一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）公司整体发展概述及业务回顾　　蓝色光标是一家在大数据和社交网络时代为企业智慧经营全面赋能的营销科技公司，同时也是由科学技术部、中央宣传部、中央网信办、文化和旅游部及国家广播电视总局五部委联合认定的「国家文化和科技融合示范基地」，是北京市科学技术委员会评定的北京市众创空间，也是北京市知识产权局认定的专利试点单位。蓝色光标及其旗下子公司的业务板块包括：全案推广服务(数字营销、公共关系、活动管理等)、全案广告代理（数字广告投放、中国企业出海广告投放代理等）以及元宇宙相关业务（虚拟人、虚拟物、虚拟空间以及xR影棚），服务内容涵盖营销传播整个产业链，以及基于营... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司整体发展概述及业务回顾
　　蓝色光标是一家在大数据和社交网络时代为企业智慧经营全面赋能的营销科技公司，同时也是由科学技术部、中央宣传部、中央网信办、文化和旅游部及国家广播电视总局五部委联合认定的「国家文化和科技融合示范基地」，是北京市科学技术委员会评定的北京市众创空间，也是北京市知识产权局认定的专利试点单位。蓝色光标及其旗下子公司的业务板块包括：全案推广服务(数字营销、公共关系、活动管理等)、全案广告代理（数字广告投放、中国企业出海广告投放代理等）以及元宇宙相关业务（虚拟人、虚拟物、虚拟空间以及xR影棚），服务内容涵盖营销传播整个产业链，以及基于营销科技的智慧经营服务，服务地域基本覆盖全球主要市场。
　　全案推广服务：秉承“创意服务+产品技术”的理念，为游戏、汽车、互联网及应用、电子商务、高科技产品、消费品、房地产以及金融等八大行业品牌，提供消费者洞察、内容创意、活动管理、CRM服务、自媒体智能投放、场景营销等全渠道应用，以及企业销售促进解决方案等全价值链服务体系。旗下拥有蓝标数字、SNK、今久等子品牌。
　　全案广告代理：基于强大的技术、大数据及服务能力，为客户提供全方位数字广告投放及有效提升客户的获客能力，拥有Data+，DSP，DMP，UGdesk，鲁班等多个产品。核心业务包括：技术驱动的短视频创作与投放、程序化媒体购买、服务驱动的头部媒体购买、基于Meta、Google、TikTokforBusiness、LinkedIn、Twitter等平台的一站式出海营销，互联网电视广告营销代理，以及面向大客户的移动营销全案。旗下包括多盟、亿动、蓝瀚互动、博杰、精准等子品牌。
　　元宇宙相关业务：2021年公司前瞻性确立元宇宙战略；2022年蓝色宇宙围绕元宇宙人、货、场，全面布局虚拟现实、WEB3.0以及AIGC三大业务板块；2023年得益于虚拟现实技术及人工智能技术的快速发展，蓝色宇宙实现了「新行业、新产品、新模式」，三个全新维度的探索落地。2024上半年，蓝色宇宙全面推进xR+AI的内容开发与场景运营，集成虚拟现实、LBE大空间、沉浸式体验内容IP、AI数字人直播与本地生活等前沿技术应用模块，协同迈向更深层次的数字文化创新与虚实融合；场景合作层面，蓝色宇宙在安徽合肥、云南弥勒、四川剑门关等地的数字化创新项目陆续落地，旗下蓝标文旅已经与全国众多5A景区建立联系，在历史文化、自然风光、现代游乐、产业融合类别上均有深入合作探讨，持续为多元化的数字文旅新模式打开空间；内容产品开发层面，蓝色光标、蓝色宇宙出品的数字中轴系列内容《华夏漫游之北京中轴线》，由北京市文物局、北京中轴线申遗保护工作办公室指导，首都文化创新与文化传播工程研究院、北京京企中轴线遗产保护基金会、腾讯SSV数字文化实验室特别支持，将内容与技术结合创新，作为北京中轴线申遗及其数字化保护与传承的重要成果之一，助力了本次印度首都新德里举行的联合国教科文组织第46届世界遗产大会；销售运营层面，以AI数字人直播与电商平台流量运营为核心的蓝标智播，上半年在快手本地生活的达人带货贡献GMV超过1000万，在直播种草、到店引流、用户留资等方面均有突出表现。随着精细运营模式的逐步成熟，蓝标智播将进一步接入景区门票、沉浸展项票务、酒旅与餐饮服务等货盘销售，为合作方提供更高效的综合解决方案。
　　2024年上半年，BlueAI在AllinAI战略指引下，继续加大营销场景驱动的数据能力和模型应用能力建设。在与包括微软，谷歌，亚马逊，字节跳动，百度，智谱，月之暗面等国内外主流MaaS及云厂商合作的基础上，进一步发展营销行业模型，构建了AI时代营销应用的数据底座，工作流底座和创作底座，发展出包括小红书，b站，抖音洞察等国内业务AI营销工具矩阵，Meta,Instagram,YouTube,TikTokforBusiness分析助手，广告投放分析助手等全球化业务AI营销工具矩阵，并构建了智能搜索工具，覆盖了客户的营销洞察，市场分析，人群策略，创意生成，创意评估，投放提效等多个营销环节。
　　出海业务：报告期内出海业务保持着强劲的发展势头，收入呈现出高速增长的态势，代理Meta和Google广告收入增长率保持在两位数，毛利率也在日趋激烈的竞争环境下保持稳定。随着闭环电商突破、短剧行业的迅猛发展，代理TikTokForBusiness的广告收入增长率同比增长了100%。2023年公司与Moloco开拓媒体合作，2024年双方开启全新合作代理模式，上半年营收相较于去年同期增加500倍，业绩发展迅猛。作为蓝标出海的旗舰产品，“鲁班跨境通”2024年上半年持续突破自我，完成了全面升级，通过更智能化的系统架构和功能设计，使用户操作体验显著提升。该产品还荣获了TopDigital和IAI传鉴国际广告奖，彰显了蓝色光标在行业中的领先地位和前沿创新力，成为企业出海营销过程中的强大助力。
　　报告期内，随着公司AI2战略的全面提升，公司在游戏、电子商务等行业客户收入保持稳中有升，2024年上半年公司实现营业收入308.58亿元，较上年同期增加40.33%。
　　（二）公司所处行业地位
　　2023年蓝色光标集团参评文化和旅游部「全国文化产业示范基地」，并于2024年3月成功入选。此批国家级文化产业示范基地是文化和旅游部成立后首次评定，要求入选企业具有较强实力和行业影响力，在推动文化业态优化升级、促进文化产业融合与创新发展等方面具有示范带动作用。2024年5月，蓝色光标再次入选“全国文化企业30强”。
　　依托国家行业发展政策指导，公司持续发展壮大，全球权威咨询机构PRovoke（原TheHolmesReport）发布2023全球排名，蓝色光标位列全球营销控股集团第10名，依然是仅有的一家进入全球前十的中国企业。
　　全球权威广告营销行业咨询机构WARC发布了2023年度实效百强榜（Effective100），蓝色光标入选「全球最佳控股公司Top10」，位列第9名，公司已连续8年跻身WARC榜单，是唯一进入全球前10的中国营销公司。
　　（三）所处行业发展趋势
　　1、国家政策指引
　　党的二十大报告强调：“加快发展数字经济，促进数字经济和实体经济深度融合，打造具有国际竞争力的数字产业集群。”习近平总书记高度重视发展数字经济，强调数字经济“正在成为重组全球要素资源、重塑全球经济结构、改变全球竞争格局的关键力量”,“推动实施国家大数据战略，加快完善数字基础设施，推进数据资源整合和开放共享，保障数据安全，加快建设数字中国”。2024年1月，习近平总书记在主持中共中央政治局第十一次集体学习时强调“要及时将科技创新成果应用到具体产业和产业链上，改造提升传统产业，培育壮大新兴产业，布局建设未来产业，完善现代化产业体系”。2024年3月国务院总理李强在第十四届全国人民代表大会第二次会议上作《2024年国务院政府工作报告》指出：深化大数据、人工智能等研发应用，开展「人工智能+」行动，打造具有国际竞争力的数字产业集群。「人工智能+」行动已上升至国家战略。
