一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）主营业务及主要产品　　公司致力于成为全球最具影响力的海洋食品企业，是国内少数具备全球采购、精深加工、食品研发于一体的海洋食品企业，公司以水产食品为主业，聚焦预制菜进行商业模式升级，为餐饮企业、家庭餐桌提供全面解决方案。　　公司的主要产品可以分为：以预制菜品为主的精深加工类、初加工类、全球海产精选类。其中精深加工及预制菜品主要包括牛蛙、风味鱼、小龙虾、快煮、裹粉、米面、调理、火锅等系列；水产初加工类主要包括生熟带头、生熟虾仁、鱼片等系列；全球海产精选类主要有阿根廷红虾、沙特虾、黑虎虾、北极甜虾、新西兰青口贝、鳕鱼、帝王蟹、巴沙鱼等。　　报告期内，公司充... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）主营业务及主要产品
　　公司致力于成为全球最具影响力的海洋食品企业，是国内少数具备全球采购、精深加工、食品研发于一体的海洋食品企业，公司以水产食品为主业，聚焦预制菜进行商业模式升级，为餐饮企业、家庭餐桌提供全面解决方案。
　　公司的主要产品可以分为：以预制菜品为主的精深加工类、初加工类、全球海产精选类。其中精深加工及预制菜品主要包括牛蛙、风味鱼、小龙虾、快煮、裹粉、米面、调理、火锅等系列；水产初加工类主要包括生熟带头、生熟虾仁、鱼片等系列；全球海产精选类主要有阿根廷红虾、沙特虾、黑虎虾、北极甜虾、新西兰青口贝、鳕鱼、帝王蟹、巴沙鱼等。
　　报告期内，公司充分发挥全球供应链和研发优势，产品结构逐步向以预制菜品为主的餐饮食材和海洋食品转型，产品附加值和影响力得到进一步提升。
　　（二）公司主要经营模式
　　1、采购模式
　　公司原料的采购依据采购计划严格执行。采购计划可以分为年度、季度、月度采购计划。采购人员根据不同渠道的市场行情和供应情况及时调整各渠道采购数量，确保公司采购计划顺利执行，并对不同采购渠道从现有供应能力、供应周期等方面综合评估，确定符合我司标准的优质原料供应商。
　　2、生产模式
　　公司生产模式主要分为按单生产、计划生产、插单生产。公司生产部门在接到计划管理中心的合同订单后，根据产品的工艺、技术、交期等要求安排加工车间的配套设备，进行加工生产。公司的生产模式主要为自主生产。
　　3、销售模式
　　公司销售模式包括直营模式和经销模式。直营模式是公司目前主要的销售模式，主要包括餐饮重客、商超、电商直营等渠道。其中，餐饮重客是指对于大型餐饮客户、工业客户，公司直接与其建立业务合作关系；直营商超是指公司不通过经销商，直接与大型连锁商超建立业务合作关系；电商直营是指通过京东、天猫、拼多多等电商平台直接对终端消费者销售产品。经销模式主要在流通渠道展开，公司通过培育扶持品牌服务商，销售公司自主品牌产品。
　　（三）公司所处市场地位
　　公司现以形成白对虾、小龙虾、鱼类、牛蛙和相关预制菜品为主的餐饮食材及水产食品的研发、生产和销售的综合水产食品企业，公司是中国首家对虾、罗非鱼双BAP四星认证企业，是农业产业化国家重点龙头企业，中国最大的水产上市企业，也是中国规模最大的对虾加工销售企业。在产品研发、原料采购、渠道铺设等方面领先行业。
　　（四）2025年半年度公司经营情况
　　报告期内，面对国内外复杂多变的市场环境，公司持续实施战略破局和开源节流战略，全力筑牢发展根基，坚定不移地推动公司深化转型，提升公司整体的运营能力。国际方面，积极应对美国加征关税的不利影响，多维度开拓非美市场；国内方面，消费市场疲软，白对虾等主要水产品行情持续低迷，产品销售毛利较低。面对种种困境，公司上下凝心聚力、攻坚克难，持续优化市场渠道和产品结构，扎实推进研发、采购、生产、销售各个环节基础管理提升，全力稳住经营基本盘。
　　报告期内，公司实现营业总收入16.51亿元，与上年同期相比下降18.36%；实现归属于上市公司股东的净利润约-54,449.03万元。
　　公司具体经营工作如下：
　　1．持续推动生产端精细化管理、降本增效及产品工艺提升
　　报告期内，公司三大工厂在持续推动“321大单品策略”（前三大单品分别超过30%、20%、10%以上）的基础上，深度实施生产装备自动化技术改良、现场精细管理及工艺流程优化。公司总部工厂持续引进色选机、离子色谱仪等先进设备，提升工厂自动化水平和品质检验标准，改进产品生产工艺，围绕虾类产品打造铂金虾仁、虾滑、马蹄虾球等优质产品。因受美国加征关税影响，罗非鱼出口受阻，国美工厂协同营销部门积极开拓国内市场，组织研发部门创新适销产品，与重要餐饮客户签署采购合作意向书，拓宽国内水产品应用场景，将出口研发优势转化为内销竞争力。
　　2．国际营销业务竞争力显著提升，业绩实现大幅增长
　　公司在稳定发展国内销售渠道的基础上，加快国际市场布局。报告期内，国际营销业务大幅增长，营业收入和盈利增长均超50%以上。国际营销团队紧盯销售目标，积极帮助国际客户创新产品和工艺，与大客户维持稳定合作，利用公司全球采购优势和工厂精深加工优势、抓住市场机遇实现业绩持续增长；主动出击，走进新市场，结识新客户，重新打开东欧国家和韩国市场，实现合作及业务快速增长；全球贸易网络的模式得到突破，成功打造海外OEM样板工厂，实现国内下单国际生产国际销售，为澳洲和欧洲市场开拓注入新的活力。
