一、报告期内公司所处行业情况　　（一）行业发展情况　　泵是把电动机的机械能转换成流体介质的动能、势能的机械，基本上有液体输送或增压的需求，就存在对泵的需求。泵行业是国民经济中应用最为广泛的通用机械产品之一，随着国民经济各领域和基础设施及国防建设持续发展，泵行业保持稳步发展的态势。近年来，泵业制造基地不断向中国等亚洲各国转移，中国已发展成为世界最大的泵产品生产国，形成了具备相当生产规模和技术水平的生产体系，是全球泵产品的重要生产基地。随着全球经济的发展，各国市政工程、工业、水利设施、农业灌溉等领域的大规模投资和建设将带来巨大的泵产品需求，部分需求也将通过供应链流入国内。根据中国通用机械工业协... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　（一）行业发展情况
　　泵是把电动机的机械能转换成流体介质的动能、势能的机械，基本上有液体输送或增压的需求，就存在对泵的需求。泵行业是国民经济中应用最为广泛的通用机械产品之一，随着国民经济各领域和基础设施及国防建设持续发展，泵行业保持稳步发展的态势。近年来，泵业制造基地不断向中国等亚洲各国转移，中国已发展成为世界最大的泵产品生产国，形成了具备相当生产规模和技术水平的生产体系，是全球泵产品的重要生产基地。随着全球经济的发展，各国市政工程、工业、水利设施、农业灌溉等领域的大规模投资和建设将带来巨大的泵产品需求，部分需求也将通过供应链流入国内。根据中国通用机械工业协会泵业分会发布的《2023年中国通用机械泵行业年鉴》，对通用机械泵行业1500余家规模以上工业企业统计显示，2022年度实现主营业务收入2100亿元，同比增长0.76%，实现利润总额170亿元，同比增长8.2%。
　　公司所在的泵行业细分领域主要是塑料卫浴泵、不锈钢泵、清水泵、潜水泵、管道泵等水泵行业，其中，清水泵、潜水泵、管道泵等产品公司统称为通用泵，下游涉及各行各业，包括水上康体及卫浴、机床、洗碗机、空气能、太阳能、风能、冷水机、冷凝系统、空调等设备配套、变频供水、养殖业、畜牧业、暖通行业、农村及城镇饮水安全工程、污水处理、排洪防涝、商业配套、家庭增压等领域，需要水解决方案的地方就需要用水泵。水泵是机械行业中应用范围最为广泛的细分产品，市场广阔，但技术门槛较低，吸引了大量中小企业进入行业，产品同质化倾向严重，尤其是通用泵市场，竞争尤其激烈。随着技术和管理水平的进步，行业的规范化发展，一些优秀的水泵制造企业逐渐被市场认可，市场差异性模式产品更具竞争力，市场份额将逐渐集中。
　　国家政策推动行业高质量繁荣发展。国家和相关部委先后发布了支持泵行业发展的以下等产业政策：《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划纲要》，明确实施国家水网重大工程是“十四五”规划的重大任务。应以全面提升水安全保障能力为目标，以优化水资源配置体系、完善流域防洪减灾体系为重点，统筹存量和增量，加强互联互通，加快构建国家水网主骨架和大动脉，为全面建设社会主义现代化国家提供有力的水安全保障；2023年2月发布的《国务院关于做好2023年全面推进乡村振兴重点工作的意见》也明确继续加强水利基础设施建设，要求扎实推进重大水利工程建设，加快构建国家水网骨干网络，同时对加快大中型灌区建设和现代化改造，实施一批中小型水库及引调水、抗旱备用水源等工程建设，加强田间地头渠系与灌区骨干工程连接等农田水利设施建设等，为建设农业强国，建设宜居宜业和美乡村制定了明确目标。工信部联节〔2024〕26号文《工业和信息化部等七部门关于加快推动制造业绿色化发展的指导意见》提出加快传统产业绿色低碳技术改造。定期更新发布制造业绿色低碳技术导向目录，遴选推广成熟度高、经济性好、绿色成效显著的关键共性技术，推动企业、园区、重点行业全面实施新一轮绿色低碳技术改造升级。支持大型企业围绕产品设计、制造、物流、使用、回收利用等全生命周期绿色低碳转型需求，实施全流程系统化改造升级。
　　（二）公司所处的行业地位
　　公司拥有四十多年电机及整泵研发经验，先后承揽了国家火炬计划项目，参与起草制定了我国“水泵用小功率异步电动机技术条件”机械行业标准和“小型射流泵”农业行业标准，为智能恒温休闲泳池团体标准起草工作组起草单位。公司拥有省级企业技术中心、省级电泵工程技术研究开发中心以及中国合格评定国家认可委员会（CNAS）认可的试验中心，科研实力雄厚，能够自行通过环境模拟测试和目击测试进行欧洲CE、美国UL、ETL、德国TUV、澳洲SAA以及中国3C等多项安全、卫生检测认证。公司研发的部分水泵在质量、性能等方面均达到国际先进水平，累计有多项产品获得高新技术产品认证，获得发明专利14项。在产学研合作方面，公司与广东工业大学建立了长期稳定的合作关系，不断提升技术创新能力及产品附加值。
　　在质量控制方面，公司通过了ISO9001质量管理体系认证，泵产品获得中国CCC、欧盟CE、德国TUV、美国UL/ETL、澳洲SAA、加拿大CSA等各项国内外产品安全认证，使得公司产品品质在全球市场具有较强竞争力，客户质量满意度连续多年保持较高水平。
　　公司已经形成了集水泵的设计、生产、销售和售后服务为一体的完整服务体系，在市场上已积累了一批优质的客户，在行业内具有一定的市场地位。塑料卫浴泵系列产品在国内具有相当规模，在国内塑料卫浴泵行业占有龙头地位，不锈钢泵系列产品已经站在国内同行业第一梯队位置，公司将根据市场需求，继续扩大生产规模、加大研发创新力度、完善产品线结构，使公司站上新的台阶。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司主营业务情况
　　公司主营业务为水泵的研发、设计、生产及销售，水泵属于通用设备，主要应用于水上康体及卫浴、楼宇暖通和给排水工程、农村及城镇饮水安全工程、污水处理及排洪防涝等市政工程、农业水利及商业配套、工业配套等领域。以适配性研究开发为基础，公司形成了集水泵的设计、生产、销售和售后服务为一体的完整服务体系，是我国大型水上康体及卫浴泵供应商。
　　（二）公司的主要产品及应用场景
　　（三）主要经营模式
　　1、采购模式
　　公司采购主要分为两种采购形式，一是日常采购，二是储备采购。公司采购原材料及零部件主要包括漆包线、硅钢片、铸铁件、铝锭、不锈钢板及塑料颗粒等。
　　根据公司“多订单、小批量”的特点，公司采购需要保障日常经营所需的生产材料，采购部门依据生产需求和材料库存制定和执行采购计划并组织采购；同时考虑公司地理位置较为偏僻，距离大宗原材料集散中心较远，为积极保障批量订单所需的原材料储备，供应部依据大宗原材料市场价格波动、销售部预计订单情况，组织采购。
　　2、生产模式
　　公司客户涉及水上康体及卫浴、太阳能、风能、机床、净水处理、食品加工、污水处理、农业排灌、水利建设、工业清洗、建筑、管网建设、暖通等众多领域，需要公司根据客户要求提供适配产品，每个配套客户的标准化产品具有不同的设计参数和外部特征，产品差异较大，因此公司主要采取“按订单生产”的模式组织生产。另外，公司将市场需求较大的适配性产品及时进行技术归纳，完成产品及产品零部件生产工艺、生产流程的标准化，以此作为公司的标准化产品，辅以“安全库存”的生产模式，对部分计划内的订单提前备货，缩短供货时间，提高供货效率，为公司赢得市场口碑。
　　3、销售模式
　　报告期内，公司主营业务销售模式分类情况如下：
　　（1）国内市场的销售模式
　　公司国内销售业务由销售部负责，有直销与经销两种销售模式。
　　卫浴泵、不锈钢多级泵等一般采用直销模式，即把产品直接销售或配送到客户中，有利于对客户进行个性化服务。对于新客户一般先收款后发货，对于已经建立长久合作关系的直销客户，公司会采取月结的结算模式。
　　对于清水泵、潜水泵、不锈钢泵等标准化产品销售，由于市场面广，一般采用经销模式，公司一般采用“先款后货”和“货到付款”的结算模式，其中，针对与公司合作时间长、信用评级高、经销规模大的经销客户，公司一般采用固定垫货额度基础上的“货到付款”的月结模式，且于年底收回全部垫货额度。对于新开发的经销商，公司采用“先款后货”的结算模式。
　　（2）国外市场的销售模式
　　报告期内，公司国外销售的主要产品为塑料卫浴泵和不锈钢泵，近年来，经过公司的不断拓展，国外市场逐渐形成了直销、经销并行的销售模式，结算模式有TT模式、OA（赊销）模式及信用证，根据公司与客户的协议结果选用不同的结算模式。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　（一）技术研发优势
　　公司经过40多年积累，坚持多年持续的研发投入，具有较为明显的技术优势：目前公司有24项专利，其中：14项发明专利，9项实用新型专利,1项外观设计专利。公司先后参与制订了5项国家标准和行业标准编制和修订。建成省级电泵工程技术研究开发中心、省级企业技术中心，CNAS国家认可试验室，TUV、UL、CE目击试验室等。获得了中国合格评定国家认可委员会“能源之星”检测能力的认可（“能源之星”是美国能源部和美国环保署共同推行的一项节能产品认证）。是《电泵通用技术要求》、《电泵按摩浴缸泵》、《电泵泳池泵》3项团体标准的起草单位。形成了完备的产品开发、适配性设计、检验检测为一体的设计生产服务体系，专业解决客户在实际应用中遇到的设计、性能、温升、噪音、能效等难题，致力于研发并提供与客户需求或设备相匹配的安全、可靠、节能、耐用的水泵产品。
　　在客户多元化需求逐步突显的背景下，公司凭借较强的设计研发实力和标准化能力，通过对产品进行优化设计以满足配套客户的适配性需求，减少材料损耗，降低客户的采购成本，从而获得新老客户的认可。公司持续关注头部技术领先型客户的需求变化，上下游行业的技术发展，坚持跟踪新型产品的设计、研发、测试、优化和市场反应，及时调整产品性能，以保证公司产品的适销性和竞争力。持续进行主要零部件标准化工作，在生产上大幅降低了生产识别难度，提高关键工序的检测可靠性与准确性，提高产品质量，进而提高生产效率，节约生产成本。
　　公司在电机设计生产制造方面积累了几十年的经验，具有电机设计制造、工艺稳定及成本控制方面的优势。根据客户的要求，公司可以针对不同的电泵进行优化设计，生产与之匹配的电机,优化泵的性能和用料，降低产品运行能耗，降低生产成本从而降低价格，在生产工艺上实现了电机水泵一体化生产，大大提高了产品的竞争力。
