一、报告期内公司从事的主要业务　　自创立以来，公司始终专注于清洁能源应用领域，不断开发并拓展应用场景。报告期内，公司业务主要涵盖新能源发电相关业务以及光伏消费产品的研发、生产与销售。其中，新能源发电相关业务可细分为光伏电站EPC及运维业务、光伏电站投资运营业务以及相关工商业储能业务；光伏消费产品则是太阳能电池片技术与LED光源技术的综合运用，具体是利用太阳能光伏发电产生电能，再将电能应用于LED照明，由此衍生出各类照明应用，主要产品包括太阳能草坪灯、庭院灯、低压灯等。　　公司的经营模式依据业务类型的不同分别如下：　　1、光伏发电业务　　（1）采购模式　　在光伏发电业务中，公司主要采购光伏组... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　自创立以来，公司始终专注于清洁能源应用领域，不断开发并拓展应用场景。报告期内，公司业务主要涵盖新能源发电相关业务以及光伏消费产品的研发、生产与销售。其中，新能源发电相关业务可细分为光伏电站EPC及运维业务、光伏电站投资运营业务以及相关工商业储能业务；光伏消费产品则是太阳能电池片技术与LED光源技术的综合运用，具体是利用太阳能光伏发电产生电能，再将电能应用于LED照明，由此衍生出各类照明应用，主要产品包括太阳能草坪灯、庭院灯、低压灯等。
　　公司的经营模式依据业务类型的不同分别如下：
　　1、光伏发电业务
　　（1）采购模式
　　在光伏发电业务中，公司主要采购光伏组件、逆变器、电线电缆等物资。公司与各供应商保持着稳定的合作关系，且与部分大型组件厂商构建了上下游战略合作关系，以此保障物资供应的质量与稳定性。
　　（2）生产模式
　　公司主要依靠光伏发电组件设备，将太阳能转化为电能，再通过电站内的集电线路、变电设备输送至电网。发电过程无需人工操作，但在日常运营中，需要做好运营监控与日常维护工作，以保障发电设备安全稳定运行。
　　（3）销售模式
　　公司通过与电网公司签订售电合同，将电力出售给电网公司。在项目建设及运营期间，依据国家政策和项目核准时的并网承诺，公司与电网公司签署购售电协议，将所发电量并入指定的并网点，完成电量交割。其中，电量计量由电网公司指定的计量装置按月确认，电价则按照国家能源价格主管部门核定的区域电价，或发布的国家补贴竞价结果确定。
　　2、光伏EPC业务
　　（1）采购模式
　　公司光伏EPC业务的采购内容及模式与“光伏发电业务”相近，具体可参考上文。
　　（2）生产模式
　　公司在获取EPC项目后，按照勘察设计（E）、分包采购（P）、现场施工（C）的顺序推进各阶段项目建设及管理工作，直至完成全部建安工程施工、系统调试，并最终实现并网发电。公司设有品管部，负责管控项目施工质量，定期检查项目现场；同时，在项目现场派驻质量工程师，全面监控项目质量。在按照设计及合同要求完成所有施工内容并实现项目并网后，公司与客户、监理单位办理移交、验收手续，并严格履行工程各项质保承诺及后续服务。
　　（3）销售模式
　　公司设有专业的业务开发团队，依托长期积累的客户资源和良好口碑，通过多渠道获取项目信息，并与意向客户开展前期接洽；同时，对客户的主体资格和资信情况进行调查，对意向项目开展财务评估和法务评估。通过公司内部评估的意向项目，将正式启动项目招投标程序，中标后起草并签订光伏电站EPC总承包合同等文件。
　　3、光伏照明业务
　　（1）采购模式
　　公司使用的原材料分为通用性原材料和非通用性材料。通用性材料包括蓄电池、太阳能电池片、LED光源等；非通用性材料包括塑胶件、线路板等。对于通用性材料，公司采购部门从供应商提供的产品型号中进行选择，并确定采购数量；对于非通用性材料，先由公司研发部门进行设计，再由生产部门确定需求数量，最后由采购部门实施采购。采购部门会根据供应商的报价情况和生产能力进行筛选，最终由财务部与供应商结算。
　　采购部门负责供应商认证与质量审核、制定采购计划、与供应商确定订单并跟进、供应商管理等工作。公司实行供应商管理制度，建立了供应商评估系统，在采购部中设置专门岗位负责报价审核。同时，公司从战略层面选择数家供应商建立长期合作计划，以确保原材料供应价格的稳定性。
　　（2）生产模式
　　公司采用定制订单生产模式。每年，公司会将产品样品或产品方案提供给客户选择，客户根据对不同产品的适销性和盈利性判断，选定相应产品并下达订单。公司接收订单后，按照客户确定的产品规格、供货时间、质量及数量组织生产。此外，公司也会根据市场预测、生产能力和库存状况，生产少量规格标准的核心零部件，以提高交货速度，并充分利用生产能力提升设备利用率。由于光伏照明灯具组装属于非核心工序，且产品需求具有明显的季节性特征，为提高服务响应速度、实现利润最大化，公司在保证产品质量的前提下，将光伏照明灯具的装配、包装工序外包给外协厂商，采用外协加工方式，并实施全程质量跟踪、全样本质检，确保能够高质、快速地满足客户需求。
　　（3）销售模式
　　公司光伏照明产品的主要销售区域为欧美地区，采用直销模式，直接面向欧美地区的大型连锁零售商和家居建材超市。这种销售模式能够减少中间环节，降低销售渠道风险，同时更贴近市场，便于及时了解客户的真实需求，并反馈给公司研发生产部门，推动公司产品结构调整和新品研发。

　　二、核心竞争力分析
　　1、技术研发优势
　　公司是国内新能源领域中极具竞争力的企业，不仅在生产规模、技术水准、自主创新能力方面表现突出，还拥有完备的研发、生产、销售一体化体系。在研发实力与人才储备上，公司具备雄厚的研发基础和专业技术团队，始终专注于推动科研成果向产业应用的高效转化。同时，培养了一批兼具国际视野与卓越创新能力的领军人才，他们在关键技术研发、重大科技成果产出及行业发展推动中贡献突出，成为驱动公司持续发展的核心力量。在技术成果与实践经验方面，截至本报告期，公司及子公司已累计拥有112项专利（含96项国内专利与16项国外专利），彰显了强劲的自主创新能力。此外，公司在新能源电站的研究、设计、开发、建设及运营等全业务流程中，均积累了丰富的实践经验；并组建了专业且经验丰富的光伏电站运维团队，能够为客户提供全方位的智慧运维管理综合解决方案。
　　在资质认证上，公司的全资及控股子公司已取得太阳能电站设计电力工业（新能源发电）专业乙级资质证书、电力工程施工总承包资质、建筑工程施工总承包资质等多项相关资质，为技术成果的落地与业务的合规开展提供了坚实保障。
　　2、智能制造优势
　　公司自创立以来，始终聚焦照明产品的研发、生产与销售，在光伏照明领域深耕二十余年，积累了深厚的专业生产经验。凭借突出的研发实力、精湛的生产工艺及严苛的质量管理体系，公司在行业内赢得了广泛认可，先后通过中国海关AEO高级认证、美国UL认证、CE认证、CQC认证、德国TV认证等多项权威资质，充分彰显了产品品质与生产标准的国际竞争力。为进一步提升核心竞争力，公司积极推进智能制造战略，加速推动生产制造环节向自动化、数据化转型。通过引入精益生产理念与智能化制造技术，不仅显著提升了产品品质稳定性与生产效率，还成功降低了生产成本及库存积压规模，为企业实现高质量、可持续发展筑牢了坚实的生产根基。
　　3、品牌优势
