一、报告期内公司从事的主要业务　　1、公司从事的主要业务　　报告期内，公司从事的主要业务未发生变化。公司及子公司主营业务涉及智能会议、智能布线、智能配电及智慧照明等领域，主要包括多媒体通信及应用解决方案、楼宇智能化综合解决方案、工业智能配电系统、物联网太阳能及市电路灯控制系统等。产品主要服务于大型央企、政府、金融、电力、医疗等行业客户。　　子公司南方电讯主要为央企、政府、金融、医疗等领域的大中型行业客户提供多媒体通信及应用解决方案；子公司天纪楼宇主要为客户提供中高端综合布线与楼宇智能化系统解决方案；子公司南曼电气面向轨道交通、机场、港口、园区等各类场所提供智能配电解决方案；子公司普天大唐主... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　1、公司从事的主要业务
　　报告期内，公司从事的主要业务未发生变化。公司及子公司主营业务涉及智能会议、智能布线、智能配电及智慧照明等领域，主要包括多媒体通信及应用解决方案、楼宇智能化综合解决方案、工业智能配电系统、物联网太阳能及市电路灯控制系统等。产品主要服务于大型央企、政府、金融、电力、医疗等行业客户。
　　子公司南方电讯主要为央企、政府、金融、医疗等领域的大中型行业客户提供多媒体通信及应用解决方案；子公司天纪楼宇主要为客户提供中高端综合布线与楼宇智能化系统解决方案；子公司南曼电气面向轨道交通、机场、港口、园区等各类场所提供智能配电解决方案；子公司普天大唐主要为客户提供市电、太阳能路灯控制器及物联网智慧路灯管控解决方案。
　　公司主要通过参与项目投标方式获取业务机会。根据项目需求设计方案、生产或采购客户所需的设备，并负责安装、调试和系统集成，按照合同价款扣除成本后实现利润。公司的经营业绩主要受央企、政府、金融、轨道交通等行业客户的资本开支、信息化投入及招投标结果、原材料价格波动及其他成本的变动等因素影响。
　　2、主营业务发展情况
　　2024年上半年，通信行业整体保持平稳运行态势。5G、千兆光网等新型基础设施建设不断推进，网络连接用户规模稳步增加。
　　报告期内，公司坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻落实党的二十大精神，坚决落实中国电科党组和中电国睿党委的决策部署，锚定目标、坚定信心、直面问题、迎难而上；强化执行、狠抓落实。聚焦主责主业，强化战略引领；坚持市场导向，深化创新驱动；聚集优势资源，优化产业布局与经营结构，加快转型发展；聚焦重点领域，提升防范化解风险能力。以解决实际问题为契机，推进亏损企业治理，持续深化改革，推动高质量发展。
　　（1）精耕细作主责主业，积极开拓新兴市场
　　公司组织推动各业务板块持续聚焦细分领域，塑造强化核心竞争力，在保持主责主业规模的同时，积极参与集团新业务方向，寻找、尝试适合公司的产业发展方向和新业务领域，持续优化业务结构，努力提升经营效益和经营质量，为公司下一步发展夯实基础。
　　综合布线产品方面，抢抓新机遇、新发展，采取差异竞争策略，加大新产品推广力度，因地制宜，做出差异化的产品方案。在不断努力突破医疗、机场、金融等高端市场的同时，加大屏蔽数据机房/机柜、光网络管理监测等产品技术的研发，上半年中标某数据中心机房MPO预端接布线项目。
　　视频会议产品方面，在产品分销和直单项目双轮驱动的业务模式下，持续巩固现有市场推广方式，做实做深大客户营销。加强江西银行、邮储银行等在建重点项目的实施；同时紧跟中国投资、华润燃气、中煤等央国企重点项目；年初中标国家管网集团项目，目前按计划推进中。
　　智能电气产品方面，深耕轨道交通和社会市场，持续提高项目质量。中标宁波轨道6号线、济南城轨6号线、广州地铁3号线项目；同时积极跟踪大型民用市场集成商，中标北京通州服务中心、延安烟厂等项目。
　　智慧照明产品方面，加大智慧照明产品技术创新力度，积极推进市场转型。公司积极开发智慧照明管理平台、市电物联网产品等主导产品，中标中国铁塔路灯标准化产品设备采购项目、联通数科路灯控制器产品集中采购等项目。
　　（2）坚持创新驱动，稳步提升产品核心竞争力
