主营业务:
公司及其附属公司（‘集团’）主要从事：(1)向医院、其他分销商、零售药店及诊所等客户分销医药制品；(2)向客户分销医疗器械；(3)经营医药连锁店；及(4)分销实验室用品、制造及分销化学试剂、生产及销售医药制品。
报告期业绩:
2023年，集团营业收入达到人民币596,569.57百万元，同比增长8.05%，市场份额加速提升，规模优势持续显现，行业龙头地位稳固。
报告期业务回顾：
医药分销：分销业务快速复苏营销服务协同发展2023年内，第八批和第九批国家组织药品集采的39种和41个品种药品相继采购成功。截至2023年末，国家医保局已组织开展九批国家组织药品集采，共纳入374种药品，平均降价超50%。药品集中带量采购进入常态化、制度化实施，药品的终端价格有序下降，供应链及中间环节显著优化，流通效率不断提升，促进了医药流通服务的转型升级。
报告期内，集团的医药分销业务在疫情影响消除后实现快速复苏，业务收入达到人民币441,050.70百万元，同比增长8.47%。集团积极寻找新的细分市场和增长潜力，加速拓展院外基层广阔市场，网络覆盖能力持续增强，面向基层医疗机构和零售药房的直销业务占比稳步提升。截至报告期末，公司在北京、上海、江浙等重点区域和市场实现稳定增长的同时，在甘肃、宁夏等西北广阔市场的业务得到了快速发展，夯实了行业引领优势。
同时，集团著力扶持创新服务的发展，通过构建规模化、合规化、专业化的营销一体化服务体系，持续加强营销服务的合规性监管，不断提升创新药和原研类产品的供应链综合服务能力。依托分销网络协同优势和黏性，集团高效整合业务资源，制定专业化、个性化的营销推广方案，逐步搭建覆盖肿瘤、感染等重症慢病领域的专业营销体系，拓展全新的服务场景和生态。根据运营管理口径，集团在报告期内的药品营销业务收入同比增长超过30%，延续了此前的高速增长态势。
器械分销：服务优势持续显现工业制造扎实推进截至2023年末，国家医用耗材（含试剂）集中采购项目已经有序扩围到4个。报告期内，集团器械分销板块积极适应带量采购提速扩面的变化，消化防疫物资在业绩比较期内形成的基数影响，通过优化产品结构、深化器械业务网络覆盖，持续推进业务高质量发展。报告期内，器械分销业务收入达到人民币130,212.94百万元，同比增长达到7.75%。专项债、专项再贷款贴息等政策工具应用加快补齐医疗资源短板弱项，医疗服务的刚性需求导致疫情后医院端门诊量和手术量呈现反弹，医院的医用耗材、医疗设备的收入占比同比有所上升。
在流通配送主业基础上，集团著力延伸供应链服务，依托强大的资源统筹能力，积极承接设备资产管理和维修服务、SPD服务、医学检验项目等10类项目。截至2023年末，集团已在近30个省份开展器械专业服务，项目数量较2022年末新增SPD项目124个、新增单体医院集中配送项目158个、新增区域性医联体、医共体集中配送项目4个。下游医疗机构快速扩面的同时，服务的专业化和数字化程度亦不断提升，报告期内服务类专利和软件著作权数量分别新增31项和40项，充分显现了器械供应链服务的战略性支撑地位。
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报告期内，集团的器械工业研发项目取得全新突破，商业化安排有序推进。2023年初，国药控股与GE医疗正式签署了合资协议，‘国药影像╱SINOIMAGING’品牌于同年11月底正式发布，标志著集团在高端医疗影像设备制造业务的正式启动。国药新光自主研发的4K内窥镜摄像系统已经获得上市许可，产品实现了从采集、传输、处理和显示的全链条4K数据流控制，在光路设计和生产工艺方面，达到国际领先水平。顺应‘国产替代’趋势，集团积极推动医疗器械供应链的自主、安全、高效和可控，著力提升优质器械产品的自主科技属性，加强本土化、国产化品牌在专业医学服务领域的制造运用，持续为集团构建医疗器械全产业链服务生态打造坚实基础。
医药零售：回应政策优化战略明晰定位强化能力2023年，疫情影响逐步消除，零售业务的品类结构回归常态。随著个账改革和门诊统筹等改革政策的落地实施，短期内患者向医院和基层医疗机构回流的趋势有所显现，医药零售行业的整体增速有所放缓。同时，‘双通道’政策在各地有序推进，重症慢病等特药类商品在零售渠道的需求不断增加，持续推动处方外流，构成具备较强药事服务能力的专业化药房的全新增长驱动力。
报告期内，集团进一步修订完善了医药零售业务的‘十四五’发展战略，深入推进‘批零协同’、‘药械联动’等核心战略落地，在确保销售稳步增长的前提下，著力提升医药零售业务的经营效率和盈利能力。截至2023年末，医药零售板块实现收入35,689.38百万元，同比增长8.22%。专业药房体系收入同比增长超20%，持续高于行业平均增长水平，国大药房体系收入同比增长约1.3%的同时，盈利效率大幅提升，净利润同比增长50.66%，零售板块继续保持业内领先的竞争优势。
