一、报告期内公司从事的主要业务　　(一)主营业务　　公司是全国领先的新型基础建材解决方案提供商，也是国内预制混凝土桩行业首家且唯一一家A股上市公司，“三和”品牌在基础建材领域享有广泛的知名度和美誉度，成为国内众多重大工程的首选品牌。　　自成立以来，公司立足以预应力高强混凝土管桩为代表的预制桩以及预制构件，凭借技术、品质及绿色低碳领先优势，将产品从传统基建领域，拓展至以光伏、风电为代表的新能源与以水利、交通、海工、石化为代表的新基建领域以及海外市场。　　未来，公司将秉承“以奋斗者为本、卓越经营、利他共赢”的价值观，以绿色建材助力全球建设，持续优化经营效率，向着“成为全国混凝土预制品行业的领导... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　(一)主营业务
　　公司是全国领先的新型基础建材解决方案提供商，也是国内预制混凝土桩行业首家且唯一一家A股上市公司，“三和”品牌在基础建材领域享有广泛的知名度和美誉度，成为国内众多重大工程的首选品牌。
　　自成立以来，公司立足以预应力高强混凝土管桩为代表的预制桩以及预制构件，凭借技术、品质及绿色低碳领先优势，将产品从传统基建领域，拓展至以光伏、风电为代表的新能源与以水利、交通、海工、石化为代表的新基建领域以及海外市场。
　　未来，公司将秉承“以奋斗者为本、卓越经营、利他共赢”的价值观，以绿色建材助力全球建设，持续优化经营效率，向着“成为全国混凝土预制品行业的领导者、全球绿色建材行业重要的参与者”的愿景稳步迈进，切实做到“和行天下、承载未来”。
　　报告期内，公司主营业务及主要经营模式未发生重大变化。
　　(二)主要产品
　　1、预制桩类产品
　　预制混凝土桩是用钢筋、混凝土等材料预制而成的桩类产品，按照外部形状一般可分为管桩和方桩。预应力混凝土管桩（简称管桩）是指采用离心和预应力工艺成型的圆环形截面的混凝土桩，为预制混凝土桩行业的主要产品。其中，桩身混凝土强度等级不低于C80的管桩为高强混凝土管桩（简称PHC管桩），为管桩中的主流产品，其主要作用是将建筑物或构筑物的荷载传递到地基上，是我国各类工程建筑的主要桩基础材料之一。
　　公司预制桩类产品主要是预应力高强混凝土管桩（即PHC管桩），外径可达300~1000mm，包括多种型号及长度，具有高强度（混凝土强度等级不低于C80）、高密实度、低渗透、耐冲击、施工便捷等特点，广泛应用于工业厂房、民用建筑、光伏风电、市政工程、交通运输、水利等诸多领域，基本涵盖了我国所有建筑工程的基础施工。
　　2、预制构件产品
　　公司的预制构件产品是在预制桩类产品基础上产业链延伸和多元化布局的重要成果，主要包括装配式建筑预制构件以及用于电力、轨交、水利、风电等领域的混凝土预制构件（即PC预制构件）。该类产品可以通过工厂化生产、标准化设计及装配化施工，为客户提供高效、优质的基础建材解决方案。
　　(三)经营模式
　　1、研发模式
　　公司构建了“市场牵引+技术驱动”的研发创新体系。依托省级企业技术中心及工程技术研究开发中心，以市场需求为导向，持续开发差异化、高附加值产品。近年来，公司加大了对基坑支护桩、水利工程用预制桩、光伏桩及市政交通用预制桩、海工大直径超长管桩等新产品的研发及生产，力争在新产品竞争市场上占据领先地位。同时，公司通过自主研发自动化产线及养护工艺，推动绿色低碳与智能制造转型，不断夯实“技术三和”的品牌内涵。
　　凭借多年的技术积累，公司已逐步树立在细分领域主要产品标准制订的重要地位。
　　新构件方面，湖北新构件取得适用于装配式构件生产的职业健康安全管理体系认证证书，该证书属于中国认可、国际互认管理体系证书，标志着公司的管理水平进一步提升；同时，公司旗下预制复合墙板（体）、预制墙板、预制叠合板等多类产品，已通过湖北省建设科技与建筑节能办公室审核，正式取得“湖北省新型墙体材料”认定。
　　2024年12月，公司被全国水泥制品标准化技术委员会评为“2024年度全国水泥制品标准化工作先进组织”。报告期内，公司及子公司完成42项企业标准的申报、更新及公开发布，并在2023年1月获得中知（北京）认证有限公司颁发的《知识产权管理体系认证证书》基础上，再次获得换版认证。
　　2、采购模式
　　公司主要采用“以产定购”的采购模式，各基地生产部门根据生产计划提出采购需求，公司生产所需原材料均为通用建筑材料，市场供应较为充足。
　　变动分析：由于市场需求不足，原材料价格较去年同期均有不同程度的下降；能源方面，水的价格同比上升0.67%，煤炭、天然气价格均有不同程度的下降。
　　公司深刻认识到市场环境的复杂多变，积极树立前瞻性的战略意识，并据此制定了一系列有效的降本策略。为了有效控制原材料成本，公司加强了存货管理，确保库存水平既满足生产需求又避免积压；同时，积极遴选优质供应商并开发供方资源，确保采购渠道的稳定可靠；还通过扩大集采种类、实施招标竞价，严格执行《采购中心稽核管理制度》等措施，实现采购成本的进一步优化，以应对原材料价格波动带来的风险。
　　在成本管控方面，公司不仅关注原材料的采购，还持续加强对大宗商品价格波动的监控力度，通过及时掌握市场动态，为决策提供有力支持。同时，公司不断完善内部控制程序，强化费用的预算管控，确保各项开支的合理性和经济性。此外，公司还积极挖掘内部潜力，通过优化生产流程、提高生产效率等方式，进一步提升公司的盈利能力。
　　3、生产模式
　　公司主要采取“以销定产”的生产模式，并根据运营需要保持一定的安全库存。公司按照客户的要求生产不同型号及规格的产品。除自产模式外，公司也存在少量委托生产模式。由公司下达订单，委托生产商按照公司的具体生产要求包工包料进行生产。
　　4、销售模式
　　公司以直销模式为主，与中交集团、中建集团、中国中铁、中国铁建、中国电建、中国能建、中国五矿等央企及其控股公司在各基建领域建立了长期稳定的合作关系，为宝钢股份、浙江石化、裕龙石化、中国安能、江苏筑港、盛虹石化、浙江一建等众多知名企业提供工业领域的产品和服务。
　　公司与中铁物贸、中建六局七建、中核生态、中交物资、亚桥贸易、中铁天瑞、中煤长江基础建设、中煤浙江基础建设、中铁大桥研究院、武汉航科物流、中国电建江西水电、保利长大港航、广州建材集团、新疆特变电工、泰国PACO集团等企业签订战略协议。
　　公司入围中交系统、中建三局等集采供应商体系，实现从“单一销售”到“解决方案协同”的合作模式转型，突破地方性客户格局，建立高端战略客户集群；形成“以点带面”的区域联动效应，构建可持续产业生态合作网络；“三和”品牌产品受到客户的广泛认可与信赖。
　　直销模式下，公司采取以市场化定价为基础，综合考虑材料人工等成本、运输距离、市场需求、合理利润水平等因素进行定价。
　　报告期内公司持续推进降本增效，叠加原材料价格较去年同期均有不同程度的下降，公司的制造成本得到有效控制，毛利率同比有小幅上升。
　　(四)市场地位
　　预制混凝土桩行业属于资金密集型行业，在我国现有的生产企业中，绝大部分是区域性中小型企业，市场竞争较为充分。受管桩产品及原材料运输半径限制（一般陆路经济运输半径约150公里），我国预制混凝土桩行业内企业众多，但总体上以中小企业为主，产品同质化现象较为严重。
　　管桩产品的目标客户主要为工程建设单位（业主单位）或施工企业（施工单位），其中施工企业包括具备一级或特级总承包资质的大型施工企业，也包括具备二级或三级施工资质的大中小型施工企业。这些建筑企业或项目业主通常是综合实力较强的大型企业，具有较强的议价能力。
　　公司是国内为数不多集研发、生产、销售及配送服务为一体的现代化大型预应力混凝土管桩生产和集团化运作的企业之一，亦是全国领先的新型基础建材解决方案提供商。公司的品牌知名度、生产规模、市场占有率、研发实力等均位居国内同行业前列。截至本报告期末，公司分别在广东、江苏、浙江、福建、湖南、湖北、辽宁、山东、山西、安徽、新疆等省份设有20余家管桩及PC构件生产基地，并建立了完备的配套运输网络，产品覆盖国内大部分省市地区。
　　国内预应力混凝土管桩企业根据综合竞争实力和品牌影响力的差异，已经形成了阶梯化竞争格局。第一梯队企业以公司、建华建材（中国）有限公司为代表，具有全国化布局能力，通过长期的技术研发和实践经验积累，拥有较强的研发设计能力、规模化生产能力及市场销售和资源整合能力，能参与到国内外大型工程建设中，并提供持续的售后服务，具有较强的品牌影响力。
　　公司具有进入市场早的先发优势和生产规模优势，能够向客户提供一系列专业的预制混凝土桩产品和技术解决方案。公司在管桩产品的质量、技术上具有优势，同时由于工人生产效率相对较高，持续推行生产及业务流程自动化、智能化，在成本控制上也有丰富的经验积累。未来，随着行业和品牌集中度的逐步提高，第一梯队企业将逐渐成为市场主体，市场优势不断扩大。
　　(五)主要业绩驱动因素
　　1、国家及行业政策红利释放，基建投资为需求“压舱石”
　　作为典型的投资驱动型行业，预制混凝土桩的发展与宏观政策导向紧密相连。“十五五”时期（2026-2030年）是我国基本实现社会主义现代化夯实基础的关键期，也是基础设施建设从“规模扩张”向“结构优化与安全韧性”转型的攻坚期。对公司而言，其业绩增长将深度融入国家战略。
　　（1）现代化基础设施体系建设驱动传统主业需求升级
　　《中华人民共和国国民经济和社会发展第十五个五年规划纲要》（以下简称《十五五规划纲要》）明确提出“构建现代化基础设施体系”，强调传统基础设施的更新改造与跨区域布局优化，这将为公司产品打开新的市场空间：
　　交通强国战略的持续落地。《十五五规划纲要》提出“完善现代化综合交通运输体系”，高质量建设“八纵八横”高速铁路主通道、西部陆海新通道等战略骨干通道，基本建成世界级港口群和机场群。公司产品广泛应用于公路、铁路、桥梁、港口码头、机场及城市轻轨等领域，将直接受益于跨区域交通网络的“补网强链”与“一体衔接”带来的新建项目增量。
　　水网建设与城市更新加速。《十五五规划纲要》要求“加快建设现代化水网”，增强洪涝灾害防御、水资源统筹调配和城乡供水保障能力。公司在水利工程领域的深厚积累（如防洪堤、引水工程基础）将迎来新机遇，参与国家水网重大工程。同时，2026年《政府工作报告》部署“高质量推进城市更新”，稳步实施城镇老旧小区、城中村等改造，也为管桩产品提供了存量时代的应用场景（如加装电梯基础、地下管网升级）。
　　（2）“两重”建设与特别国债落地，重大项目提供增量
　　2026年《政府工作报告》明确提出，为着力建设强大国内市场，今年拟安排中央预算内投资7550亿元，安排8000亿元超长期特别国债资金用于“两重”（国家重大战略、重大工程）建设，并发行8000亿元新型政策性金融工具带动社会资本参与投资。这些资金重点聚焦重大交通、水利等基础设施领域，相关项目的陆续开工，为管桩在大型桥隧、港口航道等工程中的应用提供了确定性的市场空间。
　　（3）建筑产业现代化与绿色转型驱动商业模式变革
　　《十五五规划纲要》在“优化提升传统产业”一章中明确提出要“巩固提升建筑业竞争力”“发展智能建造、绿色制造、服务型制造”。住房和城乡建设部明确提出打造“中国建造”升级版，大力发展智能建造与绿色建筑，提升以装配式为重点的建筑工业化质量。预应力混凝土管桩本身就是装配式建筑的基础构件。公司可借助政策东风，从单一的“桩基制造商”向“预制化桩基系统解决方案服务商”转型，提供设计、施工一体化服务，提升产业链价值。此外，行业层面的技术标准升级也将为公司创造了更多机遇。例如辽宁省修订地方标准，新增“方箱形截面管桩”等新型桩型，并扩大管桩在地上基础设施的应用范围。
　　《十五五规划纲要》设定了“美丽中国建设取得新的重大进展”的目标，要求“加快绿色生产生活方式基本形成”。公司若能在低碳混凝土技术、固废资源化利用（如利用工业废渣替代部分水泥）等领域取得突破，不仅符合环保监管趋势，更能凭借“绿色产品”标签在重大工程招投标中获得加分，构筑绿色竞争壁垒。
　　结合《十五五规划纲要》中“完善立体互联互通网络”及高质量共建“一带一路”要求，中国基建企业“出海”步伐加快。公司已在东南亚市场有所布局，未来有望跟随央企、国企“抱团出海”，参与国际港口、铁路等大型基建项目，消化国内产能并提升国际品牌影响力。
　　2、管桩对灌注桩的替代需求加速，技术优势驱动市场渗透
　　在建筑工程领域，预制桩（管桩）对现浇桩（灌注桩）的替代是一个长期的技术趋势，近年来这种替代正从单一的成本优势演变为系统性技术升级，并有望在技术与成本的双重驱动下明显加速。
　　经济性重构：综合成本与工期实现双优化管桩施工费用远低于灌注桩。更重要的是，由于管桩竖向承载力（如Φ600达4255KN）远超同直径灌注桩（2400KN），在满足同等设计承载力要求下，可显著减少桩基数量或缩短桩长。同时，管桩“施工完毕即检测”的特性，规避了灌注桩28天左右养护期的等待，可缩短整体基础施工周期。这种“低成本投入+高资金周转”的组合，在当前基建资金强调效益的背景下，成为业主优先选择管桩的核心驱动力。
　　质量可控性：工业化生产解决“隐蔽工程”痛点灌注桩作为典型的隐蔽工程，易产生缺陷，桩底沉渣无法清理，其质量受制于地质条件、天气、施工人员经验等变量。管桩采用工厂标准化预制，桩身质量、密实度、配筋均有严格把控，实现了“过程可控、结果可见”。这种质量确定性大幅降低了工程验收风险及后期运维隐患，尤其在桥梁、港口等对地基可靠性要求极高的重大工程中，成为替代灌注桩的关键技术优势。
　　绿色化转型：顺应“双碳”目标与环保监管要求钻孔灌注桩存在“需外运泥浆、现场脏乱”的固有问题，泥浆处理成本高昂且易引发环保处罚。管桩（特别是静压工艺）施工可实现零泥浆排放、低噪音、低扰动。随着国家“十五五”规划前期强调绿色基建，以及各地方政府对施工扬尘、渣土运输的严管，管桩的环保属性正从“加分项”变为“必选项”，加速其在城市更新、环境敏感区域对灌注桩的替代。
　　面对传统基建市场的阶段性调整，公司通过“夯实传统、发力高端、突破新能源”的战略，成功在光伏、风电、水利等新兴领域打开了局面。同时，《十五五规划纲要》明确提出要“培育壮大新兴产业和未来产业”提升至战略高度，公司凭借技术先发优势，有望在以下领域开辟新赛道：
　　 “ ‘ ’风电光伏、海上风电等清洁能源基地”“加快新能源战略性新兴产业集群发展”，公司产品已成功拓展至光伏项目领域（如光伏支架桩基）。“十五五”期间，光伏与新能源基建的深度融合：随着《十五五规划纲要》提出 建设 三北随着“沙戈荒”大基地和分布式能源的推进，光伏、风电等新能源基建对高强度、耐腐蚀桩基的需求将呈爆发式增长，成为公司重要的增长极。
　　新材料与新工艺的产业升级：《十五五规划纲要》强调“推动重点产业提质升级”，鼓励传统制造业向智能化、绿色化转型。公司可依托“企业技术中心”优势，围绕“ ”方向，研发适用于深海、冻土、强腐蚀等极端环境的先进基础材料特种管桩，满足未来海洋工程（海上风电、港口码头）和国防工程的高端需求，抢占技术制高点。
　　(六)非主营业务
　　本报告期内公司新增重要非主营业务的情况如下：
　　（一）公司全资子公司广州和联慧通互联网科技有限公司，通过担任珠海熙望投资企业（有限合伙）的有限合伙人，间接参与深圳熙斯特新能源技术有限公司的投资。广州和联慧通互联网科技有限公司仅按协议约定履行出资义务，不参与深圳熙斯特新能源技术有限公司的日常经营管理。
　　（二）公司参与投资的湖南三启新材料有限公司，系与合作方合资设立的企业，其经营范围包括高性能纤维及复合材料制造等，公司在该企业中的持股比例为40%。公司此举是在专注管桩主业的基础上，以风险可控、适当参与为前提，尝试新型材料领域的发展机遇，符合公司长期战略方向。目前，湖南三启新材料有限公司仍处于筹备组建阶段。
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中非金属建材相关业的披露要求
　　自成立以来，公司围绕以预应力高强混凝土管桩为代表的预制桩以及预制构件，凭借技术、品质及绿色低碳领先优势，将产品从传统基建领域，拓展至以光伏、风电为代表的新能源与以水利、交通、海工、石化为代表的新基建领域以及海外市场。
　　根据中国上市公司协会2025年9月30日发布的《2025年上半年上市公司行业分类结果》，公司属于门类“C制造业”中的大类“C30非金属矿物制品业”。根据申万行业分类（2021），公司属于“水泥制品”。
