一、报告期内公司所处的行业情况　　（一）行业情况　　2024年是实现“十四五”规划目标任务的关键一年，面对外部压力加大、内部困难增多的复杂严峻形势，从国家层面来看，我国积极实施“两重”“两新”政策，有力推动了投资稳定增长和消费潜力释放。尤其是2024年9月份以来，一系列增量政策“组合拳”逐步落地并显现成效，有效提振了社会信心，经济出现明显回升。从行业层面来看，汽车行业主动作为，以科技创新为驱动，引领新质生产力发展，通过加大新品投放力度和提升产品性能，持续满足市场需求；同时，随着年内两轮力度持续加码的汽车“以旧换新”政策的落地实施，有效释放汽车市场消费潜力，在扩大新能源汽车市场份额的同时推动... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处的行业情况
　　（一）行业情况
　　2024年是实现“十四五”规划目标任务的关键一年，面对外部压力加大、内部困难增多的复杂严峻形势，从国家层面来看，我国积极实施“两重”“两新”政策，有力推动了投资稳定增长和消费潜力释放。尤其是2024年9月份以来，一系列增量政策“组合拳”逐步落地并显现成效，有效提振了社会信心，经济出现明显回升。从行业层面来看，汽车行业主动作为，以科技创新为驱动，引领新质生产力发展，通过加大新品投放力度和提升产品性能，持续满足市场需求；同时，随着年内两轮力度持续加码的汽车“以旧换新”政策的落地实施，有效释放汽车市场消费潜力，在扩大新能源汽车市场份额的同时推动了我国汽车产业绿色发展，为汽车产业的高质量发展筑牢坚实基础，成为拉动经济增长的重要动力。报告期行业具体情况如下：
　　2024年，我国汽车行业累计销售3,143.6万辆，同比增长4.5%，继2023年后，市场规模再次突破3,000万量级。全年市场销量整体呈现“前低后高”的翘尾走势：年初，受多家汽车企业官方降价影响，行业竞争加剧，部分消费需求得以释放，一季度行业销量同比增长超10%；受宏观经济压力，内需、消费信心仍显不足等因素制约，叠加市场竞争引发的观望情绪，二季度行业增长动力明显减弱；进入下半年，随着“以旧换新”政策力度加大、假期自驾游需求上升等多重因素推动，汽车市场消费活力逐步恢复，需求持续释放，行业回暖趋势显著，销量逐月攀升并延续至年底。全年行业主要呈现以下特征：一是行业规模持续扩大。在国家扩大内需、优化经济结构等一系列政策支持下，2024年我国汽车市场继续保持3,000万辆以上规模，连续四年保持增长态势。新能源汽车的强劲增长推动中国品牌乘用车市场份额提升至65.2%，标志着中国品牌在日益激烈的汽车市场竞争中已占据优势地位。
　　二是行业新旧动能转换加速，产业结构优化升级。新能源汽车和出口成为拉动2024年我国汽车行业增长的主要新动能。新能源汽车产销规模首次突破1,000万辆，展现出强劲增长势头，国内渗透率自8月起连续4个月持续突破50%。同时，海外市场开拓成效显著，全年出口量达585.9万辆，创历史新高，全球汽车产业格局正加速重塑。
　　三是行业竞争态势进一步加剧。从“电比油低”到“油电双降”，传统自主品牌、新势力甚至合资品牌纷纷加入市场竞争，行业价格竞争持续升温，企业盈利能力面临挑战；新旧造车势力全面角力，新势力凭借创新优势迅速崛起，传统汽车企业则依托品牌积淀和产业链优势积极应对；此外，流量成为新的生产要素，互联网社交媒体平台成为品牌营销的重要阵地，新势力通过创新营销手段和多样化传播方式，显著提升了产品关注度，对传统品牌形成了一定冲击。
　　（二）企业市场表现
　　2024年是长安汽车迈入民用汽车领域的第四十年，也是数智化转型向纵深发展的一年，面对错综复杂的内外部环境，长安汽车全面贯彻新发展理念，牢牢把握“第三次创业——创新创业计划”总方向，着力推动企业高质量发展，“三大计划”（即新能源“香格里拉”计划、智能化“北斗天枢”计划、全球化“海纳百川”计划）齐头并进，积极应对市场竞争加剧等挑战，实现了自主板块的稳步增长、合资板块的止跌回升，以及新能源与出口板块的强劲发展，为公司注入了新的增长动力，有力支撑了市场份额的稳定提升。2024年，长安汽车全年实现销量268.4万辆，创近七年来新高，同比增长5.1%，连续五年实现同比正增长。公司新能源及出口销量创历史新高，其中长安新能源汽车全年销售73.5万辆，同比增长52.8%；海外销量53.6万辆，同比增长49.6%。
　　（三）产业政策
　　汽车产业是新发展格局下国民经济的支柱产业，是牵引高质量发展的重要引擎。为了促进汽车消费，巩固和扩大新能源汽车的发展优势，我国政府出台系列支持政策。2024年1月，工业和信息化部等联合发布《关于开展智能网联汽车“车路云一体化”应用试点的通知》，支持城市级车路云一体化应用试点，进一步推动智能网联汽车产业化发展。2024年2月，商务部等联合印发《关于支持新能源汽车贸易合作健康发展的意见》，支持助力新能源汽车高速出海。2024年3月，商务部等联合发布《推动消费品以旧换新行动方案》；4月，商务部等联合发布《汽车以旧换新补贴实施细则》；8月，商务部等再次联合印发《关于进一步做好汽车以旧换新有关工作的通知》，进一步提高补贴标准，加大力度实施以旧换新，促进汽车消费潜力进一步释放。2024年7月，国务院办公厅印发《加快构建碳排放双控制度体系工作方案》；8月，生态环境部等联合印发《关于建立碳足迹管理体系的实施方案》；11月，工业和信息化部印发《重点工业产品碳足迹核算规则标准编制指南》，加快构建碳排放总量和强度双控制度体系，积极稳妥推进碳达峰碳中和、加快发展方式绿色转型。
　　2024年，汽车市场准入法规主要集中在智能网联汽车领域。根据《关于开展智能网联汽车准入和上路通行试点工作的通知》，经汽车生产企业和使用主体组成联合体自愿申报、车辆拟运行城市人民政府同意、所在地省级主管部门审核推荐，工业和信息化部等四部门组织专家对首次集中申报的方案进行了初审和择优评选，并于2024年6月4日发布了首批进入试点的9个联合体，长安汽车入选名单首位。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　本公司属于汽车制造业，主要业务涵盖整车研发、制造和销售以及发动机的研发、生产。同时公司积极发展电池、电机、电控为代表的三电技术，智能座舱、智能驾驶等智能化技术，以及汽车生活服务、新营销、换电服务等新业务，加快探索产业金融、二手车等领域，以及人形机器人、飞行汽车等未来产业，以构建较为全面的产业生态。
　　本公司始终坚持以“引领汽车文明 造福人类生活”为使命，坚定推进“第三次创业——创新创业计划”，加速向智能低碳出行科技公司转型，向世界一流汽车品牌迈进。公司积极发展智能网联新能源汽车，构建了长安、深蓝、阿维塔三大品牌，其中长安品牌下构建长安引力、长安启源、长安凯程三大品牌序列，形成差异化自主品牌矩阵；同时通过合营企业长安福特、长安马自达等布局合资品牌。在传统燃油车领域，公司推出了包括CS系列、逸动系列、UNI系列等一系列经典自主品牌车型；合营企业推出了全新一代蒙迪欧、全新一代航海家、CX-5、昂克赛拉等多款知名产品。在新能源领域，倾力打造了长安启源E07、长安启源A07、长安启源A05、长安启源Q05、深蓝S07、深蓝S05、深蓝G318、深蓝L07、阿维塔11、阿维塔12、阿维塔07、长安马自达EZ-6、长安凯程V919、长安猎手、Lumin等新能源车型，致力于为消费者提供更优质的产品和服务。
　　公司坚定自主业务与合资业务协同发展，通过旗下长安引力、长安启源、长安凯程、深蓝汽车、阿维塔等自主品牌汽车业务，坚定打造经典产品；通过长安福特、长安马自达等合营企业，持续深化与合作伙伴的互信和合作，在全球范围探索新合作机会。
　　（一）2024年公司主要经营情况
　　1．坚定战略方向，全面加速转型升级
　　新能源“香格里拉”计划纵深推进。在新能源汽车市场方面，销售规模快速提升，月度销量首次突破10万辆，渗透率稳步提升，销售结构进一步契合市场需求。在产业布局方面，公司与宁德时代新能源科技股份有限公司（以下简称“宁德时代”）签署全面深化合作备忘录，双方将在技术创新、海外市场开拓等领域开展全方位合作；阿维塔完成C轮融资，现有股东大幅增资，新股东积极加入，未来发展可期；阿维塔与宁德时代签署深化战略合作协议补充协议，将在新技术优先应用等方面进一步深入合作；公司合作成立辰致安奇（重庆）循环科技有限公司，布局电池回收循环利用产业，进一步完善新能源产业链生态。
　　智能化“北斗天枢”计划取得新成效。公司与华为技术有限公司（以下简称“华为”）全面升级战略合作，涵盖品牌与生态、云与AI技术、绿色能源、产业链等多个领域。阿维塔作为首家车企入股深圳引望智能技术有限公司，与华为共同支持其未来发展。全球领先全域5G数智化工厂——长安汽车数智工厂正式揭幕并授牌，广泛应用5G、AI、数字孪生等40余项先进技术，标志着制造环节全面迈入数智化新阶段；与亿航智能控股有限公司签署合作协议，计划共研共创飞行汽车，共同推动低空产业和新型未来交通行业生态发展。
　　全球化“海纳百川”计划驶入“快车道”。首批深蓝DEEPAL L07和DEEPAL S07正式交付泰国车主；长安汽车在墨西哥城举行拉丁美洲品牌发布会，三大品牌六款新能源明星车型惊艳亮相；在沙特阿拉伯利雅得举办长安汽车品牌中东非洲发布会，全面升级属地化运营和服务；建立墨西哥、德国等海外子公司，加速本地化运营；深蓝汽车与阿联酋著名汽车经销集团ALTAYER MOTORS签署战略合作协议，携手推动深蓝产品进入阿联酋市场；长安汽车数智工厂一次性通过欧盟E32备案审核，标志着其生产的海外产品满足在欧盟销售的法规要求，为全球化布局奠定了坚实基础。
　　2．坚持产品创新，突破关键核心技术
