一、报告期内公司所处行业情况　　根据工信部公布的资料，2023年国家全力推进网络强国和数字中国建设，促进数字经济与实体经济深度融合，通信行业主要运行指标平稳增长，5G、千兆光网等网络基础设施日益完备，各项应用普及全面加速，行业发展稳步推进。　　通信设备制造业是通信产业的重要基础。在国家政策推动下，通信设备制造行业总体面临良好的发展机遇，同时通信设备制造业属于充分竞争行业，行业内企业众多，竞争激烈。　　从公司主要产品所处的细分领域看，智能会议产品方面，云计算、人工智能、物联网、5G及4K/8K等超高清音视频技术的快速发展，以及国产化替代不断被强化，为公司视频会议产品带来广阔的发展空间，同时推... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　根据工信部公布的资料，2023年国家全力推进网络强国和数字中国建设，促进数字经济与实体经济深度融合，通信行业主要运行指标平稳增长，5G、千兆光网等网络基础设施日益完备，各项应用普及全面加速，行业发展稳步推进。
　　通信设备制造业是通信产业的重要基础。在国家政策推动下，通信设备制造行业总体面临良好的发展机遇，同时通信设备制造业属于充分竞争行业，行业内企业众多，竞争激烈。
　　从公司主要产品所处的细分领域看，智能会议产品方面，云计算、人工智能、物联网、5G及4K/8K等超高清音视频技术的快速发展，以及国产化替代不断被强化，为公司视频会议产品带来广阔的发展空间，同时推动视频会议产品加速向智能化、超高清及物联化转型升级。智能布线产品方面，5G网络、数据中心等新基础设施建设持续推进，为公司综合布线、数据中心配套等产品提供新机遇和更广阔的市场需求。智能配电产品方面，伴随着下游行业智能制造实施带来的产业升级，对低压电气产品的监控、控制、云端计算能力提出了新要求，以及产品的数字化发展也得到高速推进和渗透，为公司智能电气产品逐步向定制化、数字化、智能化转型提供助力。智慧照明产品方面，伴随着国家“双碳”战略的实施和智慧城市建设的推广，智慧路灯正以每年约百万套的数量增加，公司基于物联网的市电、太阳能路灯控制器产品及整体解决方案发展前景广阔。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　公司作为国内信息通信领域重要的产品及解决方案提供商之一，始终坚持“产品+解决方案+服务”战略，不断加快产品创新、产业结构调整与转型升级。公司及子公司主营业务涉及智能会议、智能布线、智能配电及智慧照明等领域，主要包括多媒体通信及应用解决方案、楼宇智能化综合解决方案、工业智能配电系统、物联网太阳能及市电路灯控制系统等。产品主要服务于大型央企、政府、金融、电力、医疗等行业客户。
　　子公司南方电讯主要为央企、政府、金融、医疗等领域的大中型行业客户提供多媒体通信及应用解决方案；子公司天纪楼宇主要为客户提供中高端综合布线与楼宇智能化系统解决方案；子公司南曼电气面向轨道交通、机场、港口、园区等各类场所提供智能配电解决方案；子公司普天大唐主要为客户提供市电、太阳能路灯控制器及物联网智慧路灯管控解决方案。
　　公司主要通过参与项目投标方式获取业务机会。根据项目需求设计方案、生产或采购客户所需的设备，并负责安装、调试和系统集成，按照合同价款扣除成本后实现利润。公司的经营业绩主要受央企、政府、金融、轨道交通等行业客户的资本开支、信息化投入及招投标结果、原材料价格波动及其他成本的变动等因素影响。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1、市场营销能力
　　公司始终坚持以市场为导向，建立了成熟的市场营销网络，长期服务于央企、政府、金融、轨道交通、电力、医疗、互联网企业等行业客户，具有丰富的行业经验。此外，公司在北京、西安、上海、成都、武汉、深圳等地设立办事机构，组建本地化营销队伍，为客户提供由销售团队、技术团队和商务团队组成的专业化深度服务。
　　2、产品竞争能力