　　（一）宏观环境
　　2025年，面对国内外经济环境的复杂变化，在以习近平同志为核心的党中央坚强领导下，各地区各部门深入贯彻落实党中央、国务院决策部署，坚定不移贯彻新发展理念、推动高质量发展，统筹国内国际两个大局，统筹发展和安全，实施更加积极有为的宏观政策，纵深推进全国统一大市场建设，国民经济运行顶压前行、向新向优，高质量发展取得新成效，经济社会发展主要目标任务圆满实现，“十四五”胜利收官。国家统计局公布数据显示，2025年全年国内生产总值同比增长5.0%；全国固定资产投资（不含农户）485,186亿元，比上年下降3.8%。分产业看，第一产业投资9,570亿元，比上年增长2.3%；第二产业投资177,368亿元，增长2.5%；第三产业投资298,248亿元，下降7.4%；第三产业中，基础设施投资（不含电力、热力、燃气及水生产和供应业）比上年下降2.2%。其中，管道运输业投资增长36.0%，多式联运和运输代理业投资增长22.9%，水上运输业投资增长7.7%。
　　（二）行业现状
　　预制混凝土桩行业已有上百年的发展历史，1920年澳大利亚发明了离心法制作混凝土制品。1925年日本引进了离心技术用于钢筋混凝土管桩，并于1934年开始制造离心混凝土管桩。1962年日本开发了预应力混凝土管桩后通过不断探索实践，在1970年开发了离心预应力高强混凝土管桩。
　　我国则早在上世纪40年代就开始生产离心钢筋混凝土管桩（RC桩），60年代研制预应力钢筋混凝土管桩（PC桩），70年代研制悬滚工艺生产后张法预应力管桩。目前，国内预制混凝土桩生产企业已掌握了一整套成熟的生产技术，实现了生产用关键设备、主要原材料、主要外加剂的国产化。我国在预制混凝土桩行业已成为全球品种最多、规格最全、应用范围最广的国家之一。
　　国内管桩行业分布轨迹主要是自南向北，围绕沿海沿江沿湖及软土地带发展。生产预制混凝土桩的企业主要分布在华南地区、长江三角洲地区、环渤海地区以及江西、河南、湖北等中部地区，目前仍以广东、江浙一带以及上海最为密集。随着国家“一带一路”倡议进一步实施，混凝土预制桩行业“走出去”的步伐正在逐步加快，部分企业及集团已在海外（如东南亚等）投资建设预制混凝土桩生产线，并与相关国家的企业合作，共同开拓国际市场。
　　2025年，规模以上混凝土与水泥制品工业主营业务收入累计11,623.66亿元，同比下降15.5%，较上年同期缩小0.1个百分点；利润总额累计252.98亿元，同比下降28.18%；较上年同期缩小7.66个百分点。据国家统计局数据分析，2025年全国预制混凝土桩总产量39,000万米，比去年同期降低10.56%。
　　1、周期性
　　预制混凝土桩行业的直接下游客户主要为建筑业企业，行业的发展与固定资产投资密切相关，而建筑业是一个典型的周期性行业，与国家宏观经济发展高度正相关，随着国家经济扩张而扩张，随着国家经济的收缩而收缩，呈现出一定的周期性，因此预制混凝土桩行业随建筑业发展上下波动，也呈现出一定的周期性。
　　2、季节性
　　预应力混凝土管桩均是在工厂内完成生产，且部分产品采取蒸汽养护工艺，因此在北方冬季气温过低时，混凝土容易结冰冻伤或砂石子冻结不能输送会影响部分生产。此外，我国部分地区春夏季多雨，部分管桩施工单位受雨季响停工，对管桩需求有一定影响。
　　3、区域性
　　预应力混凝土管桩主要应用于地质结构为软土地区的建筑工程，因此预应力混凝土管桩企业在我国最早集中在珠江三角洲区域，随着产品市场需求不断增长，产品应用范围不断扩大，目前已广泛分布于珠江三角洲地区、长江三角洲地区、环渤海湾地区以及环各大内陆湖（如洞庭湖等）地区等省、地、市，随着光伏在西北地区的推广应用，西北已成为光伏桩生产的热点地区。行业的分布轨迹围绕沿海沿江沿湖及软土地带发展，同时也在不断向内陆地区延伸。
　　预应力混凝土管桩因其体积大、重量大，目前主要采取公路运输的方式，受到运输经济半径的限制，产品陆运仅能覆盖生产基地周边150公里左右以内的市场。因此从规模和产能来看，大部分混凝土管桩企业仍集中在广东、江苏、浙江以及上海等建筑业发达区域。
　　（三）行业趋势
　　预制混凝土桩行业正经历从“量的扩张”向“质的提升”的根本性转变，竞争核心将从“价格和规模竞争”转向“质量、技术、品牌和服务”的综合竞争。
　　1、应用领域多元化：从传统建筑向“光伏+”等新兴场景拓展
　　创新应用正成为行业发展的核心驱动力。预制混凝土桩的应用场景已显著突破传统的工业与民用建筑范畴，呈现出多领域渗透的特征：
　　国家重点工程纵深发展：在大直径、超高承载力方向持续突破，外径600mm及以上大直径管桩在高铁、水利、超高层等领域优势凸显，成为技术制高点。
　　新兴市场增量开拓：“光伏+”模式（渔光互补、农光互补）成为行业新增长点，光伏桩需求随乡村振兴战略持续放量；基坑支护、河道护理等功能性预制桩应用比例提升。
　　产品定制化需求上升：行业正从标准化产品向“与具体工程相匹配的桩型”转变，异型桩、竹节桩、混合配筋桩等定制化产品增多。
　　2、产业组织集团化：兼并重组加速，行业集中度提升
　　企业集团化（规模化）已成为行业竞争格局演变的必然方向。头部企业通过产能扩张和资源整合，进一步巩固市场地位：
　　并购整合常态化：大型企业通过兼并收购中小企业、跨区域布局生产基地以获取市场份额，企业间的兼并重组成为行业常态。
　　规模效应凸显：集团化企业凭借规模、品牌和区域布局优势，在市场竞争中占据更有利位置。公司等头部企业已形成覆盖全国的生产基地网络，这种先发布局优势将进一步强化。
　　产品多元化协同：为规避单一产品风险，头部企业正朝着多元化经营方向发展，在保留管桩主业基础上扩展各类混凝土制品，形成协同效应。
　　3、生产制造智能化：自动化向数字化、智能化跨越
　　在“中国制造2025”战略驱动下，生产智能化进程显著加快。行业正从机械化、自动化向数字化、智能化制造体系全面升级：
　　全流程自动化改造：钢筋笼制作、混凝土布料、拆模等工序的自动化设备已成熟应用，有效应对招工难问题，大幅降低劳动强度。
　　数字化工厂涌现：以公司江门基地为代表的智能化、数据化工厂成为行业标杆，通过MES（制造执行系统）实现从订单到物流的全流程数字化管理。
　　智能监测技术应用：部分领先企业开始在管桩内部嵌入传感器，实现施工过程监控和建成后健康监测，为桩基工程提供智能化管理手段。
　　4、市场格局双循环：国内市场深耕与“一带一路”出海并重
　　在“双循环”新发展格局下，企业积极开拓国内外两个市场：
　　国内市场结构性调整：需求重心从传统房地产向新基建、交通基建、水利工程、大型工业厂房（特别是新能源汽车、光伏、电池等制造业厂房）转移。城市更新、老旧小区改造、地下空间开发等项目带来新机遇。
　　国际化进程加速：随着“一带一路”倡议深入，国内预制桩企业“走出去”形成常态。东南亚、中东、非洲等地区基建需求为中国优质管桩产品提供广阔出口市场。据TechSci Research预测，全球PHC管桩市场2025-2030年复合年均增长率将达9.09%，国际市场空间可观。
　　5、发展范式绿色化：“双碳”目标引领低碳技术与绿色生产
　　实现碳达峰、碳中和目标正深刻重塑行业竞争规则。绿色低碳已从可选项变为必答题：
　　低碳产品研发：按照“低碳混凝土”发展要求，行业着力降低单方混凝土胶凝材料用量、开发新型施工工法。掺入工业固废（粉煤灰、矿渣微粉）的低碳混凝土技术路径日趋成熟。
　　绿色生产普及：环保安全成为共识，资源节约型企业备受市场推崇。传统的燃煤蒸养工艺被逐步淘汰，免蒸压工艺、太阳能预养、余热利用等低碳节能技术加速应用。
　　施工工法环保化：静压施工法因无噪音、无振动、无油污的优势成为主流；静钻根植桩等创新工法彻底消除挤土效应，从源头解决泥浆污染问题。
　　（四）行业政策
　　2025年12月召开的中央经济工作会议确定了明年经济工作的重点方向。其中，“坚持对外开放，推动多领域合作共赢”要求扎实推进海南自由贸易港建设，推动共建“一带一路”高质量发展；“坚持‘双碳’引领，推动全面绿色转型”则强调要加紧补齐北方地区防洪排涝抗灾基础设施短板，提高应对极端天气能力；“坚持守牢底线，积极稳妥化解重点领域风险”明确提出要有序推动安全、舒适、绿色、智慧的“好房子”建设，加快构建房地产发展新模式。会议提出的“好房子”建设与房地产发展新模式，将引导下游市场从纯数量增长转向品质提升，对高质量预制桩的需求将更为刚性；而“北方地区防洪排涝”短板补齐，预示着东北、华北等地区的重大水利工程及城市管网建设将加速，为公司北方生产基地（如辽宁、山东、山西基地）带来增量市场。
　　2026年3月发布的《中华人民共和国国民经济和社会发展第十五个五年规划纲要》在“构建现代化基础设施体系”篇章中，明确提出要完善现代化综合交通运输体系，加快建设现代化水网，加力建设新型能源基础设施。同时，在“优化区域经济布局”中强调加强海洋开发利用保护。这些规划为管桩在新能源（如风电塔筒基础、光伏桩）、港口航道（如码头桩基）、海洋工程（如深水桩基）等领域开辟了新的市场空间。针对“新型能源体系”建设，公司已成功拓展光伏管桩及UHPC（超高性能混凝土）风电塔筒管片业务。针对“提高经略海洋能力”和“加强海洋开发利用保护”的方向，大直径耐腐蚀管桩在沿海港口、深水码头及海上风电基础中的应用将成为公司技术升级和产品差异化竞争的重点方向。
　　2025年8月25日，工信部等六部门联合印发《建材行业稳增长工作方案（2025—2026年）》，针对建材行业发布的专项稳增长文件，要求推动制造业高端化、智能化、绿色化转型，为行业提供宏观政策支持。该方案明确提出了“2026年绿色建材营业收入超过3000亿元”的目标。公司主要产品预应力高强混凝土管桩（PHC管桩）作为《绿色建材产业高质量发展实施方案》中的节能环保产品，将持续受益于政府采购及绿色建材下乡政策。方案中强调的“推进数字化转型”和“加快绿色低碳改造”，将推动公司进一步建设智能工厂，利用自有厂房屋顶进行分布式光伏发电（提高绿电比例），并探索水泥行业的碳排放权交易机制对上游成本的影响。
　　2023年12月29日，工信部等十部门联合印发《绿色建材产业高质量发展实施方案》，提出到2026年，我国绿色建材年营业收入超过3,000亿元，2024~2026年年均增长10%以上。总计培育30个以上特色产业集群，建设50项以上绿色建材应用示范工程，政府采购政策实施城市不少于100个，绿色建材产品认证证书达到12,000张，绿色建材引领建材高质量发展、保障建筑品质提升的能力进一步增强。到2030年，绿色建材全生命周期内“节能、减排、低碳、安全、便利和可循环”水平进一步提升，形成一批国际知名度高的绿色建材生产企业和产品品牌。公司主打产品预应力高强混凝土管桩及预制构件不仅符合绿色建材方向，更在2025年工信部发布的《建材工业鼓励推广应用的技术和产品目录（2025年本）》中，其高端化产品如UHPC预制桩（强度达C105-C125）被列为高性能混凝土制品，展现了在新能源、海洋工程等极端环境下的应用潜力。公司应加快绿色建材产品认证，紧抓政府采购政策窗口期，巩固市场竞争优势。
　　2026年3月5日，《政府工作报告》中提出，今年拟安排中央预算内投资7550亿元，安排8000亿元超长期特别国债资金用于“两重”建设（国家重大战略实施和重点领域安全能力建设），分类提高中央投资补助标准。国家增加超长期特别国债发行规模，重点支持交通、能源、水利、新型城镇化等领域的重大基础设施项目。管桩是交通、能源、水利等基础设施的核心基础材料。特别国债资金到位加速了重大项目开工，直接拉动了管桩需求。2025年“两重”建设支持的1,459个项目中，涉及长江沿线重大交通基础设施、西部陆海新通道、重大水利工程等，均是管桩产品的高关联度应用场景。2026年《政府工作报告》进一步指出，要“充分挖掘释放有效投资潜力”，并安排发行新型政策性金融工具8000亿元，带动更多社会资本参与投资，这将为行业带来持续的利好。
　　2024年12月17日，交通运输部对《沿海港口水工建筑工程定额》进行局部修订，对基础打入桩、灌注桩工程部分进行修订，自2025年2月1日起施行，涉及管桩在港口工程中的应用定额。2025年6月27日，交通运输部对《沿海港口水工建筑工程定额》进行局部修订，对桩头处理、水泥搅拌桩等定额子目进行修订，自2025年10月1日起施行，直接影响管桩在港口水工工程领域的计价标准。交通运输部一年内两次对水工建筑工程定额进行修订，特别是针对“钢筋混凝土管桩截桩”“基础打入桩”等子目的调整，反映了国家在加大沿海港口、航道等水运基础设施建设力度的同时，也在精细化规范工程造价。这为公司参与沿海码头、防波堤、跨海桥梁等水工项目提供了更清晰的计价依据，有利于保障项目收益，提升公司在港口水工市场的竞争力。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　（一）品牌优势：全国性知名品牌+重大工程首选品牌
　　三和管桩作为国内管桩及新型基础建材领域的领军企业，也是业内唯一一家A股上市公司，凭借卓越的品牌实力与深厚的市场口碑，持续引领行业高质量发展。“三和”品牌在基础建材领域享有广泛的知名度和美誉度，其产品与服务已深度渗透国家重大基础设施建设和高端工业项目，成为众多头部企业的首选合作伙伴。
　　公司产品已广泛应用于中国中铁、中国建筑、中国电建、中国核建、宝武钢铁、绿地控股、万达商业、葛洲坝集团、山东高速、沙钢集团、恒力集团、盛虹石化等涵盖能源、化工、交通、地产、冶金等关键领域的龙头企业，充分体现了市场对“三和”产品品质与服务能力的高度认可。2024年，公司更凭借在预应力混凝土管桩领域的突出优势，获评为“2024年广东省省级制造业单项冠军企业”“2024年度广东建材行业绿色先锋企业”“广东好建材”，其中先张法预应力高强混凝土管桩通过专家审查，入编住建部科技与产业化发展中心《面向“好房子”建设“好材料”选用指南》，进一步巩固了其品牌在专业细分市场的权威地位。
　　依托覆盖华南、华东、华中、华北、东北及西北的20余家生产基地与完善的物流服务体系，三和管桩实现了高效规模化生产与区域需求的快速响应。这一网络不仅强化了成本控制和供应链协同能力，更通过技术赋能和绿色制造，推动“技术三和、品质三和、绿色三和、效率三和”战略落地，持续提升品牌价值。
　　未来，三和管桩将继续聚焦光伏、风电、水利等新能源与新基建领域，并积极拓展海外市场，以领先的解决方案能力和品牌影响力，助力全球基础设施建设，持续为客户创造价值。
　　（二）技术优势：国标/行标制定者+创新工艺/绿色智造
　　公司拥有省级企业技术中心和工程技术研究开发中心，2023年被国家知识产权局授予“国家知识产权优势企业”，截至2025年12月底，持有专利237项（发明专利43项）、软件著作权11项；产品应用于港珠澳大桥等国家级重大工程，技术示范效应显著。公司主持并参与多项国家、行业、团体标准的制定，包括：《预应力高强混凝土管桩免压蒸生产技术要求》（T/CBMF64-2019T/CCPA9-2019）、《先张法预应力高强混凝土耐腐蚀管桩》（T/CBMF65-2019T/CCPA10-2019）、《先张法预应力混凝土管桩》（GB/T13476）、《预应力混凝土管桩啮合式机械连接技术规程》（DBJ/T15-63-2019）等，推动行业向绿色化、标准化、高性能化发展。
　　免压蒸养护技术：通过优化减水剂与掺合料，免除高压蒸汽养护环节，能耗降低50%以上，大幅减少碳排放，符合国家节能减排政策。
　　余浆循环利用技术：自主研发的余浆循环使用工艺，减少胶凝材料消耗与环境污染，降低生产成本，已在行业内广泛推广。
　　低压养护掺合料技术：使用特种矿物掺合料，在低压（0.5MPa）条件下即可达到强度要求，养护能耗再降25%。
　　DPHC高强度防腐桩：在氯盐渗透（如沿海地区）、硫酸盐侵蚀（如内陆盐碱地）以及冻融循环（如北方寒冷地区）等典型腐蚀条件下，管桩混凝土长期受到氯离子、硫酸根离子、碳酸根离子等有害介质的侵蚀。为此，公司自2004年起系统开展相关研究与技术攻关，依据不同腐蚀环境的作用机理，通过复配专用掺合料体系，优化混凝土耐久性关键指标，最终形成了针对性强、耐久性优异的DPHC管桩系列产品。