　　公司自成立以来，始终以过硬的产品质量为基石，凭借领先的技术研发创新能力与健全的客户服务体系，在行业内树立了良好的品牌形象，先后斩获“中国环保产品质量信得过产品”“广东省照明行业上市公司十强”“新能源最具成长性上市公司”“非凡竞争力上市公司”等多项权威荣誉，彰显了市场与行业对公司综合实力的高度认可。
　　4、国际化销售渠道优势
　　公司在国际市场布局中，已与北美地区大型连锁零售商建立起长期稳定的深度合作关系，同时组建了一支专业的国际化销售团队，构建了成熟且覆盖面广的销售网络。在此基础上，依托海外销售团队对当地市场的敏锐洞察与高效执行力，公司持续积极挖掘并开拓新的业务机遇，为全球市场份额的稳步提升提供了有力支撑。
　　5、合理的资产负债率及长短期负债平衡优势
　　公司结合实际经营需求，灵活运用融资租赁、银行项目贷款等多元融资方式，持续优化债务结构，通过降低短期借款占比、增加中长期资金配置，同时积极盘活电站资产，将资产负债率稳定在安全合理的区间。长期以来，公司凭借稳健的债务管理策略，始终保持着良好的偿债能力与抗风险能力，为未来业绩的持续增长筑牢了财务根基。
　　6、精干的管理团队与科学的管理体系优势
　　管理创新和技术创新同样关键，企业运营效率的高低直接由管理创新能力所决定。本公司的管理团队不仅团结向上、拥有深厚的行业积淀，还实现了成员间的能力互补。为了顺应未来高速发展的新态势，团队始终致力于推动管理创新、优化组织架构。凭借在光伏行业的长期深耕，公司管理团队积攒了丰硕的行业经验，具备卓越的管理素养，进而打造出一套科学完备的企业管理模式与方法，构建起涵盖人力资源、财务、质量控制、安全生产等多个领域的现代化管理体系，助力公司持续巩固成本方面的优势。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　（一）市场风险
　　1、行业竞争加剧
　　光伏行业竞争激烈，市场供过于求，价格竞争激烈，可能导致公司利润空间进一步受到挤压。在新能源发电业务方面，众多企业纷纷布局，市场份额争夺日益激烈。在光伏消费产品领域，随着行业进入成熟期，新的竞争对手不断涌现，产品同质化现象严重。
　　2、应对措施：
　　（1）加大市场开拓力度，拓展国内外市场渠道，提高公司产品和服务的市场覆盖率，分散市场风险。
　　（2）持续加强技术创新和产品研发，提升产品性能和质量，以差异化的产品和服务满足客户需求，提高公司产品的市场竞争力。
　　（二）政策风险
　　1、近年来，国家对新能源发电行业的支持力度持续加大，光伏电站规模快速增长，光伏发电技术逐步成熟，成本持续下降，基本实现平价上网。公司所从事的新能源行业与国家宏观经济形势及产业政策关联度较高，如果主要市场的宏观经济或相关支持政策发生重大变化，将在一定程度上影响行业的发展和公司的盈利水平。例如，前些年的补贴政策的退坡、取消可能导致光伏电站项目的投资回报率下降，进而影响公司的投资积极性和业务发展；今年以来则受电力市场改革影响，电力价格出现波动，对光伏电站投资收益率影响较大。
　　2、应对措施：
　　（1）密切关注国家和地方相关政策法规的变化，加强政策研究和解读，及时调整公司的战略规划和经营策略，以适应政策变化带来的影响。
　　（2）不断提高公司的技术水平和运营管理效率，降低生产成本，增强公司的盈利能力和抗风险能力，减少对政策补贴的依赖。
　　（3）积极参与行业协会活动，加强与行业内其他企业的交流与合作，共同推动行业政策的完善和优化，为公司的发展创造良好的政策环境。
　　（三）业务开发不及预期风险
　　1、在业务开发过程中，公司面临多方面因素导致效果不及预期的风险。
　　新能源业务开发周期长、跨度远、进展慢，期间影响项目进度的变量较多，既有来自政策方面的调整，也有开发过程中管理部门政策执行差异带来的沟通成本，还有开发手续涉及众多部门的效率问题，以及项目实施过程中组件材料波动带来的投资收益不确定的问题。
　　2、应对措施：
　　（1）增加项目储备量，以规模平滑单个项目开发进展过缓的风险。
　　（2）及时跟踪政策变化，认真研究政策变动带来的影响，迅速传导至待执行项目，减少项目停滞风险；
　　（3）加强项目管控，对重大项目专人专岗盯执行，及时反馈、评判实施过程中难点、痛点，消除执行过程中的沟通障碍和信息偏差，缩短项目执行周期。
　　（四）原材料价格波动风险
　　1、原材料成本占公司营业成本比例较高，价格波动对公司营业成本影响较大，且产品价格调整存在滞后性，可能给公司盈利水平带来压力。例如，光伏组件的主要原材料硅料价格波动较大，若组件价格上涨，将直接增加公司光伏电站项目的建设成本和光伏消费产品的生产成本。
　　2、应对措施：
　　（1）优化供应链管理，加强对原材料市场的监测和分析，合理安排原材料采购计划，根据市场价格波动适时调整采购策略，降低采购成本。
　　（2）加强与供应商的战略合作，建立长期稳定的供应关系，通过签订长期合同、锁定价格等方式，降低原材料价格波动对公司的影响。
　　（3）持续推进技术创新和工艺改进，提高原材料的利用效率，降低单位产品的原材料消耗，以缓解原材料价格上涨带来的成本压力。
　　（五）汇率风险
　　1、公司光伏照明产品大部分销往海外，随着全球化业务布局的推进，公司及控股子公司持有的外汇资产增加，汇率波动可能导致公司面临汇兑损益风险。
　　2、应对措施：
　　（1）加强外汇风险管理，合理运用外汇远期、外汇期权等金融工具，锁定汇率风险，通过外汇风险担保、缩短回款期限、调节美元销售结算比例等方式降低汇率波动风险。
　　（2）加强对国际经济形势和汇率走势的研究与分析，及时调整公司的海外业务布局和结算货币策略，降低汇率风险。
　　（3）优化出口产品定价机制，在考虑成本和市场需求的基础上，适当将汇率变动因素纳入产品定价中，以减轻汇率波动对公司利润的影响。

　　四、主营业务分析
　　报告期公司实现营业收入32,426.05万元，同比增长49.01%，主要受益于公司采用BT模式建设的光伏电站业务在本报告期实现收入，EPC业务较同期也有所增加，同时工业园区于去年下半年开始对外招租，租赁收入趋于稳定。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　光伏新能源部分：　　2024 年，全球光伏产业在技术创新、市场规模以及政策推动等多方面呈现出丰富且深刻的发展态势。在能源转型加速、应对气候变化需求紧迫的大背景下，光伏产业作为重要的可再生能源领域，迎来了新的机遇与挑战。　　一、市场规模与增长趋势　　2024 年，我国光伏产业延续高速增长的强劲势头。光伏新增装机继 2023 年首次突破 2 亿千瓦后，再度超预期，达到 2.78 亿千瓦，同比增长 28%，占全国新增装机的 65% 左右。这一数据不仅凸显了我国光伏市场的巨大潜力，也反映出在能源结构调整过程中，光伏能源的重要性日益提升。与此同时，光伏发电量也实现了显... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　光伏新能源部分：
　　2024 年，全球光伏产业在技术创新、市场规模以及政策推动等多方面呈现出丰富且深刻的发展态势。在能源转型加速、应对气候变化需求紧迫的大背景下，光伏产业作为重要的可再生能源领域，迎来了新的机遇与挑战。
