换肤

主营介绍

  • 主营业务:

    电信运营商的BSS业务,包括融合计费、客户关系、大数据软件及相关的运营、增值和咨询服务,政府和企业的应用软件、系统集成及服务,网络产品的总代业务。

  • 产品类型:

    应用软件、技术服务、运营业务、系统集成、网络产品销售

  • 产品名称:

    应用软件 、 技术服务 、 运营业务 、 系统集成 、 网络产品销售

  • 经营范围:

    计算机软、硬件产品的销售及售后服务;计算机网络设计、软件开发、系统集成;信息系统咨询和相关技术服务(不含限制项目及专营、专控、专卖商品);国内贸易(法律、行政法规、国务院决定禁止的项目除外,限制的项目须取得许可后方可经营);经营进出口业务(法律、行政法规、国务院决定禁止的项目除外,限制的项目须取得许可后方可经营);通信产品及其配套设备的代理销售、售后服务(不含专营、专控、专卖商品);自有物业租赁。^计算机软、硬件产品的生产;第二类增值电信业务中的信息服务业务(不含固定网电话信息服务和互联网信息服务)。

运营业务数据

最新公告日期:2019-03-29 
业务名称 2018-12-31 2017-12-31 2016-12-31 2015-12-31
网络产品销售库存量(套) 2.32万 1.94万 1.64万 1.35万

主营构成分析

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营业收入 X

单位(%) 单位(万元)
注:通常在中报、年报时披露 
业务名称 营业收入(元) 收入比例 营业成本(元) 成本比例 利润比例 毛利率
按产品 网络产品销售 11.29亿 70.88% 10.36亿 81.34% 29.23% 8.28%
应用软件及服务 3.12亿 19.59% 1.46亿 11.46% 51.95% 53.24%
运营业务 1.43亿 8.99% 8474.61万 6.66% 18.29% 40.83%
系统集成工程 855.59万 0.54% 686.47万 0.54% 0.53% 19.77%
按地区 网络产品销售 11.29亿 70.88% 10.36亿 81.34% 29.23% 8.28%
东部地区 1.89亿 11.84% 1.03亿 8.08% 26.80% 45.45%
北部地区 7873.74万 4.94% 3702.85万 2.91% 13.04% 52.97%
南部地区 7276.66万 4.57% 3509.90万 2.76% 11.78% 51.76%
中部地区 6529.75万 4.10% 3267.94万 2.57% 10.20% 49.95%
西部地区 4419.20万 2.77% 2330.21万 1.83% 6.53% 47.27%
海外地区 1422.99万 0.89% 652.65万 0.51% 2.41% 54.14%

