一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）公司主营业务及主要产品　　报告期内，公司专注于以燕麦为代表的健康谷物食品的研发、生产和销售，产品矩阵日渐丰富，公司主要产品有热食燕麦：纯燕系列燕麦片（纯燕、有机、燕麦麸皮等）、复合系列燕麦片（牛奶燕麦、中老年燕麦、燕麦+、谷物粉、燕麦主食、功能性食品等），休闲系列燕麦片（烘焙燕麦、减脂燕麦等）。　　公司的主要品牌为“西麦”，借助现代化的生产基地，依托全国性的高效销售体系，致力于为消费者提供绿色、营养、健康的食品，是中国燕麦行业知名品牌，在消费者中拥有较高知名度和美誉度。　　报告期内，公司的主营业务未发生重大变化。　　（二）公司拥有的业务资质　　品牌运... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司主营业务及主要产品
　　报告期内，公司专注于以燕麦为代表的健康谷物食品的研发、生产和销售，产品矩阵日渐丰富，公司主要产品有热食燕麦：纯燕系列燕麦片（纯燕、有机、燕麦麸皮等）、复合系列燕麦片（牛奶燕麦、中老年燕麦、燕麦+、谷物粉、燕麦主食、功能性食品等），休闲系列燕麦片（烘焙燕麦、减脂燕麦等）。
　　公司的主要品牌为“西麦”，借助现代化的生产基地，依托全国性的高效销售体系，致力于为消费者提供绿色、营养、健康的食品，是中国燕麦行业知名品牌，在消费者中拥有较高知名度和美誉度。
　　报告期内，公司的主营业务未发生重大变化。
　　（二）公司拥有的业务资质
　　品牌运营情况
　　公司旗下的“西麦”品牌，是中国燕麦行业的知名品牌，曾荣获食品产业成长之星评选中的年度投资价值品牌，广受消费者认可，拥有较高的市场知名度和美誉度。作为细分品类领军品牌，公司长期推广“西麦”品牌，施行以绿色、健康为内涵的品牌战略。
　　公司持续加大品牌建设投入，夯实燕麦第一品牌地位，围绕“好燕麦﹒吃西麦”的用户认知，持续推动品牌升级，强化“全球第一的中国燕麦谷物品牌”的占位。在内容营销方面，公司加大数字媒体的投放，在微博、微信、小红书、知乎等多个平台，进行多维度品牌营销，邀请优质KOL助力，提高品牌传播声量，达到品效结合。
　　主要销售模式
　　公司的销售模式主要包括经销模式与直营模式。
　　具体如下：
　　经销模式
　　经销模式是指公司与经销商签订年度经销框架合同，由经销商在双方经销合同约定的框架内，根据销售需求向公司下达订单，由公司负责发货、运输，经销商负责销售给最终客户的买断式销售模式。公司的大部分经销商客户均采用“款到发货”的结算方式，部分长期合作、每月多次进货、信誉度高的经销商客户采用“赊销”的结算方式。
　　直营模式
　　直营模式主要是指公司直接与部分大中型商超签订销售合同达成购销关系，约定供货方式、结算方式等，公司根据其采购订单配送货物，由各商超直接向终端消费者销售产品的销售模式。除此之外，直营模式还包括自营电商以及B2B模式，其中自营电商是指公司通过自营电商平台直接对外销售产品，B2B模式指的是公司直接与部分食品类企业签订销售合同销售部分燕麦片半成品及配料等，公司根据其采购订单配送货物。
　　线上直销销售
　　电商是公司重要的直营渠道，公司的纯燕系列、复合系列、休闲系列产品通过天猫、抖音等电商平台在线上销售。公司合作的电商平台均为知名度高、资金实力强的大型企业，对其销售时，公司根据与客户合作的具体情况，给予了一定的信用期，合作情况一直保持良好。
　　主要外购原材料价格同比变动超过30%
　　主要生产模式
　　公司的生产模式主要为自产。公司根据总体发展战略规划下达年度生产计划至生产制造中心，制造中心结合市场需求灵活制定季度和月度生产计划，在满足产品市场需求的前提下保证公司生产部门的协同高效。各级生产部门根据季度和月度计划编制生产计划表，并下达对生产工厂的生产安排，生产工厂根据该表调整生产计划、完成排期并组织生产。工厂在日常生产中根据生产计划表及生产指令各自调度并实施生产。
　　营业成本的主要构成项目
　　公司的营业成本包括主营业务成本及其他业务成本。报告期内，公司主营业务成本占营业成本总额保持在95%以上，营业成本构成基本保持稳定。公司的主营业务成本包括直接材料成本、直接人工成本、制造费用。
　　（三）业绩驱动因素
　　2025年上半年，公司锐意进取、奋楫笃行，充分发挥全产业链优势及“全球第一的中国燕麦谷物品牌”影响力，布局多细分品类和打造大单品，内生增长、外延合作、多轮驱动、释放西麦品牌的用户价值、品牌价值、渠道价值、平台价值，围绕企业发展的核心战略，实现持续、优质、稳健发展。
　　报告期内，公司实现营业收入11.49亿元，同比增长18.07%，经营业绩创历史新高，半年度营收首次突破10亿大关。实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为7,776.61万元，同比增长24.24%。公司营收规模持续扩大，盈利水平提升，核心竞争能力进一步夯实。
　　公司通过深化市场洞察和精准营销策略，不断提升品牌与消费者之间的黏性，公司持续保持中国燕麦谷物市场第一的领先地位，市场第一地位稳固，领先优势进一步扩大。同时，公司积极推进产学研合作，加强研发能力，确保产品在营养、健康及口感等方面的持续升级，满足日益多元化的消费需求。此外，公司在供应链管理方面持续发力，强化上下游协同，提升整体响应速度与灵活性，进一步降低运营风险。

　　二、核心竞争力分析
　　西麦品牌自创立以来，深耕燕麦谷物市场三十多年，“执信和、健康道”的企业价值观深入人心。公司旗下的“西麦”品牌，是中国燕麦行业的知名品牌，广受消费者认可，拥有较高的市场知名度和美誉度，其品牌核心价值“全家人的健康选择”也受到越来越多消费者的认同。公司始终专注于主业，稳健经营，稳步发展，依托优质的原材料，采用业内领先的生产和加工工艺，通过全国性的高效营销网络，致力于为消费者提供绿色，健康，营养的燕麦食品，是中国燕麦行业的龙头企业。
　　公司持续保持中国燕麦谷物市场第一的领先地位，领先优势进一步扩大。
　　1、产品矩阵多元化
　　西麦，作为深耕燕麦领域多年的领军品牌，始终以燕麦产品为核心，凭借卓越品质与创新工艺，在市场中稳健前行，实现了燕麦品类的持续增长。为满足消费者日益多元的健康饮食需求，公司积极拓展产品版图，在燕麦谷物盖、蛋白质粉、药食同源产品等新品类上实现突破，逐步实现燕麦谷物细分领域优势积累。公司以内生推新+外延并购发力大健康领域和燕麦谷物细分领域，长期锚定燕麦谷物和健康食品行业领导者。
　　2、中国第一燕麦谷物品牌，品牌影响力持续扩大
　　（1）“西麦”，中国燕麦行业的标杆品牌
　　经过多年的发展，公司作为燕麦食品推广和产业发展的见证者、推动者，已经成为市场领先的中国燕麦品牌，致力于成为居民健康生活方式的倡导者。“西麦”品牌也已成为中国燕麦行业的标杆品牌。公司长期推广“西麦”品牌，强化“好燕麦﹒吃西麦”的用户认知，持续推动品牌升级工作。连续四年被欧睿信息咨询评选为“全球第一的中国燕麦谷物品牌”，自2022年以来，西麦被欧睿信息咨询评选为“中国第一燕麦谷物品牌”；西麦线上线下全渠道市场份额全国第一。在中国，亿万家庭享用着西麦的燕麦产品。
　　（2）较高的品牌知名度和美誉度，深受消费者信赖。
　　公司已先后获得了“广西名牌产品”“全国工业品牌培育示范企业”“全国营养科学先进营养促进贡献奖”“广西民营企业制造业100强”“宿迁农业产业化市级龙头企业”“第五届贺州政府质量奖”“全国轻工行业先进集体”等多项荣誉。
　　公司顺应媒体渠道从线下到线上的变迁，充分利用线上的微信、微博、抖音、快手、小红书等社交平台，积极进行西麦品牌的传播和消费者沟通与互动，进一步扩大在消费者中的影响力。公司已开展品牌国际化布局，西麦品牌的产品已出口至荷兰、意大利、美国、马来西亚、菲律宾、新加坡、迪拜等十多个国家和地区，正在逐步成为具有较高知名度、广泛影响力的全球领先的中国燕麦品牌。西麦品牌以较高的知名度、美誉度及消费者的忠诚度有力推动了公司销售持续增长。
　　3、完善的线下、线上全渠道矩阵，积极尝试出海业务
　　①公司拥有全国性的线下终端销售网络，市场响应迅速，销售规模稳居行业第一
　　公司注重营销渠道的建设，采用直营和经销相结合的营销模式，与大型连锁商超形成了紧密的合作关系，凭借与大型商超的合作，公司树立了良好的品牌形象和市场口碑。同时建立了庞大高效的经销商网络，与区域内经销商建立了稳定的合作关系，产品进入了众多地区性中型连锁超市、小型超市、便利店、批发市场及其他渠道。面向全国市场形成了多层级、广覆盖、高效率的立体线下营销网络体系，将产品销往城市社区、广大乡镇和农村地区。销售网络遍布国内除香港特别行政区，澳门特别行政区，及台湾省以外的所有省，自治区和直辖市。
　　②电商渠道布局完善，主流电商平台继续保持品类TOP1
　　公司注重全域运营，积极拓展货架电商、兴趣电商、私域运营等多元化销售场景，持续提升投放效率，实现降本增效与利润改善。公司持续加强对新产品上市的支持和推广，优化产品结构，积极拓展年轻消费群体，迎合市场不断变化的需求。公司拥有完善的电商渠道，现已覆盖天猫、京东、拼多多等B2C平台，京东京喜通、阿里零售通等B2B平台，抖音、快手、小红书等兴趣电商平台。报告期内，公司在主流电商平台继续保持线上燕麦品类TOP1。入驻了兴盛优选、美团优选等热门社区团购平台，与京东到家、美团、多点等O2O平台展开深入合作。
　　③快速拥抱新零售渠道，积极布局创新渠道，打造全渠道矩阵。
　　在报告期内，公司持续布局创新渠道，如零食渠道、社区团购、直播带货、B2B、O2O等各类渠道。未来将持续探索创新渠道，寻找新的增长引擎。
　　④公司积极探索海外市场。
