一、报告期内公司从事的主要业务　　1、行业发展情况　　2025年上半年，国民经济顶住压力、迎难而上，经济运行总体平稳、稳中向好，新动能成长壮大，高质量发展取得新进展，社会大局保持稳定。国家统计局数据显示，上半年国内生产总值同比增长5.3%，固定资产投资继续扩大，其中基础设施投资同比增长4.6%。　　2025年3月，国务院提出的《关于2024年国民经济和社会发展计划执行情况与2025年国民经济和社会发展计划草案的报告》显示，2025年是“十四五”规划收官之年，做好经济社会发展工作意义重大。增加发行超长期特别国债，2025年拟发行超长期特别国债1.3万亿元，持续支持“两重”项目和“两新”政策实... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　1、行业发展情况
　　2025年上半年，国民经济顶住压力、迎难而上，经济运行总体平稳、稳中向好，新动能成长壮大，高质量发展取得新进展，社会大局保持稳定。国家统计局数据显示，上半年国内生产总值同比增长5.3%，固定资产投资继续扩大，其中基础设施投资同比增长4.6%。
　　2025年3月，国务院提出的《关于2024年国民经济和社会发展计划执行情况与2025年国民经济和社会发展计划草案的报告》显示，2025年是“十四五”规划收官之年，做好经济社会发展工作意义重大。增加发行超长期特别国债，2025年拟发行超长期特别国债1.3万亿元，持续支持“两重”项目和“两新”政策实施。统筹传统和新型基础设施建设、传统和新兴产业发展，2025年安排中央预算内投资7350亿元，比2024年多350亿元。扎实推进重大工程项目建设，高质量推进项目前期工作和建设实施，从放宽准入、权益保护、要素协同、融资支持等方面进一步健全民营企业参与国家重大项目建设的长效机制，在铁路、核电、水利、生态环保、新型基础设施、公共服务等领域推出一批吸引民间资本参与的重大项目。国家政策的持续发力，释放了铁路、核电、水利等国家战略领域的岩土工程需求，为下游产业带来强劲增长动力。
　　2025年7月，国务院国有资产监督管理委员会发布2025年第1号《国务院国资委关于组建中国雅江集团有限公司的公告》，经国务院批准组建中国雅江集团有限公司，由国务院国有资产监督管理委员会代表国务院履行出资人职责，该公司位列央企第22位，列入国务院国有资产监督管理委员会履行出资人职责的企业名单。雅鲁藏布江下游水电工程位于西藏自治区林芝市，工程主要采取截弯取直、隧洞引水的开发方式，建设5座梯级电站，总投资约1.2万亿元，工程电力以外送消纳为主，兼顾西藏本地自用需求。工程将显著推动水利发电行业发展，促进岩土工程需求的增长。
　　2、公司的主要业务
　　公司秉承“以科技为依托，为客户提供优质岩土解决方案”的企业使命，以核心技术+核心材料为国家战略服务的发展方向，聚焦于核电、水利水电、港口及跨江跨海桥隧等关键领域，响应“一带一路”战略，积极拓展海外市场。公司的主营业务为岩土工程服务，业务范围包含设计咨询、施工和材料销售，为客户提供一体化综合解决方案。岩土工程是工程全生命周期中的基础性重要环节，在工程建设中处于关键的前期阶段，直接影响项目的顺利推进与安全运行周期。
　　公司的产品及服务主要应用于工业与民用建筑领域、基础设施领域、环境与节能领域、新能源领域等建设项目的岩土工程服务。
　　3、公司的主要业务模式
　　公司的经营模式主要包括两种，一种是采用单一的专业施工承包模式，即根据客户提供的设计文件进行施工组织，完成施工任务。除此模式外，公司凭借在技术、品牌等方面的竞争优势，更加侧重采用设计施工一体化的经营模式。设计施工一体化模式是公司发挥自身的计算分析能力、专利、特有技术以及项目管理等方面的优势，结合业主的需求，提供设计方案或针对已有的设计方案进行优化，并最终完成后续施工。
　　公司主要业务模式包括销售模式、采购模式以及生产模式，具体如下：
　　（1）销售模式
　　公司的主要销售模式为参与招投标，根据发包人招标文件的发布方式分为公开招标和邀请招标。公司商务中心、岩土各部及分公司，通过固定客户或是相关网站等信息渠道，广泛收集项目信息，经过分析和筛选，将自身具有竞争优势的项目确立为公司重点跟踪的信息；在获取项目信息后，公司核心团队与业主进行接洽，取得项目需求信息，并与相关人员交流相关工程技术和解决方案；公司根据法律法规规定及业主要求履行招投标手续，参与投标工作。
　　在投标过程中，公司会依据发包方发包的情况，组织商务中心、技术中心及相关的各岩土部门成立投标小组进行标书的编制工作，承揽岩土工程业务。
　　投标完成后，项目经营人员将随时跟踪投标状况，并在中标后及时获取中标通知书，商务中心将对项目进行立项，并组建项目部开始进行主合同的谈判与签订工作。主合同需经商务中心审核、主管领导审批后方可进行签订，并交由财务部进行合同备案。
　　（2）采购模式
　　公司经营业务中的采购主要包括材料及劳务分包采购等。
　　公司注重工程施工项目管理，制定了较为完善的采购管理制度。对于混凝土、钢筋、水泥等成本较高，对工程质量影响较大的材料，公司实行统一采购。在劳务分包管理制度中，从分包商的选择到施工质量把控上严格进行管理。
　　（3）生产模式
　　公司的生产模式分为施工方案编制和项目实施两部分。施工方案编制阶段，公司根据客户提供的地勘报告、设计图纸以及客户的要求等信息，以法律法规、技术规范以及公司完成类似项目的经验为依据，同时考虑质量、安全、造价、工期等因素，完成方案编制并履行项目方案的审批。
　　项目实施阶段包括施工前的准备工作、现场施工、竣工验收三个步骤，具体根据工程地质情况和项目方案，为客户提供施工服务。在施工前由项目部负责施工现场勘察及技术准备，认真做好设计方案的核查工作，负责编制施工方案、编制项目计划成本、组织图纸会审。完成现场踏勘及图纸会审编制施工方案后，项目部负责组织人员、设备、材料进场等工作。项目含有劳务分包的，项目部对劳务分包商进行现场交底，包括项目合同工程工期、质量要求、明确施工现场管理制度以及各单位、人员的责任划分。
　　现场施工过程中，在公司的管理下，项目经理具体负责项目的管理与实施，认真履行合同，确保施工方案的顺利实施，签署各项指令和文件，组织并主持工程验收。
　　竣工验收过程中，项目部负责编制竣工资料、工程结算书等材料，进行自检及竣工验收。竣工资料经监理、设计、业主签字盖章确认后，按合同约定，开展工程结算工作，同时将项目工程资料报公司存档。
　　报告期内，公司业务模式未发生变化。
　　4、业绩驱动的因素
　　报告期内，公司业绩驱动主要有以下几个因素：
　　技术驱动：公司以科技创新为导向，持续加大研发投入力度，加快技术成果转化与推广应用，快速推出新技术、新工艺、新产品。通过核心设备和核心材料的联合创新及智能化转型升级，不断提高技术壁垒，进一步巩固及提高公司在市场的竞争优势。
　　市场驱动：公司始终坚持“悦人达己”的企业文化，以客户需求为核心，以为客户创造更大价值为己任，积极拓展客户扩大市场份额，提高客户满意度，增强客户粘性。公司在地基与基础行业深耕近17年，积累了丰富的客户资源。同时，在主要经营区域有优秀的供应商队伍为公司提供稳定的材料及劳务服务。公司依托上市公司背景、领先的技术实力和丰富的实践经验，在行业内取得了良好的口碑，为在全国及海外的业务开拓提供了坚实的基础。