　　C105超高强度金刚桩：经过原材料的优化和管桩混凝土配合比的优化，相较于普通管桩产品，承载能力与耐久性显著提升，工程用桩量减少，总成本降低，适用于高标准基建项目，已服务于包括宝安综合港区港口物流及其他配套项目桩基础工程、澳门国际机场横琴前置货站项目等在内的诸多重点工程项目和特殊地质条件应用场景。
　　海工及大直径管桩：包括大直径超长海工桩、薄壁钢管混凝土桩等，具备高抗弯、高承载力、耐腐蚀、抗锤击等特性，适用于海洋工程、港口、抗震地区等复杂环境。公司首例超长海工桩项目（宝钢湛江钢铁零碳高等级薄钢板工厂项目码头）2024年完成试桩后2025年初已完工。
　　光伏工程桩：针对西北与海上光伏项目，开发耐腐蚀、低成本、高效率的光伏支撑桩，适应多种地质与气候条件，如应用于孟加拉国浙迈门辛50MWac光伏项目以及信义北海合浦400MWp渔（农）光互补光伏电站。
　　基坑支护管桩：PCR空心矩形支护桩、PCS空心支护桩等，结构优化、抗弯抗剪性能强，可替代传统灌注桩与钢板桩，施工更快、成本更低、质量更可控，如公司PCS支护桩应用于汕尾市区中央商务区基础设施建设项目水利支护工程。针对当前水利支护桩影响生态环境问题，公司正在研发设计一种生态型U型板桩，通过合理设计U型板桩的排桩方式，并设计竖向生态箱体，使生态环境受打桩影响较小，经济性优势明显。
　　自动化产线与MES系统：集成设备数据采集、分析与协同管理，实现生产全过程数字化控制，提升效率与质量稳定性。
　　“三化”工厂建设：以江门基地为代表，构建自动化+数字化+智能化的现代工厂，实现运营管理全程数字化。
　　（三）品质优势：专业化管理团队+规范化管理体系
　　三和管桩始终秉持“品质至上、客户为先”的核心原则，将产品质量视为企业生存与发展的根本。公司凭借专业稳定的管理团队，凝聚多年行业经验，构建了成熟高效的规范化生产经营体系，为持续提升产品品质和强化市场竞争力奠定坚实基础。
　　在质量管理方面，公司建立并持续完善一套完整有效的质量管理体系，通过体系化运作确保产品综合性能的稳定性。定期开展内部审核与管理评审，及时纠正改进，推动质量体系不断优化。原材料采购实行集中管控，严格筛选优质供应商，保障原料质量可靠。在生产过程中，对张拉、离心、蒸养等关键工序实施高标准管控，显著提升管桩产品在行业中的质量优势。
　　公司高度重视客户权益保护，建立完善的产品溯源机制与投诉处理流程，致力于通过持续的质量改进提升客户满意度。同时，公司与供应商坚持平等共赢原则，通过公正透明的评估体系和准入机制，保障供应链的稳定与质量一致，进一步巩固产品质量的源头控制。
　　在产品与技术研发方面，三和管桩不断拓展多元应用场景，如光伏工程桩、基坑支护桩及海工桩等，始终以高品质、高耐久性、高适应性为核心导向。公司自主研发多项新型桩基产品，积极投入研发创新，致力于通过技术升级和工艺优化提升产品性能与可靠性。例如，在光伏桩领域针对西北特殊环境开发耐腐蚀、经济性强的专用桩型；在支护工程中推出可替代传统灌注桩的预制产品，显著提升施工效率与工程质量；2024年公司成功试桩超长海工桩，正式进入海洋工程领域，产品以高耐久性和优良力学性能获得市场认可。
　　公司通过系统化的质量管理、严格的供应链控制、持续的技术创新与品质至上的服务理念，为各类基建工程提供可靠的基础桩产品与服务，持续巩固其行业领先地位。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2025年，公司实现桩类产品产量4,500.46万米，较上年同期增长3.84%；实现桩类产品销量4,532.10万米，较上年同期增长1.88%；实现营业收入612,420.75万元，较上年同期下降1.16%；实现归属于上市公司股东的净利润4,737.89万元，较上年同期增长87.61%。
　　报告期内，公司主要开展的工作如下：
　　（1）赋能传统业务升级，开拓新兴应用场景
　　报告期内，公司相继与中建六局七建、中核生态、中国电建江西水电、保利长大港航、中交物资、中铁物贸、泰国PACO集团等签订战略合作协议，在持续巩固传统业务优势的同时，不断加大水利工程领域推广力度，以创新驱动拓展新能源产业版图，重点聚焦光伏发电、风力发电等新兴领域的桩基产品应用创新。公司构建了“双轮驱动”发展模式，一方面持续赋能传统业务升级，依托大直径超长海工桩、C105超高强混凝土管桩等差异化产品优势，推动传统业务转型升级；另一方面积极开拓新兴应用场景，通过加速新能源等新兴应用场景的多元化布局，抢占市场先机。
　　报告期内公司桩类产品用于光伏项目的产品销量613.15万米，虽然同比略有下降，但仍占报告期桩类产品销量的13.53%；用于水利项目的产品销量120.55万米，同比增长154.81%，占报告期桩类产品销量的2.66%，较上年同期增长1.60个百分点；用于风电项目的产品销量31.36万米，同比增长34.59%，占报告期桩类产品销量的0.69%，较上年同期增长0.17个百分点；此外，报告期各基地联动实现直径800mm及以上大口径桩的供货61.63万米，同比实现增长，其中海工桩供货1.12万米。
　　报告期PC构件产品销售量46,983.13立方米，同比增长85.50%。其中，风电项目PC构件（塔筒混凝土管片）销售28,029.38立方米，同比增长566.35%，占PC构件销售量的59.66%；用于水利方面的PC构件产品销售2,587.04立方米，同比下降63.38%，占PC构件销售量的5.51%。
　　（2）深化市场开拓，实施“市场牵引+技术驱动”
　　报告期内，公司通过承办第二届建筑结构与岩土工程融合创新技术交流会、举办水利产品专题研讨会、与长江勘测规划设计院开展战略技术合作、与中国铁道学会举办预制桩及构件观摩交流会、深度参与2025中国海洋经济博览会、与部分知名高校深化产学研联动等一系列技术交流和专项学术会议，既有效促进了建筑结构与岩土工程领域的技术融合与创新发展，也提升了三和品牌影响力，推动了部分技术标准落地，为行业转型升级注入新动能。同时，公司持续深化市场开拓，加速创新产品推广应用，着力构建市场导向型研发创新体系，推动从“单一销售”转向“解决方案协同”，参与项目前期技术选型，推动标准与图集编制，深化实施“市场牵引+技术驱动”双轮发展战略，通过不断完善产品矩阵、创新施工工法、开发多元化场景应用解决方案，全面提升客户需求响应能力。2025年中国海洋经济博览会上，鉴于公司在海洋科技领域兼具创新实力与应用成果，在核心技术与产业实践方面均取得卓越就，荣获组委会颁发的“2025年度海洋之星卓越奖”。
　　（3）坚持以人为本
　　公司践行“诚信、务实、担当、进取、专业”的人才观，通过三和文化驱动、绩效指引、专业提升，搭建“战略-能力-价值”三维人才发展体系，建立专业序列双通道晋升机制，逐步打造组织能力持续进化的生态型组织；报告期内公司多次组织管理干部综合素质提升培训，各基地举办“致奋斗者”主题企业文化活动，秉承“以奋斗者为本”的核心价值观，表彰了在公司内部有重要贡献的杰出奋斗者，既树立标杆榜样，又激发全员进取精神，推动公司可持续发展。
　　（4）持续推行生产自动化、智能化，坚持走数字化创新经营之路
　　报告期内公司部分基地通过新增水泥管道泵送系统、更换搅拌楼自控系统实现自动上料及精准分料；通过研发制作“余浆自动配料系统”，实现智能控制浓稠度、自动清管道、自动上料；通过新增自动抓取吊具扩大成品库现有自动抓钩的应用范围；通过安装吊运模具自动抓钩，使用电气快速接头，达到自动抓钩便利快速更换等生产环节的自动化及智能化创新措施；通过搭建汽耗数据平台，实现汽耗数据采集提升砼制品质量；通过推进设备点检保养检修信息化管理平台建设，逐步实现设备TPM管理无纸化作业，有效提升了公司生产效率。
　　（5）落实总成本领先战略，有序推进项目投产
　　报告期内公司重点以强化安环管控、持续进行全员设备管理为抓手，从原材料采购、能耗管理到库存优化形成全链条降本体系，有效落实总成本领先战略。同时通过把握行业发展节奏，确保在建项目按节点推进。报告期内泰州三和投资项目、惠州基地、合肥基地二期项目生产线陆续投入使用，江门基地码头完工取得经营许可证通过构建“车船联运”体系，在节约运输成本的同时，有效扩大了产品市场辐射范围，为产品出海、产能释放提供了有力支撑。
　　（6）继续深化绿色制造实践体系，构建节能减排降碳长效管理机制
　　通过免压蒸和半压蒸、余热回收和优化养护生产工艺，以及余浆、冷凝水循环再利用、优化减水剂复配持续降耗节能；装备技术创新降低强度提升自动化水平；基地实施分布式光伏电站并网发电推动清洁能源应用等措施，构建节能减排降碳长效管理机制，带动行业高质量发展。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　（一）发展战略
　　公司立足混凝土预制品，通过开发低碳工艺、自动化产线、精益管理降本增效，巩固传统基建市场，并重点拓展能源、水利、交通、海洋等新兴领域以及海外市场；以工艺与技术创新作为“技术三和、绿色三和”的主要驱动力，实现“品质三和、效率三和”，从而推动自身及全行业的高质量发展。
　　（二）发展目标
　　1.成本领先：聚焦绿色低碳与智能制造，通过节能减排、工艺创新与数字化转型，巩固成本领先优势，提升运营效率、盈利水平。
　　2.多元增长：深化新能源与新基建领域及海外布局，推广差异化产品与一体化服务，增强客户粘性，推动收入与市占率持续增长。
　　注意：上述发展目标受未来经营环境及资本市场影响存在一定的不确定性，不构成对投资者的业绩承诺，请投资者注意投资风险。
　　（三）经营计划
　　根据公司2025年经营情况以及目前行业和市场实际情况，经公司研究分析，确定2026年业务目标为实现归属于母公司股东的净利润8,000万元，同时继续推进“技术三和、品质三和、绿色三和、效率三和”建设。
　　为扎实推进2026年各项工作落地见效，公司重点围绕以下六个方面制定实施举措：
　　1、紧跟国家战略导向，推动业务前置与市场扩容，聚焦灌注桩、CFG、现浇桩及非预制桩等领域，加快布局海外市场，构建国内国际双循环发展格局。依托设计院平台，深入参与大型工程项目，持续提升品牌影响力和行业地位，拓展优质客户与合作伙伴。通过战略合作协议，推动信息、技术、市场等资源共享，实现互利共赢，稳步扩大市场份额。
　　2、深化与业主单位、设计院及科研机构的协同创新，借力外部技术资源，推动产品研发更贴近市场需求。积极主导或参与新图集编制，强化信息前置与一站式服务能力，加快在水利、新能源、交通、海洋生态等重点领域的应用拓展。持续推进植桩工法，优化产品性能，满足绿色建材及高性能特种产品的市场需求。
　　3、围绕产品适配性和生产结构优化，拓宽采购渠道，优化供应链布局，升级工艺技术，强化安全管控。推行设备TPM管理，构建“数据驱动+自主管控+精益核算”的降本机制，完善客户端风控体系，实现全链条成本挖潜。
　　4、坚持“诚信、务实、担当、进取、专业”的人才观，推动组织架构扁平化，构建以敏捷组织为核心的人才适配体系。建立“数据+机制”双轮驱动机制，量化人效指标，联动OKR与绩效考核，持续优化岗位配置。引入先进管理工具，提升运营效率，实施关键人才密度提升计划，推动人力资本价值倍增。强化直线管理者领导力建设，构建业务与人才双向赋能机制，打造具备“卓越经营”能力的管理梯队，为战略落地提供坚实支撑，逐步构建以奋斗者为核心的文化体系。
　　5、积极探索智能技术与业务场景的融合应用，推动设备TPM、CRM、MES等系统集成与规范管理。加快自研设备如自动布料机、拆头尾板机、放张机等的落地应用，提升生产自动化水平，持续深化数智化转型。
　　6、持续推进新型节能材料开发，引导供应链绿色升级，拓展新能源运输资源，扩大厂区分布式光伏覆盖，推广余热回收系统应用，全面推动材料低碳化与工艺绿色化，引领行业绿色低碳高质量发展。
　　注意：上述经营计划不构成公司对投资者的业绩承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划及承诺之间的差异。
　　（四）潜在风险及应对措施
　　1、宏观经济周期波动风险
　　公司主要产品预应力混凝土管桩属于基础建筑材料，其需求量与国家固定资产投资规模密切相关。由于基础设施投资、工业投资和民用建筑等固定资产投资受宏观经济周期性波动影响较大，因此预制混凝土桩行业也具有周期性特征。如果未来受宏观经济波动等因素的影响，预应力混凝土管桩需求萎缩或增速放缓，新的应用场景也没有增加，将有可能对公司的经营业绩造成不利影响。
　　应对措施：公司将继续密切关注国家宏观经济政策的变化，加强对影响行业需求相关政策及因素的分析和研究，正确把握市场供求关系，积极跟踪行业竞争态势，根据市场形势的变化及时调整营销策略，提高市场敏感度以及拓宽产品覆盖面，降低单一、局部市场波动对公司的影响；同时服务前置，优化经营模式，加快从单纯的“生产+销售”的经营模式向“设计+生产+销售+配套”的全链条服务模式转变，进一步扩大应用场景，以适应市场变化。
　　2、主要原材料价格波动风险
　　公司产品的原材料主要为PC钢棒、线材、端板、水泥、砂、碎石等，占产品成本比重较高，因此原材料价格变动对毛利率影响较为明显。如果未来原材料价格发生大幅度波动，将导致公司生产成本发生较大变动，若无法将成本变动转移至下游客户，则可能影响公司的经营业绩。
　　应对措施：公司将树立前瞻性的战略意识，制定降本策略，继续通过加强存货管理、合理安排原材料采购量等措施，与重要的供应商签订合作协议，优先保障公司原材料供应；同时将持续加强对原材料等大宗商品价格波动的监控力度，不断完善内部控制程序，通过原材料的集中采购、不断优化工艺和强化内部管理等方式，努力消化原材料价格波动等带来的影响，保持公司的日常稳定经营。
　　3、国家环保政策调控风险
　　预应力混凝土管桩产品在生产过程中用电维护设备运转，需要蒸汽进行养护，且蒸汽耗量较大。随着我国近年来能源结构的调整以及环保治理的加强，特别是“双碳”目标的提出，各地相继出台节能实施意见，环保标准逐渐提高，监管也更加严格，为满足未来可能更高的环保节能要求，公司环保节能成本的增加，技改投入不断增多，可能对公司经营业绩造成一定影响。
　　应对措施：公司严格遵守相关法律、法规及政策，响应国家“3060双碳”战略，发挥公司“节能减排、绿色制造”小组的作用，集中优势资源进行节能减排专项技术攻关，并组织开展相关成果的应用，继续积极推行“双免”工艺、余浆循环利用工艺等，探索绿色发展道路，通过采用免蒸压、水养护、屋顶光伏应用等节能、减排、降碳措施，降本增效，提高能源利用效率，通过数字化、智能化改造加快产业转型升级，实现绿色低碳发展。
　　4、毛利率及业绩下滑风险
　　公司主营业务毛利率的波动主要受到上游的钢材、水泥及砂石等原材料价格变动以及产品销售价格变动的共同影响。如若未来原材料价格进一步波动，或行业竞争激烈导致低价竞争普遍，则可能加大原材料成本与售价的剪刀差，公司主营业务毛利率有可能下降，对公司经营业绩造成不利影响。
　　应对措施：提升公司的品牌影响力，增强与客户的粘性关系，提升议价能力，从而有效规避原材料价格波动的风险；在产品开发与技术创新上发力，以市场需求为导向，不断开发差异化、高附加值新品，满足客户的个性化需求；科学制定采购策略，拓宽公司的原材料采购渠道，不断降低原材料采购成本；持续改进产品生产工艺，推进精益化生产与成本领先战略，降低产品制造成本。
　　5、应收账款坏账风险
　　公司销售规模较大，针对部分客户给予一定信用期，导致公司应收账款账面价值较大。随着公司销售规模的持续扩大，应收账款的账面金额还将不断增加，管理难度也会相应提升，若应收账款催收不力或下游客户财务状况出现恶化，公司可能面临一定的坏账风险。
　　应对措施：一是加大营销人员的绩效考核，督促营销人员与客户经常对账并催收货款；二是针对不同客户的经营实力、客户资信、产品类别、采购规模、历史合作情况进行等级分类管理，采取不同的信用控制手段；三是严格按照合同约定对逾期应收账款进行“绿黄红”三色台账管理，及时采取相应措施维护公司合法利益。
　　6、存货管理及跌价风险
　　公司销售规模较大，正常运营需要保持一定的安全库存，因此公司的存货账面价值较大。未来若因市场波动导致公司产品滞销或计提存货跌价准备金额较大，则会对公司的经营业绩造成不利影响。
　　应对措施：严格执行公司制定的采购和存货管理制度，合理执行采购计划和生产调度计划控制库存，保持合理存货规模，加大安全库存的考核力度，加强对存货销售情况的监控，有效防范和降低存货管理的风险。
