一、报告期内公司从事的主要业务　　公司是集药材规范化种植、药品生产、研发、销售为一体的现代化高新技术企业，以医药制造为核心主营业务，产业链涵盖现代中药、医药商业和大健康。公司坚持“创新驱动、质量为本、精准营销、效率优先”的核心经营理念，矢志实现“打造中华风湿骨伤药物领导品牌，做创新型慢病疼痛管理专家”的战略目标。　　围绕主营业务，公司已形成从原料管控到终端销售的全链条合规体系。在原料端，公司建立健全了药材质量追溯体系，从源头保障原料品质合规可控。在生产端，公司拥有通过新版国家GMP认证的片剂、胶囊剂等25条生产线及配套的检验、科研设备。在产品端，公司现有74个药品生产批准文号，以及1个注册... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　公司是集药材规范化种植、药品生产、研发、销售为一体的现代化高新技术企业，以医药制造为核心主营业务，产业链涵盖现代中药、医药商业和大健康。公司坚持“创新驱动、质量为本、精准营销、效率优先”的核心经营理念，矢志实现“打造中华风湿骨伤药物领导品牌，做创新型慢病疼痛管理专家”的战略目标。
　　围绕主营业务，公司已形成从原料管控到终端销售的全链条合规体系。在原料端，公司建立健全了药材质量追溯体系，从源头保障原料品质合规可控。在生产端，公司拥有通过新版国家GMP认证的片剂、胶囊剂等25条生产线及配套的检验、科研设备。在产品端，公司现有74个药品生产批准文号，以及1个注册保健食品和21个备案保健食品。
　　公司现有产品梯队已形成以全国独家专利、医保甲类品种盘龙七片为主导，覆盖风湿骨伤类、心脑血管类、消化类、补益类、清热解毒类、儿科类、妇科类、肝胆类等12大功能类别、100余个品规、19个剂型的成熟体系。除主导产品盘龙七片外，公司还拥有盘龙七药酒、金茵利胆胶囊、克比热提片等4个独家品种，并持有复方醋酸棉酚片、醋酸棉酚原料药等自主知识产权产品,同时拥有“增加骨密度”的功能性保健食品骨胶归珍片及保健用品盘龙七贴。
　　截至本报告期末，公司荣获多项荣誉，获评“国家级绿色工厂”、第七届“全国文明单位”，并成功取得中国合格评定国家认可委员会（CNAS）实验室认可证书。
　　（一）主导产品盘龙七片
　　公司主导产品盘龙七片是曾受周恩来总理两次亲切接见的我国著名骨伤科专家王家成老先生所献祖传秘方，经科学研制而成。盘龙七片为全国独家专利、医保甲类品种、“秦药”品种优势中成药、陕西省名牌产品，曾入选中药保护品种。盘龙七片精选二十九味中药材科学配伍而成，依据“中国七药”、“引经药”理论，具有活血化瘀、祛风除湿、消肿止痛之效。方中盘龙七、老
　　鼠七、青蛙七、白毛七、竹根七、羊角七等十三味稀有道地药材，均为生长在秦巴山区海拔1,800米以上的独有的天然名贵中草药。盘龙七片在临床中广泛应用于风湿性关节炎、类风湿关节炎、膝骨关节炎、腰肌劳损、骨折及软组织损伤等疾病所表现的疼痛、肿胀、麻木、活动受限症状的改善，均具有显著疗
　　根据中国知网数据查询，国内外权威核心期刊公开发表近180篇关于盘龙七片的学术论文。已入选“家庭常备风湿骨病药”品牌榜单、“区域特色中草药”和“秦药优势中成药”、“中医药市场消费推荐品牌”产品、“品牌影响力匠心产品”、“西湖奖-最受药店喜欢的明星单品”、“长兴金奖2025中国药店臻选品牌”等荣誉。
　　根据米内网数据，2025年在我国城市及县级公立医院骨骼肌肉系统风湿性疾病领域中成药市场中，公司主导产品盘龙七片市场份额位于市场前列，市场份额为7.61%。
　　（三）公司大健康产品
　　大健康业务板块由全资子公司陕西盘龙医药保健品有限公司承接运营。其主营业务涵盖保健食品、保健用品、功能性健康食品、日化用品等大健康产品的研发及销售，产品开发充分结合秦岭区域特色资源。大健康业务板块是公司直接触达消费者群体的业务抓手。
　　在产品管线构建方面，保健品公司持续推进具备秦岭特色的大健康产品研发与成果转化。目前已形成五大保健食品矩阵：骨胶归珍片、破壁灵芝孢子粉、氨糖硫酸软骨素钙片、辅酶 Q10片、褪黑素片；同步开发具备公司品牌属性的盘龙七牙膏等日化用品；并推出具备秦岭特色的黄芪茯茶等药食同源健康食品,逐步构建起多元化大健康产品体系。
　　（四）中药配方颗粒产品
　　公司已具备中药配方颗粒完整研发、生产与销售体系，整体业务运营由集团中药配方颗粒事业部负责。生产环节严格遵循生产质量管理规范，实现从药材遴选、炮制加工到成品检验的全流程质量管控。截至本报告期末，公司已完成439个中药配方颗粒品种的备案，并积极推进全国各省份挂网准入与市场拓展工作。
　　(五)经营模式
　　公司作为一家专业从事药品研发、生产和销售的现代化医药企业，以国家政策为导向，以高临床价值的创新药物研发为原则，结合行业市场环境变化和自身发展战略，自主开展生产经营活动，并拥有与之相适应的独立完整的采购、研发、生产和销售体系。报告期内，公司的经营模式涵盖自产中成药业务、医药商业业务、中药饮片业务和中药配方颗粒业务。
　　1、自产中成药业务
　　（1）研发模式
　　公司以陕西盘龙医药研究院为核心研发载体，整合内外部专家资源与学术力量，与多所知名高校及科研机构共建协同创新平台，多措并举保障研发工作的前沿性、专业性和战略匹配性。
　　在研发方向和在研管线方面，公司坚持以临床价值为导向，以骨科慢病领域为主导，聚焦真创新，秉持“前沿探索与仿创结合”的研发路径，通过自研、委外、合作等多元模式，聚焦四大核心研发赛道：一是中药创新药领域，依据中药“三结合”审评证据体系，重点在风湿骨病、慢病疼痛领域研发具有临床特色的创新中药；二是化学药领域，重点关注与公司核心品种协同的高价值产品，抢仿专利到期、市场潜力大的品种，同步布局具有显著临床价值的仿制药；三是大品种升级领域，对核心中成药品种开展作用机制研究、工艺优化、质量标准提升及新剂型、新适应症探索，延长产品生命周期；四是前沿领域布局，培育长期核心竞争力。
　　（2）采购模式
　　公司自产中成药业务的主要原材料包括中药材与包装材料，其中中药材主要涵盖重楼、当归、红花、大黄、三七、秦艽、盘龙七等品种，包装材料主要包括纸箱、铝箔等，各类原材料采购均严格遵循国家药品监管相关规定及公司内控管理要求。
　　原材料采购管理方面，公司实行“以产定购”的核心模式，结合生产计划、库存动态及市场供需变化科学确定采购量，保障生产有序推进。1)对于普通流通中药材及包装材料，公司主要采用询价采购、竞价采购等方式筛选合格供应商，根据经营需求及市场波动灵活调整采购计划，合理控制库存周转，通常维持20-35天的生产库存水平，兼顾供应稳定性与资金使用效率。2)特色药材采购方面，针对道地药材及部分大宗中药材品种，公司结合其生长环境特性、产地分布及市场流通规律，通过前期充分市场调研，精准把握最佳采集季节，推行“产地直采”模式，从源头把控药材品质，保障原料的道地性与质量稳定性。
　　采购管理体系方面，公司设立采购物料部作为专职管理部门，全面负责原材料、辅料及包装物的采购、仓储、发放全流程管理，建立了完善的供应商准入、评估及管控机制。对于与药品直接接触的内包材及主要原辅材料，由质量管理部联合采购物料部开展供应商全面审计，重点评估供应商资质、质量管控水平、供货信誉等核心指标，审核合格后方纳入合格供应商名录；对于大宗商品采购，严格执行定期比价机制，通过询价、比价、议价等规范流程，采用竞争性谈判或招标方式确定供应商，确保采购过程合规、透明、高效，保障采购成本合理及原料质量可控。
　　（3）生产模式
　　公司自产中成药业务主要采用“以销定产”的生产模式，即根据销售订单和库存情况合理组织生产活动。生产技术部作为公司生产管理的核心部门，主要负责以下工作：制定生产计划、组织生产实施、承担具体生产任务，并对生产全过程进行计划管理、组织协调和质量控制。该部门的具体职责包括：监督生产过程中的原料耗用、落实劳动安全管理、执行工艺标准、确保GMP规范实施以及组织设备维护保养等工作。
　　（4）销售模式
　　公司自产中成药业务主要采用两种销售模式：专业化学术推广模式（适用于核心产品）、经销商管理模式（适用于其他药品）。公司根据政策导向、产品特性、市场需求及战略定位，差异化选择销售模式，以优化市场覆盖和销售效率。
　　1)专业化学术推广模式
　　针对盘龙七片、骨松宝片、小儿咽扁颗粒、金茵利胆胶囊、克比热提片等核心品种，公司构建了特药事业部和医学事务部协同运营的专业化营销体系。特药事业部统筹核心产品终端开发与渠道覆盖，制定差异化、精准化销售策略，稳步推进核心产品在目标市场的准入与覆盖，优化终端网络布局。医学事务部牵头产品医学研究规划、市场策略制定及学术体系建设，并通过驻地学术推广团队落地执行。以临床研究支持、专家共识传播、规范化医学会议等合规学术活动为载体，传递产品临床价值与循证依据，提升专业认知与医生认可度，以学术驱动核心产品的全周期增长。
　　2）经销商管理模式
　　针对普药等流通属性强的产品管线，公司主要采用经销商管理模式，由招商事业部统筹销售管理。招商事业部通过产品管线划分，优化资源配置，并借助行业展销会、专业招商平台等方式拓展经销商网络。在经销商遴选环节，公司建立严格的资质审查与评估机制，确保合作方具备与产品特性相匹配的合规市场运营能力。同时多措并举强化厂商价值共识与协同运营能力，推动经销商从传统分销角色向区域市场服务伙伴转型，共同提升公司普药产品的市场渗透率与品牌认知度。
　　2、医药商业业务
　　公司医药商业业务主要以下属子公司医药股份作为经营主体。医药股份作为区域性医药流通企业，主要从事药品、医疗设备、器械耗材等产品的配送服务，业务覆盖陕西省内各级医疗机构。在运营模式上，医药商业业务严格执行国家药品流通监管要求，建立覆盖采购、仓储、配送全流程的质量管理体系，配备专业化冷链物流设施与信息化管理系统，确保药品流通环节的质量安全与配送时效。
　　（1）采购模式
　　在采购模式方面，医药股份主要采取“以销定采”与“协议采购”相结合的策略，根据下游医疗机构的订单需求及临床用药趋势，科学制定采购计划。在供应商选择上，医药股份建立了严格的资质审核与动态评估机制，确保采购药品的质量可靠、供应稳定。针对临床必需、用量较大的品种，通过签订年度框架协议或长期供货协议锁定优质货源与优惠价格；对于急救药品、短缺药品等特殊品类，则建立应急采购通道，保障临床用药的及时性与可及性。采购过程中严格执行药品追溯管理要求，依托信息化系统实现采购订单、到货验收、入库储存等环节的全流程可追溯，确保流通药品来源合法、质量可控。
　　（2）销售模式
　　公司医药商业业务按照服务对象与配送方式，分为医疗机构直接配送及医药商业企业分销（简称“分销”）两类模式。报告期内，以医疗机构终端直接配送为主营方向。公司依托完善的医药流通网络与合规配送体系，为医疗机构提供稳定、及时的药品及医疗器械供应服务，同时通过分销网络实现区域流通覆盖，保障医药产品高效流转与市场可及性。
　　3、中药饮片业务
　　公司中药饮片业务由下属子公司植物药业专业化运营，其具备完整的中药饮片生产资质与质量控制体系。在业务运营过程中，植物药业严格遵循《中国药典》及地方炮制规范，开展中药材净制、切制、炮炙等加工生产，产品涵盖常规饮片、毒性饮片、直接口服饮片等多个品类，服务于医疗机构临床配方、中成药生产原料供应及零售终端消费等多元场景。
　　（1）采购模式
　　采购主要分为产地直采模式、药材市场现购模式、协议供应商长期合作模式、线上线下招标与议价采购模式和定向委托种植等模式。
　　产地直采模式主要适用于大宗道地药材，直接与产地种植户或合作社签订协议，降低采购成本。
　　药材市场现购模式主要适用于灵活补货型订单，采购小批量急用药材、冷备药材等。
　　协议供应商长期合作模式适用于战略合作订单采购，长期与固定供应商合作，施行战略捆绑，降低质量波动风险，增加产品保供及时率。
　　线上线下招标与议价采购模式线上通过各类信息平台发布采购需求，吸引供应商竞价；线下通过长期合作供应商报价与产地考察询价，以竞价、比价、议价采购的模式为主，采购常用的、用量集中的大宗中药材。
　　定向委托种植系与GAP基地签订代种协议，约定农残、重金属等关键指标，从源头上控制中药材质量。
　　（2）生产模式
　　植物药业实行以销定产的计划管理模式。销售部门根据市场销售情况及库存情况于当月底编制好下月需货计划，需货计划上报公司批准后下达给生产部门。生产部门按需货计划结合生产实际情况，合理安排物料供应，制定生产计划并组织执行。生产质量管理方面，公司建立了从原料入厂到成品放行全过程的质量追溯系统，确保饮片产品符合国家标准与内控质量要求。
　　（3）销售模式
　　植物药业的销售模式主要根据产品及业务分类采用工业直营、大宗商业饮片批发、医疗机构直营等多层次销售模式。市场拓展策略上，中药饮片业务采取“医疗机构直营为核心、多元渠道协同发展”的模式。在医疗机构直营方面，公司积极参与医疗机构招投标、国家集采等，通过规模化采购优势提升市场占有率。同时持续深化与三级医院、中医医院、基层医疗机构的供应合作，提升临床配方饮片的市场份额。
　　工业直营模式：公司具备中药饮片及精制中药饮片生产加工资质，通过组建专业化运营管理团队，依法合规开展医药工业直营业务。依托产品品质与专业检验服务，打造具有差异化竞争优势的核心饮片产品，实现从生产制造到医药工业客户的直连对接，以高效专业服务深化客户合作，提升客户粘性与业务稳定性。
　　大宗商业饮片批发：面向具备合法经营资质的医药商业企业等渠道客户，开展饮片规模化批发销售，依托稳定供货与合规流通体系，拓宽产品市场覆盖，提升饮片业务规模化经营效益。
　　4、中药配方颗粒业务
　　中药配方颗粒业务的研发、采购、生产模式和自产中成药相同；根据终端客户的不同，分为向公立医疗机构销售和非公立医疗机构销售。市场策略方面，公司一方面积极应对中药配方颗粒集采提质扩面，抢抓市场机遇。另一方面持续推进学术营销和品牌建设，扩大空白市场的占有率。
　　5、医疗机构制剂（院内制剂）业务
　　医疗机构制剂业务主要由研究院负责处方评估、筛选、工艺及质量标准研究、稳定性试验及省药监局注册备案工作；生产技术部负责中试研究和生产订单的委托配制工作；院内制剂项目部与医院对接，拓展业务。医疗机构制剂的经营模式可分为承接医疗机构的研发委托、中试试验研究、生产订单委托配制。
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　（一）公司所处行业基本情况
