一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）公司主要业务　　公司主要从事白酒的生产和销售。根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），白酒行业属于“酒、饮料和精制茶制造业”（C15）。报告期内，公司主要业务未发生变化。　　（二）行业发展情况及公司所处行业地位　　1.白酒行业发展状况　　2026年上半年，白酒行业延续深度调整，整体由加速出清转入筑底阶段。行业分化进一步加剧。　　从需求端看，白酒消费场景持续重构。商务宴请、礼赠需求收缩明显，日常自饮、亲朋聚会、家庭宴席等大众消费场景占比提升，消费需求向100—300元“轴心价位”集中，在该价位带拥有核心大单品的企业韧性更强。春节... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司主要业务
　　公司主要从事白酒的生产和销售。根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），白酒行业属于“酒、饮料和精制茶制造业”（C15）。报告期内，公司主要业务未发生变化。
　　（二）行业发展情况及公司所处行业地位
　　1.白酒行业发展状况
　　2026年上半年，白酒行业延续深度调整，整体由加速出清转入筑底阶段。行业分化进一步加剧。
　　从需求端看，白酒消费场景持续重构。商务宴请、礼赠需求收缩明显，日常自饮、亲朋聚会、家庭宴席等大众消费场景占比提升，消费需求向100—300元“轴心价位”集中，在该价位带拥有核心大单品的企业韧性更强。春节旺季带动个人餐饮及宴席场景逐步修复，但商务场景仍处低位，整体需求同比仍有差距。
　　从竞争格局看，高端酒率先企稳回升。次高端及区域酒企普遍承压，多数企业营收仍呈两位数下滑，但降幅环比收窄，呈现“先调整、先企稳”的梯次修复特征。
　　渠道与价格体系变革成为上半年行业主线。头部酒企普遍加强出货调控，形成“价在量先”共识，主动控货挺价、去化渠道库存。
　　总体来看，2026年上半年白酒行业仍处调整周期，但边际改善信号明确：高端需求基本盘稳固、渠道库存有序去化、价格体系市场化程度提升，行业集中度进一步提高。具备品牌力、渠道掌控力与合理价格带布局的企业将率先穿越周期；预计下半年行业延续弱复苏与强分化并存格局，需求修复节奏与库存去化进度仍是核心变量。
　　2.公司所处行业地位
　　我国白酒历史悠久，白酒生产企业数量众多，消费者消费习惯地域化十分明显。白酒行业属于充分竞争行业，行业的市场化程度高、市场竞争激烈，行业调整不断深化。从全国市场来看，企业竞争优势来源于自身品牌的影响力、产品风格以及营销运作模式。在单一区域市场，企业的竞争优势则取决于企业在该区域的品牌影响力、区域消费者的认同度和综合营销能力。
　　公司是中国老八大名酒企业，是中国第一家同时发行A、B两支股票的白酒类上市公司，坐落在历史名人曹操与华佗故里、世界十大烈酒产区之一的安徽省亳州市。报告期内公司主营业务未发生变化，古井贡酒为公司的主导产品，其渊源始于公元196年曹操将家乡亳州产的“九酝春酒”和酿造方法进献给汉献帝刘协，自此一直作为皇室贡品；古井贡酒以“色清如水晶、香纯似幽兰、入口甘美醇和、回味经久不息”的独特风格，四次蝉联全国白酒评比金奖，在巴黎第十三届国际食品博览会上荣获金奖，先后获得中国地理标志产品、国家重点文物保护单位、国家非物质文化遗产保护项目、安徽省政府质量奖、全国质量标杆等荣誉。
　　2016年4月，古井贡酒与黄鹤楼酒业签订战略合作协议，开启中国名酒合作新时代。黄鹤楼酒是湖北省唯一的中国名酒，产品以“绵柔醇厚，优雅净爽，余香回味悠长”的独特风格，荣获1984年、1989年两届全国白酒评比金奖。黄鹤楼酒业目前拥有武汉、咸宁、随州三大基地，其中武汉基地黄鹤楼酒文化博览园获批国家AAA旅游景区，咸宁基地黄鹤楼森林美酒小镇获批国家AAAA景区。
　　2021年1月，古井贡酒与明光酒业签订战略合作协议。独特的绿豆香型为古井名酒家族再添新锐。至此公司已拥有“古井”“古井贡”“年份原浆”“黄鹤楼”“老明光”五个中国驰名商标。