　　2、出海业务
　　在「一带一路」倡议提出10周年之际，「一带一路」建设工作领导小组办公室发布《坚定不移推进共建「一带一路」高质量发展走深走实的愿景与行动——共建「一带一路」未来十年发展展望》：未来十年共建「一带一路」总体构想，坚持“企业主体、市场运作、政府引导、国际规则”的协调推进原则，共同推动建设开放型世界经济，鼓励更多国家和企业深入参与共建「一带一路」；未来十年就政策沟通、设施联通、贸易畅通、资金融通、民心相通以及新领域等重点领域和方向携手「一带一路」各国全方位多领域互联互通。
　　根据国家统计局数据，2023年，我国跨境电商进出口总额2.38万亿元，增长15.6%。其中，出口1.83万亿元，增长19.6%;进口5483亿元，增长3.9%。根据海关总署数据，经初步测算，24Q1我国跨境电商进出口5776亿元，增长9.6%;其中，出口4480亿元，进口1296亿元，跨境电商景气度延续。
　　据《2024年1-6月中国游戏产业报告》显示：“今年上半年我国自主研发游戏海外市场实销收入85.54亿美元，同比增长4.24%，主因是部分新上线产品出现爆款，带来明显增量。”上半年游戏出海产业稳健增长，并渐趋多元化。
　　公司的出海业务快速增长，主要帮助广告主以多种形式的广告投向全球媒体，同时也包括东南亚国家以及“一带一路”沿线国家。“一带一路”沿线国家覆盖了多个新一轮市场增长引擎，战略性地提早进入市场可最大程度的帮助广告主树立长远品牌优势，给品牌成长创造充足可能性。与此同时，借助不同的媒体传播渠道，中国品牌在新型市场的存在感与可见度稳步提升。
　　3、元宇宙业务
　　近年，中央对元宇宙产业发展保持长期关注，多次提出支持元宇宙相关内容及产业的发展，扶持政策的范围包括虚拟现实、数字孪生技术以及工业元宇宙。据统计，2016年至2022年12月31日间，中央出台涉及支持元宇宙相关产业发展的政策共计98项，其中70项涉及虚拟现实、27项涉及数字孪生、1项涉及工业元宇宙。2023年7月，国家网信办联合国家发展和改革委员会、教育部、科技部、工业和信息化部、公安部、国家广电总局公布《生成式人工智能服务管理暂行办法》，该《办法》的出台既是促进生成式人工智能健康发展的重要要求，也是防范生成式人工智能服务风险的现实需要，对生成式人工智能服务实行包容审慎和分类分级监管，明确了训练数据处理活动和数据标注等要求，规定了生成式人工智能服务规范。2024年7月2日，工信部、中央网信办、国家发改委、国家标准化管理委员会四部门联合印发了《国家人工智能产业综合标准化体系建设指南(2024版)》的通知。《建设指南》提出到2026年，我国标准与产业科技创新的联动水平持续提升，新制定国家标准和行业标准50项以上，引领人工智能产业高质量发展的标准体系加快形成。开展标准宣贯和实施推广的企业超过1000家，标准服务企业创新发展的成效更加凸显。参与制定国际标准20项以上，促进人工智能产业全球化发展。强调四个坚持，坚持创新驱动，坚持应用牵引，坚持产业协同，坚持开放合作。
　　2024年下半年，蓝色宇宙将围绕更深层次的数字文化创新与虚实融合，持续为多元化的数字文旅新模式打开空间，从而实现独立项目多个站点的落地规划、全球化推广以及文化出海规划的推进。BlueAI下半年将重点发力视频智能理解及创作，智能体工作流等方向，满足业务的广度和服务的深度，提升业务覆盖面，为AI的营销赋能、业务提效、组织创新提供持续更强引擎。BlueNeo团队也将持续深挖技术驱动的内容创意和运营能力，积极拓展AIGC赋能整合营销的应用场景，AI全面赋能创意内容制作，并将海外公司作为全球化战略的重要支点，积极开展基于广告与短剧的内容营销，助推公司国际化进程。
　　（1）互联网营销收入整体情况
　　（2）广告主所处的主要行业领域
　　（3）直接类客户和代理类客户情况
　　（4）其他需披露内容
　　无。

　　二、核心竞争力分析
　　1、创意与服务优势
　　作为最早一批向数字化转型的营销机构，公司秉持“内容、技术+服务”的理念，以创策和资源驱动增长。公司通过卓越的创策帮助众多国内国际一线客户有效解决复杂的营销和商业问题，从而能够进一步增强了客户粘性，持续获取更大的客户营销预算投入，尤其为高科技、汽车、互联网、快消、金融等行业众多知名品牌提供服务。2023年，新蓝标数字及蓝标传媒两大业务板块在智能整合营销服务领域（涵盖AIGC、社会化营销、数字营销、国际业务、电商营销、客户关系管理、数字广告、公共关系、元宇宙营销等领域）的创意能力、创新能力和优异实践获得行业高度认可，持续输出行业影响力，共赢得226项行业案例大奖，包含：3项全场大奖、45项金奖、46项银奖、55项铜奖、32项佳作和45项入围奖。旗下工具、平台斩获多项平台类奖项和资质，包含：年度最佳数字营销平台、年度最佳出海电商平台等。斩获众多知名公司奖，包括：釜山国际广告节(MADSTARS)全球最佳AI创新营销公司、麒麟奖年度最佳AI营销服务商、金投赏「年度公关代理公司」、4A创意奖「年度最佳代理商」、入选「北京市通用人工智能大模型行业应用典型场景案例」公司、2023艾菲全球化营销年度实效营销公司集团TOP3、2023艾菲全球化营销年度实效营销公司TOP3、蝉联IAI获奖集团Top5、TopDigital年度卓越公司、金合奖年度营销服务机构。
　　“专业立身、卓越执行”是公司的核心企业文化，公司持续服务于超过3000家国内外领先客户，其中数十个客户的持续服务年限超过10年。长期的多行业客户服务经验以及全方位多维度的营销服务范围，使得公司在面对国内外营销趋势和各行业客户营销课题时，拥有更深厚的积累、更深刻的理解和更敏锐的洞察，助力客户实现品牌商业价值的更大化。
　　2、品牌优势
　　蓝色光标成立于1996年，是中国最早成立的公关公司之一，也是由科学技术部、中央宣传部、中央网信办、文化和旅游部及国家广播电视总局五部委联合认定的「国家文化和科技融合示范基地」，是北京市科学技术委员会评定的北京市众创空间，也是北京市知识产权局认定的专利试点单位。二十余年来，蓝色光标以“专业立身，卓越执行”为经营理念，以“营销智能化”和“业务全球化”为发展战略，不断发展壮大，逐步成长为位列亚洲公关公司第一名、全球前十名的营销传播集团。2024年3月，蓝色光标入选国家文化产业示范基地；同年5月，蓝色光标再次入选“全国文化企业30强”。
　　3、优质客户资源
　　公司从事公关、营销服务20余年，不仅在公关业务方面具有领先的竞争力、优质的客户资源，客户粘性更是逐年提升。全球权威公关行业咨询机构PRovoke（原TheHolmesReport）发布2023全球排名，蓝色光标位列全球营销控股集团第10名。WARC发布了2023年度实效百强榜（Effective100），蓝色光标入选「全球最佳控股公司Top10」，位列第9名，依然是唯一进入全球前10的中国营销公司。公司持续为全球范围内超过3000家客户提供服务，客户涵盖游戏、汽车、互联网及应用、电子商务、高科技产品、消费品、房地产以及金融等八大行业，150多个行业的领先品牌及世界500强企业。公司将继续顺应传播发展趋势，利用营销科技强化专业服务技能，深度发掘客户需求，进一步增强客户粘性，持续稳定促进公司业务增长。
　　4、技术驱动优势