　　公司坚持创新驱动战略，进一步加强新产品研发，不断提升核心竞争力。公司在智能会议领域具有20多年丰富的专业技术服务经验，注重自主创新，自研产品得到央企、政府、金融、医疗等行业客户广泛认可；同时通过与华为智能协作领域的深度合作，成立南方电讯智能协作体验中心，持续发挥自研智管平台与华为产品的技术优势，为客户带来更大价值。公司智能布线产品定位于高端市场，主要为客户提供高品质综合布线与楼宇智能化系统解决方案，在市场销量、产品技术水准等方面均具有较强的竞争优势，已成为国产替代的著名品牌。智能配电产品广泛应用于轨道交通、机场、码头等行业客户，公司在轨道交通细分市场中占有率保持名列前茅，产品专业度高、竞争力较强。在智慧照明领域，公司长期深耕节能控制器系统，主要为客户提供先进的物联网太阳能、市电路灯控制器及智慧路灯整体解决方案，已经形成集研发、生产、规模化销售于一体的完整体系。
　　报告期内，公司新申请专利26项，其中发明专利9项；新申请软件著作权16项。新增专利授权9项，新获得软件著作权17项，参与编制了2项国标以及2项行业标准，并通过18项产品认证。
　　3、品牌影响力
　　公司为央企下属信息通信企业，南方电讯拥有睿景、睿致等视频会议系列产品，在国内拥有较高的知名度；普天天纪楼宇的综合布线产品，为江苏省名牌产品，省著名商标。　　连续第19年荣获“十大综合布线品牌”奖且位列第三名，已成为国产替代的行业领先者；
　　南曼电气是轨道交通行业内知名品牌；普天大唐在节能控制领域具有较强品牌影响力。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，是实施“十四五”规划承上启下的重要之年，也是公司全面融入中电国睿的关键之年。面对新的历史机遇与挑战，公司优化产业布局，聚焦主责主业，整合研发、生产、销售，强化本部集中管控，形成集聚效应。针对现有优势产业，在做实现有市场的前提下，持续推动业务向智能会议、智能布线、智能配电、智慧照明等升级转型，拓展央企、金融、能源、机场、港口、军工等优质市场，推动创新和研发能力，努力形成核心和差异化竞争优势，提高公司核心竞争力。同时加强内部管理，加大亏损子企业清理力度，开展“两金”清理、强化成本管控，盘活低效、闲置资产，推动公司健康稳定持续发展。报告期内公司实现营业收入81,833万元，归属于上市公司股东的净利润-1,688万元，较上年同期减亏3,051万元。
　　报告期主营业务发展情况：
　　公司持续夯实传统业务，深耕细分领域，聚焦现有优势产业，关注重点行业和重点客户，强化中国电科上下游产业链协同，聚焦“信息通信与电气产品”产业方向，突出网信体系产品服务配套供给能力建设，进一步提升公司“产品+技术+服务”整体解决方案能力。
　　智能会议产品方面，以视频会议和会议室集成两大业务为牵引，加大自主可控睿景软硬件产品的销售，形成差异化解决方案。加强行业资质建设，相继取得电子与智能化工程专业承包贰级、建筑装修装饰工程专业承包贰级、信息技术服务标准符合性证书三级等多项认证。
　　加强首都机场等在建重点项目的实施；中标农业发展银行、中核北京科技园等项目，为国家管网、贵州茅台、济宁医学院、哈尔滨地铁等多个重点客户提供了定制服务。作为华为视频会议的金牌代理商，公司加强与华为战略合作，加大对智能协作市场的投入。
　　智能布线产品方面，进一步提升品牌影响力，开拓金融、军工等高端市场；完善市场机制，调动经销商体系的积极性，拓展产品市场份额；成功中标某市政府机房改造、成都市淮州医院机房、某公安局机房等多个重点行业项目。完成工业互联网和行业应用综合布线系统样机研发，军用光纤连接器、光模块和关键元器件产品的样机试制。连续第19年荣获“十大综合布线品牌”奖且位列第三名；报告期内取得江苏省“专精特新”企业称号。
　　智能配电产品方面，深耕轨道交通和社会市场，持续提高项目质量。中标北京地铁17号线、上海机场联络线、济南城轨等项目；完成北京12号线、北京14号线、北京榆树庄车辆段、南京5号线项目紧急供货，得到了客户的充分肯定。成功获得武器装备质量管理体系认证和“中国电器工业领军品牌”荣誉称号，报告期内通过“江苏省科技型中小企业”“创新型中小企业”复审。
