2023年1-9月，公司实现营业收入24,816.57万元，同比下降16.55%；实现净利润-7,513.17万元，相比上年同期减少7,854.05万元。公司业绩变动主要原因如下：
　　1、营业收入主要变动原因
　　截至目前，受宏观经济环境影响，需求端项目落地进度有所滞后，同时，去年同期公司交付前期中标特殊行业自主可控过亿订单，导致去年同期营业收入规模较高。受前述原因影响，2023年1-9月，公司营业收入同比下降16.55%。其中，公司固态存储业务板块得益于公司在军工固态存储领域累积的先发优势，在存储芯片行业下行周期下，依然保持了稳步增长态势。
　　2、净利润主要变动原因
　　由于公司参股... 查看全部▼

　　2023年1-9月，公司实现营业收入24,816.57万元，同比下降16.55%；实现净利润-7,513.17万元，相比上年同期减少7,854.05万元。公司业绩变动主要原因如下：
　　1、营业收入主要变动原因
　　截至目前，受宏观经济环境影响，需求端项目落地进度有所滞后，同时，去年同期公司交付前期中标特殊行业自主可控过亿订单，导致去年同期营业收入规模较高。受前述原因影响，2023年1-9月，公司营业收入同比下降16.55%。其中，公司固态存储业务板块得益于公司在军工固态存储领域累积的先发优势，在存储芯片行业下行周期下，依然保持了稳步增长态势。
　　2、净利润主要变动原因
　　由于公司参股的企业级固态存储厂商忆恒创源和泽石科技受存储芯片行业周期波动影响，公司2023年1-9月确认投资损失3,985.30万元。此外，公司根据企业会计准则及公司会计政策，对前期转让其他非流动资产的其他应收款计提坏账准备3,562.50万元，公司就该资产转让款在积极协商回收，相关事项未发生重大不利变化。同时，公司持续加大在新一代自主可控全闪存、分布式存储方向的研发投入，研发投入金额同比增长，研发投入占营业收入比例21.24%。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）报告期内公司所处行业情况　　同有科技作为国内最早上市的专业存储厂商，主要从事企业级存储系统和军工及工业级固态存储产品的研究、开发和应用。　　在国家十四五规划纲领指导下，国务院数字经济发展规划出台，并多措并举加速数据基础设施建设发展。习近平总书记在党的二十大报告中强调：加快发展数字经济，促进数字经济和实体经济深度融合，打造具有国际竞争力的数字产业集群。今年7月全国网络安全和信息化工作会议上，习近平总书记再次对网络安全工作做出重要指示，强调大力推动网信事业高质量发展，网络信息安全的重要性再次被提升到新高度，而实现自主可控则是保障网络安全、信息安全的根本途... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）报告期内公司所处行业情况
　　同有科技作为国内最早上市的专业存储厂商，主要从事企业级存储系统和军工及工业级固态存储产品的研究、开发和应用。
　　在国家十四五规划纲领指导下，国务院数字经济发展规划出台，并多措并举加速数据基础设施建设发展。习近平总书记在党的二十大报告中强调：加快发展数字经济，促进数字经济和实体经济深度融合，打造具有国际竞争力的数字产业集群。今年7月全国网络安全和信息化工作会议上，习近平总书记再次对网络安全工作做出重要指示，强调大力推动网信事业高质量发展，网络信息安全的重要性再次被提升到新高度，而实现自主可控则是保障网络安全、信息安全的根本途径。行业技术层面，5G、云计算、人工智能等新兴应用的快速发展，促进存储介质、架构升级和发展、促进闪存、分布式技术蓬勃发展，从市场数据来看，闪存、分布式新兴存储市场继续高成长，增速远高于市场平均。
　　1、数字经济顶层规划持续出台，为存储行业发展提速保驾护航
　　《“十四五”数字经济发展规划》提出加快建设信息网络基础设施、推进云网协同和融合发展，有序推进基础设施智能升级。并明确到2025年，数字经济核心产业增加值占GDP比重达到10%。2023年初至今，多项数字经济发展相关指示继续落地：2023年2月，党中央、国务院印发《数字中国建设整体布局规划》，为加快提升数字中国建设的整体性、系统性、协同性谋划了战略路径。2023年3月，国务院印发了《党和国家机构改革方案》，组建国家数据局组建国家数据局，负责协调推进数据基础制度建设，统筹数据资源整合共享和开发利用，统筹推进数字中国、数字经济、数字社会规划和建设。2023年7月，中共中央政治局会议明确指出要大力推动现代化产业体系建设，推动数字经济与先进制造业、现代服务业深度融合，促进人工智能安全发展。随着具体政策的落地，将全面加速数字经济基础设施的投资建设。
　　《“十四五”数字经济发展规划》明确提出数据要素是数字经济深化发展的核心引擎。数据的爆发增长、海量集聚蕴藏了巨大的价值，为智能化发展带来了新的机遇。协同推进技术、模式、业态和制度创新，切实用好数据要素，将为经济社会数字化发展带来强劲动力。同时数字经济安全体系进一步要求规范数据采集、传输、存储、处理、共享、销毁全生命周期管理。数字经济为存储提供了广阔的应用场景，同时也对存储的性能、架构、安全性提出了新的技术发展需求。
　　2、闪存、分布式存储技术快速演进，新兴存储市场继续保持高速增长
　　随着5G、AI等新兴技术地不断发展，各行各业在数字化发展的过程中对高效能运算和数据存储均提出了更高的需求。闪存存储凭借其高速、高效、高可靠性的特点，可以更好地满足日益增长的性能和效能需求。全闪存技术通过存储软件堆栈，针对全闪存储介质进行端到端重构，通过高速网络应用NVMe-oF协议将计算与存储无缝连接，提升数据采集与传输效率，提供更高效、更可靠的数据存储和访问服务，闪存存已成为存储性能领域发展的必经之路。根据IDC报告数据，2023年Q1中国全闪存阵列（AFA）市场规模约2.19亿美元，同比增长7.9%，增速依旧超存储市场平均，预计2027年市场规模将达到29.4亿美元。
　　数字化转型进程中，云计算、高性能计算、大数据等技术带动数据量持续高速增长，根据IDC预测，到2025年，全球产生的数据量将会高达175ZB，其中，超过80%的数据都会是处理难度较大的非结构化数据。在数据应用领域,深挖非结构化数据价值，提升共享利用能力将加快推动数字产业化。分布式架构以其高扩展、多协议、共享能力及高性能、高可靠和生态开放多重优势，在多个业务场景落地实践。结合应用场景的多样化需求，分布式存储技术趋势朝混合负载、多协议、闪存化等架构方向快速演进。分布式存储作为云计算基座，已明确成为国家“十四五”时期重点发展领域，前景可观。根据IDC报告数据，2023年Q1中国分布式存储市场规模达到3.86亿美元，同比增长11.7%，预计2027年市场规模将达到38.45亿。
　　3、产业链国产化率持续提升，自主可控应用加速推进
　　近年来，国际地缘政治博弈、国际竞争进一步加剧，关键技术持续面临“卡脖子”危机，世界供应链、产业链正进行重大重构。美国出台“芯片法案”，有针对性的通过限制补贴资格遏制中国集成电路产业发展，进一步加大了对我国的技术封锁、围堵，进一步加大了产业链、供应链“脱钩”力度。面对美国不断升级的制裁措施，今年上半年，国家网信办对美光公司在华销售产品网络安全审查不予通过，体现了国家对信息安全的高度重视，建立自主可控产业链的紧迫性持续提升。7月召开的全国工业和信息化主管部门负责同志座谈会再次强调，要切实保障重点产业链自主可控，完善产业政策，提升产业发展质量和全产业链优势。
　　近年在市场需求和政策支持的双重导向下，国产自主可控产业进入发展快车道。国内厂商持续加大研发投入、攻坚克难，目前已初步构建起从芯片到基础软件、应用软件的完善自主可控生态，具备规模化推广能力。在国家科技强国战略下，信息技术应用创新产业加速推进，夯实国内IT产业基础、重塑行业生态体系，从党政机关向金融、石油、电力、电信、交通、航空航天、医疗、教育等八大行业，逐步实现IT基础设施的国产替代。
　　（二）公司2023年半年度主要工作及成果
　　同有科技是国内领先的企业级专业存储厂商，主要从事企业级存储系统和军工及工业级固态存储的研究、开发和应用，为特殊行业、科研院所、政府、医疗、能源、交通、金融、制造业和教育等行业用户提供高效、稳定、可靠的存储产品及解决方案。