　　未来，公司将继续以需求为导向，不断提高公司的研发实力，以先进技术引领企业不断发展，使企业保持持续发展能力。
　　（二）品牌优势
　　公司经过多年经营，依托优质产品、良好的技术支持与设计配套能力，凌霄品牌的市场影响力和普及水平、行业多元化及泵型多元化水平均得到了较大幅度提升，同时积累了一批具有代表性的国内外知名企业客户，在直销、经销和消费者客户群体中树立了质量稳定，性价比高的良好形象，在市场上具有较高的知名度和美誉度。
　　截至目前，“凌霄”牌水泵获得国家工商行政管理局商标局颁发的“驰名商标”称号，曾多次被广东省质量技术监督局及广东省名牌产品评价中心评为“广东省名牌产品”，被广东省工商行政管理局评为“广东省著名商标”。不锈钢泵曾经先后取得“广东省重点新产品”、“国家重点新产品”证书。还获得广东省卓越质量品牌研究院颁发的“2017年度广东省出口名牌企业”。
　　凌霄品牌已然成为了备受推崇的知名品牌，享有“诚实、可靠、专业、经济、高效”的美誉，是客户心中质量保证，物美价廉，性价比高，适配性设计颇具实力，服务到位的代名词，已具备了良好的品牌效应和优势。
　　（三）规模及标准化能力优势
　　公司是国内民用电泵和工业配套电泵大型制造商，是塑料卫浴泵系列产品国内最大配套供应商之一。公司经过多年发展，形成了一套适合自身发展并具有特色的经营模式。（1）随着自动化半自动化设备的投入，企业的生产设备和生产工艺不断改造升级，实现了生产的智能自动化、专业化，推行精益生产，提高生产效率，生产规模得到进一步提高。（2）在客户多元化、个性化大背景下，公司可以针对客户的个性化要求进行适配性设计，力求以最优的成本满足客户的需求。（3）公司积极推行产品、零部件、工艺、检验标准化工作，根据客户及市场要求对需求较大的个性化产品，或有市场潜力的产品进行以技术归纳和模具定型的方式进行标准化，将部分零件设计成标准化的配件，实现互换性，从而大大减少了零部件的品种。（4）生产工艺逐渐从按型号生产向模块化方向发展，生产流程上按模块化分工组合，提高了生产效率，降低了生产成本。
　　扩大生产规模和推行产品标准化，使公司在原材料采购方面议价能力上掌握更多的主动权，摊薄制造成本，降低单位产品生产成本，从而增强公司的市场竞争力。
　　（四）高质量的客户资源优势
　　公司坚持“以质量取胜，树品牌形象”宗旨，产品生产具有较高的质量稳定性，同时对产品的原材料质量要求较高，制造的各类泵质量较好、安全耐用，很少有因为质量问题发生的纠纷。公司是全球知名卫浴和水上康体设施配套用泵供应商，在塑料卫浴泵和不锈钢卧式泵客户群体中，公司拥有一批高质量的长期客户资源，该等客户均属于所在行业及区域的技术引导型企业，公司为此类高端客户专门设计差异化产品，有利于公司开发同类、同区域的技术效仿型企业的需求，进而提高公司产品的市场占有率。公司产品销售覆盖全国市场，并出口美国、欧洲、中东、东南亚等80多个国家和地区。公司与国外知名品牌的经销商、制造商建立了长期稳定的合作关系。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2023年，中国经济回升向好，环比增速连续六个季度增长，经济总体呈现恢复向好态势，高质量发展扎实推进，但是国外形势依然复杂多变，净出口持续承压，世界经济复苏乏力，外部需求增长放缓，货物和服务净出口对经济增长拉动作用减弱。公司响应国家高质量发展的要求，秉承“勤奋、敬业、团结、进取”的企业精神，精细化管理，节能降耗，脚踏实地，真抓实干，努力完成董事会的工作计划和发展目标，积极提高治理水平，促进企业高质量、稳定发展。
　　公司坚持科技先行，坚持扩规模增效益，坚持专业化生产，推行产品技术标准化建设；公司不断开拓国内、外的客户群，深化和巩固重点客户的战略合作关系，加大对客户服务力度，满足客户的需求，赢得客户的青睐，提高市场覆盖面；加强和完善营销渠道的管理，报告期内，公司的综合能力、技术创新能力、规模化生产能力、产品市场覆盖面等方面有一定的提升，使公司经营业绩和经济效益保持稳定。
　　报告期内，公司实现营业收入1,315,570,267.33元，同比减少11.32%，实现归属于上市公司股东的净利润
　　383,698,819.49元，同比减少9.06%。其中，国内销售653,034,093.11元，同比增加8.23%，国外销售662,536,174.22
　　元，同比减少24.72%。截至本报告期末，公司总资产2,385,551,914.94元，同比增加1.63%；归属于上市公司股东的净资产2,237,862,736.39元，同比增加1.25%。
　　主要业绩驱动因素如下：
　　1、泵行业的稳定发展
　　泵行业作为通用机械的重要组成部分，泵行业的下游涉及城市建设、商业配套、工业配套、环保处理、农业生产、居民生活等各行各业，其中多数行业为国民经济发展的重要基础性、支柱性行业，是典型的量大面广产品，随着下游行业市场的不断发展，将促进泵行业的不断发展。长期来看，公司作为泵行业的一员，也将受益于泵行业的稳定发展。
　　2、技术研发的持续投入
　　公司经过40多年积累，坚持多年持续的研发投入，具备了较为先进的技术研发能力。取得了14项发明专利，9项实用新型专利,1项外观设计专利，先后参与编制和修订了5项国家标准和行业标准，4项团体标准。建成省级电机水泵工程技术中心，CNAS国家认可试验室、TUV、UL目击试验室等。打造了一支技术过硬、经验丰富的专业研发团队，为公司的技术研发提供了足够的人才储备。为不断提高各部门工作人员的专业知识和素养，公司不定期举办设计、绘图、工艺、检验等培训班，有针对性地对各层次人员进行技术培训，以实现专业人员与公司的同步发展。
　　本报告期，公司研发投入金额45,919,867.78元。主要用于（1）根据市场的需求情况，开发市场上适销对路的产品，以丰富产品链条，切入新的细分领域，公司进行了循环泵、潜水泵、训练泵、不锈钢泵等的研发，一批新产品投放市场。（2）公司针对客户的个性化要求进行适配性设计，力求以最优的成本和最好的质量满足客户的需求，不断优化产品设计，以产品的高性价比赢得客户青睐。（3）继续产品标准化工作，满足市场的需求，降低制造成本，保证公司的持续健康发展。报告期内公司获得2项发明专利，2项科技成果认定。
　　3、市场需求逐渐回暖和市场营销工作的推进
　　2023年，国内销售653,034,093.11元，同比增加8.23%。随着国内经济的回升向好，国内销售订单逐渐回暖，不锈钢泵和通用泵都有不同幅度的增长，塑料卫浴泵的下游基本是国内配套转出口，受世界经济复苏乏力影响，销售有所下降。
　　国内销售坚持销售层级扁平化的原则，减少中间费用，降低客户的采购成本，突显公司产品的性价比优势，提高公司竞争力；坚持以市场为中心，技术服务型销售，不单为客户提供符合客户要求的产品，也为客户提供满意的技术服务，从而获得客户的认可和信赖。积极开拓国内市场，建成各种水泵的分销渠道，持续关注市场信息，积极参与专业水泵展览，抢占市场先机，坚持水泵市场销售。面对各行业终端个性化配套客户，公司坚持为行业客户提供点对点的技术服务。面对经销商，公司坚持为其提供定期或不定期的业务培训，为其导入公司新产品和销售策略。报告期内，公司建成了顺德凌霄展厅，是首个公司在注册地以外的地方建立的展销中心，位于“中国家电之都”佛山顺德，卫浴行业集散地，毗邻广州，交通方便，更有利于公司开展销售活动。2023年，公司在展厅中根据各行业需求开展了多场行业新品发布会，邀请全国各地行业配套商、经销商莅临参加。同时，销售人员在全国各主要城市开展展销活动，推介公司产品，拓宽行业覆盖面、客户覆盖面，吸引更多客户订单。
　　国外销售662,536,174.22元，同比减少24.72%。2023年，海外客户的库存逐渐消耗，订单回暖，同比下降幅度逐渐收窄，欧美市场的不确定性因素：如欧洲俄乌冲突尚未结束，欧洲能源成本和生活成本较高，美国通胀有所放缓，但仍处于较高水平，导致人们的消费意愿较低，欧美市场中公司产品所在的细分领域需求未见明显放量。下游市场需求疲软，订单恢复缓慢。
　　公司以价格、质量、规模、品牌优势和全球卫浴、SPA行业各大著名制造商的合作，在行业中以线带面，大力推广新产品的应用，参与专业性展会，通过线上线下相互结合，网络推广等手段推广公司产品，扩大了产品影响力和知名度。由于公司产品性价比高，在市场中形成了较好口碑，得到了行业客户群体的认可，客户愿意和我们保持长期稳定的合作。2023年公司产品已获得美国能源部和美国环保署共同推行的能源之星合规标准3.1版的节能产品认证，是UL Solutions目击测试的亚洲首张水泵产品能源之星证书，在欧美产品市场推行节能认证准入方面取得了许可，有利于公司继续开拓欧美市场。报告期内，公司业务人员遍访全球各地的客户朋友，交流行业发展、技术发展情况，邀请欧洲、美洲、澳洲、中东等地区的客户来访公司，了解公司的进步与发展，跟紧行业，增强客户对凌霄的信心，2023年，出口国家一共89个，新增出口客户约80家。海外客户大部分是高质量的专业客户，在市场的优胜劣汰中，公司不断改造升级，具备可靠稳定的制造能力、供货能力、持续发展能力，也能提供更优的项目开发能力和高性价比产品，公司综合能力强是公司能和客户保持长期稳定合作的关键。
　　4、节能降耗，降本增效的精细化管理
　　经过40多年的经营，公司形成了严谨且较为完善的内部管理机制，在董事长的领导下，各部门积极配合，务实经营，把各项工作做到极致，为实现2023年的经营目标共同努力。报告期内，公司加强了车间现场的管理，根据订单调整生产节奏，积极梳理各项工作流程，使各衔接环节更流畅。由于材料成本仍在高位运行，在材料采购、生产管理、费用控制等方面要求更加有效，成本控制更严格，供应部门与供应商保持良好沟通，建立稳定共赢的供应链关系。公司根据当地的工资水平及公司的发展需要，调整薪酬激励方案，提升经营管理效率。800万台水泵生产能力的场地已经建成，为公司后续的市场开拓、业绩提升提前做好了准备，等市场机会来临，公司将快速响应。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　（一）公司未来发展的展望
