产品及用途
　　1、影像耗材产品：
　　（1）激光有机光导鼓（Organic Photo-Conductor Drum），也叫“感光鼓”“光导鼓”和"鼓芯"，是用有机光电材料等涂覆在铝鼓基上制成的光电子元器件。各种激光打印机、数码印刷机和其他光电影像输出设备中光导鼓都是光电转换和信息输出器件和核心元器件。它直接决定打印、复印等影像输出的质量，是集现代功能材料、现代先进制造技术于一体的有机光电子信息产品。其工作原理：OPC鼓在表面充电后，经曝光、显影、转印、定影等过程，形成影像稿件的输出。激光OPC鼓作为硒鼓的核心零件，与碳粉、充电辊、磁辊及塑料组件等部件共同构成完整的硒鼓，广泛应用于激光打印机、数码复印机等现代化办公设备。具体对应关系如下：
　　（2）墨粉 俗称碳粉，学名色调剂（Toner）或静电显影剂，是在激光打印机的显影过程中，使静电潜像形成可见图像的显像材料，碳粉通过加热定影，熔融后再固化在纸张和其他介质上，形成文字或图像，是打印机、复印机、数码印刷机等办公和影像输出生产设备的主要消耗材料。
　　碳粉在高温环境下的稳定性、精细程度以及与打印复印设备的适配度等，直接决定了打印、复印输出的品质，是集超细粉体加工、复合材料技术于一身的精细化静电显影产品。公司碳粉的工艺技术在行业内具有一定的领先性：在于采用了先进的分散技术、颗粒整形技术以及表面改性技术，以新的物理法生产工艺，在避免化学法高危险性、高污染的前提下，成功替代了化学法产品。
　　目前公司的碳粉产品主要为黑色碳粉，适用产品有两大类：打印机机型、复印机机型，能广泛应用于国内外众多品牌，涉及十几个品种，其中主流碳粉型号更可适配多款打印设备耗材，具有广泛的适配性。公司产品具有通用性强、耐候性好等众多优势，能在低温干燥、高温潮湿及正常环境下均可保持良好的图像，且黑度、密度、层次及定影牢固度、无底灰等特点。
　　（3）信息安全产品
　　闽保信息在发展过程中逐步形成了涵盖信息安全软件产品研发及销售、安全集成及安全服务的完整业务体系，其不断强化技术创新能力，注重精准把握各类客户的定制需求，通过软硬件的结合从而为企业、银行、党政、电力、军工、金融等众多领域提供系统化、集成化的信息安全整体解决方案及咨询服务等业务。同时，闽保信息注重加强在等保、分保、区块链相关技术应用等信息安全产品的研发及一体化行业信息系统集成的建设，其主要产品包括MB涉密计算机及移动存储介质保密管理系统、MB移动数据安全防护系统、MB数据安全封存审计系统、MB网络存储安全增强系统、MB内网安全管理系统（主机监控与审计系统）、MB互联网出口检测系统等。
　　（三）公司经营模式
　　公司利用自有的核心研制技术及专用设备系统集成能力，根据客户的需求，向市场不断推出的自主研发设计的新机型耗材与产品。公司依托自身强大的产品设计能力及结合不同客户对生产工艺提出的各种需求，采购原辅材料，按照标准自动化的生产流程完成整个产品的制造，经过严格的验收合格后实现对外进行销售。公司的激光有机光导鼓系列、碳粉产品销售采用直销为主，经销为辅的模式。
　　闽保信息是技术驱动型的公司，以为各类客户提供定制软件产品、保密信息类业务、软件开发及服务业务、系统集成及等保、分保服务、代理各大信息类品牌渠道商产品为主营方向。其主要采取直销模式，并针对不同类型的客户特点采取差别性的销售策略。闽保信息主要根据政府发布的招标或邀标通知，以自身名义参与招投标，中标后签订各类项目的销售合同，对项目进行实施完成。
　　（四）公司主要业绩驱动因素和经营情况
　　报告期内，公司实现营业收入15,441.96万元，同比下降6.89%；分产品看，激光OPC鼓较去年同期下降4.32%，碳粉、硒鼓及其他耗材较去年同期下降29.60%，分级保护业务（硬件）较去年同期下降61.11%；归属于母公司所有者的净利润-3,260.73万元，较上年同期增亏48.83%。公司归属于母公司所有者的净利润亏损增加，主要原因为：（1）报告期内，受市场环境的影响，公司产品价格下降，致使公司业务收入下降，同时新业务开展缓慢；（2）本期计提信用减值和存货跌价损失增加。
　　报告期内，公司采取了“稳中求进、长远布局”的方针，并保持研发的不断投入，为公司可持续发展奠定良好基础。在市场销售方面，公司以市场为导向，优化产品结构，为客户提供更加多元化且性能卓越的影像耗材产品，同时加快推进碳粉生产线建设，以进一步增加公司盈利能力，巩固与强化公司在国内激光OPC鼓的行业地位、品牌及竞争优势；在内部控制和规范管理方面，报告期内公司加强内部控制管理，通过修订公司各项制度，规范公司财务及资金管理、对外投资、合同审批、印章管理等方面的审批和决策流程，完善公司内部控制体系建设，同时进一步加强对子公司的管控，规范其经营，健全法人治理结构；在质量管理和安全生产方面，公司持续强化精益制造管理，持续提升公司产品的品质和良率，同时公司各部门不断强化“6S”管理要求，增强员工的主人翁意识，营造安全生产的工作环境，从而做出质量更好更优的产品；在人力资源和企业文化方面，加强人事管理，做好岗位考核和业绩考核，通过内部培训提升员工技能，同时组织丰富多彩的活动，提升员工的归属感。