　　公司坚持科技创新驱动，持续强化符合公司发展战略的核心技术，不断增强公司竞争力。围绕自身优势，以成为国内领先的信息通信与智能电气产品和解决方案提供商为目标，持续在通信领域物理连接技术、多媒体通信及应用集成技术、建筑智能化综合布线技术、智能化低压配电成套技术、物联网太阳能及市电路灯控制器系统技术等方向进行技术积累。公司产品技术以市场客户需求为导向，坚持创新提供多种优化方案，不断提高客户满意度及产品竞争力。
　　加强公司创新平台建设，上半年子公司南曼电气、普天大唐分别荣获省级专精特新中小企业称号，子公司南方电讯通过国军标体系认证。
　　报告期内，公司新申请专利6项，其中发明专利4项；新申请软件著作权3项。新增专利授权10项，其中发明专利4项，实用新型专利6项。参与编制了3项国标。
　　（3）深化改革发展，加快推进公司转型升级
　　报告期内，公司着力增强党组织政治功能和组织功能，持续推进党建与经营工作深度融合，高质量党建引领保障公司发展取得新成效；坚持以战略规划为牵引，聚焦现有优势产业“信息通信与电气产品”，突出网信体系配套供给能力提升，进一步提升公司“产品+技术+服务”整体解决方案能力，不断推进各项业务发展战略落地；为促进公司聚焦主责主业，进一步推动产业结构调整，加快推进亏损子公司清退工作，努力提升公司经营质量。

　　二、核心竞争力分析
　　1、市场营销能力
　　公司始终坚持以市场为导向，建立了成熟的市场营销网络，长期服务于央企、政府、金融、轨道交通、电力、医疗、互联网企业等行业客户，具有丰富的行业经验。此外，公司在北京、西安、上海、成都、武汉、深圳等地设立办事机构，组建本地化营销队伍，为客户提供由销售团队、技术团队和商务团队组成的专业化深度服务。
　　2、产品竞争能力
　　公司坚持创新驱动战略，进一步加强新产品研发，不断提升核心竞争力。公司在智能会议领域具有20多年丰富的专业技术服务经验，注重自主创新，自研产品得到央企、政府、金融、医疗等行业客户广泛认可；公司成立的南方电讯智能协作体验中心，充分发挥自研智管平台与华为产品的技术优势，公司自研国睿系列视频会议产品以“1+3+N睿景智慧管理平台”为核心，可为客户规划建设完善的智慧空间，全面提升智慧空间新体验。公司智能布线产品定位于高端市场，主要为客户提供高品质综合布线与楼宇智能化系统解决方案，在市场销量、产品技术水准等方面均具有较强的竞争优势，已成为国产替代的著名品牌。智能配电产品广泛应用于轨道交通、机场、码头等行业客户，公司在轨道交通细分市场中占有率保持名列前茅，产品专业度高、竞争力较强。在智慧照明领域，公司长期深耕节能控制器系统，主要为客户提供先进的物联网太阳能、市电路灯控制器及智慧路灯整体解决方案，已经形成集研发、生产、规模化销售于一体的完整体系。
　　3、品牌影响力
　　公司为央企下属信息通信企业，南方电讯拥有睿景、睿致等视频会议系列产品，在国内拥有较高的知名度；普天天纪楼宇的综合布线产品，为江苏省名牌产品，省著名商标，已连续19年荣获“十大综合布线品牌”奖，成为国产替代的行业领先者；南曼电气是轨道交通行业内知名品牌；普天大唐在节能控制领域具有较强品牌影响力。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1.市场竞争的风险
　　公司所处行业属于完全竞争行业，行业内企业数量较多，市场竞争日趋激烈，经营过程中面临经营业绩不达预期的风险。应对措施：公司将积极拓展新的行业市场，加快产业的转型升级，培育战略型新兴产业。不断加强成本控制，提高生产和研发能力，促使新产品得到快速发展。同时关注市场动态，掌握市场信息，及时调整销售政策，保持市场竞争能力。
　　2.技术研发风险
　　行业技术发展变化和产品升级换代十分迅速，公司的产品如果不能适应市场需求变化，或者研发成果与市场需求不符，将对公司经营造成不利影响。
　　应对措施：公司将继续积极跟踪行业技术发展动态，以市场为导向进行技术开发和引进，重视产品开发的组织、规划和管理，扩大新产品项目，力争在行业保持技术领先地位。同时建立健全公司科技创新管理制度，鼓励创新发展，加强科技人才队伍建设，提高公司的科研能力。
　　3.现金流紧张的风险
　　公司资产负债率高，部分产品销售回款周期长，资金周转紧张，现金流压力较大。