　　全新产品矩阵有序展开。完成长安启源E07、阿维塔07、长安引力第四代CS75PLUS、深蓝S07、深蓝S05、长安马自达EZ-6等全新/换代数智产品量产交付；推出阿维塔11/12双动力、长安启源A07/A05/Q05全新真香版焕新上市；完成深蓝S09、长安启源Q07、阿维塔06未来产品实车亮相，充分彰显长安汽车数智产品实力。其中首款数智新汽车长安启源E07实现了SDA天枢架构、天枢大模型、天枢智驾、天域OS、天域智慧座舱、天衡智能底盘、天驭智能增程等七大技术成果的量产搭载，为“软件定义汽车”做出了生动解释和全新实践；深蓝S07以“左手深蓝超级增程、右手华为乾崑智能”的科技配置，在同级别车型中展现出较高的科技含量。
　　关键技术成果持续落地。在新能源电池领域，公司与重庆太蓝新能源有限公司联合发布无隔膜固态锂电池技术，拥有“高安全性、高能量密度、成本可控、可规模化量产”四大优势；长安天衡分布式电驱平台系列产品顺利下线，集成5项全球首发技术及20多项行业先进技术，是实现动力底盘跨域融合、支撑智驾超人感知/决策/执行能力的最佳动力方案；在智能软件技术领域，依托于自主研发的长安天域OS操作系统、长安天枢大模型及全场景多模态AI座舱，长安天域智慧座舱实现AI语音编程、多意图语音车控、可见即可说等行业首创功能。智慧新蓝鲸动力平台发布上市，实现一套动力系统可自由选择并一键锁定插混、增程双模式的功能，实现一升油可发3.63度电的全球领先油电转化率。此外，公司牵头制定自动驾驶分级国家标准，获批全国首批L3级智能网联汽车试点单位。
　　3．聚焦用户需求，快速响应市场变化
　　围绕“增存量、抢增量”原则，坚持“两大提升”，即坚持新能源、传统燃油车双提升，持续巩固市场竞争优势。实施“长安百亿惠民购车季”活动，有效应对行业价格波动影响；开展“国补地补长安大补”等主题营销攻势，精准把握国家“以旧换新”政策实现销量提升。在传统动力市场积极盘活存量市场，稳定细分市场地位，逸动系列居中国品牌紧凑型轿车市场第二，市场份额稳中有升；CS75系列累计销量超22万辆，居细分市场前列；长安CS55系列月销过万，累计全球销量突破百万。在新能源市场多款产品快速发力，阿维塔全年销量同比实现翻倍，连续3个月销量破万；深蓝S05上市10天订单量破万，深蓝S07/S7全年销量突破11万辆，年内深蓝汽车实现第40万辆整车下线，仅用29个月的时间即实现了从0到40万的跨越，刷新同级市场最快纪录。
　　营销体系变革扎实推进，“千家万点”渠道规划有序落地，渠道覆盖更加健全；云图服务系统全面上线，作为以“成本更低、效率更高、体验更佳”为指导原则构建的多品牌共享服务平台，实现了营销线上平台化、线下场景化、服务高体验化等智慧营销能力；在流量竞争激烈的传播趋势下，公司高管齐上阵，全员当主播，以职务账号为名开展IP运营，创新品牌传播模式；打造《老朱杂谈》《俊哥说汽车》等标杆性用户对话平台，实现品牌与多元用户群体的深度直联。
　　服务体系全面升级，坚持“以客户为中心”，围绕“买卖用修服”全场景打造“智慧、主动、专业”的服务标签。升级“智慧服务五大承诺”，为用户提供更加愉悦的服务体验；启动海外“一号工程”运营体系，实现海外客户服务管理能力从无到有的突破性建设；提升全球化客户服务能力，中东区域备件中心库正式投入运营，海外服务体系逐步实现区域性布局。长安汽车J.D.POWER（君迪）2024年销售服务满意度（SSI）排名首次超越主流品牌平均水平，创历史新高。
　　（二）2024年上市的重磅产品
　　阿维塔07，由长安汽车、华为、宁德时代共同打造，定位“智美豪华都市SUV”，是CHN全新一代智能电动汽车技术平台打造的第三款车型。产品搭载华为乾崑智驾、昆仑智慧增程、太行智控底盘、宁德时代神行超充电池、鸿蒙智慧座舱五大智能技术，具备未来美学原创设计、都市豪华头等舱、卓越安全品质。
　　阿维塔07
　　深蓝S07是深蓝汽车推出的全球战略车型，定位“科技新主流中型SUV”，具备“左手深蓝超级增程，右手华为乾崑智能”两大核心价值，同时具备“颜值控”三大产品力，为用户提供智能科技出行体验。
　　深蓝S07
　　深蓝S05是深蓝旗下首款紧凑型SUV，定位“多彩生活记录者”，是一款可拍可投的智能交互汽车。搭载DEEPAL 4K智趣云台相机、DEEPAL百万像素智趣光影大灯，标配DEEPAL AD PRO智驾辅助方案；同时配备大压铸车身、CTV电池车身一体化技术、宁德时代电芯＋3C超充，拥有纯电增程双动力选择，为年轻人带来购车新选择。
　　深蓝S05
　　深蓝G318是一款搭载空悬及双电机四驱的硬派SUV，拥有16种驾驶模式，车身扭转刚度达到45000N.m/deg，带来卓越的穿越能力；搭载深蓝超级增程 2.0，馈电油耗低至6.1L/100km，把传统硬派的油耗降低一半，搭载“空悬+CDC+主动魔毯”舒适三件套，以及拥有超过5米的车身，实现了更加宽裕的装载空间。
　　深蓝G318
　　深蓝L07，定位“科技智享中型轿车”，主打智能科技。“左手深蓝超级增程，右手华为乾崑智能”，L07是20万内首款搭载华为乾崑智驾ADS SE的轿车，百公里馈电油耗3.8L，300公里纯电续航，全系标配3C超充。同时配备前排双零重力座椅、智能电动尾翼和舒适调校，驾驶体验平稳舒适。
　　深蓝L07
　　长安启源E07作为全景智慧可变SUV，形态可变，功能可变，软件可变。拥有百变的功能，一车抵多车的可变形态，一键变成5种模式：SUV/轿车/轿跑/拓展/越野；一体化压铸、9个安全气囊更放心，行业首发的大模型拟人交互、语音编程，满足“全场景、全用途”用车需求。
　　长安启源E07
　　长安启源A07全新真香版，定位“中大型高级数智轿车”，提供纯电及增程版两种动力。拥有710/625公里超长纯电续航、搭载3C快充、全系标配L2+天枢智驾，凭借动力、续航、数智、品质及安全的五大进阶产品实力，跑得远、充得快，续航里程全覆盖。
　　长安启源Q05全新真香版
　　长安启源Q05全新真香版，是长安启源旗下首款插电混合动力SUV，定位“智慧新蓝鲸五好SUV”。搭载智慧新蓝鲸3.0混动专用发动机，匹配iEM高阶智慧动力控制系统，续航长，动力强。纯电续航里程125公里，综合续航里程1,215公里。配备540°高清全景影像+行车记录仪、哨兵模式等，全方位守护行车安全。搭载L2级智能辅助驾驶、HiCar/Carlink手机互联、电动感应尾门等科技便捷功能。
　　第四代CS75PLUS，定位“明日座驾”。全球首发500Bar高压直喷新蓝鲸发动机、全系标配爱信8AT变速器，动力强劲高效；全系标配L2级智能辅助驾驶、APA5.0代客泊车、540°高清全景影像等实用智驾配置。
　　第四代CS75PLUS
　　第二代长安UNI-V，打造年轻人的第一台运动轿跑。低趴溜背运动体态和同级唯一标配智能电动尾翼等带给年轻消费者全新体验。搭载燃油、混动两种动力类型，其中新能源车型搭载智慧新蓝鲸动力平台，可插混、可增程，综合续航里程1,160公里。
　　第二代长安UNI-V
　　第三代逸动，定位百万用户品质优选新家轿。全系标配540°高清全景影像、环抱式智慧轻奢驾舱、方舟笼安全车身和智慧新蓝鲸动力组合，12年品质沉淀，是170万用户信赖之选。
　　第三代逸动
　　长安猎手，定位“全球首款超级大增程皮卡”。配备2.0T蓝鲸大增程器，前后双电机布局，峰值扭矩470N-m，零百加速时间7.9秒，拥有行业首创“一键注力”模式、“22kW全场景边充边放”外放电能力以及皮卡首创的十种驾驶模式，以“既猛又省还来电”的价值铁三角，重新定义皮卡技术标杆，满足用户全场景出行需求。
　　（三）2025年计划推出的重点车型
　　2025年，长安汽车进一步拓展全球市场，秉承“增存量、抢增量”的原则，将投放多款全新及改款产品，其中全新新能源产品7款，加速向智能低碳出行科技公司转型。
　　1．完成新能源全谱系布局，全力打造数智新汽车。2025年，抢抓数智市场新机会，计划快速推出阿维塔06、深蓝S09、长安启源Q07等7款全新新能源产品，同时加快深蓝L07、深蓝G318、长安启源A07等多款产品焕新，进一步夯实长安新能源市场地位。阿维塔06定位智美运动轿车，以智美设计、豪华座舱、智能系统为3大核心价值，拥有昆仑增程、双5C超充、太行智控底盘等6大硬核技术，满足年轻用户的用车需求；深蓝S09定位全尺寸旗舰SUV，打造行业首发体验的舒适灵便空间、高阶智驾、超级增程3.0和10余项行业最优体验，满足全家人的幸福生活空间需求；长安启源Q07定位家庭智能大五座SUV，打造越级空间、领先能效和越级智能的智电SUV产品，满足全新一代主流家庭用户需求。
　　2．燃油车产品搭载多元化动力，坚定打造经典产品。2025年，继续夯实燃油车产品基盘，通过IP产品焕新和动力多元化，持续打造经典产品。计划推出长安引力CS75PLUS、CS55PLUS、逸动等6大IP产品改款焕新，围绕500Bar新蓝鲸动力升级和PHEV/HEV动力拓展，强化竞争领先优势，夯实燃油车市场地位。
　　3．海外产品布局提速，加快“海纳百川”计划落地。2025年，加快海外产品布局，计划推出深蓝S05等全球化产品，在东南亚、欧洲、中东非、中南美等高速增长区域市场导入12款产品。同时，加强海外合作，共同开拓全球市场，加速推进海外新市场、新能源等业务落地。
　　2．产能状况：2024年设计产能225万辆，产能利用率达到84%。近三年关停并转51万辆整车、84万台发动机落后产能，改造升级85万辆智能网联和新能源整车产能，新建58万套新能源电池PACK、75万套电驱、50万套电控产能，产能结构逐步向新能源调整。
　　同比变化30%以上的原因说明
　　境外地区销量同比增长超30%，原因主要有以下几个方面：一是当前中国汽车产业正加速全方位出海发展，汽车出口成为汽车企业新的增长点；二是2024年长安汽车全球化“海纳百川”计划提速推进，通过设立墨西哥、德国、荷兰等3家海外子公司强化本地化运营，加速市场拓展，成功举办中东非、中南美、东南亚等品牌发布会。同时强化渠道建设，完成全球产品、产能规划制定，新建海外渠道网点等，全球化战略迈出加速度。
