主营业务:
公司是一家致力于为全球客户(包括中国出海客户)提供发展移动互联网生态所需要的广告技术服务和营销技术服务的科技公司。
报告期业绩:
截至2023年12月31日止年度,集团录得收益1,054.1百万美元(2022年同期:894.4百万美元),同比上升17.9% (剔除头部媒体代理业务的影响,则同比上升19.1%)。公司的收益来自于以Mintegral为核心的Ad-tech (广告技术)板块,以及Mar-tech (营销技术)板块。
报告期业务回顾：
2022年是集团最大的基建年,公司在Mintegral平台上线了新的竞价策略,同时对平台进行了一次大的系统重构,使得系统化繁为简,更有利于提高模型训练和迭代的效率。2023年全年的财务表现印证了基本面的优化,集团的收入和利润保持逐季攀升的态势。
2023年以来,AI的浪潮席卷全球,所有的企业都在积极拥抱人工智能,提升企业运营效率。
Mintegral在机器学习领域已经深耕多年,对人工智能有深刻的理解。在2022年系统重构的基础上,公司在AI的加持下成功引入了更精细的流量性价比模型,于2023年5月正式上线Target ROAS智能出价功能,买量的模式从手工为浅层的安装出价升级到基于广告主ROI的智能出价模式,这意味着广告预算不再需要设定单价,只需要给出目标的回报率,系统会评估每次广告展示的机会自动出价,并尽量去接近广告主的回报目标。智能出价产品自上线以来,对集团贡献的收入持续上涨,2023年年末,贡献的日流水接近150万美元。报告期内,Mintegral收入同比上涨18.8%。同时,若剔除已于2022年3月剥离的头部媒体代理业务,报告期内非程序化广告业务收入同比增长23.7%,并持续为广告技术业务贡献利润,广告技术业务净收入则同比增长27.8%。云计算方面,公司持续优化底层云原生平台,利用多云调度及更多引入新型算力(ARM等)降低资源使用成本,同时运用个性化算力技术,最终公司在2023年年末达成了单位服务器成本下降至5%(2022年年初为9%)的目标。随着广告技术业务竞争优势的不断加强,以及Mintegral规模效应的释放,公司相信广告技术业务将持续健康增长。
营销技术方面,公司在2023年对原有的营销技术团队和热云的团队进行整合以发挥协同效应并提高运营的效率,并把2023年的工作重点集中在团队优化和面向海外市场的新产品开发上。从2023年第二季度开始,公司正式开启了新产品的海外拓展,并专门组建了新的海外销售团队来实现更好的本地化运营。报告期内,海外客户和中国出海客户合计贡献了3.4百万美元的收入,占营销技术总收入的21.7%。总体来看,营销技术仍然在产品打磨的早期阶段,收入端同比增长23.9%,整体亏损进一步收窄。
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5.5.1Mintegral流量(Mediation)侧的接入进展:
截至目前,Mintegral接入了多个主流聚合平台,如AppLovin Max、DT FairBid、Unity等,此外公司在2022年第四季度恢复了和ironSource的合作,并在2023年6月正式接入了Google AdMob。这些聚合平台的接入,进一步丰富了公司的流量池,使得广告主有更多的流量选择并提升广告主的ROI。优质流量的持续接入成为了公司2023年收入持续增长的动力之一,而随着公司与聚合平台之间的进一步磨合,预计它们将为公司2024年的收入增长提供更大的助力。
5.5.2轻度游戏品类收入保持稳定,非轻度游戏品类迅速增长:
报告期内,轻度游戏品类录得收入474.0百万美元,同比上升3.2%(2022年:459.4百万美元),为Mintegral贡献了48.3%的收入。报告期内,轻度游戏品类收入增长较慢,这主要由于行业逐渐向广告和内购混合变现的趋势发展,在一定程度上影响了公司轻度游戏品类收入的增速,但公司仍然维持着Mintegral在轻度游戏领域的领先地位。随着Mintegral平台能力的加强,公司逐步往中重度游戏、电商、工具类等其他垂类拓展,非轻度游戏的占比逐步提升。值得强调的是,目前的Mintegral平台已经能实现对各个垂类的利润率的强把控,报告期内,整个Mintegral程序化交易平台实现了收入和利润的同步爬升。
