主营业务:
集团的主要业务为于中国制造及销售品牌男装及相关配饰。
报告期业绩:
集团于二零二三年的年度收入增长14.8%至人民币3,543.8百万元。销售额增长主要因为随着社会活动复常,所有门市恢复正常营业。轻商务方面,在新开店铺较多和高端系列销售占比提升下,单店销售额、平均单价等均见提升,轻商务的营业额大幅增长35.2%;主系列分销商年内则需要消化二零二二年的库存,以致二零二三年的订货增长受压抑;不过,年内集团并无为分销商提供返利(二零二二年:人民币8,370万元),主系列的营业额增长为10.7%。
报告期业务回顾:
集团积极进行销售渠道改革,经过三年的努力,年内已确立四个销售渠道:主系列的分销及代销模式、轻商务的自营模式及自营的电商销售模式,产品和服务得以更紧贴中国男装消费者的购买模式,带动销售提升。年内,各渠道均录得盈利,店效明显增长,进一步体现销售渠道改革的成果。
主系列目前共2,393家店铺,其中39%,即936家为代销经营。集团继续透过与分销商的长期合作,巩固和建立了全国性的销售网络,为中国消费者提供服务,并持续务实地优化分销商零售网络,坚持在优质商场中的优越铺位开店,及通过最具品牌个性的装修吸引顾客,提升销售。
轻商务年内持续扩大店铺网络,优化店铺位置及改善店铺空间的利用,江苏、青岛和武汉的门市已完成整改,销售效益显著提升。
于二零二三年十二月底,集团于全国共有2,695家零售店,年内净增加51家。其中,主系列净开8家,轻商务净开43家,新增门店主要集中在华东及西北地区。截至二零二三年十二月底,零售门店总店铺面积约为429,543平方米(二零二二年十二月三十一日:403,703平方米),较去年底增加6.4%。于二零二三年十二月底,购物商场店有879家(二零二二年十二月三十一日:835家),占店铺总数目约32.6%,约占总店铺面积35.1%;另外,奥特莱斯店则有77家(二零二二年十二月三十一日:55家)。
业务展望:
展望未来,国际环境持续错综复杂,中国部份行业产能过剩、社会预期偏弱,但中央政府大力促经济,并将二零二四年定为‘消费促进年’,积极的零售气氛在望。为顺应新中产阶级崛起的浪潮,集团将继续透过产品研发投入、拉开与其他男装品牌产品的差异性,并推进‘利郎简约男装’品牌战略的升级工作,配以更面向消费群体的销售渠道、效益显现的基础上,扩大店铺网络,加快新零售发展,迎合与引领消费者需求。下一步更迈向多品牌及国际化,引领男装时尚,力争销售业绩更上一层楼。
今年集团将致力发挥销售渠道改革的优势,计划净增加100-200家门店,以扩大零售规模。集团将坚持在省会及地级市优质购物中心优越的位置开店,实现更好的店效,亦在奥特莱斯商场继续扩大开店规模,作为惯常清理库存的渠道,以提升产品售罄率。
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集团也将加大新零售业务的发展力度,特别是通过抖音直播带货等方式,提供个性化的购物体验,与消费者建立更紧密的联系,结合网店与实体店铺的互补优势,做好渠道优化,带动销售进一步提升,目标是于二零二四年新零售业务实现20%或以上的增长,而整体销售达到15%的增长。
为了提升品牌形象,集团计划于二零二四年完成400家门店的第七代装修工程。通过简洁精致、年轻时尚的装修风格,让光顾门店的消费者更直观的感知到中国利郎简约不简单的品牌理念,同时提升空间布局,为消费者营造更舒适的的购物场景。
在产品定位方面,集团将继续执行‘优质优价’的策略,不断推出具有创新性和差异化的新产品,满足消费者对个性化衣着的追求。随着集团库存管理能力的提升,淡季库存进一步降低,集团加强推出新品,将提升售价较高的新品占比,继而增加平均售价及整体产品的盈利能力。
为触达和满足更多消费需求,并持续提升集团品牌竞争力,集团落实新的‘多品牌、国际化’发展策略,现正积极寻求与国际品牌于国内合作,为消费者提供多元化的选择,满足他们对服装的不同追求。
作为中国男装领先品牌之一,中国利郎经过三十多年的开拓,在内地已建立巩固的销售网络。随着全球市场的互联互通日益紧密,集团正计划把利郎品牌推向国际舞台,开拓海外市场。集团相信,品牌国际化既为集团带来新风格,为产品设计增添丰富元素,亦为集团拓阔收入来源,迎接更多市场机遇。
长远而言,集团锐意进一步巩固中国利郎在男装行业的领导地位,实现可持续的长期增长,回馈股东、员工及客户对集团的支持。
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