　　根据《国民经济行业分类（GB/T4754-2017）》，公司隶属于医药制造业中的中成药生产行业。根据国家统计局《战略性新兴产业分类（2018）》，公司属于生物产业中现代中药与民族药制造。属于现代中药领域。
　　1、顶层设计：促进中医药传承创新的政策文件，为现代中药的高质量发展明确了路径
　　国家持续深化医药卫生体制改革，围绕药品研发创新、医保支付与准入、中医药振兴发展、药品全生命周期监管等核心领域出台一系列重磅政策，强化创新驱动、严格规范监管、突出质量安全、推动普惠便民，系统性重构行业发展格局、加速产业转型升级，为中医药现代化、高质量发展提供坚实政策支撑与历史机遇。《中药工业高质量发展实施方案（2026-2030年）》的发布标志着中药行业从“规模扩张”转向“提质增效”的新阶段。根据《中华人民共和国国民经济和社会发展第十五个五年规划纲要》，国家将生物制造列为重点攻坚的未来产业与核心技术领域，全链条推动技术突破并培育新经济增长点；同时全面推进中医药传承创新与产业振兴，完善全产业链体系，推动中西医协同、经典名方转化及产业高质量发展，两大领域跨界融合迎来重大战略机遇。中长期有利于提升中药行业的整体竞争力与可持续发展能力。
　　2、行业地位：现代中药因全民健康意识和治未病需求提升，在整个医药行业中占据重要地位
　　现代中药是我国特色医药体系的重要组成部分，作为我国生物医药产业的三大支柱之一，深度融合了传统智慧与现代科技，在慢性病管理、预防保健及治未病等领域彰显出了独特优势，当前其在医药行业的市场份额保持稳定，已成为我国医药行业不可或缺的核心组成部分，更是推动全民健康体系建设的重要力量。
　　随着全民健康意识和治未病需求提升，在政策强力支持、科技赋能与消费升级的多重因素驱动下，现代中药凭借治未病的核心理念与慢病管理等方面的优势，正加速融入全民健康体系，已成为我国医药健康产业中不可或缺的战略支柱，行业地位稳固且持续提升。
　　3、刚需凸显：银发经济及多重因素驱动骨科慢病用药消费刚需化与市场持续扩容
　　随着我国人口老龄化进程的加快，骨关节炎、骨质疏松等老年高发慢病患病率持续攀升，银发经济受到行业重视。这一人口结构性变化催生了对骨科慢病管理产品的刚性需求，同时居民健康意识提升和治未病理念普及、慢病政策支持等多重因素共同推动骨科慢病药物市场进入持续扩容的增长通道，行业发展前景可观。
　　4、集采承压：集采常态化背景下现代中药行业迎来转型升级发展新阶段
　　随着中成药集采深入推进至第四批，中药配方颗粒首批集采全面落地，全国中药饮片联采稳步拓展，中药领域价格治理持续深化，倒逼整个中药产业加速转型升级，提质增效；锚定创新产品梯队建设、院外市场拓展等，行业正着力构建全产业链竞争优势，迈向高质量发展的新轨道，整体格局迎来系统性重塑。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　（一）深耕赛道：独家龙头品种引领，“1+N”产品矩阵构筑风湿骨病领域核心壁垒
　　独家品种市场份额持续提升。公司核心产品盘龙七片为全国独家专利、医保甲类品种，秦药优势中成药，源自我国著名骨伤科专家王家成老先生所献祖传秘方并经科学研制而成，其由29味道地药材配伍，临床安全应用已40余年。据米内网数据，2025年盘龙七片在城市及县级公立医院同类中成药市场份额达7.61%，报告期内市场份额同比提升，稳居第一梯队。
　　再获权威指南推荐，夯实循证基础。盘龙七片以中国七药理论为指南，通过中国中医科学院中药研究所、广安门医院等权威循证医学验证，临床价值明确，卫生经济学优势突出，已纳入11部国家级诊疗指南、4部专家共识及3本教材，学术认可度行业领先。较去年同期再获3部权威指南推荐及1个专家共识。
　　1+N产品体系，提供风湿骨病多亚类解决方案。以核心品种为引领，公司持续构建覆盖骨关节炎、骨质疏松、痛风等细分领域的“1+N”风湿骨病产品矩阵，拥有盘龙七药酒、骨松宝片、痛风舒片等产品集群，形成核心引领、梯队协同的格局，全面覆盖风湿骨病亚类治疗需求，稳固市场地位。
　　（二）创新驱动：强化创新驱动内核，筑牢创新平台根基，在研创新管线实现里程碑式突破
　　锚定高临床价值协同品种，在研创新产品梯队取得里程碑进展。公司坚持创新驱动战略，研发管线呈现梯队化、协同互补化。中药领域，创新成果显著，中药改良型新药PL-XP004取得临床批件进入Ⅱ期临床试验阶段，与口服核心品种形成协同；中药1.1类新药PL-XP013Ⅱ期临床试验稳步推进；PL-XP006、PL-XP012等创新药临床前研究进展顺利。化药领域，硫酸氨基葡萄糖胶囊成功获批上市，进一步丰富了公司骨科慢病OTC矩阵；化学仿制药PL-XP001已完成上市申报，处于国家药监局审评阶段；3类化学仿制药PL-XP002、PL-XP003均顺利取得临床批件，另有多个化药仿制药产品进入不同研究阶段。目前，公司正以梯度化研发管线强力推动公司“21355”大品种培育目标落地，加速构建“口服+外用、经典制剂+高端创新药”的立体化产品生态，不断拓宽产品护城河，为公司高质量、可持续发展提供坚实保障。
　　持续筑牢创新平台根基。秉承“传承精华、守正创新”的核心理念，持续坚持“把握前沿、仿创结合”的研发思路，依托 6大国家级与省级技术载体，公司持续打造产学研深度融合的创新基座。报告期内，国家企业技术中心、陕西省古代经典名方开发平台、新型透皮给药系统研究中心等平台持续赋能研发；作为陕西省首家获批的企业级医疗机构制剂集中配制中心，公司已持有 3项政府许可资质；新设立的“陕西省专家工作站”，锚定打造人才与技术双高地。多个技术平台的建立和运作，为公司的创新升级提供了坚实的科研基础。
　　（三）聚焦主业：聚焦现代中药主业，产业链和区位资源优势集聚发展动能
　　报告期内，公司坚定不移地聚焦现代中药核心主业，依托全产业链布局与区域资源禀赋，持续夯实发展根基。
　　深耕药源根基：依托“秦药宝库”的丰富资源，公司不断加快标准化药源基地建设，通过“公司+基地+农户”的模式，不仅保障了核心品种原料质量与供应稳定，还带动了区域中药材产业的发展，使秦岭丰富的药用资源得到可持续开发与利用，为产业链上游筑牢了坚实的根基。
　　产业链协同发展：产业链上游，依托秦岭道地药材优势；中游，以 25条智能化生产线为支撑，依托盘龙七片等独家品种优势，持续优化产品矩阵，巩固医保与基药终端优势；下游，深化“医疗 +零售”渠道网络，覆盖全国各级医疗机构与零售终端，市场渗透率稳步提升。同时，公司深度借力陕西“秦药”振兴战略，加速中药配方颗粒、饮片等业务拓展，以区位资源赋能产业升级。通过产业链协同与精益化运营，为高质量发展注入强劲动能。
　　（四）质量为本：质控体系全面升级，数智赋能筑牢生产根基
　　公司坚持“质量在我手中，全程参与，规范操作，持续改进”的生产理念，从源头严控产品质量。报告期内，公司持续强化生产现场管理，生产安全事故发生率为0。加强全链条质控，未发生产品安全事故。
　　生产质控体系赋能生产全流程。公司聚焦质量合规生命线，推进智能化升级，强化生产质量管控与体系建设。现已建成6万平方米现代化生产线，实现生产全过程质控与单元精细化管理，有效提升了生产效率与产品质量。
　　质量认证实现新突破。报告期内公司获中国合格评定国家认可委员会（CNAS）实验室认可证书（注册号：CNAS L23337，有效期至2031年6月8日），标志着公司质控体系达国际标准、检测结果全球互认，为拓展全球市场提供支撑。未来公司将持续推进“数智转型”，强化信息化赋能，提升核心竞争力。
　　（五）精准营销：营销体系精准变革，激活增长新动能
　　报告期内，公司紧抓“健康中国 2030”战略机遇与三医联动改革深化窗口，以客户价值创造为轴心，以学术创新与科技赋能为抓手，构筑动态响应市场的精准营销体系。通过深度实施“三位一体”发展策略——以产品力精研夯实治疗价值根基，以学术力引领打通临床认同路径，以品牌力塑造强化用户心智占位，全面激活企业可持续增长引擎。在营销生态重构层面，公司突破传统渠道边界，着力打造三大战略支点：
　　全域网络纵深布局。聚焦“第一终端”核心阵地，强化等级医院渠道根基，目前产品已覆盖5,300余家等级医疗机构；同步深耕第二、第三终端，精准渗透31,000余家零售药房及23,000家基层医疗单元，形成医疗与零售双轮驱动的立体格局。全国30个省级行政区建立的650余家商业合作伙伴网络，为多品增销提供强劲渠道支撑。
　　数字生态融合创新。坚定拥抱“互联网+医药”趋势，通过官网矩阵、移动应用及社交媒体构建全域数字化触点。自主研发的智能营销中台实现线上线下资源协同调度，推动用户全生命周期管理效率提升40%，营销响应速度提升60%。
　　人才体系升级工程。实施营销团队专业化再造，建立覆盖产品学术推广、终端精细运营、数字营销技术的复合型人才梯队，年内人均效能大幅提升，为渠道拓展注入持续动能。
　　公司通过“产品+学术+终端+品牌”四维驱动模式，以精准营销赋能企业高质量发展。
　　（六）效率优先：科学实施降本增效，激发组织活力，凝聚长期发展内生动力
　　报告期内，公司以提升运营效率和组织活力为核心目标，全面推进降本增效工作，为长期发展凝聚内生动力。在成本管控方面，公司通过优化供应链管理、推行精益生产、强化预算约束等措施，严格控制各项费用支出。具体而言，加强对采购环节的成本控制，通过集中采购、战略谈判等方式降低原材料采购成本；在生产环节，持续优化工艺流程，提高生产效率，降低单位产品的能耗和物耗；同时，严格控制管理费用和销售费用，杜绝不必要的浪费，提升资金使用效率。在组织活力激发方面，公司积极推进组织架构优化，明确各部门职责权限，加强部门间的协同配合，提高决策效率和执行力度。建立健全市场化的激励机制和考核体系，将员工绩效与公司发展目标紧密结合，充分调动员工的积极性和创造性。通过实施人才培养和引进计划，打造高素质的管理和专业技术团队，为公司的持续发展提供人才保障。此外，公司以“家信学”文化建设为依托，营造积极向上、团结协作的工作氛围，增强员工的归属感和凝聚力。效率优先，降本增效，为实现公司长期可持续发展奠定了坚实基础。
　　（七）深厚产业积淀和可持续发展背景下品牌价值力持续提升
　　自创立以来，公司始终将品牌建设置于战略高度，通过持续的技术创新、严格的质量管控和精准的市场运作，不断提升“盘龙”品牌在医药行业的知名度。“盘龙”牌商标已连续四次被认定为“陕西省著名商标”。盘龙七片、盘龙七药酒、三七伤药片和金茵利胆胶囊、克比热提片等公司产品多次被评为“陕西省名牌产品”。报告期内，公司品牌价值再获权威认可，获评第七届“全国文明单位”。“盘龙”商标获得陕西好商标。公司积极履行社会责任，通过参与公益慈善事业、开展中医药文化科普宣传等活动，进一步提升了品牌美誉度和社会影响力。未来，公司将继续依托深厚的产业积淀，以可持续发展理念为指引，持续深化品牌内涵，提升品牌在国内外市场的综合竞争力。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2025年全年营业收入1,140,869,253.68元，较上年同期增长17.15%；实现归属于上市公司股东的净利润96,279,404.46元，较上年同期下降19.95%，归属上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润86,753,851.96元，较上年同期下降22.96%。
　　（1）生产与质量工作
　　公司采用“以销定产、以产促销”相结合的生产管理模式，以市场需求为导向开展统筹规划。在生产组织方面，我们严格执行“定岗、定编、定员”的三定原则，推行“联产、联质、联耗”的三联绩效管理，科学配置人力、设备等生产要素，确保生产高效有序运行。在技术标准体系建设上，公司制定了完善的工艺流程，明确各项技术参数指标，设立关键质量控制点，并建立标准化操作规程。在质量管理方面，我们严格遵守国家药品监管法规，实施全面质量管理，开展质量策划、质量控制、质量保证、质量改进和全员质量教育培训活动。在公司大质量观的引领下，始终遵循“客户在我心中、质量在我手中，全程参与，规范操作，持续改进”的质量方针，形成了独具盘龙特色、与国际接轨的科学系统的闭环式质量绩效管理体系。出厂产品严格执行国家标准及企业内控标准，并严格按照质量管理体系要求，在充分理解并贯彻行业法规的前提下，持续学习国内外先进质量管理理念和经验，持续保障产品质量安全，为用户提供优质产品和服务。
　　（2）科研开发工作
　　报告期内，公司紧紧围绕重点产品管线，持续推进中药创新药、改良型新药以及化药注册3类、4类品种的研发工作，同时积极开展中药配方颗粒、经典名方、医院制剂及大健康产品等多元产品线的开发与引进。在此期间，公司加快健全研发创新体系，优化运行机制，持续夯实创新基础，研发实力不断增强，创新成果持续涌现。
　　1）公司持续加大研发投入力度，重点研究项目扎实稳步推进，阶段性成果亮点频出、成效显著。
　　2）“四个三”科研创新平台保持高效运行，2025年公司成功获批建立“陕西省专家工作站”与陕西省级高技能人才培训基地，并加入陕西省中医药产教融合联盟、陕西省中药创新共性技术研发平台，研发能力与水平得到进一步提升。
　　3）深度融入国家及地方发展战略，积极承接国家、省、市、县各级重点科研项目。通过“项目牵引+技术转化”模式，加速科研成果向产品开发落地，以产业高质量发展反哺乡村，助力乡村振兴战略实施。
　　公司在报告期内承担4个国家重点研发计划项目，包括特色中药材采收加工技术体系构建与高值化综合利用、秦巴山区及吕梁山区特色中药材生态种植模式创建与示范、柞水县南五味子产业提质增效关键技术集成与示范、功能食品保健食品特殊膳食食品创新关键技术研究及产品产业化开发；同时承担10余个省、市、县重点科技项目，涵盖山茱萸黄精等秦巴山区药食两用中药材资源开发及应用、清瘟护肺颗粒研发与产业化、醋酸棉酚及衍生物研究开发与产业化应用、中药配方颗粒研发及产业化、院内制剂成果转化及产业化、中药大品种小儿咽扁颗粒质量标准提升、小儿咽扁颗粒中药大品种二次开发关键技术研究、抗冠状病毒与耐药菌新药研发两链融合重大专项、陕西省质量基础设施助力产业链供应链质量联动提升等。
　　4）知识产权情况
　　截至报告期末，公司及子公司共拥有专利78项，其中授权发明专利39项、授权外观设计专利39项。报告期内，公司获得发明专利授权8项、外观专利授权5项，申请发明专利8项；并通过国家知识产权管理体系认证。
　　（3）市场营销工作