　　公司组建国际业务中心，设立了境外公司西麦国际澳洲有限公司，为后续工作的开展奠定基础。公司携两大全新国际品牌——国际西麦（SEAMILD）与威廉姆斯食阁（WILLIAMS’PANTRY）产品参加了海外大型国际行业展会，提高了品牌的海外曝光度,拓展了海外客户。海外业务落地美国、新加坡、马来西亚、菲律宾、中国香港特别行政区、荷兰、意大利、澳大利亚、阿联酋等十多个国家和地区。目前，公司海外业务仍处于探索、培育阶段，未来，公司将继续拓展海外市场，增加海外销售渠道和销售规模。
　　4、以消费者需求为导向，研发带动产品升级、品类创新
　　公司坚持以消费者需求为导向，以研发带动产品升级，全面推动燕麦产品作为健康食品的品类发展。坚持聚焦大单品战略，纯燕、有机、牛奶燕麦、燕麦+系列等明星产品持续稳步增长。公司从解决消费者痛点出发，持续推出新产品并迈进大健康领域，持续提升了客群跨度和消费粘度，公司产品品类得到进一步丰富。
　　公司积极开展燕麦品种及营养成分研究和检测，依靠大数据分析和文献检索，展现公司产品核心差异化竞争优势，推动燕麦行业良性发展。积极推进“食养结合”项目研究，以燕麦杂粮产品代替部分普通精制谷物作为主食，促进心血管健康的干预管理研究，充分验证燕麦产品的健康改善功效。同时，加强对产品研发的投入，持续开发燕麦及大健康等专业产品。
　　5、全产业链优势加持，高品质产品助推公司高质量发展
　　公司是中国燕麦行业唯一一家全产业链的A股上市公司，从燕麦的育种和种植开始介入，研发、生产、销售，全程参与从田间到餐桌的各个环节，确保产品的高品质始终如一。西麦全球布局燕麦产区，拥有澳洲绿色燕麦专属农场、中国张北坝上有机燕麦基地、呼伦贝尔绿色燕麦基地；全国布局生产基地，拥有广西贺州、河北定兴及张北、江苏宿迁——南北东四大生产研发基地。公司拥有较强掌控力，具备长久的发展后劲。
　　从创立之初，公司就坚守质量和诚信，建立国际化品质标准——从品种、产地、种植、营养、工艺、监控6个维度实施《好燕麦》标准，构建燕麦全产业链，形成了“从田间到餐桌”完整的产业链闭环。公司实施ISO22000食品安全管理体系，并以此为基础，获得中国有机认证、欧盟有机认证、美国有机认证、绿色食品认证，同时践行BRC《食品安全全球标准》、《卓越绩效评价准则》等多维度的质量安全控制体系，从采购和生产制度上建立完善的产品质量管理体系，为生产过程管理树立严格的标准。其次，公司拥有现代化的生产设施，并进行了多项技术改造和升级，能高效可控的进行生产。全过程实现体系管理，现场管理采用7S及TPM等管理手段，持续改进生产效率和品控力度，助推公司高质量发展。
　　6、健康的财务状况提升了公司抗风险能力和盈利能力
　　公司的规模化优势能够增强公司抵御风险能力，巩固和扩大市场影响力。公司拥有燕麦产品产能13万吨，是目前全国范围内规模最大的燕麦生产企业，产业规模优势明显，赋予公司在采购和销售环节中较强的议价能力。相较于竞争对手，公司在采购、生产、销售各环节均具备规模化带来的综合成本优势。此外，公司长期专注于燕麦食品业务，获得了明显的专业化、规模化生产优势，产品标准化程度较高，质量稳定。在产品生产过程中，大规模生产有利于发挥规模效应，能够有效降低单位产成品的原材料成本与能耗成本，具有突出的经济性与环保性，从而增强盈利能力。
　　同时，公司优秀的财务状况，更增加了公司的抗风险和盈利能力。公司良好的资产状况和充足的现金储备，使公司有足够的能力抵抗经济波动风险，同时有能力继续深耕燕麦谷物产业及大健康产业。
　　7、优秀的公司治理水平及资本平台优势
　　公司是目前为止燕麦行业唯一一家A股上市公司，上市提升了公司的治理水平，提高了公司的透明度，增强了公众特别是消费者对公司的信心，同时也提高了公司以及西麦品牌的知名度。
　　另一方面，公司依托资本市场，获得了充足的资金，稳定高效的融资渠道，为企业的发展壮大奠定了坚实的基础。借助资本市场的力量，公司可以通过投资、并购、孵化等多种手段，选择在产品、品牌、渠道等方面与公司存在互补和高度协同的企业进行多形式、全方位的合作，继续扩大和延伸公司业务边际，将公司打造成为燕麦谷物和健康食品行业的绝对领导者。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　（1）原材料供应风险
　　公司生产用燕麦粒主要来自于澳大利亚进口。如果因国外供应商管理不善等原因导致预定的燕麦粒不能按时运输报关入库；或供应商所供应的燕麦粒出现重大质量问题且公司不能及时找到合适的替代供应商；或因天气等原因导致澳大利亚的燕麦粒产量大幅减产，从而造成燕麦粒供应不足或采购单价大幅上升；或因中澳双边贸易政策发生重大改变；或因全球性重大公共卫生事件或地缘政治事件爆发导致粮食供应短缺或跨境物流运输不畅，使得公司不能按照预定计划采购到生产经营所需进口燕麦粒等原因，均会对公司生产经营造成重大不利影响。公司积极关注澳大利亚燕麦粒价格可能的变动趋势，加强与主要供应商的沟通，合理规划燕麦粒订购时间和进度，在保证进口燕麦粒能够满足公司生产经营所需的前提下，尽量控制相关采购成本。同时，公司也在积极评估其他主要燕麦粒的生产及出口国所产燕麦粒的质量特性，为开发其他优质燕麦粒供应渠道做准备。
　　（2）食品安全风险
　　公司主要从事燕麦食品的研发、生产和销售，属于食品制造业。随着我国政府和消费者对于食品安全的日趋重视，我国食品安全监管力度不断加强，社会媒体舆论对食品安全事件的监督和报道不断深入，因此一旦公司因质量控制出现疏漏或瑕疵而发生产品质量问题，将有可能产生食品安全风险甚至导致食品安全事故，将会对公司产生不利影响。
　　公司以“质量安全不妥协，做中国最好燕麦”为宗旨，建立了完善的质量管理和食品安全管理体系，以实施ISO22000食品安全管理体系平台为基础，推行有机产品认证、绿色食品认证、BRC《食品安全全球标准》、《卓越绩效评价准则》等多维度的质量安全控制体系，从源头开始就注重产品质量体系的建设和生产过程管理。公司从原材料选择到物资验收入库，实行全程的食品安全质量管理，建立了从采购、生产、控制、检验、运输、销售到服务的全过程的操作控制标准与要求。公司设立了咨询服务热线，搭建起跟消费者对接沟通的平台，最大限度地实现对产品质量信息的把控。
　　（3）市场竞争风险
　　公司目前经营状况良好，稳健经营，各项业务有序推进。公司毛利率较高，所处行业稳步发展，市场空间广阔，可能会吸引国内外食品企业进入燕麦食品行业，甚至其他行业的企业跨界进入此行业，加剧市场竞争，导致产品价格下跌，利润率下降，给公司的盈利能力带来不利影响。
　　（4）固定资产折旧增加导致利润下滑的风险
　　公司募投项目完全建成达产后，若市场出现重大不利变化或募集资金投资项目涉及的品项销售形势不佳，投资项目的收益水平将难以达到预期目标，投资回报期将可能延长，公司将面临因固定资产折旧费用大幅增加而导致利润下滑的风险。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　1、燕麦是一种天然的健康食品　　燕麦作为唯一上榜“全球十大健康食物”的谷类食品，富含膳食纤维、支链氨基酸、不饱和脂肪酸、生物碱、矿物质等多种功能成分，其膳食纤维含量是精制大米的26倍，小麦粉的35倍。燕麦具有很好的降糖降脂、抗氧化、提高免疫力功效，是健康食品的天然优质原料。　　（1）美国食品药品监督管理局（FDA）对燕麦的健康声明的背书　　1997年，美国食品药品监督管理局（FDA）第一次批准了针对某种特定食品的健康声明，这个食品就是燕麦。这是燕麦行业历史上一个里程碑式的事件。在相关声明中，FDA做出如下结论，每天摄入至少3克来源于燕麦的β-葡聚糖将有助于降... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　1、燕麦是一种天然的健康食品
　　燕麦作为唯一上榜“全球十大健康食物”的谷类食品，富含膳食纤维、支链氨基酸、不饱和脂肪酸、生物碱、矿物质等多种功能成分，其膳食纤维含量是精制大米的26倍，小麦粉的35倍。燕麦具有很好的降糖降脂、抗氧化、提高免疫力功效，是健康食品的天然优质原料。
　　（1）美国食品药品监督管理局（FDA）对燕麦的健康声明的背书
　　1997年，美国食品药品监督管理局（FDA）第一次批准了针对某种特定食品的健康声明，这个食品就是燕麦。这是燕麦行业历史上一个里程碑式的事件。在相关声明中，FDA做出如下结论，每天摄入至少3克来源于燕麦的β-葡聚糖将有助于降低罹患心脏病的风险。FDA的这项健康声明标志着膳食干预，包括将某些特定食物或其成分作为健康膳食的一部分，对于疾病预防的有益作用首次受到公共卫生机构的认可。这是首个与食物有关的，降低心血管疾病风险的健康声明。该声明重点强调了燕麦膳食在预防疾病，维持个体健康方面的重要作用。例如，包括高血压，高血清胆固醇，低密度脂蛋白胆固醇，极低密度脂蛋白胆固醇，与2型糖尿病相关的高血糖和肥胖，均可通过膳食干预进行预防。以这个声明为开端，把膳食调理作为疾病管理及预防的一种辅助干预措施的理念，逐步推广开来并渐渐为大众所接受。根据国际食品法典委员会指南，健康声明必须以当前相关的科学证据为基础，以随机、对照和双盲的研究来提供证据，因此具有科学性和严谨性。据不完全统计，截至2022年，全球多个行政区域已经批准了关于燕麦产品相关的健康声明，这些区域包括欧盟，美国，加拿大，马来西亚，澳大利亚和新西兰。
　　2.每日膳食摄入3g或更多源于全燕麦或大麦，或者全燕麦及大麦组合的可溶性膳食纤维β-葡聚糖，与冠心病的发生风险降低相关。
　　3.这份声称的饮食背景为每天包含3gβ-葡聚糖的饮食。
　　4.如表格中所示，澳大利亚新西兰标准局（（Food Standards Australia New Zealand，FSANZ）批准了一项高水平的声称，他们还批准了一项一般水平的声称，这项一般水平的声称具有相同的条件，但是其用词为“β-葡聚糖可以减少膳食及胆汁中胆固醇的吸收”。