　　7、规模扩张及融资风险
　　随着生产基地的不断增加，公司经营规模将进一步扩张，对公司市场开拓、系统运作、生产管理以及人员管理等方面都提出了更高要求。如果公司管理水平不能适应公司规模的迅速扩张，组织结构和管理模式不能随着公司规模的扩大及时进行调整和完善，可能会影响公司的综合竞争力。同时公司在扩张过程中还需要投入大量资金进行项目建设，整体融资依然存在一定的不确定性，资金压力增大，面临一定的财务风险。
　　应对措施：公司将加强现有管理团队的培训，同时引入专业技术人才，搭建管理、营销及技术团队人才梯队，提升公司内部管理体系建设和优化管理流程，持续向优秀企业学习，借鉴成功的管理实践经验，不断厚植企业文化、企业精神，在公司统一决策机制、风险控制管理体系的基础上，进一步完善公司的治理结构，充分调动员工的积极性与创造性，提高团队整体管理水平，以降低由于规模快速扩大可能带来的管理风险。针对融资风险，公司将密切关注市场的变化，科学合理地选择融资产品，在满足资金需求的前提下，最大化降低融资成本；同时将加强内部财务管理，进一步优化融资结构，提高资金使用效率。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）行业发展情况　　按照具体产品划分，公司属于预制混凝土桩行业。预制混凝土桩为用钢筋、混凝土等材料预制而成的桩类产品，按照外部形状一般可分为管桩和方桩。预应力混凝土管桩是指采用离心和预应力工艺成型的圆环形截面的预应力混凝土桩，简称管桩。管桩为预制混凝土桩行业的主要产品。桩身混凝土强度等级不低于C80的管桩为高强混凝土管桩（简称PHC管桩）。预应力混凝土管桩的主流产品为PHC管桩，主要作用是将建筑物或构筑物的荷载传递到地基上，是我国各类工程建筑的主要桩基础材料之一。预制混凝土桩行业自律性组织主要为中国建筑材料联合会（CBMF）、中国混凝土与水泥制品协会（C... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）行业发展情况
　　按照具体产品划分，公司属于预制混凝土桩行业。预制混凝土桩为用钢筋、混凝土等材料预制而成的桩类产品，按照外部形状一般可分为管桩和方桩。预应力混凝土管桩是指采用离心和预应力工艺成型的圆环形截面的预应力混凝土桩，简称管桩。管桩为预制混凝土桩行业的主要产品。桩身混凝土强度等级不低于C80的管桩为高强混凝土管桩（简称PHC管桩）。预应力混凝土管桩的主流产品为PHC管桩，主要作用是将建筑物或构筑物的荷载传递到地基上，是我国各类工程建筑的主要桩基础材料之一。预制混凝土桩行业自律性组织主要为中国建筑材料联合会（CBMF）、中国混凝土与水泥制品协会（CCPA）。
　　2025年上半年，在以习近平同志为核心的党中央坚强领导下，各地区各部门认真贯彻落实党中央、国务院决策部署，坚持稳中求进工作总基调，完整准确全面贯彻新发展理念，加快构建新发展格局，统筹国内经济工作和国际经贸斗争，有效实施更加积极有为的宏观政策，国民经济顶住压力、迎难而上，经济运行总体平稳、稳中向好，生产需求稳定增长，就业形势总体稳定，居民收入继续增加，新动能成长壮大，高质量发展取得新进展，社会大局保持稳定。
　　各地区各部门深入贯彻落实党中央、国务院决策部署，统筹用好中央预算内投资、超长期特别国债、地方政府专项债等政策工具，加快推进“两重”建设和“两新”工作，聚焦关键领域和薄弱环节积极扩大有效投资，推动固定资产投资平稳增长。2025年上半年，全国固定资产投资（不含农户）248,654亿元，同比增长2.8%；扣除价格因素影响，同比增长5.3%。
　　据国家统计局数据分析，2025年1-6月，混凝土与水泥制品行业主要经济指标降幅明显收窄。规模以上混凝土与水泥制品工业主营业务收入比上年同期降低11.2%，利润总额比上年同期下降26.4%。2025年上半年，混凝土与水泥制品行业重点产品累计产量全面下降。其中：商品混凝土累计产量同比下降5.8%，水泥排水管累计产量同比下降10.9%，混凝土电杆累计产量同比下降1.0%，混凝土预制桩累计产量同比下降5.8%。
　　具体来看，2025年，预制混凝土桩生产开局良好，前4月累计产量结束了上一年的下降走势，出现正增长。1-3月累计产量增幅达6.1%，1-4月累计产量增幅收窄，为3.0%；5月以后，预制混凝土桩累计产量增长率由正转负。1-6月全国预制混凝土桩累计产量2.05亿米，同比下降5.8%。
　　(二)主要业务
　　公司是一家以桩类产品为核心领域，专业从事预应力混凝土管桩产品研发、生产、销售的高新技术企业。自成立以来，公司始终以“致力于让建筑物更安全耐用、更低碳环保；让用户更经济实惠”为使命，在追求实现全体员工物质与精神两个幸福的同时，为用户、合作者、股东创造最大价值回报。
　　报告期内，公司主营业务及主要经营模式未发生重大变化。
　　（三）主要产品及其用途
　　公司主要产品为预应力混凝土管桩中的预应力高强混凝土管桩（即PHC管桩），公司管桩产品凭借行业领先的质量标准以及生产工艺，主要生产的产品为外径300mm至1,000mm，多种型号、长度的预应力高强混凝土管桩。预应力混凝土管桩，指采用离心和预应力工艺成型的圆环形截面的预应力混凝土桩，该产品具有高强度（混凝土强度等级不低于C80）、高密实度、低渗透、耐冲击、施工便捷等特点，常用于建筑物基础建设，其主要作用是将建筑物或构筑物的荷载传递到地基上，广泛应用于工业厂房、大型设备基础、城市高架道路基础、公路、桥梁、港口码头、机场、城市轻轨、电力、冶金、市政工程及民用建筑、光伏、水利等诸多领域，用途基本涵盖了我国所有建筑工程的基础施工，成为我国最重要的建筑桩基础材料之一。
　　（四）经营模式
　　1、采购方面，公司主要采用“以产定购”的采购模式，各基地生产部门根据生产计划提出采购需求，公司生产所需原材料均为通用建筑材料，市场供应较为充足。
　　2、生产方面，公司主要采取“以销定产”的生产模式，并根据运营需要保持一定的安全库存。公司按照客户的要求生产不同型号及规格的产品。除自产模式外，公司也存在少量委托生产模式。由公司下达订单，委托生产商按照公司的具体生产要求包工包料进行生产。
　　3、销售模式方面，公司以直销模式为主。直销模式下，公司采取以市场化定价为基础，综合考虑材料人工等成本、运输距离、市场需求、合理利润水平等因素进行定价。
　　（五）市场地位
　　公司是国内为数不多的集研发、生产、销售及配送服务为一体的现代化大型预应力混凝土管桩生产和集团化运作的企业之一。公司的品牌知名度、生产规模、市场占有率、研发实力等均位居国内同行业前列。截至本报告期末，公司分别在广东、江苏、浙江、福建、湖南、湖北、辽宁、山东、山西、安徽、新疆等省份设有20余家管桩及PC构件生产基地，并建立完备配套运输网络，产品覆盖国内大部分省市地区。
　　国内预应力混凝土管桩企业根据综合竞争实力和品牌影响力的差异，已经形成了阶梯化竞争格局。第一梯队是以具有全国布局能力，提供优质预应力混凝土管桩产品为代表的企业，拥有较强的研发设计能力、规模化生产能力及市场销售和资源整合能力，能参与到国内外大型工程建设中，并提供持续的售后服务，具有较强的品牌影响力。根据中国混凝土与水泥制品协会自统计以来发布的数据，截至2023年度，公司连续十一年产量排名行业第二。
　　第一梯队企业以本公司、建华建材（中国）有限公司为主，通过长期的技术研发和实践经验积累，已经拥有从研发设计、生产销售、施工到售后服务的完整产业链，具备了与国外企业同台竞争的综合实力。公司具有进入市场早的先发优势和生产规模优势，能够向客户提供一系列专业的预制混凝土桩产品和技术解决方案。公司在管桩产品的质量、技术上具有优势，同时由于工人生产效率相对较高，持续推行生产及业务流程自动化、智能化，在成本控制上也有丰富的经验积累。随着行业和品牌集中度的逐步提高，第一梯队企业逐渐成为市场主体，其市场优势不断扩大。未来公司将继续通过技术创新、自建、收购、租赁以及资本市场，充分发挥自身具备的产品优势和规模优势，以市场为导向，实现公司的增长战略，继续沿着既定发展目标稳步推进，不断扩大市场份额，稳固市场地位。
　　（六）主要的业绩驱动因素等发生的主要变化情况
　　公司主要业绩驱动因素较2024年底未发生重大变化。
　　1、国家产业政策的引导和支持利好行业发展
　　“十四五”是我国碳达峰的关键窗口期，随着国家制定“中国制造2025”的发展战略以及国家节能环保政策的进一步实施，践行绿水青山就是金山银山的理念，绿色制造、清洁能源已成为各行各业的共识，预制混凝土桩作为混凝土桩行业的绿色建材产品，在相当长的时间内仍具有较强的竞争力和广阔的市场前景。
　　2023年12月29日工业和信息化部、国家发展改革委等十部门联合印发《绿色建材产业高质量发展实施方案》，提出到2026年，我国绿色建材年营业收入超过3,000亿元，2024—2026年年均增长10%以上。总计培育30个以上特色产业集群，建设50项以上绿色建材应用示范工程，政府采购政策实施城市不少于100个，绿色建材产品认证证书达到12,000张，绿色建材引领建材高质量发展、保障建筑品质提升的能力进一步增强。到2030年，绿色建材全生命周期内“节能、减排、低碳、安全、便利和可循环”水平进一步提升，形成一批国际知名度高的绿色建材生产企业和产品品牌。公司生产的主要产品预应力高强混凝土管桩及预制构件均为节能环保产品，符合国家产业政策支持的发展方向，在市场上有明显的竞争优势。
　　2024年以来，国家发展改革委会同有关部门，强化“两重”性质、坚持自上而下、注重软硬结合，加快推进“两重”建设重点任务高质量落实。在“硬投资”，也就是项目建设方面，2024年共安排超长期特别国债7,000亿元，2025年“两重”建设共安排8,000亿元支持1,459个项目，涉及长江流域生态修复、长江沿线重大交通基础设施、西部陆海新通道、高标准农田、重大水利工程、城市地下管网等重点领域。“软建设”方面，在重点领域加快推出一批改革创新举措，包括优化长江沿线铁路投融资模式，建立健全城市地下管网运行维护管理机制，完善国家物流枢纽规划布局，完善人才培养与经济社会发展需要适配机制等。随着一大批“两重”项目开工投产，将在稳定经济运行、优化产业结构、保障国家安全、增进民生福祉等方面发挥关键作用。
　　2、固定资产投资规模增加，有助于提升市场用桩需求
　　预制混凝土桩行业的直接下游客户主要为建筑业企业，行业的发展与固定资产投资密切相关。根据国家统计局数据，2025年上半年国内生产总值660,536亿元，按不变价格计算，同比增长5.3%。全国固定资产投资（不含农户）248,654亿元，同比增长2.8%，扣除价格因素影响，固定资产投资（不含农户）同比增长5.3%。分产业看，第一产业投资4,816亿元，同比增长6.5%；第二产业投资88,294亿元，增长10.2%；第三产业投资155,543亿元，下降1.1%。第三产业中，基础设施投资（不含电力、热力、燃气及水生产和供应业）同比增长4.6%。其中，水上运输业投资增长21.8%，水利管理业投资增长15.4%，铁路运输业投资增长4.2%。固定资产投资规模的扩增，带动市场用桩需求上升。
　　3、新能源装机规模不断突破，带动管桩需求上升
　　根据国家能源局于2025年7月23日发布的《2025年1-6月份全国电力工业统计数据》，截至6月底，全国累计发电装机容量约36.5亿千瓦，同比增长18.7%。其中，太阳能发电装机容量11.0亿千瓦，同比增长54.2%；风电装机容量5.7亿千瓦，同比增长22.7%。2025年1~6月，国内新增太阳能发电装机容量21,221万千瓦，同比增长107%；新增风电装机容量5,139万千瓦，同比增长99%。公司紧抓行业发展机遇，积极布点，不断加大产品在光伏、风电新领域新场景应用的开拓力度，提高产品在新能源领域的销量。
　　4、公司核心竞争力为未来市场的开拓奠定坚实基础
　　公司凭借卓越的品牌优势，在预制混凝土桩行业中树立了良好的市场形象，赢得了广泛的声誉，从而赋予了公司产品强大的市场竞争力。多年来，公司始终坚守品质至上、客户为先的原则，确保了产品在市场上的稳定地位和良好口碑。在技术创新方面，公司凭借多年的技术积累，成功构建了以技术中心为核心的企业技术创新体系。公司不断引进先进设备和技术，加大对技术研发的投入，形成了突出的技术优势、研发优势和质量优势。这些优势为公司产品的升级换代和市场拓展提供了有力支撑，使公司在激烈的市场竞争中始终保持领先地位。
　　此外，公司拥有一支专业化、稳定化的营销团队，为公司开拓市场、满足客户需求提供了重要保障。团队成员们具备丰富的行业经验和敏锐的市场洞察力，能够准确把握市场动态和客户需求，为客户提供个性化的解决方案。同时，公司注重团队建设和业务培训，不断提高团队的服务质量和营销技能，确保公司在市场竞争中保持优势地位。
　　（七）经营情况概述
　　2025年上半年，公司实现桩类产品产量2,212.59万米，较上年同期增长13.69%；实现桩类产品销量2,165.97万米，较上年同期增长13.75%；实现营业收入303,942.37万元，较上年同期增长11.31%；实现归属于上市公司股东的净利润6,644.40万元，较上年同期增长3,433.46%。
　　报告期公司主要开展的工作如下：
　　1、赋能传统业务升级，开拓新兴应用场景。报告期内，公司相继与中建六局第七建设有限公司、中核大地生态科技有限公司、中国电建集团江西省水电工程局有限公司、保利长大港航工程有限公司、中国交通物资有限公司签订战略合作协议，在持续巩固传统业务优势的同时，不断加大水利工程领域推广力度，以创新驱动拓展新能源产业版图，重点聚焦光伏发电、风力发电等新兴领域的桩基产品应用创新。公司构建了“双轮驱动”发展模式，一方面持续赋能传统业务升级，依托大直径超长海工桩、C105超高强混凝土管桩等差异化产品优势，推动传统业务转型升级，另一方面积极开拓新兴应用场景，通过加速新能源等新兴应用场景的多元化布局，抢占市场先机。
　　报告期内公司桩类产品用于光伏项目的产品销量338.50万米，同比增长50.58%，占报告期桩类产品销量的15.63%，较上年同期增长3.82个百分点；用于水利项目的产品销量68.67万米，同比增长191.96%，占报告期桩类产品销量的3.17%，较上年同期增长1.93个百分点；用于风电项目的产品销量11.06万米，同比增长35.21%，占报告期桩类产品销量的0.51%，较上年同期增长0.08个百分点；此外，报告期各基地联动实现直径800mm及以上大口径桩的供货34.91万米，其中海工桩供货0.58万米。
　　报告期PC构件产品销售量18,802.90立方米，同比增长129.01%。其中，上半年风电项目PC构件（塔筒混凝土管
　　片）销售10,515.84立方米，同比增长1,392.16%，占PC构件销售的55.93%；用于水利方面的PC构件产品销售1,919.48立方米，同比增长59.56%，占PC构件销售的10.21%。
　　2、深化市场开拓，实施"需求牵引+技术驱动"。报告期内，公司通过承办第二届建筑结构与岩土工程融合创新技术交流会、举办水利产品专题研讨会、与长江勘测规划设计院开展战略技术合作等系列活动，有效促进了建筑结构与岩土工程领域的技术融合与创新发展，为行业转型升级注入新动能。同时，公司持续深化市场开拓，加速创新产品推广应用；着力构建市场导向型研发创新体系，深化实施"需求牵引+技术驱动"双轮发展战略，通过不断完善产品矩阵、创新施工工法、开发多元化场景应用解决方案，全面提升客户需求响应能力。
　　3、坚持以人为本。通过三和文化驱动、绩效指引、专业提升，搭建“战略-能力-价值”三维人才发展体系，建立专业序列双通道晋升机制，逐步打造组织能力持续进化的生态型组织；报告期公司多次组织管理干部综合素质提升培训，各基地举办“致奋斗者”主题企业文化活动，秉承“以奋斗者为本”的核心价值观，表彰了在公司内部有重要贡献的杰出奋斗者，既树立标杆榜样，又激发全员进取精神，推动公司可持续发展。
　　4、持续推行生产自动化、智能化，坚持走数字化创新经营。报告期公司部分基地通过新增水泥管道泵送系统、更换搅拌楼自控系统实现自动上料及精准分料；通过研发制作“余浆自动配料系统”，实现智能控制浓稠度、自动清管道、自动上料；通过新增自动抓取吊具扩大成品库现有自动抓钩的应用范围；通过安装吊运模具自动抓钩，使用电气快速接头，达到自动抓钩便利快速更换等生产环节的自动化及智能化创新措施，有效提升了公司生产效率。