　　公司业务方面已初步完成营销科技技能的建设应用，通过技术优势驱动融合“技术+创意”为客户提供智慧经营整合赋能服务。公司已通过ISO27001信息安全管理认证，获得150项软件著作权，所申请的技术专利26项获得授权，25项在审核中，拥有超100项注册商标。公司利用大数据分析与算法优化技术能力，优化展现更全面的需求信息并挖掘价值数据用于分析判断，帮助客户利用数据及社交网络实现与消费者效果直达的沟通及互动，完善技术驱动的短视频创作与投放，实现直接经营顾客效果。公司将继续保持该行业领导地位，成为全球卓越的营销科技公司。
　　出海业务厚积薄发。公司是Meta、Google、TikTokforBusiness、Twitter、微软广告等平台国内官方授权代理商，为中国出海企业包括跨境电商、本土品牌、移动游戏、应用工具等行业客户开展出海广告服务。
　　5、规模化优势
　　公司2024年半年度营业收入308.58亿元，出海业务占总收入的比例超70%，为237.91亿元，是中国领先的出海业务代理商。同时，公司也是国内各媒体排名前列的采购商。规模优势使得公司可以拿到媒体最优的返点政策，并与各媒体长期保持良好的合作伙伴关系。卓越的规模化效应，使公司可以拥有更好的客户账期管理以及更多的媒体授信额度。
　　6、管理优势
　　公司拥有成熟的管理体制，同时伴随业务发展不断完善提升，通过管理和运营的不断优化以及数据科技产品的研发和投入，公司近年来实现业务体量快速增长的同时，员工人数逐年减少，单位人效得到显著提升。公司在2015年后，无任何大型收并购项目，并且在之前年度收并购的各分子公司均已成功完成对赌，亦完成业务整合，统一由职业经理人管理，协同效果明显。公司管理层稳定高效，对市场发展趋势及核心技术有着深刻理解，及时把握公司的战略方向，并保障公司健康、稳定、快速地发展。公司运营团队高效、专业，业务服务意识较强，可及时顺应市场发展把握客户需求并实现快速转化落实。
　　7、人才优势
　　“员工第一”为公司秉承的企业文化核心价值观。公司已拥有并持续完善人才的引进、培养、提升、激励专业人才的管理体制机制，为公司人才流动吸纳提供强力保障。公司员工年轻、富有活力，拥有追求卓越的激情，是推动公司「AllinAI」战略应用层创新的生力军；与此同时，公司国内员工中有近5%已在公司服务10年以上，成为公司文化和专业传承的核心力量；公司通过采取量化考核的竞争机制以及丰富的激励措施，使员工在陪伴公司成长的过程中切实享受公司发展成果，助推公司持续、快速、健康的发展。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、市场竞争加剧风险
　　营销传播服务行业为智力服务行业，其具有人才密集、行业集中度低、轻资产等特点。该行业市场准入门槛不高，尤其在互联网广告领域数字媒体的大量涌现，利用技术实现高效的传播方式为可遇见的主流业态，行业竞争不断加剧。基于当前面临的风险，公司顺应行业发展趋势，持续提升自身营销科技服务能力，立足于客户需求实现公司进一步打开服务维度，解锁公司发展瓶颈，从而提升公司创新能力及业务拓展能力，尽快适应快速发展的行业趋势。
　　2、人才流失风险
　　鉴于公司所处行营销传播服务行业特点为人才密集且专业人才需求旺盛，人才流动性相对较高。专业人才是公司持续发展的重要的核心资源，是保障和提升公司核心竞争力的关键要素之一，公司长期通过与知名高校合作办学、内部专业培训和股权激励等方式，构建专业人才培育、内部专业技能提升和持续激励等多种方式，持续完善人才吸纳和培育机制，保障公司人才资源持续稳定健康发展。
　　3、商誉较高风险
　　营销传播服务行业作为轻资产行业，实现较快速发展主要依靠并购等方式。由于公司历史并购活动较为活跃，收购体量增加，同时对公司带来的合并确认商誉总额亦同步增加，从而致使若商誉变动调整将对利润产生直接影响。对此公司持续通过对并购纳入合并范围内的子公司强化经营管理管控，整合协同各有利资源持续提升竞争优势，保障并购子公司稳健发展，商誉对公司业绩影响程度及风险逐步降低。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　（一）公司整体发展概述及业务回顾　　蓝色光标是一家在大数据和社交网络时代为企业智慧经营全面赋能的营销科技公司，同时也是由科学技术部、中央宣传部、中央网信办、文化和旅游部及国家广播电视总局五部委联合认定的「国家文化和科技融合示范基地」，是北京市科学技术委员会评定的北京市众创空间，也是北京市知识产权局认定的专利试点单位。蓝色光标及其旗下子公司的业务板块包括：全案推广服务(数字营销、公共关系、活动管理等)、全案广告代理（数字广告投放、中国企业出海广告投放代理等）以及元宇宙相关业务（虚拟人、虚拟物、虚拟空间以及xR影棚），服务内容涵盖营销传播整个产业链，以及基于营销... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　（一）公司整体发展概述及业务回顾
　　蓝色光标是一家在大数据和社交网络时代为企业智慧经营全面赋能的营销科技公司，同时也是由科学技术部、中央宣传部、中央网信办、文化和旅游部及国家广播电视总局五部委联合认定的「国家文化和科技融合示范基地」，是北京市科学技术委员会评定的北京市众创空间，也是北京市知识产权局认定的专利试点单位。蓝色光标及其旗下子公司的业务板块包括：全案推广服务(数字营销、公共关系、活动管理等)、全案广告代理（数字广告投放、中国企业出海广告投放代理等）以及元宇宙相关业务（虚拟人、虚拟物、虚拟空间以及xR影棚），服务内容涵盖营销传播整个产业链，以及基于营销科技的智慧经营服务，服务地域基本覆盖全球主要市场。
　　全案推广服务：秉承“创意服务+产品技术”的理念，为游戏、汽车、互联网及应用、电子商务、高科技产品、消费品、房地产以及金融等八大行业品牌，提供消费者洞察、内容创意、活动管理、CRM服务、自媒体智能投放、场景营销等全渠道应用，以及企业销售促进解决方案等全价值链服务体系。旗下拥有蓝标数字、SNK、今久等子品牌。
　　全案广告代理：基于强大的技术、大数据及服务能力，为客户提供全方位数字广告投放及有效提升客户的获客能力，拥有Data+，DSP，DMP，UGdesk，鲁班等多个产品。核心业务包括：技术驱动的短视频创作与投放、程序化媒体购买、服务驱动的头部媒体购买、基于Meta、 Google、TikTok for Business、 LinkedIn、X等平台的一站式出海营销，互联网电视广告营销代理，以及面向大客户的移动营销全案。旗下包括多盟、亿动、蓝瀚互动、博杰、精准等子品牌。
　　元宇宙相关业务：2021年公司前瞻性确立元宇宙战略；2022年蓝色宇宙围绕元宇宙人、货、场，全面布局虚拟现实、WEB 3.0以及AIGC三大业务板块；2023年得益于虚拟现实技术及人工智能技术的快速发展，蓝色宇宙实现了「新行业、新产品、新模式」，三个全新维度的探索落地。在「新行业」维度，蓝色宇宙先后为北京、上海、成都、重庆、吉林、雄安、弥勒等多个城市的数字化建设提供数字人研发与运营、xR（Extended Reality）展厅解决方案以及智慧城市样本构建；与此同时，受益于文旅产业热潮涌动，元宇宙业务历经三年的积累与实践，已经积蓄了丰富的实战经验，未来有望撬动更大市场，实现厚积薄发。在「新产品」维度，蓝色宇宙已完成第三代LBE技术自研，首个大空间VR产品即将落地，并已形成标准化的解决方案；同时，以xR影棚的优势技术为基础，打造出面向C端、无人值守的消费级产品BlueBox，能提供沉浸式的消费体验场景，具有巨大的市场潜力，并有望迅速实现规模化复制，推动业务的快速发展。在「新模式」维度，「蓝标智播」开始试水销售分佣结算模式；「虚拟现实板块」正式涉足票务分成模式新领域，2023年成功签约超180家面向个人消费者的xR IP售票产品，并成功落地上海大世界元宇宙娱乐演绎节，结合自研大空间VR产品及BlueBox等新产品，为文旅行业拓展打开全新思路。