　　（2）谷物β-葡聚糖的生物学作用
　　燕麦中富含的一种主要营养成分β-葡聚糖对人体具有多种有益的生物学作用。
　　2、燕麦谷物健康产业发展空间巨大
　　（1）我国燕麦市场仍处于发展早期，人均消费有巨大提升空间
　　根据Euromonitor数据，2023年，我国燕麦人均消费量只有 0.1kg，远低于欧美发达国家；与我国居民饮食习惯相近的日本和中国香港地区，燕麦人均消费量分别为0.6kg和 1kg，也高于我国同期水平，我国的燕麦食品产业仍然属于
　　发展的早期，未来潜力巨大。
　　（2）中国燕麦市场规模稳健增长
　　据前瞻产业研究院整理数据，从各个主要国家的燕麦消费额来看，美国燕麦市场是全球范围内最大的，2019年约为106.45亿美元，约占全球的35%左右;英国燕麦市场规模较为稳定，2019年约为 24.24亿美元，约占全球的8%左右；2019年日本燕麦市场规模约为9.08亿美元，约占全球的3%左右。
　　根据欧睿数据，2024年中国燕麦行业市场规模超过一百亿元，参照欧美发达国家燕麦行业市场规模，结合人口规模、燕麦片人均消费及中国目前燕麦片消费场景扩展趋势（热食到冷食，早餐到休闲场景等）考虑，中国燕麦片市场预计将继续增长，市场空间将进一步扩大。
　　3、燕麦消费群体在持续扩大
　　（1）中国老龄化健康消费红利
　　燕麦产品的客户群体以中老年用户为主，燕麦中含有的可溶性膳食纤维（β-葡聚糖），粘度很高，影响消化酶对食物中碳水化合物的消化分解，降低了葡萄糖在人体胃、肠道内的消化吸收，减轻了胰岛素的需求，具有调节血糖、血脂的功能。因此，燕麦是糖尿病人和高血脂病人膳食的最优选择之一，一直深受中老年消费群体青睐。未来三十年，中国老年化人口占比预计至少提高一倍，将进一步扩大燕麦片消费人群规模。
　　（2）年轻人健康意识快速提升
　　近年来，因全球性公共卫生事件影响，人们对健康关注度在不断提升，燕麦作为健康食品，也受到越来越多的健康关注者的喜爱，例如：据日本一家名为INTAGE（英德知）的市场调查公司发布的2021年版日本“畅销商品排行榜”中，燕麦排名第一。
　　在中国，国人健康意识也得到快速提升，燕麦消费不仅限于中老年群体，燕麦加工工艺的进步和新产品形态的开发更好的满足了年轻人对燕麦产品食用的便捷性、时尚性、口味和口感及质地等多元化的需求，推动了年轻人对燕麦产品的消费。年轻人多场景、多元化等需求，也将会催生更多的新产品，年轻消费群体将进一步扩大。
　　4、中国燕麦行业集中度偏低，线下市份额向头部企业集中
　　根据尼尔森数据，2023年燕麦片市场线下现代渠道全国销售额TOP3品牌市场份额总和为41.3%，线上（含淘系、京东、抖音）TOP3品牌市场份额总和为32.8%。欧睿统计的中国市场燕麦品类全渠道口径CR3为51.3%
　　典型的发达国家和地区，燕麦片市场的集中度TOP3基本在70%以上。中国燕麦行业集中度相较其还有较大提升空间，随着市场的发展与下沉，行业的进一步整合，头部品牌的市场占有率将继续提升。
　　5、新的细分品类撬动燕麦行业规模增长
　　据智研产业研究院统计，2023年，我国燕麦奶市场规模约为33.32亿元，较2022年增加11.67亿元。燕麦奶凭借契合健康消费趋势的特性，在激发产品创新、拓展消费场景的同时，带动产业链各环节紧密协作，将有力推动燕麦行业规模持续快速增长。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司主营业务及主要产品
　　报告期内，公司专注于以燕麦为代表的健康谷物食品的研发、生产和销售，产品矩阵日渐丰富，公司主要产品有热食燕麦：纯燕系列燕麦片 （纯燕、有机、燕麦麸皮等）、复合系列燕麦片（牛奶燕麦、中老年燕麦、燕麦+、谷物粉、燕麦主食、功能性食品等），休闲系列燕麦片（烘焙燕麦、减脂燕麦等）。
　　公司的主要品牌为“西麦”，借助现代化的生产基地，依托全国性的高效销售体系，致力于为消费者提供绿色、营养、健康的食品，是中国燕麦行业知名品牌，在消费者中拥有较高知名度和美誉度。
　　报告期内，公司的主营业务未发生重大变化。
　　（二）公司拥有的业务资质
　　主要销售模式
　　公司的销售模式主要包括经销模式与直营模式。
　　具体如下：
　　经销模式
　　经销模式是指公司与经销商签订年度经销框架合同，由经销商在双方经销合同约定的框架内，根据销售需求向公司下达订单，由公司负责发货、运输，经销商负责销售给最终客户的买断式销售模式。公司的大部分经销商客户均采用“款到发货”的结算方式，部分长期合作、每月多次进货、信誉度高的经销商客户采用“赊销”的结算方式。
　　（2）直营模式
　　直营模式主要是指公司直接与部分大中型商超签订销售合同达成购销关系，约定供货方式、结算方式等，公司根据其采购订单配送货物，由各商超直接向终端消费者销售产品的销售模式。除此之外，直营模式还包括自营电商以及B2B模式，其中自营电商是指公司通过自营电商平台直接对外销售产品，而B2B模式指的是公司直接与部分食品类企业签订销售合同销售部分燕麦片半成品及配料等，公司根据其采购订单配送货物。
　　线上直销销售
　　电商是公司重要的直营渠道，公司的纯燕系列、复合系列、休闲系列产品通过天猫、抖音等电商平台在线上销售。公司合作的电商平台均为知名度高、资金实力强的大型企业，对其销售时，公司根据与客户合作的具体情况，给予了一定的信用期，合作情况一直保持良好。
　　主要生产模式
　　公司的生产模式主要为自产。公司根据总体发展战略规划下达年度生产计划至生产制造中心，制造中心结合市场需求灵活制定季度和月度生产计划，在满足产品市场需求的前提下保证公司生产部门的协同高效。各级生产部门根据季度和月度计划编制生产计划表，并下达对生产工厂的生产安排，生产工厂根据该表调整生产计划、完成排期并组织生产。工厂在日常生产中根据生产计划表及生产指令各自调度并实施生产。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　公司自成立以来，深耕燕麦谷物市场超过二十年，“执信和、健康道”的企业价值观深入人心。公司旗下的“西麦”品牌，是中国燕麦行业的知名品牌，广受消费者认可，拥有较高的市场知名度和美誉度，其品牌核心价值“全家人的健康选择”也受到越来越多消费者的认同。公司始终专注于主业，稳健经营，稳步发展，依托优质的原材料，采用业内领先的生产和加工工艺，通过全国性的高效营销网络，致力于为消费者提供绿色，健康，营养的燕麦食品，是中国燕麦行业的龙头企业。
　　公司持续保持中国燕麦谷物市场第一的领先地位，领先优势进一步扩大。
　　1、产品矩阵多元化
　　西麦，作为深耕燕麦领域多年的领军品牌，始终以燕麦产品为核心，凭借卓越品质与创新工艺，在市场中稳健前行，实现了燕麦品类的持续增长。为满足消费者日益多元的健康饮食需求，公司积极拓展产品版图，在燕麦奶与燕麦谷物盖、蛋白质粉、燕麦粥等新品类上实现突破，逐步实现燕麦谷物细分领域优势积累。公司以内生推新+外延并购发力大健康领域和燕麦谷物细分领域，长期锚定燕麦谷物和健康食品行业领导者。
　　2、中国第一燕麦谷物品牌，品牌影响力持续扩大
　　（1）“西麦”，中国燕麦行业的标杆品牌
　　经过二十多年的发展，公司作为燕麦食品推广和产业发展的见证者、推动者，已经成为市场领先的中国燕麦品牌，致力于成为居民健康生活方式的倡导者。“西麦”品牌也已成为中国燕麦行业的标杆品牌。公司长期推广“西麦”品牌，强化“好燕麦﹒吃西麦”的用户认知，持续推动品牌升级工作。连续四年被欧睿信息咨询评选为“全球第一的中国燕麦谷物品牌”，自2022年以来，西麦被欧睿信息咨询评选为“中国第一燕麦谷物品牌”；西麦线上线下全渠道市场份额全国第一。在中国，亿万家庭享用着西麦的燕麦产品。
　　（2）较高的品牌知名度和美誉度，深受消费者信赖。
　　公司已先后获得了“广西名牌产品”“全国工业品牌培育示范企业”“全国营养科学先进营养促进贡献奖”“广西民营企业制造业100强”“宿迁农业产业化市级龙头企业”“第五届贺州政府质量奖”“全国轻工行业先进集体”等多项荣誉。
　　公司顺应媒体渠道从线下到线上的变迁，充分利用线上的微信、微博、抖音、快手、小红书等社交平台，积极进行西麦品牌的传播和消费者沟通与互动，进一步扩大在消费者中的影响力。公司已开展品牌国际化布局，西麦品牌的产品已出口至荷兰、意大利、美国、马来西亚、菲律宾、新加坡、迪拜等十多个国家和地区，正在逐步成为具有较高知名度、广泛影响力的全球领先的中国燕麦品牌。西麦品牌以较高的知名度、美誉度及消费者的忠诚度有力推动了公司销售持续增长。
　　3、完善的线下、线上全渠道矩阵，积极尝试出海业务
　　①公司拥有全国性的线下终端销售网络，市场响应迅速，销售规模稳居行业第一
　　公司注重营销渠道的建设，采用直营和经销相结合的营销模式，与大型连锁商超形成了紧密的合作关系，凭借与大型商超的合作，公司树立了良好的品牌形象和市场口碑。同时建立了庞大高效的经销商网络，与区域内经销商建立了稳定的合作关系，产品进入了众多地区性中型连锁超市、小型超市、便利店、批发市场及其他渠道。面向全国市场形成了多层级、广覆盖、高效率的立体线下营销网络体系，将产品销往城市社区、广大乡镇和农村地区。销售网络遍布国内除香港特别行政区，澳门特别行政区，及台湾省以外的所有省，自治区和直辖市。
　　②电商渠道布局完善，主流电商平台继续保持品类TOP1
　　线上持续加强对新产品上市的支持和推广，优化产品结构，积极拓展年轻消费群体，迎合市场不断变化的需求。公司拥有完善的电商渠道，现已覆盖天猫、京东、拼多多等B2C平台，京东京喜通、阿里零售通等B2B平台，抖音、快手、小红书等兴趣电商平台。报告期内，公司在主流电商平台继续保持线上燕麦品类TOP1。入驻了兴盛优选、美团优选等热门社区团购平台，与京东到家、美团、多点等O2O平台展开深入合作。