　　1）学术体系纵深构建，品牌权威背书持续强化
　　以临床价值为核心，构建“指南准入-科研验证-市场转化”的完整闭环。核心产品深耕风湿骨伤领域，新增多项国家级临床诊疗指南与专家共识推荐，累计获得十余部国家级指南、专家共识及教材推荐，权威循证支撑持续夯实。联合国内顶尖科研机构与主流学术平台，搭建“临床深度合作+科研成果转化”的顶层设计体系，多项核心研究成果发表于国家级核心期刊，从多维度丰富产品临床价值证据，为临床应用与市场准入提供权威学术支撑。深度参与风湿、疼痛、骨科等核心领域国家级高价值学术会议及产业盛会，通过高密度、高规格的学术场景参与，全面强化产品在核心专科领域的学术声量与行业话语权，实现学术推广布局的量级跃升。
　　2）终端运营模式创新，市场增长动能持续释放
　　创新打造“试点攻坚-临床价值落地-业绩增量”的运营模式，以循证研究项目为纽带，推动重点终端开发，实现临床认可与市场增量的双向突破。聚焦临床终端潜力市场，通过专业学术宣讲与诊疗规范解读，深化产品临床渗透；零售终端精准发力，聚焦核心连锁门店，输出特色治疗方案，强化终端动销能力。凭借稳定的产品力、丰富的学术证据与广泛的终端覆盖，核心产品在城市公立、县级公立双市场的重点赛道中稳居行业第一梯队，品牌影响力与市场竞争力持续领跑，市场份额实现稳步提升。
　　3）专家资源生态共建，品牌传播效能全面提升
　　以专家团队建设为抓手，构筑核心产品品牌力。精准对接全国核心专家资源，新增一批覆盖风湿、骨科、疼痛等重点科室的权威专家，搭建全国性、多层次的专家合作网络。锚定国家卫健委公益公开课等权威项目，开展全国性专家学术讲座，实现品牌传播与专家资源的双向赋能。创新产学研合作模式，深化与专家、客户的深度链接，实现从产品推广到诊疗方案输出的价值升级，构建稳固的专家品牌价值共鸣体系。
　　4）营销体系协同发力，可持续发展根基不断夯实
　　坚守合规底线，完善广告备案与内容审定流程，保障营销推广工作规范有序开展。强化团队专业赋能，开展多维度、全覆盖的内部培训，提升一线销售团队专业素养与服务能力。依托新媒体矩阵扩大品牌声量，借助专家IP赋能品牌认知，实现数字化传播效能的显著提升。同步储备多个病种的指南准入项目，持续丰富产品适应症学术证据，为后续市场拓展奠定坚实基础，推动营销工作实现高质量、可持续发展。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　（一）公司发展战略
　　2026年，公司将持续推进“一体两翼三纵深”战略，以“做强核心业务、做大增量业务、做优运营体系”为总方针，通过“内生式增长（技术迭代+渠道深耕，挖潜增效）与外延式扩张（精准并购+生态合作，创新破局）”双轮驱动，聚焦研发创新、营销变革、智能制造、资本运作、组织建设五大战略支柱，坚持“聚焦主业、苦炼内功、科技创新、国际视野”十六字方针，推动公司向现代化、智能化、国际化的综合性大健康产业转型升级。
　　（二）2026年度经营计划
　　1、推动党建与企业文化建设
　　公司将以党的二十大及后续重要会议精神为根本遵循，紧密围绕“十五五”规划关键节点目标，持续深化党群组织“引领、凝聚、服务”三大核心职能。在巩固2025年工作成效的基础上，以“数字化赋能、精细化提质、品牌化塑造”为主线，进一步强化政治保障、优化管理效能、提升服务温度，为公司高质量发展注入更强动力。重点抓好党建引领、行政效能、人事发展、后勤保障四大板块工作，推动各项任务从“落地见效”向“提质增效”跨越，从“规范运行”向“品牌升级”迈进。
　　2、研发创新驱动，丰富产品管线
　　科研创新工作始终坚持以市场为导向、以临床价值为基础、以科技创新为支撑。第一，深化战略核心领域研究开发。聚焦慢病疼痛等优势领域，围绕中药创新药、经典名方、高协同化药仿制药项目开发为核心，确保在研新药按计划推进和完成。第二，全面提升中药配方颗粒、医疗机构制剂、大健康产品的研发质量与效率，积极探索生物药与经典名方的研发路径；第三，构建开放式创新生态。以“校企协同 +资金赋能”激活创新动能，聚焦秦药现代化与前沿技术突破。第四，深化高水平科研项目申报，加快高附加值产品二次开发，促进科研成果高效转化落地，强化知识产权挖掘、布局与申报力度。公司将全面贯彻落实集团“21355”产品力战略部署，持续提速科技创新进程，奋力开创科技创新工作新局面。
　　3、把握战略投资方向，持续推进一体化投资并购战略，实现资本赋能实体经营的发展目标
　　公司将以“资本为桥、产业为基”，围绕公司核心战略与重点发展领域，积极筛选并储备优质投资并购标的，重点关注在骨科慢病等治疗领域具有技术优势、产品互补性强或渠道资源丰富的创新型企业及项目，通过股权收购、战略投资、管线引进等多种方式，加速整合行业优质资源，完善产业链布局，实现产品管线的快速扩充与业务协同效应的深度释放。同时，建立科学的投资评估与投后管理体系，确保投资并购项目与公司发展战略高度契合，保障投资效益最大化，推动资本与产业深度融合，为公司长远发展注入强劲动力。
　　4、推进营销体制变革，实现全域覆盖
　　公司将探索构建“渠道全域化、推广数字化、服务价值化”三维驱动模式，聚焦业务模式重构，推进全域渠道融合布局与品种精准定位，平衡传统渠道依赖度，实现多渠道协同发力；深化销售模式创新，重点开展数字化赋能与服务化转型，以技术升级提升推广效能，以价值服务强化客户链接，筑牢市场竞争优势。同时以“拓展基层增量、筑牢市场根基”为核心目标，针对皮肤科、风湿骨科、肝胆科产品特点分级定位，精准匹配发力策略；强化渠道纵深穿透，联合区域合作伙伴实现渠道下沉与终端覆盖；依托数字化工具提效，实现客户精准画像、需求快速响应与推广效果追踪，推动市场份额稳步提升。
　　5、生产质量升级，夯实发展根基
　　公司将强化合规生产体系，筑牢质量底线。对标国际国内合规标准，系统梳理生产全环节合规要点，探索数字化合规管控，建立生产合规风险数据库，以“全流程合规、全要素可控”为目标，构建覆盖生产全链条的合规管理体系。实施“智能制造升级”项目。以“提质增效、柔性适配、价值延伸”为核心目标，推进智能制造升级项目落地。
　　（三）公司面临的风险和应对措施
　　1、行业政策变化风险
　　医药行业是我国重要的民生行业，也是监管严格的行业，受国家政策影响较大。近年来，随着国家医疗卫生体制改革的持续推进与深化，医保目录调整、国家带量采购、DRG与DIP试点、医保费用控制等医药政策措施不断出台并趋于常态化，对医药行业产生了较大的变革与冲击。若公司未能根据国家医药行业法规和政策变化及时调整经营策略，可能会对公司经营造成不利影响。
　　应对措施：公司将密切关注行业政策变化，严格遵守国家法律法规及相关政策，充分发挥产品结构、市场竞争及品牌等优势，及时调整营销策略，增强市场竞争力。自主研发与创新是核心发展理念，公司坚持专业化学术推广路径，重视产品的临床综合服务价值。公司将紧密把握国家医改新动向，立足现有市场存量，以强化产品市场开发能力、重塑营销架构为着力点，持续创新专业化的学术推广策略，推动公司健康稳健发展。
　　2、市场竞争加剧风险
　　经过数十年的快速发展，我国已成为世界第二大药品市场，医药行业的长期成长性得到广泛认同。面对广阔的市场空间，现有的医药企业不断加大投入，扩大规模，同时外资企业和国内其他企业也不断进入医药行业，行业竞争日趋激烈，可能对公司产品销售、市场份额及经营业绩带来一定压力。
　　应对措施：面对行业竞争加剧的风险，公司将持续加强高协同高临床价值创新产品的研发与产品梯队建设，不断丰富产品布局；深化中医药研究与经典名方开发，强化中药资源保护与规范化利用，推动中药产业高质量发展；同时优化营销策略，积极开拓院外市场，拓宽销售渠道，提升品牌影响力与核心竞争力，降低行业竞争加剧带来的不利影响。
　　3、药品价格降低风险
　　药品作为与国民经济发展和民生福祉密切相关的特殊商品，其价格受国家政策影响显著。近年来，随着监管部门持续完善药品价格形成机制、医疗保险制度及集中带量采购等政策体系，医保控费力度不断加大，药品价格呈现明显下降趋势，公司主要产品的中标价格面临一定降价风险。
　　应对措施：目前，公司主营产品盘龙七片为独家专利中成药且属医保甲类品种，价格体系保持稳定。针对市场环境变化，公司将持续深化盘龙七片的循证医学研究，进一步强化产品核心优势；优化终端市场竞争策略，积极拓展县级空白市场；加快第二梯队等具有成长性潜力产品的市场培育进程，推动多品种销售增长，构建临床与零售双轮驱动的销售新格局。此外，依托公司全产业链优势，加强药源基地建设，并加速中成药（院内制剂）等创新项目的研发及成果转化，以此有效应对未来药品降价可能带来的风险。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）报告期内公司所处行业情况　　1、中医药振兴战略赋能，守正创新激活消费体系　　根据国家卫生健康委发布《2023年我国卫生健康事业发展统计公报》和民政部、全国老龄办发布《2024年度国家老龄事业发展公报》，截至2024年年末，全国60周岁及以上老年人口31031万人，占总人口的22.0%；全国65周岁及以上老年人口22023万人，占总人口的15.6%。全国65周岁及以上老年人口抚养比22.8%。全国人均预期寿命达79.0岁。　　中医药，作为中华文明历经数千年凝练的东方智慧，承载着天人合一的哲学理念与深厚人文基因。其不仅是守护华夏儿女健康长达五千年的生命科... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）报告期内公司所处行业情况
　　1、中医药振兴战略赋能，守正创新激活消费体系
　　根据国家卫生健康委发布《2023年我国卫生健康事业发展统计公报》和民政部、全国老龄办发布《2024年度国家老龄事业发展公报》，截至2024年年末，全国60周岁及以上老年人口31031万人，占总人口的22.0%；全国65周岁及以上老年人口22023万人，占总人口的15.6%。全国65周岁及以上老年人口抚养比22.8%。全国人均预期寿命达79.0岁。
　　中医药，作为中华文明历经数千年凝练的东方智慧，承载着天人合一的哲学理念与深厚人文基因。其不仅是守护华夏儿女健康长达五千年的生命科学体系，更是国家健康战略的核心支柱。在“健康中国”战略引领下，借助国家创新政策，中医药正构建传统医学现代化的全新模式。这种深植于民族文化基因的医学体系，凭借“治未病”优势，重塑大健康产业格局，在深化医改、提升全民健康、复兴传统文化、推动经济转型等方面，展现出无可替代的战略价值，开启民族医药复兴的崭新时代。
　　报告期内，公司坚定以“打造中华风湿骨伤药物领导品牌，做慢病疼痛管理专家”为战略核心，深度耕耘中医药市场，为医患提供药价值赋能。中医药依托万家城乡服务机构，构建起立体服务网络，筑牢东方智慧健康屏障。这一网络不仅是应对3亿多老年群体慢病管理的中国方案，也是引领“预防-治疗-康复”全周期健康变革的创新动力，在传承与创新中，不断谱写大健康产业新篇章。
　　在中医药消费市场，公司构建“精准需求洞察-柔性产品供给-数字服务粘性”创新三角。精准挖掘患者在风湿骨伤、慢病疼痛方面的需求，灵活调整产品供给，推出契合患者需求的药品；借助数字技术，提升服务粘性，提供从用药指导到健康管理的全流程服务，打造差异化患者价值创造体系，有效激发中医药消费市场潜力。尤其在2025年上半年，随着互联网医疗政策的逐步放开，公司积极探索线上线下融合的服务模式，进一步挖掘了与患者的互动和服务深度的市场需求。
　　2、政策领航，重绘中药产业星系版图
　　2025年上半年，在健康中国战略与党的二十届三中全会精神指引下，国家持续深化医药卫生体制改革，坚持稳中求进，以培育新质生产力为突破口，出台系列创新政策，为医药行业高质量发展注入强大动力。
　　2025年初，国家医保局明确，上半年开展第11批药品集采，地方开展约20个具备专业特色的全国联盟采购，涵盖中成药、中药饮片等。这对中药产业影响深远，促使企业提升产品质量与成本控制能力。同时，国家持续加大对创新药研发支持，优化审评审批机制，优先审评临床急需创新药与医疗器械，缩短审评审批时限。在医保支付方面，完善医保药品目录调整机制，研究规范医保医用耗材目录和医疗服务项目目录，将符合条件的创新药和医疗器械纳入医保支付范围。
　　面对行业变革，医药企业需以政策为导向、以创新为驱动，强化研发实力、优化服务体系、深耕基层市场，以新质生产力为引擎，满足多元健康需求，实现经济效益与社会价值双提升，深度融入“健康中国”建设。
　　盘龙药业紧抓政策机遇，转化为“标准输出+技术卡位”实力。通过构建“政策解码-创新转化-生态赋能”三位一体发展模式，在药品研发、生产标准制定、市场拓展等方面持续发力。2025年上半年，在研发上，加大经典名方二次开发与创新中药研发投入，借助现代科技提升中药质量与疗效，积极响应国家政策，运用新技术改进已上市中药品种；生产环节，严格遵循新版GMP标准，引入智能化生产设备，实现精准管控，确保药品质量稳定。公司还积极参与行业标准制定，凭借过硬产品质量与创新技术，在市场竞争中占据有利地位，为健康中国建设贡献力量。此外，公司关注到国家对中医药国际化的支持政策，上半年开始筹备与国际科研机构的合作项目，探索将中医药产品推向国际市场的路径，进一步拓展发展空间。
　　2025年上半年至本报告披露日国家部分政策重要的着力点。
　　（二）报告期内公司从事的主要业务
　　公司是集药材规范化种植、药品生产、研发、销售和医药物流为核心产业的现代高新技术企业，根据《国民经济行业分类（GB/T4754-2017）》，公司属于医药制造业中的中成药生产行业，根据《战略性新兴产业分类（2018）》，公司属于生物产业中现代中药与民族药制造（分类代码4.1.3）。
　　公司成立于1997年，并于2017年11月在深交所挂牌上市。公司拥有通过新版国家GMP认证的片剂、胶囊剂等25条生产线及配套的检验、科研设备，现已形成以全国独家专利、医保甲类品种盘龙七片为主导，涵盖风湿骨伤类、心脑血管类、消化类、补益类、清热解毒类、儿科类、妇科类、肝胆类等12大功能类别、100多个品规的强大产品阵容。公司当前生产范围包含19个剂型、74个药品生产批准文号，1个保健食品和1个保健用品，以“盘龙七片”为主导，拥有4个独家品种：盘龙七片、盘龙七药酒、金茵利胆胶囊和克比热提片，以及拥有自主知识产权的复方醋酸棉酚片、醋酸棉酚原料药，用于“增加骨密度”的功能性保健食品骨胶归珍片和保健用品盘龙七贴。