　　今年上半年，宏观经济形势承压，市场需求疲软，面对复杂的市场环境，公司依托多年前瞻性战略布局，聚焦自身能力成长，保持经营策略稳健。2023年上半年公司主要工作及成果如下：
　　1、坚持研发赋能，逐步提升自主创新核心技术优势
　　报告期内，公司继续加大研发资源投入，本期研发投入3,404.77万元，较上年同期增长16.38%。公司持续扩充研发团队规模，重点引进一流研发人才。截至报告期末，公司研发人员174人，较上年同期增长近20人。研发人员占公司员工比例超45%。公司研发实力持续增强，不断深化以研发、产品驱动为核心的战略转型。截至披露日，公司已通过工业和信息化部第二批专精特新“小巨人”企业复核，自主创新能力和综合实力再次荣获国家级认可。
　　公司近三年研发投入逐步上升，累计研发投入近2亿元，年均研发投入占收入比例超15%。基于前期研发资源的大力投入，公司坚持研发路线不变，持续迭代开发满足自主可控国产化要求的新产品。从2018年FT1500/16核CPU平台，到2021年FT2000+/64核CPU平台，再到今年最新一代FT5000CPU平台，公司持续围绕飞腾芯片研发。2023年上半年，在前两代产品基础上，公司联合飞腾信息全力打造端到端自主可控全闪存系统，从而全面实现对X86高端同类产品的自主可控替代。公司累积知识产权200余项，核心技术涵盖存储架构、存储管理软件、存储核心算法、固态硬盘架构设计、原型验证及固件算法开发各个环节，具备从芯片到系统全栈自主设计开发能力。
　　2、前瞻性布局闪存技术，强化产业链协同效应
　　近年国际政治经济形势复杂多变，地缘冲突等因素给全球经济发展带来不确定性的影响。今年上半年，宏观经济波动叠加行业周期性调整影响，存储芯片行业下游需求持续走弱，多家上游芯片厂商削减产能，终端产品销售价格大幅下降，存储芯片行业处于下行周期。
　　鸿秦科技业绩逆势上涨，业务发展符合预期。随着“十四五”规划的不断推进，军队信息化和武器装备现代化建设加速，相关需求释放将带动军工产业链持续受益。作为国内较早进入军工固态存储领域的专业厂商，在行业下行周期形势下，鸿秦科技依托在军工固态存储领域的深耕优势，各项业务稳健发展，继续保持军工级固态硬盘先发优势和领先地位，引领国产固态存储技术在特殊行业各型装备上的应用推广。今年上半年，鸿秦科技收入同比大幅增长93.02%。业务发展符合预期。
　　忆恒创源抓住行业格局重塑契机，推出新一代PCIe5.0企业级SSD产品。今年上半年美光事件促进国产替代加速，同时也带来了固态存储行业格局重塑契机，为国产SSD厂商的快速崛起提供了巨大空间。忆恒创源加大新产品开发力度，新发布的PBlaze77940系列PCIe5.0企业级SSD与主流PCIe4.0产品相
　　比，有着2.5倍的性能表现，支持更加丰富的企业级功能和更高产品能效比，获得了国外知名测评机构高度评价。受行业下行周期影响，忆恒创源营业收入及净利润大幅下滑，造成公司投资损失-2,706.67万元。
　　泽石科技荣膺国家级专精特新小巨人称号，技术创新实力获得国家级认可。基于十余年在工业存储领域丰富的技术积累，今年发布全国产工业级宽温PCIeSSD，该系列搭载泽石科技全自研“神农”主控芯片，适配国产最新128层闪存颗粒，并实现多个行业领域及重量级客户批量导入。泽石科技正在积极研发下一代12nmPCIeGen5盘古主控芯片。今年泽石科技凭借自身硬核实力入选国家级专精特新“小巨人”企业，收获了在固态存储领域创新技术实力和实践经验的国家级认可。
　　整合投资标的资源，发挥产业链协同优势。公司融合鸿秦科技全国产SSD、忆恒创源高性能SSD产品，实现了与底层介质深度融合的存储架构，有效地提升了公司自主可控存储系统的整体性能。公司将进一步整合鸿秦科技、忆恒创源、泽石科技的技术优势，在主控芯片、固件算法、硬盘模组等方面形成合力，互为补充，实现技术和市场双协同。今年，公司进一步融合忆恒创源NVMe固件技术，将打造端到端自主可控全闪存系统，从而全面实现对X86高端同类产品的自主可控替代。
　　3、长沙存储产业园基地建设全面推进，湖南同有业务有序开展
　　报告期内，公司提供充裕资金保障长沙产业园建设，今年上半年增加投入资金4,245.59万元，累计投入资金13,651.34万元。截至报告期末，项目一期土石方及基坑支护工程已完成并通过地基基础工程验收，项目一期主体工程已大部分完成。存储产业园顺利建成与实施，将增强公司面向全国尤其是南方市场的研发、生产、供货及服务能力，促进公司与上下游自主可控生态圈企业的协同合作，完善公司存储产业生态链，为全面参与自主可控市场提供有力的支持。
　　公司高度重视并支持湖南团队建设，湖南同有已组建以研发为核心的超过百人团队，研发人员占比达62.6%。通过建设长沙研发中心，侧重存储系统与SSD基础架构开发，与北京、武汉、成都研发中心构建产品全链条。通过建设南方营销总部，辐射南方市场，发挥地缘优势，深入客户核心业务场景，扩大区域业务覆盖面。通过建设南方售后支持总部，整合南方各地服务机构，实现统一组织、管理和资源调配，客户咨询、故障响应、满意度回访、服务支持全流程管理。通过建设南部营运中心，提升供应链管理水平，向元器件级延伸生产链条。
　　未来，湖南同有将持续提升管理、研发、营销、售后支持、营运综合能力，为未来长沙产业存储园建成后打造规范化、规模化的自主可控存储系统及SSD研发及智造基地夯实基础。
　　4、加强营销团队行业覆盖，提高人员能力建设。
　　报告期内，公司大力进行营销人才招聘，着重增强营销人员行业覆盖面，完善营销网络布局。同时强化营销队伍能力建设，公司组织销售专业能力及行业解决方案培训，培养技术型销售、行业解决方案专家，更好服务于客户业务应用，打造团体化、立体化、多层次的营销队伍。
　　在行业拓展方面，公司以特殊行业为根据地，巩固优势行业地位，扩大市场覆盖面，推进公司市场整体向中高端转变。公司坚持深挖洞广积粮，优势行业做深做强，挖潜行业项目标杆推广价值，扩大优势行业合作深度，注重客户层级提升，提高优势行业销售规模和占有率。
　　近年，公司集中优势资源大力推广自主可控产品，2021年以来多次中标特殊行业项目，建立自主可控领域具有示范作用的样板工程。今年公司高性能自主可控分布式存储产品及自主可控混闪存储产品中标特殊行业高端核心业务系统，存储产品从办公应用逐渐深入核心业务应用，产品等级逐渐从轻量级到混闪、全闪，用户范围从总部机关向各战区、军兵种纵深。为公司未来在特殊行业的业务进一步拓展奠定基础。未来，公司将以特殊行业为标杆，将市场拓展经验推广到其他行业市场。
　　5、完善存储生态体系，促进国产技术深度融合发展
　　报告期内，公司持续整合投资布局的闪存底层技术，并积极开展与存储生态体系上下游国产厂商兼容互认证及深度合作，共同推进自主可控存储生态体系建设。
　　在存储介质层面，公司依托投资布局闪存产业链厂商，与国内存储芯片厂商深度合作，随着制程、工艺升级，不断迭代新品；在存储系统层面，公司立足PK体系，不断加深飞腾、麒麟在CPU、OS（操作系统）源代码授权的底层合作，不断加强与中电云、腾讯、中科曙光、长城、宝德、迈普、人大金仓、武汉达梦、东方通、麒麟软件、麒麟信安等国产厂商的协同；在行业应用层面，公司不断强化与行业解决方案集成商的深度合作，充分发挥自身产品优势，贴近行业应用做深做透，不断扩大“朋友圈”和“同盟军”，进一步扩大市场份额。
　　6、持续优化内部体系建设，增强各部门战略转型匹配度
　　为夯实战略转型落地成效，公司不断优化内部组织架构，提高各业务板块专业化程度，深化从质量、研发、财务、供应链、售后服务等部门的全面转型，增强各部门与公司战略转型的匹配度。
　　在质量管理方面，公司加强对覆盖从产品立项、研发、售前、生产、售后、供应商管理等各个环节的管控，让质量体系与业务结合。在研发端，公司不断优化项目管理流程，提高研发效率。在财务端和供应链端，公司强化总部对分子公司财务管理、供应链管理等方面的管控力度。推进全面预算管理，合理分配资源。在售后服务方面，加强南北双总部联动，全国各地设立技术服务网点覆盖偏远地区，建立L1至L3等级技术专家支持机制，打造立体化、多层次售后服务体系。在组织建设方面，加强跨部门、跨区域联动，多措并举提高组织活力，打通员工职业发展通道，优化干部队伍结构。
　　（三）业绩变动原因
　　报告期内，公司实现营业收入20,244.67万元，同比下降12.05%；综合毛利率40.15%，小幅下降3.95%。实现净利润-4,465.17万元，同比减少4,735.44万元。报告期内经营性净现金流同比增加9,741.32万元，现金流状况大幅改善。