　　一、市场规模与增长趋势
　　2024 年，我国光伏产业延续高速增长的强劲势头。光伏新增装机继 2023 年首次突破 2 亿千瓦后，再度超预期，达到 2.78 亿千瓦，同比增长 28%，占全国新增装机的 65% 左右。这一数据不仅凸显了我国光伏市场的巨大潜力，也反映出在能源结构调整过程中，光伏能源的重要性日益提升。与此同时，光伏发电量也实现了显著增长，超 7000 亿千瓦时，占全社会用电量的 8.6%，较 2023 年增长 1.2 个百分点，进一步增强了绿色电力的供应能力。从全球视角来看，中国光伏行业协会名誉理事长王勃华预测，2024 年全球光伏装机将继续保持增长，预计将达 531GW至 583GW。在乐观情况下，全球光伏新增装机将同比增长 10%。虽然部分主要光伏市场增速有所放缓，但新兴光伏市场凭借其电力需求增长快、可再生能源潜力大等优势，增长潜力开始显现。而在国内，全社会用电需求的稳步增长以及社会用电绿色化转型进程的持续推进，为光伏产业的发展提供了坚实的市场基础。
　　二、政策环境与导向
　　政策层面，2024 年对光伏产业发展起到了关键的引导与支持作用。在国内，国务院常务会议提出要化解重点产业的结构性矛盾，从供需两侧发力，促进产业提质升级。工信部电子信息司表示，将围绕规范行业发展、加强标准引领、加快产业创新发展和推动国际合作等方面开展工作。具体措施包括遏制低水平重复建设，引导地方合理布局光伏项目，减少单纯扩大产能的光伏制造项目。通过提高项目建设前的资本金比例和项目建成后的产品技术指标要求，提高行业准入门槛，从而推动产业健康、有序发展。
　　国家能源局也在积极完善政策环境，推动光伏行业高质量发展。随着能源法的正式出台，从法律层面确立了对可再生能源优先开发利用的支持，可再生能源法修法草案建议稿也已成型。国家能源局联合多部门出台系列政策文件，全力保障光伏等新能源发展。目前，“十五五”可再生能源发展规划研究和思路起草正在加快推进，2023年10月，联合6部门印发了关于大力实施可再生能源替代行动指导意见，并下达并推动消纳责任权重向重点行业和重点用能单位分解。在重大工程建设方面，大型风电光伏基地建设稳步推进，第一批基地已全面投产，第二批和第三批正在积极建设中，“三北” 荒漠化防治和风光电一体化工程也取得显著成效，光伏治沙项目的生态修复等综合效益日益凸显。
　　三、技术创新与突破
　　技术创新一直是光伏产业发展的核心驱动力。2024年，国内光伏企业聚焦技术创新，新技术的升级迭代，不仅有助于提升光伏产品的性能与效率，还将加快出清落后产能，推动整个行业的技术进步。从行业发展的长远角度来看，中国光伏技术发展已进入新阶段。企业无法再单纯依靠学习或购买国外先进技术、专利和经验来实现快速发展。以自主创新能力和中国原创技术为根基，推动中国光伏从 “制造高地” 迈向 “创新高地”，成为持续保持全球竞争优势的关键。业内人士认为，下一步光伏创新有4个着力点：一是光伏自身降本增效仍是重要方向；二是建立多元化应用场景，比如与建筑、农业、矿业相结合；三是光伏与储能相结合；四是转化为氢氨醇产品，助力非电领域脱碳。
　　四、面临的挑战与问题
　　尽管 2024 年光伏产业取得了显著进展，但行业上下游仍面临不少挑战。上游制造业方面，竞争加剧态势仍在持续。随着产能的不断扩张，市场供过于求的局面逐渐显现，价格竞争激烈，导致企业利润空间受到严重挤压。下游开发应用领域也面临诸多问题。随着新能源占比越来越高，电力消纳矛盾日益突出，西部部分省区弃电率上升。分布式光伏在城市发展中也受到诸多限制，如承载力不足、发展空间有限等。此外，新能源全面入市政策虽已出台，但各省实施细则尚不完善，这在一定程度上影响了政策的落地效果和行业的进一步发展。
　　综上所述，2024 年光伏产业在市场规模、政策支持以及技术创新等方面都取得了重要成果，但同时也面临着市场竞争加剧、电力消纳困难等挑战。未来，光伏产业需要在政策引导下，进一步加强技术创新，拓展应用场景，优化产业结构，以实现可持续、高质量发展。
　　光伏照明部分
　　2024 年，LED 光伏产品作为光伏产业与 LED 产业的交集部分，在市场规模、政策支持、技术创新以及海外贸易等方面呈现出独特的发展态势，成为推动能源转型与照明显示领域变革的重要力量。
　　一、市场规模与增长趋势
　　在光伏产业整体高速增长的大背景下，LED 光伏产品相关市场也取得了显著进展。虽然缺乏针对 LED 光伏产品单独的精准市场规模统计，但从相关领域可窥探其增长趋势。从光伏组件与应用端来看，2024 年我国光伏新增装机达到2.78 亿千瓦，同比增长 28%，这为 LED 光伏照明、光伏显示屏等应用提供了更广阔的市场基础。例如在分布式光伏项目中，部分 LED 照明设备开始与光伏系统集成，实现了白天光伏发电供能、夜晚 LED 照明的一体化应用，随着分布式光伏装机量的提升，这类 LED 光伏产品的市场需求也相应增加。
　　二、政策环境与导向
　　国家出台的一系列政策对 LED 光伏产品发展起到了关键的引导与支持作用。5 月 24 日，国家发展改革委等六部门印发的《推动文化和旅游领域设备更新实施方案》提到力争到 2027 年引导推动全国文化和旅游领域更新一批设施设备。其中实施演艺设备更新提升行动、电影产业高新促进行动、高清超高清设备更新提升行动以及智慧文旅改造提升行动等，都涉及到 LED 显示屏的更新换代。在这些项目中，LED 光伏产品凭借其节能优势，在一些户外演艺场所、景区照明与显示等场景中迎来发展机遇政策推动下的大规模设备更新为其市场推广提供了契机。6 月 24 日，国家发展改革委等五部门联合发布的《关于打造消费新场景培育消费新增长点的措施》，通过推动文旅体育消费新场景、购物消费新场景的建设以及创新技术和数字化应用的发展等方面，为 LED 光伏产品带来利好。在文旅消费新场景中，“音乐 + 旅游”“演出 + 旅游” 等业态的推广需要高质量视觉展示设备，LED 光伏显示屏可在户外演出场地提供稳定的显示效果且无需依赖复杂供电线路；在购物消费新场景的智慧商圈建设中，LED 显示屏结合光伏供电可实现更灵活的信息展示，提升消费者体验的同时降低运营成本。
　　三、技术创新与产品发展
　　技术创新是 LED 光伏产品发展的核心驱动力。在光伏与 LED 结合技术上，企业不断探索更高效的光伏供电与 LED驱动整合方案。一些企业研发出新型光伏控制器，能够更好地匹配 LED 照明或显示设备的用电需求，实现光伏电能的高效利用与稳定输出，减少电能浪费与波动对 LED 设备的损害。同时，在材料研发方面，致力于开发更高效的光伏转换材料以及更节能、发光效率更高的 LED 材料，降低整个 LED 光伏产品的能耗，提升产品性能与市场竞争力。
　　四、海外贸易情况
　　我国光伏产品在海外市场一直具有较强竞争力，LED 光伏产品作为其中细分领域，也受益于整体光伏产业的出口增长态势。2024 年，我国光伏电池、组件出口量分别增长超过 40% 和 12%。在部分海外市场，LED 光伏照明产品因节能环保、安装便捷等特点，受到小型商业用户和家庭用户的青睐。例如在东南亚、非洲等电力基础设施相对薄弱地区，LED光伏照明灯具可满足当地夜间照明需求，且无需依赖电网，市场需求持续增长。
