主营业务:
集团主要从事制造及销售药品、保健食品及其他产品。
报告期业绩:
截至2023年12月31日止年度，集团的收益约为人民币961.4百万元，较截至2022年12月31日止年度的约人民币992.0百万元减少约人民币30.6百万元或3.1%，与去年同期相比金额变动并不重大。
报告期业务回顾：
集团乃中国领先的润喉片制造商。2023年1月，公司荣获广西工业龙头企业称号。2023年12月，集团旗舰产品金嗓子喉片荣获中国非处方药物协会2023年度中国非处方药评比中成药类中，荣获黄金大单品荣誉及在中国非处方药企业及产品品牌2023年度综合统计评比中，金嗓子喉片(OTC)在众多产品品牌中脱颖而出，荣获中国非处方药物协会‘中成药•咽喉类’第一名。2024年2月，集团的旗下主打产品的‘都乐’品牌荣获第三批中华老字号品牌荣誉。目前，集团已发展为一家现代综合集团，主要从事生产及销售润喉片、其他药品及生物科技食品。
集团按三种产品类别呈报其收益，包括金嗓子喉片(OTC)、金嗓子喉宝系列产品及其他产品。
金嗓子喉片(OTC)－非处方药集团的旗舰产品为于1994年推出的金嗓子喉片(OTC)。其为一种主要适用于缓解急性咽炎所致的喉痛喉干及声音嘶哑症状的润喉片。金嗓子喉片(OTC)已获国家药监局批准为非处方药。因此，公众无需合资格专业医护人员的处方即可于药房购买。
截至2023年12月31日止年度，集团的金嗓子喉片(OTC)销售额约占其收益总额的90.0%。
金嗓子喉宝系列产品－食品集团的其他主要产品为金嗓子喉宝系列产品（七款产品包括都乐含片、都乐含片（无蔗糖）及此系列其他五种无糖口味，分别为香橙、罗汉果、桑菊、西洋参及山楂）。2018年，集团在线上平台淘宝天猫(Tmall)上成立金嗓子喉宝旗舰店，新增网络版金嗓子喉宝系列产品（六款产品包括金嗓子喉宝都乐润喉糖及其他五种口味，分别为薄荷味、桑菊味、桔红味、罗汉果味及西洋参味）及多款水果糖。
金嗓子喉片(OTC)与金嗓子喉宝系列产品之间的主要分别，是前者获批准为非处方药，而后者则获批准为食品。金嗓子喉宝系列产品无糖系列于2013年推出，补充了集团原有的销售渠道及提供消费者更多元化的选择以适应消费人群差异化。
截至2023年12月31日止年度，集团的金嗓子喉宝系列产品销售额约占其收益总额的9.5%。
其他产品截至2023年12月31日止年度，集团其他产品的销售额约占其收益总额的0.5%。集团其中一种其他产品为银杏叶片，银杏叶片主治活血化淤通络，获国家药监局批准为处方药。
另一种其他产品是集团新产品金嗓子肠宝，其为益生菌的专属粮食，也称为益生元。该产品利用益生元靶向特性，将益生菌喜爱的专属粮食，送到益生菌富集的肠道的特定部位，从而大幅提高肠道益生菌，特别是双歧杆菌的数量和比例。该产品同时增加肠道益生菌，促进肠道健康。
...
2024年3月，金嗓子肠宝益生元通过中国香港相关部门检测合格，已经进入中国香港市场。
集团推出新产品金嗓子复合益生菌含片。全新的复合益生菌含片－金嗓子复合益生菌含片是集团与北京农学院‘食品微生物功能化开发’科研团队合作研发，特别针对中国缺少自主知识产权的益生菌。新产品为中国自主开发且获得六种专利的活性益生菌，并采用三层包埋技术、360度热辐射冷冻干燥技术等国际领先技术保证益生菌活性品质，致力于用‘中国菌’改善中国人的体质。
研发工作研发工作方面的卓著往绩，令集团业务获益良多。自1994年以来，集团已成功开发32项新产品，并已就该等产品取得生产许可证，其中包括金银三七胶囊等8项为药品、22项为食品、1项为保健食品及1项为医疗器械产品。
集团进行自主研发工作活动，亦透过与医院、药品研究所及其他公司等外界研究机构合作进行研发活动。
集团已开展多个经典名方研制，已有两项经典名方进入药品中试阶段。
销售、市场推广及分销品牌推广集团认为强大的品牌知名度及客户忠诚度对于认可‘金嗓子’品牌至关重要。2024年2月，集团的旗下主打产品的‘都乐’品牌荣获第三批中华老字号品牌荣誉。2023年12月，集团旗舰产品金嗓子喉片荣获中国非处方药物协会2023年度中国非处方药评比中成药类中，荣获黄金大单品荣誉。及中国非处方药企业及产品品牌2023年度综合统计评比中，金嗓子喉片(OTC)在众多产品品牌中脱颖而出，荣获中国非处方药物协会‘中成药•咽喉类’第一名。
集团2023年开始启动国际传播战略，开通了金嗓子YouTube频道；在海外TikTok平台邀请印尼、泰国、新加坡等国的博主开展合作，根据各自特点，策划制作多种不同风格短视频，通过一系列数字传播技术向海外用户推广金嗓子。在完成东南亚市场的试水后，金嗓子加大了在欧美市场的推广，充分利用海外经销商资源，在当地录制金嗓子品牌短视频，并在YouTube平台进行重点推广。截至本报告日期，金嗓子YouTube频道总展示量近8,000万次，视频观看量超400万次。