　　业绩变动主要原因有：
　　1、固态存储业务大幅增长，存储系统业务稳定发展。报告期内，全资子公司鸿秦科技深入拓展军工固态存储领域，实现收入13,211.33万元，同比增长93.02%。公司存储系统实现营业收入7,046.61万元，主要由于2021年底中标特殊行业重大项目在2022年一季度交付执行，同期存储系统收入较高。忽略大项目交付节奏不均衡因素后，本报告期存储系统收入同比小幅增长，发展稳健。
　　2、持续加大研发投入。报告期内，公司继续深化向研发、产品驱动的战略转型，持续加大研发投入，充实研发团队，丰富现有产品功能，并全力打造端到端自主可控全闪存系统。本期研发投入金额约3,404.77万元，同比增长16.38%，占营业收入比例16.82%。
　　3、信用减值损失计提增加。报告期内，公司转让房山地块产生的转让款尚未收回，根据企业会计准则及公司会计政策计提坏账准备，影响本期利润总额-3,562.50万元，该项信用减值非实际产生资金流出。该笔资产转让款正在积极协商中。
　　4、参股公司投资损失。报告期内，参股公司忆恒创源为留住核心人才实施股权激励而产生本期股份支付费用，该费用系根据《企业会计准则》计提，而非实际产生资金流出。以及受全球经济环境、地缘政治冲突等外部多重因素影响，参股公司忆恒创源、泽石科技所在的半导体行业在短期内面临周期下行压力。公司确认投资损失2,909.76万元，对公司利润总额造成较大影响。
　　5、剔除参股公司投资损失和资产转让款信用减值损失后，公司利润总额为680.02万元。

　　二、核心竞争力分析
　　1、专业专注
　　同有科技是国内最早成立的专业存储厂商，至今已深耕存储三十余年，服务客户超过20,000家，见证和推动了中国存储从无到有、从弱到强。公司还是国内最早上市的专业存储厂商，于2012年成功登陆A股，至今已有十一年。基于在存储行业三十余年的深厚积淀，公司能够深入理解客户需求，精准把握行业痛点，秉承应用定义存储理念，提供贴近应用、灵活部署的存储产品和解决方案。公司坚持以技术创新为发展引擎，坚持自主可控，紧跟行业前沿技术发展趋势，瞄准闪存、分布式新一代存储技术领域发力，在存储产业变革中抢占发展先机。
　　经过三十余年在存储行业的精耕细作，同有科技已在多地建立研发中心，助力产业布局；同时不断引进和培养优秀人才，拥有技术扎实、素质过硬的存储专业团队。另外，随着公司在资本层面的投入，通过与飞腾信息、麒麟软件等行业知名企业单位的战略合作，以及与北京理工大学、国防科技大学、中科院微电子所等高校院所开展产学研交流合作，极大地扩充了公司的技术人才队伍，增强了公司的技术实力。
　　2、全产业链布局的优势
　　近年来，随着数字经济发展战略的提出及推进，数字中国建设也驶入快车道，数据价值日益凸显，这对数据存储的性能、安全提出了更高的要求。公司是国内少数精准布局从主控芯片、固件算法、SSD硬盘到闪存存储系统全产业链的厂商之一。存储系统由底层硬件CPU、硬盘及软件操作系统等组成，只有实现底层核心软硬件的互联互通，才能打造高性能全国产全闪存存储系统。
　　在SSD硬盘方面，全资子公司鸿秦科技是国内最早进入军工固态存储领域的专业厂商之一，在工业级、军用级SSD上有着领先的技术和丰富的经验，核心技术全面覆盖固态存储架构设计、原型验证、固件算法开发、芯片选型、硬件实现、软件开发等各个环节。在SSD固件算法方面，忆恒创源拥有国际领先的技术优势，是国内少数能与三星、Intel等国际大厂正面竞争的企业级NVMeSSD厂商，产品广泛应用于互联网、云服务、金融和电信等行业客户。在SSD主控芯片方面，泽石科技在闪存颗粒特性研究、LDPC纠错等方面具备明显优势，并获国家重大科技专项支持。
　　公司通过自主研发、联合创新、战略投资等多种方式形成技术积累，形成了从芯片、到部件、到系统的存储全产业链布局，为掌握闪存底层技术、实现底层核心软硬件的互联互通，进而打造高性能自主可控全闪存存储系统奠定基础。
　　3、民族自主可控存储领先者
　　同有科技作为专注于存储的本土企业，一直以守护国家信息安全为己任，坚持走自主创新之路，不断突破关键核心技术，推动民族存储产业进步。公司高度重视研发，是业内较早全面投入自主可控存储研发的厂商之一，早在2010年就成立了自主可控研发团队，以核心技术研发投入为主导，产业链布局、生态建设为抓手，全面推进自主可控发展。公司持续保持高强度的研发投入，近三年平均研发投入占比超过15%，且累计研发投入近2亿元，在北京、长沙、武汉、成都多地设立研发中心，打造“121”研发体系。通过长期的研发投入积累，公司具备了国内领先的从芯到系统的全栈自主研发能力，涵盖从模型、算法到架构全自主研究、设计、开发实现全链条，拥有两百余项存储关键技术知识产权积累。此外，公司借力资本市场，对自主可控关键部件厂商投资、并购，打造从芯到系统的“同有系”存储产业布局；同时，公司联手飞腾信息、麒麟软件等自主可控龙头企业共建自主可控生态圈。公司在2019年即当选工信部信息技术创新工作委员会存储副组长单位，并在2021年连任。公司作为副组长单位牵头制定了4项信创存储团体标准，编制了《存储设备技术与产业白皮书》，充分证明了公司的技术实力、行业地位处于国内领先水平，并得到了政府机构、行业专家和业内友商的认可与肯定。
　　4、广泛的品牌影响力
　　经过三十余年的积累，公司的产品及方案不仅覆盖了政府、科研院所、军工、医疗、能源、交通、金融、制造业和教育等主流行业，而且广泛用于用户的核心业务，如电子政务、公共信息服务、卫星数据处理、高性能计算、智能监控、智慧医疗、ERP和智能分析等。目前，同有科技的用户遍及全国。
　　公司高度重视品牌建设与推广，打造细分行业领域标杆项目，形成示范效应；积极组织和参与行业活动，提升品牌影响力。近年来，公司荣获“中国数据中心领军企业”、“十大闪存存储系统企业”、信创“卓越贡献成员单位”等荣誉称号；获评“国家级专精特新‘小巨人’企业”、“北京市企业技术中心”、“北京市知识产权示范单位”、“北京市工程实验室”等；公司产品斩获“中国芯应用创新设计大赛”飞腾专项特等奖、“软件定义存储产品金奖”等奖项，充分彰显了公司的技术实力，提升了公司的品牌影响力。
　　5、海量客户积累
　　通过三十余年的不懈努力，同有科技的产品及解决方案覆盖了政府、科研院所、军工、医疗、能源、交通、金融、制造业和教育等主流行业，服务客户超过20,000家，其中包括国务院办公厅、全国人大、国家发改委、工信部、公安部、中国人民银行、国家开发银行、中国石油、中国石化、中科院在内的一批优质客户。同时，为了保证业务系统的持续运行和数据的安全，同有科技建立了四级服务体系，包括认证服务提供商、本地服务机构、总部技术服务平台以及从芯片到系统的专家团队，全方位保障客户的数据不丢失、业务不停顿。得益于与各行业客户的充分合作，公司能够敏锐把握市场变化，在深入了解用户需求痛点的基础上进行针对性开发，公司存储产品及解决方案已与用户的关键业务系统结合成有机的整体，与一大批优质用户建立了稳定合作关系。这些用户的信息化建设程度不断加深，面临着业务复杂度、业务规模和数据容量的快速增长，这也是同有科技未来业务增长的重要基础之一。
　　6、与行业应用的紧密贴合
　　不同应用对存储的要求截然不同，如，以数据库为代表的信息管理类应用系统，需要进行频繁的小数据块处理，因此关注存储系统能够访问的小数据块能力；而视音频等多媒体应用系统，需要短时间内处理大量文件数据流，关注的是存储系统持续提供大数据块的读写能力。因此，与计算和网络等通用IT产品不同，存储系统是方案型产品，其配置与应用的特点密切相关，要求存储厂商对行业应用有深入的理解和实际的部署、维护经验，并且其产品与行业应用紧密结合，满足不同行业应用的特殊要求。
　　公司凭借多年来的经验积累和持续的技术创新，针对当前大数据应用需求的快速发展，公司开发出一系列兼容性好、高级功能丰富的自主可控存储产品，满足不同行业用户的多样化需求，为其应需定制贴近应用、功能健全、高效便捷、安全可靠的大数据存储产品和解决方案，保障其数据安全可控。
　　7、特殊行业的深厚积累