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“食品及酒制造相关业务”的披露要求品牌运营情况
　　公司从“品牌、品质、品行”三个方面入手，积极推进产品研发与质量升级，发挥古井贡酒品牌的引领作用，积极参与CCTV品牌强国工程，借助中央电视台、省级卫视、网络、新媒体等平台，持续讲述古井贡酒的品牌故事，让古井贡酒“以酒为媒”向全球展示中国文化之美，向世界传递“做真人、酿美酒、善其身、济天下”的企业价值观。
　　公司持续加强市场终端渠道建设，创新营销形式，重点打造核心市场，全面开展了一系列消费者培育活动，通过线上传播和线下体验相结合的品牌传播方式，让核心消费者近距离看到、体验到古井贡酒的酿造工艺和品质。通过一系列品牌推广活动，古井贡酒品牌影响力持续提升。
　　主要销售模式
　　公司的销售模式以经销商代理模式为主。在经销商代理模式下，公司的一个产品品牌（或产品子品牌）会根据市场容量选择单个或多个经销商来完成产品的销售。
　　1、按销售渠道分类和产品类别的主营业务情况
　　2、经销商情况
　　3、经销客户的主要结算方式、经销方式
　　公司对经销商的主要结算方式为先款后货，经销方式为经销商代理模式为主。
　　4、公司前五大客户情况
　　报告期末前五名经销商客户无应收账款。
　　线上直销销售
　　主要线上销售产品品种为年份原浆系列、古井贡酒系列等产品。主要线上销售平台有古井贡酒自有平台、天猫、京东、抖音等。
　　采购模式及采购内容
　　采购模式：公司以招标定价和战略合作模式为主，部分原料为保证品质，采取基地种植模式。
　　主要外购原材料价格同比变动超过30%
　　主要生产模式
　　公司现有生产模式是在以销定产的基础上，采取订单加均衡化生产方式进行生产，根据订单和产品库存情况组织协调生产及包材采购计划下达，编制季度均衡生产计划，依据生产进度安排与物流配送体系对接，保证产品及时送达。
　　1、报告期主要产品分生产量、销售量、库存量、同比变动情况
　　2、期末成品酒、半成品酒库存量
　　3、主要产品产能情况

　　二、核心竞争力分析
　　报告期内，公司的核心竞争力无重大变化。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　（一）公司面临的风险
　　1.外部环境的不确定性；
　　2.行业竞争加剧，进入深度调整期；
　　3.消费场景发生变化，消费需求持续低迷，动销进一步放缓。
　　（二）应对措施
　　1.品牌引领：锚定“四化”趋势，构建生活方式品牌
　　坚持高端引领，深化主流媒体合作。紧跟消费趋势变化，围绕低度化、健康化、个性化、年轻化方向，创新消费场景。产品端：推广“轻度古20”主攻年轻客群，依托“古井神力酒”系列占位健康赛道，以“汉、唐、宋、明”国潮产品线助推国际化；渠道端：打造“古井轻养社”体验场景，发力即时零售，推动从“卖产品”向“引领生活方式”跃迁。
　　2.营销深耕：纵深推进“全国化+次高端”双战略
　　坚定执行“全国化、次高端、古20+、强塔基”战略，统筹白酒与“白酒+”业务。核心抓手“抓动销、去库存、拓渠道、稳价格”，强化终端执行力。构建“安徽固本、长三角龙头、沿边及经济文旅区突破”的立体格局，同步推进国际化与电商布局，形成“国内稳健、海外增量”双轮驱动。
　　3.品质筑基：系统升级产品力，筑牢食安防线
　　全面优化产品品质、口感与体感，打造高性价比产品矩阵。完善质量“责任追究+市场信息反馈”双机制，强化质量安全风险研究与生产技术支撑。借助大数据持续工艺寻优，科学规划产能，动态优化生产周期与班次。
　　4.数智赋能：四位一体运维，全业务AI化改造
　　构建“需求评审、敏捷开发、平台运维、智能服务”四位一体协同创新服务数字化运维模式，以“主动拥抱、深度应用、全面融合”为AI战略导向。推动AI与业务深度绑定，重构适配公司需求的特色AI应用场景，以智能化转型全面赋能业务发展。
　　5.治理升级：三位一体风控，深化人才机制改革
　　健全覆盖全业务、全流程的合规、内控、风险“三位一体”协同监督机制，强化重点领域监管与审计纪检力度。深化人才体制机制改革，构建科学规范的人才发展体系，打造规模适度、结构合理、素质优良的战略人才队伍，确保企业规范、透明、高效运行。
