从事互联网流量营销业务,为广告主提供营销策略制定、创意策划与素材制作、媒体资源整合、数据追踪分析、短视频定制、投放优化等一站式服务。
互联网营销业务
营销策略制定 、 创意策划与素材制作 、 媒体资源整合 、 数据追踪分析 、 短视频定制 、 投放优化
互联网信息服务增值电信业务经营;研发、销售:手机软件、计算机软件;设计、制作、发布、代理国内外各类广告;计算机网络系统工程设计及施工;技术进出口。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动。)
营业收入 X
业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
---|---|---|---|---|---|---|---|---|
加载中... |
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
---|---|---|
第一名客户 |
6847.36万 | 16.83% |
第二名客户 |
3572.76万 | 8.78% |
第三名客户 |
2543.51万 | 6.25% |
第四名客户 |
2104.45万 | 5.17% |
第五名客户 |
1872.07万 | 4.60% |
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
---|---|---|
第一名客户 |
3.29亿 | 14.47% |
第二名客户 |
2.44亿 | 10.72% |
第三名客户 |
8740.29万 | 3.84% |
第四名客户 |
6655.78万 | 2.93% |
第五名客户 |
5884.95万 | 2.59% |
供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
---|---|---|
第一名供应商 |
4.78亿 | 22.89% |
第二名供应商 |
3.10亿 | 14.85% |
第三名供应商 |
2.96亿 | 14.18% |
第四名供应商 |
2.84亿 | 13.59% |
第五名供应商 |
2.57亿 | 12.31% |
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
---|---|---|
第一名 |
1.64亿 | 15.34% |
第二名 |
1.06亿 | 9.93% |
第三名 |
5502.61万 | 5.16% |
第四名 |
3571.47万 | 3.35% |
第五名 |
3396.36万 | 3.18% |
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
---|---|---|
第一名客户 |
5.72亿 | 8.76% |
第二名客户 |
5.57亿 | 8.54% |
第三名客户 |
2.99亿 | 4.58% |
第四名客户 |
2.38亿 | 3.65% |
第五名客户 |
2.24亿 | 3.43% |
供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
---|---|---|
第一名供应商 |
28.19亿 | 44.44% |
第二名供应商 |
11.88亿 | 18.73% |
第三名供应商 |
7.50亿 | 11.83% |
第四名供应商 |
5.08亿 | 8.02% |
第五名供应商 |
4.09亿 | 6.45% |
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
---|---|---|
第一名客户 |
3.46亿 | 8.87% |
第二名客户 |
3.11亿 | 7.99% |
第三名客户 |
1.77亿 | 4.54% |
第四名客户 |
1.65亿 | 4.25% |
第五名客户 |
1.26亿 | 3.24% |
一、报告期内公司从事的主要业务 (一)互联网营销行业发展情况 2023年上半年经济复苏,互联网广告市场恢复增长,一季度中国互联网广告市场规模达到1,462.2亿元,同比增长2.3%,预计上半年市场规模将达到3,055.6亿元,同比增长5.2%。 数字化深度渗透人们的生活,用户触网规模及使用时长逐年增加。截至2023年6月,移动互联网月活用户达到12.13亿,用户规模增长稳定,维持在2%-2.5%之间,月人均单日使用时长达到7.2小时,同比增长7.7%。在用户群体方面,银发人群作为移动互联网重要增量来源,其对线上社交、电商、视频等主流场景的渗透仍在深入。同时以00后为代表的年轻群体率先... 查看全部▼
一、报告期内公司从事的主要业务
(一)互联网营销行业发展情况
