主营业务:
公司为投资控股公司。集团的主要业务是设计、开发、制造及销售各种高尔夫球杆。集团亦提供高尔夫球、包袋、服装及其他配件。
报告期业绩:
集团的总收益由截至二零二五年三月三十一日止年度的21,672.1百万日圆增加2.7%至截至二零二六年三月三十一日止年度的22,259.7百万日圆。
报告期业务回顾：
过去数年间，在各个阶段及各地市场上，全球高尔夫行业面对高尔夫球手的打球轮数及购买意欲双双减退的情况。该等变化与管理层就围绕两个消费者细分市场巩固及简化其产品组合（即超高端和高端性能消费者细分市场）的决策不谋而合。超高端细分市场是HONMA透过发展及销售结合日式静态美感及容错功能的球杆，数十年来一直保持领先及稳固市场地位的消费者细分市场。高端性能消费者细分市场由热忱型高尔夫球手主导，是迄今为止按参与度计最大的细分市场，且多年来享有最强劲的增长势头。为提高HONMA在两个细分市场的渗透率，集团简化产品策略，通过加入技术提升系列丰富TOUR WORLD球杆产品组合类型，并运用现代化及精密设计与开发更新传统BERES球杆产品家族，吸引现今的高尔夫球手。
该等以客为本的产品策略及发展举措将继续提升HONMA的品牌及产品知名度，并增加更年轻及更热忱的高尔夫球手的参与度。
截至二零二六年三月三十一日止年度，公司继续实施其长远业务战略，同时谨慎保障其财务实力及现金流量。其中，公司已推行并专注于以下战略工作，并相信将于未来带来理想的业务增长和业绩。
•重塑HONMA品牌。公司启动多项计划改善全球品牌定位及与目标消费者的沟通。为了面向熟悉网络的年轻高尔夫球手，把HONMA品牌重塑为充满活力、有价值及高端的高尔夫品牌，公司持续努力提升全球网站及社交媒体平台，定期作出相关的视觉及内容更新，持续提高其品牌和产品在年轻高尔夫球手中的知名度及吸引力。HONMA在免费媒体和付费媒体上的电子通讯的急速增加导致自然流量、转换率及其他数位参与度指标（如跳出率及网站停留时间等）持续改善。
为了围绕重新定义的品牌和超高端和高端性能细分市场的高尔夫球手打造端对端的数字生态系统，公司于多个市场采用客户关系管理（‘客户关系管理’）系统，并对其增添高级电子商务功能及以消费者为中心的定制工具，以为消费者提供终极360度品牌体验，强化HONMA与消费者的直接沟通，从而最终增加线上及线下销售。
•专注于最能代表日本工艺和世界标准创新技术的球杆产品，以吸引超高端和高端性能细分市场的球手。HONMA持续致力应用崭新科技及精湛日本工艺以设计、开发及制造一个完整系列制作精美且性能卓越的高尔夫球杆。HONMA应用多项创新的专利技术设计及开发最新的BERES及TOUR WORLD产品，专为富裕的热忱型高尔夫球手而设。随著BERES 09于二零二四年初面世，集团持续渗透至超高端和高端性能消费者细分市场，尤其于亚洲。来自BERES高尔夫球杆的收益较截至二零二五年三月三十一日止年度稳健增长3.9%，再次证明HONMA的强大品牌价值以及HONMA自一九五九年开始从事高尔夫业务以来其承受经济挑战的能力。
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•加快发展高尔夫球业务并重新推出服装业务，从而为超高端和高端性能细分市场的高尔夫球手创造完整系列高尔夫产品。与其他品牌不同，HONMA继续从销售及经销高尔夫球杆产生大部分收益。截至二零二六年三月三十一日止年度，高尔夫球杆带来集团70.7%的总收益。此外，鉴于过去几年高尔夫球录得持续稳定的收益贡献，公司进一步优先利用产品开发资源并推出拥有自有专利的高尔夫球，以满足HONMA的品牌定位及其消费者的运动偏好。
HONMA于二零一九年重新推出服装业务。迄今，服装系列包括一条专业及一条时尚运动副线，满足中国高尔夫球手在球场内外的不同需求。截至二零二六年三月三十一日止年度大部分焦点落在HONMA的二零二五年春╱夏季、秋╱冬季服装系列及二零二六年春╱夏季服装系列。
•重新调整HONMA北美及欧洲的增长策略，同时提升该两大市场的财政状况。北美及欧洲继续享有最大的高尔夫球手人口，惟市场状况各异。截至二零二六年三月三十一日止年度，集团继续重整其于北美及欧洲的经销策略，专注于规模较小但优质的客户群，而这些客户群最有能力代表HONMA的传统并对超高端及高端性能消费者细分市场有所追求。同时，集团继续优化其于两个市场的组织架构及成本基础，以在社会、经济及财务不确定性的情况下妥善巩固其近期至中期增长。
截至二零二六年三月三十一日止年度，集团于北美及欧洲分别维持119个及52个销售点，形成优质且规模适中的销售点网络。尽管出现相关转变，公司继续在两个市场投资于其电子通讯及电子商务活动，为消费者了解及寻求HONMA产品、当地零售商或试打体验打造重要的品牌接触点。公司透过社交媒体上的再行销工作及搜寻引擎营销来实行不同的电子营销工作，以带动网站流量及锁定潜在顾客。截至二零二六年三月三十一日止年度，公司录得持续的网站访问量增长。强劲表现反映出HONMA于北美市场在品牌资产方面的成效及消费者的兴趣。
•在新的零售空间及环境中融入360度品牌体验。公司聘用领先的设计及营销公司翻新其零售空间，以在主要市场提供极致的品牌体验及量身订制的消费者旅程。公司利用先进技术统一采用新的零售视觉形象、设计理念及消费者体验元素。公司亦使用相同的设计理念在美国、日本及中国升级多间店中店，以在所有主要市场最终呈现相同的消费空间及经验。