　　3．设立亿元海洋产业基金，子公司引入战略投资，强化产业链整合
　　报告期内，公司联合广东省农业供给侧结构性改革基金管理有限公司等机构，共同完成设立并募资规模达1亿元的湛江海洋壹号私募股权投资合伙企业，通过资本与产业的深度融合，推动水产加工技术升级、拓展高附加值产品线，并助力构建现代化海洋牧场经济。
　　海洋壹号基金首期项目精准锚定公司控股子公司——国美水产，这是广东省海洋牧场产业基金成功落地的首个项目，为湛江乃至广东海洋经济高质量发展注入强劲资本动能。公司将充分发挥海洋牧场产业链“链主”企业优势，协同多方力量，坚持以市场需求为导向，以水产品精深加工为引擎，反向整合并赋能上游养殖、种业、装备制造等环节，构建起“以销促产、以工带农、多端发力、全链协同”的良性循环发展格局。
　　4．公司斩获多项社会荣誉，携手百胜中国，助力乡村振兴，行业影响力持续提升
　　报告期内，公司荣获2025第三届中国国际（佛山）预制菜产业大会-中国预制菜生产企业百强企业榜TOP10奖项及第五届中国餐饮产业红牛奖颁发的“2025年度餐饮供应链百强企业”奖项、公司产品小霸龙风味烤鱼获得第五届中国餐饮产业红牛奖颁发的“2025年度餐饮供应链金质产品”荣誉，“GUOLIAN”、“龙霸”商标成功纳入广东省重点商标保护名录。公司与百胜中国签署罗非鱼采购合作意向书，助力乡村振兴，响应国家“外贸优品”拓内销战略。公司在水产食品行业、预制菜行业的领先地位将更加稳固。
　　品牌运营情况
　　公司构建了“龙霸”“小霸龙”双品牌运营策略，“龙霸”主打原料级水产食品、“小霸龙”主打预制菜深加工食品。
　　主要销售模式
　　在销售方式上，公司对流通渠道所属的经销商的销售采用买断模式。在结算方式上，公司和经销商主要采取现款现货政策，对部分信誉较好且合作较久的客户给予一定信用额度。
　　线上直销销售
　　公司在线上主要依托天猫、京东、拼多多等平台，销售“龙霸”与“小霸龙”品牌产品，主要产品包括预制菜品、初加工产品、精选进口海产品等。
　　主要外购原材料价格同比变动超过30%
　　主要生产模式
　　公司生产模式主要分为按单生产、计划生产、插单生产。公司生产部门在接到计划管理中心的合同订单后，根据产品的工艺、技术、交期等要求安排加工车间的配套设备，进行加工生产。公司的生产模式主要为自主生产。

　　二、核心竞争力分析
　　1、全球化采购能力。从供应来看，水产品上市采购时间相对集中，而且水产品种类繁多，客户对具体水产品的需求也各不相同，丰富的多品类采购经验对供应保障尤其重要。公司深耕水产行业20余载，拥有经验丰富的采购团队，在中国、南美洲、东南亚和中东等世界对虾及综合水产品的主要原料产地构建了比较完善的采购体系，实现全球化与规模化采购，对稳定供应有充分保障。
　　2、强大的食品质量管控能力。公司始终将食品安全管理放在首位，率先在行业内推行“2211”电子化监管模式，拥有国家认可的CNAS实验室，通过了HACCP、BRC、BAP等高标准的国际认证，是全国仅有的两家同时获得BAP对虾及罗非鱼四星认证（种苗、饲料、养殖、加工）的企业之一，实现从养殖到餐桌的全程可追溯，保障产品质量安全。
　　3、全渠道覆盖的营销能力。公司在中国和美国等两大主流市场拥有领先的市场地位，营销网络覆盖流通、餐饮、商超、电商新零售等全部渠道，对于B端（流通+餐饮），公司采取服务式营销与精准营销，通过复合型人才现场办公服务餐饮重客和流通大客户，对于C端（商超+电商新零售），公司采用线上种草，线下拔草策略。公司拥有一大批如盒马、永辉超市、沃尔玛、大张超市、山姆会员店、赛百味、汉堡王等大型优质客户。
　　4、研发能力。公司多年来致力于基于消费者洞察的新产品研发，为客户创造更大价值。公司重视上海和湛江两地的食品研发中心建设，配备来自国际大型连锁餐饮的资深研发总监、研发总厨组成的研发团队，建立起系统化的产品研发体系，近年来持续研发一批如酸菜鱼、风味烤鱼等快煮系列、金粟芙蓉虾的裹粉系列、虾滑系列、虾饺的米面系列、调味小龙虾的小龙虾系列、蒜蓉粉丝贝系列等丰富多样的预制菜品，实现了从原料加工向食品研制的创新升级。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　（1）食品质量安全风险
　　食品安全管理不善导致的潜在品牌声誉、经营业绩影响，是公司最为关注的风险。
　　采取的对策和措施：公司已率先在水产行业建立“2211”电子化监管模式，并在对虾、罗非鱼领域通过BAP四星认证，打造了水产品从养殖到餐桌全程可追溯的食品安全管理链。
　　（2）原材料及产品价格变动的风险
　　公司原材料主要为对虾等水产原材料，价格受国际国内自然养殖环境、病原防控、国际政治经济形势等因素影响较大。
　　采取的对策和措施：公司将持续深化全球供应链建设，加强国际主要原料产地的采购团队建设，增强对国际对虾市场行情的敏锐度和洞察力。