　　报告期内，BlueAI携手百度、智谱、微软中国、谷歌等多家云平台，集各家平台所长，发挥场景优势，深入AI运用，并发布行业模型BlueAI 1.0，聚焦于全球消费者洞察，场景化创意生成，社交媒体创作，智能搜索，营销知识库，BlueAI已成为众多客户AI营销的服务伙伴。出海元宇宙团队BlueNeo以BlueAI技术为引擎，全面推进出海整合营销及优质内容 IP的迭代升级。在AI赋能中国品牌出海营销上，公司针对共性需求，挖掘BlueAI对传统流程中各节点的赋能，从前端的洞察策略，到具体的内容创意制作、多地区拓展及适配，以及后端的交互体验和传播推广提效；并封装优化已有BlueAI能力，无论是行业垂直模型的训练还是行业数据及经验的提炼，精准爆破典型需求痛点，为中国出海客户提供更为高效且优质的整合解决方案。
　　出海业务：报告期内出海业务保持着强劲的发展势头，收入呈现出高速增长的态势，代理Meta和Google广告收入增长率保持在两位数，毛利率也在日趋激烈的竞争环境下稳中有升。随着闭环电商的突破，代理TikTok For Business的广告收入增长率近50%。公司与微软广告和Pinterest于2023年开启官方代理合作后，业绩发展迅猛，呈现出倍数级的增长。与此同时，蓝色光标也与微软展开了深入探讨，探索出海行业解决方案在AI领域的合作方向。作为蓝标出海的旗舰产品，“鲁班跨境通”全年的营收突破了十亿人民币的大关。该产品还荣获了虎啸奖和ADMEN国际大奖。此外，还与武汉校企合作，开展了人才培训项目，为跨境电商行业输送人才贡献一份力量。
　　报告期内，随着公司 AI战略的全面提升，公司在游戏、电子商务等行业客户收入保持稳中有升，2023年公司实现营业收入526.16亿元，较上年同期增加43.44%，实现经营活动产生的现金流量净额6.33亿元。
　　（二）公司所处行业地位
　　2023年蓝色光标集团参评文化和旅游部「全国文化产业示范基地」，并于2024年3月成功入选。此批国家级文化产业示范基地是文化和旅游部成立后首次评定，要求入选企业具有较强实力和行业影响力，在推动文化业态优化升级、促进文化产业融合与创新发展等方面具有示范带动作用。
　　依托国家行业发展政策指导，公司持续发展壮大，全球权威咨询机构PRovoke（原The Holmes Report）发布2023全球排名，蓝色光标位列全球营销控股集团第10名，依然是仅有的一家进入全球前十的中国企业。
　　2023年3月，全球权威广告营销行业咨询机构WARC发布了2023年度实效百强榜（Effective 100），蓝色光标入选「全球最佳控股公司Top10」，位列第9名，公司已连续7年跻身WARC「全球最佳控股公司Top10」榜单，是唯一进入全球前10的中国营销公司。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“互联网营销及数据服务相关业务”的披露要求：
　　（1）互联网营销收入整体情况
　　（2）广告主所处的主要行业领域
　　（3）直接类客户和代理类客户情况
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1、创意与服务优势
　　作为最早一批向数字化转型的营销机构，公司秉持「内容+技术+服务」的理念，以创策和资源驱动增长。公司通过卓越的创策帮助众多国内国际一线客户有效解决复杂的营销和商业问题，从而能够进一步增强了客户粘性，持续获取更大的客户营销预算投入，尤其为高科技、汽车、互联网、快消、金融等行业众多知名品牌提供服务。2023年，新蓝标数字及蓝标传媒两大业务板块在智能整合营销服务领域（涵盖AIGC、社会化营销、数字营销、国际业务、电商营销、客户关系管理、数字广告、公共关系、元宇宙营销等领域）的创意能力、创新能力和优异实践获得行业高度认可，持续输出行业影响力，共赢得226项行业案例大奖，包含：3项全场大奖、45项金奖、46项银奖、55项铜奖、32项佳作和45项入围奖。旗下工具、平台斩获多项平台类奖项和资质，包含：年度最佳数字营销平台、年度最佳出海电商平台等。斩获众多知名公司奖，包括：釜山国际广告节(MAD STARS)全球最佳AI创新营销公司、麒麟奖年度最佳AI营销服务商、金投赏「年度公关代理公司」、4A创意奖「年度最佳代理商」、入选「北京市通用人工智能大模型行业应用典型场景案例」公司、2023艾菲全球化营销年度实效营销公司集团TOP3、2023艾菲全球化营销年度实效营销公司TOP3、蝉联IAI获奖集团Top 5、Top Digital年度卓越公司、金合奖年度营销服务机构。
　　「专业立身、卓越执行」是公司的核心企业文化，公司持续服务于超过3000家国内外领先客户，其中数十个客户的持续服务年限超过10年。长期的多行业客户服务经验以及全方位多维度的营销服务范围，使得公司在面对国内外营销趋势和各行业客户营销课题时，拥有更深厚的积累、更深刻的理解和更敏锐的洞察，助力客户实现品牌商业价值的更大化。
　　2、品牌优势
　　蓝色光标成立于1996年，是中国最早成立的公关公司之一。二十余年来，蓝色光标以「专业立身，卓越执行」为经营理念，以「营销智能化+业务全球化」为发展战略，不断发展壮大，逐步成长为位列亚洲公关公司第一名、全球前十名的营销传播集团。2023年开年，蓝色光标率先通过数字人系统基础能力测评；4月12日，公司参与编制的「虚拟数字人能力技术要求」国家文化大数据体系标准正式发布并进行了标准宣贯介绍；5月，被选为中宣部对外文化交流（文化贸易）研究基地成员单位；同年9月，蓝色光标再次入选中国民营企业500强、北京民营企业百强、北京民营企业文化产业百强，旗下全资子公司蓝标传媒被认定为国家高新技术企业；10月，蓝标集团成员公司西红柿互动（上海）及旗下一站式网红营销平台入选商务部等四部委认定的全国文化出口重点企业和重点项目。
　　3、优质客户资源
　　公司从事公关、营销服务20余年，不仅在公关业务方面具有领先的竞争力、优质的客户资源，客户粘性更是逐年提升。全球权威公关行业咨询机构PRovoke（原The Holmes Report）发布2023全球营销控股集团Top10排行榜，蓝色光标位列第10名，并已连续六年蝉联全球营销控股集团Top10榜单。据WARC排名显示，2023年蓝色光标在全球营销控股集团中排名第九，依然是唯一一家进入前十的中国营销集团。公司持续为全球范围内超过3000家客户提供服务，客户涵盖游戏、汽车、互联网及应用、电子商务、高科技产品、消费品、房地产以及金融等八大行业，150多个行业的领先品牌及世界500强企业。公司将继续顺应传播发展趋势，利用营销科技强化专业服务技能，深度发掘客户需求，进一步增强客户粘性，持续稳定促进公司业务增长。
　　4、技术驱动优势
　　公司业务方面已初步完成营销科技技能的建设应用，通过技术优势驱动融合「技术+创意」为客户提供智慧经营整合赋能服务。公司已通过ISO27001信息安全管理认证，获得150项软件著作权，所申请的技术专利26项获得授权，25项在审核中，拥有超100项注册商标。公司利用大数据分析与算法优化技术能力，优化展现更全面的需求信息并挖掘价值数据用于分析判断，帮助客户利用数据及社交网络实现与消费者效果直达的沟通及互动，完善技术驱动的短视频创作与投放，实现直接经营顾客效果。公司将继续保持该行业领导地位，成为全球卓越的营销科技公司。2015年至2023年，公司累计研发投入8.89亿元。