5.5.3进一步打磨智能出价体系:
由于宏观环境面临挑战,广告主对ROI有了更加严苛的要求。如果公司将单个用户的行为轨迹进行拆分,首先是用户开始访问,产生广告系统的请求,广告平台进行竞价,竞胜则产生了曝光,用户随之点击安装,用户下载后可能产生留存,可能发生广告浏览行为(产生广告变现),更进一步产生应用内付费。对于用户浅层行为层面(即用户从开始访问到下载阶段),对系统出价产品的能力要求较低,适用于轻度游戏以及工具类的投放。而对于中重度游戏垂类以及其他垂类,则要求公司具有智能的、基于深度事件(下载安装以后的行为)的出价产品。公司从2021年下半年开始,大力投入智能出价体系的建设,2023年5月,Mintegral正式上线Target ROAS智能出价功能,广告主只需对Mintegral开启全渠道数据回传,就能在Mintegral自助投放平台上设定IAA(应用内广告)ROAS目标,在Mintegral智能算法的加持下实现自动化投放。Mintegral将继续在IAP(应用内付费)ROAS投放体系上发力,更好的承接广告主混合变现的智能投放需求。
业务展望：
未来战略:坚持打造Ad-tech和Mar-tech的生态体系:
汇量科技的愿景是‘Growth Hub’,公司希望抛开市场视角,把自身作为第三方广告技术平台的核心价值聚焦为帮助资源有限的中小开发者做增长。汇量科技的业务分为Ad-tech和Mar-tech两部分,其中Ad-tech以Mintegral平台为核心载体,以程序化平台的方式链接广告主和流量方,并以此积累了海量的投放数据;而Mar-tech平台以SaaS工具的方式提供包括创意优化、渠道间ROI对比分析、数据洞察、营销自动化、云成本优化等在内的各种增值服务。Ad-tech和Mar-tech不仅共同覆盖了客户的整个数字化营销链条,并且相互之间通过数据产生了较强的协同效应。
在全球化、数字化浪潮下,公司将致力于成为开发者的‘Growth Hub’,帮助更多的企业,尤其是中小规模企业跨越数字化增长的瓶颈,从推广、变现、数据洞察到云端架构和成本优化,公司携手企业触达更广阔的全球市场,在帮助客户赢得高增长的同时实现汇量科技的高速发展。
6.1.持续强化Mintegral平台在Ad-tech领域的竞争优势:
算法与创意共振,持续提升产品及技术实力。作为程序化平台,算法技术是Mintegral长期增长的核心动力,尤其是算法与创意的化学反应,会让广告效果产生质变。为了更好地帮助开发者实现全球增长,Mintegral将创意与算法有机结合,在动态创意优化上不断加大投入。在每一个广告请求筛选广告时,算法会自动增加一个创意组合维度,产生更多的候选结果,即能够针对用户的行为偏好做到千人千面的创意展现,极大地提升了用户的交互行为,从而帮助广告主更快、更好地提升获客效益与质量。
持续提升算法能力,打造基于深度学习的ROAS智能出价体系。Mintegral最初是从轻度游戏领域切入到程序化广告市场,经过多年的耕耘,在轻度游戏领域公司已经取得了绝对的领先优势。随着行业趋势越来越向混合变现发展,Mintegral也在大力优化算法策略,以更好地满足广告主对于游戏内广告和游戏内付费的双重变现需求,并且不断打磨ROAS智能出价体系,成为广告主确定性更强、效率更高的投放渠道。除游戏以外,Mintegral的业务也逐步扩展到了更多的垂类,包括电商和工具等,历史积累的大量数据样本和公司在算法上的快速迭代能帮公司Mintegral实现跨品类的扩展。
6.2.全面升级Mar-tech产品体系,提升汇量科技在Mar-tech领域的服务能力:
丰富产品矩阵,增强广告效果监测能力,实现买量闭环服务。收购热云数据后,公司迅速构建了更完整的产品矩阵,实现广告投放的全链路服务。而Mar-tech体系的数据又将反哺Mintegral平台,与公司内部广告投放业务形成闭环,为其提供反馈和优化迭代。