　　在 LED 显示产品方面，我国企业凭借技术与成本优势，将带有光伏供电功能的 LED 显示屏出口至全球多个国家和地区。如在一些户外广告显示屏、体育赛事临时显示屏项目中，光伏供电的 LED 显示屏因能够在户外复杂环境下独立供电，减少布线成本与对当地电力供应的依赖，受到海外客户欢迎。中国能源建设集团山西省电力勘测设计院有限公司作为山西最大的光伏产品出口企业，2024 年出口光伏发电设备 20.9 亿元，比上年增长 15.4 倍，产品远销阿曼、新加坡、菲律宾等国家，其中可能包含部分 LED 光伏相关产品。据济南海关统计，2024 年，山东光伏产品出口 18.9 亿元，比上年增长 21.4%，出口至全球 166 个国家和地区，这其中也涵盖了 LED 光伏照明、显示等产品，展现出 LED 光伏产品在海外市场的发展潜力 。
　　然而，LED 光伏产品在海外贸易中也面临一些挑战。一方面，部分国家和地区针对光伏产品设置了贸易壁垒，如反倾销、反补贴调查等，影响产品出口；另一方面，不同国家和地区在产品标准、认证要求等方面存在差异，增加了企业出口成本与市场准入难度，需要企业不断提升产品质量、加强国际认证合作，以应对海外贸易中的复杂环境 。
　　综上所述，2024 年 LED 光伏产品在市场、政策、技术与海外贸易等方面取得了一定成果，但也面临着诸多挑战。
　　未来，需要在政策持续支持下，进一步加强技术创新，拓展应用场景，提升产品质量与国际竞争力，以实现更可持续的发展。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　自成立以来，公司始终聚焦清洁能源应用领域，持续开发和扩展应用场景。报告期内公司主营业务和经营模式未发生重大变化。公司业务主要包括新能源发电相关业务及光伏消费产品的研产销。新能源发电相关业务细分为光伏电站EPC及运维业务，光伏电站投资运营业务及相关工商业储能业务；光伏消费产品是利用太阳能电池片技术与LED光源技术的综合应用，主要是利用太阳能光伏发电产生电能，并将电能应用于LED照明，从而产生了各种不同的照明应用，主要产品为太阳能草坪灯、庭院灯、低压灯等。
　　公司经营模式根据业务类型分别如下：
　　1、光伏发电业务（1）采购模式
　　在光伏发电业务中，公司主要采购包括光伏组件、逆变器、电线电缆等物料。公司与各供应商之间形成了稳定的合作关系，并与部分大型组件厂商建立了上下游战略合作关系，以确保物料供应的质量和稳定性。
　　（2）生产模式
　　公司主要依靠光伏发电组件设备，将太阳能转化为电能，通过电站内的集电线路、变电设备，将电能输送至电网，发电过程无需人工干预，但日常生产过程中需要做好运营监控与日常维护工作，以保证发电设备的安全稳定运行。
　　（3）销售模式
　　公司通过与电网公司签订售电合同，将电力销售给电网公司。在项目建设及运营过程中，依照国家政策和项目核准时的并网承诺，公司与电网公司签署购售电协议，将所发电量并入指定的并网点，实现电量交割。其中电量计量由电网公司指定的计量装置按月确认，电价按照国家能源价格主管部门核定的区域电价或发布的国家补贴竞价结果确定。
　　2、光伏EPC业务（1）采购模式
　　公司光伏EPC业务采购模式与“光伏发电业务”采购内容及模式相似，具体见上文。
　　（2）生产模式
　　公司获取EPC项目后，按照勘察设计（E）、分包采购(P)、现场施工（C）时序推进各阶段项目建设及管理工作，直至完成全部建安工程施工、系统调试并最终实现并网发电。公司设有品管部，负责对项目施工质量进行管控，定期检查项目现场。此外，还在项目现场派驻质量工程师，全面监控项目质量。在按照设计、合同的要求完成所有施工内容并实现项目并网后，公司与客户、监理单位进行移交、验收，严格履行工程各项质保承诺和后续服务。
　　（3）销售模式
　　公司设有专业的业务开发团队，凭借长期积累的客户资源和良好声誉，多渠道获取项目信息，并与意向客户进行前期接洽；同时，对客户开展主体资格和资信情况调查，并对意向项目进行财务评估和法务评估。通过公司内部评估的意向项目，则正式启动参与项目的招投标程序，并在中标后起草、签订光伏电站EPC总承包合同等。
　　3、光伏照明业务
　　（1）采购模式
　　公司使用的原材料分为通用性原材料和非通用性材料。其中，通用性材料包括蓄电池、太阳能电池片和LED光源等；非通用性材料包括塑胶件和线路板等。对于通用性材料，公司采购部门在供应商提供的产品型号中选择并确定采购数量；对于非通用性材料，公司研发部门先进行设计，再由生产部门确定需求数量，最后采购部门进行采购。采购部门 根据供应商的报价情况和生产能力进行挑选，最后由财务部与供应商结算。
　　公司采购部门负责供应商认证和质量审核、制定采购计划、与供应商确定订单与跟进、供应商管理等工作。公司实行供应商管理制度，建立了供应商评估系统，在采购部中设置专门部门进行报价审核。同时，公司从战略角度选取数家供应商建立长久合作计划，以保证原材料价格供应的稳定性。
　　（2）生产模式
　　公司采用定制订单生产模式。公司每年将产品样品或产品方案交由客户进行选择，客户根据自己对不同产品的适销性和盈利性的判断选择相应产品并发出订单，公司接受订单后，按照客户确定的产品规格、供货时间、质量和数量组织生产。此外，公司也会根据市场预测、生产能力和库存状况生产少量规格标准的核心零部件，以提高交货速度，并充分利用生产能力提高设备利用率。因光伏照明灯具组装属于非核心工序，且产品需求具有明显季节性特征，为提高服务响应速度、获得最大利润，公司在保证产品质量的基础上，将光伏照明灯具的装配、包装工序外包给外协厂商，采取外协加工方式，并进行全程质量跟踪、全样本质检的模式，确保了公司高质、快速地满足客户需求。
　　（3）销售模式
　　公司光伏照明产品的主要销售区域为欧美地区，采用直销模式，直接面向欧美地区的大型连锁零售商和家居建材超市。这种销售模式能够减少中间环节，降低销售渠道风险，同时更能贴近市场，及时了解客户的真实需求并反馈至公司研发生产部门，推动公司产品结构调整和新品研发。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1、技术研发优势
　　公司是一家国内在生产规模、技术水平、自主创新能力均具有显著优势，并且拥有完善的研、产、销体系的新能源企业。公司具备雄厚的研发力量及技术研发团队，致力于推动科研成果的产业化应用。同时，公司培育了一批兼具有国际化视野和卓越创新能力的领军人才，这些人才凭借其在关键技术研发、重大科技成果产出以及行业发展推动方面的突出贡献，成为公司持续发展的核心动力。 截至目前，公司及子公司拥有专利112项，其中国内专利95项，国外专利17项。在业务环节方面，公司在新能源电站的研究、设计、开发、建设及运营等各个阶段均积累了丰富的实践经验。此外，公司还打造了一支专业且经验丰富的光伏电站运维团队，能为客户提供全方位智慧运维管理综合解决方案。在资质方面，公司的全资子公司和控股子公司已获得太阳能电站设计电力工业（新能源发电）专业乙级资质证书、电力工程施工总承包资质、建筑工程施工总承包资质等相关资质证书。
　　2、智能制造优势