　　6.安环固本：全员全链管控，绿色低碳发展
　　构建全员、全过程、全方位安全管理体系，推动安全责任层层落实。巩固食品安全风险管控体系，实现全流程闭环管理；强化工业主机安全防护与网络安全；严守环保底线，推动发展模式向绿色低碳迭代升级。
　　7.文化铸魂：白酒文化创新传播，讲好品牌故事
　　深化古井贡酒·年份原浆文化研究院建设，培育年轻消费群体，重构新时代饮酒文化。联合开发文创产品，推进“新国潮”表达创新；创新短视频、直播等传播方式，生动讲好中国白酒故事。
　　2026年是古井的“奋进穿越年”。我们要向下扎根、向上生长，以精耕细作固根基，以坚守笃定迎变局。战略上，保持定力不摇摆；品质上，精益求精不松懈；市场上，攻城拔寨有冲劲；管理上，革故鼎新有活力。在奋进中穿越周期，在创新中积蓄势能，锚定价值、逆势突围，实现公司稳步健康发展。
　　新征程上，公司将紧密团结在以习近平同志为核心的党中央周围，在亳州市委市政府领导下，以更坚定的决心、更务实的举措、更创新的思维，推动企业在行业变革中抢占先机、行稳致远，为股东创造更丰厚回报，为白酒行业高质量发展贡献古井力量。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　公司需遵守《深圳证券交易所行业信息披露指引第14号——上市公司从事食品及酒制造相关业务》的披露要求　　公司主要从事白酒的生产和销售。根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），白酒行业属于“酒、饮料和精制茶制造业”（C15）。报告期内，公司主要业务未发生变化。　　主要销售模式　　公司的销售模式以经销商代理模式为主。在经销商代理模式下，公司的一个产品品牌（或产品子品牌）会根据市场容量选择单个或多个经销商来完成产品的销售。　　1、按销售渠道分类和产品类别的主营业务情况　　2、按照区域分类经销商数量　　线上直销销售　　主要线上销售产品品种为年... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　公司需遵守《深圳证券交易所行业信息披露指引第14号——上市公司从事食品及酒制造相关业务》的披露要求
　　公司主要从事白酒的生产和销售。根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），白酒行业属于“酒、饮料和精制茶制造业”（C15）。报告期内，公司主要业务未发生变化。
　　主要销售模式
　　公司的销售模式以经销商代理模式为主。在经销商代理模式下，公司的一个产品品牌（或产品子品牌）会根据市场容量选择单个或多个经销商来完成产品的销售。
　　1、按销售渠道分类和产品类别的主营业务情况
　　2、按照区域分类经销商数量
　　线上直销销售
　　主要线上销售产品品种为年份原浆系列、古井贡酒系列等产品。主要线上销售平台有古井贡酒自有平台、天猫、京东、苏宁等。
　　采购模式及采购内容
　　采购模式：公司以招标定价和战略合作模式为主，部分原料为保证品质，采取基地种植模式。
　　主要生产模式
　　公司现有生产模式是在以销定产的基础上，采取订单加均衡化生产方式进行生产，根据订单和产品库存情况组织协调生产及包材采购计划下达，编制季度均衡生产计划，依据生产进度安排与物流配送体系对接，保证产品及时送达。
　　1、报告期主要产品分生产量、销售量、库存量、同比变动情况
　　2、期末成品酒、半成品酒库存量
　　3、主要产品产能情况
　　二、报告期内公司所处的行业情况
　　1.白酒行业发展状况
　　白酒行业正处于深度调整期的关键转折阶段。2025年，行业基本面承压，呈现“量缩价跌、库存高压、消费分化”三重特征。国家统计局数据显示，2025年1-12月规模以上企业白酒产量（折65度）354.90万千升，同比下降12.10%，自2019年以来连续第七年下滑。终端市场动销疲软，渠道库存高企，价格倒挂现象普遍，商务宴请需求收缩，宴席及大众消费场景支撑相对稳固，行业进入存量竞争阶段，中低端价格带成为去库存主力。