　　管理驱动：公司进一步优化管理及内控体系，持续加强高效高质的组织绩效管理；继续强化升级激励机制，大大增强员工主观能动性；加强人才队伍建设，不断从国内高等院校和优质企业引进优秀人才，同时针对每个员工、每个岗位均开展有针对性的业务培训，持续提升人员整体素质。管理模式的持续改进，激励机制的持续优化，团队能力的持续提升，有利于降本增效，提高公司盈利能力，增强公司在市场的竞争实力。
　　5、公司的市场地位
　　公司是国家高新技术企业，荣获“国家技术发明二等奖”、“华夏建设科学技术奖二等奖”等多项权威奖项，并设立有王思敬院士工作站、博士后科研工作站。经过多年的积累和发展，公司拥有地基基础工程专业承包壹级资质、岩土工程设计甲级、特种工程（建筑物纠偏和平移、结构补强）专业承包不分等级等一系列岩土工程领域必要的业务资质，是集总承包、专业承包、勘察、设计、施工为一体的综合服务商。近年来公司持续强化研发力度，加强技术上的优势，相继申请了多项专利技术，并参与了我国城乡建设领域全文强制性规范中与岩土工程相关的全部三本规范的编制工作，主编及参编了69余部国家、行业标准及教材，奠定了公司在国内岩土工程施工技术领域的地位。公司始终秉持以核心技术+核心材料为国家战略服务的企业定位，凭借自身技术优势、丰富项目经验和多年积累的品牌影响力，先后参与国家会议中心二期、张靖皋大桥、金七门核电、浙江某重点港口、西部某水电工程等国家重点项目建设。
　　6、公司的经营情况
　　面对国内经营环境不断变化的压力和挑战，公司管理层和全体员工紧紧围绕公司年度经营目标，以经济效益为中心，加快技术创新，强化精益管理，各项工作有序开展。报告期内，公司实现营业收入36,097.18万元，同比降低11.77%，实现归属于上市公司股东净利润2,074.73万元，同比增长2.69%，实现毛利率24.44%，同比增长3.10个百分点，资产负债率33.63%，比上年末降低2.38个百分点，财务风险整体可控。报告期公司经营规模虽同比有所下降，但公司的盈利能力、资产质地及运营质量依然良好。
　　报告期，公司经营管理工作主要围绕以下几方面重点展开：
　　（1）强化转型提质，推动工程业务高质量发展。公司聚焦主业，强化技术研发，进一步推进业务结构转型，深度挖掘核电、水利水电、港口、一带一路等领域的业务可持续潜力，不断提升经营质量。报告期内，公司与中国核工业第二二建设有限公司签署战略合作协议，公司荣获中核集团合格供应商资质，获得向中核集团及其下属单位提供岩土工程服务的认证，为未来在核电工程领域的深度合作奠定坚实的基础。
　　（2）人工智能赋能，推动智能化升级。公司与晶泰科技签署战略合作协议，以AI赋能新一代建筑材料开发。双方将聚焦岩土固化剂材料及软基固化领域，共同打造新一代智能岩土材料体系。公司通过迭代核心设备智能化升级与核心材料体系创新突破，拓展新的应用场景，持续提升核心竞争力，为重大工程建设提供更优质的服务与解决方案。
　　公司严格落实安全生产责任，报告期内，未发生重大及以上安全生产责任事故。

　　二、核心竞争力分析
　　1、设计施工一体化优势，核心技术+核心材料双驱动优势
　　公司利用自身在岩土工程领域领先的技术实力，以技术为核心，将技术作为设计与施工的桥梁，为客户提供设计施工一体化综合解决方案及服务。在设计中融入绿色、环保、高效、经济的新技术，利用施工过程中的数据信息形成反馈，从而不断优化技术、改进设计，为业主提供最优的设计方案及全过程的技术服务，并采用先进的施工技术及严格的施工管理，真正为客户提供安全可靠、绿色经济、工期合理的优质岩土解决方案，有效践行“悦人达己，创新卓越”的公司理念，为公司承揽业务提供强有力的品牌竞争力，同时公司也可得到相应的技术溢价。
　　公司坚持以“核心技术+核心材料”为国家战略服务的发展方向，积极拓展核电、水利水电、港口、跨江跨海桥隧及风电光伏等关键领域。在智能装备方面，公司除了自用外还积极通过授权代理等方式为国内同行赋能，逐步实现产业化。在核心材料方面，公司经过十几年的深入研究已建立规模化的生产体系，助力岩土固化剂等材料在国家战略领域重大工程取得应用。
　　2、国家规范、标准及教材编制
　　公司近年来主编、参编69部国家规范及行业标准，包括作为第一主编与清华大学共同主编的《桩基地热能利用技术标准》（JGJ/T438-2018）、作为第一主编与北京航空航天大学共同主编的《软土固化剂》（CJT526-2018）等。特别是随着国家标准化改革和新型标准体系的建立，强制性规范成为工程领域标准体系的核心和基础性技术法规。公司参与我国城乡建设领域全文强制性规范中与岩土工程相关的3本规范的编制工作，分别为《建筑与市政地基基础通用规范》（GB55003-2021）、《既有建筑维护与改造通用规范》（GB55022-2021）、《既有建筑物鉴定与加固通用规范》（GB55021-2021）。公司主编住房和城乡建设部组织的全国注册土木工程师（岩土）继续教育必修教材《岩土加固与处理工程技术新进展》。
　　3、团队和人才优势
　　公司团队整体素质较高，公司本科及以上学历员工占比60.06%，硕士及以上学历占比19.79%，拥有注册土木工程师（岩土）12人。此外，核心团队长期从事岩土工程行业，对于行业的产业特性、经营特点、管理模式、业务流程等有深入、全面的理解和把握。团队优势不仅保证了公司岩土工程技术的稳定性、精确性和先进性，而且在公司的战略布局、运营管理方面具有较为良好的基础。
　　公司拥有一支专业高学历的技术团队，核心成员均具备丰富的岩土工程行业实践经验，且技术团队具有完善的“老中青”人才梯队建设。团队核心成员毕业于清华大学、北京大学、天津大学、同济大学、南京大学、北方交通大学等国内外知名院校，并在冶研院、中科院、综勘院、日本EBH等国内外著名工程科研单位或企业从事多年科研开发、技术管理工作，岩土工程领域专业知识较为全面，具备较高的综合素质和核心素养。公司在行业内具有较高的学术地位，近年来团队成员主编、参编了多部岩土工程领域国家及行业标准，担任住建部建筑地基基础标准化技术委员会委员、中国标准化协会地基基础专业委员会委员，是中国建筑学会地基基础分会、中国土木工程学会隧道及地下工程分会、中国岩石力学与工程学会岩土工程信息技术与应用分会、北京岩土工程协会等多个行业学会、协会理事单位或理事。
　　4、研发和技术优势
　　在多年的科研与工程实践过程中，公司团队掌握多项核心技术，拥有多项国家专利，例如高速高压搅喷复合桩技术（DMC桩）、智能感知超级旋喷技术（SJT）、加固改造与地下空间开发系列技术、施工信息数字化动态监测技术（DDM）和特种岩土固化材料等，均已在较大范围内进行工程应用，为公司的长远健康发展打下坚实的基础。公司是国家高新技术企业，荣获“国家技术发明二等奖”、“华夏建设科学技术奖二等奖”等多项权威奖项，并与王思敬院士合作成立北京中岩大地科技股份有限公司院士专家工作站，在岩土工程技术等方面开展研究。通过联合攻关解决技术难题，进一步提升公司在岩土领域领先的技术地位。
　　5、行业经验与客户资源优势
　　公司自成立以来持续深耕岩土工程领域，依托技术研发与工程实践，参与多项国家重大工程项目，包括张靖皋大桥、金七门核电、浙江某重点港口、某西部水电工程、平陆运河、国家会议中心二期及雄安新区城际铁路雄安站等，积累了丰富的行业经验。针对传统岩土技术存在的效率低、地层适应性差、资源浪费及环境污染等问题，公司通过持续创新，成功研发并应用了多项高效、节能、环保的新技术，取得了良好的社会效益和经济效益。
