一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）主要业务及市场地位　　公司产品属于精细化工行业，上游为基础化工行业，如氯碱、苯系列、煤化工系列行业，所处行业主要为染料和日化中间体、医药和农药中间体、纸张化学品、复合材料和新材料中间体等化工子行业，下游客户主要分布在染料、日化、医药、农药、造纸、复合材料、新材料等行业。　　目前，我国已经成为了全球精细化工生产、出口和消费的第一大国，产能和需求都稳居世界第一位。公司着眼于产业链结构不断优化，以“横向做大，纵向做强”为战略目标，主要产品处于中间体产业链的高级中间体阶段，多种产品在中间体细分领域产能、产量、销量均居于行业领先地位。　　报告期内，公司积极参与... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）主要业务及市场地位
　　公司产品属于精细化工行业，上游为基础化工行业，如氯碱、苯系列、煤化工系列行业，所处行业主要为染料和日化中间体、医药和农药中间体、纸张化学品、复合材料和新材料中间体等化工子行业，下游客户主要分布在染料、日化、医药、农药、造纸、复合材料、新材料等行业。
　　目前，我国已经成为了全球精细化工生产、出口和消费的第一大国，产能和需求都稳居世界第一位。公司着眼于产业链结构不断优化，以“横向做大，纵向做强”为战略目标，主要产品处于中间体产业链的高级中间体阶段，多种产品在中间体细分领域产能、产量、销量均居于行业领先地位。
　　报告期内，公司积极参与市场竞争，主要产品维持较高的市场份额，销量同比增长。同时，受下游部分行业需求下滑及下游去库存影响，行业竞争进一步加剧，主要产品销售价格同比下降，导致公司毛利率整体有所降低。
　　（二）行业发展情况及产品用途
　　从上游来看，公司所处行业需求占比较小，且上游基础化工产品价格与能源价格和供需格局关联度较高，具有明显的周期性，因此公司原材料成本波动较大。通过对市场需求、主要原材料短期价格波动的预测，公司积极做好生产安排和库存管理，并适时调整产品价格，努力降低上游原材料价格波动对公司利润的不利影响。
　　从公司所处子行业和下游需求看：
　　1、染料和日化中间体行业
　　公司间氨基、间羟基等染料和日化中间体下游可以用于染料和日化品行业，如用于酸性、活性染料、有机染料、阳离子染料、碱性染料、分散荧光染料等，以及作为紫外吸收剂DHHB的中间体。
　　中国染料产量已占全球70%以上。根据国家统计局数据，2024年第一季度印染行业规模以上企业印染布产量达到121亿米，同比增长约4%，且企业整体盈利能力得到明显修复，预计2024年全年印染行业有望延续恢复态势。印染行业恢复拉动有机染料需求增长，2024年上半年我国合成有机染料出口量13.7万吨，同比增长约16%，增速较去年同期显著提升。根据国家统计局数据，2024年上半年化妆品零售额为2168亿元，同比增长1%，但6月份单月同比大幅下滑14.6%。综合考虑国内外经济形势，预计短期内染料行业可能维持复苏，化妆品需求先抑后扬，染料和日化中间体需求整体可能小幅增长。
　　近年来，国家政策鼓励化工行业发展环保、安全的新产品和新技术，国家发改委印发的《产业结构调整指导目录（2019年本）》指出，“鼓励染料、有机颜料及其中间体清洁生产、本质安全的新技术（包括发烟硫酸连续磺化、连续硝化、连续酰化、连续萃取、连续加氢还原、连续重氮偶合等连续化工艺，催化、三氧化硫磺化、绝热硝化、定向氯化、组合增效、溶剂反应、双氧水氧化、循环利用等技术，以及取代光气等剧毒原料的适用技术，膜过滤和原浆干燥技术）的开发和应用”等，环保法规的日益趋严也有望驱动行业产能进一步向规模企业集中。近年来，公司持续积极按照国家政策鼓励方向推动磺化、加氢等工艺升级和改造优化，提升企业竞争力。
　　2、医药和农药中间体行业
　　公司间氨基苯酚、间苯三酚等产品下游可以用于医药和农药行业，如用于生产抗结核类药、农药类除草剂等。
　　根据统计数据，2024年上半年医药制造业增加值同比增长2%，在2023年同比下降的基础上开始复苏；化学药品原药产量上半年增长5.6%，其中6月份同比增长9.4%，延续复苏态势。2024年上半年我国化学农药原药产量约190万吨，同比增长31%，维持较高景气度。
　　近年来涉及医药和农药产业政策密集发布。今年以来，《政府工作报告》首次提及“创新药”，将创新药列为积极培育的新兴产业之一。2024年6月，国务院办公厅发布的《深化医药卫生体制改革2024年重点工作任务》也多次提及“创新药”；7月国务院常务会议审议通过《全链条支持创新药发展实施方案》。会议指出，要全链条强化政策保障，统筹用好价格管理、医保支付、商业保险、药品配备使用、投融资等政策，优化审评审批和医疗机构考核机制，合力助推创新药突破发展。2023年9月，农业农村部办公厅发布关于切实加强当前农药监督管理工作的通知，要求强化农药行政审批职责履行，强化农药市场监督管理，强化农药登记试验单位监督检查，强化农药行业指导与服务，强化农药安全风险防范等；政策进一步控制过剩产能审批，逐步淘汰落后产能，有助于引导行业主要企业做大做强。短期来看，政策对创新药的鼓励和仿制药的集采控价对医药和农药中间体行业影响较大，中间体行业需求在2023年低基数基础上有望恢复正增长；长期来看，在人口老龄化和粮食安全的大背景下，行业仍有望平稳增长。
　　3、纸张化学品行业
　　公司2,5酸、ODB-2、JX201等产品下游主要应用于造纸行业，如作为纸张增白剂、热敏纸的成色剂和显色剂等。据工信部数据，2024年上半年全国规模以上造纸和纸制品业企业实现营业收入6992.1亿元，同比增长6%；实现利润总额227.9亿元，同比增长104.9%。短期看，随着去库存周期结束，下游开工率有望维持上行，拉动纸张化学品行业需求逐步恢复；中长期看，虽然部分行业无纸化（如线下电子支付取代刷卡支付、高铁票/登机牌电子化等）趋势对热敏纸及纸张化学品的需求导致不利影响，但物流、外卖、医疗、工业互联网等领域的新应用有望带来需求增量。
　　欧盟已于2020年1月起限制热敏纸中显色剂双酚A的含量，未来限制范围可能进一步扩大至其他双酚类物质，从而为公司带来新的市场机遇。公司提前布局，目前JX201等新型显色剂已经量产并将进一步提升产能，有望成为公司新的增长点。
　　4、复合材料和新材料中间体行业
　　公司间氨基苯酚、氯苯砜、氨基砜等产品下游可以应用于复合材料和新材料行业，包括用于聚砜类新材料单体、复合材料固化剂和增韧剂、电子材料固化剂、电子级聚酰亚胺（PI）单体、芳纶中间体、芳砜纶单体等。