　　“十四五”规划明确指出，国防信息化将成为军队建设的关键领域，党的二十大报告又指出“加快发展数字经济，促进数字经济和实体经济深度融合”，存储作为数字经济的重要组成部分必然迎来重大发展机会。同有科技是少数在特殊行业拥有全部相关资质的专业存储厂商，扎根特殊行业十余年，拥有一支专业、高效的行业团队。公司存储系统产品及方案已经覆盖了特殊行业的主要核心业务，在关键细分领域均建立了具有示范效应的样板工程，在通用指挥装备领域为用户提供了一系列数据中心级存储产品。近年来，公司连续中标特殊行业自主可控重点项目，从2021年末斩获1.23亿元集中式全闪存订单，到2022年中中标1.02亿元分布式项目，再到年末以第一名份额中标某存储集采项目，展示了公司自主可控产品的全面领先以及在特殊行业的优势。鸿秦科技是国内最早进入军工固态存储领域的专业存储厂商之一，在军用级SSD上有着领先的技术和丰富的经验，其产品广泛应用于十大军工集团。公司通过并购整合鸿秦科技在装备部件领域的深厚经验，充分发挥双方在特殊行业的独特优势，为客户提供多层次全方位的存储产品、解决方案与服务，扩大在特殊行业的整体领先优势。
　　8、健全完备的服务体系
　　同有科技秉承“技术立足，服务为本”的理念，以用户的需求为己任，为用户提供及时、规范、完善的个性化、全方位服务。为快速响应客户需求，保证业务系统的持续运行和数据的安全，同有科技建立了四级服务体系，包括认证服务提供商、本地服务机构、总部技术服务平台、以及从芯到系统的专家团队，全方位保障用户的数据不丢失、业务不停顿。
　　通过三十余年行业用户级服务经验的积累，公司拥有完善的服务体系，除了400/800热线服务、7*24的现场服务之外，还可以提供定期巡检、项目驻场等主动式服务。公司的备件库覆盖全国主要城市，可以实现备件最快4小时到达客户现场。针对有特殊服务需求的客户，同有科技提供军品级的服务保障，定制的VIP服务流程和专属备件库，可以保证人员和备件的“特快”响应。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、宏观经济风险
　　目前国际政治经济形势复杂多变，地缘冲突、贸易保护主义抬头等因素给全球经济发展带来了很多不确定性的影响。存储作为国家战略新兴产业，得到从中央到地方各级政府的大力支持，但仍不能排除宏观经济的不确定性给公司发展带来潜在的风险。
　　存储行业上游供应商较为集中，核心器件CPU、内存、硬盘等主要由Intel、希捷、西部数据、三星等国外厂商供应，若中美贸易摩擦升级或地缘矛盾激化，将会在一定程度上影响公司产品生产计划，对公司经营造成不利影响。存储芯片行业，在经历了过去几年的高速发展后，2022年遭遇行业周期调整，过去一年存储芯片行业在下行周期中持续下探，2023年上半年多家芯片原厂削减产能，避免加剧供应过剩，随着经济全面复苏，下游需求逐渐提振，行业有望加速回暖。公司将加强宏观经济形势研判，深入分析行业格局，积极应对宏观环境变化对公司财务状况、经营成果等方面的影响。
　　2、技术风险
　　存储行业的关键技术涉及存储、备份、容灾、数据管理、冗余、业务连续性、网络技术、软件开发、操作系统和应用等多个层面，涵盖了计算机技术的大部分领域，是计算机产业中门槛最高的行业之一。目前存储行业处于快速发展阶段，技术更新和产品换代周期缩短，用户对产品和技术的要求也不断提高。公司密切跟踪前沿技术趋势，围绕自主可控、闪存、分布式等方向重点进行研发投入，推进技术与产品创新。若公司对技术、产品和市场的发展趋势不能正确判断并适时调整自身研发策略，不能正确把握新技术的研发方向，将导致公司的市场竞争力下降，从而对公司的生产经营造成不利影响。
　　3、公司资产规模较小的经营风险
　　公司已具备较强的销售能力和研发能力，但与国际大型存储厂商相比，公司在营业收入和资产规模方面依然相对较小，可能影响公司市场开拓和承接大型存储系统建设项目的能力。针对目前的实际情况，公司高度重视营销体系建设和技术研发，优先保证最能迅速提升竞争能力和盈利能力的业务环节。同时，公司根据市场变化，灵活调整业务模式、资源配置和人员部署，实现公司经营效益最大化。公司还将不断拓展行业营销的覆盖面，聚焦重点行业，降低对单一行业重要客户的依赖，增强抵抗经营风险的能力。
　　4、管理风险
　　随着公司投资并购推进、存储基地建设开展、产业链布局逐步铺展，公司业务版图将进一步扩张，资产规模和人员数量也将相应增长。如果公司不能提高管理水平，适应公司发展需要，有效整合标的公司，充分发挥协同效应，则公司将面临一定的管理风险。公司管理层已充分认识到在可持续发展过程中可能面临的管理风险，从公司整体层面制定了较为完善的战略、业务、资产、财务、企业文化和人员整合计划，加强对子公司、参股公司规范运作的指导和监督，但仍然存在管理制度执行效果不佳，影响公司业务战略与经营目标实现的风险。
　　5、商誉减值风险
　　随着公司外延式发展，投资、并购等行为增加，会在公司合并资产负债表中形成一定金额的商誉。公司于2019年完成对鸿秦科技的全资收购，本次收购在公司合并资产负债表形成商誉。根据《企业会计准则》规定，交易形成的商誉不作摊销处理，但需在未来每年年度终了进行减值测试。结合对鸿秦科技未来经营业绩、盈利能力的分析，公司每年年度终了对商誉进行减值测试，根据测试结果决定是否计提商誉减值准备。未来，若鸿秦科技业绩不及预期，公司将面临商誉减值风险，继而对公司未来业绩造成不利影响。公司将深化与鸿秦科技在业务、技术、管理等方面的资源协同，加强并购公司规范管理，努力提升并购公司盈利能力，降低可能的商誉减值风险。
　　6、政策实施进度带来的市场风险
　　自主可控国家战略的逐步推进，为重点行业的国产厂商创造了广阔的市场空间，存储作为信息系统的重要组成，同样因自主可控战略的实施而迎来了良好的发展机遇。公司以自主可控作为业务发展的主线之一，已经推出了较为成熟的产品及服务，并在重点领域、重点行业用户开展了试点应用。但是，如果未来存储领域自主可控战略实施进度不及预期，或有关政策支持力度减弱，将影响存储领域自主可控国产化替代的市场空间，进而对公司拓展市场带来不利影响。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3 号——行业信息披露》中的“软件与信息技术服务业”的披露要求。　　发行人作为国内最早上市的专业存储厂商，主要从事企业级存储系统和军工及工业级固态存储产品的研究、开发和应用。　　2022年初至今，在国家十四五规划纲领指导下，国务院数字经济发展规划出台，并在此基础上组建国家数据局，多措并举加速数据基础设施建设发展。同时，国际竞争加剧，美国签署“芯片法案”，进一步加大了对我国的技术封锁，自主可控愈发重要，产业链国产化率提上新的高度。行业技术层面，云计算、人工智能应用推陈出新，促进闪存、分布式技术蓬勃发展，从市场数据... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3 号——行业信息披露》中的“软件与信息技术服务业”的披露要求。
　　发行人作为国内最早上市的专业存储厂商，主要从事企业级存储系统和军工及工业级固态存储产品的研究、开发和应用。
　　2022年初至今，在国家十四五规划纲领指导下，国务院数字经济发展规划出台，并在此基础上组建国家数据局，多措并举加速数据基础设施建设发展。同时，国际竞争加剧，美国签署“芯片法案”，进一步加大了对我国的技术封锁，自主可控愈发重要，产业链国产化率提上新的高度。行业技术层面，云计算、人工智能应用推陈出新，促进闪存、分布式技术蓬勃发展，从市场数据来看，闪存、分布式新兴存储市场呈现高成长，增速远高于市场平均。
　　1、数字经济顶层规划出台，为存储行业发展提速保驾护航
　　数据是国家基础战略性资源和重要生产要素，建设新型基础设施是国家战略发展重要举措，是新一轮国际竞争重点领域。存储作为数据的载体，是新型基础设施的基础、数据中心构建的基座。存储产业的发展在数字经济和新型基础设施建设中有举足轻重的地位。国家“十四五”规划，提出强化基础设施对现代产业体系的支撑引领作用，坚持自主可控、安全高效，加快建设新型基础设施，增强数据感知、传输、存储和运算能力，并将加快数字化发展、建设数字中国单独成篇，提出充分发挥海量数据和丰富应用场景优势，促进数字技术与实体经济深度融合，赋能传统产业转型升级，明确云计算、大数据为数字经济重点产业。
