主营业务:
集团主要从事月子服务,业务过程中不涉及任何直接生产工序,故于商业运作过程中所产生的废气排放量主要来自车辆排放及商业燃气灶具耗用的天然气。
报告期业绩:
本年度之收入约为554,581,000港元(二零二二年:679,946,000港元),较二零二二年减少约125,365,000港元,或18.4%。营业额下降主要是因为受疫情后期影响,致当期怀孕人数明显下降及人民币兑港币的汇率下跌造成。本年度之毛利约为121,032,000港元(二零二二年:98,740,000港元),较二零二二年增加约22,292,000港元,或22.6%。本年度集团之毛利率为21.8%(二零二二年:14.5%)。本年度之毛利上升,乃由于新开门店启用极轻资产模式运营,进一步降低了新开门店的前期投入及优化成熟门店的财务模型,毛利大幅增加。
报告期业务回顾及展望:
月子服务业务疫情影响逐渐消退,月子服务业务持续扩张且恢复盈利于年度,月子服务业务收入同比下降18.0%至约554.6百万港元。收入下降主要由于疫情后期影响及人民币兑港元的汇率贬值造成。于二零二二年十二月及二零二三年一月,新冠感染导致当期怀孕人数明显下降,因此,于二零二三年九月至十一月出现了新生儿数量明显下降对月子服务行业造成负面影响。月子服务业务的净利润为11.7百万港元(二零二二年:净亏损约63.6百万港元),净利润大幅提升的主要原因是(1)月子服务业务正逐步走出疫情影响,处于恢复阶段;(2)新开门店启用极轻资产模式运营,进一步降低了新开门店的前期投入及优化成熟门店的财务模型,令毛利同比上升27.2%至约121.0百万港元;以及(3)运用创新的营销方式提升营销效益,销售及营销费用同比下降21.7%至约116.3百万港元。
攻城加密同步进行,不断提高市场占有率‘五年五十城计划’的实施,一方面是加速布局全国主要城市,加大城市覆盖面;另一方面在已覆盖的城市,不断精耕加密、提高市场占有率。
二零二三年,在新城市覆盖层面,创新爱帝宫事业部,分别于厦门海景洲际酒店、东莞富力万达文华酒店及广州卓美亚酒店,新开设了爱帝宫品牌的月子中心厦门一号店、东莞一号店及广州一号店。月格格品牌事业部进入华东市场,于丽致酒店开设了月格格品牌的月子中心无锡一号店。与此同时,组合爱帝宫事业部推出了非入住组合式母婴月子服务新业务,并于一个月内分别在泉州及福州开设了组合爱帝宫品牌的服务中心门店。
在已覆盖城市的精耕加密层面,月格格品牌事业部在二零二二年五月首先进入珠海市场,并于珠海海湾大酒店开设了月格格品牌月子中心的珠海一号店,不到六个月的时间,于珠海盛捷湾区星座酒店公寓同城加密开设了珠海二号店,一年多的时间,于珠海银都柏嘉大酒店再次同城加密开设了珠海三号店,印证了‘五年五十城计划’精耕城市策略的成功。
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针对居家月子新市场推出非入住的母婴月子服务新业务非入住组合式母婴月子服务业务,是组合爱帝宫事业部从集团的月子服务五大模块孵化出来的新业务,针对居家月子市场消费者提供非入住的月子相关服务,新业务的服务内容包括到家月子护理服务、月子餐到家服务、产后修复服务、婴幼儿早教服务及孕期营养指导等,客户可根据自身不同需求及消费能力,自主选择服务组合,实现个性化消费。
组合爱帝宫新业务基于集团专业化、标准化母婴照护体系进入居家月子服务市场,与传统的居家月子服务相比,用户体验明显优胜,新业务的优秀口碑被用户快速传播,转介绍比率也在高速提升中,居家月子服务市场的品牌成熟度低,组合爱帝宫服务中心资投入比极轻资产模式更轻,有望快速在全国开设,迅速扩大在居家母婴月子服务市场的份额及成为优势品牌。
创新的营销方式及快速提升的转介绍比率,助营销费用率显著下降极轻模式的特点不但实现资产轻,而且还实现了推广轻及人力轻,极轻模式通过创新的营销方式及快速提升新店的转介绍比率,助营销费用率明显地下降。
月子中心业务子品牌月格格率先以品牌IP化,IP品牌化的品牌建设思路,打造出了一个年轻时尚妈妈的二次元IP,运用二次元、盲盒、视频及直播等工具和元素,设计了多种新手妈妈的场景式的形象,这些形象生动有趣,与新一代的年轻消费者的心理和热爱同频共振,用他们耳熟能详喜闻乐见的方式,与他们产生情感共鸣。如以月格格品牌的系列IP形象制作的盲盒投放于营销活动,立刻引起了市场的轰动和用户的高度追捧,尤其是隐藏款盲盒更是迅速地被一抢而空。用户对创新营销方式的喜欢及热爱,推动用户主动地关注及互动,由此明显地提升了业务的营销效益。
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