　　根据统计，2024年上半年波音、空客分别交付175和323架飞机，平均月交付速度低于2023年同期，距离2018年的交付高峰水平仍有较大的恢复空间。2024年上半年国内多数航司仍亏损，美国市场多数中小航司也面临亏损或盈利显著下滑，结合当前的全球经济形势，预计短期航空业的恢复仍面临较大的不确定性，对飞机新增订单带来较大压力；长期来看，随着大飞机复合材料用量占比提升，以及采用复合材料为主的低空飞行器的巨大空间逐步释放，复合材料固化剂和增韧剂的需求有望增长。国内聚砜类产量占全球比例仍较低，随下游企业质量提升和产能投放，预计未来国内聚砜类产品单体需求将持续增长。芳纶、芳砜纶、电子级聚酰亚胺等新材料未来需求前景较好，也有望带来中间体的需求增长。
　　（三）经营模式
　　1、销售模式
　　公司销售模式主要为直接销售产品并提供售后服务。公司具有完整的直销业务体系，由营销部统一负责公司产品营销与市场推广。公司拥有稳定的销售和售后服务团队，直接为客户提供一对一服务。
　　2、生产模式
　　公司实行以销定产和以产促销相结合模式。销售团队及时将客户所需要的产品反馈到公司，公司根据客户订单的要求进行生产，合理安排库存。以最高的生产效率、最优的生产品质，来降低生产成本，提高产品竞争力。
　　3、采购模式
　　公司建立了完善的采购管理制度，采用战略合作、招标、询比价及议价等方式，履行综合评定、审批等管理流程，对原材料、设备、备品备件的成本、质量进行综合系统控制，同时通过对市场变化准确预判，确保产品采购及时、质优、价廉。
　　（四）主要的业绩驱动因素
　　报告期内，公司实现营业收入32,144.02万元，较去年同期增加14.56%；利润总额1,111.51万元，较去年同期增长14.75%；归属于上市公司股东的净利润1,194.32万元，较去年同期增长44.48%。
　　报告期内，公司科学安排生产计划，积极克服因国际形势不稳定导致的物流运输不畅及费用上升问题；继续推动工艺优化、产能提升、节能减排、新品开发和成本节约，积极应对国内外竞争，具体举措包括：推动实施过程控制、中控跟踪和生产装置的优化组合，提升产品质量并降低现有工艺的生产成本；加速新建、扩建、技改项目实施进度，进一步提升规模化生产能力，优化生产工艺，降低单位生产成本；探讨三废处理优化方案，提升节能减排效果并提升三废资源化利用程度；以市场为导向，不断扩充研发团队、加强技术创新，在新材料、电子化学品、医药中间体等领域加速推进新产品研发；强化成本意识，优化一线生产人员的绩效考核和薪酬体系，推动产品单耗下降；同时，根据不同产品的市场竞争格局和盈利水平，灵活安排生产，调整不同产品的产量，提升公司整体的盈利能力。

　　二、核心竞争力分析
　　报告期内，公司核心技术人员团队保持稳定，经营方式、盈利模式没有发生重要变化，与同行业公司相比，公司在产品结构、创新能力、市场营销、节能减排等方面具有明显核心竞争优势。主要体现在以下几个方面：
　　1、“一链三体”产品结构
　　公司已形成“一链三体”主营业务结构，以间氨基苯磺酸为基础，发展复合材料和新材料中间体、医药和农药中间体、染料和日化中间体、纸张化学品四个系列，各产品既相互独立，作为商品单独销售，又可作为上下游产业原料相互衔接，且副产品得以充分利用，形成公司独有的产业模式，未来不断向电子化学品等高端产品和下游市场拓展。
　　2、区位优势
　　公司位于国家级产业园沧州临港经济技术开发区，园区特色为“循环经济示范园区”，园区内企业优势互补，上游产品、副产品和废弃物作为原料继续生产下游产品，实现废物的减量化、再利用和效益最大化。公司充分利用园区的回收氢气，改造原先老的氢化工段，通过加氢还原反应，实现了连续化生产，降低了生产成本。公司全资子公司建新瑞祥以自有资金竞得沧州渤海新区临港经济技术开发区两宗土地（共计1038.96亩）的使用权，为后续项目建设及业务拓展提供了保障。
　　3、技术创新能力
　　公司拥有一支经验丰富的专业研发团队，具有独立的设计和开发能力，凭借长期的技术积累，在异构体控制、产品提纯等核心工艺上达到了较高的水准，产品质量始终处于行业领先水平。为激励和吸引研发人才创造有利条件，公司制定了较为完善的薪酬激励机制。公司在提高自身研发能力的同时，加强与清华大学、中科院大连化学物理研究所等外部高校及科研机构的合作，在公司现有的生产工艺优化、新产品开发、环境工程等方面实现了根本性的突破。公司副总经理朱秀全参与完成的“取代芳胺系列产品绿色催化合成关键技术与工业应用”项目荣获2018年度国家技术发明二等奖，该技术在间氨基苯磺酸加氢还原工艺的应用，大幅提高了生产效率，降低了生产成本，实现了“固废”零排放，进一步提高了公司的核心竞争力。目前公司拥有21项发明专利、46项实用新型、35项专有技术，已形成拥有自主知识产权的核心技术体系。
　　4、营销优势
　　公司拥有完全的企业自主经营权，具有高度的灵活性，在营销活动中对市场的应变能力较强，反应速度较快，资源能得到快速合理的调配，并拥有一支由国际贸易、市场营销等专业人才组建的经验丰富、业务能力强的营销团队。在新老客户中树立了良好的口碑和品牌知名度，为进一步开拓新产品市场奠定了坚实的基础。
　　5、市场占有率高，行业地位突出
　　公司依托多年稳定的生产运行，创造性的改进原有产品的工艺水平，不断开发投产新产品，产品的质量被更多的国内外用户认可。随着公司产销规模的不断扩大及行业地位的日益稳固和提高，公司的市场竞争优势将会更加凸显出来，新老产品的市场占有率会进一步得到提升，保障了公司在同行业中的话语权和影响力。
　　6、环保技术
　　公司以超前的环保意识，从源头做起，自主开发了成套能达到符合国家相关规定的废水系统化处理设施并获得了发明专利，该设施通过“多效蒸发+除盐+微电解+催化氧化+生化+浓水焚烧”的处理过程，使80%的工业废水实现了资源化再利用，其余的20%实现了达标排放。通过环保工艺的创新，确保了公司的可持续发展及行业领先地位。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、宏观政策风险：公司现有产品及新产品发展战略符合国家产业政策调整方向，因此公司面临宏观政策风险相对较小。公司将继续积极关注国家产业政策，根据国家产业政策适时调整发展战略和规划，以防范政策法规变化所带来的经营风险。
　　2、市场风险：海外能源价格上涨及高通胀导致需求变化对公司出口业务产生不利影响，同时国际政治格局变化导致公司部分产品在主要西方国家市场面对其他海外同行更加激烈的竞争，部分产品销售量可能达不到预期。公司将不断提高管理水平，加大研发投入，优化产品结构，全方位提升公司的研发实力和产品的市场竞争力；积极开拓国内外市场，持续加大对重点客户群的业务聚集，通过提高市场份额，保障公司的盈利能力。
