光伏的消费类产品及工业化应用
光伏消费类产品、光伏电力集成业务
太阳能草坪灯 、 太阳能庭院灯 、 LED照明 、 LED显示屏 、 光伏电站工程建设 、 光伏发电
一般经营范围:太阳能光伏照明产品及配件、高效LED光源、LED显示屏、太阳能消费类产品的研发、生产经营、批发、进出口及相关配套业务(不涉及国营贸易管理商品,涉及配额、许可证管理及其它专项规定管理的商品,按国家有关规定办理申请)。(以上项目不涉及外商投资准入特别管理措施)园区管理服务;非居住房地产租赁;储能技术服务;合同能源管理;电池销售;电池制造;电池零配件销售;电力电子元器件销售;家用电器销售。(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)
业务名称 | 2024-06-30 | 2023-12-31 | 2023-06-30 | 2022-12-31 | 2022-06-30 |
---|---|---|---|---|---|
产量:LED照明(PCS) | 143.19万 | - | - | - | - |
产量:光伏草坪灯(PCS) | 621.64万 | - | 630.00万 | - | - |
销量:LED照明(pcs) | 143.65万 | 205.03万 | - | 258.79万 | - |
销量:LED照明:境内(PCS) | 82.45万 | - | - | - | - |
销量:光伏照明:境外(PCS) | 767.80万 | - | - | - | - |
销量:光伏草坪灯(PCS) | 698.12万 | - | 296.96万 | - | - |
产能:LED照明(PCS) | 630.00万 | - | - | - | - |
产能:光伏草坪灯(PCS) | 375.00万 | - | - | - | - |
产能:在建产能:光伏草坪灯(PCS) | 330.00万 | - | - | - | - |
产能利用率:LED照明(%) | 38.18 | - | - | - | - |
产能利用率:光伏草坪灯(%) | 98.67 | - | - | - | - |
产量:光伏照明(含光伏草坪灯、LED照明、其他LED产品)(PCS) | - | 1052.30万 | - | - | - |
销量:光伏照明(含光伏草坪灯、LED照明、其他LED产品)(PCS) | - | 1030.68万 | - | - | - |
销售收入:LED照明(元) | - | 2993.46万 | - | - | - |
销售收入:光伏照明(元) | - | 2.11亿 | - | - | - |
销量:光伏照明(PCS) | - | 840.84万 | - | - | - |
光伏小板产量(PCS) | - | - | - | 15.16万 | - |
光伏小板销量(PCS) | - | - | - | 19.14万 | - |
光伏照明(含光伏草坪灯、LED照明、其他LED产品)产量(PCS) | - | - | - | 1670.31万 | - |
光伏照明(含光伏草坪灯、LED照明、其他LED产品)销量(PCS) | - | - | - | 1735.51万 | - |
光伏发电年底并网规模(MW) | - | - | - | 90.37 | - |
光伏发电发电量(度) | - | - | - | 1.11亿 | - |
LED照明产量(PCS) | - | - | - | - | 180.27万 |
LED照明销量(PCS) | - | - | - | - | 126.02万 |
光伏草坪灯产量(PCS) | - | - | - | - | 879.63万 |
光伏草坪灯销量(PCS) | - | - | - | - | 1007.89万 |
营业收入 X
业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
---|---|---|---|---|---|---|---|---|
加载中... |
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
---|---|---|
客户1 |
5.30亿 | 62.05% |
客户2 |
7720.40万 | 9.04% |
客户3 |
5704.75万 | 6.68% |
客户4 |
3789.34万 | 4.44% |
客户5 |
1982.43万 | 2.32% |
供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