　　（五）行业的周期性、区域性或季节性特征
　　公司激光 OPC 鼓等系列产品属于办公耗材，行业不存在明显的周期性和季节性特征。在我国，由于打复印耗材的生产主要集中在以广东省为主的珠江三角洲地区，特别是珠海作为世界打印耗材之都，集中了全球排名前几位的通用耗材生产厂家，对激光OPC鼓的采购量较大，但由于产品的终端用户遍布全国，乃至世界各地，因此就产品的终端用户来说，不存在明显的区域性特征。
　　信息安全方面，闽保信息作为信息安全系统集成和服务商，主要客户群体以政府部门及大中型企事业单位为主；客户群体的业务主要是以信息安全系统集成、软件定制开发及服务居多；客户通常采取预算管理制度和产品集中采购制度，如果客户本年信息安全预算少或没有其业务就难开展。
　　（六）公司所属行业的发展阶段以及公司所处的行业地位
　　1、影像耗材
　　（1）2003年，公司在国内率先以自有技术建成了一条高度自动化的高分辨力激光OPC鼓生产线，并成为国内第一家掌握高分辨力激光OPC鼓生产工艺和生产线集成技术的厂家，摆脱了过去激光OPC鼓生产只能依赖国外生厂商的局面，为我国激光有机光导鼓的发展掀开了新的篇章。
　　目前，公司是世界少数几家掌握激光光导鼓行业一整套核心技术并拥有专用设备系统集成能力的生产商。同时，通过二十年不断努力，公司已发展成全球激光OPC产业领域的领导企业之一。
　　（2）公司作为第三方兼容打印耗材的优胜者，经过近20多年的发展和积累，已经发展成为单体最大的感光鼓专业制造厂，同时带动其碳粉/硒鼓/再制造复印机等产业链的发展。在通用打印耗材，恒久品牌的感光鼓是打印耗材厂商的首选，市场占有率领先；在原装打印复印耗材中，公司是OPC鼓和碳粉产品作为替代进口的主要厂商。
　　公司开发的BOD数码印刷感光鼓，工程打印机感光鼓和数码印刷PIP感光带等应用与数字印刷行业的产品未来有望在国内国际市场取得一定的收益。目前公司在数码印刷感光鼓的国内企业竞争中处于技术领先地位。
　　（3）伴随着经济和IT产业的快速增长，我国已步入现代办公设备与耗材消费大国的行列。近几年国产品牌打印机复印机厂商发展速度很快，这些国产品牌打印机/复印机必将使用国产核心元器件和材料，公司作为最先上市的感光鼓耗材专业制造厂，能同时提供OPC感光鼓和碳粉一体解决方案，在国产打印（复印）机耗材品牌厂商选择战略合作领域有着本土和先天优势。
　　2、信息安全
　　信息安全和软件产业作为国家鼓励发展的战略性、基础性和先导性支柱产业，受益于国家对新一代信息技术产业持续的政策和资金扶持，以及国民经济的发展和社会信息化的建设引导，软件产业市场规模将持续扩大。我国软件产业也面临转型发展的关键时期。随着信息通信技术的迅速发展和广泛渗透，在云计算、大数据、区块链、人工智能、物联网、移动互联网等新一代信息技术驱动下，信息领域新产品、新服务、新业态大量涌现，软件行业的创新转化进一步加快，社会各领域信息化水平得到进一步提升。社会对信息安全的需求与日俱增，政府部门、重点行业在信息安全产品和服务上的投入也不断增加，促进了信息安全领域的持续增长。闽保信息主要立足福建省，有较强的信息安全保密技术产品研发、生产和销售能力，是信息安全系统集成和服务提供商。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　（一）规模生产和品控优势
　　公司在OPC激光感光鼓研发生产方面具有强大的设备集成及整条产线的灵活改造能力；拥有独特的“一体两翼，双线联动”、“连续镀膜，一次成型”等专有技术和成膜性高、性能稳定、高迁移率的多种镀膜材料的技术配方优势。自动视检与装配等新技术在行业中处于领先水平，完整的质量控制体系确保产品品质处于较高水平。公司拥有十多条现代化的OPC感光鼓生产线，年生产能力达1亿支，自动化设备、规模化生产确保产品能低成本生产，具有较好的规模效应和供货能力；公司大部分原材料供应商是多年的合伙伙伴，通过已建立的供应商管理体系对供应商进行技术辅导和质量稽核，与上下游合作伙伴共同降低材料加工成本，具有较高的市场竞争力。
　　（二）研发技术优势
　　公司为江苏省高新技术企业，并设有“江苏省省级企业技术中心”、“江苏省新型纳米激光光导鼓工程技术研究中心”。公司拥有较雄厚的研发实力，截至本报告期末，公司已获授权专利 38项，其中11项发明专利，26项实用新型专利，1项外观专利。公司不断在感光鼓新的膜层材料和制造工艺上研发开创新技术，充分利用恒久研发核心团队在新材料上的技术优势和苏州政府支持及产业链的优势，使得产品性能和性价比都能不断创新，继续扩大恒久产品的领先优势。公司通过多年的积累实现了OPC感光鼓的技术、产品质量等方面不断突破，其自主研发的产品可以实现进口替代。