　　智慧照明产品方面，积极研发新产品，积极推动市场转型。作为高新技术企业和“双软”企业，持续加大技术投入，进一步开发市电互补节能控制器、智慧城市综合管理平台、智慧路灯等产品，新产品销售占比近20%。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　2024年，公司将坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻落实党的二十大精神，坚决落实中国电科党组和中电国睿党委的决策部署，以稳字当头、稳中求进为总基调，在发展中解决历史问题、在变革中寻求新的突破，聚焦主责主业，充分发挥公司主导产业优势，进一步加大电科体系市场开拓，继续挖掘新的经济增长点，全面提升经营管理水平和防范化解重大风险能力，实现公司健康稳定发展。
　　（一）年度公司重点工作：
　　1.坚持固本强基，做强优势产业。聚焦重点行业和重点客户，大力拓展中国电科外业务为新的经济增长点。充分发挥公司在智能布线、音视频集成、智能配电、智能ODN系统、节能控制等方面的自主优势，做强做大原有社会行业市场，积极拓展集团及军工行业客户。
　　2.优化经营结构，加强执行管理。优化调整产业结构，收缩关停亏损业务、扶持扩张优势产业。不断加强公司产业集聚与研发投入，培育新经济增长点，逐步提升高附加值与软实力，切实增强企业核心竞争能力。集约资源要素，大力开源节流、加大降本增效、加强过程管控、加强绩效考核，确保完成全年经营目标。
　　3.夯实基础，盘活存量。狠抓“两金”与资产结构优化；处置低效无效资产，盘活存量资产；加大人才引进，逐步配套相应资源，夯实企业发展基础，不断增强核心竞争力。
　　4.坚持科技创新，不断提升产品竞争力。充分发挥公司经营层和战略与投资委员会对规划工作的指导作用，对公司经营工作做好统筹谋划。在产品定位、产品研发等方面仔细规划、认真思考，聚焦自身优势技术、行业和客户，深耕信息通信主业，实现关键应用的技术创新，不断提升公司产品的核心竞争力。
　　（二）公司发展可能面对的风险：
　　1.技术研发风险
　　通信行业技术发展变化和产品升级换代十分迅速，公司现有产品和技术平台如不能根据市场需求及时升级转型，或者研发成果与市场需求不符，将对公司经营造成不利影响。
　　应对措施：公司将积极跟踪行业技术发展动态，以市场为导向进行技术开发和引进，重视产品开发的组织、规划和管理，扩大新产品项目，力争在行业保持技术领先地位。
　　2.市场竞争的风险
　　公司所处行业属于完全竞争行业，行业内企业数量较多，同时目前国家经济增长放缓，行业竞争进一步加剧。目前公司经过长期的经营发展，在品牌、技术、质量、营销等方面积累了一定的竞争优势，如果公司产品不能适应未来市场变化，有可能在市场竞争中失去原有的优势。
　　应对措施：公司将继续借助现有优势巩固传统市场，积极开拓央企、金融、政府、能源、机场、军工等优质市场，做强做大社会行业市场，加快产业的转型升级，培育战略型新兴产业。并继续加强成本控制，不断提高生产和研发能力，促使新产品得到快速发展。同时关注市场动态，掌握市场信息，及时调整销售政策，保持市场竞争能力。
　　3.原材料供应及价格波动风险
　　公司日常生产所用主要原材料包括铁、铜、钢板等，原材料供应的稳定性和价格走势将影响公司未来生产的稳定性和盈利能力。尽管公司原材料供货渠道畅通、供应相对充足，但仍不能完全排除由相关原材料供需结构变化导致供应紧张或者价格、质量发生波动，进而对公司产品质量、成本和盈利能力带来不利影响的可能性。
　　应对措施：公司将通过技术工艺创新、产品结构优化，提高客户合作深度等多种手段将原材料价格上涨的压力予以转移或化解。
　　4.现金流紧张的风险
　　公司产品主要服务于央企、政府、轨道交通等行业客户，受审批流程长、项目完工周期长等因素影响，销售回款周期较长，现金流压力较大。
