主营业务:
银行及其子公司(统称‘集团’)的主要业务包括吸收存款、发放短期、中期及长期贷款;国内外结算;票据承兑及贴现;发行金融债券;代理发行、结算及承销政府债券;买卖政府债券和金融债券;同业拆借;提供信用证服务及担保;代理收付款项,代理保险业务;保管箱服务及国家金融监管局批准的其他业务。
报告期业绩:
2023年,集团紧扣‘夯实客户基础,提升营收利润,深化结构调整,为推动九银高质量可持续发展共同奋斗’发展主题,坚定践行‘服务地方经济、服务中小企业、服务城乡居民’市场定位,整体经营管理稳中有进,实现营业收入人民币103.58亿元,实现净利润人民币7.45亿元。
报告期业务回顾:
企业金融业务银行持续贯彻落实宏观政策精神,充分发挥金融活水作用,加大重点领域贷款投放,遵循‘客户第一’的经营理念,不断提升金融服务质效。
强化担当,坚持服务实体经济不松懈。坚持党建引领,多渠道加大小微企业、制造业信贷投放力度,一是制造业贷款增长显著。截至2023年末,集团制造业贷款金额人民币436.38亿元,较上年末增加人民币108.97亿元,增幅33.28%。二是对公两增贷款稳步增长。截至2023年末,银行对公两增贷款余额人民币272.51亿元,较上年末增加人民币58.60亿元,增幅27.39%;对公两增贷款户数6,456户,较上年末增长1,220户。
深耕客户,持续筑牢对公客户基础。截至2023年末,银行对公存款客户、对公授信客户分别为9.55万户、1.03万户,较上年末分别增加1.54万户、1,709户,增幅分别为19.28%、19.89%。一是推动对公客群分层运营,搭建战略客户的联动营销和服务机制,制定策略输出精准营销名单,分层开展客户营销;二是创新金融产品,上线政采贷2.0版,支持人民币300万元以内业务线上化、标准化审批,应收账款可实现在线质押登记,全流程最快当日可全部完成,2023年全年落地人民币4.8亿元,服务客户200余户。投资银行业务银行以节资本为转型战略,运用投行工具提质降本增效,夯实轻资产业务发展基础。
立足江西本地直融市场,拓宽企业融资渠道,助力优化融资结构。2023年银行主承销债务融资工具25只,发行金额人民币163.7亿元,承销只数江西省排名第四,牵头主承销项目比例稳步提升,服务省内发债客户数量同比增加,客户基础更加牢固。
稳步推进政府专项债顾问服务,探索专项债链式营销,尝试综合金融服务试点。银行自2022年启动地方政府专项债顾问服务以来,专业能力获客户认可,市场份额稳步提升,在江西省内7个地市先后开拓专项债顾问业务,探索和推动专项债链式营销工作,尝试综合金融服务试点。
突破债券独主资格,专业能力获得认可,提升九银品牌影响力。2023年11月,中国银行间市场交易商协会正式批覆银行可独立开展主承销业务,获批成为一般主承销商,突破了原有B类主承销商资质限制,业务开展范围迈出江西,辐射广州、合肥地区。
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强化政银企合作,承办高质量全省会议,助力江西直融市场高质量发展。2023年银行成功承办‘中国银行间市场交易商协会2023年江西省债务融资工具专项培训’和‘江西省政府融资平台资产盘活暨直融创新品种培训会议’,助力企业加深对债券投融资政策的理解,促进江西直融市场高质量发展。零售银行业务强化资源配置,坚守服务实体经济本源。加强党建引领,积极探索转型之路,把金融服务实体经济作为根本宗旨。一是优化产品服务,推出整圈授信业务和细分客群方案,对地区民营和小微企业进行分层分类授信管理,实现同行业、同类型、同层级的客户批量准入,提升客户服务效能。二是坚持服务实体经济不动摇,聚焦小微业务转型,模式升级提高‘精准度’、聚焦普惠民生服务,减费让利共赢‘有温度’、聚焦线上化进程,数字经营‘显力度’。截至2023年12月31日,集团零售贷款金额人民币977.20亿元。