　　应对措施：公司坚持对资金实行预算管理，资金支付和资金回笼配比，保证现金流的动态平衡；公司对长账龄的应收账款进行分类清收，同时加大考核力度，制定奖惩措施，敦促货款的及时回收，加强存货管理，提高存货的流动性；根据需要向金融机构获取一定的流动资金融资。
　　4.“两金”管理风险
　　受市场环境变化、客户项目工程建设进度、经营情况变动等因素影响，目前公司两金规模较大，存在货款回收不及时的风险。
　　应对措施：公司全面落实、梳理“两金”状态，做到应收尽收、应诉尽诉。将“两金”压控目标分解，责任到组，细化到人，并实行动态跟踪分析，强化过程监督。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　根据工信部公布的资料，2023年国家全力推进网络强国和数字中国建设，促进数字经济与实体经济深度融合，通信行业主要运行指标平稳增长，5G、千兆光网等网络基础设施日益完备，各项应用普及全面加速，行业发展稳步推进。　　通信设备制造业是通信产业的重要基础。在国家政策推动下，通信设备制造行业总体面临良好的发展机遇，同时通信设备制造业属于充分竞争行业，行业内企业众多，竞争激烈。　　从公司主要产品所处的细分领域看，智能会议产品方面，云计算、人工智能、物联网、5G及4K/8K等超高清音视频技术的快速发展，以及国产化替代不断被强化，为公司视频会议产品带来广阔的发展空间，同时推... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　根据工信部公布的资料，2023年国家全力推进网络强国和数字中国建设，促进数字经济与实体经济深度融合，通信行业主要运行指标平稳增长，5G、千兆光网等网络基础设施日益完备，各项应用普及全面加速，行业发展稳步推进。
　　通信设备制造业是通信产业的重要基础。在国家政策推动下，通信设备制造行业总体面临良好的发展机遇，同时通信设备制造业属于充分竞争行业，行业内企业众多，竞争激烈。
　　从公司主要产品所处的细分领域看，智能会议产品方面，云计算、人工智能、物联网、5G及4K/8K等超高清音视频技术的快速发展，以及国产化替代不断被强化，为公司视频会议产品带来广阔的发展空间，同时推动视频会议产品加速向智能化、超高清及物联化转型升级。智能布线产品方面，5G网络、数据中心等新基础设施建设持续推进，为公司综合布线、数据中心配套等产品提供新机遇和更广阔的市场需求。智能配电产品方面，伴随着下游行业智能制造实施带来的产业升级，对低压电气产品的监控、控制、云端计算能力提出了新要求，以及产品的数字化发展也得到高速推进和渗透，为公司智能电气产品逐步向定制化、数字化、智能化转型提供助力。智慧照明产品方面，伴随着国家“双碳”战略的实施和智慧城市建设的推广，智慧路灯正以每年约百万套的数量增加，公司基于物联网的市电、太阳能路灯控制器产品及整体解决方案发展前景广阔。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　公司作为国内信息通信领域重要的产品及解决方案提供商之一，始终坚持“产品+解决方案+服务”战略，不断加快产品创新、产业结构调整与转型升级。公司及子公司主营业务涉及智能会议、智能布线、智能配电及智慧照明等领域，主要包括多媒体通信及应用解决方案、楼宇智能化综合解决方案、工业智能配电系统、物联网太阳能及市电路灯控制系统等。产品主要服务于大型央企、政府、金融、电力、医疗等行业客户。
　　子公司南方电讯主要为央企、政府、金融、医疗等领域的大中型行业客户提供多媒体通信及应用解决方案；子公司天纪楼宇主要为客户提供中高端综合布线与楼宇智能化系统解决方案；子公司南曼电气面向轨道交通、机场、港口、园区等各类场所提供智能配电解决方案；子公司普天大唐主要为客户提供市电、太阳能路灯控制器及物联网智慧路灯管控解决方案。
　　公司主要通过参与项目投标方式获取业务机会。根据项目需求设计方案、生产或采购客户所需的设备，并负责安装、调试和系统集成，按照合同价款扣除成本后实现利润。公司的经营业绩主要受央企、政府、金融、轨道交通等行业客户的资本开支、信息化投入及招投标结果、原材料价格波动及其他成本的变动等因素影响。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1、市场营销能力