　　2026年，行业将在“存量竞争”格局中加速分化。市场格局方面，马太效应加剧，头部企业凭借品牌势能和渠道掌控力进一步挤压中小酒企生存空间；消费结构方面，呈现明显的“哑铃型”分布：高端市场（1000元以上）增速放缓，大众市场（50-200元价位）成为增长最快的压舱石，次高端区间（300-800元）则陷入最激烈的价格内卷。消费行为方面，理性务实成为主流，“少喝酒、喝好酒”共识强化，消费场景从政务商务主导转向家庭聚会、自饮、圈层社交等多元化模式。产品创新方面，低度化、轻量化、健康化趋势凸显，光瓶酒、小规格包装需求旺盛，果酒、露酒等新品类逆势突围。渠道变革方面，数字化建设从效率工具升级为生存基础设施，即时零售市场规模持续提升。政策环境方面，酿酒产业被明确纳入“历史经典产业”范畴，获得政策红利的同时面临更严格的行业监管，推动市场向规范化、集中化发展。
　　2.公司所处行业地位
　　我国白酒历史悠久，白酒生产企业数量众多，消费者消费习惯地域化十分明显。白酒行业属于充分竞争行业，行业的市场化程度高、市场竞争激烈，行业调整不断深化。从全国市场来看，企业竞争优势来源于自身品牌的影响力、产品风格以及营销运作模式。在单一区域市场，企业的竞争优势则取决于企业在该区域的品牌影响力、区域消费者的认同度和综合营销能力。
　　公司是中国老八大名酒企业，是中国第一家同时发行A、B两支股票的白酒类上市公司，坐落在历史名人曹操与华佗故里、世界十大烈酒产区之一的安徽省亳州市。报告期内公司主营业务未发生变化，古井贡酒为公司的主导产品，其渊源始于公元196年曹操将家乡亳州产的“九酝春酒”和酿造方法进献给汉献帝刘协，自此一直作为皇室贡品；古井贡酒以“色清如水晶、香纯似幽兰、入口甘美醇和、回味经久不息”的独特风格，四次蝉联全国白酒评比金奖，在巴黎第十三届国际食品博览会上荣获金奖，先后获得中国地理标志产品、国家重点文物保护单位、国家非物质文化遗产保护项目、安徽省政府质量奖、全国质量标杆等荣誉。
　　2016年4月，古井贡酒与黄鹤楼酒业签订战略合作协议，开启中国名酒合作新时代。黄鹤楼酒是湖北省唯一的中国名酒，产品以“绵柔醇厚，优雅净爽，余香回味悠长”的独特风格，荣获1984年、1989年两届全国白酒评比金奖。黄鹤楼酒业目前拥有武汉、咸宁、随州三大基地，其中武汉基地黄鹤楼酒文化博览园获批国家AAA旅游景区，咸宁基地黄鹤楼森林美酒小镇获批国家AAAA景区。
　　2021年1月，古井贡酒与明光酒业签订战略合作协议。独特的绿豆香型为古井名酒家族再添新锐。明光酒业主要代表产品为明光佳酿、明光大曲、明光优液、明光特曲、53度明绿液。2021年12月，老明光酿造技艺入选第六批省级非遗名录。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　报告期内，公司的核心竞争力无重大变化。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2025年公司坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入学习贯彻党的二十大和二十届历次全会精神，全面贯彻新发展理念，围绕公司“作风建设管理年”及年度任务目标，坚持稳字当头、稳中求进、提质增效、长期主义理念，团结带领全体员工，攻坚克难、守正创新。在行业调整期筑牢基本盘、夯实竞争力、优化治理结构，全力保障公司持续、健康、稳健发展。
　　报告期内，公司实现营业收入188.32亿元，实现归属于母公司净利润35.49亿元。截至报告期末：公司总资产381.97亿元，归属于上市公司股东的净资产250.50亿元。
　　（一）品牌铸势：四季IP串珠成链，双线传播声动中外
　　以“一节一季一典一年”文化矩阵（桃花春曲节、原粮丰收季、秋季开酿大典、年文化节）实现品牌全年无断点传播。国内，高铁专列+央视春晚+社交互动，让古井形象飞入寻常百姓家；国际，六届世博会+全球酒文化巡礼，让古井酒香远播五湖四海。
　　（二）品质固本：大品控体系护航，数智化酿造提质