　　报告期内，国务院《“十四五”数字经济发展规划》进一步提出加快建设信息网络基础设施、推进云网协同和融合发展，有序推进基础设施智能升级。并明确到2025年，数字经济核心产业增加值占GDP比重达到10%。在此基础上，2023年3月，国务院印发了《党和国家机构改革方案》，组建国家数据局组建国家数据局，负责协调推进数据基础制度建设，统筹数据资源整合共享和开发利用，统筹推进数字中国、数字经济、数字社会规划和建设。国务院及有关政府部门系列配套政策落地实施，持续为存储行业发展提速保驾护航。
　　2、闪存、分布式存储技术快速演进，新兴存储市场增速超平均
　　随着云计算、大数据、人工智能等技术快速发展，闪存存储凭借其高速、高效、高可靠性的特点，可以更好地满足日益增长的性能和效能需求。全闪存技术通过存储软件堆栈，针对全闪存储介质进行端到端重构，通过高速网络应用NVMe-oF协议将计算与存储无缝连接，提供更高效、更可靠的数据存储和访问服务，闪存存储已成为存储领域发展的必经之路。根据IDC报告数据，2022年中国全闪存阵列（AFA）市场规模约 15.88亿美元，同比增长 25.5%，增速超存储市场平均，预计未来五年复合增长率13.92%，到2027年市场规模增长近一倍。
　　5G、云计算、AI、高性能计算、大模型、大数据等新技术带动数据量快速增长，分布式以其高扩展、多协议、及高性能、高可靠和生态开放多重优势，在多个业务场景落地实践。在虚拟化/云计算应用方面，分布式存储可以更好地保障系统的高效运行；在高性能计算领域，可以实现按需配置计算与存储资源，满足海量数据高性能并行访问与计算的高吞吐、高IOPS、混合负载。结合应用场景的多样化需求，分布式存储技术趋势朝混合负载、多协议、闪存化等架构方向快速演进。分布式存储作为云计算基座，已明确成为国家“十四五”时期重点发展领域，前景可观。根据IDC报告数据，2022年中国分布式存储市场规模达到25.31亿美元，未来五年复核增长率11.2%。
　　3、产业链国产化率持续提升，自主可控应用加速推进
　　2022年，国际竞争进一步加剧，美国出台“芯片法案”，首次通过立法方式，有针对性的通过限制补贴资格遏制中国集成电路产业发展，进一步加大了对我国的技术封锁、围堵，进一步加大了产业链、供应链“脱钩”力度。在逆全球化背景下，全球供应链不确定性进一步增强。
　　面对美国不断升级的制裁措施，国内企业持续加大投入，产业链国产化率持续提升。特别在存储芯片领域，2022年8月，长江存储正式发布了Xtacking3.0技术架构，并推出拥有更高的存储密度、更快的I/O速度的第四代TLC三维闪存X3-9070，堆叠层次已突破200层，为国产存储的发展奠定了坚实的基础。国内厂商以国家战略政策为引导，持续加大研发投入、攻坚克难，目前已初步构建起从芯片到基础软件、应用软件的完善自主可控生态，具备规模化推广能力。在国家科技强国战略下，信息技术应用创新产业加速推进，夯实国内 IT产业基础、重塑行业生态体系，从党政机关向金融、石油、电力、电信、交通、航空航天、医疗、教育等八大行业，逐步实现IT基础设施的国产替代。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司2022年度主要工作及成果
　　同有科技是国内领先的企业级专业存储厂商，主要从事企业级存储系统和军工及工业级固态存储的研究、开发和应用，为特殊行业、科研院所、政府、医疗、能源、交通、金融、制造业和教育等行业用户提供高效、稳定、可靠的存储产品及解决方案。
　　近年来，公司战略布局“自主可控、闪存、云计算”三大产业方向，持续加大研发投入和产业投资，已具备从芯片、部件、整机、底层软件、核心软件、管理软件的软硬件全面研发能力，打造分布式存储、
　　集中式存储、全闪存存储、加固存储、应用定制存储等全系列自主可控存储产品线。同时，通过全资并购鸿秦科技，战略投资忆恒创源、泽石科技等优质闪存固态存储企业，公司成功打造了从芯到系统的闪存产业链，以生态布局未来，实现长期、可持续发展。2022年公司主要工作及成果如下：
　　1、自主创新核心技术优势日益显现，系统级存储业务驱动收入规模增长
　　持续加大核心技术的研发投入，形成从芯片到系统全栈研发能力。公司近三年累计研发投入近 2亿元，年均研发投入占收入比例超15%。公司已累积知识产权200余项，核心技术涵盖存储架构、存储管理软件、存储核心算法、固态硬盘架构设计、原型验证及固件算法开发各个环节，具备从芯片到系统全栈自主设计开发能力。公司目前拥有研发人员167人，研发人员占比达到45%。2022年，公司在北京、武汉、长沙研发中心基础上，增设成都研发中心。上述四地研发中心各有侧重，按照不同技术方向和研发任务，进性模块化管理，任务目标更加清晰、资源投入更加聚焦，研发效率得到显著提升。同时，四地研发中心有机联动，共同构建了1个总体与共性技术研发中心、2个核心软件技术研发中心、1个基础架构与SSD研发中心的“121”整体研发体系。
　　多年坚持研发路线不变，技术成果得到充分积累沉淀。在存储系统硬件架构平台方面，从2018年基于FT1500/16核CPU平台，到2021年升级FT2000+/64核CPU平台，再到与下一代国产CPU同步联合开发，硬件架构不断迭代提速，实现了从同步于市场到领先于市场的突破；在集中式及分布式核心软件方面，已构建功能完善的存储核心软、硬件平台，实现软、硬件解耦和核心软件跨平台迁移，大幅提升了新品迭代效率和交付速度。
　　标杆项目验证公司综合实力，研发投入产出效益逐年提升。报告期内，基于FT2000+/64核自主可控集中式和分布式系统双双顺利通过特殊行业入围测试，并连续两年分别斩获过亿订单，实现批量供货，充分展示了公司技术优势，打造了自主可控存储应用样板标杆。公司产品综合实力得到充分验证，研发投入产出比不断提升。
　　系统级存储收入连续三年实现高速成长，自主创新核心技术优势日益显现。AI、大模型、大数据驱动存储技术演进，分布式存储取得重大突破。报告期内，实现系统级存储收入29,958.42万元，同比增长55.69%，已成为驱动业绩增长的主要因素。随着AI、大模型、大数据技术快速发展，基于深度学习和分布式的新兴应用，对存储的高并发、低延迟、可扩展性和容错性提出更高的要求，不断催化分布式存储演进。报告期内，公司分布式存储系统实现收入 12,198.20万元，占营业收入比例为28.02%，同比增长790.77%，在公司原有集中式产品优势的基础上，打造了存储系统新的业绩增长点，为未来业绩进一步增长奠定基础。
　　2、前瞻性布局闪存技术，技术协同优势逐步显现
　　企业级SSD作为数据中心的重要存储介质，出货量将持续增长。公司精准预判闪存将改变存储市场格局，前瞻性投资布局涵盖闪存固态硬盘核心软硬件的闪存技术标的，依托上市公司投融资平台，经多年布局，打造闪存存储联合舰队。
　　公司控股、参股企业保持良好发展态势。报告期内：（1）鸿秦科技：各项业务稳定发展，继续保持军工级固态硬盘先发优势和领先地位，引领国产固态存储技术在特殊行业各型装备上的应用推广。（2）忆恒创源：企业级固件算法处于国内领先地位，通过自研固件算法平台化技术MUFP，实现软硬件解耦和固件代码跨平台迁移，大幅提升新品迭代效率和交付速度。（3）泽石科技：28nm自研级主控芯片及全国产工业级宽温硬盘模组已实现量产出货，新一代12nm企业级主控芯片研发进度符合预期。
　　公司闪存技术协同优势显现，成功打造闪存产业链融合标杆。报告期内，应用忆恒创源和鸿秦科技固态硬盘的分布式存储系统性能表现优异，顺利中标特殊行业过亿订单。公司将进一步整合鸿秦科技、忆恒创源、泽石科技的技术优势，在主控芯片、固件算法、硬盘模组等方面形成合力，互为补充，实现技术和市场双协同。同时，公司将进一步融合忆恒创源NVMe固件技术，打造端到端自主可控全闪存系统，从而全面实现对X86高端同类产品的自主可控替代。
　　3、加强营销能力建设，特殊行业市场拓展取得显著成效
　　报告期内，公司进一步完善营销网络布局，强化营销队伍能力建设，打造团体化、立体化、多层次的营销模式。加强品牌建设、售后综合服务能力建设，行业市场推广深挖洞广积粮。
　　在品牌建设及售后服务能力建设方面，公司持续注重产品品质的基础上，开展品牌宣传，提高市场知名度。加强营销队伍能力建设，组织销售专业能力及行业解决方案培训，培养技术型销售、行业解决方案专家，更好服务于客户业务应用。加强南北双总部联动，全国各地设立技术服务网点覆盖偏远地区，建立L1至L3等级技术专家支持机制。打造团队化、立体化、多层次营销及售后服务体系。