---|---|---|
供应商1 |
2.76亿 | 42.59% |
供应商2 |
1.43亿 | 22.12% |
供应商3 |
2264.37万 | 3.50% |
供应商4 |
1791.62万 | 2.77% |
供应商5 |
1216.20万 | 1.88% |
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
---|---|---|
客户1 |
1.66亿 | 32.81% |
客户2 |
7100.95万 | 14.05% |
客户3 |
5392.92万 | 10.67% |
客户4 |
5372.21万 | 10.63% |
客户5 |
5110.78万 | 10.11% |
供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
---|---|---|
供应商1 |
2392.52万 | 7.67% |
供应商2 |
2239.89万 | 7.18% |
供应商3 |
1447.38万 | 4.64% |
供应商4 |
1217.92万 | 3.90% |
供应商5 |
1191.45万 | 3.82% |
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
---|---|---|
客户1 |
1.65亿 | 28.53% |
客户2 |
8698.38万 | 15.01% |
客户3 |
7962.80万 | 13.74% |
客户4 |
5757.78万 | 9.93% |
客户5 |
4487.45万 | 7.74% |
供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
---|---|---|
供应商1 |
1.29亿 | 23.18% |
供应商2 |
4084.09万 | 7.35% |
供应商3 |
3629.25万 | 6.54% |
供应商4 |
1760.88万 | 3.17% |
供应商5 |
1039.20万 | 1.87% |
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
---|---|---|
客户1 |
2.49亿 | 31.19% |
客户2 |
1.46亿 | 18.29% |
客户3 |
7175.76万 | 8.97% |
客户4 |
4683.59万 | 5.85% |
客户5 |
3770.78万 | 4.71% |
供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
---|---|---|
供应商1 |
3726.38万 | 8.28% |
供应商2 |
3162.86万 | 7.03% |
供应商3 |
1870.98万 | 4.16% |
供应商4 |
1458.90万 | 3.24% |
供应商5 |
1458.63万 | 3.24% |
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
---|---|---|
客户1 |
2.17亿 | 25.80% |
客户2 |
1.02亿 | 12.07% |
客户3 |
6843.87万 | 8.14% |
客户4 |
2642.53万 | 3.14% |
客户5 |
2614.32万 | 3.11% |
供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
---|---|---|
供应商1 |
2878.22万 | 7.92% |
供应商2 |
2011.57万 | 5.53% |
供应商3 |
1228.76万 | 3.38% |
供应商4 |
794.50万 | 2.19% |
供应商5 |
791.06万 | 2.18% |
一、报告期内公司从事的主要业务 公司始终聚焦清洁能源应用领域,并在该领域不断开发、扩展应用场景,以内生式增长和外延式扩张并举的方式,拓展相关产业链,逐步发展为集风-光-储-充、虚拟电厂、综合能源管理等数字能源业务与智慧照明业务为一体的综合性高新技术企业。报告期内公司主营业务和经营模式未发生重大变化。公司业务大致分为新能源发电相关业务及光伏消费产品的研产销。 (一)新能源发电业务 公司新能源发电业务近年取得较好成绩,以蔚县为代表的地面集中式光伏EPC项目顺利并网,以镇江为代表的屋顶分布式光伏发电项目顺利并网,以广东联通为代表的运营商工商业储能项目中标,以常德为代表的户用光伏发电项目也正... 查看全部▼