　　严守工艺标准，建立产能、香型、工艺统一调度机制。践行"绿色酿造、智能制造"理念，深化"1+1生产模式"，让传统更原始、让现代更智能，以数字技术催生酒香，推动原酒产质量稳步提升。
　　（三）科创提质：全链条价值管控，多维度专利突破
　　贯通“田间—车间—实验室—市场”品质链条，原粮种植基地智慧管理平台上线运行。建立智能生产模式，多措并举提高原酒品质。实施包材质量前置管理，强化供应链质量管控体系。全年申请专利46项（发明10项、实用新型36项），获授权发明专利6项，以科技创新赋能品质升级。
　　（四）数智筑基：AI私域深度部署，安全体系全面筑基
　　私有化部署DeepSeek-R1推理模型，打造白酒+AI应用矩阵，服务员工与经销商。完善数字化建设、运维、服务规范，上线终端安全、态势感知、主机安全管理三大平台，实现安全风险预警与隐患及时处置。
　　（五）管理增效：基层赋能精准滴灌，数字考核穿透末梢
　　实施基层管理者赋能计划，培育智能制造新质人才。建立“工作清单+结果绩效”双机制，推行岗位职责量化管理，在一线车间试点新型数字化绩效考核，以精准考核激发组织活力。
　　（六）党建铸魂：落实中央八项规定精神，监督协同正风肃纪
　　一体推进“学查改”，深化中央八项规定精神落实。强化党建领导小组统筹，压实从严治党责任，推进“作风建设管理年”，落实“三听三制”，促进纪检与审计监督协同，以优良作风凝聚奋进力量。
　　（七）报告期内，公司还存在以下压力和不足
　　1.行业深度调整压力，消费需求与场景发生巨大变化，存量竞争加剧，市场动销缓慢；
　　2.品牌影响力还需进一步增强；
　　3.内部管理上仍需深化改革、提升效率，企业内生动力需要进一步激活。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　（一）公司所处行业发展前景
　　1.短期承压，长期名酒发展韧性较强
　　白酒行业短期内仍面临较大压力，下行趋势可能延续；随着政策影响的持续减弱、社会库存的合理出清，行业基本面迎来拐点，酒企收入与利润有望止跌回升。长期看，白酒行业的市场规模将逐步缩小，缩量竞争中经营者两极分化现象将加剧，行业集中度的提高有望使头部名酒企业保持较强的发展韧性。
　　2.产品创新，年轻化与场景化双轮驱动
　　年轻化与场景化将成为产品创新的核心关键词。受消费主力迭代的刚性驱动，年轻化不再是酒企的试探性布局，而是关乎未来市场话语权的核心战略。年轻化也不再是简单的产品降度或包装创新，而是从品牌文化、消费场景到营销方式的系统性重构。以低度产品为触点，将品牌文化基因植入年轻消费群体的生活，精准适配多元需求，实现白酒消费的代际传递，推动白酒从“礼品属性”向“生活方式”渗透，推动白酒行业从“产品年轻化”转向“品牌年轻化”。
　　3.渠道重构，全域零售与数字化赋能
　　渠道扁平化与数字化转型将加速推进。传统白酒渠道模式正经历颠覆性变革。过去“厂家压货、渠道承压”的产销逻辑，在需求转弱的环境下难以为继。头部企业通过提高直营比例、布局新零售门店，压缩中间环节以提升利润空间，中小型酒企依托区域优势，深耕社区团购。渠道重构的核心在于实现“营销+销售”深度融合，通过数字化工具提升渠道效率。即时零售与直播带货的崛起，为渠道变革提供新引擎。
　　4.文化赋能，国潮崛起与国际化探索
　　文化营销将进入“年轻化表达”新阶段。白酒作为中国独有的蒸馏酒品类，其文化底蕴与社交属性具有不可替代性，但传统“历史悠久、工艺复杂”的叙事方式难以打动年轻群体。未来，品牌需将传统工艺与现代审美结合，让消费者从“饮酒”向“懂酒”转变，建立情感共鸣。国际化是另一大战略方向，尽管白酒在国际市场仍被视为“小众烈酒”，但随着中国文化影响力提升，其全球化潜力正在释放。
　　（二）公司发展战略
　　1.坚定不移推进“战略5.0、运营五星级”方略
　　全面践行战略5.0，让“以用户为中心”的思维在公司得到全面、深入的贯彻。扎实打造“运营五星级”，增强合力，提质增效，优化服务，促进企业健康高效运行。
　　2.坚定不移推进改革创新战略
　　深入推进营销创新、技术创新和机制创新，催生企业内生动力。
　　3.坚定不移打造“人才高地”战略
　　加大招才引智力度，建立柔性引才借智机制。创新人才培养模式，自主培养开发与吸纳引进并举。