　　③快速拥抱新零售渠道，积极布局创新渠道，打造全渠道矩阵。
　　在报告期内，公司持续布局创新渠道，如零食渠道、社区团购、直播带货、B2B、O2O等各类渠道。未来将持续探索创新渠道，寻找新的增长引擎。
　　④公司积极探索海外市场。
　　公司组建国际业务中心，设立了境外公司西麦国际澳洲有限公司，为后续工作的开展奠定基础。公司携两大全新国际品牌——国际西麦（SEAMILD）与威廉姆斯食阁（WILLIAMS’PANTRY）产品参加了海外大型国际行业展会，提高了品牌的海外曝光度,拓展了海外客户。海外业务落地美国、新加坡、马来西亚、菲律宾、中国香港特别行政区、荷兰、意大利、澳大利亚、阿联酋等十多个国家和地区。目前，公司海外业务仍处于探索、培育阶段，未来，公司将继续拓展海外市场，增加海外销售渠道和销售规模。
　　4、以消费者需求为导向，研发带动产品升级、品类创新
　　公司坚持以消费者需求为导向，以研发带动产品升级，全面推动燕麦产品作为健康食品的品类发展。坚持聚焦大单品战略，纯燕、有机、牛奶燕麦、燕麦+系列等明星产品持续稳步增长。公司从解决消费者痛点出发，持续推出新产品并迈进大健康领域，持续提升了客群跨度和消费粘度，公司产品品类得到进一步丰富。
　　公司积极开展燕麦品种及营养成分研究和检测，依靠大数据分析和文献检索，展现公司产品核心差异化竞争优势，推动燕麦行业良性发展。积极推进“食养结合”项目研究，以燕麦杂粮产品代替部分普通精制谷物作为主食，促进心血管健康的干预管理研究，充分验证燕麦产品的健康改善功效。同时，加强对产品研发的投入，持续开发燕麦及大健康等专业产品。
　　5、全产业链优势加持，高品质产品助推公司高质量发展
　　公司是中国燕麦行业唯一一家全产业链的A股上市公司，从燕麦的育种和种植开始介入，研发、生产、销售，全程参与从田间到餐桌的各个环节，确保产品的高品质始终如一。西麦全球布局燕麦产区，拥有澳洲绿色燕麦专属农场、中国张北坝上有机燕麦基地、呼伦贝尔绿色燕麦基地；全国布局生产基地，拥有广西贺州、河北定兴及张北、江苏宿迁——南北东四大生产研发基地。公司拥有较强掌控力，具备长久的发展后劲。
　　从创立之初，公司就坚守质量和诚信，建立国际化品质标准——从品种、产地、种植、营养、工艺、监控6 个维度实施《好燕麦》标准，构建燕麦全产业链，形成了“从田间到餐桌”完整的产业链闭环。公司实施ISO22000食品安全管理体系，并以此为基础，获得中国有机认证、欧盟有机认证、美国有机认证、绿色食品认证，同时践行BRC《食品安全全球标准》、《卓越绩效评价准则》等多维度的质量安全控制体系，从采购和生产制度上建立完善的产品质量管理体系，为生产过程管理树立严格的标准。其次，公司拥有现代化的生产设施，并进行了多项技术改造和升级，能高效可控的进行生产。全过程实现体系管理，现场管理采用7S及TPM等管理手段，持续改进生产效率和品控力度，助推公司高质量发展。
　　6、健康的财务状况提升了公司抗风险能力和盈利能力
　　公司的规模化优势能够增强公司抵御风险能力，巩固和扩大市场影响力。公司拥有燕麦产品产能13万吨，是目前全国范围内规模最大的燕麦生产企业，产业规模优势明显，赋予公司在采购和销售环节中较强的议价能力。相较于竞争对手，公司在采购、生产、销售各环节均具备规模化带来的综合成本优势。此外，公司长期专注于燕麦食品业务，获得了明显的专业化、规模化生产优势，产品标准化程度较高，质量稳定。在产品生产过程中，大规模生产有利于发挥规模效应，能够有效降低单位产成品的原材料成本与能耗成本，具有突出的经济性与环保性，从而增强盈利能力。
　　同时，公司优秀的财务状况，更增加了公司的抗风险和盈利能力。公司良好的资产状况和充足的现金储备，使公司有足够的能力抵抗经济波动风险，同时有能力继续深耕燕麦谷物产业及大健康产业。
　　7、优秀的公司治理水平及资本平台优势
　　公司是目前为止燕麦行业唯一一家A股上市公司，上市提升了公司的治理水平，提高了公司的透明度，增强了公众特别是消费者对公司的信心，同时也提高了公司以及西麦品牌的知名度。
　　另一方面，公司依托资本市场，获得了充足的资金，稳定高效的融资渠道，为企业的发展壮大奠定了坚实的基础。借助资本市场的力量，公司可以通过投资、并购、孵化等多种手段，选择在产品、品牌、渠道等方面与公司存在互补和高度协同的企业进行多形式、全方位的合作，继续扩大和延伸公司业务边际，将公司打造成为燕麦谷物和健康食品行业的绝对领导者。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2024年，正值“西麦”品牌三十周年，同时也是公司在主板上市五周年，公司全体员工齐心协力，践行发展目标，经营业绩创历史新高，单季度营收实现5.66亿元，首次实现单季度营收突破 5亿大关。公司全年实现营业收入约19亿元，同比增长超20%，实现归属于上市公司股东的净利润1.33亿元，同比增长15.36%。公司营业收入自2019年上市以来持续增长，年均复合增长率超过14%，且增长中枢持续上移。
　　公司持续保持中国燕麦谷物市场第一的领先地位，线下、线上销售排名均为行业第一，市场第一地位稳固，领先优势进一步扩大。
　　1、发布新规划，制定新策略推动战略落地
　　“西麦”品牌创立三十周年庆典上，公司制定并发布了未来的发展规划。公司未来发展将继续围绕“健康产业”这一核心发展主线，以企业的发展助力中国居民营养健康水平提升，从燕麦早餐出发，积极布局“燕麦谷物、大健康”两大业务，构建打造燕麦谷物生态圈、开拓大健康朋友圈、发展国际化业务三大增长曲线，打造品牌、营销、研发、供应链四大核心支撑能力。
　　报告期内，在发展规划指引下，公司以文化、人才、机制加速创新实践的落地实施，布局多细分品类和打造大单品，内生增长、外延合作、多轮驱动、释放西麦品牌的用户价值、品牌价值、渠道价值、平台价值，围绕企业发展的核心战略，实现持续、优质、稳健发展。
　　2、渠道多元化布局，持续加大新业务渠道拓展力度
　　①线下精耕细作，深化渠道布局
　　线下全渠道覆盖，根据不同渠道的特性精细化运营，抓住零食渠道发展的机遇，激活各渠道的销售潜力，实现业务高质量增长，进一步巩固线下渠道竞争优势。持续巩固提升KA、AB类超市优势，根据全国连锁店超市信息网数据显示，在全国大型超市销售同比下滑的情况下，公司实现在该渠道逆势增长。
　　地域提升见成效，在华中、鲁豫等成熟、优势市场继续坚持精耕细作、渠道创新，进一步开拓细分消费市场和销售渠道，挖掘市场潜力，引导新的消费需求，巩固和扩大公司产品市场占有率。重点打造“百万县城、千万城市、亿元省区”，扩大县城区域销售占比，维持高质量增长。公司加大弱势市场打造，提升市场占有率，通过积极拓展重点城市的铺市渗透，进一步完善全国市场布局。重点发展并持续开发零食渠道，社区团购、社区便利、生鲜超市等新零售渠道，提升规模和市场占有率。持续拓展O2O业务，与京东到家、多点、美团等各大平台开展深入合作。
　　②传统电商稳健增长，兴趣电商发力，共同推动线上渠道高速增长
　　电商业务已成为公司增长的重要引擎，公司加快线上发展步伐，立足传统电商，充分发挥产品力及品牌优势，探索电商运营新路径、新方法，加速发展社交电商，通过优化产品结构、提升用户体验以及加强营销创新等举措，构建电商业务发展的新竞争力，实现线上销售高速增长。布局探索新运营模式，减少中间环节、降低渠道成本、快速响应用户需求，实现业务创新和价值创造。
　　- 报告期内，线上渠道销售同比增长超17%
　　- 抖音平台的冲饮燕麦类目市占率第一，根据婵妈妈数据抖音渠道2022-2024年平台GMV销售额实现了从1.71亿元到3.89亿元再到4.68亿元的三级跳
　　③探索创新业务，拓展海外市场
　　在传统业务外，公司探索B2B业务及海外业务，积极拓展创新业务。公司树立了专业、可靠、创新的企业形象，通过专业化的定制研发，满足客户的个性化需求。公司根据“发展国际化业务”战略，持续开拓海外市场，通过自主开发、跨境及本地电商渠道，拓展销售渠道网络。为加快海外业务拓展，报告期内，公司组建国际业务中心，设立了境外公司西麦国际澳洲有限公司
　　，为后续工作的开展奠定基础。公司携两大全新国际品牌——国际西麦（SEAMILD）与威廉姆斯食阁（WILLIAMS’PANTRY）产品参加了海外大型国际行业展会，提高品牌的海外曝光度,拓展海外客户。海外业务落地美国、新加坡、马来西亚、菲律宾、香港、荷兰、意大利、澳大利亚、阿联酋等十多个国家和地区。目前，公司海外业务仍处于探索、培育阶段，未来，公司将继续拓展海外市场，增加海外销售渠道和销售规模。
　　3、产品结构调整见成效，品类创新上规模
　　公司巩固并提升了现有燕麦谷物销售规模，市场份额进一步提升。报告期内，公司致力于产品结构优化，积极调整产品结构和营销策略，对冲成本上涨的压力。在保持原有大单品纯燕持续增长的同时，将更多资源投向复合燕麦、燕麦+、蛋白粉等精深加工产品，提升公司产品的价值感，进一步扩大了市场份额，进而实现公司高质量和可持续的发展。
　　随着社会经济生活的发展，中国居民的消费结构发生了较大变化，消费者健康消费需求逐渐增强。公司在发展原有燕麦健康谷物食品的基础上，积极布局蛋白粉、营养饮品、即食燕麦粥等高附加值产品，以满足消费者对健康的追求。公司在燕麦片传统市场领域实现稳健成长的同时，在蛋白粉、燕麦谷物盖、燕麦粥等新兴细分品类市场也展现了较好的成长性。
　　- 牛奶燕麦、燕麦+、礼盒系列等明星产品保持较高增长和绝对值贡献
　　- 复合燕麦销售同比增长近30%，其中，燕麦+系列和公司经典明星产品牛奶燕麦系列销售均超过2亿元，燕麦+系列在前两年高速增长的前提下，同比增长超过20%，牛奶燕麦系列同比增长超过30%
　　4、战略开拓，实现新业务、新品类的发展突破