　　3、核心技术人员缺失风险：公司历来重视对技术及管理人才的引进和培养，始终坚持“德才兼备、以德为先”的用人原则，通过建立一整套行之有效的内部激励和奖励制度，吸引和培养了一大批专业技术与管理人才，调动了企业员工的主动性和创造性，增强了企业的凝聚力。随着企业扩展，高素质的专业技术与经营管理人才缺乏已成为制约企业发展的关键，从而对公司未来的发展产生不利影响。公司将通过建立完善的人才梯队培养和创新激励机制，解决发展过程中面临的人才问题。
　　4、汇率风险：由于公司产品的外销比例较大，公司产品出口通常以美元为结算货币，人民币对美元汇率波动难以预测，这种汇率波动可能对公司的出口业务产生一定影响。公司将根据自身特性，紧密关注外汇行情变动，并努力通过运用金融工具等方式降低汇率波动带来的不利影响，尽可能减小汇兑风险。
　　5、环保风险：公司属于精细化工行业，在生产过程中会产生废水、废气。随着国家环保控制力度不断加强、企业环保意识的不断提高，未来监管部门可能出台更为严格的环保标准，对化工企业提出更高的环保要求。如果公司不能及时增加环保投入提高排放标准或通过工艺改进降低有害物含量，均会对公司正常连续的生产经营产生重大影响，进而影响公司盈利水平。公司将继续加大环保治理资金投入，积极贯彻落实环保法规，不断提高公司整体的环保意识和工作水平，切实履行社会责任。
　　6、安全生产风险：公司作为精细化工行业的生产企业，使用的苯类、醇类等有机原料为易燃易爆化学品，生产过程中存在一定的安全风险，对公司的生产工艺流程和设备正常运转产生不利的影响。公司建立了完善的安全生产规章制度和安全生产责任制，改进安全生产条件，降低安全生产事故的发生。公司仍然面临因员工操作不当、化学试剂使用错误或机器设备故障带来的安全生产风险。公司将持续加大安全投入，利用物联网技术和安全联锁装置进行自动化改造升级，降低安全隐患，同时进一步加强对于员工的培训和教育，力争把安全隐患消灭在萌芽状态。
　　7、投资风险：公司以自有资金参股建新飞行汽车，存在因低空经济相关政策、市场接受度、生产设施建设及行政审批、飞行器取证、合作方履约等原因无法最终实现产品销售导致公司投资损失的风险。公司将持续关注建新飞行汽车日常经营情况，确保投资安全。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“化工行业相关业务”的披露要求公司产品属于精细化工行业，上游为基础化工行业，如氯碱、苯系列、煤化工系列行业，所处行业主要为染料和日化中间体、医药和农药中间体、纸张化学品、复合材料和新材料中间体等化工子行业，下游客户主要分布在染料、日化、医药、农药、造纸、复合材料、新材料等行业。
　　目前，我国已经成为了全球精细化工生产、出口和消费的第一大国，产能和需求都稳居世界第一位。公司着眼于产业链结构不断优化，以“横向做大，纵向做强”为战略目标，主要产品处于中间体产业链的高级中间体阶段，多种产品... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“化工行业相关业务”的披露要求公司产品属于精细化工行业，上游为基础化工行业，如氯碱、苯系列、煤化工系列行业，所处行业主要为染料和日化中间体、医药和农药中间体、纸张化学品、复合材料和新材料中间体等化工子行业，下游客户主要分布在染料、日化、医药、农药、造纸、复合材料、新材料等行业。
　　目前，我国已经成为了全球精细化工生产、出口和消费的第一大国，产能和需求都稳居世界第一位。公司着眼于产业链结构不断优化，以“横向做大，纵向做强”为战略目标，主要产品处于中间体产业链的高级中间体阶段，多种产品在中间体细分领域产能、产量、销量均居于行业领先地位。
　　（一）行业发展情况分析
　　从上游来看，公司所处行业需求占比较小，且上游基础化工产品价格与能源价格和供需格局关联度较高，具有明显的周期性，因此公司原材料成本波动较大。通过对市场需求、主要原材料短期价格波动的预测，公司积极做好生产安排和库存管理，并适时调整产品价格，努力降低上游原材料价格波动对公司利润的不利影响。
　　从公司所处子行业和下游需求看：
　　1、染料和日化中间体行业
　　公司间氨基、间羟基等染料和日化中间体下游可以用于染料和日化品行业，如用于酸性、活性染料、有机染料、阳离子染料、碱性染料、分散荧光染料等，以及作为紫外吸收剂DHHB的中间体。
　　中国染料产量已占全球70%以上。根据国家统计局数据，2023年印染行业规模以上企业印染布产量第一季度延续了2022年的负增长态势，随着二季度经济增速回升，4月份行业增速由负转正，下半年以来，印染行业生产逐步恢复，印染布产量逐月提高，整体保持增长态势。2023年行业规模以上企业印染布全年产量559亿米，同比增长1.3%，相比2022年同比-8.2%的显著下滑有明显回暖。2023年国内染料生产88.3万吨，同比增长5.7%；其中有机颜料生产24.9万吨，同比下降4.9%；中间体完成45万吨，同比下降9.1%。国内化妆品需求随着出行需求恢复，2023年4月份同比增速达到24.3%，随后增速有所回落。2023年全年，化妆品零售额达4142亿元，同比增长5.1%。国产替代过程持续推进，在国内需求增长的同时，进口金额同比下滑，2023年全年，我国美容化妆品及洗护用品进口36万吨，较2022年同期下滑14.2%，进口金额为1260亿元，同比下滑15.2%。预计短期内染料行业可能弱势复苏，化妆品行业维持平稳增长，拉动染料和日化中间体需求增长。
　　近年来，国家政策鼓励化工行业发展环保、安全的新产品和新技术，国家发改委印发的《产业结构调整指导目录（2019年本）》指出，“鼓励染料、有机颜料及其中间体清洁生产、本质安全的新技术（包括发烟硫酸连续磺化、连续硝化、连续酰化、连续萃取、连续加氢还原、连续重氮偶合等连续化工艺，催化、三氧化硫磺化、绝热硝化、定向氯化、组合增效、溶剂反应、双氧水氧化、循环利用等技术，以及取代光气等剧毒原料的适用技术，膜过滤和原浆干燥技术）的开发和应用”等，环保法规的日益趋严也有望驱动行业产能进一步向规模企业集中。近年来，公司持续积极按照国家政策鼓励方向推动磺化、加氢等工艺升级和改造优化，提升企业竞争力。
　　2、医药和农药中间体行业
　　公司间氨基苯酚、间苯三酚等产品下游可以用于医药和农药行业，如用于生产抗结核类药、农药类除草剂等。
　　根据统计数据，2023年规模以上医药工业增加值约1.3万亿元，按照不变价格计算同比下降5.2%；规模以上医药工业企业实现营业收入29553亿元，同比下降4%；实现利润4127亿元，同比下降16.2%；三项指标增速多年来首次均为负增长，其中化学原料药子行业营业收入和净利润增速分别为-5.9%和-13.2%。2023年我国化学农药原药产量累计值约267万吨，同比增长2.8%，近五年复合增长率约4.3%。