　　公司始终坚持以市场为导向，建立了成熟的市场营销网络，长期服务于央企、政府、金融、轨道交通、电力、医疗、互联网企业等行业客户，具有丰富的行业经验。此外，公司在北京、西安、上海、成都、武汉、深圳等地设立办事机构，组建本地化营销队伍，为客户提供由销售团队、技术团队和商务团队组成的专业化深度服务。
　　2、产品竞争能力
　　公司坚持创新驱动战略，进一步加强新产品研发，不断提升核心竞争力。公司在智能会议领域具有20多年丰富的专业技术服务经验，注重自主创新，自研产品得到央企、政府、金融、医疗等行业客户广泛认可；同时通过与华为智能协作领域的深度合作，成立南方电讯智能协作体验中心，持续发挥自研智管平台与华为产品的技术优势，为客户带来更大价值。公司智能布线产品定位于高端市场，主要为客户提供高品质综合布线与楼宇智能化系统解决方案，在市场销量、产品技术水准等方面均具有较强的竞争优势，已成为国产替代的著名品牌。智能配电产品广泛应用于轨道交通、机场、码头等行业客户，公司在轨道交通细分市场中占有率保持名列前茅，产品专业度高、竞争力较强。在智慧照明领域，公司长期深耕节能控制器系统，主要为客户提供先进的物联网太阳能、市电路灯控制器及智慧路灯整体解决方案，已经形成集研发、生产、规模化销售于一体的完整体系。
　　报告期内，公司新申请专利26项，其中发明专利9项；新申请软件著作权16项。新增专利授权9项，新获得软件著作权17项，参与编制了2项国标以及2项行业标准，并通过18项产品认证。
　　3、品牌影响力
　　公司为央企下属信息通信企业，南方电讯拥有睿景、睿致等视频会议系列产品，在国内拥有较高的知名度；普天天纪楼宇的综合布线产品，为江苏省名牌产品，省著名商标。　　连续第19年荣获“十大综合布线品牌”奖且位列第三名，已成为国产替代的行业领先者；
　　南曼电气是轨道交通行业内知名品牌；普天大唐在节能控制领域具有较强品牌影响力。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，是实施“十四五”规划承上启下的重要之年，也是公司全面融入中电国睿的关键之年。面对新的历史机遇与挑战，公司优化产业布局，聚焦主责主业，整合研发、生产、销售，强化本部集中管控，形成集聚效应。针对现有优势产业，在做实现有市场的前提下，持续推动业务向智能会议、智能布线、智能配电、智慧照明等升级转型，拓展央企、金融、能源、机场、港口、军工等优质市场，推动创新和研发能力，努力形成核心和差异化竞争优势，提高公司核心竞争力。同时加强内部管理，加大亏损子企业清理力度，开展“两金”清理、强化成本管控，盘活低效、闲置资产，推动公司健康稳定持续发展。报告期内公司实现营业收入81,833万元，归属于上市公司股东的净利润-1,688万元，较上年同期减亏3,051万元。
　　报告期主营业务发展情况：
　　公司持续夯实传统业务，深耕细分领域，聚焦现有优势产业，关注重点行业和重点客户，强化中国电科上下游产业链协同，聚焦“信息通信与电气产品”产业方向，突出网信体系产品服务配套供给能力建设，进一步提升公司“产品+技术+服务”整体解决方案能力。
　　智能会议产品方面，以视频会议和会议室集成两大业务为牵引，加大自主可控睿景软硬件产品的销售，形成差异化解决方案。加强行业资质建设，相继取得电子与智能化工程专业承包贰级、建筑装修装饰工程专业承包贰级、信息技术服务标准符合性证书三级等多项认证。
　　加强首都机场等在建重点项目的实施；中标农业发展银行、中核北京科技园等项目，为国家管网、贵州茅台、济宁医学院、哈尔滨地铁等多个重点客户提供了定制服务。作为华为视频会议的金牌代理商，公司加强与华为战略合作，加大对智能协作市场的投入。
　　智能布线产品方面，进一步提升品牌影响力，开拓金融、军工等高端市场；完善市场机制，调动经销商体系的积极性，拓展产品市场份额；成功中标某市政府机房改造、成都市淮州医院机房、某公安局机房等多个重点行业项目。完成工业互联网和行业应用综合布线系统样机研发，军用光纤连接器、光模块和关键元器件产品的样机试制。连续第19年荣获“十大综合布线品牌”奖且位列第三名；报告期内取得江苏省“专精特新”企业称号。