　　应对措施：公司坚持对资金实行预算管理，资金支付和资金回笼配比，保证现金流的动态平衡；公司对长账龄的应收账款进行分类清收，同时加大考核力度，制定奖惩措施，敦促货款的及时回收，加强存货管理，提高存货的流动性；根据需要向金融机构获取一定的流动资金融资。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　上半年我国信息通信行业稳步增长，信息通信赋能作用持续提升，国家加强新型信息基础设施建设，大力推进数字经济与实体经济深度融合。2023年2月我国颁布的《数字中国建设整体布局规划》提出“建设数字中国是数字时代推进中国式现代化重要引擎”，构建“2522”整体布局为中国数字经济未来发展指明方向。　　报告期内，公司坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻落实党的二十大精神，坚决落实集团党组和中电国睿党委的决策部署，以稳字当头、稳中求进为总基调，持续落实“深化改革、融合发展”的要求，以提升经营质量为目标，在发展中解决历史问题、在变革中寻求新的突破，全面提... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　上半年我国信息通信行业稳步增长，信息通信赋能作用持续提升，国家加强新型信息基础设施建设，大力推进数字经济与实体经济深度融合。2023年2月我国颁布的《数字中国建设整体布局规划》提出“建设数字中国是数字时代推进中国式现代化重要引擎”，构建“2522”整体布局为中国数字经济未来发展指明方向。
　　报告期内，公司坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻落实党的二十大精神，坚决落实集团党组和中电国睿党委的决策部署，以稳字当头、稳中求进为总基调，持续落实“深化改革、融合发展”的要求，以提升经营质量为目标，在发展中解决历史问题、在变革中寻求新的突破，全面提升经营管理水平和防范化解重大风险能力，努力实现公司健康稳定持续发展。
　　1、聚焦主责主业，积极开拓内外部市场
　　公司持续夯实主营业务，深耕细分领域，聚焦现有优势产业，突出网信体系配套供给能力，进一步提升公司“产品+技术+服务”整体解决方案能力。积极组织开展与集团相关成员单位的交流，整合资源，加强与中国电科成员单位上下游产业链协同发展，形成了系统配套、产品销售、定向研制等多种业务融合模式，提升公司整体行业市场竞争力。
　　综合布线产品方面：聚焦“产品+渠道”的商业模式，基于现有渠道进行布局，重点开拓军工、金融、民航、医疗等行业渠道。报告期内公司助力南部战区指挥中心、中国飞行学院、广西交通银行、裕龙石化、安贞医院、模块化机房等重点项目建设。
　　视频会议产品方面：以“产品分销+项目直单”双轮驱动的销售模式，聚焦音视频领域信息化集成，以视频会议+音视频集成两大业务为抓手，深耕金融、央企、医疗、政府等行业，通过自主创新持续提升核心竞争力。报告期内公司中标中国移动广东公司信息化升级改造、中国邮政储蓄银行续保、泗洪人民医院导引分诊及医护对讲系统采购、中核北京科技园等项目。
　　智能电气产品方面：深耕轨道交通、机场领域、国家重点项目，提高社会市场行业占有率。持续提高轨道项目质量，报告期内公司中标北京地铁17号线、上海地铁联络线项目；同时，积极跟踪大型民用市场集成商，中标中国电科二十八研究所仙林新所区建设项目。
　　智慧照明产品方面：重点开发央企大客户，报告期内公司成功取得江宁路灯改造项目、江宁太阳能路灯3期、陕西商洛市智慧路灯改造、太阳能监控专用控制器等项目。
　　2、大力实施创新驱动，稳步提升产品核心竞争力
　　公司积极实施创新驱动战略，持续强化对传统产品的数字化、智能化改造，不断完善物联集控平台、智慧会议管理平台、智能终端配电柜、智慧灯杆、工业互联网综合布线系统等核心产品，巩固公司在央企、金融、轨道交通等传统客户中的行业地位。
　　不断加强公司创新平台建设，加快推进两化融合管理体系项目、信息技术服务标准三级证书及市级企业技术中心等项目申报工作。
　　加强产学研合作，与南京信息工程大学共同研发“加密水印”技术，实现视频会议辅流图像偷拍泄密追踪溯源功能。完成市电互补控制器物联网版本研发工作，并已形成销售。
　　整合软件研发资源，以现有业务为基础，合理运用国家对于软件产业支持政策，加快向科技型公司转变。
　　报告期内，公司新增专利授权4项，软件著作权4项，申请10项专利，3项软件著作。
　　3、深化改革融合发展,加快推进公司转型升级