　　报告期内，公司荣获多项荣誉，其中盘龙药业荣获“国家级绿色工厂”、第七届“全国文明单位”，盘龙生态产业园获“陕西省中医药文化宣传教育基地”，并成功取得中国合格评定国家认可委员会（CNAS）实验室认可证书。
　　1、主导产品盘龙七片
　　公司主导品种盘龙七片是周恩来总理曾两次亲切接见的我国著名骨伤科专家王家成老先生所献祖传秘方，经科学研制而成，盘龙七片为全国独家专利、医保甲类品种、“秦药”品种优势中成药、陕西省名牌产品，曾入选中药保护品种。盘龙七片精选二十九味中药材科学配伍而成，依据“中国七药”、“引经药”理论，具有活血化瘀、祛风除湿、消肿止痛之效。方中盘龙七、老鼠七、青蛙七、白毛七、竹根七、羊角七等十三味稀有道地药材，均为生长在秦巴山区海拔1,800米以上的独有的天然名贵中草药。盘龙七片在临床中广泛应用于风湿性关节炎、类风湿关节炎、膝骨关节炎、腰肌劳损、骨折及软组织损伤等疾病所表现的疼痛、肿胀、麻木、活动受限症状的改善，均具有显著疗效。中国中医科学院首席研究员林娜教授牵头开展药理作用机制研究，证实盘龙七片具有显著抗炎镇痛、改善骨代谢、促进局部微循环、调节免疫力的作用，其治疗作用全面。截至2025年6月30日，根据中国知网数据查询，国内外权威核心期刊公开发表近180篇关于盘龙七片的学术论文。中国中医科学院广安门医院姜泉教授牵头8家单位开展《一项多中心、随机、双盲、安慰剂平行对照研究评估盘龙七片治疗膝骨关节炎的有效性与安全性》，结果证实盘龙七片安全有效，为临床治疗OA的优选药物；北京中医药大学中药药物经济学评价研究所朱文涛教授开展《盘龙七片治疗类风湿关节炎的药品临床综合评价》，证实盘龙七片治疗类风湿关节炎安全有效且具有经济性；中国科学技术大学附属第一医院（原安徽省立医院）方诗元教授牵头开展《盘龙七片治疗骨折的真实世界研究及药物经济学研究》，证实盘龙七片在改善骨折患者的疼痛、肿胀及健康相关生命质量方面，安全性和有效性均良好。盘龙七片在骨骼肌肉系统风湿性疾病中成药市场领域，具有特色优势及充分的临床循证证据，被评选为秦药优势中成药。
　　截至本报告披露前一交易日，盘龙七片已入选“家庭常备风湿骨病药”品牌榜单、“区域特色中草药”和“秦药优势中成药”、“中医药市场消费推荐品牌”产品、“品牌影响力匠心产品”、“西湖奖-最受药店喜欢的明星单品”等荣誉。同时因其治疗风湿骨伤疗效确切、安全性高，盘龙七片被八部国家级临床诊疗指南、四个专家共识、三本国家权威教材、一个临床路径释义收载并分别列为推荐用药。
　　2024年在我国城市及县级公立医院骨骼肌肉系统风湿性疾病领域中成药市场中，公司主导产品盘龙七片市场份额位于市场前列，市场份额为7.73%。
　　2、公司其他重要产品（部分）
　　3、公司大健康产品
　　陕西盘龙医药保健品有限公司是陕西盘龙药业集团股份有限公司的全资子公司。专业从事秦岭特色保健食品、保健用品、功能性健康食品、日化用品等大健康产品的研发与推广，致力于让更多人身心健康，提升国民生活品质。
　　通过与北京中医药大学、陕西中医药大学等高等院校的合作，已陆续开发出重点科研产品骨胶归珍片、破壁灵芝孢子粉、氨糖软骨素、辅酶Q10、褪黑素等五大蓝帽子保健食品，盘龙七牙膏、盘龙九妹洗发膏、盘龙补水修护面膜等洗护用品，黄芪茯茶、养生花茶、黄芪葛根魔芋面等药食同源的日常生活保健食品，艾草精油、关节康等疼痛类保健用品类系列大健康产品。
　　4、中药配方颗粒产品
　　截至报告期末公司中药配方颗粒上市备案数增至310个
　　(三)经营模式
　　公司作为一家从事药材种植、药品研发、生产和销售的公司，拥有独立完整的采购、生产和销售体系。公司根据市场环境变化，结合自身特点，独立进行经营活动。
　　1、自产中成药业务
　　（1）研发模式
　　公司下设独立研发机构陕西盘龙医药研究院，组成了中药学、药学、生物医药、临床医学、中医学、研发管理、法律、财务等方面的决策咨询专家团队，与多所985、211高校、科研院所、医疗机构等建立“产学研”合作平台，以临床价值为导向，以优势资源为依托，以科技创新为支撑，坚持“把握前沿、仿创结合”的研发思路，通过自研、合作开发、委外开发等方式开展新品开发。主要围绕四大研发方向持续发力：一是依照中药“三结合”证据体系大力开发中药新药，全力打造“风湿骨病，慢病疼痛”领域特色新品种，努力实现中药创新药研发新突破；二是抢仿国外疗效确切、市场竞争力强且专利即将到期的化学药品及市场潜力和临床需求旺盛的仿制药品；三是对已有独家知识产权的优势中成药品种进行作用机制研究、工艺优化、质量标准升级以及新剂型、新适应症的开发；四是紧密把握医药发展新趋势，布局靶向小分子化药和生物医药产业。
　　（2）采购模式
　　自产中成药业务的主要原材料包括中药材和包装材料。中药材涵盖重楼、当归、红花、大黄、三七、秦艽、盘龙七等品种；包装材料则主要包括纸箱、铝箔等。
　　原材料采购管理模式公司自产中成药业务的原材料采购实行"以产定购"模式，依据生产计划、库存状况及市场供需动态确定采购量。针对普通流通药材及包装材料，公司主要采用"询价采购"或"竞价采购"方式筛选合格供应商，并根据经营需求和市场变化灵活调整采购计划，通常维持20-35天的生产库存。
　　特色药材采购策略对于道地药材及部分大宗品种，公司会综合考量其生长环境特性和市场流通特点，通过前期市场调研，把握最佳采集季节实施"产地直采"，确保原料品质。
　　采购管理体系物料管理部作为公司物料管理的专职部门，全面负责原材料、辅料及包装物的采购、仓储及发放管理。公司对长期合作及大额采购实行供应商准入制度：a.与药品直接接触的内包材及主要原辅材料，由质量管理部联合物料管理部对供应商开展全面审计，评估其资质、生产能力、质量稳定性及供货信誉，合格者纳入合格供应商名录；b.大宗商品采购执行定期比价机制，通过询价、比价、议价流程，采用竞争性谈判或招标方式确定供应商。
　　（3）生产模式
　　公司自产中成药业务主要采用"以销定产"的生产模式，即根据销售订单和库存情况合理组织生产活动。生产技术部作为公司生产管理的核心部门，主要负责以下工作：制定生产计划、组织生产实施、承担具体生产任务，并对生产全过程进行计划管理、组织协调和质量控制。该部门的具体职责包括：监督生产过程中的原料耗用、落实劳动安全管理、执行工艺标准、确保GMP规范实施以及组织设备维护保养等工作。
　　生产技术部总监是公司生产管理的第一责任人，其主要职责包括：建立健全生产管理组织体系，制定并监督执行各项生产管理制度；全面负责生产任务完成情况、产品质量控制、生产成本管理、安全生产监督、员工技能培训以及GMP规范落实等工作；同时还需对各项经济技术指标的达成情况承担责任。
　　（4）销售模式自产中成药业务的销售模式
　　公司的自产中成药业务采用两种销售模式：专业化学术推广模式（适用于核心产品）和经销商管理模式（适用于其他药品）。公司根据产品特性、市场需求及战略定位，差异化选择销售模式，以优化市场覆盖和销售效率。
　　1)专业化学术推广模式
　　该模式适用于公司核心产品，如盘龙七片、骨松宝片、小儿咽扁颗粒、金茵利胆胶囊、克比热提片等，由特药事业部和市场部协同负责市场营销管理。
　　特药事业部：负责终端市场开发，结合市场竞争环境、医院级别、流行病学特征等因素进行科学分析，制定精准的市场营销策略，推动产品在目标医疗机构的覆盖。
　　市场部：负责产品医学研究规划、市场推广策略制定及学术活动策划，由驻地学术推广经理执行落地，通过专业化的学术推广（如临床研究支持、专家共识推广、医学会议等）提升产品市场认知，驱动全产品业务增长。
　　2)经销商管理模式
　　对于非核心产品，公司采用经销商管理模式，由招商事业部统筹销售管理。
　　招商事业部通过产品管线划分，优化资源配置，并借助行业展销会、专业招商平台等方式拓展经销商网络。
　　同时，主动挖掘潜在客户，建立稳定的渠道合作关系，提升其他药品的市场渗透率和销售业绩。
　　2、医药商业业务
　　（1）采购模式：
　　医药商业业务是由子公司医药股份向医药工业企业采购药品、医疗器械等。在采购药品时，通常先进行市场询价，选择合适的供应商，通过汇总比较供应商报价及付款政策，执行采购。
　　（2）销售模式：
　　根据是否直接向医疗机构配送，公司医药商业业务在销售环节可分为向医疗机构销售和向其他医药商业企业销售（简称“分销”）。公司医药商业业务以向医疗机构销售为主。
　　截至报告期末，医药股份公司与800余家医药工业企业、45家医药商业和1200余家医院建立合作。
　　3、中药饮片业务
　　（1）采购模式：
　　采购主要分为产地直采模式、药材市场现购模式、协议供应商长期合作模式、线上线下招标与议价采购模式和定向委托种植等模式。
　　产地直采模式：主要适用于大宗道地药材，直接与产地种植户或合作社签订协议，降低采购成本。药材市场现购模式：主要适用于灵活补货型订单，采购小批量急用药材，冷备药材等。
　　协议供应商长期合作：适用于战略合作订单采购，长期与固定供应商合作，施行战略捆绑，降低质量波动风险，增加产品保供及时率。
　　线上线下招标与议价采购模式：线上通过各类信息平台发布采购需求，吸引供应商竞价；线下通过长期合作供应商报价与产地考察询价，以竞价、比价、议价采购的模式为主采购常用的、用量集中的大宗中药材。
　　定向委托种植：与GAP基地签订代种协议，约定农残、重金属等关键指标，从源头上控制中药材质量。
　　（2）生产模式
　　公司生产实行以销定产的计划管理模式，执行内部计划管理工作流程。
　　销售部门根据市场销售情况及库存情况于当月底编制好下月需货计划，需货计划上报公司批准后下达给生产部门。生产部门按需货计划结合生产实际情况，合理安排物料供应，制定生产计划并组织执行。
　　（3）销售模式
　　目前公司的销售模式主要根据产品及业务分类采用工业直营、大宗商业饮片批发、医疗机构直营等多层次销售模式。
　　医疗机构直营：通过产品推广、积极参与医疗机构招投标、国家集采等渠道将产品直接向医院或医疗机构销售，是公司中药饮片的主要销售模式。
　　工业直营模式：公司具有中药饮片和精制中药饮片加工资质，建立有专业管理团队依法依规积极开展医药工业直销及相关业务，通过提供优质产品与检验服务，打造具备差异化竞争优势的主力产品，实现生产端到医药工业端的无缝对接，通过提供优质高效服务提高工业客户合作粘性。
　　大宗商业饮片批发：将药品向各类具备相应经营资格的医药贸易公司等医药流通企业销售。
　　4、中药配方颗粒业务
　　中药配方颗粒业务的研发、采购、生产模式和自产中成药相同；根据终端客户的不同，分为向公立医疗机构销售和非公立医疗机构销售，采用自产中成药相同的专业化学术推广模式。
　　5、医疗机构制剂（院内制剂）业务
　　医疗机构制剂业务主要由研究院负责处方、工艺、质量标准、稳定性及注册备案工作，生产技术部负责中试研究和生产订单的委托配制工作。医疗机构制剂的经营模式可分为承接医疗机构的研发委托、中试研究、订单委托配制。

　　二、核心竞争力分析
　　公司深刻把握医药行业变革趋势，以创新药为战略抓手，坚定不移地推进“一体两翼三纵深”发展战略，秉承“专、精、特、新”的研发理念，锚定“聚焦主业，苦练内功，科技创新，国际化视野”的战略路径。以此为核心，公司持续深化内部改革，敏锐洞察市场动态，依托“产业与资本双轮驱动”，致力于合规化、专业化、学术化建设，稳步夯实“打造中华风湿骨伤药物领导品牌、做慢病疼痛管理专家”的战略定位。在此过程中，公司成功锻造了以独家龙头产品为核心的独特竞争力体系，具体表现为以下六大核心优势：
　　（一）独家龙头产品为核，“1+N”风湿骨病产品矩阵筑牢品类护城河
　　独家产品为核，筑起“1+N”护城河。盘龙七片，源自王家成先生所献祖传秘方，如古树扎根大地汲取生命滋养——其29味药材凝聚天地精华，成就曾入选国家级中药保护品种与医保甲类全国独家专利、陕西省名牌产品、秦药优势中成药等殊荣。围绕这一“定盘星”，公司匠心构建盘龙七药酒、骨松宝片、痛风舒片等产品集群，形成覆盖不同人群的立体矩阵，稳固了企业在风湿骨病市场的桥头堡地位。循证医学为尺，丈量传承新生路。公司秉持“传承精华，守正创新”之道，以中国七药理论为指南，携手中国中医科学院中药研究所、广安门医院等顶尖机构，将传统智慧置于现代科学的聚光灯下反复验证。药理研究证实其“抗炎镇痛、改善骨代谢、促进局部微循环”的全面功效。北京中医药大学等机构的药物经济学评价，更以精准数据为临床价值注入当代力量。
　　权威指南为证，彰显学术话语权。深厚积淀终获各界推崇：盘龙七片昂然挺入八部国家级诊疗指南、四个专家共识、三部国家级教材、一个临床路径释义，被同时推荐为临床治疗药物，为主导品种在临床使用提供了科学的理论依据，为公司的业绩增长奠定了坚实的基础。“秦药优势中成药”“家庭常备风湿骨病药”等荣誉纷至沓来。据米内网数据，2024年其市场份额已达7.73%，雄踞城市及县级公立医院同类中成药前列，是以实证铸就的金杯口碑。
　　集群优势为翼，成就市场排头兵。盘龙七片引领的“1+N”产品矩阵，包含盘龙七药酒、骨松宝片、痛风舒片、抗骨增生片、腰痛片、骨筋丸胶囊、接骨续筋片、三七伤药片等风湿骨病产品的强大集群，极大地适应了不同人群的治疗，市场占有率不断提升，成为风湿骨伤领域的排头兵。2024年斩获“西湖奖-最受药店喜爱明星单品”“品牌影响力匠心产品”等多项嘉奖，印证集群作战的巨大势能，企业在慢病疼痛管理领域的专业价值日益彰显。
　　（二）聚合区位资源优势，锻造全产业链发展引擎
　　深耕药源根基：依托“秦药宝库”的丰富资源，公司不断加快规模化、标准化药源基地建设，将粗放采集升华为科学培育。从优选良种、生态种植到规范采收，每一步皆以严苛标准贯穿，着力构建从种子种苗到优质原料的可追溯闭环体系，为全产业链发展奠定坚实的资源基础和安全保障。
　　布局制造升级：重点推进中药配方颗粒生产线建设项目，旨在将道地药材资源转化为高附加值、高便捷性的现代中药产品，满足多元化市场需求；同步加速院内制剂配置中心建设，聚焦临床需求，提升特色制剂研发与生产能力，服务于精准医疗与大健康服务。
　　强化要素聚合：上述核心项目的建设，并非孤立布局，而是有机整合了“自然资源（道地药材）-研发创新（院内制剂）-智能制造（配方颗粒）-健康服务（文化大健康）”等关键要素，构建起覆盖中药材种植、精深加工、创新研发、健康服务的全价值链生态系统。