一、报告期内公司从事的主要业务
公司始终聚焦清洁能源应用领域,并在该领域不断开发、扩展应用场景,以内生式增长和外延式扩张并举的方式,拓展相关产业链,逐步发展为集风-光-储-充、虚拟电厂、综合能源管理等数字能源业务与智慧照明业务为一体的综合性高新技术企业。报告期内公司主营业务和经营模式未发生重大变化。公司业务大致分为新能源发电相关业务及光伏消费产品的研产销。
(一)新能源发电业务
公司新能源发电业务近年取得较好成绩,以蔚县为代表的地面集中式光伏EPC项目顺利并网,以镇江为代表的屋顶分布式光伏发电项目顺利并网,以广东联通为代表的运营商工商业储能项目中标,以常德为代表的户用光伏发电项目也正逐步并网。新能源发电业务基本形成了以光伏发电为主,风力发电和工商业储能开局良好、逐步发力的多层次业务结构。数字能源事业部通过对集中式光伏风电、集中及分散式风电、户用光伏以及共享储能、工商业储能、“源-网-荷-储”和虚拟电厂业务的探索和布局,不断深化产品服务,积极探索多层次、多维度的应用场景,加快企业数字化转型,构筑一体化产业链,实现从为客户提供单一的光伏方案到提供减碳的综合解决方案服务商的转型。
1、光伏发电业务
近年来,随着一些主要的集中式光伏EPC项目的顺利并网,公司的光伏发电业务为公司带来了较大的收入及利润。
2、工商业储能电站业务
从长远来看,国内能源结构调整方兴未艾,国内政策已经支持工商储通过虚拟电厂(VPP)以聚合方式参与电力市场交易,虚拟电厂的兴起亦可望带来边际增量,工商储市场空间广阔,初步估算2030年新增装机容量可望达到100GWh+。
我国虚拟电厂建设不断推进,工商业储能是虚拟电厂的关键一环和体现其灵活性调节资源的核心资产,有望借助虚拟电厂拓展盈利模式,积极参与电力现货市场交易。
公司通过深圳天健置业参与了天健云途创智中心“源网荷储”一体化低碳智慧园区项目。该项目采用“园区-企业”两级智慧能源数字化平台,公司提供储能电站及储能EMS系统,该系统具备参与深圳虚拟电厂条件,通过高精度的实时监测与分级管控,参与电力现货及辅助服务市场交易。
公司参与广州增城易电充首批0.3MW/0.65MWh充电桩配储能项目,于2024年6月28日正式投运,这也标志着该项目由传统充电站,正式向光、储、充一体化微电网布局的转型升级。该项目采用两充两放策略,光储互补,为客户节约能源费用支出,减少碳排放。同时通过电网需求侧响应服务,获得一定的电网响应补贴。此项目落地能满足用户需求,实现削峰填谷、平抑负荷、需求侧管理等。
3、风力发电业务
公司在光伏发电业务的基础上,增加风力发电的开发业务,并取得一定进展,部分项目已进入测风阶段,有望于下半年部分并网,实现风力发电项目的重大突破。
(二)光伏消费类产品
公司是最早研究太阳能与LED综合应用技术,并实现规模化生产的制造商。主要产品包括光伏庭院照明、LED照明、智能家居及光伏小板。光伏草坪灯、庭院灯系列产品,目前业内上市公司有拓日新能;LED照明产品主要应用于商业照明,业内上市公司较多,包括木林森、佛山照明、三雄极光、欧普照明等。2024年上半年,公司越南工厂顺利开工,已达到正常出货水平。
公司经营模式根据业务类型分别如下:
1、光伏发电业务
(1)采购模式
在光伏发电业务中,公司采购的物料主要包括光伏组件、逆变器、电线电缆等;公司与各供应商之间形成了稳定的合作关系,并与部分大型组件厂商建立了上下游战略合作关系。
(2)生产模式
公司的主要生产模式是依靠光伏发电组件设备,将太阳能转化为电能,通过电站内的集电线路、变电设备,将电能输送至电网,发电过程无需人工干预。日常生产过程中需要做好运营监控与日常维护工作,以保证发电设备的安全稳定运行。
(3)销售模式
发行人的销售模式主要是通过与电网公司签订售电合同,将电力销售给电网公司。
依照国家政策和项目核准时的并网承诺,在项目建设及运营过程中,公司与电网公司签署购售电协议,将所发电量并入指定的并网点,实现电量交割。其中电量计量由电网公司指定的计量装置按月确认,电价按照国家能源价格主管部门核定的区域电价或发布的国家补贴竞价结果确定。
2、光伏EPC业务
(1)采购模式
公司光伏EPC业务采购模式与“光伏发电业务”采购内容及模式相似,具体见上文。
(2)生产模式
公司获取EPC项目后,按照勘察设计(E)、分包采购(P)、现场施工(C)时序推进各阶段项目建设及管理工作,直至完成全部建安工程施工及系统调试,并最终实现并网发电。公司设有品管部,负责对项目施工质量进行管控,并对项目现场进行定期检查,此外,还在项目现场派驻质量工程师,全面监控项目质量。在按照设计、合同的要求完成所有施工内容并实现项目并网后,公司与客户、监理单位进行移交、验收,并切实履行工程各项质保承诺和后续服务。