　　公司能够快速根据市场需求变化对自身产品类型做出及时相应调整，研究设计出符合客户需求的特色产品。公司生产的产品不仅覆盖激光OPC鼓市场中主流的小直径鼓芯，还能根据客户需求，定制中大直径的工程机鼓芯及特定再生鼓芯等，以丰富的产品品种满足多样化、个性化的市场需求，其产品具有打印寿命长、耐用等特点。公司形成的对市场需求快速响应的研发模式，紧跟国内外新推出的打印复印机型耗材研发产品，使公司在市场拓展方面显示出强有力的竞争优势。
　　（三）人才培养优势
　　公司拥有一支由博士、硕士研究生等组成的专业研发技术团队，专业知识涵盖功能材料、高分子物理与化学、金属材料与加工、光机电一体化、集成控制与制造、研发与工程管理等领域，并随着公司的发展，积累了丰富的经验，形成了一整套核心技术体系，为公司的持续发展和创新奠定了强有力的基础。
　　（四）行业标准单位优势
　　品牌是旗帜，品质是旗杆。公司激光OPC鼓生产遵守严格的质量控制企业标准，建立规范化、职责分明的全面质量控制体系，并获得《ISO质量体系认证9001》。鉴于公司良好的质量控制能力、丰富的技术研发与产品生产经验，公司作为主起草参与起草制订了《彩色激光打印机用有机光导鼓》、《办公设备用静电成像有机光导鼓》等多项国家标准、行业标准，并被全国复印机械标准化技术委员会评为第五届标准化工作先进单位。严格的质量管理与控制制度和标准使公司良品率保持97%以上的水平。
　　（五）市场营销优势
　　公司通过二十年的打印行业的积累沉淀，形成了良好的行业声誉和品牌，已经形成了直销渠道、分销（经销）渠道、海外公司和海外代理等多渠道的营销方式。公司以稳定的产品品质作为基础保证，销售的价格政策紧贴市场变化，库存充足可满足各类客户交期要求；专业化的研发技术团队和研发设备满足新品开发需求；高效、专业、贴心的营销经理队伍，提供及时服务；完善的售后服务体系，解决客户后顾之忧。
　　
　　四、公司未来发展的展望
　　（一）行业发展格局与趋势
　　有机光导鼓和碳粉作为激光打印机、数码复印机、激光传真机及多功能一体机等现代办公设备中最为核心的部件及材料，其市场需求与激光打印机、数码复印机、激光传真机及多功能一体机的产量与保有量息息相关。随着科技的发展，打印机、复印机等办公设备已广泛应用于企事业单位、学校、医院等各个领域。而打印耗材，如墨盒、碳粉、硒鼓等，作为这些设备的核心消耗品，其市场需求量逐年增长。同时，随着环保意识的提高，绿色、环保、高效的打印耗材逐渐成为市场主流。国内打印及耗材行业在未来将继续受益于数字化转型、环保趋势、智能化和连接性的发展。然而，市场竞争将保持激烈，制造商需要不断创新，以适应不断变化的市场需求。
　　近年来，公司围绕长期发展战略，通过相关投资逐步在打印耗材产业领域进行了一定的扩展与布局，初步形成并正在继续培育各类有机光导鼓（OPC）、碳粉、共享打印复印机投放构成的影像整机与耗材产业链。有机光导鼓的市场主要分为原装配套市场和通用耗材市场两部分。原装配套市场仍几乎全部被外资品牌垄断。通用耗材市场近些年来被国内企业所占据，国内企业一方面依靠生产技术和产品品质，在与原装配套企业竞争中不断获得新的市场份额，且随着自身产品质量的不断改善以及价格上的优势，通用耗材的市场占有率将越来越高；另一方面，随着通用耗材价格的下滑，受下游通用耗材企业之间的竞争的影响，导致上游器件和材料的供应商价格空间有限，公司在战略、品牌、技术、质量、价格等方面进行市场布局并和竞争对手有充分竞争的能力，在巩固原有市场份额的同时开拓新的市场，以提升企业的核心竞争优势。
　　（二）公司发展战略
　　（1）不断深耕主业—影像耗材产业：公司的发展战略采取内生式成长与外延式发展并重的双重举措。公司内生式成长战略主要是立足于有机光导鼓等光电子器件及碳粉等先进功能材料为核心而形成的产业链，增加了打印耗材主要材料“碳粉”的研发生产；公司以持续不断的技术创新、产品研发为基础，通过“市场、研发、生产、人才”四个核心工程的实施，全面提升公司的持续发展能力、创新能力和核心竞争力，致力于将公司由目前以制造影印系统光电元器件为主的企业，建设成为具有国际先进水平的有机光电专业化研发与生产基地。通过不断对新市场和新产品的开发，拓展在原装耗材市场（OEM市场）及信创市场的需求，扩大市场OPC感光鼓的占有率。通过集成软件和硬件、存储技术，以实现共享云打印\复印\图文和数码快印为功能特征的共享打印复印机，并研发共享打印服务平台，通过投放打印复印设备给终端客户提供打印复印服务及个性化服务，打造新的业务增长点。
　　（2）适当加大在新能源领域的资源投入：2018年公司参股苏州奥加华新能源有限公司，该公司是研发生产直接甲醇燃料电池的企业，经历近几年的稳步发展，目前奥加华新能源公司在直接甲醇燃料电池行业已具备较强市场竞争力。公司拟通过投资参股、控股新能源领域的高科技公司，形成产业间的协同发展，适当适度加大在新能源领域的投入，把握住新能源发展的机遇，逐渐把该产业打造成公司新的业绩增长点。