　　公司生产基地处于秦岭南麓腹地，享有“秦药宝库、康养之都”之美誉的商洛柞水县盘龙生态产业园。今年以来，为了使公司“一体两翼三纵深”战略尽快落地，实现右翼的文化传承和大健康战略，公司依托自然资源优势，不断加快药源基地建设。同时，公司中药配方颗粒生产线建设项目、院内制剂配置中心建设项目的建设，为公司新业务、新业态奠定了基础。
　　（三）质控体系全面升级，数智赋能筑牢生产根基
　　公司以“质量在我手中，全程参与，规范操作，持续改进”为圭臬，将苛严的合规基因注入血脉——内控质量标准体系的建立如同精密罗盘，从源头为产品质量保驾护航。卓越绩效管理模式与国际标准化“三体系”认证（质量管理、环境管理、职业健康安全管理）的导入，则为质量筑基工程浇筑了坚实的国际混凝土，确保每一环节严格遵从法规与监管要求，让合规成为流淌于生产全程的生命线。
　　六万余平米的现代化生产线矗立为“精准制造”的灯塔，其上运行的ERP、MES、LIMS、QMS系统如同灵敏的神经网络，将质量管控细化至生产单元的“毛细血管”，动态监督覆盖全周期。这不仅实现了生产过程的信息化、数字化、智能化三级跃升，显著提升效率与品质，更成就了“产、供、销、存”一体化管控的非凡能力，公司正以数智之翼引领中药智造变革。尤其耀眼的是，公司在报告期内荣膺CNAS实验室认可证书（注册号：CNASL23337，有效期至2031年6月8日）——这枚通往全球互认的金色钥匙，标志着其质量管控体系已获国际通用标准的庄严加冕，为企业勇拓寰球市场熔铸了关键支撑。质控体系的全面升级与数智化的深度融合，已使质量控制从静态基石蜕变为动态引擎。盘龙药业借力“质改数转”的信息化转型，将质量合规的底盘优势与数智赋能的创新势能熔于一炉，筑牢了不可替代的核心竞争力根基。
　　（四）以“创新力”为翼，发挥现有创新研发技术优势，现代中药工业主体稳步升级
　　以“产品力”为核，创新产品矩阵持续精准扩充。在"聚焦主业、深耕骨科慢病"的战略引领下，公司已形成覆盖全治疗周期的产品集群：核心品种优势凸显：以盘龙七片、盘龙七药酒为代表的9大主力品种，全面覆盖骨关节炎、骨质疏松、痛风等细分领域，凭借疗效与市场认可度持续提升占有率，巩固骨伤专科领导地位。在创新产品矩阵打造方面，公司加速创新药攻关，研发投入持续稳步加大，多措并举推进优质产品梯队建设，多项科研创新工作成果显著，2025年上半年创新药研发加速推进：中药改良型新药PL-JT004进入CDE临床受理阶段；化学仿制药PL-JT001完成BE试验待报产；3项化学仿制药（PLJT-002/003）年内启动IND申报；1.1类中药创新药PLZY-001/PL-XP013/PL-XP012分阶段推进临床前及II期工作。梯度化管线布局正推动实现"21355"大品种培育目标，逐步构建"口服+外用""经典制剂+高端创新药"的立体产品生态，铸牢公司产品核心竞争力护城河。
　　公司创新技术平台打造能力持续提升。公司秉承“传承精华、守正创新”的核心理念，坚持“把握前沿、仿创结合”的研发思路，以临床价值为导向，依托6大国家级与省级技术载体，打造产学研深度融合的创新基座。关键技术平台：国家企业技术中心、陕西省古代经典名方开发平台、新型透皮给药系统研究中心等平台持续赋能研发；制剂生产枢纽：作为陕西省首家获批的医疗机构制剂集中配制中心，持有3项政府许可资质；智库协作升级：2025年上半年设立的"陕西省专家工作站"，联合高校、科研院所及临床机构专家，在药物研发、专利布局、工艺优化等领域开展深度协作，构筑人才与技术双高地。多个技术平台的建立，为公司的创新升级提供了坚实的科研基础。
　　创新组织架构区位版图逐步形成。依托“四个三创新研发平台（三中心、三平台、三基地、三团队）”优势，公司研发创新贯穿5大地域，已形成以柞水基地与总部研发中心为根本，以北京亦庄研发中心为政策前沿窗口，秦创园研发总窗口，粤港澳新药平台的1类中药创新药研发新布局。创新组织架构向新、向高、向外，凸显公司稳步创新升级，打造良性创新产品梯队的战略决心。
　　现代中药工业稳步升级。在中长期发展战略引领下，公司明确了现代中药工业版块的升级方向和思路。中成药领域，采用集中化策略，依托现有的100多个品规的强大产品阵容，聚焦七药和骨科慢病，管线稳步升级扩充至中药创新药。报告期内，公司多项骨科慢病创新品种按照预期高效坚定推进。院内制剂合作高质量发展，已与70余个医疗机构建立了合作意向，为公司积聚了创新药转化发展势能。中药饮片领域，采用差异化策略，稳步向中药配方颗粒和特色秦药优势品种升级。报告期内，公司中药配方颗粒业务锚定“西部引领”发展目标，已完成国标备案310个，车间建设已顺利通过认证。公司检验检测质控平台的CNAS认证不仅是质量管控的里程碑，更是研发竞争力的关键升级。通过提升数据可信度、加速审批流程、降低研发风险，为公司的中药创新药、化药高端制剂提供了坚实的技术支撑，并为其国际化布局铺平道路。
　　（五）营销体系深度变革，全渠道生态激活增长新动能
　　报告期内，公司紧抓"健康中国2030"战略机遇与三医联动改革深化窗口，以客户价值创造为轴心，以学术创新与科技赋能为双翼，系统整合研发、生产、质控全链条优势，持续推进产品配方优化与工艺升级，构筑动态响应市场的精准营销体系。通过深度实施"三位一体"发展策略——以产品力精研夯实治疗价值根基，以学术力引领打通临床认同路径，以品牌力塑造强化用户心智占位，全面激活企业可持续增长引擎。在营销生态重构层面，公司突破传统渠道边界，着力打造三大战略支点：全域网络纵深布局。聚焦"第一终端"核心阵地，强化等级医院渠道根基，目前产品已覆盖5,000余家等级医疗机构；同步深耕第二、第三终端，精准渗透30,000余家零售药房及20,000家基层医疗单元，形成医疗与零售双轮驱动的立体格局。全国30个省级行政区建立的650余家商业合作伙伴网络，为多品增销提供强劲渠道支撑。
　　数字生态融合创新。坚定拥抱"互联网+医药"趋势，通过官网矩阵、移动应用及社交媒体构建全域数字化触点。自主研发的智能营销中台实现线上线下资源协同调度，推动用户全生命周期管理效率提升40%，营销响应速度提升60%。
　　人才体系升级工程。实施营销团队专业化再造，建立覆盖产品学术推广、终端精细运营、数字营销技术的复合型人才梯队，年内人均效能大幅提升，为渠道拓展注入持续动能。
　　公司通过"产品+学术+终端+品牌"四维驱动模式，以敏捷营销生态赋能企业第二增长曲线。
　　（六）“家信学”文化铸魂，凝聚干事创业激情
　　公司在发展的过程中，经过不断的创新和改进，催生和凝练了现代企业精神和经典的盘龙企业特色文化："家文化"凝聚向心力以"勇于担当、品质至上"为核心，打造员工情感共同体，通过"快乐工作，幸福生活"理念，将企业建设成为员工爱戴的精神家园，实现"让员工过上好日子"的初心承诺；"信文化"锚定发展根基秉持"诚实守信，诚信经营"准则，将"让百姓吃上放心药"融入企业血脉，建立以诚信为底色的商业伦理体系，赢得客户支持与社会尊重；"学文化"驱动创新引擎构建学习型组织生态系统，营造开放包容的创新氛围，以持续认知迭代培育创新能力，将"开拓创新、崇德尚学"转化为企业发展的永续动力。"家信学"文化相互支撑、相得益彰，家文化凝聚人心，信文化奠定根基，学文化驱动创新，共同构成了盘龙药业独特的企业文化体系，以文化铸魂，让文化的力量凝聚干事创业的激情，转化为企业发展的强大动能。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、行业政策变化风险
　　医药行业是我国重要的民生行业，也是监管较为严格的行业，受国家政策影响较大。近年来，随着国家医疗卫生体制改革的不断推进与深化，医药政策措施不断出台，医保目录调整、国家带量采购、DRG与DIP试点、医保费用控制等已呈常态化，对医药行业带来了较大的改变和冲击。若公司不能根据国家医药行业的法规和政策变化及时调整经营策略，将可能对公司的经营产生不利影响。
　　应对措施：公司将密切关注行业政策变化，严格执行国家法律法规和相关政策，充分利用公司的产品结构优势、市场竞争及品牌等优势，及时调整营销策略，增强市场竞争力。自主研发和创新是硬道理，公司坚持走专业化学术推广之路，注重产品的临床综合服务价值。公司将紧紧把握国家医改新动向，立足现有市场存量，以强化产品市场开发力，重塑营销架构为抓手，不断创新学术专业化的学术推广策略，推动公司健康持续发展。
　　2、市场竞争加剧风险
　　经过数十年的快速发展，我国已成为世界第二大药品市场，医药行业的长期成长性得到广泛认同。面对广阔的市场空间，现有的医药企业不断加大投入，扩大规模，同时外资企业和国内其他企业也不断进入医药行业，一定程度上会导致行业竞争加剧。
　　应对措施：面对激烈的竞争格局，公司积极增加创新性产品推出，加强医药新技术、中药创新药、改良型新药、化药仿制药、中药经典名方、医疗机构制剂、配方颗粒等的研制，开展中药资源保护利用，推进中药材规范化种植养殖，促进中药工业转型升级信息化改造，构建现代中药材及药品流通体系，扩大产品品牌影响力，合理利用资金，调整营销策略找到正确的营销渠道，将企业做大做强。
　　3、药品价格降低风险
　　药品作为与国民经济发展和经济生活关系重大的商品，其价格受国家政策影响较大。近年来，随着监管部门不断完善药品价格体制、医疗保险制度和集中带量采购等制度，医保控费不断趋严，药品价格下降趋势明显，公司主要产品中标价格存在一定的降价风险。
　　应对措施：目前，公司主营产品盘龙七片为独家专利中成药、医保甲类产品，价格体系稳定，盘龙七片入选八部国家级临床诊疗指南、四个专家共识、三本国家级重点教材和一本临床路径释义，同时被推荐为临床用药。面对市场环境变化，公司将持续深化盘龙七片产品循证研究，提升产品自身优势特性，调整终端市场竞争策略，积极开发县级空白市场，加快小儿咽扁颗粒、骨松宝片等未来过亿元潜力产品的市场发展培育，实现多品增销和临床、零售双轮销售驱动新格局。此外，利用公司拥有的全产业链的优势，加强药源基地建设，同时加快中成药（院内制剂）等创新研发及成果的转化，以此应对未来药品可能降价带来的风险。

　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　报告期公司营业收入574,023,000.14元，较上年同期增长26.06%；实现归属于上市公司股东的净利润60,135,150.47元，较上年同期增长0.81%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润52,857,463.86元，较上年同期增长4.19%。
　　（1）生产与质量工作
　　公司采用"以销定产、以产促销"相结合的生产管理模式，以市场需求为导向开展统筹规划。在生产组织方面，我们严格执行"三定"原则（定岗、定编、定员），推行"三联"绩效管理（联产、联质、联耗），科学配置人力、设备等生产要素，确保生产高效有序运行。在技术标准体系建设上，公司制定了完善的工艺流程，明确各项技术参数指标，设立关键质量控制点，并建立标准化操作规程。在质量管理方面，我们严格遵守国家药品监管法规，实施全面质量管理、开展质量策划、质量控制、质量保证、质量改进和全员质量教育培训活动。在公司大质量观的引领下，始终遵循“客户在我心中、质量在我手中，全程参与，规范操作，持续改进”的质量方针，形成了独具盘龙特色与国际接轨的科学、系统的闭环式质量绩效管理体系。出厂产品严格执行国家标准及企业内控标准，并严格按照质量管理体系的要求，在充分贯彻理解行业法规的前提下，持续学习国内外先进质量管理理念和经验，持续保障产品质量安全，为用户提供优质产品和优质服务。
　　（2）科研开发工作
　　报告期内，公司聚焦重点产品管线，进行中药创新药、改良型新药、化药注册3类\4类、配方颗粒、经典名方、医院制剂、大健康产品等的开发或引进，加快完善了研发创新体系和机制建设，深化创新实力，创新硕果颇丰。
　　1）研发投入持续增加，重点研究项目顺利推进，阶段性成果显著
　　公司主要围绕风湿、骨科、消炎止痛、抗病毒、慢病等多个治疗领域，新品研发进展：以临床价值为导向，聚焦核心领域，布局产品研发。
　　2）“四个三科研创新平台”高效运营，2025年上半年获批建立“陕西省专家工作站”，进一步提升研发能力和水平
　　报告期内，公司在优化原有的“四个三”科研创新平台的基础上，新获批“陕西省专家工作站”；同时获得三秦英才特殊支持计划产业领军人才、三秦英才特殊支持计划创新创业团队-全省一流团队、三新三小创新竞赛三等奖、三品战略示范企业、三品战略示范优秀个人等多个奖励及荣誉。
　　3）积极承担国省市县重点科研项目，促进产品开发，助力乡村振兴
　　公司在报告期内承担特色中药材采收加工技术体系构建与高值化综合利用、秦巴山区及吕梁山区特色中药材生态种植模式创建与示范、柞水县南五味子产业提质增效关键技术集成与示范等3个国家重点研发计划项目，以及山茱萸、黄精等秦巴山区药食两用中药材资源开发及应用、清瘟护肺颗粒研发与产业化、醋酸棉酚及衍生物研究开发与产业化应用、中药配方颗粒研发及产业化、院内制剂成果转化及产业化、中药大品种小儿咽扁颗粒质量标准提升、小儿咽扁颗粒中药大品种二次开发关键技术研究等10余个省市县重点科技项目。
　　4）知识产权情况
　　截至报告期末，公司及子公司共拥有专利79项，其中授权发明专利36项，授权外观设计专利43项。报告期内公司获得发明专利授权5项，外观专利授权4项，申请发明专利5项；通过国家知识产权管理体系认证。
　　（3）市场营销工作
　　2025年上半年，公司市场营销工作以“学术破壁、数字赋能、精准攻坚”为核心，在政策重构与市场变革中构建起差异化竞争壁垒，形成中成药营销的标杆范式。
　　1）学术推广体系化破局，终端推广效能提升
　　构建“国家级-省级-地市级-医院/连锁”四级学术矩阵，其中国家级会议和省市级会议围绕临床诊疗指南和专家共识，医院推广最新循证研究课题临床认知，零售连锁推出患教及科普会议，实现多终端学术推广格局。
　　2）循证证据升阶，助力市场推广
　　主导产品盘龙七片2025年上半年新增1部国家级诊疗指南和1个专家共识，累计纳入8部指南及4部专家共识，2024年城市及县级公立医院风湿病中成药市场以7.73%市占率位居行业前列，形成“指南推荐-临床验证-市场转化”的黄金闭环。
　　3）高潜市场精准攻坚，增量模型成破局标杆
　　创新“终端潜力评估-竞品拆解-需求匹配”三维诊断法，打造“低产转高产”标准化模型。
　　4）数字化营销破圈，品牌声量指数增长