　　在客户资源方面，公司聚焦核电、港口、水电等高壁垒战略行业，凭借深厚的工程实践积淀和综合服务能力，以智库模式为客户提供岩土综合解决方案。国家战略工程项目的产业链体系具有较高的门槛，业主通常会选择经验丰富、有历史业绩可考、行业内领先的工程服务企业进行合作，出于对工程风险的考量，从初步接触到建立确定的合作关系需要较长的时间积累，如果初次合作的工程质量获得认可，业主一般会维持与工程服务商的较长期合作关系。公司以优异的研发设计能力、完善的施工管理体系及固化剂材料产品，通过严格试验及招投标程序，已与中国核工业第二二建设有限公司、中国葛洲坝集团市政工程有限公司等国内知名企业建立了合作关系，为业务持续发展奠定了坚实基础。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、市场竞争加剧风险和应对措施
　　受国家产业政策的推动，岩土工程市场需求呈增长态势，行业内的企业发展迅速。但由于国内岩土工程类企业数量多、规模小，行业竞争较为激烈。随着未来市场化程度的不断加深和行业管理体制的逐步完善，岩土工程行业势必出现新一轮的整合。
　　为适应市场需求，近年来公司不断加大研发投入，并重视人才的引进与培养，开发了多项高效、节能、环保的岩土工程新技术，进一步巩固和提升了公司的竞争优势与市场地位。但未来随着市场竞争的不断加剧，如果公司不能持续提升技术水平、增强创新能力，可能难以保持目前的竞争优势，在市场竞争中处于不利地位。公司将继续不断加大研发投入、增强创新能力，巩固和提升公司的竞争优势与市场地位。
　　2、应收票据及应收账款金额较大及坏账风险和应对措施
　　截至本报告期末，应收票据及应收账款金额较大。受市场及行业环境影响，公司应收票据、应收账款以及未结算工程施工金额均可能会进一步增加，从而对公司项目资金管理水平提出更高的要求。虽然现阶段公司客户信用状况良好，但未来仍然存在部分应收票据及应收账款出现逾期或无法收回而发生坏账的可能，从而对公司业绩和生产经营产生影响。
　　公司会继续通过加强项目风险评估、合同管理、客户信用管理等方式提前控制风险；并加强应收账款管理，争取做到应收账款的事前控制、事中分析、事后追踪，加强对业务部门回款的考核，做到应收账款的及时清理。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中土木工程建筑业的披露要求　　1、行业发展情况　　2024年是实现“十四五”规划目标任务的关键一年。面对外部压力加大、内部困难增多的复杂严峻形势，我国经济运行总体平稳、稳中有进，全年经济社会发展主要目标任务顺利完成，高质量发展扎实推进，新质生产力稳步发展。据国家统计局统计数据显示，2024年国内生产总值1349,084亿元，比上年增长5.0%；“两重”建设项目加快开工（国家重大战略实施和重点领域安全能力建设），基础设施投资增长提速，基础设施投资比上年增长4.4%，比全部投资高1.2个百分点... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中土木工程建筑业的披露要求
　　1、行业发展情况
　　2024年是实现“十四五”规划目标任务的关键一年。面对外部压力加大、内部困难增多的复杂严峻形势，我国经济运行总体平稳、稳中有进，全年经济社会发展主要目标任务顺利完成，高质量发展扎实推进，新质生产力稳步发展。据国家统计局统计数据显示，2024年国内生产总值1349,084亿元，比上年增长5.0%；“两重”建设项目加快开工（国家重大战略实施和重点领域安全能力建设），基础设施投资增长提速，基础设施投资比上年增长4.4%，比全部投资高1.2个百分点。
　　2024年7月31日，国务院印发《关于加快经济社会发展全面绿色转型的意见》提出，大力发展非化石能源。加快西北风电光伏、西南水电、海上风电、沿海核电等清洁能源基地建设，积极发展分布式光伏、分散式风电，因地制宜开发生物质能、地热能、海洋能等新能源，推进氢能“制储输用”全链条发展。统筹水电开发和生态保护，推进水风光一体化开发。积极安全有序发展核电，保持合理布局和平稳建设节奏。到2030年，非化石能源消费比重提高到25%左右。在此政策导向下，岩土工程行业迎来发展新机遇，市场空间广阔。
　　2025年政府工作报告提出，拟安排地方政府专项债券4.4万亿元，比上年增加5000亿元，重点用于投资建设、土地收储和收购存量商品房等；今年中央预算内投资拟安排7350亿元，用好超长期特别国债，强化超长期贷款等配套融资，加强自上而下组织协调，更大力度支持“两重”建设；推动高质量共建“一带一路”走深走实，统筹推进重大标志性工程和“小而美”民生项目建设，形成一批示范性合作成果。这些政策的出台，为岩土工程行业提供了强有力的政策支持。
　　2、周期性特点
　　岩土工程行业作为建筑业的分支，其发展依托国民经济的持续增长和固定资产投资的规模。在经济较为景气的时期，需要工业建设的发展来满足经济发展的需要；在经济不景气时期，大规模的基础设施建设投资又是国家拉动经济发展、促进经济复苏常用的手段。因此，本行业抗经济波动能力较强。
　　3、公司所处行业的市场竞争格局、公司的市场地位及竞争优劣势
　　岩土工程行业所能处理的问题包括：各类建(构)筑物的基础工程，交通基础设施，包括道路、机场、铁路、港口码头、地铁、隧道等；资源回收利用，能源，历史结构物的保护和修缮，废弃物处理与污染问题，场地整治和环境改良，自然灾害的防治和风险减轻等。虽然国内大中型岩土工程类企业众多，但该行业如此大的覆盖范围，足以让技术实力突出、施工质量强、经营范围多样化的企业得到充分的发展。目前参与岩土工程施工服务市场竞争的企业主要分为两种类型：一是具备较强技术实力和项目经验的岩土工程企业，拥有较好的施工资质、管理水平、技术实力及品牌知名度，有实力竞争国家重点及其他大中型岩土工程项目；二是小型岩土工程施工企业，数量众多、规模偏小、技术水平较低，多数企业只能以价取胜，竞争激烈，毛利率水平较低。
　　公司是国家高新技术企业，荣获“国家技术发明二等奖”、“华夏建设科学技术奖二等奖”等多项权威奖项，并设立有王思敬院士工作站、博士后科研工作站。经过多年的积累和发展，公司拥有地基基础工程专业承包壹级资质、岩土工程设计甲级、特种工程（建筑物纠偏和平移、结构补强）专业承包不分等级等一系列岩土工程领域必要的业务资质，是集总承包、专业承包、勘察、设计、施工为一体的综合服务商。近年来公司不断加大研发投入，加强技术上的优势，相继申请了多项专利技术，并参与了我国城乡建设领域全文强制性规范中与岩土工程相关的全部三本规范的编制工作，主编及参编了69余部国家、行业标准及教材，奠定了公司在国内岩土工程施工技术领域的地位。公司始终秉持以核心技术+核心材料为国家战略服务的企业定位，凭借自身技术优势、丰富项目经验和多年积累的品牌影响力，先后参与国家会议中心二期、张靖皋大桥、金七门核电、浙江某重点港口等国家重点项目建设。目前，公司已成长为一家全国性布局、能够为客户提供一揽子解决方案的岩土科技公司。但是，公司也面临一定的竞争劣势，如建筑工程类央国企往往在大型基础设施建设、政府项目等领域具有更强的竞争力；融资渠道相对单一，单一的融资渠道也可能会对公司承揽重点项目和大型、特大型建筑项目造成一定资金压力障碍，从而对公司在日益激烈的市场竞争中产生不利的影响。