　　出海业务厚积薄发。公司是Meta、Google、TikTok for Business、X等平台国内官方授权代理商，为中国出海企业包括跨境电商、本土品牌、移动游戏、应用工具等行业客户开展出海广告服务。公司2023年已与微软广告达成战略合作，并成为其官方代理商。
　　公司积极推动元宇宙领域产业标准的建立，蓝色光标作为核心参编单位，与中国信通院等20余家企业、高校及科研机构联合编制的数字人国际标准——ITU-T F.DH-PE「Requirements and Evaluation Methods of Digital Human Platform」（数字人平台指标要求和评估方法）在国际电信联盟标准化局（ITU-T）在第16研究组的全会上成功立项。2022年7月蓝色光标以「Principal Member」身份加入首个元宇宙国际标准联盟「元宇宙标准论坛」(Metaverse Standards Forum)，深入探讨开放元宇宙所需的互操作性标准，探索和推动元宇宙标准制定相关的工作。
　　2022年，蓝色光标首获「十四五」国家重点研发计划专项「实时高逼真孪生数字人关键技术研发与应用示范项目」，2023年，蓝标与此专项的联合研发单位深入合作，以项目为引擎，探索数字人在文旅产业、文化传承、思政教育、党建宣传、网络传播等领域的应用，促进内容生产、文化传播，扩展数字消费的新形式，搭建创新服务场景，引领数字人产业发展。
　　5、规模化优势
　　公司2023年营业收入526.16亿元，出海业务占总收入的比例超70%，为373.63亿元，是中国领先的出海业务代理商。同时，公司也是国内各媒体排名前列的采购商。规模优势使得公司可以拿到媒体最优的返点政策，并与各媒体长期保持良好的合作伙伴关系。卓越的规模化效应，使公司可以拥有更好的客户账期管理以及更多的媒体授信额度，2018年至2023年，经营性现金流净额均远高于同年归母净利润。
　　6、管理优势
　　公司拥有成熟的管理体制，同时伴随业务发展不断完善提升，通过管理和运营的不断优化以及数据科技产品的研发和投入，公司近年来实现业务体量快速增长的同时，员工人数逐年减少，单位人效得到显著提升。公司在2015年后，无任何大型收并购项目，并且在之前年度收并购的各分子公司均已成功完成对赌，亦完成业务整合，统一由职业经理人管理，协同效果明显。公司管理层稳定高效，对市场发展趋势及核心技术有着深刻理解，及时把握公司的战略方向，并保障公司健康、稳定、快速地发展。公司运营团队高效、专业，业务服务意识较强，可及时顺应市场发展把握客户需求并实现快速转化落实。
　　7、人才优势
　　「员工第一」为公司秉承的企业文化核心价值观。公司已拥有并持续完善人才的引进、培养、提升、激励专业人才的管理体制机制，为公司人才流动吸纳提供强力保障。公司员工年轻、富有活力，拥有追求卓越的激情，是推动公司「All in AI」战略应用层创新的生力军；国内员工中有近8%已在公司服务10年以上，成为公司文化和专业传承的核心力量；公司通过采取量化考核的竞争机制以及丰富的激励措施，使员工在陪伴公司成长的过程中切实享受公司发展成果，助推公司持续、快速、健康的发展。
　　
　　四、公司未来发展的展望
　　（一）所处行业发展趋势
　　1、国家政策指引
　　党的二十大报告强调：“加快发展数字经济，促进数字经济和实体经济深度融合，打造具有国际竞争力的数字产业集群。”习近平总书记高度重视发展数字经济，强调数字经济“正在成为重组全球要素资源、重塑全球经济结构、改变全球竞争格局的关键力量”,“推动实施国家大数据战略，加快完善数字基础设施，推进数据资源整合和开放共享，保障数据安全，加快建设数字中国”。 2024年1月，习近平总书记在主持中共中央政治局第十一次集体学习时强调“要及时将科技创新成果应用到具体产业和产业链上，改造提升传统产业，培育壮大新兴产业，布局建设未来产业，完善现代化产业体系”。2024年3月国务院总理李强在第十四届全国人民代表大会第二次会议上作《2024年国务院政府工作报告》指出：深化大数据、人工智能等研发应用，开展「人工智能+」行动，打造具有国际竞争力的数字产业集群。「人工智能+」行动已上升至国家战略。
　　2、出海业务
　　2023年11月，在「一带一路」倡议提出10周年之际，「一带一路」建设工作领导小组办公室发布《坚定不移推进共建「一带一路」高质量发展走深走实的愿景与行动——共建「一带一路」未来十年发展展望》：未来十年共建「一带一路」总体构想，坚持“企业主体、市场运作、政府引导、国际规则”的协调推进原则，共同推动建设开放型世界经济，鼓励更多国家和企业深入参与共建「一带一路」；未来十年就政策沟通、设施联通、贸易畅通、资金融通、民心相通以及新领域等重点领域和方向携手「一带一路」各国全方位多领域互联互通。
　　2023年4月，国务院办公厅印发的《关于推动外贸稳规模优结构的意见》提出，“推动跨境电商健康持续创新发展——鼓励各地方结合产业和禀赋优势，创新建设跨境电商综合试验区，积极发展「跨境电商+产业带」模式，带动跨境电商企业对企业出口”。同年8月，第52次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，2023年上半年，我国跨境电商进出口额达1.1万亿元，同比增长16%；跨境电商货物进出口规模占外贸比重由5年前的不足1%上升到5%左右。
　　随着全球市场的日益开放和互联，出海营销已经成为民族企业提升品牌影响力、拓展国际市场、实现全球化发展的重要途径。出海广告不仅是商品和服务的推广工具，更是文化传播的载体。公司的出海业务快速增长，主要帮助广告主以多种形式的广告投向全球媒体，同时也包括东南亚国家以及「一带一路」沿线国家。「一带一路」沿线国家覆盖了多个新一轮市场增长引擎，战略性地提早进入市场可最大程度的帮助广告主树立长远品牌优势，给品牌成长创造充足可能性。与此同时，借助不同的媒体传播渠道，中国品牌在新兴市场的存在感与可见度稳步提升。
　　3、元宇宙业务
　　2023年9月，工业和信息化部、教育部、文化和旅游部、国务院国资委、国家广播电视总局办公厅联合印发《元宇宙产业创新发展三年行动计划（2023—2025年）》（以下简称“行动计划”）。《行动计划》中指出：元宇宙是数字与物理世界融通作用的沉浸式互联空间，是新一代信息技术集成创新和应用的未来产业，是数字经济与实体经济融合的高级形态，有望通过虚实互促引领下一代互联网发展，加速制造业高端化、智能化、绿色化升级，支撑建设现代化产业体系。当前，全球元宇宙产业加速演进，为抢抓机遇引导元宇宙产业健康安全高质量发展，有力支撑制造强国、网络强国和文化强国建设，制定本行动计划。《行动计划》的主要内容包括：5大任务，即「构建先进元宇宙技术和产业体系」、「培育三维交互的工业元宇宙」、「打造沉浸交互数字生活应用」、「构建系统完备产业支撑」、「构建安全可信产业治理体系」。14项具体措施，包括「加强关键技术集成创新」、「丰富元宇宙产品供给」、「构筑协同发展产业生态」、「探索推动工业关键流程的元宇宙化改造」等，它们紧紧围绕5大任务，进一步明确细化了各自的发力方向和突破点。4项工程，即「提升关键技术」、「培育产业生态」、「工业元宇宙赋能」、「强化产业基础」，它们从技术、生态、赋能、产业基础等不同维度，进一步谋划布局产业突破口，为带动示范任务一、二、三、四的实践落地提供了重要支撑平台。