夯实存款基石,打造全方位客群服务矩阵。坚持存款立行,以高质量、高效率、高覆盖面的金融服务不断提升客群运营的深度和广度。一是存款规模稳步增长,截至2023年12月31日,集团个人存款规模人民币1,645.90亿元,增幅7.06%。二是客群运营质效提升。基于客户‘衣食住行’等生活场景,提供差异化客户权益,提升客户黏性及活跃度;开展‘城市新市民,九银欢迎您’的主题活动,从融资、投资、养老、消费等全方面助力新市民扎根新城市,截至2023年12月31日,银行零售客户数536.61万人,增幅9.86%;全年累计服务新市民客户数15.65万名,增幅39.36%。
加快渠道建设,开启政银合作新模式。以客户为中心,围绕生活场景满足客户多样需求,切实践行金融机构社会责任。一是提升线上渠道服务功能,通过埋点等技术应用实现对流量的分析,以定制化、场景化、互动化的方式更主动地服务客户。截至2023年12月31日,全行手机银行用户数达301.58万人,成为零售银行业务重要的客户服务阵地。二是打造‘十五分钟’政务服务圈,充分发挥营业网点的渠道优势和敏捷响应的科技优势,利用与政务渠道开放平台系统对接、优势互补的创新模式,覆盖社会保障、教育服务、医疗信息、养老服务等政务需求,为客户提供高效便捷的‘政务+金融’服务。信用卡业务银行坚守服务城乡居民市场定位,响应二十大号召,‘著力扩大内需,增强消费对经济发展的基础性作用’,扎实服务实体经济和居民美好生活。截至报告期末,信用卡累计发卡115.06万张,信用卡业务整体经营稳定。
践行金融为民,服务美好生活。银行信用卡围绕‘理想生活无限美好’的品牌理念,重点打造‘美食、旅游’等与人民群众日常生活密切相关的消费场景,激活居民消费动能,力争与时代齐头并进、与消费者同频共振,为实体经济输送金融活水,实现全年消费金额和消费笔数的双增长。
创新特色产品,提升专业能力。银行搭建了以客户为中心的信用卡全客群产品矩阵,制定了差异化的营销策略,推动客户用卡全生命周期的经营服务,不断提升客户黏性及满意度;围绕汽车生态圈,银行为车主客群订制了‘好车卡’和‘货车ETC’等新产品,满足客户多样化需求,提升客户综合价值;通过优化贷前风控策略、完善贷中预警处置、布局贷后智能外呼催收,提升前中后端数字化风险管理效能,推动信用卡业务高质量、规范化、可持续发展。
金融市场业务2023年,金融市场业务遵循宏观政策导向,坚决落实监管要求,实现高质量稳健发展。
业务结构有优化。截至2023年末,集团投资业务中标准化业务占比由上年末的79.1%上升至81.9%,上升2.8个百分点;非标业务有序压降,非标业务占比由上年末的18.5%下降至15.2%,下降3.3个百分点。
数字化水平有提升。围绕打造数字化、科技化、智能化的交易型银行谋篇布局,完善量化交易系统,实现做市自动化报价,报价效率整体提高;优化智能决策投资系统,提高投后管理工作效率,进一步提升系统可视化、便利化程度。荣誉资质有突破。获得上交所、深交所、北交所债券交易参与人资格。自2018年起,连续6年获得银行间市场‘核心交易商’、中债登‘结算100强-优秀自营商’;自2019年起,连续5年获得中国进出口银行金融债券承销‘优秀承销商’、‘优秀做市商’荣誉;自2021年起连续3年获得中国农业发展银行金融债券承销做市机构‘优秀承销机构’、‘优秀做市机构’,并首次获得‘最佳服务三农城商行’荣誉;其中农发债‘优秀做市机构’和口行债‘优秀做市商’奖项,银行均是江西省内唯一一家获评的地方法人机构。