　　报告期内，公司扎实推进党的建设，有效发挥党建引领作用；强化战略规划牵引作用，推动战略落地；深化体制机制改革，调整产业架构；加强财务基础管理，强化“两金”压控；完善资产管理，加快资产盘活。

　　二、核心竞争力分析
　　1、市场营销能力
　　公司具有成熟的市场网络，长期服务于央企、政府、轨道交通、金融、医疗、电力、互联网企业等行业客户，具有丰富的行业经验。
　　2、产品竞争能力
　　公司坚持创新驱动战略，进一步加强新产品研发，不断提升公司核心竞争力。公司综合布线产品定位于高端市场，主要为客户提供高品质综合布线与楼宇智能化系统解决方案，在市场销量、产品技术水准等方面均具有较强的竞争优势，已成为替代国际品牌的产品。公司在视频会议领域具有20多年丰富的专业技术服务经验；注重自主创新，自研产品得到央企、政府、金融、医疗等行业客户广泛认可，可持续发展能力进一步提升。智能电气产品广泛应用于机场、码头、轨道交通、冶金等行业客户，公司在轨道交通细分市场中占有率保持名列前茅，产品专业度高、竞争力较强。公司长期深耕智慧照明、节能控制器系统领域，已经形成集研发、生产及规模化销售于一体的完整体系。智慧照明产品主要为客户提供先进的物联网市电路灯控制器整体解决方案。
　　3、品牌影响力
　　公司为央企下属信息通信企业，通信基础产品在国内光纤通信领域网络连接产品方面有较强的品牌影响力。普天天纪楼宇的综合布线产品，为江苏省名牌产品，省著名商标，连续十多年位列国内十大综合布线品牌，已成为取代国外品牌的行业领先者；南方电讯拥有睿景、睿致等视频会议系列产品，在国内拥有较高的知名度；南曼电气是轨道交通行业内知名品牌。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、通信行业周期风险
　　公司主要从事通信产品的制造和销售，客户中包含我国几大电信运营商。运营商网络建设周期及投资方案的制定和调整会对公司经营产生重大影响，带来行业周期性风险。
　　应对措施：公司将继续整合优质资源，加快产业优化升级，积极拓展行业市场，提高产业盈利能力。
　　2、技术研发风险
　　通信行业技术发展变化和产品升级换代十分迅速，如果不能适应市场需求变化、在技术变革中落伍，或者研发成果与市场需求不符，将对公司经营造成不利影响。
　　应对措施：公司将积极跟踪行业技术发展动态，以市场为导向进行技术开发和引进，重视产品开发的组织、规划和管理，扩大新产品项目，力争在行业保持技术领先地位。
　　3、市场竞争的风险
　　公司所处行业属于完全竞争行业，行业内企业数量较多，且运营商等客户持续实施集中采购政策，市场竞争非常激烈。目前公司经过长期的经营发展，在品牌、技术、质量、营销等方面积累了一定的竞争优势，如果公司产品不能适应未来市场变化，有可能在市场竞争中失去原有的优势。
　　应对措施：公司将继续借助现有优势巩固传统市场，同时积极拓展专网和行业市场，加快产业的转型升级,培育战略型新兴产业。并继续加强成本控制，不断提高生产和研发能力，促使新产品得到快速发展。同时关注市场动态，掌握市场信息，及时调整销售政策，保持市场竞争能力。
　　4、现金流紧张的风险
　　公司产品应用于运营商网络建设、地铁建设等项目，受项目完工周期、审批流程长等因素影响，销售回款周期较长，现金流压力较大。
　　应对措施：公司坚持对资金实行预算管理，资金支付和资金回笼配比，保证现金流的动态平衡；公司对长账龄的应收账款进行分类清收，同时加大考核力度，制定奖惩措施，敦促货款的及时回收，加强存货管理，提高存货的流动性；根据需要向金融机构获取一定的流动资金融资。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　根据工信部公布的资料，2022年我国全力推进网络强国和数字中国建设，着力深化数字经济与实体经济融合，5G、千兆光网等新型信息基础设施建设取得新进展，各项应用普及全面加速，为打造数字经济新优势、增强经济发展新动能提供有力支撑。2022年通信业持续向好，信息基础设施建设成效显著，5G、千兆光网等新型基础设施建设适度超前部署，不断增强数字化发展支撑作用；数据中心、云计算、大数据、物联网等新兴业务快速发展，贡献率超六成。　　