主要客户及供应商

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前5大客户:共销售了4.50亿元,占营业收入的11.94%
">
  • 客户一
  • 客户二
  • 客户三
  • 客户四
  • 客户五
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
客户一
1.18亿 3.12%
客户二
1.08亿 2.87%
客户三
9686.58万 2.57%
客户四
6364.45万 1.69%
客户五
6361.04万 1.69%
前5大供应商:共采购了28.76亿元,占总采购额的90.22%
">
  • 供应商一
  • 供应商二
  • 供应商三
  • 供应商四
  • 供应商五
  • 其他
客户名称 采购额(元) 占比
供应商一
27.15亿 85.15%
供应商二
1.12亿 3.51%
供应商三
1940.00万 0.61%
供应商四
1559.56万 0.49%
供应商五
1459.79万 0.46%
前5大客户:共销售了3.32亿元,占营业收入的11.20%
">
  • 客户一
  • 客户二
  • 客户三
  • 客户四
  • 客户五
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
客户一
9894.42万 3.34%
客户二
6862.05万 2.31%
客户三
6687.25万 2.26%
客户四
4983.06万 1.68%
客户五
4765.38万 1.61%
前5大供应商:共采购了19.93亿元,占总采购额的78.39%
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  • 供应商一
  • 供应商二
  • 供应商三
  • 供应商四
  • 供应商五
  • 其他
客户名称 采购额(元) 占比
供应商一
19.11亿 75.17%
供应商二
3217.04万 1.27%
供应商三
2208.51万 0.87%
供应商四
1945.32万 0.77%
供应商五
800.00万 0.31%
前5大客户:共销售了2.87亿元,占营业收入的11.72%
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  • 中国电信股份有限公司安徽分公司
  • 中电科唱(北京)科技有限责任公司
  • 深圳市引航信息技术有限公司
  • 中国联合网络通信有限公司
  • 交通银行信用卡中心
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
中国电信股份有限公司安徽分公司
6668.20万 2.72%
中电科唱(北京)科技有限责任公司
6540.69万 2.67%
深圳市引航信息技术有限公司
5752.84万 2.35%
中国联合网络通信有限公司
5710.10万 2.33%
交通银行信用卡中心
4011.16万 1.65%
前5大供应商:共采购了18.95亿元,占总采购额的88.76%
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  • 华为技术有限公司
  • 云南蓝典科技股份有限公司
  • 深圳市齐普生科技股份有限公司
  • 广东博思信息技术有限公司
  • 上海威志信息科技有限公司
  • 其他
客户名称 采购额(元) 占比
华为技术有限公司
18.18亿 85.14%
云南蓝典科技股份有限公司
3686.04万 1.72%
深圳市齐普生科技股份有限公司
2342.74万 1.10%
广东博思信息技术有限公司
998.87万 0.47%
上海威志信息科技有限公司
707.26万 0.33%
前5大客户:共销售了2.31亿元,占营业收入的13.76%
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  • 中国联合网络通信有限公司
  • 中国电信股份有限公司安徽分公司
  • 深圳市星网信通科技有限公司
  • 中国电信股份有限公司四川分公司
  • 中国联合网络通信有限公司广东省分公司
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
中国联合网络通信有限公司
7397.43万 4.41%
中国电信股份有限公司安徽分公司
5283.41万 3.15%
深圳市星网信通科技有限公司
3826.27万 2.28%
中国电信股份有限公司四川分公司
3387.42万 2.02%
中国联合网络通信有限公司广东省分公司
3173.03万 1.90%
前5大供应商:共采购了11.59亿元,占总采购额的72.62%
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  • 华为技术有限公司
  • 华为数字技术有限公司
  • 深圳市齐普生信息科技有限公司
  • 华为技术服务有限公司
  • 合肥建工装饰工程有限责任公司
  • 其他
客户名称 采购额(元) 占比
华为技术有限公司
10.07亿 63.06%
华为数字技术有限公司
1.03亿 6.45%
深圳市齐普生信息科技有限公司
2495.61万 1.56%
华为技术服务有限公司
1358.39万 0.85%
合肥建工装饰工程有限责任公司
1109.69万 0.70%
前1大供应商:共采购了6.65亿元,占总采购额的67.79%
  • 华为数字技术有限公司
  • 其他
客户名称 采购额(元) 占比
华为数字技术有限公司
4.72亿 48.12%

董事会经营评述

  一、概述  报告期内,公司管理层围绕董事会制定的年度经营计划,进一步聚焦主航道和优势领域进行市场开拓,采取客户需求和技术创新双轮驱动的策略推进核心产品平台化,持续改进管理体系实现精益运营。报告期内,公司实现营业收入159,292.58万元,较去年同期增长34.69%,归属于上市公司净利润4,480.71万元,较去年同期增长16.80%。报告期内,公司运营商和政府收入实现平稳增长,金融行业银行信贷运营收入快速增长。  2019年上半年,公司主要经营情况如下:  1、主营业务市场情况  电信运营商业务情况。报告期内,在中国电信集团,数据中心大数据基础能力平台、政企域项目群、云公司项目群、国际清... 查看全部▼