　　（3）酝酿择机转型，寻求经营规模方面的上台阶突破机遇：作为机光导鼓和碳粉这个细分领域的龙头企业之一，公司虽然具备显著的市场竞争优势，但公司所处的影像耗材产业面临“行业产值整体规模相对有限、行业天花板相对不高、业内企业之间的竞争异常激烈”等不足。经营规模大小是企业抵御市场波动风险的重要维度之一，目前公司经营规模相对偏小乃不争之实。为摆脱当前窘境，公司高管团队已把“择机转型、寻求突破”作为当前阶段的工作重点之一，事实上，从公司谋求转型的基础条件角度看，其一，公司地处全球经济最具活力、商业信用环境最佳、人才资源优势最显著的长三角，拥有较显著的占位优势；其二，公司拥有苏州高新区厂区、吴中厂区等两个厂区生产基地，目前两个厂区基地的厂房闲余空间较大，具备承载新产业运营的空间条件；其三，从资金角度看，目前公司货币资金相对较充裕，且资产负债率不高，具备通过财务主动加杠杆的方式进行资产负债表扩张的能力。
　　（三）2024年经营计划
　　1、巩固与发展市场，优化客户与产品结构
　　在激光有机光导鼓系列产品方面，公司将在维护原有销售渠道、稳定原有市场的基础上，继续加强新市场的调研、开发与管理，全力做好老客户的维护、拓展与新市场的开发，加大对大客户开发力度，并继续发展与耗材厂商、原装整机厂配套合作业务，通过“OPC感光鼓+碳粉”的配合解决方案满足耗材厂商对打印品质及价格的双要求；同时优化客户结构与产品结构，提高产品及服务质量，增加产品附加值。公司将继续秉承以市场为导向，产品创新为依托，质量为本的原则，开发新的产品以提高市场占有率。
　　2、强化公司内部管理，持续完善公司治理
　　①持续加强内控体系建设，完善公司治理水平
　　公司将根据《企业内部控制基本规范》等文件要求，完善内控体系建设，提升风险控制和防范能力，增强企业盈利能力和核心竞争力。持续完善公司治理机制，吸取以往的经验教训，加大制度的实施和执行力度的检查，对主要制度文件进行修订与完善，加强信息披露管理工作，积极与投资者进行良性互动，保护全体股东权益。
　　②强化内部管理，优化用人机制、强化业绩考核
　　公司将继续强化采购、生产、销售、研发、质检等各环节的内部管理与监控，降低生产经营成本，增强企业运营效率，提升公司决策力、执行力与组织活力。公司积极拓展人才引进渠道，吸引培养以及稳定优秀人才；同时公司通过内部培训、开通网络培训平台等多种形式开展知识技能类培训、资质取证培训、新员工入职、保密培训等，不断提升员工职业素质水平。
　　在用人机制上，公司进一步完善绩效考核和薪酬分配激励机制，不断改善工作环境，提高员工的福利待遇和个人成就感，加强公司整体的凝聚力与战斗力。公司将继续岗位责任制，做到人岗一位，重要岗位有后备，强化岗位责任意识，每个员工要完成其岗位职责，定期进行岗位责任达标检查，每月对主要员工和业务部门进行考核。
　　③持续加强对子公司的管理
　　发挥子公司经营自主性和积极性，通过对财务、人力方面的统一垂直管理。公司《控股子公司管理制度》在“重大事项”、“信息报送”、“财务管理”、“人事管理”、“内部审计”等多方面进行了详细规定，切实提高子公司规范运作的意识，履行重大事项的审批流程和监管，对核心流程管理进行不断梳理及优化，坚决执行重大信息报送制度，促进母子公司协同发展。
　　3、加快募投项目建设，坚持科技创新，培育技术人才
　　公司加快完成募投项目“有机光电工程技术中心”的建设，结合公司现有的“江苏省新型纳米激光光导鼓工程技术研究中心”等研发平台，公司专注有机光电领域核心技术与产品、影像新材料的研发，提高关键核心技术创新能力，为公司发展提供有力保障。公司将建立高端人才的吸引机制，将持续注重技术团队与人才的培育与发展，营造“尊重劳动、尊重人才、尊重知识、尊重创造”的良好环境，以保持企业持续的创新能力。
　　4、加快推进显影剂（碳粉）项目，夯实企业发展战略
　　围绕公司长期发展战略，充分发挥各产业之间的协同增强效应，根据市场需求，加快碳粉产线的建设，打造出具有优势和特点的碳粉产品，使其具有很好的通用性、耐候性、储存稳定性、环保等优点，并尽快使之量产。
　　（四）可能面对的风险
　　1、行业与市场竞争加剧，产品价格下降的风险
　　随着行业内各企业的发展，企业之间的竞争也日趋激烈，在面临巨大挑战的同时，也面临巨大的机遇，各企业在战略、品牌、技术、质量、价格等方面进行市场布局并充分竞争，行业竞争加剧，公司产品的市场销售价格存在下降的风险，原材料却不断上升，从而影响公司的盈利能力和利润水平。另外，软件和信息技术服务业也是一个竞争较为充分的行业，随着市场环境的逐步成熟和市场规模的迅速扩大，国内越来越多企业涉足信息技术与服务领域，更多国内厂商加入到信息安全业务的竞争当中。
　　应对措施：激光 OPC鼓系列产品，与同行业其他企业相比，公司拥有显著的规模生产、研制技术及专用设备集成优势，抵御市场变化的风险能力较强。公司将加强研发创新，做好成本管控和精益生产管理，提升产品品质及议价能力，充分利用技术、管理和市场的差异化优势保持产品综合盈利水平。信息安全方面，闽保信息将进一步采取措施控制成本投入，做好内部管理降低运营成本支出，主要是控制经营风险，并寻求第三方合作，从而加强产品研发及产品创新，提升客户服务水平，提高自身竞争水平。