　　零部件配套体系建设情况
　　长安汽车主力车型涵盖长安引力、长安启源、深蓝汽车、阿维塔、长安凯程等，零部件配套采取自制生产和对外采购相结合方式。与宁德时代合作，全力推动下一代电池突破和运用，与中光学、华南光电、华中马瑞利、青山工业等企业开展联合技术开发，强化供应体系能力提升。在采购原则方面，坚持“平等互信、透明安全、协同韧性”原则，持续推进“一车一策、一品一策、一企一策”的策略，持续构建面向客户的新型战略合作伙伴关系，实现风险共担。在风险管理方面，针对标准零部件制定“1+1+1”采购策略（1主+1辅+1备），保证供应链韧性。在产业链建设方面，持续构建“整零协同”产业生态，充分发挥“链主”企业引领作用，加速新技术突破，与合作伙伴积极推进“技术联合开发、成本共同分担、产权成果共享、后期收益分享”的合作模式，保障双方权益，实现互利共赢。在透明化管理方面，上线长安汽车供应商服务号，为合作伙伴提供畅通的业务信息移动端查询通道。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1．战略布局能力。公司坚持战略引领不动摇，战略执行扎实推进。坚持十年愿景，五年规划，三年计划，逐年迭代创新创业计划，优化形成“13336”战略布局，深入推进第三次创业——创新创业计划，坚定不移向智能低碳出行科技公司转型，同时加强过程管控，强化战略执行落地。新能源方面，加快下一代电池技术布局和电池全生命周期产业布局；智能化方面，发布“北斗天枢2.0”计划，推进“智驾平权”，加强人形机器人、飞行汽车的前瞻布局；全球化方面，加速全球化进程，立足中国成立欧洲、中东非等五大区域事业部，加快海外子公司设立，举办中东非、东南亚等多场区域品牌发布会，新进多国市场，海外产能布局和渠道建设不断完善。
　　2．科技研发能力。公司始终保持科技创新战略定力，以坚实技术优势为内核，驱动高质量发展。制定优化产品开发流程，形成“前瞻—先期—技术—产品”四级开发体系。智能化领域，发布天衡智能底盘、天枢大模型、天枢智驾等七大核心技术，突破液压悬架、线控转向等70余项技术，实现原地掉头等45项创新功能；掌握了超脑中央计算平台、以太环网通信等关键技术；打造国内首个量产全车全域统一DDS（数据分发服务）协议栈，系统更加安全可靠；开发高阶自动驾驶辅助系统，电梯口至电梯口代客泊车系统在深蓝SL03i全球首发上线，推动“智驾平权”落地。新能源领域，构建了零自燃的“金钟罩”电池系统；量产5C高压快充技术，实现电量30%到80%补能时间小于10分钟；打造了智慧新蓝鲸3.0、昆仑增程器专用发动机、天驭智能增程等多项技术标签，首创插电、增程一体化技术，智慧新蓝鲸3.0已搭载长安启源A07、Q05等车型首发量产。截至2024年，公司拥有国内外有效专利1.17万件，其中发明专利3,881件。同时，荣获中国发明专利金奖、外观专利金奖等奖项。
　　3．产品定义能力。公司坚持以用户为中心，以创新为驱动，构建世界一流的产品定义能力体系。洞察市场及产业竞争态势，明确全球产品规划的细分市场划分标准，统筹形成重点国家的产品行动方案，打造差异化产品定义。推动形成公司级硬件产品、系统产品的规划路标和应用计划，实现“需求-技术”双轮驱动的产品规划和定义能力的提升。完善产品运营与产品组合策略，不断明晰各产品导向，推动产品不断焕新和补位，增强市场竞争力。公司2024年重点产品表现良好，启源品牌发布以来累计销量突破15万辆，CS75系列月销突破3万辆，公司将继续围绕用户体验，聚焦核心场景，打造具有竞争优势的核心产品。
　　4．智能制造能力。公司坚持高质量可持续发展，以数智融合为核心，推动智能制造升级。数智制造技术加快应用，数智工厂正式揭幕并迅速投产。依托于长安汽车精益制造体系——CA-CPS，工厂全面应用软件一体化封测、一体化压铸等40余项先进技术，智能排产、智能调度、AI视觉检测等16个数智制造场景，规模化完整使用5G端到端特性连接生产设备、人员、物料、工艺数据；全面支撑深蓝S05、阿维塔07、启源E07等3款全新产品密集投产，以智能制造助力产品高质量交付，荣获中汽中心首届“汽车制造超级工厂”称号。
　　5．品牌向上能力。公司构建全球品牌价值体系，创新品牌推广传播，助力品牌向新向上。品牌提升方面，构建全球适用品牌架构，成功举办第四届科技生态大会，发布智慧新蓝鲸3.0等多个科技标签；强化长安汽车“全球数智新汽车普及者”的品牌印记，品牌形象持续向好。品牌推广方面，以全球化战略为驱动，完成中南美、中东非品牌发布，赋能属地化产品布局；以品牌建设深化为抓手，长安启源借力“周杰伦”“大熊猫”“董宇辉”系列IP跨界联动，打造“杰出新能源，当然选启源”超级话题，实现品牌好感度与知名度双突破，深蓝品牌以“年轻就去深蓝”及“左手超级增程，右手华为乾崑智能”科技标签，塑造智能科技、年轻化、国际化品牌形象；以品牌传播变革为突破，创新打造高管职务账号IP和“人人都是品牌官”全员传播模式，构建全域新媒体传播矩阵，扩大品牌影响力。
　　6．文化引领能力。公司坚持文化引领价值认同，积极践行企业社会责任。长安汽车历经160余年发展至今，凭借创新求变、百折不挠的精神，始终快速适应变化，持续推进领先文化建设，举办“造车40年一路长安”故事大赛、员工文艺汇演等活动，凝聚全体员工共识。深入践行“双关心”，实施《员工健康关爱计划》，开展各类心理健康培训及活动63场次；组织第八届员工运动会，联合举办青年集体婚礼，营造温暖关怀、积极向上的文化氛围。积极履行社会责任，推进云南省泸西、砚山两县和重庆市酉阳等定点帮扶；加强全球化ESG建设，入选“中国ESG上市公司先锋100”榜单；积极援助泰国北部洪涝灾区，为全球公益事业贡献长安力量；参与建设“鲁班工坊”，在秘鲁提供汽车专业培训支持。
　　7．人才与组织能力。公司坚持优化组织人才结构，进一步激发活力动力。推进全球化组织变革，明确“小总部、事业群、品牌独立、共享发展”组织原则，不断优化调整组织机构，资源不断向产品、营销、品牌、海外等业务聚焦；公司效率不断提升，开展“会议革命”“1/2工程”，推行“一步到位”“三步到顶”工作方法，把效率打造为核心竞争力；公司构建市场化、全球化人才队伍，加强国际领军人才引进，针对造型、自动驾驶、电池、大数据等核心领域，引进行业领军人才、高级人才。目前拥有来自全球31个国家和地区的员工，为战略转型提供人才保障；创新激励约束机制，实施“天方夜谭”目标激励机制，持续推动项目跟投、递延奖金兑现等中长期激励，以目标牵引推进效益增长。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　与2023年相比，公司营业收入1,597.33亿元，同比增幅5.58%；经营活动产生的现金流量净额48.49亿元，同比降幅75.58%。公司报告期内归属于上市公司股东的净利润为 73.21亿元，同比降幅35.37%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润25.87亿元，同比降幅31.59%。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　（一）行业格局和趋势
　　2024年中国汽车市场在“以旧换新”政策的持续推动下，实现全年销量正增长，对全社会的商品零售拉动效应逐步显现。预计未来汽车行业将呈现以下趋势：
　　1．总体趋势：“以旧换新”政策延续并扩大适用范围，支撑中国汽车市场维持稳步增长的趋势。从竞争格局看，汽车企业市场集中度继续提升，叠加智能化高研发投入带动提高了行业壁垒，自主品牌凭借技术领先优势和供应链成本管控能力，在新能源市场保持主导地位；合资品牌市场份额继续承压，在新能源市场的表现相对弱势，预计未来竞争压力将进一步加剧。
　　2．新能源趋势：随着自主品牌车企产品矩阵进一步完善，新能源汽车对燃油车的替代趋势加速，尤其是在“以旧换新”政策的推动下，预计未来新能源汽车渗透率还会继续提升，成为推动行业发展的重要驱动力。
　　3．智能化趋势：随着汽车行业智能化的加速发展，特别是智能驾驶技术的普及，L3级智能驾驶功能预计将在多个地区加速落地，市场渗透率将快速提升，L3级城市导航辅助驾驶（NOA）的价格预计将逐步降低至10万元级别。
　　4．全球化趋势：2024年，中国汽车出口持续呈现增长态势，其中新能源汽车出口表现尤为突出，电动汽车出口再创新高。尽管在部分发达国家，新能源市场发展速度放缓，并且面临反补贴关税等挑战，但自主品牌在海外市场的扩张步伐不变，并积极寻找差异化的海外市场机会。
　　（二）公司发展战略
　　面向未来，公司将主动识变、应变、求变，以战略思维谋全局、以转型变革迎挑战，不断更新、优化第三次创业——创新创业计划，保持战略定力，加速向智能低碳出行科技公司转型，向世界一流汽车品牌迈进。到2030年，公司力争实现销售500万辆，其中自主板块销量400万辆，数智新汽车销量300万辆，海外销量120万辆。以“香格里拉”“北斗天枢”“海纳百川”三大计划为抓手，全面夯实发展基础，确保战略目标达成。
　　新能源“香格里拉”计划——以阿维塔、深蓝、长安启源三大数智电动汽车品牌为依托，构建竞争优势，坚定不移打造全球化大单品。阿维塔主要占位新豪华高端情感智能电动市场，深蓝持续面向“年轻态”用户，长安启源聚焦主流新能源市场新主流家庭型用户。围绕“智慧新蓝鲸”“金钟罩电池”，持续打造新能源技术差异化尖点。