　　近年来涉及医药和农药产业政策密集发布。2023年8月，国务院常务会议审议通过《医药工业高质量发展行动计划（2023—2025年）》，助推行业提质增效；12月，国家发改委发布了《产业结构调整指导目录（2024年本）》，在医药领域补充调整了鼓励发展的产品和技术。药品集采继续扩面，医保药品目录调整常态化。2023年9月，农业农村部办公厅发布关于切实加强当前农药监督管理工作的通知，要求强化农药行政审批职责履行，强化农药市场监督管理，强化农药登记试验单位监督检查，强化农药行业指导与服务，强化农药安全风险防范等；政策进一步控制过剩产能审批，逐步淘汰落后产能，有助于引导行业主要企业做大做强。短期来看，政策对医药和农药中间体行业影响较大，行业需求存在不确定性；长期来看，在人口老龄化和粮食安全的大背景下，行业仍有望平稳增长。
　　3、纸张化学品行业
　　公司2,5酸、ODB-2、JX201等产品下游主要应用于造纸行业，如作为纸张增白剂、热敏纸的成色剂和显色剂等。据工信部数据，2023年全国规模以上造纸和纸制品企业营业收入1.4万亿元，同比下降2.5%。受全球经济环境和下游去库存影响，国内外主要客户热敏纸需求有所下降。短期看，随着去库存周期接近尾声，下游开工率有望上行，拉动纸张化学品行业需求逐步恢复；中长期看，虽然部分行业无纸化（如线下电子支付取代刷卡支付、高铁票/登机牌电子化等）趋势对热敏纸及纸张化学品的需求导致不利影响，但物流、外卖、医疗、工业互联网等领域的新应用有望带来需求增量。
　　欧盟已于2020年1月起限制热敏纸中显色剂双酚A的含量，未来限制范围可能进一步扩大至其他双酚类物质，从而为公司带来新的市场机遇。公司提前布局，目前JX201等新型显色剂已经量产并将进一步提升产能，有望成为公司新的增长点。
　　4、复合材料和新材料中间体行业
　　公司间氨基苯酚、氯苯砜、氨基砜等产品下游可以应用于复合材料和新材料行业，包括用于聚砜类新材料单体、复合材料固化剂和增韧剂、电子材料固化剂、电子级聚酰亚胺（PI）单体、芳纶中间体、芳砜纶单体等。
　　根据统计，波音和空客2023年分别交付了528和735架民用客机，同比分别增长10.0%和11.2%。随着航空业持续回暖，预计全球飞机交付规模将恢复平稳增长，同时新机型机身复合材料用量占比持续上升，拉动复合材料需求增长。国内聚砜类产量占全球比例仍较低，随下游企业质量提升和产能投放，预计未来国内聚砜类产品单体需求将持续增长。芳纶、芳砜纶、电子级聚酰亚胺等新材料未来需求前景较好，也有望带来中间体的需求增长。
　　（二）行业竞争格局及公司所处行业地位
　　报告期内，公司主要产品维持较高的市场份额。同时，受下游部分行业需求下滑及下游去库存影响，部分子行业竞争加剧，销售价格下降。报告期内，公司科学安排生产计划，积极克服因国际形势不稳定导致的物流运输不畅及费用上升问题；继续推动工艺优化、产能提升、节能减排、新品开发和成本节约，积极应对国内外竞争，具体举措包括：推动实施过程控制、中控跟踪和生产装置的优化组合，提升产品质量并降低现有工艺的生产成本；加速新建、扩建、技改项目实施进度，进一步提升规模化生产能力，优化生产工艺，降低单位生产成本；探讨三废处理优化方案，提升节能减排效果并提升三废资源化利用程度；以市场为导向，不断扩充研发团队、加强技术创新，在新材料、电子化学品、医药中间体等领域加速推进新产品研发；强化成本意识，优化一线生产人员的绩效考核和薪酬体系，推动产品单耗下降。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“化工行业相关业务”的披露要求主要原材料的采购模式
　　原材料价格较上一报告期发生重大变化的原因
　　报告期内，原材料价格较上一报告期未发生重大变化。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　报告期内，公司核心技术人员团队保持稳定，经营方式、盈利模式没有发生重要变化，与同行业公司相比，公司在产品结构、创新能力、市场营销、节能减排等方面具有明显核心竞争优势。主要体现在以下几个方面：
　　1、“一链三体”产品结构
　　公司已形成“一链三体”主营业务结构，以间氨基苯磺酸为基础，发展复合材料和新材料中间体、医药和农药中间体、染料和日化中间体、纸张化学品四个系列，各产品既相互独立，作为商品单独销售，又可作为上下游产业原料相互衔接，且副产品得以充分利用，形成公司独有的产业模式，未来不断向电子化学品等高端产品和下游市场拓展。
　　2、区位优势
　　公司位于国家级产业园沧州临港经济技术开发区，园区特色为“循环经济示范园区”，园区内企业优势互补，上游产品、副产品和废弃物作为原料继续生产下游产品，实现废物的减量化、再利用和效益最大化。公司充分利用园区的回收氢气，改造原先老的氢化工段，通过加氢还原反应，实现了连续化生产，降低了生产成本。公司全资子公司建新瑞祥以自有资金竞得沧州渤海新区临港经济技术开发区两宗土地（共计1038.96亩）的使用权，为后续项目建设及业务拓展提供了保障。
　　3、技术创新能力
　　公司拥有一支经验丰富的专业研发团队，具有独立的设计和开发能力，凭借长期的技术积累，在异构体控制、产品提纯等核心工艺上达到了较高的水准，产品质量始终处于行业领先水平。为激励和吸引研发人才创造有利条件，公司制定了较为完善的薪酬激励机制。公司在提高自身研发能力的同时，加强与清华大学、中科院大连化学物理研究所等外部高校及科研机构的合作，在公司现有的生产工艺优化、新产品开发、环境工程等方面实现了根本性的突破。公司副总经理朱秀全参与完成的“取代芳胺系列产品绿色催化合成关键技术与工业应用”项目荣获2018年度国家技术发明二等奖，该技术在间氨基苯磺酸加氢还原工艺的应用，大幅提高了生产效率，降低了生产成本，实现了“固废”零排放，进一步提高了公司的核心竞争力。目前公司拥有20项发明专利、45项实用新型、35项专有技术，已形成拥有自主知识产权的核心技术体系。
　　4、营销优势
　　公司拥有完全的企业自主经营权，具有高度的灵活性，在营销活动中对市场的应变能力较强，反应速度较快，资源能得到快速合理的调配，并拥有一支由国际贸易、市场营销等专业人才组建的经验丰富、业务能力强的营销团队。在新老客户中树立了良好的口碑和品牌知名度，为进一步开拓新产品市场奠定了坚实的基础。
　　5、市场占有率高，行业地位突出
　　公司依托多年稳定的生产运行，创造性的改进原有产品的工艺水平，不断开发投产新产品，产品的质量被更多的国内外用户认可。随着公司产销规模的不断扩大及行业地位的日益稳固和提高，公司的市场竞争优势将会更加凸显出来，新老产品的市场占有率会进一步得到提升，保障了公司在同行业的中的话语权和影响力。
　　6、环保技术