　　公司多种方式横向拓展燕麦谷物市场，开拓大健康新市场。战略并购成都德赛康谷食品有限公司，实现了公司的首次成功战略并购，公司的燕麦谷物产业横向拓展至酸奶谷物盖市场，进一步优化了公司的产业结构。截至报告期末，谷物盖产能全国第一，为实现三年行业第一的目标奠定产能基础；与多家企业探索建立深度合作，共同开拓燕麦谷物和大健康市场，进一步促进公司的长远发展；推出高钙益生菌蛋白粉、益生菌植物蛋白粉、胶原蛋白肽蛋白粉、红参肽饮、胶原蛋白肽饮等产品，丰富大健康产品线。报告期末以创新合作形式进入燕麦奶市场，推出0蔗糖、0胆固醇、0反式脂肪酸的燕麦奶产品，进行燕麦奶产品和市场的开拓尝试，未来将持续致力于打造优质的燕麦奶产品，推动产业高质量发展。
　　未来，公司还将密切关注市场动态和行业趋势，积极寻求新的投资机会和合作伙伴，为持续推动公司的发展注入新的活力。
　　5、精细管理创效益
　　公司以财务为核心，建立全面预算管理、实施精细化管理，严抓成本和费用控制，管理创效益。推进利润中心管理机制，降低生产制造成本，减少生产过程中的各项浪费，持续强化质量成本领先战略。2024年主要原材料价格同比上涨，公司通过优化供应链管理，加强成本控制，精细化管理有效应对了这一挑战。
　　6、围绕细分人群，不断创新开发新品
　　公司持续提升研发能力，围绕细分人群，持续优化现有产品并开发创新产品，自主创新多项燕麦加工技术，与国内多所高校和研究机构合作，推动公司产品研发创新，为产品赋能。
　　报告期内，公司推动73个SKU新品上市的同时完成对22个SKU产品的改良升级，进一步丰富产品矩阵，持续提升公司产品的核心竞争力。公司的“燕麦高纤功能食品关键技术研究与示范”，在“中国食品工业协会科学技术奖”评比中，荣获“科技进步二等奖”、“科技创新奖”两项大奖。公司新增发明专利 2项，在燕麦精深加工技术上取得进一步的创新突破。公司还参与国家标准《天然食品成分使用指南》、团体标准《低血糖生成指数（GI）食品通用技术要求》和《老年营养食品通则》的制定，推动了燕麦行业的标准化进程和技术创新，提升自身的专业形象和市场竞争力。
　　7、重点项目全力推进，积级扩大产能稳发展
　　报告期内，公司“燕麦食品创新生态工厂项目”峻工投产，标志着公司在自动化和产能规模显著提升。该项目引进了国内外先进的生产工艺和设备，提高了生产过程的自动化和智能化，提升了生产效率，确保了产品质量的稳定性和一致性，并首次实现供应链一体化，减少中间环节，提高整体供应链效率。公司目前在建的“江苏西麦燕麦食品创新工厂项目”和张北“燕麦初加工项目”建设已接近尾声，未来建成投产后，公司的供应链稳定性将大幅提升。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　（一）公司发展战略
　　公司未来发展将继续围绕“健康产业”这一核心发展主线，以企业的发展助力中国居民营养健康水平提升，从燕麦早餐出发，积极布局“燕麦谷物、大健康”两大业务，构建打造燕麦谷物生态圈、开拓大健康朋友圈、发展国际化业务三大增长曲线，打造品牌、营销、研发、供应链四大核心支撑能力。
　　1、始终围绕“健康产业”核心主线
　　公司将始终以“健康产业”为核心发展主线，这是公司企业使命、能力优势和市场机遇三者融合的最佳选择。同时也是公司通过燕麦健康食品发展积累沉淀了丰富的资源优势，再结合市场环境所决定的。公司将在既有第一燕麦品牌、忠实用户群体、全渠道资源、全产业链的优势资源基础上，继续拓展燕麦谷物生态圈，同时借势大健康产业发展的风口，进一步开拓大健康朋友圈。
　　2、打造燕麦谷物生态圈
　　公司依托燕麦全产业链优势，将从百亿市场空间的燕麦片市场，进入千亿市场空间的燕麦谷物市场。立足燕麦片市场建立的优势，横向顺势扩张进入更多的燕麦谷物领域，纵向强化全产业链的优势，构建燕麦谷物生态圈。借助已成型的育种、种植、研发、生产加工、销售为一体的燕麦全产业链优势，以品牌营销相加持，将燕麦谷物在“全客群、全品类、全渠道”多维度全面深入开拓市场，打造燕麦谷物生态圈。实现前后端一体化协同创新，前端多种方式做大燕麦谷物市场总量，后端产业链体系实现规模质量成本全面领先。
　　3、拓展大健康朋友圈
　　在开拓大健康朋友圈方面，公司将以技术创新、产品创新为核心，针对目标人群开发具有更加明确功效的精深加工健康产品，满足中国消费者更高的健康需求。公司首先将围绕燕麦基材，聚焦肠道健康、增强免疫、心脑血管、抗衰老等领域开展营养科学研究，运用酶解、发酵等生物技术手段，提取小分子肽、多糖等燕麦谷物的功能营养成分，开发控糖、控能等功能营养食品；其次围绕立足西麦现有的中老年人群、三高人群、慢性病人群用户开发燕麦之外的功能营养食品；未来将升级进入精准营养-特医特膳食品赛道，进一步提升公司在健康食品领域的专业能力。
　　4、加速国际化进程
　　公司将加速国际化进程，从中国的西麦到世界的西麦。出口业务将立足中国、澳洲两个基地，逐步拓展全球市场，让西麦从中国走向世界，从中国第一的燕麦谷物品牌到全球领先的燕麦谷物品牌。面向中国市场，公司将引入全球的健康食品、功能营养食品资源，助力健康中国，造福中国消费者。
　　为保障支撑燕麦谷物和大健康两大业务的三大增长曲线能如期落地，西麦将着力打造品牌力、营销力、研发力和供应链四大核心能力。
　　（二）2025年主要经营计划和目标
　　公司将秉承强优势、补短板、协同创新、稳中求进的方针开展各项生产经营活动。通过持续的理念创新，产品创新，渠道创新，服务创新，技术创新，管理创新，提供满足消费者现有与潜在需求，并超越竞争对手的产品。力求做到品质领先，规模领先，市占率领先，为客户提供优质的产品和服务，保持行业第一的优势；提供让包括消费者、商务用户、经销商和零售客户在内的客户满意，并超越竞争对手的服务水平，以完善的服务内容，高效的服务处理水平，出色的服务质量取胜。与竞争对手相比，力争做到在市场份额、财务表现、产品与服务品质、品牌感召力、技术水平、社会责任履行、人才发展与培养等方面全方位领先。
　　1、持续落地产品渠道协同创新
　　借助产品创新，充分提升既有渠道渗透率，同时通过渠道创新，拓宽既有产品的销售渠道，实现产品渠道协同创新，提升效率，助力规模、利润双增长。
　　产品创新方面将继续巩固燕麦片大单品，提升复合、休闲产品规模，开发燕麦即食产品，进一步助力渠道渗透率提升；渠道创新方面将开拓线上线下新渠道、强势地区拓展新品，为既有及新产品拓宽销售渠道，最终实现产品渠道双轮创新驱动增长。原有热销产品将持续加大资源倾斜力度，践行产品渠道协同创新战略。
　　2、精耕现有渠道，弱势地区提升
　　未来公司将会进一步巩固聚焦优势市场，并逐步调整弱势市场。在直面消费者的2C业务方面，公司将持续
　　精耕线下渠道。为提升线下掌控力及市占率，公司将深化渠道下沉，扩大县城、乡镇覆盖面，大力实施“万元店、百万县城”专项。弱势区域方面，将推动华东、华南市占率提升。
　　持续“积极理性”拥抱电商策略，为顺应线上营销及新零售的发展趋势，公司也会采取相应的举措：针对不同的互联网平台制定不同的渠道发展策略；对不同互联网平台的消费者进一步细分，以满足不同细分类型消费者的消费需求为导向，快速地在内外部整合相关产品资源；线上在实现规模增长的同时，尽可能控制费比。线上全渠道，全链路，全场景的紧密跟踪，引流与协同，更灵活地通过多种方式邀请消费者参与到产品的设计活动中；持续改善互联网平台消费者购物体验；采取灵活的方式与机制独立运营互联网新零售业务。
　　3、加强与经销商的合作
　　公司将与具有共同理念、符合合作条件的伙伴建立更高水平、更深度合作关系。升级合作伙伴计划，对于有能力、有信心的经销商，公司将特定产品、特定渠道、特定模式的业务独家授权，建立深度合作关系，公司利用自身优势对其赋能，扶持更多经销商做大做强，创造更大的价值回报。
　　4、加大国际业务开拓力度
　　公司国际业务部，将助力打造多元化、高效、稳定的国际化供应链。 除既有的原粮为主的贸易外，公司将引入更多海外优质食品，发力高端市场，同时将“SEAMILD”品牌推向世界，加快西麦从中国走向世界的步伐，东南亚、欧美市场将为首批出海目标市场。
　　5、加大品牌投入，构建品牌矩阵，推动产品品牌与公司品牌双轮发展
　　公司将充分利用各种宣传推广机会，全面开展公司品牌与产品的推广工作。并结合公司渠道与品类推广，市场下沉工作，进一步提升公司品牌与产品在消费者心目中的认知度和信任度，通过产品与品牌双轮驱动公司市场发展。公司还将进行一系列的产品、品牌传播投放活动，采用IP化，泛娱乐化，KOL/KOC，种草等多种新营销方式进行互联网传播。
　　在对企业品牌及现有产品品牌推广宣传之际，公司将在拓展燕麦谷物生态圈、大健康朋友圈及国际业务过程中，对公司品牌架构进行丰富，逐步形成品牌矩阵，满足市场及业务发展需求，强化品牌力建设。
　　6、深化燕麦功能性成分应用研究，加快大健康技术储备
　　公司持续深化研究燕麦产品功能性成分及其应用，同时在大健康细分赛道进行技术储备。
　　燕麦功能性成分应用研究着重在燕麦肽的应用，燕麦肽目前在新上市的蛋白粉中已有应用，随着研究的深入，后续将继续深化及扩大其应用范围。同时将加大对低GI产品应用推广，将其拓宽至大健康领域。大健康业务将通过与营养健康食品领域研发机构及头部企业的战略合作，在快速推进业务的同时，进行健康领域的技术储备，加强公司在大健康领域的研发能力。
　　7、进一步建设和完善全产业链并优化供应链成本
　　持续打造产业生态竞争壁垒，构建安全、稳定、协同的产业链，充分利用上市公司的优势，围绕全产业链进行战略合作，全面提升公司核心竞争力。
　　提升供应链精细化管理水平，全面贯彻落实“质量成本领先战略”。公司将通过强化计划管理能力，提升计划管理前置性，深入销售前端和制造后端，进一步提升计划管理的主动性和掌控力，从而增强整个大供应链的业务弹性和适应性，为公司构建有竞争力的大供应链体系提供坚实保障。同时通过原村料来源多元化、工艺设备改进、招标降本等措施，优化供应链成本。通过制造中心和供应链中心与前端业务部门的有效协同，提升供应链精细化管理水平，全面提升成本效益。