•客户活动。客户活动向来在持续改善HONMA的品牌、产品知名度，以及获得消费者关注上担当重要一环。截至二零二六年三月三十一日止年度，HONMA继续在各主要市场举办顾客日活动，大部分于高尔夫球场进行，且在场设有试配员。
•赞助TEAM HONMA球手。于二零二六年三月三十一日，TEAM HONMA旗下包括八名职业高尔夫球手。公司相信，TEAM HONMA的形象、代言及在职业高尔夫球赛中持续成功将继续推动销售增长，尤其是在日本。公司将持续寻找及招募更多拥有社交媒体广泛关注的亚洲年轻球手，以巩固品牌重塑及吸引年轻及热忱型高尔夫球手。
业务展望：
由于全球经济不确定因素及地缘政治紧张局势笼罩若干市场，本财政年度继续为HONMA带来运营挑战及业务不确定因素。
尽管如此，集团将继续执行其长远增长策略，凭藉HONMA的品牌历史、其不断扩展的经销网络及创新技术加上传统日本工艺，打造引领全球高尔夫生活方式的企业。
集团计划继续追寻以下目标：
•持续优化HONMA品牌价值并转化为客户忠诚度。为了全面抓紧HONMA在超高端和高端性能细分市场中特有的机遇，公司已实施多项品牌及营销策略，强化HONMA品牌传承的精神及著重顶级优质工艺及性能的核心价值。集团未来发展策略的重要部分为继续提升品牌知名度及忠诚度。为达至此目标，HONMA将根据已更新的HONMA品牌形象、零售以及视觉指引，持续提升线下及线上零售体验。
在亚洲，HONMA近年开设了多间品牌体验店，在HONMA本土市场为客户提供HONMA全新品牌体验以及量身订制的消费者旅程，然后在中国、韩国、中国台湾、美国及欧洲开设类似的商舖。所有有关店舖将成为HONMA全新消费者接触点及枢纽的核心，并将持续为众多第三方零售商的HONMA店中店、高尔夫球场及线上电子商务平台带动客户流量。
•不断巩固超高端细分市场领导地位，同时紥实打入快速增长的高端性能细分市场，进一步提升集团在本土市场的市场份额。提升HONMA在本土市场（即日本、韩国及中国）的市场份额将日益成为集团未来发展策略的重要部分。即使集团在本土市场已占有强大的市场地位，但集团相信在提升这些市场的市场份额方面仍有很大的空间，尤其是高端性能细分市场。集团拟持续丰富TOURWORLD产品家族，并利用HONMA在赛事以及关键意见领袖及网红网络中越来越高的曝光率达致此目标。同时，集团将继续培养及维系与零售合作伙伴的密切关系，并加强与该等消费分部有关的销售点推广活动的投资。
•根据经更新产品及经销策略，在北美及欧洲实现可持续增长。北美及欧洲市场占全球高尔夫市场逾50%。截至二零二六年三月三十一日止年度，HONMA继续将重点转向两个市场中规模较小但优质的客户群，同时继续落实其直接向消费者沟通及销售的独特策略。上述直接向消费者沟通及经销的手法覆盖HONMA的现有批发销售点及若干数码平台，因此令HONMA在拥有所有消费者体验及购买过程的同时可有效提升品牌及产品知名度。
此外，区别受巡回赛启发的较优秀球员与希望提升场上表现的高尔夫球手的TOURWORLD产品组合的决定，将极大地支持HONMA在北美的增长发展策略。随著越来越多的高尔夫球手日益倾向于高端性能产品，北美市场持续回升。
•发展非球杆产品线为客户提供全面的高尔夫生活方式体验。自二零一九年起，HONMA凭藉战略伙伴丰富的业内网络及专业知识在中国积极拓展服装业务，同时推广HONMA的‘高尔夫球生活方式品牌’。为了支持HONMA服装业务的增长目标，集团在中国设立内部设计、开发及销售团队，并还建立涵盖不同渠道、面向各类消费者的优质零售布局网络。
•持续产品创新和发展以迎合最新市场趋势。集团投入大量资源进行新产品开发以确保其产品组合紧贴最新市场趋势，这些均与其位于日本酒田的制造设施密切相关。集团截至二零二五年及二零二六年三月三十一日止年度的研发开支分别为240.4百万日圆及348.8百万日圆。HONMA研发团队致力于将人体工学与材料科学的创新技术融入其设计中，并与职业高尔夫球手紧密合作，务求优化产品性能。
行业展望
高尔夫行业于截至二零二七年三月三十一日止年度将继续面临重重挑战。有关挑战包括全球若干地区供应过剩导致高尔夫行业内竞争加剧、劳动力短缺及原材料价格上涨导致的持续供应链挑战，以及全球经济及政治不确定性。
截至二零二六年三月三十一日止年度，由于零售商疲于应对存货及消费者需求下降的情况，高尔夫行业经历激烈竞争。公司预期整体高尔夫行业将受到短期负面影响，但仍能快速应对有关挑战。
集团亦认为，尽管面对全球经济及政治不确定性，截至二零二七年三月三十一日止年度将会是实施业务策略的关键期。集团有信心能够缓减该等不确定性的不利影响，并将抓紧一切可能机会保留现金及优化运营效率，以就其品牌、产品、经销渠道、雇员及供应链的中期及长期发展奠下良好基础。集团竭力促进可持续业务发展，并致力为全体股东创造长期价值。
集团将时刻留意所有外部挑战事态发展。集团亦将继续不时检讨现有业务策略，并采取必要行动降低业务风险，与此同时保护雇员及团队的健康及安全。
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