　　（3）贸易摩擦影响公司产品出口的风险
　　公司主营业务中境外销售区域主要为北美、澳洲等发达国家或地区，其中美国市场的销售收入仍然存在一定的占比。美国市场是公司境外销售的主要市场之一，美国针对中国进口商品加征关税的清单中包含水产类产品，公司为了应对贸易摩擦，已采取了一系列应对措施，但仍面临严峻的国际贸易壁垒及贸易政策变化带来的不确定风险。
　　采取的对策和措施：公司持续提升国内销售占比和非美国地区市场销售占比，已经形成了以国内市场为主，国内、国际业务双循环驱动的业务格局。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　公司专注于水产食品加工、研发和销售，致力于为消费者提供优质海洋蛋白。在证监会发布的行业分类中，公司属于“制造业”之下的“农副食品加工业（代码 C13）”。　　1、农副食品加工行业概况　　农副食品加工是以农、林、牧、渔业产品为原料进行初加工或深加工成生熟食品的行业，是农业产业纵深发展的产物。农副食品加工业能够有效提高农产品的利用效率、增加农产品的附加值，提高农业从业者的收入，促进农业繁荣、推动区域发展，是制造业的重要子行业。　　近年来，随着我国国民经济的持续增长，工业化和城市化进程不断加快，为农副食品加工业的快速发展提供了良好的经济环境，居民收入水平的不断提高... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司专注于水产食品加工、研发和销售，致力于为消费者提供优质海洋蛋白。在证监会发布的行业分类中，公司属于“制造业”之下的“农副食品加工业（代码 C13）”。
　　1、农副食品加工行业概况
　　农副食品加工是以农、林、牧、渔业产品为原料进行初加工或深加工成生熟食品的行业，是农业产业纵深发展的产物。农副食品加工业能够有效提高农产品的利用效率、增加农产品的附加值，提高农业从业者的收入，促进农业繁荣、推动区域发展，是制造业的重要子行业。
　　近年来，随着我国国民经济的持续增长，工业化和城市化进程不断加快，为农副食品加工业的快速发展提供了良好的经济环境，居民收入水平的不断提高，带来农副食品行业市场需求的不断增长，也促使我国农副食品加工业市场规模始终保持较高的水平。
　　2、水产品行业概况
　　水产品是海洋和淡水渔业生产的动植物及其加工产品的统称。我国拥有可养殖、捕捞的鱼类有1,700种左右，2024年，全国水产品总产量7366万吨，同比增长3.50%，全国水产品人均占有量52.30千克，比上年增加1.94千克、增长3.85%，中国人均水产品占有量呈现逐年增长的趋势。随着人们收入水平的提高，越来越多的中国人开始把营养性需求作为食品消费的第一需要，水产品的消费比重上升是大势所趋。我国水产业涵盖水产生产、流通、加工等产业链各个环节。中国水产品加工行业主营业务收入及利润发展良好，行业集中度正进一步提升。
　　3、预制菜行业快速增长
　　对于餐饮企业来说，使用预制菜可以减少人工成本，缩小后厨面积，提升出餐效率，保证产品口味稳定，提升食品安全质量保证。同时餐饮业监管不断加强，餐饮业规模化连锁化发展，更加要求食材品质稳定、备货高效，进一步推动预制菜的发展。对于家庭消费者来说，预制菜既能满足居民烹饪需求，又能实现便捷高效。预制菜安全健康的特点契合消费升级趋势，而消费者消费能力提升又推动预制菜需求增长。消费升级和生活节奏加快，叠加冷链运输行业的快速发展，预制菜行业迎来供需双击。
　　根据红餐产业研究院对2019-2026年中国预制菜市场规模与预测，未来预制菜市场规模将达万亿，餐饮连锁化率加速，懒人经济的兴起，长期来看我国预制菜行业有望实现更大规模。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）主营业务及主要产品
　　公司致力于成为全球最具影响力的海洋食品企业，是国内少数具备全球采购、精深加工、食品研发于一体的海洋食品企业，公司以水产食品为主业，聚焦预制菜进行商业模式升级，为餐饮企业、家庭餐桌提供全面解决方案。
　　公司的主要产品可以分为：以预制菜品为主的精深加工类、初加工类、全球海产精选类。其中精深加工及预制菜品主要包括牛蛙、风味鱼、小龙虾、快煮、裹粉、米面、调理、火锅等系列；水产初加工类主要包括生熟带头、生熟虾仁、鱼片等系列；全球海产精选类主要有阿根廷红虾、沙特虾、黑虎虾、北极甜虾、新西兰青口贝、鳕鱼、帝王蟹、巴沙鱼等。
　　报告期内，公司充分发挥全球供应链和研发优势，产品结构逐步向以预制菜品为主的餐饮食材和海洋食品转型，产品附加值和影响力得到进一步提升。
　　（二）公司主要经营模式
　　1、采购模式
　　公司原料的采购依据采购计划严格执行。采购计划可以分为年度、季度、月度采购计划。采购人员根据不同渠道的市场行情和供应情况及时调整各渠道采购数量，确保公司采购计划顺利执行，并对不同采购渠道从现有供应能力、供应周期等方面综合评估，确定符合我司标准的优质原料供应商。
　　2、生产模式
　　公司生产模式主要分为按单生产、计划生产、插单生产。公司生产部门在接到计划管理中心的合同订单后，根据产品的工艺、技术、交期等要求安排加工车间的配套设备，进行加工生产。公司的生产模式主要为自主生产。