　　5、落实总成本领先战略，有序推进项目投产。报告期公司重点以强化安环管控、持续进行全员设备管理为抓手，从原材料采购、能耗管理到库存优化形成全链条降本体系，有效落实总成本领先战略。同时通过把握行业发展节奏，确保在建项目按节点推进。报告期泰州三和投资项目已投入使用、惠州基地部分生产线已开始投产。下半年合肥基地二期项目有望完工投产，将进一步释放产能，满足周边市场的需求。
　　6、继续深化绿色制造实践体系，构建节能减排降碳长效管理机制。通过免压蒸和半压蒸、余热回收和优化养护生产工艺，以及余浆、冷凝水循环再利用持续降耗节能；装备技术创新降低强度提升自动化水平；基地实施分布式光伏电站并网发电推动清洁能源应用等措施，构建节能减排降碳长效管理机制，带动行业高质量发展。

　　二、核心竞争力分析
　　公司经过二十多年在预制混凝土桩行业的深耕与发展，现已成为国内规模最大的预应力混凝土管桩生产企业之一，综合竞争力不断增强，相对于国内其他规模较小的预制混凝土管桩企业具有以下竞争优势：
　　（一）良好的品牌口碑优势
　　公司始终坚持以“发展自有品牌为主”的发展战略，产品得到市场的广泛认可。
　　公司为中国中铁、中国核建、中国电建、中国建筑、宝山钢铁、武汉钢铁、绿地控股、万达商业、雅居乐集团、中冶武勘、中交一航局、中南建设、葛洲坝集团、山东高速、山东建勘、浙江石化、安徽水利水电、上海宝冶、上海建工集团、沙钢集团、浙江德荣化工、中铁物资、中国南海工程、中国化学工程、山东裕龙石化、中国核工业、中国铁工、中国十七冶、中国地质工程、中国二十冶、江苏恒力化纤、中国二冶、中铁三局、中国安能集团、宁波市轨道永盈供应链、东莞市维田供应链、江苏盛虹石化、连云港虹科新材料、中建三局云采科技、广州城市电力工程、东莞市建工集团、四川省建筑机械化工程、中建铁投轨道交通、中交四航局第六工程、恒力造船、江苏康博新材料、连云港石化、浙江省一建建设集团、浙江省第一水电建设集团、中国水电基础局等国内众多知名企业提供产品和服务，“三和”品牌产品受到客户的肯定。
　　2024年，公司凭借预应力混凝土管桩产品，成功入选“2024年广东省省级制造业单项冠军企业”。公司日益提升的自有品牌影响力有利于加快市场拓展和新产品的推广速度。
　　（二）行业前沿的核心技术储备优势
　　公司通过对生产线进行不断升级改造，在保证产品质量稳定的同时，提高了设备的综合利用率，使人均产出获得了显著提高，并在行业内处于较为领先的水平，奠定了公司核心竞争力的基础。
　　公司一直积极响应国家对预制混凝土桩行业的环保要求，自主研发形成了一系列的环保技术，其中“新型PHC管桩余浆循环使用方法”发明专利不仅能减少余浆对周围环境的污染，同时还可节约胶凝材料用量，降低生产成本，目前此项工艺也已在行业内得到广泛应用，为整个行业的生产环境和环保要求做出较大贡献。
　　公司取得的“一种免压蒸预应力高强混凝土管桩”的发明专利，改变了PHC管桩产品在其生产过程中常采用的常压蒸汽养护和高压蒸汽养护的二次养护工艺，通过改进减水剂、选用掺合料等方式，免除高压蒸汽养护步骤，实现养护能耗降低50%以上，符合国家大力推进的节能减排政策要求。
　　公司取得的“支护桩、基坑围护墙、接桩结构、导向架及其施工方法”发明专利能有效减少制造支护桩所需的原材料用量，降低制造成本，拓展了公司产品在支护工程领域中的应用。
　　公司取得的“一种预制混凝土连接件和预制混凝土桩”、“一种高强连接件及其混凝土构件”等多个机械连接类型专利，能够提高桩类产品的连接牢固性和施工便利性。
　　同时，公司开发了MES系统、远程监护智能系统及自动化产线全配套自动控制系统硬件和软件运用到管桩生产设备中，具备设备底层数据集成分析、上层数据集成分解等功能，为企业提供全面、可靠、可行的协同管理数据。
　　近年来，公司加大了对基坑支护桩、水利工程用预制桩、光伏桩及市政交通用预制桩、海工大直径超长管桩等新产品的研发及生产，力争在新产品竞争市场上占据领先地位。
　　凭借多年的技术积累，公司已逐步树立在细分领域主要产品标准制订的重要地位。公司负责起草了《预应力高强混凝土管桩免压蒸生产技术要求》（T/CBMF64-2019T/CCPA9-2019）、《先张法预应力高强混凝土耐腐蚀管桩》（T/CBMF65—2019T/CCPA10—2019）、《预制钢筋混凝土方桩》（JC/T934—2023）等中国建筑材料协会标准，参与起草了《先张法预应力混凝土管桩》(GB13476-2009)（GB/T13476-2023）、《先张法预应力离心混凝土异型桩》（GB31039-2014）、《工业建筑防腐蚀设计标准》(GB/T50046-2018)、《管廊工程用预制混凝土制品试验方法》（GB/T38112-2019）、《水泥制品单位产品能源消耗限额》(GB38263-2019)、《锤击式预应力混凝土管桩工程技术规程》（DBJ/T15-22-2021）、《预应力混凝土空心方桩》（JG/T197-2018）、《预应力混凝土管桩啮合式机械连接技术规程》（DBJ/T15-63-2019）、《预应力高强混凝土管桩免压蒸生产技术要求》（T/CBMF64-2019）、《用于耐腐蚀水泥制品的碱矿渣粉煤灰混凝土》（GB/T29423-2012）、《预防混凝土碱骨料反应技术规范》（GB/T50733-2011）、《钻芯检测离心高强混凝土抗压强度试验方法》(GB/T19496-2004)、GB/T40399-2021《装配式混凝土建筑用预制部品通用技术条件》等国家标准。与中国建筑科学研究院地基基础工程有限公司编制的T/CECS10109-2020《耐腐蚀预制混凝土桩》、T/CECS10150-2021《混凝土预制桩用啮合式机械连接专用部件》标准已发布实施。参与编制的广东省标准DBJ/T15-22-2021《锤击式预应力混凝土管桩工程技术规程》、建材行业标准JC/T2723-2022《预应力混凝土实心方桩》、JC/T2737-2022《绿色设计产品评价技术规范预制混凝土桩》标准已发布实施。
　　新构件方面，湖北新构件取得适用于装配式构件生产的职业健康安全管理体系认证证书，该证书属于中国认可，国际互认管理体系证书，标志着公司的管理水平进一步提升。
　　报告期公司完成20项企业标准的申报、更新，并予以公开发布。在2023年1月公司获得中知（北京）认证有限公司颁发的《知识产权管理体系认证证书》基础上，2025年再次获得换版认证。2024年12月，公司被全国水泥制品标准化技术委员会评为“2024年度全国水泥制品标准化工作先进组织”。
　　（三）强大的规模化优势
　　截至报告期末，公司已在华南、华东、华中、华北、东北、西北地区创建了20多家管桩生产基地和新构件预制公司，成为国内产出名列前茅的管桩生产企业之一。公司多年来管桩生产规模均位于行业前列，与行业内其他企业相比，具备较强的规模优势。规模化生产不仅能够摊薄公司产品单位成本，提高公司与原材料供应商、下游客户的议价能力，而且使得公司得以应用自动化生产设备来进行大规模生产，提升生产效率以及产品性能。此外，依托全国性布局的生产基地，公司业务覆盖相关地区均建立独立的营销团队和配套的物流配送体系。公司现有的生产和营销网络既有利于市场开拓，又能够及时响应客户需求，提高服务水平。未来公司将继续执行“技术三和、品质三和、绿色三和、效率三和”的发展战略，从光伏、水利、风电应用领域继续发力，并积极拓展海外市场，进一步增强公司规模优势，扩大公司市场占有率。
　　（四）完善有效的质量管理优势
　　通过多年的经验积累，生产工艺的持续改进，公司建立了完整、有效的质量管理体系。目前，公司通过质量管理体系的运用，使得公司产品具备较强的综合稳定性。此外，公司定期开展质量体系内部审核和管理评审，及时纠正解决体系运行中出现的问题，保证了质量体系不断完善和持续有效。
　　公司在主要原材料采购方面，采用集中采购的方式，保障原材料质量的稳定性，生产方面在布料、合模、张拉、离心、蒸养等关键环节均采用高标准质量要求严格管控，使得公司管桩质量在行业中优势明显。2025年5月23日，公司荣获广东省水泥制品工业协会颁发的“2024年度预应力混凝土管桩产品质量达标优秀奖”。
　　（五）创新研发能力优势
　　公司大力构建以企业技术中心为主要形式的企业技术创新体系。2008年2月，广东省科学技术厅、广东省发改委及广东省经贸委同意公司组建广东省“工程技术研究开发中心”。2009年5月，广东省经贸委、广东省财政厅等单位确认公司为广东省省级“企业技术中心”。2024年浙江三和被浙江省科学技术厅评为“省科技创新型企业”。经过多年的建设，公司在管理架构和运行机制上对技术研发资源进行整合、规划、统一协调和规范管理，实现了技术研发的制度化、流程化、规范化、标准化的运作管理机制。
　　多年来，公司自主知识产权的DPHC预应力高强度耐腐蚀混凝土管桩、C105超高强度金刚桩等产品广泛服务于包括港珠澳跨海大桥在内的诸多国家重点工程项目和特殊地质条件应用场景；管桩制造过程余浆循环利用、高压釜余热回收、热水养护工艺创新，以及管桩自动化产线自动布料机和自控系统软硬件的自主研发则为全行业在节能环保、智能制造和绿色发展方面起到示范效应。2024年9月，公司在广东建材20年总结活动中荣获“广东建材20年科技创新杰出单位“称号。
　　截至报告期末，公司及子公司共拥有专利226项，其中发明专利41项，实用新型专利175项，外观设计专利10项；取得软件著作权11项。
　　（六）资深专业的管理和人才优势
　　公司拥有专业稳定的管理团队，管理层成员均拥有行业多年从业经验以及企业管理经验，形成了公司突出的管理经验优势。公司总结了多年的产品质量管理、安全管理等经验，并借鉴国外先进的管理方式，形成了一套成熟度较高的规范化生产经营制度，不仅大大提高了公司市场反应能力，也为公司持续发展奠定了坚实的基础。
　　公司自成立以来始终重视技术队伍、销售队伍的建设和培养，全面建立了包括人力资源战略规划、绩效考核管理、人事管理等运作流程体系以及完善的人才激励机制，综合运用薪酬福利、绩效和任职资格评定等方法，努力创造条件吸引、培养和留住人才，培养出了一批行业的技术创新、生产管理、市场营销人才。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　（一）宏观经济周期波动风险
　　公司的主要产品预应力混凝土管桩属于基础建筑材料，其需求量与国家固定资产投资规模密切相关，由于基础设施投资、工业投资和民用建筑等固定资产投资受宏观经济周期性波动的影响较大，因此预制混凝土桩行业也具有周期性特征。如果未来受宏观经济波动等因素的影响，预应力混凝土管桩需求萎缩或增速放缓，新的应用场景也没有增加，将有可能对公司的经营业绩造成不利影响。
　　应对措施：公司将继续密切关注国家宏观经济政策的变化，加强对影响行业需求相关政策及因素的分析和研究，正确把握市场供求关系，积极跟踪行业竞争态势，根据市场形势的变化及时调整营销策略，提高市场敏感度以及拓宽产品覆盖面，降低单一、局部市场波动对公司的影响。同时服务前置，优化经营模式，加快从单纯的“生产+销售”经营模式向“设计+生产+销售+配套”的全链条服务模式转变，进一步扩大应用场景，以适应市场变化。
　　（二）主要原材料价格波动的风险
　　公司产品的原材料主要为PC钢棒、线材、端板、水泥、砂、碎石等，总体上原材料成本占产品成本较高，因此原材料价格变动对毛利率影响相对较为明显。如果未来原材料价格发生大幅度波动，将导致公司生产成本发生较大变动，若无法将成本变动转移至下游客户，则有可能影响公司的经营业绩。
　　应对措施：公司将树立前瞻性的战略意识，制定降本策略，继续通过加强存货管理、合理安排原材料采购量等措施，与重要的供应商签订了合作协议，优先保障公司原材料供应。同时将持续加强对原材料等大宗商品价格波动的监控力度，不断完善内部控制程序，通过原材料的集中采购、不断优化工艺和强化内部管理等方式，努力消化原材料价格波动等带来的影响，保持公司的日常稳定经营。
　　（三）国家环保政策调控的风险
　　预应力混凝土管桩产品在生产过程中用电维护设备运转，需要蒸汽进行养护，且蒸汽耗量较大，随着我国近年来能源结构的调整以及环保治理的加强，特别是“双碳”目标的提出，各地相继出台节能实施意见，环保标准逐渐提高，监管更加严格，为满足未来可能更高的环保节能要求，公司环保节能成本的增加，技改投入不断增多，可能对公司经营业绩造成一定影响。
　　应对措施：公司严格遵守相关法律、法规及政策，响应国家“3060双碳”战略。一方面，公司通过设立ESG决策管理机构，逐步完善投资决策程序，提升决策质量；另一方面，公司集中优势资源进行节能减排专项技术攻关、并组织开展相关成果的应用，继续积极推行“双免”工艺、余浆循环利用工艺等，探索绿色发展道路，通过采用免蒸压、水养护、屋顶光伏应用等节能、减排、降碳，降本增效，提高能源利用效率。同时，通过数字化、智能化改造加快产业转型升级，实现企业绿色低碳发展。
　　（四）毛利率和经营业绩下滑的风险
　　公司主营业务毛利率的波动主要受到上游的钢材、水泥及砂石等原材料价格变动以及产品销售价格变动的共同影响。如若未来原材料价格进一步波动，或行业竞争激烈导致低价竞争普遍，则可能加大原材料成本与售价的剪刀差，公司主营业务毛利率有可能下降，对公司经营业绩造成不利影响。
　　应对措施：提升公司的品牌影响力，增强与客户的粘性关系，提升议价能力，从而有效规避原材料价格波动的风险；在产品开发与技术创新上发力，以市场需求为导向，不断开发差异化、高附加值新品，满足客户的个性化需求；科学制定采购策略，拓宽公司原材料的采购渠道，不断降低原材料采购成本；持续改进产品生产工艺，推进精益化生产与成本领先战略，降低产品制造成本。
　　（五）应收账款的管理风险
　　公司销售规模较大，针对部分客户给予一定信用期，导致公司应收账款账面价值较大。随着公司销售规模的持续扩大，应收账款的账面金额还将不断增加，管理难度也会相应提升，若应收账款催收不力或下游客户财务状况出现恶化，公司可能面临一定的坏账风险。
　　应对措施：一是加大营销人员的绩效考核、督促营销人员与客户经常对账并催收货款；二是针对不同客户的经营实力、客户资信等级和产品类别、采购规模、历史合作情况进行等级分类管理，采取不同的信用控制手段；三是严格按照合同约定对逾期应收账款进行“绿黄红”三色台账管理，及时采取相应措施维护公司合法利益。
　　（六）存货管理的风险
　　公司销售规模较大，正常运营需要保持一定的安全库存，因此公司的存货账面价值较大。未来若因市场波动导致公司产品滞销或计提存货跌价准备金额较大，则会对公司的经营业绩造成不利影响。
　　应对措施：严格执行公司制定的采购和存货管理制度，合理执行采购计划和生产调度计划控制库存，保持合理存货规模，加大安全库存的考核力度，加强对存货销售情况的监控，有效防范和降低存货管理的风险。
　　（七）经营管理风险
　　随着生产基地的不断增加，公司经营规模将进一步扩张，对公司市场开拓、系统运作、生产管理以及人员管理方面都提出了更高要求。如果公司管理水平不能适应公司规模的迅速扩张，组织结构和管理模式不能随着公司规模的扩大及时进行调整和完善，可能会影响公司的综合竞争力。同时公司在扩张过程中还需要投入大量资金进行项目建设，整体融资依然存在一定的不确定性，资金压力增大，面临一定的财务风险。
　　应对措施：公司将加强现有管理团队的培训，同时引入专业技术人才，搭建管理、营销及技术团队人才梯队，提升公司内部管理体系建设和优化管理流程，持续向优秀企业学习，借鉴成功的管理实践经验，不断厚植企业文化、企业精神，在公司统一决策机制、风险控制管理体系的基础上，进一步完善公司的治理结构，充分调动员工的积极性与创造性，提高团队整体管理水平，以降低由于规模快速扩大可能带来的管理风险。
　　针对融资风险，公司将密切关注市场的变化，科学合理地选择融资产品，在满足资金需求的前提下，最大化降低融资成本；同时将加强内部财务管理，进一步优化融资结构，提高资金使用效率。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中非金属建材相关业的披露要求
　　（一）宏观环境