　　4、公司现有的行业资质
　　公司拥有地基基础工程专业承包壹级资质、特种工程（建筑物纠偏和平移、结构补强）专业承包不分等级、环保工程专业承包壹级资质、建筑工程总承包贰级资质、市政公用工程总承包贰级资质、施工劳务不分等级、工程勘察专业类（岩土工程（设计））甲级资质、工程设计环境工程专项（污染环境工程、固体废物处理处置工程、水污染防治工程）乙级资质，能够承接和完成各种规模大、周边环境复杂、技术要求高的项目。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中土木工程建筑业的披露要求
　　公司秉承"以科技为依托，为客户提供优质岩土解决方案"的企业使命，以核心技术+核心材料为国家战略服务的发展方向，聚焦于核电、水利水电、港口、跨江跨海桥隧及风电光伏等关键领域。公司的主营业务为岩土工程服务，业务范围包含设计咨询、施工和材料销售，为客户提供一体化综合解决方案。
　　公司的产品及服务主要应用于工业与民用建筑领域、基础设施领域、环境与节能领域、新能源领域等建设项目的岩土工程服务。
　　1、公司的主要业务模式
　　公司的经营模式主要包括两种，一种是采用单一的专业施工承包模式，即根据客户提供的设计文件进行施工组织，完成施工任务。除此模式外，公司凭借在技术、品牌等方面的竞争优势，更加侧重采用设计施工一体化的经营模式。设计施工一体化模式是公司发挥自身的计算分析能力、专利、特有技术以及项目管理等方面的优势，结合业主的需求，提供设计方案或针对已有的设计方案进行优化，并最终完成后续施工。
　　公司主要业务模式包括销售模式、采购模式以及生产模式，具体如下：
　　（1）销售模式
　　公司的主要销售模式为参与招投标，根据发包人招标文件的发布方式分为公开招标和邀请招标。公司商务中心、岩土各部及分公司，通过固定客户或是相关网站等信息渠道，广泛收集项目信息，经过分析和筛选，将自身具有竞争优势的项目确立为公司重点跟踪的信息；在获取项目信息后，公司核心团队与业主进行接洽，取得项目需求信息，并与相关人员交流相关工程技术和解决方案；公司根据法律法规规定及业主要求履行招投标手续，参与投标工作。
　　在投标过程中，公司会依据发包方发包的情况，组织商务中心、技术中心及相关的各岩土部门成立投标小组进行标书的编制工作，承揽岩土工程业务。
　　投标完成后，项目经营人员将随时跟踪投标状况，并在中标后及时获取中标通知书，商务中心将对项目进行立项，并组建项目部开始进行主合同的谈判与签订工作。主合同需经商务中心审核、主管领导审批后方可进行签订，并交由财务部进行合同备案。
　　（2）采购模式
　　公司经营业务中的采购主要包括材料及劳务分包采购等。
　　公司注重工程施工项目管理，制定了较为完善的采购管理制度。对于混凝土、钢筋、水泥等成本较高，对工程质量影响较大的材料，公司实行统一采购。在劳务分包管理制度中，从分包商的选择到施工质量把控上严格进行管理。
　　（3）生产模式
　　公司的生产模式分为施工方案编制和项目实施两部分。施工方案编制阶段，公司根据客户提供的地勘报告、设计图纸以及客户的要求等信息，以法律法规、技术规范以及公司完成类似项目的经验为依据，同时考虑质量、安全、造价、工期等因素，完成方案编制并履行项目方案的审批。
　　项目实施阶段包括施工前的准备工作、现场施工、竣工验收三个步骤，具体根据工程地质情况和项目方案，为客户提供施工服务。在施工前由项目部负责施工现场勘察及技术准备，认真做好设计方案的核查工作，负责编制施工方案、编制项目计划成本、组织图纸会审。完成现场踏勘及图纸会审编制施工方案后，项目部负责组织人员、设备、材料进场等工作。项目含有劳务分包的，项目部对劳务分包商进行现场交底，包括项目合同工程工期、质量要求、明确施工现场管理制度以及各单位、人员的责任划分。
　　现场施工过程中，在公司的管理下，项目经理具体负责项目的管理与实施，认真履行合同，完成施工方案的顺利实施，签署各项指令和文件，组织并主持工程验收。
　　竣工验收过程中，项目部负责编制竣工资料、工程结算书等材料，进行自检及竣工验收。竣工资料经监理、设计、业主签字盖章确认后，按合同约定，开展工程结算工作，同时将项目工程资料报公司存档。
　　报告期内，公司业务模式未发生变化。
　　2、业绩驱动的因素
　　报告期内，公司业绩驱动主要有以下几个因素：
　　技术驱动：公司以科技创新为导向，持续加大研发投入力度，加快技术成果转化与推广应用，快速推出新技术、新工艺、新产品。通过核心设备和核心材料的联合创新，不断提高技术壁垒，保持公司在市场的竞争优势。
　　市场驱动：公司始终坚持“悦人达己”的企业文化，以客户需求为核心，以为客户创造更大价值为己任，积极拓展客户扩大市场份额，提高客户满意度，增强客户粘性。公司在地基与基础行业深耕近16年，积累了丰富的客户资源。同时，在主要经营区域有优秀的供应商队伍为公司提供稳定的材料及劳务服务。公司依托上市公司背景、领先的技术实力和丰富的实践经验，在行业内取得了良好的口碑，为在全国及海外的业务开拓提供了坚实的基础。
　　管理驱动：公司进一步优化管理及内控体系，持续加强高效高质的组织绩效管理；继续强化升级激励机制，大大增强员工主观能动性；加强人才队伍建设，不断从国内高等院校和优质企业引进优秀人才，同时针对每个员工、每个岗位均开展有针对性的业务培训，持续提升人员整体素质。管理模式的持续改进，激励机制的持续优化，团队能力的持续提升，有利于降本增效，提高公司盈利能力，增强公司在市场的竞争实力。
　　3、公司融资情况
　　公司融资途径主要有银行贷款、票据等，均已在审计报告中披露。
　　4、公司质量控制体系的执行情况
　　公司坚持“科学管理、质量第一”的质量方针，贯彻执行严格的质量管理制度，并通过了质量管理体系认证，质量管理体系符合GB/T19001-2016/ISO9001:2015；GB/T50430-2007标准的要求。公司一直严格执行质量控制相关规定，从原材料采购到施工完成，质量控制贯穿整个项目施工过程。报告期内，公司未发生重大项目质量问题。
　　5、公司安全生产制度的运行情况
　　公司将安全工作放在第一位，明确各级组织和管理人员的安全管理目标和安全职责，以“管生产必须管安全，人人参与安全工作”为原则，以“安全第一，预防为主”为方针，强化安全管理工作，提高员工安全意识。公司依据国家法律法规及相关规章制度，结合公司实际安全生产情况，编写《安全管理手册》为日常安全工作指引，手册内容涵盖了安全生产管理工作的重要环节和必要流程，由安全生产组织结构保障体系、培训教育体系、各项管理制度体系、责任体系、监督检查体系、技术标准体系、职业病危害防治措施、安全资金投入、应急预案和事故报告、企业安全生产评价等架构而成。通过实施《安全管理手册》，加强安全生产教育培训，定期进行安全检查和安全风险分析，做到事前能预防，风险能掌控，杜绝重大事故，减少一般事故的发生，实现安全管理的同质化、标准化、规范化，保障公司安全生产体系健康良好的运行。报告期内，公司未发生重大安全生产事故。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1、设计施工一体化优势，核心技术+核心材料双驱动优势