　　积极开拓互联网平台，不断深化品牌传播，主导品种盘龙七片抖音科普推广，带动产品搜索量快速增长。通过“学术深度+数字广度+合规精度”的三维协同，公司上半年不仅巩固了风湿骨伤领域的领导地位，更开创了中成药“临床价值可视化、学术传播场景化、终端覆盖数字化”的营销新范式。
　　（4）投融资工作
　　2025年在公司整体发展战略指导下，公司的投融资工作紧密围绕制定的一体化投融资战略实施：聚焦核心业务，优化资源配置，固本强基，重点发力，强化公司优势领域和护城河，摒弃非必要非主业投资。紧密围绕公司核心竞争力的提升，夯实产品力、创新力、市场力、品牌力和保障力专业壁垒，围绕“21355”产品梯队化目标，打造高质量发展的产业基础和成长引擎，通过产融结合，实现资本与产业的双轮驱动。报告期内公司的投融资工作具体进展总结如下：
　　1）定增募投项目稳步推进，助力公司医药工业稳步创新升级
　　报告期内定增募投项目有序高效推进，中药配方颗粒备案品种数量快速增加，已完成多省市的挂网准入工作，三轮驱动专业团队已搭建完成，第二增长曲线蓄势待发；高壁垒透皮给药项目的4款高端制剂产品研发工作按计划推进，持续助力公司产品梯队化、创新化、协同化升级，形成“口服+外用”、“院内+院外”、“传统制剂+高端制剂”产品管线布局。公司募投项目的建设实施有望提升公司产业基础的价值性、成长性和创新性，有利于夯实公司发展壁垒，清晰发展路径，持续丰富公司的产品管线，夯实公司产业链条，新增公司收入来源，提升公司的抗风险能力。
　　2）产业基金投资项目取得里程碑式进展，加速形成产业和股权双向赋能互动
　　报告期内公司旗下秦龙药康基金已投透皮给药项目研发商乐明药业（苏州）有限公司的核心产品洛索洛芬钠凝胶贴膏作为国内首家视同通过一致性评价产品获批，氟比洛芬凝胶贴膏国内第三家获批，其它多款产品研发工作也在快速推进；已投植入类材料研发商苏州卓恰医疗科技有限公司，其镁合金空心钉产品有望成为我国首个获批上市的镁合金骨科植入物。两个项目核心研发产品均适用于骨科类疾病，未来公司将加强与所投项目在产业业务方面的融合，实现资源互补，协同增效。
　　3）粤港澳大湾区新药研发平台工作有序高效展开，助力公司构建良性创新产品梯队
　　报告期内公司在粤港澳大湾区搭建的中药创新药研发平台聚焦骨科慢病领域中药创新药的研发工作，目前产品遴选、立项等工作均有序高效开展。随着新药研发的推进和产业化进程的加速，公司将在市场发展中实现更为稳健的增长。
　　公司经过近30年的产业深耕和稳健发展，已具备外延式发展的优势产业基础，产业整合能力、发展健康性和并购可行性条件已具备。公司将从上市公司发展的创新性、成长性和持续性等高质量发展指标出发，积极推动“通过并购夯实公司战略定位”+“通过产业基金布局创新”，围绕“创新发展+并购扩张+一体化产业链整合”协调发展的实体产业与资本赋能双轮驱动战略，顺应市场环境变化，加快投资并购与产业链整合，着力打造公司增长新引擎，持续推动公司高质量发展。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　1、中医药振兴战略赋能，守正创新激活消费体系　　中医药作为中华文明千年淬炼的东方智慧宝库，承载着天人合一的哲学精髓与人文基因，不仅是护佑华夏儿女五千年的生命科学体系，更是国家健康战略的重要支柱。在“健康中国”战略引领下，中医药正以国家政策创新之姿构建传统医学现代化新范式。这种植根民族文化基因的医学体系，正以“治未病”的独特优势重构大健康产业格局，在深化医改、提升全民健康水平、振兴传统文化、促进经济转型等方面彰显出不可替代的战略价值，开启民族医药复兴的新纪元。　　报告期内，公司以“打造中华风湿骨伤药物领导品牌，做慢病疼痛管理专家”为战略目标，深耕中医药市场，为... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　1、中医药振兴战略赋能，守正创新激活消费体系
　　中医药作为中华文明千年淬炼的东方智慧宝库，承载着天人合一的哲学精髓与人文基因，不仅是护佑华夏儿女五千年的生命科学体系，更是国家健康战略的重要支柱。在“健康中国”战略引领下，中医药正以国家政策创新之姿构建传统医学现代化新范式。这种植根民族文化基因的医学体系，正以“治未病”的独特优势重构大健康产业格局，在深化医改、提升全民健康水平、振兴传统文化、促进经济转型等方面彰显出不可替代的战略价值，开启民族医药复兴的新纪元。
　　报告期内，公司以“打造中华风湿骨伤药物领导品牌，做慢病疼痛管理专家”为战略目标，深耕中医药市场，为医患做好药品价值赋能。中医药依托覆盖城乡超8万家服务机构的立体网络，构建起东方智慧的守护屏障，既是应对2.97亿银发群体慢病管理的中国方案，也是引领“预防-治疗-康复”全周期健康革命的创新引擎，在传承与创新的交响中谱写大健康产业新篇章。
　　公司在中医药消费市场通过构建“精准需求洞察-柔性产品供给-数字服务粘性”的创新三角，建立差异化的患者价值创造体系。
　　2、政策重构赛道，创新驱动中药产业升级
　　2024年是实现“十四五”规划目标任务的关键一年，在健康中国战略背景与党的二十届三中全会精神的指导下，国家持续深化医药卫生体制改革，坚持稳中求进总基调，以培育新质生产力为抓手，出台系列创新政策，为医药行业高质量发展注入强劲动能。2024年国家相关部委心系民生健康，出台一系列全面、系统、科学、公平且具有深远意义的政策措施，从创新药研发到医保改革，从价格治理到服务提升，全方位推动医药行业迈入高质量发展新阶段。创新药研发加速，为患者带来更多治疗选择，彰显了科技赋能的生命价值；医保持续深化改革促使保障能力不断提升，切实减轻了患者的经济负担，体现了医疗公平的核心要义。与此同时，价格治理构建良性的行业生态，医疗服务体验传递人性化关怀的就医环境，基层医疗建设编织城乡健康网，政策法规筑牢行业根基。医药企业站在行业发展新起点，需以政策为导向，以创新为驱动，通过强化研发实力、优化服务体系、深耕基层市场的途径，以新质生产力为引擎，在满足多元健康需求的同时，实现经济效益与社会价值的双重跃升，深度融入“健康中国”建设大局。这不仅是时代赋予医药行业的使命，更是行业迈向高质量发展的必由之路。盘龙药业正将政策机遇转化为“标准输出+技术卡位”的硬实力，通过构建"政策解码-创新转化-生态赋能"三位一体发展模式，书写健康中国的新时代答卷。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　公司是集药材规范化种植、药品生产、研发、销售和医药物流为核心产业的现代高新技术企业，根据《国民经济行业分类（GB/T4754-2017）》，公司属于医药制造业中的中成药生产行业，根据《战略性新兴产业分类（2018）》，公司属于生物产业中现代中药与民族药制造（分类代码4.1.3）。
　　公司成立于1997年，并于2017年11月在深交所挂牌上市。公司拥有通过新版国家GMP认证的片剂、胶囊剂等25条生产线及配套的检验、科研设备，现已形成以全国独家专利、医保甲类品种盘龙七片为主导，涵盖风湿骨伤类、心脑血管类、消化类、补益类、清热解毒类、儿科类、妇科类、肝胆类等12大功能类别、100多个品规的强大产品阵容。公司当前生产范围包含19个剂型、74个药品生产批准文号，1个保健食品和1个保健用品，以“盘龙七片”为主导，拥有4个独家品种：盘龙七片、盘龙七药酒、金茵利胆胶囊和克比热提片，以及拥有自主知识产权的复方醋酸棉酚片、醋酸棉酚原料药，用于“增加骨密度”的功能性保健食品骨胶归珍片和保健用品盘龙七贴。
　　公司报告期内再度蝉联“2023年度中国中药企业百强榜”，并荣获 2024年“全国五一劳动奖状”和“未来健康产业之星上市公司奖”。
　　（一）主导产品盘龙七片
　　公司主导品种盘龙七片是周恩来总理曾两次亲切接见的我国著名骨伤科专家王家成老先生所献祖传秘方，经科学研制而成，盘龙七片为全国独家专利、医保甲类品种、“秦药”品种优势中成药、陕西省名牌产品，曾入选中药保护品种。盘龙七片精选二十九味中药材科学配伍而成，依据“中国七药”、“引经药”理论，具有活血化瘀、祛风除湿、消肿止痛之效。方中盘龙七、老鼠七、青蛙七、白毛七、竹根七、羊角七等十三味稀有道地药材，均为生长在秦巴山区海拔
　　1,800米以上的独有的天然名贵中草药。盘龙七片在临床中广泛应用于风湿性关节炎、类风湿关节炎、膝骨关节炎、腰肌劳损、骨折及软组织损伤等疾病所表现的疼痛、肿胀、麻木、活动受限症状的改善，均具有显著疗效。中国中医科学院首席研究员林娜教授牵头开展药理作用机制研究，证实盘龙七片具有显著抗炎镇痛、改善骨代谢、促进局部微循环、调节免疫力，其治疗作用全面。截止2024年12月31日，根据中国知网数据查询，国内外权威核心期刊公开发表近160篇关于盘龙七片的学术论文。中国中医科学院广安门医院姜泉教授牵头8家单位开展《一项多中心、随机、双盲、安慰剂平行对照研究评估盘龙七片治疗膝骨关节炎的有效性与安全性》，结果证实盘龙七片安全有效，为临床治疗OA的优选药物；北京中医药大学中药药物经济学评价研究所朱文涛教授开展《盘龙七片治疗类风湿关节炎的药品临床综合评价》，证实盘龙七片治疗类风湿关节炎安全有效且具有经济性；中国科学技术大学附属第一医院（原安徽省立医院）方诗元教授牵头开展《盘龙七片治疗骨折的真实世界研究及药物经济学研究》，证实盘龙七片在改善骨折患者的疼痛、肿胀及健康相关生命质量方面，安全性和有效性均良好。盘龙七片在骨骼肌肉系统风湿性疾病中成药市场领域，具有特色优势及充分的临床循证证据，被评选为秦药优势中成药。
　　截至本报告披露前一交易日，盘龙七片已入选“家庭常备风湿骨病药”品牌榜单、“区域特色中草药”和“秦药优势中成药”、“中医药市场消费推荐品牌”产品、“品牌影响力匠心产品”、“西湖奖-最受药店喜欢的明星单品”等荣誉。
　　2024年 H1在我国城市及县级公立医院骨骼肌肉系统风湿性疾病领域中成药市场中，公司主导产品盘龙七片市场份额排名第一，市场份额为8.05%。
　　（三）公司大健康产品
　　（四）中药配方颗粒产品
　　报告期内公司完成211个中药配方颗粒上市备案
　　(五)经营模式
　　公司作为一家从事药材种植、药品研发、生产和销售的公司，拥有独立完整的采购、生产和销售体系。公司根据市场环境变化，结合自身特点，独立进行经营活动。
　　1、自产中成药业务
　　（1） 研发模式
　　公司下设独立研发机构陕西盘龙医药研究院，组成了中医学、中药学、药学、临床医学、研发管理、法律、财务等方面的决策咨询专家团队，与多所高校、科研院所、医疗机构等建立“产学研”合作平台，以市场为导向，以优势资源为依托，以科技创新为支撑，坚持“把握前沿、仿创结合”的研发思路，通过自研、合作开发、委外开发等方式。公司围绕四大研发方向持续发力：一是对已有独家知识产权的优势中成药品种进行作用机制研究、工艺优化、质量标准升级以及新剂型、新适应症的开发；二是抢仿国外疗效确切、市场竞争力强且专利即将到期的化学药品；三是依照中药“三结合”证据体系大力开发中药新药，全力打造“风湿骨病，慢病疼痛”领域特色新品种，努力实现新药研发新突破；四是紧密把握医药发展新趋势，布局靶向小分子化药和生物医药产业。
　　（2）采购模式
　　自产中成药业务的主要原材料包括中药材和包装材料。中药材涵盖重楼、当归、红花、大黄、三七、秦艽、盘龙七等品种；包装材料则主要包括纸箱、铝箔等。在中药材采购方面，公司既选用当归、五加皮、丹参、三七等市场流通广泛的普通药材，也精选盘龙七、青蛙七、白毛七、老鼠七、竹根七、羊角七等道地药材，以确保产品质量与疗效。
　　原材料采购管理模式
　　公司自产中成药业务的原材料采购实行"以产定购"模式，依据生产计划、库存状况及市场供需动态确定采购量。针对普通流通药材及包装材料，公司主要采用"询价采购"或"竞价采购"方式筛选合格供应商，并根据经营需求和市场变化灵活调整采购计划，通常维持20-35天的生产库存。
　　特色药材采购策略
　　对于道地药材及部分大宗品种，公司会综合考量其生长环境特性和市场流通特点，通过前期市场调研，把握最佳采集季节实施"产地直采"，确保原料品质。
　　采购管理体系
　　物料管理部作为公司物料管理的专职部门，全面负责原材料、辅料及包装物的采购、仓储及发放管理。公司对长期合作及大额采购实行供应商准入制度：
　　a.药品直接接触的内包材及主要原辅材料，由质量管理部联合物料管理部对供应商开展全面审计，评估其资质、生产能力、质量稳定性及供货信誉，合格者纳入合格供应商名录；
　　b.大宗商品采购执行定期比价机制，通过询价、比价、议价流程，采用竞争性谈判或招标方式确定供应商。
　　（3） 生产模式
　　公司自产中成药业务主要采用"以销定产"的生产模式，即根据销售订单和库存情况合理组织生产活动。生产技术部作为公司生产管理的核心部门，主要负责以下工作：制定生产计划、组织生产实施、承担具体生产任务，并对生产全过程进行计划管理、组织协调和质量控制。该部门的具体职责包括：监督生产过程中的原料耗用、落实劳动安全管理、执行工艺标准、确保GMP规范实施以及组织设备维护保养等工作。
　　生产技术部总监是公司生产管理的第一责任人，其主要职责包括：建立健全生产管理组织体系，制定并监督执行各项生产管理制度；全面负责生产任务完成情况、产品质量控制、生产成本管理、安全生产监督、员工技能培训以及 GMP规范落实等工作；同时还需对各项经济技术指标的达成情况承担责任。
　　（4） 销售模式
　　自产中成药业务的销售模式
　　公司的自产中成药业务采用两种销售模式：专业化学术推广模式（适用于核心产品）和经销商管理模式（适用于其他药品）。公司根据产品特性、市场需求及战略定位，差异化选择销售模式，以优化市场覆盖和销售效率。
　　1) 专业化学术推广模式
　　该模式适用于公司核心产品，如盘龙七片、骨松宝片、小儿咽扁颗粒、金茵利胆胶囊、克比热提片等，由特药事业部和市场部协同负责市场营销管理。
　　特药事业部：负责终端市场开发，结合市场竞争环境、医院级别、流行病学特征等因素进行科学分析，制定精准的市场营销策略，推动产品在目标医疗机构的覆盖。
　　市场部：负责产品医学研究规划、市场推广策略制定及学术活动策划，由驻地学术推广经理执行落地，通过专业化的学术推广（如临床研究支持、专家共识推广、医学会议等）提升产品市场认知，驱动全产品业务增长。
　　2) 经销商管理模式
　　对于非核心产品，公司采用经销商管理模式，由零售事业部统筹销售管理。
　　零售事业部通过产品管线划分，优化资源配置，并借助行业展销会、专业招商平台等方式拓展经销商网络。