通信设备制造业是通信产业的上游行业，是通信业的重要基础。在国家政策推动下，通信设备制造行业总体面临良好的发展机遇，同时通信设备制造业属于充分竞争... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　根据工信部公布的资料，2022年我国全力推进网络强国和数字中国建设，着力深化数字经济与实体经济融合，5G、千兆光网等新型信息基础设施建设取得新进展，各项应用普及全面加速，为打造数字经济新优势、增强经济发展新动能提供有力支撑。2022年通信业持续向好，信息基础设施建设成效显著，5G、千兆光网等新型基础设施建设适度超前部署，不断增强数字化发展支撑作用；数据中心、云计算、大数据、物联网等新兴业务快速发展，贡献率超六成。
　　通信设备制造业是通信产业的上游行业，是通信业的重要基础。在国家政策推动下，通信设备制造行业总体面临良好的发展机遇，同时通信设备制造业属于充分竞争行业，行业内企业众多，竞争激烈。
　　从公司主要产品所处的细分领域看，通信基础产品方面，“东数西算”、绿色节能，为数据中心的建设带来强劲动力，公司综合布线、智能ODN、数据中心配套等产品迎来新机遇和持久且具规模的市场需求。视频会议产品方面，随着我国数字经济的快速发展，信创产业正迈入应用落地阶段，“自主可控”的重要性不断被强化，给公司视频会议产品带来广阔的发展空间，同时推动产品逐步向云化、智能化和集成化转型升级。智能电气产品方面，公司智能配电产品及平台将率先在轨道交通行业迎来新的机遇，“绿色”和“智慧”配电系统为轨道交通提高运维效率、改善能耗管理和优化能源使用，有效为用户实现双碳目标提供助力。智慧照明产品方面，在双碳目标下，各地加大生态智慧城市的建设，智慧路灯正在以每年约百万套的数量增加，公司基于物联网的市电路灯控制器产品发展前景广阔。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　公司作为国内信息通信领域重要的产品及解决方案提供商之一，坚持“产品+解决方案+服务”战略，不断加快产品创新、产业结构调整与转型升级。公司及子公司主营业务涉及通信基础产品、视频会议、智能电气及智慧照明等领域，包括光配线网络及通信配套整体解决方案（智能ODN整体解决方案、光网智能化解决方案、节能数据中心解决方案）、多媒体通信及应用解决方案、楼宇智能化综合解决方案、工业智能配电系统、物联网市电路灯控制系统等，客户包括国内电信运营商、网络服务提供商及政府、金融、电力、医疗等领域的行业客户。
　　公司光配线网络及通信配套整体解决方案可用于国内通信网络建设、广电网络改造、高铁通信建设、城市地铁建设、电商行业等；数据中心产品广泛应用于运营商、互联网等企业的数据中心建设项目；子公司南方电讯可向政府、金融、医疗、教育等领域的大中型行业客户提供多媒体通信及应用解决方案；子公司天纪楼宇主要为客户提供中高端综合布线与楼宇智能化系统解决方案；子公司南曼公司面向轨道交通、机场、港口、园区等各类场所提供智能配电解决方案；子公司大唐公司主要为客户提供太阳能、物联网市电路灯控制器及物联网路灯管控解决方案。
　　公司主要通过参与项目投标方式获取业务机会。根据项目需求设计方案、生产或采购客户所需的设备，并负责安装、调试和系统集成，按照合同价款扣除成本后实现利润。公司的经营业绩主要受电信运营商、政府、行业客户的资本开支、信息化投入及招投标结果、原材料价格波动及其他成本的变动等因素影响。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1.市场营销能力
　　公司具有成熟的市场网络，长期服务于央企、政府、轨道交通、运营商、金融、医疗、电力、互联网企业等行业客户，具有丰富的行业经验。
　　2.产品竞争能力