理财业务理财结构稳调整。坚持以监管政策及总行战略为依托,以客户需求及市场评价为重点,深化服务理念,根据业务变化及时调整产品管理思路,持续优化业务结构。截止2023年12月31日,理财产品存续余额人民币398.96亿元,较上年末下降0.08%。
服务质量有提升。坚守金融工作的政治性和人民性,通过做细产品管理、做实风险防控、做优投资交易,进一步提升理财产品投资管理效能,助力客户财富保值增值;同时强化市场调研,并根据调研结果持续优化产品管理和业务模式,提升客户体验及服务质效。
久赢品牌添新彩。2023年银行理财业务荣获中国证券报‘理财银行金牛奖’、财联社‘优秀银行理财机构金榛子奖’、东方财富‘城市商业银行风云奖’等行业奖项,蝉联普益标准金誉奖荣誉,财富管理能力获得业界肯定。产业金融业务作为全行战略转型的重点领域,产业金融坚持服务实体经济和区域产业的总体目标,围绕‘产业+金融+科技’的业务模式,构建‘新体系、新赛道、新平台、新理念、新生态’的‘五新’发展格局,为产业链上下游深度赋能。
搭建产品组合新体系。围绕产业金融、供应链金融两大模块,聚焦存货类、预付类、应收类、组合类四类场景,定制商贸通、保兑仓、智慧系列等N个具体产品,塑造‘2+4+N’的全新产品体系,为产业客户提供端对端链式服务。
开拓产业场景新赛道。在巩固原有产业场景的基础上,围绕‘江西省1269行动计划’,依托物联网、大数据、信息技术服务等过程管控手段,革新传统担保理念,打通金融和产业间的壁垒,开辟业务发展新赛道(涵盖有色金属、新能源、建材在内的19个产业场景),激发转型发展新动能。
构建产融服务新平台。全面启动产融综合服务平台(包括金融服务平台和产业交易平台)的建设工作,通过产融平台的一站式管理将产业信息和金融信息等‘四流数据’进行有效整合、分析,形成产业数字模型,推动产业金融数字化支撑、规范化运作、标准化发展。银行产业金融实践荣获‘优秀产业金融银行’、‘天心奖•产融一体化创新引领机构’。
培育数智风控新理念。围绕产业金融各场景核心管控逻辑,通过‘管控方案标准化、风险研讨定期化、检视复盘常态化、过程管控数字化、管理人员专业化’的发展思路,构建全生命周期风险管理策略,推动企业‘主体信用’向产业‘交易信用’转换的发展新理念,培育自身独特的核心竞争力。
打造产融一体新生态。牵头组建全国中小银行产业金融联盟,宣导产融思维,输出业务模式,建立产业生态体系,培育产融发展土壤,持续提升银行品牌形象。贸易金融业务2023年,银行贸易金融业务著眼优产品、优服务、优效能与强化政策执行力突出‘三优一强化’,全方位聚焦实体经济领域,发展韧劲持续增强。
政策执行‘求实’、深耕重点领域。实现跨境人民币结算规模55.09亿元,增幅29.72%,并取得江西省法人银行第一、九江市银行业第一的突出成绩;双向抓实便利化政策与审慎合规,蝉联外汇业务合规与审慎经营‘A类银行’年度评级,稳外贸工作持续提质。
信贷投放‘求准’、聚焦多元需求。深化重点领域布局,制造业、普惠小微、绿色金融领域贸易金融业务规模分别增长16.40%、70.09%与25.43%,切实契合实体需求;依托结算融资一体化打造‘1+N’金融方案,服务产业链上下游企业超1,200户,协同能力稳步提升。
金融科技‘求细’、构建用户思维。积极对接中国国际贸易‘单一窗口’,成为江西省首家接入该平台的地方法人银行,实现关税结算‘自动化’;升级全场景跨境结算网银模块,率先实现结售汇、收付汇、电文回单‘自助化’,打通对客数字化‘最后一公里’;完成贸易融资等产品电子合同运用,‘人效’显著提升。