　　全球泵行业市场规模巨大，多年来处于增长稳定状态，泵作为通用机械产品，在各行各业的应用市场和领域十分广泛。存量市场不断扩大带来的泵行业发展前景，而随着我国保持和加强制造业在世界强国的地位，城市居民生活水平的不断提高以及农村现代化、美丽乡村建设、城市化不断加快，各行各业的市场规模、市场深度及应用技术均得到了长足的发展，民用离心泵在国民经济中涉及行业越来越多，水泵的市场需求量、应用领域及技术更新速度可望保持稳定增长。公司将立足主营业务的发展，坚持专业化生产，加快产能建设，抢占市场先机。公司所在的A股平台，也有利于企业未来抓住产业升级与市场整合的机遇，实现产业和资本共同发展。
　　不断提高技术需求带来的行业发展前景，近几年来，以中国为主的发展中国家经济发展速度较快，居民生活水平普遍提高，城市化进程逐渐加快，各行各业用水形式提出新的技术需求，对参数、适配性、专用性、自动化、智能性不断提出要求，使民用离心泵行业在前期技术支持、输送介质、环境温度、恶劣工况、安装形式、管道布置形式、维护维修等方面得到了多元化发展，为具有核心设计能力的民用离心泵企业提供了更多的市场机遇与市场前景。另外，卫生安全等国民意识的提高，使不锈钢材质在民用通用泵领域得到了更为广泛的应用，为具有不锈钢精加工能力与设计技术的通用泵企业提供了较大的技术更新市场。公司的技术标准的提升，将适应市场带来的技术更新需求以及新技术领域的需求，公司将根据市场需求，不断开发适销对路的新产品，满足市场的需求。
　　行业政策性扶持与行业标准提高带来的行业发展前景，我国在工业配套、水环保处理、水利工程、农村饮水安全、农业机械化等方面给与了政策性扶持，包括农业排灌、防洪工程等几个领域启动的惠农政策。这些政策为通用泵企业发展提供了一定新增市场，扩大了规模以上企业的发展空间。同时对通用泵节能增效方面提出了较高的行业性标准，包括节能机电及高效电机等推广应用领域，促进了我国通用泵行业在机电一体化方面的进一步发展，为我国具有设计检测优势与电机自供能力的通用泵企业在行业发展中取得更大的竞争优势。
　　（二）公司发展战略及总体目标
　　公司将秉承“勤奋、敬业、团结、进取”的企业精神，坚持“好水泵，凌霄造”的经营理念，采取“以科技赢得未来，以实力赢得市场”的发展方式，利用产业和资本相结合优势，抓住机遇，扩张发展。致力于民用离心泵细分领域成为技术领先、产品种类多样、品质优良，最具规模、成本、品牌、竞争优势的国内最强的企业。
　　公司将抓住全球民用离心泵持续发展的机遇，凭借公司在电机及整泵方面的核心技术和产品优势，持续落实产品多元化发展战略、发挥规模化效应、加强品牌建设力度、拓展客户及营销渠道，坚持专业化、智能化、信息化方向发展，大力提升企业核心竞争力和持续发展能力，在细分市场领域成为国际上一流泵产品制造商。
　　根据上述发展战略，公司将根据市场需求，继续扩大生产规模、加大研发创新力度、完善产品线结构，并规划未来五年民用离心泵年产能将达到800万台套（本规划不等同于公司承诺，将根据市场需求变化调整），使公司站上新台阶。
　　（三）2024年经营目标及重点工作内容
　　2024年，国内经济回升向好，但海外经济恢复乏力，世界经济发展面临着不稳定性和不确定性，机遇与困难并存。公司全年计划实现产销量同比增长约-10%~10%；计划实现营业收入同比增长约-10%~10%。计划实现归属母公司所有者的净利润同比增长约-10%~10%。
　　1、内部控制：在董事会领导下继续加强内部控制管理，实行一系列较为完整、适用公司发展的规范运作文件和内部管理制度，不断完善公司法人治理结构，建立健全公司内部管理和控制制度，促进公司规范运作。
　　2、技术工作：将进行高效节能电机、大流量泳池泵、家用增压泵、高效率不锈钢泵、潜水泵、客户特殊订制水泵等的产品开发，继续进行产品标准化、产品优化、产品认证等工作。拟申报专利2～3项。科研成果鉴定2项
　　3、生产工作：（1）根据订单任务的要求，积极推进订单按时按质按量交货；（2）对生产的耗料和辅助材料试行定额管理，督促车间进行工序评估，减少不必要的损耗；（3）落实跟进厂房的建设进度，评估相关设备的采购、新厂房的布局规划。（4）加强供应商的协调管理，确保供应商与公司布局同步，实施信息共享交流方案，促进信息同步，提高交货效率。（5）加强设备管理，完善设备保养计划，提高设备的使用效率。（6）加强员工岗位知识、技能和素质培训，在交期、质量、安全方面得以进一步改善提升。
　　4、质量管理方面：（1）完善供应商评级对比制度，优胜劣态，供货零部件全检合格后供货；（2）继续加强关键零部件尺寸精度管控，加强关键生产过程管控，加强生产现场监督管控（3）继续加强对零部件、半成品、成品进行大量的检测，建立各类耐候测试站，模拟用户的实际使用环境、使用过程中可能出现的极端条件等进行大规模可靠性测试评估。
　　5、采购供应：（1）针对供应商的供货问题联合质检部门分析原因，制定措施，持续改进质量；（2）对供应商进行考核评定，对各种物料用量进行评估，根据实际情况适时调整供应商；（3）加强采购团队建设，提高业务素质，提高工作效率。
　　6、物控方面：监控整个订单的流转，确保物料高效流转，仓库库存水平合理，减少物料呆滞。
　　7、营销方面
　　国内销售：2024年，国内经济回升向好，下游市场需求有望持续回暖。公司将做好市场调研，明确市场细分、目标市场、市场定位，提高销售队伍的素质，为客户提供优质服务。将继续扩张经销网点，开拓新客户，不断开拓专业性配套工业泵市场，继续坚持走民用市场销售和各行业终端个性化配套服务，逐渐抢占市场份额。预计会举办3场大型产品推广会，覆盖西北地区、华中地区和西南地区，深入市场销售、扩大产品影响力。预计参加全国专业性展会至少11场。利用顺德展厅的地理综合优势，定期组织经销商会议或者行业性研讨交流会议，预计5场以上。
　　国外销售：未来不确定因素仍然存在，全球经济复苏缓慢，市场也在变化。2024年的工作重点是维护好现有客户，预计参加全球各种专业展会11场，走访美国、意大利、法国、澳大利亚、阿联酉迪拜等当地市场和客户，不断推广我们的新产品，拓展新的市场，争取实现公司经营的年度目标。
　　8、人力资源管理方面：进一步完善培训及考核体系工作，多渠道吸纳各类专业人才，以满足公司发展需要。
　　9、财务管理方面：坚持勤俭办厂的原则，2024年继续认真执行财务收支的计划、控制、核算、分析和考核工作，有效地控制公司各方面的成本，通过全面的成本控制管理工作和信息化管理，达到节流的目的，为公司的发展积累资金。
　　2024年，公司将继续深耕主营业务，研发、生产市场上适销对路的产品，把产品做到精益求精，把生产规模做大，把产品、服务口碑做好，以赢得客户信赖为目标，继续提升公司产品研发及标准化、生产工艺、生产效率、质量管理、信息化管理、成本控制等方面的企业综合能力。
　　（四）公司面临的风险
　　1、原材料价格波动风险
　　公司生产所需的主要原材料为硅钢片、漆包线、不锈钢、塑料、铝锭、铸铁件等大宗商品。大宗商品价格受国内外宏观经济形势、供求关系等多因素影响，如果上述主要原材料的供求发生较大变化导致价格有异常波动，将可能会对公司的生产经营产生不利影响。
　　2、存货减值风险
　　由于公司生产规模较大、产品类型多样，公司存货规模较大，占资产总额的比例较高。未来期间如果客户的消费偏好发生变化，或公司原常用规格型号产品滞销，则公司存货存在减值的风险。
　　3、市场竞争的风险
　　通用泵产品技术较为成熟，市场上生产同类产品的制造商数量众多，同质化产品在终端市场成本及价格竞争激烈。全球民用离心泵行业市场中，欧美等工业发达地区的民用离心泵企业以其完善的境外经销网络和较具优势的工业配套环境，在市场竞争中占据一定的优势地位。公司已不可避免地在国际市场中与更具品牌竞争力的企业进行竞争。如未来宏观经济周期发生变化以及公司产品在国内、国外的品牌口碑、营销渠道、产品质量、配套性能等方面竞争能力出现下降，可能对公司的国内及国外的经营业绩产生影响。
　　4、境外客户销售占比较高的风险
　　公司境外销售主要出口美国、法国、德国、澳大利亚、墨西哥、俄罗斯、印度、新西兰、土耳其及越南等国家和地区，如果未来公司产品出口市场出现政治动荡、贸易政策、需求结构和国外客户消费偏好等因素发生变化，而公司无法及早预测并及时作出应对措施，公司产品出口规模和增速将会受到不利影响。
　　5、汇率变动和贸易摩擦风险
　　公司出口产品主要以美元报价、结算，在美元销售价格不变的情况下，人民币升值将会减少以人民币折算的销售收入，降低公司产品毛利率；同时国际贸易摩擦对关税的影响，有可能会影响公司出口。未来期间，若人民币对美元或其他主要国家货币出现升值或贬值变动，以及国际贸易摩擦的演变，将导致公司产品出口收入毛利率下降或增长变化，从而对公司的经营业绩产生一定的影响。
　　6、经济环境不稳定的风险
　　欧美通货膨胀、欧洲能源成本上升、中美贸易摩擦、俄乌冲突等因素对2024年世界宏观经济产生影响，宏观层面不确定因素增多，将直接影响国内外销售，公司的收入和收益将会受到影响。
　　（五）对应措施
　　针对可能面临的风险，公司一直努力识别面临的各类风险，积极采取应对措施，规避和降低风险，公司将采取以下应对措施：
　　1、在当前经济发展受到诸多不利因素的影响下，企业将夯实基础管理，提高核心竞争力和巩固原有市场优势，整合资源，做到稳健、持续的发展；
　　2、坚持技术工艺上的持续改进，大力开发新产品，丰富产品品类，进一步提高产品质量，满足客户对多样化和高质量产品的要求；
　　3、加快自动化设备投入、生产工艺等技术升级改造，保持创新能力，进一步提高自动化水平，提高效率，降低生产成本；
　　4、通过原材料采购比价管理，降低采购成本，建立共赢的供应链，原材料供应逐步实现按生产需要准时上线，达到减少库存，减少物流成本，降低生产成本的目的；
　　5、对全部外销客户的信用额度在中国信用保险公司进行全保，降低出口产品货款回收的风险；
　　6、积极维护与海外客户的关系，建立起更坚实的合作关系；继续开拓国内外市场，提高市场占有率。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司所处的行业发展情况