　　智能化“北斗天枢”计划——推动在数智产品、数智制造、数智运营、数智生态等四方面的升级。数智产品升级方面，持续深耕“天枢智驾”“天域智慧座舱”“天衡智能底盘”等核心能力，快速应用及迭代，实现“芯、器、图、核、云、网、天”各项关键核心技术全面突破。数智制造升级方面，加速推动旗下所有工厂向数智工厂转型，为向客户提供千人千面的个性化定制产品提供支撑。数智运营升级方面，推进“一体两翼”AI发展策略，通过AI重塑研、产、供、销、服全流程体系。数智生态升级方面，与产业生态内具有影响力的生态公司进行深度交融，同时与开发者生态共建共赢。
　　全球化“海纳百川”计划——同“球”共济，协同布局欧洲、中东非等市场，坚定全球化战略布局，加速构建区域本地化运营体系和能力。
　　（三）经营计划
　　2024年公司实际销售268.4万辆，达成董事会目标。公司董事会2025年经营目标是：力争实现产销汽车超过280万辆。公司坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，以落实创新创业计划8.0为主线，以“坚定战略、深化改革、聚焦产品、创新营销、勇于拼搏、高效执行”为关键，以产品为抓手，全力支持营销一线，坚决完成2025年生产经营任务目标。重点做好如下工作：一是坚定战略方向，强化落地执行；二是提升经营质量，强化精益运营；三是坚持科技创新引领，构建行业领先的技术力和产品力；四是提升数智化制造水平，不断积聚制造新动能；五是强化供应链安全与韧性，确保成本领先；六是坚持创新营销，提升营销能力；七是全面深化改革，全方位提升管理运营效率；八是坚持客户为尊，深入推进“一号工程”；九是强化全球化品牌建设与运营，全力提升品牌形象；十是坚持双向赋能，开创合资合作新时代；十一是深化组织机制变革，为公司战略转型提供世界一流人才队伍保障；十二是坚持底线思维，全面提升安全、质量、合规、风险管理体系能力；十三是坚持和加强党的全面领导，以高质量党建引领保障高质量发展。
　　（四）公司2025年资本开支计划
　　为实现公司战略目标，2025年公司及控股子公司投资计划为1,074,211万元，其中，固定资产投资394,236万元，股权投资679,975万元。固定资产投资主要集中在产能结构调整、产品结构升级、研发能力提升、数字化转型等方面。股权投资主要是围绕新能源品牌转型、智能化能力建设、海外业务拓展、产业链纵深发展、战略性新兴产业布局等方面。公司将根据项目进度情况，结合经营及融资环境状况，研究制定多种渠道的资金筹措计划和资金使用计划，提高资金使用效率，降低资金成本。
　　（五）可能面对的风险
　　1．国内市场方面
　　我国经济运行稳中有进，经济总量跃上新台阶，宏观政策加快落地，叠加存量政策，有力推动经济向好向优。“两新”政策落地见效，消费潜力持续释放，市场信心有效提振。国内汽车市场整体消费稳健，加上“以旧换新”政策推动，居民消费意愿持续恢复。但另一方面，燃油车市场进一步收缩，新能源汽车产品更迭加快，在价格竞争方面存在风险和挑战。对策：公司在第三次创业——创新创业计划的牵引下，持续推进“香格里拉”计划和“北斗天枢”计划，以新能源和智能化作为公司发展的新引擎，打造全新产品平台，推动技术创新、产品升级与品牌提升，持续推出竞争力更强、消费者更加青睐的系列产品。
　　2．海外市场方面
　　全球经济温和复苏，但不确定因素犹存，经济逆全球化带来全球贸易成本增加，影响全球产业链、供应链。随着中国汽车在海外市场份额的进一步提升，部分国家较大幅度提升汽车进口关税，削弱中国汽车产品的市场竞争力，导致全球贸易关系趋于紧张。此外，部分国家实施更严格的非关税壁垒，如技术标准、环保要求等，中国汽车进入欧美发达国家市场的难度进一步增加。
　　对策：公司全面推进全球化“海纳百川”计划，布局形成五大区域事业部，进一步加快海外生产基地布局，推动产业链出海，提升海外市场的整体竞争实力。积极响应国家“一带一路”倡议，实现从品牌建立，到研、产、供、销、运一体化的全体系出海，努力实现多方共赢发展格局。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）业务概要　　本公司属于汽车制造业，主要业务涵盖整车研发、制造和销售以及发动机的研发、生产。同时公司积极发展电池、电机、电控为代表的三电技术，智能座舱、智能驾驶等智能化技术，以及汽车生活服务、新营销、换电服务等新业务，加快探索产业金融、二手车等领域，以构建较为全面的产业生态。　　本公司始终坚持以“引领汽车文明造福人类生活”为使命，坚定推进长安汽车“第三次创业——创新创业计划”，加速向智能低碳出行科技公司转型，向世界一流汽车品牌迈进。公司积极发展智能网联新能源汽车，构建了长安品牌、深蓝汽车、阿维塔三大品牌，其中长安品牌下构建长安引力、长安启源、长安凯程三... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）业务概要
　　本公司属于汽车制造业，主要业务涵盖整车研发、制造和销售以及发动机的研发、生产。同时公司积极发展电池、电机、电控为代表的三电技术，智能座舱、智能驾驶等智能化技术，以及汽车生活服务、新营销、换电服务等新业务，加快探索产业金融、二手车等领域，以构建较为全面的产业生态。
　　本公司始终坚持以“引领汽车文明造福人类生活”为使命，坚定推进长安汽车“第三次创业——创新创业计划”，加速向智能低碳出行科技公司转型，向世界一流汽车品牌迈进。公司积极发展智能网联新能源汽车，构建了长安品牌、深蓝汽车、阿维塔三大品牌，其中长安品牌下构建长安引力、长安启源、长安凯程三大品牌序列，形成差异化自主品牌矩阵；同时通过合营企业长安福特、长安马自达生产销售合资品牌车型。在传统燃油车领域，公司推出了包括CS系列、逸动系列、UNI序列等一系列经典自主品牌车型；合营企业拥有全新一代蒙迪欧、全新一代航海家、CX-5、昂克赛拉等多款知名产品。在新能源领域，倾力打造了长安启源Q05、长安启源A05、长安启源A07、深蓝SL03、深蓝G318、深蓝S07、阿维塔11、阿维塔12、Lumin、长安猎手等新能源车型，致力于为消费者提供更优质的产品和服务体验。
　　公司坚定自主研发与合资合作协同发展，对旗下长安引力、长安启源、深蓝汽车、长安凯程等自主品牌汽车业务进行实体运营，坚定打造自主经典品牌；对长安福特、长安马自达等合营企业进行投资管控，持续深化与合作伙伴的互信和合作。
　　（二）行业情况
　　2024年上半年，面对严峻复杂的国际国内形势，我国完整准确全面贯彻新发展理念，坚持稳中求进工作总基调，加快构建新发展格局，着力推动高质量发展，经济韧性不断增强。通过宏观政策逆周期和跨周期调节，2024年上半年国内经济延续回升向好态势，新质生产力培育壮大，新动能加快成长，市场积极因素集聚增多。
　　上半年汽车市场在新能源汽车和汽车出口的增长带动下，同比保持增长态势，同时国家出台消费品以旧换新、汽车下乡等一系列宏观调控政策，进一步释放汽车市场消费潜力。报告期行业具体情况如下：
　　2024年上半年，汽车行业发展稳中有进，累计实现销量1,404.7万辆，同比增长6.1%。从细分市场看，上半年乘用车累计销量1,197.9万辆，同比增长6.3%；商用车累计销量206.8万辆，同比增长4.9%。新能源汽车市场继续保持增长势头，2024年上半年累计实现销量494.4万辆，同比增长32.0%，新能源乘用车实现销量470.2万辆，同比增长31.5%，在乘用车市场占有率达39.2%，其中插电式混合动力车型同比增速高于纯电动车型。汽车出口延续增长态势，上半年汽车出口279.3万辆，同比增长30.5%，其中传统动力车型占总出口量78.3%，插电式混合动力车型出口同比增长179.3%，新能源汽车国际影响力逐渐扩大。中国品牌车企抢抓新能源汽车和汽车出口的发展机遇，推动电气化转型和海外市场开拓，市场集中度进一步提升。
　　（以上数据/信息来源于中国汽车工业协会出版的《中国汽车工业产销快讯》及其行业信息发布）
　　（三）企业市场表现
　　2024年上半年，面对严峻复杂的国际环境与艰巨繁重的改革发展任务，公司坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，坚定不移推进公司“第三次创业——创新创业计划”，在激烈竞争中稳中求进，保持生产经营整体稳健。2024年上半年公司实现销量133.4万辆，同比增长9.7%，市占率稳中有升；公司新能源及出口销量表现良好，其中自主品牌新能源销量29.9万辆，同比增长69.9%，自主品牌海外销量20.3万辆，同比增长74.9%。
　　报告期内，公司坚定战略方向，加速推动“第三次创业——创新创业计划”落地见效，聚焦“三大计划”着力开新局、建新功。新能源方面，深入落实“香格里拉”计划，切实将关键核心技术掌握在自己手里。发布“新蓝鲸动力”，将发动机、电机、电控、增程器等一体化创新提升，打造全域全场景动力解决方案；推出深蓝超级增程技术，进一步提高增程领域技术水平；参股设立电池回收合资公司，实现退役电池回收循环利用产业布局。智能化方面，持续推进“北斗天枢”计划，全力推动智能化技术研发和应用。凭借SL03i配备的L3级交通拥堵自动驾驶系统（TJP），获批全国首批L3级智能网联汽车试点单位；SDA-S高阶智驾按计划推进，即将量产搭载长安启源E07。全球化方面，全面开启“海纳百川”计划，海外本地化进程加速推进。加快海外区域渠道建设，其中泰国销售服务渠道已覆盖曼谷等重点省份；开展海外备件中心库建设，有效增强海外服务能力。
　　面对激烈的市场竞争，公司快速响应，营销变革全面铺开。渠道上，长安启源、长安引力触点规模有序提升，深蓝订单中心主流商圈覆盖率超90%，阿维塔渠道模式变革有序推进；传播上，全员共建立体传播矩阵，多平台传播长安品牌。终端零售数据显示，2024年上半年第三代CS75PLUS零售销量居中国品牌紧凑型SUV（传统动力）市场第一，逸动系列零售保持中国品牌紧凑型轿车（传统动力）市场前列。上半年公司推出多款新能源产品，科技新硬派SUV深蓝G318，上市以来销量持续攀升；UNI-Z首搭新蓝鲸动力系统，上市后订单迅速破万；超级增程皮卡长安猎手，上市以来持续领跑新能源皮卡市场。下半年将加速产品投放，数智新汽车长安启源E07、深蓝S05、深蓝L07、阿维塔07、第四代CS75PLUS等多款全新和改款车型将上市或发布。

