主营业务:
公司的主要业务为投资控股,而集团主要于中国为进口药品及医疗器械提供综合性营销、推广及渠道管理服务。
报告期业绩:
集团于报告期内录得收益人民币2,540.1百万元,较2022年的人民币2,271.5百万元增加人民币268.6百万元,增幅11.8%。
报告期业务回顾：
集团专注于生物制品、医美产品、生物医药冷链及供应链服务三大业务板块。生物制品业务:提供综合市场营销、推广及渠道管理(‘市场营销、推广及渠道管理’)服务,主要涵盖进口血液制品及其他进口抗感染药物;医美产品业务:致力于建立拥有自主研发、生产和销售具备独立自主知识产权的国内领先的医美产品;生物医药冷链及供应链服务:聚焦于生物医药产品的冷链设施建设和产业链服务,以及建立相关产品的供应链服务平台。
1.核心产品:
人血白蛋白注射液:
血液制品起源于20世纪40年代初,经过几十年的快速发展,产品品种已由最初的人血白蛋白发展到人血白蛋白、免疫球蛋白和凝血因子类等3大系列20多个品种。随着新的适应症的获批和诊治率的提高,国际血浆蛋白治疗协会(PPTA)预计未来全球血液制品市场需求仍将保持较高的增长速度。人血白蛋白作为中国血液制品市场中最大的销售品种,也是目前唯一可以允许进口的血液制品,其每年进口和国产品种的批签发量都保持了快速的增长,2023年全年的批签发量为78.1百万瓶(2022年:67.7百万瓶),其中进口和国产的占比分别为66.3%和33.7%。集团经营的人血白蛋白注射液是由全球血液制品巨头之一的奥克特珐玛公司生产,用于治疗因血容量降低引起的休克、消除水肿和有毒物质、新生儿高胆红素血症等,是国家医保目录乙类产品。以2023年中国人血白蛋白注射液批签发量统计,奥克特珐玛人血白蛋白注射液市场占有率约为12.0%。
2.营销推广网络发展:
集团致力于持续优化和扩展公司的营销网络,这已成为公司发展战略的关键组成部分。集团已建设出一个既强大又精炼的内部销售团队,并且集团同时也与众多专业的第三方推广服务商保持着密切的合作。面对市场的快速变化,集团以‘灵活机动’和‘专业高效’为核心准则,集中精力打造一个能够迅速响应市场变化、高效执行战略的营销团队。集团对团队结构进行了全面优化,重视人才的发掘和培养,确保团队成员能够不断进步,适应未来市场的需求。同时,公司进一步完善了团队的绩效管理体系,通过科学合理地分配销售资源,确保每个产品线都能获得适当的关注和投入,提升团队的整体业务运作效率。
集团近期对既有的销售伙伴网络进行了细致的优化。通过与各地区经销商的深入合作和内部销售团队的协调,集团正在加快销售渠道向更广泛的终端市场的扩展。例如,集团的营销策略由原先的地区分布转变为针对各地区目标客户及其相应推广服务商的具体布局,确保销售网络能够直接触达市场终端。此外,集团的市场覆盖也从主要的顶层客户扩展至包括省、市及县级客户在内的更广泛范围,以此加强对市场的渗透。
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集团的终极目标是在每个合作客户建立起一套精确而有效的推广服务体系,实现市场推广的最大化效果。
此外,集团的正在进一步加强内部营销团队在产品市场推广活动中的主动作用。这包括定期为第三方推广服务商提供有关产品知识的培训,并积极参与组织或参加医疗及医药相关的会议、座谈会和产品研讨会等,以直接推动产品的学术推广。此举旨在扩大集团产品主要治疗领域内的意见领袖网络,确保医生能准确、及时地接收到产品信息。除了产品的推介,集团还主动与全国各地的第三方推广服务商共同探讨并解读国家政策的重要影响,以提升集团培训的价值和吸引力。
3.冷链仓储设施:
鉴于集团未来业务的扩张需求,以及血液制品和生物制品在储存和运输环节对医药冷链的高需求,集团在四川省成都市双流区投资建设了冷链仓储设施。目前已建成的首期冷链仓库(面积15,000平方米)完全满足了集团的存储需求,并且能有效确保集团产品组合中血液制品的品质与安全。第二阶段建设项目将于2024年启动。
一旦完成,集团将能为其他第三方提供高品质的医药冷链仓储服务,这将成为集团的一个新业务部门。
4.研发:
集团于中国中医科学院中药研究所订立合作协议,开发以雄黄为原料的化学药Sinco1,由于制造工艺特殊,国内生产设备难以达到相关技术要求,研究未取得实质进展。因此,集团已决定暂停对其进行研究。
于2021年9月,集团与北京诺康达合作开发注射用聚己内酯填充剂,即少女针。截止本报告期,项目相关厂房、生产设备及设施已全部完成建设,经四川省药品检验研究院(四川省医疗器械检测中心)检测合格后已投入使用。少女针S型材料2023年10月完成国家药品监督管理局医疗器械技术审评中心主文档登记;少女针S型2023年6月完成中试、验证及临床用样品生产,注册检验经四川省药品检验研究院(四川省医疗器械检测中心)检测合格,临床方案已确定,正在进行临床试验准备工作。于2022年11月,集团与北京诺康达合作研发私密针及私密针聚己内酯填充材料。私密针及其聚己内酯填充材料项目已完成实验室小试研究,正在进行动物预试验,项目推进中。
业务展望：
一方面,在2023年随着新冠疫情的逐渐消退和防控政策的重大调整,集团迎来了行业复苏和新的发展机遇。面对疫情后时代的新格局和挑战,公司坚信,医药健康行业在人口老龄化、健康意识提升、疾病谱变化和新技术应用的驱动下,将持续展现出强劲的增长势头和长期的市场需求。
在这一转折点上,集团在血液制品和关键医疗资源领域的战略布局显示出其重要性。随着全国对医疗资源需求的稳步增长,集团的关键产品,尤其是人血白蛋白,预计将继续保持强劲的市场需求。
另一方面,作为集团所研发医美产品的少女针项目正在进行临床试验,预期将于2025年下半年完成。同时,私密针项目继续推进临床前动物试验工作,对现有工艺进行评价。与四川大学共建的成都恒美盛医用高分子材料研发中心已发挥出技术核心作用,自主研发的新型材料及对应的三类医疗器械产品年内将进入动物试验评价阶段。集团研发将秉承‘安全、有效、可靠’的理念加快研发脚步,为用户持续提供高品质新产品而努力。
面对这一全新的市场环境,集团将继续秉承创新和发展的核心价值观,不断探索和拓展新的业务领域,同时加强企业内部管理,提高风险控制能力,确保企业的持续健康发展。公司坚定地致力于为股东创造价值,为员工提供良好的职业发展平台,并积极履行企业社会责任。
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