　　公司利用自身在岩土工程领域领先的技术实力，以技术为核心，将技术作为设计与施工的桥梁，为客户提供设计施工一体化综合解决方案及服务。在设计中融入绿色、环保、高效、经济的新技术，利用施工过程中的数据信息形成反馈，从而不断优化技术、改进设计，为业主提供最优的设计方案及全过程的技术服务，并采用先进的施工技术及严格的施工管理，真正为客户提供安全可靠、绿色经济、工期合理的优质岩土解决方案，有效践行“悦人达己，创新卓越”的公司理念，为公司承揽业务提供强有力的品牌竞争力，同时公司也可得到相应的技术溢价。
　　公司坚持以核心技术
　　+核心材料为国家战略服务的发展方向，积极拓展核电、水利水电、港口、跨江跨海桥隧及风电光伏等关键领域。在智能装备方面，公司除了自用外还积极通过授权代理等方式为国内同行赋能，逐步实现产业化。在核心材料方面，公司经过十几年的深入研究已建立规模化的生产体系，助力岩土固化剂等材料在国家战略领域重大工程取得应用。
　　2、国家规范、标准及教材编制
　　JGJ/T438-2018）、作为第一主编与北京航空航天大学共同主编的《软土固化剂》
　　公司近年来主编、参编69部国家规范及行业标准，包括作为第一主编与清华大学共同主编的《桩基地热能利用技术标准》（（CJT526-2018）等。特别是随着国家标准化改革和新型标准体系的建立，强制性规范成为工程领域标准体系的核心和基础性技术法规。公司参与我国城乡建设领域全文强制性规范中与岩土工程相关的3本规范的编制工作，分别为《建筑与市政地基基础通用规范》（GB55003-2021）、《既有建筑维护与改造通用规范》（GB55022-2021）、《既有建筑物鉴定与加固通用规范》（GB55021-2021）。公司主编住房和城乡建设部组织的全国注册土木工程师（岩土）继续教育必修教材《岩土加固与处理工程技术新进展》。
　　3、团队和人才优势
　　公司团队整体素质较高，公司本科及以上学历员工占比59.74%，硕士及以上学历占比19.17%，拥有注册土木工程师（岩土）12人。此外，核心团队长期从事岩土工程行业，对于行业的产业特性、经营特点、管理模式、业务流程等有深入、全面的理解和把握。团队优势不仅保证了公司岩土工程技术的稳定性、精确性和先进性，而且在公司的战略布局、运营管理方面具有较为良好的基础。
　　公司拥有一支专业高学历的技术团队，核心成员均具备丰富的岩土工程行业实践经验，且技术团队具有完善的“老中青”人才梯队建设。团队核心成员毕业于清华大学、北京大学、天津大学、同济大学、南京大学、北方交通大学等国内外知名院校，并在冶研院、中科院、综勘院、日本EBH等国内外著名工程科研单位或企业从事多年科研开发、技术管理工作，岩土工程领域专业知识较为全面，具备较高的综合素质和核心素养。公司在行业内具有较高的学术地位，近年来团队成员主编、参编了多部岩土工程领域国家及行业标准，担任住建部建筑地基基础标准化技术委员会委员、中国标准化协会地基基础专业委员会委员，是中国建筑学会地基基础分会、中国土木工程学会隧道及地下工程分会、中国岩石力学与工程学会岩土工程信息技术与应用分会、北京岩土工程协会等多个行业学会、协会理事单位或理事。
　　4、研发和技术优势
　　在多年的科研与工程实践过程中，公司团队掌握多项核心技术，拥有多项国家专利，例如高速高压搅喷复合桩技术（DMC桩）、智能感知超级旋喷技术（SJT）、加固改造与地下空间开发系列技术、施工信息数字化动态监测技术（DDM）和特种岩土固化材料等，均已在较大范围内进行工程应用，为公司的长远健康发展打下坚实的基础。公司与王思敬院士合作成立北京中岩大地科技股份有限公司院士专家工作站，在岩土工程技术等方面开展研究。通过联合攻关解决技术难题，进一步提升公司在岩土领域领先的技术地位。2024年，荣获国家技术发明奖二等奖1项、华夏建设科学技术奖二等奖3项和三等奖1项、工程建设科学技术进步奖二等奖1项。
　　5、行业经验优势
　　公司自成立以来，一直致力于岩土工程行业的技术研发和市场推广。公司承担了多项重大岩土工程项目，其中包括一批国家重点工程，如国家会议中心二期、张靖皋大桥、平陆运河、雄安新区城际铁路雄安站、金七门核电、浙江某重点港口等，积累了丰富的工程实践经验。针对传统的岩土工程技术存在施工效率低、地层适用性受限、资源浪费、污染环境等普遍问题，公司通过在多年的科研与工程实践过程中不断创新，开发了多项高效、节能、环保的岩土工程新技术，这些技术均已在多个工程项目中成功应用，取得了良好的社会效益和经济效益。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2024年，面对复杂多变的国内外市场环境，公司在核电、港口、水利水电等关键领域实现从0到1的重要突破。公司坚持以“核心技术+核心材料”为双轮驱动，紧密围绕国家战略需求，积极推动业务战略转型，从传统地产基建转向国家重大基建项目。公司以荣获国家技术发明二等奖为契机，积极推动核心技术、核心材料在国家重大项目中应用，强化施工管理控成本、提毛利，加强费用管控，持续降本增效，全方位提升运营效益。报告期内，公司实现营业收入787,977,842.04元，同比减少14.01%；实现归属于上市公司股东的净利润62,412,999.72元，同比增加230.08%。
　　聚焦国家战略，推动公司高质量发展。公司坚决响应国家战略需求，聚焦核电、港口、水利水电、跨江跨海桥隧等关键领域进行战略布局。依托“核心技术+核心材料”的双轮驱动优势，积极参与国家重点项目和工程建设，致力于提高市场份额和优质项目占比。通过不断优化资源配置、加强技术研发和市场开拓，不断提升公司核心竞争力，巩固行业地位，为公司的长期稳健发展奠定坚实基础。报告期内，公司承接的金七门核电、浙江某重点港口等国家重点项目有序推进。2025年3月，公司分别与中国核工业第二二建设有限公司、中国葛洲坝集团市政工程有限公司正式签署战略合作协议，希望在项目合作、资源共享、市场拓展等方面发挥各自优势，推动合作项目落地，共同探索行业发展新机遇。
　　聚焦创新驱动，释放科技强企新动能。公司以技术创新作为核心竞争力的基石，全力提升研发实力，深入布局国家战略关键领域。聚焦于核心技术和材料的研发，通过与高校、研究院所等紧密合作，推动科技合作与技术转化，不断提高核心技术水平。公司通过信息化系统与智能化设备，推进工程智能化升级，实现智慧施工、监测与运营，提升整体竞争力与市场地位，为客户提供更优质、系统的岩土工程解决方案。报告期内，公司研发投入总金额30,593,282.72元，占公司整体营业收入的3.88%，研发的课题及成果包括：高速高压搅喷复合桩（DMC桩）技术研究、单轴双向差速搅拌技术研究、复杂地质条件下超级旋喷关键成套技术与装备研究、压力型复合抗拔桩项目研究、淤泥固化系列技术研究、既有建/构筑物加固改造关键技术研究、岩土AI大模型研究等。公司的技术创新成果丰硕，共获得国家专利授权45项，其中发明专利28项、实用新型专利17项；参编的岩土锚杆技术规程（T/CECS 22-2024）、既有工业建筑民用化更新技术规程（T/CECS 1671—2024）、建筑边坡工程检测技术标准（T/CECS 1652—2024）、长螺旋钻孔压灌与扩体桩技术规程（T/CECS 1701-2024）、长螺旋压灌水泥土静压预制桩技术标准（DB13(J)/T 8570-2024）、深基坑永久支护结构技术规程（T/CECS 1741-2024）、数字化微扰动搅拌桩(DMP工法)技术规程（T/CECS 1533-2024）、预制芯桩复合桩基技术规程（DB42/T 2221-2024）等已正式发布，截至目前累计主编、参编国家和行业标准69项。荣获国家技术发明奖二等奖1项、华夏建设科学技术奖二等奖3项和三等奖1项、工程建设科学技术进步奖二等奖1项。