2023年上半年经济复苏,互联网广告市场恢复增长,一季度中国互联网广告市场规模达到1,462.2亿元,同比增长2.3%,预计上半年市场规模将达到3,055.6亿元,同比增长5.2%。
数字化深度渗透人们的生活,用户触网规模及使用时长逐年增加。截至2023年6月,移动互联网月活用户达到12.13亿,用户规模增长稳定,维持在2%-2.5%之间,月人均单日使用时长达到7.2小时,同比增长7.7%。在用户群体方面,银发人群作为移动互联网重要增量来源,其对线上社交、电商、视频等主流场景的渗透仍在深入。同时以00后为代表的年轻群体率先带动线下旅游、文娱等潮玩活动复苏,在电影演出、火车服务、益智休闲、在线旅游等领域,月度活跃规模同比增长268.2%、77.9%、76.6%、49.4%。
随着5G通信和手机终端性能的提升,内容、社交视频化趋势已成主流形态,用户使用总时长占比中短视频稳居第一达到28%,成为用户线上时间的主要聚集地。电商应用的发展培养了用户线上购物习惯,也为短视频拓展购物场景降低了市场教育成本;拥有流量基础及多元视频内容生态的短视频平台积极向多领域拓展,对多种商业服务场景进行信息展示及传播形式的升级,以实现平台多维商业发展。
此外,智能手机的普及带领用户转换了互联网使用习惯,互联网生态正经历着从PC时代到移动时代再到多屏时代的转变。家庭大屏互联网化步伐持续加快,OTT端开辟流量第二增长曲线,各互联网平台加码布局,通过多屏联动给予用户新鲜使用体验。
(二)公司从事的主要业务
公司主营互联网营销业务,服务内容包括搜索引擎营销、终端媒体营销及数字媒体营销,致力于为客户打造集营销策略制定、创意策划与素材制作、媒体资源整合、数据追踪分析、短视频定制、投放优化为一体的全链路综合服务,实现更高效的商业增长与效果转化。同时,公司也拓展了美妆护肤、游戏研发等新业务,谋求业务多元化发展。
公司2023年上半年度实现营业收入4.07亿元,同比下降61.88%,其中互联网营销业务收入3.62亿元,同比下降65.46%,美妆护肤业务收入3,136.52万元,同比增长297.30%。
公司主要经营情况如下:
1、互联网营销业务
报告期内,公司主要业务仍集中在以华为、三星、OPPO、vivo、小米等为代表的终端媒体板块和以百度搜索、巨量引擎为代表的数字媒体板块。
在终端媒体业务方面,公司直接取得合作的官方牌照类媒体包括华为和三星,其中公司为三星国内独家代理商、华为不区分行业类广告代理商。同时公司也通过与其他核心代理商合作的形式开展OPPO、vivo及小米等媒体的业务。在数字媒体和搜索引擎方面,公司主动调整客户结构,收缩资金占用较大、毛利率较低的业务,聚焦优质客户服务,在客户行业选择上向网络服务、电商金融等行业靠拢,采取精细化服务的策略,提升客户服务质量。
2、多元化业务布局
公司围绕“自然”、“纯净”概念打造美妆护肤品牌“启然”,产品通过线上及线下两种渠道进行销售。
公司线上销售平台分布于天猫、抖音、快手、小红书、有赞微商城、微信视频号,线上销售GMV主要由淘宝达人直播带货、抖音达人直播带货、视频号自有主播直播带货、私域流量营销变现等方式实现。截至2023年6月30日,公司共计自主开发48款产品SKU,其中客装全系列产品38款,院线产品10款,包含高原玫瑰、牡丹、深海、生椰和线下护理组等多款系列产品,全国各区域线下门店累计会员人数达7.33万。公司通过开设自营门店、联营门店、整店加盟和云连锁等渠道进行线下产品销售,目前已在广东、内蒙古、新疆、山东、山西、陕西等十余省市的主要城市铺设自营、联营和加盟门店共计102家,为消费者提供皮肤检测、面部护理等美容服务的同时带动启然产品的销售,相关业务收入实现快速增长。此外,公司推出的全新加盟模式“云连锁”,通过招商快速吸引潜在合作客户,加速销售网店在全国布局。
在游戏研发方面,公司专注于移动互联网游戏研发,秉承打造可持续发展游戏理念,用心创作游戏,以弘扬中华传统文化和中国美术风格为依托,致力于优化用户体验,积极推进游戏的“贴心服务化和全球国际化”。公司首款自主研发多人在线移动互联网游戏MMORPG《全战纪》为架空的春秋故事背景和3D国漫二次元全新画风,主打国战GVG玩法,倡导家国情怀,模拟金字塔生态架构,全力打造健康持久的互联网交互生态。2023年3月22日,《全战纪》获得了国家新闻出版署下发的游戏版号,目前《全战纪》已完成公测版本研发,待摸底测试后正式公测。
公司致力于Z世代文化的传播与发展,基于当下年轻人群的音乐娱乐需求,布局了泛娱乐相关领域。公司建立了自有MCN网络红人新媒体矩阵,孵化了自有的艺人经纪团队,依托自身的流量运营优势,实现音乐及新媒体内容变现。截至2023年6月30日,公司线上运营管理的娱乐直播公会签约主播577人,公司直播基地抖音后台入驻主播1,489人。
(1)互联网营销收入整体情况
(2)广告主所处的主要行业领域