　　2024年，面对外部压力加大、内部困难增多的复杂严峻形势，在以习近平同志为核心的党中央坚强领导下，各地区各部门深入贯彻落实党中央、国务院决策部署，坚持稳中求进工作总基调，完整准确全面贯彻新发展理念，加快构建新发展格局，扎实推动高质量发展，国民经济运行总体平稳、稳中有进，高质量发展取得新进展，特别是及时部署出台一揽子增量政策，推动社会信心有效提振、经济明显回升，经济社会发展主要目标任务顺利完成。国家统计局公布数据显示，2024年全年国内... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中非金属建材相关业的披露要求
　　（一）宏观环境
　　2024年，面对外部压力加大、内部困难增多的复杂严峻形势，在以习近平同志为核心的党中央坚强领导下，各地区各部门深入贯彻落实党中央、国务院决策部署，坚持稳中求进工作总基调，完整准确全面贯彻新发展理念，加快构建新发展格局，扎实推动高质量发展，国民经济运行总体平稳、稳中有进，高质量发展取得新进展，特别是及时部署出台一揽子增量政策，推动社会信心有效提振、经济明显回升，经济社会发展主要目标任务顺利完成。国家统计局公布数据显示，2024年全年国内生产总值同比增长5%；固定资产投资（不含农户）514,374亿元，比上年增长 3.2%。分产业看，第一产业投资 9,543亿元，比上年增长2.6%；第二产业投资179,064亿元，增长 12.0%；第三产业中，基础设施投资（不含电力、热力、燃气及水生产和供应业）比上年增长4.4%。其中，水利管理业投资增长41.7%，航空运输业投资增长20.7%，铁路运输业投资增长13.5%。
　　（二）行业状况
　　按照具体产品划分，公司属于预制混凝土桩行业。预制混凝土桩为用钢筋、混凝土等材料预制而成的桩类产品，按照外部形状一般可分为管桩和方桩。预应力混凝土管桩是指采用离心和预应力工艺成型的圆环形截面的预应力混凝土桩，简称管桩。管桩为预制混凝土桩行业的主要产品。其中，桩身混凝土强度等级不低于C80的管桩为高强混凝土管桩（简称PHC管桩），是预应力混凝土管桩的主流产品，主要作用是将建筑物或构筑物的荷载传递到地基上，是我国各类工程建筑的主要桩基础材料之一。预制混凝土桩行业自律性组织主要为中国建筑材料联合会（CBMF）、中国混凝土与水泥制品协会（CCPA）。
　　1、2024年行业经营承压，主要产品产量同比下滑
　　依据中国混凝土与水泥制品协会发布的《2024年混凝土与水泥制品行业经济运行回顾与展望》，2024年，规模以上混凝土与水泥制品工业主营业务收入累计 13,830.90 亿元，同比降低 15.6%，较上年同期扩大 4.4个百分点；利润总额累计 358.03 亿元，同比下降 35.84%；较上年同期扩大 26.55个百分点。混凝土与水泥制品行业除混凝土压力管外，主要产品产量与上一年相比均有不同程度的下降。
　　2024年混凝土与水泥制品主要产品产量与同比增速
　　说明：由于规模以上工业企业范围每年发生变化，为保证本年数据与上年可比，产品产量同比增长速度所采用的同期数与本期的企业统计范围相一致，和上年的数据存在口径差异。
　　2024年，因预制混凝土桩主产区产量大幅回落，故没能保持 2023年的增长态势，产量明显下降。据国家统计局数据分析，2024年全国预制混凝土桩总产量42,303.44万米，比去年同期降低 5.85%。
　　2、西北成为光伏桩生产的热点地区，年产能近2亿米
　　我国预制混凝土桩生产企业主要分布在长三角、珠三角及环渤海等经济发达地区，近年来随着光伏在西北地区的推广应用，西北已成为光伏桩生产的热点地区。截至2024年12月底，全国共有预制混凝土桩生产企业约上千家，设计总产能超过 7亿米/年。其中西北地区近几年已投产的光伏桩生产企业100多家，年产能近 2亿米，另有数十家在建，17家筹建。
　　3、行业创新步伐加速，持续向绿色低碳、智能化转型
　　近年来，预制混凝土桩行业加快了创新发展步伐，并持续向绿色低碳、智能化转型。
　　一方面，行业持续进行创新。技术方面：开发了多种规格型号的长模生产预应力高强混凝土管桩技术；开发了余浆回用、蒸压釜余热回收等系统，提高生产效率，降低材料成本，做到绿色生产；开发了采用销钉式机械接头技术，用以解决预制桩用作抗拔桩
　　存在桩间连接的薄弱问题；开发了预制装配式桩墙基坑支护技术、TRD与旋挖钻组合施工技术、区段复式配筋预应力支护桩设计制作与施工技术，具有过程安全环保、造价低廉、省工省时，综合经济效益好等优点；开发了MES系统、远程监护智能系统运用到管桩生产设备中，具备设备底层数据集成分析、上层数据集成分解等功能，便于为企业提供全面、可靠、可行的协同管理数据，生产过程控制、底层数据集成分析、上层数据集成分解等。
　　产品方面：开发了光伏管桩、U型板桩、PCS支护桩、海工大直径超长管桩、码头用φ700和φ800直径管桩、φ200仿木桩、竹节桩、竹节管桩、异型方桩、复合配筋桩等。
　　装备方面：开发了自动笼筋设备，半自动装落笼输送系统，全自动张拉、放张机，全自动放张机、全自动液压合模拆模一体机，智控喂料机装置，智控管桩上、下模清洗机，平车顶升平移装置，全自动液压拆头尾板机，大底座全自动离心机，真空吸盘吊桩，管模管桩横纵向自动输送系统等。
　　工程应用方面：超长海工桩应用于宝钢湛江钢铁零碳高等级薄钢板工厂项目码头；耐腐蚀管桩应用于港珠澳大桥、C105金刚桩应用于湛江宝钢项目、光伏桩应用于孟加拉国浙迈门辛50MWac光伏项目以及信义北海合浦400MWp渔（农）光互补光伏电站；PCS支护桩应用于汕尾市区中央商务区基础设施建设项目水利支护工程；天津及周边地区的软土地基项目中，通过综合运用多种地基处理技术（如深层搅拌桩、高压旋喷桩等），成功解决了软土地基沉降过大的问题。
　　另一方面，在国家政策的引导下，随着人工智能、物联网、大数据等技术的不断发展，我国预制混凝土桩行业正在加速向绿色低碳、智能化高质量发展转型。
　　（三）经营综述
　　2024年，公司实现桩类产品产量4,333.90万米，较上年同期增加了1.32%；实现桩类产品销量4,448.44万米，较上年同期增加了 0.25%；实现营业收入619,598.23万元，较上年同期减少了 7.93%；实现归属于上市公司股东的净利润2,525.36万元，较上年同期减少了68.07%。
　　2024年主要开展的工作如下：
　　1、深耕市场，夯实主业。报告期内，公司一方面深耕传统市场，继续深化与设计院、勘探院和规划院的合作，先后与广东省建院、广州建筑、广州建材等签署战略合作协议。另一方面积极开拓新兴市场，通过与新能源头部企业的战略合作，从光伏、风电、水利项目用桩方面发力，持续加大产品在新领域新场景应用的开拓力度。2024年公司用于光伏项目的产品销量615.64万米，同比增长20.43%，占当年桩类产品销量的13.84%，较上年增长2.32个百分点；用于水利项目的产品销量47.31万米，同比增长17.34%，占当年桩类产品销量的1.06%，较上年增长0.15个百分点；用于风电项目的产品销量尽管在桩类产品中占比较低，但在构件类产品中取得新的突破，2024年公司通过中标风电项目增加塔筒混凝土管片销售，逐步打开市场空间。此外，2024年公司首例超长海工桩项目顺利试桩，标志着公司业务正式拓展至海工领域，开启全新的征程。
　　报告期内，公司在稳定国内市场的基础上，紧跟国家“一带一路”发展规划，不断扩大产品出口销量，提升海外市场占有率。2024年公司销往境外的产品数量同比增长达196.16%，境外销量在桩类产品中占比提高至2.10%，较上年增长1.39个百分点。
　　2、紧跟行业动向，积极把握市场需求。报告期内，公司通过承办“第一届建筑结构与岩土工程融合创新技术交流会”、协办“首届光伏风电新能源工程技术交易会”、积极参与产品推广交流会、研发合作交流会、项目交流会、协会技术交流会，了解行业发展情况；根据市场的需求继续加大产品研发设计投入和科技创新力度，不断丰富公司产品种类；通过申请专利、获得专利授权，坚持知识产权创造、管理、运用、保护能力的全面发展，增强市场竞争力。2024年9月公司产品预应力混凝土管桩获得“广东省制造业单项冠军证书”。 2024年11月公司经广东省科学技术厅、广东省财政厅、国家税务总局广东省税务局重新认证后，再次被认定为“高新技术企业”，并颁发了“高新技术企业证书”。
　　3、继续坚持以人为本。循环优化和完善人力资源管理体系，在团队建设上，一方面通过提供系统的培训、良好的工作环境，关注员工的职业发展和心理健康，来增强员工的归属感和忠诚度，另一方面通过完善干部绩效管理、健全绩效制度、优化招聘策略、拓宽招聘渠道、加强个人绩效的牵引和驱动、实现岗位价值贡献等，不断加大人才干部队伍的选拔培养力度，积极引进人才，打造核心团队，夯实中坚力量，建立人才梯队。
　　4、坚持走数字化创新经营。继续通过严格执行预算管理、推行财务共享系统、积极推进信息化、数字化建设，以提升信息化水平、保障信息安全、优化业务流程为核心，持续推行生产及业务流程自动化、智能化。2024年5月子公司江门三和凭借在生产工艺、自动化设备、节能降耗等方面的研发与创新，被广东省水泥制品工业协会评为“生产装备技术创新优秀单位”。
　　5、把握行业周期。重点围绕降低制造成本、提升生产与设备效率、改善现场安全及环境、减轻员工劳动强度、落实节能环保措施等方面开展工作，继续推进精益生产，强化设备TPM管理，组织开展以“人人讲安全、个个会应急——畅通生命通道”为主题的安全生产月活动，有序推进在建和筹建项目，实现质的有效提升和量的合理增长，有效落实总成本领先战略。下半年泰州三和建设项目进入试产阶段，新疆三和建设项目、惠州基地部分生产线相继投产，进一步覆盖了部分空白市场。
　　6、践行绿色制造。持续推广半免压蒸、全免压蒸、热水养护、增加热量回收，优化养护工艺；利用可再生的生物质能源替代传统化石能源作为锅炉燃料，采用生物质气化/成型颗粒等方式，实现锅炉双碳零排放；通过厂房、车间等建筑物屋面设置光伏组件，把光伏所发电量用于生产环节，富裕电量逆变上网，减少生产环节碳排放，推动公司节能减排降碳工作步入常态化，促使工艺与技术创新成为“技术三和、绿色三和”的重要驱动力，实现“品质三和、效率三和”，努力引领行业高质量发展。2024年 12月经住房和城乡建设部中国工程建设标准化协会产品评审委员会审查、评定，公司先张法预应力混凝土管桩产品成为工程建设推荐产品；经中国工程建设标准化协会绿色节能产品专家委员会审查、评定，公司先张法预应力混凝土管桩产品被授予“绿色建筑节能推荐产品证书”，在工程建设领域推荐使用。2024年子公司江浙三和被舟山市经济和信息化厅评为“清洁生产企业”、“节水型企业”。
　　报告期内对行业或公司具体生产经营有重大影响的国家行业管理体制、产业政策及主要法规等
　　“十四五”是我国碳达峰的关键窗口期，随着国家制定“中国制造2025”的发展战略以及国家节能环保政策的进一步实施，践行绿水青山就是金山银山的理念，绿色制造、清洁能源已成为各行各业的共识，预制混凝土桩作为混凝土桩行业的绿色建材产品，在相当长的时间内仍具有较强的竞争力和广阔的市场前景。
　　2023年12月29日，工业和信息化部、国家发展改革委等十部门联合印发《绿色建材产业高质量发展实施方案》，提出到2026年，我国绿色建材年营业收入超过 3,000亿元，2024—2026年年均增长10%以上。总计培育30个以上特色产业集群，建设50项以上绿色建材应用示范工程，政府采购政策实施城市不少于 100个，绿色建材产品认证证书达到12,000张，绿色建材引领建材高质量发展、保障建筑品质提升的能力进一步增强。到 2030年，绿色建材全生命周期内“节能、减排、低碳、安全、便利和可循环”水平进一步提升，形成一批国际知名度高的绿色建材生产企业和产品品牌。公司生产的主要产品预应力高强混凝土管桩及预制构件均为节能环保产品，符合国家产业政策支持的发展方向，在市场上有明显的竞争优势。
　　针对周期性非金属建材产品，应当披露所在细分行业或主要产品区域的市场竞争状况、公司的市场地位及竞争优势与劣势等情况。
　　（一）市场竞争状况
　　预制混凝土桩行业属于资金密集型行业，在我国现有的生产企业中，绝大部分是区域性中小型企业，市场竞争较为充分。受管桩产品及原材料运输半径限制，我国预制混凝土桩行业内企业众多，但总体上以中小企业为主，产品同质化现象较为严重。
　　管桩产品的目标客户主要为工程建设单位（业主单位）或施工企业（施工单位）。其中施工企业包括具备一级或特级总承包资质的大型施工企业，也包括具备二级或三级施工资质的大中小型施工企业。这些建筑企业或项目业主通常是综合实力较强的大型企业，具有较强的议价能力。
　　基于上述原因，我国预制混凝土桩行业市场竞争较为激烈，如果公司不能持续保持良好的品牌信誉、提供更加优质的产品及服务，发挥出更强的规模效益，则很可能被其他竞争对手替代，对公司经营业绩造成不利影响。
　　（二）公司竞争地位
　　公司是国内为数不多的研发、生产、销售及配送服务为一体的现代化大型预应力混凝土管桩生产和集团化运作的企业之一。公司的品牌知名度、生产规模、市场占有率、研发实力等均位居国内同行业前列。截至本报告期末，公司分别在广东、江苏、浙江、福建、湖南、湖北、辽宁、山东、山西、安徽、新疆等省份设有20余家管桩及PC构件生产基地，并建立完备配套运输网
　　络，产品覆盖国内大部分省市地区。
　　国内预应力混凝土管桩企业根据综合竞争实力和品牌影响力的差异，已经形成了阶梯化竞争格局。第一梯队是以具有全国布局能力，提供优质预应力混凝土管桩产品为代表的企业，拥有较强的研发设计能力、规模化生产能力及市场销售和资源整合能力，能参与到国内外大型工程建设中，并提供持续的售后服务，具有较强的品牌影响力。根据中国混凝土与水泥制品协会自统计以来发布的数据，截至2023年度，公司连续十一年产量排名行业第二。
　　第一梯队企业以本公司、建华建材（中国）有限公司为主，通过长期的技术研发和实践经验积累，已经拥有从研发设计、生产销售、施工到售后服务的完整产业链，具备了与国外企业同台竞争的综合实力。公司具有进入市场早的先发优势和生产规模优势，能够向客户提供一系列专业的预制混凝土桩产品和技术解决方案。公司在管桩产品的质量、技术上具有优势，同时由于工人生产效率相对较高，持续推行生产及业务流程自动化、智能化，在成本控制上也有丰富的经验积累。随着行业和品牌集中度的逐步提高，第一梯队企业逐渐成为市场主体，其市场优势不断扩大。未来公司将继续通过技术创新、自建、收购、租赁以及资本市场，充分发挥自身具备的产品优势和规模优势，以市场为导向，实现公司的增长战略，继续沿着既定发展目标稳步推进，不断扩大市场份额，稳固市场地位。
　　（三）公司优势
　　公司经过二十多年在预制混凝土桩行业的深耕与发展，现已成为国内规模最大的预应力混凝土管桩生产企业之一，综合竞争力不断增强，相对于国内其他规模较小的预制混凝土管桩企业具有以下竞争优势：
　　1、良好的品牌口碑优势
　　公司核心品牌“三和”在业内拥有较高的知名度和口碑，产品得到市场的广泛认可。
　　公司为中国中铁、中国核建、中国电建、中国建筑、宝山钢铁、武汉钢铁、绿地控股、万达商业、雅居乐集团、中冶武勘、中交一航局、中南建设、葛洲坝集团、山东高速、山东建勘、浙江石化、安徽水利水电、上海宝冶、上海建工集团、沙钢集团、浙江德荣化工、中铁物资、中国南海工程、中国化学工程、山东裕龙石化、中国核工业、中国铁工、中国十七冶、中国地质工程、中国二十冶、江苏恒力化纤、中国二冶、中铁三局、中国安能集团、宁波市轨道永盈供应链、东莞市维田供应链、江苏盛虹石化、连云港虹科新材料、中建三局云采科技、广州城市电力工程、东莞市建工集团、四川省建筑机械化工程、中建铁投轨道交通、中交四航局第六工程、恒力造船、江苏康博新材料、连云港石化等国内众多知名企业提供产品和服务，“三和”品牌产品受到客户的广泛肯定。
　　2024年，公司凭借预应力混凝土管桩产品，成功入选“2024年广东省省级制造业单项冠军企业”。公司日益提升的自有品牌影响力有利于加快市场拓展和新产品的推广速度。
　　2、行业前沿的核心技术储备优势
　　公司通过对生产线进行不断升级改造，在保证产品质量稳定的同时，提高了设备的综合利用率，使人均产出获得了显著提高，并在行业内处于较为领先的水平，奠定了公司核心竞争力的基础。