　　在行业拓展方面，公司坚持深挖洞广积粮，优势行业做深做强，挖潜行业项目标杆推广价值，扩大优势行业合作深度，注重客户层级提升，提高优势行业销售规模和占有率。通用行业注重覆盖广度，提升产品功能、性能与通用行业市场客户业务场景的适配度，持续扩大通用行业产品覆盖面。
　　报告期内，公司行业拓展策略在特殊行业市场取得显著成效，2020年中标首个特殊行业办公国产替代项目、2021年初中标总部机关某核心系统全栈国产化项目、2021年末中标1.23亿元自主可控集中式全闪存存储项目、2022年中标 1.02亿元自主可控分布式存储项目，存储产品从办公应用逐渐深入核心业务应用，产品等级逐渐从轻量级到全闪，项目规模逐步扩大。未来，公司将以特殊行业为标杆，将市场拓展经验推广到其他行业市场。
　　4、长沙存储产业园基地建设全面推进，湖南同有业务有序开展
　　报告期内，长沙存储产业园基地建设一期工程全面推进，与中建五局签订基地项目一期工程施工总承包合同，并向银行申请8年期基建配套贷款人民币3亿元保障了基建资金及公司流动资金的充裕度。截至报告期末，基地一期工程已完成桩基工程和裙楼主体封顶等关键节点施工，预计2023年主体工程将如期竣工。
　　截至报告期末，湖南同有已组建以研发为核心的超过百人团队，建成长沙研发中心，营销及售后支持南方总部，形成南北双总部联动格局。通过建设长沙研发中心，侧重存储系统与SSD基础架构开发，与北京、武汉、成都研发中心构建产品全链条。通过建设南方营销总部，辐射南方市场，发挥地缘优势，深入客户核心业务场景，扩大区域业务覆盖面。通过建设南方售后支持总部，整合南方各地服务机构，实现统一组织、管理和资源调配，客户咨询、故障响应、满意度回访、服务支持全流程管理。通过建设南部营运中心，提升供应链管理水平，向元器件级延伸生产链条。未来，湖南同有将持续提升管理、研发、营销、售后支持、营运综合能力，为未来长沙产业存储园建成后打造规范化、规模化的自主可控存储系统及SSD研发及智造基地夯实基础。
　　5、完善存储生态体系，促进国产技术深度融合发展
　　报告期内，公司持续整合投资布局的闪存底层技术，并积极开展与存储生态体系上下游国产厂商兼容互认证及深度合作，共同推进自主可控存储生态体系建设。
　　在存储介质层面，公司依托投资布局闪存产业链厂商，与国内存储芯片厂商深度合作，随着制程、工艺升级，不断迭代新品；在存储系统层面，公司立足PK体系，不断加深飞腾、麒麟在CPU、OS（操作系统）源代码授权的底层合作，不断加强与中电云、腾讯、中科曙光、长城、宝德、迈普、人大金仓、武汉达梦、东方通等国产厂商的协同，全年累计完成170余次兼容互认证工作；在行业应用层面，公司不断强化与行业解决方案集成商的深度合作，充分发挥自身产品优势，贴近行业应用做深做透，不断扩大“朋友圈”和“同盟军”，进一步扩大市场份额。
　　6、持续优化组织架构与完善流程体系，促进公司战略转型加速落地
　　报告期内，为适应公司战略发展需要，公司不断优化内部组织架构，提高各业务板块专业化程度，管理层级更加扁平，提高整体运营效率。
　　公司不断加强研发质量管理体系建设，优化项目管理流程，提高研发效率。加强对计划、采购、生产、物流等环节管控，强化全面质量管理体系，注重产品品质，保证项目交付进度和产品服务质量，加强质量问题溯源与归零。
　　公司继续推进“强总部”建设，强化公司总部对分子公司财务管理、供应链管理等方面的管控力度。推进全面预算管理，通过年度规划与预算编制，匹配与承接任务相适应的资源，在保持研发投入强度的同时，压缩非刚性支出，提升运营效率。
　　公司贴近客户需求，优化调整整体销售模式，从行业、应用出发进行营销体系建设，引进行业销售带头人，形成立体化、更精细的专业销售团队。加强跨部门、跨区域联动，多措并举提高组织活力，打通员工职业发展通道，优化干部队伍结构。
　　（二）业绩变动原因
　　近年来，公司聚焦“自主可控、闪存、云计算”，持续加大研发投入，目前已基本完成第三次战略转型，推动公司从项目、销售驱动向研发、产品驱动转变。基于前期的研发积累，持续推出满足自主可控国产化要求的新产品，市场竞争力逐步提升。当前处于数字经济和国防信息化建设的加速推进期，订单需求旺盛。公司积极抓住发展机遇，充分发挥在自主可控存储领域的前瞻性卡位优势，促进公司业务规模和盈利能力提升。全资子公司鸿秦科技稳扎军工固态存储领域，截至本报告披露日，在手订单15,820.68万元，同比增长80.64%，业务发展符合预期。
　　报告期内，公司实现营业收入43,528.55万元，同比增长11.35%，系统级存储业务成为报告期收入增长的主要驱动因素；公司实现毛利率 45.63%，保持正常水平；实现毛利额 19,860.31万元，同比增长4.24%。报告期内，公司实现净利润-2,020.97万元，同比减少813.23万元，剔除对参股公司投资损失后公司营业利润为1,551.62万元，实现同比增长。
　　业绩变动主要原因有：
　　1、系统级存储驱动收入同比增长。报告期内，因受宏观经济等因素影响，公司部分项目交付、验收有所延迟，实现营业收入43,528.55万元，同比增长11.35%。依托公司自主创新核心技术积累，系统级存储连续三年保持高速成长，已成为收入增长主要驱动力。报告期内，实现系统级存储收入 29,958.42万元，同比增长55.69%，其中，分布式存储系统实现收入12,198.20万元，占营业收入比例为28.02%，同比增长790.77%，在公司原有集中式产品优势的基础上，打造了存储系统新的业绩增长点，为未来业绩进一步增长奠定基础。
　　2、加大研发投入，降本控费见成效。报告期内，公司积极推进管理模式变革，通过全面预算管理，压缩非刚性支出，在保障研发投入的基础上，进一步提升运营效率。报告期内，研发投入金额约7,076.32万元，占营业收入比例 16.26%。销售、管理和财务费用合计较去年同期减少约 1,524.36万元，同比下降13.90%。
　　3、受宏观经济影响项目回款延迟，信用减值损失计提增加。报告期内，受宏观经济影响，部分项目回款有所延迟。公司本期计提信用减值损失同比增加2,137.66万元，对公司营业利润造成较大影响。4、剔除参股公司投资损失因素后，营业利润同比增长。报告期内，公司确认投资损失3,898.52万元，投资损失主要系参股公司忆恒创源为留住核心人才实施股权激励而产生的股份支付费用导致，该项费用是根据《企业会计准则》计提，而非实际产生资金流出。公司剔除该项投资损失后，营业利润为1,551.62万元，实现同比增长。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1、专业专注
　　同有科技是国内最早成立的专业存储厂商，至今已深耕存储三十余年，服务客户超过 20,000家，见证和推动了中国存储从无到有、从弱到强。公司还是国内最早上市的专业存储厂商，于2012年成功登陆A股，至今已有十一年。基于在存储行业三十余年的深厚积淀，公司能够深入理解客户需求，精准把握行业痛点，秉承应用定义存储理念，提供贴近应用、灵活部署的存储产品和解决方案。公司坚持以技术创新为发展引擎，坚持自主可控，紧跟行业前沿技术发展趋势，瞄准闪存、分布式新一代存储技术领域发力，在存储产业变革中抢占发展先机。
　　经过三十余年在存储行业的精耕细作，同有科技已在多地建立研发中心，助力产业布局；同时不断引进和培养优秀人才，拥有技术扎实、素质过硬的存储专业团队。另外，随着公司在资本层面的投入，通过与天津飞腾、天津麒麟等行业知名企业单位的战略合作，以及与北京理工大学、国防科技大学、中科院微电子所等高校院所开展产学研交流合作，极大地扩充了公司的技术人才队伍，增强了公司的技术实力。
　　2、全产业链布局的优势
　　近年来，随着数字经济发展战略的提出及推进，数字中国建设也驶入快车道，数据价值日益凸显，这对数据存储的性能、安全提出了更高的要求。公司是国内少数精准布局从主控芯片、固件算法、SSD硬盘到闪存存储系统全产业链的厂商之一。存储系统由底层硬件CPU、硬盘及软件操作系统等组成，只有实现底层核心软硬件的互联互通，才能打造高性能全国产全闪存存储系统。
　　在SSD硬盘方面，全资子公司鸿秦科技是国内最早进入军工固态存储领域的专业厂商之一，在工业级、军用级SSD上有着领先的技术和丰富的经验，核心技术全面覆盖固态存储架构设计、原型验证、固件算法开发、芯片选型、硬件实现、软件开发等各个环节。在SSD固件算法方面，忆恒创源拥有国际领先的技术优势，是国内少数能与三星、Intel等国际大厂正面竞争的企业级NVMe SSD厂商，产品广泛应用于互联网、云服务、金融和电信等行业客户。在SSD主控芯片方面，泽石科技在闪存颗粒特性研究、LDPC纠错等方面具备明显优势，并获国家重大科技专项支持。