　　公司坚持以市场为导向，做强做优主导产品，积极开发新品，不断提升创新能力。公司在配线类产品方面拥有较高的技术和产品优势。研发出了获多项国家发明专利的光网络连接系列产品，是国内光纤通信领域网络连接产品有较强品牌影响力的供应商。接入类产品在有线接入网、光传输网等方面均有良好表现，常年位列“中国光传输与网络接入设备最具竞争力企业十强”。子公司南方电讯专注视频通讯应用20多年，积累了丰富的市场渠道和客户资源，也积累了差异化的产品和方案设计能力，自研产品已得到大型行业客户认可。子公司南曼公司智能电气产品广泛应用于机场、码头、轨道交通等行业客户，积累了丰富的客户资源和行业经验，能为客户提供个性化需求的成套产品及解决方案。子公司天纪楼宇定位于综合布线高端市场，积极研发新一代智能布线系统和综合布线管理平台等新产品。子公司大唐公司智慧照明产品主要为客户提供先进的物联网市电路灯控制平台整体解决方案。
　　3.品牌影响力
　　公司为央企下属信息通信企业，通信基础产品在国内光纤通信领域网络连接产品方面有较强的品牌影响力。天纪楼宇的综合布线产品为江苏省名牌产品，省著名商标，连续十六年位列国内十大综合布线品牌。南方电讯拥有睿景、睿致等视频会议系列产品知名商标，在国内拥有较高的知名度。南曼电气是轨道交通行业内知名品牌。
　　报告期内，公司新增专利19项，其中发明专利7项，实用新型8项，软件著作权4项，通过产品认证88项，参与编制国家标准和行业标准4项。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2022年9月，根据中国电科战略部署，为促进南京普天高质量发展，公司原控股股东中国普天信息产业股份有限公司将所持股份无偿划转给中电国睿集团有限公司（以下简称“中电国睿”），并委托中电国睿管理。面对宏观经济增速放缓等不利因素，公司坚决贯彻落实中国电科党组和中电国睿党委决策部署，在“战略、业务、管理、制度、团队、文化”等六个方面扎实推进融合发展。公司坚持稳中求变，强化集中管控，积极推进外拓市场、内抓管理，一是找准发展定位，统筹内外部资源，积极融入上下游产业链，提升经济效益；二是通过严控低毛利业务、加大亏损子企业清理力度、精简组织机构、优化人员结构、开展“两金”清理、强化成本管控等措施积极推进降本增效，提升盈利水平；三是盘活低效和闲置资产，提升资产经营质量，推动公司稳定发展。报告期内公司实现营业收入87,957万元，归属于上市公司股东的净利润-4,739万元，较上年减亏9,138万元。
　　报告期主营业务发展情况：
　　公司倡导大市场理念，进一步拓展传统产业市场，关注重点行业和重点客户，强化中国电科上下游产业链协同，不断加大技术研发投入，努力做精做强主业。组建产业发展部，积极推动与中国电科成员单位业务对接,形成系统配套、产品销售、共同研制等多种业务合作模式。5大类12项产品成功入选中国电科内配优选目录，成为多家中国电科成员单位合格供方；取得军工保密二级资质，为积极开拓军工业务市场奠定基础。
　　综合布线产品方面，在传统分销渠道的基础上，瞄准重点行业、重点客户，形成突破性进展。助力上海方舱医院、上海联通数据中心机房、北京应急中心等重点项目建设；积极跟进军队、金融等行业客户，落实某部队EPC项目；中标交通银行广西省分行数据中心项目，实现银行核心机房国产化替代的突破。
　　视频会议产品方面，采用“产品分销+项目直单”双轮驱动的销售模式，继续加强客户黏性，瞄准央企、金融等行业头部企业，做深做精优质客户，签订20余家中央企业重大项目；将自研产品作为整体方案的差异化抓手，促进济宁医学院、道里公安等项目落地；加大互联网营销力度，拓展近70余家营销商。
　　智能电气产品方面，继续深耕轨道交通领域，中标南京地铁5号线、北京地铁12号线和17号线等项目；重点研制工业连接器新产品，建设经销商渠道。
　　通信基础产品方面，重点开发轨道交通、能源电力、军工等行业市场，智能ODN产品成功中标北京地铁、杭州管道、西部战区、上海联通等重点项目。
　　智慧照明产品方面，加大产品结构调整，拓宽市场渠道，创新服务模式，太阳能控制器累计出货37万台。全面完成重点项目南京市新农村路灯建设；首次为海康威视提供定制化太阳能安防监控控制器，实现产品领域新突破。

　　五、公司未来发展的展望