　　3、销售模式
　　公司销售模式包括直营模式和经销模式。直营模式是公司目前主要的销售模式，主要包括餐饮重客、商超、电商直营等渠道。其中，餐饮重客是指对于大型餐饮客户、工业客户，公司直接与其建立业务合作关系；直营商超是指公司不通过经销商，直接与大型连锁商超建立业务合作关系；电商直营是指通过京东、天猫、拼多多等电商平台直接对终端消费者销售产品。经销模式主要在流通渠道展开，公司通过培育扶持品牌服务商，销售公司自主品牌产品。
　　（三）公司所处市场地位
　　公司现以形成白对虾、小龙虾、鱼类、牛蛙和相关预制菜品为主的餐饮食材及水产食品的研发、生产和销售的综合水产食品企业，公司是中国首家对虾、罗非鱼双BAP四星认证企业，是农业产业化国家重点龙头企业，中国最大的水产上市企业，也是中国规模最大的对虾加工销售企业。在产品研发、原料采购、渠道铺设等方面领先行业。
　　线上直销销售
　　公司在线上主要依托天猫、京东、拼多多等平台，销售“龙霸”与“小霸龙”品牌产品，主要产品包括预制菜品、初加工产品、精选进口海产品等。
　　主要生产模式
　　公司生产模式主要分为按单生产、计划生产、插单生产。公司生产部门在接到计划管理中心的合同订单后，根据产品的工艺、技术、交期等要求安排加工车间的配套设备，进行加工生产。公司的生产模式主要为自主生产。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1、全球化采购能力。从供应来看，水产品上市采购时间相对集中，而且水产品种类繁多，客户对具体水产品的需求也各不相同，丰富的多品类采购经验对供应保障尤其重要。公司深耕水产行业20余载，拥有经验丰富的采购团队，在中国、南美洲、东南亚和中东等世界对虾及综合水产品的主要原料产地构建了比较完善的采购体系，实现全球化与规模化采购，对稳定供应有充分保障。
　　2、强大的食品质量管控能力。公司始终将食品安全管理放在首位，率先在行业内推行“2211”电子化监管模式，拥有国家认可的CNAS实验室，通过了HACCP、BRC、BAP等高标准的国际认证，是全国仅有的两家同时获得BAP对虾及罗非鱼四星认证（种苗、饲料、养殖、加工）的企业之一，实现从养殖到餐桌的全程可追溯，保障产品质量安全 。
　　3、全渠道覆盖的营销能力。公司在中国和美国等两大主流市场拥有领先的市场地位，营销网络覆盖流通、餐饮、商超、电商新零售等全部渠道，对于B端（流通+餐饮），公司采取服务式营销与精准营销，通过复合型人才现场办公服务餐饮重客和流通大客户，对于C端（商超+电商新零售），公司采用线上种草，线下拔草策略。公司拥有一大批如盒马、永辉超市、沃尔玛、大张超市、山姆会员店、赛百味、汉堡王等大型优质客户。
　　4、研发能力。公司多年来致力于基于消费者洞察的新产品研发，为客户创造更大价值。公司重视上海和湛江两地的食品研发中心建设，配备来自国际大型连锁餐饮的资深研发总监、研发总厨组成的研发团队，建立起系统化的产品研发体系，近年来持续研发一批如酸菜鱼、风味烤鱼等快煮系列、金粟芙蓉虾的裹粉系列、虾滑系列、虾饺的米面系列、调味小龙虾的小龙虾系列、蒜蓉粉丝贝系列等丰富多样的预制菜品，实现了从原料加工向食品研制的创新升级。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2024年，全球经济弱复苏背景下，水产行业受复杂多变的国内外宏观经济形势影响，下游消费市场竞争激烈，消费信心不足，南美白对虾市场行情萎靡，产品销售价格下跌。面对当前全球水产业大环境变化，公司坚定执行聚焦战略破局，狠抓开源节流的经营方针，克服种种困难，各项经营工作稳步推进。
　　报告期内，公司通过精细化管理，降本增效的有力举措，销售渠道布局持续完善，部分业务板块经营业绩得到明显改善。但由于中美贸易关税的持续影响、水产消费市场景气度不佳、南美白对虾等水产品销售价格持续处于低位、终端市场销售缓慢、公司计提较大的资产减值等因素，全年出现较大亏损。
　　报告期内，公司实现营业总收入34.09亿元，与上年同比减少26.16% ；归属于上市公司股东的净利润约-7.42亿元，与上年同期相比亏损增加。报告期内公司主要工作回顾如下：
　　1、狠抓生产端精细化管理，工厂降本增效成效显著，产品工艺得到提升
　　2024年，国联总部工厂、国美水产工厂严格执行公司制定的大单品策略，构建了以“321大单品”（前三大单品分别超过 30%、20%、10%以上）为核心的品类结构，取得了显著成绩。国联总部工厂通过自动化技术改良、现场精细管理及工艺流程优化，实现了产量产值增长、吨制造费用下降和人效的提升。国美水产工厂通过有效执行降本措施，提升产品出成率及对原料行情价格分析预判，降本增效措施效果显著。
　　2、优化以国内市场为主、国内国际双循环的销售格局，持续推进全渠道营销
　　2024年，中国市场（含港澳台）实现营业收入23.37亿元，占比公司总营收68.54%，国外市场实现营业收入10.72亿元，占比公司总营收31.46%。公司国内流通渠道、国际营销渠道、电商渠道、餐饮重客渠道及商超渠道得到不断优化。