　　2、技术创新被跟风模仿、被行业超过的风险
　　随着打印、复印技术水平以及客户对产品技术性能要求的不断提高，如果公司在短期内无法对新技术、新需求作出快速反应，或者国内其他企业在技术研究上取得重大突破，超越公司，则可能致使公司不再拥有技术优势，进而对公司的经营产生不利影响。
　　应对措施：公司将持续研发投入，专注于有机光电产业领域的工程技术课题及相关研发活动，实时跟踪激光打（复）印设备的技术发展趋势和新产品方向，制定好产品策略，在碳粉和OPC感光鼓同时发力，以满足客户需求。
　　3、遭受他方知识产权侵权求偿或诉讼风险
　　激光OPC鼓行业属于高度集成与高科技含量的先进制造产业，知识产权在行业的发展过程中发挥着重要的作用，行业内的企业对自身知识产权的保护力度亦越来越大，向侵权者提起侵权求偿或诉讼已经成为相关企业保护自身权益及打击竞争对手的重要手段。随着公司业务规模及产品种类的不断扩张，遭受他方知识产权侵权求偿或诉讼的风险日益增加，竞争对手或第三方可能就本公司业务有关的技术、专利、商标及其他知识产权提出侵权或诉讼。公司一直注重自身知识产权来源的合法性和合规性，但仍然无法完全规避遭受他方知识产权侵权求偿或诉讼的风险，届时无论相关求偿、诉讼是否有效或获得裁决部门支持，公司都可能因抗辩或应诉而发生法律费用。
　　应对措施：公司已建立了较为完备的知识产权体系和工作机制，具备了丰富的知识产权成果，建立法务部开展积极有效的知识产权成果保护工作。公司将做好专利及知识产权日常维护工作，同时，加大风险防范与技术研发同步论证，积极寻求专利保护。
　　4、收购企业业绩下滑及交易对方业绩承诺无法实现的风险
　　2019年公司收购了闽保信息71.26%的股权，交易对方林章威先生对闽保信息作出2019-2024年度业绩承诺：6年合计承诺净利润总额为不低于19,808万元。经前期会计差错事项更正并追溯调整后，闽保信息2019年至2023年均未能完成业绩承诺，且交易对方林章威未按协议约定履行业绩承诺补偿。
　　应对措施：公司收购闽保信息时，约定了交易对方业绩补偿条款作为保障措施，同时公司于2023年1月对林章威持有闽保信息的292.648万股份办理出质登记手续。目前公司已派驻人员整顿闽保信息内部管理及业务发展，尽可能把经营损失降到最低，以推动闽保信息更好的发展，同时采取必要的手段督促业绩承诺方/补偿方严格履行相关承诺和义务，以保护公司及投资者的利益。
　　5、海外市场及汇率变动的风险
　　公司产品销往国内外市场，国内市场占主要份额。公司外销收入的主要结算货币为美元，美元资产占有公司资产总额一定的比重。因此，汇率的波动将会对产品销售价格及公司业绩产生一定的影响。
　　应对措施：公司根据国外市场变化，加大海外维修市场、再生耗材市场、新建工厂市场的需求，加大供给；如对美元汇率不断增高公司将适量减少对美国客户的出口，公司还将保持适当的美元资产在资产总额的配置比重，密切关注汇率变动趋势，适时选择汇率避险工具，实现公司资产保值、增值。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司主要业务
　　公司的主营业务涉及“影像耗材+信息安全”两大产业。同时，根据公司战略发展规划，依托自身的“硬件+软件”的长期技术积累优势、系统开发能力、客户资源等优势，推动具有广泛市场应用前景的新能源电池材料及新能源系统管理业务的发展。主要业务内容如下：
　　1、影像耗材业务：公司的核心业务为激光有机光导鼓（OrganicPhoto-ConductorDrum，简称“激光OPC鼓”）系列产品的研发、生产和销售，该业务为公司的传统业务，也是现阶段公司营业收入与利润的主要来源。经过多年的发展，公司先后以自有技术建成了十多条高度自动化的激光光导鼓生产线... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司主要业务
　　公司的主营业务涉及“影像耗材+信息安全”两大产业。同时，根据公司战略发展规划，依托自身的“硬件+软件”的长期技术积累优势、系统开发能力、客户资源等优势，推动具有广泛市场应用前景的新能源电池材料及新能源系统管理业务的发展。主要业务内容如下：
　　1、影像耗材业务：公司的核心业务为激光有机光导鼓（OrganicPhoto-ConductorDrum，简称“激光OPC鼓”）系列产品的研发、生产和销售，该业务为公司的传统业务，也是现阶段公司营业收入与利润的主要来源。经过多年的发展，公司先后以自有技术建成了十多条高度自动化的激光光导鼓生产线，实现了激光OPC鼓制造的完全国产化和产业化。