　　（三）2026年度公司经营计划
　　2026年公司将全面加强管理、拓展市场，以客户为中心，推动公司高质量运营。
　　（四）公司面临的风险
　　1.外部环境的不确定性；
　　2.行业竞争加剧，进入深度调整期；
　　3.消费场景发生变化，消费需求持续低迷，动销进一步放缓。
　　（五）经营举措
　　1.品牌引领：锚定“四化”趋势，构建生活方式品牌
　　坚持高端引领，深化主流媒体合作。紧跟消费趋势变化，围绕低度化、健康化、个性化、年轻化方向，创新消费场景。产品端：推广“轻度古20”主攻年轻客群，依托“古井神力酒”系列占位健康赛道，以“汉、唐、宋、明”国潮产品线助推国际化；渠道端：打造“古井轻养社”体验场景，发力即时零售，推动从“卖产品”向“引领生活方式”跃迁。
　　2.营销深耕：纵深推进“全国化+次高端”双战略
　　坚定执行“全国化、次高端、古20+、强塔基”战略，统筹白酒与“白酒+”业务。核心抓手“抓动销、去库存、拓渠道、稳价格”，强化终端执行力。构建“安徽固本、长三角龙头、沿边及经济文旅区突破”的立体格局，同步推进国际化与电商布局，形成“国内稳健、海外增量”双轮驱动。
　　3.品质筑基：系统升级产品力，筑牢食安防线
　　全面优化产品品质、口感与体感，打造高性价比产品矩阵。完善质量“责任追究+市场信息反馈”双机制，强化质量安全风险研究与生产技术支撑。借助大数据持续工艺寻优，科学规划产能，动态优化生产周期与班次。
　　4.数智赋能：四位一体运维，全业务AI化改造
　　构建“需求评审、敏捷开发、平台运维、智能服务”四位一体协同创新服务数字化运维模式，以“主动拥抱、深度应用、全面融合”为AI战略导向。推动AI与业务深度绑定，推进业务系统全流程AI化改造，重构适配公司需求的特色AI应用场景，以智能化转型全面赋能业务发展。
　　5.治理升级：三位一体风控，深化人才机制改革
　　健全覆盖全业务、全流程的合规、内控、风险“三位一体”协同监督机制，强化重点领域监管与审计纪检力度。深化人才体制机制改革，构建科学规范的人才发展体系，打造规模适度、结构合理、素质优良的战略人才队伍，确保企业规范、透明、高效运行。
　　6.安环固本：全员全链管控，绿色低碳发展
　　构建全员、全过程、全方位安全管理体系，推动安全责任层层落实。巩固食品安全风险管控体系，实现全流程闭环管理；强化工业主机安全防护与网络安全；严守环保底线，推动发展模式向绿色低碳迭代升级。
　　7.文化铸魂：白酒文化创新传播，讲好品牌故事
　　深化古井贡酒-年份原浆文化研究院建设，培育年轻消费群体，重构新时代饮酒文化。联合开发文创产品，推进“新国潮”表达创新；创新短视频、直播等传播方式，生动讲好中国白酒故事。
　　2025年，面对行业深度调整，公司承压前行，稳住了基本盘。这份成绩源于全体股东的信任托付、董事会的科学领航、审计委员会的严格把关、经营层的勤勉尽责，更凝聚着全体员工的拼搏汗水。
　　2026年是古井的“奋进穿越年”。我们要向下扎根、向上生长，以精耕细作固根基，以坚守笃定迎变局。战略上，保持定力不摇摆；品质上，精益求精不松懈；市场上，攻城拔寨有冲劲；管理上，革故鼎新有活力。在奋进中穿越周期，在创新中积蓄势能，锚定价值、逆势突围，实现公司稳步健康发展。
　　新征程上，公司将紧密团结在以习近平同志为核心的党中央周围，在亳州市委市政府领导下，以更坚定的决心、更务实的举措、更创新的思维，推动企业在行业变革中抢占先机、行稳致远，为股东创造更丰厚回报，为白酒行业高质量发展贡献古井力量。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）公司主要业务　　公司主要从事白酒的生产和销售。根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），白酒行业属于“酒、饮料和精制茶制造业”（C15）。报告期内，公司主要业务未发生变化。　　（二）行业发展情况及公司所处行业地位　　1.白酒行业发展状况　　2025年上半年，白酒行业呈现深度调整态势，整体呈现“量缩价跌、库存高压、消费分化”特征。行业产量持续下滑，根据国家统计局公布的相关数据，1-6月，规模以上企业白酒（折65度，商品量）产量累计191.6万千升，累计下降5.8%。消费结构加速裂变，中低端价格带（100-300元）成为动销主力，商... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司主要业务