　　公司主要产品是民用离心泵，按照中国证监会《上市公司行业分类指引》，公司属于“通用设备制造业”中的泵行业，是基础建设的重要组成部分，与国民经济和产业发展政策相关联。根据《中国通用机械泵行业年鉴》统计数据，2022年规模以上工业企业实现主营业务收入近2100亿元，同比增长0.76%，完成主要产品产量超22000万台，同比下降12.2%。泵是把电动机的机械能转换成流体介质的动能、势能，通过向流体供给能量，使其克服流动中的阻力，保持在设备或管道中的流量并实现流体介质输送的机械，是国民经济中应用最为广泛的通用机械产品之一，随着经济... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司所处的行业发展情况
　　公司主要产品是民用离心泵，按照中国证监会《上市公司行业分类指引》，公司属于“通用设备制造业”中的泵行业，是基础建设的重要组成部分，与国民经济和产业发展政策相关联。根据《中国通用机械泵行业年鉴》统计数据，2022年规模以上工业企业实现主营业务收入近2100亿元，同比增长0.76%，完成主要产品产量超22000万台，同比下降12.2%。泵是把电动机的机械能转换成流体介质的动能、势能，通过向流体供给能量，使其克服流动中的阻力，保持在设备或管道中的流量并实现流体介质输送的机械，是国民经济中应用最为广泛的通用机械产品之一，随着经济全球化和国内外居民生活水平的提高，城市化进程的逐渐加快以及农村现代化建设的不断发展，卫浴、水上康体设施、商业、工业、新能源、市政工程、水利设施、农业灌溉等领域的投资和建设带来了巨大的离心泵需求，中国已发展成为全球泵产品的重要生产基地，具备相当的生产规模和技术水平。但世界经济受多种因素影响，存在不确定性和不稳定性，发展速度放缓，需求有所减少。
　　（二）公司所处的行业地位
　　公司先后承揽了国家火炬计划项目，参与编制和修订了我国“单相异步电动机试验方法”、“无障碍开门喷水按摩浴缸”、“智能恒温休闲池”等1项国家标准、4项行业标准、4项团体标准。公司拥有省级企业技术中心、省级电泵工程技术研究开发中心以及中国合格评定国家认可委员会（CNAS）认可的试验中心，科研实力雄厚，能够自行通过环境模拟测试和目击测试进行德国TUV、欧盟CB、美国UL、美国能源之星WTDP目击试验室认证。公司研发的部分民用离心泵在质量、性能等方面均达到国际先进水平，累计有多项产品获得高新技术产品认证，获得发明专利12项。在产学研合作方面，公司与广东工业大学建立了长期稳定的合作关系，不断提升技术创新能力及产品附加值。
　　公司已经形成了集民用离心泵的设计、生产、销售和售后服务为一体的完整服务体系，在市场上已积累了一批优质的客户，在行业内具有一定的市场地位。公司已成为我国乃至世界大型水上康体及卫浴设备配套水泵供应商，在国内塑料卫浴泵行业占有龙头地位，不锈钢泵系列产品已经站在国内同行业第一梯队位置，公司将根据市场需求，继续扩大生产规模、加大研发创新力度、完善产品线结构，使公司站上新台阶。
　　（三）公司主营业务情况
　　公司主营业务为民用离心泵的研发、设计、生产及销售，主要产品有浴缸泵、SPA泵、泳池泵、化工泵、海水泵、不锈钢卧式单级、卧式多级泵、不锈钢立式多级泵、清水泵、潜水泵、潜污泵、管道泵、消防泵、深水潜污泵等，主要应用于水上康体及卫浴、商业配套、工业配套、污水处理、农业水利、养殖业、种植业、楼宇暖通、给排水工程、农村及城镇饮水安全工程、排洪防涝等市政工程等领域。
　　（四）公司的主要产品及应用场景
　　公司民用离心泵产品分为塑料卫浴泵、不锈钢泵和通用泵三大类。
　　（五）主要经营模式
　　1、采购模式
　　公司采购主要分为两种采购形式，一是日常采购，二是储备采购。公司采购原材料及零部件主要包括漆包线、硅钢片、铸铁件、铝锭、不锈钢及塑料颗粒等。
　　根据公司“多订单、小批量”的特点，公司采购需要保障日常经营所需的生产材料，采购部门依据生产需求和材料库存制定和执行采购计划并组织采购；同时考虑公司地理位置较为偏僻，距离大宗原材料集散中心较远，为积极保障批量订单所需的原材料储备，供应部依据大宗原材料市场价格波动、销售部预计订单情况，组织采购。
　　2、生产模式
　　公司客户涉及水上康体及卫浴、太阳能、风能、机床、净水处理、食品加工、污水处理、农业排灌、水利建设、商业清洗、建筑、管网建设、暖通等众多领域，需要公司根据客户要求提供适配产品，每个配套客户的标准化产品具有不同的设计参数和外部特征，产品差异较大，因此公司主要采取“按订单生产”的模式组织生产。另外，公司将市场需求较大的适配性产品及时进行技术归纳，完成产品及产品零部件生产工艺、生产流程的标准化，以此作为公司的标准化产品，辅以“安全库存”的生产模式，对部分计划内的订单提前备货，缩短供货时间，提高供货效率，为公司赢得市场口碑。
　　3、销售模式
　　报告期内，公司主营业务销售模式分类情况如下：
　　（1）国内市场的销售模式
　　公司国内销售业务由销售部负责，有直销与经销两种销售模式。
　　卫浴泵、不锈钢多级泵等采用直销模式，即把产品直接销售或配送到客户中，有利于对客户进行个性化服务。对于新客户一般先收款后发货，对于已经建立长久合作关系的直销客户，公司会采取月结的结算模式。
　　对于清水泵、潜水泵、不锈钢泵等标准化产品销售，由于市场面广，一般采用经销模式，公司一般采用“先款后货”和“货到付款”的结算模式，其中，针对与公司合作时间长、信用评级高、经销规模大的经销客户，公司一般采用固定垫货额度基础上的“货到付款”的月结模式，且于年底收回全部垫货额度。对于新开发的经销商，公司采用“先款后货”的结算模式。
　　（2）国外市场的销售模式
　　报告期内，公司国外销售的主要产品为塑料卫浴泵和不锈钢泵，近年来，经过公司的不断拓展，国外市场逐渐形成了直销、经销并行的销售模式，结算模式有TT模式、OA（赊销）模式及信用证，根据公司与客户的协议结果选用不同的结算模式。
　　（六）报告期内公司的经营情况分析
　　当前经济运行面临新的困难挑战，全球经济下行及地缘政治因素影响，外部环境复杂严峻，出口订单减少；国内需求不足，经济恢复缓慢。
　　公司根据董事会的工作计划和发展目标，秉承“勤奋、敬业、团结、进取”的企业精神，脚踏实地，真抓实干，坚持科技先行，坚持扩规模增效益，坚持专业化生产，推行产品技术标准化建设；公司不断开拓国内、外的客户群，深化和巩固重点客户的战略合作关系，加大对客户服务力度，满足客户的需求，赢得客户的青睐，提高市场覆盖面；加强和完善营销渠道的管理，使公司经营保持平稳。
　　报告期内，公司实现营业收入607,985,088.14元，同比减少29.56%元，实现归属于上市公司股东的净利润180,090,196.13元，同比减少23.42%。截至本报告期末，公司总资产2,166,119,391.13元，比上年末减少7.72%；归属于上市公司股东的净资产2,033,428,669.93元，比上年末减少8.00%。
　　构成业绩的主要因素：
　　1、技术研发有利于市场开拓
　　公司坚持多年持续的研发投入，具备了较为先进的技术研发能力。取得了12项发明专利，12项实用新型专利,1项外观设计专利，先后参与编制和修订了1项国家标准、4项行业标准和4项团体标准。建成省级电机水泵工程技术中心，CNAS国家认可试验室、美国UL、德国TUV、欧盟CB、美国能源之星WTDP目击试验室等。打造了一支技术过硬、经验丰富的专业研发团队，为公司的技术研发提供了足够的人才储备。为不断提高各部门工作人员的专业知识和素养，公司不定期举办设计、绘图、工艺、检验等培训班，有针对性地对各层次人员进行技术培训，以实现专业人员与公司的同步发展。本报告期，公司研发投入金额21,591,603.75元。主要用于（1）根据市场的需求情况，开发市场上适销对路的产品，以丰富产品链条，切入新的细分领域，公司进行了新型管道泵、化工泵、泳池泵、不锈钢泵等的研发，一批新产品投放市场。（2）公司针对客户的个性化要求进行适配性设计，力求以最优的成本和最好的质量满足客户的需求，不断优化产品设计，以产品的高性价比赢得客户青睐。（3）继续产品标准化工作，满足市场的需求，降低制造成本，保证公司的持续健康发展。
　　2、市场需求和营销策略的影响
　　报告期内，国内销售295,753,896.05元，同比下降4.06%，相对平稳。报告期内，公司国内销售继续推行扁平化的销售策略，以市场为中心，技术服务型销售，逐渐建立起更多的销售渠道，建立更多的有实力的销售窗口和直属办事处，经销网络覆盖全国各主要城市。销售人员在全国各主要城市开展展销活动，向新老客户推介公司的新产品，通过拓宽行业覆盖面、客户覆盖面来增加销售。通过上门推销、网络宣传等方式，积极推广行业配套，拓展客户群体，拓宽销售渠道，提高凌霄品牌的知名度，吸引更多客户订单。
　　国外销售312,231,192.09元，同比下降43.73%，下游客户于2021年、2022年上半年备了较大的库存，同比基数大，2023年上半年客户仍在消耗库存，目前部分型号的水泵库存已逐渐消耗，订单有所恢复，但受世界经济下行压力影响，下游市场需求疲软，订单恢复缓慢。
　　公司以价格、质量、规模、品牌优势和全球卫浴、SPA行业各大著名制造商的合作，在行业中以线带面，大力推广新产品的应用，参与专业性展会，通过线上线下相互结合，网络推广等手段推广公司产品，扩大了产品影响力和知名度。由于公司产品性价比高，在市场中形成了较好口碑，得到了行业客户群体的认可，客户愿意和我们保持长期稳定的合作。2023年公司产品已获得美国能源部和美国环保署共同推行的能源之星合规标准3.1版的节能产品认证，是ULSolutions目击测试的亚洲首张水泵产品能源之星证书，在欧美产品市场推行节能认证准入方面取得了许可，有利于公司继续开拓欧美市场。随着国内外可以互通往来，全国各地，以及欧洲、美洲、澳洲、中东等地区的客户来访公司，了解公司的进步与发展，为公司带来了新的订单。
　　3、严谨的内部管理和稳定的管理团队是公司稳定经营的保障