　　8、持续布局大健康产业
　　人才、研发技术及产品储备是今年大健康业务布局的重点工作。除原有燕麦业务与大健康业务的交叉领域外，公司将会通过并购、投资、孵化、业务合作等方式来推动大健康业务发展，并在功能性食品、保健食品及特医特膳食品领域展开研究与对外合作。
　　9、以利润中心化机制推动精细化管理
　　公司将进一步推动精细化管理，助力增效降本，在为消费者带来更高性价比产品的同时，进一步提升企业竞争优势。通过推行利润中心化加速精耕细作，同步加强人才梯队建设及实施高效的激励措施等一系列方式来支持精细化管理的落地。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）公司主营业务及主要产品　　报告期内，公司专注于以燕麦为代表的健康谷物食品的研发、生产和销售，产品矩阵日渐丰富，公司主要产品有热食燕麦：纯燕系列燕麦片（纯燕、有机、燕麦麸皮等）、复合系列燕麦片（牛奶燕麦、中老年燕麦、燕麦+、谷物粉、燕麦主食、功能性食品等）、休闲系列燕麦片（烘焙燕麦、减脂燕麦等）。　　公司的主要品牌为“西麦”，借助现代化的生产基地，依托全国性的高效销售体系，致力于为消费者提供绿色、营养、健康的食品，是中国燕麦行业知名品牌，在消费者中拥有较高知名度和美誉度。　　报告期内，公司的主营业务未发生重大变化。　　（二）公司所处的行业情况　　1、燕... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司主营业务及主要产品
　　报告期内，公司专注于以燕麦为代表的健康谷物食品的研发、生产和销售，产品矩阵日渐丰富，公司主要产品有热食燕麦：纯燕系列燕麦片（纯燕、有机、燕麦麸皮等）、复合系列燕麦片（牛奶燕麦、中老年燕麦、燕麦+、谷物粉、燕麦主食、功能性食品等）、休闲系列燕麦片（烘焙燕麦、减脂燕麦等）。
　　公司的主要品牌为“西麦”，借助现代化的生产基地，依托全国性的高效销售体系，致力于为消费者提供绿色、营养、健康的食品，是中国燕麦行业知名品牌，在消费者中拥有较高知名度和美誉度。
　　报告期内，公司的主营业务未发生重大变化。
　　（二）公司所处的行业情况
　　1、燕麦是一种天然的健康食品
　　燕麦作为唯一上榜“全球十大健康食物”的谷类食品，富含膳食纤维、支链氨基酸、不饱和脂肪酸、生物碱、矿物质等多种功能成分，其膳食纤维含量是精制大米的26倍，小麦粉的35倍。燕麦具有很好的降糖降脂、抗氧化、提高免疫力功效，是健康食品的天然优质原料。
　　（1）美国食品药品监督管理局（FDA）批准了针对燕麦的健康声明
　　1997年，美国食品药品监督管理局（FDA）第一次批准了针对某种特定食品的健康声明，这个食品就是燕麦。这是燕麦行业历史上一个里程碑式的事件。在相关声明中，FDA做出如下结论，每天摄入至少3克来源于燕麦的β-葡聚糖将有助于降低罹患心脏病的风险。FDA的这项健康声明标志着膳食干预，包括将某些特定食物或其成分作为健康膳食的一部分，对于疾病预防的有益作用首次受到公共卫生机构的认可。这是首个与食物有关的，降低心血管疾病风险的健康声明。该声明重点强调了燕麦膳食在预防疾病，维持个体健康方面的重要作用。例如，包括高血压，高血清胆固醇，低密度脂蛋白胆固醇，极低密度脂蛋白胆固醇，与2型糖尿病相关的高血糖和肥胖，均可通过膳食干预进行预防。以这个声明为开端，把膳食调理作为疾病管理及预防的一种辅助干预措施的理念，逐步推广开来并渐渐为大众所接受。根据国际食品法典委员会指南，健康声明必须以当前相关的科学证据为基础，以随机、对照和双盲的研究来提供证据，因此具有科学性和严谨性。据不完全统计，截至2022年，全球多个行政区域已经批准了关于燕麦产品相关的健康声明，这些区域包括欧盟，美国，加拿大，马来西亚，澳大利亚和新西兰。
　　（2）谷物β-葡聚糖的生物学作用
　　燕麦中富含的一种主要营养成分β-葡聚糖对人体具有多种有益的生物学作用。
　　①降低血清胆固醇
　　临床研究和Meta分析均发现，补充谷物β-葡聚糖可显著降低血脂异常人群的血清TC（血清总胆固醇）和LDL-C（低密度脂蛋白胆固醇）水平，但对血清TG（血清甘油三酯）和HDL-C（高密度脂蛋白胆固醇）水平无明显影响。谷物β-葡聚糖改善血脂的作用机制一方面与其在胃肠中形成的黏性微环境有关（可抑制膳食胆固醇的吸收、增加粪固醇的排出）；另一方面，谷物β-葡聚糖可与肠道中的胆汁酸结合并促进胆汁酸的外排。此外，谷物β-葡聚糖发酵产生的短链脂肪酸也可通过肝肠循环进入肝脏，调节胆固醇合成限速酶—-羟甲基戊二酰辅酶A（HMG-CoA）的活性进而抑制胆固醇的自身合成。
　　②调节肠道菌群和代谢产物
　　谷物β-葡聚糖可在结肠中为肠道菌群提供发酵底物，继而促进有益菌的增殖，如双歧杆菌和乳杆菌等。发酵产物—短链脂肪酸也可以为机体提供能量并参与机体代谢的调节。
　　③其他
　　谷物β-葡聚糖具有较低的血糖生成指数，具有辅助降低血糖的作用。其降糖的主要机制包括：①燕麦β-葡聚糖可以通过下调葡萄糖转运蛋白的表达，即葡萄糖转运蛋白1和葡萄糖转运蛋白2来降低小肠上皮细胞对葡萄糖的吸收；②由于谷物β-葡聚糖遇水凝胶化的性质，胃肠道对膳食中葡萄糖的吸收速率有所减缓，延缓胃排空，有利于降低餐后血糖水平。
　　谷物β-葡聚糖可以激活肠道免疫细胞上的Toll样受体，调节肠道免疫反应和肠道屏障功能。低分子量的β-葡聚糖对CD4+/CD8+比值以及众多的单克隆抗体均具有显著调节作用。有研究显示，谷物β-葡聚糖可以通过刺激肠黏膜并通过“谷物β-葡聚糖-肠黏膜上皮细胞-树突状细胞-T细胞”途径来影响机体免疫系统。
　　2.每日膳食摄入3g或更多源于全燕麦或大麦，或者全燕麦及大麦组合的可溶性膳食纤维β-葡聚糖，与冠心病的发生风险降低相关。
　　3.这份声称的饮食背景为每天包含3gβ-葡聚糖的饮食。
　　4.如表格中所示，澳大利亚新西兰标准局（FoodStantandsAustraliaNewZealand，FSANZ）批准了一项高水平的声称，他们还批准了一项一般水平的声称，这项一般水平的声称具有相同的条件，但是其用词为“β-葡聚糖可以减少膳食及胆汁中胆固醇的吸收”。
　　2、燕麦谷物健康产业发展空间巨大
　　（1）中西燕麦产品人均消费额差距大
　　在典型的欧美发达国家，燕麦的人均年消费额稳定在30美元上下。与之对比，我国的燕麦人均消费额只有不到1美元，远低于欧美发达国家。而与我国居民饮食习惯相近的日本和中国香港地区，燕麦的人均消费水平为6美元左右，也远高于我国同期水平，我们判断，我国的燕麦食品产业仍然属于发展的早期，未来潜力巨大。
　　（2）中国燕麦片市场预计将持续增长
　　据前瞻产业研究院整理数据，燕麦主要国家来看，美国燕麦市场是全球范围内最大的，2019年约为106.45亿美元，约占全球的35%左右;英国燕麦市场规模较为稳定，2019年约为24.24亿美元，约占全球的8%左右；2019年日本燕麦市场规模约为9.08亿美元，约占全球的3%左右。
　　至2023年，中国燕麦片市场规模成长超过100亿元人民币，参照欧美发达国家燕麦行业市场规模，结合人口规模、燕麦片人均消费及中国目前燕麦片消费场景扩展趋势（热食到冷食，早餐到休闲场景等）考虑，中国燕麦片市场预计将继续增长，市场空间将进一步扩大。
　　3、燕麦消费群体在持续扩大
　　（1）中国老龄化健康消费红利
　　燕麦产品以中老年用户为主，燕麦中含有的可溶性膳食纤维（β-葡聚糖），粘度很高，影响消化酶对食物中碳水化合物的消化分解，降低了葡萄糖在人体胃、肠道内的消化吸收，减轻了胰岛素的需求，具有调节血糖、血脂的功能。因此，燕麦是糖尿病人和高血脂病人膳食的最优选择之一，一直深受中老年消费群体青睐。未来三十年，中国老年化人口占比预计至少提高一倍，将进一步扩大燕麦片消费人群规模。
　　（2）年轻人健康意识快速提升
　　近年来，因全球性公共卫生事件影响，人们对健康关注度在不断提升，燕麦作为健康食品，也受到越来越多的健康关注者的喜爱，例如：据日本一家名为INTAGE（英德知）的市场调查公司发布的2021年版日本“畅销商品排行榜”中，燕麦在排名第一。
　　在中国，国人健康意识也得到快速提升，燕麦消费不仅限于中老年群体，燕麦加工工艺的进步和新产品形态的开发更好的满足了年轻人对燕麦产品食用的便捷性、时尚性、口味和口感及质地等多元化的需求，推动了年轻人对燕麦产品的消费。年轻人多场景、多元化等需求，也将会催生更多的新产品，年轻消费群体将进一步扩大。
　　4、中国燕麦行业集中度偏低，线下市份额向头部企业集中
　　根据尼尔森数据，2023年燕麦片市场线下现代渠道全国销售额TOP3品牌市场份额总和为41.3%，线上（含淘系、京东、抖音）TOP3品牌市场份额总和为32.8%。
　　典型的发达国家和地区，燕麦片市场的集中度TOP3基本在70%以上。中国燕麦行业集中度相较其还有较大提升空间，随着市场的发展与下沉，行业的进一步整合，头部品牌的市场占有率将继续提升。
　　品牌运营情况
　　公司旗下的“西麦”品牌，是中国燕麦行业的知名品牌，曾荣获食品产业成长之星评选中的年度投资价值品牌，广受消费者认可，拥有较高的市场知名度和美誉度。作为细分品类领军品牌，公司长期推广“西麦”品牌，施行以绿色、健康为内涵的品牌战略。
　　公司持续加大品牌建设投入，夯实燕麦第一品牌地位，围绕“好燕麦﹒吃西麦”的用户认知，持续推动品牌升级，强化“中国第一燕麦谷物品牌”的占位。在内容营销方面，公司加大数字媒体的投放，在微博、微信、小红书、知乎等多个平台，进行多维度品牌营销，邀请优质KOL助力，提高品牌传播声量，达到品效结合。
　　主要销售模式
　　公司的销售模式主要包括经销模式与直营模式。
　　经销模式