　　（1）国内流通渠道持续推进渠道下沉策略，积极拓展流通渠道市场新局面。
　　报告期内，流通渠道合计开发达标经销商约300家，新开客户贡献业绩1.4亿元，新开客户业务持续提升。通过覆盖全国各省区的营销团队和前置仓，可以实现大单品的全渠道广泛覆盖。分销渠道抽调专人成立渠道下沉团队，不断下沉市场，填补空白市场，聚焦“承接大单品客户”和“餐饮配送客户”，坚持为客户提供分销服务和创新菜品应用等方案，强化品牌战略，重点打造产品在餐饮端的影响力和黏合力，积极拓展国内流通渠道市场新局面。
　　（2）国际营销渠道紧抓机遇，实现量利双增。
　　报告期内，国际营销渠道积极开拓国际市场，实现营收 7.49亿元，同比大幅增长。在面对全球激励竞争的情况下，国际营销渠道通过调整市场布局和产品策略，已成为了公司盈利能力提升的重要渠道。国际营销渠道积极做好拉美、欧洲、澳洲、加拿大、港澳等存量市场大客户服务，其中：加大非美国市场开拓和布局，并在新兴市场寻求突破，非美国市场销量同比增长34%；欧洲市场，出口额得到大幅增长，增幅达60%；东欧国家市场，为公司带来近600万美元的销售增量。报告期内，预制菜打入要求最严格的欧洲、日本、韩国市场，公司重点出口单品虾滑出口额同比增幅超90%。
　　（3）电商渠道蓬勃发展，传统电商销量稳建提升，内容电商打开营销新视界
　　电商传统渠道发展趋于健康，结构进一步优化，产品销售呈现“一超多强”态势：虾仁常年占据京东、淘系虾仁类目榜首，其中京东平台好评量突破 400万+，稳居行业第一，彰显市场领先地位；铂金虾仁上市仅 90天即冲进行业头部，展现爆品孵化实力；预制菜“四大主力”为电商渠道保驾护航——虾饺、烤鱼、小龙虾、黑鱼片四个预制菜单品销售大幅增长，其中黑鱼片产品同比增长 600%。
　　内容电商（微信视频号、抖音）业务在移动互联网技术革新、用户信息获取渠道转变的背景下，凭借其在社交媒体生态内的独特地位脱颖而出。公司紧抓市场营销的新机遇，在品牌、产品曝光、直播转化及用户沉淀等方面探索了新的思路和经验，累计销售额大幅增长。
　　（4）餐饮重客渠道持续推动大客户服务营销，强化服务能力，提升营销效率
　　受餐饮市场需求疲软等因素的影响，餐饮重客渠道收入出现同比下滑，但业务仍保持较强的韧性。餐饮重客渠道仍然是公司最具竞争力的销售体系，为国内多家大型餐饮连锁企业提供了新品研发、菜品创意、稳定供应、食品安全保障的全流程解决方案，体现了公司行业领先的水产食品研发能力、食品安全管控能力、供应链综合管理能力和服务能力。报告期内，公司不断开发中、西式餐饮客户，快速抢占国内重要餐饮市场。报告期内，公司研发团队为餐饮客户开发新产品30余款，其中新产品马蹄虾球、蒜蓉粉丝虾、预炸香草凤尾虾等新品上市后受到客户的高度评价和消费者的青睐。
　　（5）商超渠道积极拥抱新业态，跟进商超业态变革，探寻零售新增量
　　受消费市场变化的影响，传统商超正处于业务变革的关键时期。报告期内，公司在部分传统商超的业务收入出现同比下滑，但高端商超及保亭商联等商超业务实现逆势增长。随着国联产品力和品牌力的提升，渠道持续下沉，2024年公司与盒马业务合作收入同比大幅增长，与保亭商联等商超业务合作收入同比增长超40%。商超渠道精准的市场定位和营销策略，积极拥抱新零售、新业态，为商超市场业务长足发展打下了坚实的基础。
　　3、继续优化上游产业，剥离饲料业务，战略聚焦食品主业
　　公司前期进行了全产业链布局，但是上游业务对公司产业链没有形成综合优势，反而给公司经营带来较大的拖累。继公司对种苗、养殖等业务进行剥离后，报告期内公司继续将饲料业务进行剥离，进一步聚焦食品主业，在水产食品研发、加工、营销环节深耕，已明确成为公司战略发展方向。
　　4、公司产品斩获多项荣誉，品牌影响力日趋增强
　　报告期内，公司凭借卓越实力荣获“2024第二届中国国际（佛山）预制菜产业大会胡润中国预制菜生产企业百强暨大单品冠军榜TOP10”，成为榜单前十中极具代表性的水产预制菜专业生产企业；公司旗下"小霸龙风味烤鱼"产品在全省预制菜全产业链标准化建设中表现突出，荣获“2024年度餐饮供应链金质产品”称号，彰显了公司在行业内的领先地位和综合竞争力。
　　2024年3月，在餐饮产业权威评选中，公司成功跻身“2024年度餐饮供应链百强企业”行列。同期，公司依托海鲜预制菜细分领域的专业优势，被海鲜指南评为“2024年度中国最具品牌影响力鱼片＆烤鱼食材供应商”。2024年，公司还成功入选"良之隆-2024第十二届中国食材电商节优质企业推荐"名单，进一步巩固了公司在餐饮食材领域的影响力。
　　2024年，公司作为水产行业标杆企业，持续推动预制菜产业高质量发展，在联农带农富农特别是在广东百千万工程乡村振兴方面成效显著，做出了卓越贡献。公司凭借优质的水产预制菜产品和完善的供应链体系，在餐饮产业和零售市场均获得消费者高度认可，充分体现了在水产预制菜行业的领先地位和核心竞争力。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　1、公司的行业地位