转型发展‘求精’、蓄力稳健经营。紧扣稳健经营主线,贸易金融业务规模与收入分别增长9.40%与24.10%,转型‘显效’;紧抓客群管理重心,国际业务与国内业务客群分别增长10.85%、39.79%,管理‘提质’;紧盯营收结构焦点,中间业务收入增长47.62%,结构‘见优’。票据业务银行不断提升票据服务实体能力,在支持产业链、供应链发展方面大步创新,通过票据与企业融资需求有效融合,支持实体经济发展。
依势而变深耕产业,运用商票渠道获客。银行紧紧把握市场走向,勠力推动全行利用商票服务重点产业发展,服务以炼钢、铜加工、汽车、稀土等在内的64个细分行业,形成了包括‘票据+铜加工’、‘票据+稀土’、‘票据+汽车’等具有代表性案例在内的29个供应链场景运用模式,全行利用票据服务产业发展能力显著提升。2023年,银行办理商票业务人民币70亿元,增幅22%;通过商票服务客户308户,增幅15%。
票据全流程总管理,助力实体企业发展。银行依托票据专业优势,形成票据全流程‘承兑-增信-贴现-转贴现-再贴现’统一管理格局。充分发挥票据在供应链金融中的独特优势,切实有效将票据普惠政策传导至小微企业和民营企业。2023年,票据贴现服务客户1,421户,其中新增贴现客户数754户。
科技驱动全面线上,提高效率服务黏客。银行持续推进票据业务数字化建设。在客户体验方面,实现银承快速出票、智能放款,快速签发银承量超人民币100亿元。在业务效率方面,实现承兑、增信、贴现、票据池等业务合同全面线上化。在风险防控方面,建立票据业务风控模型,依托大数据,实现贷前、贷中分析预警。
市场研判能力提升,调整结构扩大收益。银行坚持产学研一体化发展,推动研究成果转化,辅助票据业务开展,针对票据利率变化提前布局,实现降本增效。2023年,银行与440家同业机构开展票据业务,转贴现同业交易人民币3,096.59亿元。特色业务普惠金融业务截至2023年12月31日,银行涉农贷款(人行口径)余额人民币679.09亿元,较上年末增加人民币40.59亿元,增幅6.36%;乡村振兴领域法人机构贷款人民币604.71亿元,较上年末增加人民币48.80亿元,增幅8.78%;普惠型涉农贷款余额人民币137.55亿元,较上年末增加人民币22.42亿元,增幅19.48%;累计开展一县一品项目63个,服务客户10,500余户,贷款余额人民币116.77亿元,涵盖种植业、养殖业、农副生产加工、贸易服务、农业机械设备等。
‘两增’目标按要求完成。截至2023年12月31日,银行‘两增’贷款余额人民币539.12亿元,较上年末增加人民币81.36亿元,增幅17.77%,增速高于银行各项贷款增速,‘两增’户数53,697户,较上年末新增2,593户。
普惠产品方便快捷。为支持乡村产业发展、农民创业,持续优化‘易农贷-乡村能人贷’信贷产品,主要针对种植户、养殖户、农产品加工贸易商、乡镇夫妻店等客群,实现申请、进件、审批、签约、放款全流程在线操作。
绿色金融业务加大绿色贷款投放,推动经济绿色发展。截至2023年12月31日,全行绿色贷款稳步增长,按照人民银行绿色贷款统计口径,全行绿色贷款余额人民币334.58亿元,较上年末增加人民币75.69亿元,绿色贷款近5年年均复合增长率达62.5%,有效服务实体经济,推动绿色转型。
锚定碳达峰碳中和目标,服务碳减排重点领域。获批人民银行首批碳减排支持工具扩容机构,截至2023年末,九江银行先后支持九江、上饶、萍乡、赣州、新余5个设区市落地10个碳减排项目,推动全行投放碳减排贷款人民币3.77亿元,累计带动年度减排量7.86万吨二氧化碳当量。