　　公司以超前的环保意识，从源头做起，自主开发了成套能达到符合国家相关规定的废水系统化处理设施并获得了发明专利，该设施通过“多效蒸发+除盐+微电解+催化氧化+生化+浓水焚烧”的处理过程，使80%的工业废水实现了资源化再利用，其余的20%实现了达标排放。通过环保工艺的创新，确保了公司的可持续发展及行业领先地位。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2023年，面对异常复杂的国际环境和经济下行压力，董事会按照公司既定的长期发展规划和年度经营目标，立足主营业务，积极调整生产安排，应对部分产品市场环境的不利局面；加快技术创新和管理创新，积极从研发、生产、销售到公司治理等多方面积极推动各项工作，提升了公司核心竞争力。公司“一链三体”多元互补的业务格局更加完善，保障了公司持续、健康、稳定地发展。
　　报告期内，受下游需求和竞争加剧影响，主要产品间氨基苯酚、ODB-2销量减少叠加价格下降导致毛利率同比下滑，同时股权激励费用摊销金额较上年同期增加，使公司净利润比上年同期下降。2023年实现营业收入65,821.41万元，较去年同期减少11.35%；利润总额1,343.36万元，较去年同期减少79.08%；归属于上市公司股东的净利润1,473.31万元，较去年同期减少75.96%。
　　（1）整体生产经营情况
　　生产管理方面，通过科学完善的管理体系，提升管理效率，厉行节约，树立过紧日子的意识；严格成本控制，通过对标优化工艺降低能耗、提高生产负荷，定期做好总结与分析；完善对各生产单位的绩效考核机制，明确了各产品产量、成本、收率等考核指标。根据各产品市场变化及时调整生产计划，确保销售收入稳定，巩固主要产品市场占有率。通过自动控制、工业物联网等新技术的应用，提升公司业务智能化、数字化、自动化水平。通过质量管理体系对产品质量进行严格把控，原材料检验、工艺运行指标严格执行国家标准和行业标准，产品质量更加稳定，优级品率显著提高。
　　安全管理方面，以贯彻落实“安全生产责任制”为核心，依据新的法律法规进一步完善了相关制度，对各生产岗位进行了重新梳理、辨识，双重预防机制有效运行，安全管理体系更加完整、规范、科学、有效。企业安全信息化管理平台建设全部完成并陆续投入使用，作业场所全覆盖视频系统和可燃有毒探测系统及重要装置工艺参数监控系统运行良好。加强安全文化体系建设，定期组织安全知识培训、应急预案的演练，员工的安全意识、应知应会内容、应急处置能力等技能得到进一步提高，特种作业人员持证上岗率100%，通过组织全员安全培训教育，提高了全体干部员工的安全意识和安全防护技能。开展安全生产月活动，主动接受上级部门安全检查，对于排查出的安全隐患，均按照五落实原则进行了整改。以“零容忍”的态度杜绝一切不安全行为，持续提升企业本质化安全水平，确保了公司安全生产形势稳定。
　　环保管理方面，公司始终秉承“环保先行”的生产经营理念，严格执行国家相关环保政策、法律法规，积极响应“双碳目标”，坚定不移推动绿色可持续发展。完善了各项环保手续，依法依规对“三废”进行处理、处置，并建立相关管理制度，积极配合国家和地方环保部门的检查工作。有序推进环保工艺的改造升级，使公司危废处置减量化和合理化成效更加明显，危险废物处置风险大大降低。超前的环保理念以及领先的技术优势已成为公司核心竞争力，稳固了公司的行业地位，为打造环境友好型企业奠定了坚实基础。
　　市场营销方面，坚持以市场需求为导向，拓宽经营思路，提高经营能力，创新经营举措，提升盈利能力。针对市场竞争加剧、下游行业需求萎缩导致的部分产品价格下降的不利局面，营销团队客观分析市场供求变化、适时调整销售策略，制定可行性经营措施和经营方案，实现公司的经营目标。统筹考虑经济利益、市场占有率、客户分类，以及产品供求关系进行定价和产品的客户分配。凭借多年来在行业内建立的品牌优势、渠道优势等，稳步提升客户数量和满意度，增加高附加值产品的销售比重。
　　积极推进项目建设与产业布局，1000吨JX201、3000吨氯苯砜、500吨四四砜、1000吨液晶高分子材料中间体、新型环保材料水煤浆添加剂等新建、扩建重点工程积极推进；以自有资金参股建新飞行汽车多元发展的新尝试，为实现做强做大战略规划，起到重要支撑作用。
　　（2）产品研发科技创新
　　研发实力是公司核心竞争力的保证，公司始终坚持创新驱动发展战略。密切追踪行业动态及新技术应用领域的发展趋势，通过引进先进技术和自主创新相结合的方式，不断进行新产品研发和技术创新，重点推进新材料单体、电子化学品单体和医药中间体等新项目的研发工作，提升了公司中长期竞争力，锻炼了技术队伍，基本形成了稳定可持续的研发创新梯队。报告期内，公司持续增加研发投入，研发投入3,514.93万元，占营业收入的5.34%。依托“河北省新型热敏染料技术创新中心”、“河北省染料中间体合成重点实验室”、“河北省企业技术中心”等科研创新平台建设，积极申报省市级重大成果转化项目。
　　加大知识产权保护力度，目前公司累计拥有20项发明专利、45项实用新型、35项专有技术，已形成拥有完全自主知识产权的核心技术体系。报告期内，新增7项专利证书，其中发明专利4项：一种2-(4-二乙氨基-2-羟基苯甲酰基)苯甲酸正己酯的制备方法、一种高白度的含磺酰脲结构的热敏显色剂的制备方法、一种间氨基苯酚碱熔废水中提取钾钠盐的方法、一种用于催化加氢合成间氨苯磺酸钠的反应系统；3项实用新型专利：一种
　　4,4’-二硝基二苯醚的洗涤喷淋
　　过滤装置、一种可快速均匀混合的结晶釜、一种自动循环过滤细小颗粒的二合一装置。主持修订了两项行业标准：《HG/T6036-2022 间氨基苯磺酸》与《HG/T6035-2022 2-苯氨基-6-二丁氨基-3-甲基荧烷(ODB-2)》。
　　公司在软硬件设施、研发团队建设和激励机制等多方面形成了一套成熟高效的研发创新体系，从而保障了公司核心竞争力优势，确保了公司生产工艺的绿色环保、本质安全，为全面实现智能化信息化奠定了基础。
　　（3）完善内部治理和人力资源管理体系
　　报告期内，公司严格按照创业板上市公司有关法律法规的要求，进一步健全规章制度，不断完善风险防范机制，提升公司规范运作水平，全体董事勤勉履职，科学高效的决策公司重大事项，发挥了董事会在公司治理中的核心作用。全面推进组织架构和内部自我控制流程优化工作，狠抓规范管理，严格落实各项制度，努力提升企业管理水平，降低和规避风险因素。规范“三会”运行，健全上市公司信息披露管理、投资者关系等工作，通过互动易平台、投资者关系电话等多渠道常态互动，全方位、多角度畅通投资者与上市公司交流的渠道，增强公司运作透明度，充分保护中小投资者利益，维护上市公司良好市场形象。
　　公司始终坚持“以人为本、科学发展”的核心价值观和“德才兼备、以德为先”的用人理念，已拥有稳定的经营管理层和核心骨干人才团队，建立了相对完善的人力资源管理激励体系。采用“内部培养与外部引进”相结合的人才发展战略，为员工搭建多种学习平台，构建人才储备机制，为公司可持续发展提供人才保障。目前，共实施了三次股权激励计划，把核心管理和技术人员的个人目标实现与公司的长期发展紧密的结合在一起，使员工能在企业的发展中受益，增强了公司的凝聚力、向心力和战斗力，为构建持续稳定、富有创造活力的管理团队提供了有力的人才保障；也为公司未来吸引和留住更多优秀员工，有效实施长期战略发展规划树立了导向作用。