　　经销模式是指公司与经销商签订年度经销框架合同，由经销商在双方经销合同约定的框架内，根据销售需求向公司下达订单，由公司负责发货、运输，经销商负责销售给最终客户的买断式销售模式。公司的大部分经销商客户均采用“款到发货”的结算方式，部分长期合作、每月多次进货、信誉度高的经销商客户采用“赊销”的结算方式。
　　直营模式
　　直营模式主要是指公司直接与部分大中型商超签订销售合同达成购销关系，约定供货方式、结算方式等，公司根据其采购订单配送货物，由各商超直接向终端消费者销售产品的销售模式。除此之外，直营模式还包括自营电商以及B2B模式，其中自营电商是指公司通过自营电商平台直接对外销售产品，B2B模式指的是公司直接与部分食品类企业签订销售合同销售部分燕麦片半成品及配料等，公司根据其采购订单配送货物。
　　线上直销销售
　　公司已进驻线上天猫、京东、唯品会、抖音、快手、拼多多等各大主流电商平台，纯燕系列燕麦片、复合系列燕麦片、冷食系列燕麦片在线上平台均有销售。
　　主要外购原材料价格同比变动超过30%
　　主要生产模式
　　公司的生产模式主要为自产。公司根据总体发展战略规划下达年度生产计划至生产制造中心，制造中心结合市场需求灵活制定季度和月度生产计划，在满足产品市场需求的前提下保证公司生产部门的协同高效。各级生产部门根据季度和月度计划编制生产计划表，并下达对生产工厂的生产安排，生产工厂根据该表调整生产计划、完成排期并组织生产。工厂在日常生产中根据生产计划表及生产指令各自调度并实施生产。
　　营业成本的主要构成项目
　　公司的营业成本包括主营业务成本及其他业务成本。报告期内，公司主营业务成本占营业成本总额保持在96%以上，营业成本构成基本保持稳定。公司的主营业务成本包括直接材料成本、直接人工成本、制造费用。

　　二、核心竞争力分析
　　公司自成立以来，深耕燕麦谷物市场超过二十年，“执信和、健康道”的企业价值观深入人心。公司旗下的“西麦”品牌，是中国燕麦行业的知名品牌，广受消费者认可，拥有较高的市场知名度和美誉度，其品牌核心价值“全家人的健康选择”也受到越来越多消费者的认同。始终专注于主业，稳健经营，稳步发展，依托优质的原材料，采用业内领先的生产和加工工艺，通过全国性的高效营销网络，致力于为消费者提供绿色，健康，营养的燕麦食品，是中国燕麦行业的龙头企业。
　　公司持续保持中国燕麦谷物第一的领先地位，整体市场份额超百分之二十，线下、线上市场份额连续三年上升，其中线下市场份额提升至25%，上升2.7个百分点。线下、线上销售排名均为行业第一，市场第一地位稳固，领先优势进一步扩大。
　　1、中国第一燕麦谷物品牌，品牌影响力持续扩大
　　（1）“西麦”品牌已成为中国燕麦行业的标杆品牌
　　经过二十多年的发展，公司作为燕麦食品推广和产业发展的见证者、推动者，已经成为全球领先的中国燕麦品牌，致力于成为居民健康生活方式的倡导者。“西麦”品牌也已成为中国燕麦行业的标杆品牌。公司长期推广“西麦”品牌，强化“好燕麦﹒吃西麦”的用户认知，持续推动品牌升级工作。连续四年被欧睿信息咨询评选为“全球第一的中国燕麦谷物品牌”，自2022年以来，西麦被欧睿信息咨询评选为“中国第一燕麦谷物品牌”；另据尼尔森数据，西麦线上线下全渠道市场份额全国第一。在中国，亿万家庭享用着西麦的燕麦产品。
　　（2）公司的产品一直以来深受消费者信赖、形成了拥有较高知名度和美誉度的品牌认知。
　　公司已先后获得了“广西名牌产品”、工信部“全国工业品牌培育示范企业”，“全国营养科学先进营养促进贡献奖”，“广西民营企业制造业100强”，“宿迁农业产业化市级龙头企业”等多项荣誉。
　　公司顺应媒体渠道从线下到线上的变迁，充分利用线上的微信、微博、抖音、快手、小红书等社交平台，积极进行西麦品牌的传播和消费者沟通与互动，进一步扩大在消费者中的影响力。公司已迈出品牌国际化布局的第一步，报告期内，西麦品牌的产品已出口至荷兰、意大利、美国、马来西亚、菲律宾、新加坡、迪拜等十多个国家和地区，正在逐步成为具有较高知名度、广泛影响力的全球领先的中国燕麦品牌。西麦品牌以较高的知名度、美誉度及消费者的忠诚度有力推动了公司销售持续增长。
　　2、完善的线下、线上全渠道矩阵，积极尝试出海业务
　　①公司拥有全国性的线下终端销售网络，市场快速反应能力强，销售规模稳居行业第一
　　公司注重营销渠道的建设，采用直营和经销相结合的营销模式，与大型连锁商超形成了紧密的合作关系，凭借与大型商超的合作，公司树立了良好的品牌形象和市场口碑。同时建立了庞大高效的经销商网络，与区域内经销商建立了稳定的合作关系，产品进入了众多地区性中型连锁超市、小型超市、便利店、批发市场及其他渠道。面向全国市场形成了多层级、广覆盖、高效率的立体线下营销网络体系，将产品销往城市社区、广大乡镇和农村地区。销售网络遍布国内除香港特别行政区，澳门特别行政区，及台湾省以外的所有省，自治区和直辖市。
　　②公司加强了在电商渠道上的布局，主流电商平台继续保持线上燕麦TOP1
　　线上持续加强对新产品上市的支持和推广，优化产品结构，积极拓展年轻消费群体，迎合市场不断变化的需求。公司拥有完善的电商渠道，现已覆盖天猫、京东、拼多多等B2C平台，京东京喜通、阿里零售通等B2B平台，抖音、快手、小红书等兴趣电商平台。报告期内，公司在主流电商平台继续保持线上燕麦品类TOP1。入驻了兴盛优选、美团优选等热门社区团购平台，与京东到家、美团、多点等O2O大平台展开深入合作。
　　③快速拥抱新零售渠道，积极布局创新渠道，打造全渠道矩阵。
　　在报告期内，公司持续布局创新渠道，如零食渠道、社区团购、直播带货、B2B、O2O等各类渠道。未来将持续探索创新渠道，寻找新的增长引擎。
　　④公司积极尝试出海业务。
　　报告期内，公司积极布局出海业务，已和国外多个经销商客户建立了合作关系，海外业务落地美国、新加坡、马来西亚、菲律宾、香港、荷兰、意大利、迪拜等十多个国家和地区。
　　3、以消费者需求为导向，研发带动产品升级、品类创新
　　公司坚持以消费者需求为导向，以研发带动产品升级，全面推动燕麦产品作为健康食品的品类发展。坚持聚焦大单品战略，纯燕、有机、牛奶燕麦、燕麦+系列等明星产品持续稳步增长。公司从解决消费者痛点出发，持续推出新产品并迈进大健康领域，持续提升了客群跨度和消费粘度，公司产品品类得到进一步丰富。
　　公司积极开展燕麦品种及营养成分研究和检测，依靠大数据分析和文献检索，展现公司产品核心差异化竞争优势，推动燕麦行业良性发展。积极推进“食养结合”项目研究，以燕麦杂粮产品代替部分普通精致谷物作为主食，促进心血管健康的干预管理研究，充分验证燕麦产品的健康改善功效。同时，加强对产品研发的投入，持续开发燕麦及大健康等专业产品。
　　4、全产业链优势加持，高品质产品助推公司高质量发展
　　公司是中国燕麦行业唯一一家全产业链的A股上市公司，从燕麦的育种和种植开始介入，研发、生产、销售，全程参与从田间到餐桌的各个环节，确保产品的高品质始终如一。西麦全球布局燕麦产区，拥有澳洲绿色燕麦专属农场、中国张北坝上有机燕麦基地、呼伦贝尔绿色燕麦基地；全国布局生产基地，拥有广西贺州、河北定兴、张北、江苏宿迁——南北东四大生产研发基地。公司拥有较强掌控力，具备长久的发展后劲。
　　从创立之初，公司就坚守质量和诚信，建立国际化品质标准——从品种、产地、种植、营养、工艺、监控6个维度实施《好燕麦》标准，构建燕麦全产业链，形成了“从田间到餐桌”完整的产业链闭环。公司实施ISO22000食品安全管理体系，并以此为基础，获得中国有机认证、欧盟有机认证、美国有机认证、绿色食品认证，同时践行BRC《食品安全全球标准》、《卓越绩效评价准则》等多维度的质量安全控制体系，从采购和生产制度上建立完善的产品质量管理体系，为生产过程管理树立严格的标准。其次，公司拥有现代化的生产设施，并进行了多项技术改造和升级，能高效可控的进行生产。全过程实现体系管理，现场管理采用7S及TPM等管理手段，持续改进生产效率和品控力度，助推公司高质量发展。
　　5、健康的财务状况提升了公司抗风险能力和盈利能力
　　公司的规模化优势能够增强公司抵御风险能力，巩固和扩大市场影响力。公司拥有燕麦产品产能11万吨，是目前全国范围内规模最大的燕麦生产企业，产业规模优势明显，赋予公司在采购和销售环节中较强的议价能力。相较于竞争对手，公司在采购、生产、销售各环节均具备规模化带来的综合成本优势。此外，公司长期专注于燕麦食品业务，获得了明显的专业化、规模化生产优势，产品标准化程度较高，质量稳定。在产品生产过程中，大规模生产有利于发挥规模效应，能够有效降低单位产成品的原材料成本与能耗成本，具有突出的经济性与环保性，从而增强盈利能力。
　　同时，公司优秀的财务状况，更增加了公司的抗风险和盈利能力。公司良好的资产状况和充足的现金储备，使公司有足够的能力抵抗经济波动风险，同时有能力继续深耕燕麦谷物产业及大健康产业。
　　6、优秀的公司治理水平及资本平台优势
　　公司是目前为止燕麦行业唯一一家A股上市公司，上市提升了公司的治理水平，提高了公司的透明度，增强了公众特别是消费者对公司的信心，同时也提高了公司以及西麦品牌的知名度。
　　另一方面，公司依托资本市场，获得了充足的资金，稳定高效的融资渠道，为企业的发展壮大奠定了坚实的基础。借助资本市场的力量，公司可以通过投资、并购、孵化等多种资本手段，选择在产品、品牌、渠道等方面与公司存在互补和高度协同的企业进行多形式、全方位的合作，继续扩大和延伸公司业务边际，将公司打造成为燕麦谷物和健康食品行业的绝对领导者。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　（1）原材料供应风险