  一、概述
  报告期内,公司管理层围绕董事会制定的年度经营计划,进一步聚焦主航道和优势领域进行市场开拓,采取客户需求和技术创新双轮驱动的策略推进核心产品平台化,持续改进管理体系实现精益运营。报告期内,公司实现营业收入159,292.58万元,较去年同期增长34.69%,归属于上市公司净利润4,480.71万元,较去年同期增长16.80%。报告期内,公司运营商和政府收入实现平稳增长,金融行业银行信贷运营收入快速增长。
  2019年上半年,公司主要经营情况如下:
  1、主营业务市场情况
  电信运营商业务情况。报告期内,在中国电信集团,数据中心大数据基础能力平台、政企域项目群、云公司项目群、国际清算工程等项目稳健推进;在中国电信省分公司,继2018年底公司取得上海电信计费云化,陕西电信BSS3.0的新市场份额后,公司又新增江西电信计费云化、辽宁电信BSS3.0项目。2018年切入中国移动ICT领域,首期研发类框架金额966万元,本报告期框架金额增至2400万元,中标江西移动、中移在线等大数据项目,在中国移动领域实现收入较快增长。报告期内,受国内外宏观因素的影响,在中国电信的回款进程略晚于预期。
  在金融科技行业,子公司维恩贝特与公司基础技术平台实现进一步融合以提升产品竞争力,重点拓展国内(含港澳台)银行软件市场。报告期内,家庭个人信贷杠杆率持续攀升,家庭流动性愈益收紧,银行信贷的风控和催收需求保持强盛,基于信贷风控的运营收入和利润持续保持快速增长。
  在公共安全行业,策略是站稳广、深、沪,深耕优质省,持续发挥样板示范效应;利用现有产品和能力快速赋能到区域,利用各区域优势,覆盖全国市场;根据行业形势变化,将原有大型软件切片,下沉地市区县,拓展数据应用。报告期内,公安行业市场快速突破,成功拓展佛山、湛江、重庆、鄂州、句容、宿迁、邵阳、临渭、赤峰等地新市场,公安行业合同额较去年上半年大幅增长。由于受国内外宏观因素的影响,合同启动和签订时间较预期有延迟,收入实现主要体现在下半年。
  2、构建业务生态,借船出海
基于大中型企业IT系统向云计算方向迁移的需求,公司与阿里云合作承接了多家大型国企的采购和电商平台云化,在人工智能、语音识别等先进的技术组件方面合作为行业客户提供如智能客服、智能零售、智能装备管理、智能指挥等SaaS应用。2019年,天源迪科、埃森哲、浩鲸三家公司成为阿里MSF(总集成框架合作供应商)总集合作伙伴,将在智慧政府领域进一步加强合作。
  在公共安全行业,继续寻求能力互补的大平台,与华为、腾讯、阿里、平安科技行业巨头等均已合作进行产品推广,在重大项目上已取得实质性突破。
  积极参与联通天宫生态和电信政企生态,借船出海,在智慧政府(公安)、新零售、智能客服、教育等行业寻找能持续合作的价值客户,精耕细作,提高行业产品的复用度和毛利率。
  3、持续续加大研发投入,迭代开发和优化公司基础技术平台
  经过多年高强度的研发投入,公司已初步形成"迪数"、"迪智"、"迪云"、"迪安"四大基础技术平台,其中"迪数"为大数据核心平台,"迪智"为人工智能基础平台,"迪云"为云计算PaaS平台,"迪安"为大型应用软件安全接入平台。四大基础软件平台,构成公司应用层软件研发的基础设施,将引领公司技术发展方向,支撑公司软件产品线的长期发展,公司将保持持续的高强度的研发投入,以体现公司的核心竞争力。
  随着大数据上云、信息安全服务于大数据和云等技术发展新趋势,公司在深度学习平台、智能编程、Paas组件服务化、信息安全等方面加大研发投入,促进技术平台的升级和互相融通,形成公司级统一基础技术平台,更高效高质地支撑行业应用。
  4、推进深圳总部研发中心建设
  2019年2月18日,中共中央、国务院印发《粤港澳大湾区发展规划纲要》,深圳的定位为国家创新型城市。报告期内,公司与万科及其他三家上市公司联合投资的深圳总部大楼及研发中心建设稳步推进,将充分融入粤港澳大湾区发展,进一步发挥大湾区科技创新生态优良的区位优势。
  5、持续提升管理能力和精益运营水平
  为落实"两流一效(利润流、现金流和效率)"的管理目标,引入目标和关键结果OKR工作法(Objectives and Key Results),提升各项管理工作。
  以区域为利润中心和经营主体,围绕利润中心配置资源,确保资源投入符合组织效益最大化的要求,保持企业利益和个人利益一致;由自上而下拉式管理变为自下而上的推式管理,明确责权利,对各经营单元进行业绩滚动式独立核算和管理运营,并划小管理推进项目经理责任制。
  加快项目验收回款,防范资金风险;动态预算管控,年度预算和季度滚动预算结合,以项目预算动态调控交付部门预算。
  以提高效率和核心竞争力为目标,鼓励技术团队研发可复用的软件产品。确保预研投入落实,保证核心版本研发投入,降低合同交付过程中的定制化比例。逐步统一技术框架,提高交付效率和质量,提升客户满意度。
  以收入管理为目标,以商机、合同、项目一体化运营管理为抓手,逐步夯实公司业务运营管理体系。
  6、品牌建设
  报告期内,公司名列中国电子信息行业联合会发布的《2019年中国软件与信息技术服务综合竞争力百强企业》第50名,入选中国软件行业协会发布的《2018年中国软件行业最具有影响力企业》,连续第11年入选广东省企业联合会发布的《广东省诚信示范企业》,连续第七年获得深圳市市场监督管理局颁布的《广东省守合同重信用证书》。公司连续第三年应邀参加《中国国际大数据产业博览会》,充分展示了公司在大数据和人工智能领域的研发实力和成功案例。