　　2023年公司蓝色宇宙在人、货、场全面且深入的布局基础上，积极融合生成式人工智能、虚拟现实、区块链等前沿技术，并更加坚定地推进「xR+AI」在营销行业、政府、文旅、金融、汽车等领域的商业化落地。「xR+AI」以及Web3都是元宇宙的技术呈现， 2024年，蓝色宇宙仍将持守「技术+内容+运营」专业立身，持续务实推进「xR+AI」的商业落地，结合新生产工具、新技术产品、新协作模式，集成数字资产制作、线上线下的内容运营与发行能力，为各地政府和企业提供创新应用解决方案，积极推动数字化、品质化融合，促进优势资源整合与商业化合作。
　　此外， 公司行业模型BlueAI 1.0将于2024年持续升级，向支持多模态、多场景的智能体（AI Agent）进化，进一步提升组织AI化、业务AI化程度。BlueNeo已经实现了内容IP向多媒介的拓展，用新的数字手段重新激活优质文化内容。未来公司将会打造原创AI剧集，搭建AI视频技术与影视制作融合的新型混合工作流，引入全球AI创作者社区力量，完成优质的AI剧集品牌出海，形成AI驱动的新型内容范式。
　　（二）公司未来战略
　　1、毫无保留的推进「All in AI」战略；
　　2、既有业务（出海广告投放、全案推广服务以及全案广告代理）保持增长，继续扩大规模优势。
　　（三）公司可能面临的风险
　　1、市场竞争加剧风险
　　营销传播服务行业为智力服务行业，其具有人才密集、行业集中度低、轻资产等特点。该行业市场准入门槛不高，尤其在互联广告领域数字媒体的大量涌现，利用技术实现高效的传播方式为可预见的主流业态，行业竞争不断加剧。基于当前面临的风险，公司顺应行业发展趋势，持续提升自身营销科技服务能力，立足于客户需求实现公司进一步打开服务维度，解锁公司发展瓶颈，从而提升公司创新能力及业务拓展能力，尽快适应快速发展的行业趋势。
　　2、人才流失风险
　　鉴于公司所处营销传播服务行业特点为人才密集且专业人才需求旺盛，人才流动性相对较高。专业人才是公司持续发展的重要的核心资源，是保障和提升公司核心竞争力的关键要素之一，公司长期通过与知名高校合作办学、内部专业培训和股权激励等方式，构建专业人才培育、内部专业技能提升和持续激励等多种方式，持续完善人才吸纳和培育机制，保障公司人才资源持续稳定健康发展。
　　3、商誉较高风险
　　营销传播服务行业作为轻资产行业，实现较快速发展主要依靠并购等方式。由于公司历史并购活动较为活跃，收购体量增加，同时对公司带来的合并确认商誉总额亦同步增加，从而致使若商誉变动调整将对利润产生直接影响。对此公司持续通过对并购纳入合并范围内的子公司强化经营管理管控，整合协同各有利资源持续提升竞争优势，保障并购子公司稳健发展，商誉对公司业绩影响程度及风险逐步降低。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）公司整体发展概述及业务回顾　　蓝色光标是一家在大数据和社交网络时代为企业智慧经营全面赋能的营销科技公司。蓝色光标及其旗下子公司的业务板块包括：全案推广服务(数字营销、公共关系、活动管理等)、全案广告代理（数字广告投放、中国企业出海广告投放以及智能电视广告OTT业务代理等）以及元宇宙相关业务（虚拟人、虚拟物品、虚拟空间以及xR影棚），服务内容涵盖营销传播整个产业链，以及基于营销科技的智慧经营服务，服务地域基本覆盖全球主要市场。　　全案推广服务：秉承“创意服务+产品技术”的理念，为游戏、汽车、互联网及应用、电子商务、高科技产品、消费品、房地产以及金融等八... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司整体发展概述及业务回顾
　　蓝色光标是一家在大数据和社交网络时代为企业智慧经营全面赋能的营销科技公司。蓝色光标及其旗下子公司的业务板块包括：全案推广服务(数字营销、公共关系、活动管理等)、全案广告代理（数字广告投放、中国企业出海广告投放以及智能电视广告OTT业务代理等）以及元宇宙相关业务（虚拟人、虚拟物品、虚拟空间以及xR影棚），服务内容涵盖营销传播整个产业链，以及基于营销科技的智慧经营服务，服务地域基本覆盖全球主要市场。
　　全案推广服务：秉承“创意服务+产品技术”的理念，为游戏、汽车、互联网及应用、电子商务、高科技产品、消费品、房地产以及金融等八大行业品牌，提供消费者洞察、内容创意、活动管理、CRM服务、自媒体智能投放、场景营销等全渠道应用，以及企业销售促进解决方案等全价值链服务体系。旗下拥有蓝标数字、SNK、今久等子品牌。
　　全案广告代理：基于强大的技术、大数据及服务能力，为客户提供全方位数字广告投放及有效提升客户的获客能力，拥有Data+，DSP，DMP，UGdesk，鲁班等多个产品。核心业务包括：技术驱动的短视频创作与投放、程序化媒体购买、服务驱动的头部媒体购买、基于Meta、Google、TikTokforBusiness、LinkedIn、Twitter等平台的一站式出海营销，互联网电视广告营销代理，以及面向大客户的移动营销全案。旗下包括多盟、亿动、蓝瀚互动、博杰、精准等子品牌。
　　元宇宙相关业务：2021年公司前瞻性确立元宇宙战略，2022年蓝色宇宙围绕元宇宙人、货、场，全面布局虚拟现实、WEB3.0以及AIGC三大业务板块。2023年，公司提出AllinAI,AI2的发展战略。在虚拟现实板块，专注虚拟IP运营（「苏小妹」、「音乐人K」、虚拟国风音乐女团「吾音」）、虚拟内容制作，及以裸眼3D/VR/AR（BLUEBOXxRStudios、虚拟拍摄影棚、「蓝宇宙」虚拟空间）等创新载体为承载的沉浸体验打造；在WEB3.0板块，以数藏平台「MEME魔因未来」为基础，探索区块链技术在营销领域的应用与落地；在AIGC板块，推出「蓝标智播」、「分身有术」两款SaaS产品，专注生成型AI技术在营销场景的落地。三大业务板块形成了交叉支撑的业务生态全景，并且开启从国内到海外的双轮驱动，已经构建出完备的元宇宙生态，让蓝标元宇宙成为更多品牌的元宇宙站点，构建面向未来的整合营销能力和创新业务模式。公司长期致力于为企业和组织提供品牌管理与营销服务，始终聚焦于营销传播服务行业。近年来，公司顺应市场及传播发展趋势，利用大数据及优质算法等方式实现营销传播服务科技化，挖掘其价值，从而帮助客户完成基于大数据及社交网络的顾客经营，从经营产品向经营顾客所转变，实现从“营”到“营+销”的战略升级。公司已投入使用并持续更新的智能营销业务促进公司在互联网、移动互联网、社会化媒体等数字化媒体以及元宇宙产业中，实现通过数据与技术产品进行传播投放服务的同时，利用科技手段对现实世界的虚拟化、数字化过程进行链接与创造，从而实现在现实世界映射交互的虚拟世界中的营销场景。
　　2023年上半年，蓝色光标的出海业务增长强劲。META保持高增长态势，持续全力发展。面对媒体政策的复杂多变，TikTokForBusiness代理业务得力于提前全面的布局及强劲的业务发展能力，仍然保持了高速增长。与此同时，新兴媒体Snapchat和KwaiforBusiness也在快速发展，环比增长翻番。蓝标出海的自有一站式投放平台用户数量环比增加超50%，同时该平台还获得了「第十四届虎啸奖——年度最佳电商营销系统/工具/平台」奖，进一步提升了在跨境电商生态中的知名度。此外，蓝色光标的子公司蓝标传媒在2023年上半年与微软及Pinterest达成战略合作，成为其官方广告代理商，促进了业务的多元化发展。
　　报告期内，随着Web3.0时代的全面到来，公司在游戏、电子商务等行业客户收入的持续增长，2023年上半年公司实现营业收入219.89亿元，归属于上市公司股东的净利润为2.85亿元，是上年同期的34倍，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为2.63亿，较上年同期增长10.14%。