　　加大海外布局，参与“一带一路”建设。公司积极响应国家“一带一路”倡议，将海外市场拓展作为重要战略方向。依托在岩土工程领域的技术优势与品牌影响力，公司不断开拓业务新版图，加速全球化布局。通过输出"核心技术+核心材料"的模式，公司为沿线国家基础设施建设提供专业化的支持与服务，助力当地经济社会发展。报告期内，公司在马来西亚设立子公司，进一步深耕东南亚市场。目前，公司在马来西亚等地区岩土工程领域存在多个"核心技术+核心材料"的应用场景跟踪项目。

　　五、公司未来发展的展望
　　（一）公司发展战略
　　公司坚持以核心技术+核心材料为国家战略服务的发展方向，聚焦于核电、港口、水利水电及跨江跨海桥隧等关键领域。公司专注于岩土工程行业，通过内生和外延的发展模式，不断提升业务处理能力，实现全国化战略布局，并积极拓展海外市场，力争成为国内一流、国际知名的岩土工程一体化服务企业。同时，公司积极响应国家战略需求，加大在关键领域的研发投入和市场布局，不断提升自主创新能力，推动业务拓展和国际化布局，迎接行业的挑战和机遇，实现公司的长期持续发展和在行业内的领先地位。
　　（二）2025年度经营管理工作计划
　　为切实落实公司“以提供优质岩土解决方案”的使命，践行“核心技术+核心材料为国家战略服务”的公司战略，2025年公司设定如下经营管理工作计划：
　　1、锚定国家战略，推进关键领域规模化发展
　　公司将紧跟国家战略方向，聚焦核电、港口、水利水电等关键领域，推动核心业务从1到N的跨越发展。
　　依托“核心技术+核心材料”的双轮驱动优势，积极参与国家重点项目和工程建设，致力于提高市场份额和优质项目占比。通过不断优化资源配置、加强技术研发和市场开拓，不断提升公司核心竞争力，巩固行业地位，为公司的长期稳健发展奠定坚实基础。
　　2、聚焦创新驱动，引领技术前沿发展
　　公司将继续加大研发，全力提升研发实力，并深入布局国家战略关键领域。聚焦于核心技术和核心材料的研发，积极探索现有业务与人工智能（AI）、数字经济的融合路径，拓展原有业务应用场景。基于人工智能（AI）技术，开发施工工艺智能化管控、自动化检测以及风险预警等关键技术，借助信息化设备提升工程管理智能化水平，打造智慧施工、监测、运营标杆案例；凭借建筑材料垂类模型，开发AI驱动的特种固化材料智能设计系统，研制特种岩土材料，运用AI解析材料组分、推荐配方，缩短研发周期、降低成本。依托与高校、研究院所的紧密合作，深入开展科技合作及技术转化工作。在知识产权方面，强化保护与管理，积极申请专利及软件著作权，构建具备自主知识产权的核心技术体系，以此增强公司的技术竞争力与市场优势。我们将不断推进科技创新，引领岩土工程技术在关键领域的应用与发展。
　　3、深化海外布局，实现国际业务突破发展
　　公司将积极响应“一带一路”倡议，以核心技术+核心材料为支撑，实施“本地化+差异化”海外市场策略。聚焦沿线国家基础设施建设需求，通过技术输出、项目合作等多元模式，实现海外重大项目从0到1的突破。公司将积极参与“一带一路”相关项目建设，为当地基础设施建设与经济发展贡献力量，推动国际合作，实现互利共赢，扩大公司国际业务版图与市场份额。
　　4、引进与培养人才，完善人才管理计划
　　公司将持续引进专业素质高、创新能力强的技术及研发人员，增强技术与研发团队建设。技术团队的优化与技能提升有助于公司为客户提供更优质的服务。研发团队的扩充有助于提升公司研发实力，为公司增强自主创新能力、实现研发产品的应用转化提供人力资源保障。公司制定了人才全面培养战略，绘制各岗位人才学习地图，搭建网络学习平台，建立内部讲师团队，出台学习激励措施，打造全员自觉自愿学习的浓厚氛围，实现人才数据化、信息化、体系化和精准化管理，努力构建适应新时代发展的高素质人才队伍，推动公司持续、稳定发展。
　　（三）可能面对的风险及应对措施
　　1、市场竞争加剧风险和应对措施
　　受国家产业政策的推动，岩土工程市场需求呈增长态势，行业内的企业发展迅速。但由于国内岩土工程类企业数量多、规模小，行业竞争较为激烈。随着未来市场化程度的不断加深和行业管理体制的逐步完善，岩土工程行业势必出现新一轮的整合。
　　为适应市场需求，近年来公司不断加大研发投入，并重视人才的引进与培养，开发了多项高效、节能、环保的岩土工程新技术，进一步巩固和提升了公司的竞争优势与市场地位。但未来随着市场竞争的不断加剧，如果公司不能持续提升技术水平、增强创新能力，可能难以保持目前的竞争优势，在市场竞争中处于不利地位。
　　公司将继续不断加大研发投入、增强创新能力，巩固和提升公司的竞争优势与市场地位。
　　2、应收票据及应收账款金额较大及坏账风险和应对措施
　　报告期内，公司业务规模不断扩大，应收票据及应收账款金额不断增长。随着公司经营规模的扩大，应收票据及应收账款金额，以及未结算工程施工金额均可能会进一步增加，从而对公司项目资金管理水平提出更高的要求。虽然现阶段公司客户信用状况良好，但未来仍然存在部分应收票据及应收账款出现逾期或无法收回而发生坏账的可能，从而对公司业绩和生产经营产生影响。
　　公司会继续通过加强项目风险评估、合同管理、客户信用管理等方式提前控制风险；并加强应收账款管理，争取做到应收账款的事前控制、事中分析、事后追踪，加强对业务部门回款的考核，做到应收账款的及时清理。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　1、行业发展情况　　2024年上半年，各地区各部门稳中求进、以进促稳、先立后破，有效落实各项宏观政策，国民经济运行总体平稳，稳中有进，新动能加快成长，高质量发展取得新进展。据国家统计局统计数据显示，2024年上半年国内生产总值同比增长5.0%，基础设施投资同比增长5.4%，增速比全部投资高1.5个百分点，拉动全部投资增长1.2个百分点。国家统计局新闻发言人表示，有关部门统筹用好超长期特别国债、地方政府专项债和中央预算资金，合理安排发行、使用进度，推动重点领域、重点项目建设，为推进投资领域提质增量提供了必要的资金保障。　　2024年7月31日，国务院印发《关... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　1、行业发展情况
　　2024年上半年，各地区各部门稳中求进、以进促稳、先立后破，有效落实各项宏观政策，国民经济运行总体平稳，稳中有进，新动能加快成长，高质量发展取得新进展。据国家统计局统计数据显示，2024年上半年国内生产总值同比增长5.0%，基础设施投资同比增长5.4%，增速比全部投资高1.5个百分点，拉动全部投资增长1.2个百分点。国家统计局新闻发言人表示，有关部门统筹用好超长期特别国债、地方政府专项债和中央预算资金，合理安排发行、使用进度，推动重点领域、重点项目建设，为推进投资领域提质增量提供了必要的资金保障。