　　（4）推进公司企业文化建设
　　企业文化是公司的灵魂，是凝聚员工的向心力，公司一直以来高度重视企业文化建设，已形成具有建新特色的企业文化。报告期内，公司开展了以“工作作风、生活作风、单位作风”为核心的“三风”建设活动，从思想上、行动上深入诠释了“诚信务实、勤奋节约、科学创新、团结进取”建新精神的内涵。多年来，公司先后为所在地进行了饮用水改造、安装公共照明、修路及捐款等公益事项，践行了自己回报桑梓的初心使命。“前瞻、创新、共赢、和谐、可持续”是引领公司持续发展的经营理念，从战略高度推进企业文化建设并融入到日常工作中。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　（一）2024年工作目标
　　公司将对标世界一流，坚定不移地秉承“创新发展、安全发展、绿色发展、和谐发展”战略布局，紧紧抓住传统产业升级、“中国制造2025”、“碳达峰、碳中和”以及国内国际双循环等历史性机遇，深度融入京、津、冀一体化协同发展战略，把握区域经济发展的脉搏，依托沧州临港经济技术开发区“循环经济示范园区”产业互补性强、上下游一体化的整体规划，科学研判、立足主营，在染料和日化中间体、复合材料和新材料中间体、医药和农药中间体、纸张化学品的产品结构中，不断补充完善与公司产业相关的新产品和细分行业，持续提高产品附加值，实现产业链的整体良性发展和产业价值的最大化，促进公司高质量发展。
　　面对未来经济大环境的不确定性，公司将依托“一链三体”的业务格局，按照“横向做大、纵向做长”长期战略规划，提前做好预判、预案，合理优化内部各经营要素配置，不断提升资产利用效率。立足主营业务，明确现有产品的市场定位，进一步扩大生产规模，拓展销售渠道，同时多手段并举优化管理体系，降低生产成本，持续提升主要产品在国家产业结构调整、行业变动中的抗风险能力。加快新产品研发进度，尽快形成新型产业链条，提高新产品的盈利能力，增加盈利点，增厚企业价值。充分利用资本市场的投融资功能，发挥资本在企业发展中的推动作用，探索发行股票或其他资本运作方式，寻找与公司业务相匹配的优质标的完善产业布局。
　　牢牢把握创新驱动经济增长新引擎战略，以市场需求为切入点，创新引领发展，强化知识产权应用，持续加大研发投入和技术攻关力度。把握机遇，充分利用公司在人才、技术、设施、资金等方面的优势，强力推进“河北省热敏染料技术创新中心”、“河北省染料中间体合成重点实验室”等省级重点科研平台建设，开发具有自主知识产权的原创性技术，占领技术制高点。推动化工、医药及新型复合材料在高尖端领域的研发创新体系建设，加强与高校、科研机构的合作研发和“产、学、研”交流合作的深度广度，储备优质项目，为后续发展做好产业化、市场化的充分准备。
　　（二）2024年具体工作任务
　　（1）公司治理和合规运作方面，持续完善上市公司法人治理结构，健全公司规章制度，提升规范化运作水平，强化公司治理，严格落实内控制度；继续推行降本增效举措，对采购成本、生产成本、运营成本等做进一步精细化管理，有效降低公司各项成本费用；不断完善风险控制体系，优化公司战略规划，保障公司依法合规运作。
　　（2）绩效考核和人才机制方面，确定2024年绩效考核方案，对生产、研发、经营、建设四个单位进行独立核算考核，明确主体责任人、制定规范、工作标准、及对应的激励制度。设立以财务数据为支撑依据，严格进行数字精细化管理。在实施股权激励计划的同时，进一步优化薪酬体系改革，激发核心员工的积极性和创新性，大力引入优质人才充实研发、生产、销售和管理团队。优化晋升机制，提拔有能力、有潜力的骨干力量。
　　（3）安全、环保和质量管理方面，以安全和环保为保障，对现有产品对标国内外优秀企业，分别从质量、工艺技术、装备、管理四个方面进行对比，把现有产业做精做细，提质增效，保证产品在市场上的竞争活力。
　　（4）新产品开发方面，持续加大在产品研发及工艺优化方面的投入，做好知识产权的申报工作，密切追踪行业动态及新技术应用领域的发展趋势，缩短新产品开发周期。同时加快新产品引进和研发，将研发管理中心作为企业技术管理决策的龙头和核心，设立研发、孵化、产业化平台，围绕公司定位的三大发展方向，以现有业务为基础横向拓展业务范围、纵向延伸产业链，提升在新材料、电子化学品、医药三大方向新项目开发的技术储备。
　　(5）市场营销方面，稳固老客户、开发新客户、拓展销售渠道，并按客户的不同需求组织好不同品种和不同质量要求的产品生产，优化市场布局，占据各细分市场的主导地位。降低生产成本，扩大产品销售量，以销售拉动生产负荷的提升。进一步巩固和提升公司的产品质量和品牌效应，实现客户数量和满意度的同步提升，着力打造高品质、国际化高端企业形象。
　　（6）企业文化方面，打造优秀企业文化是提高企业核心竞争力的重要组成环节，公司在不断提高硬实力的同时，加强软实力的打造。坚持“以人为本”的发展理念，培养员工的进取精神、敬业精神，提升责任感、使命感，为他们进一步成长和发挥才干搭建平台，为公司的可持续发展提供人才支持与保障，真正实现公司内生式增长和外延式扩张。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）主要业务　　公司主营业务为苯系中间体产品的生产与销售，产品涵盖复合材料中间体、医药及农药中间体、染料中间体、纸张化学品四个系列，广泛应用于医药、复合材料、染料、造纸等诸多领域。公司以“间氨基苯磺酸”产品为母核，向下延伸生产“苯胺-2,5-双磺酸单钠盐、间羟基-N,N-二乙基苯胺、间氨基苯酚、ODB-2、Jianxin201”等染料中间体、医药及农药中间体和纸张化学品，并生产“4,4'-二氨基二苯砜、4,4'-二氯二苯砜、3,3'-二氨基二苯砜”等新材料和复合材料单体，实现了产品的延伸循环，形成了“一链三体”的业务格局。　　（二）主要产品及用途　　1、... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）主要业务
　　公司主营业务为苯系中间体产品的生产与销售，产品涵盖复合材料中间体、医药及农药中间体、染料中间体、纸张化学品四个系列，广泛应用于医药、复合材料、染料、造纸等诸多领域。公司以“间氨基苯磺酸”产品为母核，向下延伸生产“苯胺-2,5-双磺酸单钠盐、间羟基-N,N-二乙基苯胺、间氨基苯酚、ODB-2、Jianxin201”等染料中间体、医药及农药中间体和纸张化学品，并生产“4,4'-二氨基二苯砜、4,4'-二氯二苯砜、3,3'-二氨基二苯砜”等新材料和复合材料单体，实现了产品的延伸循环，形成了“一链三体”的业务格局。