　　公司构建水产食品与食材供应链，聚焦预制菜进行商业模式升级，为餐饮企业、家庭餐桌提供全面解决方案，生产体系、产品品质控制拥有国际认证的质量管理体系，建设有国家认可CNAS实验室。经过多年的市场积累和品牌建设，公司已发展成为国内水产食品、水产预制菜的领军企业。2024年，公司持续入围胡润中国预制菜企业百强榜前十，为榜单前十中极具代表性的水产预制菜专业生产企业。
　　公司是国家高新技术企业，中国首家对虾、罗非鱼双BAP四星认证企业，是农业产业化国家重点龙头企业，中国最大的水产上市企业，也是中国规模最大的对虾加工销售企业。专注水产行业二十余年，生产的产品有强劲的竞争优势，在客户中建立了较高的市场声誉。
　　2、2025年的主要工作计划
　　（1）聚焦核心优势产品，持续提升市场占有率
　　公司持续推进321大单品战略的实施，集中力量打造具有市场竞争力的拳头产品，通过持续研发创新和生产工艺改进，重点培育一批年销售额有望突破5亿元的核心产品。这些产品需具备三大特征：品质过硬、便于规模化生产、深受消费者喜爱。公司坚决执行大单品战略，提升大单品在各渠道的市场占有率，通过优化生产资源配置，实现20%SKU覆盖80%以上销售额，形成规模化生产优势，有效降低综合成本，持续提升产品利润率。
　　（2）深耕市场渠道，织密销售网络
　　全面推进销售网络下沉战略，构建独具国联特色的经销体系。在巩固现有合作商基础上，重点填补空白市场和服务薄弱区域，实现全国区域市场全覆盖。与经销商共同打造"产品+服务"双驱动模式：一方面提供适配不同渠道的产品组合方案，另一方面建立专业服务团队，帮助餐饮客户提升菜品开发与营销能力；国际营销中心与国际采购中心联合构建全球贸易供应链，依托供应链优势积极拓展全球“五大洲”业务。
　　（3）夯实“中国虾王”形象，助力企业品牌价值提升
　　围绕“为人类提供健康海洋食品”使命，坚持以对虾为核心的竞争优势，提升对虾产品在各渠道的市场占有率，实施差异化品牌战略。针对家庭消费市场，以明星预制菜产品为载体，通过美食短视频、达人探店等形式，打造“厨房小白也能做出餐厅美味”的亲民形象；面向餐饮企业，持续输出“品质稳定、供应可靠”的专业形象，与知名连锁餐饮共建菜品研发中心。逐渐在消费市场打造品牌形象认知，龙霸“餐饮食材方案专家”，小霸龙“你的贴心饭友”，多渠道夯实“中国虾王”地位。
　　（4）加强产品研发能力，聚力打造核心大单品
　　公司继续加强研发队伍建设，积极引入院校等社会研发资源，提升预制菜研发能力，支撑公司孵化核心大单品，提升大单品的产品力和市场竞争力，同时支撑公司未来可延展品类的拓展。公司主要围绕白对虾、鱼类、小龙虾和牛蛙等水产品进行精深加工，依托已经推出的小龙虾、烤鱼、酸菜鱼、牛蛙等大单品，根据公司大单品发展战略，持续加大研发力度，不断优化升级特色大单品，最终形成具备较高市场占有率和品牌美誉度的预制菜大单品。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）报告期内公司所处行业情况　　公司专注于水产食品加工、研发和销售，致力于为消费者提供优质海洋蛋白。在证监会发布的行业分类中，公司属于“制造业”之下的“农副食品加工业（代码C13）”。公司以水产食品为主业，聚焦预制菜进行商业模式升级，为餐饮企业、家庭餐桌提供全面解决方案！　　1、农副食品加工行业概况　　农副食品加工是以农、林、牧、渔业产品为原料进行初加工或深加工成生熟食品的行业，是农业产业纵深发展的产物。农副食品加工业能够有效提高农产品的利用效率、增加农产品的附加值，提高农业从业者的收入，促进农业繁荣、推动区域发展，是制造业的重要子行业。　　近年来，随着... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）报告期内公司所处行业情况
　　公司专注于水产食品加工、研发和销售，致力于为消费者提供优质海洋蛋白。在证监会发布的行业分类中，公司属于“制造业”之下的“农副食品加工业（代码C13）”。公司以水产食品为主业，聚焦预制菜进行商业模式升级，为餐饮企业、家庭餐桌提供全面解决方案！
　　1、农副食品加工行业概况
　　农副食品加工是以农、林、牧、渔业产品为原料进行初加工或深加工成生熟食品的行业，是农业产业纵深发展的产物。农副食品加工业能够有效提高农产品的利用效率、增加农产品的附加值，提高农业从业者的收入，促进农业繁荣、推动区域发展，是制造业的重要子行业。
　　近年来，随着我国国民经济的持续增长，工业化和城市化进程不断加快，为农副食品加工业的快速发展提供了良好的经济环境，居民收入水平的不断提高，带来农副食品行业市场需求的不断增长，也促使我国农副食品加工业市场规模始终保持较高的水平。
　　2、水产品行业概况
　　水产品是海洋和淡水渔业生产的动植物及其加工产品的统称。我国拥有可养殖、捕捞的鱼类有1,700种左右，年水产品产量达6,545万吨，人均水产品占有量约为48千克。随着人们收入水平的提高，越来越多的中国人开始把营养性需求作为食品消费的第一需要，水产品的消费比重上升是大势所趋。我国水产业涵盖水产生产、流通、加工等产业链各个环节。中国水产品加工行业主营业务收入及利润发展良好，行业集中度正进一步提升。