　　公司形成了严谨且较为完善的内部管理机制，在董事长的领导下，各部门积极配合，务实经营，把各项工作做到极致，为实现2023年的经营目标共同努力。报告期内，公司加强了车间现场的管理，根据订单调整生产节奏，积极梳理各项工作流程，使各衔接环节更流畅。由于材料成本仍在高位运行，在材料采购、生产管理、费用控制等方面要求更加有效，成本控制更严格，供应部门与供应商保持良好沟通，建立稳定共赢的供应链关系。公司根据当地的工资水平及公司的发展需要，调整薪酬激励方案，提升经营管理效率。“民用离心泵产业化项目”的建成，为公司后续的市场开拓、业绩提升提前做好准备，等市场机会来临，公司将快速响应。

　　二、核心竞争力分析
　　(一）技术研发优势
　　公司经过40多年积累，坚持多年持续的研发投入，在研发、试验、全天候测试、产品工艺，产品优化设计等方面具有行业领先优势。目前公司有25项专利，其中：12项发明专利，12项实用新型专利,1项外观设计专利。公司先后参与制订了5项国家标准和行业标准编制和修订，建成省级电泵工程技术研究开发中心、省级企业技术中心，CNAS国家认可试验室，TUV、UL、CB、能源之星WTDP目击试验室等，获得美国能源部和美国环保署共同推行的能源之星合规标准3.1版的节能产品认证，与广东省机械工程学会共同编写并发布了《电泵通用技术要求》、《电泵按摩浴缸泵》、《电泵泳池泵》3项团体标准，形成了完备的产品开发、适配性设计、检验检测为一体的设计生产服务体系，专业解决客户在实际应用中遇到的设计、性能、温升、噪音、能效等难题，致力于研发并提供与客户需求或设备相匹配的安全、可靠、节能、耐用的民用离心泵产品。
　　在客户多元化需求逐步突显的背景下，公司凭借较强的设计研发实力和标准化能力，通过对产品进行优化设计以满足配套客户的适配性需求，减少材料损耗，降低客户的采购成本，从而获得新老客户的认可。公司持续关注头部技术领先型客户的需求变化，上下游行业的技术发展，坚持跟踪新型产品的设计、研发、测试、优化和市场反应，及时调整产品性能，以保证公司产品的适销性和竞争力。持续进行主要零部件标准化工作，在生产上大幅降低了生产识别难度，提高关键工序的检测可靠性与准确性，提高产品质量，进而提高生产效率，节约生产成本。
　　公司在电机设计生产制造方面积累了几十年的经验，具有电机设计制造、工艺稳定及成本控制方面的优势。根据客户的要求，公司可以针对不同的电泵进行优化设计，生产与之匹配的电机,优化泵的性能和用料，降低产品运行能耗，降低生产成本从而降低价格，在生产工艺上实现了电机水泵一体化生产，大大提高了产品的竞争力。
　　未来，公司将继续以需求为导向，不断提高公司的研发实力，以先进技术引领企业不断发展，使企业保持持续发展能力。
　　（二）质量品牌优势
　　公司坚持“质量第一，用户至上”的理念，建立全面质量管理体系，依托CNAS试验室，产品进行全过程测试，还模仿客户应用场景进行全天候测试。全面质量管理贯穿生产全流程，关键设备实现自动化，半自动化，使产品不良率低，产品一致性、稳定性良好。优良的产品质量在市场中具有较高的声誉。
　　公司的客户有配套客户、经销商和终端用户。配套客户采购水泵应用于自身产品，如按摩浴缸泵、净水设备、洗碗机、印染设备等，水泵产品在配套客户的终端产品中占据核心地位，对终端产品性能的影响较大。历经几十年的打磨、沉淀、积累，凌霄品牌已经成为配套客户心中口碑较好、整泵性能与终端产品匹配度较高、设计技术成熟、质量稳定、供货能力强的水泵品牌，凌霄牌水泵成为配套客户的首选产品。对于经销商，水泵行业市场价格比较透明，品牌产品相对于普通产品更利于推动销售，凌霄品牌经过长期发展，具有规模及标准化能力优势，对成本控制良好，可为经销商提供物美价廉的高性价比产品，经销商也愿意去推广。对于终端用户，采购水泵产品用于自用，如家庭供水增压、汽车清洗、鱼池景观、农田灌溉等，在选购产品时首先考虑的就是品牌，品牌代表了产品质量、性能、售后服务以及企业实力，凌霄品牌在终端市场树立了产质量稳定，使用寿命较长，美观，静音的良好的品牌形象，被市场所认可、熟知。
　　截至目前，“凌霄”牌水泵获得国家工商行政管理局商标局颁发的“驰名商标”称号，曾多次被广东省质量技术监督局及广东省名牌产品评价中心评为“广东省名牌产品”，被广东省工商行政管理局评为“广东省著名商标”。不锈钢泵曾经先后取得“广东省重点新产品”、“国家重点新产品”证书。还获得广东省卓越质量品牌研究院颁发的“2017年度广东省出口名牌企业”。
　　凌霄品牌俨然成为了备受推崇的知名品牌，在客户中具有“诚实、可靠、专业、经济、高效”的美誉，是客户心中质量保证，物美价廉，性价比高，适配性设计颇具实力，服务到位的代名词，已具备了良好的品牌效应和质量优势。公司因此在市场上获得了一批具有忠诚度、信赖度的客户群体，市场影响力、普及度和下游行业多元化也在不断的提升。
　　（三）规模及标准化能力优势
　　公司是国内民用电泵和工业配套电泵大型制造商，是塑料卫浴泵系列产品国内最大配套供应商之一。公司经过多年发展，形成了一套适合自身发展并具有特色的经营模式。（1）随着募投项目建成投入，企业的生产设备和生产工艺不断改造升级，实现了生产的智能自动化、专业化，推行精益生产，提高生产效率，生产规模得到进一步提高。（2）在客户多元化、个性化大背景下，公司可以针对客户的个性化要求进行适配性设计，力求以最优的成本满足客户的需求。（3）公司积极推行产品、零部件、工艺、检验标准化工作，根据客户及市场要求对需求较大的个性化产品，或有市场潜力的产品进行以技术归纳和模具定型的方式进行标准化，将部分零件设计成标准化的配件，实现互换性，从而大大减少了零部件的品种。（4）生产工艺逐渐从按型号生产向模块化方向发展，生产流程上按模块化分工组合，提高了生产效率，降低了生产成本。
　　扩大生产规模和推行产品标准化，使公司在原材料采购方面议价能力上掌握更多的主动权，摊薄制造成本，降低单位产品生产成本，从而增强公司的市场竞争力。
　　（四）高质量的客户资源优势
　　公司坚持“以质量取胜，树品牌形象”宗旨，产品生产具有较高的质量稳定性，同时对产品的原材料质量要求较高，制造的各类泵质量较好、安全耐用，很少有因为质量问题发生的纠纷。公司是全球知名卫浴和水上康体设施配套用泵供应商，在塑料卫浴泵和不锈钢卧式泵客户群体中，公司拥有一批高质量的长期客户资源，该等客户均属于所在行业及区域的技术引导型企业，公司为此类高端客户专门设计差异化产品，有利于公司开发同类、同区域的技术效仿型企业的需求，进而提高公司产品的市场占有率。公司产品销售覆盖全国市场，并出口美国、欧洲、中东、东南亚等80多个国家和地区。公司与国外知名品牌的经销商、制造商建立了长期稳定的合作关系。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　（一）面临的风险
　　1、原材料价格波动风险
　　公司生产所需的主要原材料为硅钢片、漆包线、不锈钢、塑料、铝锭、铸铁件等大宗商品。大宗商品价格受国内外宏观经济形势、供求关系等多因素影响，如果上述主要原材料的供求发生较大变化导致价格有异常波动，将可能会对公司的生产经营产生不利影响。
　　2、存货减值风险
　　由于公司生产规模较大、产品类型多样，公司存货规模较大，占资产总额的比例较高。未来期间如果客户的消费偏好发生变化，或公司原常用规格型号产品滞销，则公司存货存在减值的风险。
　　3、市场竞争的风险
　　通用泵产品技术较为成熟，市场上生产同类产品的制造商数量众多，同质化产品在终端市场成本及价格竞争激烈。全球民用离心泵行业市场中，欧美等工业发达地区的民用离心泵企业以其完善的境外经销网络和较具优势的工业配套环境，在市场竞争中占据一定的优势地位。公司已不可避免地在国际市场中与更具品牌竞争力的企业进行竞争。如未来宏观经济周期发生变化以及公司产品在国内、国外的品牌口碑、营销渠道、产品质量、配套性能等方面竞争能力出现下降，可能对公司的国内及国外的经营业绩产生影响。
　　4、境外客户销售占比较高的风险
　　公司境外销售主要出口美国、法国、德国、澳大利亚、墨西哥、俄罗斯、印度、新西兰、土耳其及越南等国家和地区，如果未来公司产品出口市场出现政治动荡、贸易政策、需求结构和国外客户消费偏好等因素发生变化，而公司无法及早预测并及时作出应对措施，公司产品出口规模和增速将会受到不利影响。
　　5、汇率变动和贸易摩擦风险
　　公司出口产品主要以美元报价、结算，在美元销售价格不变的情况下，人民币升值将会减少以人民币折算的销售收入，降低公司产品毛利率；同时国际贸易摩擦对关税的影响，有可能会影响公司出口。未来期间，若人民币对美元或其他主要国家货币出现升值或贬值变动，以及国际贸易摩擦的演变，将导致公司产品出口收入毛利率下降或增长变化，从而对公司的经营业绩产生一定的影响。
　　6、经济环境不稳定的风险
　　欧美通货膨胀、欧洲能源危机、单边主义抬头、俄乌冲突等因素对2023年世界宏观经济产生了较大的影响，宏观层面不确定因素增多，将直接影响国内外销售，公司的收入和收益将会受到影响。
　　（二）对应措施
　　针对可能面临的风险，公司一直努力识别面临的各类风险，积极采取应对措施，规避和降低风险，公司将采取以下应对措施：
　　1、在当前经济发展受到诸多不利因素的影响下，企业将夯实基础管理，提高核心竞争力和巩固原有市场优势，整合资源，做到稳健、持续的发展；
　　2、坚持技术工艺上的持续改进，大力开发新产品，丰富产品品类，进一步提高产品质量，满足客户对多样化和高质量产品的要求；
　　3、加快自动化设备投入、生产工艺等技术升级改造，保持创新能力，进一步提高自动化水平，提高效率，降低生产成本；
　　4、通过原材料采购比价管理，降低采购成本，建立共赢的供应链，原材料供应逐步实现按生产需要准时上线，达到减少库存，减少物流成本，降低生产成本的目的；
　　5、对全部外销客户的信用额度在中国信用保险公司进行全保，降低出口产品货款回收的风险；
　　6、积极维护与海外客户的关系，建立起更坚实的合作关系；继续开拓国内外市场，提高市场占有率。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　（一）行业发展情况　　通用机械是装备制造业的重要组成部分，在国民经济建设中起着十分重要的作用，为国民经济各个行业领域提供系统成套装备和配套辅机。通用机械包括泵、风机、压缩机、阀门、气体分离设备、分离机械、真空设备等设备，其中泵行业是我国通用机械制造业的重要组成部分，与通用机械制造行业的发展息息相关。在国民经济各领域和基础设施及国防建设持续快速发展的带动下，我国通用机械制造行业保持稳步发展的态势，从而使包括泵产品在内的各类通用机械设备市场得到不断增长。在我国通用机械制造业持续稳步发展的背景下，包括泵行业在内的各通用设备行业将不断发展。根据中国通用机械工业协会泵... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　（一）行业发展情况