(3)销售模式
公司设有专业的业务开发团队,利用长期积累的客户资源和公司声誉,多渠道获取项目信息,并与意向客户进行前期接洽;同时,对客户开展主体资格和资信情况调查,并对意向项目进行财务评估和法务评估。对于通过公司内部评估的意向项目,则正式启动参与项目的招投标程序,并在中标后起草、签订光伏电站EPC总承包合同等。
3、光伏照明业务
(1)采购模式
公司使用的原材料分为通用性原材料和非通用性材料。其中,通用性材料包括蓄电池、太阳能电池片和LED光源等;非通用性材料包括塑胶件和线路板等。对于通用性材料,公司采购部门在供应商提供的产品型号中选择并确定采购数量;对于非通用性材料,公司研发部门先进行设计,再由生产部门确定需求数量,最后采购部门进行采购。采购部门根据供应商的报价情况和生产能力进行挑选,最后由财务部与供应商结算。
公司采购部门负责供应商认证和质量审核、制定采购计划、与供应商确定订单与跟进、供应商管理等工作。公司实行供应商管理制度,建立了供应商评估系统,在采购部中设置专门部门进行报价审核。同时,公司从战略角度选取数家供应商建立长久合作计划,以保证原材料价格供应的稳定性。
(2)生产模式
公司采用定制订单生产模式。公司每年将产品样品或产品方案交由客户进行选择,客户根据自己对不同产品的适销性和盈利性的判断选择相应产品并发出订单,公司接受订单后,按照客户确定的产品规格、供货时间、质量和数量组织生产。公司也会根据市场预测、生产能力和库存状况生产少量规格标准的核心零部件,以提高交货速度,并充分利用生产能力,提高设备利用率。因为光伏照明灯具组装属于非核心工序,公司产品需求具有明显季节性特征,公司在保证产品质量的基础上,为提高服务响应速度、获得最大利润,公司在核心零部件自主设计和生产的基础上,对光伏照明灯具的装配、包装工序采取外协加工方式,进行全程质量跟踪、全样本质检的模式,确保了公司高质、快速地满足客户需求。
(3)销售模式
公司光伏照明产品的主要销售区域为欧美地区,销售模式为直接销售给欧美地区的大型连锁零售商和家居建材超市,直销模式能够减少中间环节,有利于控制销售渠道风险,同时更能贴近市场,了解客户的真实需求,并及时向公司研发生产部门反馈,有利于公司进行产品结构调整和不断推出满足消费者需求的新产品。
二、核心竞争力分析
1、技术研发优势
公司是国内生产规模、技术水平、自主创新能力均具优势并拥有完善的研、产、销体系的新能源企业。公司拥有雄厚的研发力量及技术研发团队,并实现科研成果产业化。公司与海内外多所高校建立了产学研合作关系,培育了一批具有国际化视野、突破关键技术、产生重大科技成果、驱动行业发展的领军人才,作为公司持续发展的原动力。目前公司及子公司拥有国内外专利156项,其中国内专利140项,国外专利16项。
2、产业整合优势
公司以围绕新能源生产、存储及高效利用布局产业链、力争在各业务板块都形成独特的竞争优势为导向,大力加快清洁能源业务的发展。公司通过内生与外延式发展战略,打造市场需求导向型产品,为客户提供风、光EPC工程、“风光+储能”系统解决方案以及庭园草坪灯、智能家居、商业照明、多元化场景照明解决方案等,产品涵盖上游风光电站开发到光伏照明产品。建立了从电力供应端到需求端的产品服务体系,实现全产业链条协同发展。
3、智能制造优势
公司自成立以来持续致力于照明产品的研发、生产和销售,在光伏照明行业中积累了二十余年的专业生产经验。公司以研发优势、生产工艺优势、质量管理等优势在业内拥有较高认可度,前后获得了中国海关AEO高级认证、美国UL认证、CE认证、CQC认证、德国TV认证等资质。公司持续推进智能制造,加速生产制造向自动化、数据化转变,通过精益生产、智能制造达到提升产品品质和生产效率,降低生产成本和库存,继而实现企业高质量发展的目标。
4、高效管理及决策机制优势
公司拥有一支经验丰富、业务精湛的管理团队。公司注重人才梯队培养,建立了科学合理的人才内部培养和选拔机制;建立了分别针对技术研发人员、市场营销人员、工程服务人员的绩效考核制度和奖励机制,并对主要管理团队、核心技术人员和业务骨干实施股权激励,为公司持续稳定健康发展奠定了坚实的基础。
5、品牌优势
产品质量卓越、性能稳定,是国家重点高新技术企业、国家认可实验室(CNAS认证)、中国LED应用百强企业深圳市太阳能(光伏)产业示范基地。拥有中国环保产品质量信得过产品、广东省照明行业上市公司十强、新能源最具成长性上市公司、非凡竞争力上市公司等多项荣誉。一系列荣誉逐步铸就了珈伟新能作为新能源行业的品牌知名度。