　　公司生产用燕麦粒主要来自于澳大利亚进口。如果因国外供应商管理不善等原因导致预定的燕麦粒不能按时运输报关入库；或供应商所供应的燕麦粒出现重大质量问题且公司不能及时找到合适的替代供应商；或因天气等原因导致澳大利亚的燕麦粒产量大幅减产，从而造成燕麦粒供应不足或采购单价大幅上升；或因中澳双边贸易政策发生重大改变；或因全球性重大公共卫生事件或地缘政治事件爆发导致粮食供应短缺或跨境物流运输不畅，使得公司不能按照预定计划采购到生产经营所需进口燕麦粒等原因，均会对公司生产经营造成重大不利影响。公司积极关注澳大利亚燕麦粒价格可能的变动趋势，加强与主要供应商的沟通，合理规划燕麦粒订购时间和进度，在保证进口燕麦粒能够满足公司生产经营所需的前提下，尽量控制相关采购成本。同时，公司也在积极评估其他主要燕麦粒的生产及出口国所产燕麦粒的质量特性，为开发其他优质燕麦粒供应渠道做准备。
　　（2）食品安全风险
　　公司主要从事燕麦食品的研发、生产和销售，属于食品制造业。随着我国政府和消费者对于食品安全的日趋重视，我国食品安全监管力度不断加强，社会媒体舆论对食品安全事件的监督和报道不断深入，因此一旦公司因质量控制出现疏漏或瑕疵而发生产品质量问题，将有可能产生食品安全风险甚至导致食品安全事故，将会对公司产生不利影响。
　　公司以“质量安全不妥协，做中国最好燕麦”为宗旨，建立了完善的质量管理和食品安全管理体系，以实施ISO22000食品安全管理体系平台为基础，推行有机产品认证、绿色食品认证、BRC《食品安全全球标准》、《卓越绩效评价准则》等多维度的质量安全控制体系，从源头开始就注重产品质量体系的建设和生产过程管理。公司从原材料选择到物资验收入库，实行全程的食品安全质量管理，建立了从采购、生产、控制、检验、运输、销售到服务的全过程的操作控制标准与要求。公司设立了咨询服务热线，搭建起跟消费者对接沟通的平台，最大限度地实现对产品质量信息的把控。
　　（3）市场竞争风险
　　公司目前经营状况良好，稳健经营，各项业务有序推进。公司毛利率较高，所处行业稳步发展，市场空间广阔，可能会吸引国内外食品企业进入燕麦食品行业，甚至其他行业的企业跨界进入此行业，加剧市场竞争，导致产品价格下跌，利润率下降，给公司的盈利能力带来不利影响。
　　（4）固定资产折旧增加导致利润下滑的风险
　　公司募投项目完全建成达产后，若市场出现重大不利变化或募集资金投资项目涉及的品项销售形势不佳，投资项目的收益水平将难以达到预期目标，投资回报期将可能延长，公司将面临因固定资产折旧费用大幅增加而导致利润下滑的风险。
　　公司将加快提高生产管理水平，确保效益增长。从工艺上、生产成本上加强成本管理，采用责、权、利相结合的原则，开源节流，提高经济效益，降低成本，切实提高公司的盈利能力。

　　四、主营业务分析
　　2024年上半年，我国经济运行总体平稳，转型升级稳步推进，外部环境错综复杂。面对复杂的外部环境，公司始终以积极的姿态，拥抱变化，谋求发展，并看到了推动行业整合，提高市场份额的机遇，力争在竞争中寻求突破。
　　2024年，正值“西麦”品牌三十周年，同时也是公司在主板上市五周年，公司继续坚持“产品渠道创新﹒成本质量领先”，围绕“品类创新上规模、精细管理创效益”，以提高市场领先度为导向，在巩固老品、老渠道的基础上寻求稳健增长，提升研发能力，重点扩大新品、新渠道销售规模，调整产品结构，全方位精细管理，推动公司高质量增长。
　　报告期内，公司实现营业收入9.73亿元，同比增长38.83%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润6,259.36万元，同比增长8.52%。
　　1、发布新规划，制定新策略推动战略落地
　　2024年3月，“西麦”品牌创立三十周年庆典上，公司制定并发布了未来的发展战略规划。公司未来发展将继续围绕“健康产业”这一核心发展主线，以企业的发展助力中国居民营养健康水平提升，从燕麦早餐出发，积极布局“燕麦谷物、大健康”两大业务，构建打造燕麦谷物生态圈、开拓大健康朋友圈、发展国际化业务三大增长曲线，打造品牌、营销、研发、供应链四大核心支撑能力。
　　作为新规划的开局和蓄势之年，公司在上半年迅速启动了营销变革、研发创新、运营优化、组织能力提升、战略并购、对外合作等战略举措，通过严格的战略细化、评价和考核，整体管理精细程度和经营效益得到了优化和提升，有力推动了品牌和产品优化、供应链效率提升、组织效能强化等。
　　报告期内，在战略规划指引下，公司多种方式横向拓展燕麦谷物市场，开拓大健康新市场。公司巩固并提升了现有燕麦谷物销售规模，燕麦谷物销售实现接近40%的快速增长，市场份额进一步提升；战略并购成都德赛康谷，顺利完成交割，正式迈入酸奶盖燕麦市场；与多家企业探索建立深度合作，共同开拓燕麦谷物和大健康市场；推出高钙益生菌蛋白粉、益生菌植物蛋白粉、胶原蛋白肽蛋白粉、红参肽饮、胶原蛋白肽饮等产品，丰富大健康产品线。
　　2、渠道多元化布局，持续加大新业务渠道拓展力度
　　①线下精耕细作，深化渠道布局
　　线下全渠道覆盖，根据不同渠道的特性精细化运营，抓住零食渠道发展的机遇，激活各渠道的销售潜力，实现业务高质量增长，进一步巩固线下渠道竞争优势。持续巩固提升KA、AB类超市优势，根据全国连锁店超市信息网数据显示，在全国大型超市销售同比下滑的情况下，公司实现在该渠道逆势增长。
　　地域提升见成效，在华中、鲁豫等成熟、优势市场继续坚持精耕细作、渠道创新，进一步开拓细分消费市场和销售渠道，挖掘市场潜力，引导新的消费需求，巩固和扩大公司产品市场占有率；加大弱势市场打造，提升市场占有率，通过积极拓展重点城市在进场零售业态的铺市渗透，进一步完善全国市场布局。重点发展并持续开发零食渠道，社区团购、社区便利、生鲜超市等新零售渠道，提升规模和市场占有率。持续拓展O2O业务，与京东到家、多点、美团等各大平台开展深入合作。
　　报告期内，线下业务同比增长超过25%；
　　零食渠道销售同比增长超过130%；
　　O2O业务GMV同比翻倍增长。
　　②传统电商稳健增长，兴趣电商发力，共同推动线上渠道高速增长
　　电商业务已成为公司增长的重要引擎，公司加快线上发展步伐，立足传统电商，充分发挥产品力及品牌优势，探索电商运营新路径、新方法，加速发展社交电商，通过优化产品结构、提升用户体验以及加强营销创新等举措，构建电商业务发展的新竞争力，实现线上销售高速增长。布局探索新运营模式，减少中间环节、降低渠道成本、快速响应用户需求，实现业务创新和价值创造。
　　淘宝平台GMV销售首次超过其他竞品，成为该平台燕麦制品排名第一的品牌，公司在各主流电商平台销售排名均为燕麦行业第一位；
　　报告期内，线上渠道销售同比增长超55%；
　　抖音平台的冲饮燕麦类目市占率第一，GMV销售额超1.9亿元，同比增长109%；
　　荣登2024年中期抖音TOP金品榜麦片类TOP1；
　　③探索创新业务，拓展海外市场
　　在传统业务外，公司探索B2B业务及海外业务，积极拓展创新业务。公司树立了专业、可靠、创新的企业形象，通过专业化的定制研发，满足客户的个性化需求。公司根据“发展国际化业务”战略，持续开拓海外市场，通过自主开发、跨境及本地电商渠道，拓展销售渠道网络。为加快海外业务拓展，报告期内，公司组建国际业务中心，设立了境外公司澳洲国际，为后续工作的开展奠定基础。公司首次参加了海外大型国际行业展会，提高了品牌的海外曝光度,拓展了海外客户。海外业务落地美国、新加坡、马来西亚、菲律宾、香港、荷兰、意大利、澳大利亚、阿联酋等十多个国家和地区
　　3、产品结构调整见成效，品类创新上规模
　　报告期内，公司致力于产品结构优化，积极调整产品结构和营销策略，对冲成本上涨的压力，将更多资源投向复合燕麦、燕麦+、蛋白粉等高附加值产品，提升公司产品的价值感，进一步扩大了市场份额，进而实现公司高质量和可持续的发展。
　　随着社会经济生活的发展，中国居民的消费结构发生了较大变化，消费者大健康消费需求逐渐增强。公司在发展原有燕麦健康谷物食品的基础上，积极布局蛋白粉、营养饮品、即食燕麦粥等高附加值产品，以满足消费者对健康的追求。
　　复合燕麦销售同比增长近60%；
　　有机、牛奶燕麦、燕麦+系列等明星产品稳步增长，燕麦+系列同比增长超过55%；
　　粉类冲调产品同比增长接近70%；
　　4、战略开拓，实现新业务、新品类的发展突破
　　报告期内，公司成功并购了成都德赛康谷，实现了公司的首次成功战略并购，公司的燕麦谷物产业横向拓展至酸奶盖燕麦市场，进一步优化了公司的产业结构；与多家企业探索建立深度合作，共同开拓燕麦谷物和大健康市场，进一步促进公司的长远发展；7月，公司与外部企业签署战略合作协议，充分利用西麦的品牌优势和资源，共同推出0蔗糖、0胆固醇、0反式脂肪酸的“西麦﹒纯澳”燕麦奶，公司正式进入燕麦奶赛道，将共同打造中国燕麦奶品类第一品牌，推动产业高质量发展。
　　未来，公司还将密切关注市场动态和行业趋势，积极寻求新的投资机会和合作伙伴，为持续推动公司的发展注入新的活力。
　　5、精细管理创效益
　　公司以财务为核心，建立全面预算管理、实施精细化管理，严抓成本和费用控制，管理创效益。推进利润中心管理机制，降低生产制造成本，减少生产过程中的各项浪费，持续强化质量成本领先战略。2024年上半年主要原材料价格同比上涨，公司通过优化供应链管理，加强成本控制，精细化管理有效应对了这一挑战。
　　6、围绕细分人群，不断创新开发新品
　　公司的5黑谷物燕麦片、高钙维生素D燕麦片、特浓牛乳燕麦片、黑芝麻桑葚燕麦、益生菌蛋白粉五款产品和一项技术——一种燕麦麸皮的备制方法，被列入“食品工业营养健康行动标志性成果”名录。
　　第六届iSEE创新品牌百强榜正式揭晓，公司八珍燕麦片和西麦七白燕麦片荣获“全球食品创新奖”、特浓牛乳燕麦片和西麦奇亚籽豆乳燕麦片荣获“全球美味奖”。
　　公司参与起草的T/CNLIC0145-2024《低血糖生成指数（GI）食品通用技术要求》团体标准正式发布实施。该标准规定了低GI食品的基本要求、GI指标、基本营养素等要求，将带动我国低GI食品产业规范展。 收起▲