集团不断加强零售业态的网络布局和区域覆盖，重点提升对业务空白地区以及面向医疗机构的覆盖率，通过汇聚零售核心资源形成规模优势，以专业化管理推动零售诊疗业务健康可持续发展，最终提升直接面向C端的服务能力。截至报告期末，集团零售药房店舖总数为12,109家，较2022年底合计净增1,356家。其中国大药房10,516家，较2022年底净增1,203家。专业药房1,593家，较2022年底净增153家，已经覆盖全国30个省、市、自治区，305个地级行政区，医药零售业态的核心竞争力持续增强。
报告期内，集团凭藉强大的品牌声誉和健全的内控体系，不断优化品类结构，承接各省市处方流转中心、互联网医院的处方外流，巩固专业药事服务的竞争优势。顺应零售行业政策改革，集团鼓励各区域公司加强与监管机构沟通，增强‘双通道’和门诊统筹药房资质获取，承接改革政策带来的处方外流需求。通过内外部培训和人才培养，积极提升执业药师配置比率和专业技能，综合提升对于C端客户的服务能力和黏性。截至报告期末，集团‘双通道’资质的门店总数较2022年末增长约28%，达到了1,127家，其中，国大药房397家，专业化药房730家，报告期内净增244家，‘双通道’业务资质门店网络布局进一步完善。
业务展望：
展望未来，随著‘健康中国’战略深入执行，带量采购、国家医保谈判等政策扩面实施将进一步加速全国统一大市场的形成，持续推动行业集中度提升。国家对于健康产业和创新药械的扶持以及人口老龄化、居民健康消费需求不断增长，也将有利于促进整个医疗卫生行业的中长期稳健发展。
短期来看，医疗行业恢复仍需克服疫情形成的冲击和应对医保改革带来的传统业务营利水平下降的挑战，同时更面临结构性转型和发展新质生产力等全新的局面和要求。所以，集团将在夯实主责主业的基础上，进一步优化资源匹配，加速布局战略性新兴产业，促进上下游产业链延伸。通过构建新的核心竞争力，推动业态结构多元化发展，以自身的稳健发展应对外部环境不确定性的风险。
转型创新：助力创新培育战兴多元发展实潜力加速推动服务转型是集团的重要战略和顶层设计。集团将积极顺应行业的监管要求，促进商业模式变革，打造专业化营销服务体系。以三大主营业务为根基，集团将进一步加强医院保障、特药服务、患者支持、创新支付的有机联动，形成涵盖‘医药患险’的综合供应链生态体系，充分发挥终端网络的覆盖及服务优势，搭建涵盖药械多品类的综合营销体系，积极引领行业服务模式的转型扩面。
加快培育器械制造、工业研发等战略性新兴产业发展，推动‘产学研用’融合，依托国药控股的资源禀赋加快新培育业务的复制和推广，引领业务模式和科学技术创新，促进多业态相互融合协同发展，构筑新的利润增长点和竞争优势。
在物流服务方面，集团将充分利用全国多仓资源匹配物流转型，赋能全国业务开展，深度挖掘三方物流市场份额，形成跨区域和跨业态的协同优势。同时，持续加速物流设施智能化，建设资产项目数字化管控平台，大力探索节能减排技术应用，推动物流项目绿色低碳转型发展。药械分销：打造领先‘药械网络’延伸服务提升黏性集团将全面发挥药械联动的协同优势，以产品结构为主线推进渠道整合优化，健全完善物流网络布局。积极聚焦二三级医疗机构客户，大力拓展城市医联体、县域医共体等新型客户，通过‘渠道下沉’项目深化基层终端网络覆盖，以内生增长持续扩大市场份额，进一步完善医药物流网络的综合服务能力。
同时，大力加强专业服务能力培养，打造供应链智慧服务体系，持续开展增值服务项目。在承接带量采购药械品种的配送服务和生产企业直接配送需求的基础上，不断优化业态结构，瞄准高临床价值、高毛利的品类和服务，加速探索服务模式的创新和延伸，促进收入规模和业务黏性的持续提升。
医药零售：聚焦政策提升服务健全网络促进转型集团将进一步强化战略落地，通过社会药房和专业药房的差异化布局，依托内生增长和外延并购优化连锁药房网络布局充分承接患者多元化服务需求。顺应医保变革趋势，积极对接‘双通道’、‘门诊统筹’政策，持续完善C端的专业药事服务和医保服务承接能力，提升盈利能力和经营质量，保持零售业务的稳定增长。
运营管理：数字转型科技驱动提升效率严控风险按照数字化转型的总体蓝图设计，集团将不断顺应技术变革趋势，积极运用数字化、智能化、自动化等前沿技术工具，加速推进数字化转型和数据治理项目建设，持续提升集团的业务运营效率和人均生产效率。
同时，集团将进一步加强风险管控，积极引入短周期业务，优化改善客户账期，进一步聚焦应收账款和流动性管控，全面推进资信及应收管控省级平台一体化建设，加强对高风险客户的风险监管。
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