　　智能配电产品方面，深耕轨道交通和社会市场，持续提高项目质量。中标北京地铁17号线、上海机场联络线、济南城轨等项目；完成北京12号线、北京14号线、北京榆树庄车辆段、南京5号线项目紧急供货，得到了客户的充分肯定。成功获得武器装备质量管理体系认证和“中国电器工业领军品牌”荣誉称号，报告期内通过“江苏省科技型中小企业”“创新型中小企业”复审。
　　智慧照明产品方面，积极研发新产品，积极推动市场转型。作为高新技术企业和“双软”企业，持续加大技术投入，进一步开发市电互补节能控制器、智慧城市综合管理平台、智慧路灯等产品，新产品销售占比近20%。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　2024年，公司将坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻落实党的二十大精神，坚决落实中国电科党组和中电国睿党委的决策部署，以稳字当头、稳中求进为总基调，在发展中解决历史问题、在变革中寻求新的突破，聚焦主责主业，充分发挥公司主导产业优势，进一步加大电科体系市场开拓，继续挖掘新的经济增长点，全面提升经营管理水平和防范化解重大风险能力，实现公司健康稳定发展。
　　（一）年度公司重点工作：
　　1.坚持固本强基，做强优势产业。聚焦重点行业和重点客户，大力拓展中国电科外业务为新的经济增长点。充分发挥公司在智能布线、音视频集成、智能配电、智能ODN系统、节能控制等方面的自主优势，做强做大原有社会行业市场，积极拓展集团及军工行业客户。
　　2.优化经营结构，加强执行管理。优化调整产业结构，收缩关停亏损业务、扶持扩张优势产业。不断加强公司产业集聚与研发投入，培育新经济增长点，逐步提升高附加值与软实力，切实增强企业核心竞争能力。集约资源要素，大力开源节流、加大降本增效、加强过程管控、加强绩效考核，确保完成全年经营目标。
　　3.夯实基础，盘活存量。狠抓“两金”与资产结构优化；处置低效无效资产，盘活存量资产；加大人才引进，逐步配套相应资源，夯实企业发展基础，不断增强核心竞争力。
　　4.坚持科技创新，不断提升产品竞争力。充分发挥公司经营层和战略与投资委员会对规划工作的指导作用，对公司经营工作做好统筹谋划。在产品定位、产品研发等方面仔细规划、认真思考，聚焦自身优势技术、行业和客户，深耕信息通信主业，实现关键应用的技术创新，不断提升公司产品的核心竞争力。
　　（二）公司发展可能面对的风险：
　　1.技术研发风险
　　通信行业技术发展变化和产品升级换代十分迅速，公司现有产品和技术平台如不能根据市场需求及时升级转型，或者研发成果与市场需求不符，将对公司经营造成不利影响。
　　应对措施：公司将积极跟踪行业技术发展动态，以市场为导向进行技术开发和引进，重视产品开发的组织、规划和管理，扩大新产品项目，力争在行业保持技术领先地位。
　　2.市场竞争的风险
　　公司所处行业属于完全竞争行业，行业内企业数量较多，同时目前国家经济增长放缓，行业竞争进一步加剧。目前公司经过长期的经营发展，在品牌、技术、质量、营销等方面积累了一定的竞争优势，如果公司产品不能适应未来市场变化，有可能在市场竞争中失去原有的优势。
　　应对措施：公司将继续借助现有优势巩固传统市场，积极开拓央企、金融、政府、能源、机场、军工等优质市场，做强做大社会行业市场，加快产业的转型升级，培育战略型新兴产业。并继续加强成本控制，不断提高生产和研发能力，促使新产品得到快速发展。同时关注市场动态，掌握市场信息，及时调整销售政策，保持市场竞争能力。
　　3.原材料供应及价格波动风险
　　公司日常生产所用主要原材料包括铁、铜、钢板等，原材料供应的稳定性和价格走势将影响公司未来生产的稳定性和盈利能力。尽管公司原材料供货渠道畅通、供应相对充足，但仍不能完全排除由相关原材料供需结构变化导致供应紧张或者价格、质量发生波动，进而对公司产品质量、成本和盈利能力带来不利影响的可能性。
　　应对措施：公司将通过技术工艺创新、产品结构优化，提高客户合作深度等多种手段将原材料价格上涨的压力予以转移或化解。