6、新能源EPC及运维优势
公司在光伏电站开发、建设和运维领域经验丰富,资质雄厚。全资和控股子公司拥有太阳能电站设计电力工业(新能源发电)专业乙级资质证书、电力工程施工总承包、建筑工程施工总承包等资质证书。
7、全球营销、渠道及服务网络
公司成立伊始就树立了全球化的发展战略,与北美地区的大型连锁零售商,如LOWE'S、WALMART、CANADIANTIRE、EDEKA、NORMA等等,达成了长期有效的合作,现如今海外销售网络已遍布美国、德国、法国,构建了辐射美洲、亚非欧地区和国内市场的销售网络体系,形成了全球联动的销售网络格局。
三、公司面临的风险和应对措施
1、光伏照明行业竞争加剧的风险
近年来,随着光伏照明行业进入成熟期,行业竞争日趋激烈,产品迭代速度加快,生产成本上升导致光伏照明产品的持续盈利能力存在不确定性。
应对措施:公司通过技术、产品及品牌创新,从客户不同应用场景需求及偏好出发,提供个性化、定制化产品,增加客户粘性,提升公司的市场化竞争力。
2、汇率波动风险
公司光伏照明产品大部分销往海外,随着公司进行全球化的业务布局,公司及控股子公司持有的外汇资产增加,汇率波动可能会导致公司面临汇兑损益风险。
应对措施:公司将通过外汇风险担保,缩短回款期限,调节美元销售结算比例等多种方式来降低汇率波动带来的风险。
3、光伏发电政策风险
近几年国家对光伏发电行业的扶持力度持续加大,光伏电站规模快速增长。光伏发电技术逐步成熟,成本持续下降,部分地区已实现或趋近平价上网,但大部分区域现阶段的发电成本仍高于传统能源发电的成本,考虑电网消纳、新能源间隙性波动、土地、税收等制约因素影响,光伏发电目前仍需政府扶持。公司所从事的新能源行业与国家宏观经济形势及产业政策关联度较高,如果主要市场的宏观经济或相关扶持政策发生重大变化,将在一定程度上影响行业的发展和公司的盈利水平。
应对措施:公司将加强市场预判,进一步开拓海内外市场,降低单一国家政策波动带来的风险,并且合理安排自有光伏电站建设进度。
4、原材料价格波动的风险
原材料成本占公司营业成本的比例较高,原材料价格的波动将对公司营业成本产生重大影响。公司产品的价格会根据原材料价格的波动进行相应调整,但这种调整具有滞后性,且调整幅度受限于市场供求状况和公司的议价能力,如原材料价格出现较大波动,公司的产品销售价格不能及时作出同步调整,将给公司的盈利水平带来较大的压力。
应对措施:公司适时调整采购策略,导入招投标等采购机制;同时优化工艺流程,提高原材料使用效率,严格管控生产成本。
5、EPC业务波动的风险
EPC业务受到市场需求、原材料成本、政策支持和技术发展等多方面因素的影响。市场需求的不稳定性可能导致项目订单的波动性增大;原材料成本的上升可能会压缩项目利润空间;政策和补贴的变动可能影响项目的经济效益;技术快速迭代可能导致现有项目技术过时,影响项目的竞争力。这些因素综合作用下,可能会导致公司EPC业务收入和利润的波动,从而影响公司的整体财务表现。
应对措施:积极开拓国内外不同地区和行业的市场,分散单一市场或客户依赖带来的风险,增强市场适应性和灵活性,对EPC项目进行详细的风险评估,包括市场、技术、财务和法律风险,并制定相应的风险管理计划和应急预案。持续投入技术研发,跟踪技术发展趋势,快速适应新技术,保持公司在技术上的竞争优势,减少技术变革带来的风险。公司将继续监控市场和行业动态,及时调整策略,以确保对EPC业务波动的有效应对。
6、业务开发不及预期的风险
去年以来,公司在原有业务的基础上,增加了户用、风电及海外户储项目的开发。新项目的开发受多种因素影响,如市场接受度、政策支持、技术成熟度、资本投入、竞争态势以及人员储备等。业务的开发进展不及预期,可能导致公司当年度经营业绩存在波动,收入、利润出现一定程度下滑。
应对措施:把握行业及市场最新动态,贴近客户需求,及时调整业务策略,对项目开发及实施过程中重要关键节点制定联动机制,实时把握项目动态。提升内部管理效率,对手续相对完善的项目,快速推动配套资金的落地和项目建设的推进。
四、主营业务分析
报告期,面对国内外复杂的经济形势,公司立足本行业抢抓机遇、迎接挑战,围绕产业链发展趋势,积极拓展海外市场。光伏照明板块,随着越南工厂的投产,订单较去年同期稳步增长,并保持良好增长势头,有望提前实现盈利;新能源发电板块,公司部分EPC工程因天气原因,施工有所延迟,导致公司报告期内同比EPC收入下降较大;工商业储能电站尚处规模建设期,对公司经营贡献仍处于爬坡期,短期尚不能对公司利润形成有效支撑。综上,报告期内公司实现营业收入21,761.25万元,归属于上市公司股东的净利润-4,370.16万元。
收起▲