　　公司主要从事白酒的生产和销售。根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），白酒行业属于“酒、饮料和精制茶制造业”（C15）。报告期内，公司主要业务未发生变化。
　　（二）行业发展情况及公司所处行业地位
　　1.白酒行业发展状况
　　2025年上半年，白酒行业呈现深度调整态势，整体呈现“量缩价跌、库存高压、消费分化”特征。行业产量持续下滑，根据国家统计局公布的相关数据，1-6月，规模以上企业白酒（折65度，商品量）产量累计191.6万千升，累计下降5.8%。消费结构加速裂变，中低端价格带（100-300元）成为动销主力，商务宴请需求疲软，宴席等场景支撑相对稳定。业绩分化加剧，区域酒企承压明显，而头部企业通过产品年轻化（如低度酒、小瓶装）和渠道革新（即时零售、DTC模式）维持韧性，头部品牌通过结构升级实现差异化增长。行业进入存量竞争阶段，去库存与价值回归成为核心命题。
　　2.公司所处行业地位
　　我国白酒历史悠久，白酒生产企业数量众多，消费者消费习惯地域化十分明显。白酒行业属于充分竞争行业，行业的市场化程度高、市场竞争激烈，行业调整不断深化。从全国市场来看，企业竞争优势来源于自身品牌的影响力、产品风格以及营销运作模式。在单一区域市场，企业的竞争优势则取决于企业在该区域的品牌影响力、区域消费者的认同度和综合营销能力。
　　公司是中国老八大名酒企业，是中国第一家同时发行A、B两支股票的白酒类上市公司，坐落在历史名人曹操与华佗故里、世界十大烈酒产区之一的安徽省亳州市。报告期内公司主营业务未发生变化，古井贡酒为公司的主导产品，其渊源始于公元196年曹操将家乡亳州产的“九酝春酒”和酿造方法进献给汉献帝刘协，自此一直作为皇室贡品；古井贡酒以“色清如水晶、香纯似幽兰、入口甘美醇和、回味经久不息”的独特风格，四次蝉联全国白酒评比金奖，在巴黎第十三届国际食品博览会上荣获金奖，先后获得中国地理标志产品、国家重点文物保护单位、国家非物质文化遗产保护项目、安徽省政府质量奖、全国质量标杆等荣誉。
　　2016年4月，古井贡酒与黄鹤楼酒业签订战略合作协议，开启中国名酒合作新时代。黄鹤楼酒是湖北省唯一的中国名酒，产品以“绵柔醇厚，优雅净爽，余香回味悠长”的独特风格，荣获1984年、1989年两届全国白酒评比金奖。黄鹤楼酒业目前拥有武汉、咸宁、随州三大基地，其中武汉基地黄鹤楼酒文化博览园获批国家AAA旅游景区，咸宁基地黄鹤楼森林美酒小镇获批国家AAAA景区。
　　2021年1月，古井贡酒与明光酒业签订战略合作协议。独特的绿豆香型为古井名酒家族再添新锐。至此公司已拥有“古井”“古井贡”“年份原浆”“黄鹤楼”“老明光”五个中国驰名商标。
　　品牌运营情况
　　公司从“品牌、品质、品行”三个方面入手，积极推进产品研发与质量升级，发挥古井贡酒品牌的引领作用，积极参与CCTV品牌强国工程，借助中央电视台、省级卫视、网络、新媒体等平台，持续讲述古井贡酒的品牌故事，让古井贡酒“以酒为媒”向全球展示中国文化之美，向世界传递“做真人、酿美酒、善其身、济天下”的企业价值观。
　　公司持续加强市场终端渠道建设，创新营销形式，重点打造核心市场，全面开展了一系列消费者培育活动，通过线上传播和线下体验相结合的品牌传播方式，让核心消费者近距离看到、体验到古井贡酒的酿造工艺和品质。通过一系列品牌推广活动，古井贡酒品牌影响力持续提升。
　　主要销售模式
　　公司的销售模式以经销商代理模式为主。在经销商代理模式下，公司的一个产品品牌（或产品子品牌）会根据市场容量选择单个或多个经销商来完成产品的销售。
　　1、按销售渠道分类和产品类别的主营业务情况
　　2、经销商情况
　　3、经销客户的主要结算方式、经销方式
　　公司对经销商的主要结算方式为先款后货，经销方式为经销商代理模式为主。