　　通用机械是装备制造业的重要组成部分，在国民经济建设中起着十分重要的作用，为国民经济各个行业领域提供系统成套装备和配套辅机。通用机械包括泵、风机、压缩机、阀门、气体分离设备、分离机械、真空设备等设备，其中泵行业是我国通用机械制造业的重要组成部分，与通用机械制造行业的发展息息相关。在国民经济各领域和基础设施及国防建设持续快速发展的带动下，我国通用机械制造行业保持稳步发展的态势，从而使包括泵产品在内的各类通用机械设备市场得到不断增长。在我国通用机械制造业持续稳步发展的背景下，包括泵行业在内的各通用设备行业将不断发展。根据中国通用机械工业协会泵业分会发布的《2022年中国通用机械泵行业年鉴》，对通用机械泵行业1200余家规模以上工业企业统计显示，2021年度实现主营业务收入2000多亿元，同比增长超过17%，实现利润总额160亿元，同比增长超过18%。
　　近年来，泵业制造基地不断向中国等亚洲各国转移，目前中国已形成了具备相当生产规模和技术水平的生产体系，是全球泵产品的重要生产基地。随着城镇化发展以及农村现代化不断发展，水利设施、农业灌溉等民用领域的大规模投资和建设将带来巨大的离心泵需求。
　　国家产业政策推动民用离心泵行业繁荣发展。国家和相关部委先后发布了支持泵行业发展的以下等产业政策：《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划纲要》，明确实施国家水网重大工程是“十四五”规划的重大任务。应以全面提升水安全保障能力为目标，以优化水资源配置体系、完善流域防洪减灾体系为重点，统筹存量和增量，加强互联互通，加快构建国家水网主骨架和大动脉，为全面建设社会主义现代化国家提供有力的水安全保障；《乡村振兴战略规划（2018-2022年）》提出要“巩固提升农村饮水安全保障水平，推进小型农田水利设施达标提质”；《产业结构调整指导目录（2019年本）》将“高效输配水、节水灌溉技术推广应用”、“农村饮水安全工程”、“防洪抗旱应急设施建设”、“灌溉排水泵站更新改造工程”、“灌区及配套设施建设、改造”列入鼓励类目录；《关于抓好“三农”领域重点工作确保如期实现全面小康的意见》提出提高农村供水保障水平。全面完成农村饮水安全巩固提升工程任务。统筹布局农村饮水基础设施建设，在人口相对集中的地区推进规模化供水工程建设。梯次推进农村生活污水治理，优先解决乡镇所在地和中心村生活污水问题。开展农村黑臭水体整治。民用离心泵行业受上述扶持政策力度逐渐增强的双重影响，行业整体运行相对保持了平稳持续健康发展的状态，积极推动泵行业稳步发展。
　　（二）公司所处的行业地位
　　公司拥有四十多年电机及整泵研发经验，先后承揽了国家火炬计划项目，参与起草制定了我国“水泵用小功率异步电动机技术条件”机械行业标准和“小型射流泵”农业行业标准，为智能恒温休闲泳池团体标准起草工作组起草单位。公司拥有省级企业技术中心、省级电泵工程技术研究开发中心以及中国合格评定国家认可委员会（CNAS）认可的试验中心，科研实力雄厚，能够自行通过环境模拟测试和目击测试进行欧洲CE、美国UL、ETL、德国TUV、澳洲SAA以及中国3C等多项安全、卫生检测认证。公司研发的部分民用离心泵在质量、性能等方面均达到国际先进水平，累计有多项产品获得高新技术产品认证，获得发明专利12项。在产学研合作方面，公司与广东工业大学建立了长期稳定的合作关系，不断提升技术创新能力及产品附加值。
　　在质量控制方面，公司通过了ISO9001质量管理体系认证，泵产品获得中国CCC、欧盟CE、德国TUV、美国UL/ETL、澳洲SAA、加拿大CSA等各项国内外产品安全认证，使得公司产品品质在全球市场具有较强竞争力，客户质量满意度连续多年保持较高水平。
　　公司已经形成了集民用离心泵的设计、生产、销售和售后服务为一体的完整服务体系，在市场上已积累了一批优质的客户，在行业内具有一定的市场地位。塑料卫浴泵系列产品在国内具有相当规模，在国内塑料卫浴泵行业占有龙头地位，不锈钢泵系列产品已经站在国内同行业第一梯队位置，公司将根据市场需求，继续扩大生产规模、加大研发创新力度、完善产品线结构，并规划未来五年民用离心泵年产能将达到800万台套（本规划不等同于公司承诺，将根据市场需求变化调整），使公司站上新台阶。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司主营业务情况
　　公司主营业务为民用离心泵的研发、设计、生产及销售，民用离心泵属于通用设备，主要应用于水上康体及卫浴、楼宇暖通和给排水工程、农村及城镇饮水安全工程、污水处理及排洪防涝等市政工程、农业水利及商业配套、工业配套等领域。以适配性研究开发为基础，公司形成了集民用离心泵的设计、生产、销售和售后服务为一体的完整服务体系，是我国大型水上康体及卫浴泵供应商。
　　（二）公司的主要产品及应用场景
　　（三）主要经营模式
　　1、采购模式
　　公司采购主要分为两种采购形式，一是日常采购，二是储备采购。公司采购原材料及零部件主要包括漆包线、硅钢片、铸铁件、铝锭、不锈钢板及塑料颗粒等。
　　根据公司“多订单、小批量”的特点，公司采购需要保障日常经营所需的生产材料，采购部门依据生产需求和材料库存制定和执行采购计划并组织采购；同时考虑公司地理位置较为偏僻，距离大宗原材料集散中心较远，为积极保障批量订单所需的原材料储备，供应部依据大宗原材料市场价格波动、销售部预计订单情况，组织采购。
　　2、生产模式
　　公司客户涉及水上康体及卫浴、太阳能、风能、机床、净水处理、食品加工、污水处理、农业排灌、水利建设、工业清洗、建筑、管网建设、暖通等众多领域，需要公司根据客户要求提供适配产品，每个配套客户的标准化产品具有不同的设计参数和外部特征，产品差异较大，因此公司主要采取“按订单生产”的模式组织生产。另外，公司将市场需求较大的适配性产品及时进行技术归纳，完成产品及产品零部件生产工艺、生产流程的标准化，以此作为公司的标准化产品，辅以“安全库存”的生产模式，对部分计划内的订单提前备货，缩短供货时间，提高供货效率，为公司赢得市场口碑。
　　3、销售模式
　　报告期内，公司主营业务销售模式分类情况如下：
　　（1）国内市场的销售模式
　　公司国内销售业务由销售部负责，有直销与经销两种销售模式。
　　卫浴泵、不锈钢多级泵等采用直销模式，即把产品直接销售或配送到客户中，有利于对客户进行个性化服务。对于新客户一般先收款后发货，对于已经建立长久合作关系的直销客户，公司会采取月结的结算模式。
　　对于清水泵、潜水泵、不锈钢泵等标准化产品销售，由于市场面广，一般采用经销模式，公司一般采用“先款后货”和“货到付款”的结算模式，其中，针对与公司合作时间长、信用评级高、经销规模大的经销客户，公司一般采用固定垫货额度基础上的“货到付款”的月结模式，且于年底收回全部垫货额度。对于新开发的经销商，公司采用“先款后货”的结算模式。
　　（2）国外市场的销售模式
　　报告期内，公司国外销售的主要产品为塑料卫浴泵和不锈钢泵，近年来，经过公司的不断拓展，国外市场逐渐形成了直销、经销并行的销售模式，结算模式有TT模式、OA（赊销）模式及信用证，根据公司与客户的协议结果选用不同的结算模式。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　（一）技术研发优势
　　公司经过40多年积累，坚持多年持续的研发投入，具有较为明显的技术优势：目前公司有25项专利，其中：12项发明专利，12项实用新型专利,1项外观设计专利。公司先后参与制订了5项国家标准和行业标准编制和修订，建成省级电泵工程技术研究开发中心、省级企业技术中心，CNAS国家认可试验室，TUV、UL、CE目击试验室等，获得了中国合格评定国家认可委员会“能源之星”检测能力的认可（“能源之星”是美国能源部和美国环保署共同推行的一项节能产品认证），与广东省机械工程学会共同编写并发布了《电泵 通用技术要求》、《电泵 按摩浴缸泵》、《电泵 泳池泵》3项团体标准，形成了完备的产品开发、适配性设计、检验检测为一体的设计生产服务体系，专业解决客户在实际应用中遇到的设计、性能、温升、噪音、能效等难题，致力于研发并提供与客户需求或设备相匹配的安全、可靠、节能、耐用的民用离心泵产品。
　　在客户多元化需求逐步突显的背景下，公司凭借较强的设计研发实力和标准化能力，通过对产品进行优化设计以满足配套客户的适配性需求，减少材料损耗，降低客户的采购成本，从而获得新老客户的认可。公司持续关注头部技术领先型客户的需求变化，上下游行业的技术发展，坚持跟踪新型产品的设计、研发、测试、优化和市场反应，及时调整产品性能，以保证公司产品的适销性和竞争力。持续进行主要零部件标准化工作，在生产上大幅降低了生产识别难度，提高关键工序的检测可靠性与准确性，提高产品质量，进而提高生产效率，节约生产成本。
　　公司在电机设计生产制造方面积累了几十年的经验，具有电机设计制造、工艺稳定及成本控制方面的优势。根据客户的要求，公司可以针对不同的电泵进行优化设计，生产与之匹配的电机,优化泵的性能和用料，降低产品运行能耗，降低生产成本从而降低价格，在生产工艺上实现了电机水泵一体化生产，大大提高了产品的竞争力。
　　未来，公司将继续以需求为导向，不断提高公司的研发实力，以先进技术引领企业不断发展，使企业保持持续发展能力。
　　（二）品牌优势