　　二、核心竞争力分析
　　1．战略管理能力。构建科学战略管理体系，通过建立流程、工具、方法论等一体化体系，推动公司战略落地。一是强化战略研判，敏锐洞察趋势，建立日、周、月、年报，定期输出研判报告，为公司决策提供参考依据。二是动态迭代战略规划，每年组织召开多场战略研讨会，针对行业趋势、战略方向研讨形成共识，迭代公司“第三次创业——创新创业计划”。三是强化战略分解及落地，聚焦“三大计划”关键业务板块，分解业务战略，形成战略任务，定期进行战略监控、纠偏和评估，形成闭环管理。
　　2．文化引领能力。公司深化领先文化，积极履行社会责任，展现企业新形象。深度践行ESG理念，凭借在ESG领域的优秀表现，入选“中国ESG上市公司先锋100（2024）”榜单。大力提振创新创业信心，召开荣誉体系评优表彰大会，举办“造车40年”等系列活动，进一步激发全体员工的积极性和创造性。深入落实双关心，开展“员工健康关爱计划”，营造温暖关怀、积极向上的文化氛围。全面助力乡村振兴，践行社会责任，持续推广长安帮扶模式，助推酉阳茶油完善经营体系，实现销售额提升，上半年完成泸西、砚山1,060万元定点帮扶资金拨付，不断提高帮扶质量和实效。
　　3．科技研发能力。公司坚持自主创新，掌握关键核心技术，加快培育新质生产力。新能源领域，深耕“三电”核心技术，发布可插混可增程于一体的“新蓝鲸动力”，打造精益高效、低碳纯净、强劲动力和静谧驾乘四大技术标签，实现1升油转化3.63度电。智能化领域，聚焦汽车自动驾驶，加大科技攻关，突破智能驾驶轻量级NOA、交互大模型等多项关键技术，携手华为乾崑智驾系统，为新车型智驾实力全面加持。公司成为全国首批L3级智能网联汽车试点单位，积极探索“车路云一体化”系统架构设计和多种场景应用，加速自动驾驶技术研发，新一代智驾技术获2024年自动驾驶国际挑战赛技术创新奖。公司将坚持科技创新引领产业发展，广泛应用数智技术、绿色技术，持续提升产品力、服务力、创新力。
　　4．人才组织能力。公司坚持人才强企，优化组织架构，推进人才保障和效率提升。人才结构不断转型。坚定不移推进人力资源市场化、专业化、职业化改革；加快复合型人才培养，引进造型、智驾、电池等领域高级人才，为公司战略转型提供人才保障。组织活力不断激发。动态审视管理人员队伍，推动干部人才队伍更加市场化，落实“能上能下、能增能减”等改革制度；调整优化海外五大区域事业部等组织，打造匹配战略的组织和人才队伍。激励机制不断创新。优化“项目跟投”“揭榜挂帅”等激励机制，做好中长期激励优化和市场化兑现，以目标牵引推进效益增长。
　　5．品牌向上能力。公司构建品牌价值体系，创新品牌推广传播，助力品牌向新向上。品牌价值体系方面，优化长安汽车品牌架构下各品牌价值体系，聚焦长安启源，锐化品牌定位，清晰品牌价值，助力形成“数智进化新汽车”品牌认知；发布“新蓝鲸动力”新能源动力系统，为后续新品搭载上市进行技术赋能。品牌推广传播方面，可变新汽车长安启源E07凭借创意广告，荣获“IAIAWARDS第24届IAI国际广告奖”广告作品组金奖；开启跨圈传播，长安启源认领大熊猫莽灿灿，72小时评论互动量超千万；变革传播方式，开展“人人都是品牌官”行动，构建全员全域传播矩阵，品牌声量提升明显；荣登全球榜单，长安汽车首次登上“BrandZ2024中国全球化品牌50强”，公司品牌国际知名度迅速攀升。
　　6．全球化布局能力。公司坚定全球化发展，把握出海市场机遇，全面推进“海纳百川”计划。加速构建全球运营体系，有序推进泰国生产基地建设、墨西哥市场体系搭建。通过设立海外子公司、发布新能源品牌、导入新能源车型等一系列举措，持续拓展和深化布局全球市场。与泰国消费税部签署谅解备忘录，成功获批“EV3.5”政策；携深蓝汽车DEEPALS7和长安启源A05两大重点车型亮相阿联酋展览会，完成新能源品牌车型在中东地区的首次亮相；深蓝S7登顶泰国4月全品牌BEV销售榜首。公司聚焦海外体系建设，强化海外资源配置，优化全球物流保障体系，协同搭建全球供应链，加速“海纳百川”计划落地。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1．市场竞争风险
　　汽车行业竞争态势日益激烈，竞争要素不断重构。产品需求上，日益多样化的消费者需求，促使更多细分市场出现，众多的竞争产品加剧了市场竞争。技术研发上，随着智能网联新能源汽车的发展，汽车行业面临前所未有的技术变革和挑战。产业发展上，产业格局受新入局者的影响加速转变，产品和商业模式发生变化，汽车产业在与其他产业的融合中形成新的竞争形态。此外，产业供应链仍存在受限制等风险。
　　对策：公司坚定“三大计划”战略目标，加速产品创新和技术升级，推动可持续高质量发展。持续完善产品谱系，覆盖多动力类型，为消费者提供多元化、全场景出行选择。通过技术自研、联合开发等方式，加速新能源、智能化等核心技术迭代、突破。同时积极融入产业革新，构建完整、通畅、可持续的新型供应生态圈，实现全产业链的整合，降低供应链风险。
　　2．海外经营风险
　　中国汽车出口面临的阻力加大，部分国家采取更加严格的贸易政策，提高关税和实施非关税壁垒，导致全球贸易关系趋于紧张。
　　对策：公司对国际市场政治、经济、社会、环境、法规等，形成了全面的日、周、月跟踪研究机制，坚持以“稳健勇进”为基调，最大限度控制海外经营风险。同时加速转型、把握战略机遇，全面推进全球化“海纳百川”计划，加快海外生产基地布局，推动产业链出海，提升海外市场的整体竞争实力。 收起▲

　　一、报告期内公司所处的行业情况　　（一）行业情况　　2023年，全球经济增速放缓，世界经济复苏仍具有不确定性。同时2023年也是全面贯彻党的二十大精神的开局之年，我国经济回升向好，高质量发展扎实推进，虽然还存在有效需求不足、社会预期偏弱等不利因素，但我国发展的有利条件强于不利因素，经济回升向好、长期向好的基本趋势没有改变。随着经济逐渐复苏以及消费需求进一步释放，汽车行业高质量发展取得新成效，全年产销规模继续扩大，同比均实现两位数增长，有力拉动了国内经济增长。报告期行业具体情况如下：　　2023年，中国汽车行业累计产销突破3,000万大关，销量达到3,009.4万辆，同比增长12.0%。全年... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处的行业情况
　　（一）行业情况
　　2023年，全球经济增速放缓，世界经济复苏仍具有不确定性。同时2023年也是全面贯彻党的二十大精神的开局之年，我国经济回升向好，高质量发展扎实推进，虽然还存在有效需求不足、社会预期偏弱等不利因素，但我国发展的有利条件强于不利因素，经济回升向好、长期向好的基本趋势没有改变。随着经济逐渐复苏以及消费需求进一步释放，汽车行业高质量发展取得新成效，全年产销规模继续扩大，同比均实现两位数增长，有力拉动了国内经济增长。报告期行业具体情况如下：
　　2023年，中国汽车行业累计产销突破3,000万大关，销量达到3,009.4万辆，同比增长12.0%。全年市场销量整体呈现前低后高、波动上行的走势，汽车行业竞争格局不断加剧。
　　从细分市场看，乘用车累计实现销量2,606.3万辆，同比增长10.6%；商用车累计实现销量403.1万辆，同比增长22.1%，大幅好于行业总体，恢复势头明显。
　　新能源汽车市场表现亮眼，继续保持强劲增长势头。2023年，新能源汽车实现销量949.5万辆，同比增长37.9%。从细分市场看，随着年内供给侧持续发力以及EV车型规模增长边际影响，狭义乘用车中XEV销量占比同比提升4.3个百分点，增速显著高于EV车型。新能源狭义乘用车市场的主要份额依旧由中国品牌把持，中国品牌支撑了其中80%的份额。从新能源狭义乘用车集团销量排名来看，与2022年相比，市场格局有所变化，在EV板块，行业头部企业份额同比提升，集中度进一步提高；在XEV板块，随着新入局者不断涌入，头部企业份额出现松动，份额正逐渐被后来企业蚕食，现有市场格局或将进一步重构。
　　汽车出口再上新台阶，全年汽车出口超490万辆，对市场整体增长贡献显著，其中新能源车出口超120万辆，同比增长超70%。出口销量排名前十的企业集团中，多数实现同比两位数及以上增长；同时，行业前十企业集团销量集中度同比下降3.9个百分点，随着越来越多的企业加速出海，出口市场格局或将进一步发生变化。
　　（二）企业市场表现
　　2023年，面对复杂严峻的外部环境，以及日益激烈的市场竞争，长安汽车深入学习贯彻党的二十大精神，全面贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，坚定推进“第三次创业——创新创业计划”，“三大计划”（即新能源“香格里拉”计划、智能化“北斗天枢”计划、全球化“海纳百川”计划）向深入推进，克服了市场突变、行业调整、竞争加剧等各种风险挑战，保证了长安汽车市占率总体稳定，较好地完成了全年生产经营目标任务。2023年全年实现销量255.3万辆，同比增长8.8%，公司新能源及出口销量表现优异，其中自主品牌新能源全年销售47.4万辆，同比增长74.8%；出口35.8万辆，同比增长43.9%。
　　（三）产业政策
　　2023年7月20日，国家发展改革委等十三部门印发《关于促进汽车消费的若干措施》，包括优化汽车限购管理政策、支持老旧汽车更新消费、加快培育二手车市场、加强新能源汽车配套设施建设、着力提升农村电网承载能力、降低新能源汽车购置使用成本、推动公共领域增加新能源汽车采购数量、加强汽车消费金融服务、鼓励汽车企业开发经济实用车型、持续缓解停车难停车乱问题。