　　公司自成立以来，一直专注于照明产品的研发、生产和销售，在光伏照明领域积累了二十余年的专业生产经验。公司凭借研发、生产工艺以及严格的质量管理等优势，在行业内拥有较高的认可度，先后获得了中国海关AEO高级认证、美国UL认证、CE认证、CQC认证、德国TV认证等多项权威资质。公司积极推进智能制造战略，加速生产制造向自动化、数据化转型，通过实施精益生产和智能制造手段，有效提升产品的品质和生产效率，降低了生产成本和库存水平，从而顺利实现企业高质量发展的目标。
　　3、品牌优势
　　公司自成立以来，凭借过硬的产品质量、创新的技术研发能力、完善的客户服务体系，先后获得中国环保产品质量信得过产品、广东省照明行业上市公司十强、新能源最具成长性上市公司、非凡竞争力上市公司等多项荣誉。
　　4、国际化的销售渠道
　　公司与北美地区的大型连锁零售商建立了长期的合作关系，打造了一支国际化的销售团队，构建了成熟稳定的销售渠道。同时，依托海外销售团队，积极拓展新的业务机会。
　　5、恰当的资产资产负债率及长短期负债平衡
　　公司根据实际情况采用融资租赁、银行项目贷等融资方式，不断优化债务结构，减少短期借款，增加中长期资金配置，盘活电站资产，从而将资产负债率维持在安全适中的水平。一直以来，公司始终表现出良好的偿债能力和抗风险能力，为未来的业绩增长提供了有力保障。
　　6、精干的管理团队和科学的管理体系
　　管理创新与技术创新同等重要，管理创新能力决定了企业运营效率。公司拥有一支团结进取、行业经验丰富等综合互补的管理团队。通过不断推进创新管理、优化组织架构等综合措施，以适应未来快速发展的新形势。管理团队通过长期深耕光伏行业积累了丰富的行业经验，并提升了优秀的管理水平,形成了一整套科学完整的企业管理模式与方法，以及人力资源、财务、质量控制、安全生产等现代化管理体系，不断增厚公司的成本优势。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　报告期，公司实现营业收入48,988.60万元，实现归属于上市公司股东的净利润-27,698.88万元。导致亏损的主要原因首先是市场交易电价变动导致电费结算单价下降，基于谨慎性原则，对存在减值迹象的资产计提减值；其次，制造业产能向海外转移，公司对部分存货计提了减值，并计提了部分坏账准备；再次，报告期内公司光伏电站开发、建设和转让进展延后，项目推进周期拉长，导致报告期收入和利润减少；此外，公司融资利息较上一个报告期大幅增加。后续公司将密切关注相关产业政策，灵活调整经营策略，并持续探索新的盈利增长点，以增强整体抗风险能力和盈利能力。
　　3、费用
　　4、研发投入
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　（一）发展展望
　　1、新能源电力业务
　　（1）巩固国内新能源市场，精细化管理未开发新能源电站项目，加快项目的落地
　　在当下新能源行业蓬勃发展的浪潮中，巩固国内新能源市场对于公司的长远发展意义重大。为此，公司将对未开发的新能源电站项目施行精细化管理。首先，深入调研各项目所处区域的光照、风力等资源状况，精准评估项目潜力。同时，优化项目规划流程，削减不必要的环节，确保项目方案科学且高效。组建专业攻坚团队，全力协调土地、审批等落地难题，从前期筹备到施工建设，每一环节都严格把控，力求以最快速度推动项目落地，抢占市场先机，在国内新能源市场中筑牢根基，提升公司的行业竞争力与市场份额 。
　　（2）拓展新能源海外市场，加大海外新能源市场人财物投入，提升海外市场竞争力
　　在全球加速向清洁能源转型的大背景下，拓展新能源海外市场机会，已然成为公司实现跨越式发展的关键战略方向。公司将全方位加大对海外新能源市场的人财物投入。人力层面，延揽精通国际市场规则、具备丰富新能源项目经验的专业人才，组建国际化业务团队，从市场调研、商务谈判到项目运维，为海外业务提供坚实的人力支撑。物力上，精心调配先进的设备与优质的产品，契合不同海外市场的严苛标准与特殊需求。积极拓宽相关融资渠道，用于市场开拓。通过一系列投入，优化服务，精准对接海外客户需求，全方位提升在海外市场的竞争力 。
　　（3）加大投资，稳定业绩
　　公司坚定不移地采用以新能源电站 EPC、BT 业务为核心，自持电站资产为补充的开发模式。在这种模式下，全力推动资金的高效流转与资产的迅速周转，实现资源的优化配置。同时，将自持具备一定规模和体量的新能源电站视作关键战略之一，因其是稳固公司主营业务收入与利润的坚实基石。基于公司自有资金的储备状况，会灵活、动态地调整资产持有规模。在光伏电站及储能电站的运营上，精准合理地调配出售与自持的比例。通过这般精细化的策略把控，力求在扩大公司收入规模、保障利润增长以及维持健康现金流之间，寻得最佳平衡点，推动公司持续、稳健地发展，在新能源领域站稳脚跟，不断提升市场竞争力与行业影响力。
　　2、光伏照明业务
　　在光伏照明业务板块，公司积极谋变、多管齐下，致力于在复杂多变的市场环境中开辟新路径，实现稳健增长与突破。
　　（1）创新驱动，锻造核心竞争力
　　公司始终坚信创新是照明业务发展的源动力，因此持续加大研发投入。一方面，高度重视人才培养，大力培育并激励一支兼具专业能力与创新能力的技术研发团队。通过定期组织内部培训、提供外部深造机会以及设立富有吸引力的创新奖励机制，充分激发团队成员的创造力与积极性。另一方面，借助创新技术和工艺方案，不断优化光伏照明产品。同时，全力推进绿色低碳技术的研发以及绿色 LED 产品的推广应用，契合全球对环保节能产品的需求趋势，进而全方位提升企业的综合竞争力。
　　（2）优化照明业务，公司将在已有的业务前提下，积极拓展新的业务机会
　　在当下竞争激烈且瞬息万变的照明市场环境中，公司深知若要持续领航行业、实现长远发展，优化照明业务迫在眉睫。公司将在稳固现有业务根基的前提下，积极主动地拓展新的业务机会，以此构筑更为多元、稳固且富有活力的业务版图。在产品端，对现有的各类产品进行深度打磨，全方位提升产品竞争力。同时，强化服务意识，组建专业高效的售后团队，确保能在第一时间响应并解决客户的问题，提高客户满意度与忠诚度。
　　积极拓展新业务机会方面，公司将目光聚焦于新兴技术领域与市场空白区域。随着智能科技的蓬勃发展，智能照明市场潜力巨大。比如，通过与智能家居系统深度融合，实现照明设备的远程控制、场景化定制等功能，满足消费者对便捷、个性化生活的追求。从市场维度来看，海外新兴市场存在广阔的发展空间。公司将针对这些市场的特点，研发适配当地需求与消费水平的产品，并搭建本地化的销售与服务网络，快速抢占市场份额。
　　（3）客户深耕，重塑市场信心
　　光伏照明 “产销出海” 计划是公司在新经济形势下的明智之举，旨在扭转海外照明业务近年来销售萎靡的局面。越南公司的成立为这一计划的实施奠定了坚实基础，它将为海外客户提供更为便捷、高效的服务。公司积极与重点客户保持紧密沟通，及时同步越南工厂的建设进度，让客户实时了解产品生产环境与流程。同时，主动邀请客户到厂实地考察，展示先进的生产设备、严格的质量管控体系以及专业的团队风采，以此打消重点客户的采购疑虑，提振他们的采购信心。通过一系列举措，公司努力争取客户的订单倾斜，进一步巩固和拓展海外市场份额，助力照明业务重回增长轨道，实现高质量发展。