　　目前，公司传统业务已纵向延伸到影像耗材产业链的多个应用环节。公司坚持立足于以激光有机光导鼓等光电子器件及碳粉等先进功能材料为核心而形成的产业链，深耕以打印、复印、图文和数码快印为功能特征的影像产业，稳中求进，布局长远，在保证通用耗材业务规模稳定发展的基础上，努力开拓和抓住打印机整机国产化需求的市场新机遇，进入原装整机配套的原装耗材市场，提升创新能动力，不断扩大和增加国产整机品牌客户的合作群，为公司可持续发展奠定新的良好基础。
　　另一方面，公司不断加强与控股子公司闽保信息的技术与产业融合，利用闽保信息较强的软件及系统开发能力，通过合作研发已基本完成具有重要应用前景的云共享打印/复印系统，为抓住新兴的终端影像行业巨大的应用市场机遇打下了一定的基础。
　　2、信息安全业务：公司的控股子公司福建省闽保信息技术有限公司是一家从事信息安全领域软件开发及系统集成的高新技术企业，专注于信息安全及保密技术与产品的研发、生产及销售，其拥有CMMI5软件开发能力、涉密信息系统集成资质乙级、信息安全服务资质认证（信息系统安全集成三级）、武器装备科研生产单位三级保密资格、国家秘密载体印制资质、涉密计算机维修定点单位等多项保密业务相关资质及证书。
　　（二）公司主要产品及用途
　　1、影像耗材产品：
　　（1）激光有机光导鼓（OrganicPhoto-ConductorDrum），也叫“感光鼓”“光导鼓”和"鼓芯"，是用有机光电材料等涂覆在铝鼓基上制成的光电子元器件。各种激光打印机、数码印刷机和其他光电影像输出设备中光导鼓都是光电转换和信息输出器件和核心元器件。它直接决定打印、复印等影像输出的质量，是集现代功能材料、现代先进制造技术于一体的有机光电子信息产品。其工作原理：OPC鼓在表面充电后，经曝光、显影、转印、定影等过程，形成影像稿件的输出。激光OPC鼓作为硒鼓的核心零件，与碳粉、充电辊、磁辊及塑料组件等部件共同构成完整的硒鼓，广泛应用于激光打印机、数码复印机等现代化办公设备。
　　（2）墨粉俗称碳粉，学名色调剂（Toner）或静电显影剂，是在激光打印机的显影过程中，使静电潜像形成可见图像的显像材料，碳粉通过加热定影，熔融后再固化在纸张和其他介质上，形成文字或图像，是打印机、复印机、数码印刷机等办公和影像输出生产设备的主要消耗材料。
　　碳粉在高温环境下的稳定性、精细程度以及与打印复印设备的适配度等，直接决定了打印、复印输出的品质，是集超细粉体加工、复合材料技术于一身的精细化静电显影产品。公司碳粉的工艺技术在行业内具有一定的领先性：在于采用了先进的分散技术、颗粒整形技术以及表面改性技术，以新的物理法生产工艺，在避免化学法高危险性、高污染的前提下，成功替代了化学法产品。
　　目前公司的碳粉产品主要为黑色碳粉，适用产品有两大类：打印机机型、复印机机型，能广泛应用于国内外众多品牌，涉及十几个品种，其中主流碳粉型号更可适配多款打印设备耗材，具有广泛的适配性。公司产品具有通用性强、耐候性好等众多优势，能在低温干燥、高温潮湿及正常环境下均可保持良好的图像，且黑度、密度、层次及定影牢固度、无底灰等特点。
　　（3）信息安全产品
　　闽保信息在发展过程中逐步形成了涵盖信息安全软件产品研发及销售、安全集成及安全服务的完整业务体系，其不断强化技术创新能力，注重精准把握各类客户的定制需求，通过软硬件的结合从而为企业、银行、党政、电力、军工、金融等众多领域提供系统化、集成化的信息安全整体解决方案及咨询服务等业务。同时，闽保信息注重加强在等保、分保、区块链相关技术应用等信息安全产品的研发及一体化行业信息系统集成的建设，其主要产品包括MB涉密计算机及移动存储介质保密管理系统、MB移动数据安全防护系统、MB数据安全封存审计系统、MB网络存储安全增强系统、MB内网安全管理系统（主机监控与审计系统）、MB互联网出口检测系统等。
　　（三）公司经营模式
　　公司利用自有的核心研制技术及专用设备系统集成能力，根据客户的需求，向市场不断推出的自主研发设计的新机型耗材与产品。公司依托自身强大的产品设计能力及结合不同客户对生产工艺提出的各种需求，采购原辅材料，按照标准自动化的生产流程完成整个产品的制造，经过严格的验收合格后实现对外进行销售。公司的激光有机光导鼓系列、碳粉产品销售采用直销为主，经销为辅的模式。
　　闽保信息是技术驱动型的公司，以为各类客户提供定制软件产品、保密信息类业务、软件开发及服务业务、系统集成及等保、分保服务、代理各大信息类品牌渠道商产品为主营方向。其主要采取直销模式，并针对不同类型的客户特点采取差别性的销售策略。闽保信息主要根据政府发布的招标或邀标通知，以自身名义参与招投标，中标后签订各类项目的销售合同，对项目进行实施完成。
　　（四）公司主要业绩驱动因素
　　报告期内，公司实现营业收入6,777.89万元，同比下降17.96%；分产品看，激光OPC鼓较去年同期下降16.26%，分级保护业务（硬件）较去年同期下降89.14%；归属于母公司所有者的净利润-398.66万元，同比下降350.96%。公司归属于母公司所有者的净利润出现亏损，主要原因为受外部环境不利影响，公司及子公司业务需求量减少，同时新业务开展暂时较缓慢所致。