  二、公司面临的风险和应对措施
  1、客户集中度高和业务收入季度波动的风险
  电信运营商和政府行业收入在公司主营业务收入中占比较高,由于采购流程节奏、季度性投资预算控制和大型建设项目整体进度等因素影响,这两个行业客户的业务结算一般集中在下半年或第四季度,存在不能按时结算的风险;而季度费用支出相对固定,可能造成季度经营业绩波动。如果行业政策和市场环境变化,将对公司业绩产生重大影响。
  针对上述风险,公司以合同为牵引,加强项目管理和商务流程管控,实施项目验收延迟预警,促进按时验收结算。公司积极增加本行业客户数量和拓展跨行业客户,减小因客户集中度过高而引起的业务收入季度波动的风险。
  2、并购项目协同效应不达预期的风险
  公司上市后,为实现规模化增长,进行了一些同行业的并购活动。这些并购活动在带来全新技术能力和业务增长的同时,也带来企业文化和管理体系融合的挑战,由此带来的不确定性,可能影响预期的协同效应的充分发挥,对业务经营造成一定影响。
  针对上述风险,公司以战略发展目标为指引,企业文化建设为依托,体系横向合作为抓手,缩短融合时间消耗,最大限度降低重组负面影响,快速提升协同正面效益。
  3、核心人才流失风险
公司向大数据和产业互联网应用方向转型,企业对于高端人才的需求日益增长,企业对高端人才的争夺已经超出行业范围,核心人员流失对于公司业务发展影响加大。
  针对上述风险,公司已进行了以下几个方面的管理改革:实施股权激励,核心骨干利益与企业利益绑定;组织架构扁平化,根据业务单元按照子公司、事业部管理模式充分授权;加强岗位轮动,为员工搭建持续发展的平台,建立多层次员工关怀体系,重视员工学习与培养和培训。
  4、新客户资信风险
近年来公司积极拓展产业互联网和大数据行业应用市场,行业覆盖日益扩大,客户群体迅速增长,部分新增客户的信用管理日渐复杂,对商务回款等合同执行环节带来新的压力。
  针对上述风险,公司主要通过客户资信调查、合同品质评审和商务流程管控,及时甄别信用不良客户,实施信用管控,控制和降低新客户资信风险。
  5、大数据、人工智能领域竞争加剧风险
  随着大数据技术、AI技术和云化技术的快速演变发展,行业应用需求持续增长,市场参与者不断加大技术研发及市场开拓的投入,高端数据科学和人工智能研发人才成为各企业激烈争夺的稀缺资源,市场竞争日益加剧,可能演变为同质化竞争和价格战,对公司的经营业绩造成冲击。
  针对上述风险,公司通过持之以恒的技术创新不断提升企业的核心竞争力,充分发挥行业积累深厚的巨大优势,打造差异化的解决方案,健全贴身敏捷的服务体系,确保经营业绩的可持续增长。