　　公司一直积极响应国家对预制混凝土桩行业的环保要求，自主研发形成了一系列的环保技术，例如公司的“新型PHC管桩余浆循环使用方法”发明专利大大降低了余浆对周围环境的污染，同时还可节约胶凝材料用量，降低生产成本，目前此项工艺也已在行业内得到广泛应用，为整个行业的生产环境和环保要求做出较大贡献。公司取得的“一种免压蒸预应力高强混凝土管桩”的发明专利，改变了PHC管桩产品在其生产过程中常采用的常压蒸汽养护和高压蒸汽养护的二次养护工艺，通过改进减水剂、选用掺合料等方式，免除高压蒸汽养护步骤，实现养护能耗降低50%以上，符合国家大力推进的节能减排政策要求。公司取得的“支护桩、基坑围护墙、接桩结构、导向架及其施工方法”发明专利能有效减少制造支护桩所需的原材料用量，降低制造成本，拓展了公司产品在支护工程领域中的应用。公司取得的“一种预制混凝土连接件和预制混凝土桩”、 “一种高强连接件及其混凝土构件”等多个机械连接类型专利，能够提高桩类产品的连接牢固性和施工便利性。公司顺应市场发展，大力投入新产品研发，注重产品的差异化和多样性。
　　同时，公司开发了MES系统、远程监护智能系统及自动化产线全配套自动控制系统硬件和软件运用到管桩生产设备中，具备设备底层数据集成分析、上层数据集成分解等功能，为企业提供全面、可靠、可行的协同管理数据。
　　近年来，公司加大了对基坑支护桩、水利工程用预制桩、光伏桩及市政交通用预制桩、海工大直径超长管桩等新产品的研发及生产，力争在新产品竞争市场上占据领先地位。
　　凭借多年的技术积累，公司已逐步树立在细分领域主要产品标准制订的重要地位。公司负责起草了《预应力高强混凝土管桩免压蒸生产技术要求》（T/CBMF64-2019 T/CCPA9-2019）、《先张法预应力高强混凝土耐腐蚀管桩》（T/CBMF 65—2019 T/CCPA 10—2019）、《预制钢筋混凝土方桩》（JC/T 934—2023）等中国建筑材料协会标准，参与起草了《先张法预应力混凝土管桩》 (GB13476-2009) （GB/T13476-2023）、《先张法预应力离心混凝土异型桩》（GB31039-2014）、《工业建筑防腐蚀设计标准》(GB/T50046-2018)、《管廊工程用预制混凝土制品试验方法》（GB/T38112-2019）、《水泥制品单位产品能源消耗限额》(GB38263-2019)、《锤击式预应力混凝土管桩工程技术规程》（DBJ/T15-22-2021）、《预应力混凝土空心方桩》（JG/T197-2018）、《预应力混凝土管桩啮合式机械连接技术规程》（DBJ/T15-63-2019）、《预应力高强混凝土管桩免压蒸生产技术要求》（T/CBMF64-2019）、《用于耐腐蚀水泥制品的碱矿渣粉煤灰混凝土》（GB/T29423-2012）、《预防混凝土碱骨料反应技术规范》（GB/T50733-2011）、《钻芯检测离心高强混凝土抗压强度试验方法》(GB/T19496-2004)、GB/T40399-2021《装配式混凝土建筑用预制部品通用技术条件》等国家标准。与中国建筑科学研究院地基基础工程有限公司编制的T/CECS10109-2020《耐腐蚀预制混凝土桩》、T/CECS10150-2021《混凝土预制桩用啮合式机械连接专用部件》标准已发布实施。参与编制的广东省标准 DBJ/T15-22-2021《锤击式预应力混凝土管桩工程技术规程》、建材行业标准JC /T 2723-2022《预应力混凝土实心方桩》、JC/T 2737-2022《绿色设计产品评价技术规范预制混凝土桩》标准已发布实施。
　　新构件方面，湖北新构件取得适用于装配式构件生产的职业健康安全管理体系认证证书，该证书属于中国认可，国际互认管理体系证书，标志着公司的管理水平进一步提升。
　　报告期公司完成27项企业标准的申报、更新，并予以公开发布。在2023年1月公司获得中知（北京）认证有限公司颁发的《知识产权管理体系认证证书》基础上，2024年再次获得换版认证。2024年12月，公司被全国水泥制品标准化技术委员会评为“2024年度全国水泥制品标准化工作先进组织”。
　　3、强大的规模化优势
　　截至报告期末，公司已在华南、华东、华中、华北、东北、西北地区创建了20多家管桩生产基地和新构件预制公司，成为国内产出名列前茅的管桩生产企业之一。公司多年来管桩生产规模均位于行业前列，与行业内其他企业相比，具备较强的规模优势。规模化生产不仅能够摊薄公司产品单位成本，提高公司与原材料供应商、下游客户的议价能力，而且使得公司得以应用自动化生产设备来进行大规模生产，提升生产效率以及产品性能。此外，依托全国性布局的生产基地，公司业务覆盖相关地区均建立独立的营销团队和配套的物流配送体系。公司现有的生产和营销网络既有利于市场开拓，又能够及时响应客户需求，提高服务水平。未来公司将继续执行“技术三和、品质三和、绿色三和、效率三和”的发展战略，从光伏、水利、风电应用领域继续发力，并积极拓展海外市场，进一步增强公司规模优势，扩大公司市场占有率。
　　4、完善有效的质量管理优势
　　通过多年的经验积累，生产工艺的持续改进，公司建立了完整、有效的质量管理体系。目前，公司通过质量管理体系的运用，使得公司产品具备较强的综合稳定性。此外，公司定期开展质量体系内部审核和管理评审，及时纠正解决体系运行中出现的问题，保证了质量体系不断完善和持续有效。
　　公司在主要原材料采购方面，采用集中采购的方式，保障原材料质量的稳定性，生产方面在布料、合模、张拉、离心、蒸养等关键环节均采用高标准质量要求严格管控，使得公司管桩质量在行业中优势明显。
　　5、创新研发能力优势
　　公司大力构建以企业技术中心为主要形式的企业技术创新体系。2008年2月，广东省科学技术厅、广东省发改委及
　　广东省经贸委同意公司组建广东省“工程技术研究开发中心
　　2009年5月，广东省经贸委、广东省财政厅等单位确认公司为广东省省级“企业技术中心”。2024年浙江三和被浙江省科学技术厅评为“省科技创新型企业”。经过多年的建设，公司在管理架构和运行机制上对技术研发资源进行整合、规划、统一协调和规范管理，实现了技术研发的制度化、流程化、规范化、标准化的运作管理机制。
　　多年来，公司自主知识产权的DPHC预应力高强度耐腐蚀混凝土管桩、C105超高强度金刚桩等产品广泛服务于包括港珠澳跨海大桥在内的诸多国家重点工程项目和特殊地质条件应用场景；管桩制造过程余浆循环利用、高压釜余热回收、热水养护工艺创新，以及管桩自动化产线自动布料机和自控系统软硬件的自主研发则为全行业在节能环保、智能制造和绿色发展方面起到示范效应。2024年9月，公司在广东建材20年总结活动中荣获“广东建材20年科技创新杰出单位“称号。
　　截至报告期末，公司及子公司共拥有专利230项，其中发明专利38项，实用新型专利183项，外观设计专利9项，取得软件著作权11项。
　　6、资深专业的管理和人才优势
　　公司拥有专业稳定的管理团队，管理层成员均拥有行业多年从业经验以及企业管理经验，形成了公司突出的管理经验优势。公司总结了多年的产品质量管理、安全管理等经验，并借鉴国外先进的管理方式，形成了一套成熟度较高的规范化生产经营制度，不仅大大提高了公司市场反应能力，也为公司持续发展奠定了坚实的基础。
　　公司自成立以来始终重视技术队伍、销售队伍的建设和培养，全面建立了包括人力资源战略规划、绩效考核管理、人事管理等运作流程体系以及完善的人才激励机制，综合运用薪酬福利、绩效和任职资格评定等方法，努力创造条件吸引、培养和留住人才，培养出了一批行业的技术创新、生产管理、市场营销人才。
　　（四）公司劣势
　　公司生产规模优势明显，但仍有部分区域市场尚待进入。未来随着公司产业布局的扩大以及进一步提升公司竞争力，提高市场份额的需要，对公司的市场拓展能力、生产管理能力、信息管理能力和人力资源配套能力均会提出更高的要求，对公司经营能力将是一大考验。
　　结合披露的宏观环境、行业特性、消费需求及原材料等信息，详细说明公司生产经营所处行业的周期性、季节性和区域性等特征
　　1、周期性
　　预制混凝土桩行业的直接下游客户主要为建筑业企业，行业的发展与固定资产投资密切相关，而建筑业是一个典型的周期性行业，与国家宏观经济发展高度正相关，随着国家经济扩张而扩张，随着国家经济的收缩而收缩，呈现出一定的周期性，因此预制混凝土桩行业随建筑业发展上下波动，也呈现出一定的周期性。
　　2、季节性
　　预应力混凝土管桩均是在工厂内完成生产，且部分产品采取蒸汽养护工艺，因此在北方冬季气温过低时，混凝土容易结冰冻伤或砂石子冻结不能输送会影响部分生产。此外，我国部分地区春夏季多雨，部分管桩施工单位受雨季影响停工，对管桩需求有一定影响。
　　3、区域性
　　预应力混凝土管桩主要应用于地质结构为软土地区的建筑工程，因此预应力混凝土管桩企业在我国最早集中在珠江三角洲区域，随着产品市场需求不断增长，产品应用范围不断扩大，目前已广泛分布于珠江三角洲地区、长江三角洲地区、环渤海湾地区以及环各大内陆湖（如洞庭湖等）地区等省、地、市，随着光伏在西北地区的推广应用，西北已成为了光伏桩生产的热点地区。行业的分布轨迹围绕沿海沿江沿湖及软土地带发展，同时也在不断向内陆地区延伸。
　　预应力混凝土管桩因其体积大、重量大，目前主要采取公路运输的方式，受到运输经济半径的限制，产品仅能覆盖生产基地周边150公里左右以内的市场。因此从规模和产能来看，大部分混凝土管桩企业仍集中在广东、江苏、浙江以及上海等建筑业发达区域。
　　主要产销模式，并列表说明不同销售区域或者细分产品的生产量、销售量、库存量等经营性指标情况，并披露该等指标的同比变动情况，以及在主要销售区域或者细分产品的毛利率变动趋势及其原因；
　　（一）产销方面
　　1、生产方面，公司主要采取“以销定产”的生产模式，并根据运营需要保持一定的安全库存。公司按照客户的要求生产不同型号及规格的产品。
　　2、公司的销售模式以直销模式为主，直销模式下，公司采取以市场化定价为基础，综合考虑材料人工等成本、运输距离、市场需求、合理利润水平等因素进行定价。
　　（二）毛利率变动情况
　　报告期公司持续推进降本增效，叠加原材料价格较去年同期均有不同程度的下降，公司的制造成本得到有效控制，毛利率同比有小幅上升。
　　主要产品的原材料和能源及其供应情况，报告期内主要原材料和能源的价格出现大幅波动的，应当披露其对公司生产经营的影响及应对措施。
　　1、主要原材料及能源单价变动趋势及影响
　　变动分析：由于市场需求不足，原材料价格较去年同期均有不同程度的下降；能源方面，水的价格同比上升 5.63%，煤炭、天然气价格均有不同程度的下降。
　　2、应对措施
　　公司深刻认识到市场环境的复杂多变，积极树立前瞻性的战略意识，并据此制定了一系列有效的降本策略。为了有效控制原材料成本，公司加强了存货管理，确保库存水平既满足生产需求又避免积压；同时，积极遴选优质供应商并开发供方资源，确保采购渠道的稳定可靠；还通过扩大集采种类、实施招标竞价，严格执行《采购中心稽核管理制度》等措施，实现采购成本的进一步优化，以应对原材料价格波动带来的风险。
　　在成本管控方面，公司不仅关注原材料的采购，还持续加强对大宗商品价格波动的监控力度，通过及时掌握市场动态，为决策提供有力支持。同时，公司不断完善内部控制程序，强化费用的预算管控，确保各项开支的合理性和经济性。此外，公司还积极挖掘内部潜力，通过优化生产流程、提高生产效率等方式，进一步提升公司的盈利能力。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司从事的主要业务
　　公司是一家以桩类产品为核心，专业从事预应力混凝土管桩产品研发、生产、销售的高新技术企业，自成立以来，公司始终以“致力于让建筑物更安全耐用、更低碳环保；让用户更经济实惠”为使命，在追求实现全体员工物质与精神两个幸福的同时，为用户、合作者、股东创造最大价值回报。
　　报告期内，公司主营业务及主要经营模式未发生重大变化。
　　（二）主要产品及其用途
　　公司主要产品为预应力混凝土管桩中的预应力高强混凝土管桩（即PHC管桩），公司管桩产品凭借行业领先的质量标准以及生产工艺，主要生产的产品为外径300mm～1,000mm，多种型号、长度的预应力高强混凝土管桩。预应力混凝土管桩，指采用离心和预应力工艺成型的圆环形截面的预应力混凝土桩，该产品具有高强度（混凝土强度等级不低于C80）、高密实度、低渗透、耐冲击、施工便捷等特点，常用于建筑物基础建设，其主要作用是将建筑物或构筑物的荷载传递到地基上，广泛应用于工业厂房、大型设备基础、城市高架道路基础、公路、桥梁、港口码头、机场、城市轻轨、电力、冶金、市政工程及民用建筑、光伏、水利等诸多领域，用途基本涵盖了我国所有建筑工程的基础施工，成为我国最重要的建筑桩基础材料之一。
　　（三）主要业绩驱动因素
　　公司主要业绩驱动因素较2024年底未发生重大变化。
　　1、国家产业政策的引导和支持利好行业发展
　　“十四五”是我国碳达峰的关键窗口期，随着国家制定“中国制造2025”的发展战略以及国家节能环保政策的进一步实施，践行绿水青山就是金山银山的理念，绿色制造、清洁能源已成为各行各业的共识，预制混凝土桩作为混凝土桩行业的绿色建材产品，在相当长的时间内仍具有较强的竞争力和广阔的市场前景。公司生产的产品无论是预应力高强混凝土管桩，还是预制构件，均为节能环保产品，符合国家产业政策支持发展方向。
　　中共中央政治局 2024年 7月30日召开会议，强调“加强逆周期调节，实施好积极的财政政策和稳健的货币政策，及早储备并适时推出一批增量政策举措”，并“加快专项债发行使用进度，用好超长期特别国债”，5 月首批特别国债开启审批，“常态化”发行年内对基建投资形成有力支撑。2024年7 月 18 日，二十届三中全会通过了《关于进一步全面深化改革、推进中国式现代化的决定》，三中全会报告提及推动收费公路政策优化，健全重大水利工程建设、运行、管理机制，加强地下综合管廊建设和老旧管线改造升级。
　　2、固定资产投资规模扩增，有助于增加市场用桩需求
　　预制混凝土桩行业的直接下游客户主要为建筑业企业，行业的发展与固定资产投资密切相关。根据国家统计局数据，2024年全年国内生产总值同比增长5%；固定资产投资（不含农户）514,374亿元，比上年增长 3.2%。分产业看，第一产业投资9,543亿元，比上年增长2.6%；第二产业投资179,064亿元，增长12.0%；第三产业中，基础设施投资（不含电力、热力、燃气及水生产和供应业）比上年增长 4.4%。其中，水利管理业投资增长 41.7%，航空运输业投资增长20.7%，铁路运输业投资增长13.5%。固定资产投资规模的扩增，说明市场上用桩需求正逐步增加，有利于进一步打开公司桩类业务的市场空间，未来前景可期。
　　3、可再生能源装机规模不断突破，带动管桩需求上升
　　可再生能源装机规模不断实现新突破，尤其是风能和太阳能项目的快速扩张，带动预制管桩需求的上升。据国家能源局发布的《2024年可再生能源并网运行情况》，2024年全国可再生能源发电新增装机3.73亿千瓦，同比增长23%，占电力新增装机的86%。其中，水电新增1378万千瓦；风电新增7982万千瓦（“三北”地区占全国新增装机的75%）；太阳能发电新增2.78亿千瓦，同比增长28%；生物质发电新增185万千瓦。公司紧抓行业发展机遇，从光伏、风电、水利项目用桩方面发力，在西北设立子公司进行业务布点，不断加大产品在新领域新场景应用的开拓力度，提高了管桩产品在可再生能源领域的销量。
　　4、公司核心竞争力为未来市场的开拓奠定了坚实基础
　　公司凭借卓越的品牌优势，在预制混凝土桩行业中树立了良好的市场形象，赢得了广泛的声誉，从而赋予了公司产品强大的市场竞争力。多年来，公司始终坚守品质至上、客户为先的原则，确保了产品在市场上的稳定地位和良好口碑。
　　在技术创新方面，公司凭借多年的技术积累，成功构建了以技术中心为核心的企业技术创新体系。公司不断引进先进设备和技术，加大对技术研发的投入，形成了突出的技术优势、研发优势和质量优势。这些优势为公司产品的升级换代和市场拓展提供了有力支撑，使公司在激烈的市场竞争中保持了领先地位。