　　1、影像耗材
　　（五）公司所属行业的发展阶段以及公司所处的行业地位
　　（1）2003年，公司在国内率先以自有技术建成了一条高度自动化的高分辨力激光OPC鼓生产线，并成为国内第一家掌握高分辨力激光OPC鼓生产工艺和生产线集成技术的厂家，摆脱了过去激光OPC鼓生产只能依赖国外生厂商的局面，为我国激光有机光导鼓的发展掀开了新的篇章。
　　目前，公司是世界少数几家掌握激光光导鼓行业一整套核心技术并拥有专用设备系统集成能力的生产商。同时，通过二十年不断努力，公司已发展成全球激光OPC产业领域的领导企业之一。
　　（2）公司作为第三方兼容打印耗材的优胜者，经过近20年的发展和积累，已经发展成为单体最大的感光鼓专业制造厂，同时带动其碳粉/硒鼓/再制造复印机等产业链的发展。在通用打印耗材，恒久品牌的感光鼓是打印耗材厂商的首选，市场占有率领先；在原装打印复印耗材中，公司是OPC鼓和碳粉产品作为替代进口的主要厂商。
　　公司开发的BOD数码印刷感光鼓，工程打印机感光鼓和数码印刷PIP感光带等应用与数字印刷行业的产品未来有望在国内国际市场取得一定的收益。目前公司在数码印刷感光鼓的国内企业竞争中处于技术领先地位。
　　（3）伴随着经济和IT产业的快速增长，我国已步入现代办公设备与耗材消费大国的行列。近几年，中国信创产业发展迅猛，国产品牌打印机复印机厂商发展速度很快，这些国产品牌打印机/复印机必将使用国产核心元器件和材料，公司作为最先上市的感光鼓耗材专业制造厂，能同时提供OPC感光鼓和碳粉一体解决方案，在国产打印（复印）机耗材品牌厂商选择战略合作领域有着本土和先天优势。
　　2、信息安全
　　信息安全和软件产业作为国家鼓励发展的战略性、基础性和先导性支柱产业，受益于国家对新一代信息技术产业持续的政策和资金扶持，以及国民经济的发展和社会信息化的建设引导，软件产业市场规模将持续扩大。我国软件产业也面临转型发展的关键时期。随着信息通信技术的迅速发展和广泛渗透，在云计算、大数据、区块链、人工智能、物联网、移动互联网等新一代信息技术驱动下，信息领域新产品、新服务、新业态大量涌现，软件行业的创新转化进一步加快，社会各领域信息化水平得到进一步提升。社会对信息安全的需求与日俱增，政府部门、重点行业在信息安全产品和服务上的投入也不断增加，促进了信息安全领域的持续增长。闽保信息主要立足福建省，有较强的信息安全保密技术产品研发、生产和销售能力，是福建省本地知名的信息安全系统集成和服务提供商。

　　二、核心竞争力分析
　　（一）规模生产和品控优势
　　公司在OPC激光感光鼓研发生产方面具有强大的设备集成及整条产线的灵活改造能力；拥有独特的“一体两翼，双线联动”、“连续镀膜，一次成型”等专有技术和成膜性高、性能稳定、高迁移率的多种镀膜材料的技术配方优势。自动视检与装配等新技术在行业中处于领先水平，完整的质量控制体系确保产品品质处于较高水平。公司拥有十条现代化的OPC感光鼓生产线，年生产能力达1亿支，自动化设备、规模化生产确保产品能低成本生产，具有较好的规模效应和供货能力；公司大部分原材料供应商是多年的合伙伙伴，通过已建立的供应商管理体系对供应商进行技术辅导和质量稽核，与上下游合作伙伴共同降低材料加工成本，具有较高的市场竞争力。
　　（二）研发技术优势
　　公司为江苏省高新技术企业，并设有“江苏省省级企业技术中心”、“江苏省新型纳米激光光导鼓工程技术研究中心”。公司拥有较雄厚的研发实力，截至本报告期末，公司已获授权专利37项，其中11项发明专利，25项实用新型专利，1项外观专利。公司不断在感光鼓新的膜层材料和制造工艺上研发开创新技术，充分利用恒久研发核心团队在新材料上的技术优势和苏州政府支持及产业链的优势，使得产品性能和性价比都能不断创新，继续扩大恒久产品的领先优势。公司通过多年的积累实现了OPC感光鼓的技术、产品质量等方面不断突破，其自主研发的产品可以实现进口替代。
　　公司能够快速根据市场需求变化对自身产品类型做出及时相应调整，研究设计出符合客户需求的特色产品。公司生产的产品不仅覆盖激光OPC鼓市场中主流的小直径鼓芯，还能根据客户需求，定制中大直径的工程机鼓芯及特定再生鼓芯等，以丰富的产品品种满足多样化、个性化的市场需求，其产品具有打印寿命长、耐用等特点。公司形成的对市场需求快速响应的研发模式，紧跟国内外新推出的打印复印机型耗材研发产品，使公司在市场拓展方面显示出强有力的竞争优势。
　　（三）人才培养优势
　　公司拥有一支由博士、硕士研究生等组成的专业研发技术团队，专业知识涵盖功能材料、高分子物理与化学、金属材料与加工、光机电一体化、集成控制与制造、研发与工程管理等领域，并随着公司的发展，积累了丰富的经验，形成了一整套核心技术体系，为公司的持续发展和创新奠定了强有力的基础。
　　（四）行业标准单位优势