　　（二）公司所处行业地位
　　依托国家行业发展政策指导，公司持续发展壮大，全球权威咨询机构PRovoke（原TheHolmesReport）发布2022全球排名，蓝色光标位列全球营销控股集团第8名，依然是仅有的一家进入全球前十的中国企业。
　　2023年3月，全球权威广告营销行业咨询机构WARC发布了2022年度实效百强榜（Effective100）,蓝色光标入选“全球最佳控股公司Top10”，位列第9名，公司已连续7年跻身WARC“全球最佳控股公司”Top10”榜单，是唯一进入全球前10的中国营销公司。
　　（三）所处行业发展趋势
　　1、国家政策指引
　　国家主席习近平在党的二十大报告中强调：“加快发展数字经济，促进数字经济和实体经济深度融合，打造具有国际竞争力的数字产业集群。”中工网在《发展数字经济，用新动能推动新发展》中指出：数字技术与实体经济的深度融合，是未来中国经济发展的必然趋势。通过对数字技术的创新和应用，使生产力和生产关系得到深刻变革，并以此为基础形成新的经济形态。只有加快“数字中国”建设，才能推动数字技术在经济领域的充分运用，充分释放数字经济的潜力，形成新的经济增长点。当前，以信息通信技术为代表的新技术、新模式，正在形成带动传统产业改造升级的巨大动能，也必将为传统产业改造升级带来巨大机遇。数字经济逐渐成为驱动我国经济高质量发展的核心关键力量，为我国有效应对各种经济风险和经济运行下行压力提供了重要动力。
　　2、出海业务
　　《国务院办公厅关于推进对外贸易创新发展的实施意见》中指出：要充分运用5G、虚拟现实（VR）、增强现实（AR）、大数据等现代信息技术开拓国际市场，培育新形势下参与国际合作和竞争新优势，实现外贸创新发展。同时，国务院在《“十四五”数字经济发展规划》中强调：加快贸易数字化发展；推动“数字丝绸之路”深入发展，加大金融、物流、电子商务等领域的合作模式创新，支持我国数字经济企业“走出去”，积极参与国际合作；通过构建专业化中介服务机制和公共服务平台，防范各类涉外经贸法律风险，为出海企业保驾护航。
　　公司的出海业务快速增长，主要帮助广告主以多种形式的广告投向全球媒体，同时也包括东南亚国家以及“一带一路”沿线国家。“一带一路”沿线国家覆盖了多个新一轮市场增长引擎，战略性地提早进入市场可最大程度的帮助广告主树立长远品牌优势，给品牌成长创造充足可能性。与此同时，借助不同的媒体传播渠道，中国品牌在新型市场的存在感与可见度稳步提升。
　　3、元宇宙业务
　　近年，中央对元宇宙产业发展保持长期关注，多次提出支持元宇宙相关内容及产业的发展，扶持政策的范围包括虚拟现实、数字孪生技术以及工业元宇宙。据统计，2016年至2022年12月31日间，中央出台涉及支持元宇宙相关产业发展的政策共计98项，其中70项涉及虚拟现实、27项涉及数字孪生、1项涉及工业元宇宙。2022年11月，工业和信息化部、教育部、文化和旅游部、国家广播电视总局、国家体育总局5部门发布《虚拟现实与行业应用融合发展行动计划(2022-2026年)》：到2026年，三维化、虚实融合沉浸影音关键技术重点突破，新一代适人化虚拟现实终端产品不断丰富，产业生态进一步完善，虚拟现实在经济社会重要行业领域实现规模化应用，形成若干具有较强国际竞争力的骨干企业和产业集群，打造技术、产品、服务和应用共同繁荣的产业发展格局。创新能力显著增强；产业生态持续完善，我国虚拟现实产业总体规模（含相关硬件、软件、应用等）超过3500亿元，虚拟现实终端销量超过2500万台，培育100家具有较强创新能力和行业影响力的骨干企业，打造10个具有区域影响力、引领虚拟现实生态发展的集聚区，建成10个产业公共服务平台；融合应用成效凸显，在工业生产、文化旅游、融合媒体、教育培训、体育健康、商贸创意、智慧城市等虚拟现实重点应用领域实现突破。开展10类虚拟视听制作应用示范，打造10个“虚拟现实+”融合应用领航城市及园区，形成至少20个特色应用场景、100个融合应用先锋案例。2023年7月，国家网信办联合国家发展和改革委员会、教育部、科技部、工业和信息化部、公安部、国家广电总局公布《生成式人工智能服务管理暂行办法》，自今年8月15日起施行。近年来，生成式人工智能技术快速发展，为经济社会发展带来新机遇的同时，也产生了传播虚假信息、侵害个人信息权益、数据安全和偏见歧视等问题。该《办法》的出台既是促进生成式人工智能健康发展的重要要求，也是防范生成式人工智能服务风险的现实需要，对生成式人工智能服务实行包容审慎和分类分级监管，明确了训练数据处理活动和数据标注等要求，规定了生成式人工智能服务规范。
　　2023年，蓝色宇宙将围绕虚拟现实、Web3.0与AIGC能力，全面推进元宇宙相关业务的探索和落地；同时，蓝标出海团队还将在境外业务与微软开展基于OpenAI技术的产品合作，通过敏锐的洞察和过硬的实力让更多出海客户享受到AI发展的红利。此外，出海元宇宙团队BlueNeo在虚拟人、虚拟场景以及IP合作领域取得显著突破。与腾讯等知名IP大厂紧密合作，共同探索二次元虚拟人矩阵布局，助力中国IP在国际市场的持久影响力。在虚拟场景方面，BlueNeo携手Meta共创首个品牌集合虚拟空间，为品牌定制沉浸式VR体验，实现品牌曝光、产品互动、场景体验、用户社交四大功能的完美融合。未来，BlueNeo将持续深挖技术驱动的内容创意和IP运营能力，积极拓展AIGC赋能整合营销的应用场景，努力实现前沿应用与一流创意的完美融合；并将与Meta、Google、微软等全球科技巨头携手共进，共同探索创意和应用玩法，持续拓展国际元宇宙营销领域边界。
　　4、营+销
　　中国互联网络信息中心（CNNIC）发布第51次《中国互联网络发展状况统计报告》中显示，截至2022年12月，我国网络购物用户规模达8.45亿，较2021年12月增长319万，占网民整体的79.2%。2022年，网络零售继续保持增长，成为推动消费扩容的重要力量。全年网上零售额达13.79万亿元，同比增长4.0%。其中，实物商品网上零售额11.96万亿元，增长6.2%，占社会消费品零售总额的比重为27.2%，在消费中占比持续提升。2022年，新品消费、绿色消费、智能消费和工厂直供消费趋势相对明显，进一步推动生产制造端绿色化、数字化、智能化发展。
　　随着Web3.0时代的全面到来，以公司核心内容能力为基础，布局未来能撬动增长的新能力，走向交易场，拥抱技术，实现全面数字化，是公司未来的战略之一。「营+销」业务经过1年多的探索，成功跑通业务模式，团队围绕：内容、服务、自营品牌、渠道为核心，为品牌提供全链路的生意增长方案，完成品牌「营+销」闭环。在积累了品牌直播运营、头部达人分销、私域分销等强大的渠道分发能力后，合作平台也在不断丰富，既有抖音、快手为核心的新兴电商平台，也有京东、淘宝传统电商平台。618期间单项目产出了600万的GMV，覆盖美妆、食品、服饰等多个行业，同时通过私域维护，增加粉丝粘性，为品牌销量构建护城河；在实现销量不断递增的基础上，基于蓝标丰富的营销服务经验，联动头部达人产出多个爆款短视频，冲上平台热门榜单。通过优质的内容运营有效提升品牌ROI，为品牌持续提高声量，助力客户长效经营，带来生意增长，为客户最终的结果负责。
　　（1）互联网营销收入整体情况
　　（2）广告主所处的主要行业领域
　　（3）直接类客户和代理类客户情况

　　二、核心竞争力分析
　　1、创意与服务优势