　　公司的客户有配套客户、经销商和终端用户。配套客户采购水泵应用于自身产品，如按摩浴缸泵、净水设备、洗碗机、印染设备等，水泵产品在配套客户的终端产品中占据核心地位，对终端产品性能的影响较大。历经几十年的打磨、沉淀、积累，凌霄品牌已经成为配套客户心中口碑较好、整泵性能与终端产品匹配度较高、设计技术成熟、质量稳定、供货能力强的水泵品牌，凌霄牌水泵成为配套客户的首选产品。对于经销商，水泵行业市场价格比较透明，品牌产品相对于普通产品更利于推动销售，凌霄品牌经过长期发展，具有规模及标准化能力优势，对成本控制良好，可为经销商提供物美价廉的高性价比产品，经销商也更愿意去推广。对于终端用户，采购水泵产品用于自用，如家庭供水增压、汽车清洗、鱼池景观、农田灌溉等，在选购产品时首先考虑的就是品牌，品牌代表了产品质量、性能、售后服务以及企业实力，凌霄品牌在终端市场树立了产质量稳定，使用寿命较长，美观，静音的良好的品牌形象，被市场所认可、熟知。截至目前，“凌霄”牌水泵获得国家工商行政管理局商标局颁发的“驰名商标”称号，曾多次被广东省质量技术监督局及广东省名牌产品评价中心评为“广东省名牌产品”，被广东省工商行政管理局评为“广东省著名商标”。不锈钢泵曾经先后取得“广东省重点新产品”、“国家重点新产品”证书。还获得广东省卓越质量品牌研究院颁发的“2017年度广东省出口名牌企业”。
　　凌霄品牌俨然成为了备受推崇的知名品牌，在客户中具有“诚实、可靠、专业、经济、高效”的美誉，是客户心中质量保证，物美价廉，性价比高，适配性设计颇具实力，服务到位的代名词，已具备了良好的品牌效应和优势。公司因此在市场上获得了一批具有忠诚度、信赖度的客户群体，市场影响力、普及度和下游行业多元化也在不断的提升。
　　（三）规模及标准化能力优势
　　公司是国内民用电泵和工业配套电泵大型制造商，是塑料卫浴泵系列产品国内最大配套供应商之一。公司经过多年发展，形成了一套适合自身发展并具有特色的经营模式。（1）随着募投项目建成投入，企业的生产设备和生产工艺不断改造升级，实现了生产的智能自动化、专业化，推行精益生产，提高生产效率，生产规模得到进一步提高。（2）在客户多元化、个性化大背景下，公司可以针对客户的个性化要求进行适配性设计，力求以最优的成本满足客户的需求。（3）公司积极推行产品、零部件、工艺、检验标准化工作，根据客户及市场要求对需求较大的个性化产品，或有市场潜力的产品进行以技术归纳和模具定型的方式进行标准化，将部分零件设计成标准化的配件，实现互换性，从而大大减少了零部件的品种。（4）生产工艺逐渐从按型号生产向模块化方向发展，生产流程上按模块化分工组合，提高了生产效率，降低了生产成本。
　　扩大生产规模和推行产品标准化，使公司在原材料采购方面议价能力上掌握更多的主动权，摊薄制造成本，降低单位产品生产成本，从而增强公司的市场竞争力。
　　（四）高质量的客户资源优势
　　公司坚持“以质量取胜，树品牌形象”宗旨，产品生产具有较高的质量稳定性，同时对产品的原材料质量要求较高，制造的各类泵质量较好、安全耐用，很少有因为质量问题发生的纠纷。公司是全球知名卫浴和水上康体设施配套用泵供应商，在塑料卫浴泵和不锈钢卧式泵客户群体中，公司拥有一批高质量的长期客户资源，该等客户均属于所在行业及区域的技术引导型企业，公司为此类高端客户专门设计差异化产品，有利于公司开发同类、同区域的技术效仿型企业的需求，进而提高公司产品的市场占有率。公司产品销售覆盖全国市场，并出口美国、欧洲、中东、东南亚等80多个国家和地区。公司与国外知名品牌的经销商、制造商建立了长期稳定的合作关系。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2022年，国内经济受宏观经济下行影响，市场需求下滑，全球经济受欧美通货膨胀、俄乌冲突、欧洲能源危机等因素影响，整体经济承受较大的下行压力。公司立足于国内大循环，国内国际双循环互相促进的新发展格局，秉承“勤奋、敬业、团结、进取”的企业精神，脚踏实地，真抓实干，努力完成董事会的工作计划和发展目标，积极提高治理水平，促进企业高质量、稳定发展。
　　公司坚持科技先行，坚持扩规模增效益，坚持专业化生产，推行产品技术标准化建设；公司不断开拓国内、外的客户群，深化和巩固重点客户的战略合作关系，加大对客户服务力度，满足客户的需求，赢得客户的青睐，提高市场覆盖面；加强和完善营销渠道的管理，报告期内，公司的综合能力、技术创新能力、规模化生产能力、产品市场覆盖面等方面有一定的提升，使公司经营业绩和经济效益在不利的经济环境中保持稳定。
　　报告期内，公司实现营业收入1,483,464,184.64元，同比减少28.09%，实现归属于上市公司股东的净利润421,938,295.95元，同比减少12.70%。其中，国内销售603,376,096.91元，同比减少40.27%，国外销售880,088,087.73元，同比减少16.39%。截至本报告期末，公司总资产2,347,327,879元，同比减少0.85%；归属于上市公司股东的净资产2,210,292,815.88元，同比增加3.18%。
　　主要业绩驱动因素如下：
　　1、泵行业的稳定发展是公司业绩稳定发展的基础
　　泵行业作为通用机械的重要组成部分，泵行业的下游涉及城市建设、商业配套、工业配套、环保处理、农业生产、居民生活等各行各业，其中多数行业为国民经济发展的重要基础性、支柱性行业，是典型的量大面广产品，随着下游行业市场的不断发展，将促进泵行业的不断发展。长期来看，公司作为泵行业的一员，也将受益于泵行业的稳定发展。
　　2、先进的技术研发能力是公司开拓市场的利器
　　公司经过40多年积累，坚持多年持续的研发投入，具备了较为先进的技术研发能力。取得了12项发明专利，12项实用新型专利,1项外观设计专利，先后参与编制和修订了5项国家标准和行业标准，4项团体标准。建成省级电机水泵工程技术中心，CNAS国家认可试验室、TUV、UL目击试验室等。打造了一支技术过硬、经验丰富的专业研发团队，为公司的技术研发提供了足够的人才储备。为不断提高各部门工作人员的专业知识和素养，公司不定期举办设计、绘图、工艺、检验等培训班，有针对性地对各层次人员进行技术培训，以实现专业人员与公司的同步发展。本报告期，公司研发投入金额50,169,711.94元。主要用于（1）根据市场的需求情况，开发市场上适销对路的产品，以丰富产品链条，切入新的细分领域，公司进行了新型管道泵、化工泵、泳池泵、不锈钢泵等的研发，一批新产品投放市场。（2）公司针对客户的个性化要求进行适配性设计，力求以最优的成本和最好的质量满足客户的需求，不断优化产品设计，以产品的高性价比赢得客户青睐。（3）继续产品标准化工作，满足市场的需求，降低制造成本，保证公司的持续健康发展。
　　3、积极的营销策略促使公司稳定经营
　　2022年，国内销售收入603,376,096.91元，较上年度减少40.27%，国外销售收入880,088,087.73元，较上年减少16.39%。
　　内销方面，受多方面因素影响，国内销售活动受阻，下游客户的经营活动受到一定影响，市场需求减弱。国内卫浴出口企业也因海外市场客户消耗库存、市场疲软、消费下降等原因造成本公司订单减少。
　　公司坚持销售层级扁平化的原则，减少中间费用，降低客户的采购成本，突显公司产品的性价比优势，提高公司竞争力；坚持以市场为中心，技术服务型销售，不单为客户提供符合客户要求的产品，也为客户提供满意的技术服务，从而获得客户的认可和信赖。积极开拓国内市场，建成各种水泵的分销渠道，持续关注市场信息，积极参与专业水泵展览，抢占市场先机，坚持民用离心泵市场销售。面对各行业终端个性化配套客户，公司坚持为行业客户提供点对点的技术服务。面对经销商，公司坚持为其提供定期或不定期的业务培训，为其导入公司新产品和销售策略。同时销售部门辗转全国各地，进行区域性推广，但实施中并不顺利。本年度，虽然客户数量有所增长，但总体订单走弱，销售降幅较大。外销方面，2022年上半年，受益于2021年海外订单增长的延续，出口情况良好。下半年受欧美通货膨胀、俄乌冲突、欧洲能源危机等因素影响，人们消费意愿降低，市场需求下降。同时海外客户受各种困难影响，提前做了库存，2022年尚在消耗库存。综合各种因素，导致订单量大幅下降。
　　近三年来，海外展会未能参加，市场推广弱化，公司仅能通过邮件、电话等线上的方式保持与海外市场的联系，维护老客户，开拓新客户。本年度出口国家一共86个，新增出口客户20家。海外客户大部分是高质量的专业客户，更多的看中本公司长久持续的发展能力以及制造能力。经过前一两年原材料价格上涨，以低价竞争的对手退出市场，更有利于公平竞争，有利于市场的优胜劣汰。公司在不断的改造升级中具备可靠稳定的制造能力、供货能力，也能提供更优的项目开发能力和性价比高产品，公司综合能力强是公司能和客户保持长期稳定合作的关键。随着国内外可以互通往来，客户来访必能看到一个踏实、专业、不断发展进步的公司新面貌。为下游市场需求恢复时，做好了充分的准备。
　　4、严谨的内部管理和稳定的管理团队是公司稳定经营的保障
　　经过40多年的经营，公司形成了严谨且较为完善的内部管理机制，在董事长的领导下，各部门积极配合，务实经营，把各项工作做到极致，为实现2022年的经营目标共同努力。报告期内，公司加强了车间现场的管理，根据订单调整生产节奏，积极梳理各项工作流程，使各衔接环节更流畅。由于材料成本仍在高位运行，在材料采购、生产管理、费用控制等方面要求更加有效，成本控制更严格，供应部门与供应商保持良好沟通，建立稳定共赢的供应链关系。公司根据当地的工资水平及公司的发展需要，调整薪酬激励方案，提升经营管理效率。“民用离心泵产业化项目”的建成，为公司后续的市场开拓、业绩提升提前做好准备，等市场机会来临，公司能够快速响应。

　　五、公司未来发展的展望
　　（一）公司未来发展的展望
　　全球泵行业市场规模巨大，多年来处于增长稳定状态，泵作为通用机械产品，在各行各业的应用市场和领域十分广泛。存量市场不断扩大带来的泵行业发展前景，而随着我国保持和加强制造业在世界强国的地位，城市居民生活水平的不断提高以及农村现代化、美丽乡村建设、城市化不断加快，各行各业的市场规模、市场深度及应用技术均得到了长足的发展，民用离心泵在国民经济中涉及行业越来越多，民用离心泵的市场需求量、应用领域及技术更新速度可望保持稳定增长。公司将立足主营业务的发展，坚持专业化生产，加快产能建设，抢占市场先机。公司上市后，有利于企业未来抓住产业升级与市场整合的机遇，实现产业和资本共同发展。