　　4.现金流紧张的风险
　　公司产品主要服务于央企、政府、轨道交通等行业客户，受审批流程长、项目完工周期长等因素影响，销售回款周期较长，现金流压力较大。
　　应对措施：公司坚持对资金实行预算管理，资金支付和资金回笼配比，保证现金流的动态平衡；公司对长账龄的应收账款进行分类清收，同时加大考核力度，制定奖惩措施，敦促货款的及时回收，加强存货管理，提高存货的流动性；根据需要向金融机构获取一定的流动资金融资。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　上半年我国信息通信行业稳步增长，信息通信赋能作用持续提升，国家加强新型信息基础设施建设，大力推进数字经济与实体经济深度融合。2023年2月我国颁布的《数字中国建设整体布局规划》提出“建设数字中国是数字时代推进中国式现代化重要引擎”，构建“2522”整体布局为中国数字经济未来发展指明方向。　　报告期内，公司坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻落实党的二十大精神，坚决落实集团党组和中电国睿党委的决策部署，以稳字当头、稳中求进为总基调，持续落实“深化改革、融合发展”的要求，以提升经营质量为目标，在发展中解决历史问题、在变革中寻求新的突破，全面提... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　上半年我国信息通信行业稳步增长，信息通信赋能作用持续提升，国家加强新型信息基础设施建设，大力推进数字经济与实体经济深度融合。2023年2月我国颁布的《数字中国建设整体布局规划》提出“建设数字中国是数字时代推进中国式现代化重要引擎”，构建“2522”整体布局为中国数字经济未来发展指明方向。
　　报告期内，公司坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻落实党的二十大精神，坚决落实集团党组和中电国睿党委的决策部署，以稳字当头、稳中求进为总基调，持续落实“深化改革、融合发展”的要求，以提升经营质量为目标，在发展中解决历史问题、在变革中寻求新的突破，全面提升经营管理水平和防范化解重大风险能力，努力实现公司健康稳定持续发展。
　　1、聚焦主责主业，积极开拓内外部市场
　　公司持续夯实主营业务，深耕细分领域，聚焦现有优势产业，突出网信体系配套供给能力，进一步提升公司“产品+技术+服务”整体解决方案能力。积极组织开展与集团相关成员单位的交流，整合资源，加强与中国电科成员单位上下游产业链协同发展，形成了系统配套、产品销售、定向研制等多种业务融合模式，提升公司整体行业市场竞争力。
　　综合布线产品方面：聚焦“产品+渠道”的商业模式，基于现有渠道进行布局，重点开拓军工、金融、民航、医疗等行业渠道。报告期内公司助力南部战区指挥中心、中国飞行学院、广西交通银行、裕龙石化、安贞医院、模块化机房等重点项目建设。
　　视频会议产品方面：以“产品分销+项目直单”双轮驱动的销售模式，聚焦音视频领域信息化集成，以视频会议+音视频集成两大业务为抓手，深耕金融、央企、医疗、政府等行业，通过自主创新持续提升核心竞争力。报告期内公司中标中国移动广东公司信息化升级改造、中国邮政储蓄银行续保、泗洪人民医院导引分诊及医护对讲系统采购、中核北京科技园等项目。
　　智能电气产品方面：深耕轨道交通、机场领域、国家重点项目，提高社会市场行业占有率。持续提高轨道项目质量，报告期内公司中标北京地铁17号线、上海地铁联络线项目；同时，积极跟踪大型民用市场集成商，中标中国电科二十八研究所仙林新所区建设项目。
　　智慧照明产品方面：重点开发央企大客户，报告期内公司成功取得江宁路灯改造项目、江宁太阳能路灯3期、陕西商洛市智慧路灯改造、太阳能监控专用控制器等项目。
　　2、大力实施创新驱动，稳步提升产品核心竞争力
　　公司积极实施创新驱动战略，持续强化对传统产品的数字化、智能化改造，不断完善物联集控平台、智慧会议管理平台、智能终端配电柜、智慧灯杆、工业互联网综合布线系统等核心产品，巩固公司在央企、金融、轨道交通等传统客户中的行业地位。