　　2024年7月31日，国务院印发《关于加快经济社会发展全面绿色转型的意见》提出，大力发展非化石能源。加快西北风电光伏、西南水电、海上风电、沿海核电等清洁能源基地建设，积极发展分布式光伏、分散式风电，因地制宜开发生物质能、地热能、海洋能等新能源，推进氢能“制储输用”全链条发展。统筹水电开发和生态保护，推进水风光一体化开发。积极安全有序发展核电，保持合理布局和平稳建设节奏。到2030年，非化石能源消费比重提高到25%左右。在国家加快推动重点领域、重大项目建设的大背景下，岩土工程行业发展势头良好，未来发展空间巨大。
　　2、公司的主要业务
　　公司坚持以核心技术+核心材料为国家战略服务的发展方向，聚焦于核电、水利水电、港口、跨江跨海桥隧及风电光伏等关键领域。公司的主营业务为岩土工程服务，业务范围包含设计咨询、施工和材料销售，为客户提供一体化综合解决方案。报告期内，公司实现营业收入409,118,505.00元，同比下降10.66%；实现归属于上市公司股东的净利润20,203,781.33元，同比增加250.27%。
　　公司的产品及服务主要应用于工业与民用建筑领域、基础设施领域、环境与节能领域、新能源领域等建设项目的岩土工程服务。
　　聚焦国家战略，推动公司高质量发展。公司坚决响应国家战略需求，依托“核心技术+核心材料”的双轮驱动优势，积极参与国家重点项目和工程建设，致力于提高市场份额和优质项目占比。通过不断优化资源配置、加强技术研发和市场开拓，不断提升公司核心竞争力，巩固行业地位，为公司的长期稳健发展奠定坚实基础。报告期内，公司进一步优化资源配置策略，全方位协调推进重点项目建设，始终将项目的质量、安全、进度及效益放在首位，确保了施工项目的稳步前行与高效执行。公司承接的金七门核电、浙江某重点港口等国家重点项目有序推进。
　　聚焦创新驱动，释放科技强企新动能。公司以技术创新作为核心竞争力的基石，聚焦关键技术与“卡脖子”领域，持续稳定的投入研发资源，不断提升研发实力，通过关注市场动态及客户需求进行针对性研发，为客户提供更为优质、系统的岩土工程解决方案。报告期内，公司的技术创新成果丰硕，共获得国家专利授权18项，其中发明专利11项、实用新型专利7项；参编的长螺旋压灌水泥土静压预制桩技术标准（DB13(J)/T8570-2024）、数字化微扰动搅拌桩(DMP工法)技术规程（T/CECS1533-2024）、预制芯桩复合桩基技术规程（DB42/T2221-2024）等已正式发布；荣获国家技术发明奖二等奖1项、华夏建设科学技术奖二等奖1项。
　　3、公司的主要业务模式
　　公司的经营模式主要包括两种，一种是采用单一的专业施工承包模式，即根据客户提供的设计文件进行施工组织，完成施工任务。除此模式外，公司凭借在技术、品牌等方面的竞争优势，更加侧重采用设计施工一体化的经营模式。设计施工一体化模式是公司发挥自身的计算分析能力、专利、特有技术以及项目管理等方面的优势，结合业主的需求，提供设计方案或针对已有的设计方案进行优化，并最终完成后续施工。
　　公司主要业务模式包括销售模式、采购模式以及生产模式，具体如下：
　　（1）销售模式
　　公司的主要销售模式为参与招投标，根据发包人招标文件的发布方式分为公开招标和邀请招标。公司商务中心、岩土各部及分公司，通过固定客户或是相关网站等信息渠道，广泛收集项目信息，经过分析和筛选，将自身具有竞争优势的项目确立为公司重点跟踪的信息；在获取项目信息后，公司核心团队与业主进行接洽，取得项目需求信息，并与相关人员交流相关工程技术和解决方案；公司根据法律法规规定及业主要求履行招投标手续，参与投标工作。
　　在投标过程中，公司会依据发包方发包的情况，组织商务中心、技术中心及相关的各岩土部门成立投标小组进行标书的编制工作，承揽岩土工程业务。
　　投标完成后，项目经营人员将随时跟踪投标状况，并在中标后及时获取中标通知书，商务中心将对项目进行立项，并组建项目部开始进行主合同的谈判与签订工作。主合同需经商务中心审核、主管领导审批后方可进行签订，并交由财务部进行合同备案。
　　（2）采购模式
　　公司经营业务中的采购主要包括材料及劳务分包采购等。
　　公司注重工程施工项目管理，制定了较为完善的采购管理制度。对于混凝土、钢筋、水泥等成本较高，对工程质量影响较大的材料，公司实行统一采购。在劳务分包管理制度中，从分包商的选择到施工质量把控上严格进行管理。
　　（3）生产模式
　　公司的生产模式分为施工方案编制和项目实施两部分。施工方案编制阶段，公司根据客户提供的地勘报告、设计图纸以及客户的要求等信息，以法律法规、技术规范以及公司完成类似项目的经验为依据，同时考虑质量、安全、造价、工期等因素，完成方案编制并履行项目方案的审批。
　　项目实施阶段包括施工前的准备工作、现场施工、竣工验收三个步骤，具体根据工程地质情况和项目方案，为客户提供施工服务。在施工前由项目部负责施工现场勘察及技术准备，认真做好设计方案的核查工作，负责编制施工方案、编制项目计划成本、组织图纸会审。完成现场踏勘及图纸会审编制施工方案后，项目部负责组织人员、设备、材料进场等工作。项目含有劳务分包的，项目部对劳务分包商进行现场交底，包括项目合同工程工期、质量要求、明确施工现场管理制度以及各单位、人员的责任划分。
　　现场施工过程中，在公司的管理下，项目经理具体负责项目的管理与实施，认真履行合同，完成施工方案的顺利实施，签署各项指令和文件，组织并主持工程验收。
　　竣工验收过程中，项目部负责编制竣工资料、工程结算书等材料，进行自检及竣工验收。竣工资料经监理、设计、业主签字盖章确认后，按合同约定，开展工程结算工作，同时将项目工程资料报公司存档。
　　报告期内，公司业务模式未发生变化。
　　4、业绩驱动的因素
　　报告期内，公司业绩驱动主要有以下几个因素：
　　技术驱动：公司以科技创新为导向，持续加大研发投入力度，加快技术成果转化与推广应用，通过研发技术创新优势，快速推出新技术、新工艺、新产品，不断增强公司在的核心竞争力，保持公司在市场的竞争优势。
　　市场驱动：公司始终坚持“悦人达己”的企业文化，以客户需求为核心，为客户创造更大价值为己任，积极拓展客户扩大市场份额，提高客户满意度，增强客户粘性。公司在地基与基础行业深耕近16年，积累了丰富的客户资源。同时，在主要经营区域也形成有优秀的供应商队伍为公司提供稳定的材料及劳务服务。公司自深交所上市后，凭借上市公司背景及技术实力在行业内取得了良好的口碑，为公司在全国的业务开拓，提供了坚实的基础。
　　管理驱动：公司进一步优化管理及内控体系，持续加强高效高质的组织绩效管理；继续强化升级激励机制，大大增强了员工主观能动性；加大人才队伍建设，不断从国内高等院校和优质企业引进优秀人才，同时针对每个员工、每个岗位均开展有针对性的业务培训，持续提升人员整体素质。管理模式的持续改进，激励机制的持续优化，团队能力的持续提升，不仅大幅度降低公司管理费用，同时在生产经营过程中不断进行产能提升、成本优化，使用新方法、新工具，提高公司生产效率，降低公司经营成本，提高公司毛利率。
　　5、公司的市场地位
　　公司是国家高新技术企业，设立有王思敬院士工作站、博士后科研工作站。经过多年的积累和发展，公司拥有地基基础工程专业承包壹级资质、岩土工程设计甲级、特种工程（建筑物纠偏和平移、结构补强）专业承包不分等级等一系列岩土工程领域必要的业务资质，是集总承包、专业承包、勘察、设计、施工为一体的综合服务商。近年来公司持续强化研发力度，加强技术上的优势，相继申请了多项专利技术，并参与了我国城乡建设领域全文强制性规范中与岩土工程相关的三本规范的编制工作，主编及参编了64余部国家、行业标准及教材，奠定了公司在国内岩土工程施工技术领域的地位。凭借技术优势、项目经验以及多年积累的品牌影响力。目前，公司已成长为一家全国性布局、能够为客户提供一揽子解决方案的岩土科技公司。