　　不断提高技术需求带来的行业发展前景，近几年来，以中国为主的发展中国家经济发展速度较快，居民生活水平普遍提高，城市化进程逐渐加快，各行各业用水形式提出新的技术需求，对参数、适配性、专用性、自动化、智能性不断提出要求，使民用离心泵行业在前期技术支持、输送介质、环境温度、恶劣工况、安装形式、管道布置形式、维护维修等方面得到了多元化发展，为具有核心设计能力的民用离心泵企业提供了更多的市场机遇与市场前景。另外，卫生安全等国民意识的提高，使不锈钢材质在民用通用泵领域得到了更为广泛的应用，为具有不锈钢精加工能力与设计技术的通用泵企业提供了较大的技术更新市场。公司的技术标准的提升，将适应市场带来的技术更新需求以及新技术领域的需求，公司将根据市场需求，不断开发适销对路的新产品，满足市场的需求。
　　行业政策性扶持与行业标准提高带来的行业发展前景，我国在工业配套、水环保处理、水利工程、农村饮水安全、农业机械化等方面给与了政策性扶持，包括农业排灌、防洪工程等几个领域启动的惠农政策。这些政策为通用泵企业发展提供了一定新增市场，扩大了规模以上企业的发展空间。同时对通用泵节能增效方面提出了较高的行业性标准，包括节能机电及高效电机等推广应用领域，促进了我国通用泵行业在机电一体化方面的进一步发展，为我国具有设计检测优势与电机自供能力的通用泵企业在行业发展中取得更大的竞争优势。
　　（二）公司发展战略及总体目标
　　公司将秉承“勤奋、敬业、团结、进取”的企业精神，坚持“好水泵，凌霄造”的经营理念，采取“以科技赢得未来，以实力赢得市场”的发展方式，利用产业和资本相结合优势，抓住机遇，扩张发展。致力于民用离心泵细分领域成为技术领先、产品种类多样、品质优良，最具规模、成本、品牌、竞争优势的国内最强的企业。
　　公司将抓住全球民用离心泵持续发展的机遇，凭借公司在电机及整泵方面的核心技术和产品优势，持续落实产品多元化发展战略、发挥规模化效应、加强品牌建设力度、拓展客户及营销渠道，坚持专业化、智能化、信息化方向发展，大力提升企业核心竞争力和持续发展能力，在细分市场领域成为国际上一流泵产品制造商。
　　根据上述发展战略，公司将根据市场需求，继续扩大生产规模、加大研发创新力度、完善产品线结构，并规划未来五年民用离心泵年产能将达到800万台套（本规划不等同于公司承诺，将根据市场需求变化调整），使公司站上新台阶。（三）2023年经营目标及重点工作内容
　　2023年，国内经济逐渐恢复，但海外欧美通货膨胀、俄乌冲突、欧洲能源危机等问题依然存在，世界经济发展面临着不稳定性和不确定性。公司全年计划实现产销量同比增长约-10%~10%；计划实现营业收入同比增长约-10%~10%。计划实现归属母公司所有者的净利润同比增长约-10%~10%。
　　1、内部控制：在董事会领导下继续加强内部控制管理，实行一系列较为完整、适用公司发展的规范运作文件和内部管理制度，不断完善公司法人治理结构，建立健全公司内部管理和控制制度，促进公司规范运作。
　　2、技术工作：将进行大流量海水泵、冲压不锈钢类潜水泵、不锈钢精铸潜水泵、离心泵、自吸泵、鱼池类潜水泵、客户特殊订制水泵等的产品开发，继续进行产品标准化、产品优化、产品认证等工作。拟申报专利2～3项。
　　3、生产工作：（1）根据订单任务的要求，积极推进订单按时按质按量交货；（2）对生产的耗料和辅助材料试行定额管理，督促车间进行工序评估，减少不必要的损耗；（3）落实跟进厂房的建设进度，评估相关设备的采购、新厂房的布局规划。（4）加强供应商的协调管理，确保供应商与公司布局同步，实施信息共享交流方案，促进信息同步，提高交货效率。（5）加强设备管理，完善设备保养计划，提高设备的使用效率。（6）加强员工岗位知识、技能和素质培训，在交期、质量、安全方面得以进一步改善提升。
　　4、质量管理方面：（1）完善供应商评级对比制度，优胜劣态，供货零部件全检合格后供货；（2）产品质量保证及提高：继续加强关键零部件尺寸精度管控，加强关键生产工序管控，加强生产现场监督管控（3）建立各类耐候测试站，模拟用户的实际使用环境、使用过程中可能出现的极端条件等进行大规模可靠性测试评估。
　　5、采购供应：（1）针对供应商的供货问题联合质检部门分析原因，制定措施，持续改进质量；（2）对各种物料供应进行评估，找出供应量较低的，要求供应商增加设备，如供应商无法增加设备，则公司将增加新的供应商；（3）继续加强供应商管理，加强对供应商进行考核评定，对无法达到公司相应要求的，要求其整改，经整改后仍不达标的，实施淘汰机制。（4）加强采购团队建设，提高业务素质，增强责任意识，改进工作方法，提高工作效率。
　　6、物控方面：（1）对大宗生产物料采购进行规划管控，有效应对原材料价格波动对生产带来的影响；（2）维持现有生产物料过程控制，根据生产管理流程的要求进行生产物料管控优化调整，提升生产效率；（3）根据公司生产产能规划，优化现有的仓库管理控制流程，确保年度生产产能规划的有效完成；（4）继续组织完成公司总控流程的编制，发挥ERP系统在经营管理中的总体功能。（5）在本年度对业务流程及各相关信息化系统进行持续评估优化管理，加强制度管控。
　　7、营销方面：2023年，宏观经济逐渐恢复，下游市场需求有望回暖。公司将积极开拓国内市场，坚持“以质量取胜，树品牌形象”“好水泵，凌霄造”的营销宗旨，以市场为中心，坚持技术服务型销售，做好市场调研，明确市场细分、目标市场、市场定位，提高销售队伍的素质，将品牌营销、服务营销、文化营销三者结合，为客户提供优质服务。继续坚持走民用市场销售和各行业终端个性化配套服务，积极开拓国内、外市场。2023年，国内将继续扩张经销网点，开拓新客户，不断开拓专业性配套工业泵市场，不断开发新产品，延长产品线，加强泳池泵、不锈钢泵、潜水泵等推广力度，逐渐抢占市场份额，使产品得到客户认可，逐渐拓宽公司产品范围。
　　2023年，不确定性因素依然存在，下游市场需求不振，制造商降低预期的生产计划，2023年更需要维护好已有客户。随着国内外可以互通往来，公司将通过展会以及点对点客户拜访，维护SPA泵的客户群，继续夯实不锈钢的销售增加客户的信心，寻求更多的机会。在泳池泵市场加快开发符合美国能源之星3.0标准的产品，推动美洲泳池泵的销售。不锈钢潜水泵以及自动潜水泵可以推广欧洲市场。不锈钢泵的新款CA泵也是今年的产品亮点以及重点。2023年需要在维护好原有的市场前提下，继续扩大产品的推广力度，宣传企业的发展，为下一次机会的到来时刻做好充分的准备。
　　8、人力资源管理方面：进一步完善培训及考核体系工作，多渠道吸纳各类专业人才，以满足公司发展需要。
　　9、财务管理方面：坚持勤俭办厂的原则，2023年继续认真执行财务收支的计划、控制、核算、分析和考核工作，有效地控制公司各方面的成本，通过全面的成本控制管理工作和信息化管理，达到节流的目的，为公司的发展积累资金。
　　2023年，公司将继续深耕主营业务，研发、生产市场上适销对路的产品，把产品做到精益求精，把生产规模做大，把产品、服务口碑做好，以赢得客户信赖为目标，继续提升公司产品研发及标准化、生产工艺、生产效率、质量管理、信息化管理、成本控制等方面的企业综合能力。
　　（四）公司面临的风险
　　1、原材料价格波动风险
　　公司生产所需的主要原材料为硅钢片、漆包线、不锈钢、塑料、铝锭、铸铁件等大宗商品。大宗商品价格受国内外宏观经济形势、供求关系等多因素影响，如果上述主要原材料的供求发生较大变化导致价格有异常波动，将可能会对公司的生产经营产生不利影响。
　　2、存货减值风险
　　由于公司生产规模较大、产品类型多样，公司存货规模较大，占资产总额的比例较高。未来期间如果客户的消费偏好发生变化，或公司原常用规格型号产品滞销，则公司存货存在减值的风险。
　　3、市场竞争的风险
　　通用泵产品技术较为成熟，市场上生产同类产品的制造商数量众多，同质化产品在终端市场成本及价格竞争激烈。全球民用离心泵行业市场中，欧美等工业发达地区的民用离心泵企业以其完善的境外经销网络和较具优势的工业配套环境，在市场竞争中占据一定的优势地位。公司已不可避免地在国际市场中与更具品牌竞争力的企业进行竞争。如未来宏观经济周期发生变化以及公司产品在国内、国外的品牌口碑、营销渠道、产品质量、配套性能等方面竞争能力出现下降，可能对公司的国内及国外的经营业绩产生影响。
　　4、境外客户销售占比较高的风险
　　公司境外销售主要出口美国、法国、德国、澳大利亚、墨西哥、俄罗斯、印度、新西兰、土耳其及越南等国家和地区，如果未来公司产品出口市场出现政治动荡、贸易政策、需求结构和国外客户消费偏好等因素发生变化，而公司无法及早预测并及时作出应对措施，公司产品出口规模和增速将会受到不利影响。
　　5、汇率变动和贸易摩擦风险
　　公司出口产品主要以美元报价、结算，在美元销售价格不变的情况下，人民币升值将会减少以人民币折算的销售收入，降低公司产品毛利率；同时国际贸易摩擦对关税的影响，有可能会影响公司出口。未来期间，若人民币对美元或其他主要国家货币出现升值或贬值变动，以及国际贸易摩擦的演变，将导致公司产品出口收入毛利率下降或增长变化，从而对公司的经营业绩产生一定的影响。
　　6、经济环境不稳定的风险
　　欧美通货膨胀、欧洲能源危机、单边主义抬头、俄乌冲突等因素对2023年世界宏观经济产生了较大的影响，宏观层面不确定因素增多，将直接影响国内外销售，公司的收入和收益将会受到影响。
　　（五）对应措施
　　针对可能面临的风险，公司一直努力识别面临的各类风险，积极采取应对措施，规避和降低风险，公司将采取以下应对措施：
　　1、在当前经济发展受到诸多不利因素的影响下，企业将夯实基础管理，提高核心竞争力和巩固原有市场优势，整合资源，做到稳健、持续的发展；
　　2、坚持技术工艺上的持续改进，大力开发新产品，丰富产品品类，进一步提高产品质量，满足客户对多样化和高质量产品的要求；
　　3、加快自动化设备投入、生产工艺等技术升级改造，保持创新能力，进一步提高自动化水平，提高效率，降低生产成本；
　　4、通过原材料采购比价管理，降低采购成本，建立共赢的供应链，原材料供应逐步实现按生产需要准时上线，达到减少库存，减少物流成本，降低生产成本的目的；
　　5、对全部外销客户的信用额度在中国信用保险公司进行全保，降低出口产品货款回收的风险；
　　6、积极维护与海外客户的关系，建立起更坚实的合作关系；继续开拓国内外市场，提高市场占有率。 收起▲