　　3、预制菜行业快速增长
　　对于餐饮企业来说，使用预制菜可以减少人工成本，缩小后厨面积，提升出餐效率，保证产品口味稳定，提升食品安全质量保证。同时餐饮业监管不断加强，餐饮业规模化连锁化发展，更加要求食材品质稳定、备货高效，进一步推动预制菜的发展。对于家庭消费者来说，预制菜既能满足居民烹饪需求，又能实现便捷高效。预制菜安全健康的特点契合消费升级趋势，而消费者消费能力提升又推动预制菜需求增长。消费升级和生活节奏加快，叠加冷链运输行业的快速发展，预制菜行业迎来供需双击。
　　水产预制菜食用更便捷，打破地域和季节限制，行业增速高。根据红餐产业研究院对2019-2026年中国预制菜市场规模与预测，2026年预制菜市场规模将达万亿，餐饮连锁化率加速，懒人经济的兴起，长期来看我国预制菜行业规模有望实现更大规模。
　　（二）主营业务及主要产品
　　公司致力于成为全球最具影响力的海洋食品企业，是国内少数具备全球采购、精深加工、食品研发于一体的海洋食品企业，公司以水产食品为主业，聚焦预制菜进行商业模式升级，为餐饮企业、家庭餐桌提供全面解决方案。
　　公司的主要产品可以分为：以预制菜品为主的精深加工类、初加工类、全球海产精选类。其中精深加工及预制菜品主要包括风味鱼、小龙虾、快煮、裹粉、米面、调理、火锅等系列；水产初加工类主要包括生熟带头、生熟虾仁、鱼片等系列；全球海产精选类主要有阿根廷红虾、沙特虾、黑虎虾、北极甜虾、新西兰青口贝、鳕鱼、帝王蟹、巴沙鱼等。
　　报告期内，公司充分发挥全球供应链和研发优势，产品结构逐步向以预制菜品为主的餐饮食材和海洋食品转型，产品附加值和影响力得到进一步提升。
　　（三）公司主要经营模式
　　1、采购模式
　　公司原料的采购依据采购计划严格执行。采购计划可以分为年度、季度、月度采购计划。采购人员根据不同渠道的市场行情和供应情况及时调整各渠道采购数量，确保公司采购计划顺利执行，并对不同采购渠道从现有供应能力、供应周期等方面综合评估，确定符合我司标准的优质原料供应商。
　　2、生产模式
　　公司生产模式主要分为按单生产、计划生产、插单生产。公司生产部门在接到计划管理中心的合同订单后，根据产品的工艺、技术、交期等要求安排加工车间的配套设备，进行加工生产。公司的生产模式主要为自主生产。
　　3、销售模式
　　公司销售模式包括直营模式和经销模式。直营模式是公司目前主要的销售模式，主要包括餐饮重客、商超、电商直营等渠道。其中，餐饮重客是指对于大型餐饮客户、工业客户，公司直接与其建立业务合作关系；直营商超是指公司不通过经销商，直接与大型连锁商超建立业务合作关系；电商直营是指通过京东、天猫、拼多多等电商平台直接对终端消费者销售产品。经销模式主要在流通渠道展开，公司通过培育扶持品牌服务商，销售公司自主品牌产品。
　　（四）公司所处市场地位
　　公司现以形成白对虾、小龙虾、鱼类、牛蛙和相关预制菜品为主的餐饮食材及水产食品的研发、生产和销售的综合水产食品企业，公司是中国首家对虾、罗非鱼双BAP四星认证企业，是农业产业化国家重点龙头企业，中国最大的水产上市企业，也是中国规模最大的对虾加工销售企业。在产品研发、原料采购、渠道铺设等方面领先行业。
　　（五）2024年半年度公司经营情况
　　报告期内，公司聚焦“战略破局”，狠抓“开源节流”，持续推动公司战略落地。受复杂的国内外市场环境影响，部分水产品消费不佳，面对市场现状，公司发挥行业领航精神，携手上下游客户共同发展。公司及时调整市场和产品结构，持续优化研发、采购、生产、销售各个环节，综合提高供应链管理效率，不断拓展高附加值产品业务，产品盈利能力持续改善。报告期内，公司实现营业总收入20.22亿元，与上年同期相比下降25.02%；实现归属于上市公司股东的净利润约1,754.06万元，同比扭亏。
　　公司具体经营工作如下：
　　1.狠抓战略大单品破局，持续构建“3+2+1”工厂核心品类。
　　报告期内，公司围绕“大单品战略破局”展开工作，通过研发、生产工艺改善，构建并强化各大工厂“3+2+1”的产品结构。报告期内，工厂核心产品、大单品及重点培育产品产能占比逐步提升，初步构建工厂核心产品梯队，以虾仁、虾滑、虾饺等为核心的虾类产品，以酸菜鱼、免浆鱼片、烤鱼等为核心的鱼类产品，小龙虾、牛蛙系列产品等，工厂SKU数量持续精简，产能利用率得以优化，产品品质不断提升。
　　在核心大单品的打造过程中，公司精深加工及预制菜产品突出，报告期内，公司预制菜销售6.05亿元，在水产类预制菜市场影响力不断增强。
　　2.以客户为中心，以市场为导向，构建强大的国联特色的营销体系。
　　报告期内，公司餐饮重客渠道稳健发展，在稳定老客户的基础上，不断拓展新客户。重客团队建立项目制的营销模式，依托公司研发优势，研发多款中西式餐饮产品，精准获客，一对一服务；
　　公司分销渠道实施渠道下沉策略，上半年共在区域市场开发300多家经销商。面对市场销售困境，业务人员与客户一起研究市场，研究产品，帮助客户拓展市场，新客户给公司销售增强了活力和销售贡献。