(3)直接类客户和代理类客户情况
(4)其他需披露内容
3)公司不存在单一合作媒体采购金额占采购总额50%以上的情形。
4)主要客户的合作内容及投放渠道:
二、核心竞争力分析
1、媒体与客户的资源优势
公司在移动营销领域持续深耕,始终保持着客户的信任与品牌口碑。在移动终端媒体合作方面,公司为媒体不断提供商业化搭建及升级的解决方案。经过多年发展,公司与三星、华为、百度保持着紧密合作,公司为三星国内独家代理商,为百度3星级代理商,公司通过与其他核心代理商合作的方式保持着与vivo、OPPO、小米、巨量引擎等头部媒体的合作关系。在客户方面,公司在巩固与五八、腾讯、小红书、快手等中大型优质客户的合作基础上,引入美团、唯品会、知乎、好分期等头部客户,并不断开发增量核心客户,降低客户波动风险,拓展各行业客户,实现行业结构均衡化,以增强公司应对市场变化风险的能力。
2、优质的服务优势
公司以长期发展为目标,专心务实服务,不断突出自身专业服务能力及经验。随着互联网广告市场细分领域不断加深,公司进入新的发展阶段,改变过往业务中的流量分销模式,转向更加轻量化、精细化及智能化的商业模式。针对市场需求,公司逐步拓展包括开发新的媒体商业化以及直播电商业务等,最大化提升广告营销的效率和有效性。
3、智能技术优势
公司组建了核心技术研发及大数据分析团队,并自主研发了广告智能测试系统、广告投放智能优化系统、广告创意作品发布系统等技术创新平台,应用于广告精准定向投放、广告自动化投放、大数据分析、智能效果查询等领域,极大提升了营销效率,优化了客户的服务效果,提升客户满意度。
4、团队与人才优势
公司管理层拥有丰富的管理经验、投资经验及行业经验,为长期发展保驾护航。公司具备高效的内部组织架构能力,配合业务发展和战略方向,组建了拥有资深互联网运营、游戏研发、美妆品牌运营经验的优秀人才团队,是公司深度布局多元化业务的强力保障。
三、公司面临的风险和应对措施
1、市场竞争加剧的风险
公司所属互联网营销行业存在轻资产、竞争充分、集中度较低等特点,若未来市场竞争进一步加剧,可能对公司的盈利能力产生影响。为顺应行业发展趋势,公司积极进行业务调整优化,专注发展互联网营销行业中具备高成长性的若干细分领域,积极提升技术、服务与团队能力,努力加强经营优势加固经营壁垒,增强公司的抗风险能力。
2、宏观经济波动、宏观政策变化的风险
互联网营销行业与宏观经济的波动呈现正相关性,其市场容量和发展速度很大程度上取决于国家或地区宏观经济的发展水平和发展速度。如果未来宏观经济出现周期性波动,广告主缩减广告投放量,导致行业经营环境发生变化,将对公司业务发展产生较大影响。若未来国家宏观政策发生重大变化,则可能影响行业的竞争格局,并对公司的业务发展产生较大影响,公司目前通过布局多元化业务来提升抗风险能力。
3、应收账款回收的风险
互联网营销作为轻资产运营的业务,在展业过程中容易形成较大金额的应收账款。公司已建立客户信用等级制度,对于新客户严格评估客户信用状况,谨慎给予信用账期,对现有客户,通过账龄分析和动态的信用额度控制,将信用风险处于可控范围。加强对合作方的了解与沟通,严格执行应收账款回收政策,通过建立信用等级制度,制定差异化的回款政策,减少和杜绝形成坏账损失的风险。
4、并购投资的风险
公司多元化业务发展进程中,由于不同行业发展、公司经营等因素的不确定性,投资项目存在收益不达预期的风险。未来公司将谨慎研究对外投资项目,加强对投资项目的投后管理工作,对不符合公司未来战略或发展情况不佳的项目,及时进行调整,使公司的战略落地、长期稳定发展。
5、子公司管理风险
公司营业收入和利润主要来自下属子公司,各公司经营管理相对独立,公司对其经营中的重大事项实施管控,在控制风险的同时充分发挥下属公司的业务自由高效发展,因此存在业务发展过快而经理管理能力滞后的可能性,从而影响公司未来持续高速增长潜力。为保持公司的可持续健康发展,公司协同各下属公司,共同组建专业管理团队,通过建立适应互联网企业快速发展的管理运营体系,逐步实现发展战略、企业文化、管理体系和人才培养的统一,努力达成经营效率的提升和业务潜力的释放。
6、融资环境恶化风险
公司自2021年第四季度以来,受大股东信用风险事件波及,在银行等金融机构的融资中呈现现金净流出状态,公司的间接融资能力面临严峻挑战,预计短期内公司仍需面对融资难、资金紧的境地。公司将努力提升公司经营、强化公司信用提升公司的间接融资能力。
7、新业务成长风险
近年来公司陆续孵化了美妆护肤、游戏研发、保险经纪等新业务,目前相关业务规模仍然较小,发展处于早期投入阶段,同时公司在上述领域的整合能力仍待市场验证。相关业务未来能否成为规模化盈利中心,仍面临不确定性。公司将努力提升管理效率,关注行业动态,适时优化经营策略,以加速新业务的成长。
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