　　(4)推进公司降本提效，公司将多种举措并行，全面推行降本工作
　　在当前竞争激烈的市场环境下，推进公司降本提效刻不容缓。公司将多种举措并行，全面推行降本工作，力求在成本管控与效率提升上实现质的飞跃。采购环节，公司将强化供应商管理，拓展供应商资源，通过集中采购、长期战略合作协议等方式，提升采购谈判优势，降低原材料与设备采购成本。同时，精准把控采购流程，避免库存积压，加快资金周转。生产过程中，大力推进精益生产理念。深入开展流程优化，去除冗余环节，合理布局生产设备，提高生产效率。行政管理层面，精简组织架构，明确各部门职责，避免职能重叠与推诿现象，提高工作协同效率。
　　（二）公司2025年的经营计划
　　1. 深化项目制改革，强化资源整合与项目转化
　　在国内新能源电力市场竞争日益激烈且机遇涌现的大背景下，项目储备量与转化率成为企业发展的关键因素。2025年，公司计划在重点业务部门率先推进深度的业务模式及人力资源改革。
　　一方面，全面整合社会、公司内部以及员工个人资源，构建资源共享与协同运作机制。借助社会资源弥补公司短板，挖掘内部资源的潜在价值，激发员工的积极性与创造力，在项目储备过程中高效利用资源，推动项目储备工作实现快速滚动与周转，形成可持续的项目供应流。
　　另一方面，针对重点难点项目成立专项攻坚小组，汇聚公司内部顶尖专业人才以及行业专家顾问，集中力量进行技术攻关、方案优化和市场对接。通过精细化管理与专业化运作，显著提升项目储备量及转化率，为公司的业务拓展筑牢坚实根基。
　　2. 聚焦电力交易人才建设，积极布局新能源电力市场交易
　　随着国内新能源电力市场化交易进程的加速，市场格局正在经历深刻变革。电力交易能力正逐步取代传统的电力资产硬件条件，成为电力市场竞争力的核心。公司敏锐洞察这一趋势，凭借在国内光伏电力开发领域积累的十余年丰富经验，迅速响应市场变化。
　　2025年，公司将进一步加强电力交易人才储备，制定全面系统的人才培养与引进计划。通过内部培训、外部学习交流以及与专业机构合作等多种方式，培养一支既熟悉新能源电力特性又熟悉市场交易规则的复合型人才队伍。同时，公司积极与行业领先的交易平台软件开发公司建立深度战略合作伙伴关系，借助先进的技术手段优化交易策略、提高交易效率、降低交易成本，确保公司在新能源电力市场交易中精准把握市场动态，以最优的价格和最高的效率实现电力资源的价值变现，从而牢牢掌握电力资产开发的主导权。
　　3. 稳健推进电力业务国际化，拓展海外市场新蓝海
　　公司在国内新能源电力开发领域已深耕十余年，在项目开发、运营管理以及资产转让等方面积累了大量宝贵的实战经验，形成了成熟完善的一体化业务体系。随着国内新能源电力市场的逐步成熟，开发项目的竞争愈发激烈，海外市场因巨大的发展潜力和多元化的需求，成为公司未来发展的重要战略方向。
　　2025年，公司坚持合理利润和风险严控的经营原则，稳步推进海外业务拓展。在项目筛选与评估阶段，充分结合目标市场的政治、经济、文化和法律环境等因素，开展深入的市场调研与分析，确保每一个海外项目都具备良好的发展前景和投资回报率。在项目实施过程中，严格遵循国际标准和当地法规，充分发挥公司在项目管理、技术研发和团队运营方面的优势，确保项目顺利推进。同时，建立健全海外风险预警与应对机制，实时监控海外市场风险因素并进行有效防控，保障公司海外业务稳健发展，逐步构建起国内国际双轮驱动的新能源电力产业格局。
　　4、依托海外平台优势，拓展产品品类版图
　　2024年，国际贸易格局持续经历着深刻的变革与重塑，国际关税秩序也迎来一场意义深远的重构。在此背景下，日益增加的关税壁垒给全球贸易参与者带来了前所未有的挑战，其影响波及每一位贸易从业者。
　　公司2023年末在越南筹建的制造基地已于2024年全面投产运营。该基地不仅是公司现有光伏草坪灯系列产品稳定供应的坚实后盾，更是公司产品线拓展与创新的沃土。该基地凭借其高度的灵活性和强大的生产能力，不仅高效满足当下光伏草坪灯系列产品的大规模生产需求，还为未来产品品类的扩充与新增提供了全方位的技术和生产支持。在国际贸易新格局下，合理利用海外工厂的独特优势，是应对国内生产高关税挑战的有效策略。通过在越南制造基地进行本地化生产，公司能够有效规避部分关税壁垒，降低生产成本，从而提升产品在国际市场上的价格竞争力，进而提高公司的获客能力。
　　（三）可能面临的风险及应对措施
　　1、光伏照明行业竞争加剧
　　随着光伏照明行业进入成熟期，行业竞争日趋激烈，产品迭代速度加快，生产成本上升导致光伏照明产品的持续盈利能力存在不确定性。应对措施：公司通过技术、产品及品牌创新，依据客户不同的应用场景需求及偏好出发，提供个性化、定制化产品，以增加客户粘性，提升公司的市场化竞争力。
　　2、汇率波动风险
　　公司光伏照明产品大部分销往海外，随着公司全球化业务布局的推进，公司及控股子公司持有的外汇资产增加，汇率波动可能会导致公司面临汇兑损益风险。应对措施：公司通过外汇风险担保、缩短回款期限、调节美元销售结算比例等多种方式，降低汇率波动带来的风险。
　　3、光伏发电政策风险
　　近几年国家对光伏发电行业的扶持力度持续加大，光伏电站规模快速增长。光伏发电技术逐步成熟，成本持续下降，部分地区已实现或趋近平价上网。然而，大多数地区现阶段的发电成本仍高于传统能源发电的成本，考虑电网消纳能力、新能源间隙性波动、土地、税收政策等因素影响，光伏发电行业仍需政府扶持。由于公司所从事的新能源行业与国家宏观经济形势及产业政策关联度较高，主要市场的宏观经济或相关扶持政策发生重大调整，将在一定程度上影响行业的发展和公司的盈利水平。应对措施：公司将加强市场预判，进一步开拓海内外市场，降低单一国家政策波动带来的风险，并且合理安排自有光伏电站建设进度。
　　4、原材料价格波动的风险
　　原材料成本占公司营业成本的比例较高，其价格波动对公司营业成本影响较大。公司产品的价格会根据原材料价格的波动进行相应调整，但这种调整存在滞后性，且调整幅度受限于市场供求状况和公司的议价能力，如原材料价格出现较大波动，公司的产品销售价格不能及时作出同步调整，将给公司的盈利水平带来较大的压力。
　　应对措施：公司适时调整采购策略，引入招投标等采购机制；同时优化工艺流程，提高原材料使用效率，严格管控生产成本。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　公司始终聚焦清洁能源应用领域，并在该领域不断开发、扩展应用场景，以内生式增长和外延式扩张并举的方式，拓展相关产业链，逐步发展为集风-光-储-充、虚拟电厂、综合能源管理等数字能源业务与智慧照明业务为一体的综合性高新技术企业。报告期内公司主营业务和经营模式未发生重大变化。公司业务大致分为新能源发电相关业务及光伏消费产品的研产销。　　（一）新能源发电业务　　公司新能源发电业务近年取得较好成绩，以蔚县为代表的地面集中式光伏EPC项目顺利并网，以镇江为代表的屋顶分布式光伏发电项目顺利并网，以广东联通为代表的运营商工商业储能项目中标，以常德为代表的户用光伏发电项目也正... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　公司始终聚焦清洁能源应用领域，并在该领域不断开发、扩展应用场景，以内生式增长和外延式扩张并举的方式，拓展相关产业链，逐步发展为集风-光-储-充、虚拟电厂、综合能源管理等数字能源业务与智慧照明业务为一体的综合性高新技术企业。报告期内公司主营业务和经营模式未发生重大变化。公司业务大致分为新能源发电相关业务及光伏消费产品的研产销。