　　（四）主要法规要求
　　1．市场准入
　　智能网联汽车是汽车产业发展的战略方向，国家高度重视智能网联汽车技术创新和推广应用。2023年11月17日，工业和信息化部、公安部、住房和城乡建设部、交通运输部联合发布《关于开展智能网联汽车准入和上路通行试点工作的通知》，长安汽车正在进行试点申报，申报方案已报送国家管理部门。
　　2．标准要求
　　公司各个车型严格按国家法规标准要求进行开发和制造，公司产品均符合法规标准要求。对已开始实施的新标准，长安汽车已按照时间要求完成产品升级切换，其中2023年涉及标准：
　　（1）GB 17675-2021《汽车转向系基本要求》于2021年2月发布，对新申请型式批准的车型，自2022年1月1日起实施，对已获得型式批准的车型，自2023年1月1日起实施。该标准规定了汽车转向系统的术语定义、技术要求和试验方式，新增了转向系统电气控制应满足电磁兼容及功能安全、失效报警等要求。
　　（2）GB 39732-2020《汽车事件数据记录系统》于2020年12月发布，对新申请型式批准的车型，自2022年1月1日起应满足本标准除B级元素及4.4条以外的要求，自2024年1月1日起应满足全部要求。该标准主要规定了汽车事件数据记录系统的术语和定义、技术要求、试验方法、外观和标识等。
　　（3）GB 19578-2021《乘用车燃料消耗量限值》于2021年2月发布，自2023年1月1日起对已获型式批准的车型实施。标准主要规定了在WLTC循环工况下，基于乘用车整备质量的燃料消耗量限值要求。
　　（4）GB 9656-2021《机动车玻璃安全技术规范》于2021年4月发布，自2023年1月1日起，新申请型式批准车型的玻璃应满足视野安全、强度安全、破坏安全等规定。
　　（5）GB 16897-2022《制动软管的结构、性能要求及试验方法》于2022年8月发布，对新申请型式批准的车型，自2023年1月1日起实施，对已获型式批准的车型，自2023年7月1日起实施。该标准主要新增了液压制动软管快速抗拉强度、气压制动软管屈挠疲劳等要求。
　　（6）GB 15084-2022《机动车辆间接视野装置性能和安装要求》于2022年12月发布，标准主要新增了可使用电子后视镜、无边框内视镜等相关要求，该标准针对新申请型式批准的车型于2023年7月1日起实施。
　　（7）GB18352.6-2016《轻型汽车污染物排放限值及测量方法（中国第六阶段）》于2016年12月发布，该标准规定了轻型汽车污染物排放第六阶段型式检验的要求、生产一致性和在用符合性检查的要求和判定方法。2023年7月1日起，所有销售和注册登记的轻型汽车应符合本标准要求，其中Ⅰ型试验应符合6b阶段限值要求，Ⅱ型试验（RDE）应符合限值要求。2023年5月8日，国家生态环境部、工业和信息化部、商务部、海关总署、市场监管总局联合发布《关于实施汽车国六排放标准有关事宜的公告》，允许部分实际行驶污染物排放试验（即RDE试验）报告结果为“仅检测”的轻型汽车国六b车型销售至2023年12月31日。
　　（8）GB 4785-2019《汽车及挂车外部照明和光信号装置的安装规定》于2019年12月发布，自2023年7月1日起，对于新申请型式批准的车型，当配备昼间行驶灯且按规定运行时，近光灯应按标准要求根据环境情况自动打开或关闭。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　本公司属于汽车制造业，主要业务涵盖整车研发、制造和销售以及发动机的研发、生产。同时公司积极发展移动出行、汽车生活服务、新营销、换电服务等新业务，加快探索产业金融、二手车等领域，以构建较为全面的产业生态。
　　本公司始终坚持以“引领汽车文明造福人类生活”为使命，坚定推进长安汽车“第三次创业——创新创业计划”，加速向智能低碳出行科技公司转型，向世界一流汽车品牌迈进。公司积极发展智能网联新能源汽车，构建了阿维塔、深蓝汽车、长安启源、长安引力、长安凯程五大自主汽车品牌，推动自主品牌电气化转型；同时通过合营企业长安福特、长安马自达生产销售合资品牌车型。在传统燃油车领域，公司推出了包括CS系列、逸动系列、UNI序列等一系列经典自主品牌车型；合营企业拥有锐界L、探险者、全新一代蒙迪欧、全新一代航海家、冒险家、Zephyr、CX-50、CX-5、昂克赛拉等多款知名产品。在新能源领域，倾力打造了阿维塔11、阿维塔12、深蓝SL03、深蓝S7、启源A07、Lumin等新能源车型，深受市场欢迎和消费者的喜爱。
　　本公司采取“自主与合资并重”的经营模式，对旗下长安引力、长安启源、深蓝汽车、长安凯程等自主汽车品牌业务进行实体运营，坚定打造自主经典品牌；对长安福特、长安马自达等合营企业进行投资管控，持续深化与合作伙伴的互信和合作。
　　（一）2023年公司主要经营情况
　　1．坚定战略引领，战略转型扎实推进
　　2023年，长安汽车与合作伙伴携手，狠抓战略落地。新能源“香格里拉”计划跃上新台阶，创新构建形成阿维塔、深蓝汽车、长安启源三大智能电动品牌布局，为未来全球竞争奠定品牌基础；积极优化产业布局，探索电池全产业链深入合作，与宁德时代联合打造的合资公司——时代长安动力电池有限公司正式投产，设计产能达30GWh，自动化率95%以上。智能化“北斗天枢”计划取得新突破，持续构建“新汽车新生态”，召开第三届科技生态大会，首款搭载SDA平台架构的数智新汽车CD701正式亮相，中央+区域环网架构进入整车集成验证阶段，开启数智汽车新纪元；与华为签署《投资合作备忘录》，该合作将加速构建面向智能化时代的完整、自主、领先的全栈智能化整车能力。全球化“海纳百川”计划实现新进展，正式发布全球化“海纳百川”计划；成立全球五大事业部，DEEPAL S07、DEEPAL L07在泰国正式开售，开启进军东南亚市场新征程；开工建设泰国生产基地，全球化生产布局进入新阶段。
　　2．坚持创新驱动，关键核心成果不断显现
　　2023年长安汽车累计投放产品29款，其中全新产品7款，产品谱系不断完善。阿维塔12在慕尼黑车展全球首发，上市首月大定突破2万辆，订单均价超35万元，已逐步站稳高端市场；深蓝S7搭载最新一代CTP电池集成技术上市，在2023环青海湖（国际）电动汽车挑战赛中，斩获最佳续航能力等6个组别冠军，月均销量超5,000台；长安启源A07、Q05等相继发布，产品种类更加丰富；全球首款超级增程皮卡——长安猎手正式推出，引起广泛关注。新能源核心技术不断掌握，公司发布全新自研电池品牌长安“金钟罩”，长安电池全系运用高标准新型隔热材料，隔热性能优于行业水平；时代长安首款标准电芯产品正式下线，制造工艺和电芯性能处于行业先进水平，融合4C快充技术，电量从20%充电到80%只需10分钟；公司推出微核高频脉冲加热、新一代电池集成、新型高效热管理等行业领先技术。智能化技术成果持续落地变现，NID3.0+APA7.0无忧领航技术（即领航智驾辅助和远程代客泊车）搭载深蓝双车量产，助力深蓝SL03荣获2023世界智能驾驶挑战赛金奖；成功获批17张高快速路的L3级自动驾驶测试牌照，成为最早且单批次获得测试牌照最多的企业；智能汽车安全技术全国重点实验室获批运行，推动智能驾驶安全、高安全车载芯片等高价值技术攻关。
　　3．坚持以用户为中心、产品为主线，快速开展市场应对行动
　　积极投入营销资源应对行业竞争，开启“长安百亿惠民购车季”活动，保证了长安汽车行业地位总体稳定。在传统动力市场创新盘活存量市场，实现细分市场强占位，长安汽车市占率居中国品牌乘用车首位（零售），CS75PLUS系列销量超19万辆，稳居细分市场前列；逸动PLUS销量突破16万辆，零售居细分市场第一；UNI-V销量突破15.6万辆，月均销量保持1.2万辆以上。在新能源市场快速发力，深蓝双车全年销量突破12.8万辆，其中，深蓝SL03荣获德国红点“2023产品设计奖”；长安启源两个月内上市三款新车创行业记录，上市三个月销量累计达4万辆，快速占位数智新汽车赛道；国民精品代步车长安Lumin全年销量突破14.4万辆，排名细分市场前列。品牌全球化传播逐渐发力，携手新华社开展“一带一路全球行”，向世界展示“中国智造”新名片，提升品牌国际影响力。推进营销体系变革，深入推进千家万点渠道发展模式，实施“三中心”营销模式改革，全年新建超4,000家订单、交付和服务中心，形成9,000余家全球销售服务网点，拥有近12万名专业服务人员，获得J.D.Power2023中国销售服务满意度（SSI）自主品牌第一。
　　4．坚持合作共赢，与合作伙伴携手创新
　　持续深化合资合作，成立长安福特新能源汽车科技有限公司，首款战略产品CX810有序推进；与马自达合作J90A、J90K等多个车型项目，合作范围持续延伸。与地平线成立重庆长线智能科技有限责任公司，与华为、腾讯、中芯国际、中国移动等15家合作伙伴签订战略合作协议，与宁德时代、赣锋锂业、百度等30余家头部企业开展战略合作，聚力高价值技术攻关，全力构建新能源、智能化领域核心竞争力。
　　（二）2023年上市的重磅产品
　　阿维塔12，由长安汽车、华为、宁德时代共同打造，定位“未来智能豪华轿车”，是CHN全新一代智能电动汽车技术平台打造的第二款车型。采用“未来美学”设计，造型独特，极致优雅。标配三激光雷达，搭载HUAWEIADS2.0高阶智能驾驶辅助系统和基于HarmonyOS4开发的鸿蒙座舱。
　　阿维塔12
　　深蓝S7，是基于EPA1全电数字平台打造的首款SUV。搭载纯电驱动、长续航、低能耗的超级增程系统，拥有190kW超高功率原力超集电驱。CLTC纯电续航最高200公里、综合里程最高1,120公里。具有科技运动造型、全车顶流车灯组合、游艇式环抱设计，依托高通8155芯片构建包括可编程智能交互灯、智慧座舱、前排双零重力座椅、AR-HUD、15.6英寸向日葵屏、副驾超感智慧屏的智慧生态系统。