  三、核心竞争力分析
公司定位为国内领先的产业云BOSS和大数据综合解决方案提供商,决定了公司必须对主流新技术不断吸收,并深入行业贴近客户融入应用。
  (一)Paas、大数据、AI技术能力
  基于天源迪科多年行业沉淀,自主迭代研发云计算"迪云"、大数据"迪数"、人工智能"迪智"、信息安全"迪安"等技术平台,大数据和人工智能平台引入数据湖、人脸识别、知识图谱、文本分析等技术,云计算平台分别引入虚拟化、容器化、自动化运维、微服务等技术,并将各技术平台打通,形成统一的基础能力平台,服务于公司通信、公安和金融行业客户,产品标杆案例客户有:中国电信集团、深圳市公安局、深交所等。
  公司建立了大数据和人工智能、云计算、移动互联和物联网、信息安全等多个技术研发中台,拥有5个研发基地(合肥、武汉、成都、西安、广州),3个研发中心(深圳、北京、上海),此外,在全国大部分省会城市设立技术支持中心。公司始终坚持自主创新,持续加大研发投入。2019年上半年,研发投入达人民币1.52亿元。
  通用基础研发和行业研发并行,形成公司核心无形资产。报告期内,公司新增31项计算机软件著作权、4项软件产品登记,产品荣誉1项,企业荣誉3项。截止报告期末,公司取得的比较重要的国家及行业资质93项,公司共申请34项发明专利,其中14项专利获得证书。
  (二)行业应用能力
公司深耕电信运营商行业和公安行业具有20余年,具有资深的行业专家和建模专家团队和多年精炼建设方法论。
  电信运营商加速数字化转型,具有将IT业务支撑系统搬迁上"云"以及大数据平台建设需求。公司抓住运营商向智慧运营转型的机遇,借力云计算技术架构能力,组件化的产品和解决方案能力,2018年至报告期,新增中国电信四个省份公司BSS3.0的市场份额,在中国电信集团的大数据、AI和CRM域市场份额迅速提升,截止报告期,公司BSS和大数据业务覆盖中国电信近20%的市场份额。在中国联通集团集中和云化市场具有绝对的优势,与阿里云在中国联通集团形成独家排他的合作伙伴关系。在中国移动BSS和大数据市场逐步形成突破。
  电信运营商在IT能力方面走在国内行业的前列,公司在通信行业超大型运营系统的建设能力和技术领头羊地位为公司拓展跨行业市场奠定了坚实的基础。
  公司从成立之初便从事公安行业的软件开发,在出入境、智能交通、刑侦等领域有丰富的经验和产品积累。2015年至今,基于公安行业体制机制改革,全国各地公安、交警要通过大数据信息化手段再造警务机制流程,公司采取业务咨询+解决方案+落地服务的综合战术,已落地珠三角、长三角及华中等发达地市警务云大数据项目。
  公司与子公司加强技术融合,在银行领域推出信用卡核心系统云化、大数据反洗钱、智能催收系统、市民信用体系解决方案、精准营销智能获客平台等新业务,服务于国内银行和港澳台银行共50多家银行和互联网金融客户。
  (三)行业标准贡献者
  公司深入研究ITU(国际电信联盟)、3GPP(第三代合作伙伴计划)和TMF(电信管理论坛)等国际通信标准组织有关电信软件的标准规范,推进标准落地和商用。公司已成为国内电信软件标准主要贡献者,作为主要作者参与编制了《中国电信企业数据模型EDM3.5》、《中国电信企业信息化战略ITSP3.0》、《中国电信实时在线计费OCS》、《中国电信新一代BSS 3.0技术规范》、《中国电信Open API规范》、《中国电信智慧运营BSS规范》、《中国联通U—cloud规范体系》等大量行业标准,以开放和合作的理念,为产业发展作出了积极贡献。 收起▲