　　4、公司前五大客户情况
　　报告期末前五名经销商客户无应收账款。
　　线上直销销售
　　主要线上销售产品品种为年份原浆系列、古井贡酒系列等产品。主要线上销售平台有古井贡酒自有平台、天猫、京东、苏宁等。
　　采购模式及采购内容
　　采购模式：公司以招标定价和战略合作模式为主，部分原料为保证品质，采取基地种植模式。
　　主要外购原材料价格同比变动超过30%
　　主要生产模式
　　公司现有生产模式是在以销定产的基础上，采取订单加均衡化生产方式进行生产，根据订单和产品库存情况组织协调生产及包材采购计划下达，编制季度均衡生产计划，依据生产进度安排与物流配送体系对接，保证产品及时送达。
　　1、报告期主要产品分生产量、销售量、库存量、同比变动情况
　　2、期末成品酒、半成品酒库存量
　　3、主要产品产能情况

　　二、核心竞争力分析
　　报告期内，公司的核心竞争力无重大变化。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　（一）公司面临的风险
　　1.全球贸易保护加剧，外部环境变化带来的不利影响持续加深；
　　2.行业分化加剧，动销缓慢，价格不稳，市场消费遇冷，进入新一轮调整期。
　　（二）应对措施
　　1.品牌建设方面
　　继续坚持“高举高打、举外打内、内外并举”，主动牵手主流媒体，用好融媒体，壮大古井声音，充分利用短视频、直播等平台提升品牌活跃度。发挥数字营销作用，通过更多产品引流，形成产品合力，推动线上、线下渠道深度融合，增加产品曝光度。强化品牌推广，强化消费者认知，优化升级受众体验，形成全国性品牌势能，全方位塑造品牌价值，提升古井品牌的文化厚度、人文温度和体验深度。
　　2.市场营销方面
　　继续锚定“全国化、次高端”战略，坚持“插旗、打井、育户、上量”实施路径，再推“三通工程”，落实“抓动销、去库存、拓渠道、稳价格”十二字方针。稳住存量市场，开拓增量市场，织密渠道网，扩大覆盖面，寻找新空间。深化与经销商合作，加大渠道建设力度，携手实现互利共赢的良好局面。
　　3.生产管理方面
　　持续提升从原料供应到生产质量全链条、各环节“古井标准”的先进性和适用性，酿出极致美酒，实现美酒价值共创共享。加快形成“田间—车间—实验室—市场”的良性互动，围绕香型、产区等优势，不断提升产品表达体系，提高消费者的认可度、满意度。强化产品品质的稳定提升，着力构建“品价匹配”的价格体系。统筹“四院一室”深度运作，利用合作院校、科研院所资源，为古井提供强大的科研人文保障，促进研究成果更好转化。
　　4.数字化建设方面
　　加快数字化古井建设，增强数字化管理能力，提升数字营销水平，优化数字化生产模式。搭建智慧电能综合管理平台，建设微电网，实现公司电力系统的智能化、精益化管理。推进AI大模型技术的场景化应用，进一步提升监控效率和智能化水平。建立古井原粮种植基地智慧管理平台，系统管控原粮种植过程信息，确保原粮种植过程规范管理、数量准确、品种纯正、安全可控、可信、可追溯。
　　5.安全环保方面
　　加强各生产环节管理，确保食品安全；深入推进安全生产治本攻坚三年行动，确保生产安全，做到长效管理，确保实现“四无”目标。践行绿色、低碳生产，系统推进节能降耗，确保达标排放。
　　6.内部管理方面
　　进一步破除体制机制障碍，释放组织与个人的内在潜力和活力，着力打造“敏捷型组织”，落地育人战略，深化“两池两道”，实施传承计划、英才计划等，形成“引、育、用、留”的人才管理体系，推动企业高效运行。优化组织结构、完善管理制度、创新激励机制，激发员工的积极性和创造力，不断提升组织的整体效能。
　　7.企业文化建设方面
　　继续坚持“文化搭台、经营唱戏”，将产品内涵、文化价值、消费者情感与品牌故事相结合，触动消费者的内心。以“真善美天”为价值内核，打造“三正生态”，推动企业文化及酒文化创造性转化、创新性发展，让文化赋能产品力。
　　2025年下半年，公司将深入学习贯彻党的二十届三中全会精神，在市委、市政府的坚强领导下，继续保持昂扬的斗志，坚定古井人的初心，坚守古井铁军的意志，坚定信心，迎难而上，少说多干、真抓实干，奋力谱写古井高质量发展新篇章。 收起▲