　　深蓝S7
　　深蓝SL03i
　　深蓝SL03i，深蓝汽车首款量产的高阶智驾轿车。拥有动感整车设计、领先智能科技、强劲后驱驾控。搭载NID领航智驾辅助和APA远程代客泊车，在传感侦测、数据计算、车位识别等方面实力强大，35个传感部件、高精度亚米级定位系统，全场景驾驶辅助。同时打造全感官数字座舱，拥有高效语音交互、AR-HUD、14.6英寸向日葵屏等科技配置，满足年轻人多种用车场景。
　　长安启源A07，定位“中大型高级数智行政车”，提供纯电及增程版两种车型。采用扶光设计美学，搭载高效数智电驱，最高功率190kW，峰值扭矩320N-m，电驱效率高达95%。全系标配L2级IACC智能领航系统、iBC数字电池管理系统。具备无边框车门、电动掀背尾门、4门电子内开、8155高性能芯片、540°全视野影像等33项数智标配。
　　2023款长安UNI-V
　　长安启源A05，定位“数智AI电驱超省家轿”。采用数智仿生微笑前脸，搭配隐藏式门把手，外观时尚悦目。全系标配13.2英寸高清触摸中控屏、L2级IACC集成式自适应巡航系统、540°高清全景影像等配置。搭载长安启源数智AI电驱、1.5L高效蓝鲸混动发动机，具备iEM智慧能量管理模式，配备IP67级高强度防护电池，全面胜任数智时代多元化家庭用车场景。
　　长安启源Q05，是长安启源旗下首款插电混合动力SUV。外观采用潮流电感设计，内饰采用“扬帆”造型设计。具备智慧座舱，以及540°高清全景影像、陡坡视野辅助、APA5.0、L2级智能辅助驾驶系统等智能化配置。搭载“中国心”2023年度十佳发动机及混动系统——长安启源数智AI电驱系统，“超长续航、超低能耗”，最长纯电续航125公里，综合续航1,215公里。
　　2023款长安UNI-V，定位“未来美学运动轿跑”。搭载2.0T+8AT和1.5T+7DCT两款蓝鲸动力，以更宽广的性能匹配空间和更细腻的动力输出，带给消费者全新动力体验；UNI-V智电iDD搭载最大功率达125kW、峰值扭矩达260N-m的蓝鲸NE1.5T混动专用发动机，系统综合最大扭矩可达590N-m，最大轮端扭矩可达4,470N-m，零百加速时间仅6.5秒，具有强劲爆发力。长安UNI-V以全面进阶的智慧科技、运动美学，为A+级轿车市场注入崭新活力。
　　2024款长安UNI-K，是一款集豪华、舒适、智能于一体的中大型SUV。外观上，拥有科技时尚的宽适内饰，运动精致的全新翼展绗缝，以及64色无级调节前后排氛围灯，尽显高级感；动力上，蓝鲸新一代2.0T+8AT的动力组合，提供了强劲的动力输出和平顺的换挡体验。
　　2024款长安UNI-K
　　第三代CS55PLUS，以好颜值、好省油、好智能、好品质，成就“10万级家享精品SUV”，为CS55系列再添向上动力。全系搭载蓝鲸新一代NE1.5T发动机、L2级智能辅助驾驶系统、陡坡视野辅助功能、540°高清全景影像等实用智能配置，更实用更贴心。
　　第三代CS55PLUS
　　第三代CS75PLUS，定位“明日座驾”。全系标配爱信8AT变速器，提供蓝鲸新一代NE1.5T发动机以及蓝鲸2.0T发动机两种动力选择，同时具备Normal/ECO/Sport/自定义4种驾驶模式，打造更具个性化的驾驶体验。
　　第三代CS75PLUS
　　长安逸达，定位“紧凑型家用轿车”。采用全新设计语言，搭配源代码数字化前格栅、数字光标LED灯组、隐藏式门把手等外形，搭载蓝鲸新一代NE1.5T高压直喷发动机+7速湿式双离合变速器、540°高清全景影像、IMS/DMS智能座舱监测系统、超大智趣交互双屏等配置，致力于带给用户舒适、体贴、高品质的用车体验。
　　长安逸达
　　长安览拓者-探索版，定位“运动型越野皮卡”。拥有2.0T蓝鲸动力，采埃孚8AT变速箱，博格华纳四驱系统，五种自由驾驶模式，同时配备了高性能越野运动悬架，全地形锁止系统，18寸全地形越野胎，最大800mm高位涉水喉，14,000磅电动绞盘，2.5吨拖拽资质，将为勇于探索、饱含热爱的用户实现所向往的皮卡生活。
　　（三）2024年计划推出的重点车型
　　2024年，公司将投放多款全新及改款产品，其中新能源全新产品8款，加速向智能低碳出行科技公司转型。
　　1．强化新能源谱系，打造数智化新汽车。2024年，推出E07、C798、深蓝G318、阿维塔15等八款全新产品，以及长安启源A07、深蓝SL03、深蓝S7等全新改款产品将陆续上市，进一步强化长安新能源市场地位。E07定位中大型数智新汽车，搭载全新SDA平台，以可变的车身形态、领先的智能驾驶和智能服务，为用户提供户外移动第三空间；C798定位中大型SUV智能越级新标杆，打造越级数智、越级空间、领先舒适和领先电驱的数智化产品，满足主流家庭用户需求；深蓝G318定位硬派紧凑型SUV，以硬朗的造型、智能驾驶、智能交互和智慧生态为亮点，满足年轻用户差异化和智能化需求；阿维塔15定位高端多人出行智能电动车，以前瞻造型设计、多变智慧空间、全场景智能驾驶等为产品卖点，满足高端智能电动车用户全场景出行需求。
　　2．燃油车产品固本拓新稳基盘，实现细分市场数一数二。2024年，长安燃油车聚焦核心市场，IP产品全焕新，打造爆款产品。公司将推出C928和逸动序列等5款焕新产品，围绕“蓝鲸动力”和“标配智驾”两大标签，进一步强化竞争领先优势，夯实燃油车市场地位。C928定位紧凑型经典SUV，采用全新外观设计、第二代蓝鲸动力和标配智驾，为用户提供“好看、好开、好节能”的品质高效出行工具。
　　2．产能状况：2023年设计产能214万辆，产能利用率达到87.31%。近三年关停并转63万辆整车、99万台发动机落后产能，改造升级57万辆智能网联和新能源整车产能，新建21万套新能源电池PACK、45万套电驱、30万套电控产能，产能结构逐步向新能源调整。
　　同比变化30%以上的原因说明
　　境外地区销量同比均增长超30%，原因主要有以下几个方面：一是中国汽车企业日益重视海外市场发展，纷纷加快“出海”布局速度；二是近年来以长安汽车为代表的中国品牌在新能源和智能化领域逐步建立起竞争优势，产品综合实力显著增强；三是新能源汽车大规模出口拉动整体出口提升。
　　零部件配套体系建设情况
　　长安汽车主力车型CS系列、UNI系列以及阿维塔、深蓝汽车、长安启源等，零部件配套采取自制生产和对外采购相结合方式，关键零部件，如长安新一代超集电驱七合一电驱总成（行业首发、专利163项）为公司自主研发，通过自制可有效控制成本，增强关重零部件质量管控力度；长安汽车合作伙伴800余家，与国际、国内一流零部件企业合作，如华为自动驾驶、智能座舱，宁德时代新能源电池，重庆青山工业7速湿式双离合变速器，梧桐车联TINNOVE智能系统等，与合作伙伴建立互信、透明、协同的合作关系，围绕“产品最优”、“成本最低”、“柔性最强”、“关系最铁”，打造自主可控、安全可靠的新型供应链。
　　扎实提升供应商体系能力，1,322余人学习QCA（长安汽车供应商质量能力评估体系）系列课程，2023年完成72家QCA认证审核、87家供应商实验室认可、114家制造过程能力现场评价，建立质量能力评价策略，实施分级管理，持续推动供应商质量管理能力的提升。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1．科技研发能力。公司始终坚持以科技创新引领高质量发展，通过打造“用户需求+技术创新”的科技创新双驱动能，实现多项技术行业领先、首发量产，自主创新能力进一步增强。新能源技术领域，长安“金钟罩”首款标准电芯产品正式下线，搭载“快离子环石墨”、“超高导电解液”等多个行业前沿技术，“金钟罩”电池已在长安启源、深蓝汽车多款产品搭载；原力超集电驱、智电iDD电驱变速器获评“世界十佳电驱动”、“十佳新能源汽车动力系统”和“世界十佳混合动力系统”等荣誉；氢燃料发动机关键技术再获阶段性成果，第二代氢气发动机成功点火。智能化领域，以“智脑”“智体”“智服”为标签的首款搭载SDA平台架构的数智新汽车首发亮相；突破APA7.0远程代客泊车、NID3.0领航智驾辅助、端云一体通讯、显示增强等技术，部分技术已量产搭载。截至2023年12月，公司拥有国内外专利9,322件，其中发明专利2,704件。研发实力在国家企业技术中心评价中，7届14年名列行业第一。
　　2．产品定义能力。公司坚持以用户为中心，以创新为驱动，构建世界一流的产品定义能力体系。在用户多元化需求和市场变化加剧的背景下，产品定义业务打破传统规则，通过颠覆与跳跃式创新、对产品定义能力体系进行重构，助力产品定义更快、更准、更狠。优化用户研究洞察能力，采用创新沉浸式研究方法，挖掘用户隐性需求，保证精准洞察用户需求；优化产品定义能力，持续优化和推进EMD场景定义，打造高价值差异化场景，同时新增软件服务定义，打造统一可迭代、可盈利的平台化软件服务产品，确保在同质化竞争中通过差异致胜。2023年公司重点产品表现较好，长安引力品牌的燃油车产品销售突破百万，CS75系列、逸动系列在传统动力各自细分市场表现优异；新能源产品快速增长，增长率超行业，重点产品深蓝SL03、深蓝S7、启源A07深受市场青睐，新品上市即快速上量。公司将继续围绕用户体验，聚焦核心场景，抢抓智能新汽车窗口期，加速电气化转型的战略目标落地。
　　3．全球化布局能力。公司发布全球化“海纳百川”计划，按下长安汽车出海“加速键”。全年海外出口销量实现35.8万辆，同比增长43.9%。公司明确海外发展目标，构建全球发展布局，成立五大区域事业部，海外布局日臻完善。举办东南亚品牌发布会，DEEPAL双车正式进入泰国，辐射全球，开启拓展全球市场新篇章；建设首个海外生产基地——长安汽车泰国制造基地，真正实现本地化运营；在沙特、智利、墨西哥等国家，市场销量位居中国品牌前列。公司未来将整合资源、加快出海，加速推进全球五大市场布局和渠道建设工作，进一步提升海外市场能力，致力于为全球用户提供卓越的科技产品和极致的服务体验，为全球经济一体化建设，推动高质量共建“一带一路”，做出新的贡献。