　　2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，是实施“十四五”规划承上启下的重要之年，也是南京普天全面融入中电国睿的关键之年。面对新的历史机遇与挑战，公司将进一步凝心聚力、坚定信心，以党建为引领，把党的二十大精神转化为企业发展、砥砺实干的强大动力；以战略规划为牵引，整合聚焦通信基础、音视频系统集成、智能电气、智慧照明四大方向，积极拓展中电科上下游产业配套、央企大客户配套、社会行业应用三类市场；以提升经营质量为目标，推进各项工作，努力开创公司高质量发展新局面。
　　新年度公司重点工作：
　　1、瞄准国家数字经济发展趋势，聚焦重点行业和重点客户，立足公司现有通信基础、音视频系统集成、智能电气、智慧照明等优势产品所在市场，倡导大市场理念，统筹内外部资源，深入挖掘客户需要，增强客户黏性，提升公司整体市场竞争能力。通信基础产品，一是优化建立市场化、体系化、协同化的覆盖全国的统一销售体系；强化市场营销能力，扎实巩固民用市场，寻找机会快速拓展军工市场。二是持续扩大民用市场份额，开拓金融、民航机场、医疗等市场领域，突破高端行业市场瓶颈；积极争取与集团内单位开展合作，更多参与军方信息化建设集成项目及军品配套连接件研发。音视频系统集成，持续贯彻落实“产品分销+项目直单”战略，加大央企、金融等重点行业客户的开发力度。同时，努力提升直单和自研产品的业务占比。智能电气产品方面，构建完善渠道销售体系；大力推进智能化配电产品及解决方案落地，并加速军用连接器为代表的军工产品落地。智能照明产品方面，多途径拓展太阳能控制器应用场景，为客户提供定制服务；市电产品增加经销商模式，加强政府市场、运营商市场攻坚。
　　2.统筹内外部市场资源，寻求产业新突破
　　优化产业结构，拓展现有业务，加强与中国电科业务协同，形成多个业务增长点；同时培育新的经济增长点，提升公司核心竞争力。
　　3.加强新产品创新力度，提升内生发展动力
　　坚持创新驱动战略，强化科技创新工作在公司转型发展中的核心地位，促进公司转型升级；进一步加强公司新产品立项科学性，提高新品开发成功率，降低风险及成本。
　　经营管理方面，公司继续以战略规划为引领，不断优化产业结构，提升经济效益；盘活资产，提升经营质量；优化人员结构，打造人才梯队；对标先进企业，全面提升综合管理水平。通过深化改革，加快转型升级，推动公司高质量发展。
　　公司发展可能面对的风险：
　　1.通信行业周期风险
　　公司主要从事通信产品的制造和销售，客户中包含我国几大电信运营商。运营商网络建设周期及投资方案的制定和调整对公司经营产生重大影响，带来行业周期性风险。
　　应对措施：公司将进一步整合优质资源，加快产业优化升级，积极拓展行业市场，提高产业盈利能力。
　　2.技术研发风险
　　通信行业技术发展变化和产品升级换代十分迅速，如果本公司不能适应市场需求变化、在技术变革中落伍，或者研发成果与市场需求不符，将对公司经营造成不利影响。
　　应对措施：公司将积极跟踪行业技术发展动态，以市场为导向进行技术开发和引进，重视产品开发的组织、规划和管理，扩大新产品项目，力争在行业保持技术领先地位。
　　3.市场竞争的风险
　　公司所处行业属于完全竞争行业，行业内企业数量较多，且运营商等客户持续实施集中采购政策，市场竞争非常激烈。目前公司经过长期的经营发展，在品牌、技术、质量、营销等方面积累了一定的竞争优势，如果公司产品不能适应未来市场变化，有可能在市场竞争中失去原有的优势。
　　应对措施：公司将继续借助现有优势巩固传统市场，同时积极拓展专网和行业市场，加快产业的转型升级,培育战略型新兴产业。并继续加强成本控制，不断提高生产和研发能力，促使新产品得到快速发展。同时关注市场动态，掌握市场信息，及时调整销售政策，保持市场竞争能力。
　　4.现金流紧张的风险
　　公司产品应用于运营商网络建设、地铁建设等项目，受项目完工周期、审批流程长等因素影响，销售回款周期较长，现金流压力较大。
　　应对措施：公司坚持对资金实行预算管理，资金支付和资金回笼配比，保证现金流的动态平衡；公司对长账龄的应收账款进行分类清收，同时加大考核力度，制定奖惩措施，敦促货款的及时回收，加强存货管理，提高存货的流动性；根据需要向金融机构获取一定的流动资金融资。 收起▲