打通中国买量市场,推动SaaS产品出海,进一步实施全球化布局。公司在海外市场已深耕布局多年,目前公司40%的客户来自中国,97%的流量(触达设备数量)来自海外。收购热云数据有利于帮助公司进一步拓展中国的流量,真正意义上实现全球化战略,并成为全球少数能够构建国内外多地区流量网络的第三方服务平台。而公司打造的SaaS产品也将走向海外,为中国以及海外客户提供更优质更具性价比的SaaS产品服务。
6.3.坚持全球化战略:
作为搭建中西方桥梁的第三方移动广告平台,公司受益于当下中国出海浪潮,投入较大的精力以及资源去帮助预备出海的企业以更低的成本进军到海外市场,例如:从解决方案视角整体配套出台相应的出海加速器计划;与行业合作伙伴做出海策略巡回活动,帮助客户理解出海要点;整合出海工具包,赋能出海用户增长和商业化效果,优化ROI。
与此同时,公司始终坚持全球化平台道路,使平台技术更好地服务于全球(包括中国在内)的所有市场。多年来,集团不断加强在亚太地区的品牌形象,加强与客户及潜在客户的合作关系。公司还在EMEA和美洲地区实施本地化战略,积极拓展公司的市场份额。目前海外客户和中国客户的收入占比相对均衡,充分证明了汇量科技服务全球客户的体系和能力。
6.4.坚持数据和隐私保护:
在移动广告行业内,数据和隐私保护关乎业务发展及与行业合作伙伴关系的维系。作为全球领先的移动广告平台,集团始终把数据安全与隐私保护置于首要地位。
区别于行业普遍使用的完全依赖IDFA来获取用户长期兴趣画像的技术,公司的收集并分析移动互联网用户的行为数据的算法主要依靠上下文信息建模的体系,而不是客户的隐私数据,公司不会通过收集的数据来辨识特定个体,也不会将数据信息与特定个体关联。
同时,核心业务Mintegral平台先后通过开源其SDK,获得SOC2Type1和Type2、SOC3、ISO27001、kidSAFE+COPPA等行业权威隐私证书,持续检验产品与技术的有效性,为用户数据隐私筑起护城河,保障用户权益。
公司始终坚持积极践行数据和隐私保护,公司相信保护客户数据是公司健全企业管治及与客户长期互信的支柱,并且相信这一举措将使得集团长期受益。
6.5.拥抱人工智能大趋势:
随着大数据时代的来临,程序化广告和机器学习的结合成为数字广告领域的一项重要趋势。
这一趋势不仅为广告主提供了更精准的广告投放工具,还带来了全新的广告ROI优化策略。
通过自动化购买和实时竞价等技术,程序化广告赋予了广告主更精准、实时的广告投放能力。而机器学习能够处理和分析大规模的广告数据,为广告主提供更智能、精准的广告投放方案。Mintegral充分利用机器学习的强大算法,通过对用户行为的深度学习和行为模型预测,实现了广告推荐的个性化和智能化。这不仅提高了广告投放的效果,还为广告主创造了更具吸引力的广告体验。
2022年末以来,源自矽谷的新技术革命,生成式AI的重大突破为广告行业带来了广阔的想像空间。公司也顺应了这一趋势,积极拥抱着这一变革。在日常研发及运营方面,公司通过在现有的云原生平台MaxCloud中引入大模型技术,构建了DevOps Copilot的系统,简化,甚至自动化了DevOps过程中的不同任务,Copilot的应用涉及了软件研发的全部生命周期(设计、编码、测试、部署、运维),帮助工程团队能够更快、更高效地交付高质量产品,从而让基础平台成为真正的业务驱动力。营销技术产品方面,公司正在利用LLM/AIGC来重构相关服务,重构后的服务将能够协助客户快速制作极具吸引力的广告创意并创建高效的广告活动,并利用历史数据和效果分析不断优化和改进它们。从整个研发链路来看,公司选择了广告素材的辅助╱自动生产作为起点,在系统中引入先进图像生成及图像处理模型(如:Stable Diffusion、Meta Segment Anything等)。目前,公司已经将部分功能应用于公司Mar-tech模块下的Playturbo素材制作工具中。广告技术方面,在AI加持下,Mintegral成功引入了更精细的流量性价比模型,买量的模式从手工为浅层的安装出价升级到基于广告主ROI的智能出价模式。
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