截至2023年12月31日，金嗓子喉宝系列产品已出口至22个国家和地区。2022年新增出口国家法国、西班牙、荷兰、意大利及爱尔兰；2023年初新增出口国家卢森堡、克罗地亚及爱沙尼亚，2024年初新增出口国家印度。
分销网络集团已就其(i)非处方药、(ii)食品及(iii)处方药建立广泛及架构分明的全国销售及分销网络。于2023年12月31日，集团绝大部分收益来自向分销商作出的销售。
截至2023年12月31日，集团的分销网络覆盖中国所有省份、自治区及直辖市。在2023年，集团进行分销商渠道整合后，进一步加强与头部分销商及连锁药店的合作，继续扩张新市场。另外集团通过线上药品采购平台供给基层药店诊所，也进一步的精简分销商采购流程。
集团产品亦涉足多个海外市场，包括美国、加拿大、日本、欧盟、澳洲、东南亚、中东、墨西哥及非洲，出口已涵盖全球五大洲共56个国家和地区。2023年新增出口国家卢森堡、克罗地亚及爱沙尼亚，2024年初新增出口国家印度。
集团积极响应国家‘一带一路’倡议，一带一路是中国的顶层战略，其中东盟10国在其战略中发挥著举足轻重的作用。截至本报告日期，公司已成功与全部东盟10国签订代理协议，并且其产品已经出口至除老挝外的九个国家。
2018年10月集团在线上平台淘宝天猫(Tmall)上成立金嗓子喉宝旗舰店，新增网络版金嗓子喉宝系列产品（六款产品包括金嗓子喉宝都乐润喉糖及其他五种口味，分别为薄荷味、桑菊味、桔红味、罗汉果味及西洋参味）及多款水果糖。现今，金嗓子产品在零售药店及线上销售的双重发展下，已经形成一个高效完善的分销体系。
推广商截至2023年12月31日，集团已与11名推广商订立若干产品推广合作协议。在若干地区委聘推广商的主要原因为：(i)彼等拥有对地方市场的认识及推广产品的丰富经验；及(ii)彼等熟悉地市级代理，且集团可受惠于彼等带来的便利及持续提供该等地方市场的反馈。
业务展望：
集团未来将以消费者需求为导向，持续优化丰富产品体系，将继续强化组织能力建设，围绕顾客运营、数字化营销配称组织资源，促进组织能力提升，建立金嗓子产品新增长逻辑，实现未来集团良性健康发展，继续巩固其于润喉片市场的领先地位，继续扩大其于中国药品及食品市场的市场份额。
过去几年，受COVID-19疫情影响，在经济发展、行业格局、生活方式等方面都产生了深远的影响。虽然经历了短期的震荡，人们对于身心健康更加关注与重视，行业机遇只增不减，市场依然充满前行的动力和希望。基于此，集团继续深化‘单品牌、多品类、多渠道’的发展策略，以产品、渠道与零售运营能力及供应链管理为著力点，持续通过创意特色吸引消费者眼球，独家产品发售及创新多元化渠道发展更加立体化丰富品牌形象及影响力。在消费升级的市场趋势下，集团将在促进基因药、中药名方、特色健康食品等新产品的开发上持续创新，致力于推动中国大健康产业的发展。
现今，线上消费成为主要的消费场景，电商及新零售持续发力。于2020年初集团金嗓子微信小程序商城上线后，2024年公司也在持续拓展线上销售的渠道，相信未来也会在线上的业务有新的突破。
为进一步提高集团产品的受欢迎程度及其于中国的品牌知名度及形象，集团将继续维持及推广其‘金嗓子’品牌，旨在将其打造成为中国家喻户晓的有效、安全及具疗效的润喉片产品品牌。
集团计划透过于覆盖范围更广的互联网媒体增加广告，扩大及加强媒体市场推广及宣传力度。
集团的专有市场推广团队将继续与分销商紧密合作，以制订及开展高效的定向市场推广及宣传活动。
集团亦拟透过建设新生产基地提升产能，以满足市场对其金嗓子喉片(OTC)的需求。集团位于广西壮族自治区柳州市洛维工业集中区的新药品生产研发基地的厂房及办公楼、生产线的调试及试产阶段已完成。新基地使用面积约6万平方米，包括研发中心、生产厂房、仓库及行政办公大楼等。生产厂房全自动化的生产线将提升生产流程的效率，精简生产及包装设施，新的药品生产及研发基地、新厂区、新流程、新生产线将组成了一个全新的现代化生产企业，彻底提升了工厂的管理平台和制造平台，全面提升了产品的制造品质和技术含量，提高了企业综合竞争力，为做大做强企业打下坚实的基础。
2021年，集团在新药品生产研发基地南面挑选了一块占地48亩的土地作为金嗓子新基地二期的选址，预计建成后使用面积约50,000平方米。根据规划，将建成大健康产业生产厂房及大健康产业研发中心。建成后将引入高科技研发团队和智慧制造、智慧销售，开发更多大健康产品。截至2023年12月31日，集团二期工程项目已经开始地下建筑部分的建设。
金嗓子新基地二期工程将有助打造金嗓子博士工作站、金嗓子教授工作站、金嗓子咽喉研究院、金嗓子肠胃研究院、金嗓子心脑研究院等技术平台的核心引领地位；开发基因药物、中药名方、特色医疗器械、特色营养食品及特色医疗食品等新产品；推动金嗓子二期工程实施，打造持续创新以推动金嗓子大健康产业的发展。
查看全部