　　作为最早一批向数字化转型的营销机构，公司秉持“内容、技术+服务”的理念，以创策和资源驱动增长。公司通过卓越的创策帮助众多国内国际一线客户有效解决复杂的营销和商业问题，从而能够进一步增强了客户粘性，持续获取更大的客户营销预算投入，尤其为高科技、汽车、互联网、快消、金融等行业众多知名品牌提供服务。2022年，公司在智能整合营销服务领域（涵盖公共关系、社会化营销、数字营销、客户关系管理、电商营销、数字广告、元宇宙营销、AIGC、国际业务等领域）的创意能力、创新能力和优异实践获得行业高度认可，持续输出行业影响力，共赢得87项行业案例大奖，包含：1项全场大奖、23项金奖、9项银奖、15项铜奖、11项佳作及28项入围奖；斩获众多知名公司奖，包括：WARCRanking实效百强榜（Effective100）数字专家代理商全球No.8、中广协长城奖年度广告公司、金鼠标年度数字营销影响力公司、IAI传鉴国际广告奖获奖公司20强Top5等荣誉；同时，助力蓝标集团荣获2022艾菲全球化营销奖年度实效排名No.1、金投赏“年度创意代理公司”等集团奖项。
　　“专业立身、卓越执行”是公司的核心企业文化，公司持续服务于超过3000家国内外领先客户，其中数十个客户的持续服务年限超过10年。长期的多行业客户服务经验以及全方位多维度的营销服务范围，使得公司在面对国内外营销趋势和各行业客户营销课题时，拥有更深厚的积累、更深刻的理解和更敏锐的洞察，助力客户实现品牌商业价值的更大化。
　　2、品牌优势
　　蓝色光标成立于1996年，是中国最早成立的公关公司之一。二十余年来，蓝色光标以“专业立身，卓越执行”为经营理念，以“营销智能化”和“业务全球化”为发展战略，不断发展壮大，逐步成长为位列亚洲公关公司第一名、全球前十名的营销传播集团。2022年，蓝色光标位列北京民营企业百强第18名，北京民营企业文化产业百强第9名，是科学技术部、中央宣传部、中央网信办、文化和旅游部及国家广播电视总局五部委联合认定的“国家文化和科技融合示范基地”，第十四届“全国文化企业30强”，2022《财富》中国企业500强、首都文化企业30强单位、北京文化产业投融资协会联席会长单位、中国广告协会副会长单位、中国4A协会副理事长单位。2022年4月，科技部办公厅、中央宣传部办公厅发布《关于国家文化和科技融合示范基地绩效评价结果的通知》，公布了国家文化和科技融合示范基地绩效评价结果。在55家国家文化和科技融合示范基地中，蓝色光标被评为优秀“国家文化和科技融合示范基地”，成为唯二入选的单体类优秀基地之一，也是北京市单体类示范基地中唯一一家被评为优秀的企业。
　　3、优质客户资源
　　公司从事公关、营销服务20余年，不仅在公关业务方面具有领先的竞争力、优质的客户资源，客户粘性更是逐年提升。全球权威公关行业咨询机构PRovoke（原TheHolmesReport）发布2022全球营销控股集团Top10排行榜，蓝色光标位列第8名，并已连续六年蝉联全球营销控股集团Top10榜单。据WARC排名显示，2022年蓝色光标在全球营销控股集团中排名第九，依然是唯一一家进入前十的中国营销集团。公司持续为全球范围内超过3000家客户提供服务，客户涵盖游戏、汽车、互联网及应用、电子商务、高科技产品、消费品、房地产以及金融等八大行业，150多个行业的领先品牌及世界500强企业。公司将继续顺应传播发展趋势，利用营销科技强化专业服务技能，深度发掘客户需求，进一步增强客户粘性，持续稳定促进公司业务增长。
　　4、技术驱动优势
　　公司业务方面已初步完成营销科技技能的建设应用，通过技术优势驱动融合“技术+创意”为客户提供智慧经营整合赋能服务。公司已通过ISO27001信息安全管理认证，获得150项软件著作权，所申请的技术专利26项获得授权，25项在审核中，拥有超100项注册商标。公司利用大数据分析与算法优化技术能力，优化展现更全面的需求信息并挖掘价值数据用于分析判断，帮助客户利用数据及社交网络实现与消费者效果直达的沟通及互动，完善技术驱动的短视频创作与投放，实现直接经营顾客效果。公司将继续保持该行业领导地位，成为全球卓越的营销科技公司。
　　出海业务厚积薄发。公司是Meta、Google、TikTokforBusiness、Twitter等平台国内官方授权代理商，为中国出海企业包括跨境电商、本土品牌、移动游戏、应用工具等行业客户开展出海广告服务。公司2023年已与微软广告达成战略合作，并成为其官方代理商。
　　5、规模化优势
　　公司2023年半年度营业收入219.89亿元，出海业务占总收入的比例超70%，为158.75亿元，是中国领先的出海业务代理商。同时，公司也是国内各媒体排名前列的采购商。规模优势使得公司可以拿到媒体最优的返点政策，并与各媒体长期保持良好的合作伙伴关系。卓越的规模化效应，使公司可以拥有更好的客户账期管理以及更多的媒体授信额度。
　　6、管理优势
　　公司拥有成熟的管理体制，同时伴随业务发展不断完善提升，通过管理和运营的不断优化以及数据科技产品的研发和投入，公司近年来实现业务体量快速增长的同时，员工人数逐年减少，单位人效得到显著提升。公司在2015年后，无任何大型收并购项目，并且在之前年度收并购的各分子公司均已成功完成对赌，亦完成业务整合，统一由职业经理人管理，协同效果明显。公司管理层稳定高效，对市场发展趋势及核心技术有着深刻理解，及时把握公司的战略方向，并保障公司健康、稳定、快速地发展。公司运营团队高效、专业，业务服务意识较强，可及时顺应市场发展把握客户需求并实现快速转化落实。
　　7、人才优势
　　“员工第一”为公司秉承的企业文化核心价值观。公司已拥有并持续完善人才的引进、培养、提升、激励专业人才的管理体制机制，为公司人才流动吸纳提供强力保障。本报告期末，公司国内员工平均年龄30岁，年轻、富有活力的团队成为公司在数字时代向营销能化转型的生力军；与此同时，公司国内员工中有近5%已在公司服务10年以上，成为公司文化和专业传承的核心力量；公司通过采取量化考核的竞争机制以及丰富的激励措施，使员工在陪伴公司成长的过程中切实享受公司发展成果，助推公司持续、快速、健康的发展。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、市场竞争加剧风险
　　营销传播服务行业为智力服务行业，其具有人才密集、行业集中度低、轻资产等特点。该行业市场准入门槛不高，尤其在互联网广告领域数字媒体的大量涌现，利用技术实现高效的传播方式为可遇见的主流业态，行业竞争不断加剧。基于当前面临的风险，公司顺应行业发展趋势，持续提升自身营销科技服务能力，立足于客户需求实现公司进一步打开服务维度，解锁公司发展瓶颈，从而提升公司创新能力及业务拓展能力，尽快适应快速发展的行业趋势。
　　2、人才流失风险
　　鉴于公司所处行营销传播服务行业特点为人才密集且专业人才需求旺盛，人才流动性相对较高。专业人才是公司持续发展的重要的核心资源，是保障和提升公司核心竞争力的关键要素之一，公司长期通过与知名高校合作办学、内部专业培训和股权激励等方式，构建专业人才培育、内部专业技能提升和持续激励等多种方式，持续完善人才吸纳和培育机制，保障公司人才资源持续稳定健康发展。
　　3、商誉较高风险
　　营销传播服务行业作为轻资产行业，实现较快速发展主要依靠并购等方式。由于公司历史并购活动较为活跃，收购体量增加，同时对公司带来的合并确认商誉总额亦同步增加，从而致使若商誉变动调整将对利润产生直接影响。对此公司持续通过对并购纳入合并范围内的子公司强化经营管理管控，整合协同各有利资源持续提升竞争优势，保障并购子公司稳健发展，商誉对公司业绩影响程度及风险逐步降低。 收起▲