　　此外，公司拥有一支专业化、稳定化的营销团队，为公司开拓市场、满足客户需求提供了重要保障。团队成员具备丰富的行业经验和敏锐的市场洞察力，能够准确把握市场动态和客户需求，为客户提供个性化的解决方案。同时，公司注重团队建设和业务培训，不断提高团队的服务质量和营销技能，确保公司在市场竞争中保持优势地位。
　　报告期内公司经营模式、所属行业的发展阶段、周期性特点以及公司所处的行业地位等。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　公司经过二十多年在预制混凝土桩行业的深耕与发展，现已成为国内规模最大的预应力混凝土管桩生产企业之一，综合竞争力不断增强，相对于国内其他规模较小的预制混凝土管桩企业具有以下竞争优势：
　　
　　四、公司未来发展的展望
　　1、行业格局
　　目前，公司主要从事预应力混凝土管桩产品的研发、生产、销售，截至报告期末分别在广东、江苏、浙江、福建、湖南、湖北、辽宁、山东、山西、安徽、新疆等省份拥有 20多个生产基地与新构件预制公司，并建立完备配套运输网络，产品覆盖国内大部分省市地区。
　　由于管桩属于基础建筑材料，随着管桩生产技术的日益成熟、产品质量的日益提高，管桩已被广泛地应用于高层民用建筑、工业厂房、大型设备基础、城市高架道路基础、公路、桥梁、港口码头、机场、城市轻轨、电力、冶金、光伏、水利等工程，用途基本涵盖了我国所有的建筑工程的基础施工，成为我国最重要的建筑桩基础材料之一。其需求量与国家宏观经济发展状况和固定资产投资规模密切相关。我国目前处于城市化和工业化进程之中，基础设施投资规模和工业投资规模总体呈增长趋势，对预应力混凝土管桩需求量形成了支撑。
　　国内管桩行业分布轨迹主要是自南向北，围绕沿海沿江沿湖及软土地带发展。目前生产混凝土预制桩的企业主要分布在华南地区、长江三角洲地区、环渤海地区以及江西、河南、湖北等经济比较发达的地区，目前仍以广东、江浙一带以及上海最为密集。
　　根据综合竞争实力和品牌影响力的差异，国内预应力混凝土管桩企业已经形成了阶梯化竞争格局。以本公司、建华建材（中国）有限公司为主的第一梯队是具有全国布局能力、提供优质预应力混凝土管桩产品的企业。行业第一梯队的企业拥有较强的研发设计能力、规模化生产能力及市场销售和资源整合能力，能参与到国内外大型工程项目建设中，并持续提供售后服务，具有较强的品牌影响力。根据中国混凝土与水泥制品协会自统计以来发布的数据，截至 2023年度，公司连续十一年产量排名行业第二。
　　目前，公司业务主要以国内市场为主，在国内市场的竞争优势明显。全国性管桩竞争对手主要为建华建材（中国）有限公司；区域性管桩竞争对手主要包括宁波中淳高科股份有限公司、广东宏基管桩有限公司等。
　　面对日趋加剧的市场竞争，公司将持续做好目标市场的研究以及目标定位，积极开拓海外市场，同时加大对基坑支护桩、水利工程用预制桩及市政交通用预制桩等新产品的研发及生产，在发挥传统优势的同时努力于新产品竞争市场占据领先地位。通过提高产品种类、质量，美誉度和品牌影响力，扩大市场占有率。
　　2、发展趋势
　　①创新应用是预制混凝土桩行业的出路
　　预制混凝土桩在我国高铁建设、大型水利、超高层建筑等国家重点项目中的表现尤其引人注目，这些领域中，大直径管桩的优势越发明显，外径600mm及以上大直径管桩仍是今后发展的方向；预制混凝土桩除了广泛用于工业与民用建筑、市政、桥梁、铁路、公路、机场、港口码头等建筑地基承重外，在光伏、基坑支护、地基处理、河道护理、水利等领域应用的功能性预制混凝土桩也越来越多，如通过渔光互补、农光互补、林光互补等方式，利用光伏区配套发展养殖业、种植业、林业、生态观光农业、沙漠经济，助力乡村振兴。未来持续扩大预制混凝土桩的应用领域、开发与具体工程相匹配的桩型是保持行业活力的必经之路。
　　②企业集团化（规模化）仍将是预制混凝土桩行业的发展趋势
　　随着经济的发展，预制混凝土桩产品在相当长的时间内仍具有较强的竞争力和广阔的市场前景，预计未来预应力混凝土管桩的产量仍然会保持平稳增长。大型企业为增强企业的竞争力和生存能力，不断扩张布局生产基地、兼并收购中小企业，加剧了市场竞争，企业间的兼并重组将成为常态，集团化将成为企业发展壮大、提升竞争力的趋势。公司具有规模、品牌、市场和区域竞争优势。因此，公司未来既面临激烈的市场竞争，又有做大做强的机遇。
　　③预制混凝土桩行业生产智能化进程加速
　　在我国供给侧改革的大力推进、国家制定“中国制造 2025”的发展战略以及国家节能环保政策进一步实施的大背景下，预制混凝土桩行业企业未来需对现有产品、原材料、生产工艺、装备、工法等各个方面不断进行升级与改造，使产品更加多样化，材料绿色低碳化，生产工艺更加安全、高效、节能，装备自动化，施工工法沉桩可靠而环保，不断提高产能利用率和自动化水平。以江门三和为代表的自动化、智能化和数据化的工厂将不断涌现，预制混凝土桩行业正在向中、高端制造业迈进，预制混凝土桩行业生产从机械化、自动化逐步发展成智能化的进程将会进一步加快。
　　④预制混凝土桩企业在“双循环”中寻觅机会、开拓新市场
　　在“双循环”的发展新格局下，预制混凝土桩企业积极寻觅市场机遇，致力于开拓新的市场空间。通过深入分析国内外市场需求，精准定位目标客户，调整产品结构和市场布局，以适应市场变化并抓住发展机遇。同时，公司积极响应国家绿色发展号召，坚持创新驱动，不断解决生产过程中遇到的新难题，推动产业绿色转型升级。
　　在贯彻绿色发展理念的过程中，预制混凝土桩企业注重研发环保型新材料、新工艺，降低生产能耗和污染物排放，提高资源利用效率，并通过技术创新和产业升级，实现经济效益与环境保护的双赢。此外，预制混凝土桩企业在国内国际两个市场择机而动，既充分利用国内市场的优势资源，又积极开拓国际市场，实现内外市场的协同发展。展望未来，预制混凝土桩企业将继续秉承绿色发展理念，加大创新力度，拓展市场空间，为行业的可持续发展贡献力量。
　　⑤实现碳达峰、碳中和目标，绿色低碳是使命，高质量发展是目标
　　在国家政策的引导下，我国预制混凝土桩行业正在向创新、绿色低碳、智能化高质量发展转型。绿色、低碳、智能化等发展理念深入人心，全行业正在加快重构产业发展的新格局。按照国务院《2030年前碳达峰行动方案》“推动建材行业碳达峰”章节中“加强新型胶凝材料、低碳混凝土、木竹建材等低碳建材产品研发应用”的要求，从降低单方混凝土胶凝材料用量、提高单位产品使用年限、开发新型施工工法等维度着手，开发适应低碳、绿色的预制高性能混凝土桩型及与之配套的工法迫在眉睫。
　　随着国家实施科技强国战略、制造强国战略，交通强国战略、区域协调发展战略，在新发展格局中，以“两新一重”（新型基础设施建设，新型城镇化建设，交通、水利等重大工程建设）为标志的庞大基础设施体系建设、交通体系建设、都市圈、城市群建设等，既为混凝土与水泥制品行业带来了新的巨大的市场需求，同时预示着预制混凝土桩行业未来也必将迈向高质量发展。
　　3、公司发展战略
　　公司已发展成为一家集研发、生产、销售及服务为一体的现代化大型预应力高强度混凝土管桩生产和集团化运作的企业。作为预制混凝土桩行业的领头企业，公司始终以“致力于让建筑物更安全耐用、更低碳环保；让用户更经济实惠”为使命，在追求实现全体员工物质与精神两个幸福的同时，为用户、合作者、股东创造最大价值回报。未来公司将继续从产品市场管理、商业资源运营及产业金融运作三个层次不断推进公司业务发展。
　　“十四五”期间，公司将积极响应国家“碳达峰” “碳中和”的战略发展要求，构建绿色低碳的运营方式，深化落实各项节能降碳措施，继续通过对现有产品、原材料、生产工艺、装备、工法等方面不断进行升级与改造，使产品更加多样化，材料绿色低碳化，装备自动化，生产工艺更加安全、高效、节能，不断提高产能利用率和自动化水平，沿着“技术三和、品质三和、绿色三和、效率三和”的发展战略，引领行业高质量发展，带动管桩产业升级。
　　4、公司经营计划
　　（1）2024年度经营业绩回顾：
　　①经营计划完成情况
　　2024年度公司实现桩类产品产量4,333.90万米，较上年同期增长了1.32%；实现桩类产品销量4,448.44万米，较上年同期增长了 0.25%；实现营业收入 619,598.23万元，较上年同期下降了 7.93%；实现归属于上市公司股东的净利润2,525.36万元，较上年同期下降了68.07%。
　　2024年营业收入同比下降7.93%，未完成营业收入同比增长10%-20%的既定业务目标。其中报告期占比最高的桩类产品营业收入同比下降7.7%，进一步分析可见，桩类产品销售数量同比增加有 0.25%，但因平均单价降幅高达7.93%，导致桩类产品对营业收入增长的贡献不及预期。
　　（2）2025年业务目标：
　　实现归属于母公司股东的净利润8,000万元，同时继续推进“技术三和、品质三和、绿色三和、效率三和”建设。
　　（3）为实现2025年生产经营计划采取的措施：
　　①在持续巩固传统业务优势的基础上，以创新驱动拓展新能源产业版图，重点聚焦光伏发电、风力发电、水利工程等新兴领域的桩基产品应用创新。通过构建“双轮驱动”发展模式，一方面多维赋能传统业务转型升级，另一方面加速新兴应用场景的多元化布局，实现业务的协同发展。同时，依托国家“一带一路”倡议的战略机遇，深化海外产业合作网络建设，通过本土化运营和技术适配，着力打造海外市场竞争新优势，全面提升在沿线国家基础设施领域的市场份额及品牌影响力；
　　②构建以市场价值为导向的研发创新体系，深化“需求牵引+技术驱动”双轨战略，不断丰富完善产品线，推广新工法，开发适应新场景多元化应用解决方案，满足客户的不同要求；
　　③通过三和文化驱动、绩效指引、专业提升，搭建“战略-能力-价值”三维人才发展体系，建立专业序列双通道晋升机制，逐步打造组织能力持续进化的生态型组织；
　　④持续推行生产自动化、智能化，坚持走数字化创新经营，引领管桩行业新质生产力发展；
　　⑤精准把握行业发展节奏，系统推进精益管理升级。通过建立市场波动预警机制灵活调整策略，运用数字化工具优化生产全流程，确保在建项目按节点推进、新项目科学规划落地。重点突破产能瓶颈，在提升产品品质的同时扩大生产规模，实现质量效益与规模效益双提升。同步深化成本管控改革，从原材料采购、能耗管理到库存优化形成全链条降本体系，通过工艺创新和智能排产持续降低单位成本，构建具有持久竞争力的成本优势。
　　⑥继续深化绿色制造实践体系，聚焦工艺革新、设备升级、管理创新及新能源技术应用四大维度，构建节能减排降碳长效管理机制，带动行业高质量发展。
　　2025年经营计划、业务目标并不构成公司对投资者的业绩承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、目标及承诺之间的差异。
　　5、可能面对的风险及应对措施
　　（1）宏观经济周期波动风险
　　公司的主要产品预应力混凝土管桩属于基础建筑材料，其需求量与国家固定资产投资规模密切相关，由于基础设施投资、工业投资和民用建筑等固定资产投资受宏观经济周期性波动的影响较大，因此预制混凝土桩行业也具有周期性特征。如果未来受宏观经济波动等因素的影响，预应力混凝土管桩需求萎缩或增速放缓，新的应用场景也没有增加，将有可能对公司的经营业绩造成不利影响。
　　应对措施：公司将继续密切关注国家宏观经济政策的变化，加强对影响行业需求相关政策及因素的分析和研究，正确把握市场供求关系，积极跟踪行业竞争态势，根据市场形势的变化及时调整营销策略，提高市场敏感度以及拓宽产品覆盖面，降低单一、局部市场波动对公司的影响。同时服务前置，优化经营模式，加快从单纯的“生产+销售”的经营模式向“设计+生产+销售+配套”的全链条服务模式转变，进一步扩大应用场景，以适应市场变化。
　　（2）主要原材料价格波动的风险
　　公司产品的原材料主要为PC钢棒、线材、端板、水泥、砂、碎石等，总体上原材料成本占产品成本较高，因此原材料价格变动对毛利率影响相对较为明显。如果未来原材料价格发生大幅度波动，将导致公司生产成本发生较大变动，若无法将成本变动转移至下游客户，则有可能影响公司的经营业绩。
　　应对措施：公司将树立前瞻性的战略意识，制定降本策略，继续通过加强存货管理、合理安排原材料采购量等措施，与重要的供应商签订了合作协议，优先保障公司原材料供应。同时将持续加强对原材料等大宗商品价格波动的监控力度，不断完善内部控制程序，通过原材料的集中采购、不断优化工艺和强化内部管理等方式，努力消化原材料价格波动等带来的影响，保持公司的日常稳定经营。
　　（3）国家环保政策调控的风险
　　预应力混凝土管桩产品在生产过程中用电维护设备运转，需要蒸汽进行养护，且蒸汽耗量较大，随着我国近年来能源结构的调整以及环保治理的加强，特别是“双碳”目标的提出，各地相继出台节能实施意见，环保标准逐渐提高，监管更加严格，为满足未来可能更高的环保节能要求，公司环保节能成本的增加，技改投入不断增多，可能对公司经营业绩造成一定影响。
　　应对措施：公司严格遵守相关法律、法规及政策，响应国家“3060双碳”战略，发挥公司“节能减排、绿色制造”小组的作用，集中优势资源进行节能减排专项技术攻关、并组织开展相关成果的应用，继续积极推行“双免”工艺、余浆循环利用工艺等，探索绿色发展道路，通过采用免蒸压、水养护、屋顶光伏应用等节能、减排、降碳，降本增效，提高能源利用效率，通过数字化、智能化改造加快产业转型升级，实现企业绿色低碳发展。
　　（4）毛利率和经营业绩下滑的风险
　　公司主营业务毛利率的波动主要受到上游的钢材、水泥及砂石等原材料价格变动以及产品销售价格变动的共同影响。如若未来原材料价格进一步波动，或行业竞争激烈导致低价竞争普遍，则可能加大原材料成本与售价的剪刀差，公司主营业务毛利率有可能下降，对公司经营业绩造成不利影响。
　　应对措施：提升公司的品牌影响力，增强与客户的粘性关系，提升议价能力，从而有效规避原材料价格波动的风险；在产品开发与技术创新上发力，以市场需求为导向，不断开发差异化、高附加值新品，满足客户的个性化需求；科学制定采购策略，拓宽公司的原材料的采购渠道，不断降低原材料采购成本；持续改进产品生产工艺，推进精益化生产与成本领先战略，降低产品制造成本。
　　（5）应收账款的管理风险
　　公司销售规模较大，针对部分客户给予一定信用期，导致公司应收账款账面价值较大。随着公司销售规模的持续扩大，应收账款的账面金额还将不断增加，管理难度也会相应提升，若应收账款催收不力或下游客户财务状况出现恶化，公司可能面临一定的坏账风险。
　　应对措施：一是加大营销人员的绩效考核、督促营销人员与客户经常对账并催收货款；二是针对不同客户的经营实力、客户资信产品类别、采购规模、历史合作情况进行等级分类管理，采取不同的信用控制手段；三是严格按照合同约定对逾期应收账款进行“绿黄红”三色台账管理，及时采取相应措施维护公司合法利益。
　　（6）存货管理的风险
　　公司销售规模较大，正常运营需要保持一定的安全库存，因此公司的存货账面价值较大。未来若因市场波动导致公司产品滞销或计提存货跌价准备金额较大，则会对公司的经营业绩造成不利影响。
　　应对措施：严格执行公司制定的采购和存货管理制度，合理执行采购计划和生产调度计划控制库存，保持合理存货规模，加大安全库存的考核力度，加强对存货销售情况的监控，有效防范和降低存货管理的风险。
　　（7）经营管理风险
　　随着生产基地的不断增加，公司经营规模将进一步扩张，对公司市场开拓、系统运作、生产管理以及人员管理方面都提出了更高要求。如果公司管理水平不能适应公司规模的迅速扩张，组织结构和管理模式不能随着公司规模的扩大及时进行调整和完善，可能会影响公司的综合竞争力。同时公司在扩张过程中还需要投入大量资金进行项目建设，整体融资依然存在一定的不确定性，资金压力增大，面临一定的财务风险。
　　应对措施：公司将加强现有管理团队的培训，同时引入专业技术人才，搭建管理、营销及技术团队人才梯队，提升公司内部管理体系建设和优化管理流程，持续向优秀企业学习，借鉴成功的管理实践经验，不断厚植企业文化、企业精神，在公司统一决策机制、风险控制管理体系的基础上，进一步完善公司的治理结构，充分调动员工的积极性与创造性，提高团队整体管理水平，以降低由于规模快速扩大可能带来的管理风险。
　　针对融资风险，公司将密切关注市场的变化，科学合理地选择融资产品，在满足资金需求的前提下，最大化降低融资成本；同时将加强内部财务管理，进一步优化融资结构，提高资金使用效率。 收起▲