　　同时，主动挖掘潜在客户，建立稳定的渠道合作关系，提升其他药品的市场渗透率和销售业绩。
　　2、医药商业业务
　　（1） 采购模式：
　　医药商业业务是由子公司医药股份向医药工业企业采购药品、医疗器械等。在采购药品时，通常先进行市场询价，选择合适的供应商，通过汇总比较供应商报价及付款政策，执行采购。
　　（2） 销售模式：
　　根据是否直接向医疗机构配送，公司医药商业业务在销售环节可分为向医疗机构销售和向其他医药商业企业销售（简称“分销”）。公司医药商业业务以向医疗机构销售为主。
　　中药饮片业务是子公司植物药业对外销售的中药饮片类产品。中药饮片的销售模式可分为经销模式和代理销售两种。中药配方颗粒业务以公司自营模式及经销商模式销售为主。主要业务内容是负责产品与公立医疗机构及非公立医疗机构协议签订、计划收集、药品配送、收货挂账、对账回款、品牌维护等一系列外部销售流程。
　　4、医疗机构制剂（院内制剂）业务
　　医疗机构制剂业务主要由研究院负责处方、工艺、质量标准、稳定性及注册备案工作，生产技术部负责中试研究和生产订单的委托配制工作。医疗机构制剂的经营模式可分为承接医疗机构的研发委托、中试研究、订单委托配制。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　公司面对行业形势，适时提出了以创新药为抓手，持续围绕“一体两翼三纵深”发展战略，坚持“专、精、特、新”研发思路，锚定“聚焦主业，苦练内功，科技创新，国际化视野”的战略路径，稳步夯实公司“打造中华风湿骨伤药物领导品牌、做慢病疼痛管理专家”的战略定位，坚持深化内部创新改革，深刻认识市场和行业变化，以产业与资本双轮驱动，持续稳步向合规化、专业化、学术化推进，激发市场突破发展的“竞争力”，发挥科技创新“引领力”，强化生产质量“管控力”，完善后台服务“保障力”，做优做精产品，做大做强规模，推动公司高质量发展，已形成了盘龙独有的核心竞争力。
　　（一）独家产品龙头地位形成1+N的治疗风湿骨病产品群，市场占有率不断提升
　　公司主导品种盘龙七片是周恩来总理曾两次亲切接见的我国著名骨伤科专家王家成老先生所献祖传秘方，由盘龙七、竹根七、白毛七、过山龙、羊角七等29味药材组成，经科学研制而成，盘龙七片为全国独家专利、医保甲类品种、陕西省名牌产品、秦药优势中成药，曾入选中药保护品种。
　　盘龙七片在临床中广泛应用于风湿性关节炎、腰肌劳损、骨折及软组织损伤等疾病所表现的疼痛、肿胀、麻木、活动受限症状的改善，均具有显著疗效。
　　公司将“传承精华、守正创新”理念融入到产品质量提升中，以“中国七药”传承创新发展为指引，以循证医学方法证实产品质量和疗效，依托国内顶级研究单位中国中医科学院中药研究所开展药理作用机制和安全性评价研究、中国中医科学院广安门医院牵头开展膝骨关节炎RCT研究、中国科学技术大学附属第一医院（原安徽省立医院）和中国药科大学开展骨折真实世界和药物经济学评价、北京中医药大学中药药物经济学评价研究所开展治疗类风湿关节炎的药品临床综合评价等系列研究。同时，中国中医科学院首席研究员林娜教授牵头开展药理作用机制研究，证实盘龙七片具有显著抗炎镇痛、改善骨代谢、促进局部微循环、调节免疫力，治疗作用全面。
　　盘龙七片在骨骼肌肉系统风湿性疾病中成药市场领域，具有特色优势及充分的临床循证证据，被评选为秦药“优势中成药”，连续多年被评为“中国家庭常备风湿骨病用药上榜品牌”产品、“中医药市场消费推荐品牌”产品、“品牌影响力匠心产品”等荣誉。
　　报告期内盘龙七片荣获“家庭常备风湿骨病药”品牌榜上榜品牌、“西湖奖-最受药店喜欢的明星单品”、“品牌影响力匠心产品”奖。据米内网发布资料显示，2024年 H1在我国城市及县级公立医院骨骼肌肉系统风湿性疾病领域中成药市场中，公司主导产品盘龙七片市场份额排名第一，市场份额为8.05%。
　　公司现已形成盘龙七片、盘龙七药酒、骨松宝片、痛风舒片、抗骨增生片、腰痛片、骨筋丸胶囊、接骨续筋片、三七伤药片等风湿骨病产品的强大集群，极大地适应了不同人群的治疗，市场占有率不断提升，成为风湿骨伤领域的排头兵。
　　（二）强化生产质量“管控力”，已形成了数字化、智能化生产质量体系，服务市场能力进一步增强
　　公司始终将产品质量合规放在第一要位，制定了严格的药材标准，从源头保障质量，不断优化生产工艺CPPs，保证生产工艺的稳定性，确保可持续、稳定地生产出合格的产品。全面贯彻“客户在我心中，质量在我手中，全程参与，规范操作，持续改进”的质量方针，导入卓越绩效管理模式，通过了国际标准化质量管理体系、环境管理体系、职业健康安全管理体系认证。公司高度重视现代制药新技术在中药生产过程中的应用，采用先进的质量管理方法和质量控制技术，贯彻质量源于设计的理念，建立覆盖产品全生命周期的质量管理体系，持续提升质量管理水平，确保各个业务环节都严格遵守相关法律法规并满足监管要求。同时不断探索科技创新的中药智能制造之路，以现代中药的“精准制造”来推动中药制造行业的高质量发展，公司新建成的5万平方米的现代化生产线，全部应用ERP、MES、LIMS、QMS信息化管理系统，对生产全过程的质量监督管理，将产品质量控制体系内化至每一个生产单元，实现了生产过程的信息化、数字化、智能化水平，全面提高生产效率和产品质量。公司通过一系列的改革创新发展，极大的提升了公司“产、供、销、存”一体化管控能力。在本报告期内，经陕西省药品监督管理局不良反应监测中心推荐，国家药品不良反应监测中心综合评定，盘龙药业在认真贯彻落实党中央精神和药品不良反应检测工作要求、履职尽责方面表现突出，被国家药品不良反应监测中心予以表扬。公司将不断推进“质改数转”信息化转型升级能力培育，持续强化信息化赋能生产质量创新发展需求，稳步提升核心竞争力。
　　（三）强化科技创新"领航力"，聚焦高端新药研发，构建以创新为引领的1+N多元化研发体系，擘画公司未来发展新蓝图
　　公司秉承“传承精华、守正创新”的核心理念，坚持“把握前沿、仿创结合”的研发思路，以市场为导向，依托“四个三创新平台（三中心、三平台、三基地、三团队）”优势，形成了以生产基地研发中心为根本，以西安总部研发中心为抓手，以北京研发中心为龙头的研发创新体系。在已建成的“省风湿与肿瘤类中药制剂工程技术研究中心”、“国家级企业技术中心”、“博士后科研工作站”、“陕西省创新药物研究中心（新型透皮给药系统）”等科研创新平台的基础上，经陕西省科技厅批准并资助建立了“陕西省中医药制剂及新药研发中试基地”，该基地为陕西省首家中药高端制剂及新药研发中试平台，未来将为公司及陕西的高端制剂及新药研发的中试试验及工艺验证提供高质量的技术服务，助力公司及陕西中药高端制剂及新药研发，与陕西中医药大学合作建立“中药健康产品技术联合攻关研发转化与产业协同发展国际研究基地”，并获得省科技批准及资助，此基地的运营，将快速助力公司中药特色大健康产品的研究开发与成果转化。同时与多所985、211高校、科研院所、医疗机构等建立“产学研”合作平台，不断丰富和完善“产学研”协同创新机制，引进国内双一流高校硕博士研究生和医药行业高端人才充实到公司“科学家+工程师”高端产品及制剂科研队伍。聚焦公司“风湿骨病，慢病疼痛”的优势特色领域，加速布局1+N模式的大研发体系，加快 PLJT-001、PLJT- 002、PLJT-003、PLJT-004等新产品的开发，形成“口服+外用”、“院内+院外”、“传统制剂+高端制剂”产品管线布局，助力公司产品的协同增效。同时加快医疗机构制剂新药转化，完善中药配方颗粒国标品种、加速重点省标品种的开发，持续快速开发市场急需的高端和特色大健康产品，全力打造“风湿骨病，慢病疼痛”领域特色新品种，努力实现新药研发新突破，以科技创新赋能助推公司高质量发展。
　　（四）聚势谋远，推动
　　营销改制，打造营销新模式
　　报告期内，公司坚持以客户为中心，持续以合规为原则，建立了高效的营销管理体系与组织架构，打造了一支有竞争力、学习型、创新型以及执行力强的专业化营销团队。公司实行商务与终端两分离原则，制定了从核心主导产品到疾病全方位营销技能培训机制，加强临床科研成果在学术推广中运用，提升营销团队的学术推广管理力度，强化营销全过程管理监督，优化配置人力资源，激发团队活力，提升了团队的业务能力、凝聚力和战斗力，促进了公司营销业绩能够长期稳定增长。
　　公司聚焦营销立足三大终端、六大市场构建多品种营销格局，形成了“产品+学术+终端+品牌”的营销模式。今年以来，一方面加强主导产品盘龙七片、骨松宝片、克比热提片等产品的市场扩量，同时形成以益母草颗粒、杞菊地黄胶囊、参苓白术散、护肝片等为组合的现有基药产品终端市场布局，细分市场终端定位，从患者需求端制定营销策略组合，促进公司经营业绩提升。当前公司已在国内30个省、自治区、直辖市建立了完备的营销网络，已与国内630余家医药商业公司建立了长期稳定的业务关系，通过上述医药商业公司将主导产品覆盖到国内等级医院4800余家，OTC连锁药店和单体药店7000余家，社区医院、卫生院、诊所达6000余家。公司同时还在积极开发县级空白市场，进一步加快了小儿咽扁颗粒、骨松宝片、痛风舒片等未来过亿元潜力产品的市场发展培育，实现多品增销和医疗、零售双轮销售驱动新格局。
　　公司坚定拥抱“互联网
　　+医药”赛道，高举电商战略旗帜，依托盘龙云康科技为平台，精心构建了一支以数字技术为核心，营销、推广科普
　　专业化医药数字化营销服务电商团队，积极强化与头部健康电商平台合作，开启盘龙药业天猫/京东官方旗舰店，打造盘龙药业线上品牌营销主阵地，直接触达C端用户，与美团自营大药房的强强联合，优化了供应链，拓宽了营销渠道，提升了品牌形象，促进了销售增量，为整体营销的增量起到积极的推动作用。
　　（五）区位优势明显，要素资源聚集，促进公司高质量发展
　　公司生产基地处于秦岭南麓腹地，享有“秦药宝库、康养之都”之美誉的商洛柞水。今年以来，为了使公司“一体两翼三纵深”战略尽快落地，实现右翼的文化传承和大健康战略，公司聚焦秦岭秦药大健康，突出康养区位优势，加快医、康、养新业态的发展步伐，依托自然资源优势，快速推进西安医学院附属秦岭康复医院的建设规划。同时，公司中药配方颗粒生产线建设项目、院内制剂配置中心建设项目的建设，为公司新业务、新业态奠定了基础。
　　（六）特色的盘龙“家、信、学”企业文化，“快乐工作，幸福生活”理念，是推动公司技术创新、管理创新、市场创新和产品创新的重要动力
　　公司在发展的过程中，始终坚持以人为本的发展管理理念，以“打造中华风湿骨伤药物领导品牌、做慢病疼痛管理专家”为导向的愿景，“让百姓吃上放心药，让员工过上好日子”为使命，践行“友善、尽责、勤奋、高效，把公司建设成为员工爱戴、客户支持、同行尊敬、社会推崇的一流现代化企业”的企业核心价值观，经过不断的创新和改进，催生和凝炼了现代企业精神和经典的盘龙企业特色文化，建立了以“勇于担当、品质至上、重诚守信、开拓创新、以人为本、崇德尚学”为核心的盘龙“家”文化，“诚实守信，诚信经营”的“信”文化，打造学习型团队构建学习型企业的“学”文化，营造了开放、包容、自由的创新氛围。同时提出“快乐工作，幸福生活”这一企业文化理念，通过领导示范、制度保障以及持续沟通与反馈，旨在激发员工潜能与创造力，营造一个积极向上、和谐融洽的工作环境，促进个人与组织的共同成长，并为企业带来持续的发展动力和竞争优势。公司将创新的盘龙特色文化融入企业的战略规划、经营管理、产品开发和市场营销等各个环节，注重培养具有创新意识和创新能力的人才队伍，通过培训、引进、激励等方式，不断提升员工的创新素质和能力水平，在创新的盘龙文化的引领下，激发了盘龙人的创造力和创新精神，推动了公司在生产科研技术、企业管理、市场营销等方面的管理创新，提高了决策效率和执行力，降低了管理成本，提升了公司的技术竞争力、运营效率、市场占有率和品牌知名度，从而增强了公司的创新活力、市场影响力和竞争力。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2024年全年营业收入 973,864,163.02元，较上年同期下降 0.71%；实现归属于上市公司股东的净利润120,271,592.81元，较上年同期增长8.91%，归属上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润112,605,328.41元，较上年同期增长2.99%。
　　（1）生产与质量工作
　　公司采用"以销定产、以产促销"相结合的生产管理模式，以市场需求为导向开展统筹规划。在生产组织方面，我们严格执行"三定"原则（定岗、定编、定员），推行"三联"绩效管理（联产、联质、联耗），科学配置人力、设备等生产要素，确保生产高效有序运行。在技术标准体系建设上，公司制定了完善的工艺流程，明确各项技术参数指标，设立关键质量控制点，并建立标准化操作规程。质量管理方面，我们严格执行国家药品监管法规，践行"客户在我心中、质量在我手中"的质量方针，将药品注册标准要求贯穿于研发、生产、质控、放行、储运及上市后管理等全生命周期环节，实施全过程质量监督，并通过了质量管理体系、环境管理体系和职业健康安全管理体系三大国际认证。同时，公司积极导入卓越绩效管理模式，持续优化生产流程，不断提升生产效率和产品质量，确保药品安全有效，为持续向市场提供优质药品提供了有力保障。
　　（2）科研开发工作
　　报告期内，公司聚焦重点管线，进行创新药、改良型新药、配方颗粒、经典名方、仿制药、医院制剂、大健康产品等的开发、引进，加快完善研发创新体系和机制建设，深化创新实力，创新硕果颇丰。
　　1）研发投入持续增加，重点研究项目顺利推进，阶段性成果显著
　　公司主要围绕风湿、骨科、消炎止痛、抗病毒、慢病等多个治疗领域，新品研发进展：以临床价值为导向，聚焦核心领域，布局产品研发。
　　2）四个三创新平台高效运行，2024年获批多个科研平台，促进研发高质量开展
　　报告期内，公司在原有的“四个三”科研平台的基础上，新获批陕西省中医药制剂及新药研发中试基地、中药健康产品技术联合攻关研发转化与产业协同发展国际研究基地、陕西省创新药物研究中心等5个科研平台；
　　报告期内公司获得国家绿色工厂、陕西省科学技术进步奖一等奖、三新三小创新竞赛二等奖、2024年度科技创新先进企业、陕西好商标、等10项奖励及荣誉。
　　3）积极承担中省重点科研项目，促进产品开发，助力乡村振兴