　　报告期内，公司电商业务增长强劲，传统电商平台保持良好的口碑传播，公司自有品牌的市场美誉度不断提升。公司积极拥抱电商新模式，短视频、视频号等业务增长强劲。
　　3.国际业务改革卓有成效，业绩大幅改善。
　　报告期内，公司持续推进美国SSC公司业务改革，加强内部管理，优化业务结构,实现扭亏为盈；非美国的国际业务主动走向市场，积极对接海外客户，持续开发新市场、新客户、新品类，其中加拿大和拉美地区市场销售实现大幅增长，湛江本地的金鲳鱼热销海外，为乡村振兴提供强劲助力。
　　4.公司获多项荣誉，品牌影响力稳步提升。
　　公司实施“龙霸”和“小霸龙”双品牌策略。公司凭借综合水产品类精深加工及研发能力，打造出虾滑、虾饺、烤鱼、酸菜鱼、小龙虾等多款质优味美的预制菜产品，深获海内外顾客的喜爱。报告期内，公司荣获“2024胡润中国预制菜生产企业百强暨大单品冠军榜TOP10”、香港百佳“2023年超卓品牌大赏卓越企业奖”、第四届中国餐饮产业红牛奖“2024年度餐饮供应链百强企业”，公司牛蛙系列产品获得无抗产品认证等。
　　品牌运营情况
　　公司构建了“龙霸”“小霸龙”双品牌运营策略，“龙霸”主打原料级水产食品、“小霸龙”主打预制菜深加工食品。
　　主要销售模式
　　在销售方式上，公司对流通渠道所属的经销商的销售采用买断模式。在结算方式上，公司和经销商主要采取现款现货政策，对部分信誉较好且合作较久的客户给予一定信用额度。
　　线上直销销售
　　公司在线上主要依托天猫、京东、拼多多等平台，销售“龙霸”与“小霸龙”品牌产品，主要产品包括预制菜品、初加工产品、精选进口海产品等。
　　主要外购原材料价格同比变动超过30%
　　主要生产模式
　　公司生产模式主要分为按单生产、计划生产、插单生产。公司生产部门在接到计划管理中心的合同订单后，根据产品的工艺、技术、交期等要求安排加工车间的配套设备，进行加工生产。公司的生产模式主要为自主生产。

　　二、核心竞争力分析
　　1、全球化采购能力。从供应来看，水产品上市采购时间相对集中，而且水产品种类繁多，客户对具体水产品的需求也各不相同，丰富的多品类采购经验对供应保障尤其重要。公司深耕水产行业20余载，拥有经验丰富的采购团队，在中国、南美洲、东南亚和中东等世界对虾及综合水产品的主要原料产地构建了比较完善的采购体系，实现全球化与规模化采购，对稳定供应有充分保障。
　　2、强大的食品质量管控能力。公司始终将食品安全管理放在首位，率先在行业内推行“2211”电子化监管模式，拥有国家认可的CNAS实验室，通过了HACCP、BRC、BAP等高标准的国际认证，是全国仅有的两家同时获得BAP对虾及罗非鱼四星认证（种苗、饲料、养殖、加工）的企业之一，实现从养殖到餐桌的全程可追溯，保障产品质量安全。
　　3、全渠道覆盖的营销能力。公司在中国和美国等两大主流市场拥有领先的市场地位，营销网络覆盖流通、餐饮、商超、电商新零售等全部渠道，对于B端（流通+餐饮），公司采取服务式营销与精准营销，通过复合型人才现场办公服务餐饮重客和流通大客户，对于C端（商超+电商新零售），公司采用线上种草，线下拔草策略。公司拥有一大批如盒马、永辉超市、沃尔玛、大张超市、山姆会员店、赛百味、汉堡王等大型优质客户。
　　4、研发能力。公司多年来致力于基于消费者洞察的新产品研发，为客户创造更大价值。公司重视上海和湛江两地的食品研发中心建设，配备来自国际大型连锁餐饮的资深研发总监、研发总厨组成的研发团队，建立起系统化的产品研发体系，近年来持续研发一批如酸菜鱼、风味烤鱼等快煮系列、金粟芙蓉虾的裹粉系列、虾滑系列、虾饺的米面系列、调味小龙虾的小龙虾系列、蒜蓉粉丝贝系列等丰富多样的预制菜品，实现了从原料加工向食品研制的创新升级。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　（1）食品质量安全风险
　　食品安全管理不善导致的潜在品牌声誉、经营业绩影响，是公司最为关注的风险。
　　采取的对策和措施：公司已率先在水产行业建立“2211”电子化监管模式，并在对虾、罗非鱼领域通过BAP四星认证，打造了水产品从养殖到餐桌全程可追溯的食品安全管理链。
　　（2）原材料及产品价格变动的风险
　　公司原材料主要为对虾等水产原材料，价格受国际国内自然养殖环境、病原防控、国际政治经济形势等因素影响较大。
　　采取的对策和措施：公司将持续深化全球供应链建设，加强国际主要原料产地的采购团队建设，增强对国际对虾市场行情的敏锐度和洞察力。
　　（3）贸易摩擦影响公司产品出口的风险
　　公司主营业务中境外销售区域主要为北美、澳洲等发达国家或地区，其中美国市场的销售收入仍然存在一定的占比。美国市场是公司境外销售的主要市场之一，美国针对中国进口商品加征关税的清单中包含水产类产品，公司为了应对贸易摩擦，已采取了一系列应对措施，但仍面临严峻的国际贸易壁垒及贸易政策变化带来的不确定风险。
　　采取的对策和措施：公司持续提升国内销售占比和非美国地区市场销售占比，已经形成了以国内市场为主，国内、国际业务双循环驱动的业务格局。 收起▲