　　不断加强公司创新平台建设，加快推进两化融合管理体系项目、信息技术服务标准三级证书及市级企业技术中心等项目申报工作。
　　加强产学研合作，与南京信息工程大学共同研发“加密水印”技术，实现视频会议辅流图像偷拍泄密追踪溯源功能。完成市电互补控制器物联网版本研发工作，并已形成销售。
　　整合软件研发资源，以现有业务为基础，合理运用国家对于软件产业支持政策，加快向科技型公司转变。
　　报告期内，公司新增专利授权4项，软件著作权4项，申请10项专利，3项软件著作。
　　3、深化改革融合发展,加快推进公司转型升级
　　报告期内，公司扎实推进党的建设，有效发挥党建引领作用；强化战略规划牵引作用，推动战略落地；深化体制机制改革，调整产业架构；加强财务基础管理，强化“两金”压控；完善资产管理，加快资产盘活。

　　二、核心竞争力分析
　　1、市场营销能力
　　公司具有成熟的市场网络，长期服务于央企、政府、轨道交通、金融、医疗、电力、互联网企业等行业客户，具有丰富的行业经验。
　　2、产品竞争能力
　　公司坚持创新驱动战略，进一步加强新产品研发，不断提升公司核心竞争力。公司综合布线产品定位于高端市场，主要为客户提供高品质综合布线与楼宇智能化系统解决方案，在市场销量、产品技术水准等方面均具有较强的竞争优势，已成为替代国际品牌的产品。公司在视频会议领域具有20多年丰富的专业技术服务经验；注重自主创新，自研产品得到央企、政府、金融、医疗等行业客户广泛认可，可持续发展能力进一步提升。智能电气产品广泛应用于机场、码头、轨道交通、冶金等行业客户，公司在轨道交通细分市场中占有率保持名列前茅，产品专业度高、竞争力较强。公司长期深耕智慧照明、节能控制器系统领域，已经形成集研发、生产及规模化销售于一体的完整体系。智慧照明产品主要为客户提供先进的物联网市电路灯控制器整体解决方案。
　　3、品牌影响力
　　公司为央企下属信息通信企业，通信基础产品在国内光纤通信领域网络连接产品方面有较强的品牌影响力。普天天纪楼宇的综合布线产品，为江苏省名牌产品，省著名商标，连续十多年位列国内十大综合布线品牌，已成为取代国外品牌的行业领先者；南方电讯拥有睿景、睿致等视频会议系列产品，在国内拥有较高的知名度；南曼电气是轨道交通行业内知名品牌。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、通信行业周期风险
　　公司主要从事通信产品的制造和销售，客户中包含我国几大电信运营商。运营商网络建设周期及投资方案的制定和调整会对公司经营产生重大影响，带来行业周期性风险。
　　应对措施：公司将继续整合优质资源，加快产业优化升级，积极拓展行业市场，提高产业盈利能力。
　　2、技术研发风险
　　通信行业技术发展变化和产品升级换代十分迅速，如果不能适应市场需求变化、在技术变革中落伍，或者研发成果与市场需求不符，将对公司经营造成不利影响。
　　应对措施：公司将积极跟踪行业技术发展动态，以市场为导向进行技术开发和引进，重视产品开发的组织、规划和管理，扩大新产品项目，力争在行业保持技术领先地位。
　　3、市场竞争的风险
　　公司所处行业属于完全竞争行业，行业内企业数量较多，且运营商等客户持续实施集中采购政策，市场竞争非常激烈。目前公司经过长期的经营发展，在品牌、技术、质量、营销等方面积累了一定的竞争优势，如果公司产品不能适应未来市场变化，有可能在市场竞争中失去原有的优势。
　　应对措施：公司将继续借助现有优势巩固传统市场，同时积极拓展专网和行业市场，加快产业的转型升级,培育战略型新兴产业。并继续加强成本控制，不断提高生产和研发能力，促使新产品得到快速发展。同时关注市场动态，掌握市场信息，及时调整销售政策，保持市场竞争能力。
　　4、现金流紧张的风险
　　公司产品应用于运营商网络建设、地铁建设等项目，受项目完工周期、审批流程长等因素影响，销售回款周期较长，现金流压力较大。
　　应对措施：公司坚持对资金实行预算管理，资金支付和资金回笼配比，保证现金流的动态平衡；公司对长账龄的应收账款进行分类清收，同时加大考核力度，制定奖惩措施，敦促货款的及时回收，加强存货管理，提高存货的流动性；根据需要向金融机构获取一定的流动资金融资。 收起▲