创设转型金融产品,支持企业绿色转型。面向江西转型金融试点城市九江、萍乡,推出专项转型金融产品‘碳效贷’‘数碳融’,创新将贷款定价与企业碳排放表现挂钩,支持中小型工业企业生产结构节碳。针对工商业分布式光伏,推出专项绿色金融产品‘光伏贷’,支持分布式光伏电站建设,推动用能结构降碳。推动多方联动合作,助力可持续发展。作为国内率先加入碳核算金融联盟(PCAF)的城商行,银行积极探索运用PCAF方法学开展投融资活动碳核算工作。作为全省率先加入江西省新能源产业协会的法人银行机构,与江西省新能源产业协会积极合作,支持江西新能源产业做大做强。
汽车金融业务业务基础稳步增长,产业交易属性凸显。核心厂商和客户数持续增加,深入开展与国内各大主机厂的业务合作,汽车金融服务覆盖9家车企,22个汽车品牌,1,000余家汽车经销商。2023年围绕汽车产业链,累计开出电子汇票人民币194亿元,同比增长98.97%;全年出账1.5万笔,日均出账60笔,年人均出账1,071笔,办理车辆出库9.2万笔,日均出库371笔。
产业布局逐步优化,场景金融创新发展。通过创新金融机制,下沉业务深度,拓宽业务维度。专项搭建集采、网约车和车险等汽车产业场景,构建‘非标’场景金融生态环境。全年累计在集采、物流、网约车、改装车、新能源重卡等下沉市场投放达人民币27亿元。
数字化转型成效显著,风险管理稳步夯实。推动‘科技+产业+金融’的转型建设,联通主机厂、外部仓储公司以及银行系统,逐步实现业务全流程线上化、可视化、精细化管理。
附属公司业务银行主发起设立了20家九银村镇银行,合并并控制其中18家。
2023年,九银村镇银行坚持‘本地化、有特色、沉下去、不做大、能盈利、可持续’十八字经营方针,秉承‘立足三农、服务小微’的市场理念,积极落实乡村振兴战略,努力践行普惠金融,切实发挥了农村金融服务主力军的作用。2023年末,银行控股村镇银行资产总额人民币168.15亿元,贷款总额(含贴现)人民币101.51亿元,存款余额人民币143.12亿元;参股村镇银行资产总额人民币52.33亿元,贷款总额(含贴现)人民币37.51亿元,存款余额人民币43.53亿元。
作为九银村镇银行的主发起行,银行将继续引导各村镇银行坚守初心、坚定信念,明确方向,笃定前行,在帮助村镇银行修好内功的同时,围绕‘三个管好、两个做好’,积极履行主发起行职责,全面支持九银村镇银行走出‘小而美’‘小而精’‘小而优’的特色化、差异化高质量发展之路。
业务展望:
2024年是中华人民共和国成立75周年,是实施‘十四五’规划目标任务的关键一年,是全面贯彻落实习近平总书记考察江西重要讲话精神的开局之年。2024年全行工作主题为:坚定转型步伐,精细经营管理,全面提升战略执行力。
始终坚持党建引领。深入学习宣传贯彻党的二十大、二十届二中全会、中央经济工作会议和中央金融工作会议精神,全面落实习近平总书记考察江西重要讲话精神,认真落实省委十五届五次全会、省委经济工作会议和市委十二届八次全会部署,坚持稳中求进、以进促稳、先立后破,持续做好科技金融、绿色金融、普惠金融、养老金融、数字金融五篇大文章,履行金融企业社会责任。
始终坚持城商行‘服务地方经济、服务中小企业、服务城乡居民’市场定位,坚定转型步伐,聚焦营销和风险两条主线,发力产业金融和普惠小微;业务发展主动融入区域发展,在支持区域经济发展中主动作为,与地方发展同频共振。精细经营管理,加强工作研究规划,统筹工作进度,把握工作节奏,确保过程管理精细化;强化一体化经营,努力构建‘客户驱动一线,一线驱动前台,前台驱动中后台’的传导链,全面提升全行人员战略执行力。
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