　　4．品牌向上能力。公司品牌形象进一步向新向上，持续打造具备特有性、价值性、长期性、认知性的卓著品牌。品牌提升方面，品牌形象持续向好，确立五大品牌架构，完成阿维塔、深蓝汽车、长安启源三大智能电动品牌布局；发布全球化“海纳百川”计划，向世界一流品牌迈进；深化新能源“香格里拉”计划，发布长安“金钟罩”电池品牌；落地智能化“北斗天枢”计划，持续构建“新汽车新生态”，抢占数智新汽车赛道，展示长安科技及新汽车成果，实现品牌跃迁。品牌推广方面，举办东南亚品牌发布会，发布泰国市场战略计划，海外传播累计覆盖1.71亿人次，提升在泰国市场的品牌知名度；携手新华社开展“一带一路全球行”IP合作，向世界展示“中国智造”新名片，助推长安海外战略计划进一步落实，提升品牌国际影响力；深度捆绑三体IP，独家冠名B站《三体》动画，播放量6.2亿，全网累计曝光46.6亿，有效提升品牌年轻态、智能化感知度；创新孵化“SDA黑科技实验室”自有IP，全面系统展现长安汽车作为数智新汽车时代引领者的实力，打造长安汽车科技企业形象，累积曝光超5.3亿。
　　5．文化引领能力。公司深入践行领先文化，发布领先文化理念4.0，将文化打造为核心竞争力。讲好长安故事，宣传长安文化，开展学习宣贯、举办竞赛等活动，为“海纳百川”计划提供文化引领；围绕生产经营重点，组织形势任务教育、誓师大会，凝聚奋进力量。践行“双关心”理念，深化“五送”帮扶，解决员工“急难愁盼”诉求，持续为员工办实事好事，员工的获得感、幸福感和安全感不断增强。坚决履行国企社会责任，第一时间驰援华北暴雨、甘肃地震等灾区，共捐款1,650万元；全面助力云南泸西、砚山两县和重庆酉阳，不断提高帮扶质量和实效，统筹拨付资金1,060万元；全力落实乡村振兴战略，深化酉阳茶油产业帮扶，形成“企业携手企业，联手带动产业”的长安发展模式，被纳入国务院乡村振兴创新案例。6．人才组织能力。公司坚持人才强企，组织不断优化，人才队伍持续加强，战略转型支撑进一步夯实。人才方面，做好人才队伍的“内培外引”，打造全球优秀人才聚集成长高地。引进外籍副总裁，为管理团队赋能全球化视野；针对造型、自动驾驶、电池、大数据等重要领域，广泛引进行业领军人才、高级人才，实现重要领域高级人才全覆盖；强化年轻干部培养，副总经理级、经理级人员队伍结构不断年轻化。组织方面，公司组织架构及时调整匹配战略需求。机制方面，激励约束机制持续创新，将效率纳入综合评价，激发企业人才强大活力。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　与2022年相比，公司营业收入1,512.98亿元，同比增幅24.78%；经营现金净流量198.61亿元，同比增幅250.52%。公司报告期内归属于上市公司股东的净利润为113.27亿元，同比增幅45.25%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润37.82亿元，同比增幅16.19%，主要由于公司销量规模增加，经营质量改善。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　（一）行业格局和趋势
　　2023年汽车市场整体表现较好，是推动经济复苏的重要力量，预计未来汽车行业将呈现以下趋势：
　　1．行业总体特点：行业复苏超预期，总销量突破3,000万大关，市场竞争格局重塑。中国汽车市场由曾经的欧、美、日、德、韩、中的多方格局变换为如今中国品牌占据主导地位，未来中国品牌的份额还将持续提升。
　　2．新能源趋势：我国新能源汽车产销连续9年位居全球第一，在政策和市场的双重推动下，新能源汽车渗透率还将持续提升。
　　3．智能化趋势：随着人工智能、大数据等新技术群的发展应用，汽车由传统的交通出行工具，进化为以新能源为基础、智能化深度融合的数智新汽车，为用户提供更综合更全面的服务。行业政策将继续支持自动驾驶产业发展，智能驾驶逐渐成为消费者购车的主导因素，智能化技术能力和搭载应用已成为车企竞争的核心要素。
　　4．出海拓展趋势：中国汽车产业加快出海步伐，成为中国品牌出海的重要力量。未来更多的中国品牌汽车企业将在海外市场布局，积极参与国际竞争，寻求在发展中国家的燃油车市场增量机会和发达国家的新能源汽车机会。
　　5．产业链互联趋势：汽车产业链更加灵活，向互联的网状结构发展。汽车产业形态由传统的以石油内燃机为主线的单向链条，重塑为主机厂、Tier1（一级汽车供应商）和原材料商多点联动、垂直整合、横向拓展，以及石油、电力等多相关产业贯穿其中的新汽车网状生态圈。
　　（二）公司发展战略
　　中国汽车品牌当前正迎来历史性发展机遇，其中新能源是中国品牌的核心发力点，智能化是差异化竞争力的重要元素，海外市场成为未来的确定性增量。面向未来，长安汽车将主动识变应变求变，以战略思维谋全局、以转型变革迎挑战，自2017年发布“第三次创业——创新创业计划”以来，公司不断审视、优化，目前已迭代至7.0版本。公司将坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，以“战略引领、系统变革、极致效率、创新突破”为关键，加速向智能低碳出行科技公司转型，向世界一流汽车品牌迈进。2030年，长安汽车力争实现销售500万辆，其中自主板块400万辆，新能源销量300-350万辆，海外销量120万辆。为此，公司将实施“215”伙伴行动，坚持“两大提升”，升级“一大关系”，实现“五大新跃迁”：
　　1．坚持“两大提升”。
　　一是坚持新能源、燃油车双提升。2023年我国新能源乘用车渗透率达35.7%，燃油车仍占有64.3%的重要市场份额。基于此，公司将坚持新能源汽车与传统燃油车“两端发力、共存共进”的经营策略，适应市场变化，提供在不同细分市场有竞争力的产品，满足广大用户不同场景的用车需求，确保新能源汽车、传统燃油车双提升。
　　二是坚持国内市场、国际市场双提升。海外拥有全球三分之二的汽车市场规模，中国汽车产业正加速全方位出海。基于此，公司将在稳住国内基本盘的基础上，把全球化放在更重要的战略位置。
　　2．升级“一大关系”——伙伴关系。
　　汽车市场竞争更加激烈，为了获得更好的发展，将通过资源共享、优势互补等方式，与经销商、供应商、用户，共同维护“风险共担、价值共创、利益共享”的伙伴关系，携手同行、共谋未来。
　　3．实现“五大新跃迁”。
　　一是坚定不移以战略为牵引，实现转型升级新跃迁；二是坚定不移优化产品布局，实现品牌提升新跃迁；三是坚定不移强化科技创新，实现技术引领新跃迁；四是坚定不移构建产业生态，实现发展共赢新跃迁；五是坚定不移推进客户经营，实现服务体验新跃迁。
　　（三）经营计划
　　2023年公司实际销售255.3万辆，达成董事会目标。公司董事会2024年经营目标是：力争实现产销汽车超过265万辆。公司始终以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻党的二十大和二十届二中全会精神，坚持稳中求进工作总基调，以“战略引领、系统变革、极致效率、创新突破”为关键，全力达成2024年生产经营目标。重点做好如下工作：一是加强党的建设，以高质量党建引领保障高质量发展；二是深入推进长安汽车第三次创业——创新创业计划7.0版，加速向智能低碳出行科技公司转型；三是坚持以客户为中心，持续打造爆款产品；四是坚持系统变革，加快构建创新体系能力；五是强化资源整合，提升经营能力；六是坚持双向赋能，打造新型合作模式，全力保障合资企业可持续发展；七是坚持改革创新，有序推进组织变革、人才管理、机制创新；八是坚持底线思维，筑牢红线底线，防范化解重大风险；九是深入践行领先文化，将文化打造为核心竞争力。
　　（四）公司2024年资本开支计划
　　为实现公司战略目标，2024年公司及控股子公司投资计划为1,072,120万元，其中，固定资产投资458,026万元，股权投资614,094万元。固定资产投资主要集中在新能源产能结构调整、研发能力投入、新能源产品投放、数字化转型四个方面进行投入，深化新能源产业布局，加快新能源产品投放节奏，持续提升数字化、研发能力。股权投资主要为支持自主品牌发展、拓展海外市场、促进智能化能力建设、加速新能源产业链纵深发展。公司将根据项目进度情况，结合经营及融资环境状况，研究制定多种渠道的资金筹措计划和资金使用计划，提高资金使用效率，降低资金成本。
　　（五）可能面对的风险
　　1．供应链稳定性风险
　　世界政治、经济不稳定性、不确定性增强，全球产业链供应链面临重构。汽车行业产业链长，也是典型的全球化分工产业，在当前环境下，仍可能面临供应链风险。
　　对策：首先结合国家层面以技术创新促进建设现代化产业体系的相关政策，加大关键核心部件自主开发，持续推进关键核心部件技术攻关，推进国产替代。此外不断强化产业链上下游企业之间的合作，通过长期协议、储备风险部件等方式降低供应波动风险。
　　2．海外经营风险
　　随着我国在全球产业链中的地位不断提升，中国汽车产业加速出海，在研、产、供、销、运多个环节，分区域、分步骤渐进布局。国际竞争激烈复杂，国际经贸规则深刻变化，我国企业在走出去发展中面临更多的挑战。越来越多的中国企业在海外遭遇反垄断、反补贴，侵犯商业秘密、商业贿赂等调查和诉讼。
　　对策：公司坚定不移推进“海纳百川”计划，深度参与国际竞争。在参与海外市场竞争中，制定完善的合规管理体系，坚守经营底线、红线，做到投资、产品、零部件、法规等全方位满足目标市场的合规要求，同时对国际市场政治、经济、社会、环境、法规等，形成全面的日、周、月跟踪研究机制，最大限度控制海外经营风险。 收起▲