　　（一）新能源发电业务
　　公司新能源发电业务近年取得较好成绩，以蔚县为代表的地面集中式光伏EPC项目顺利并网，以镇江为代表的屋顶分布式光伏发电项目顺利并网，以广东联通为代表的运营商工商业储能项目中标，以常德为代表的户用光伏发电项目也正逐步并网。新能源发电业务基本形成了以光伏发电为主，风力发电和工商业储能开局良好、逐步发力的多层次业务结构。数字能源事业部通过对集中式光伏风电、集中及分散式风电、户用光伏以及共享储能、工商业储能、“源-网-荷-储”和虚拟电厂业务的探索和布局，不断深化产品服务，积极探索多层次、多维度的应用场景，加快企业数字化转型，构筑一体化产业链，实现从为客户提供单一的光伏方案到提供减碳的综合解决方案服务商的转型。
　　1、光伏发电业务
　　近年来，随着一些主要的集中式光伏EPC项目的顺利并网，公司的光伏发电业务为公司带来了较大的收入及利润。
　　2、工商业储能电站业务
　　从长远来看，国内能源结构调整方兴未艾，国内政策已经支持工商储通过虚拟电厂（VPP）以聚合方式参与电力市场交易，虚拟电厂的兴起亦可望带来边际增量，工商储市场空间广阔，初步估算2030年新增装机容量可望达到100GWh+。
　　我国虚拟电厂建设不断推进，工商业储能是虚拟电厂的关键一环和体现其灵活性调节资源的核心资产，有望借助虚拟电厂拓展盈利模式，积极参与电力现货市场交易。
　　公司通过深圳天健置业参与了天健云途创智中心“源网荷储”一体化低碳智慧园区项目。该项目采用“园区-企业”两级智慧能源数字化平台，公司提供储能电站及储能EMS系统，该系统具备参与深圳虚拟电厂条件，通过高精度的实时监测与分级管控，参与电力现货及辅助服务市场交易。
　　公司参与广州增城易电充首批0.3MW/0.65MWh充电桩配储能项目，于2024年6月28日正式投运，这也标志着该项目由传统充电站，正式向光、储、充一体化微电网布局的转型升级。该项目采用两充两放策略，光储互补，为客户节约能源费用支出，减少碳排放。同时通过电网需求侧响应服务，获得一定的电网响应补贴。此项目落地能满足用户需求，实现削峰填谷、平抑负荷、需求侧管理等。
　　3、风力发电业务
　　公司在光伏发电业务的基础上，增加风力发电的开发业务，并取得一定进展，部分项目已进入测风阶段，有望于下半年部分并网，实现风力发电项目的重大突破。
　　（二）光伏消费类产品
　　公司是最早研究太阳能与LED综合应用技术，并实现规模化生产的制造商。主要产品包括光伏庭院照明、LED照明、智能家居及光伏小板。光伏草坪灯、庭院灯系列产品，目前业内上市公司有拓日新能；LED照明产品主要应用于商业照明，业内上市公司较多，包括木林森、佛山照明、三雄极光、欧普照明等。2024年上半年，公司越南工厂顺利开工，已达到正常出货水平。
　　公司经营模式根据业务类型分别如下：
　　1、光伏发电业务
　　（1）采购模式
　　在光伏发电业务中，公司采购的物料主要包括光伏组件、逆变器、电线电缆等；公司与各供应商之间形成了稳定的合作关系，并与部分大型组件厂商建立了上下游战略合作关系。
　　（2）生产模式
　　公司的主要生产模式是依靠光伏发电组件设备，将太阳能转化为电能，通过电站内的集电线路、变电设备，将电能输送至电网，发电过程无需人工干预。日常生产过程中需要做好运营监控与日常维护工作，以保证发电设备的安全稳定运行。
　　（3）销售模式
　　发行人的销售模式主要是通过与电网公司签订售电合同，将电力销售给电网公司。
　　依照国家政策和项目核准时的并网承诺，在项目建设及运营过程中，公司与电网公司签署购售电协议，将所发电量并入指定的并网点，实现电量交割。其中电量计量由电网公司指定的计量装置按月确认，电价按照国家能源价格主管部门核定的区域电价或发布的国家补贴竞价结果确定。
　　2、光伏EPC业务
　　（1）采购模式
　　公司光伏EPC业务采购模式与“光伏发电业务”采购内容及模式相似，具体见上文。
　　（2）生产模式
　　公司获取EPC项目后，按照勘察设计（E）、分包采购(P)、现场施工（C）时序推进各阶段项目建设及管理工作，直至完成全部建安工程施工及系统调试，并最终实现并网发电。公司设有品管部，负责对项目施工质量进行管控，并对项目现场进行定期检查，此外，还在项目现场派驻质量工程师，全面监控项目质量。在按照设计、合同的要求完成所有施工内容并实现项目并网后，公司与客户、监理单位进行移交、验收，并切实履行工程各项质保承诺和后续服务。
　　（3）销售模式
　　公司设有专业的业务开发团队，利用长期积累的客户资源和公司声誉，多渠道获取项目信息，并与意向客户进行前期接洽；同时，对客户开展主体资格和资信情况调查，并对意向项目进行财务评估和法务评估。对于通过公司内部评估的意向项目，则正式启动参与项目的招投标程序，并在中标后起草、签订光伏电站EPC总承包合同等。
　　3、光伏照明业务
　　（1）采购模式
　　公司使用的原材料分为通用性原材料和非通用性材料。其中，通用性材料包括蓄电池、太阳能电池片和LED光源等；非通用性材料包括塑胶件和线路板等。对于通用性材料，公司采购部门在供应商提供的产品型号中选择并确定采购数量；对于非通用性材料，公司研发部门先进行设计，再由生产部门确定需求数量，最后采购部门进行采购。采购部门根据供应商的报价情况和生产能力进行挑选，最后由财务部与供应商结算。
　　公司采购部门负责供应商认证和质量审核、制定采购计划、与供应商确定订单与跟进、供应商管理等工作。公司实行供应商管理制度，建立了供应商评估系统，在采购部中设置专门部门进行报价审核。同时，公司从战略角度选取数家供应商建立长久合作计划，以保证原材料价格供应的稳定性。
　　（2）生产模式
　　公司采用定制订单生产模式。公司每年将产品样品或产品方案交由客户进行选择，客户根据自己对不同产品的适销性和盈利性的判断选择相应产品并发出订单，公司接受订单后，按照客户确定的产品规格、供货时间、质量和数量组织生产。公司也会根据市场预测、生产能力和库存状况生产少量规格标准的核心零部件，以提高交货速度，并充分利用生产能力，提高设备利用率。因为光伏照明灯具组装属于非核心工序，公司产品需求具有明显季节性特征，公司在保证产品质量的基础上，为提高服务响应速度、获得最大利润，公司在核心零部件自主设计和生产的基础上，对光伏照明灯具的装配、包装工序采取外协加工方式，进行全程质量跟踪、全样本质检的模式，确保了公司高质、快速地满足客户需求。
　　（3）销售模式
　　公司光伏照明产品的主要销售区域为欧美地区，销售模式为直接销售给欧美地区的大型连锁零售商和家居建材超市，直销模式能够减少中间环节，有利于控制销售渠道风险，同时更能贴近市场，了解客户的真实需求，并及时向公司研发生产部门反馈，有利于公司进行产品结构调整和不断推出满足消费者需求的新产品。