　　品牌是旗帜，品质是旗杆。公司激光OPC鼓生产遵守严格的质量控制企业标准，建立规范化、职责分明的全面质量控制体系，并获得《ISO质量体系认证9001》。鉴于公司良好的质量控制能力、丰富的技术研发与产品生产经验，公司作为主起草参与起草制订了《彩色激光打印机用有机光导鼓》、《办公设备用静电成像有机光导鼓》等多项国家标准、行业标准，并被全国复印机械标准化技术委员会评为第五届标准化工作先进单位。严格的质量管理与控制制度和标准使公司良品率保持97%以上的水平。
　　（五）市场营销优势
　　公司通过二十年的打印行业的积累沉淀，形成了良好的行业声誉和品牌，已经形成了直销渠道、分销（经销）渠道、海外公司和海外代理等多渠道的营销方式。公司以稳定的产品品质作为基础保证，销售的价格政策紧贴市场变化，库存充足可满足各类客户交期要求；专业化的研发技术团队和研发设备满足新品开发需求；高效、专业、贴心的营销经理队伍，提供及时服务；完善的售后服务体系，解决客户后顾之忧。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、行业与市场竞争加剧，产品价格下降的风险
　　随着行业内各企业的发展，企业之间的竞争也日趋激烈，在面临巨大挑战的同时，也面临巨大的机遇，各企业在战略、品牌、技术、质量、价格等方面进行市场布局并充分竞争，行业竞争加剧，公司产品的市场销售价格存在下降的风险，原材料却不断上升，从而影响公司的盈利能力和利润水平。另外，软件和信息技术服务业也是一个竞争较为充分的行业，随着市场环境的逐步成熟和市场规模的迅速扩大，国内越来越多企业涉足信息技术与服务领域，更多国内厂商加入到信息安全业务的竞争当中。
　　应对措施：激光OPC鼓系列产品，与同行业其他企业相比，公司拥有显著的规模生产、研制技术及专用设备集成优势，抵御市场变化的风险能力较强。公司将加强研发创新，做好成本管控和精益生产管理，提升产品品质及议价能力，充分利用技术、管理和市场的差异化优势保持产品综合盈利水平。信息安全方面，闽保信息将进一步采取措施控制成本投入，做好内部管理降低运营成本支出，主要是控制经营风险，并寻求第三方合作，从而加强产品研发及产品创新，提升客户服务水平，提高自身竞争水平。
　　2、技术创新被跟风模仿、被行业超过的风险
　　随着打印、复印技术水平以及客户对产品技术性能要求的不断提高，如果公司在短期内无法对新技术、新需求作出快速反应，或者国内其他企业在技术研究上取得重大突破，超越公司，则可能致使公司不再拥有技术优势，进而对公司的经营产生不利影响。
　　另外，信息安全领域涉及的专业技术门类较多，而闽保信息管理水平上不来，不能准确地把握行业技术的发展趋势，在技术、管理决策上发生失误，或不能及时将新技术运用于业务的开发和拓展，公司将可能丧失技术研发和市场开拓的优势，拿不到更多订单。
　　应对措施：公司将持续研发投入，专注于有机光电产业领域的工程技术课题及相关研发活动，实时跟踪激光打（复）印设备的技术发展趋势和新产品方向，制定好产品策略，在碳粉和OPC感光鼓同时发力，以满足客户需求。同时，闽保信息应保持竞争优势，及时将成熟、实用、先进的技术用于自身产品的设计开发和技术升级准确把握信息安全行业技术的发展趋势，加强自身产品的设计开发和技术升级，不断整合研发力量，进一步提升自主创新能力。加大项目投标和项目的实施能力。
　　3、遭受他方知识产权侵权求偿或诉讼风险
　　激光OPC鼓行业属于高度集成与高科技含量的先进制造产业，知识产权在行业的发展过程中发挥着重要的作用，行业内的企业对自身知识产权的保护力度亦越来越大，向侵权者提起侵权求偿或诉讼已经成为相关企业保护自身权益及打击竞争对手的重要手段。随着公司业务规模及产品种类的不断扩张，遭受他方知识产权侵权求偿或诉讼的风险日益增加，竞争对手或第三方可能就本公司业务有关的技术、专利、商标及其他知识产权提出侵权或诉讼。公司一直注重自身知识产权来源的合法性和合规性，但仍然无法完全规避遭受他方知识产权侵权求偿或诉讼的风险，届时无论相关求偿、诉讼是否有效或获得裁决部门支持，公司都可能因抗辩或应诉而发生法律费用。
　　应对措施：公司已建立了较为完备的知识产权体系和工作机制，具备了丰富的知识产权成果，建立法务部开展积极有效的知识产权成果保护工作。公司将做好专利及知识产权日常维护工作，同时，加大风险防范与技术研发同步论证，积极寻求专利保护。
　　4、海外市场及汇率变动的风险
　　公司产品销往国内外市场，国内市场占主要份额；受俄乌战争影响，目前乌克兰等地的业务有较大下滑，但占公司整个市场比例较小。公司外销收入的主要结算货币为美元，美元资产占有公司资产总额一定的比重。因此，汇率的波动将会对产品销售价格及公司业绩产生一定的影响。
　　应对措施：公司根据国外市场变化，加大海外维修市场、再生耗材市场、新建工厂市场的需求，加大供给；如对美元汇率不断增高公司将适量减少对美国客户的出口，公司还将保持适当的美元资产在资产总额的配置比重，密切关注汇率变动趋势，适时选择汇率避险工具，实现公司资产保值、增值。 收起▲