　　公司通过自主研发、联合创新、战略投资等多种方式形成技术积累，形成了从芯片、到部件、到系统的存储全产业链布局，为掌握闪存底层技术、实现底层核心软硬件的互联互通，进而打造高性能自主可控全闪存存储系统奠定基础。
　　3、民族自主可控存储领先者
　　同有科技作为专注于存储的本土企业，一直以守护国家信息安全为己任，坚持走自主创新之路，不断突破关键核心技术，推动民族存储产业进步。公司高度重视研发，是业内较早全面投入自主可控存储研发的厂商之一，早在2010年就成立了自主可控研发团队，以核心技术研发投入为主导，产业链布局、生态建设为抓手，全面推进自主可控发展。公司持续保持高强度的研发投入，近三年平均研发投入占比超过15%，且累计研发投入近2亿元，在北京、长沙、武汉、成都多地设立研发中心，打造“121”研发体系。通过长期的研发投入积累，公司具备了国内领先的从芯到系统的全栈自主研发能力，涵盖从模型、算法到架构全自主研究、设计、开发实现全链条，拥有百余项存储关键技术知识产权积累。此外，公司借力资本市场，对自主可控关键部件厂商投资、并购，打造从芯到系统的“同有系”存储产业布局；同时，公司联手天津飞腾、天津麒麟等自主可控龙头企业共建自主可控生态圈。公司在2019年即当选工信部信息技术创新工作委员会存储副组长单位，并在2021年连任。公司作为副组长单位牵头制定了4项信创存储团体标准，编制了《存储设备技术与产业白皮书》，充分证明了公司的技术实力、行业地位处于国内领先水平，并得到了政府机构、行业专家和业内友商的认可与肯定。
　　4、广泛的品牌影响力
　　经过三十余年的积累，公司的产品及方案不仅覆盖了政府、科研院所、军工、医疗、能源、交通、金融、制造业和教育等主流行业，而且广泛用于用户的核心业务，如电子政务、公共信息服务、卫星数据处理、高性能计算、智能监控、智慧医疗、ERP和智能分析等。目前，同有科技的用户遍及全国。公司高度重视品牌建设与推广，打造细分行业领域标杆项目，形成示范效应；积极组织和参与行业活动，提升品牌影响力。近年来，公司荣获“中国数据中心领军企业”、“十大闪存存储系统企业”、信创“卓越贡献成员单位”等荣誉称号；获评“北京市企业技术中心”、“北京市工程实验室”等；公司产品斩获“中国芯应用创新设计大赛”飞腾专项特等奖、“软件定义存储产品金奖”等奖项，充分彰显了公司的技术实力，提升了公司的品牌影响力。
　　5、海量客户积累
　　通过三十余年的不懈努力，同有科技的产品及解决方案覆盖了政府、科研院所、军工、医疗、能源、交通、金融、制造业和教育等主流行业，服务客户超过 20,000家，其中包括国务院办公厅、全国人大、工信部、公安部、中国人民银行、国家开发银行、中国石油、中国石化、中科院在内的一批优质客户。同时，为了保证业务系统的持续运行和数据的安全，同有科技建立了四级服务体系，包括认证服务提供商、本地服务机构、总部技术服务平台以及从芯片到系统的专家团队，全方位保障客户的数据不丢失、业务不停顿。得益与各行业客户的充分合作，公司能够敏锐把握市场变化，在深入了解用户需求痛点的基础上进行针对性开发，公司存储产品及解决方案已与用户的关键业务系统结合成有机的整体，与一大批优质用户建立了稳定合作关系。这些用户的信息化建设程度的不断加深，面临着业务复杂度、业务规模和数据容量的快速增长，这也是同有科技未来业务增长的重要基础之一。
　　6、与行业应用的紧密贴合
　　不同应用对存储的要求截然不同，如，以数据库为代表的信息管理类应用系统，需要进行频繁的小数据块处理，因此关注存储系统能够访问的小数据块能力；而视音频等多媒体应用系统，需要短时间内处理大量文件数据流，关注的是存储系统持续提供大数据块的读写能力。因此，与计算和网络等通用 IT产品不同，存储系统是方案型产品，其配置与应用的特点密切相关，要求存储厂商对行业应用有深入的理解和实际的部署、维护经验，并且其产品与行业应用紧密结合，满足不同行业应用的特殊要求。
　　公司凭借多年来的经验积累和持续的技术创新，针对当前大数据应用需求的快速发展，公司开发出一系列兼容性好、高级功能丰富的自主可控存储产品，满足不同行业用户的多样化需求，为其应需定制贴近应用、功能健全、高效便捷、安全可靠的大数据存储产品和解决方案，保障其数据安全可控。
　　7、特殊行业的深厚积累
　　“十四五”规划明确指出，国防信息化将成为军队建设的关键领域，党的二十大报告又指出“加快发展数字经济，促进数字经济和实体经济深度融合”，存储作为数字经济的重要组成部分必然迎来重大发展机会。同有科技是少数在特殊行业拥有全部相关资质的专业存储厂商，扎根特殊行业十余年，拥有一支专业、高效的行业团队。公司存储系统产品及方案已经覆盖了特殊行业的主要核心业务，在关键细分领域均建立了具有示范效应样板工程，在通用指挥装备领域为用户提供了一系列数据中心级存储产品。近年来，公司连续中标特殊行业自主可控重点项目，从2021年末斩获 1.23亿元集中式全闪存订单，到2022年中中标1.02亿元分布式项目，再到年末以第一名份额中标某存储集采项目，展示了公司自主可控产品的领先以及在特殊行业的优势。鸿秦科技是国内最早进入军工固态存储领域的专业存储厂商之一，在军用级SSD上有着领先的技术和丰富的经验，其产品广泛应用于十大军工集团。公司通过并购整合鸿秦科技在装备部件领域的深厚经验，充分发挥双方在特殊行业的独特优势，为客户提供多层次全方位的存储产品、解决方案与服务，扩大在特殊行业的整体领先优势。
　　8、健全完备的服务体系
　　同有科技秉承“技术立足，服务为本”的理念，以用户的需求为己任，为用户提供及时、规范、完善的个性化、全方位服务。为快速响应客户需求，保证业务系统的持续运行和数据的安全，同有科技建立了四级服务体系，包括认证服务提供商、本地服务机构、总部技术服务平台、以及从芯到系统的专家团队，全方位保障用户的数据不丢失、业务不停顿。
　　通过三十余年行业用户级服务经验的积累，公司拥有完善的服务体系，除了400/800热线服务、7*24的现场服务之外，还可以提供定期巡检、项目驻场等主动式服务。公司的备件库覆盖全国主要城市，可以实现备件最快4小时到达客户现场。针对有特殊服务需求的客户，同有科技提供军品级的服务保障，定制的VIP服务流程和专属备件库，可以保证人员和备件的“特快”响应。

　　四、公司未来发展的展望
　　存储是新型基础设施的基础、数据中心构建的基座，存储产业的发展在数字经济和新型基础设施建设中有举足轻重的地位。“十四五”规划出台，明确存储为国家“十四五”时期重点发展领域，强化基础设施对现代产业体系的支撑引领作用。展望2023年，挑战与机遇并存，美国技术封锁、俄乌冲突带来的不确定性，加快全球产业链供应链重塑；经济全面复苏、国防信息化建设全面加速，信创发展东风再起，自主可控替代逐步渗透到核心应用，行业增速有望加速回归。2023年，公司将坚定“自主可控、闪存、云计算”战略，持续技术创新，提升产品竞争力，跨越转型攻坚期。同时，把握行业发展机遇，不断完善产业布局，充分发挥在自主可控存储领域的前瞻性卡位优势，巩固优势行业，扩大业务覆盖面。
　　（一）公司2023年度经营计划
　　1、坚定战略方向，把握自主可控先发优势，跨越转型攻坚期
　　公司前期持续研发投入已见成效，自研产品竞争优势已经确立，销售收入快速增长，开始步入收获期。当下，公司将继续坚定持续研发投入的同时，加大市场营销端投入，做大做强，促进公司业务规模增长。首先，公司聚焦特殊行业，培育规模化、建制化、体系化的销售队伍，打造立体化、系统化的销售模式，针对重点项目有效开展跨部门协作工作，形成总部和区域联动，以点带面，实现市场全方位覆盖。同时深耕优势细分行业，做深做透，把握前期积累的行业口碑和品牌影响力，突破目标用户市场，实现业绩持续增长。其次，公司将深化信创市场布局，保持、扩大党政先发优势，重点突破电力、石油、交通、央企等“8+2”行业客户，逐步深入核心业务国产替代领域，提高行业影响力和市场份额。再者，公司将重点开拓加固存储业务领域，瞄准市场定位和行业需求，优先打造成功案例作为行业突破口，实现业务有效推广。
　　2、持续攻坚、坚持技术创新，提升产品竞争力