　　二、核心竞争力分析
　　1、技术研发优势
　　公司是国内生产规模、技术水平、自主创新能力均具优势并拥有完善的研、产、销体系的新能源企业。公司拥有雄厚的研发力量及技术研发团队，并实现科研成果产业化。公司与海内外多所高校建立了产学研合作关系，培育了一批具有国际化视野、突破关键技术、产生重大科技成果、驱动行业发展的领军人才，作为公司持续发展的原动力。目前公司及子公司拥有国内外专利156项，其中国内专利140项，国外专利16项。
　　2、产业整合优势
　　公司以围绕新能源生产、存储及高效利用布局产业链、力争在各业务板块都形成独特的竞争优势为导向，大力加快清洁能源业务的发展。公司通过内生与外延式发展战略，打造市场需求导向型产品，为客户提供风、光EPC工程、“风光+储能”系统解决方案以及庭园草坪灯、智能家居、商业照明、多元化场景照明解决方案等，产品涵盖上游风光电站开发到光伏照明产品。建立了从电力供应端到需求端的产品服务体系，实现全产业链条协同发展。
　　3、智能制造优势
　　公司自成立以来持续致力于照明产品的研发、生产和销售，在光伏照明行业中积累了二十余年的专业生产经验。公司以研发优势、生产工艺优势、质量管理等优势在业内拥有较高认可度，前后获得了中国海关AEO高级认证、美国UL认证、CE认证、CQC认证、德国TV认证等资质。公司持续推进智能制造，加速生产制造向自动化、数据化转变，通过精益生产、智能制造达到提升产品品质和生产效率，降低生产成本和库存，继而实现企业高质量发展的目标。
　　4、高效管理及决策机制优势
　　公司拥有一支经验丰富、业务精湛的管理团队。公司注重人才梯队培养，建立了科学合理的人才内部培养和选拔机制；建立了分别针对技术研发人员、市场营销人员、工程服务人员的绩效考核制度和奖励机制，并对主要管理团队、核心技术人员和业务骨干实施股权激励，为公司持续稳定健康发展奠定了坚实的基础。
　　5、品牌优势
　　产品质量卓越、性能稳定，是国家重点高新技术企业、国家认可实验室（CNAS认证）、中国LED应用百强企业深圳市太阳能（光伏）产业示范基地。拥有中国环保产品质量信得过产品、广东省照明行业上市公司十强、新能源最具成长性上市公司、非凡竞争力上市公司等多项荣誉。一系列荣誉逐步铸就了珈伟新能作为新能源行业的品牌知名度。
　　6、新能源EPC及运维优势
　　公司在光伏电站开发、建设和运维领域经验丰富，资质雄厚。全资和控股子公司拥有太阳能电站设计电力工业（新能源发电）专业乙级资质证书、电力工程施工总承包、建筑工程施工总承包等资质证书。
　　7、全球营销、渠道及服务网络
　　公司成立伊始就树立了全球化的发展战略，与北美地区的大型连锁零售商，如LOWE'S、WALMART、CANADIANTIRE、EDEKA、NORMA等等，达成了长期有效的合作，现如今海外销售网络已遍布美国、德国、法国，构建了辐射美洲、亚非欧地区和国内市场的销售网络体系，形成了全球联动的销售网络格局。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、光伏照明行业竞争加剧的风险
　　近年来，随着光伏照明行业进入成熟期，行业竞争日趋激烈，产品迭代速度加快，生产成本上升导致光伏照明产品的持续盈利能力存在不确定性。
　　应对措施：公司通过技术、产品及品牌创新，从客户不同应用场景需求及偏好出发，提供个性化、定制化产品，增加客户粘性，提升公司的市场化竞争力。
　　2、汇率波动风险
　　公司光伏照明产品大部分销往海外，随着公司进行全球化的业务布局，公司及控股子公司持有的外汇资产增加，汇率波动可能会导致公司面临汇兑损益风险。
　　应对措施：公司将通过外汇风险担保，缩短回款期限，调节美元销售结算比例等多种方式来降低汇率波动带来的风险。
　　3、光伏发电政策风险
　　近几年国家对光伏发电行业的扶持力度持续加大，光伏电站规模快速增长。光伏发电技术逐步成熟，成本持续下降，部分地区已实现或趋近平价上网，但大部分区域现阶段的发电成本仍高于传统能源发电的成本，考虑电网消纳、新能源间隙性波动、土地、税收等制约因素影响，光伏发电目前仍需政府扶持。公司所从事的新能源行业与国家宏观经济形势及产业政策关联度较高，如果主要市场的宏观经济或相关扶持政策发生重大变化，将在一定程度上影响行业的发展和公司的盈利水平。
　　应对措施：公司将加强市场预判，进一步开拓海内外市场，降低单一国家政策波动带来的风险，并且合理安排自有光伏电站建设进度。
　　4、原材料价格波动的风险
　　原材料成本占公司营业成本的比例较高，原材料价格的波动将对公司营业成本产生重大影响。公司产品的价格会根据原材料价格的波动进行相应调整，但这种调整具有滞后性，且调整幅度受限于市场供求状况和公司的议价能力，如原材料价格出现较大波动，公司的产品销售价格不能及时作出同步调整，将给公司的盈利水平带来较大的压力。
　　应对措施：公司适时调整采购策略，导入招投标等采购机制；同时优化工艺流程，提高原材料使用效率，严格管控生产成本。
　　5、EPC业务波动的风险
　　EPC业务受到市场需求、原材料成本、政策支持和技术发展等多方面因素的影响。市场需求的不稳定性可能导致项目订单的波动性增大；原材料成本的上升可能会压缩项目利润空间；政策和补贴的变动可能影响项目的经济效益；技术快速迭代可能导致现有项目技术过时，影响项目的竞争力。这些因素综合作用下，可能会导致公司EPC业务收入和利润的波动，从而影响公司的整体财务表现。
　　应对措施：积极开拓国内外不同地区和行业的市场，分散单一市场或客户依赖带来的风险，增强市场适应性和灵活性，对EPC项目进行详细的风险评估，包括市场、技术、财务和法律风险，并制定相应的风险管理计划和应急预案。持续投入技术研发，跟踪技术发展趋势，快速适应新技术，保持公司在技术上的竞争优势，减少技术变革带来的风险。公司将继续监控市场和行业动态，及时调整策略，以确保对EPC业务波动的有效应对。
　　6、业务开发不及预期的风险
　　去年以来，公司在原有业务的基础上，增加了户用、风电及海外户储项目的开发。新项目的开发受多种因素影响，如市场接受度、政策支持、技术成熟度、资本投入、竞争态势以及人员储备等。业务的开发进展不及预期，可能导致公司当年度经营业绩存在波动，收入、利润出现一定程度下滑。
　　应对措施：把握行业及市场最新动态，贴近客户需求，及时调整业务策略，对项目开发及实施过程中重要关键节点制定联动机制，实时把握项目动态。提升内部管理效率，对手续相对完善的项目，快速推动配套资金的落地和项目建设的推进。

　　四、主营业务分析
　　报告期，面对国内外复杂的经济形势，公司立足本行业抢抓机遇、迎接挑战，围绕产业链发展趋势，积极拓展海外市场。光伏照明板块，随着越南工厂的投产，订单较去年同期稳步增长，并保持良好增长势头，有望提前实现盈利；新能源发电板块，公司部分EPC工程因天气原因，施工有所延迟，导致公司报告期内同比EPC收入下降较大；工商业储能电站尚处规模建设期，对公司经营贡献仍处于爬坡期，短期尚不能对公司利润形成有效支撑。综上，报告期内公司实现营业收入21,761.25万元,归属于上市公司股东的净利润-4,370.16万元。 收起▲