　　二、核心竞争力分析
　　1、设计施工一体化优势，核心技术+核心材料双驱动优势
　　公司利用自身岩土工程设计施工综合能力，以技术为核心，将技术作为设计与施工的桥梁，达成设计与施工一体化。在设计中融入绿色、环保、高效、经济的新技术，利用施工过程中的数据信息形成反馈，从而不断优化技术、改进设计，为业主提供最优化的设计方案及全过程的技术服务，并采用先进的施工技术及管理，真正为客户提供安全可靠、绿色经济、工期合理的优质岩土解决方案，有效践行“悦人达己，创新卓越”的公司理念，为公司承揽业务提供强有力的品牌竞争力，同时公司也可得到相应的技术溢价。
　　公司坚持以核心技术+核心材料为国家战略服务的发展方向，积极拓展核电、水利水电、港口、跨江跨海桥隧及风电光伏等关键领域。在岩土固化剂材料方面，经过十几年的深入研究建立了规模化的生产体系，助力公司核心技术在国家战略领域重大工程取得阶段成果；在智能装备方面，公司除了自用外还积极通过授权代理等方式逐步实现产业化，为国内同行赋能。
　　2、国家规范、标准及教材编制
　　公司近年来主编、参编了64部国家规范及行业标准，包括作为第一主编与清华大学共同主编的《桩基地热能利用技术标准》（JGJ/T438-2018）、作为第一主编与北京航空航天大学共同主编的《软土固化剂》（CJT526-2018）等。特别是随着国家标准化改革和新型标准体系的建立，强制性规范成为工程领域标准体系的核心和基础性技术法规。公司参加了我国城乡建设领域全文强制性规范中与岩土工程相关的3本规范的编制工作，分别为《建筑与市政地基基础通用规范》（GB55003-2021）、《既有建筑维护与改造通用规范》（GB55022-2021）、《既有建筑物鉴定与加固通用规范》（GB55021-2021）。公司还主编了住房和城乡建设部组织的全国注册土木工程师（岩土）继续教育必修教材《岩土加固与处理工程技术新进展》。
　　3、团队和人才优势
　　公司拥有一支专业且经验丰富的技术团队，团队核心成员拥有高学历、具备岩土工程类丰富的实践经验。团队主要人员毕业于清华大学、北京大学、天津大学、同济大学、南京大学、北方交通大学等国内外知名院校，并在冶研院、中科院、综勘院、日本EBH等国内外著名工程科研单位和企业从事科研开发、技术管理工作多年，具有较高的整体素质，岩土工程领域专业知识较为全面。公司在行业内具有较高的学术地位，近年来团队主编、参编了多部岩土工程领域国家及行业标准，担任住建部建筑地基基础标准化技术委员会委员、中国标准化协会地基基础专业委员会委员，是中国建筑学会地基基础分会、中国土木工程学会隧道及地下工程分会、中国岩石力学与工程学会岩土工程信息技术与应用分会、北京岩土工程协会等多个行业学会、协会理事单位或理事。公司团队整体素质较高，公司本科及以上学历员工占比55.58%，硕士及以上学历占比18.26%，拥有注册土木工程师（岩土）11人。
　　此外，核心团队长期从事岩土工程行业，对于行业的产业特性、经营特点、管理模式、业务流程等有深入、全面的理解和把握。团队优势不仅保证了公司岩土工程技术的稳定性、精确性和先进性，而且在公司的战略布局、运营管理方面具有较为良好的基础。
　　4、研发和技术优势
　　在多年的科研与工程实践过程中，公司团队掌握多项核心技术，拥有多项国家专利，例如高速高压搅喷复合桩技术（DMC桩）、智能感知超级旋喷技术（SJT）、加固改造与地下空间开发系列技术、施工信息数字化动态监测技术（DDM）和特种岩土固化材料等，均已在较大范围内进行工程应用，取得了良好的社会效益和经济效益。上述各项核心技术将为公司的长远健康发展打下坚实的基础。同时，公司与王思敬院士合作成立北京中岩大地科技股份有限公司院士专家工作站，在岩土工程技术等方面开展研究，与王思敬院士及团队联合攻关，解决技术难题，进一步提升公司在岩土领域的技术水平。2024年上半年，获得国家技术发明奖二等奖1项、华夏建设科学技术奖二等奖1项。
　　5、行业经验优势
　　公司自成立以来，一直致力于岩土工程行业的技术研发和市场推广。公司承担了多项重大岩土工程项目，其中包括一批国家重点工程，如国家会议中心二期、张靖皋大桥、平陆运河、雄安新区城际铁路雄安站、雄安垃圾综合处理设施一期、粤港澳大湾区横琴澳门通关口岸、新建济南东站、北京新机场、北京地铁7号线、郑州市轨道交通3号线、来广营北路地下综合管廊工程、广西河池土壤污染综合防治示范项目等，积累了丰富的工程实践经验。面对传统的岩土工程技术存在的一些问题，如施工效率低、地层适用性受限、资源浪费、污染环境等，公司在多年的科研与工程实践过程中，不断创新，开发了多项高效、节能、环保的岩土工程新技术，这些技术均已在多个工程项目成功应用，取得了良好的社会效益和经济效益。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、下游房地产行业调整带来的风险和应对措施
　　近年来中央着力于建立房地产平稳长效发展机制，公司下游行业中的房地产业近年来出现显著波动与调整，房地产开发投资、施工、新房开工面积等全面下滑，虽然目前国家出台一系列政策措施推动房地产市场逐步恢复，但当前全国绝大多数城市房价调整，市场低迷，房地产开发投资依然呈下降趋势，将对公司的经营业绩产生不利影响。
　　公司将紧跟国家战略部署，围绕公司战略规划，动态调整经营策略，采取加快项目实体建设速度、缩短项目资金周期、严格控制成本、深入进行精细化管理、积极拓展融资渠道等应对措施，以提高抗风险能力。稳步开展国家战略关键领域的业务，加强拓展国家重点项目和工程建设，以适应市场需求和推动公司的发展。
　　2、市场竞争加剧风险和应对措施
　　受国家产业政策的推动，岩土工程市场需求呈增长态势，行业内的企业发展迅速。但由于国内岩土工程类企业数量多、规模小，行业竞争较为激烈。随着未来市场化程度的不断加深和行业管理体制的逐步完善，岩土工程行业将势必出现新一轮的整合。
　　为适应市场需求，近年来公司不断加大研发投入，并重视人才的引进与培养，开发了多项高效、节能、环保的岩土工程新技术，进一步巩固和提升了公司的竞争优势与市场地位。但未来随着市场竞争的不断加剧，如果公司不能持续提升技术水平、增强创新能力，可能难以保持目前的竞争优势，在市场竞争中处于不利地位。公司将继续不断加大研发投入、增强创新能力，巩固和提升公司的竞争优势与市场地位。
　　3、应收票据及应收账款金额较大及坏账风险和应对措施
　　报告期内，公司业务规模不断扩大，应收票据及应收账款金额不断增长。随着公司经营规模的扩大，应收票据及应收账款金额，以及未结算工程施工金额均可能会进一步增加，从而对公司项目资金管理水平提出更高的要求。虽然现阶段公司客户信用状况良好，但未来仍然存在部分应收票据及应收账款出现逾期或无法收回而发生坏账的可能，从而对公司业绩和生产经营产生影响。
　　公司会继续通过加强项目风险评估、合同管理、客户信用管理等方式提前控制风险；并加强应收账款管理，争取做到应收账款的事前控制、事中分析、事后追踪，加强对业务部门回款的考核，做到应收账款的及时清理。 收起▲