　　根据公司的技术发展理念，结合行业技术发展趋势，特别是针对CPU、闪存主控、颗粒的技术演进和国产化进程，同有科技制定了明确的产品路线规划。在存储系统层，公司将继续面向闪存、分布式技术领域投入布局，重点跟进新一代飞腾等国产CPU推出进度，打造基于最新国产硬件平台的自主可控存储产品，实现对国外X86架构存储产品的全面替代，以及实现针对复杂应用场景的中高端替代。同时结合行业应用需求，升级迭代现有产品，提高产品安全性和稳定性，完善高级功能，优化成本结构。2023年，公司将继续加大在分布式存储系统领域的资源投入，打造下一代自主可控分布式硬件平台，并升级现有产品，进军中高端存储市场。另外，公司将优化、升级自主可控VPX加固存储，适应特殊行业用户的定制化需求。在部件及芯片层，公司将全面整合总部和鸿秦资源，加强与忆恒创源、泽石科技的产业协同，布局企业级自主可控SSD领域，进一步与公司存储系统层形成整体竞争合力，在企业级存储市场取得优势。
　　3、巩固优势行业，扩大业务覆盖面
　　随着国防信息化建设全面加速，信息系统应用场景由简单、轻负载向复杂、重负载切换，用户范围也更加深入。公司将基于深耕特殊行业的领先优势，壮大销售队伍，上下贯通，通过发挥在总部机关单位实施重点项目的示范效应，向下拓宽细分领域覆盖面。鸿秦科技将加强与母公司在销售端的配合，进一步扩大传统优势领域市场份额。同有科技执行行业、区域双线销售模式，公司将继续深耕关键、重点行业，抢占自主可控存储市场战略高地，同时促进销售模式转变，积极拓展新行业。在区域销售方面，公司将加强区域销售力量，通过发挥地域优势，形成总部和区域联动，挖掘更多区域销售潜力，布局覆盖全国各地薄弱市场。
　　4、赋能南方总部平台，有序推进长沙存储产业园建设
　　公司将进一步加强湖南同有南方总部平台及研发制造中心定位，在人员方面，继续加大招聘力度，扩大团队规模，重点引进一流研发人才，为公司打造安全可靠的产品及解决方案提供强势支撑。在供应链方面，公司将进一步加强生产管理建设，优化生产流程，有效提升生产产能，为公司未来实现产能的跨越发展、全面提升产品交付效率和能力提供有力保障。在客户服务方面，公司将在原四级服务体系基础上，加强客户服务工作，提升队伍能力和人员素养，加强南北客服中心协同联动，积极与客户就设备改进、生产线整体效率提升等方面展开进一步合作，深入挖掘用户需求，不断提高用户满意度，实现服务增值。此外，为满足公司未来发展需要，公司将建立、健全与公司实际发展情况相适应的各项管理制度，提高流程执行的规范性、有效性和系统性。2023年，公司将按计划有序推进长沙存储研发制造基地的基建建设进度，目标到年底主体完工。公司将加强长沙存储产业园项目部的工程预算控制，保证项目按计划投产，提升项目管理水平和效率。
　　5、借力资本市场，完善产业布局
　　存储行业已经迎来了技术的根本性变革，由原来的“技术密集型”转变为“技术+资本密集型”。公司将借力资本市场向外拓展产业链上下游，充分利用资本市场发展壮大。目前，公司已形成从芯到系统的存储全产业链，并积极向标的公司输出行业经验和管理经验。未来公司将立足系统层，借助鸿秦科技、忆恒创源、泽石科技在上游核心部件层的独特优势，结合以往在下游应用层的深厚积累，形成产业链高效协同，进一步扩大公司主营业务的增长空间。同时，公司将总结前期产业投资的经验和方法，继续探索外延式发展契机，挖掘、培养新的投资标的，通过基金运作、股权投资、并购重组等资本运作模式，快速拓展业务领域，不断向产业链上下游延伸，为公司业务发展注入新动力。
　　6、优化内部体系建设，激发组织活力
　　2023年公司将继续完善内部体系建设，以结果为导向，建立与公司战略转型相适应的内部体系。公司将重视研发项目管理，提升研发效率和质量；强化产品全周期管理，以质量管理为抓手，优化管理流程和体系建设；重视客服队伍建设和能力提升，实现服务体系及流程再造，促使南北客服中心协同作用，提升服务效率和客户满意度；串联后端业务，强化全面预算管理，打通研发、供应链、财务、商务等业务流，提高跨部门协作效率。另外，在组织建设方面，公司将多措并举调动组织活力，打通员工职业发展通道，优化干部队伍结构，继续发挥考核激励机制，增强公司凝聚力和向心力。
　　（二）可能面对的风险
　　1、宏观经济风险
　　目前国际政治经济形势复杂多变，地缘冲突、贸易保护主义抬头等因素给全球经济发展带来了很多不确定性的影响。存储作为国家战略新兴产业，得到从中央到地方各级政府的大力支持，但仍不能排除宏观经济的不确定性给公司发展带来潜在的风险。
　　存储行业上游供应商较为集中，核心器件CPU、内存、硬盘等主要由Intel、希捷、西部数据、三星等国外厂商供应，若中美贸易摩擦升级或地缘矛盾激化，将会在一定程度上影响公司产品生产计划，对公司经营造成不利影响。存储芯片行业，在经历了过去几年的高速发展后，2022年遭遇行业周期调整，过去一年存储芯片行业在下行周期中持续下探，2023年上半年多家芯片原厂削减产能，避免加剧供应过剩，随着经济全面复苏，下游需求逐渐提振，行业有望加速回暖。公司将加强宏观经济形势研判，深入分析行业格局，积极应对宏观环境变化对公司财务状况、经营成果等方面的影响。
　　2、技术风险
　　存储行业的关键技术涉及存储、备份、容灾、数据管理、冗余、业务连续性、网络技术、软件开发、操作系统和应用等多个层面，涵盖了计算机技术的大部分领域，是计算机产业中门槛最高的行业之一。目前存储行业处于快速发展阶段，技术更新和产品换代周期缩短，用户对产品和技术的要求也不断提高。公司密切跟踪前沿技术趋势，围绕自主可控、闪存、分布式等方向重点进行研发投入，推进技术与产品创新。若公司对技术、产品和市场的发展趋势不能正确判断并适时调整自身研发策略，不能正确把握新技术的研发方向，将导致公司的市场竞争力下降，从而对公司的生产经营造成不利影响。
　　3、公司资产规模较小的经营风险
　　公司已具备较强的销售能力和研发能力，但与国际大型存储厂商相比，公司在营业收入和资产规模方面依然相对较小，可能影响公司市场开拓和承接大型存储系统建设项目的能力。针对目前的实际情况，公司高度重视营销体系建设和技术研发，优先保证最能迅速提升竞争能力和盈利能力的业务环节。同时，公司根据市场变化，灵活调整业务模式、资源配置和人员部署，实现公司经营效益最大化。公司还将不断拓展行业营销的覆盖面，聚焦重点行业，降低对单一行业重要客户的依赖，增强抵抗经营风险的能力。
　　4、管理风险
　　随着公司投资并购推进、存储基地建设开展、产业链布局逐步铺展，公司业务版图将进一步扩张，资产规模和人员数量也将相应增长。如果公司不能提高管理水平，适应公司发展需要，有效整合标的公司，充分发挥协同效应，则公司将面临一定的管理风险。公司管理层已充分认识到在可持续发展过程中可能面临的管理风险，从公司整体层面制定了较为完善的战略、业务、资产、财务、企业文化和人员整合计划，加强对子公司、参股公司规范运作的指导和监督，但仍然存在管理制度执行效果不佳，影响公司业务战略与经营目标实现的风险。
　　5、商誉减值风险
　　随着公司外延式发展，投资、并购等行为增加，会在公司合并资产负债表中形成一定金额的商誉。公司于2019年完成对鸿秦科技的全资收购，本次收购在公司合并资产负债表形成商誉。根据《企业会计准则》规定，交易形成的商誉不作摊销处理，但需在未来每年年度终了进行减值测试。结合对鸿秦科技未来经营业绩、盈利能力的分析，年度终了对商誉进行减值测试，公司本期未计提商誉减值准备。截至报告披露日，鸿秦科技在手订单15,820.68万元，同比增长80.64%，充足的在手订单为2023年业绩提供保障。未来，若鸿秦科技业绩不及预期，公司将面临商誉减值风险，继而对公司未来业绩造成不利影响。公司将深化与鸿秦科技在业务、技术、管理等方面的资源协同，加强并购公司规范管理，努力提升并购公司盈利能力，降低可能的商誉减值风险。
　　6、政策实施进度带来的市场风险
　　自主可控国家战略的逐步推进，为重点行业的国产厂商创造了广阔的市场空间，存储作为信息系统的重要组成，同样因自主可控战略的实施而迎来了良好的发展机遇。公司以自主可控作为业务发展的主线之一，已经推出了较为成熟的产品及服务，并在重点领域、重点行业用户开展了试点应用。但是，如果未来存储领域自主可控战略实施进度不及预期，或有关政策支持力度减弱，将影响存储领域自主可控国产化替代的市场空间，进而对公司拓展市场带来不利影响。 收起▲