　　公司在报告期内承担特色中药材采收加工技术体系构建与高值化综合利用、秦巴山区及吕梁山区特色中药材生态种植模式创建与示范、柞水县南五味子产业提质增效关键技术集成与示范等3个国家重点研发计划项目；及山茱萸、黄精等秦巴山区药食两用中药材资源开发及应用、清瘟护肺颗粒研发与产业化、醋酸棉酚及衍生物研究开发与产业化应用、中药配方颗粒研发及产业化项目、中药大品种小儿咽扁颗粒质量标准提升、小儿咽扁颗粒中药大品种二次开发关键技术研究等10余个省市县科技项目。
　　4）知识产权情况
　　截止报告期末，公司及子公司共拥有65项有效专利，其中授权发明专利31项，授权外观设计专利39项。报告期内公司获得发明专利授权4项，申请发明专利5项，申请外观设计专利5项。
　　（3）市场营销工作
　　公司通过"学术体系-终端网络-人才建设-循证创新"四维联动机制，使盘龙七片成功构建覆盖医疗全价值链的生态化营销体系，为中药大品种在新时代市场竞争中树立了价值升级标杆。
　　1）全域学术网络纵深布局构建覆盖临床、零售、三终端的立体化推广体系，深度参与国家级学会学术年会及行业高峰论坛，形成多层级会议矩阵。通过系统化开展专业学术交流与科室研讨，有效强化产品临床价值认知，推动终端学术渗透率全面提升，报告期内公司受邀参加中华中医药学会骨伤分会年会、中国中西医结合骨伤分会学术年会、中华中医药学会风湿病分会学术年会、中国中西医结合学会风湿病分会学术年会、中华医学会疼痛分会学术年会、中国疼痛病学峰会、中华医学会全科学术年会、中国药店乌镇健康大会和长兴万艋会、全国控销联盟大会等大型学术会议。
　　2）精准终端培育与效能释放建立学术赋能与终端服务协同机制，针对潜力市场实施差异化培育策略。通过专家资源联动与临床案例深度挖掘，构建从学术支持到市场反馈的闭环管理体系，显著提升终端运营质量与市场转化效率。
　　3）专业化人才梯队系统建设，打造线上线下相融合的复合型培训体系，围绕行业趋势研判、学术推广技能等核心维度开展分层赋能。通过系统化培育医药代表专业素养与实战能力，为全终端市场拓展构筑坚实人才基础。报告期内公司组织《盘龙金牌好讲师训练营》，旨在培养专业化医药学术推广人才。专业人才价值激活工程实施学术推广精英培养计划，系统提升营销团队政策解读、学术转化与终端服务能力。通过打造高素质复合型人才梯队，为市场拓展注入持续创新动能，驱动营销模式向专业化纵深发展。
　　4）产学研协同创新生态构建联动多领域专家开展地域性学术共建，聚焦风湿骨科领域构建多维度学术交流平台。通过融合临床用药实践与理论创新，持续深化产品治疗优势认知，推动终端学术影响力与处方黏性双提升。数字化健康服务品牌升级依托权威平台打造肌骨健康管理解决方案，通过专家科普矩阵建设与数字化传播路径创新，实现学术价值向公众健康认知的高效转化。构建专业性与公益性融合的品牌传播范式，强化企业社会责任形象。
　　5）全渠道营销模式创新突破推进特药与普药协同的终端覆盖战略，创新开发适应零售场景的专业化学术工具。借助行业标杆平台实现品牌势能突破，构建从专业领域到消费终端的价值传递链条，重塑零售市场竞争格局。
　　6）循证证据体系战略护航持续完善大品种临床价值研究矩阵，夯实主导品种盘龙七片在核心治疗领域的市场地位。报告期内，由中国科学技术大学附属第一医院（原安徽省立医院）与中国药科大学开展骨折真实世界和药物经济学评价、北京中医药大学中药药物经济学评价研究所开展治疗类风湿关节炎的药品临床综合评价研究，上述研究均在2024年顺利结题。同时，盘龙七片被国家卫生健康委能力建设和继续教育中心疼痛病诊疗专项能力提升项目专家组发布的《中国慢性腰背痛诊疗指南（2024 版）》列为推荐用药，初步实现“专业为标准、学术为基础、推广为手段”的市场品牌力，并已形成全方位强大的循证证据体系。据米内网发布资料显示，2024年 H1在我国城市及县级公立医院骨骼肌肉系统风湿性疾病领域中成药市场中，公司主导产品盘龙七片市场份额为8.05%，稳居第一。
　　（4）投融资工作
　　2024年，宏观经济、产业格局、资本市场均经历了新挑战、新使命和新机遇。通过战略复盘、战略洞察和梳理，立足当下着眼未来，公司完成了新发展形势下的发展战略和战略聚焦。在公司整体发展战略指导下，通过对产业市场和资本市场的联动分析，公司确定了投融资工作的整体行动指引，即一体化投融资战略：聚焦核心业务，优化资源配置，固本强基，重点发力，强化公司优势领域和护城河，摒弃非必要非主业投资。紧密围绕公司核心竞争力的提升，夯实产品力、创新力、市场力、品牌力和保障力专业壁垒，围绕“21355”产品梯队化目标，打造高质量发展的产业基础和成长引擎，通过产融结合，实现资本与产业的双轮驱动。公司的投融资工作具体进展总结如下：
　　1）借助再融资工具，领先布局陕西省院内制剂集中配制业务，打造头部中药配方颗粒产业化秦药品牌，丰富骨科抗炎镇痛高端制剂解决方案，助力公司现代中药工业稳步创新升级
　　公司2022年完成了可转换公司债券发行，2023年完成了向特定对象发行A股，目前募投项目均有序高效推进，医疗机构制剂项目已与陕西省内多家医院达成了委托配制及研发合作协议，同时围绕骨科慢病领域，公司亦在不断挖掘临床价值高、市场潜力大的院内制剂品种，加快推进成果转化 ，积聚创新药转化发展势能。定增募投项目中药配方颗粒已完成生产线建设，标准研究与备案工作提速，三轮驱动专业团队已搭建完成，加快实现配方颗粒项目效益从0-1的突破，精准打造公司另一增长曲线；致力于成为全国第二梯队，陕西第一梯队中药配方颗粒商业化企业，打造秦药头部品牌。定增募投项目之高壁垒透皮给药项目的4款高端制剂产品研发工作也按规划里程碑高效有序推进中，持续助力公司产品梯队化创新化协同化升级，形成“口服+外用”，“传统+高端制剂+中药创新药”，“院内+院外”一体化解决方案。
　　秉承“传承精华、守正创新”的发展理念，围绕“打造中华风湿骨伤药物领导品牌、做慢病疼痛管理专家”的战略定位，公司在进展的募投项目的建设实施有望提升公司产业基础的价值性、成长性和创新性，有利于夯实公司发展壁垒，清晰发展路径，持续丰富公司的产品管线，夯实公司产业链条，新增公司收入来源，提升公司的抗风险能力。
　　2）搭建产业基金发力一级市场，参股投资项目与公司创新互补，可形成产业和股权双向赋能互动
　　2024年，秦龙基金已投透皮给药项目研发商乐明药业（苏州）有限公司的核心产品洛索洛芬钠凝胶贴膏于2025年1月作为国内首家视同通过一致性评价产品获批，其它多款产品研发工作也在快速推进中；已投植入类材料研发商苏州卓恰医疗科技有限公司，其镁合金空心钉产品有望成为我国首个获批上市的镁合金骨科植入物。两个项目核心研发产品均适用于骨科类疾病，未来公司将加强与所投项目在产业业务方面的融合，实现资源互补，协同增效。
　　3）搭建粤港澳大湾区新药研发平台，形成战略创新联盟，锚定1类中药创新药，助力构建公司良性创新产品梯队为了积极响应国家对中药创新药的政策文件要求，聚集各方产业优势，立足粤港澳大湾区，辐射全国，高效精准的完成一批高临床价值新药的研发及落地，传承精华守正创新。2024年公司全资子公司陕西盘龙健康产业控股有限公司与博济医药科技股份有限公司全资子公司广东广济投资有限公司共同出资在广州市黄埔区设立合资公司盘龙杏林（广东）新药研究有限公司。研发平台的搭建进一步完善了公司创新药研发体系，提升了公司创新药开发能力，未来合资公司将充分发挥双方优势，专注于一系列中药创新药的立项研发，聚焦公司核心大品种、发力慢病创新药，稳步建立现代中药创新梯队。随着新药研发的推进和产业化进程的加速，公司将在市场发展中实现更为稳健的增长。
　　公司经过近30年的产业深耕和稳健发展，已具备外延式发展的优势产业基础，产业整合能力、发展健康性和并购可行性条件已具备。公司将从上市公司发展的创新性、成长性和持续性等高质量发展指标出发，积极推动“通过并购夯实公司战略定位”+“通过产业基金布局创新”，围绕“创新发展+并购扩张+一体化产业链整合”协调发展的实体产业与资本赋能双轮驱动战略，顺应市场环境变化，加快投资并购与产业链整合，着力打造公司增长新引擎，持续推动公司高质量发展。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　（一）公司发展战略
　　未来，盘龙药业将坚持“一体两翼三纵深”发展战略，以高质量发展为抓手，不断提升公司生产经营效率和盈利能力，助推公司投资价值的提升。公司将持续秉承“传承精华，守正创新”的理念，聚焦风湿骨伤，慢病疼痛等优势特色领域，紧抓“21355”产品培育目标，推进“市场力、产品力、创新力、品牌力、保障力、价值力”六力工程建设，加速布局1+N模式的研发体系，形成口服+外用、院内+院外，传统制剂+高端制剂的产品管线布局，形成产品梯队化、创新化，实现公司产品的协同增效。公司将聚焦主业，稳健经营，持续创新，以资本赋能实体经营，统筹创新发展+并购扩张+一体化产业链整合协调发展，发挥科技创新“引领力”，强化生产质量“管控力”，完善后台服务“保障力”，做优做精产品，做大做强规模，系统集成协同配合，全力打造有效新质生产力，为持续推动公司高质量发展打下坚实基础。
　　（二）2025年度经营计划
　　1、发挥科技创新领航力，加大资金投入
　　科研创新工作继续坚持以市场为导向，以科技创新为支撑。快速推进创新药物研发，稳步推进核心大品种二次开发和外用透皮药物、化药仿制药研究，完善中药配方颗粒国标品种、加速重点省标品种的开发，进一步提升医疗机构制剂研发水平、加强医疗机构制剂新药转化力度，启动特色经典名方合作研发，通过创新产品开发、研发模式创新，引领公司科技创新迈向新高度。全面提升中药配方颗粒、医疗机构制剂、大健康产品的研发水平和效率，快速推进中药创新药、化药创新药、化药仿制药的高质量研发，探索生物药、经典名方的研发路径，推动科研项目高水平申报，加快高附加值产品二次开发，促进新产品成果落地转化，加大对知识产权的挖掘、布局和申报。全面贯彻落实集团公司“一体两翼三纵深”战略，加快科技创新步伐、开创科技创新工作新局面。
　　2、持续推进信息化建设，促进数字化转型
　　继续深化在信息化与互联网领域的探索与实践；进一步提升内部管理信息化水平，推动生产过程的自动化和智能化；积极拓展互联网+医药新渠道，加强与 AI电商平台的合作，优化供应链和营销渠道，加强数字化营销和品牌建设，提升公司在风湿骨伤领域的市场地位和竞争力。探索仓储管理新模式，推动数字仓储平台建设。
　　3、紧紧把握战略投资方向，用好上市公司平台，实现资本赋能实体经营的发展目标
　　紧紧把握国家宏观政策，利用上市公司平台，以基金平台为抓手，加快投资并购与产业整合步伐，为公司做强主业，做大规模打好基础。优化产业链布局：继续强化“一体两翼三纵深”发展战略，以工业为主体，做强主业，做大商贸，加强商业配送及中药饮片业务提升，同时推进王家成非遗项目传承。通过优化产业链布局提升公司对上下游的把控力，增强市场核心竞争力。
　　4、多措并举推动品牌建设，提升品牌影响力。
　　持续开展品牌迭代延展工作，以此为抓手，提炼公司的核心价值观，注重科技创新，坚持质量为先，积极履行社会责任，加强新媒体平台合作，结合线上线下活动构建全方位、多维度的品牌传播体系；通过投资者走进盘龙活动，发布年报、季报时机，与消费者、投资者建立紧密联系，提高品牌知名度和认知度，进一步提升盘龙品牌在行业内的地位和影响力，有效推进企业文化与品牌建设的协同发展，以更加鲜明的品牌形象，更加卓越的产品和服务，为人类的健康事业贡献力量。
　　5、推动党建与企业文化建设
　　进一步发挥党支部、党小组、党员的作用，牢固树立党建就是文化，持续参与国家乡村振兴、万企兴万村活动，积极参与帮困助学、健康医疗等社会公益活动，回馈社会；加快七药博物馆规划设计建设，加快工业、文化旅游交流、体验式营销新模式构建，打造独具盘龙特色的工业文化旅游品牌，并逐步成为公司发展新式营销的利器。坚持和倡导发扬艰苦创业、勤俭节约的优良作风，要牢固树立“安全发展”理念，压实安全责任、强化安全意识、落实安全要求。持续做好企业文化活动和员工关怀，构建360度员工关怀体系，践行让员工“快乐工作，幸福生活”的企业文化理念。
　　（三）公司面临的风险和应对措施
　　1、行业政策变化风险
　　医药行业是我国重要的民生行业，也是监管较为严格的行业，受国家政策影响较大。近年来，随着国家医疗卫生体制改革的不断推进与深化，医药政策措施不断出台，医保目录调整、国家带量采购、DRG 与 DIP 试点、医保费用控制等已呈常态化，对医药行业带来了较大的改变和冲击。 若公司不能根据国家医药行业的法规和政策变化及时调整经营策略，将可能对公司的经营产生不利影响。
　　应对措施：公司将密切关注行业政策变化，严格执行国家法律法规和相关政策，充分利用公司的产品结构优势、市场竞争及品牌等优势，及时调整营销策略，增强市场竞争力。自主研发和创新是硬道理，公司坚持走专业化学术推广之路，注重产品的临床综合服务价值。公司将紧紧把握国家医改新动向，立足现有市场存量，以强化产品市场开发力，重塑营销架构为抓手，不断创新学术专业化的学术推广策略，推动公司健康持续发展。
　　2、市场竞争加剧风险
　　经过数十年的快速发展，我国已成为世界第二大药品市场，医药行业的长期成长性得到广泛认同。面对广阔的市场空间，现有的医药企业不断加大投入，扩大规模，同时外资企业和国内其他企业也不断进入医药行业，一定程度上会导致行业竞争加剧。
　　应对措施：面对激烈的竞争格局，应该增加创新性产品推出，加强中医药科学研究，中医药经典名方的研制，加强中药资源保护利用，推进中药材规范化种植养殖，促进中药工业转型升级，构建现代中药材流通体系，扩大产品品牌影响力，合理利用资金，调整营销策略找到正确的营销渠道，将企业做大做强。
　　3、药品价格降低风险
　　药品作为与国民经济发展和经济生活关系重大的商品，其价格受国家政策影响较大。近年来，随着监管部门不断完善药品价格体制、医疗保险制度和集中带量采购等制度，医保控费不断趋严，药品价格下降趋势明显，公司主要产品中标价格存在一定的降价风险。
　　面对市场环境变化，公司将持续深化盘龙七片产品循证研究，提升产品自身优势特性，调整终端市场竞争策略，积极开发县级空白市场，加快小儿咽扁颗粒、骨松宝片等未来过亿元潜力产品的市场发展培育，实现多品增销和临床、零售双轮销售驱动新格局。此外，利用公司拥有的全产业链的优势，加强药源基地建设，同时加快中成药（院内制剂）等创新研发及成果的转化，以此应对未来药品可能降价带来的风险。 收起▲