　　（二）主要产品及用途
　　1、医药及农药类中间体
　　间氨基苯酚用于生产抗结核类药及农药类除草剂，间苯三酚用于生产金雀异黄酮类药。
　　2、复合材料类中间体
　　4,4'-二氨基二苯砜和3,3'-二氨基二苯砜主要用于生产高技术纤维芳砜纶的单体材料、环氧树脂固化剂和航空复合材料，4,4'-二氯二苯砜用于生产特种工程塑料（功能材料）。
　　3、染料类中间体
　　间氨基苯磺酸主要用于生产酸性、活性染料、有机染料；间羟基-N,N-二乙基苯胺主要用于生产阳离子染料、碱性染料、分散荧光染料；间氨基苯酚主要用于生产分散荧光染料；苯胺-2,5-双磺酸单钠盐主要用于生产活性染料、酸性染料。
　　4、纸张化学品
　　苯胺-2,5-双磺酸单钠盐可以用于生产纸张荧光增白剂，ODB-2、Jianxin-201、4,4'-二羟基二苯砜、4-羟基-4'-异丙氧基二苯砜、3,3'-二烯丙基-4,4'-二羟基二苯砜、结晶紫内酯用于生产热敏纸的热敏化学品。
　　（三）经营模式
　　1、销售模式
　　公司销售模式主要为直接销售产品并提供售后服务。公司具有完整的直销业务体系，由营销部统一负责公司产品营销与市场推广。公司拥有稳定的销售和售后服务团队，直接为客户提供一对一服务。
　　2、生产模式
　　公司实行以销定产和以产促销相结合模式。销售团队及时将客户所需要的产品反馈到公司，公司根据客户订单的要求进行生产，合理安排库存。以最高的生产效率、最优的生产品质，来降低生产成本，提高产品竞争力。
　　3、采购模式
　　公司建立了完善的采购管理制度，采用战略合作、招标、询比价及议价等方式，履行综合评定、审批等管理流程，对原材料、设备、备品备件的成本、质量进行综合系统控制，同时通过对市场变化准确预判，确保产品采购及时、质优、价廉。
　　（四）市场竞争格局和行业地位
　　公司产品属于精细化工行业，上游为基础化工行业，如氯碱、苯系列、煤化工系列行业；下游为染料、医药、农药、造纸及复合材料等行业。公司产品处在“产业链金字塔”中间位置，起到承上启下作用。
　　从20世纪末，精细化工的生产与供应开始从欧洲向亚洲转移。由于中国和印度等发展中国家精细化工工业的崛起，世界精细化工行业生产能力近年来增长迅速，致使供需关系失衡，产大于需，精细化工企业竞争空前激烈。
　　改革开放初期，受国情影响，精细化工生产方式比较粗放，安全、环保意识不强，经过经济发展和生产技术的提高，中国精细化工行业有了飞速发展。随着国家产业政策的引导、安全环保政策的趋严以及激烈的市场竞争，我国精细化工行业的产业集中度越来越高，调整产品结构和提升产品附加值将成为未来发展的方向。龙头企业凭借其规模、资金、技术等优势获取的市场份额越来越大，而一批高能耗、低环保投入、污染严重的中小企业和落后产能将被逐步淘汰。行业内企业的竞争从价格竞争转向品牌、技术、环保、服务等要素上的综合竞争。
　　我国已经成为了全球精细化工生产、出口和消费的第一大国，产能和需求都稳居世界第一位。公司着眼于产业链结构不断优化，以“横向做大，纵向做长”为战略目标，主要产品处于中间体产业链的高级中间体阶段，高级中间体与初级中间体的主要区别在于其在产业链的位置更接近终端消费品，产品的技术水平高于产业链中距离终端消费品较远的初级中间体，相应的附加值也更高。公司多种产品在中间体细分领域产能、产量、销售均居于行业领先地位，主要产品的各项技术指标均达到行业领先水平，同时部分产品是标准的制定者和引领者。公司与世界500强化工巨头建立了长期稳定的合作关系，产品畅销欧、美、亚等二十多个国家和地区。
　　（五）主要的业绩驱动因素
　　报告期内，在国内外竞争加剧、下游整体需求不旺的不利市场环境下，公司围绕年度经营计划，多维度严控成本和费用支出，积极争取客户订单，努力提高市场份额，并根据原材料价格变化趋势主动优化库存管理，最大限度的减少市场环境的不利影响。同时公司依托“一链三体”主营业务格局，持续推进“横向做大、纵向做长”长期发展战略的实施，持续加大现有产品的工艺改进和新产品的研发投入。
　　2023年上半年度，实现营业收入28,058.84万元，较去年同期减少25.81%；利润总额968.67万元，较去年同期减少75.69%；归属于上市公司股东的净利润826.65万元，较去年同期减少76.59%。
　　（1）生产经营方面
　　通过加强内部管理、严格执行成本控制和绩效考核制度，优化工艺降低能耗、提高生产负荷；根据各产品市场变化及时调整生产计划，确保销售收入稳定，巩固主要产品市场占有率。通过自动控制、工业物联网等新技术的应用，提升公司业务智能化、数字化、自动化水平。通过质量管理体系对产品质量进行严格把控，原材料检验、工艺运行指标严格执行国家标准和行业标准，产品质量更加稳定，优级品率显著提高。
　　把安全环保作为稳定生产的根本保证，狠抓安全管理和节能减排。强化职能部门的监管责任和落实生产单位主体管理责任，确保指标层层传递、职责逐级落实；开展安全生产月活动，加大隐患排查力度，有针对性的组织应急救援演练，提高了广大员工的应急处置能力。严格落实安全督查制度，以“零容忍”的态度杜绝一切不安全行为。严格执行国家相关环保政策、法律法规，生产过程中产生“三废”依法排放。环保设施运行正常，设备运转率和处理能力达到了考核标准的要求。积极配合环保部门的核查工作，完善了环保手续。报告期间未出现安全环保事故。
　　（2）产品研发科技创新
　　公司依托“河北省新型热敏染料技术创新中心”、“河北省染料中间体合成重点实验室”、“河北省企业技术中心”等科技创新平台，密切追踪行业动态及新技术应用领域的发展趋势，通过引进先进技术和自主创新相结合的方式，不断进行新产品研发和技术创新，重点推进新材料单体、电子化学品单体和医药中间体等新项目的研发工作，提升了公司中长期竞争力，锻炼了技术队伍，基本形成了稳定可持续的研发创新梯队。
　　报告期内，公司部分新产品研发取得较好进展，并取得了多项技术成果。新增5项专利证书，其中发明专利2项：一种2(4二乙氨基2羟基苯甲酰基)苯甲酸正己酯的制备方法，一种间氨基苯酚碱熔废水中提取钾钠盐的方法；实用新型3项：一种可快速均匀混合的结晶釜，一种自动循环过滤细小颗粒的二合一装置，一种4,4'-二硝基二苯醚的洗涤喷淋过滤装置。主持修订了两项行业标准：《HG/T6036-2022间氨基苯磺酸》与《HG/T6035-20222-苯氨基-6-二丁氨基-3-甲基荧烷(ODB-2)》。
　　（3）市场营销
　　报告期内，受国际环境和主要经济体需求下滑影响，公司主要产品下游行业需求萎缩，同时由于竞争加剧，主要产品价格有不同程度的下降，导致公司营业收入同比下滑。为消除客观因素带来的负面影响，公司借助已树立的品牌优势和良好口碑，充分发挥自身营销团队优势，加大营销力度，确保了公司主要产品市场占有率的领先地位。
　　（4）人力资源建设
　　公司始终坚持“以人为本、科学发展”的核心价值观和“德才兼备、以德为先”的用人理念，重视对员工的培养，充分尊重员工的价值和愿望，采用“内部培养与外部引进”相结合的人才发展战略，为员工搭建多种学习平台，构建人才储备机制，为公司可持续发展提供人才保障。
　　公司建立了相对完善的人力资源管理激励体系。目前，共实施了三次股权激励计划，把核心管理和技术人员的个人目标实现与公司的长期发展紧密的结合在一起，使员工能在企业的发展中受益，增强了公司的凝聚力、向心力和战斗力，为构建持续稳定、富有创造活力的管理团队提供了有力的人才保障；也为公司未来吸引和留住更多优秀员工，有效实施长期战略发展规划树立了导向作用。

　　二、核心竞争力分析
　　报告期内，公司核心技术人员团队保持稳定，经营方式、盈利模式没有发生重要变化，与同行业公司相比，公司在产品结构、创新能力、市场营销、节能减排等方面具有明显核心竞争优势。主要体现在以下几个方面：
　　1、“一链三体”产品结构
　　公司已形成“一链三体”主营业务结构，以间氨基苯磺酸为基础，发展复合材料中间体、医药及农药中间体、染料中间体、纸张化学品四个系列，各产品既相互独立，作为商品单独销售，又可作为上下游产业原料相互衔接，且副产品得以充分利用，形成公司独有的产业模式，未来不断向电子化学品等高端产品和下游市场拓展。
　　2、区位优势
　　公司位于国家级产业园沧州临港经济技术开发区，园区特色为“循环经济示范园区”，园区内企业优势互补，上游产品、副产品和废弃物作为原料继续生产下游产品，实现废物的减量化、再利用和效益最大化。公司充分利用园区的回收氢气，改造原先老的氢化工段，通过加氢还原反应，实现了连续化生产，降低了生产成本。公司全资子公司建新瑞祥以自有资金竞得沧州渤海新区临港经济技术开发区两宗土地（共计1038.96亩）的使用权，为后续项目建设及业务拓展提供了保障。
　　3、技术创新能力
　　公司拥有一支经验丰富的专业研发团队，具有独立的设计和开发能力，凭借长期的技术积累，在异构体控制、产品提纯等核心工艺上达到了较高的水准，产品质量始终处于行业领先水平。为激励和吸引研发人才创造有利条件，公司制定了较为完善的薪酬激励机制。公司在提高自身研发能力的同时，加强与清华大学、中科院大连化学物理研究所等外部高校及科研机构的合作，在公司现有的生产工艺优化、新产品开发、环境工程等方面实现了根本性的突破。公司副总经理朱秀全参与完成的“取代芳胺系列产品绿色催化合成关键技术与工业应用”项目荣获2018年度国家技术发明二等奖，该技术在间氨基苯磺酸加氢还原工艺的应用，大幅提高了生产效率，降低了生产成本，实现了“固废”零排放，进一步提高了公司的核心竞争力。目前公司拥有18项发明专利、45项实用新型、35项专有技术，已形成拥有自主知识产权的核心技术体系。
　　4、营销优势
　　公司拥有完全的企业自主经营权，具有高度的灵活性，在营销活动中对市场的应变能力较强，反应速度较快，资源能得到快速合理的调配，并拥有一支由国际贸易、市场营销等专业人才组建的经验丰富、业务能力强的营销团队。在新老客户中树立了良好的口碑和品牌知名度，为进一步开拓新产品市场奠定了坚实的基础。
　　5、市场占有率高，行业地位突出
　　公司依托多年稳定的生产运行，创造性的改进原有产品的工艺水平，不断开发投产新产品，产品的质量被更多的国内外用户认可。随着公司产销规模的不断扩大及行业地位的日益稳固和提高，公司的市场竞争优势将会更加凸显出来，新老产品的市场占有率会进一步得到提升，保障了公司在同行业的中的话语权和影响力。
　　6、环保技术
　　公司以超前的环保意识，从源头做起，自主开发了成套能达到符合国家相关规定的废水系统化处理设施并获得了发明专利，该设施通过“多效蒸发+除盐+微电解+催化氧化+生化+浓水焚烧”的处理过程，使80%的工业废水实现了资源化再利用，其余的20%实现了达标排放。通过环保工艺的创新，确保了公司的可持续发展及行业领先地位。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、宏观政策风险：公司现有产品及新产品发展战略符合国家产业政策调整方向，因此公司面临宏观政策风险相对较小。公司将继续积极关注国家产业政策，根据国家产业政策适时调整发展战略和规划，以防范政策法规变化所带来的经营风险。
　　2、市场风险：海外能源价格上涨及高通胀导致需求变化对公司出口业务产生不利影响，同时国际政治格局变化导致公司部分产品在主要西方国家市场面对其他海外同行更加激烈的竞争，部分产品销售量可能达不到预期。公司将不断提高管理水平，加大研发投入，优化产品结构，全方位提升公司的研发实力和产品的市场竞争力；积极开拓国内外市场，持续加大对重点客户群的业务聚集，通过提高市场份额，保障公司的盈利能力。
　　3、核心技术人员缺失风险：公司历来重视对技术及管理人才的引进和培养，始终坚持“德才兼备、以德为先”的用人原则，通过建立一整套行之有效的内部激励和奖励制度，吸引和培养了一大批专业技术与管理人才，调动了企业员工的主动性和创造性，增强了企业的凝聚力。随着企业扩展，高素质的专业技术与经营管理人才缺乏已成为制约企业发展的关键，从而对公司未来的发展产生不利影响。公司将通过建立完善的人才梯队培养和创新激励机制，解决发展过程中面临人才问题。
　　4、汇率风险：由于公司产品的外销比例较大，公司产品出口通常以美元为结算货币，人民币对美元汇率波动难以预测，这种汇率波动可能对公司的出口业务产生一定影响。公司将根据自身特性，紧密关注外汇行情变动，并努力通过运用金融工具等方式降低汇率波动带来的不利影响，尽可能减小汇兑风险。
　　5、环保风险：公司属于精细化工行业，在生产过程中会产生废水、废气。随着国家环保控制力度不断加强、企业环保意识的不断提高，未来监管部门可能出台更为严格的环保标准，对化工企业提出更高的环保要求。如果公司不能及时增加环保投入提高排放标准或通过工艺改进降低有害物含量，均会对公司正常连续的生产经营产生重大影响，进而影响公司盈利水平。公司将继续加大环保治理资金投入，积极贯彻落实环保法规，不断提高公司整体的环保意识和工作水平，切实履行社会责任。
　　6、安全生产风险：公司作为精细化工行业的生产企业，使用的苯类、醇类等有机原料为易燃易爆化学品，生产过程中存在一定的安全风险，对公司的生产工艺流程和设备正常运转产生不利的影响。公司建立了完善的安全生产规章制度和安全生产责任制，改进安全生产条件，降低安全生产事故的发生。公司仍然面临因员工操作不当、化学试剂使用错误或机器设备故障带来的安全生产风险。公司将持续加大安全投入，利用物联网技术和安全联锁装置进行自动化改造升级，降低安全隐患，同时进一步加强对于员工的培训和教育，力争把安全隐患消灭在萌芽状态。 收起▲